品牌国内外研究（精选8篇）
一、国外研究现状
（一）品牌竞争力评价指标模型
评价指标模型是品牌竞争力评估的标准，国外学者主要从企业资产、消费者、品牌资产性的角度构建品牌竞争力评价指标模型。Motamenti和Shahrokhi（1998）提出全球资产模型，认为品牌价值等于品牌净收益和品牌强度的乘积；Aaker（1998）和Keller（2003）从消费者角度提出品牌竞争力评价指标模型，重点关注消费者对品牌价值的感知程度；英国的Interbrand公司将品牌看做企业的一项无形资产，并根据这一思想设计出了品牌价值的衡量公式，从而找出了影响品牌强度的因素，并计算出了每个因素所占的权重。上述模型详见表1.1。
表1.1国外品牌竞争力评价指标模型
比较国外学者构建的品牌竞争力评价指标模型，可以得出以下结论：第一，以上品牌竞争力评价指标模型之间的差异较为明显，即便是从同一个视角构建的模型也存在明显不同，为企业品牌竞争力的评估提供了较为广阔的思路；第二，资产视角模型中的指标比其他视角模型中的全面、具体、易量化，能够更加准确
地评估企业品牌竞争力；第三，企业组织从实践角度构建的模型比个人学者从理论角度构建的模型考虑了更多的市场因素和法律保护因素，细致到了品牌运营的每个环节。
二、国内研究现状
（一）品牌竞争力的涵义
国内学者主要从企业、消费者及综合的视角对品牌竞争力的内涵进行了概括，其中邴红艳（2002）、沈占波（2005）、刘迎秋（2007）等学者认为品牌竞争力是企业内部各项能力整合后所表现的市场占有能力，许基南（2005）、姜岩等（2008）、唐友明（2008）等学者认为品牌竞争力是比竞争对手更好地满足消费者需要的能力，季六祥（2002）、胡大立等（2006）、汪波（2006）等学者认为品牌竞争力是在整合企业资源的基础上所能更好满足消费者需要的能力。具有代表性的品牌竞争力涵义归纳如表1.2所示。
表1.2基于不同视角的品牌竞争力的涵义
尽管学者们从不同的角度总结了品牌竞争力的涵义，但其中存在一定的共识：第一，品牌竞争力是企业品牌在市场中比较后显现的差异；第二，品牌竞争力是企业内外部资源整合的结果，反映了企业拥有资源和运用资源的能力；第三，强大的品牌竞争力能够给企业带来丰厚的利润。
（二）品牌竞争力的形成机理
对于品牌竞争力的形成机理，国内学者主要从企业、消费者及借助其他学科的视角提出的，其中许基南（2005）、蒋璟萍（2009）、林子（2010）等学者认为形成品牌竞争力的核心要素来源于企业内部的物质竞争力、文化竞争力等基础力量，王琦等（2007）、姜岩等（2008）、查建平等（2009）学者认为品牌竞争力的核心要素来源于消费者的认可和忠诚，李雯霞、霍国庆（2008）认为品牌竞争力的形成原理像物理学中的小孔成像一样，是通过广告商、经销商等中间介质过滤和加工后在消费者心中留下的印象，中间介质对品牌竞争力的形成发挥着至关重要的作用。具有代表性的品牌竞争力形成机理如表1.3所示。
表1.3基于不同视角的品牌竞争力形成机理
品牌竞争力的形成是一个动态过程，是企业品牌经营活动和消费者认知互动的结果，大多数学者将品牌竞争力的形成机理定焦在企业层面和消费者层面。学科间理论的交叉总能给研究带来新的视角，从物理学的角度研究品牌竞争力的形成机理是极大的创新，然而李雯霞和霍国庆仅提出了中间界面的重要程度，缺乏中间界面作用发挥机理的全面阐述。
（三）品牌竞争力的评价指标体系
研究企业的品牌竞争力需要借助评价体系和评价方法进行量化分析，国内学者基于不同的研究视角设计出了不同的评价指标体系，并采用了不同的评价方法对品牌竞争力进行评价。其中，蒋亚奇、张亚萍（2011）从企业视角应用层次分析法构建了品牌竞争力评价指标体系；王琦等（2007）从消费者视角构建了品牌竞争力评价指标体系，陈亚荣等（2010）也从消费者视角采用主成分分析法构建了品牌竞争力评价指标体系；白玉等（2005）、何阿毜（2010）分别应用层次分析法、多层次模糊综合评价法从综合视角构建了品牌竞争力评价指标体系；张放等（2009）从生态学视角对品牌竞争力的评价指标进行了删选，从而成功构建了
企业品牌树。以上学者构建的具体指标体系如表1.4所示。
表1.4基于不同视角的品牌竞争力评价指标体系
从表1.4可以看出，无论是从企业视角、消费者视角、综合视角还是生态视角，品牌市场能力、品牌管理能力、品牌基础能力、品牌影响能力和品牌发展能力等是国内学者品牌竞争力评价指标体系准则层的主要指标，这些指标基本上较为全面地总结了品牌竞争力的来源；层次分析法、多层次模糊综合评价法和主成分分析法是较常用且较有效的评价方法。尽管如此，由于大多数指标属于定性指标，用统计方法对其进行研究时存在较大的难度，降低了品牌竞争力评估的准确性。
三、简评
品牌竞争力是企业区别与竞争对手能够在行业内独树一帜、引领企业发展的独特能力，国内外的学者一直持续从不同的角度对其进行研究，包括品牌竞争力的概念、形成机理及评价指标体系等等，这些研究成果为后来学者的研究奠定了深厚的基础。
参考文献：
关键词：国内外服装区域品牌,培植模式,建议
区域品牌, 是指在某个地域范围内具有相当规模、生产同类产品的企业群共同拥有、具有较高市场占有率和影响力的集群产品。[1]建立良好的区域品牌, 有利于提升区域产品的品牌价值, 形成持续的品牌效应, 促进产业集群的发展, 提升城市的整体形象, 推动区域内其他产业的发展。因此, 做好区域品牌的创新建设, 对提升企业竞争力、带动区域经济有着重大的现实意义。[2]
服装区域品牌的概念
目前, 国外学者尚未对区域品牌有明确定义。国外学者凯勒 (Keller) 等人最早展开区域品牌化研究, 而我国关于服装区域品牌的研究很少, 自2000年以来逐渐增多, 主要观点有4种, 分别是把区域品牌当作产业或产品的地理标志、区域形象的无形资产、地区的标志与形象、产业集群发展的产物。[3]曹东岩 (2011) 等人认为, 服装区域品牌, 是指在某一个特定的区域内, 依托服装产业集群及特定的服装区域文化形成的, 具有较大市场占有率和较强的社会影响力, 为该区域内所有服装企业所共同拥有的以区域著称的集体品牌。[4]
综上所述, 服装区域品牌, 是指在一定地理区域内, 通过政府支持、集群合力、品牌聚集、文化创新、科技驱动、市场推广, 形成被该区域内所有服装企业共同拥有, 且具有较高市场份额、一定知名度和社会影响力的区域性集群产品。
国外服装区域品牌发展培植模式研究
1.时尚之都引领全球风尚———纽约
纽约的服装区域品牌培植模式为:重视时尚、品牌和文化, 控制研发、设计、营销环节, 衍生时尚产业。同时, 借助管理技巧、产品品质控制技术、市场潮流氛围、服装产业化人才、经济基础等, 保持全球时装产业风向标的地位。其发展特色是:以企业和设计师品牌为核心, 培养人才;以多元时尚市场为动力, 如时装周等;以服装产业聚集区为基础, 使时尚产业集群化;以城市文化为内涵, 加强时尚定位。[4]
2.灵活中实现协调发展的服装产业集群———意大利普拉托
普拉托的服装区域品牌培植模式为:众多中小企业间存在密切的协作关系。其发展经验是:从微观角度, 构建完整的产业链条, 既保证中小企业的灵活性, 又实现整个区域的规模经济优势;从宏观角度, 政府、行业协会等共同作用, 如政府提供良好的经济环境, 行业协会发挥多元化作用, 使产业集群良性发展、避免同质化竞争。
3.科技驱动打造“东方米兰”———韩国大邱
大邱市又称“纺织之都”, 其发展经验是, 通过科技驱动等手段, 实现服装区域品牌的蜕变。主要有6点:拟推纤维产业主题旅游, 提高服装品牌知名度;政府实行贸易保护政策;通过“米兰计划”占领尖端技术高地;建设产业园区, 加强校企合作;进行内部体制改革;举办纺织品展会, 以此带动服装发展。
4.人力资本优势渐显的东南亚国家———越南
越南纺织服装产业的特征:出口市场稳定;原料依赖进口;政府引导企业逐步从进料加工为主, 向FOB (购买原料, 出口成品) 、ODM (从设计到生产) 、OBM (越南品牌) 等转型;产品质量相对较好, 价格低廉, 最大的成本优势在于劳动成本。越南服装产业发展的可借鉴之处:增强从设计到生产等环节;欢迎外商投资, 促进出口;以电子商务促进出口;联合本国企业形成企业集团。
国内服装区域品牌发展培植模式研究
1.红帮裁缝转型升级的突围之路———宁波
以男装见长的宁波服装产业有深厚的历史积淀和较强的国际竞争力, 企业自主能力强, 品牌体系发达, 形成以大企业为龙头、中小企业为两翼的雁形发展格局。其发展经验是:从国外设计国内制造, 转向国内设计制造双向发力;实现“两化”融合;开展国际交流与合作;注重科技力量, 引进先进技术和装备等;挖掘服装和旅游资源优势, 通过服博会、服装节等塑造形象。
2.政企联动打造中国女装之都———杭州
源于丝绸文化影响的杭州, 以“杭派女装”的整体品牌形象闻名全国, 其发展由最初的企业自我发展, 逐步转变为政府支持引导。杭州政府出台一系列政策来扶持企业, 提升整体形象———整合展会资源, 形成外部效应;借助网络加快形象提升;通过文化创意产业带动品牌升级;培养人才, 推动品牌建设。目前, 杭州女装以网络为翼、创新为动力、人才为核心, 打造杭州女装品牌, 唱响“中国女装看杭州”的口号。
3.从“民牌”迈向“名牌”的南派服装重镇———广东虎门
虎门面临服装产业转型升级压力时, 没有局限于服装产业, 而是将城市升级与产业升级合二为一, 使两者并驾齐驱, 共同发展。其发展经验是:举办中国虎门国际服装交易会;实施品牌强镇战略, 打造“四个名牌”;产业定位由生产基地转变身商贸中心;以两个市场为中心建设集群市场;提供公共服务平台, 如时尚创意产业园等;政府引导, 实施城市合作;企业转变观念, 主动转型。
4.复苏的中部服装产业集群———武汉
武汉市的服装产业随着政府不断重视, 积极承接东部产业转移, 发挥城市圈优势, 着力实现“汉派服装”的再次崛起。其发展重点是, 政府引导产业集群发展, 带动“汉派服装”复苏。其发展经验是:兴建服装工业区, 改变产业格局;克服面辅料弱势, 形成良好的供应链;骨干企业支撑行业创新;建立区域化集合店, 解决研发和渠道的短板问题。[5]
服装区域品牌创新建设的对比分析
1.服装区域品牌培植模式的分类
杨楠楠 (2011) 基于产业集群理论, 将服装区域品牌划分为产业依托型、市场依托型、主导企业依托型三类。[6]通过研究国内外服装区域品牌典型案例, 将我国服装区域品牌的培植模式分为六类:
(1) 政府引导型。以国家或当地政府制定的政策或制度为导向, 加快服装产业集群的发展, 自上而下地培育服装区域品牌。
(2) 市场推动型。以服装专业化市场或国际性的商贸市场为基础, 聚集劳动力、技术、资金、人才等要素, 有利于服装区域品牌的建设和增值。
(3) 科技驱动型。以高新科技 (智能纤维、尖端纺织服装机械等) 为依托, 从研究、生产、设计、制造、营销、人才培养等环节入手, 实现服装区域品牌的蜕变。
(4) 外贸带动型。通过外向型的区位、特有的产业基础, 以及便利的资源等, 吸引外商或跨国公司直接投资, 获得产业产值的提升或产业集群的转型升级。
(5) 文化创意产业带动型。以创新的区域文化和先进的管理、营销等方面的技巧为支撑, 充分发挥设计和创意的导向作用, 创造不易被模仿的高附加值。
(6) 主导企业依托型。以一家或多家主导企业为核心, 众多中小微企业分工协作或参照主导企业自主经营, 具有明显等级制度。
依据上述分类标准, 对7种典型服装区域品牌培植模式进行比较 (见下表) 。
2.服装区域品牌创新建设要素
服装区域品牌创新建设要素包括:地方政府、产业集群、品牌簇群、区域文化、科技创新、市场推广。其关系如下图所示:
地方政府从软环境建设 (财税、政策等) 和硬环境建设 (产业配套等) 两大方面扶持和引导区域品牌的发展;产业集群具有良好的区位优势、完善的基础设施和产业配套, 吸引相关企业聚集;品牌簇群聚集产业集群下的品牌, 吸引不同类型的消费者, 提升知名度;区域文化主要包含地域文化、时尚文化和产业文化, 形成难以模仿的区域独特性;科技创新通过服装教育机构和研究院所, 培养产业化人才, 提升技术创新能力, 以科技驱动的手段提升竞争力;市场推广通过多渠道扩大市场占有率, 提高产品销量和知名度。
3.服装区域品牌建设的改进措施
(1) 企业个体需改善5个方面:提高品牌意识;加强创新系统, 避免同质化现象;完善设备、技术和设施, 提高产品质量;丰富企业文化内涵, 满足高层次需求;吸引和培养设计、营销等方面的高级人才。
(2) 产业集群需改善6个方面:制定战略规划, 避免企业之间的无序竞争;完善产业结构, 提高产业层次;避免过度依赖进口;增加产业链中的高附加值;丰富产业文化内涵;注重集群效益。
(3) 地方政府需改善4个方面:加大硬件投入, 完善基础设施建设、产业配套;营造良好的创业环境和氛围;加强宏观调控;加大经济扶持力度, 改善服装企业融资、贸易环境。
(4) 行业协会需改善3个方面:提高统计与分析能力, 提供可靠的数据依据;发挥服务、管理、协调、监督作用, 提高对企业的指导力度和权威性;代表产业集群整体行动, 提高整体形象。
对服装区域品牌创新建设的建议
1.地方政府层面
(1) 加强服装区域品牌的软环境建设。制定战略规划, 完善政策体系;重视文化培育, 营造适宜的人文环境;发挥财税政策作用, 创造良好的金融环境;完善社会信用体系制度, 改善企业融资环境;改善贸易环境, 扩大交流与合作;注重人才培养, 吸引并留住人才;强化工作标准, 提高产品质量;加强宏观调控, 保障服装原料。
(2) 加强服装区域品牌的硬环境建设。加强基础设施建设, 如通讯设施等;培植龙头企业, 带动整体发展;完善产业配套, 建设全方位的公共服务平台。
2.行业协会层面
应主要从5个方面进行服装区域品牌建设:搜集分析信息, 实现资源共享;争取政策优惠和技术指导;规范市场行为, 维护整体形象;整合营销资源, 预测产业发展趋势;为发展规划、政策法规提供建设性意见;发挥好政府和服装企业间的纽带作用。[7]
3.由不同规模、类型企业组成的产业集群
应主要从5个方面进行服装区域品牌建设:通过产业集群内的基础设施和服务功能吸引相关产业集聚;促进技术创新, 保持可持续发展;完善专业化市场建设, 提高准入门槛, 细化管理;吸引高级人才和其他关键要素, 培育企业家;将区域的核心竞争力形成不易被模仿的、本地化的产业氛围。
4.文化创意产业
应从4个方面在服装区域品牌建设中发挥作用:以设计和创意促进产业集群升级;升级企业品牌, 培育设计师品牌;使市场推广的内容和主体多元化, 如时尚产品旗舰店等;丰富品牌内涵, 创造鲜明的品牌形象。[4]
结论
通过服装区域品牌的创新建设, 引导产业集群转型升级, 优化服装产业结构, 增强区域的核心竞争力。服装区域品牌演进升级路径中需要政府、企业、行业协会发挥关键作用, 具体方法要参考创新建设的六要素 (地方政府、产业集群、品牌簇群、区域文化、科技创新、市场推广) , 构建“六位一体”多元复合联动的服装区域品牌创新建设协同创新机制, 提升服装区域品牌的知名度和美誉度, 促进服装产业可持续发展。
参考文献
[1]吴程彧, 张光宇.区域品牌的发展策略[J].企业改革与管理, 2004 (11) :8-9.
[2]陈东北.基于产业集群的区域品牌发展要素与路径研究[D].兰州:兰州大学 (硕士学位论文) , 2010.
[3]郭克锋.区域品牌可持续发展影响因素及其作用机制研究[D].济南:山东大学 (博士学位论文) , 2011.
[4]曹东岩, 陈桂玲, 程雅萍, 赵亚新, 姜川.我国服装区域品牌培植模式的探索与实践[M].北京:人民出版社, 2011.
[5]邹奉元, 张颖, 李一.平湖市服装产业集群转型升级规划项目成果:服装产业集群转型升级的探索与实践——特色案例研究.
[6]杨楠楠.我国纺织服装区域品牌类型划分及建设路径——基于产业集群的研究[J].山西财经大学学报, 2011 (S3) :151, 168.
关键词：品牌管理 研究现状
在产品高同质化趋势日益显现的当代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者认可某类产品或服务时，就说明企业的品牌营销比较成功。鉴于此，笔者基于现实情况，就国内外关于品牌管理的现状及部分观点作简要探析。
1 国外品牌管理
西方发达国家很早就开始了品牌管理方面的研究，比较成功的品牌管理思想主要包括以下几点：
1.1 “品牌管家”與“360度品牌管理”。“品牌管家”的构想是上世纪90年代初由奥美国际提出。可以说，它是一套能够反映一个品牌核心价值的完整的战略规划。到上世纪90年代中期，奥美国际又基于整合营销传播（IMC）理念，提出“360度品牌管理”。该理念是通过品牌与消费者接触的所有点、线、面上进行传播管理，确保所有活动贴近品牌战略，以及积极地去管理产品与消费者的关系。
1.2 整合营销与沟通互动。整合营销的品牌管理模式被写在汤姆·邓肯和桑德拉·莫里亚蒂所著的《品牌至尊——利用整合营销创造终极价值》一书中。顾名思义，整合营销是一个沟通与互动的过程，它阐释了企业应如何塑造品牌关系以及如何维持和强化品牌关系的永久价值。在企业的营销市场中，谁能更好地将资源进行整合，形成自身独特的产品或策略，用以解决客户不同的营销需求，谁就在行业中更有话语权。
1.3 品牌三部曲。大卫·A·艾克的品牌三部曲《管理品牌资产》、《建立强势品牌》以及《品牌领导》相继对品牌资产、品牌识别和品牌领导三项创新理念进行了阐释。其中，品牌识别是管理工具。《管理品牌资产》是基于管理理念阐述品牌管理，而《品牌领导》则着重于管理模式的讨论。这三项理念始终处于宏观与微观，抽象与具象的互动关系中。
1.4 品牌管理角色跃迁。关于品牌创建、品牌开发和品牌管理，著名学者保罗·藤甫诺通过深入钻研给出了具体解释。按照保罗·藤甫诺关于品牌管理的学说，品牌管理的角色在不同的时期会发生适应性的改变。他认为，品牌管理是一个整体架构，它需要长期经营并使之良性循环。因此，品牌经理作为把控全局的关键任务，首先要全面了解消费者需求，能够从市场需求和品牌战略的角度不断创新公司业务，并且在员工管理方面能够出奇招，增强员工的凝聚力，使之为实现品牌战略目标而共同奋斗。
2 国内品牌管理
在国内快速变化的商业环境下，拥有强势品牌对一个公司的成功至关重要。特别是在全球化的今天，国家、地区、大陆都不再是障碍，所有公司都在同一个竞技场上较量。曾经的主流趋势是，西方跨国公司涌入亚洲市场，现如今，相反的趋势已经发生，大量来自中国公司正逐步在西方市场站稳脚跟并获得丰厚利润。目前，国内在品牌管理方面较为成功的理论主要有以下几项：
2.1 品牌管理“7F”模型：目前，我国品牌管理理论研究中一项具有里程碑意义的理论就是品牌管理“7F”模型。“7F”即综合调查、市场定位、品牌规划、品牌审定、品牌推广、品牌监控和品牌提升，而现实中品牌的运作与发展也是以此为驱动力。它能够在一定程度上指导品牌良性、有序地运作。
2.2 MBC品牌管理模式：MBC品牌管理模式作为一门学科被写入陈放的《品牌学》中。按照陈放的品牌学理论，要创新一个品牌需要全面整合资源，而非仅仅靠某一单一的理论或单一的模式。纵览全球知名品牌便可看出品牌的缔造是一项复杂而系统的工程，需要尝试多个不同的模式并持之以恒，品牌战略才有可能越打越响。
2.3 “720°品牌管理”：该管理思想写在苏晓东2002年所著的《720°品牌管理——概念与运作》一书中。它的核心理念是通过整体控制消费者与品牌所接触的点、线、面等各类元素，全面展示品牌的核心价值及品牌战略。具体来讲，720°品牌管理就是通过控制可能影响消费者对品牌的体验及其对品牌看法的活动、决策，来进行品牌管理。
2.4 卓越品牌七项修炼与八项品牌竞争力：缔造卓越品牌的七项修炼涉及品牌管理、广告管理、宣传通路管理、生产管理、人力资源管理、销售管理和知识管理。这可以从李光斗的《卓越品牌七项修炼》著述中获得具体的解释。另外，李光斗又在《品牌竞争力》中对企业的资源、管理、人力资源、营销等几项构成品牌竞争力的要素进行了具体阐述，他认为这也是企业核心竞争力的外在表现。
2.5 强势品牌的五项基本要素：当全球终极商业战争打响，影响胜负的关键因素将逐步浮现，这个关键因素就是强势品牌。企业的内部管理、产品包装、广告宣传、营销力以及发展战略是构成强势品牌必备的基本要素，也是强劲品牌的巨大魅力。
3 结论
通过以上论述可以看出，我国的品牌管理理论的研究与国外尚有一定差距，这主要取决于国内外竞争形势的差异。众所周知，品牌管理是一个整体的概念，需要对与品牌管理相辅相成的企业品牌理念、企业品牌战略体系、品牌保障体系及品牌运作体系、企业文化保障体系等一整套完整的品牌支撑体系进行研究，这将是今后我国企业品牌管理研究的方向。
参考文献：
[1]石利波.浅谈我国企业的品牌管理[J].山西焦煤科技，2011（S1）.
[2]张秀红.品牌的创建与经营[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010（11）.
1、哈他瑜伽从2011年后品牌影响力提升势头迅猛，其产品定位高端，产品覆盖面广，主要供货渠道也采用了全球化的多渠道采购，产品源自美国及德国的生产线，这在国内品牌中尚属首例。
2、青鸟瑜伽是国内老牌的运动瑜伽品牌，产品定位中端市场，价格以及产品质量均属中上乘，青鸟品牌的产品供货渠道也比较传统，均由自主技术的国内生产基地生产。
3、奥义瑜伽是在电子商务大潮中迅速崛起的新兴品牌，以性价比及产品奥义瑜伽 青鸟瑜伽 哈他瑜伽 推新速度著称的大众品牌。不过在供货渠道上，还是多采用国内生产线生产。
4.杰朴森
以瑜伽服而著称的瑜伽用品品牌，瑜伽服性价比较高，主要面向于中端市场，产品销量始终保持良好。生产工厂多分布在浙江一带，生产工艺较可靠。
6、老牌的国产品牌，产品覆盖面广，且性价比高。在其成熟的销售渠道推广下，产品覆盖全国市场。其服装采用是通路代工的供应模式，瑜伽垫等产品的工厂多分布在广东一带。
7、与远阳瑜伽针锋相对的国产老品牌，品牌创始地与远阳均在北京，主要优势在于瑜伽服的款式更新速度上。其产品质量上佳。供货渠道与远阳瑜伽也十分相似，均分布在广东一带。
8、凡圣瑜伽 皮尔瑜伽 远阳瑜伽 凡圣瑜伽取名自Fashion，也是国产品牌中主打欧美款式路线的品牌之一，虽然是国外款式，但是在产品的采购及生产渠道商却是100%的Made in China。工厂和许多国产品牌共用生产线，产品品质十分不错。
9、哈梵瑜伽也是主要采用在网络进行销售的瑜伽品牌之一。其优势在于产品价格便宜，产品品质可靠。因为采用了国内成熟的生产线，所以在用户还是可以放心选购。
10、E奈尔
E奈尔和凡圣瑜伽相同，采用欧美风格设计产品。特别在瑜伽服的款式上更是大胆的采纳了诸多性感元素。不过和凡圣相同，其产品的采购来源均在国内。
同行品牌系列：谢瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老凤翔、金至尊、老庙、百泰、同心、城隍庙、萃华、金九福、金兰、安盛华
1、谢瑞麟珠宝
1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，谢瑞麟珠宝有限公司在香港联交所公开上市。
集团分别在亚洲区多个大城市设有超过120间分店及销售点，包括北京、上海、广州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象广告，推广覆及亚洲各主要大城市。除建立本身TSL 谢瑞麟品牌以外，更于去年陆续在中国大陆开设以爵士乐为主题的副品牌「谢瑞麟│Saxx」
2004年5月，荣获由超级品牌公司颁发「香港超级品牌」的美誉，2005年3月，夺得「组别服务领袖」及「行业服务领袖」荣誉。在珠宝设计方面，2002年6月，另一位珠宝设计师更获得意大利「2002黄金经典设计大奖」，此奖项被誉为国际金饰业的「奥斯卡」金像奖。
产品系列：纯金系列、结婚指环、订婚指环、单颗美钻、tsl钻石，其主要业务是钻石。
市场简介：合营/加盟的形式，在全国各大城市有专营店。
2、周大福
周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人-1
商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。
1929 周大福由周至元先生在广州市河南洪德路创立 1931 周大福在澳门新马路开设第一间专营店 1956 周大福正式由郑裕彤先生接手经营，同年首创999.9纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范
1990 周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词
荣获由中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁发的《2004“周大福”牌珠宝荣列同类产品市场综合占有率第一位》大奖
周大福在《中国500最具价值品牌》评估报告中获评为第66位中国最具价值品牌，成为前200位的唯一珠宝品牌
最新产品系列：骄人系列：钻石戒指，你我一辈子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太阳神、纯翠系列：翡翠玉扣、绝色系列、绝泽系列：海水珍珠戒指、绝配系列：钻石戒指、水中花系列：钻石戒指、迪士尼公主系列：18K两色金镶钻石耳环、福星宝宝系列：一箭倾心、对戒系列：足铂戒指、彩虹系列：戒指
FOREVERMARK系列：钻石戒指、DTC07玩美系列：白色18K金镶钻石戒指、K_gold 系列：18K金戒指、繁星系列：白色18K金镶钻石项链、一叶倾情系列：PT950镶晶石戒指、炫彩系列戒指
锦绣中华系列：吊珍珠花丝耳环。
市场简介：合营/加盟的形式，2002 年 7 月15 日，周大福正式推出唯爱卡积分活动，唯爱卡是贵宾卡。在全国各大城市有专营店。
3、周大生 企业简介：
1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，主要经营珠宝批发业务。上世纪90年代初，港龙洋行与印尼周氏合大公司合资建立了香港周大生珠宝有限公司，并迅速发展为多元化投资的企业集团。为了进一步拓展国内市场，集团于1999年在深圳建立了大陆业务营运管理中心--深圳周大生钻石首饰有限公司。公司经营的“周大生”品牌钻石首饰及其它珠宝饰品已凭借其超然卓越的设计理念、高贵典雅的内在气质以及完美独特的精湛工艺赢得了消费者的广泛赞誉和信赖，并在业界享有盛誉，成为国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一。
公司的核心业务涵盖钻石首饰加工、批发及零售等全过程，构成完整的产业链。公司已在国内拥有近300家连锁店，营销网络覆盖全国110多个大中城市。
加盟条件
1、基本投资额/单店： 60-80 万元；
2、店铺面积要求：20平方米以上；
3、特许权使用费：
4、加盟金： 万元；
5、保证金： 万元；
6、合同期限：3 年；
7、是否有区域授权：有。
加盟店发展模式：自主管理，辅式管理，托管。
4、周生生
周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。周生生品牌销售网络遍布中、港两地，在中国各省市设有超逾50余间分店，在香港将逾40分店。此外，以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间，台湾有21间。除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店（eshop.chowsangsang.com）,另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。
周生生是内地旅客心目中香港十大名牌之首。
5、老凤祥
创业于1848年的老凤祥已走过了150多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。
老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”。
老凤祥黄金首饰荣膺“中国名牌”产品称号，是目前上海首饰业中唯一的中国名牌产品。
老凤祥荣获上海名牌产品“九连冠”，上海市著名商标，是我国首饰业最早的中国驰名商标。
老凤祥连续8年荣获全国用户满意企业称号，并入围中国轻工百强行列和上海市“服务诚信”先进单位。
老凤祥是首饰行业中首家获得生产、销售全过程ISO认证的企业。
老凤祥作为“海派首饰”的始创者和传播者，将以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。
老凤祥连锁银
楼“十大特色服务”
黄铂金调换——以旧换新满堂挑选 修理出新——专业修理清洗保养
特规定制———特种规格首饰定制 售后服务———真诚服务售后忧 宝石现镶——来钻看样现场镶嵌 代客设计———个性首饰专业计 来样定制——来样来宝精心定做 宝石检测———检测中心权威定 消费讲座——引导首饰消费潮流
6、金至尊珠宝
金至尊珠宝为恒丰金业科技集团的自创品牌，致力以高科技融合于珠宝首饰设计及生产中，产品系列款式新颖多元化，包括纯金首饰及摆件，以及各类优质钻石、宝石、珍珠、翡翠等名贵珠宝首饰及各类K金、铂金系列产品。金至尊珠宝于2003年开始发展零售市场，透过独资、合作及特许加盟方式，在中国内地各大城市如北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、武汉、重庆、大连、青岛、济南等、香港以至澳门开设超过130个零售点。
而2005年更荣膺 「香港卓越品牌」及「香港工商业奖：创意奖」殊荣。2006年更获得「中国政府采购首选品牌」，彰显金至尊珠宝无论在产品
7、老庙
上海老庙黄金有限公司创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点，1994年12月20日，发展成为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，1998年7月28日改制成为上海老庙黄金有限公司。主要进行黄金、铂金、钻石、珠宝等饰品的生产、批发、零售与维修。
营销网络：主要经营地在上海，做网络营销。做直营跟经销。
8、百泰首饰
百泰首饰是集研发、生产、加工、销售于一体的大型黄金首饰企业。旗下拥有深圳市金百泰珠宝首饰有限公司、深圳市百泰珠宝首饰有限公司、杭州航民百泰首饰有限公司和环冠珠宝金饰（深圳）有限公司四家全资子公司和控股公司。拥有环境幽雅、设施一流的现代化大型工厂近二万平方米。二00三年，顺利通过ISO9001国际质量体系认证；二00四年被授予 “中国珠宝首饰业驰名品牌”；二00五年被评为“全国黄金行业明星企业”、“中国黄金首饰驰名品牌”、“中国国家博物馆唯一指定黄金艺术品生产商”；二00五年荣获“广东省名牌产品”。
“环冠时尚”是中国时尚黄金首饰“第一品牌”，也是风靡欧美市场的著名时尚黄金首饰品牌，引领着国际时尚首饰设计潮流。“环冠时尚”定位于高端产品，是按件销售的时尚黄金首饰，是时尚与个性的完美演绎，消费群体定位于时尚精英一族。深圳市金百泰珠宝首饰有-7
限公司作为国内唯一指定“环冠时尚”品牌营运商，全权代理“环冠时尚”品牌开展其在全国的连锁加盟业务。
加盟优势：据有关资料显示，独立创业的业主成功率不到20%，而加入特许经营体系的业主则高达90%，如此高的成功率，使加盟创业成为人们经商降低投资风险的最佳选择，就像工业时代的企业要采用工业化生产方式，信息时代的企业要使用计算机一样，特许经营是目前为止公认的、成熟的、成功的、符合现代经营理念、现代市场需求和消费者需求的现代商业模式。
成功可以复制。“自己当老板，轻松做生意。”以特许经营方式把小生意做成大事业，对于促进社会各阶层的创业热情，也具有深远的社会意义和价值。
珠宝首饰行业是一个消费性行业，只要一个市场的整体经济发展，就自然会出现珠宝首饰行业的蓬勃发展。目前，我国黄金珠宝首饰年营业额达800亿元，并且每年以10%的速度增长。预计到2010年中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心。
根据中国连锁经营协会2006年3月发布的数据，2005年中国特许经营体系数量达到2320个，加盟店16.8万个，比上年增长10.4%和40%。中国特许经营的数量已经成为世界第一，远远超出世界特许经营大国美国。而在来年所加盟蓬勃发展的今天，未来5到10年中国各领域的中外特许经营品牌将进入历史性的洗牌阶段，没-8
有根基的特许经营企业将被淘汰出局，只有真正的品牌优秀者才能胜出。
9、深圳市同心集团有限公司
深圳市同心集团是一家集黄金、铂金首饰生产加工、批发，黄金原材料收购、精炼以及贵金属交易、同心金店连锁加盟为一体的综合性大型黄金企业集团，旗下有深圳市同心珠宝首饰有限公司、佛山工艺总厂、佛山同心银楼有限公司（连锁金店）以及东莞利达黄金精炼厂等企业，拥有二十年历史的驰名品牌“同心牌”首饰荣获“中国名牌”及“广东省名牌”荣誉，同时，同心集团也是上海黄金交易所会员单位，是从事贵金属交易服务的专业企业。同心集团奉行“商以致道，人以致诚，金以致真，事以致善”的企业理念，广结商缘，“同心牌”首饰畅销全国二十多个省市自治区，并出口美国、韩国、俄罗斯、法国、德国、英国、意大利等国家。
同心荣誉 ·中国名牌 ·广东省名牌
·中国珠宝首饰业驰名品牌 ·上海黄金交易所会员单位 ·中国宝玉石协会会员单位 ·质量管理体系认证 ·环境管理体系认证
·质量稳定、服务完善、消费者满意品牌
加盟程序
1、加盟咨询
2、意向洽谈
3、填写加盟商申请表
4、审核考察
5、签订加盟合同
6、缴纳加盟费和保证金
7、加盟店的设计和装修
8、卖场物料配置
9、配货
10、营业培训和开业准备
11、开业
12、经营指导与跟踪服务 服务支持
1、国家级行业权威报刊及知名时尚杂志广告支持
2、知名网络媒体推广宣传
3、各类大型珠宝展参展宣传支持
4、强大的营销实力和品牌建设支持
5、完善的市场调研和售后服务体系
6、准确的品牌定位、成熟的品牌文化与稳定的消费群体
7、专业的企划设计及组织实施
8、强大的生产研发、货品配送实力
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加盟条件
1． 针
2、具有合法经营资格的法人、经济组织和个体工商户或自然人
3、具有足够运营资本和经营管理能力
4、遵守特许加盟协议
5、认可特许加盟管理制度
6、具有极强的品牌管理意识和团结协作精神
7、自觉维护特许经营系统声誉和利益
8、具有良好的个人品德和商业信誉
9、店铺所在地段选择符合加盟要求 加盟宗旨
共享“中国名牌”、“广东省名牌”及“中国珠宝首饰界驰名品牌”等一系列荣誉。
·共享二十年品牌积累的产品知名度。·共享四十年生产历史的产品研发与精湛工艺。·共享同心先进的营销理念。·诚信协作、互利双赢
企业文化 ．企业理念：
商以致道；人以致诚；金以致真；事以致善；
认同并遵守“同心牌”首饰的企业理念和经营方
2．企业使命：
倾力铸就民族精品，使“同心牌”早日成为中华民族首饰业的一面旗帜。
3、企业精神：
同心首饰的精神包括同心的经营观、同心的人才观、同心的价值观、同心的伦理观和同心的敬业观。尊重人才的精神：
人才是企业最重要的战略资源，同心坚持以人为本，发挥人才作用，员工、顾客、社会大众等构成了同心赖以存在和发展的人力资源，没有对内部员工的尊重就不会有对外部顾客的尊重，没有对外部顾客的尊重就没有对社会大众的回报，因此，尊重人、培养人、造就人，最大限度的发挥人的潜能，培养各种类型的经营管理人才，是同心精神的最高体现和基本出发点。同心在实施人才战略中，要注重人才的梯级开发，满足相当长一段时间的产品设计、开发、制造、推广、经营及管理等方面的要求，使企业不断发展壮大。同时，通过对员工的重视和关爱，极大的增强企业的凝聚力，让员工对企业有强烈的归属感。
4、不断创新的精神：
不断进行技术创新，营销创新和管理创新，使创新成为企业发展的原动力。
5、团队合作精神：
坚持“同心打造好明天”的宗旨，全体员工同心协力，坦诚相待，-12
共创明天。始终不渝的弘扬团队精神，弘扬局部利益服从全局利益的高尚行为，造就一支敢打硬仗，善打硬仗的高素质团队。
6、顾客满意的精神：
“同心牌”做为中国名牌，始终把顾客作为关注焦点，不断加强售后服务，努力提高顾客满意度和忠诚度。在激烈的市场竞争中，企业的生存发展依存于顾客，因此，必须及时理解顾客当前和未来的需要，不断满足顾客要求，并力争超越顾客的期望，建立严格的售后服务和顾客满意度的标准和制度，持之以恒的进行完善。
7、企业目标：
成为中华民族首饰业的一面旗帜，成为品牌连锁经营的大型综合商业企业集团。
8、企业口号： ? 同心打造好明天
? 倾力铸就民族精品，同心打造美好明天 ? 享受同心之美
? 戴同心首饰，结天下良缘 同心享受美好人生
形象释义
（1）标准色：
红色（M100 Y80）。象征着同心人以火一般的热情去铸就金字招牌。（2）标志：
①标志以“心”的手书体为原创，经过美化设计，融合首饰吊坠的造型印象，构成图形的美观优雅及新潮感。②标志正负形，巧妙融合阴阳太极符号，暗喻中国文化圆满吉祥之意，精致的形态结构符合产品的形态，传递出企业以首饰加工为主的经营特点。
③标志中两点象征企业产品与消费者，表现了企业产品与消费者之间相依想存的关系，并暗喻“同心打造好明天”的品牌理念。
（3）招牌标准图及标志、字体标样 装修设计
同心首饰连锁加盟店的装潢效果应反映出三个字的设计构思 , 即:“透、亮、雅”。
·所谓“透”就是尽量使门面或面向公众的立面透明，通过透明使公众很容易感受到店内形象及珠宝黄金的吸引力，剌激消费欲望。·所谓“亮”就是通过灯光工程使店堂内照明远远超过室外，对外吸引公众的注意力，对内使首饰熠熠闪光、金碧辉煌，使消费者感受到珠宝首饰的高贵典雅。
·所谓“雅”就是通过装饰的局部处理，灯箱、装饰画和灯光处理使总体反映出珠宝首饰富丽堂皇，高贵典雅的感觉。
·外在装潢设计中要注意突显同心首饰的标志、标准色和标准字，展示同心首饰做为中华民族首饰业的一面旗帜的理念，使品牌形象深入人心。
10、沈阳萃华
沈阳萃华金店始建于1895年（清光绪21年）是东北金银首饰业现存历史最悠久的百年老店。
萃华公司拥有100多家加盟店，经营理念：赢心盈利同在、金品人品共存，服务承诺：三保证，十免费、一永远。
四大优势：厚积薄发的深远历史文化底蕴，一脉传承的精湛加工工艺，管理、研发、生产、批发、零售、连锁经营的特有综合能力，对产品质量一丝不苟的严苛态度。2006 2004
萃华金店被国家商务部认定为“中华老字号”企业 萃华公司被中国宝玉石协会评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”
11、湖北金兰首饰集团
金兰企业精神：诚实、奉献、高效、创新
湖北金兰首饰集团有限公司始建于1986年，总部位于“光武故里”的枣阳市，前身是枣阳市金银首饰厂，1995年湖北金兰集团创立，是全国首饰行业第一个省级企业集团，同时注册了“金兰”商标。公司主要生产黄金首饰、金属镀层流行饰品、铂金首饰、珠宝首饰、工艺美术品、汽车摩擦材料等，是集技术研发、生产、供、销一条龙的综合性企业。
公司首饰产品20多万个花色品种，销售网域覆及包括北京、上海、在内的28个省、市、自治区，连续畅销20多年，公司产-15
品一次交验合格率一直稳定在96%以上。金兰牌饰品在质检部门的历次抽检中，产品合格率年年稳定在100％，消费者投诉为零，产品质量水平一直处于全国同行业领先地位。
市场：洽谈批发、特约经销、品牌专卖、区域代理、银楼加盟等业务
12、山东安盛华珠宝有限公司
山东安盛华珠宝有限公司位于中国金都——山东省招远市经济开发区安盛华首饰工业园，是一家集贵金属饰品生产、批发、零售、出口为一体的综合性大型珠宝首饰企业。公司隶属于中国最大的黄金生产商——山东招金集团有限公司，注册资本1000万元，总投资1亿元，占地面积136.86亩，标准厂房及各种生活设施10500平方米。
目前公司已具备黄金饰品、素银饰品、镶嵌饰品、黄金工艺品、银工艺品及其他工艺品等系列产品的生产和销售，2004年“安盛华”首饰，荣获国家名牌，国家免检产品，并通过ISO9001-9002国际质量管理体系认证。
13、深圳市安盛华实业发展有限公司
中国名牌安盛华----中国最大的黄金首饰加工企业之一，深圳最大的珠宝首饰企业之一。深圳市安盛华实业发展有限公司是中国宝玉石协会副会长单位、中国黄金协会副会长单位、深圳市黄-16 新婚是福
金珠宝首饰行业协会会长单位、上海黄金交易所会员单位。集金银、铂金、钻石、金银手表、千足金笔、珠宝首饰的设计、生产、加工、批发、零售、连锁加盟及承接境外来料加工为一体的大型珠宝企业。
安盛华首销售网络在国内覆盖率达到80%。公司顺利通过ISO9001：2000国际质量体系认证，全面推广CI形象识别系统和实施拓展品牌战略。“安盛华”品牌获得了“中国名牌产品”、“十佳放心品牌”、“保护消费者权益服务信誉满意示范单位”、“中国珠宝金银首饰市场用户购物十大信誉品牌”、“质量信得过产品”、“优秀民族品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“产品质量公证十佳品牌”、“诚信经营单位”等荣誉称号。安盛华产品的高性价比，优质的服务，赢得了业界及市场的一致好评，深受广大消费者的称赞。
14、金九福
金九福珠宝（香港）公司是国际知名的珠宝公司，以生产、加工、销售钻饰为主，受国际钻石统售机构的支持，以成熟完善的品牌管理体系，成为目前国际、国内实力雄厚的珠宝品牌之一。
真爱美丽高贵成功永恒健康平安是福 是福
是福
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15、吉盟首饰
深圳市吉盟首饰有限公司是一家专业从事铂金、钯金、黄金、-17
金婚是福
K金、镶嵌饰品、机织链、金属镀层流行饰品等产品研发设计、生产加工、批发、自营零售、连锁加盟及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业。
公司坚持“以人为本、诚信务实、开拓创新、团结奋进”的企业精神，立足于自主开发创新，先后首创钯金、足钯、彩钯饰品和千足铂金饰品，创新生产了具有自主知识产权的多系列高品质产品；公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证和SA8000社会责任体系认证；获得了“中国驰名商标”、“中国名牌”和“中国珠宝首饰业驰名品牌”等荣誉，是国际铂金协会指定生产商、零售商，国际钯金协会指定生产商、供货商及DTC结婚钻戒指定零售商。
品牌专区：吉盟首饰拥有自营店、特许经营专柜、专店逾百家，网络遍布全国，因具有较高的品牌知名度、质优的产品和专业而完善的服务，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”.被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。作为中高端珠宝首饰品牌，吉盟首饰具时尚、高贵、优雅和个性美的品牌个性，目标顾客为大中城市22—45岁追求品位生活的人士。
加盟优势：共享驰名品牌优势、精准的品牌定位与稳定消费群、创新型产品研发体系和知识产权产品、完整的产业链支持、专业的营销推广支持、系统成熟的零售管理平台、专业的货品分析与配送体系、完善的售后服务体系、强大的商圈调研与开店企划能力
16、深圳市东艺珠宝首饰有限公司
深圳市东艺珠宝首饰有限公司创建于2000年12月，是一家集设计、开发、生产、加工、批发、销售于一体的大型专业化企业，主要产品有黄金首饰、绒沙金电铸摆件等。
公司总部位于深圳市盐田区沙头角太平洋工业区。下辖深圳、北京南北两个黄金首饰生产加工厂，一个绒沙金电铸摆件工艺礼品生产加工厂，四个批发销售展示中心。其生产区、展厅，行政办公区域面积达上万平方米。拥有首饰设计、起板、工模等技师和首饰制作高级技师、绒沙金电铸摆件设计师、雕刻师及相关专业技术人员800余人。
2004年8月“同晖首饰”被中国技术监督协会评为“质量合格产品”；2005年7月东艺公司被中国黄金协会评为“全国黄金行业明星企业”，“同晖首饰”同时被评为“中国黄金首饰驰名品牌”，2005年9月“同晖首饰”被中国工业合作协会评为“全国名优产品”。
1、相关支持
1.1、统一CI系统，统一的商品配送系统；
1.2、公司提供免费的统一形象设计，根据规模免费提供相应数量的精美首饰画册、主题POP张帖画等宣传品； 1.3、提供相关产品文化的指导；
1.4、统一管理模式，统一区域零售指导价，保证区域专享；
1.5、公司提供营销策划的支持，品牌与形象推广的支持。
2、成为特许经销商基本条件：
2.1、需有固定合法独立的经营场所，需向公司提供该营业场所的使用权证明（如房产证或租赁合同）；
2.2、营业场所面积不少于20平方米；或拥有大型商场5节以上柜台（包括背柜）的营业面积；
2.3、提供营业场所所在的商业位置照片和相关资料； 2.4、愿意接受“甲方”的考查，服从“甲方”公司总部管理； 2.5、具有投资实力；
2.6、需按“甲方”规定的统一形象装修店铺与柜台。
3、合作的方式及要求
3.1、地区特许专卖代理权经营，（凡该地区专卖店、商场形象专柜均由自己开发、管理、配货）做一个标准样板店。
3.2、单店式联盟（开专卖店或在商场做一组形象专柜）。3.3、严格按照“甲方”标准化统一管理。
4、工作流程
4.1、联盟者提出咨询并填写书面申请。
4.2、对申请联盟者进行资格审查与对当地市场情况考察。其中包括：店面或商厦柜台位置的考查,联盟者经济实力，对“同晖首饰”品牌的信心及经营管理能力。
4.3、经审查通过后，“甲方”与“乙方”正式签订“特许联盟经营合同”。4.4、“甲方”根据当地市扬情况给予配货。
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4.5、“乙方”领取“甲方”总部发放的特许经营许可权铜牌。
5、特许经销的合作细则：
5.1、为保证有足够的市场发展与利润空间，原则上“甲方”在每个地区的自定义商圈内只设定一家特许经销商。
5.2、“乙方”不得以“同晖首饰”为招牌销售其它品牌的产品。
5.3、作为“同晖首饰”特许经销商，要配合“甲方”的各期促销活动。方可派员前往进行考查。
5.4、“乙方”在选址设店之时，需提供一份详尽的市场拓展计划书（包括当地市场分析、拟设点位置、选点环境照片、市场预测等）寄至“甲方”公司总部。经公司总部专业人员分析后，如觉合适，会派专员前往实地考察及协商。5.5、.联盟商必须按照“甲方”商场形象专柜及专卖店标准形象装修，以确保品牌定位及形象统一性。“甲方”将会免费提供专卖店标准形象装修图纸，装修与材料费用及具体施工由“乙方”自己负责。
5.6、“甲方”总部会定期派员到加盟店巡视及提供专业顾问服务； 5.7、为配合商场专柜和专卖店推广宣传达到促销目的，将按标准免费提供一些包装、书册及广告宣传资料。5.8、“甲方”公司总部有自己的门户网站，可利用互联网的优势进行进一步的合作。
授 权 方：深圳市东艺珠宝首饰有限公司(以下简称甲方)被授权方：(以下简称乙方)前言：
（1）乙方认可甲方是“同晖首饰”产品、知识产权及相关的经营模式的合法所-21
有者。
（2）甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。
（3）甲乙双方在平等互利、共同发展的前提下，经认真探讨，协商一致，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将“同晖首饰”的特许经营权直接许可乙方一事，达成协议。
（4）甲方授权乙方在_____省_____市（县）_____区设立“同晖首饰”精品特许经销点，为了明确双方的权利和义务，特约定合同条款，共同遵守。产品：由甲方自行设计、开发、生产的产品及甲方取得专利权的产品。知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括商标、商号、专利、外观设计、CIS系统等所有经营技术等。
宣传推广用品：由甲方提供，包括产品图册、电子图片、吊旗、灯箱片、宣传海报、产品标牌、手提袋等。
本合同涉及注册商标产品范围：“同晖首饰”品牌系列金银饰品。1：设立授权
1.1、乙方对甲方的“同晖首饰”系列产品、经营理念和经营模式充分认同。1.2、在本合同执行期间，乙方有权使用“同晖首饰”商标、品牌、标签和广告。1.3、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损“同晖首饰”品牌形象。2：合作方式
2.1、为保证“同晖首饰”品牌在国内金银饰品市场的良性拓展及销售，乙方需具备一定的专业销售网络和市场销售渠道，并具有一定的市场开发能力。
2.2、作为对市场以及对特许经销商的培育，乙方向甲方交纳管理费 元（其中包括市场推广、营销策划、品牌宣传、等相关费用）。
2.3、乙方每月实际定货量应不少于: 公斤，并由甲方每月统计销售积分，乙方累计销售达到（）公斤，甲方向乙方返还（）%的管理费；乙方累计销售量达（）公斤时，甲方将全部管理费退还乙方。3：甲方的权利和义务
3.1、甲方权利
3.1.1、甲方根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；
3.1.2、针对“同晖首饰”在乙方的相关货品销售状况、库存、执行价格等情况进行评估；
3.1.3、乙方如果造成甲方品牌形象受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。3.2、甲方义务
3.2.1、按合同规定，及时向乙方提供货源。
在2011年1-11月冰箱行业销售额位居前十位的冰箱品牌中，美的冰箱质量以销售额同比增长达48.78%的优异表现领衔冰箱市场增长最快的品牌。
日前，权威调研数据中怡康2011年11月冰箱零售市场监测报告新鲜出炉，报告显示2011年冰箱行业国产品牌市场进一步扩大，零售量份额超过76.31%，零售额份额超过63.71%，牢牢占据市场优势地位。在2011年1-11月冰箱行业销售额位居前十位的冰箱品牌中，美的冰箱以销售额同比增长达48.78%的优异表现位成为冰箱市场增长最快的品牌。
据了解，自2011年下半年以来，在十一黄金周、圣诞、元旦等节日市场的带动下，以凡帝罗系列为主的美的高端冰箱销量不断攀升，同比增幅超过6倍，占到整体销量的35%以上。在刚刚过去的元旦促销期间，美的冰箱全国销售同比增长达165%。数据显示，2011年下半年以来，以凡帝罗系列为主的三门、多门、对开门等高端产品的销售占比已达到40%，彰显出美的冰箱高端战略的巨大成功。美的冰箱负责人表示，美的冰箱在零售市场的优异表现，得益于凡帝罗系列产品线的不断完善和以凡帝罗为主体的高端产品销售结构的不断提升。高端冰箱消费提速
2011年下半年以来，在国家多项拉动内需政策牵引下，以三门、多门、对开门冰箱为代表的高端冰箱销量持续攀高，体现出明显的中高端消费提速趋势。专家表示，高端冰箱的销量看涨，一方面是由于新婚、新居、换购升级等因素大幅带动了对开门、三门等高端冰箱的刚性需求，同时也充分体现出在城市化进程带动生活品质提升、居民消费观念变化的情况下，对外观设计、产品品质的更高需求成为高端冰箱的新趋势。而在品牌选择上，美的、海尔等国产品牌中高端产品表现优异，进一步取得话语权，与外资品牌争夺市场份额。
据了解，2011年以来，美的冰箱在高端市场和三四级市场均取得快速扩张，持续保持高速增长，其中以凡帝罗系列冰箱为主体的高端冰箱表现尤其突出，销量同比增长超过6倍。面对2010年市场，美的将持续优化冰箱产品结构，提升服务品质，持续领跑行业增长。凡帝罗持续领跑
有数据显示，2010年以来，国内高端冰箱的增长率已经远远超过整个冰箱行业的平均增长水平，尤其一二级市场的高端化趋势越来越明显。面对冰箱高端市场的快速增长，美的冰箱适时推出“凡帝罗”系列冰箱，吹响了进军高端冰箱市场的“号角”。据了解，自美的凡帝罗冰箱正式上市以来，整个系列20多款产品已经全面占据了对开门、多门、三门等中高端市场的产品需求，并以其独具特色的欧式外观、简约风格，成为高端冰箱消费者的主流选择。“双节市场的旺销，充分体现出了美的凡帝罗冰箱产品的综合竞争实力。”美的冰箱相关负责人表示，美的“凡帝罗”系列冰箱定位于中高端，为追求生活品位和品质、不甘于平庸的人群量身订制，整个系列包括三门、多门和对开门等二十多款产品，全部采用原汁原味的欧式设计，其独具特色的欧式外观、简约明快的L形把手，融合了欧式设计精华与现代美学特征，能充分满足现代人崇尚简约精致生活的消费需求。同时，美的凡帝罗冰箱部分机型还提供意大利红、地中海蓝、纳不勒斯橙、阿尔卑斯白、银白拉丝等多种时尚色彩接受个性化定制，充分满足高端消费者的差异化需求。
国际上品牌战略的发展由理论起步,经历了品牌形象理论(Ogilvy,1955)、品牌定位理论(Ries等,1981)、品牌资产理论(Aaker,1991)、品牌关系理论(Blackston,1992)最终提升到战略的高度上,而我国企业品牌战略的发展与其相应的经历了空白期(1988年之前)、起步期(1989-1993年)、推广期(1993年至今),由最初因产品供不应求造成的只要有产品就有市场的局面,逐步转向通过树立品牌而获得竞争优势的局面。与此同时凭借我国的旅游业得到快速发展,旅游企业如雨后春笋般层出不穷。随着中国加入WTO,外来的品牌越来越多,逐渐抢占了我国的市场后,我国的旅游企业开始面临着外来投资的威胁以及大量外来游客涌入的机遇,这要求我国的旅游企业提升自己的竞争力,实施品牌战略,建立独特的竞争优势。从1982年开始,我国陆续推出近200个国家重点风景名胜区,打造优势品牌景区。旅行社业也培养了诸如国旅、中旅、中青旅等一批有影响的品牌企业。深圳的世界之窗、上海的欢乐谷也成为了主题公园品牌化道路上的先锋。上海锦江酒店管理集团也迅速发展,成为全国性品牌。国内对于旅游企业品牌战略的研究大约从2000年开始兴起,本文对于2006-2015年,十年来有关旅游企业品牌战略研究的文献进行外部特征分析、高频关键词高频聚类分析,了解国内旅游企业品牌战略研究的热点,并为未来的研究提出一些建议。
2 旅游企业品牌战略研究文献外部特征分析
本部分意图了解2006~2015年旅游企业品牌战略研究文献的外部特征,对数据来源、发表年份、来源出版物等进行统计并简要分析。
2.1 数据来源
本文数据以CNKI检索系统中包括期刊、硕士论文、博士论文等所有文献种类为数据来源,时间跨度为“2006-2015年”十年,以“旅游企业”、“品牌战略”为关键词进行高级检索,得到245篇文献,经筛选,剔除无关文献,后得到200篇。
2.2 发表年份
图1为最近十年旅游企业品牌战略研究的文献发表数,从图中我们可以看出2006~2008年研究文献数量在不断增多,在2009~2012年经历小幅波动后一直处于平稳下降的状态。整体来说除2008年外,其余年份一直比较平稳,维持在20篇/年的发表数量水平上下波动。2008年发表的文献数量最多,为34篇,笔者认为可能是由于2001~2007年这段时间内,旅游业得到了相当程度的发展,旅游企业的数量有了爆发式的增长,而2008年遭遇的金融危机给旅游业带来了巨大的冲击。一方面,企业比以往更加重视实施品牌战略以期在困境中求发展求生存;另一方面,如何帮助旅游企业在金融危机中谋求生存之道也成了学者的研究重点。
2.3 来源出版物
200篇文献发表来源如表1所示,发表文献最多的是《中国旅游报》(6篇),该刊由国家旅游局主管,是交流国内外旅游经营管理经验,介绍旅游知识、法规政策,指导旅游企业经营和旅游消费的权威媒体。其次是《旅游纵览》和《商场现代化》(各4篇),《旅游纵览》是经中华人民共和国新闻总署批准的国家级优秀旅游期刊;《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在业界均享有显著的声誉和地位。此外有2篇发表在《旅游论坛》,1篇发表在《人文地理》,1篇发表在《旅游时代》,1篇发表在《饭店现代化》,其余来源出版物均为各高校校刊。
从文献的来源出版物可以看出,大多数的文献均发表在国内各高校的校刊上,而发表在诸如《旅游学刊》、《旅游科学》、《经济地理》、《饭店现代化》等高级刊物的学术成果少之又少。原本有关旅游企业品牌战略方面研究的文献总体数量就少,而发表刊物等级又相对较低,这在一定程度上反映了我国在旅游企业品牌战略研究方面处于低水平的现实。
数据来源:由Bicomb2.0软件提取。
3 旅游企业品牌战略高频关键词共现分析
本部分通过Bicomb2.0对2006~2015年收录在CNKI检索系统中的200篇文献进行关键词提取并进行共词分析,之后通过SPSS19.0对矩阵进行因子分析和聚类分析,对近10年来该领域的研究热点进行归纳分析。
3.1 关键词提取
利用Bicomb2.0,从200篇文献中提取关键词共634个,由于绝大多数文献为个例研究,导致关键词数量过多,重复率低,所以本文选取频次超过3次以上的高频关键词进行统计(如表2所示)。其中“品牌战略”出现频率最高,共出现了48次,此外“品牌”、“酒店”、“饭店”、“旅行社”、“旅游企业”等关键词的出现频次较高,说明对这些方面的研究十分热门。同时在此后的分析中需删除“旅游企业”及“品牌战略”本身。
数据来源:由Bicomb2.0软件提取。
3.2 高频关键词共现分析
首先构建高频关键词共现矩阵,关键词共现频率越高,说明二者的联系越紧密,利用Bicomb2.0对高频关键词进行共词矩阵构建,得出31×31矩阵。
之后将高频关键词共现矩阵导入SPSS19.0,选取主成分法进行分析。因子分析结果(表3)表明,因子累计方差解释贡献率78.739%的16个因子被提取,即旅游企业品牌战略研究的31个高频关键词划分为16个类别可以解释该领域78.739%的信息。但16个类别过于繁多,且碎石图中显示前4个因子曲线坡度较大,因此可以选取4个因子,为聚类分析提供依据。
通过聚类分析,我们可以将旅游企业品牌战略研究领域分为3类:酒店(饭店)集团品牌战略研究(聚类1),旅行社品牌战略研究(聚类2),旅游产品品牌战略研究(聚类3)。
4 旅游企业品牌战略研究热点分析
通过以上对于旅游企业品牌战略高频关键词共现矩阵的因子分析、聚类分析,我们可以发现,近10年的有关旅游企业品牌战略研究的热点集中在酒店业、旅行社业及旅游产品方面。
4.1 酒店品牌战略研究
酒店业是我国旅游业中最先发展的行业,同时也是发展最规范、完善的行业,所以其面临的市场竞争也是最激烈的,而品牌作为当今社会越来越重要的无形资产,无疑能够帮助酒店集团在残酷的市场竞争中谋得一条属于自己的生存之路。
近年以来,有关酒店集团品牌战略的文献大多从具体实例出发,研究分析其独特的品牌战略。且从高频关键词共现部分可以看出,多品牌经营常常同酒店、饭店同时出现,这说明了目前酒店方面多品牌战略研究较热,酒店在未来发展中更多的倾向于多品牌化。例如,有学者对锦江酒店进行研究,随着中国加入WTO,锦江集团占据中国大部分市场的局面受到挑战,例如喜来登、凯宾斯基等国外行业巨头都在不断渗透中国市场,与此同时国内的其他酒店也在不断按照自己的模式发展,不断瓜分着市场。在这种情况下,锦江集团通过对自身的分析,发现自身品牌上的种种劣势,然后通过多品牌经营、加强宣传力度、塑造企业形象、实现连锁经营、提高品牌质量等一系列品牌战略,使得自身的竞争力提高,巩固了自己在酒店业的地位。
4.2 旅行社品牌战略研究
随着国内游、入境游、出境游三大市场的全面繁荣,旅行社业也逐渐发展起来,旅行社企业数量众多,但规模参差不齐,且整个行业较之酒店行业并不规范,导致市场混乱、竞争激烈。但近年来随着旅游业成为战略性支柱产业,国家开始对旅行社的发展加以规范,出台了《旅游法》、《旅行社条例》等法律条例。而旅行社之间的竞争也逐渐走向正轨。
较早时间的旅行社品牌战略研究文献主要意图是明确品牌经营带给旅行社的好处,并且对旅行社品牌经营现状进行分析而后提出一定层次的措施。后来实例研究逐渐增多,同酒店方面的文献一样,学者通过实例研究对旅行社的发展进行评价并提出相应的品牌战略。总体看来,关于旅行社的品牌战略研究主要集中在关于品牌塑造的问题上,如长春文化国际旅行社通过塑造品牌形象、提高品牌质量、加强品牌宣传,改革了企业的经营管理活动,提高了企业的品牌竞争力,实现了企业的长远发展。
4.3 旅游产品品牌战略研究
这里所说的旅游产品品牌战略研究指的是针对不同资源,打造一类具有代表性的旅游产品,比如随着表演类旅游产品的不断成熟和发展,品牌的重要性日益突出,并日渐成为表演类旅游产品竞争的主要手段。在该领域的研究也主要集中于品牌塑造这一问题。其中最具代表性的成功案例当属《印象·刘三姐》,其凭借当地的资源优势、环境优势以及其精准的品牌定位、品牌塑造等一系列品牌策略,成功成为世界著名的旅游产品。
5 未来旅游企业品牌战略研究方向及建议
由以上研究可以看出,酒店业是目前国内旅游企业品牌战略发展程度最高的领域,旅行社及旅游产品方面一个是因为市场刚刚走向规范,另一个是因为处于新兴阶段,所以目前研究热点都集中在品牌塑造上。从宏观上来看,近10年学者对于旅游企业品牌战略的研究集中在传统的酒店业、旅行社业,对于除此之外的领域探索较浅。这些行业市场趋于饱和,竞争激烈,未来企业应打破固有思想,努力开创蓝海,通过创造新的价值曲线来使自身品牌实现差异化、个性化,提升自身的品牌价值。与此同时,旅游产品是近些年来新兴的研究热点,如何将研究视角从资源供给转向市场需求是未来研究需要面对的问题。还有目前研究涉足未深的主题公园、旅游电子商务企业、旅游商品生产企业等方向,随着国民休闲事业的发展、网络的平民化以及旅游商品需求的提升,势必成为今后研究的热点。
参考文献
[1]大卫,奥格威.奥格威谈广告[M].北京:机械工业出版社,2003.
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[4]崔源玉.长春文化国际旅行社品牌战略研究[D].长春:吉林大学,2011.
记者了解到，包括康佳、创维、长虹、海信等国产平板巨头的年末促销战几乎在同一节点引爆，而且促销力度不约而同纷纷升级。其中，康佳高端大尺寸液晶价格下调明显，52英寸i-sport36更是直降五千，以不到两万元的价格再度撕开大尺寸区间的价格裂口。
同时，今年以来地县级彩电市场逐渐成型，国产阵营年末渠道变革也随之推行。据悉，配合以声势浩大的千店联合促销活动，康佳率先打响渠道升级战，包括VIP310、VTP2008终端建设工程，长虹的新品也将在原有渠道的基礎之上增加IT渠道、软件渠道乃至B2B网上销售的变革。
市场观察人士指出，今年年末市场的焦点仍然是大尺寸平板，但在奥运消费以及渠道深化的综合影响下，已不仅仅表现在单纯的尺寸升级，以适合观看奥运的产品为主的差异化路线、以及二三级渠道变革同样成为年末国内平板市场的两大看点。
国产祭出高端平板组合攻势
记者从国内各平板厂商处了解到，各品牌已在十二月初开始全国性铺陈促销渠道，步调一致地围绕大尺寸以及差异化精品展开组合攻势。
随着平板主流消费尺寸区间不断上调，直至年末，42英寸以上市场放量在即，各国产品牌再次联合促销冲击这一市场区间。最为引人注目的就是52英寸的全高清液晶电视LC52CT36DC零售价在元旦期间仅售19999，较此前24999元的市价足足优惠了五千元；而包括创维、长虹也纷纷将主打机型的大尺寸价位下调。
同时，在差异化产品的推广上，国产品牌同样表现精彩。适逢奥运经济效应渐强，康佳、等国产巨头纷纷看好运动高清的走势，均投入重金加大推广力度。据悉，康佳年末促销以i-sport系列运动高清产品担纲主力阵营，消费者购买运动高清液晶指定尺寸机型，甚至可享受“买电视赠电视”的优惠，赠送机型为下半年刚刚推出的明星超薄机型——mm668艺术电视，以及分别获赠DVD碟机等豪华大礼包。
有业内人士指出，国产下调价格的底气来自于上游在大尺寸面板的供货充足，同时，国产品牌近年来的技术应用、外观工艺等获得长足发展，也是国产平板突破高端市场、发起全面反攻的强大基础。
渠道变革重装上阵
随着中外品牌在国内平板市场竞争的深化，各自优劣也略见高下。其中，长虹、康佳等国产品牌在国内二三级市场的占尽地利人和的优势也成为业内共识，大量的销售及服务网点是国产品牌多年深耕国内市场的产业积累，外资品牌此处短板短期内补齐并不现实。
而今年以来，国内家电渠道逐渐向二三级市场渗透，同时大渠道与经销商渠道并存发展也已成定局。面对这一形势，康佳等国产品牌联合各渠道展开协同营销，发起影响深远的渠道变革。
记者了解到，与元春旺季的大力度促销两相呼应，康佳等国产品牌积极加大与主流渠道的合作力度。其中，在前期已对全国重点城市的形象店和旗舰店成功改造的基础上，康佳相继通过VIP310第二批100家改造、VTP2008终端渠道建设等措施，继续强化城市和农村两级终端建设。
与此同时，长虹多媒体营销公司总经理苏子欢也在12月26日新品发布会上宣布，长虹新产品将在原有销售渠道的基础之上，增加IT，软件乃至B2B网上销售的新渠道进行销售。
康佳多媒体营销事业部总经理穆刚表示，最大化让利消费者与渠道客户，是康佳—贯奉行“价值经营”的集中体现，也是以康佳为代表的本土企业一贯以来坚持“价值战”的最终目的。
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