年底促销广告语（推荐8篇）
我的味道，你知道
特别的菜，给特别的你
热情周到迎宾至，美酒佳肴送客归
美味酬宾，佳肴留客
像在家一般，却享受到不一样的好味道
特色xx(店名)，有妈****味道…
店面虽小，但精彩一点儿也不打折
我们期待，能给你不一样的惊喜
停下脚步，享受惬意
真心出美味，真诚遇顾客
因为饭菜有特色，所以味道很独特
温馨每一点，快乐每一点
吃了不想走，走了还想来
天天美食，美食美刻
传承饮食文化，传播特色美味――我家xx(店名)饭店
美味和实惠 “我家xx(店名)”为您呈现
绿色环保爽口大众化的美食――我家xx(店名)饭店
给肠温柔抚摸，给胃舒服享受――我家xx(店名)饭店
在餐饮行业的道路上和刘翔赛跑――我家xx(店名)饭店
6君到“我家xx(店名)”，享受变得如此简单
我家xx(店名)饭店欢迎您
我们知道您一定会再来――我家xx(店名)饭店
专致专注，品质服务――我家xx(店名)饭店
都市生活快节奏，“我家xx(店名)”带给您健康新享受
天下好享受，“我家xx(店名)”美味
6我家xx(店名)饭店的魅力没法挡
体贴你的心和胃，“我家xx(店名)”越吃越有味
难挡的诱惑，随时的享受――我家xx(店名)饭店
纯香闻得见，健康看得见――我家xx(店名)饭店
“我家xx(店名)”的好味道让您回味无穷
“我家xx(店名)”，多元化餐饮服务专家
“我家xx(店名)”品质佳，纯正美味香万家
美味餐饮万千，“我家xx(店名)” 领鲜
我家xx(店名)饭店，熟悉的味道
“我家xx(店名)”一枝花，美味飘香千万家
超值享受 尽在“我家xx(店名)”
大多数老板为什么热衷促销呢?因为促销能与消费者面对面交流, 对促成购买有非常大的影响力, 对于促进销售确实有效。促销活动能够刺激购买的原因归纳起来有以下两个方面:活动通常只持续一段时间, 这样消费者就必须在活动结束之前采取行动;消费者买了很“值得”的东西就会有了占便宜的感觉。实际上, 消费者会自动认为正在促销的商品是很“值”的。
广告可以提高品牌的知名度, 但未必能够直接激发消费者的购买行为, 而促销则刺激消费者试用或者购买的关键因素。广告提供购买理由, 促销提供购买激励。广告传播产品销售的信息, 给消费者提供某种购买的理由, 而促销则是在特定时间内提供给消费者某种购买的激励, 这种激励来自于促销主体提供的各种附加利益, 可以是金钱, 商品, 也可以是一项附加的服务。因此, 在制定刺激销售计划时, 将促销和广告两者结合起来, 才能起到事半功倍的最佳效果。
由于促销能够直接提升销售业绩, 终端促销的竞争也越来越激烈, 单纯的依靠促销一定会使促销的作用大大打折扣, 特别是在竞争品牌也同样使用促销手段的情况下, 促销的费用日益升高, 对于销售的促进作用也越来越小。其原因在于:零售店、连锁店日益增多, 竞争激烈;市场营销的本土化与地区化的趋势日益增强;竞争品牌之间的价格竞争、终端竞争等日益激烈。
广告不是孤立的, 而是在整个营销活动中发生的, 广告的设计和构思, 必须建立在对促销深入了解的基础上。广告与促销是结合在一起才能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告、促销, 它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果广告与促销的设计和执行是孤立的, 他们反而会伤害对方效果———特别是糟糕的促销活动, 会迅速侵蚀广告用许多年建立起来的长期品牌形象。这种促销的长期品牌形象稀释在那些高度依赖品牌形象和“感觉”的产品领域, 其影响可能会更大, 因为促销活动会“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌, 其销售基础是“经济实惠”采用价格最低化的原则, 因此, 促销对这种品牌形象的稀释不那么敏感。即使促销没有对品牌造成伤害, 多数的活动也只能是吸引那些本来就会购物的已有顾客, 以至于促销结束后给公司造成的费用比收益还多。
从广告的角度而言, 促销广告以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的, 而避免在广告总采取不同的主题 (或根本就没有主题, 只是用价格刺激) , 这一点是非常重要的。
促销的另一个主要目的是, 确认它真的能够吸引新的消费者, 而不仅仅是吸引那些原本就会购物的已有消费者。很多情况下, 将优惠券送达消费者最方便的方式就是利用报纸。然而, 根据统计, 这类大量发送的优惠券的回复率中只有1/3来自新客户, 因此, 更多的公司把优惠券寄给那些已知的潜在客户, 或提供新的服务 (如在收款处提供优惠服务等) 即在那些零售点给那些刚刚购买竞争品牌的消费者发送自己的品牌的优惠券。这种优惠券是在竞争商品的游览式购买中被“触发”的。
这种“合力”也会在其他方式下产生:促销广告或其他消费承诺可以通过增加读者的方式来增加广告效果。
在广州, 农夫山泉曾短时间内迅速提高知名度, 迅速打开超市通路, 吸引各路潜在的经销商的注意。广州人有“以水旺财”的俗语, 农夫山泉想出了“送水送才, 好水旺财”的广告语———找到了进军广州家庭的理由, 既切合了当地的文化, 又强调了水的品质。而且广东有互派利市的新春习俗, 被巧妙地借用了。农夫山泉印制15万封设计新颖的“农夫山泉/送水送财好水旺财的市是封, 内封4升瓶装水票一张;在学生放寒假前, 向事前锁定的广州市15万小学生发放利市封, 由小学生向他们的家长派利市。并要求在小学生家长的支持下, 由小学生前往各大中型超市, 完成一桩家务事———领水;集中广告火力, 发起前所未有的强势宣传。以强大的广告宣传以及前往领水而将猛增的消费人流为卖点, 说服各大中型超市给予铺货, 并占据重要位置进行对头装饰;在一切准备妥当之后, 集中三天全面领水, 造成“农夫山泉漫羊城”的壮观局面。
媒体宣传自然成为重中之重, 电视、电台、报纸、硬广告、软宣传“立体轰炸”全面启动, 利市封及水票的设计都极巨匠心, 一丝不苟。仅仅用了4天时间, 方案中的“财水”全部送出;4天送水, 所有环节都环环相扣, 顺利展开, 经销商开始上门谈判;第5天, 市场开始进货;随后一两个月, 接头巷尾开始传出“农夫山泉有点甜”的话题。农夫山泉在广州的这次活动就是广告与促销结合的经典案例。
上述关于针对消费者、经销商促销讨论的主要思想是, 促销就是讨论消费者、经销商采取最后的购买“行动”, 以及在广告创立了认知与偏好之后, 建立品牌忠诚度和推动再次购买所必需的环节。然而促销有时也会使品牌档次降低而损害其形象。当然, 如果促销活动的设计能够从加强广告中的品牌形象并与之协调出发, 就不会有这种事情发生。
当然, 从长期角度看, 只有品牌在消费者中具有很高信誉时, 广告主才有可能支撑越来越高的零售商折扣的压力。受广告导向影响的消费者需求产品不必给零售商更多的优惠, 最终也会成为赢利性较高的品牌。
按照广告与促销的各自的内容, 我们讨论了两者的相互作用。而另一种相互作用的形式则是从属于它们的时间, 如果广告与促销是同时进行而不是分开单独运行, 消费者会给予更多的关注。这种步调一致的活动可以打破杂乱的局面, 他可以同时加强广告活动的效果和促销活动的效果。
只有做到广告与促销有机巧妙地结合在一起, 相互作用, 相互依托, 才能发挥最佳的效果。两者联合使用与只使用其中一种相比, 在营销效果上会大不相同。尤其当两者同时使用时, 还会产生比它们单独使用时的效力之和更大的作用。例如, 新产品上市时, 广告和免费赠送产品相结合, 可以产生很好的互补作用与相乘效果。又如, 胶卷广告的发布和促销摄影比赛的举行, 不但有短期的促销效果, 更可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。可以说, 在广告的配合支持下, 促销通常能够产生更好的效果。
要想实现有效的宣传推广，企业必须在正确的地区、通过正确的渠道、对正确的品牌进行投资，传递引人注目的信息。面对着纷繁芜杂的推广渠道，企业正疲于分辨出什么样的渠道、什么样的促销模型才是最有效的。
波士顿咨询公司一直在探究广告促销的最佳解决方案。最近，波士顿通过研究发现，通过一种全新的方式进行广告促销投入，完全可以在短时间内实现收益的显著增长。这种方法建立在零基预算(Zero-based Budgeting)之上，主动地对品牌、细分市场、国家或地区，以及最终零售商进行区分，并对其实施不同的投入策略。根据波士顿的统计，严格采取这种方法的企业已经实现了广告促销投入20%的削减，从而可以将这部分资金进行更高效的利用。
零基预算的原理
不少企业都在不同国家或地区的众多细分市场中推出了一系列的品牌组合，但它们很少能根据战略优先性的不同而合理对投资进行分配。
大部分公司不同地区的经理们每年都会齐聚一堂讨论新一年的预算情况，结果往往是根据品牌战略，在上年广告促销预算期间的基础上进行细微调整。这些经理从来不会考虑预算在上年基础上进行大幅削减或是大幅提升的可能性。
这种传统的广告促销预算分配系统存在着三个缺陷。首先，它没有充分考虑到不同国家或地区间、不同细分市场间广告促销强度和敏感度的不同。其次，它没有认识到需要为不同品牌在不同国家地区、不同细分市场制定不同的发展战略：成长战略（Growth Strategy）、维持战略（Maintenance Strategy）或是收割战略（Harvest Strategy）。第三，没有对市场份额的变化以及广告投入对利润的影响进行评测。因此，传统的广告促销预算分配和市场份额目标之间没有挂钩。
为了更好地进行广告促销投入，采取零基预算的方式是非常必要的。通过对广告促销投入的四个关键要素的实际研究，波士顿制定了零基预算的方法。
∠广告促销投入强度。不同类别的产品之间可能会存在显著的广告促销支出强度差异。根据波士顿的经验，根据产品品类的不同，企业在某类产品上的平均广告促销支出相差较大，有的低至5%，有的则高达45%。
∠企业市场份额。为了维持现有的市场份额而进行的广告投入与公司的规模以及市场竞争地位直接相关。例如，当企业的相对市场份额翻了一番之后，维持这一成果所需的广告投入可以减少到原来的70%。但是值得注意的是，为了维持市场份额而进行的促销投入，往往与企业的规模或市场地位无关。
∠投入水平的底限。低于投入底限的广告投资通常都起不到什么作用。这种情况下与其投入还不如不投入。
∠该类产品对广告促销的响应度。如果投入超出了维持现有市场份额的必需水平，这部分超额投入的收效因市场占有率不同而存在着差异。例如，如果企业想要在一年之内提高一个百分点的市场占有率，需要的广告促销投入是维持已有市场占有率的两到四倍。而且，这些超额投资还必须在产品存在革命性创新，以及营销组合中其他因素共同配合的情况下才能奏效。
∠产品的未来价值。由于市场的成长率和盈利水平不同，在不同品牌、不同细分市场、不同国家或地区所实现的市场份额增长的价值也有所不同。
探寻广告促销的最优方案
通过以上认知，波士顿制定了一套方法，可以确定每一个细分市场、每一个国家或地区中每种品牌的最优广告促销投入水平。这套方法有三个步骤：
评测过去支持性支出的有效性。根据上述四个广告促销投入的关键要素，我们就能找出那些效率低下的广告促销投入，进而对其存在的问题进行分析和解决。低效率可能是源自于支持性支出的质量（如广告信息不恰当、选择的宣传媒体不合适、广告促销的时间安排不合理，或是促销的低效率），也有可能是源自于营销组合的其他方面（如缺乏创新、定价欠妥，或是分销份额下降）。
在考虑到未来产品增长情况以及品牌价值的前提下，估算对每一种品牌、在每一个细分市场实行成长、维持、收割战略分别的净现值(Net Present Value； NPV)。这些计算结果可以帮助管理层对某个品牌在某市场该采取哪种战略做出判断(图表4)。
当然，NPV并不是惟一的决定因素。其他因素—例如产品创新的前景、品牌的增长潜力(Brand Voltage)、品牌伞下细分市场的角色—在决策的过程中也是不容忽视的。
但是，对每一战略的NPV进行计算可以使我们的决策过程中更科学，能帮助我们发现其他方法所可能忽略的新选择。
根据每个品牌在每个国家或地区细分市场的竞争强度，以及三种战略对应的市场份额目标确定投入水平。波士顿发现，这种方法的好处之一是能够为客户的投入决策提供确实的数据参考。
例如，如果一家公司在某市场中处于强势，但该市场却增长缓慢甚至停滞不前，这是应该采取维持战略—特别是在模型显示出产品对支持性投入不敏感时。这样做可以节约高达一半的广告促销投入。
如果所在的市场成长率高，产品处于激烈的市场竞争中，企业就可以在以下条件成立的情况下考虑增大投资：
首先，产品的创新前景明朗，营销组合的其他因素也能够支持持续的增长；第二，该细分市场中的消费者对广告和促销足够敏感，从而追加的投入能够转化为市场份额的上升。如果这些条件都不具备的话，最理想的选择还是维持战略。
如果品牌的市场地位较弱，但所处的市场成长迅速；或者品牌处于激烈竞争中，但市场成长缓慢，公司的选择是要么增大投入以扩大市场占有率，要么实行收割战略。如果相关细分市场中的广告促销强度已经很大，收割战略会是理想的选择。当然，企业也要考虑到产品创新的情况。一旦革命性的新产品即将推出，即使原先的市场地位较弱，也应该采取扩大投入的策略。最后，对于处于低成长市场的弱势品牌而言，最佳的选择是实行收割战略。
换种角度看维持战略和收割战略
只要企业做好充分的准备，按照零基预算的方法就能更好地实现不同品牌在不同国家或地区、不同细分市场商广告促销投入的优化。当然，对大部分的包装商品（Packaged-goods)生产商而言，实施该方案还需要进行一些基础性革新。例如：
∠根据实际情况，对全部支持性投入在市场份额和利润方面的作用做出评价。
∠摈弃传统的调整式预算体系（Incremental Budgeting），根据实际情况对支持性支出的分配进行开放式的讨论。这需要财务经理和总经理的全面参与。
∠消除广告(由市场部分负责)和促销（由销售部门负责）在时间和频率上的差异，从而在每个国家地区、每个产品类别下每个品牌的广告和促销计划都能够成为有机整合的整体。
在推动企业应用这种零基预算的新方法时，我们还需要对维持战略和收割战略采取一种全新的视角。通常来说，人们都认为采取维持或收割战略不利于经理的职业发展。因此，及时采取这两种战略的NPV更高，大部分品牌在所在的国家或地区中还是实行了成长战略。
我毕业后就一直从事着奶粉行业，做促销员足足有七八年了，辗转了几个奶粉公司，也认识了不同的奶粉。从一开始拿着自己料自己背到后来到网上自己去学习奶粉知识，我渐渐发现了奶粉背后的深奥学问，现在总算是奶粉这一个圈子里的老师傅了，从只会被说明书到现在可以算得上知识精通，这些都是历练出来的结果，现在面对新妈妈们前来问什么牌奶粉比较好?宝宝吃什么奶粉营养好?什么奶粉不上火?宝宝吃奶粉会腹泻怎么办?等等这些问题我都能详细说出个来龙去脉。
现在我们这些80后家庭们在宝宝身上花钱非常大，因为宝宝生下来就是独二代，无疑是家里的宝贝，爸妈当然不会马虎，可是在选奶粉的时候，他们一般比较大意，我看到很多妈妈都是跟风买某一种牌子，有时连奶粉的营养成分表也不看，光看电视和网上的奶粉广告就买了，给宝宝吃了一段时间才发现：奶粉太贵了!又来我们这里买其他牌子的奶粉，这也导致出现很多妈妈1段给宝宝吃的是一种奶粉，2段换成另一种奶粉的现象。
我们从业人员都知道现在的奶粉价格一次比一次涨的快、涨的多，现在家长们不管自己收入多少都要给宝宝买最贵的奶粉，这样就苦了家长，因为之前已经给宝宝吃了这些牌子，所以也没法给宝宝中途换奶，只能硬着头皮认了。其实在一开始你就可以选择一款最合适自家宝宝的奶粉。其实奶粉促销员都是自己选择奶粉的的经验和窍门的。
那么多年的从业经验让我总结出选择奶粉中妈妈们最关心的几个问题，当然也只要了解了这几个问题妈妈就可以很省心的为宝宝选择合适的奶粉：
是不是进口奶粉?
一般妈妈来购买奶粉第一个就会问的是奶粉是不是进口的`，可能是进口东西就是好东西的概念在他们心里根深蒂固了吧!!哈哈!
其实，妈妈为什么选择进口奶粉也是有说法的，像一些进口奶源的奶粉，例如“澳优，雅培”等基本奶源都是出自澳洲，荷兰等高端奶国家，所以受到青睐也是自然的事。
口味如何?
一般孩子喂养早期，只要有奶的妈妈就会用母乳喂养!!所以在到混合喂养的时候还是比较关注奶粉口味的，选择一个口味清淡的奶粉也是挺重要的!!
安全性如何?
最为关键的还是奶粉的安全性，一款奶粉吃了是否宝宝会不上火?是否对宝宝肠道好?是不是不添加香精/香料等元素也通常是妈妈选奶比较关注的点。
妈妈们选择奶粉的时候还是要根据自己宝宝的实际情况来选择，大多数宝宝选择安全的奶粉就可以了，口感上越接近母乳越好，惠氏、美赞臣、多美滋什么的，按自己需求来就是，但是如果对一般奶粉不是很适应的话，我还是比较推荐澳优的，对于适应性来说，澳优是做得最好的，也是被宝宝排斥可能性最小的，一般做混合喂养的妈妈，我都首推这个，宝宝过渡得很顺利，几乎没有喝了奶粉不喝母乳的情况。买奶粉的门道多多，妈妈们除开听促销员讲解，也要有自己的主见啊!
1、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送
2、特别的礼给特别的你
3、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
4、新一代，新选择
5、平安是福 果色添香
6、圣诞疯狂抢衣大比拼
7、(商场名称)给你一个心愿
8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
10、圣诞礼物天天送
11、绿茶过新年，健康伴一生。
12、圣诞节，送欢喜
13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
14、你过新年，我送绿茶。
16、四海祥云降福来 新年豪礼送不停
17、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
18、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意
19、岁月年轮 承载辉煌
20、圣诞节，送欢喜
21、爱与诚信的感恩
22、圣诞狂欢夜越夜越精彩
23、服装圣诞节元旦促销广告语
24、福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)
25、手机，为之折服
26、庆圣诞、迎新年 亲情回馈
27、圣诞元旦，蛋蛋有礼
28、魅力鸡年，惊喜连连
29、你过新年，我送健康。
30、盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 31、2008年圣诞节活动购出重重温暖
32、手机圣诞节元旦促销广告语
33、牵手浪漫之约，牵手**手机
34、迎新三步曲店庆四吉祥
35、欢乐节日 劲爆优惠大行动!
36、新年就喝健康绿茶。
37、茶叶圣诞节元旦促销广告语
38、非常，惊喜等着你
39、圣诞欢欣尽在40、启福迎祥 带福回家
41、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!
42、纯真生活，健康绿茶。
43、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
44、新年新色彩，***印象常留
45、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀
46、购物送手套，连环大惊喜
47、快乐元旦 购菜谱赠礼品
1、装饰装修何必东奔西走？桥南家居建材一切尽有！
2、城南家居城，功到自然诚。
3、桥南家居，家居首选。
4、要想省钱又省力迟早要来——桥南家居建材城。
5、盖房、装修，我们都要绿色环保——桥南家居建材城，让环保变得简单轻松。
6、一生一“饰”绿色家园！
7、让家触手可及。
8、骏马配好鞍，建材选桥南。
9、用心美化你的家——桥南家居建材城！
10、桥南家居建材城，无时无刻陪伴您。
11、万千品牌大荟萃，让家的感觉更美。
12、桥南家居，装点万家幸福。
13、建材大本营，服务一站式——桥南家居建材城。
14、桥南家居建材城，买的开心，用的放心！
15、家如天堂，在桥之南。
16、桥南家居建材，让生活充满爱。
17、省钱省心省力气，美家美户美建材。
18、每家每户的选择，美家美户的桥南。
19、舒适生活，离不开桥南建材。
20、买家具购建材，一定去桥南家居建材城。
21、桥南家居建材——让我们见证您的爱！
22、万里神州，建材桥南。
23、想要住上舒心房，建材选择在桥南。
24、装点家居，桥南有爱！
25、高贵典范高境界，幸得好得桥南建材。
26、桥南家居建材，建设您美好的家园！
27、选家居到桥南，享受生活不再难。
28、家居在桥南，建材在新城。
29、选（择）桥南，成家立业。
30、要装，就装最好——桥南家居建材城。
31、应有尽有，省时省心——桥南家居建材城。
32、家居世界，建材天下——桥南家居建材城。
33、桥南家居建材城，创造美好新生活（创造家居好生活）。
34、家居世界，“诚”就未来！
35、突出桥南家居建材城一站式购物的特点，给人们带来的方便。
36、桥南家居建材，来了还想再来。
37、家居建材在桥南，品味人生的首选。
38、真心良心责任心，爱家恋家环保家。
39、瞧东，瞧西，还是桥南家居！
40、我家就在桥南边。
41、桥南家居，你的自由世界。
42、你的梦想就是我们的责任——桥南家居建材城。
43、桥南家居建材城，居家装修好去处。
44、桥南家居建材城 服务咱们天水人！
45、一站式采购，一条龙服务！
46、精品荟萃，高贵实惠。
47、桥南家居，让你爱上回家。
48、桥南家居建材城，为你筑起家的温馨。
49、桥南家居城，选择多，更实惠。
50、桥南家居，给您一个美丽的家。
51、桥南家居城—家居城典范！
52、桥南建材——幸福美满自然来。
53、桥南家居建材城，不止是心动！
54、桥南家居——您足不出户的选择。
55、我们用质量承诺您的选择。
建材促销广告语21、春疯来了：六大品牌周年红星夜购 500元抵3000元
2、约惠315 夜宴洛城 醉美居然
3、TATA木门：过了这个春 就没这个价
4、5月1/2/3 谁敢PK美家居
5、你买或者不买 优惠就在51
6、给力光棍节 建材家具裸价出击
7、1元秒杀 整点引爆：4月29于5月1 1元抢家居建材
8、放价三天 后惠无期
9、装修大业 将实惠进行到底
10、4月18日 418户的陶瓷世博惠
11、篱笆正high 邀你一起 疯狂价、0运费、全程篱笆服务
12、省钱不省品质！品牌建材/家具团购盛会
13、孟氏木门 帮合肥人算帐
14、“砖”“门”为你而来 墙地材、木制品特惠周
15、凤凰城商业广场 用价格颠覆你的想像
16、德尔地板：德尔“双节”棍 省钱强风暴
17、装修有大事：高端建材工厂内购会 比团购还省钱 比砍价更便宜
18、60年一遇大促销
19、大国地板：把工厂搬进现场 （工厂总部直接参展、全场地板畅量放价、环节减免一步到位）
20、房子可以少 装修必须好：51东鹏瓷砖家装购物节 （东奔西跑 还是东鹏最好）
建材促销广告语3塔牌水泥,固若金汤. 塔牌水泥
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建材促销广告语41、湘亲相爱，莲系心安。
2、湘莲建材，为家所生。
3、湘莲建材，建家首选。
4、湘莲五金管材，与你真心相连。
5、湘莲建材，您的.品质选择。
6、湘莲建材，省钱耐用好选择。
7、房屋建材，湘莲相伴。
8、五金水暖，品质湘莲。
9、营造绿色生活，打造健康时尚。
10、时尚装点生活，品质彰显品位。
11、五金建材，湘莲最high。
12、塑钢品质，心心湘莲。
13、建天下之楼，取湘莲之材。
14、户户“湘莲”，缔造温馨家园。
15、舞金建材，启铭湘莲。
16、人间有温暖，水暖有湘莲。
17、湘莲建材，通向未来。
18、湘莲品质，只为生活优质。
19、管道五金有湘莲，我放心。
20、建造幸福，湘莲铺路。
21、享建筑之美，恋生活多彩。
22、品质生活乐享，好管水暖湘莲。
23、香莲开天下，塑管暖万家。
24、湘莲建材，与您幸福相连。
25、五金水暖，湘莲相伴。
26、时尚健康，绿色共享。
27、湘莲居家，景上添花。
28、湘莲建材，让财富与您相连。
29、湘莲建材，您忠诚的伙伴。
30、安居用湘莲，成就幸福家。
31、建材千万里，生活零距离。
32、居家冷暖事，湘莲来帮您。
33、湘莲，为您保万年。
34、湘莲五金，安全放心。
35、湘莲建材，祝您幸福生活一臂之力。
36、管管相扣，紧紧“湘莲”
37、品质建材，湘莲之美。
38、品质至上，诚信第一——湘莲建材。
39、湘莲建材，品质相连。
40、好建材，哪里找，湘莲为您解烦恼。
41、建材选湘莲，居家保平安。
42、用心缔造优质，精品融入生活。
43、湘莲水暖，真芯相连。
44、锐志成功，专业为锋。
45、湘莲，好管水暖优化专家。
46、真情陪伴，有爱“湘莲”。
47、心心湘莲，温暖你我。
48、建材选湘莲，好运永相连。
49、湘莲工贸，品质卓群。
50、湘莲工贸，坚固你的家园。
51、家家如意，心心湘联。
52、“湘莲”你我他，温暖千万家。
53、好建材，选湘莲。
54、湘莲管，心相连。
55、买建材，到湘莲，质量优，信誉好。
56、筑梦想家园，享多彩生活。
57、湘灵护家水通顺，莲心并蒂暖人心——湘莲五金，让您的家庭更温暖。
58、安家乐业首选湘莲建材。
59、一房一屋一湘莲，管道五金建材找。
60、湘莲建材，我爱，你爱。
61、安得广厦千万间，情暖人间心（湘莲）。
62、湘莲五金，生活无惊。
建材促销广告语5NO1、投资黄金旺铺，尊享一生财富。
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NO3、百姓家居，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
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NO8、从房到家，精彩升华。
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NO16、汇聚名品装饰，装点万家精彩。
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NO27、金色品质，绿色生活。
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NO50、世界的建材，建材的世界。
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建材促销广告语6一、一房一屋一湘莲，管道五金建材找。
二、湘莲”你我他，温暖千万家。
三、湘莲，好管水暖优化专家。
四、时尚装点生活，品质彰显品位。
五、建材千万里，生活零距离。
六、五金水暖，品质湘莲。
七、建天下之楼，取湘莲之材。
八、品质至上，诚信第一湘莲建材，品质相连。
九、安居用湘莲，成就幸福家。
十、湘莲五金，安全放心。
十一、五金建材，湘莲最high。
十二、品质建材，湘莲之美。
十三、香莲开天下，塑管暖万家。
十四、用心缔造优质，精品融入生活。
十五、舞金建材，启铭湘莲。
十六、户户“湘莲”，缔造温馨家园。
十七、湘莲建材，通向未来。
十八、营造绿色生活，打造健康时尚。
十九、品质生活乐享，好管水暖湘莲。
二十、湘莲，为您保万年。
二十一、湘莲水暖，真芯相连。
二十二、建造幸福，湘莲铺路。
二十三、湘莲建材，祝您幸福生活一臂之力。
二十四、好建材，选湘莲。
二十五、五金水暖，湘莲相伴。
二十六、心心湘莲，温暖你我。
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二十八、人间有温暖，水暖有湘莲。
三十、湘莲管，心相连。
三十一、湘莲建材，省钱耐用好选择。
三十二、湘莲建材，为家所生。
三十三、湘莲建材，您忠诚的伙伴。
三十四、湘莲居家，景上添花。
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三十六、建材选湘莲，居家保平安。
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三十八、买建材，到湘莲，质量优，信誉好。
三十九、湘莲五金管材，与你真心相连。
四十、湘亲相爱，莲系心安。
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四十三、管道五金有湘莲，我放心。
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五十、房屋建材，湘莲相伴。
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五十二、享建筑之美，恋生活多彩。
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五十八、筑梦想家园，享多彩生活。
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六十、安得广厦千万间，情暖人间心（湘莲）。
建材促销广告语7辉煌金太阳，万家喜洋洋。
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世纪龙装饰城，美家美户的选择。
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想买正品好建材，就到平西建材城来。
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家装就来玉泉营批发零售伴你行。
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我爱我家，家爱平西建材城。
百姓家居，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
家居新视野，品味好生活。
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家具建材何处寻，金太阳广场最称心。
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蓝天碧波映荷花，建材装饰美万家。
装修不再满街走，柯北装饰材料市场应有尽有。
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吸金纳银黄金铺，投资兴业建材城。
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建材装饰千万家，微山湖城只一家。
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引领家装文化新时尚，尊享金色阳光好生活。
汇聚名品装饰，装点万家精彩。
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美丽微山湖，精彩全饰界。
美家美户的梦想，玉泉营建材市场。
批发价格质第一，售后服务零距离。
世界的建材，建材的世界。
金太阳家具，典雅、时尚、温馨。
建材选择xx，生活居家更欢喜。
建材促销广告语81、爱家的人无悔的选择。
2、百年创业财富梦，一品建材装饰城。
3、百姓家居，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
4、百姓市场，品种齐全，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
5、百姓市场平民价，售后服务零距离。
6、不同的装修，相同的选择。
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10、大度能容天下材，诚信铸就世纪龙。
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13、和美微山，精“材”“饰”界。
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19、家居新视野，品味好生活。
20、家具建材何处寻，金太阳广场最称心。
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22、家装就来玉泉营 批发零售伴你行。
23、建材大本营，选择世纪龙。
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27、金色的品质，绿色的生活。
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41、你的“饰”界我做主
42、你的装修采购首选地。
43、批发价格质第一，售后服务零距离。
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46、平西建材，百姓常来。
47、平西建材城有“三宝”，低价环保服务号。
48、千材万材，我选平西建材。
49、钱江飞起世纪龙，服务八方百姓家。
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51、让家更美，让心更近。
52、石材天下，品聚万家。
53、石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。
54、世纪龙装饰城，美家美户的选择。
55、世界的建材，建材的世界。
56、投资黄金旺铺，尊享一生财富。
57、万千建材收眼底，浙江世纪最理想。
58、我爱我家，家爱平西建材城。
59、吸金纳银黄金铺，投资兴业建材城。
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61、一次选择，一生放心。
62、一湖秀天下，一城饰万家。
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65、引领家装文化新时尚，尊享金色阳光好生活。
66、引领装修潮流，彰显生活品质。
67、玉泉营建材装饰市场，咱们老百姓的建材市场。
68、展建材风采，显世纪本色。
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70、专业营造舒适购，舒适造就健康来。
建材促销广告语9一、幸福生活靠大家深业家之福，把幸福感带回家。
二、深业，进驻到你家。
三、成家立业，别忘了我们的祝福。
四、深业家之福，让你恋上家。
五、深业家之福，装饰幸福的家。
六、至臻之选，美家美福。
七、深业家之福，营造家的温馨。
八、深业家之福，幸福如此简单。
九、深业家之福，有我更幸福。
十、深业家之福，福气满家。
十一、深业家之福，为家更为你。
十二、深业家之福，给你一个温馨的家。
十三、深业家之福，用心铸造幸福。
十四、深业家之福，让家更幸福。
十五、家之福，用心点缀幸福家园。
十六、妙手艺博天工，诚献万家之福。
十七、深业家之福，安享居之馨。
十八、深夜家之福，把自然带回家。
十九、幸福之家，选深业家之福。
二十、深业家之福深业家之福：完美家居，不懈追求。
二十一、深业家之福，品质居之美。
二十二、深在福中，业在其中。
二十三、让幸福更幸福深夜，更感家的温馨深业家之福，让幸福就这么简单。
二十四、深业家之福，为您的家庭福上加福。
二十五、深蕴业斐，百家之福。
二十六、生活可以更幸福汇家、汇爱、汇生活深业家之福，安家乐业之福。
二十七、浓浓的祝福只因深业家之福，给你一个幸福的家。
二十八、用家之福，嫁给幸福。
二十九、家之福，让我感受家的温暖。
三十、深业家之福，创造万家之福。
三十一、深业家之福：给家一份安全，一份幸福。
三十二、深业家之福，传递幸福之家。
三十三、深业家之福，幸福来敲门。
三十四、深业家之福家之福，爱之深。
三十五、深业家之福，安居乐业的幸福。
三十六、家之福，福至家深业家之福，有爱才有家。
三十七、深业家之福，与您携手创造家的幸福。
三十八、让幸福家更艺术深业家之福，情暖千万家。
三十九、家和、业顺、福自来、爱自深深业家之福：家业事业，有赖深业。
四十、深业永固，万家之福。
四十一、根深业固，万家之福。
四十二、深业家之福，让你深深体会家带来的幸福。
四十三、深业爱家，幸福天下。
关键词：包装广告,广告要素,诚信,促销
包装首先是为了保护商品, 商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要策略之一, 精明的厂商采用在包装上做广告来进行无声的促销, 他们以商品包装材料为载体, 它随着商品深入到消费者的家庭, “包装广告”厂商节省成本;“包装广告”能充分满足各个行业的广告投放需求。可以说随着社会的发展, 商品包装物广告延伸到人们生活的各个角落, 无处不在, 任何商品及其包装物, 都可以成为广告载体, 这不仅提升产品的宣传力度, 也促进了产品的销售。
然而随着市场竞争的激烈, 各种各样的产品层出不穷, 为了在同类产品中脱颖而出, 吸引消费者的注意, 某些商家不惜违背道德底线, 使得包装广告问题层出不尽, 失去了原有的诚信, 对消费者造成的损失是不可估量的。
一、商品包装广告现状
目前包装广告存在的问题主要有[1]:
1. 发布的量非常多。只要需要包装的产品, 几乎每个厂家都发布包装物广告。
2. 虚假内容较多。
外包装图案与内装物不一致, 出入较大;标示的生产地与实际产地不吻合;明明添加了某种有害添加剂, 却打着对人体无害的广告。
3. 广告用语措词不当。
如某品牌鸡精, 其包装上有“最大限度还原鲜鸡风味”的字样, 像这样的“最大程度的××”广告用语明显违反了我国《广告法》的相关规定:不得使用最高级用语。
4. 包装标识不够完整, 传达不够准确。
包装标识包括产品标志、功效、成分、配料、含量、适宜人群、生产日期、执行标准等等。包装广告的泛滥使得一些必备的包装标识残缺不全, 随意省略, 不能及时准确地把相关信息传达给消费者。
5. 过度包装随处可见。
有的商品故意增加包装层数;有的商品包装体积过大;还有的商品采用过厚的衬垫材料;有的产品在材料的使用上远远超过产品本身的价值。
6. 包装上的山寨商标随处可见。
目前市场上这种以假乱真的包装欺骗了不少消费者, 在包装的造型、色彩、图案都一样的情况下, 改变某个品牌文字, 以假乱真, 消费者不留意的话很容易上当受骗。比如:“康帅傅”方便面、“双江王中王”等等。
7. 广告发布秩序混乱。
几乎所有广告, 基本上都是在外包装设计阶段就开始使用, 包装广告随着包装直接流通到市场, 未曾依法审查、登记、批准, 广告随心所欲。以上种种包装广告给消费者产生的负面影响已经远远超过了所具有的宣传促销功能。
二、诚信与促销共赢的商品包装广告策略的构建
如何做才能使包装、商品、信息与人的生存环境以及使用者的身心获得最佳匹配, 解决包装广告带来的问题呢?
1. 以诚信为源———加强监管从源头把好关。
[2] (1) 把包装物广告纳入广告管理轨道, 以《印刷品广告管理暂行办法》为规范管理依据进行严格管理。 (2) 规范包装物广告发布主体。工商机关要加大执法力度, 对没有营业执照的, 对没有特种行业生产经营许可证的, 统统封杀。 (3) 相关部门要从源头与流通渠道一起抓。指定包装物广告经营企业, 盯住市场上商品包装及其说明书的流通, 发现问题及时查处。 (4) 管理部门要重视包装物广告的监管, 以广告内容的真实、合法性为重点监管对象, 对于违法含有欺骗性质的包装广告给予重罚。
2. 以诚信为本———严格使用标准规范的广告语及图案。
当商品包装及包装上的广告与内在的被包装实体达到真实性的统一时, 可以促进商品的销售;反之, 包装广告会起到“欺骗消费者”的消极作用。厂家在包装上做广告时务必注意: (1) 切忌随意使用“最××”、“极品××”、“世界××”等字样进行宣传, 这样不仅违反了《广告法》的规定, 消费者反而会觉得广告不够诚实。 (2) 广告语必须遵循准确、严密的原则, 不使用虚假文字说明, 让消费者购买的明白清楚。 (3) 外包装图案要与内装物保持一致。包装宣传图案与内装物一致性高的商品会给消费者留下极其深刻的印象, 从而对该品牌的产品记忆犹新, 产品的广告效应得到了充分的发挥。
3. 以和谐的设计为出发点———处理好包装与其上广告要素的和谐性。
对于设计者而言, 主要是通过强化视觉设计来达到包装的自我销售功能的实现。要使“推销员”引起消费者的注意, 就必须要有强烈的视觉吸引力。可从以下几点进行独具匠心的设计。 (1) 色彩配置醒目合理。在商品包装设计中, 色彩冲击力最强。好的商品包装的主色调会使消费者产生联想, 诱发各种情感, 使购买心理发生变化, 从而产生购买欲。以提高企业商品在销售中的竞争力。 (2) 图形运用创新美观。图形是一种视觉传播的简单而单纯的语言, 在商品外包装用一些非常逼真的图形, 其说服力远远超过了语言。从而达到无声感染的艺术效果。包装设计的图形信息传达要准确, 做到“表里如一”;图形设计要有鲜明而独特的视觉感受, 做到标新立异;图形运用主题要简洁明确, 给人留下深刻的印象。 (3) 文字运用准确生动。文字是商品包装上不可缺少的一部分, 它可直接将商品的信息详细准确地传达给消费者。文字醒目、生动是抓住顾客视觉的重要手段, 起到画龙点睛的作用。文字的运用要准确、迅速地向大众传达各种有效信息;运用不同的字体会产生不同的视觉效果;巧妙的组合变化会使产品脱颖而出, 树立商品形象, 加强视觉传达效果。 (4) 出奇制胜的标识语运用[3]。包装上的宣传性文字-标识语则起着小型广告的作用, 是指以突出的色彩和图案为背景标识的短语。如“加量不加价”表明产品较以往更实惠;“绝对不含防腐剂”可以消除消费者对食品所含成份的顾虑。巧妙运用标识语能够产生强大的视觉冲击力, 成为点睛之笔。
4. 以播为手段———提升包装广告语言的艺术风格。
目前众多产品外包装上的广告语千篇一律, 无非就是介绍产品的性能、原料选用、商品功能、使用方法等, 或增加附加内容:获奖荣誉、顾客反响、信誉保证等等, 消费者拿到手中的产品外包装上传递的广告语大同小异, 基本上不能留下深刻的印象。如何才能有所突破呢?在遵循《广告法》的前提下, 增加广告语言的艺术风格, 不仅能给包装增添无限乐趣, 而且给产品带来的促销效应是不可估量的。一个成功的案例:台湾某休闲食品“张君雅小妹妹”风靡整个台湾, 张君雅独具个性的大脸、超小单眼皮的长相, 被做成卡通形象运用在一系列包装上, 捏碎面系列上一张张君雅小妹妹沮丧的脸, 旁边写道:“脸被捏扁, 长大很难嫁耶?”“再捏我, 我会跟阿母讲喔”, “手下留情, 捏卡小力点”等等[4], 一连串的独具创意的广告语言, 让人觉得非常富有童趣, 引起争相购买, 这就是独特的广告语进行成功促销的典型案例。
5. 以独特的设计为卖点———创新包装形式、增加包装的趣味性。
趣味包装是指在包装造型设计上、图形设计上、文字设计上、材料运用上等采用比喻、夸张、拟人等手法以及别出心裁的构思设计, 增加包装趣味性和幽默感, 强化对顾客的吸引力。我国的趣味包装在儿童产品方面居多, 如包装物上绘以卡通漫画、仿动物模型等。趣味包装已经不仅仅是满足儿童的需求了, 现代人的消费观念已经从“功能价值”转变为“情感满足”, 轻松、诙谐、巧妙的包装设计更能够取得消费者的情感共鸣, 不仅能够缓解人的紧张情绪, 同时它又是有效的促销手段。[5]
总之, 包装无时无刻不出现在人们的眼前, 充斥着社会的各个方面, 在现实生活中, 商品包装已成为扩充产品品牌形象、提高产品竞争力、强化产品特征的有力工具, 诚信的包装广告策略是现代包装应遵循的基本法则, 只有把诚信道德原则作为商品包装基础, 从源头杜绝违法包装广告的产生, 打造以诚信为核心、以创意为吸引力、以传播为手段、以促销为目的, 企业与消费者双赢的商品包装广告体系, 才能打消人们购买产品时的顾虑, 才能真正带来商品包装的繁荣和进步, 才能有利于树立商品和企业的形象和信誉, 达到发展商机的目的。
参考文献
[1]刘英.包装广告的法律监管现状及对策研究[J].包装工程, 2009, 30 (8) :204.
[2]赖俊杰.刍议包装广告现状与规范[N].中国工商报, 2001-06-05:B02.
[3]王友良.商品包装的诚信内涵[J].学术界, 2006, (1) :224-228.
[4]谭小芳.创新包装, 无声促销[J].广告主市场观察, 2010, (11) :2.
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