课外学习辅导员（精选9篇）
我的课外辅导员是外公，别看他年己六旬，他的精气神可足着呢！
他为了培养我的学习兴趣，真肯花老本。为提高英语学习成绩，给我买了步步高学习机，好易通。为了学习上的便利，还买了好多辞典，字典和课辅书。他经常带我到新华书店，浏览我喜欢的科普书和课辅书，在书店一呆就是好几个小时，他却悄然地睡着了…每当看到这样的情景，我就会眼涩心酸。我心里在想，外公年龄大了，为了陪我学习却如此地专心和操劳，如果我的学习成绩好一点，各方面再懂事一点，少让外公操点心，他的身心肯定会更好，肯定陪伴我成长的时间会更长久些。
我很庆幸，能有这样一位可亲可敬又认真负责的课外辅导员，真是太好了。也太有福气了。
作为我们需要研究的这个课题, 首先要明确课外辅导的概念。但是, 关于课外辅导的概念界定, 目前国内对其还没有最权威的解释, 只有部分精英学者对此进行了定义:
北京师范大学教育管理学院院长顾明远将课外辅导定义为括课下作业指导、疑难问题解答、课外读物指导、课外预习指导等在内的一种教育模式, 可将其视为课堂教学辅助形式和优化教学全过程的环节之一。他认为, 课外辅导能够很大程度上贯彻因材施教原则, 使学生和教师之间的联系更为紧密。
中国著名教育家叶澜则认为作为对课堂教学的补充和延伸, 课外辅导是学科教师对学生知识学习的深入辅导过程。给学生解答难题、给差生或缺课的学生额外补习、对成绩好的学生做再次提高指导等等, 均可被被视为课外辅导。
综合以上观点, 我们可以看出, 学者们根据课外辅导的具体形式及功能定义其概念, 概括来说, 课外辅导在广义上可被界定为两种, 即校内课外辅导和校外课外辅导两种为学校组织的或在校内组织的课堂外的一种教学形式, 同时这一形式也包括在学校之外的家庭成员或其他教学辅导机构组织所进行的课外辅导。许多家长盲目跟风, 未考虑到学生的实际情况, 让学生课余之外的闲暇时间被各种形式的课外辅导占据, 学业成绩却没有提高, 反而不利于学生的身心发展。
二、课外辅导盛行的驱动因素
教育改革的开展却未能对课外辅导起到一定遏制, 这是由社会、学校、学生及家长等多方因素造成的。
(一) 社会的因素
社会用人单位日益增高的学历要求是课外盛行的最主要的驱动力。随着大学的扩招, 拥有本科学历甚至硕士学历的人已经越来越多, 同时随着信息时代的到来, 新时代对于人才素质的要求会更高, 这就激化了人才市场的竞争, 从而导致社会用人单位对求职者的学历要求日益增高。而在我国提高学历的唯一方法便是应试教育, 即要以考试成绩作为升学的唯一参考标准, 两者相加迫使家长们不得不给子女的学习上不断增加学习量, 通过课外辅导的方式, 让学生能够取得更好的成绩来获得更高的学位, 并以此获得更好的岗位和薪水。
(二) 学校因素
由于目前各个中小学最核心的评价标准是学生的升学率, 较高的升学率能够给学校带来一个良性的循环, 即高升学率提高了学校名誉, 使学校能够获得更好的生源, 同时获得更多的政府或社会团体在资金上的支持, 而财源的充沛, 使得学校能够通过福利优势招到素质更好的老师, 进而在充沛优质生源的基础上进一步提高自身的升学率。相反, 低升学率的学校往往会陷入与之相反的恶性循环中。这种趋势就迫使学校不得不把升学率作为所有工作最核心的参考标准, 即使国家三令五申不许学校占用学生休息时间进行补课, 但各个学校面对这样的外在压力, 不得不利用各种漏洞给学生强制性补课。
(三) 家庭传统观念的影响
中国有上千年的“学而优则仕”的传统, 每个人必须读书学习, 甚至必须取得良好的成绩已经深入到人们心中。大部分家长都将学习成绩视为子女未来发展的根本保障, 而家长为了生活普遍比较忙碌, 课外辅导不失为很好的选择, 布迪厄认为文化资本主要是教育的产物。[4]课外辅导有利于学生文化资本的提高。
三、课外辅导对课堂学习的影响
一般来说, 参加课外辅导班学习的学生可被分为三类:第一类学生学习能力较强, 课堂教育无法满足他们需求;第二类学生学习能力差, 只有通过课外辅导来提升成绩, 第三类学生则是迫于家长和周围环境的压力, 不得不被迫接受课外辅导的。
对于第一, 二类学生来说, 课外辅导则体现了其必要性及有效性, 满足其提高学习成绩, 促进全面发展的愿望, 但是, 在实施过程中, 未从学生的实际情况着手, 来充分对其学习的积极性进行调动, 构建有效学习机制, 课外辅导也未尝会真正发挥其作用。
对于第三类也是大多数学生来说, 课外辅导则是‘鸡肋’, 食之无味, 弃之可惜。在我们身边, 这样的现象比比皆是, 似乎如今的潮流便是课上开小差, 课外辅导班学习, 使课外辅导和课堂学习本末倒置。综合上述分析的辅导班火热开展的社会、学校以及家庭因素, 并未充分考虑学生的课堂学习状况和学习知识的主动性。笔者认为面对这类学生, 课外辅导只是在压榨他们的精力, 并未从根本上解决问题, 得到的结果也不过是学业成绩基本没有什么起色, 却造成学生娱乐的时间几乎没有, 这未尝不是一种加负。
第一, 应试教育是导致有偿中小学课外辅导服务盛行的根本原因, 因而要对这一盛行的状况得到改善, 从事实上对中小学生沉重的学习负担进行改善, 就必须要对现有的应试教育进行改革, 将素质教育模式贯彻到底。可向西方教育借鉴, 来对中小学教育考评制度进行改革, 采用综合积分考评制来对学生整体的综合素质进行考量, 以培养学生的学习能力为目标, 而非一味苛求学生在成绩上取得高分。只有这样才能让各种中小学课外辅导的盛行有所收敛。
第二, 要对目前课外辅导与课堂教学教学之间的关系进一步协调, 必须始终坚持课堂教学的主体地位, 重视对课堂教学各环节管理的强化。作为现代教学最有效和基本的教学形式, 课堂教学 (班级授课制) 所具备的计划性、统一性等优点是其他教学方式无法替代的, 其教学过程应该是一个有机系统, 各教学环节之间要紧密联系。而相应的, 课外辅导只是课堂教学的一种辅助形式, 对教学而言, 应建立在系统的课堂教学基础上, 不可过分强调课外辅导的作用, 而忽视课堂教学的基础性左右。教育主管部门和各个学校应该严格执行国家对课外辅导的相关规定, 在确保正常教学不受干扰的情况下, 对一些学校有组织的或教师个人私下开展的不恰当的课外辅导行为应该及时予以制止, 同时要对其进行相应的惩处, 以儆效尤。
第三, 应该严重偏科的中小学课外辅导现状。由于应试教育的深远影响, 导致主要的考试科目热, 而那些不参与的考试的科目却被冷落。这种结果就导致了学生知识面狭窄的狭窄化, 而过分对考试成绩的膜拜, 导致了课外辅导时往往只注重对学生提高成绩的应试方法, 导致学生的学习方法机械、呆板。因而应督促课外辅导以培养学生的学习能力为根本, 与课堂教学交相呼应, 使得学生克服被动学习状态, 学会主动提问与解决问题。我们必须要意识到, 单靠题海战术培养出的学生, 只会造成其学习能力较差, 且其身心健康肯定会被大量重复的刻板学习而影响, 进而不利于其综合素质的提升。
第四, 家长要对课外辅导的作用确立正确的观念, 不可过分依赖。一是作为家长, 要将孩子的课堂学习作为主要内容, 多与老师之间建立交流联系, 进而全面了解孩子学习状况, 对孩子是否需要进行课外辅导进行最为理性的判断。在此过程中家长首先就要尊重学生自己的兴趣爱好, 鼓励其发挥长处, 使其克服厌学心理。二是家长要从实际出发, 结合学生的年龄阶段, 使其参加与孩子实际相适应的课外辅导课程, 避免负迁移。三是家长应该提前充分调查待选课外辅导机构, 综合考量机构的情况。在选择大学生家教时, 应关注授课人的能力、经验和责任心, 以及授课人本人的学习能力和心理素质, 并与之加强交流, 及时督促其调整授课方法, 以期能够达到最佳效果。
综上所述, 课外辅导只是学校课程和家庭教育的补充, 家长首要的关注点应该放在学校教育, 而非一味给孩子增加学习负担, 课外辅导再出色也代替不了课堂教育。家长应该和学校老师多多交流与配合并对学生做好准确定位, 把主要精力确定在孩子的学校学习, 然后再向校外延伸, 是否选择课外辅导, 要看孩子的需要, 并不是每个孩子都需要校外补课。最重要的一点是要尊重孩子的意愿, 不要强迫孩子去参加课外辅导, 进而使孩子滋生厌学情绪, 要把家长对孩子的期望值变成孩子主动的学习兴趣, 这样才能避免孩子产生厌学情绪, 提高课外辅导的积极作用。
参考文献
[1]顾明远.实用教育学[M].中国和平出版社, 1990.
[2]叶澜.新编教育学教程[M].华东师范大学出版社, 1991.
[3]沈适菡.教育学[M].人民教育出版社, 2000.
[4]皮埃尔·布迪厄.实践与反思——反思社会学导引[M].中央编译出版社, 2004.
每到寒暑假，我便成了她的辅导员、故事员、炊事员。菁菁给我的回报是唱歌、跳舞和把娇嫩的小脸蛋送到我的嘴边让我亲吻，老小同乐尽享人间天伦。
记得菁菁读小学第一学期的寒假有一项作业：每天抄写当天报纸上的两条新闻标题。她刚上学，识字不多，我义不容辞地成了她的辅导员。
给孙女读新闻的任务很艰巨：一是要用普通话来读；二是要讲解每条新闻的来源、意思，甚至还要介绍一点新闻背景；三是要教她认字、写字，还不能搞错笔画顺序。虽说每天只有两条新闻标题，加在一起最长的也不超过30个字，实在微不足道，可就是为了完成这么简单的小学生寒假作业，弄得我们祖孙俩既动手又动嘴十分吃力，有时甚至急得直冒汗。
我原本以为自己的普通话讲得蛮不错，以往无论是去南方还是往北方，基本上没有多大的语言障碍。哪想到，这回用普通话给孙女每读一条新闻几乎无不咬文嚼字。尽管我是那样尽心尽力地把读字吐音做到“准确无误”，可菁菁总说我的普通话是“冒牌的”。
菁菁也不轻松。每一个字都要一笔一画端端正正地写在练习簿的方格子中间，还得严格按照字的结构笔顺来写，这对一个才读了一个学期的一年级小学生来说，“拦路虎”实在太多了。有的字不但笔画多，而且结构比较复杂，别说我孙女不会写，就连我这个与笔杆子打了一辈子交道的人，也感到不易。比如我从报上选了“盐湖城冬奥会开幕”这条新闻，8个字里孙女有一半字不认识，而且除了“冬”、“会”、“开”三个字结构较简单外，其余五个字都不易写好。我平时写惯了连笔字，要教孙女写字就马虎不得，要一横一竖写得清清楚楚。“奥”字比较难写，我先写了一遍作示范，孙女看得很仔细，等我写完，她拍着小手说：“我知道了，这个字上半部外面像罩了‘宝盖’，里面是个‘米’字，下面是个‘大’字。”她就这么乖巧地把不认识、不好写的字，用已学过的字或部首来拆分组合的办法完成作业。这是我不曾想到过的。她怕我读音不准，在字写好之后还要我帮她从词典中找出这个字的拼音和字的意思。在我读了比如“盐湖城冬奥会开幕”这类新闻后，我还得回答她提出的诸如“盐湖城在哪里?”“冬奥会是否也是奥运会?…到2008年应该轮到我们中国举办冬奥会了是吗?”之类的问题……
看着孙女那认认真真的神情，我对她越发地疼爱了
(责编：辛娅)
同喜同贺
2013----2014第一学期
一、指导思想
在新的教育教学改革的倡导下，为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕学校工作目标，我会认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学，同时还会做好课外辅导工作，力争每个学生的才能得到充分的施展。
二、学情分析
四六年级三个班，其中有五分之二的同学学习认真，各方面表现突出。有五分之一的同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良。有约五分之一的同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好。有五分之一的同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩差。为了全面提高学习成绩，我采取“抓两头，带中间”的方式，力求做好学生的辅导的工作。
三、辅导目标
1、通过课外辅导,使学生能充分认识到学习的重要性。
2、认真做好学生的辅导工作,每周至少2次的辅导,辅导要有针对性和可行性。
四、辅导对象和形式
对象：优等生、中等生和后进生
形式：
1、利用课外时间辅导
2、老师、家长相配合
五、辅导措施
利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。优等生在班成绩比较突出，思想较活跃，老师布置的任务能轻松的带头完成，但由于小学生正处于童真的时期，认知结构、判断能力和行为决策水平都有待提高，他们思维活跃不稳定，容易受各种因素的干扰，这就需要老师做好疏导工作。差生在学习上总的特点是智力一般，学习依赖思想严重，没有独立思考勇于创新的意识，遇到较难的题便等老师的答案，针对这一实际情况，我首先要想方设法调动学生的学习积极性，更重要的是做好差生的转化工作。在工作中，我十分重视对学生一视同仁，不溺爱优秀生，不鄙视后进生。
课外辅导计划
2013----2014第二学期
为了全面贯彻党的教育方针，扎实推进素质教育，坚持“遵循规律抓好基础，加强管理，提高质量，全面育人，形成特色”的基本思路。以“养成习惯，激发情趣”为切入点，着眼于学校，教师，学生的发展，着手于均衡，公平，和谐的教育结构，着力于教育教学质量的提高，夯实常规管理，突出教育教学中心，深化课程改革，稳中求变，变中求进。学科课外辅导制定出如下的计划:
1、对本班的优秀生进行培优思想教育，培养渴求知识的兴趣和愿望。
2、把对优秀生的辅导与学科竞赛结合起来，注意培养优秀生的自学意识和探究能力。
3、教师要有计划、有目的的为学优生提供资料，介绍方法，发展他们的思维水平。
4、宽教者心胸，善待学困生。科学教学成功与否，不仅取决于学习者的智力因素，还取决于他们情绪，态度、学习动力等非智力因素，因此教师在任何时候首先要注意控制自己的情绪：不迁怒、不急燥；不使用训斥、侮辱人格和伤害自尊心的语言；尽量不向家长及班主任告状，从而做到理解、尊重、宽容，善待学困生。
教师还要注意了解每位学困生的情况，了解他们特长、爱好，寻找他们身上的“闪光点”，多表扬鼓励增强他们的上进心。无数事实证明，学困生有消极性，也有积极性；有逆反心理，也有求知欲；
有违反纪律的行为，也有守纪律的愿望。他们毕竟是孩子，教师一个宽容的微笑、一句体贴的话语、一个会意的眼神、一个轻微的触摸都会产生巨大的学习动力。
5、借集体氛围，感染学困生
6、立个体目标，激发学困生。一定的学习目标是学生获得学习动力的源泉，学困生之所以差，没有奋斗目标是一重要原因。在对每位学困生全面了解的基础上，给他们制定了短期学习目标（每个单元）、长期学习目标（一学期），而且据进度经常检查目标，及时修改目标，一旦发现给他们订得过高或过低，就逐一帮助他们修正，激发他们学习的动力。
总之，在本学期我一定适时、适量、适度的抓好优生的辅导工作，拓宽他们的知识面，开阔视野，灵活掌握知识，发挥其各方面的优势，最大限度的调动学生的积极性和主动性，用他们所学知识服务于班级，是全体学生有所提高。
课外辅导计划
2014----2015第一学期
为了使全班学生都有研究科学知识的方法，都有一定的研究科学的能力，能正确地开展相应要求的科学实验，记录实验过程及结果；使上述学生的科学能力有一个较大提高，使他们的科学学科成绩达到优秀。制订出如下计划：
1、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。
2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
3、加强对学困生的课堂管理，要经常提问学困生（基础知识和发散思维的问题）。
4、通过各种方式调动学困生的学习积极性，改变他们厌学的心理，激发学习兴趣，变“要我学”为“我要学”。
5、经常找学困生谈心，明确学习的重要性，端正学习态度。
6、学困生的作业坚持面批面改上，紧紧盯住作业和练习、发现问题及时补课，总之，要达到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”。中等生一般思想稳定，学习较认真，自觉性较强。选择一个学习尖子
生和他们结对，进行一对一地帮助，并且做到教师在课后对他们进行针对性的辅导。
六、需要注意的问题：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。在本学期我会本着整体育人、全面育人的观念，本着对每个学生负责，转化一个差生和培养一个优等生同样光荣的观念，使每一个学生的科学素质不断完善和提高。
科学课外辅导总结
2013---2014第一学期
在这的一学期里，课外辅导工作有了很大进步，回顾和总结过去一学期里的课外辅导工作现在总结如下：
本学期，我主要负责了四六年级的科学教学工作。在本学期的一开始，我就开始关注每个学生的学习状况和发展，发现有的同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良；有的同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好；有的同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩差。为全面提高学习成绩，主要做好后进生的转化工作。
后进生的转化工作是课外辅导工作的重心，而整个班级的后进生更是一个庞大的数字，可想而知后进生的转化工作有多么艰巨。在如此艰巨的任务面前，我没有退缩，而是时刻保持一个清醒的头脑，认真审视这些后进生的学习状态。时刻与班主任及其他任课老师保持联系，共同做好后进生的转化工作。
通过长期对后进生的观察，我就发现：这些后进生的脑子并不笨，而是因为爱玩落下的功课太多，才使得听不懂老师讲课。通过和一些后进生的沟通，我发现，他们对成绩也有积极的渴望，也非常希望自己能在班中名列前茅，也希望得到家长和老师的频频表扬。抓住后进生这个心理，就在课堂上向这些后进生多提一些简单的问题，帮助他们在学习上找回自信，并进行适时地鼓励和表扬，让他们感受到老师的关怀和学生的帮助。
通过本学期不懈的努力，不少后进生的进步还是很大的。当然，也有一些后进生无动于衷，但是我深知，后进生转化工作是一个长期而又漫长的过程，后进生需要老师一点一滴的呵护。
在新的一学期里，我将会一如既往的作好科学课外辅导工作。
科学课外辅导总结
2013---2014第二学期
本学期担任四六年级《科学》，在学校领导、老师们的关心和支持下,我在学生辅导”的工作过程中,能根据实际情况,有步骤、有措施地实施落实辅导的内容,使学生能较好的得到发展。通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,现都能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己；学习风气较以前有明显的变化,以前是“要我学”,现在是“我要学”。通过不断的加强训练,我帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心、意志力得到很大的提高。现将一学期来的工作总结如下:
1、教学观念的积极转化,家长的热心配合。在工作过程中,教师的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对学生耐心不足“,恨铁不成钢”,急功近利的心态转变为能正确看待每一个学生,以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析,群体分析,确立发展目标和措施,找出每个学生的优点,缺点,潜在的优点,缺点,新的生长点。用发展的眼光看自己,分析别人。积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,家长能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把学生的厌学情绪抑制在一个最低点上。
2、在班级里建立学生的学习评价制度,依次进行分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目标。在班级里努力营造一个良好的学习氛围,改变老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用。其次,依据学生的能力,对各层次的学生分别有不同的完
成目标,由易而难,逐层推进。
3、实行“低、小、多、快”的教法改革,充分发挥学生相互教育,自我教育的作用。摸清学生相关准备知识、基础、能力和心理准备的实际,把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上,使新旧知识产生联结,形成网络。根据学生实际,确定能达到的实际进度,把教学的步子放小,把教学内容按由易到难,由简到繁的原则分解成合理的层次,分层推进。在实际教学中,根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练。快速反馈,及时发现学生存在的问题,及时矫正及调节教学进度,从而有效地提高课堂教学的效益,避免课后大面积补课。
题目：暑期社会实践论文
作者：
院别：艺术学院
班级：09环境艺术设计
指导老师：
2011年 9月1日
暑期社会实践论文
艺术学院09级环境艺术设计班
摘要：实践在现在的大学毕业生当中是非常重要的，因为很多的用人单位看重的不仅仅是大学生的学历或者专业知识，更多的却是看看大学生是否具有实践动手的能力，所以，我觉得学校为我们安排这样一个实践课程是非常有意义的。
关键词： 过程态度实践自我价值暑期社会实践是接触社会、了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。我也希望通过自己的亲身实践，而不是闭门造车，去进一步的认识社会，了解社会，为步入社会打下了良好的基础。
说到社会实践，在最初选择活动的类别时候让我一时不知道选责那一个为好。我看到有支教、去公司实践、参观采风、志愿服务等有好多的活动，看到如此多的活动，真的是每一个都想试一试，我觉得每一项实践活动都会让我得到不同的乐趣、学到不同的知识和本领。我觉得实践最重要的还是要为自己的专业服务，通过实践来为自己的理论学习提供必要的补充，在实践的时候我们可以学到一些我们在学校根本学不到的东西，更是为以后的专业学习提供更多的平台经验。
一、自我价值定位
当今社会，信息的充斥使人们失去了必要的思考能力，太平盛世的浮华使人心变得越来越浮躁。白日里为各自的名利奋斗，夜晚被各种娱乐生活引诱，越来越多的人失去了自我，找不到自我，甚至没有时间静下心来想想“我是一个什么样的人”，自我意识的觉醒在脑海荡不起一点涟漪。时代的变化太快，走着已经跟不上时代的步伐了，跟着感觉跑吧！“不经思考的生活，不是真正的生活”，现在，信息时代的大潮正把社会推向一个“自我迷失”的时代。
古希腊的一座圣庙，一进门的门柱上赫然写着这样一句警世之言：“发现你自己!”
一、了解自己并接受自己。自卑的人看不起自己，自恋的人太看重自己，自狂的人不能正视自己，自满的人忽视潜在的自己，惟我独尊的人迷失了自己，自甘堕落的人抛弃了自己，自杀的人接受不了自己，这一切都是不能正确认识自我和接受自我。
要想实现自我人生价值，首先要开展内心对话，自己向自己敞开心扉，倾听自己内在的冲动的声音，了解真实的自己：我是什么样的人，我有什么样的情绪倾向，我要向何处去，我的人生使命和责任是什么，我有什么优点和缺点等等。把自己看清楚弄明白，发现在这个世界上独一无二的你，无条件的接受属于你自己的一切，你才能够找到你的人生价值，然后再去实现你的人生价值。
二、接受他人和生存环境。一个努力实现自我人生价值的人，必然寻求与周围的人际关系和生存环境相协调，既不被外部因素所左右，同时又努力把一切外部因素转化为有利自身成长的因素。
三、对现实生活具有敏锐的洞察力、欣赏力和创造力。热爱生命，热爱这个世界，热爱你身边的人，热爱你的工作，并保持欣赏的时时常新，洞察到平凡生活的意义，才能体验到人生蕴涵的价值。人生价值是由一个个阶段性的成果体现的，一个阶段的成果又会成为实现下一个成果的过程，人生价值是结果和过程的综合。
四、明确的目标、责任和使命。没有明确的价值取向和人生目标，实现自我人生价值就无从谈起。关于人生目标和责任的论述很多，我只想强调一点：人生价值就是人生目标，就是人生责任。每承担一次责任，就是一次人生价值的实现，自我人生价值是通过一点一滴的生命积累实现的。
自我价值的明确之后，为自己的价值实现，为创造社会财富贡献自己的力量。
二、过程大于结果
享受过程是成功者的专利。有人说，今天的世界，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们虽然也缺少雄韬伟略的战略家，但更缺少的是精益求精的执行者；各类管理规章制度虽说不少，但更缺少的是不折不扣的执行者。“中国人从不缺乏勤劳，从不缺乏智慧，但我们最缺的是做细节的精神”。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深。
可见过程在事物中举足轻重的地位。
画室正在开设静物素描和彩画。学生上午一般是静物素描写生，下午是彩画写生，晚上是临摹或有时候是速写。说实在的从开始上学一直扮演的是学衡的角色，初次来扮演老师的角色未免有些紧张。当我走在学生中间的时候，才真正的体会到老师那种心情和感觉。由于学生都是应届生，所以他们画的都是很基础的。于是画室的老师让我以摆的静物为例子来为学生们讲一下静物素描在做画时候的要注意的要点。我分为三大方面为学生讲了一下：
第一，构图。在辅导的时候我发现很多的学生虽然是写生，但是他们画面的构图存在很多的问题。很多学生的构图都是偏了，或很散，也有的就很集中，考虑到构图在以后的默写当中很重要，我就为他们讲解了构图的重要性以及构图的各种类型。当然我觉得我的水平也是很有限，最多也就是给他们讲解了一些表面的东西，不过还好，学生们都能听懂，而且画室的老师说我讲的很有道理。
第二，形。在来回看学生画画的同时我发现画室的学生存在同一个问题，那就是形
体画的不准确就开始匆匆忙忙的上调子。于是我就给他们强调形体的重要性，我告诉学生宁可多花一点时间去画准确形体，也不要急于去上调子。如果形体画不准确即使调子画的再漂亮也没有用，也会让人觉得不舒服，更别说考场上的高分，那是不可能的。对于应届的学生来说，形体的意识感是非常重要的，在很多的书中都会看到一句话“形，是素描的灵魂所在”，于是在辅导的过程中，我对形体的要求特别的严格。不过我觉得很多的学生对于形体的意识不是很强，大部分就是急于上调子还没有形成注重形体的意识。后来，我想画室的老师了解情况，老师说他们也在一直的为学生们纠正，只是学生们来自不同的高中，老师教的思路和方法都不同，所以说现在要统一学生的意识观念还是需要一段时间的。当然艺术没有什么统一的死的东西，可以大多的讲一下统一的东西，只要使学生树立正确的作画方法和正确的意识思路，就可以很快的画好画，使学生很快的进步。
第三，光影。在形体画到基本或很准确地时候，下一步就是应该处理绘画的光影关系，即所谓的“三大面五调子”。画室的学生在处理光影关系的时候也存在一样的问题，学生在上调子的时候往往不统一，而是单独的画一个东西，直到把这一个东西画得差不多的时候才开始画下一个物体，这样就以此类推的画完所有的物体。这种画法太单独，不能同步进行，午饭看到全部的大关系，这种画法是错误的，因为这会影响画面的整体效果。在书上会看到一句话“好的素描，无论什么时候放下看都是一幅完整的画”，是啊!只有你同步的画，才会使你的画面整体感强，无论什么时候停下来看都是很完整的。我很强调这一点，我让学生们在以后画画时候一定要同步进行，这样才可以使自己的画面的整体关系明显，即使在考场中中途收卷也不会影响大的关系和整体感。
三、在实践中成长 “沟通”一词，在生活和学习中是经常听到的。有很多的成功或失败者也是与沟通有关。为了让画室学生能够更好的用功去学习，有目标的去努力，画室的老师特别安排了一个沟通的时间。我对学生们说明，问题可以是学习上的、生活上的或者高考院校以及美术类专业划分的疑问。学生们一听，都非常的积极而且也提问了很多的问题。从学生们提出的问题来看，可以分为两个方面啊：其一，很大一部分学生不是很了解高考中专业考试究竟靠什么，标准是什么。鉴于此我对他们简单讲解了一下近几年的考题分析以及评卷标准，很多学生听完后觉得很是简单，我就再三强调他们，越是基础的东西越要好好的去学习，万不可掉以轻心，应该把基础的知识掌握牢固并且能灵活的运用。这样才会在考场中取得好成绩。其二，很多学生比较关心一些高等院校的录取原则、招生计划以及相关专业的划分，我觉得他们修安在精力应该在学习上，这些可以到报考之前
了解就可以，所以我就简单得跟他们讲了一下。
曾有人说“真知源于实践”，现实的学习当中的确如此。很多知识都是通过实践活动获得的，实践是对理论知识最好的补充和验证。现在很多的大学生毕业后得不到用人单位的肯定，最主要的是动手能力差，只有理论知识却缺少实践的技能。可见。对大学生来说社会实践是那么的重要。通过5天的社会实践，让我收获不少，人都说“智慧源于实践”，通过实践锻炼了我的动手的能力，提高了我的专业水准、巩固了我的专业知识、发展了我的专业潜能同时也提高了我的学习的自信心，让我充满信心的去迎接新学期的新的挑战！
四、尾声
有时候大的成就往往都是有很多的小事情促成的。短短一个月的社会实践很快就过去了，时间冲淡的不只是美好的回忆还有很多曾经阻碍自己发展的弱点。看似简单的实践活动却让我收获很大。
首先，通过社会实践锻炼了我的胆识，提高了我的自信心。以前无论做什么事情我都很害怕，特别是站在台上面对那么多的陌生脸孔，而现在通过社会实践我却改掉了这个缺点。每天面对如此之多的学生，我不但在他们中间走来走去的，还可以大声地给们将一些东西，更或者可以大声地批评他们的不对。这更加练就了我的胆量提高了我的自信心，让我以更佳的精神状态去辅导他们，和他们一起探讨生活的乐趣和学习的快乐。
一、礼仪规范
1．在校衣着整齐，着装自然得体，不浓妆艳抹。
2．举止端庄，语言文明，礼貌待人。谦虚谨慎，尊重同志，同事间应搞好团结，不打架吵嘴，相互学习，相互帮助，关心集体，维护集体荣誉，共创文明组，不打击诽谤在教育教学上作出成绩积极向上的教师。友爱同事，团结合作，真诚待人，同事见面主动问好。3．尊重、关心、爱护学生，学生问好应还礼，自觉使用普通话。4．进入教室、参加各类会议均应把手机调至震动档，不得接听手机。
二、教育教学规范
（一）新学生引进
1、校长安排新学生试听老师应知道的学生情况：学生姓名、试听时间、学生成绩情况、学生学习中存在的问题
2、教师第一次试讲应注意的问题：到试讲时间学生未到应及时告知校长、试讲后留下学生及学生家长联系方式且告知学生老师电话号码、下课后先与学生沟通交流如学生如满意，将学生带到办公室与校长一起安排好下次上课时间
（二）正常教学过程
1、课前准备充分：提前两天备好课，提前一天打印好试卷。绝不允许无教案上课。
2、学生迟到超过十分钟应主动与学生联系，并向校长反映。学生不得随便请假，初中生请假教师须先告知学生家长，再告知校长，高中生请假需经校长同意。
3、教师必须按时上课、下课，不得迟到、课中不得离岗和早退，上课过程中不得携带手机和电脑进教室，上课时间不允许待客（特殊情况除外）。
4、教师上课必须做到目标明确，重点突出，围绕教学目标精心组织教学，要保持良好的课堂秩序。
5、教师上课要精神饱满，富有激情。
6、教师上课须按照新课标的要求，选择适合学生学习的教学方法，上课期间遵循知识点—例题—课堂练习题的讲练结合模式，禁止课堂上光讲不练或者光练不讲
7、教师必须严格按照学校安排的时间上课，不得私自改动和调换；如果确需调换，需提前一天经校长批准。
8、教师上课期间，绝不允许派学生离开教室去做别的事情，更不允许让学生提前下课（如特殊情况须学生家长向校长请假）。
9、培养创新精神和实践能力，及时抓差缺。严禁体罚与变相体罚学生。
10、重视德育在学科中的渗透，多渠道，全方位地抓好学生思想道德。
11、严禁8:30—12:30,14:00—18:00,19：00—21:00在教学区玩游戏、看电影与教学天关的娱乐活动。
12、校长不定时安排无课教师旁听有课教师上课
（三）课后作业布置与批改制度
1、每次上完课必须布置课后作业，课后作业教师须在发给学生前亲自做一遍，及时删除偏题、怪题、无代表性题。严格控制课后作业量，每天课后作业量不超过一页，发放时标号日期
2、作业批改要及时，有批改日期。作业须按时批改。
3、作业批改要正规、认真，全批全改，做到不错批、不漏批。
4、要培养学生自我找差距，自我完善的能力，要求学生及时纠正作业中的错误，教师要通过适当的方式检查学生纠正作业的情况。
5、要严格要求学生认真、按时、独立、整洁地完成作业。
6、作业批改不及时，作业严重不足或严重超量，不全批全改、无批改日期，按考核细则扣分。
三、生活规范：
1、上下班不迟到、不早退、必须严格执行学校下发的作息时间表，实行签到制度。
2、值日教师每天做好办公室清洁卫生工作，保持办公室整齐、美观、舒适。
3、多层次、多渠道关注学生，主动纠正学生不良卫生习惯。
4、爱护学校公物，节约用水用电。
教师备课上课要求细则
（一）备课：备课是根据课程标准的要求深入把握教材的首要环节，是上好课的前提，具体包括备学生与备教材两部分。
1．备学生：学生是学习的主体，全面了解学生、贴近学生是整个教学的核心。学生的心理、身体状况、兴趣趋向及意志力等诸多方面都不同程度地影响着教学的正常进行与教学效果的彰显，因而教师备课时首先要结合学生原有的基础制定切合实际的学科教学计划。2．备教材：教师必须反复认真地学习课程标准，钻研教材，并根据教学要求，须超前二天备课并写好教案，上课前对教案反复修改，严禁无教案上课。每节课都必须制订明确的教学内容和清晰的教学过程，要提出突出重点、把握关键和分散难点的措施，合理安排教学结构，选择恰当的教学方法，教有反思，改有记录。
3．全体教师要及时集体备课，共同研究重点、难点及其处理方法，共同探索在教学过程中对学生进行启发思维的手段。
教案书写要求规范、整洁、美观，或者用A4纸打印。
附：比较规范教案基本内容 1．教学内容
4．教学重点、难点
6．教学过程7．小结
8．板书设计
9．作业设置
（二）上课：上课是整个教学工作的中心环节，上好课是提高教学质量的关键。
教学目标明确。要根据教学目标安排好教学的各个环节，使每节课的教学目的和要求符合课程标准要求，符合学生的实际。
教学内容正确。教学内容要注意科学性和思想性的统一，对概念、定义的表述，对原理、定律的论证，以及对事例的引用，都要准确无误。要抓住关键，突出重点，并注意新旧知识的衔接，把握教材的内在联系，符合学生的认知规律。要挖掘教材的思想性，将德育渗透于教学之中；重视非智力因素的培养，管教管导，教书育人。
一、充分发挥教师的主导作用
使学生在掌握运动技能的基础上, 掌握科学锻炼身体的方法, 养成锻炼身体的习惯, 使之终身受益, 是课外辅导的一个重要内容。教师在辅导活动中的作用与辅导活动的内容与次数, 对提高学生的身体素质有很大的关系。作为一个从事体育教学的工作者, 在思想上要牢固树立专业思想, 热爱本职工作。要养成朴实的工作作风, 关心学生的身体健康。在完成好教材内容的基础上, 根据教材内容要求以及学生对教材掌握程度, 有针对性地安排好课外活动与辅导内容。在教师的指导下, 促使学生的身体得到全面的锻炼和提高, 以达到增强体质, 促进身心健康的目的。
二、重视运动能力与锻炼兴趣的培养
提高学生运动能力, 激发学生对辅导活动的兴趣, 是改革当前辅导活动的关键。要加强对学生体育锻炼基本理论知识的教育, 激发学生对辅导活动的兴趣, 这是培养学生独立锻炼身体能力的关键所在。运动心理学告诉我们:兴趣是人一生中学习活动十分重要的心理因素之一。当学生对辅导活动感兴趣时, 就不仅会积极地参加活动, 而且会自觉地学习锻炼身体有关知识, 对辅导活动的内容表现出鲜明的感情色彩。总而言之, 要培养和发展学生独立锻炼身体的能力, 就必须从激发学生对辅导活动的兴趣方面入手, 因势利导, 这样才能在课外辅导工作中收到良好的效果。
三、培养体育骨干力量
学生中的体育骨干是教师进行教学和辅导活动的有力助手, 是开展课外活动的骨干力量, 是解决教师力量不足的可行辅助方法。因此, 加强对学生中体育骨干能力的培养, 调动这部分学生的积极性和正确地加以使用, 对完成辅导内容, 提高辅导质量有很大的关系。教师应做到:第一, 要认真做好体委和各组组长的人选工作。目前本院新生入学后, 干部都是临时定的, 针对这种情况, 在使用中应充分地相信他们, 积极引导, 并努力培养, 使他们能在较短的时间内达到具有一定的组织能力的要求。第二, 对个别达不到上述要求的干部通过和年级主任商量后, 选择体育基础好, 学习好, 品行端正, 对体育有兴趣和热情, 技术水平较高, 责任心强, 具有一定工作组织能力, 同学们又信任的学生担任。第三, 坚持技术能力培训工作, 在每次辅导活动中, 不断提高骨干的运动技术水平, 使这部分学生基本能做到会整队, 调动队伍, 运用口令, 会做示范, 纠正错误动作, 会组织简单动作的练习。另外教师还要注意了解骨干的各种情况, 发现问题及时帮助他们解决。培养骨干力量既是在给学生提供实践的机会, 充分发挥自己管理自己的能力, 对促进辅导活动的开展和提高学生身体素质水平都有着积极的作用。
四、课外辅导应注意的几个问题
1.因地制宜, 从实际情况出发
在课外辅导时, 要考虑到学生学习的时间、场地器材情况以及辅导内容的安排。既要看到眼前学习的内容, 又要着眼于长期发展学生的身体素质。学生在辅导活动中一半是在自我锻炼身体的情况下进行, 这实质上也是在复习巩固课堂上学习的内容, 同时也是通过运用所学动作技能和技术进行身体锻炼。但是对一些难度较大, 课堂上教师没有传授过的动作, 最好说服学生不要进行练习, 防止发生伤害事故和形成错误的动作定型。
2.区别对待, 重点掌握
在课外辅导中, 应考虑到学生的运动能力和身体素质水平。尤其是身体素质较差的学生, 教师一定要做好这部分学生的思想工作, 既要鼓励他们积极参加辅导活动, 消除自卑感, 又要从连续内容上给予重点辅导, 增加练习的次数。对纪律较差, 对辅导活动有抵触情绪的学生, 除了加强必要的考勤外, 还要做好耐心细致的思想工作, 从道理上讲清专业学习与身体锻炼的辩证关系, 使其提高认识, 从而自觉地参加辅导活动, 以达到锻炼身体的目的。
摘要：我国民众随着经济水平、教育意识的提高以及升学、就业压力的加剧，越来越多的选择课外辅导来给孩子加油助力。课外辅导业也随之蓬勃发展。其存在迎合了社会需求，是学校教育的延伸和补足。本文结合近年来国内外关于课外辅导的诸多研究，从概念、在国内外的发展状况、自身具有的优势与不足，将来的发展趋势四个方面来进行分析说明。
关键词： 课外辅导；概念；发展；优缺点；趋势
近年来，我国的课外辅导行业如雨后春笋一般势无可当的发展起来，在其间支持者有之，反对者亦有之，众说纷纭。但其存在无疑具有必然性，若能将其起因找到、优劣点分析透彻，则其存在的意义就一目了然了。
一、课外辅导的概念
课外辅导的由来已久，在国际上一般称之为影子教育。顾名思义，是依托于传统学校教学的一种起辅助作用的教育模式。从广义上讲，一切非校内课堂上的教育形式均属于课外辅导，包括校内组织的自习课辅导以及节假日的补习，而无关场所在校内还是校外，以及收费与否；从狭义上则指为满足学生补缺、补差、拔尖和培养兴趣而存在的，处于学生在校学习的时间与空间之外的有偿教育行为。
二、课外辅导业的发展
（一）国外课外辅导业的发展过程
课外辅导在韩国被称为“私教育”，自20世纪60年代以降发展了几十年。因其文化崇尚教育，重视学历，且学校教育不能满足学生需要，故而课外辅导业经久不衰，其特点为参加课外辅导的学生比重大，家庭用于课外辅导的支出费用高。在课外辅导业发展的过程中产生了学生学业负担变重、家庭经济压力加大、公共教育的质量下降、教育机会无法公平等问题。与之相对，韩国政府先后采取了初中入学免试制度、平准化教育政策、全面禁止私教育的公立教育正常化政策、“新教育体制”改革、降低私教育费用等方法。整体来看，在韩国课外辅导是一个全国性现象，政府采取了积极应对，其举措经历了先抑后堵再疏的过程。最终成长为了一个合理存在的、成熟的行业。
日本的课外辅导被称为“塾”或“私塾”，自1965年后发展壮大。其被归类于独立的服务型产业，由经济产业省管辖，并辅以法律法规和行业规范来约束其行为。根据近年来的数据，在日本上课外辅导的小学生有35.6%，中学生62.5%，高中生12.7%；日本家庭承担的补习费达120亿美元；从业讲师75730人，其他人员17277人。整体来说，相较于韩国的政府干预管理，日本更倾向于合理的立法规范，利用完善的法律杠杆管理并协调这一新兴行业的发展。
不同于韩国、日本，欧盟地区的课外辅导热兴起时间较短，同时具有其独特性。课外辅导在欧盟区域对缩小不同地区的文化教育水平、增加就业、促进家庭消费、增加人力资本存量等起到了正面促进作用，同时课外辅导教育还具有补充学校教育不足和照看儿童的社会功能。因而在社会层面和国家层面逐渐被接受，大部分国家持不干预态度，在法国甚至由政府给于相关政策的鼓励。
（二）国内课外辅导业的发展过程
国内的课外辅导行业起源自20世纪90年代，与高考制度的恢复息息相关，也受出国热的部分影响。在早期的辅导模式中，以企业化大班教学为主，其中新东方公司具有很典型的代表性。其存在满足了大众对英语学习的需要，弥补了学校英语教育的种种不足，如师资力量不足、教学安排没有弹性等。在2005年之前，国内的课外辅导处于相当的两极分化之中，一端是企业化管理的公司型模式，另一端是低效的大学生家教中介模式；而自2005之后，随着高考竞争热度的提高，部分人士捕捉到校外补习的商机，开始筹办各种中小规模的补习机构。由于监管力度不强，市场设立初期竞争压力小，各种补习班便蜂拥而起，市场因此良莠不齐。此间也出现了部分业内大鳄，如新东方、安博教育、环球雅思、学而思教育、学大教育等超过10家课外辅导教育公司在美国上市。
三、课外辅导行业的优缺点
（一）优点
1.促进教育公平。中国的中小学学校被人为的分为重点和非重点，两者之间存在着较大的经费和师资差异。这是由当前切实的国情决定的，但是对于在普通学校求学的学生而言就造成了一种客观的不公。课外辅导机构中是统一化的师资和教学环境，虽然不可能做到完全公平，但是不可否认的是提供了减少这种入校不公的机会。
2.迎合了大众对个性化发展的需求。随着社会经济的发展，大众对自身发展有了多样化，个性化的期望，而在学校教育中提供的是一种偏重于理论和文化课的同质化教学模式。这使得部分学有余力的或是特异化追求的人们不得不转向课外辅导行业。
3.有助于解决就业问题。随着人口膨胀，大学生就业问题愈加突出，毕业即失业对多数学生是不可避免的现实。而课外辅导业的出现可以解决相当一部分师范类毕业生的就业问题，其行业特殊性使得这一行业内师生比例远大于传统学校，对教师的需求缺口很大。同时可以有效降低学生父母看守孩子的负担，使其有时间参与工作，创造更高的价值。
（二）不足
1.师资层面。课外辅导机构中的老师主要来源于师范院校的毕业生或是退休的老教师，其中年轻教师有经验不足的缺点，而老教师则会在管理和薪酬上造成一定程度的困扰。如果想形成合理的教师梯队则需要一定的时间积累。
2.学生层面。首先在平衡课外辅导和校内学习的时间和比重上需要慎重，容易打乱自己的学习计划。其次部分学生可能会对课外辅导产生依赖心理，不利于突出学校教育的效果。还有就是应当注意长时间的课外辅导可能会减少学生的社交时间，不利于孩子社交能力的培养。
3.家长层面。参加课外辅导无疑会增加家庭的教育支出，对于收入不高的家庭造成一定的经济压力。
四、课外辅导行业的发展趋势
从行业的一般发展规律来说，经过多年的发展，国内的课外辅导行业已经度过了最初的萌芽阶段，市场的广度的发掘已经基本完成，行业的继续发展需要对市场的深度进行扩展，而对于现有的个体辅导机构来说则需要通过提高自身的师资和硬件实力。从大资本的角度来说，课外辅导的市场基本上已经成熟，具备进入的条件，而大资本的进入无疑会使课外辅导行业进行屠戮式的洗牌。从政策面角度来说，课外辅导业的影响已经显现出来，急需规范化管理，因而必然会有相关的法律法规出台。从时代特性来说，互联网的介入是一个不可逆转的趋势，碎片化学习和云学习是一个必然的趋势。
五、结语
总而言之，课外辅导行业的兴起是复杂的经济、政治、文化等共同作用的结果，其存在是对传统公共教育的必要补充，迎合了大众对教育的个性化需求，在全球其他地区的状况对我国的课外辅导行业的发展具有明显的借鉴作用。在将来的发展中将会面临规范化的制约，大资本的挑战，以及互联网化的趋势。
【参考文献】
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学校发展策划方案
一、团队的组建
1、企业不是价格的竞争也不是服务的竞争，其实是人才的竞争。拥有一个完善的招生体系是每个培训行业，一个人才产生的业绩顶十个庸才产生的业绩还要多，集合人才为自己效力是成功的领导者要做的事之一。
2、拥有团队还要具备，招生团队的综合实力，每一个团队的核心成员具备独当一面的能力（需要人才管理团队），团队是需要有领导才能的管理者带队，这样产生的效果才会达到预期的效果，一个培训机构的精神理念也是团队需要努力达到的目标，就是努力的方向，发展的方向。
3、团队的向心力凝聚力工作激情取决于领导者的榜样，一流的企业具备一流的领导者，强将手下无弱兵是有道理的。
4、用人才，不用奴才，人才会把企业推向高峰，奴才会把企业推向死亡。对于团队的每一个成员也是如此。企业如果里面都是和珅这样的中层骨干，这样的企业没有鲜活的血液在流动，如一个里面生了虫子的大树，后果可想而知。
二、管理者的策划方针
1、一些企业家都认为企业最大的障碍就是同行之间的竞争，其实这样的看法并不完全是正确的企业没有竞争就没有进步包括人才也是一样，狮子追不上羚羊就会被饿死，同样羚羊如果被狮子追上就会灭绝，拥有竞争对手其实是对一个企业的发展进步是不可缺少的一位良师，就像肯德基与麦当劳，可口可乐与百事可乐等等就是鲜明的对比。
2、最成功的企业其实就是选对人，我们录用有经验的人才会更容易产生业绩，才能更容易的开展宣传招生工作，更容易的去开展自己擅长的业务，市场的考察、客户的沟通、咨询登记等请专业会比没经验的更容易上手，所以需要换血。
3、细节决定成败，每一个细节都决定企业的发展和衰落，每一个细微的细节都决定着家长是否报名，一颗螺丝钉会让一架飞机坠毁，所以要注重每一个细节：市场宣传遇到的客户，咨询师的交际能力、每一个细微的谈话都可以产生业绩。
4、第一个吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一个吃的，招生也是如此往往一个有意向报名的家长，通常会在她第一个接触的培训机构报名，我们需要挖掘更多
这样的客户增加报名数量，其次是她是第一个发现蛋糕的人。
三、市场招生如何取胜
1、知己知彼才能百战百胜，如果一个培训机构连自己要在哪里招生，都招哪些学员都不知道可见产生的效果一定不好，所以在做宣传之前需要对市场的充分了解，这样宣传的效果才会立杆见影，还要扩张新的宣传领域。
2、宝贝放错了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取团队的优点长处，这样才能增强团队的协作建立起合作默契，一个人的能力是有限的但是团队的能力是无限的，让每一个团队的成员去发挥他最擅长的一面。
3、置之死地而后生往往企业在没有退路的时候，通常选择会有两种：是宣布破产，2是背水一战全力以赴改变现状，人往往也是如此，在没有退路的就只有前进，温水青蛙就是企业死亡的原因之一。
4、企业最大的成功靠的是团队而不是个人刘邦论运筹帷幄决胜于千里之外他不如张良，论筹备钱粮保证大军供应他不如萧何，论指挥军队战必胜攻必取他不如韩信，但是他把三位人才拉拢在自己的旗下，说明人才的重要性。
5、没有激励就没有动力，激励团队就是给团队注入新的血液，给团队和企业带来新的生命，每一次的开会沟通都会让员工增添新的动力，激励的方法有奖金、赞美甚至批评都可以达到激励员工更好的为学校服务。
6、如何做到11大于2哪？这是每个企业培训机构都想得到的答案，假设每个人手里握着一个苹果，两个人互相交换加起来依然只有两个；如果两个人交换的是思想，那么加起来就是就是四个思想，这样就可以把业绩提高一倍。
万学教育、海文考研 2009年市场策划战略
一、策划第一步：组建招生团队
每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有再好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军，这样的军队如何取胜？在拥有精锐团队的前提就是:必须明确全团的实力，并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻
力，所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建不可操之过急。
二、招生策划第二步：区域市场调研
已经具备精锐部队了就需要对敌人的了解（知己知彼才能百战百胜），这里所指的敌人不是（同行竞争）而是指市场的详细资料，我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生的目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生。首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域，做一次详细的市场调研，如（一共有多少所大学、一所大学有多少教学楼、一所大学有多少宿舍楼、每个宿舍楼有多少间、每间有多少人、哪些学生是我们针对的主要对象、哪些是次要的）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。
三、策划第三步：咨询报名点的设立
具备综合实力超强的招生团队又具备对市场的了解，接下来就应该选择报名咨询点了，针对大学城的高校市场，每一所大学建立一个报名点，势必会造成资金的浪费和人力的负荷，我个人主张在资金不是很充足的情况下：可以选择区域设咨询报名点，可以把区域划分为三个或是五个小分段每一个分段建立一个报名咨询点这样可以节省部分资金投入到宣传上又可以把人力全部集中在一起而不是把人员分开，（如果资金力量雄厚最好是每个高校设立一个报名点）需要注意的一点就是：不能在走老路在食堂、或是随意的租个报名点：设想一下有人愿意在很吵闹的情况下咨询报名吗？你愿意在环境看上去那么狭隘的空间里咨询吗？感觉像骗子公司关于建立咨询报名点我设立了两种方案可供参考。
四、策划第四步：宣传提高人及口碑
当一切准备就绪就可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下：
1、赛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，传单发放到宿舍及食堂，海报除了宣传栏外，最好在校内设立宣传展板，防止海报被撕毁覆盖，保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略
目标。
2、一方面宣传学校的课程，一方面招聘校园代理，两者皆可一起运作，招生代理产生的效果往往不容小视，一个招生代理带来的效果和业绩往往是超乎想象的，新财富语言学校在华美的一个学生会代理，一个人招了五十个学员只用了两个月的时间，所以我们要吸取好的经验，吸取百家之长。
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