房地产投放广告计划

房地产投放广告计划（精选8篇）

房地产投放广告计划 篇1

广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。

在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？

1、大众媒体

大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、广播也属此类。

大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：

（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；

（2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强；

（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。

由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。

2、分众媒体

随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。

当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。

在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。

3、创新媒体

创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。

创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。

4、自有媒体

自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类：

（1）印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等；

（2）定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等；

（3）会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体，如万科会、绿地会等；

（4）社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比如电梯广告、导示系统广告等；

（5）其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，比如SOHO中国的《杂碎》等，当然，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业品牌建设有着大功。

5、行业媒体

行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深入了解项目特点，只能起到引导作用。

这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信息也是一个重要代表。

从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，一般来说包括以下几个类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒体等。

在执行了以上两个步骤之后，我们就要进行具体媒介载体的选择，那么其选择又有什么依据呢？笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑：

1、媒介目的

房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发及树立企业品牌则主要是品牌信息。因此，针对各个阶段也要选择不同的媒体，并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能达到预期目的和效果。

2、项目市场定位

房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。也就是说，你要做的是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。当然，项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、销售节奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财经杂志。

3、目标客群

由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为适合。

4、销售区域

房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水平也有所不同。在一些二三级城市（如漳州），并没有影响比较广泛的党报，那么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。

5、媒介特点

不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结果企业的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即组合也能达到降低广告费的作用。

6、竞争对手媒介策略

房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。

报纸广告投放技巧 篇2

如何才能抓住报纸读者的注意力，不管是印刷的还是在线的？

当最古老的营销媒介之一经历了一场新时代的变革，情况会怎样？企业家发现了一种影响目标客户的全新方式。全美国的主要报纸并不仅仅简单的将他们的内容转换到网上——许多家报纸成为了各自市场上最大的网络门户。广告客户也通过在相关网页上投放在线广告，获得了额外收益。

在本地的报纸及其网站上做广告能产生极其有利的市场渗透影响。例如，根据“媒体审计机构”(The Media Audit)的一项研究，华盛顿邮报(The Washington Post)的网站每个月的访问者高达160万。如果将其在线受众与印刷报纸的读者加到一起，华盛顿邮报在整个华盛顿特区市场的覆盖率达到81％。

许多报纸都擅长营造一种迷人的、互动的、独特的在线环境。白英斯调研公司(Bivings Research)的报告称，现在美国最大的100家报纸中90％以上都在网站上提供视频内容，几乎全部报纸都至少有一名记者的博客，80％以上允许发表对于文章的评论。对于广告客户来说，最有益的新变化之一就是报纸的网站吸引了更年轻、受到良好教育的、更富裕的读者。斯卡伯罗夫研究中心(Scarborough Research)的数据显示，报纸的网站帮助他们增加了大约15％的年龄在25～34岁的读者群，年龄在18～24岁的读者群则增加了10％。

那些每周既阅读印刷报纸也阅读在线报纸的消费者被称作交叉用户。实际上，报纸网站的访问者中超过80％都是交叉用户，在过去的一周内也读了印刷的报纸。由全美报纸网络联合会(Newspaper National Network LP)委托斯卡伯罗夫研究中心进行的一项研究表明，这些交叉用户访问他们最喜爱的报纸网站是要查看突发性新闻、寻找他们以前看过的文章、看看有什么事可做、可以去哪里。这项研究证实了核心读者们是通过印刷媒介和网络两种方式来阅读本地报纸的——强调了两者结合的好处，同时使用两种媒介来吸引顾客。

对于只用在线阅读本地报纸的读者来说，他们给出的原因各种各样。最突出的一点就是获取本地新闻、娱乐及餐饮信息等。除此之外，只在线阅读的读者最有可能是在早上访问网站，而交叉用户一般是在早上读印刷报纸，下午或者晚上访问网站。这个重要的信息能帮助你决定是否利用报纸的网站做广告。例如，你可能决定只在上午或下午播出在线广告。

要想让报纸广告有效为你发挥作用，还要考虑以下其它因素：

■报社通常会为交叉广告(既在线刊登也在印刷媒体刊登)客户提供理想的价格。但你不必两种都要。多数情况下，你可以选择只在线刊登，也可以选择只在印刷媒体刊登。

广告媒介计划投放排期表 篇3

广告媒介时程安排策略

·连续性时程法：适于企业形象广告与协助无季节性、非促销性之广告活动。用于密集时程的延伸效果 广告，其广告较为浓缩。

·加重时程法：针对特别需要，加重广告媒体与广告频率。为配合新折产品推出、促销活动的办理而加强广告的方法。

·间断式时程法：即脉动式排期，指刊播一段时间后，间隔一段时间再行刊播。例如，季节广告、短期促销广告等。

·密集时程法：是指集中于一定时间内密集地刊播。如新产品介绍、新广告活动、特别促销。加重时程法为局部性、地区性；密集时程法为全面性的加强且非常紧密。

房地产投放广告计划 篇4

l企业资源类型

根据资源的所有权，可以将网络广告资源分为内部资源和外部资源。

①内部资源。内部资源即企业自行创造、积累和拥有的各种网络广告资源，例如.企业自建的网站、发行的电子刊物等。内部资源可以由企业白行控制和自由利用，一般不会涉及到交易费用的问题，往往不被纳入网络广告预算之中，

②外部资源。外部资源则是利用专业服务商，通过购买其广告空间或者利用合作伙伴的资源投放网络广告。外部资源的利用牵涉到广告费用的问题，需要进行预算。

2广告资源选择原则

在企业的网络广告计划中，通常是指对外部资源的利用尤其是专业服务商的网络广告资源，如网页广告空问、电子邮件广告等。这就是需要对外部网络广告资源进行选择，尽可能选择性价比最高的广告资源。虽然这种选择没有严格的标准，但仍然有一些可以遵循的规律，可根据某些重要参数来进行判断，这些参数包括以下几个方面。

①网站访问量。把广告投放到什么样的站点中是非常重要的。投放广告的主要目的是能为企业带来收益.而前提就是广告的访问量。如果访问量太小，尽管广告费用支出也相应较低，但广告效果是难以保证的。因此，人们更加喜欢在访问量高的站点做广告。有统计资料表明，占全部网站数量1%左右的大型网站控制了90%以上的网络广告市场，因此.大量的中小型网站实际上并没有成为被认可的网络广告资源，

②目标定位。投放网络广告的站点类型也很重要，选择与广告内容相关的站点可以获得更好的广告技果。因此，虽然门户网站、娱乐网站、新闻网站等通常有较高的访问量，但由于其目标定位较低，总体广告效果未必最好。企业在实际操作中，应当充分考虑与那些广告内容更为贴近的专业型网站。

④价格因素。企业在投放广告时，不仅仅要考虑效果.还要考虑为此而付出的成本。网络广告价格取决于不同的站点、广告的不同位置及投放时间的长短。作为广告的使用者，最好对比几家类似的网站.在同等情况下，当然要选择物美价廉的形式。

④广告效果监测。，广告实施的效果如何，需要有相关的监测系统，目前大多采用第三方监测系统的方式，第三方网络广告监测系统是一个多用户网络广告流量统计系统，它可以监测投放广告网页的浏览量和指定网络广告的点击量，并可以提供浏览者查阅的时间分布和地域分布(国家、省、市)，从而有助于广告主正确评估网络广告的效果，调整网络广告策略。广告主通过监测可以及时了解访问者主要来自什么地方、访问者的偏好、重复访问是否过于集中等相关问题，并及时调整，对提高网络广告的最终效果具有重要意义。

⑤方便广告管理。网络广告投放之后，作为广告主的企业还需要经常性地对其内容进行更换，比如，在特定节假日时的促销，新产品的宣传等。市场是不断变化的，广告内容也应相应地变化。所以投放过后的广告还应该给企业提供一个日常管理的接口，便于企业上传、查看、调整、确认等操作。

网站广告投放协议 篇5

广告投放

项目名称： 北京xxxx有限公司广告投放服务 委 托 人： 北京xxx有限公司

（甲方）

受 托 人：北京XXXXX公司

（乙方）

签订地点：

签订日期：

北京XXXX公司

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，合同双方就北京xxxxx有限公司XX广

告投放项目的服务，经协商一致，签订本合同。

经甲乙双方共同友好协商，现就甲方在乙方网站（XX网：http：//__）投放广

告事宜，签订本合同，并共同遵守。

一、发布条款

1、甲方委托乙方于_____年___月___日至_____年___月___日在乙方网站投放广告。

2、广告的规格为：_图文广告_

3、链接地址为：_________________

4、广告内容：___________________________________________________

5、广告版面：_公司列表页_产品列表页 服务列表页 公司详情页_

二、内容提供

1、广告图片 ：□ A、由甲方提供；□ B、甲方委托乙方制作。

2、广告链接页面 ： □ A、由甲方提供地址； □ B、甲方委托乙方制作。

三、支付条款

1、广告价格为________元/天，共投放_______（天），合计￥________元整。

（大写：____万____仟____佰____拾____元整。注：

_____________________________________）

2、广告图片及链接页面制作费用为________元整。（大写：____万____仟____佰____拾____

元整）

3、上述款项合计为：人民币____________元整。（大写：____万____仟____佰____拾____

元整）

4、甲方应在______年______月_____日前将上述款项支付给乙方

四、甲方责任

1、发布期间，如甲方想更换其广告内容需提前2天通知乙方，并提供相应的广告图标和链

接的地址。

2、甲方应保证发布信息内容的真实、准确，发布的信息内容应符合国家有关部门的政策、法律、法规以及公共道德准则，否则由此而造成的责任由甲方承担。

3、甲方在乙方网站上刊登广告，必须提供给甲方一份《营业执照》复印件。

4、甲方应按时交纳广告费用。

5、甲方如需乙方帮助制作广告，制作费用应同广告费用一起付清。

6、甲方应按时交广告稿或图形图片。如因此造成的延误由乙方按所签定当月广告费金额付

广告违约金。

7、甲方所提供的广告素材必须符合《中华人民共和国广告法》及相关规定，若由此造成的法律及相关责任均由甲方负责。

五、乙方责任

1、乙方不得擅自改变广告位置、形式及内容，未经甲方许可改动广告位置、形式及内容的行为视为违约。

2、乙方必须保证甲方广告按合同规定的日期发布，如因乙方原因造成的发布延期（除不可

抗力外），甲方有权拒付广告费或要求赔偿。

3、乙方应保证网站的正常运行，不得擅自中断广告发布。如因不可抗力而造成正常服务中

断应及时通知甲方，并在发布时间上给予相应补偿。

4、因不可抗力（不可抗力指双方在订立合同时不能预见的、对其发生和后果不能避免且不

能克服的事件。包括黑客攻击、计算机病毒发作、电信部门技术调整导致之影响、因政府管制而

造成的暂时性关闭等，而造成的任何影响网络正常经营之情形），致使本合同无法履行，本合同

终止。乙方返还甲方剩余的广告费用。

双方责任：甲、乙双方应共同遵守《中华人民共和国广告法》有关规定。

六、保密条款

在履行本合同过程中，任何一方所获得对方的商业秘密（商业秘密指属于一方和/或其关联

企业所有，并被该方视为秘密的技术、财务、商业或任何其他方面的信息，其不为公众所知悉，能带来经济效益，具有实用性且被视为秘密并采取了保护措施的）应予保密，不得向第三方披露，且仅为执行本合同之使用。

（签字页，无内容）

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甲方：

地址：

电话：

传真：

授权代表签字：

日期：年月日

乙方：

地址：电话：

传真：

授权代表签字：

金融广告投放迷局 篇6

受惠于经济高速发展和股改措施的推出，2006年，中国股市回暖，随后出现了井喷式增长。2007年，大多数中国人都知道了一个名词——基民，并且相信基金的风险小到几乎为零，是比银行存款更合算的存钱方式。国人投资理财热情的持续升温，带动了证券和基金公司的增加，银行和保险机构也加快了推出新产品的步伐。

现代营销之父菲利普·科特勒认为，市场是指产品的现实和潜在的购买者，也就是说市场＝人口＋购买力＋购买欲望。为了刺激潜在客户的购买欲望，各个行业都开展营销活动，其中广告是现代商业社会最重要的营销工具之一。

在充分竞争的市场环境下，金融产品的广告投放量和金融市场的活跃程度正相关。一方面机构和产品的增加加重了彼此竞争的程度，广告作为显性的市场推广方式，无疑会成为凸现竞争优势的重要砝码；另一方面市场繁荣也使金融机构有更多的预算进行广告投入。

2008年奥运会在北京召开，中国经济迎来经济腾飞的最好机遇，在这样的市场态势下，记者接触到的所有金融机构市场人员都认为做广告是必然的，但是怎样选择媒体，怎样设计表现形式，怎样到达目标客户群体，怎样获取最佳传播效果，不是所有人都感到信心十足。

“这是一个多变的世界”，一位在银行业服务超过十年的市场总监坦言，追逐目标客户是投放广告一贯的原则和理念，但十年过去，目标客户的特点发生了很大改变，个体化和碎片化的趋势使大路货广告越来越难打动客户的心，即使是精心炮制的广告作品也难以吸引普遍缺乏耐心的受众。广告投放变成了一种博大精深的学问，何时推出、何地推出，配合以何种线下推广活动，都有很多讲究。该人士感叹，相对于蓬勃发展的金融业，合格的金融产品市场总监太少。真正能担当广告投放重任的市场总监必须既懂得金融产品的特性，同时还要熟悉广告业务，但目前市场上同时具备两种知识背景的人才很难找到，通常懂金融产品的人不懂广告，懂广告的人对金融产品一窍不通。

之一：经验缺失之烦恼

小张是广告学毕业生，2007年毕业于京城某名牌高校。和其他盯着4A广告公司的同学不同，小张早早把目标定在了证券行业，对此，小张自有一番理论。2006年下半年，小张用自己攒的两千块钱进入股市小试牛刀，几个回合下来小张挣了四千，不到半年时间就翻了两番。股市盛言“推辆自行车进去，换辆四轱辘的出来”，小张正是这类实在的获益者。

为了得到更好的投资回报，小张开始翻阅各种资料，也听起了电视台的股评。因为四年的广告学学习经历，他很快分辨出来很多信息实际上就是所谓的软文和软广告，即进行新闻包装过的广告形式。同时，小张也敏锐地发现，报纸、电视等大众媒体上的金融产品广告有增多趋势，受股市大盘向上曲线影响，金融理财产品的广告随处可见。小张因而得出结论，证券公司的广告投放强度增加，必然需要大量广告人才。

正如小张所料，几轮面试后，证券公司总经理很快拍板聘用他，并且发表了热情洋溢的欢迎词，希望小张可以在岗位上发挥所长，做出精彩的策划，增加销售，提升公司形象。上班不久，小张就根据调研提出了多项议案，领导也欣然接受。但是广告投放的结果却并不理想，电台里播出的新产品广告淹没在信息的海洋中没有回音，受到大盘调整影响，产品推出后销售量持续低迷，广告效果完全没有显现。这种局面完全出乎小张意料，他企图从教科书上翻找答案，但一无所获。教科书所能给的是基本范式、原理和已发生的案例，对于现实则没有现成的方法可以借鉴，需要市场人士不断反思教训，总结经验，从而找到最核心的一般规律进而在后来的市场动作中举一反三，灵活应变。

“一将功成万骨枯”，大众永远聚光于成功者，但是市场上失败的例子更多。对于金融产品的市场总监来说，在做出投放广告的决定时，经验是他们最倚重的判断标准之一。但是经验的积累需要时间的沉淀，对于拥有较长历史的国有大型商业银行和其他老牌金融机构来说，可供市场总监借鉴的广告投放案例和相关数据众多。但是对于那些市场的新生儿来说，由于介入市场的时间短，前面几乎没有任何参照物，只能“摸着石头过河”，摔倒在所难免，一举成功的几率很小。

2007年5月发行信用卡的深圳平安银行市场人员透露，缺乏经验是他们目前市场推广最大的难题。其他银行的经验固然可以学习，但是市场毕竟需要自己一步步探索，而且由于定位不同，产品和渠道等具体情况有所差别，成功的例子也不能照抄，必须在实践中探索出适合的道路。

一面是时不待我的市场发展情况，一面是经验的不足，还有一面是竞争者形成体系的成功模式，市场上的后入者可谓两面受敌，稍不小心，就可能犯错。而一旦投错广告，首先浪费了一笔广告费，其次是公司的发展进度间接受到影响。在这方面，大部分新生金融机构市场人员都有深刻体会，市场不会停下来等待迟到者，迟到的人必须比别人付出更多。作为一个企业的市场排头兵，市场人员尤其需要树立追赶的理念，深入调研，研究目标客户特性，从而使所投放的广告更明确，更有针对性，能够顺利到达目标客户群，并且受到相应关注，引发购买热情。在“一切市场说了算”的情势下，迟到者除加快步伐外似乎别无他法，当然，如果不会走就开始跑则过犹不及，就像插班生，必须经历必要的熟悉时期，金融机构也有一个经验累积的过程。

之二：扑朔迷离的广告效果

随着信息技术的进步和互联网的兴起，各种新媒体层出不穷，博客、播客、威客、维客等新名词不断冲击人们的视线，加上传统的报纸、广播和电视，以及各种被精心开发和打造出来的户外平台，承载广告的媒体越来越多。

江南春通过在电梯门口安装广告显示屏造就了广告业大鳄——分众传媒，并且成功在纳斯达克上市。分众先后开发了电梯显示屏、卖场显示屏和高尔夫球场显示屏等，引领了广告载体开发热潮。一时间，似乎处处都可以安插广告。这并非妄言，市场的追随者甚至连写字楼的卫生间都没有放过，角落传媒公司就在北京多家写字楼卫生间安装镜框，镶嵌的除了消遣信息外，自然也少不了广告的踪迹。

媒体增多后，市场总监在庆幸于投放渠道增加时，高兴不了多久就会发现更头疼的问题出现了，即如何在这些纷繁复杂的媒体中寻找到更合适的投放媒体。“过去，一个央视即可以覆盖所有的人群，但是现在不行，我们发现必须细致到一个栏目，调查栏目的广告价值非常消耗精力，工作量出现了大幅增加。”招商银行总行办品牌管理室经理袁晓懋在接受本刊采访时表示，广告投放平台的选择工作越来越难做。目前，招商银行仍旧以电视广告为主，这是由银行业所处的发展阶段决定的。

广告效果是衡量媒体价值的标尺，不仅各家媒体会发布各种数据以说明显示自己的价值，第三方机构也会定期发布调查结果。但是，对于金融机构来说，仅仅依据这些公开数据显然不够。媒介经营人员拉拢客户的迫切心理众所周知，广告收入是他们生存支柱之一，因此，出现为了讨好客户而在数据里掺水的情况就不足为奇。这边是覆盖率90％的卫星频道，那边是100％到达高端客户的直邮杂志，媒介一再强调自己的覆盖范围，即使是网络新媒体，也基本上是按照点击率收取广告费，一则媒体所提供的数据未必真实，二则这种模式只能解决广告到达途径的通畅问题，对广告信息到达后的情况完全不管不顾，任由其自生自灭，理想的广告效果自然难以达到。

富国基金曹钥认为提升广告效果的办法之一是组合出击，即配合广告投放，迅速开展相关线下活动。富国基金在任何一区域的广告投放，都必定同期安排了在这个区域的活动，当然，广告仍然是预算中的最大支出，占到推广投入的50％以上。然而，如何通过选择合适的媒体来改善目前的广告效果业界仍普遍反映缺乏良策，媒体经营上的短视行为对金融机构有很大负面影响，“感觉每找一个媒体都是具有权威影响力的媒体，但实际上我们想找到有影响力的媒体很难。”从业者对这一现状感到不满且无奈。对于新兴的精准广告，富国基金进行了积极的尝试，力图提升到达量，但是目前尚没有看到明显的效果。

尽管在广告学上，有触及率、视听率等可以作为效果的指标，但显然金融机构很容易迷失于外界提供的数据。“广告公司告诉我这个广告播出后触及率达到多少，加上其他渠道的投放，我感觉我们的广告能够轰炸所有的目标客户了”，小张刚舒了一口气，但是转而去调研目标客户观看广告后的心理变化，他只能倒吸一口凉气，大部分人表示没注意，还有人甚至表示很反感，什么乱七八糟的广告，到处都是，强迫观看，影响视觉。

之三：品牌建设任重道远

2007年，中国允许外资银行进行人民币业务，汇丰、花旗等银行纷纷组队来中国安营扎寨，抢摊内地市场。在媒体的轮番报道下，外资银行卸下了神秘面纱，进入大众视野。随着市场的推进，外资银行的广告也频频露脸。“即使只是宣扬其悠久的历史，我们就望尘莫及。”一位国有银行人士不无忧虑地表示。

调查显示，在国人心目中，外资银行的经验和服务理念均优于国内银行。和银行一样，其他金融机构也不同程度出现了外来的和尚好念经的局面。这从侧面反映出来中国的金融机构的品牌建设力度不强，品牌建设效果差强人意，目前还没有在大众心里留下可靠、专业、优质服务等形象。

金融机构显然也认识到了这一点，事实上，由于监管部门对金融产品广告的严格限制，任何产品都不能出现收益率多少的字眼，金融机构的广告投放策略已经相应地出现向品牌形象倾斜的趋势。曹钥表示：“从2007年开始，富国基金的广告投放重心之一就放到了品牌形象上。”这一年也是基金公司的广告策略的转折年，大家都不约而同改变了方向。一方面是竞争的加剧，另一方面也更重要的是客户渐趋成熟和理性。最初，没有人看产品，即使广告吹嘘得天花乱坠也乏人问津；后来基金产品火了后，所有人都来疯抢，买到了比中奖还高兴；发展到现在这个阶段，许多人已经意识到，不是所有的基金产品都适合自己，他们在选择时更加审慎务实，机构的管理水平和服务理念成为重点考察对象。在这种情况下，基金公司必须将专业的理念传递出去，取得客户的信任。

招商银行袁晓懋同意这样的观点，即品牌形象是金融机构广告投放的重心。但是品牌建设并非易事，专家指出目前金融企业尚缺乏与消费者沟通的合适途径。国内金融企业的形象广告，大多数都拍得气势恢宏，要么喊大口号，内容空洞无物；要么玄妙深奥，让消费者似懂非懂。这些广告并没有实现与消费者的有效关联和无间沟通。消费者觉得总是跟自己有很大一段距离，好像根本就与自己没有关系。没有情感的交流，广告受众很难体会到其背后的深刻意义，共鸣也就无从谈起。

实际上，由于金融机构认识的偏差和专业广告创意缺失，中国大部分金融企业的名字还不能算是真正意义上的品牌。在它们巨大无比的招牌下，无论是广告诉求还是创意表现，都显得颇为空洞。过去十几年，国内金融广告的创意水平与国际水平差距很大，就算与国内消费品广告相比，也存在一定的差距。金融产品和品牌因其抽象性和复杂性，专业能力的表现和产品描述相对于大众消费品来说比较困难，而且树立企业品牌本身就是长久的工程。

电视广告投放合同 篇7

合同编号：

甲方（委托方）：

地址：

乙方（受托方）：

地址：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方发布广告事宜，达成如下协议：

一、甲方委托乙方于年月日至年月日期间发布 电视广告。

二、广告发布媒体为。

三、广告的编排方式、发布总次、时段、发布时间表

详见合同附件（电视广告投放排期表）附件应提供由双方盖章确认。

四、广告采用经甲方签字确认的打样稿/胶片或样带，未经甲方同意，乙方不得对广告样稿/胶片或样带作任何改动。

五、广告费

1、广告费为人民币（大写）元整（￥元）。该费用已含税费、代理费、广告审批手续费、发布费等履行本合同所需的一切费用，甲方无需另行支付其他任何费用给乙方。

2、乙方须于年月日前向甲方出具合法有效的发票及符合本合同约定的经甲方认可的发布证明资料，否则甲方有权相应顺延款项支付日期或扣减相应税金后支付，乙方仍应按合同约定履行义务。

3、甲方应于 2010年 12月 31 日前将上述款项支付至以下账户： 开户银行：

账户名称：

银行帐号：

六、乙方责任

1、乙方保证具有相应的资质代理/投放发布甲方的广告发布业务。12、乙方负责向有关部门办理广告发布的申报审批手续，并承担相关费用。

3、乙方负责理顺与甲方及广告发布媒体之间的关系，处理相关事宜并承担可能发生的全部费用。

4、推广期间每周配合甲方发布两篇新闻稿，新闻稿由甲方提供。

七、乙方审查义务

乙方负责审查广告内容和表现形式的合法性和适当性，保证广告的合法性，并能产生良好的社会效果。如因广告内容和表现形式不符合法律法规的规定或侵犯他人的权利受到政府部门处罚或被追究责任，或者由于广告内容和表现形式不适当引起消费者的反感，给甲方造成不良社会影响等情形，乙方应承担由此产生的行政、民事责任，并赔偿由此给甲方造成的全部损失，包括商誉损失。

八、违约责任

1、各方应按合同的约定全面履行合同义务，构成违约的，应当承担违约责任，并赔偿守约方由此遭受的全部损失。

2、甲方无故逾期付款的，每逾期一天，按逾期付款金额的万分之一向乙方支付违约金。

3、乙方不具备从事本合同广告发布业务相应资质的，甲方有权解除合同，并要求乙方退回甲方全部已付款项，按合同总额的30%支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

4、乙方应严格按双方约定（广告播出时间段及广告长度等）播出甲方确认的广告，如发生错播、漏播及播放长度不足的情况，乙方须按错一补

一、漏一补一原则进行补播处理，广告的错、漏播查询须在广告播完后的二个月内进行。

如乙方未按照上述约定处理的，甲方有权解除合同，要求乙方退回甲方就本合同支付的全部款项，并按合同总金额的30%向甲方支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

5、已发布的广告内容未经甲方签字确认，或与甲方提供的样稿／胶片或样带不符的，甲方有权要求解除合同或要求乙方按合同约定继续履行合同。甲方要求解除合同的，乙方应退回甲方已付全部款项，并向甲方支付广告费总额的10%作为违约金。甲方要求乙方继续履行合同的，乙方应自行承担相关费用，直至广告符合合同约定为止，并应向甲方支付广告费总额的5%作为违约金；若因此侵犯他人权利的，乙方应承担一切责任，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

九、送达

双方约定的通讯地址：

甲方：；

乙方：；

双方约定的非邮寄送达的联系人：

甲方：联系人：；联系电话：；传真：。乙方：联系人：；联系电话：；传真：。任何一方就本合同发给另一方的任何通知必须按以上通讯资料、以中文书面形式进行。如以人手传送，以联系人签收之时视为送达。如以传真形式进行，则以联系人确认接到传真时视为已送达。如以邮件邮递形式进行，应以挂号信或特快专递方式寄送，以邮局在信封面盖收邮戳之日为发出日，自发出之日起三个工作日后视为送达。任何一方如需变更通讯地址或联系人或联系电话，应及时书面通知对方，否则，按原通讯资料进行的传送视为送达。

十、甲方单方解除权的行使

甲方行使单方解除权时，应按本合同送达条款中记载的乙方通讯地址，以邮件邮递方式向乙方发出《解除合同通知书》，自送达之日起，本合同自动解除。

十一、争议解决方式

双方产生争议且无法协商解决的，应将争议提交合同签订地法院进行诉讼。

十二、其他

1、合同附件为本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、本合同在甲方所在地签订，自双方签字盖章之日起生效，一式两份，双方各执壹份，具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：

代表：

日期：

电台广告投放策划书 篇8

温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

目录：

1、广告策划要点

2、企业品牌

3、市场分析

4、企业目标群体分析

5、户外媒体广告分析及车身广告分析

6、广告投放计划

7、广告投放效果及猜测

1.广告策划要点

车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。

2.企业品牌

南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定，“不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告

XX年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。

XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。

3.市场分析

（1）产品分析

南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列

南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。

（2）南山奶粉的fab

特点(feature）

1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。

2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”，将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。

上风(advantages)

1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场

2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。

3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。

价值(benefit）

1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后，这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机。

3、XX年，总公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。

（3）面临的挑战

1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。

3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣传下，它们有了发展，而南山乳业宣传力度却显不足。

4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。

4.企业的目标群体分析

南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。”在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。

温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实，而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。

购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，所以必须有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。

5.户外媒体广告分析及车身广告分析

户外媒体广告对比表格

媒体形式

地点

受众数目

内容

车身广告媒体

随公交车的路线而定

受众广泛、数目庞大

内容相对完整、有效可视范围大于270度

led电子屏媒体

公共场所、城市停车场、公园等

受众数目有限、地点限制

内容更换较快，即时播放，内容丰富

路牌广告媒体

地点固定 道路两侧

受地点局限

内容简单、传达信息有限

霓虹灯广告媒体

地点固定 霓虹灯上

受地点局限

内容有限、信息较少

车身广告分析：

1、唯一可移动的户外媒体形式

相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到，因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的留意，实现高到达率。

2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者

车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广?**唬行г黾咏哟セ幔繁9愀娴氖导实酱锫省?br />

车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众，达到最大的可视机会。

3、广告发布面积巨大，画面清楚，有效传播间隔远

大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。mpi（媒体伯乐）在实地丈量中，使用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视间隔达到70-75米，双层车甚至达到100米，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣天气下，小角度观看，广告画面依然清楚可见，纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见（如站在宽广的10车道马路对面）。

4、高接触机率和稳定的接触频次

车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里，天天运行次数均匀10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效ots可达到7800,000人次（以上海为例）。

广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，但在15个辆／月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象。

5、较强的地理针对性

车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。

6、较低的千人本钱（cpm）

据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在所有媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。

7、消费者与车身广告的关系紧密

据cmmsXX（autumn）统计显示，在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%，过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。

消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?**疃啵?6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月20次，16个小时。

在生活态度方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不可少的，53%的消费者喜欢个性化的追求，同时，在看电视碰到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就浪费了广告主大量的广告费。另外，有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加，从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。

消费者平时在户外的主要时间段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时，正好可以和电视媒体形成最佳互补。在06：00---19：00这13个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空挡时段形成鲜明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的天天2次以上的覆盖目标消费者。

广告投放计划

投放时间：一年（温岭公交车运行时间：首班6：00——未班18：00 发车间隔约3-5分钟）（这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期，大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时，对于个人对车身广告的接触频率至少为4次/天）

投放地点：在人群密集区（主要是市中心、各超市集中处、购物地段）

选择公交车及路线（主流的路线）：

5路公交车： 温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中实验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共25站)

4路公交车： 南城停车场***大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院中医院老车站市政府职教城-下河村(共24站)

广告设计思路：车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场，车身开车门的一侧图为一个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉（展示产品（by wise）的气力），同时可以亲近人群，另一侧?**按厦髀杪琛毖罾轿ρφ难≡翊虺龀闲趴煽康谋晏狻3低肺谭酃尥返牧⑻逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ馐且恢执匆獾内故停讼呷艘恍碌母芯酢?br />

结合的营销手段：建立温岭客户俱乐部，在每个消费者购买产品时候，由导购在赠予礼品的时候建立客户档案，不定期以赠予的方式回馈给顾客，同时可以开展婴幼儿的健康讲座，邀请新老客户参加。打好“源自四季牧场，喝了不上火”的品牌，突显产品上风，结合质量的严格化、标准化，向消费者做出质量保证，可以以高价赔偿为手段，促进销量。

7.广告投放效果及猜测

（1）采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查：

题目：1.您购买过南山倍慧奶粉吗（由杨澜代言）？ 2.您从哪里得知南山奶粉这一品牌？3.您觉得南山奶粉怎么样？ 4.您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗？ 5.其他

（2）对于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈，要求营销员及时发现题目。

（3）定期对营销职员做一定的培训工作，了解同类奶粉的销售情况。