战略中培训规划

战略中培训规划（共8篇）

战略中培训规划 篇1

CMMI 指南

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公司组织培训战略规划

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公司战略培训规划

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公司战略培训规划

第 3 页, 共 5 页

目录

1.目的 ..............................................................................................................................................................4 2.公司战略培训计划......................................................................................................................................4 3.公司 2017 年培训计划........................................................................................................................5

公司战略培训规划

第 4 页, 共 5 页

1.目的 规范公司如何通过培训提升公司总体的工作效率和竞争力，同时鼓励和支持员工参加培训项目以此提升知识和技能，帮助员工持续增加职业竞争力。

2.公司战略培训计划 为更好的满足企业更好的成长，顺利达到公司的商业目标，培训部门建立强大的培训体系。

涉及的培训如果是本项目所需要的技能则定义为项目级培训，涉及的培训是各个项目人员所需加强的技能则定义为组织级培训。

在今后的 2-3 年内，要做出如下培训：2.1 员工素质培训 加强新员工的企业文化认识，加深每一位员工对我们企业战略发展规划的认同。对于新进员工在正式入职之前，公司需组织新员工参加一次岗前培训，我们企业岗前培训的主要内容包括企业文化的宣传、公司的主要业务范围、具体员工的工作职责等。2.2 技能培训 对于技能有着不同层次的要求，抽象的知识培训不能立即适应具体的操作，任何一个员工都必须经过一定的技能培训才能把具体工作做的更好。对于新员工，可把技能培训放入岗前培训里，主要让员工了解所做项目的具体内容、熟悉项目的操作流程及自己担任的角色。员工也可在每年绩效评估时提出个人培训需求由人力资源部协调安排。

企业文化培训只要由人力资源部负责，工作职能及相关技能培训主要由各个项目经理负责。

公司非常重视项目管理，引进了专业的项目管理统一项目管理的标准和流程，2017 年5 月将在全公司范围内进行培训普及，培训将按照员工不同职级进行培训角色划分，2017 年 8 月完成所有员工的培训。项目管理软件正式使用后还将根据实际使用情况进行后续培训，解决使用中遇到的实际问题。

I 2.3 CMMI 系列的培训

公司战略培训规划

第 5 页, 共 5 页

为使公司能够使用最有限的资源做更高效的事，我们会在外界咨询公司的帮助下做出更优秀的培训。通过咨询公司对我公司的过程进行诊断分析，培训部门会做出更多的培训来满足各个部门的培训需求，从而使我们的过程改进更完善。

战略中培训规划 篇2

1.大连志成文化培训学校简介

大连志成文化培训学校 (以下简称大连志成学校) , 是由校长朱恩志于1996年创立的一所民办文化培训学校。经过18年的发展, 现已成为一所从幼儿、小学、初中到高中综合性的大型课外培训机构。长期以来, 大连志成学校一直处于大连市中小学教育培训市场的龙头地位。在大连市, 其拥有六处分校区, 分别是大连市兴工街校区、车家村校区、金三角校区、新开路校区、金州校区、开发区校区, 基本覆盖了大连市各个主要教育城区。[1]

大连志成学校拥有一支专业化的教师队伍 (包括授课教师和班主任老师) , 学校提供语文、数学、英语、物理、化学等小升初、中高考必考课程辅导。与此同时, 学校还根据学生成绩水平、学习进度、学生意愿以及授课教师建议, 为学生提供个性化的教学辅导。

大连志成学校在朱恩志校长“专业、责任、效果”的办学理念的指导下, 不断为社会整合最优质的校外教育资源, 为学生定制最合适的辅导方案。

2.大连志成文化培训学校的主要竞争对手

在大连市中小学教育培训市场, 大连志成学校目前拥有许多竞争对手。这里, 只介绍三个主要的竞争对手。

(1) 大连沙河口科苑文化培训学校。大连沙河口科苑文化培训学校 (以下简称大连科苑学校) 创立于2000年, 是本地一家拥有14年办学经验的民办文化培训学校。其在学生辅导与竞赛方面成绩卓著, 连续多年位居大连市教育培训机构之榜首。近些年来, 它先后获得“最受市民欢迎的民办学校”、“《发现最美大连》特色培训机构”、“2010年度大连教育榜样”等称号。在大连市, 其拥有9处分校区, 分别是西安路校区、兴工街校区、西岗区校区、中山区校区、金三角校区、华南校区、南沙校区、金州校区、高新校区。目前, 其在大连市的市民中拥有很高的知名度和美誉度。[2]

(2) 大连西岗同芳科技文化培训学校。大连西岗同芳科技文化培训学校 (简称大连同芳学校) 创立于1998年, 是本地一家拥有16年办学经验的民办文化培训学校。目前已经形成了从幼儿启蒙到高三文化课辅导完整的教学体系。在大连市, 其拥有10处分校区, 分别是鞍钢大厦校区、西安路百盛校区、南沙校区、甘区大纺校区、第五郡校区、桃源校区、锦绣绿波校区、华南校区、唐山街校区、瓦房店校区, 现有管理人员70多名, 专教队伍人数达100多名, 兼职教师达300人, 培训过数万名学子。[3]

(3) 学大教育大连站。学大教育创立于2001年, 2010年在美国纽约交易所上市。作为国内个性化文化课辅导的领导者, 学大教育长期以来一直致力于中小学文化课的辅导。其总部设在北京, 迄今已在80多个城市创建了400余家学习中心, 拥有员工17000多名, 专职教师过万人。其大连站设有9个辅导中心, 分别是市政协辅导中心、黑石礁辅导中心、华南辅导中心、西岗辅导中心、马栏广场辅导中心、三八广场辅导中心、西安路辅导中心、金三角辅导中心、五四广场辅导中心。[4]

大连志成文化培训学校的SWOT分析

1.优势 (Strengths)

(1) 建校较早的优势。大连志成学校是大连市创立最早的文化培训学校, 迄今已有18年的历史了。一谈到中小学文化课辅导, 大连市民首先想到的大多是大连志成学校。

(2) 教育方法的优势。大连志成学校的朱恩志校长毕业于东北师范大学, 科班出身。其为学生量身定制的家教班 (根据学生需要个别辅导) 、基础班 (以掌握基本知识为主) 、提高班 (更注重灵活运用) 、志成100班 (重点培养尖子生) 四种班型, 一度成为其他文化培训学校学习的对象。

(3) 广告宣传的优势。大连志成学校十分重视广告宣传。每到重要的时间节点 (寒暑假等) , 各大院校的广告栏上便贴满了大连志成学校的招聘广告。在周末和寒暑假期间, 有许多大学生加入了大连志成学校的兼职大军。在大连志成学校附近和主要繁华街区, 经常看到他们派发招生宣传单和包装袋的身影。

(4) 成本控制的优势。由于选择人员推广而非媒体宣传的模式, 大连志成学校节省了大量的广告开支。在当时房价还不高的时候, 大连志成学校就在大连一些较好的地段购买了自己的房产。上述做法让大连志成学校拥有了其他竞争对手无法比拟的成本优势。

2.劣势 (Weaknesses)

(1) 运行机制的劣势。与其他民营企业一样, 大连志成学校的运行机制是“好马拉大车”。这种运行机制可以节省运营开支。但在经营者身体不好就难以驾驭, 很容易出现问题。

(2) 多元化经营的劣势。最近几年, 大连志成学校除了固守教育培训领域外, 开始涉足实体书店和原产地粮油等项目。涉足实体书店还可以理解, 涉足原产地粮油则令人费解。实践证明, 在主营业务尚未做深做透和新的业务还不了解的情况下, 企业的多元化经营是弊大于利的。

(3) 网络媒体使用的劣势。与上述竞争对手相比, 大连志成学校在网络媒体的使用上有显而易见的劣势。作为本地的竞争对手, 大连科苑学校、大连同芳学校拥有自己的网站、博客、百度百科;作为外来的竞争对手, 学大教育大连站除了拥有自己的网站、博客、百度百科, 还拥有自己的微博。值得一提的是, 大连志成学校在网站的制作上“土豪”范儿十足, 远未达到信 (精准) 、达 (流畅) 、雅 (优美) 水准。

(4) 用户体验的劣势。用户体验包括学生和家长在售前、售中、售后上的服务体验。售前体验包括:信息的发布、网络的浏览、电话的咨询、免费的试听等, 售中体验包括:班车的接送、教师的授课、学生的收获、与家长的沟通等, 售后体验包括:学生的跟踪、意见的反馈等。一般的文化培训学校只注意售前 (把学生忽悠来了) , 售中或售后做得很不够。以上是大多数文化培训学校的通病, 大连志成学校也不例外。

3.机会 (Opportunities)

(1) 线上教育的机会。中国互联网络信息中心《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2013年12月底, 中国网民规模达6.18亿, 互联网普及率为45.8%。[5]另外, 线上教育具有听课自由高、覆盖范围广等特点, 故为大连志成学校未来的成长提供广阔的发展机会。

(2) 新媒体的机会。新媒体包括微博、微信等多种。迄今, 新浪微博和腾讯微信的注册人数已经双双突破6亿大关。相形之下, 新浪微博的媒体属性更强, 其对企业的信息分布和危机公关很有裨益;然而, 腾讯微信的社交属性更强, 其对企业的精准营销和客户关系管理帮助很大。上述新媒体不仅可以节省学校的营销成本, 而且还可以提高学校的品牌形象。总之, 上述新媒体为大连志成学校未来的营销管理提供有利的发展机会。

(3) 三四线城市的机会。从现状看, 一二线城市的文化培训市场已经趋于饱和。然而, 三四线城市 (包括县级市) 还是一片尚未开发的处女地。比如, 大连的北三市 (普兰店市、瓦房店市、庄河市) 就为大连志成学校的拓展提供了难得的市场机会。

(4) 上下游产品的机会。大连志成学校虽然号称是一所拥有从幼儿、小学、初中到高中一体化的教育培训机构, 但是, 它的优势还是在中小学的教育培训上, 在幼儿启蒙、艺术教育上还不够深入。另外, 在衍生产品 (书籍) 的开发和渠道的搭建 (书店) 上, 也略显不足。但是, 上述的欠缺正是其未来难得的市场机会。好在大连志成学校已经发现了这个机会, 如今正着手开发和打造自己的书籍和书店。

4.威胁 (Threats)

(1) 生源减少的威胁。由于人口结构的老龄化和出国留学人数增多, 大连市中小学的生源出现逐年减少的趋势。2014年, 大连市共有32903人报名参加高考, 较去年减少了858人。2014年, 大连市共有47353人报名参加中考, 较去年减少了3539人, 创近10年报考人数新低。生源的减少势必会引发培训市场更加激烈的竞争。[6]

(2) 竞争者的威胁。由于竞争壁垒低和市场利润高, 势必引发国内和大连市的一些企业试图进入大连的教育培训市场。值得一提的是, 国内龙头的教育培训机构 (学大教育、新东方等) 已经先后进入了大连市场。这些龙头的教育培训机构已经在国外成功上市, 一是有很强的资金实力, 二是有很高的品牌知名度, 三是有多年的教育培训经验。大连志成学校与它们相比简直不是一个数量级。

(3) 政策变化的威胁。辽宁省教育厅和大连市教育局相继出台了多项政策, 用以规范辽宁省和大连市的民办教育培训机构。另外, 大连市教育局还把“全面规范民办学校的办学行为, 加强对民办学校财务收支、师生权学校安全等监督检查, 加大对民办非学历教育机构设立分校的监管力度”作为2014年工作的重点。

(4) 线上教育的威胁。目前, 线上教育开始风行。按照线下教育的老大新东方俞敏洪的话来讲, 未来三到五年, 线上与线下教育的比例将从现在的1:9变成4:6。线上教育因选择性强、覆盖面广, 无疑会蚕食线下教育 (实体教育培训) 的蛋糕。比如, 作为线上教育的先锋, 沪江网就走在了前面。如今, 沪江网的注册用户已达到4000万人。

大连志成文化培训学校品牌战略的选择和实施

在SWOT分析的基础上, 笔者提出了大连志成学校品牌战略的选择, 并根据这个选择制定了大连志成学校品牌战略的实施策略。

1.大连志成文化培训学校品牌战略的选择

根据上述大连志成学校的SWOT分析, 再结合迈克尔·波特三种一般性的品牌竞争战略 (如下图所示) 得出:大连志成学校应选择以差异化为基础的目标集聚战略。简单地讲, 就是要打造大连地区用户体验最佳的文化培训学校。

2.大连志成文化培训学校品牌战略的实施

为了打造大连地区用户体验最佳的文化培训学校, 笔者制定了大连志成学校品牌战略的实施策略。

(1) 塑造亲和、专业的品牌形象。作为大连市文化培训领域的探索者, 大连志成学校在“专业、责任、效果”品牌理念的指导下, 不断探索中小学文化课辅导的新模式, 譬如, 它量身定制了家教班 (根据学生需要个别辅导) 、基础班 (以掌握基本知识为主) 、提高班 (更注重灵活运用) 、志成100班 (重点培养尖子生) 四种班型, 一度成为其他文化培训学校争相模仿的对象。用大连志成学校自己的话来说, 就是“一直被模仿, 从未被超越”。但是, 从品牌形象的塑造上, 大连志成学校给人的印象就是一副“土豪”的模样:功利有余, 亲和不足。这或许是民营企业一直倡导的“狼性”文化所致。如今, 大连志成学校已走过了早期到处找食吃的“饿狼”阶段, 到了塑造亲和、专业的品牌形象的时候了。在品牌形象的塑造上, 笔者建议:在理念识别 (MI) 上, 倡导“亲和、专业、责任、效果”的品牌理念。在视觉识别 (VI) 上, 以红色为主色调, 更换原有的品牌标识, 员工要统一着装, 宣传单 (袋) 、网站等要注重美感。在行为识别 (BI) 上, 加大“看、听、笑、说、动”的服务技巧培训, 以展示员工亲和、专业的礼仪。

(2) 注重用户的服务体验。对文化培训机构来说, 用户 (学生和家长) 的服务体验十分重要。这里, 本文从服务体验的售前、售中、售后三个阶段加以说明。售前阶段主要包括:信息发布、网络浏览、电话咨询、免费试听等内容, 售中阶段主要包括:班车接送、教师授课、学生收获、与家长的沟通等内容, 售后阶段主要包括:学生的跟踪、意见的反馈等内容。针对三个阶段, 大连志成学校应制做出服务蓝图 (Service Blueprinting) , 把握服务的关键接触点, 以便为用户 (学生和家长) 提供满意的服务体验。另外, 为了提高用户的服务体验, 笔者建议:大连志成学校应专门设立一个职位———用户体验官, 用户体验官不定期到各个分校暗访, 发现分校存在的主要问题并责令其及时地加以整改。

(3) 注重网站建设和新媒体的应用。迄今, 大连志成学校竟然没有正式的网络和新媒体部。这在网络时代的今天, 不能说不是个遗憾。另外, 在学校网站的制作上, 也是“土豪”范儿十足, 缺乏美感。笔者建议:一是尽快组建大连志成学校网络和新媒体部;二是精心制作大连志成学校的网站;三是打造博客、百度百科、微博、微信等多元平台。希望上述举措能够全方位地提高大连志成学校在大连市、辽宁省乃至全国的品牌影响力。

(4) 注重品类延伸和地域扩张。近年来, 大连志成学校出现了多元化经营的苗头。除了固守教育培训领域外, 其开始涉足实体书店和原产地粮油等项目。涉足实体书店尚可理解, 涉足原产地粮油就离主营业务太远了。对此, 笔者建议:注重品类延伸和地域扩张, 做大做深做透教育培训这一主业。这里的“注重品类延伸”是指不仅要做好中小学文化课辅导, 而且要做好幼儿启蒙和艺术教育;不仅要做好中游的教育培训, 而且要做好上游 (书籍) 、下游 (书店) 产品的开发和运营;不仅要做好线下教育, 而且要做好线上教育。这里的“注重地域扩张”是指不仅要做好大连市六辖区的布局, 而且要做好大连北三市的扩张;在条件成熟的情况下, 还要走出大连市成为辽宁省内有影响力的教育培训机构。

参考文献

[1]大连志成文化培训学校.走进志成[EB/OL].http://www.zc11.cn/about.aspx.

[2]大连沙河口科苑文化培训学校.走进科苑[EB/OL].http://www.keyuanxuexiao.com/zjky/.

[3]大连西岗同芳科技文化培训学校.同芳学校[EB/OL].http://www.tongfangedu.com/index.php.

[4]学大教育.大连校区[EB/OL].http://dalian/xueda.com.

[5]中国互联网络信息中心.第33次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlw xzbg/hlwtjbg/201403/t20140305_46240.htm.

SWOT在企业战略规划中的应用 篇3

【摘要】 以江西格力特实业有限公司为例进行探索:首先是对该公司的环境进行分析;然后着重从优势、劣势、机会和威胁四个维度分析公司的战略地位;最后在此基础上形成关于公司的战略目标、经营范围、竞争优势和战略逻辑的战略规划,帮助实现提高企业的竞争力,促进企业持续稳定发展。

【关键词】 SWOT分析;战略规划;应用

一、格力特环境分析

格力特集团是一家民营股份制的高科技企业。主要从事饲料加工与销售、原料贸易、种猪养殖。2003年和2004年连续两年被评为江西省诚信企业和先进民营企业。旗下有江西省旺大农种猪场、江西旺大农科技饲料有限公司、江西喜盈盈农牧贸易有限公司、江西格力特实业有限公司、安徽格力特饲料有限公司、江西中生联合生物技术有限公司、江西格力特农牧发展有限公司,并且其“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。

格力特发展战略演化历程:

第一阶段:始创阶段(1993～1998年)

“科达”1%预混料被大部分中小型饲料厂引用,4%预混料占据了省内中大规模养猪场的70%市场份额。技术型产品及“科达技术服务体系”的推广带动了江西省规模化养猪业的快速发展。

第二阶段:调整阶段(1999～2003年)

1999年申请进入国家级南昌经济技术开发区,并正式注册为“江西格力特实业有限公司”。购地40亩,投资5000万元,引进世界上最先进的成套饲料生产设备(颗粒料、浓缩料、预混料三条生产线),生产优质高效的猪、鸡、鸭、鱼配合饲料、猪用浓缩料和预混料,年生产能力18万吨。

第三阶段:发展阶段(2004～现在)

1.2004年2月公司投入资金1200万,建设专业化水产生产车间。

2.2004年3月在南昌市内投入600万元注册“江西旺大农科技饲料有限公司”。

3.2005年6月投入资金2000万元在江西省波阳县桐山乡兴建“江西省旺大农种猪场”。

4.2005年9月,在南昌新建外资工业园投资400万美元组建“江西中生联合生物技术有限公司”。

5.2006年11月,在安徽省宿松县投资1500万元建立安徽格力特饲料有限公司。

二、格力特SWOT分析

(一)优势分析

1.区域优势。江西片区特色猪—金华猪主要分布在玉山、广丰、上饶、乐平、弋阳;江西片特色肉鸡主要分布在广丰、宁都、万载、崇仁、泰和、上犹、吉安等地;江西片特色水禽主要分布在兴国、广丰、丰城、新建、南昌、樟树、临川、袁州、遂川、大余、赣县、余干、莲花等地。

2.国内高知名度的格力特品牌。格力特旗下的“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。

3.拥有饲料配方的核心技术。江西旺大农科技饲料有限公司旗下的产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料、应用生物工程技术开发的“9842、9840”生物浓缩料均参照国际最新研究成果,采用电脑配方,精心研制而成。

4.覆盖国内的销售渠道网络。格力特销售网点布局全国,辐射江西、湖南、广东、安徽、江苏、河南、湖北、贵州、云南、广西、山东、福建等地,并不断地扩大。采用现代高科技网络技术,全力打造全国渠道网络。

5.良好的营销模式。格力特不仅建立了覆盖全国的基础销售渠道网络,通过采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”升级国内市场渠道。部分产品与具有市场竞争力的国内公司进行合作生产、销售,使原本单一的竞争性渠道转变为合作性渠道。

6.长期良好的经济效益。多年来主要经济指标连续名列江西省同行业前茅,经济效益不断增加,赢得了良好的市场声誉。

(二)劣势分析

1.内部管理模式相对落后。格力特在十多年的生产、经营和管理实践中,重心一直在不断扩大的市场份额和利益追求上,忽视了管理创新,从而使管理模式严重滞后,单纯地基于岗位的内部流程管理不能完全满足企业发展的要求。

2.人才资源劣势。公司现有员工管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%,大专以上学历人数严重不足。缺乏一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍,缺少与高校合作。

3.企业经营规模不大。作为一家正在兴起的民营企业,其产品份额占总市场相当较小,市场拓展的空间有限。格力特与国内大型畜牧企业相比,经营规模有较大差距,与国际公司相比则相差更远。

4.研发技术有待加强。随着内行业内技术创新、产品升级的速度越来越快的外部环境下,由于企业缺少必要的科研人才和研发设配,使得其研发技术能力成为其产品进一步升级的关键环节。

5.企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。格力特虽然长期坚持企业制度改革,并取得了明显效果,但与国际一流企业的还存在较大差距。

(三)机会分析

1.国内畜牧业继续发展。随着我国国民经济的继续上升,加之加入WTO后,国内经济的持续发展,畜牧业市场需求转旺,畜牧业产品的市场需求量增大。

2.产业升级促进国内市场需求向新优产品方向转变。《全国畜牧业发展第十一个五年规划(2006～2010年)》报告指出:要转变畜牧业生产方式,加快畜牧业现代化进程;大力发展饲料工业,提高饲料转化率;大力发展畜产品加工业,提高畜牧业附加值。

3.国内政策的积极导向。根据2005年以来3个中央1号文件的精神,为发挥各地资源比较优势,因地制宜地大力发展“特而专、新而奇、精而美”的各种特色农产品,推进“一村一品”建设,加快形成国内外知名的优势产区。

(四)威胁分析

1.国内市场无序竞争。国内市场及出口市场秩序混乱,竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售;有的经销商甚至利用格力特品牌已树立起来的良好市场信誉,造假售假,直接损害格力特利益,对格力特品牌形象和企业形象构成重大侵害。

2.竞争企业技术创新。公司目前虽然在饲料加工等一些方面处于全国领先水平,但由于饲料加工利润率相对较高,其他企业正加大相关的研究开发力度。如果格力特新技术开发滞后,将可能失去现有技术领先的优势地位。

3.国际公司加快进入国内市场。入世后,随着国内市场开放度的提高,进口关税逐步降低,国外畜牧业相关产品将不可避免地涌入国内市场,加之跨国公司可能来我国投资办厂,就地销售,其产品成本与国产产品成本差距缩小,将使国内行业竞争更加激烈,企业竞争压力加大。

4.全球金融危机的影响。受2008年8月开始的全球全面金融危机的影响,全球主要国家的经济收缩引发全球性经济衰退,如果世界经济趋向低迷,增长减缓,新的投资势必减少,对畜牧业产品的需求也必将随之减少。

三、基于SWOT分析的战略规划

(一)企业目标

坚持三化,即“专业化”、“集团化”、“国际化”。首先“专业化”,打造具有格力特品牌特性的产品;其次“集团化”,纵向打造“公司+基地”的产业一条龙,以格力特饲料厂为投资与管理中心点;最后“国际化”,实施“走出去”战略。

(二)经营范围

1.产品界定。第一,原料:豆粕、鱼粉、棉菜粕、玉米、乳清粉等。第二,饲料:猪用浓缩料、猪鸡鸭全价配合料、预混料、优质鱼料、特种水产料以及产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料等。第三、种猪培育,包括优质美系、纯种杜洛克、长白、大白、二元母猪。

2.市场范围。第一,国内市场。建立覆盖国内的销售渠道网络,采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”,打造立体营销模式,即长渠道和短渠道相结合,自销和经销相结合,重点营销和面上营销相结合。第二,国际市场。进一步整合国内销售渠道,加强渠道的管理与激励,制定解决渠道冲突的制度办法,建立利益共同体的网络结构,提高渠道运转效率和效益;在有效利用国际公司销售渠道的同时,加快建设自主海外销售网络,增强国际渠道渗透能力,辐射更大范围的国际市场。

3.地理区域。依托江西农业大省的区域优势,立足江西特色猪禽产品,向全国辐射。落实“刺破一个点,拉开一条线,扩展一个面”的战略方针。

4.技术研发。在种猪场建立先进的人工授精中心、种猪测定站、兽医诊断室,采用全进全出、人工授精、早期断奶、计算机管理等先进的生产技术,改良品种,提高种猪的配种率。

(三)竞争优势

坚持“一个核心,两个基本点”。一个核心,即打造高科技含量的产品,坚持“质量来自科技,科技创造效益”,形成核心竞争力。两个基本点,即降低价值链成本,打造特色品牌。通过 “公司+基地”产业一条龙的模式,降低原料采购成本和内部管理成本;通过全面质量监控管理及科研成果转化,形成饲料加工产品的品牌效应。

(四)战略逻辑

充分利用地域优势,降低采购成本;对内部进行流程再造,优化工艺流程及内部管理流程,从而降低管理成本;开展产学研一体化,把技术中心作为产学研一体化的主要载体,在风险共担、成果共享、优势互补、共同发展的原则下,积极与高等院校、研究院所建立稳定的战略联盟,采用“院所研究,厂内配合或参与”的方式,联合研究开发新技术、新工艺,并在此基础上,研发高新技术产品,直接进入新领域的制高点以获得新领域中的竞争优势,实现跨越式发展。

(五)战略规划图

(图片来源:江西格力特实业有限公司网页)

参考文献

[1]迈克尔·波特.竞争战略.陈小悦译.华夏出版社,2004

[2]迈克尔·A·希特,R·杜安·爱尔兰,罗伯特·E·霍斯基森.战略管理:竞争与全球化.吕巍译.北京:机械工业出版社,2006

[3]苏珊娜·特纳.管理者的管理工具.何烺译.企业管理出版社,2006

[4]毛新成.饲料加工工艺与设备.北京中国财政经济出版社,1998

[5]吴小娟,李绶章.饲料加工与利用.重庆出版社,1986

[6]晏晓田.饲料加工技术.江西省农村致富技术函授大学出版社,1989

战略中培训规划 篇4

Question

1分数:

2（多选题）李老师在上课时发现学生精力不集中，她可以采取下列哪些措施来使学生集中精力，提高学生学习积极性？（）

选择至少一个答案

a.提出一些发人深思的问题，让学生去思考人后回答

b.认为是学生习惯问题，继续保持原来的讲课方式

c.利用DVD，电视机播放一些引人注目的、有趣的影片

d.不断地教育学生，用言语感化他们，指出学习的重要性

e.讲幽默笑话，活跃课堂气氛

正确

错误

正确

正确

错误错误

这次提交的分数：0/2。

Question

2分数: 2

（单选题）下列评语是评估小组对一位优秀教师的课堂观察评语，请问，其中不够优秀标准的是哪一条？（）

选择一个答案

错a.吴老师课讲得很好，引导的方式也很好，能让学生积极发言误

b.吴老师能根据学生回答问题的情况，适时放慢了讲课的速度，并对难错 点做了多次讲解误

c.吴老师的课讲得很好，大部分时间都是老师在讲，一点都没有浪费时正 间

确

错d.吴老师能在适当的时候使用恰当的学习资源误

正确

这次提交的分数：2/2。

Question

3分数: 2

（单选题）王老师要把杂志上一张环境污染的图片保存在电脑中，在今后教学中使用。请问，王老师需要怎么做？（）

选择一个答案

错a.通过网络下载技术将图片输入计算机误

b.通过信号转换技术，将模拟信号转换为数字信号，将图片输入计算错 机误

c.通过语音录入技术将图片输入计算机d.通过光学扫描仪将扫描的图片输入计算机

错误

正确

正确

这次提交的分数：2/2。Question 4分数: 2

（单选题）当我们考虑修正一节课的教学设计的时候，下面的哪一条最重要？（）

选择一个答案

a.学生的学习绩效

b.教师的表现c.学生的反馈d.教师的感受

正确

错误

错误

错误

正确

这次提交的分数：2/2。Question 5分数: 2

（单选题）班级集体授课是最常见的一种教学组织形式。下面关于全班集体授课的局限性分析中，错误的观点是：（）选择一个答案

a.许多学生同时需要教师不同的帮助时，处理起来非常困难，很难做到错 个别辅导误

b.由于各种原因，部分同学需要的媒体不同，全班教学整齐划一，必然错 影响他们的学习误

正

c.由于学生数目过多，全班集体授课只能传授一些简单的知识

确

d.由于学生处于不同水平，合在一起教会使学得快的学生感到乏味，学错 得慢的学生感到灰心误正确

这次提交的分数：2/2。Question 6分数: 2

（单选题）王老师在教学准备过程中，做了以下的工作。请您指出，以下选项中，哪一种是不合适的：（）选择一个答案

a.认真钻研教材，很好地运用手中的参考书和教学资料，并认真准备随错 堂测验的问题误

b.在上课前，检查教学用书、黑板、粉笔、课堂所用的教具等c.重点了解了成绩中等以上学生的基本情况，并依次编写教学计划

d.在准备教学工具的过程中，针对教学内容选择合理的教学手段

错误

正 确

错误

正确

这次提交的分数：2/2。Question 7分数: 2

（单选题）沈老师利用电子邮件与同学交流，请问，以下发送电子邮件的方式，哪一项是不正确的？（）选择一个答案

a.利用CuteFTP收发电子邮件

正确

b.利用浏览器登录自己的邮箱服务器，收发电子邮件错误

c.利用Outlook Express收发电子邮件d.利用Foxmail收发电子邮件

正确

这次提交的分数：2/2。Question 8分数: 2

（多选题）要求学习者积极参与教学活动，会：（）选择至少一个答案

a.提高学习效果

正确

错误

错误

正确

错误

错误

b.检查学习者的进步c.激励学习者

d.帮助学习者保持注意力

正确

这次提交的分数：2/2。Question 9分数: 2

（单选题）在教室里使用声音资料的时候，教师的作用是：（）选择一个答案

a.设备操作工

错误

b.讲解员c.引导学生倾听

错误

正确

d.无关者，可以离开教室错误

e.监督人员

错误

正确

这次提交的分数：2/2。Question 10分数: 2

（单选题）利用媒体资料的最重要步骤是：（）选择一个答案

a.为课堂教学准备资料

错误

b.热身，让学生作好学习的准备错误

c.利用媒体组织教学活动d.预先浏览资料

e.准备教学环境正确

这次提交的分数：2/2。

错误

正确

战略规划书 篇5

配景介绍.........................................................................................2 前言.我们的使命，核心代价观和愿景。

.........................................2 企业使命..............................................................................................2 企业核心代价观..................................................................................2 企业愿景..............................................................................................2 第一部分.公司内外情况阐发...........................................................3 一 一.公司外部情况阐发......................................................................3 一 一.市场状况.........................................................................................3 二 二.公司内部资源与治理现状...........................................................3 一．内部治理制度……………………………………………………3 二．财务维度………………………………………………………...6 况 三．公司情况 SWORT 阐发.............................................................6 第二部分.生长战略和战略...............................................................6 一 一.生长战略.......................................................错误!未定义书签。

二 二.人力资源战略...............................................错误!未定义书签。

三 三.可连续生长战略...........................................错误!未定义书签。

配景介绍 280 康乐妈妈有限公司是国内将茁壮生长的为孕妇提供全方位办事的公司，主打心理咨询，解决孕妇在有身到生产历程中所有可能出现的问题，并为其制定本性化办事方案，使孕妇远离抑郁症等运气疾病的的困扰，由全国知名心理专家组成一个实力强劲的后盾。

公司的经营宗旨：信誉：对员工诚信，对客户诚信，对社会诚信；责任：对企业卖力，对员工卖力，对客户卖力，对社会卖力；品质：办事态度好，员工品质好，事情质量高，；创新：治理创新，制度创新，技能创新，产物创新 公司的经营理念：

运用最新心理学原理，为孕妇提供无忧全程办事；良好的态度去树立良好的信誉来提高竞争力。公司通过寻找风险投资者和几个合资人的方法筹集资金用于开展主营业务。

资金的来源：具体筹资方法有三种：1、与有关联的组织或机构相助，吸引风险投资；2、组内成员出一部分，并去拉赞助；3、向银行贷款（有须要时）。

资金投入偏向：1、技能研发；2、办事培训；3、办事人员的人为；4、宣传所需用度；5、种种通讯用度。充实利用大学生自主创业的优越性及国度的相关的优惠政策，尽量低落贷款的利息，且每次从利润中抽取 50%来还贷款，剩余的用于正常的运作，及加大对根本资料的投入我们企业所需的本钱相对较低。由于我们是代售及“变废为宝”，只需要加工罢了，所以我们需要的范围小，但容量却很大，又以信誉和爱心为根本理念就大大减小了风险的因素，为企业的乐成创建并不绝扩大提供了可能。

前言.我们的使命，核心代价观和愿景。

企业使命

承载一份爱的眷注

收获一份新的喜悦，企业核心代价观，信誉、责任、办事、创新 企业愿景，树立企业好形象（品牌战略）

携手世界走未来

第一部分.公司内外情况阐发.一.公司外部情况阐发 一 一.市场状况 目前在高校学子的生活中经常会有一些没有使用代价，同时却舍不得扔掉的物品，这些物品往往占据主人的空间与精力，但是却很难找到一个符合的方法来处理惩罚它。这种现象是有普遍性的，并且这种状况并不会因为时间的推移而改变。另外的一个方面是国内的公益事业运营状况，平凡人特别是宽大学生没有很方便的途径来孝敬自己的力量，能够捐献时往往失去了应有的自由度。这就是我们的市场，它拥有空间上的广度与时间上的长度，同时在商业中另有慈善的人性灿烂，这是一个可以连续营销并且非常具有潜力的市场。

市场定位与特征 本企业旨在通过网络手段，创建一个带有公益办事的二手物品乃至全新货品的销售平台，初期主要办事东西为宽大高校学生，久远目标为全社会各阶段人群。本企业的特点是为二手货品找一个提升代价的渠道，同时在消费者的举手投足间，为社会弱势群体奉献自己的力量。

目标客户与目标市场 本企业开端所办事与销售东西为宽大大学生，而在后期销售东西为全社会群众。而面临的市场类型同时包罗消费者市场和中间商市场。我们的主顾一般为小我私家，其特点为购买者的遍及性与非专业性、需求的差别性、购买的经常性与重复性、需求的伸缩性。

二.公司内部资源与治理现状 一．内部治理制度 公司治理 拟建公司治理部分为

：

总经理

营养膳食指导中心

专业照顾护士中心

专业保健教诲中心

财务部

人事部

办事部

市场部

心理咨询中心

办事设计

中心

信息反馈中心

研发部

财务治理制度

第一条、财务人员必须认真执行国度财经政策规矩，严格凭据制度办事。实行财务治理范例化。

第二条、每日进行收支结算，帐目一定要清楚，能如实反应经费收支情况。

第三条、创建管帐档案，包罗对管帐凭证、管帐帐簿、管帐报表和其他管帐资料都应创建档案，妥善保管。按《管帐档案治理步伐》的规定进行保管和销毁。

第四条、增强原始凭证治理，做到制度化、范例化。原始凭证是公司产生的每项经营运动不可缺少的书面证明，是管帐记录的主要依据。

第五条、公司应凭据审核无误的原始凭证体例记帐凭证。记帐凭证的内容必须具备：填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、管帐科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、管帐主管人员签名或盖印。收款和付款记帐凭证还应当由出纳人员签名或盖印。, 第六条、公司的营业收入要严格凭据权责产生制原则确认，并认真核实、正确反应，以包管公司损益的真实性。

第七条、营业收入要凭据规定列入相关的收入专案，不得截留到帐外或作其他处理惩罚。

第八条、对峙原则，严格按制度办事，相应的审批人治理财务开支手续，种种开支的报销必须手续完备。

第九条、办公用品一律由综合治理部统一到有较高信誉包管，有长期优惠相助协议的商家采购，购买的种种物品入库时，有关事情人员一定要验收，确认物品的名称、规格、数量与票据相符后才华入库，并在票据上签字。

第十条、领取办公用品要登记；借用物品要治理借脱手续，用后实时送还。

第十一条、公司的财产在使用上既要注意节约，又要妥为保管与掩护，制止不须要的损失。

第十二条、公司公有财产只供员工在公司事情、生活使用，未经允许任何人不得挪作它用。

第十三条、严格借款审批制度，财务人员禁绝利用职务之便挪用公款，未经主管领导批准，不得外借公款。

第十四条、对所有离职员工，须在其借欠款、借物送还后才华治理人为干系转移手续。

第十五条 管帐人员因事情变动或离职，必须将本人所经管的管帐事情全部移交给接替人员。管帐人员治理交代手续，必须有监交人卖力监交，交代人员及监交人员应分别在交代清单上签字後，移交人员方可调离或离职。

第十六条、财务部每月向董事会陈诉财务收支情况。

后勤治理制度

第一条、钥匙治理

1、公司所有钥匙由综合治理部统一治理，做好钥匙的登记、领用、收回事情。

2、公司大门钥匙原则上由董事长、总经理、综合治理部部长、欢迎员、守卫人员掌管，其它人员因事情需要可向综合治理部临时借用，用后送还。

3、公司其它员工，原则上只准领用自己办公室门钥匙。

4、员工丢失钥匙，应立即向综合治理部陈诉。

第二条、门、窗、水、电治理

1、每位员工应节约对水、电的使用，用完后实时封闭。

2、下班时各办公室最后离开者应查抄一遍门、窗是否封闭，电灯、电脑、空调是否封闭。综合治理部应经常查抄、抽查此类问题，违者该部分卖力人罚款 20 元。

第三条、卫生治理

1、清扫卫生时间：上班时刻后十分钟完成；

2、卫生区域：办公桌、椅、设备、地面等；

3、卫生员清扫区域：董事长室、董事室、总经理室、聚会会议室、欢迎室、卫生间、大众区域等。

4、保持办公室清洁，烟灰缸、茶杯用完后实时清洗，摆放整齐，事情用品摆放整齐。

第四条、事情服治理

1、员工应保持事情服整齐、清洁；

2、员工离职，事情时间一年内支付一半事情服购买费，一年至两年应支付三分之一购买费，两年以上全付费。

第五条、事情餐治理

1、公司午餐补贴每人 100 元/月，不摆设统一就餐。

2、加班餐供给东西为晚间加班（8 点以后）的职工及节沐日加班职工，每人每餐 5 元。

3、加班餐凭据各部分上报及人力资源部汇总后，由财务部统一清算。

第六条、宁静守卫治理

1、综合治理部卖力公司安保事情，办公时间由前台卖力来宾欢迎引见事情，非办公时间，由夜间值班人员卖力每日的开门和锁门及夜间保安事情。

2、公司职员应将印章、钱款、珍贵物品、重要文件妥善保管，下班前将抽屉及文件柜锁好

二．财务维度

（前期）

（一）．资金的来源：

1.与有关联的组织或机构相助，吸引投资 2，组内成员出一部分，并去拉赞助 3，向银行贷款（有须要时）

（二）资金投入偏向：

1.技能研发

2.办事产物 3.业务人员的人为 4，宣传所需用度 5，种种通讯用度

（三）具体本钱预算（以 1 个月为一期）

（四）预算利润表

（五）预算资产欠债阐发及预算: 充实利用大学生自主创业的优越性及国度的相关的优惠政策，尽量低落贷款 的利息，且每次从利润中抽取 50%来还贷款，剩余的用于正常的运作，及加大对基 本资料的投入.（六）预算现金流量表。

（七）期末存货预算及阐发

况 三．公司情况 SWORT 阐发 一．优势和劣势 二．时机和风险 任何事情都具有风险性，我们这个策划也不例外，只有提前考虑可能的情况，预先对可能产生的突发状况有一定的准备，才华在风险产生时实时反响，把风险影响降到最小。

1、外部风险：

（1）、政策风险：

（2）、社会风险：

（3）、自然风险：

2、市场风险：

据视察，现在市场上，诚信度不高，市场风险组要存在于以下几个方面：

1、前期范围不大时，周转资金不敷，导致无法继承生长。

前期我们范围比力小，市场范畴比力狭窄，客户不多，并且运作用度比盈利高，初期是一个非常重要的考验，我们需要在吸引资金的时候就需要尽量多吸引一些资金，在初期淘汰盲目求快的生长，以稳住根本为主要目标，在乐成运转公司后在进行一些有筹划和针对性的实验。

2、经验不敷，策划不完善，市场实际情况与预期有较大收支，导致策划无法完整的实行。正是因为我们的经验不敷，所以才要在策划时候越发多的考虑可能产生的情况，做好种种应急的战略，同时深入视察市场，包管策划内的市场情况与现实的紧密结合，以做出正确的决策。

4、执法与信用风险 第二部分 ：

生长战略和战略 1 1、生长战略

初期(1 —3 3 年))

第一、二年：

总体要求：产物开端导入市场，引导用户担当并使用本产物，在重点目标市场树立专业品牌形象，和河南省内 2~3 家大型纸品公司在销售网络和技能研发方面创建战略同伴干系。

营销进度：稳步的分阶段的创建销售网络，打开并开端占领市场，年均销售量约到达900 吨，销售收入约 2700 万元，利润约 400 万元；市场占有率为非木材纤维纸浆专用助留

剂、增强剂总销售量的 5%左右 研发偏向：新产物开发向高等纸张专用化学品延伸。

第三年：

总体要求：创建本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产物，增加设备，扩大生产范围。

营销进度：直销网络和署理销售网络根本上能够笼罩重要目标市场，年产量到达 2000吨，销售额约到达 6000 万，利润约到达 1700 万；目标市场占有率提升到 9%左右。

研发偏向：针对差别造纸纤维的助留剂、增强剂等成果性化学品和高等涂布用化学品进行重点开发。

中期（4 4 —6 6 年）

总体要求：加快产物结构的进一步升级，积极与国内外造纸化学品巨头进行遍及相助，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为中西部地区造纸化学品行业的领导者之一。

风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。

营销目标：创建完善的高效的市场网络，核心产物年均销量将突破 3000 吨。销售额突破亿元，市场占有率到达 17%—20%，核心产物居于同类市场主导职位； 研发偏向：纵向延伸：立足化工领域，进一步改进助留剂、增强剂性能；开发新型的有市场需求的造纸化学用品。

横向延伸：研究开发造纸废液采取技能及相关产物等。

长期（7 7 —0 10 年）

总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改革，以适应下一步战略和二次创业的要求。

公司将有选择的涉足其他相关行业，以水处理惩罚化学用品、农用化学用品等为下一步生长重点，实现产物的链状化、经营的多元化和技能的一体化，成为国内化工产物领域的佼佼者。

将与国内外同行业市场领导者在技能、市场、资本运作等方面进行相助与竞争。

营销目标：在国内创建华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心，实行事业部架构模式，核心产物销量将突破 7000 吨。销售额突破 3 亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产物居于同类市场主导职位；办事营销将成为销售收入中的重要部分。

研发偏向：将主要研究偏向定位于三个方面：一是核心主营业务产物即造纸化学品领域的改进和升级及产物线的拓宽；二是加大应用工艺的研究如可行性水处理惩罚技能，碱采取技能的优化和突破；三是水处理惩罚化学品、农业化学品等有巨大潜力的精细化工领域。2、人力资源战略

目标：

创建合规矩范、康健生长、连续鼓励、开放创新的人力资源治理制度。

途径：

★ 创建竞相吸引人才、鼓励人才、勉励成才的软情况； ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗亭为底子的治理模式； ★ 把人力资源战略治理提升到企业生存的职位上来，勉励全员参加。

具体战略实施：

以企业的可连续生长为前提，凭据企业生命周期理论，将在差别阶段 实行有差别的人力资源战略：

★ 创业期

这一时期人力资源战略的核心是：充实发挥治理团队的人格魅力、创造

力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在事情中挖掘各门类人才，为以后企业向范例化、制度化偏向生长打下坚固的底子；促进人才组织化，资助员工设计自己的职业生涯。

★ 成长期

这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，增强组织建立和人才培养，大量吸纳高级人才，勉励员工的自我逾越；企业与员工创建配合愿景，加快企业员工与企业文化的融合。

★ 成熟期

这一时期的人力资源战略核心是鼓励组织的灵活性，具体步伐是创建“学习型组织”、提供企业生长远景筹划、创建人力资源储备库，采取比竞争敌手更为优秀的人才垄断战略；在岗亭设计和鼓励手段多样化上有所创新。3、企业文化建立

本公司致力于建立优秀的学习型组织，我们崇尚相助与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的逾越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。

同时，我们坚信：一个绿色的未来对付自己、家人乃至社会的全面生长都是极其重要的。节约资源、掩护情况、有益于消费者和民众身心康健的理念融入企业产物、研发和营销运动的方方面面。企业与自然、社会的调和统一，从而实现企业的可连续生长。在本公司中，绿色 就是一种 文化。3、可连续生长战略

将从以下三个方面重点增强：

★。

不绝推进制度创新。完善和生长治理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织偏向生长，既保持企业的控制力，又保持灵活性。

★。

不绝推进技能创新。以公司现有研发力量为核心，不绝开发适销对路的造纸化学品，同时充实利用种种资源，增强国内外成熟的、先进的技能的引进、消化和吸收。

it战略规划 篇6

为了使公司IT系统可以不断支持和加强公司的管理和业务的整体发展，更有利于各个部门间的沟通与合作。对IT架构体系进行合理的设计和配置，真正发挥IT的优势，创造公司的竞争优势。

一、主要发展方向及其关键计划步骤

针对公司业务高速发展，从3个角度来进行整体的IT计划：

1、对网络系统全面规划和调整，升级服务器系统为server2003,重新配置硬件网络防火墙，完善企业的网络安全体系。升级部分服务器硬件使其满足更高的系统要求。制定网络和硬件设备使用规范、建立统一的数据中心（包含公司本部与上海泰尔富的数据互通交换查询等）。

2、全面方面的完善各业务的主要应用系统，初步计划对订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、经营风险与投资、决策支持、实验室、人力资源等有效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提供了更丰富的功能和工具，并增加相应的管理制度与规范。

3、建立统一的IT组织架构，对哈尔滨泰富和上海泰尔富的官方网站进行互连，使双方的IT架构紧密相连，对公司的宣传与推广起到重要的作用。

二、信息化基础建设

建立上海泰尔富公司网络安全管理体系，规范网络和硬件设备，规范并统一基本应用软件和支撑软件系统平台。

建立威海恒大电机集团有限公司的网络安全管理体系，规范网络和硬件设备，规范并统一基本应用软件和支撑软件系统平台。

根据公司的整体发展计划，统一公司本部与上海泰尔富公司相关的数据库选择、开发平台的选择、网络操作系统平台的统一。

三、信息系统框架建设

ERP系统的实施

根据公司的发展目标及“整体规划、分步实施、效益推动、重点突破”的信息化建设总体思路，加快以公司生产经营管理过程的一体化管理、运行、控制、优化为主线，覆盖企业生产、采购、供应库存、销售、人事、成本、设备和企业管理等部门的ERP信息系统的建设，以实现企业的优化运行、优化控制与优化管理。最终达到提高客户服务水平、降低企业运作成本、增加收益、提高效率、沉淀企业知识的目的，同时进一步提高企业宏观决策能力和持久的竞争力。

经过公司管理层的最后讨论，最终确定采用北京集翔信龙科技发展有限公司的XL-PCM ERP系统。并于2008年11月签订软件开发合同。

具体计划如下：

2008年11月-2009年5月为前期准备实施阶段需要完成ERP软件到服务器的配置安装，安全维护。并且需要IT部门所有人员熟练掌握其所有技术功能与其配置操作。

2008年6月-2009年9月为中期实施阶段此期间IT工作人员需

要对ERP系统进行全方位的测试与使用，并提出合理化修改建议，并对ERP系统的BUG进行记录，上报与修改后测试的一系列操作，使其最后达到可以安全运转的程度。

2010年9月-12月需完成系统的标准功能、标准流程的介绍和培训；主要内容包括五大系统，财务、市场营销、生产制造、服务维护、工程技术。在完成主系统后要对其下属子系统如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、经营风险与投资、决策支持、实验室、人力资源等，也进行相应的培训。最终制定出比较完善的ERP管理流程制度规范。

根据ERP项目的实施情况进行流程优化。

ERP操作系统的培训

ERP项目实施成功的重要保证之一就是抓好培训工作。每一个领导、每一个员工要自觉适应信息化的要求。通过培训，提高员工进行信息化建设的积极性，增强他们搞好信息化建设的信心。

加强对ERP业务技术骨干的培训。在ERP系统实施前和实施中，要对技术骨干进行必要的系统软硬件操作培训，要让他们直接参与数据的采集，熟悉各种业务的程序和范围，以便在以后的系统运行及二次开发中发挥作用。技术骨干对软硬件系统的掌握程度和对业务的熟练程度直接关系着ERP项目的实施。技术骨干和企业部门的“一把手”是ERP项目成功实施的两大支柱，只有他们相互配合，才能真正发挥ERP项目的管理优势。

组织架构调整和业务流程优化

在ERP系统的实施过程中，首先以管理和业务流程为主，从管理体系和业务流程上进行适当的优化，然后在ERP系统中通过系统的功能和相关的客户开发进行固化。

公司将由以职能为中心的传统形态转变为以流程为中心的新型流程向导型企业，实现公司经营方式和管理方式的根本转变。其原则是以顾客为中心、以价值为导向、以人为本。对于业务流程中各相关部门涉及的业务流程进行明确的流程固化。在实施过程中，采用流程图描述业务流程。通过这种方式，固化和优化在财务核算和管理、采购、销售、产品研发、订单下达等相关环节的流程。

四、投资估算及效益分析

1、总投资预算600万元人民币。其中：

①硬件等设施投资250万元，用于上海泰尔富公司增添服务器、终端机、监视器及交换设备等硬件装备及网络工程建设；

②软件开发投资350万元人民币，哈尔滨公司用于开发各种管理系统软件；

2、效益分析

直接效益

①费用控制 通过优化资源配置，加强费用控制可以使年管理和销售费用等费用降低15%。

②成本分析与控制 加强成本分析与控制，对产品制造过程实施全程跟踪，严格按工艺标准进行生产和成本管理，同时通过对比实际数与计划数的差异不断改进生产工艺，可以使年生产成本降低10%。

③库存管理精确控制各种材料、产成品等存货的库存量，调控平衡销售与生产计划，严格执行以销定产，可以大幅减少各种物资存货占用资金，使库存物资储备量达到最小甚至做到“零库存”。

间接效益

①提高管理工作水平方面 实现公司内部网络化办公，所有工作人员几乎不用离开工作岗位即可实现日常业务处理，沟通顺畅。极大提高管理工作水平。

②提高企业信誉方面 企业内部各部门可以快速协作，及时处理与客户及外部各有关单位的关系，合理协调解决业务问题，树立企业形象，提高企业信誉。

③提供决策支持方面 中高级管理者可迅速全面了解、掌握公司各项业务运转情况，以管理系统自动生成的各项报表数据为参考，及时做出合理、恰当的决策。

④管理信息的采集、加工、处理、使用的及时性为公司能够快速捕捉商机提供了根本保证，其带来的经济效益是难以估量的。

网络部

战略中培训规划 篇7

在园林景观设计之中, 绿道具有更深层次和更广的定义。起源于20世纪70年代的概念的绿道是指连接城市的人为景观与自然景观相接的绿色通道。从大的方面来讲, 城市绿道是指用来连接各种景观带的自然的行为空间系统, 它包括人行道、车行道、非机动车辆道路, 还包括停车场、游船码头、城市休闲区域等具备游憩和娱乐的配套景观设施的绿化区域。它将城市各种各样的绿化区域整合在一起, 具备运动、环保、休憩和旅游等许多功能。城市绿道建设在城市远期规划中具有重要的战略意义。

2 城市绿道的分类

根据形成条件与景观功能的不同, 城市绿道基本上可以分为以下5种类型:

2.1 城市河流型

城市河流由一定区域内地表水和地下水补给, 经常或间歇地沿着狭长凹地流动。城市河流型绿道的特点:城市河流不仅为城市带来了饮水和用水方面的补给, 还为城市绿道建设提供了根据性的景观。城市河流型的绿道很常见, 例如漯河市沙澧河两侧的沿河绿道。

2.2 游憩型

游憩型绿道是指以自然走廊为主的提供游览和休息的建设在城市特色游路上的绿道。城市河流型绿道的特点:游憩型绿道包括广泛, 在河渠、各种特色的景观通道、废弃的铁路沿线都能够改造, 或者建造。例如成都市在2012年启动的51km三环路绿道。

2.3 自然生态型

自然生态型绿道是指建设在自然水体及山脊线之上的走廊和通道。自然生态型绿道的特点:自然生态型绿道为野生动物的迁徙、物种的繁衍、人类的自然考察、探险和徒步旅行提供了有力的保障和优越的条件。例如日本滨河绿道建设对野生动植物的保护。

2.4 风景名胜型

风景名胜型绿道可以简单的概括为在风景名胜区依道路或水路而建的联系各景点或景区的纽带, 也就是在风景名胜区的园路、绿地之类的绿化设施。风景名胜型绿道的特点:连接城市与风景名胜游览地, 增强城市的美观效果, 具有很强的连接性。例如漯河市沙澧河风景区两岸的河堤绿道。

2.5 综合型

综合型绿道比起其它类型的绿道在功能方面更具优势和特色。特点是它的建立是依赖于其它类型之间的相互组合, 所以具备双方类型绿道的优点。例如深圳市连接沙头角、盐田港到大梅沙滨水海岸线、长达19.5km的步行廊道。

3 城市绿道建设在生态环境保护中的意义

3.1 维护生态系统平衡

绿道通过自身的联系体系来维护和保持生态系统平衡, 尤其是针对动物方面的保护作用更可见一斑。因为绿道具有连接城市各绿地的作用, 属于城市内部的野生动物种群, 因为城市的交通网络的便捷和畅通, 可以比以往更自由的进行迁徙和扩大野生动物活动圈。基于生态理念规划和实施下的城市绿道对保护系统内的动植物起到了重要的作用, 调节了生态系统的负反馈能力, 使生态系统网络更强健更全面, 对遏抑外来物种入侵和维护生态系统平衡奉献了不可忽视的力量。

3.2 保护生物多样性

如今动植物栖息地因为城市经济建设带来的环境污染而致使生境破坏, 很多生物濒临绝种, 而绿道建设正是在意识到环境问题, 通过绿化对环境的修补和完善。绿道建设通过对绿地版块之间的连接, 使不同版块之间的物种进行交流和繁殖, 避免同一版块中近亲物种相交而造成的物种退化和遗传多样性的损失, 从而扩大基因多样性和保护生物多样性。如成都的城市绿道以竹子、朴树、垂丝海棠为主, 连接社区和河道, 在全城范围内形成整齐、天然、生态的绿丝带, 绿道两旁以几株龟甲冬青、美丽月见草、合欢为辅, 相应其间, 点缀映衬, 在层次上给人以高低搭配, 错落有致的赏心悦目感, 在色彩上给人以清新明快, 繁杂多色的心旷神怡感, 在满足生态功能的情况下, 整体的景观性能达到一种欣欣向荣, 蒸蒸日上的契合完美的感觉。

4 城市绿道建设在城市建设规划中的意义

4.1 城市建设

城市绿道是城市景观建设中的道路工程, 包括绿道布局, 路面层结构和地面铺装等设计。在对绿道进行设计布局的时候, 绿道往往与园林植物组合搭配, 来达到它的景观作用, 表现在它的路面铺装或是路边风景布置上。绿道建设在园林景观方面还表现在维持城乡的生态景观平衡, 为人们提供更多的避灾防灾的庇护型场所和空间, 提高城乡居民的生活水平。绿道系统建设又是城市的鲜明代表, 彰显了一个城市独具一格的人文景观, 文化底蕴, 精神风貌, 体现了人与自然的和谐, 而且对于带动城市相关绿色产业的发展, 优化城市生态环境, 提高城市品位和知名度, 增强城市综合竞争力, 具有重要意义。

4.2 改善城市气候

城市绿道中的植物对空气中的粉尘、细菌、有害气体具有过滤和吸收的作用, 能够吸收一部分的车辆扬尘和车辆尾气。绿道带来的影响主要是植物带来的生态效益, 它对城市的局部小气候同样起着改善和改良的作用, 它对城市中小气候的温度、湿度等进行调节, 能够缓解城市热岛效应。在漯河市人行道两侧, 以常见的植物来进行搭配, 用水杉、馒法桐、杨树、和白蜡间植做行道树, 以桂花、百日红做点缀, 以黄杨和小檗做灌木丛, 用麦冬、鸢尾、天堂草做草坪草, 把人流的喧嚣声和车鸣的嘈杂声相隔开来, 起到隔音的作用。运用黄山栾、广玉兰、大叶女贞对道路快漫道进行分割, 又在景观色彩上吸引眼球, 城市绿化树木上还可以促进生态化, 还能降低PM2.5, 同时植物的枝干和叶片对噪音也有很好的吸收和屏蔽作用。

5 城市绿道建设在增加经济效益中的意义

优美的绿道景观设施不仅增加了城市建设的地表绿化率和保护城市日益严峻的环境问题, 同时还提升了城市的形象和增加经济效益。例如风景名胜型绿道就是对中国传统历史文化的一种保护和传承, 它通过联系各景点或景区来达到文化交流的目的, 对历史文化进一步地保护和传承, 而保持完好的风景名胜区不仅提高了城市的形象, 还为旅游业的发展提供有力的客源保障, 从而增加经济效益。例如美国在东海岸建设的全长4500km的绿道, 投入成本约为3亿美元的绿道在数年之后每年为美国带来166亿的财政收入。所以说城市绿道建设既彰显了城市文明形象, 又推动了经济发展。

6 结论

展望未来, 随着社会的不断发展, 人们审美意识不断上升阶层以及人们对城市建设的综合需求, 城市绿道将会在城市生态建设中发挥重要的作用。城市绿道建设将不单单是一种创造防护或美观效益的系统, 而营造人与自然和谐共存的景观特征, 体现一个地方, 一个城市, 一个国家的精神层面, 使绿道在城市景观建设中发挥举足轻重的作用。

摘要：随着社会的进步, 经济水平的不断发展, 民众对精神生活的追求越来越高, 城市绿道作为城市生态景观建设的重要组成部分, 它在城市景观建设中发挥着不可或缺的地位与作用, 旨在不断提高城市标志的识别性, 展现城市生气盎然的景象, 从而创造出风景结合的怡人视觉美, 提高居民的生活质量。本文通过对城市绿道的概述与在城市发展中的探讨, 提出城市绿道建设在城市规划中的战略意义, 为今后的城市绿道建设提供初步的理论支持。

关键词：城市绿道,生态,天然

参考文献

[1] 王菁菁.城市旧城更新中绿道规划设计与建设研究[J].工程与建设, 2011 (5)

[2] 关伟锋, 高宁.绿道及其在城市建设中的作用[D].西北林学院学报, 2012 (3)

[3] 丁文清.城市绿道景观规划设计研究[D].西安建筑科技大学, 2010

战略规划　老总该如何自我规划？ 篇8

成立的部门?又为什么当企业出现麻烦时,战略规划部首先被裁撤?战略规划老总如何发挥才智、规避宿命?

为何战略规划老总没人理?

我做猎头工作这几年,经常会遇到一些年轻的经理人非常想应聘一个职位,叫战略规划总经理。应聘理由,往往是自己最擅长的就是战略规划,而企业最需要的也是战略规划,有供有需,顺理成章。

下边就是与其中一位33岁的经理人做的一次沟通。

笔者问:“你为什么要应聘战略规划总经理?”

他说:“纵观中国目前的企业和企业家们,他们最缺的是战略规划能力。比如说最牛的某某、某某某我认为都缺乏战略规划能力,而他们最不重视战略规划。我本人最大的特点就是战略规划能力强,我想帮企业做战略规划,让中国企业做大做强。”

笔者问:“你去应聘过吗?”

他说:“我也投过简历,没人理。即使有些约我上门谈,也都是招聘的人见的。战略得与老板谈,可根本见不到老板!”

笔者问:“你分析过为什么没人理你吗?”

他说:“这就是企业缺乏战略规划能力落实的表现,连应聘战略规划的人都没人约见,说明企业不重视战略规划,缺乏战略规划的眼光和能力。因此,我今天想请你们猎头公司帮我直接推荐给老板。”

笔者问:“你怎么证明这些企业缺乏战略规划呢?”

他说:“因为企业没有做大做强,应该做得更大。”

笔者问:“没有做大做强,就一定证明企业缺乏战略规划能力吗?”

他说:“至少说没有战略规划能力,企业是不能做大做强。”

笔者再问:“咱们不要把问题搞反了,我问的是企业没有做大做强一定是缺战略规划能力吗?”

为何民企不缺战略规划能力?

企业做大做强,战略规划能力是一必要条件,但不是全部条件。中国企业家并不缺乏战略规划能力。应该说做到一定规模的企业,甚至没有做起来的企业,绝大部分老板都不缺战略规划能力,而缺的是落实战略规划的资源。我常说:两个人随便畅想上五分钟,全人类干上5000年也不一定做得完。企业里面从来不缺战略构想的人,缺的是实实在在把战略构想落地的人。

民营企业往往有好的战略构想,但影响这些战略构想实现的原因有很多。除了战略规划能力外,还有其他的外部环境要素,也有企业自身原因与运气等因素。

享受政策资源不足

一次和一个制订中小企业政策的官员聊天。他说国家的政策是好的,就是要促进中小企业尤其是民营中小企业的成长和发展。但是,这些中小企业往往享受不到这些政策资源。原因是这些中小企业压根儿不知道这些优惠政策,即使知道了也不知如何才能用这种政策。结果这些政策往往被那些国有大型企业享受到了。这些大型国企具备享受政策资源的资源和能力,而弱势的中小企业只能在懵懵懂懂中艰难爬行。其实民营中小企业就算真的享用到这些优惠政策,成本也奇高,最后只能望而却步。因为出政策是一回事,而执行政策又是一回事……

人力资源匮乏

中小企业的人力资源极其匮乏,即使大型民营企业的人力资源也是匮乏的,尤其相对于国有企业。为什么?因为目前中国的人力资源政策,对民营企业来说很苛刻。无论多么大的民营企业,都没有资格直接引进人才的户口政策和大学毕业生分配的落户政策。即使能变通,成本也很高。不然每年怎么会万人争夺一个公务员岗位,最近则热衷国企岗位,而多好的民营企业都排在最后。因为选择国企可以解决身份问题。反之没有身份,随着年龄增长,接二连三的问题便随之而来。

财金资源的枯竭

民营企业无论做多好,要想从银行贷到资金,那可难上加难。有一位负责信贷的银行人士这样说:“民营企业多好都不能把钱贷给它,即使它最后把本息都如期还了,这涉及到太多的复杂内容。国有企业只要手续合法,贷给它本息全无都没多大关系。这就是现实,我也没办法。”不仅如此,其他金融资源,民营企业也都很缺乏,是在夹缝中求生存。

传统文化根深蒂固

当然,民营企业同国有企业相比缺乏的不止如此,还缺更多的其他经营资源和社会资源。比如:我们在为一些知名民营企业猎取高管人员时,一些有身份的人一听是民企,会开玩笑地说:“我还没有‘堕落’到去民企混饭吃的地步。民企挣钱是多,但说起来不好听,再说民企自身也没有保障,说不定哪一天就没了。”这些有身份的人顾虑是有道理的,他们明白没有保障的深层社会原因。

因此,民营企业不是缺乏战略规划能力,而是缺乏落实战略规划的资源能力。

民企自身的战略瓶颈何在?

当然,民营企业能不能落实很好的战略规划,除了社会环境配套的客观原因外,还有民营企业自身的两个原因。

老板有无做大的动机

企业往往做到了一定规模以后,好多民企老板就不想把企业做大。这是他们的价值成就动机决定的。导致这些动机的原因,既有主观的更有客观的——那就是现实社会环境,树大招风,风必摧之。不然《福布斯》排行榜怎么会被形象地称为“杀猪榜”呢?所以,差不多就行了。

企业有无做大的能力

一个企业老板即使有了想把企业做大做强的成就动机,但要把企业真正做起来,还需要有做起来的经营能力和管理能力。大多老板最初创业是为了生存,做个小生意还行,但企业规模起来后,无所适从,因为从根本上缺乏相关能力和基础素质。怎么办?就必须要引进职业经理人,但目前优秀的职业经理人又相对缺乏。即使引进了经理人,企业又缺乏最基本的经理人发挥才能的环境,老板也不知道如何与经理人共融共生。

哪些企业需要战略规划老总?

一个企业发展过程当中,不同阶段需要不同的主体能力。企业创立初期或成长初期,最需要的能力是营销能力。做到中等规模时,最需要的能力是财务能力。做大时,最需要的是人力资源能力。做到超大规模时,需要的是战略规划能力。

应该说企业在没有做到超大规模前,战略规划有老板一人足矣。因为在一个企业里,从创立到成长到壮大的过程中,谁对企业的战略最清楚?那就是老板。但是当企业做到超大规模时,战略规划就成了第一需要,因为老板的时间和精力顾不过来了,已很难一个人完成战略规划。他没有时间和精力去搜集、整理、分析诸多影响战略决策的内外资源信息要素。而要想把企业的战略规划好,就必须把影响企业决策的内部要素和外部要素,尽可能地搜集到位、正确分析。所以当企业做到超大规模时,就必须有专门的战略研究和规划机构,组织一批具有战略规划能力的团队,来帮助老板搜集影响企业战略发展的里里外外要素,并把这些要素运用专业工具和方法,进行综合分析形成一种战略决策的基本要素。所以当企业超大规模时,战略决策是最重要的。

为何战略部晚成立又先被裁?

而在一个企业规模成长到一定水平时,虽然战略规划不是最主体的能力,但也往往需要成立这样的部门,来辅助老板和决策层做一部分战略规划工作。

在我们猎头服务的经验当中,企业在突破百亿规模时,往往会成立战略规划部,寻找战略规划总经理。但是这样的企业能不能做到超大规模,比如说千亿以上的规模,是个未知数。而一旦企业迈入了千亿规模,战略规划能力就是企业的主体能力了,企业的战略规划机构就是第一机构。但是许多企业做不到这种规模就夭折了,尤其是民营企业。

因此,作为职业经理人,要想做战略规划老总就要明白这一点:战略规划往往是民营企业成长过程中最晚成立的一个机构。而当它做不到超大型规模的时候,或者说当它遇到困境的时候,或萎缩的时候,最先裁减的部门往往是战略规划机构。因为企业不到超大规模,最没用的部门就是战略规划部。

战略规划老总如何自我规划?

那么作为战略规划老总,想从事战略规划的专业时,该怎么做自己的职业规划呢?

首先,要判断这个企业能不能做到超大型规模,这是一种战略性眼光。

其次,做战略规划时候,应该明白战略规划老总应该具备的能力,尤其在中国目前环境下应该具备的能力:第一,战略性思维能力。第二,战略规划能力。第三,提供战略决策支持能力。第四,战略并购能力。第五,处置资产能力。

第一,战略思维能力。只有具备战略性思维的人,才能发现哪些企业将来能够做大做强。从局部到全局、从全局到局部,多元的、开放的、大开大合的一种思维能力叫战略规划能力。战略思维能力和战略规划能力同等重要,是做战略规划能力的必要条件。战略思维能力中重要的一点,就是创新思维的能力。思维的速度不一定要求有多快,但思维的宽度、深度和精度要足够。

第二,战略规划能力。就是要把战略构想分解规划成具体的实施步骤和细节,而且找到与这些规划匹配的有效资源。

第三,提供决策支持能力。战略规划老总还必须有决策支持能力,无论多好的战略构想和战略细节规划,必须要与决策机构沟通,与董事会成员沟通。这就需要强大的沟通能力,为董事会决策提供支持依据。

第四,战略并购能力。战略决策完成后,战略规划还必须由各个执行部门具体配合落实。战略规划总要督促和辅导具体的运作部门执行战略规划。同时企业也需要进行产业并购与整合。当企业做到足够规模时,产业并购整合是必须进行的,是企业日常活动之一。当然,完成产业并购整合,对基本的资本运作手段必须清楚。

第五,处置资产能力。如果企业不能做大做强,战略规划老总应该最有能力去处置资产。当企业遇到发展瓶颈甚至萎缩时,战略规划老总能够快速进行企业的资产处置、进行破产重组操作,把企业有效地卖掉。这时候战略规划老总会有用武之地。因为一旦企业停止发展或者萎缩,就有太多的资产需要快速处置,如果战略规划老总具备这种处置资产的能力就不会被裁掉,你就会立即从战略规划转入战略并购最后转入资产处置。于是,最后一个关企业门的是你,而不是你最先被轰出大门。

所以战略规划老总不是简单地具备战略思维就够了,更不是自认为有想入非非的战略想法、虚无缥缈的战略愿景就行。快速了解企业,具备快速收集信息的能力、调查统计的能力、分析各种数据的能力,提供决策支持的能力,以及规划落实细节的能力、战略并购的能力、处置资产的能力,是一个战略规划老总所应具备的基本素质和能力。如果你具备这么多能力,那你就可以安然走马上任目前的中国企业战略规划老总。如果是仅凭一腔热血、仅凭一种想法、一种自我演绎的逻辑推理,最好另谋它职。管理

  (本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。E-mail:jingsuqi@timehr.com)