一年培训计划（通用13篇）
草叶
教师的职业是崇高的，时时处处要以身作则和为人师表，只有树立终身学习的目标，才能给学生一汪清泉，促进学生德智体美劳全面综合发展。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”——创设宽松和谐的活动氛围，促进孩子健康快乐成长的理念伴随着幼教工作历程。
我热爱党的教育事业，师德高尚，模范履行教师职责，热爱幼儿，团结同事，忘我的工作精神，极具感染力，我觉得只有德才兼备的人才能成为优秀教师和优秀园务管理者，这是持续追求的目标。
一、优势分析
1、经验丰富，已从教n个年头。
2、上课较有激情，声情并茂，善于聆听，会及时捕捉幼儿所需所想；
3、运用教案游刃有余，随即应变能力较强；有一定的教科研能力，文笔功底较好。
4、担任副园长从事园务管理工作已有x年，积累了一定的经验，做事细致认真，开展工作注重方式方法，在同事中树立了较高的威信，便于今后更好地开展管理园务工作。
5、事事以身作则，集体荣誉感很强。
6、参加了县青干班培训和市园长培训班活动，均被评为优秀学员。曾参加各级各地的学术活动和教研活动n次，开阔了眼界，积累了较多实践经验，提升了理论层次。
二、劣势分析
1、园务管理虽然有比较好的体系架构——教研组-年级组-班级，但是作为我个人，对于兼课的班级参与管理很少，因为日常事务、业务管理、网站平台建设和其他事物等等占据大部分时间，对任教兼课班级的孩子不是特别了解，参与班级管理极少，需要多与班级老师交流学习和沟通，以适应孩子日新月异的变化。
2、学无止境，因此需要不断的追随形势，加强理论学习，向书本学、向同事学、向领导学、向同行姐妹学，并运用到现实教学实践和管理实践中来，以协助园长和众姐妹一起促进幼儿园健康发展，引领教师队伍素质不断提升、引领孩子们科学合理全面地发展！
三、学习培训计划和措施
1、继续加强理论学习，学习《幼儿教育》《家庭教育》《教育科研》和《幼儿园教育指导纲要》以及《保教指南》，不断修正涵养，提升素质和综合实力，时刻以科学发展观引领幼儿教育工作实践。
具体措施：每个月看完幼儿园征订的月刊，一学期摘抄读书笔记卡x张以上，定期读几本好书，如《给幼儿园教师的101个建议》《幼儿园能力课程》《幼儿园孩子音乐智能的发展研究》等书籍，发现有特别符合幼儿园需要的文章，推荐教研组组织教师及时进行学习，已达资源共享之目的。
2、积极组织和参加幼儿园、县级的学习、进修、培训活动，省市级活动根据园方安排参与。
具体措施：活动之前有计划，并及时发布信息通知到每位教师，以保证顺利开展，做好培训活动的签到和记录工作，活动之中认真听，认真学，活动之后积极参与讨论，发表见解，思维碰撞，取其精华为我所用。并且在第一时间做好拍照留档和撰写短信工作，及时发表到幼儿园网站，以及资料的保存工作。
3、做好对新教师的培养指导工作，提升管理引领能力。
具体措施：关注新教师的日常教学工作状况，包括新教师带班的常规管理能力，课堂组织和执教能力，通过观察、谈话和听课、检查等方式，全面的了解新教师的发展动态，及时予以帮助，在提高新教师执教能力的同时，也提升自己管理能力。平常，根据园方工作安排，积极主动做好新教师带教工作，本学年将对结对的老师积极关注，多方指导。关注新教师的公开课、研讨课和参赛情况，参与教案修改、随堂听课指导和参赛各项注意事项的提醒和必要的一对一指导，尽自己所能，为新教师的发展尽一份责任，同时，注重吸纳新的讯息，在教学相长中提升自己。
4、继续参与实施市级共同体的各项活动。
具体措施：珍惜每一次参与研讨活动的机会，认真记录，勤于消化。学习前瞻性理念，做好引领带头作用，接受任务后，及时向园领导汇报、部署、实施；秉承市共同体的研究大目标，结合幼儿园实际与课题组成员一起努力做好省级课题的实践研究工作。
5、在工作中学习园务管理艺术，不断提高管理实践水平。
具体措施：认真听取园领导的批评和建议，细致部署每周工作，发现问题先尝试处理，并及时向园长汇报处理情况，教职工有思想情绪有个人需要，力求做到耐心倾听，多方论证，不听片面之词，能解决的当场解决，有疑惑的及时请示领导，并提出自己的见解和对策，凡事做到妥善解决，使前勤后勤协调一致，为幼儿园的发展共同努力打拼，促进幼儿园蓬勃发展！
计划是一个好的开端，努力实施是认真负责的状态，圆满完成是持续追求的理想，我的目标我定位，我的理想我实现，努力坚持一切皆有可能！
统计显示, 截至今年10月底, 江苏电信、江苏移动、江苏联通三大电信运营企业“十二五”期间累计投入建设资金达到1370.2亿元, 这标志着江苏通信行业提前一年超额完成“十二五”期间1350亿元的投资计划。
“十二五”以来, 江苏省委、省政府高度重视信息通信基础设施建设, 确定了以加快宽带网络建设为重点的信息基础设施建设目标、发展规划和推进意见。2011年, 江苏省政府分别与工信部、中国电信集团、中国移动集团、中国联通集团签署了战略合作协议 (根据协议, “十二五”期间三大公司在江苏投入建设资金1350亿元, 采购江苏本地设备和产品2235亿元) 从发展目标、项目建设、资金投入、政策支持等方面多措并举, 鼓励运营商加大建设投入, 有力地推动了江苏信息基础设施快速发展。目前, 江苏信息化发展指数达到95.32, 居全国各省区第二位;网络就绪度指数达到110.77, 居全国各省区第一位。
都说一月是休假月，但我一点也不觉得。我的一月依然日程满满！与业务总经理们的计划会、预算会，加上为三月初的渠道大会而举行的各种准备会，占满了我的时间。
一月的一个上午，外面寒风凛冽，会议室里热火朝天。六位来自市场和销售两个不同团队的同事把本不大的会议室挤得满满的。咖啡的香味烘托着一种轻松的氛围，但我们的话题却不轻松——一款至关重要的新品发布计划。坐在我对面的销售总经理和他的一票人马都全神贯注地盯着前方的投影，而我则静静地等待着各种发问······
公司内部市场与销售两个团队就像一对欢喜冤家，有争执更有共识。想想夫妻还有红脸的时候，何况两个不同的团队呢？！
果然发问开始了！
“为什么要这么定位这款产品？”“我觉得卖点的选择可以再考虑一下”“这种广告的有效性到底怎么样？”“我们为什么不能把活动的时间往前提？”
不过我们可不是单纯被动接招的一方，回答的过程中也会抛给对方问题。“我们建议的市场定位是基于对目前所有信息的仔细分析。我知道你们的价格及分销策略还没最后定，但这对计划有着全盘的影响，能与我们分享最新进展吗？”
在摩托罗拉系统这么多年，我最大的收获之一就是明白了什么是批判性思维，真心接受每个人可以有不同的想法。想想自己小时候受的教育，一直是每题必有标准答案，说话做事一定要听话，以至于成年后对不同声音要么充耳不闻，要么充满抵触。相信这场讨论要放在当年，以我当时的心态，早就不欢而散了！
今天的我很喜欢甚至很享受这种不停问答的过程，因为它能帮我理清思路，提供一个全新的视角！我很自信，也相信自己团队的专业性及对业务的敏锐度，我们的计划绝不会偏离航向。同时我也很尊重销售团队，珍视他们的渠道管理经验、快速反应能力和来自前线的一手信息。我们的讨论一定会让未来的产品发布更加成功！
心态摆正了，很多事情就变得容易理解，很好沟通。咖啡飘香中，两队人马都非常坦诚，将各自的目标、资源、想法及所面临的挑战毫无保留地分享给对方，还忙不迭地为对方出谋划策。此时的气氛就像宴会上的“酒过三巡”，渐入佳境，两个团队已悄然融为一体。大家不停地说着、看着、比划着，在白板上写着，每个人都全情投入。我和坐在对面的销售总经理默契地对视一笑，都知道我们的新产品已经有了一个成功的开始！
这种计划会在年初尤其多：国内的，国外的，与业务部门的，市场部自己的，各式各样 。平时很少能在办公室碰到的各路英豪此时也好像突然冒了出来，活跃在各种会议中，说自己沉浸在文山会海中，一点也不过分。但千万别误会，一点贬义也没有，年初的文山会海绝对是必要的，因为没有会海就没有充分的面对面的讨论，没有文山就不能理清思路，将各种讨论落实成行动计划。
曾听人抱怨计划赶不上变化，认为做计划浪费时间。细想想这话也不全错，关键是要看当事人如何计划。那种闭门造车，以不变应万变的方式做计划确实耽误时间。这种方式的产物一定会与市场脱节，会被销售团队诟病。
长此以往，团队间就越来越没有共同语言，距离加大，缺乏信任，甚至相互指责。但这种基于充分 沟通做出的可执行的计划绝对是必要的，它就像是个黏合剂，把两个团队紧紧地黏合在一起；它更像是指南针，在前进过程中帮助我们准确地把控方向。
新进护士一年培训计划
一、培训目的：
迅速提升科内护士的专科素质，以高质量的护理服务来满足患者日益提高的健康需求。
二、培训方法：
成立护理质量培训小组，根据培训时间及内容，制定培训计划。具体安排如下：
第一月 第一周
1、熟悉科室环境及各种规章制度，掌握各班次的工作程序。
2、了解治疗室、办公室、各种理疗室及库房物品的放置要求。第二周
1、学习交接班规范，熟背科内工作职责。
2、熟背科内核心制度和常见应急预案。
3、掌握各种检验标本的留取及检查内容的告知。第三周
1、掌握入院病人的接诊流程，做好入院告知及一般病人的健康宣教。
2、熟悉科内常用药物的别称、剂型、用法等。
3、、熟悉、规范各种基本技能的操作程序（如静脉输液、铺床、晨晚间护理、吸氧等）
4、进行院感知识的学习，并能对医疗废弃物进行正确处理。第四周
1、全面熟悉新的工作环境和各岗位的职责，掌握针灸康复科的工作性质和工作程序。
2、对本月所相关的知识进行摸底考核。第二月 第一周
1、学习各种中医适宜技术的操作（如 艾灸、拔火罐、刮痧等）
2、熟悉各种理疗设备的常规使用方法。
3、熟悉科内常用、急救药物的作用及注意事项。第二周
1、了解针灸康复科常见病种的临床表现、护理常规及健康指导等。
2、学习电子医嘱的正确处理与执行。第三周
1、熟悉科内各种收费项目并能进行操作。
1、熟悉新入病人各种表格的书写及排序
2、熟悉各种护理风险表格的应用及各种护理表格的书写。第四周
掌握本月所学内容，并对其进行摸底考核。第三月 第一周
1、掌握中医特色治疗技术的操作流程、禁忌症及注意事项等。
2、掌握针灸康复科优势单病种的护理常规、操作规程及健康宣教等。第二周
1、掌握针灸康复科各种仪器及理疗设备的使用及常规维护。
2、掌握各种理疗设备的适应症、禁忌症及注意事项。第三周
1、掌握各种常见病、慢性病的病程观察，并能给予针对性的健康指导及各种功能锻炼指导。
2、掌握卧床病人、危重病人的护理、病情观察要点及护理表格的书写。第四周
掌握本月所学内容，并对其进行摸底考核。第四——六月 第四月
1、强化规范学习针灸康复科常见基本技能操作（如静脉输液、静脉留置针的穿刺技术、吸氧等）。
2、掌握与病人的各种沟通技巧，并能进行有效沟通。
3、强化规范学习院感知识。第五月
1、强化规范学习针灸康复科常见工作流程。
2、强化学习各种常见病的护理常规，操作规程及健康指导。第六月
强化掌握各种护理文件书写规范及应用。第七——九月
1、强化掌握各种中医适宜技术的操作流程，并能熟记各种适应症、禁忌症及注意事项。
2、强化掌握各种理疗设备的操作流程，并能熟记各种适应症、禁忌症、及注意事项。
3、熟练掌握科内收费项目，并能向患者解释各种费用。第十——十二月
1、熟练掌握以上所有内容，并能独立上班。
胡俊伊
在学生会一年我学到了很多东西，也感受到了其不足，主要有三点，第一点：学生会干事抱怨晚会太多，原因是所有晚会的节目几乎都是学生会干事所出，经常排练到很晚，觉得学生会与想象中差太多。第二点学生认为学生会离他们很远，除了晚会之外好像就没有什么互动了。第三点我个人感觉到学生会除了在娱乐性做出成绩外，其他地方都不是很突出。所以综合上诉，如果我做了副主席，我会对未来一年有以下计划，来改变这三个问题。
开学之后，学生会有两件大事，那就是纳新和辞旧迎新晚会。于这两件事我认为是有联系的。首先是纳新的事，以往纳新的过程是自我介绍、提问、才艺展示三项，但是呢，不能说那些被刷下去的在才艺上没有好的。所以我认为，各部长要将面试者中即使不被录取但有才艺的人的班级，联系方式，和哪方面才艺好要记录下来，这样在出节目时不仅仅是学生会内部出还有可以考虑这样的新生，让他们也能有展现的机会。充分利用纳新时的信息，同时我觉得组织部在每月检查团日活动时，可以收集好的节目或有才艺的人。这样减轻了干事的负担，还能促进学生会与学生的距离。
辞旧迎新晚会，除了张贴海报外也可以通过各班班长通知大一新生参加晚会。我认为，晚会不应该办太多，这样不仅耗费人力也耗费财力。我建议可以多组织一些讲座，在大一新生进来不
久后，会对未来比较迷茫，可能也会开始产生惰性。所以我们可以请优秀的学长学姐讲讲他们的经历，激励新生，并希望可以通过这样的方式让他们能尽快的找到目标和方向。另外，我们可以是请一些已经在社会上有成就的人，讲讲他们对人才（即企业员工）招聘的条件，这些都是很好的激励方式。
除了举办晚会，我认为学生会应该重视对学生的引导，在满足他们多彩的校园生活时，也要重视他们精神上的满足。我觉得学生会也可以举办“电影日”，利用学生空余时间向他们放映一些励志电影或是感人的片子（像是一些网上流传的贫困山区的孩子求学）等等。因为现在的大学生不知为何很“冷漠”我们应该让他们的心复苏，还可以和青年志愿者一起举办捐助，像是一些“免费午餐”计划，资助天津的SOS儿童村，平困山区助学计划等。这些活动可以以经管系为名，不仅能够对大学生产生积极影响，还能为经管系争光！这些真正有用的东西，也应该去做，相信效果会比举办晚会的效果强！会让学生而不是只有干事才接触的到学生会，不会再出现“学生会关我们什么事，就是加入学生会的人的事而已”类似这样的话。
当然，副主席必须要全力配合主席去做事了。我相信经历
了一年，主席能够察觉到问题所在。学生会的各个部门都会在这一年里举办各种活动，副主席必须在这过程中督查和辅助。我认为最重要的不是让干事参与其中，而是要让学生参与，最关键的就是如何调动学生的积极性的问题了。所以我们必须要
重视班委会，发挥他们的作用，是最佳的宣传效果。总之学生会的活动不能只是干事，而是要让学生参与其中。
还有就是可以就是可以还办交流会，让各个专业的人在一
起活动，而且是大一和大二的，这样能让新生得到更多的指点和建议。不会变的迷茫和无从入手。
以上就是我的计划，可能太大胆了，但是我认为有变革才
东师的教育硕士培养目标是让培养未来的教育家，教师既普通也特殊，普通是千千万万劳动者的一员，特殊在于它是一项属于未来的事业，教育决定人的一生，青少年的教育为人的一生奠定基础，所以时时刻刻提醒自己：“误“人子弟还是”悟“人子弟!袁老师今天给专业开会，”把事情做精致“，既是尊重别人也是获得别人尊重的方式。
归入正题，大致谈谈学习计划。
1、阅读。
经典书目与期刊。以专业课老师推荐的书目为线索，经典阅读必不可少，那是你形成专属自己知识体系必不可少的。期刊提供最新的教研成果，了解最新的课改热点、课改方向。读完了作笔记写收获，最土的办法，千里之行始于足下，慢慢积累，做笔记可以让自己慢下来沉下来，有迹可循。读多读少慢慢来，多加思考是关键。
2、上课。
今年是东师教育专硕改革试点第一年，地理是被选中的四大学科之一，3+2，3天在学校上课，2天深入中学课堂，实行双导师制。教师实用心理学、教学实用教育学、教学研究方法导论这三门课是教育硕士的公共课，实行小班教学，采用分组讨论探究式学习，老师负责布置任务与指导，剩下的讨论、展示交给学生。
3、地理教师技能。
板书、板画，听过袁书琪老师、曾立群老师、袁孝亭老师、安迎老师(网络视频课)的地理课，地理老师真的可以这么魅力四射!曾立群老师说”真正的中学地理老师真功夫都在黑板上!“，袁孝亭老师的板画啊，分分秒就是一个雄纠纠气昂昂的中国地图!这块没得说，必不可少!
在去英国之前,英国的足球、戏剧和电影最吸引我,而在岛国生活了一年之后,我怀恋的是那迷人的田园生活和友好的居民。从大学起就有出国的想法,于是很努力地把想法变为现实,认真考雅思学专业知识完成申请,终于,在2010年10月踏上了我梦寐以求的大不列颠帝国的国土。
全民绅士的国度
我就读的大学名为兰卡斯特大学。兰卡斯特是一座小城,坐落于英格兰西北部。从广州到迪拜,再从迪拜到曼彻斯特,将近20个小时的旅程,因为对未来生活充满期待,所以一点都不觉得劳累。
刚出曼城机场,就被英国美丽的环境所吸引。天空特别的蓝,云层很低,大朵大朵的白云飘浮在空中,空气也是无比清新。
还没来得及在曼彻斯特逗留,我们就立马坐火车赶到兰卡斯特。学校坐落在一座小山坡上,公车沿着公路缓缓行驶,一路上的风景妙不可言。开了大概一刻钟,就看到了一排排英式小屋伫立在山坡上,那是我们的宿舍区,再往前开一点是校区,从外观来看和国内的大学倒没有太多不同,都比较现代化。
接下来就拖着大箱子办理入学入住手续,手续办理完毕,学校还特意派了一名博士生送我去宿舍。博士来自伦敦,操着非常正宗的伦敦口音,听他说话如同看英国电影一样熟悉,而且他还神似“英伦大众情人”裘·德洛,于是我大发“花痴”。他热心地为我介绍学校和英国的情况,因为能听懂而且交流顺利,我原有的紧张随之消失。很快他就送我到了宿舍,我选的是townhouse,是一种两层洋房形式的房子,设施一应俱全,卧室很大,还有一个大客厅可供大家开party和聚餐。
英国真是全民都讲究”绅士风度”,对陌生人的表现让我如沐春风。有次提着大包小包的生活用品在路边等朋友,一位路过的老爷爷特意把车停下来,关切地问我要不要“take a lift”(搭顺风车),当时要不是为了等朋友,我也就体验一把“搭车去柏林”的感觉了。有回和朋友在市中心迷了路,两人拿着地图纠结的时候,一个姑娘主动询问我们是否需要帮忙。亏得她,我们很快就找到了回学校的路。
没几天时间,我就爱上了这个小城市,爱这里的蓝天白云,爱这里的亲切友好,爱这里静静伫立的古老建筑,爱这里静谧又不乏乐趣的生活。
那些熬夜的日子
英国研究生大多是一年制,比国内少了一年甚至两年,但是学的东西并不比国内少,学习压力可想而知。没出国读过书的人,常常对我们有误解,看到我们在网上发的照片,以为我们一天到晚在旅游或者开party。事实并非如此,尽管不同学校和专业在课程设置与教学方式上有差异,但在累的程度上大体差不多。
开学第一周起,我们就开始了紧张而忙碌的生活。有的专业以实践为主,如管理类的专业,经常做案例分析,不用怎么读文章可经常小组讨论到凌晨。我所学的专业是货币银行学(经济学下属),偏理论,课时不多但大部分时间要放在预习和复习上。每个老师都会给出不同数量的读书单,如果不能按时读完(至少读完其中一部分),听课就可能听不懂,考试自然很多不会。第一天上的第一门课,老师就给我们来了个下马威,他提供的书目单有十几页之多,大家都给吓坏了,心想出国读书真是个“杯具”,完全就是后高中时代。
一开始很不适应,毕竟本科的时候懒散惯了,学习起来常常集中不了精力。另外,知识点比在国内难了不少,还得读那么多英文文献,而且有些老师口音也有点奇怪,听不懂是常有的事。心里很着急,连着好几天一个人在屋里哭鼻子,不知所措。
渐渐习惯了紧张的节奏,加之常常与成绩好的同学交流,慢慢地化压力为动力,把学习的主动权掌握在自己手中。开学第三周,就同几个中国同学成立了一个“图书馆学习小组”,没课的时候大家结伴去图书馆学习。来回的路上,我们插科打诨缓解紧张的心情,而在图书馆学习的时候,就都“头悬梁,锥刺股”。外国人虽然爱玩爱聚会,但学习起来毫不含糊。我们几个在图书馆看到他们时都会有些警觉,心想这帮鬼佬真够努力的,于是我们也就加倍努力,不能给祖国丢脸!
学期末每门课都有考试作业,其中两门是小组作业,要求大家集体完成。那段时间为了赶作业,我几乎是连续一周每天凌晨4点才睡觉,反而很精神,或许这就是信念的力量。有门小组作业我们熬了两个通宵才完成,那两个晚上,小组成员聚集在我宿舍,就听见“噼里啪啦”敲键盘的声音。饿了就打电话订几个披萨,困了就轮流说说笑话(因为来自不同的地方,其实大家也不太懂彼此的笑话,只是为了活跃一下气氛),胳膊酸了就出门小跑两圈回来接着行动。
当新能源汽车成为国家热捧的产业之后，多少企业看到了这里面的商机，纷纷进入这个领域。无论是投机者还是真厂商，新能源汽车市场着实凭这些人火了一把。2014年，这场虚火终于灭了，成为了全面务实的一年。
大浪淘沙，剩下的都是踏踏实实做产品的企业，这一年少了套壳生产的企业，少了只存在于车展的车型，少了假大空的目标。从中央到地方，新能源的触角开始延伸。各地对新能源的补贴也更加务实。上海对几乎所有的新能源汽车主流品牌都实施了开放政策，北京也开始把纯电动车市场的准入门槛大幅降低，西安更是出台了适当减免停车费、允许新能源汽车在公交车道上行驶等政策。
全面扶持的一年
2014年是截至目前中国新能源汽车政策出台最多的一年，从新能源汽车购置税的减免，到有关新能源汽车充电设施的支持政策，再到新能源汽车采购的倾斜规定等等，为新能源汽车的发展提供了良好的环境。
政策支持力度大，主要的国家领导人也做出了表态。国家主席习近平在考察上汽集团时表示说，新能源汽车是中国汽车强国的必由之路，从而将新能源汽车产业的发展提到了一个空前的高度。在这样的背景下，我国从政策和领导层面明确了国家推广新能源汽车发展的决心和路线，证明了发展新能源汽车的大趋势不会动摇，给那些还在犹豫不决的企业吃了定心丸。
亟待转正的一年
低速电动车的发展趋势，是许多人没有想到的。统计数据显示，截止到2014年9月，国内低速电动车的销量已经达到13.6万辆。低速电动车身份尴尬，继而和传统汽车企业合资，生产电动汽车成趋势。生产低速电动汽车企业中山东占领了半壁江山，山东低速电动汽车企业也是最急需要“正名”的一批企业，山东低速电动企业知豆同众泰结合联谊，为得就是那一纸生产资质。
对低速电动车的生产企业和经销商来说，销量的增长固然让它们有了坚守市场的理由，但由于得不到政策的认可，企业也都陷入迷茫，各地监管部门对低速电动车的管理也很发愁，低速电动车亟需一个明确标准来加以规范。
开花结果的一年
2014年是新能源汽车全面开花结果的一年，这一年许多企业都推出了新的车型，但要说到趋势，那就不得不提那些专门以生产新能源车型为目标的品牌。例如之诺、腾势。
2012年3月比亚迪与戴姆勒合资双方共同打造的专注于新能源汽车的品牌，腾势上市，2012年4月份DENZA腾势的首款概念车亮相北京国际车展。2014年，DENZA腾势终于推出了这款电动车的量产车型。之前，宝马和华晨合资打造的新能源品牌之诺也推出了量产电动车型，之诺1E。这些专注于新能源汽车的品牌成立，推出新车型，说明我们的新能源汽车市场正迈向正向开发，稳步向前的发展阶段。
环保高端化的一年
过去在中国市场，一方面，依靠政策补贴、政策激励这些自上而下的促进作用并不明显，而且集中于低端车型的电动车完全激发不起市场的购买欲；另一方面，充电桩等基础设施建设的不成熟也成为阻碍电动汽车在华发展的绊脚石。如今，电动车越来越豪华高端化，“让有钱人先电动起来”似乎能够真正带动电动车市场化。
2014年，宝马带来了7系混合动力版车型，i8油电混合动力轿车以吸引高端客户。沃尔沃带来了插电混合动力的S60L。未来，奥迪纯电动跑车R8etron也将引入中国。高端车型进入之后，很可能会有效刺激市场中的高端需求，进而靠市场来推动相关基础设施的建设，以此完成中国电动汽车行业“自下而上”的变革。
特斯拉搅局的一年
2014年特斯拉进入中国，这个搅局者为新能源汽车市场带来了一阵飓风。特斯拉，这个被誉为“汽车界的苹果”的电动车品牌，曾经创造了一段传奇的历史。由于产品基本面对高端用户群，因此特斯拉在一个市场中的用户规模有很大的局限性，而中国庞大的市场容量和富豪基数，使得特斯拉比任何一家汽车企业都更着急进入。
对于特斯拉取得的成功，中国本土电动汽车制造商羡慕不已。此前，比亚迪总裁王传福曾对外表示：“中国家庭消费一旦启动，比亚迪分分钟能造出特斯拉。”可见，只要找准定位、挖掘出有效需求，本土品牌电动汽车也有望实现自己的向上之路，并与国外主流豪华品牌一起，完成中国电动汽车市场的另一种突破模式。
互联网全面扩展的一年
“你以为这是电视，其实它是汽车”这个是一个很多年前的广告语，当初被人们看做是奇思妙想，如今再回头看这个广告，我们一定都会会心一笑。因为在不久的将来，这看似异想天开的画面就会是我们真实的生活。2014年，乐视正式宣布进军互联网智能电动汽车领域，成为国内首家宣布造车的互联网公司。
非汽车企业进入电动车行业获得成功的最典型代表就是特斯拉。互联网公司涉足整车汽车领域，最容易的突破口就是新能源汽车。但和目前互联网企业跨界频繁的家电、娱乐领域相比，汽车有着更冗长和繁杂的生产线，互联网企业想要涉足请做好足够的准备。
技术更加成熟的一年
2014年是新能源汽车技术全面增长的一年，氢燃料电池汽车在概念了很多年之后，终于上市看到了产品，成为消费者花钱就可以买到的汽车。2014年，丰田在日本发售FCV（燃料电池车）“MIRAI”。价格为723.6万日元（含税），享受日本国家补贴后，消费者实际负担的金额在520万日元左右，折合人民币不到30万元。
2014年，传统的锂电池没有太大进步，但是一系列能替代燃油的电池技术已经出现并且进入测试阶段，也许未来几年，就会有一种或者几种技术成熟，进入小规模商用，电动车的时代也会真正开启。
新的学期，新的任务，我们任教的年级从六年转到一年，从与一个个人生观、价值观稍有形成的少年对话，到牵手三十几个懵懂无知的孩童，落差实在太大，如何适应高年级到低年级工作重心的转变，如何尽心尽力地搞好本职工作，让学生尽快步入一个很正规的学习轨道，有必要制定一个切实可行的教学计划，一年组教学工作计划。
一、扎实开展常规教学
1、备课
一年级学生年龄较小，他们从幼儿园进入了小学的大门，一下子比较难以适应小学生活。尤其是不少学生还保留了许多从幼儿园带来的不良习气，如上课比较自由，还未懂得小学学习的一些常规要求。同时，由于他们来自各个不同的幼儿园，所受的教育也各不相同。有的不够规范，特别是拼音、汉字、数字的书写方面，课上需要进行纠正和辅导。这些在备课时都要想到，备课内容要由少到多，由浅入深，循序渐进。
(1)个人备课
虽然一年级的教材内容浅显，而且大多数学生都有一定的学习基础，但是还是不能忽略每课必备，课间时，没课时，都要踏踏实实地坐下来，静下心来，以发展学生的眼光来看每一课，备学生基础，备知识链接，备课上生成，做到心目中有学生，时时想到学生，处处想到学生。教学目的、教学重点、教学难点的确定，教学方法的选择，都必须从各班学生的实际情况出发，大到教学方法的选择，小到一撇一捺板书的位置，力求将课备得实效、高效。
(2)组内会课
为了避免闭门造车，让彼此间的教学经验和心得得到更好的交流，我们组要坚持每周的全员会课，固定会课时间是每周四下午第一节，地点是一年组教研室。会课前，设立备课主讲人，主讲提前备课，重在教材分析，教学过程，说板书设计，其他几位老师也要认真钻研教材，领会编写意图，关注单元之间的横向联系，注意学生可能的认知水平，然后针对课上可能出现的问题和行之有效的教学方法展开讨论，真正达到优化教学过程的目的。会课后，参考集体备课的教学设计，依据每个班的学习情况的不同，教学条件的差异，教师教学风格的特点，进行二度设计，形成自己的实用创新教案。
另外对于教学中随时出现的问题，采取随时研讨的方式，即在专科课时，教研室里有几位老师就参加几位老师，不叫一节闲过，让研讨教学知识，钻研教学方法成为一年组的主流。
2、讲课
(1)在尽可能短的时间内规范学生的课堂习惯，让学生在每节课上都能真正学到知识，学到方法，工作计划《一年组教学工作计划》。
(2)全面落实学校课程计划，严格按照课表上课，按教学进度、备课内容上课。
(3)优化课堂教学，向40分钟要质量，要效益，争取每一节课都做到目标明确，重点突出，灵活处理课堂生成，增强自己课堂语言的亲和力，优化课堂人际环境，优化师德影响，从而提高课堂教学效益。
3、批改与辅导
(1)课堂作业
学生在本学期将完成的课堂作业是算草32次，小字32次，从最简单的“人、口、手”，“1、2、3”写起，因为简单，所以更是基础，尤其以我校是书墨校园的特色来说，更该抓好、抓实，所以从课堂作业要效率，汉字从“横、竖、撇、捺”开始，学习顿笔、行笔、收笔等书法基础常识，即从学生的书写行为，书写习惯抓起，严格要求学生按正确的姿势书写，坚持做到三个一的标准，让学生从踏入小学第一步就知道要把方方正正的中国汉字写出韵味，写出字体。教师则随写随批，好的及时表扬，不好的手把手示范教学。学生除了认真完成规定的写字作业外，还要坚持每天至少写一页小字，平时的试卷、家庭作业等也要严格要求，认真书写，培养好学生的写字习惯，三十几个孩子，不让一个掉队。
(2)家庭作业
每天必留相应数量的家庭作业，作业形式以练习册和大卷子为主，巩固当天所学知识，教师亲批亲改，掌握学生对新知识的接受能力和自主完成作业的习惯，然后因材施教，对于学习不扎实，学得不透彻的学生，利用课间再辅导，适当出题练习，必要时，留一些有梯度的家庭作业，达到随时发现问题及时能够得到解决，让学生在学习上不欠债。
4、关于考试
争取做到每单元一考，每月一考，随机掌握学生对知识的掌握情况，用考试的结果激励学生，培养学生学习的兴趣和竞争、赶超的意识。并且在每次考试后，都做好细致的试卷分析，尤其是期中期末考试。以学生的成绩促进教师的教学，及时修正教学的方式方法、侧重点。让考试成为衡量教师教学质量的一杆秤。
二、积极参加教研活动
1、积极参与名师示范课的听课活动，学习优秀教师的先进教学经验，并有选择性的为我所用。
2、积极参加同课异构的校本教研活动，在探讨中求进步，在实践中求发展，真正做到提升课堂教学质量，提高教师教学能力。
3、深入开展科研课题和小课题研究，计划确定数学小课题为《如何提高学生的口算速度》，语文小课题为《如何打好写字的基础》。
三、自觉学习提高水平
1、继续响应学校的读书倡议，每人确定一本教育专著，每天至少读三页，并有选择地记笔记，随时将看到的有利于自己的教育教学的观点、方法记录下来，写到读书笔记上。并时时翻阅，学以致用。
2、不定时地登录农安进修学校的语文、数学学科博客，发表博文、日志、评论。并自觉利用个人备课时间，查阅搜集整理资料，并将文稿保存到自己的博客。
很多年的一个习惯，总会在一年的结束和新的一年开始时写一些东西做为留念，做为一年的总结，做为另一年奋斗。
过去的一年很忙，也很闲，很多事情发生，却又没有几件事情有过记忆。过去的一年，却无功而返，过去的一年，想过要好好学一问技术，却一事无成，过去的一年，是一个关建的一年，人人都说三十而立，而我倒现在却没有完成一件有出色的事情，应该有一个属于自己的事来，应该有一个属于自己的事情来做，可是现在的我却还是停留在原地不动，很多事情我无法解释，就一件件的成为过去。
在新的一年我应该干些什么呢？
好好工作？还是好好生活，还是好好快乐的渡过每一天？我虽然有很多的想法，可是我能实现几个，现在我又接了水家电这个烂摊子，可是现在领导对我的工作还不太满意。为什么呢？我何必把自己弄得这么累呢？
一向追求完美的我，现在面对工作，总是力不从心，总是拿东忘西，总是会出现这样或那样的状况，总也解释不清楚领导提出的问题。这就该不是我。
展望新的一年，我该如何克服种种自身的问题，努力掌握一些技术知识，做好现在的本职工作。
展望新的一年，我是否应该以一颗坦然的心，一颗平常心，一颗快乐的心去迎新每一个美好的日子。
展望新的一年，我是否应该着手为自己的梦想去努力。
努力吧！我充满自信
综合工作计划
转眼间2010快要过去了，在这一年的时间里，自己学习到了很多有关理货方面的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：
一、工作汇报
2010年是一个不平凡的一年，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引
导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
学校工作计划
转眼间2010快要过去了，在这一年的时间里，自己学习到了很多有关理货方面的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：
一、工作汇报
2010年是一个不平凡的一年，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境
里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。
卧薪尝胆
进入2012年，有着电竞圈中“皇马”之称的iG并不顺利。在2011年iG.Y与iG.Z两队大肆招兵买马之后，他们并没有取得自己想要的成绩。迫于压力，iG双雄宣布整合，经过两队队长的深思熟虑之后，iG剩下了如今的五个人，Zhou、430、YYF、ChuaN和小明。
这一阵容在DotA圈中可谓豪华之师，可是与此前相同，iG依然没有展现出与他们实力相辅的表现。除了SMM2011总决赛之外，他们再没有获得一个让人们信服的大赛冠军，这样的情况也一直持续到了今年。“当时队里的气氛并没有现在好，大家都比较陌生，配合也并不默契，处于一个慢慢熟悉的阶段。”小明对本刊记者说。
今年上半年，经过了一段时间磨合后iG的表现依然没有起色，在比赛中他们甚至使用了“一保四”的阵容，而这也招致了许多粉丝的不满，在网络上也掀起了“一保四”与此前“四保Zhou”的对比。小明告诉本刊记者：“由于位置上的冲突，所以队伍需要不停的尝试以找出适合自己的位置，在把位置固定之后，还要再练好自己位置上的英雄，所以要想真正完成磨合肯定要比一般的队伍时间长，那段日子可以算是我们最困难的一段时间了。”
一直打不出成绩，再加上队伍的表现也招致了粉丝的不满，iG队内也开始产生了不和谐的声音。虽说队伍表现不佳是因为磨合尚未完成，但是当过多的比赛失利后队员们还是会因为比赛中的某些失误和阵容问题而发生争吵。幸运的是，iG并没有因此破坏了队伍的团结，每次争吵之后大家还是会相互鼓劲为之后的比赛努力。在这样的情况下，小明完全没有受到外界任何的干扰，在每场比赛中他都依旧是一个尽心尽力的五号位，用他自己的话说，他当时就是抱着死马当活马医的心态，尽自己最大的努力去辅助整个队伍。
释放的时刻
在沉寂了半年之后，iG迎来了转折点——G联赛2012第一赛季决赛。长时间的远离冠军让队伍在赛前空前的团结，每个队员都对这个冠军都十分的渴望，对于iG来说，这显然是一个好消息。“队伍的实力不弱，只是和冠军之间有一层窗户纸没有捅破，如果能捅破这层纸，未来将是海阔天空。”小明对本刊记者说。虽然队伍准备的十分充分，但上半年的状态不佳还是让iG五位队员背负了很大的压力，在去上海参赛的路上YYF说，如果这次再拿不到冠军，也许咱们这支队伍真的是与冠军无缘了。
幸运的是，在与DK的世纪大战中iG终于捅破了与冠军之间的窗户纸，在1比2落后的情况下iG连扳两局，最终以3比2逆转DK夺冠。小明说：“这个冠军对我们意义非凡，在别人眼里虽然这仅仅是一个冠军，但在我们眼里这次夺冠也是一种释放，同时也让我们建立了信心。”
正如小明所说，G联赛夺冠让iG信心大增，而且又经过了一段时间的磨合之后，每位队员的位置都慢慢固定了下来，也都有了自己的拿手英雄，在阵容搭配上也有了更多的选择。
TI2的疯狂
TI2可以算是2012年最为重要的DOTA2赛事，除了世界冠军这个头衔之外，高达100万美元的奖金也让各支参赛队对冠军向往不已。在收获了G联赛冠军之后，iG全身心备战TI2，但由于当时由于网络问题中国队伍与国外队伍交手的机会并不多，对他们实力没有很清晰的了解，所以iG在赛前也是定下了保三争一的目标。
不过在TI2小组赛结束后，中国队伍证明了自己不但在DotA中强势，在DOTA2中依然强势。在B组中，iG以13胜1负的战绩昂首晋级。进入淘汰赛阶段，iG在以2比1击败EG后遇到了欧洲第一战队Na’Vi，而这场比赛也成为了让小明记忆最为深刻的比赛。“那场比赛给我的印象特别深，尤其是第二场和第三场的比赛，当时感觉全场观众全部在为Na’Vi加油，在比赛房间中都能听到震耳欲聋的Na’Vi和击掌声，真的感觉很震撼。”
在全场观众的压力之下，iG输掉了与Na’Vi的比赛，掉入败者组。在接下来的比赛中，iG连续战胜了EHOME、DK与LGD三个强敌，以败者组冠军的身份闯入决赛复仇Na’Vi。
最终的决战开始后，场下观众依旧大声喊着“Na’Vi”，但这次iG的队员并没有受到这些影响。在Ban/Pick的时候，小明的头脑风暴彻底爆发了，看似异想天开的拿人却都有着关键的作用。四场比赛结束过后，iG以3比1成功复仇Na’Vi收获了TI2的冠军奖杯。直到现在，回想起夺冠的瞬间小明还是激动万分，“现在想起那个时候，还是感觉像做梦一样，TI2绝对能够让我铭记一生。”小明对本刊记者说。
王朝的创立
TI2的夺冠让iG的信心到达了爆棚的阶段，队内的气氛也相比上半年有了很大的改变，小明告诉本刊记者：“在连续收获了两个大赛冠军之后，很明显的感觉到了每个人的变化。比赛中我们的信心更足了，在生活中平时打打闹闹的也放松了许多。”
经历了休假之后，队伍在十一长假后再次集结向ACE DotA职业联赛冠军发起了冲击。2比0，在决赛中iG轻松击败了LGD获得了冠军。对于iG来说，G联赛、TI2、ACE这三项大赛的连冠是此前没有想到的。“之前我们自己的目标是这三项比赛能获得一个或两个冠军就很满意了，没想到最后这三个冠军全都拿下了。”
事实上，此时的iG已经开始慢慢建立属于自己的王朝，放眼国内，能与iG相抗衡的也就DK、LGD、TongFu等少数几支队伍，而且在与iG的比赛中他们也是负多胜少。
进入年底，有着电子竞技的“奥林匹克”之称的WCG火热开战，对于见惯了大场面的iG来说，WCG的比赛奖金虽然并不多，但它却代表了国家的荣誉，并且这也是WCG首次将DotA、DOTA2加入到比赛项目中。面对这样一个意义如此非凡的比赛，iG自然要将冠军收入囊中。在中国区总决赛DotA、DOTA2项目中，iG两次击败老对手DK，拿到了两个项目的冠军，成功晋级世界总决赛。
安徽现松工程机械服务有限公司仍然保持了逆势上涨,且创造了维修业绩翻一番的骄人成绩。其中,公司主营业务收入与其他业务收入的具体占比为,维修业务65%;服务外包业务20%;配件及其他业务15%,均同比上升。
从主机市场放缓,其周边行业却上扬的市场表象中不难看出,我国工程机械维修服务业的潜在发展空间巨大。对此,现松总经理陈天宇表示,目前,因国家宏观调控,大部分大型企业的购买量不断下降。但就主机企业来看,其必须保持生产量以维持正常运营,并为进一步抢占仅有的市场份额提供保障。这是陈天宇对于2011年市场的分析,也可以说是其对2012年乃至未来维修行业的愿景。
在看好2012年维修领域的诸多利好因素外,陈天宇对于主机领域也有着自己的担忧他甚至将2012年形容为“工程机械市场最难闯的一关”,陈天宇说,“近几年,随着主机市场‘井喷’状态的日趋严重,造成了未来短期内各机种市场呈现供大与求的局面。尤其在挖掘机领域,由于之前市场需求过大,行业利润明显,吸引了一部分新兴企业加入,其中个别企业单纯以利润为目的的营销就给主机行业造成了一定负担。那么,面对现有市场的饱和,新设备的维修、保养就成为了未来行业发展的关键点。”
陈天宇的担忧不仅是工程机械行业迫在眉睫的难题,甚至可以说是多年来可以预见的问题。但从另一角度看,这一趋势也反映出维修业务的不断向好,对应了陈天宇对于维修行业的乐观期许。现今,在主机市场逐步缩小,多元化竞争模式凸显的环境下,行业人开始意识到下一个利润增长点或许将诞生在后市场领域。但是,在此机遇面前,谁也不能比专业维修企业更占据天时、地利、人和了,从来都只充当配角的维修企业必将紧抓这一时机,完善服务体系、争取服务时间、保障服务品质,做出工程机械维修企业自己的品牌。
采访的最后,在无限机会面前,陈天宇也道出了2012年现松的具体规划。他说:“现松已制定出一整套工作计划。以服务外包为重要突破口来带动维修,给公司循环事业创造有利空间。现松计划3年内完成3期厂房及办公大厦的建设,为未来的多元化发展,来实现‘现松’的第三个梦想。”
篇一：公司工作计划
公司工作计划
（XX）
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本工作计划。
一、XX工作的指导思想
坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到
分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。
3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学习、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。
2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。
XX年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人平每月1800元。
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。
XX年，公司计划上述费用列支7万元。
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。
XX年，公司计划上述费用列支万元。
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。
XX年，公司计划上述费用列支万元。
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。XX年，公司计划上述费用列支4800元。
7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。
XX年，公司计划上述费用列支2万元。
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：
一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。
二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。
三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。
XX年，公司计划上述费用列支万元；XX年再投入万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮
点。
把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的
目标。
9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。XX年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的平均年龄在XX年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。
公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。
10、团结奋进，谋求发展
XX年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。
以上工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理
人员会议讨论通过后实施。
XX年3月21日
篇二：公司工作总结和下年工作计划
第一部分：20..工作总结
年是公司深入推进一体化发展进程，是跨越式发展奠定坚实基础的关键一年，公司围绕“以装置保运为中心，创一流队伍，创一流管理”的工作思路，以保证生产装置的安稳长满优运行为中心，强化生产受控，持续推进规范化作业，推行安全自主管理，全面深化5S管理，夯实“五型班组”建设，完善内控体系，争创自主管理团队，提高管理水平，公司综合实力大幅提升。现将一年来的工作总结如下。
一、全年目标完成情况
1、收入、利润完成情况
年公司签订合同额 万元，实现经营收入 万元，完成年收入计划万元的 %，实现利润 万元。
2、管理目标完成情况
上报公司级事故为零，发生事件 起。事故、事件比 年下降 %。上报公司级重大质量事故为零；检修项目完成率100%；单项工程交工完工率100%；检修服务合格率100%；产品合格率100%。作业规程使用率100%。
二、全年工作任务完成情况
1、到 月底完成了包括 装置及 项目的正常保运、抢
修、大修等装置检修任务共计 项；备件加工 项，件；密封件制作 项。
2、承担各类单项工程项目、技改技措 项，截止 月 日，完工 项，正在施工 项，完工率达%。
3、平稳调整部分人员岗位，整合工种结构，人力资源不断优化，进一步形成了适应装置保运组织构架。
4、完成培训1023项，人次，累计完成 学时。外培 人。
5、技术管理方面，解决了 个重点项目的技术问题，建立了职工培训课件库，开展“工厂化预制、模块化安装、撬装式供货、机械化维修”的新型作业方式。新编检修作业规程 份、修订检修作业规程初稿 份，使用检修作业规程 份,使用率100%；编制JCC计划 份，JCC执行率 %；检修服务满意率100%，顾客满意率达到%以上；注册21个QC小组，攻关项目20余项。
6、经营管理方面，按照公司 工作计划及综合经营计划，不断深化班组成本核算，监控、考评可控费用的使用情况并控制在切块费用计划范围之内，加强项目预算及成本管理，为全年经营结算做好参考和指导；强化内控执行与持续改进，进一步完善内控管理体系；共签订各类合同 份。
三、今年以来开展的主要工作及取得的经验
（一）以服务装置生产为中心，强化安全管理，全力以赴做好装置保运、工程施工的各项工作。
一）安全管理
坚持以先进的安全文化转变思想观念，并营造安全生产的良好氛围，让员工享受安全工作的成果。一年来，通过开展安全主题活动，固化特色安全管理，规范行为安全审核、持续改进HSE体系，不断提高职工安全意识和技能，公司安全生产的局面改观显著。发生事故
事件 起，比 年下降 %，实现安全目标。
开展多种主题的安全月活动，强化全员安全意识。依据 公司的安排，结合事故发生的特点和职工作业中存在的通病，组织开展多种主题的安全月活动，为安全作业打好预防针。通过开展“我健康、我快乐”征文、“消气防安全”、“节假日安全”、“夏季防暑、防高空坠落”、“自查自改除隐患”等主题的安全月活动，增加职工对作业风险的认识和掌握，提高自我防护能力。全年共组织 个主题的安全月活动。组织多种类别的安全培训，提高职工防护技能。分别组织了自主管理评估标准、上锁挂签安全管理、用火管理原则及程序、《 公司方针原则》等相关管理程序和标准的培训共116期3660人次。认真开展应急演练工作，提高应对突发事件的综合能力。制定应急演练计划，并通过演练实施进行了修订，增强了实施的可操作性，提高了预案应对突发事件的应急能力。截止 月 日已完成公司级及部门级演练 次、班组级 余次；新增防毒面罩、滤毒罐等气防用品2 件，更换消防水带、灭火器等消防用具 件，更新存有过期药品和器械的急救包 个。狠抓现场行为安全审核，排查治理安全隐患。在扩大行为安全审核范围、提高审核质量，加强作业规范化检查，强化高危作业监控的基础上，重点把握好观察与沟通环节，通过对高危项目实行施工部门及时上报，审核小组专项审核，管理人员重点监护，审核情况如实录入的办法加强对项目作业的风险控制。通过进行专业口统计分析，奖惩每月兑现，增强现场审核的有效性。共成立了 个审核组，全年开展安全行为审核 0次，发现问题 7项，整改项 1，整改率100%。在
重大节日期间开展安全检查 次，发现问题 0余项。全年共查找隐患 0项，整改率达 6%。努力创建安全自主管理团队。作为公司今年的重点工作，安全自主管理团队创建工作以巩固已有成果、重点推动创建、培育跟进对象主旨，从重视隐患抓整改入手，采取已经创建的班组对照考评查不足、自我加压带好头，有条件班组对照标准找差距、重点培养力争跟进，后续班组重点辅导找突破，全面推进促提高的办法。通过结合审核重点培训、专业人员专题辅导、班组联动交流学习等措施，高频次培训，大幅度推进，自主管理工作进展迅速，成效显著。目前共有 班组获得了自主管理班组称号。持续改进HSE体系，提高体系运行的有效性。通过内部审核、迎接炼化版块审核发现问题并及时整改，进一步
完善体系，保证运行的有效性。全年内部审核两次，审核出问题 项。公司HSE审核一次，审核出问题 1项。迎接 板块HSE审核两次，审核出问题4项。通过内、外部审核及存在问题的整改，促进了公司HSE体系的持续改进，确保公司HSE体系得以有效运行。引导员工参与健康管理。通过调查摸底，了解职工的健康状况和健康需求，有针对性地组织演讲、征文、健康讲座等形式的活动，提高员工对健康重要性的认识，增强参与的积极性和主动性。进而组织符合条件的人员参与相关干预，为职工健康管理迈出了可喜的一步。细化承包商管理。结合近年来行业内部发生的事故，认真总结经验，吸取教训，加强承包商管理。通过对承包商队伍进行人员信息普查、相关证件备案、签订个人承诺等保障队伍的可靠性，提高人员作业的安全性。同时进行的教育培训，对其承包的业务开展过程中执行
各项制度的情况进行检查，如劳保用品的正确使用，架子搭设的规范化，作业程序的执行等。通过检查、监督管理，承包商队伍的作业日趋规范。
二）生产管理
坚持以保证装置安稳长满优运行为基础，巩固化肥装置保运组织体系，重视并全力做好炼油装置的保运。加强项目施工管理，提高单项工程管理水平。
1、合理安排检修计划，加强生产受控管理。继续完善
装置生产的24小时无缝保运络，严格执行生产保运管理制度，及时掌握生产进度，提高检修平台项目完成率，抓好非计划项目的及时率，不断优化检修资源，量化考评标准，细化施工方案，强调服务的及时性并认真抓好服务的优质率，促进生产受控工作的规范化、日常化。化肥维修部完善了主修工种厂内双岗、辅助工种在家值班的夜间快捷保运体系，为及时处理夜间突发情况提供了保障；炼油维修部积极寻求和研究影响生产疑难问题的解决办法，真诚与工艺部门沟通，主动制定非常情况下设备故障的检修应急措施。
2、积极稳妥做好包括 项目在内的 装置的保运工作。在前期做好相关准备工作的前提下，检修人员面对现场危险因素多、设备故障不确定等困难，通过精心组织、团结协作，完成全年保运工作。重点完成了汽油加氢项目的开工保运，停工检修、装置停工1次、装置临时停工检修7次、装置临时停工检2次、装置检修3次、装置临时停工检修6次、装置检修3次、检修3次，有力地保障了炼
篇三：公司工作计划书范文
公司工作计划书范文
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的里，公司将抓好“一个中心”、搞好
“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的任务包干合同。为完成营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招
商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通
过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能
XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务
技能的提高，亦与整体素质相关。新的，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又
能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益
对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。
篇四：公司工作计划内容参考
上海AA房地产有限公司
20XX计划 综述
根据公司对上海公司的经营要求，制定上海公司20XX年计划（不包含物业公司），以便动态跟踪和控制20XX年
经营情况，为管理层及时作出经营决策提供参考信息。20XX年上海公司的工作目标与重点主要是以下几个方面：
1、XX年是上海公司历史上在建项目和在建面积最多的一年，按期保证各项目的关键节点计
划，完成各项目的销售任务，是今年工作的重点；
2、解决公司3-5年的可持续发展问题，对现有项目进行跟进与落实，完善后续开发工作：
最低目标：完成不低于40万平方米建筑面积的土地储备，在浦东、闵行分别至少落实一个新项目,落实宝山二期及以后的土地指标；
努力目标：签约4-5个项目，完成建筑面积近150万平方米的土地储备；
3、结合上海公司经营规模增长的需要，进一步完善内部流程，实现XX年为“优质管理年”
的经营目标；
4、要求各职能部门对经营管理责任书进行逐级分解，结合职员职业生涯规划，制定下属员
工工作计划，并建立有效的跟踪考核制度；
5、在完成公司总部下达的利润指标前提下，消化全部遗留问题。
一、20XX年核心经营管理指标——人均创利
20XX年上海公司核心经营指标为人均创利90万元,根据
公司XX年人力资源计划，总加权人数将控制在206人以内，则XX年上海公司税后净利指标需要达到近个亿。
XX年可供结算的项目包括春申二期蔚秀苑及新区南块二期别墅的尾盘、春申二期高层和三期、新区南块花园洋房和三期、宝山、金丰及浦东一期，可结算面积资源近50万平方米。
XX年计划在充分利用现有资源，并彻底解决上海公司所有遗留问题和低效资产的基础上，按照目前市场情况测算，完全有信心实现上述目标。
二、20XX年人力资源计划
XX年上海公司加权人数控制限额为206人，其中本年计划新增60人，质量为转正合格率80％，速度为以不影响一线实际操作工作为准。
三、20XX年利润计划
1、为实现上海公司XX年人均创利90万元的经营目标，将该指标层层分解下来，得出XX年各项目需提供项目利润近个亿；
2、XX年期间费用构成计划（单位：万元）
XX年人均行政管理费控制指标为32万元，比02年增加5万元；其中人均人工费控制指标为万元，比02年增加5万元，剔除含02年年终奖300万，折合人均万元因素，XX年实际计划人均人工费比02年增加万元；人均行政费用控制指标和02
年持平。II.销售费用计划
XX年计划营销推广费总额为7150万元，计入期间费用4313万、开发间接费2837万。其中春申按销售额（不含二期尾盘）的％计提营销费总额，新区南块按2％计提（不含二期尾盘），宝山按4％计提，金丰和浦东项目按6％计提，且预计春申和新区南块项目1％的比例计入开发间接费，宝山、金丰和浦东项目2％的比例计入开发间接费，另按销售总额的％计提总体营销费205万元；售后服务费用计划和02年基本持平。III.财务费用计划
XX年上海公司资金较为充裕，且可转债资金的年利息仅为％，故财务费用估计较低。
3、XX年解决遗留问题计划
20XX年上海公司计划解决全部低效资产7,509万元，其中： AA复旦学校3264万元； 城东区空地1300万元； 城花一期房车位1127万元； 城花一期不可售商铺709万元 AA广场地下车位593万元； 城花东区游泳池和球场279万元； 金丰苑地下车库和球场237万元；
四、20XX年项目资源计划
根据XX年核心经营指标，推算项目需提供个亿的项目利润，为进一步分解到各项目具体所占份额，现将XX年各项目资源情况和重要结点计划列出：
1、项目资源及开竣工计划
注：XX年开工计划未考虑浦东二期和景虹新村项目。
2、项目取得预售许可证及入住结点计划
五、20XX年销售推盘计划
结合各项目取得预售许可证时间和XX年销售目标，列出推盘计划如下：
（一）AA假日风景
1.临湖轩8月份实施客户积累，10月1日开盘可售132套，完成132套，万M2； 2.三期2月10日—14日集中签约，可售224套。完成224套，万M2； 3.3月10日加推可售165套完成165套，万M2； 4.4月10日加推可售154套完成154套，万M2；
5.5月1日开盘花园大道住宅（除顶层）,可售158套，完成150套，万M2； 6.7月至8月19#.22#开盘，可售93套，完成93套，万M2；9月消化库存； 7.四期11月份开盘，要求销售2万M2。
篇五：XX年公司工作计划范文
XX年公司工作计划范文
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年的总体经营管理目标，厂部特制订XX年工作计划
如下。
一、根据本工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展XX的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域。
（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，XX年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步
骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位
等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部XX年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好客户的接待档案管理工作
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、内部管理
1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队（采纳iso）。
2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部
门的各项工作管理，努力提高管理水平。
篇六：公司XX年工作计划
公司XX年工作计划
XX年是“十三五”规划的开局之年，根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，结合公司实际情况，公司将继续保持精诚团结、攻坚克难、积极进取的工作作风，牢固树立“严谨、严细、严格”的工作态度，注重发挥整体效能，全面提高工作效率，力争管理出成绩，效益上台阶，实现国有资产保值、增值目的。
一、目标任务
围绕公司职能，强化融资、资产运营和团队建设三个重点，努力实现持续、健康发展目标。
1、发挥公司的投融资能力，为国省干道道路建设提供融资服务，保障全市交通建设资金需求。
2、强化公司经营手段，开发、运营沿线国有资源，确保国有资产保值、增值。
3、推进团队建设工作，建立健全长效机制，力争在成本控制、人才培养、制度执行、作风建设等基础管理方面取得实效，全面提升公司综合实力，进一步增强公司凝聚力和战斗力。
二、主要工作举措
（一）发挥融资主体作用，做好资金保障
1、拓展融资渠道，确保资金供给。继续做好向金融机构融资工作，通过银企对接会等多种形式，加强沟通联系，争取信贷额度，确保项目进度与资金供给不脱节。进一步探索发行公司债券的可行性，拓展低成本筹资渠道，完成6亿元融资任务，确保资金运转顺畅。
2、提前谋划布局，加大争资力度。按照建设、规划、储备同步进行的思路，树立用项目支撑交通、以项目带动发
展的理念，多渠道、全方位争资金，积极配合市交通局、市财政局加大与省财政厅、省交通厅对接力度，积极争取部、省补助资金。
3、做好资金测算，确保重点投入。根据《XX年市本级政府性投资项目计划表》及市政府相关工作要求，制定交通项目资金支付预算，列入政府性投资计划的交通项目确保4亿元资金投入。
4、加强资金管理，确保安全高效。围绕资金拨付，加强项目资金管理和监控，严格执行市政府颁发的各项文件规定，进一步完善资金申报、审批、拨付程序，确保管办分离、独立运行。
（二）加强沿线资源管理，提升造血功能
1、统筹规划布局，推进项目合作。根据《※※市国省县乡道沿线及水上加油加气站布点规划（XX-2030）》规划，加快与能源企业的谈判对接进度，确立合作模式。抓紧落实
项目前期准备工作，积极与发改、商务、国土、环保等部门沟通，进一步落实油气站合作项目的相关审批手续，争取早日实现投资运营。
2、探索租赁业务，有序布局运营。广告牌位运营是一项全新的工作，结合前期工作实际，加快市域内国省道沿线广告规划编制工作。做好现有广告牌位的核查、保留等管理工作，继续推进有利用价值广告位的租赁业务，及时谋划新改建国省道沿线新设广告的建设、布局工作。进一步探索广告运营管理模式，建立健全业务流程，形成一套行之有效的工作方法。
（三）加强工作效能建设，推进主要工作
1、摸索创新方法，加强经验积累。要善于在实践过程
中摸索工作业务流程，分析研究重点环节，尽早形成一套高效、实用的工作方法。同时加强业务学习，认真学习相关政策法规和业务知识，通过查阅资料、书籍及邀请相关部门领导、专家上课等多种方式，迅速提高业务水平。此外，还要加强工作联系，积极向交通、发改、国土、规划、商务等职能部门多汇报、多联系，取得理解和支持，逐步建立有利于公司工作开展的良好工作关系。
2、严明工作纪律，打造务实团队。加强劳动纪律和工作秩序的管理，做到不迟到、不早退，不缺勤、不擅离工作岗位。强化执行力建设和督促检查，做到令行禁止，政令畅
通。同时，坚持深入工作一线，围绕公司发展中的关键问题，有针对性地进行调查研究，善于思考、勇于实践，不断提高解决问题的能力和决策水平。
3、突出工作重点，有序推进落实。一是配合公路、交通、审计、招投标等部门做好交通项目招投标及竣工工程的决算审计工作。二是参与重大交通基础设施项目的前期工作，推进池州长江公路铁路大桥、池州市域轨道交通线等项目的前期工作。三是扎实开展双拥、工会等建设工作，完善文件资料处理、归档规程，做好经营业绩考核、交通专项督查等迎检考评工作。四是做好成本核算，提倡厉行节约，节能降耗，加强财务监控，杜绝财务漏洞。五是建立匹配的任用、选拔机制，做好人才建设、储备和培训管理等工作。六是做好后勤保障工作，营造良好的工作环境。
（四）深化制度建设和规范管理，塑造公司形象
1、狠抓制度落实，强化责任意识。一是以建立规范、有序、高效、优质的总体运行机制为目标，深入研究工作的内在规律，一手抓管理，一手抓业务。既要建立符合公司运
作规律的行政、人事、财务、合同等管理制度，又要制定利于公司业务发展的工作目标责任制、项目管理责任制、经营管理责任制等业务机制。二是以提高工作效率为目标，细化部门及岗位职责，建立员工责任和绩效考核机制，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，使得人人知目标，人
人有责任，人人作贡献。三是以发挥整体效能为目标，强化各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的基础上加强相互协作，做到分工不分家，凝成一股绳，工作齐上阵。
2、加强作风建设，提升整体素质。进一步建立健全各类规章制度，将各种制度汇编成册，经常开展对照检查、教育警示等活动，以制度规范行为，以行为规范转变作风。同时，完善公司学习制度，设立每周定时政治业务学习时间，不断加强对政策理论、业务知识的掌握和运用，在公司上下形成浓厚的学习氛围；鼓励员工再学习、再深造，将员工素质能力的提高与公司水准实力的提升结合起来，树立团结拼博、高效务实、锐意进取的队伍形象，打响交投品牌。
篇七：企业工作计划模板
梅州市雁南飞生态农业有限公司
XX工作计划
过去一年，在全体员工的共同努力下，公司产业规模不断扩大，产业体系日趋完善，品牌效益得到较大提升，为新一年的发展打下了坚实的基础。为满足公司经营管理发展需要，确保公司整体目标的顺利实现，结合公司实际，特制订本工作计划。
一、指导思想
以旅游带动公司产业整体、协调发展的重要思想为指
导，以建设“梅州乡村民俗文化村集群”为契机，以市场为导向，进一步优化服务水平，加强经营管理，转变市场策略，提升企业综合竞争力，把旅游业培育成公司的战略性支柱产业和广大游客更加满意的现代服务业。
二、基本原则
坚持整体、协调发展，充分发挥旅游带动的龙头作用，走内涵式发展道路，实现速度、结构、质量、效益相统一；坚持以人为本，安全第一，寓管理于服务之中，不断满足旅游市场日益增长的消费需求；坚持以“商务会议”为重点，积极发展团队度假旅游，有序拓展粤东两翼客源市场；坚持以雁南飞山庄为核心，突出冰川地质公园优势，推动系列旅游产品特色化发展；坚持以市场为导向，合理整合市场资源，实现强强联合的双赢格局，保持企业可持续发展。
三、发展目标
到XX年底，基本完成“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设，将冰川地质公园打造成国家级地质公园；旅游特色产品全面推向市场，有效实现品牌延伸；商务会议综合接待能力得到明显增强，市场
营销能力得到有效提升； 散客接待量同比增长30%以上，团队接待量同比增长80%以上，客房入住率提升至70%；力争到XX年，公司旅游产业规模、质量、效益基本达到省内同行业领先水平。
四、主要任务
（一）加快旅游集群建设，丰富旅游文化内涵
1、完善“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设，有效提升旅游形象。抓紧建设景区大门、农特产品购物街等配套设施，适应景区发展需求；扩建进港大道至雁南飞山庄和冰川地质公园的路道，提高景区可进入性。
2、完善酒店功能建设，提高旅游服务水平。进一步完善绿泉酒店商务会议和休息娱乐功能建设，丰富夜间游乐项目，提高游客满意度。
3、打造国家地质公园，培育新的消费热点。加强对冰川地质公园的保护和开发，逐步完善冰川地质公园大门、停车场、游客休息区等基础设施建设、增强管理力度和提高业务与服务水平，打造集地质遗迹保护、游览观光、科普教育等功能于一体的综合型国家地质公园。
4、擦亮旅游标签，助推产品销售增长。进一步按照“国家AAAA级旅游景区”标准，完善软硬件配套建设；充分利用“国家AAAA级旅游景区”和“梅州新八景”的旅游标签提升品牌知名度，扩大市场空间。
（二）向管理要效益，强化生产经营管理
1、健全管理制度，完善工作规程。逐步健全生产经营管理方面的一系列规章制度，重点包括以规范程序、强化职责为主要内容的工作制度；以规范行为、保障工作为主要内
容的管理制度；以监督执行、加强自律为主要内容的绩效考评制度等。在公司形成一套较为全面系
统的、具有雁南飞特色的制度管理体系，有效提升工作效率和质量。充分调动员工工作积极性和创造性，努力建设员工满意的服务型管理团队。
2、践行以人为本，加强人力资源开发。完善企业用人机制，树立人才资本意识；扩大招聘途径，引进人力资源、财务管理、营销策划等专业人才；强化培训，推动人才的数量质量优化； 通过企业文化建设，加强人力资源激励机制，提高企业效益和员工工作积极性；健全和完善考核评价体系，建立良好的薪酬机制。
3、强化财务管理、提高企业经济效益。提高财务管理工作的科学性、前瞻性、预测性和可操作性，促进财务工作由核算型向管理型转变；建立健全财务内部控制职能，有力保障资金使用的规模化、制度化、合理化；强化成本管理，加强物流管理与成本控制，走低成本、高效率、优质低耗的 可持续发展道路。
4、加强旅游安全保障体系建设。着力完善安全管理、检查、奖罚制度；建立安全督察机制，制定高峰期游客安全处置预案和特殊情况的安全处置预案；在重点地段和危险地段设置安全标示和防护设施，配备专职、流动安全人员；加强员工安全防护意识培训，实现零事故目标。
（三）以客户为中心，突破市场营销困局
1、通过强强联合，实现双赢局面。与旅游企业、订房中心等专业营销机构合作，以营销联合的形式，实现旅游产品、旅游线路有机组合，打造旅游精品；与服务型企业联合推出产品捆绑销售等多种形式合作，促进旅游产品销售。
2、推行会员制，着力加大与会员俱乐部合作、培育消费大客户。
3、打造精品线路，拉动餐饮、客房消费。着力打造雁南飞——明清古寨——冰川地质公园二天游精品线路，有效拉动餐饮和客房消费。
4、整合营销传播，提高品牌知名度。继续通过互联、电视、海报等传媒不懈传播雁南飞品牌形象；加强公共关系管理，与新闻媒体、政府单位建立良好的合作关系，实时策划主题活动，保持良好的公共形象。
5、强化售后服务，专注顾客满意度。逐步建立健全客户档案，以游客满意度为基准，通过各种途径跟踪服务质量，搜集客户意见，不断提升从业人员服务意识和服务水平，促进客户重复消费。
（四）实施优势资源开发，推动旅游产品多样化发展
大力发展旅游购物，提高旅游商品、旅游纪念品在旅游消费中的比重。扩大粤东黑猪生产规模，进一步对黑猪、茶叶、果酒等农特产品深度开发，切实提升旅游产品的文化内
涵和科技含量；着力完善农产品注册、包装，提炼品牌诉求，提升产品附加值，促进旅游产品的提档升级，打造一批旅游精品和名品，推动旅游产品的多元化发展。
新的一年，在总经理室的领导下，凝聚全体员工的智慧和力量，再接再厉，开拓进取，共同应对风险挑战，共同分享发展机遇，全面完成规划的各项任务，为雁南飞事业的发展作出新的贡献！
篇八：公司XX年工作目标和工作计划
公司XX年工作目标和工作计划
一、XX工作回顾：
XX年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成XX年既定经济管理目标。总结不足：
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
4、公司主营项目的业务领导水平不够。
结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展XX的工作：加强管理基础、构建高效运作
的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。
二、12市场预测和分析
1、国家政策预测
XX年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析
长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析
长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
4、公司优势和劣势
优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。
（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。
（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。
（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。（4）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
劣势：
（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。
（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。
三、XX年经营目标
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
2、重视人才队伍招聘、培养和建设。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。
四、XX年工作计划
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障
各项工作顺畅运行。
2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。
XX年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：
1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力
对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
2、服务老客户，开发新客户
公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。
XX年建议新客户开发可以依靠短信平台、络推介电子商务这块来取得一些新突破。
（1）、实施短信平台计划
通过短信平台，来建立良好的品牌效应。（2）络销售计划
A、今年公司利用专人充分利用络。
公司的主力站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与
他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。
B、行政部反复通过络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。
3、时间计划，分解公司既定计划
（1）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关
的项目，贯彻指标。营业额分解计划：
（2）注重公司淡季市场的重心。
在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。
五、XX公司预算
六、公司人员招聘配备、培训
人员配置：
公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理 考务部 文员 业务 人员培训计划：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。
XX年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。
七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。
XX年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。
篇九：公司XX工作总结及XX工作计划.docx新
公司XX工作总结及XX工作计划
各位同事，很荣幸代表公司做总结发言，首先感谢一直以来提供平台提供发展的公司方总，感谢在座各位的理解、协作、配合，让公司有了更新的面貌。XX年是我公司搬迁至新厂区的开局之年，也是我们公司提出产品转型、管理升级的转折之年，公司上下，从高层到员工，都可谓埋头苦干，但是呢，从内在的一些数据上来看，我们的成绩并不理想，如果从表面上看，困难和机遇是矛盾的，困难是不利于事业发展的，但用辩证的观点来审视，两者又是对立统一的。如果我们勇于正视困难，积极地解决问题，困难同样会转变为机遇，使公司发展步入新的台阶。所以，只有加强主动工作，努力寻求解决问题和困难的方法、途径，把影响改革发展的各类困难变成促进公司快速前进的难得机遇。
先将XX年工作作如下总结汇报：
一、生产经营情况
自搬入新厂年累计生产6个月，完成钢化玻璃产量，销售，实现销售收入 万元，日均产量达到。
二、人事管理方面
1、明确了公司组织架构，充分调动人员积极性。发挥各自特长，进行人力资源合理配置，特别是明确了班长的职
能，让这一最基础的员工管理工作得到了加强。总经理走出家门，开拓市场，增强使命，引领方向。
2、制订了公司《员工手册》形成新的管理秩序和模式升级，夯实了公司的管理基础，为公司的长期企业文化建设提供了有力保障。引进量化竞争机制，以级别职位基本工资，体现出多劳多得，绩效考核等新的弹性《薪酬工资体系》，让员工不仅体会到公司工资、福利的公平性而且更为公司留长期得住人才做好了有力铺垫。通过试行成功，我们将继续推行激励竞争机制，调动员工工作积极性，提高工作效率，加强员工的责任感与归属感，让员工多挣钱，公司多发展。
3、建立了生产早会制度、月会制度并逐步形成早会文化、月会文化。健全了《员工工伤管理制度》，《公司岗位安全操作规程》《公司员工打卡制度》，公司6S管理的推行与建设，都取得了一定的成效，大家也有目共睹。这些制度的推行，协同配合《公司员工手册》，都为下一步公司更快的发展奠定了系统的企业管理制度体系，让公司文化建设及长远的发展有了坚强依托。
三、生产管理方面
1、完善了公司《质量管理体系》的要求，加强制度建设，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力 得到了一定提升，也
使生产产能得到了很大的提高。
2、完善了设备使用操作规程，印制了各种生产记录表格，日清日毕的数据记录，让员工知道了自己每天做了多少，离目标差距多大，自身强化自身意识，实现初步数据化管理，掌握了公司最大产能和平均产能，也为后期的ISO 9000质量体系的导入做好了铺垫工作。
3、改进了计划指导生产的对接程序，优分客户等级，通过有效沟通和及时对接
让公司重要客户的交货期得到保障，提升了公司的对外形象（比如宏泰、美乐达等客户）。
4、通过培训，使车间生产管理人员牢记“安全、质量、成本、交期”的八字管理口诀。
5、生产部对现场管理，做了一些改进措施，对生产现场环境。如地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善，也尽量改善生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理实现管理 初级水平有了一定的收获。
6、设备工具、维修记录有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定。同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是双边磨改造
维修后有效提高了设备的产能。
四、公司行政工作方面
1、特别从新厂建成伊始，里面建筑材料、废品杂乱无序，通过大家努力，厂容厂貌也有改观，比如周转架责任落实到人，卫生区域划分等。7月份员工通过了综合部对宿舍合理分配，10月份员工宿舍粉饰一新，12月份新装了暖气管道，从硬件方面也为员工创造了健康安全的环境。
2、各办公室新增了办公设施。职工食堂饭菜质量有较大改观，努力为员工创造好的生活环境。
3、XX年10月公司通过国家3C体系认证。公司办公室完成了档案归档管理工作。建立健全各种人事档案，客户档案、质量管理体系档案。
五、销售工作方面
公司销售团队经过努力拼搏，装载机玻璃客户市场得到了一定的稳固，新产品也与几家有实力的公司建立了友好合作关系。
XX年，成绩值得肯定，但也有关美中不足之处，存在的问题有：
1、安全工作不容乐观，安全是生产的保障，是企业发展的前提，内共发生较大安全事故2起，轻伤4起。
2、员工培训不够深化，不够全面。
3、库房管理和记录不够完善。
4、深度的客户关系有待建立和巩固。
5、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通道不畅。6、6S管理工作的推行不够细节、不够彻底。
新年已始，新的任务有期待我们协起手来完成，XX年我们的目标是：装载机玻璃销售目标实现 165000㎡，日均480 ㎡，钢化玻璃及家电产业玻璃118000 ㎡新产品销售目标突破 708 万元，总销售收入额突破XX万大关。目标的实现不是纸上谈兵，要靠公司全体员工共同努力。
以下是公司XX工作计划：
一、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。
销售决定生产，是公司的窗口，销售人员要提高自身素质和沟通协调能力，在营销策略上下功夫，其次在制度上确立营销激励办法。
二、积极做好沟通协调工作
对照岗位职责，摆正自身位置，各部门、各班组主管领导要及时了解掌握本部门、本班组工作执行情况及工作中的困难和问题，组织有关人员进行商讨、沟通、协调，寻找整改措施和解决方案，确保工作中各种困难和问题得到妥善解决，促进和推动公司各部门凝聚力，合力的形成，促使大家“心往一处想，劲往一处使”，从而体现公司的团队精神，严禁推脱责任，马马虎虎和不负责的工作作风。
三、以强化企业管理的手段
以公司《员工手册》为基本法，全面推行公司各项制度 企业靠制度管人，而不是“老板”管人，为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“固特人”，公司将推行绩效考核制，推行责任追溯制度，推行末尾淘汰制，推行绩效工资制，推行各级岗位职责责任制，通过“五个推行”把员工铸造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高员工的工作积极性。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益，提高工作效率，杜绝庸、懒、散的心态。
5、推行各级岗位职责责任制，杜绝扯皮、推脱，增强员工使命感。
总之，用绩效考核与薪酬结合激励人，奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，坚定不移地对优秀人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造，分享回报的氛围，在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重要方式之一。
业绩为本。以业绩为导向，既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什
么”。对于老板来说，要的是利润，对于经营者（销售部）来说要的是业绩；对于员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对业绩的考核，对考核目标的设定，对于考核标准的选择。对考核内容的要求将直接体现在公司的经营理念和管理思想，并直接作用于企业对员工的激励，在实践中，我们通过对岗位业绩，员工素质，工作态度和领导能力多方面的量化考核，规范月度的基础考核，加强计划与过程控制，强化了公司的奖优罚劣，重在激励的分配制度，并成为激励人才的重要手段和管理方式。
四、创新人才机制、加强公司培训
加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业,为了最大限度的提高工作效率，确保安全生产，降低公司的损失，各部门人员必须善于学习、主动学习，培训的内容应包括公司制度的培训，操作规程的培训。培训的形式可以是集体培训，也可以是个别培训。
五、加新产品强技术工艺管理 ①为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好生产工艺作业指导书。②装载机玻璃产品生产班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和服务活动。
六、完善企业文化是保证企业持续的发展
优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业
发展，必须管理好软数据，具体为发现优势—因才适用—优秀管理者—敬业员工—忠实客户—可持续发展—实际利润增长，从而达到“企业的使命通过人实际绩效提升”。通过站、宣传栏、员工团队活动及员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。
七、全面优化调整管理团队（包括办公室工作人员）
按客户需求进行“业务流程再造”，以“好的公司满足客户需求、伟大的公司创造客户需求”勇于转变自身责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人才进行“人才适岗”为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人，发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人员也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人，用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。公司应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8”法则，公司80%的业绩有赖于20%优秀人才，因此，管理并激励这个企业中的关键人才、优秀人才便成为未来3-5年人力资源管理重中之重.八、坚持实施技术工艺创新、培养技术人才队伍。
通过客户需求，提前做好公司产品设计、在材料选用、外观取长避短，经常性组织公司技术人员参加各类交流会议，提升自身创造力，为公司建设一批可持续发展的人才梯队。
各位同事，“境由心造，事在人为”。全面制定XX年的各项目标，责任重大；实现公司新起点新愿景，任重道远。让我们坚决贯彻执行公司各项计划和决策，认清形势，坚定信心，重视学习，提升自我，为全面完成今年各项任务、早日实现公司愿景做出新的更大的贡献！
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