银发族消费行为分析

银发族消费行为分析（通用7篇）

银发族消费行为分析 篇1

为何年纪渐长体重也会随之增加呢?因为人体的基础代谢率自二十岁以后每增加十年，基础代谢率就会下降二%，如果没有增加活动量或减少食物的摄取量时，体重将随年纪增长而愈来愈「强壮」。

国内的营养调查显示老年人比较容易缺乏的营养素有铁质、叶酸、维生素B群(尤其是B12)、蛋白质及钙质等，这些营养素食物如下：

铁质主要来自红色肉类、绿色蔬菜及全谷类等。

叶酸大多来自绿色蔬菜。

维生素B12的主要食物为动物性食品，像是肉类、蛋黄及肝脏等。

蛋白质来自动、植物性的食品，每天可以选用一份豆制品，如一块豆腐、二小块豆干、黄(白)干丝等，豆制品不仅提供植物性的蛋白质，同时不含任何胆固醇，对银发族的健康有助益。

而牛奶、奶酪、优酪乳、小鱼干及绿色蔬菜等则具有丰富的钙质。

许多银发族的朋友常有牙齿功能的问题，加上肠道功能减缓，常会出现便秘、胀气等问题，所以蔬菜的摄取量每天应维持在三碟(1.5碗)。此外水果每天应吃二个，特别是有酸味的水果含有较高的维生素C。蔬菜或水果的摄取量如果因牙齿功能不好而无法达到上列的建议量时，可以一至一份的蔬菜与水果打成果菜汁(不过滤)的方式来摄取。

银发族消费行为分析 篇2

1.1 购买动机含义

广义的购买动机是指直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力, 反映了消费者在心理、精神和感情上的需求。实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。针对于医药保健品消费者来讲, 影响消费者选择某种医药保健品的原因就叫做购买动机。对于企业的营销人员来讲, 必须了解不同顾客的购买动机, 也就是说要知道顾客是在什么思想支配下做出购买选择的。

1.2 消费者购买动机的取决条件及其原因

1.2.1 取决条件。事实上, 影响消费者产生购买动机的条件有很多, 但最主在的取决条件在于消费者的要求和需要。

1.2.2 原因。

在实际生活中, 研究消费者购买动机并非一件简单的事情, 尤其是老年人对消费品的种类有特殊的需求, 在需求结构方面, 老年人支出的大部分用于食品和医疗以及保健品上, 而穿和用的支出相对减少。所以, 作为企业的营销人员应尽可能地挖掘消费者的购买动机归根结底是出于什么需要。因为:第一, 消费者的动机往往是多种多样的, 除了最主要的以外, 有的深藏不露。第二, 同一动机还可能引起多种购买行为。如为了健康的需要, 有的老年人买医药保健食品, 有的老年人则去公园锻炼, 有的不到万不得已决不用药。

2 影响消费者购买动机的因素与对策

2.1 产品因素

2.1.1 产品质量。

产品质量是满足消费者物质和精神需要的基础, 同样, 医药保健品的质量是满足老年消费群体生活质量和身体健康的基础, 它直接刺激消费者的感官, 并给予直观印象, 因此, 产品质量是影响购买动机的最主要因素。医药保健品的生命是质量, 它是医药保健品的最基本要素。医药保健品质量好, 便能促使消费者购买动机增强, 就畅销;反之, 则会滞销。那么, 医药保健品质量优劣程度应如何去评价呢?这是营销人员首先要弄清的一个重要课题。药品质量是由药品的使用价值导出的一个概念。制造商往往强调药品的技术性, 而药品在市场上, 决不是单纯以这方面为标准, 而是着眼于在市场上的适应程度, 因为药品是以消费者的需求和爱好为中心的, 应该是技术性与经营性两者的相互结合。

2.1.2 产品价格。

产品价格高会抑制消费者的购买欲望, 相反, 产品价格低则能诱起消费者的购买欲望。如我们在前面叙述过, 在近年来, 由于竞争的日趋激烈, 很多知名品牌的医药保健品以各种名义进行了一系列的降价, 从而吸引了众多经济收入不等的消费者。这使得降价后的药品售出率比以前有很大的提高, 说明了药品价格对消费者购买行为的影响。从消费者的角度来说, 药品价格上每一细小差别与变化都会牵动他们的心。

2.2 媒介因素

2.2.1 广告介绍。

广告是经营活动中传播信息的重要手段, 在制造商、药店和消费者之间起着重要的沟通作用。制造商为了打开产品销路, 药店为了招揽生意, 往往通过广告宣传, 如电视、报刊、广播、路牌、海报、POP等等向广大消费者进行公司形象和产品的宣传, 以加深其在消费者心目的印象。

2.2.2 陈列与展示介绍。

医药保健品经营者都十分重视本店的药品陈列与销售人员出样展示的工作, 因为它对消费者购买动机具有强大的影响力, 直接刺激着顾客的感官, 如视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉, 起到了诱导的作用。通过陈列与展示能充分地显示出药品的具体形象、性能、品质、用途, 使顾客受到影响, 从而产生需求意念和购买行为。

2.2.3 口头介绍。因为消费者选购药品不一定都是“行家”, 他们往往

有一种认为销售人员就是“行家”的心理, 所以销售人员的介绍起着左右顾客购买动机的重要作用。对于营销人员来说, 要注意的是, 老年消费群体不同于一般的消费群体, 他们喜欢比较简单的购买程序, 繁锁、复杂的介绍、讲解反而使老年消费群体感到厌烦, 反而不会产生购买动机。

2.3 经营因素

2.3.1 店面经营。

店面经营地段适合消费者购买地点的选择。针对于老年消费群体来说, 店面地址就处于交通便利的位置, 这有利于远近顾客的购买, 经营环境与药品陈列十分整洁、明亮, 使顾客感受清新、悦目而舒适, 此外, 由于老年人由于年龄的因素, 体质较差, 需要一定的休息, 故店内有供消费者休息的设施。遵守商业职业道德, 讲究商业信誉, 出售的药品货真价实, 退换方便, 售后服务完善, 使顾客充分信任。

2.3.2 服务。

正确的礼仪规范, 如服务主动, 态度热情, 耐心周到, 使消费者感觉在此店购物, 非常的舒心、愉快。销售人员专业的药品知识与良好的销售服务技巧, 使消费者真正了解到药品的价值和如何使用, 让顾客觉得在这家店买得舒心、买得放心。

2.4 社会因素

2.4.1 性别。

a.男性消费群体。男性消费者多数是有目的购买和理智型购买, 比较自信, 如果他已经有明确的购买对象, 他就不喜欢销售人员过分热情和喋喋不休的介绍;购买动机常具有被动性, 在没有明确的购买对象时, 面对销售人员简短的、自信的、专业的介绍, 他们往往会很快地打定主意, 听从销售人员的建议。b.女性消费群体。女性消费者购买动机具有主动性、灵活性和冲动性;购买心理不稳定, 易受外界因素的影响, 且购买行为受情绪影响较大;乐于接受销售人员的建议;挑选药品时十分细致, 包括对药品的包装和售后服务的关心。

2.4.2 性格。

a.理智型。购买前非常注重搜集有关于药品的品牌、价格、质量、性能、如何使用的信息, 包括向朋友、亲属、专业人士请教和就诊。购买决定以对医药保健品的知识和客观判断为依据;购买过程较长且繁琐, 从不急于做出决定, 在购买中经常不动声色;在购买时喜欢独立思考, 不喜欢药店店长的过多介入。b.冲动型。购买决定易受外部刺激的影响;购买目的不明显, 常常是听从他人尤其是药店店长的建议;常凭个人直觉、对药品的外观印象以及药店店长的热情推介来迅速做出购买决定, 行动果断;喜欢购买新产品和流行产品。c.专家型。认为销售人员与顾客是对立的利益关系;有着极其丰富的药品知识, 可能其本身就是这方面的专业人士, 自我意识很强, 购买中常自认为自己的观念绝对正确, 经常会考验销售人员的知识能力。当医药营销人员遇到或查觉到这种类型的顾客时最好随他自由选择, 待对方发问时再上前为其说明即可, 否则较难应付。

无论这些顾客是出于什么样的购买目的, 他们的心理活动是脱离不开自身个性因素的。因此, 就需要销售人员将这些基础的理论知识融汇贯通, 争取让每一个光临药店的消费者都成为现实用户。

3 结论

在物品供应极度发达的年代, 在经济全球化成为不可逆转的潮流迅速前进的年代, 资源, 胆识, 资本, 技术都不可能长期成为企业制胜的核心竞争力, 要想不断前行, 获得持续地成功, 必须抓住一条, 服务!服务的核心在于想为顾客所想, 急为顾客所急, 及时发现顾客的需求、创造需求、满足需求, 以便更大更好地为客户创造价值。

参考文献

[1]吴健安主.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2007, 4.[1]吴健安主.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2007, 4.

[2]荣晓华.消费者行为学[M].大连:东北财经大学出版社, 2009, 8.[2]荣晓华.消费者行为学[M].大连:东北财经大学出版社, 2009, 8.

消协为银发族消费支招 篇3

如今，银发商品市场已经十分丰富，按理说，在经济能力允许的情况下，购物消费应当是非常快乐的事情，但有些假冒伪劣商品却屡打不绝，屡禁不止，消费者稍不留意，就会上当受骗。虽然打击假冒伪劣商品，是工商行政管理、技术监督等行政部门和司法部门的责任，但老年消费者自己也应具有一定的识别假冒伪劣商品的能力。至少应了解以下一些常识：

一、认明商标标识

名优商品一般使用“注册商标”，在包装上印有商标标识及“注册”字样。比起整个装潢来，很多厂家将注册商标标识印得较小，不太引人注意。假冒商品正是抓住这一点，使用与名优商品相似的装潢图案，为逃避法律制裁，一般不使用名优品的注册商标标识，消费者如不认清商标，仅凭大概印象购买，就容易上当。因此，老年消费者在购买商品时，应养成注意观察商品注册商标的习惯。

二、注意包装印刷质量

一般来说，名优商品包装用料比较考究，包装装潢图案印刷清晰，形象逼真，色彩适度，色比度较好。而假劣商品，由于使用多为废次商标标识或自行手工印制，所以容易存在颜色不正，走形走版、图案模糊、封口处不整齐、装订粘贴歪等现象。近年来，由于假冒手段不断提高，也有些产品如走私水货的外包装相当精美，老年消费者需要注意从其它方面加以识别。

三、注意包装上的说明

名优商品包括进口优质商品，均按规定，在包装上标明品名、厂名、厂址、规格型号、成分、标重、出厂日期等说明内容，优质商品的生产者是不会害怕消费者的，也没有必要把自己的情况向消费者隐瞒；而假冒伪劣商品则常常有意躲避，不标明上述内容，最常见的是没有厂名、厂址，或只写中国制造等。

四、注意选择购物场所

正规国营大中商业企业，一般有较为严格规范的进货管理制度，且比较注意自己的声誉，在这里购到假冒伪劣商品的可能性就比较小，出了问题也容易得到解决。而个体户特别是无照经营者出售的“名优商品”假货较多，老年消费者购买时应格外注意挑选。

老年消费者一旦发现假冒伪劣商品，一定要及时向工商行政管理部门、技术监督部门等反映，并协助他们进行查处，使假冒伪劣商品无藏身之处。

怎样购买保健品

随着生活水平不断提高，老年消费者对保健品的需求越来越大，但保健产品销售上的不规范，产品质量参差不齐，成为近年来的消费反映较多的问题。投诉人多为老年人，涉及金额较大。主要反映为虚假广告宣传、产品质量不过关、售后服务差等问题上。

一、分清药品和保健品

老年消费者购买该类商品容易被销售人员误导或上当受骗，很大一部分原因是由于对保健品认识不够，了解不深造成。老年消费者在购买保健品时需要分清药品、保健食品和普通食品三者的区别。保健食品不是药品，仅有保健效果，不具备治疗作用，不能代替药物。同样，普通食品也没有宣传保健或医疗功能。目前市场上有不少食品未获得保健食品审批文号，却在标签上宣传产品具有某种保健功能，致使部分消费者误将该类普通食品当作保健食品购买。区分三类产品最简单的方法就是查看标签上的批准文号、专用标志，药品标示为国药准字H(或Z、S、J)，其中H代表化学药品，Z代表中药，S代表生物制品，J代表进口药品分包装，非处方药的包装上必须印有专有标志(红色或绿色OTC)。国产保健食品标示为国食健字G或卫食健字，进口保健食品标示为国食健字J或卫食健进字，保健食品外包装上应印有专门的保健食品标志(天蓝色草帽和保健食品字样)。普通食品标示的文号是卫生许可证号，以卫食证字开头。

二、谨慎阅读标签、说明书

保健食品在标签、说明书中必须注明保健食品名称、生产单位、专用标志、批准文号、主要原(辅)料、功效成分及含量、保健功能、适宜人群、食用量与食用方法、生产日期、保质期、注意事项等内容。保健食品的标签、说明书和广告不得宣传或暗示疗效作用。

三、保留好购物凭证

银发族如何选理财套餐　　 篇4

没有最好，只有最合适。

已经退休的老年人在理财规划、理财工具配置上，也该持有这样的理念。不要过于追求高投资回报率，关键还是根据自己的实际情况，按需选择和搭配。

持有外汇宜选保本理财产品

张老伯夫妇的儿子在美国当医生，常常给老爸老妈汇些美元回来。张老伯和老伴都有退休工资，足以应付日常的开支，所以儿子寄回来的美元就都在银行里存了定期。几年下来，积累了一个不小的数目。可是近几年美元存款利率一路走低，从2001年初的4.125％(一年期定存)降到了目前的1％左右。2009年还算比2008年提高了70％～100％。但是，无论是在中资还是外资银行，美元的储蓄利率都较低，张老伯觉得这个钱存得真是太没意思了。可是不存款，又有什么好办法打理这些美元呢?

张老伯的情况在上海有不少。外汇理财的方式很多，但风险程度和复杂程度各不相同。像张老伯这样的老人家，适合投资比较简单、风险较低的产品，比如利率基本固定的外汇理财产品，也就是中长期保本型产品，而不要选择不保本、收益率波动可能很大的结构性产品。

客户在认购时与银行签订一份协议，将一定金额外汇交给银行进行一段时间的资金管理，根据协议，定期获得远高于储蓄存款的收益，本金则一般不会有损失的风险。

而客户获得较高收益是要付出一定代价的，那就是将此笔交易何时终止的权力“卖”给了银行，也就是说，在一个约定的“交易期”内，交易何时终止，要由银行说了算，也就是流动性比较差，不适合短期需要使用的外汇资金。

这类产品不是每天都可办理，而是隔一段时间发行一期，例如中行目前基本上每月发行一期，每期会有一个或多个产品。在这个“发行期”内，客户可到银行去认购。目前大多数银行的认购起点金额为5000美元。

这类产品结构最为简单，因为每年的收益是固定且可自行计‘算的，操作起来类似存款。这种产品非常适合不大了解汇市的老年人投资。

还有一些外汇理财产品的结构相对复杂一些，例如收益率与LIBOR(伦敦同业拆借率)挂钩。投资这种产品需要对外汇市场有一定了解。在选择时要注意更多因素，如“观察区间”、“投资期限”、“付息频率”等。建议张老伯可先加深了解再决定是否投资。

而如果挂钩的标的更加复杂一些，如多个股票的加权收益率，或是多个大宗商品的国际价格等等，就不太适合老年人去投资了。

此外，沪上还有一些老人持有其他种类的外汇，也可以选择相应币种的结构性理财产品。但如果是澳元这样的高息货币，则比较适合做定期存款。

经济宽裕可做些稳健投资

家住宁波的严先生和太太，分别是61岁和58岁，两人退休前都是公务员，都有一定的级别，这些年多次提高退休人员养老金后，现在两位老人的退休金合计有近8000元了。而且，两人的女儿已经成家，不需要他们负担任何经济压力，两人自己还有一套公房用于租借，月租金2000元。他们自己则住在三年前购买的一套商品房里，月供1800元。家里活期存款约2万元，定期存款差不多15万元。

“现在总算什么也不用愁了，两人就是旅游旅游，看看书唱唱歌。过几年就等着抱外孙了。”严先生笑着说。

像严先生夫妇这样经济条件较好的退休者，自己有住房，身体也较为健康，并有基本的养老和医疗保险，主要的理财标的就是自己的存款资金了。

首先，他们应该留个两三万元的活期存款，或是货币市场基金类工具，作为家庭紧急备用金。这一点，严老先生夫妇已经做到了。

其余的资金，因为都不急着用，属于闲散多余资金，那么可以选择一些平衡型资金、保本基金或证券集合理财产品，目的是不让这部分资金在今后的日子里贬值。若还有多余的资金，可以选择打新股，虽然打新股收益不见得有多好，但如果老人并不是非常喜欢炒股的，那么打新股就比较安稳些。

如果还有较大数额的余钱，也可以考虑借给经济上有困难的子女，扶持他们成家或迈出创业的第一步，但一定是打借条借的，而不要悉数奉送，在还款年限上当然可以宽松一点，但总体原则是培养已成年子女的责任感，而且也是对自己老年生活的一份保障。

除此之外，经济条件较好的老年人仍然要为自己预留一份“保障基金”，其中应该包括较容易变现的类现金资产，还可以包括一份包括骨折等保障的老年意外险，为自己将来可能碰到的意外或疾病多做充分准备。因为即使经济条件较好，一旦遇到大病或意外残疾等事故，资金也会一下子变得紧张，为此不放提早准备预防。

经济或健康上“有缺陷”的老热：尽量多积累

陆先生和妻子退休前都是南京的普通工人，两人都是65岁，现在每月的退休金一共只有2500元，好在两人有一套早就买下产权的公房。两人的身体状况也不是很好，都有慢性病，好在有基本医疗保险，大多数用药现在都还能报销，而且女儿女婿比较孝顺，每月贴补他们800元。

两人都比较节约，也没有不良嗜好，所以现在每月还能存2000元，都是拿去做“零存整取”储蓄。“我们不节约也不行啊，万一将来生场大病，钱就不够用了。”陆先生坦言。

这类经济条件一般，有住房，有医疗保险，但健康欠佳的老年人群，本身也几乎不可能买到最需要的保险保障了。因为只能靠自己日常积累来应付将来的风险，所以他们对资金的流动性会特别在意。

但是，储蓄的收益率实在较低，对于“较差钱”的老年人来说，并不能顺利达到他们资产保值增值的目标。所以，最好还是另想办法。

比如，陆先生夫妻自己攒下的1200元，可以购买货币市场基金，或是仍然做储蓄处理。而女儿女婿给他们孝敬的800元(每月)，不妨直接由女儿为父母办理成基金定投，可以选择一只偏股型基金、一只平衡型基金，平衡一下风险。如果五年内父母暂不需要用到这笔钱，那么增值的机会就大大提高了；如果两三年后父母因故需要用钱，即便有一定的亏损，如果女儿女婿愿意，可以由孩子们拿出一笔钱给父母(按照每个月800元来计算)，然后继续保留这笔基金里的资金，以便将来积累，用作小家庭的教育金或其他储备金积累。按照以往的经验数据来看，基金每月定投，因为平摊了成本。基本上5年以后就不太容易亏本。

丁克族要提早做好养老准备

如果是三四十岁的丁克族，也要被我们拉进这篇文章里来说一说。

现在只结婚不生孩子的“丁克族”越来越多了，将来退休后即便经济上不成问题，但看护上可能会有一定的困难。因为不论你是传统老人，还是“丁克”老人，人在年老后难免遭遇一般人难以避免的老年病，严重的还有可能会丧失自理能力。需要专人护理。

为了预防将来膝下无儿照顾的困境，在中年的时候就趁早先准备好一份“长期护理险”，为老年后高昂的个人看护费用预约“埋单者”。

现在一般的健康医疗险都是针对住院、手术治病所产生的医疗费用进行保险，对个人护理部分是不负保险责任的，长期看护险或曰长期护理险正是填补了这个空白，可以为由于慢性疾病或因残疾而需要长期协助的老年人提供一整套的护理性、社会性和恢复性服务。比如老年人突然中风，长期半身不遂，需要他人常年在家照料。

银发族理财应避免五误区 篇5

避免高风险投资：退休后，银发族处于资金消耗期，简单说就是吃老本。因此，银发族的本金要放在稳健的“篮子里”，因为一旦本金大幅缩水，会严重影响银发族的养老生活和身心健康。银发族理财，要选择能够获得长期稳定收益的产品，高风险高收益的项目不太适合于他们。

关键时刻有现金：银发族比年轻人更容易受到意外伤害和疾病的袭击，随时都可能遇到需要用钱的情况。因此，银发族要把钱放在“现金”理财工具上，即需要使用时可随时支取，现金储蓄或高流动性的产品比较适合。

注重长期保障：银发族退休后，还需要有长期稳定的收入渠道，这样才能给他们安全感，不会感觉坐吃山空。养老金、不动产的长期租金收益，都会给银发族带来保障。此外，有条件的老人不妨购买一些有针对性的商业医疗保险、意外保险，即使生活中突然发生意外，在经济上也能从容应对。

银发族的休闲运动处方 篇6

老爸的运动与休闲生活很丰富，但项目与内容可以稍做调整，身体应该会更健康。气功及太极拳是非常适合老年人的运动，不过还是要配合银发族自身的健康状况，就像医生建议的每周做3～6次就够，最好是低冲击、低强度、长时间(约一小时)，以免运动过度伤害身体。

老人如果长时间蹲着，容易导致膝关节负担过大。建议银发族最好能有适合个人高度的工作台面及座椅，以减轻膝、腰的负担。如果一定要蹲下，最好是坐在矮凳上，以免造成关节扭曲、压迫，致使血液循环变差。

另外，银发族由于肌肉骨骼的退化，常出现双膝及髋部退化性关节炎，合并肌肉无力的疾病，尤其是下阶梯时膝关节负担会加重。如果要爬山，下山时建议改走斜坡不要走阶梯，平时下楼尽量搭电梯。

老年人一般都会穿着轻便的服装爬山，但短裤容易使膝关节局部温度降低，因此建议应穿透气吸汗的运动长裤，以达保暖之效。

至于老年人久坐会腰酸背痛的问题。有医生提议每小时起身活动10分钟，肌肉与关节就能得到舒缓。正常来说，如果站立或走路1小时，就应坐下休息10分钟；坐着1小时，也应该起来活动10分钟。

银发族消费行为分析 篇7

旅游作家看历史

2009年李正三出版传记《七十回顾——轻舟已过万重山》，其中也选录了多年来游历60多国的20多篇游记。习惯在网上发表游记的他，还是许多粉丝眼中的旅游作家。

李正三在新泽西的日本料理餐厅，展示柜占了整面墙，陈列的不是日式文物，而是旅游各地的“战利品”：肯亚黑木木雕、丹麦美人鱼、埃及金字塔、复活岛石像等。

他认为，对历史有兴趣的人很多，呼朋引伴不困难，到巴黎想起老师教的文艺复兴史;去波兰看犹太人集中营，想象走两个月走到集中营的过程。

他回忆南极之旅，世界上只有少数人真正到过南极点，可见此行之困难。12天的船期，睡在能破冰航行的探险游轮上，还有探险家解说，结合知识与自然之旅;接近岸边时，改搭六至八人的小船。虽然离南极点仍有纽约至波士顿的距离，途中能上岸13次看企鹅，他认为已属难得。

走马看花 但不蜻蜓点水

与强调独特性的旅行偏好不同，75岁的慎广兰与丈夫搭乘过20多条不同航线的游轮，认为“知道当地人如何生活便可，不需了解太多”。因工作忙碌，两人曾搭七天火车游欧洲，但她不喜欢这样紧凑的行程。搭船出游的方式，正好同时满足两人的需求，不需深入，但也不蜻蜓点水。

两人搭船经验从地中海航线开始，去了许多曾在圣经故事出现的地方。只要搭乘过一次，每家船公司的广告便不断寄来，他们根本不用花脑筋，只要选择时间适合、没去过的路线便可。过去搭游轮很方便，到机场行李一放，上船后行李已到房间门口。全程不用提行李，也不需担心吃什么。每晚一定有一顿大餐，就像有一间五星级的酒店跟着。两人过去一年总要搭两到三次游轮，她最喜欢地中海、爱琴海航线，风景美，风浪也小。

慎广兰20世纪90年代开始搭游轮时，船上很少碰见华人。过去搭游轮是种享受，穿正式服装吃晚餐，像出席盛宴。但近几年，越来越多华人搭游轮，在船上打麻将、喧哗、衣着不整，连吃饭、坐电梯都要抢一抢，走路不让人，好像总担心吃亏似的。她认为游轮已经“快餐化”，所以后来不再搭乘了。

透过镜头看天下

许多人怕与摄影爱好者一起旅行，因为常会脱队，甚至走丢。摄影家喜欢走走停停取景，比常人早起，也难适应大众化行程，因此常选择与同好组团，80岁的旅行摄影家黄荣德便是一例。

黄荣德过去在台湾是公路局土木工程师，测量、造桥、造路，常在山林间穿梭，迷上了风景摄影，偏爱自己曾负责保养的紧邻峭壁的苏花公路。

走遍世界拍照，他认为美国风景最齐全，是摄影家的天堂。比如去挪威拍峡湾、极光，或意大利、希腊的古迹，都已经太多人拍了;有人爱拍西班牙的小巷子，他则偏爱老咖啡厅、夜间喷泉旁年轻男女的背影。

美国最美的是纽约上州的湖泊、瀑布，他常天没亮就到湖边等待，湖水颜色随天色改变而改变。他拍过一只鸟飞过水面的倒影、下雨天的朦胧美、秋天瀑布旁飘落的树叶和树枝……犹他州、新墨西哥州的美景也拍不完，还有爱达荷州，每年8月23日至8月底从山顶拍刚收割的麦田，也是百拍不厌。

黄荣德常看摄影杂志，每次看到一张好照片，就约好友组团一起去。通常车开到哪里，拍到哪里;有时看到好风景、好光线，立刻下车，也可以隔天再回来拍。看似算悠闲，但也有危险。

他曾经看地图、地形认为一定有好风景，但开车到当地才发现路面崎岖，山路又窄，只适合越野车;旁边就是悬崖，友人开车开到手发抖，结果车子爆胎，他们只好分批搭便车回小镇后，再找人上山换胎，把车慢慢开回来。

旅行摄影的辛苦常不为人知，他回忆，挪威和阿拉斯加，春分前后极光最多，但夜间平均温度零下30℃，还有曾零下50℃。他前年与十多位摄影同好到南美洲一个月，拍智利、阿根廷的冰河，穿钉鞋爬山，要当地导游带路才不会掉入深坑。他也曾穿防水裤溯溪取景，背着沉重的装备，拍了12小时，回程时20分钟的路，两腿发软走了两小时。因此他注意锻炼，常在住家附近的山坡，背着20磅重的背包上下走。

买小岛打球旅行

过去在对冲基金公司工作，晚上兼职会计师，现在只留副业、在家上班，48岁的李洁云，已自认半退休，开始享受旅游。她热爱网球、高尔夫球，每次出行都带着球拍及球具，边打球、边旅游之余，还一边购买、修缮度假屋，因为奥兰多球场多，她买了两间有游泳池的度假屋，作为打球的基地，也短期出租给到当地旅游的家庭。

她还喜欢尼加拉瓜的火山、热带雨林。尼加拉瓜湖边有365个私人小岛，她买了一座面积一亩的小岛，命名为La Isleta de Phoebe，意即“菲比的小岛”，也满足了自己想拥有小岛的梦想。岛上有简单小屋，可以泛舟、游泳、烤肉，离陆地搭水上出租车仅10分钟。她还在山上买了一间房子，邻近太平洋边的两座高尔夫球场，到该地打球时可居住。

打高尔夫球的乐趣之一，是到不同的球场看不同风景，李洁云常与球友互邀四处球叙，梦想打遍世界知名球场。

李洁云比较，尼加拉瓜球场的草是平躺的，会拖住球竿，所以必需增加力道，或选不同球杆，而且球场多在海边，击球要注意风向。亚利桑纳的球场也很有趣，因为有许多仙人掌，打偏了捡不到球，直接罚一杆。奥兰多的球场则因多在湖边，要留意鳄鱼出没。

不像打网球需要年轻，高尔夫老了一样可打。她喜欢像侯鸟一样，夏天去加拿大打，冬天则至南方，还可以打遍世界，也是一种退休旅游、生活的方式。（摘自美国《世界周刊》）（编辑/袁红）