朋友圈赚钱（通用8篇）
2、想家了，想那抹黄晕的灯光，傍晚看到，多冷的天气，都会有一股暖流流进血液，流遍全身，冻得发麻的腿，就有了用不完的力气，飞奔着回去。
3、在父母的眼里，孩子就是他们整个的世界，而在孩子的眼里，父母只是一个家，可以回，也可以留在外面的世界里。
4、如果给你一个机会，一个人背井离乡去一个语言不通地方去闯，你会选择现在安逸的生活还是选择闯闯。
5、车子开出家门后，我努力不让自己流下眼泪。
6、端午节的宗子啊，你的每一粒糯米都是被浓浓的化不开的爱所浸润的，都凝聚着亲人的爱与祝福。你的片片粽叶把亲人暖暖的爱意所缠绕，上面的纹理似乎在诉说着美好的祝愿。是你带来了能享受全年的幸福。
7、想家，就像一杯浓浓的茶，苦涩中透着多少分淡雅。
8、原来，思念一个人，一个亲人，真的和时间没有关系。
9、今天，又有多少独在异乡的人，该无望的思念着家乡，有多少在外打工的父母想念着家里的子女，有多少在家的父母思念着在外的子女，哎，让我们一起思念家乡!爸爸妈妈天冷了，注意身体啊!儿子爱你们!
10、离开家乡很久了，那故乡的山，就像——久违的亲人，翘首期盼游子归来。
11、思念，是扯不断的丝，是割不断的线，又是长夜细语，更是对坐无言。
12、故乡，思念故乡，是不需要任何借口的。游子无时无刻不在思念故乡。
13、莫说乡路长，再长也长不过我的思念;莫说天涯远，再远也远不过我的目光;莫说云天高，再高也高不过我的畅想。故乡啊，你是人们心中永远的根。
14、当冬微风呼呼时，这山里显得特别幽静，到处无人，各种动物都躲在窝里，人们都在屋取暖。天地茫茫，真寂静!
15、家是什么，家，是一间房一盏灯一张柔软的床。
16、想起故乡，我就默默地思念故乡。故乡，是游子儿时记忆中片断，游子越理越无法理处头绪，越来越无法剪接出来完整的画面。
17、但愿美好的记忆，不要从岁月里匆匆走过，让它永驻我们的心中。
18、有多少人背井离乡，到大城市漂泊，一个人度过了春夏，又走过了秋冬。
19、这首小时经常唱的儿歌，每每到端午节时就想起来，勾起我浓浓的思乡之情。
悦悦、奇奇、乐乐是我带班时遇到的三个孩子, 孩子们画画时,我正好坐在他仨旁边。 悦悦能说会道,看到我就主动跟我聊起来:“杨老师,你知道我最喜欢干什么吗? 我最喜欢跳舞,还喜欢画画。 ”乐乐也自告奋勇地介绍:“我喜欢拼搭也喜欢画画。 ” 悦悦指着教室墙上的几幅画说:“这些都是我画 的。 ”看着悦悦自信、大方的样子以及精美的作品, 我想她一定是很讨老师喜欢的孩子。 奇奇插进话来,“悦悦是我们班画画最好的。”“乐乐搭的飞机可棒了。”我随即问奇奇:“那你呢?你什么地方最好?” 奇奇没回答, 低头在纸上看似胡乱却很大胆地画画,悦悦和乐乐立刻围攻奇奇:“杨老师,奇奇是我们班最调皮的孩子。”“他就知道瞎画。”奇奇低下了头,他依旧看似胡乱却很有想法地画着。我知道,悦悦和乐乐的话伤害了奇奇,他用沉默表达自己心中的不悦。
我顿时觉得奇奇是那么的无辜,可能他在班级中不怎么优秀,但他真诚、友善地去夸赞和认同别人,他画画不像悦悦那样美,但从画面中也看得出他的思想。 或许他没有别的孩子突出,但他一定是妈妈心中的聪明宝宝。 于是,我故意提高声调:“奇奇,你说说自己的画吧,他们不了解你的画,所以他俩误解了你!”在我的引导下,奇奇说出这些胡乱的线条是藏宝路线,他和小伙伴在寻宝的故事。 奇奇丰富的想象力及与众不同的藏宝图,获得了小朋友们夸张的赞叹。 奇奇的脸上露出了开心和自豪。 我对小朋友说, 每个人都有自己与众不同的地方,以及需要努力的地方。 悦悦画画很棒,奇奇需要向悦悦学习画画;奇奇想象力很丰富,乐乐也要向奇奇学习;乐乐拼搭很棒,悦悦可以向乐乐学习拼搭。我们就像一个朋友圈,可以互相学习优点、改进自己的不足。
在我的倡导下,班上孩子们根据自己的优缺点自主选择朋友,三五成群建立朋友圈。 活动中这些朋友圈可以成为一个小组,共同探索、完成操作;游戏中,朋友圈的小伙伴互相协调,努力配合,提高了他们的集体意识,也提高了孩子们参与活动的积极性。
星期天，一个陌生人打来电话，说他那儿有两百多公斤废品铝，要我们过去拉。我们开着车，在泥路上颠簸一个多小时，终于来到那男人所说的大马村。男人住的是两间小棚子,见到我们，这个一脸憔悴的男人顿时来了精神，客气地请我们进去。屋里一片狼藉，中间堆着一小堆铝锭，看到那点儿废品铝，我鼻子差点儿气歪了。我看看师傅，他低头想了一会儿，叹了一口气，叫我装车。
男人似乎吃透了我们不愿白跑一趟的心理，竟然说每公斤要加三角钱,师傅没吭声。我忍不住了，甩手就走：“簡直是无赖，我们没工夫侍候你。
师傅却喝住我，他站起身，耐心地给男人计算我们的成本，按他出的价格，我们要赔70元钱。哪知，那男人根本不理会，伸着脖子、厚着脸皮磨价。
正争辩着，里屋传出一声婴儿清脆的啼哭,等那男人再次出来，师傅突然改变了主意：“好，就按你出的价格。我们之间第一次做生意，我亏些钱，就当交了个朋友。”临走，师傅从车座底下抱出一箱方便面递给他，说是一个方便面厂的客户给的，味道还不错，请他尝一尝。
见我仍在生气，师傅耐心地解释：“那男人要养家糊口，还要照顾老婆、孩子，生活有多艰难。如果他不说有两百多公斤，我们绝对不会跑这么远。这男人有头脑，是个生意人。”
短短两年，公司利润成倍地增长。半年后，那个欺骗我们的男人亲自找到公司，要卖给我们一吨废品铝。这次是货真价实的，他甚至带来了样品，以证明他所言不虚。后来，他果真成了师傅最大的废品铝客户。
驼背老太太去世了，师傅说：“以后没机会再往那儿跑了。”这话说完没两天，有电话打来，是驼背老太太家附近的机械厂：“我们厂每年都有十几吨废铁要处理，你们要吗?”师傅赶紧派车过去。后来，他才知道，这客户竟然是驼背老太太帮他争取的。机械厂负责废品处理的人，和老太太同村，喜欢吃她煮的阳春面，平时没少去看她。她总是一边看他吃面，一边对他说：“为什么不把废品卖给老张呢?他是个实诚人。”
一年一度的S市财富人物大会隆重召开，师傅是唯一的废品公司的老板。坐在高高的主席台上，他念着我写的稿子：“在我眼里，每个客户都可能会成为我长期的朋友。”
跨年朋友圈文案
1、元旦到，元旦到，元旦到了露微笑。新朋也好，旧友也好，一生情谊最重要。小小短信送祝福，祝愿各位朋友新年好，一生平安，幸福到老!
2、元旦到了，送你“十圆”大钞：理想上圆梦，工作上圆成，财运上圆实，家庭上圆合，心情上圆舒，友谊上圆密，社交上圆全，健康上圆劲，事业上圆活，人气上圆美。祝元旦快乐!
3、元旦是句号，总结以往的美好;元旦是冒号，开启成功的预兆;元旦是感叹号，吹响未来号角;元旦是省略号，省略掉郁闷烦恼。祝你新年画满幸福符号!
4、辞旧迎新元旦到，雪花飘飘山河娇。红梅雪中分外俏，美景引得人自豪。家家户户放鞭炮，小孩高兴满地跑。吉祥如意都送到，声声祝福耳边绕。祝你元旦快乐，幸福来到!
5、元旦来到，快乐为你出资，幸福为你入股，吉祥邀你加盟，好运为你打工，健康祝你长寿，平安保你无忧，朋友则送上一心一意的祝福：祝你元旦快乐，事事如意!心想事成，乐享幸福!
6、匆匆，太匆匆，时间如水无影踪。花开花谢又一年，转眼白雪飘飘覆万物。元旦佳节倍思亲，愿你吉星高照幸福临。祝你健康快乐永相随!
7、元旦到，祝福到：“元”你捡个好运“旦”，孵出美事一件件;“元”你捡个快乐“旦”，孵出笑声一串串;“元”你捡个逍遥“旦”，孵出幸福一年年!
8、元旦了，我送了一串礼物。快乐送给开心的人，幸福送给有情的人，希望送给等待的人，成功送给奋斗的人，祝福送给正看短信的人!
9、元旦行大运，新的一年祝福长：“新”酬月月涨，“新”“新”向荣事业强;“新”无烦恼伤，“新”情好比喝蜜糖;“新”苦悄悄藏，信“新”百倍财源旺!
10、元旦赠你一棵愿望树，上面结满开心果，幸运梅，甜蜜瓜，富贵枣，温馨李，幸福桃，映红你一年通畅的运程!
11、元旦，意味着你今年的烦恼统统要完蛋;元旦，意味着你来年的愿望全都会完满。一句元旦快乐，不能代表我的心，那我就多说一句，元旦快乐，快乐元旦!
12、年有一春，春春你顺心;一年有一夏，夏夏你发达;一年有一秋，秋秋你丰收;一年有一冬，冬冬你成功;年年有节日，日日都吉祥!元旦快乐!
13、让风吹走你的忧愁;让雨洗去你的烦恼;让阳光给你带来温暖;让亲情给你带来温馨;让爱情给你带来激情;让朋友给你带来无限的快乐和祝福;朋友，元旦快乐。
14、元旦到，新年来，寄语新年鸿运开;立大志，树雄心，争分夺秒建功勋;多读书，勤学习，增长智慧添能力;趣味高，习惯好，幸福生活每一秒;祝元旦快乐!
15、一声问候，打开新年气象;一杯美酒，斟满富贵美满;一束鲜花，绽放温馨美丽;一句快乐，带来无限欢笑;一道祝福，情谊就在其中。元旦佳节，祝你快乐!
20xx元旦朋友圈文案
新年和往常一样，愿望也不一定非要在过年期盼。唯有一些特别的人，他们用心告诉你，我又陪了你一年。
It was the end of decade but the start of an age
银河有迹可循，20xx年的不快乐要后会无期
祝你我此生，梦想光芒，野蛮生长，永不彷徨，新年快乐。
新年快乐，想再跟你讲80年。
我想我们今年的缘分到底为止了
今年你有我 明年我有你
20xx重在参与 20xx重在搞钱
朝暮与岁月并往，愿我们一同行至天光。
万物更新，旧疾当愈，长安常安。
改革春风吹满地 新的一年要争气
待凛冬离去，雪融草青，相信一定会有新的相逢将温暖延续。
新的一年过去的就翻篇，好好爱自己，别否定自己，你特别好，特别温柔，特别值得。
这是我第一次跟你说新年快乐 我不说恭喜发财 也不说 前程似锦 我只希望你新的一年里平平安安 快快乐乐 愿你做一个小太阳 而我这颗万千星辰里最普通的一粒星 会永远围绕你左右 护你平安 我爱你 新年快乐
岁末将至 敬颂冬绥 20xx 万事胜意
如同梁上燕 岁岁常相见
“我知道不可思议 这个冬天过后 21世纪20xx年代就彻底结束了 明年就是20xx年代的春天 ”
The Next is New(接下来的都是崭新的一切噢 )
看我的大长腿 一不小心跨了个年
我们是，除夕夜在街头放飞理想的有志青年!
看新一轮的光怪陆离，江湖海底，和你一起。
我把年轮写进日历 我把20xx也交给你
2,昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。
3,时光荏冉，岁月如歌，短短几年的学校生涯，我们不仅仅收获了学业，更收获了友谊!回首载的风风雨雨，我们有太多的感慨，有太多的追忆。
4,四载同窗仍挥斥方遒，遥想当年热血沸腾。
5,几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。
6,相遇，是一个多么动人的名词。于这茫茫人海中，于这网海茫茫中，每一天有多少的相遇擦肩而过，每一天又有多少的匆匆擦肩而过。
7,忆同窗尽显往兮风流，聚此间共乐日月同辉。
8,一声汽笛，跌落在旷野;无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。
9,青山在，人未老，同学情正浓;岁月赠，水长流，情怀依旧深。
10,尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上眼角，可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩;生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度!
11,岁月真是无情，当年风华正茂的小姑娘，转眼间变成了皱纹悄现的不惑之人，当年班上最帅的帅哥，现在也成了大腹便便的中年人啦，以至于有的见面还真的一时难以辨认。
12,时光会淡，但友谊不散，十年不短但有你陪伴其他什么都不算。
13,问同学情是什么?为什么直叫人时常想起，难以忘怀;一生牵挂，三世相亲;风雨同舟，甘苦与共。
14,毕业后从不主动联系任何人，以至于几乎没参加过同学聚会。
15,美美的参加年会、美美的同学聚会、美美的回家过年。再不减肥，朋友、同事中真的就要“鼠你最胖”了。
16,十年前我们各自背上行囊上路，十年后我们老同学又再次聚会，这十年里我们也许随波逐流尔虞我诈过，但今天老同学聚会彼此没有等级没有尊卑，我们还做十年前的我们，然我们举杯。
17,沧海浮尘，芸芸众生，有缘相识，有幸相知，真诚对朋友，坦然对人生，希望我们能成为知己朋友。
18,一个生灵与另一个生灵的相遇是千载一瞬，分别却是万劫不复。茫茫人海中，相遇是缘起，相识是缘续，相知是缘定。
19,聚泉城，返母校，共诉衷肠，难忘今宵。
20,二十年的同学聚会，保养好自己，希望十年后大家依旧青春
21,锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。
22,我忍不住爱你，就像鸟儿忍不住飞翔，忍不住念你，就像玫瑰忍不住开放，忍不住发短信给你，想要倾诉衷肠，忍不住想你看到时，忍不住微笑的模样。
23,南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。
24,二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好;经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。
25,你认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。
26,尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上我们的眼角，满头的青丝已有少许的白发!可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩，生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度!
27,你绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。
28,时光流逝，岁月如歌，转眼间，我们走过了二十个春、夏、秋、冬。今天我们又欢聚在一起，共寻纯洁浪漫的时光，找回失落的梦想和记忆。
29,只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔!
30,你亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
31,一张张笑脸依然亲切，那一声声呼唤宛如从前。
32,忆同学少年，风华正茂，届医学英才意气正当时;看精英聚首，情谊绵延，载天南地北各创非凡业。
33,今日同窗分手，说一声：珍重!明朝校友相逢，贺一句：成功!
34,时光荏冉，岁月如歌，回首同学生涯，我们不仅仅仅仅收获了学业，更收获了友谊!
35,我真的是个好自卑好自卑的人。我现在不想参加什么同学聚会不想见什么老同学，虽然我心里其实很想见你们，但是我真的是自卑得不想出去见人。
36,你若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。
37,学无止境仍记依依校园风光，事业有成不忘淳淳同学之情!
38,年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉已毕业整整二十个年头了。世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。
39,上次同学聚会后我再也不想参加同学聚会了，很尴尬一见面就开始吹牛逼。
40,“人生得一知己足矣!”真的有一知己，才会更多体味人间那点点令人动心的美。
41,或许，我们的相遇注定只是今生的擦肩而过，就像某个特定的镜头里，上演了某个特定的情节，而本该彼此相爱的归宿到最后却变成了彼此的麻木。
42,你亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重
43,让我们紧紧相拥，倾诉离别的愁绪，感动在今时，回忆在明朝。
44,虽然我们也许会觉得时间没有虚度，也获得了许多，比如：成熟、经验、金钱、地位、看待生活的态度……
45,岁月虽远，但情正浓，让我们把握和珍惜这次难得的相聚，重叙往日的友情，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽享重逢的喜悦。
46,牵挂弹指年，今日我们终相聚。想说的话有十分多，想感谢的人也十分多。首先感谢我们的母校木渎二高!
47,我们匆匆告别，走向各自的远方，没言语，更没眼泪，只有永恒的思念与祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。
2、亲卿爱卿，是以卿卿。
3、爸，你养的花，被人连盆带花端走了。
4、左边这男人眼光真好。
5、九块钱你买不了吃亏，九块钱你买不了上当。
6、终于能合法飙车了。
7、国家证明，我爱你。
8、人生有你，阳光灿烂;人生有你，四季温暖;人生有你，不畏艰险;人生有你，期待永远。
9、从此以后，一猫俩人三餐四季。
10、确认过眼神，你就是对的那个人。
11、你就是我的盖世英雄，我看见你的七彩祥云。
12、考了20多年的证，今天终于考上。
13、以后大家就是一张床上的人了。
14、本人某某某今日已持证上岗。
15、今天，我没花钱就得到的一个人。
16、x月x日，国际珍惜动物保护日，要保护好我的珍惜动物了。
17、为民除害。
18、我将要亲手把自己的爱情埋葬在婚姻的坟墓里，但些时我的感觉是无比幸福的!
19、过去的`八年，谢谢你，从明天起，我会为你织一个家，呵护你一辈子。
20、暂别了你笑我闹的恋爱，把你放进花车迎回来，生活幸福要继续，我会继续温暖你，甘苦不想弃，福祸不想离，成败不想欺，生死在一起。来吧，共度婚姻的甜蜜。
21、余生就不用你指教了，都听我的过吧!
22、我没有醉人的情话，但只想把你打包带回家。
23、吴彦祖都娶不到我，居然被你给娶到了!
24、有生之年，只诉温暖不言殇，倾心相遇，安暖相陪。
25、愿岁月相守，清贫无患，与你谈笑折柳，共度春风。
26、接下来，我的任务就是，对老婆忠诚，积极工作，为老婆的幸福而奋斗终身，随时准备为老婆和家牺牲自己，永不背叛老婆。
27、你拨打的用户已结婚。
28、一声老婆/老公，等了很多年，我一定珍惜这缘分。
29、结发为夫妻，恩爱两不疑
30、暗恋我的，主动拉黑吧
31、我们一起到白头，谁也不许偷偷去焗油。
32、不婚主义的我还是栽在了你手里，我服。
33、逃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其世家。
34、我的终结者已经出现，今天，我们结婚啦!
35、这是我拍过最美的照片，里面有幸福的样子
36、再见大森林，我被歪脖子树挂住了。
37、看到这条朋友圈的小伙伴，您将有一顿大餐待享用。
38、第一次给人家做老婆，如果有的地方做的不好，就按照我的来吧，谢谢!
微信加入广告圈, 是对广告行业的促进还是分食整个广告蛋糕?这个问题或许应该换成, 微信朋友圈对企业主们意味着什么?
社交渠道的价值, 最终一定会体现在带给企业源源不断的、来自于移动互联网的订单之上。并且, 由于这种订单产生的基础是低成本的连接流量, 因此使得具备这种连接能力的品牌, 会和其他竞争对手形成明显的营销成本优势, 比如小米和目前其他的手机品牌竞争者在营销层面上的明显优势。
关键是, 在实战中实现了这种“连接价值”的企业很少。
如何连接?大部分企业对于社交营销的理解, 还是停留在通过内容、段子来进行传播扩散的层面, 只是简单地从公关和内容营销的角度来推动社交营销。
更重要的是, 大部分企业都没有真正建立起“连接管理”能力。这个能力的建设需要真正把内容、战役、客服、CRM、移动电商、广告投放等环节的流程全部打通、数据综合分析、全面更新工作范式, 才能有效地实现连接管理。
否则, 大量企业只是头痛医头, 在局部环节实现了一些简单的营销创新, 最终很难实现整体营销的提升。
朋友圈本质:场景交互圈层
对中国80%的中小企业来讲, 与其纠结朋友圈广告投放效果的不确定性, 不如踏踏实实用微信做好客户关系维护。用最低的成本换取最大的价值, 这才是一切营销的真正使命。
微信营销包括微信公众号营销和个人微信朋友圈营销。那么微信营销对于企业和个人到底能起到什么作用呢?获得海量用户关注;推送实用信息及广告;锁定精准目标用户;在线完成产品销售;维护老客户;塑造企业良好品牌及口碑;有效的危机公关。
与传统营销相比, 微营销具有三大突出优势。第一是快速, 信息内容能够快速地到达受众;第二是扩散性强, 传统营销或广告是一个不断衰竭的传播模式, 而微营销则会通过朋友圈不断地扩散;第三是互动性强。
与其弱弱地影响10万人, 不如深深地打动1万人。
互动是精髓。盘点2014年朋友圈被刷屏的十大内容:微信红包、脸萌、微笑挑战、围住神经猫、逼死强迫症头像、90后余佳文、伟大的安妮、滴滴打车等, 它们像病毒一样侵入到微信用户的信息流中。
从企业层面能持续看到营销效果的更多为场景式营销:如滴滴打车、红包, 是属于有生命力的营销方式, 使得微营销的快传播特点在朋友圈表现得尤为明显;其次是游戏类趣味营销:如脸萌、围住神经猫, 这些是属于有娱乐性的营销方式, 使得微营销在封闭的朋友圈进行分享营销;最后是圈层营销, 将有限的资源投放到品牌的目标客户群中, 使得互联网的数据挖掘优势得以应用, 并通过关键词和标签化的故事、人物、品牌, 引起圈层人群的共鸣。
场景营销、娱乐营销、圈层营销从表现上看是营销战术上的体现, 偏向执行上的方法。而从品牌营销的出发点, 企业的营销目标看:品牌提升知名度需要的是声量、曝光度, 通过游戏娱乐的互动更容易被扩散传播;品牌需要美誉度, 需要通过圈层的特点及兴趣点, 形象话题、故事, 结合对圈层KOL的发声;以转化率为目的朋友圈传播, 强化用户的黏性与转化需要结合场景式营销, 比如滴滴打车送红包、宝马车保养礼盒等。
人人传播的自媒体时代, 社交网络媒体得到迅速发展, 企业的声音很容易淹没在信息洪流中, 品牌传播说什么才能获取听众, 朋友圈如何营销能引爆品牌?
现在很多人对于微营销可能都有一层相对肤浅的理解, 微信的朋友圈营销方式对企业、品牌、产品仅是一个工具。事实上, 朋友圈作为微营销的代表阵地, 其发展有三个趋势:因其快速传播, 创意力会愈发显现;其次, 集合大数据与技术结合, 形成可追踪的信息流与资源管理;最后, 必然对品牌销售的拉升会越来越明显, 随着微信智慧生活的应用强化, 以场景式消费的模式及朋友圈营销转化比例会越来越高。
2014年初, B365水果酵素进入微商, 作为一个新品牌, 没有名气, 更没有客户。直到4月, 朋友圈点赞盛行, B365发现机会来了。当时朋友圈点赞营销普遍存在奖品吸引力不够、活动信誉度低的问题。B365为此设计了专门的活动方案——
1. 考虑到微信活跃人群定位, 把奖品设置为苹果i Pad, 有足够吸引力。
2.时下都以抽奖方式获得奖品, 可信度低。因此B365一不抽奖、二不限量, 不仅大大增强了活动信誉, 还充分调动了参与者的热情, 因此有些女孩通宵找好友点赞。
3.为了保证质量, 点赞数量设置为511个, 能按要求真实点赞达到511个的人, 都是拥有一定社会地位的意见领袖。其中80%都是微商, 因为他们的工作性质, 在微信上拥有足够的好友来帮助他们完成点赞, 而微商正是B365此次活动所要寻找的目标客户群体。
短短1天活动时间, 参与人数过万, 广告覆盖数百万人, 总共送出200多台i Pad、水果酵素近7000盒。自此B365水果酵素在微信圈一炮打响, 直接招代理两百多人。
创业之前, 你好植物的创始人张晓伟判断:如今淘宝已是一片红海, 要做一家有一定知名度的淘宝店, 不投入100万元以上, 几乎没有可能。
2013年中旬, 张晓伟打算精选一款产品进入微商。首要问题是选何种产品。
——微商是熟人社交分享经济, 在用户之间很容易自然形成产品评价自传播, 只有高品质产品才能长期生存下去。并且, 维护忠实顾客需要花费很多心思, 出售几年才更换一次的产品不划算, 一定得是快消品。在整合手中的所有资源后, 张晓伟选中了高端天然原蜂蜜。
紧接着是“导流”。微店就如同开在写字楼里的店铺, 没有在高度人流量中露脸的机会, 只有挨个去寻找目标客户。
于是, 张晓伟便在线上的各大社交媒体中注册“你好植物”的账号, 定位于绿色美食、摄影、旅游的主题。在账号中每天定时发送寻找蜜源之旅中所拍摄的照片, 有一望无际的花海风景照, 还有蜂农采蜜时的人物照。
半年后, 蜂蜜的前期生产工作准备就绪, “你好植物”也积累了近2万的粉丝。这群主动关注的粉丝大多为崇尚小资生活的都市青年, 与高端蜂蜜的定位完全匹配, 于是就顺理成章地成为了蜂蜜的首批消费者。
在品尝过产品后, 这群忠粉很快在朋友圈中掀起了转发自传播, “你好植物”很快出现于更多微信用户的收藏夹中。
休闲食品商良品铺子算是传统行业进军微商中的佼佼者。
在没做微商之前, 最让良品铺子头痛的是:有限的线下实体店, 完全无法容纳品种丰富的产品。很多情况下, 由于储藏位置有限, 爆款产品常常断货。
微商很好地解决了这一问题。良品铺子先将线下忠实用户聚集在微信公众号, 之后, 只在实体店中展示零食样品, 消费者可以在实体店中体验产品。若决定购买, 则由店员指导其在微店中下单, 已购产品会从仓库直接邮寄至顾客指定的地点。
紧接着, 良品铺子开始运用微商优化物流链条。其在微店中开启了预售山核桃活动。原本良品铺子得先向供货商拿货储存在库房, 再从库房调货至每个门店, 根据每家店的销售情况定时补货。但预售的方式将销售环节提到首位, 良品铺子可依据销售的情况再向供应商按量拿货, 且产品可从供应商那里直接到顾客手中, 此举为良品铺子大大节省了物流成本。
一次活动, 良品铺子一天时间售出了2.5吨山核桃, 这在以前是400家店售卖4个月才可能达到的业绩。
远梦家纺针对员工工作量难以饱和与流动性巨大的问题开展微商。
主打KA渠道, 拥有大量促销员的远梦家纺, 在工作日时常因为超商里的顾客不多, 面临促销员无事可做的状况, 且因此导致了员工的高度流动性。
在搭建好微店后, 远梦就倡导使用智能手机的促销员们在微信中销售远梦产品。这时, 促销员就如同远梦的代理微商, 在微店中销售的金额同样会计入核算提成的总业绩中。如此一来, 当超商中顾客较少时, 促销员就能在微信中推广产品。
而且, 即使某位促销员离职了, 依然能继续做远梦的代理微商。他们以较低的价格向总部订货, 再赚取差价。这样的代理与在网络中随意招聘的代理有很大差别, 因曾经工作于远梦, 他们对产品的了解更专业, 品牌责任心更强。
对于远梦而言, 微商很好地弥补了传统行业人力资源的漏洞。
滴滴主义的崛起
在数字社群时代, 免费的东西通常能使消息在大众消费者中快速传播开来。而微信绝对属于中国特色的红包产品, 驱动消费者在社交网络上进行信息传播、口碑背书和直接带来交易转化。
在微信商业化体系完善之前, 想在微信上实现微博式社交传播为目的的品牌主, 一直处在困境中。
但微信团队的确是中国学习和战略能力最强的社交平台团队。系统学习了Facebook的原生广告体系、借鉴了微博营销商业化战略先从中小企业而非品牌企业启动所带来的用户体验伤害的经验、再加上绝对属于中国特色的红包产品的不断试验之后, 微信的社交营销已经基本上形成了自己的体系框架。
对于商业而言, 通过各种利益刺激, 引发消费者的尝试、口碑然后购买, 并不是件新鲜的事情。对于某些重点渠道, 或者某些VIP用户, 提供更大的折扣、优惠等形式也是很常见的手段。
当这个商业逻辑和建立在微信上的社交网络, 与具备完整的电子支付能力的红包体系结合起来的时候, 微信团队在社交领域给全世界的社交网络贡献了一个极其实际, 但是极其创新的方法:用可直接消费的数字货币, 来刺激消费者在自己的社交范围内, 分享企业希望消费者分享的信息。滴滴打车的病毒式传播主要就是依赖这个逻辑成立, 甚至滴滴打车自身的红包最终成为了一个诸多品牌争相合作的数字渠道。
微信平台承诺下一步将红包接口逐步开放给所有的认证企业, 未来企业使用红包与卡券的体系, 来驱动消费者的传播和直接拉动消费者的购买行为, 将成为相比依靠创意和段子, 来驱动消费者传播的一种更有效和可控的营销方式。
再往前深想一步的问题是:对于品牌来说, 在媒体预算中到底该花多少钱去购买广告, 该花多少钱去直接发给第一圈层的消费者 (自己的粉丝、会员) , 来刺激他们并通过他们带来更大的、爆炸性的流量, 这将会成为一个越来越关键的问题。没有相关软件、数据和经验的支撑, 企业要做出这样一个判断非常不易。
在刚过去的春晚微信红包合作上, 所有的广告主拿出的预算都直接用于了发放给消费者的红包, 微信没有收取额外的媒介费用。这个事件也可能是一个历史性的开始, 预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌, 最终确立的新一代的营销价值链条是:“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后, 是每年价值5000亿元的企业营销市场。
2014年5月22日, 停止直接补贴的滴滴打车推出新玩法:让乘客使用微信成功支付打车费后, 领取滴滴红包, 将该红包再分享到朋友圈或者微信群, 就可以让“传播的受众”一起抢打车红包。
这个简单的行为一举奠定了滴滴打车“红包鼻祖”的江湖地位, 在半年后的农历春节期间, 企业们纷纷摆出土豪状, 不发红包都不好意思说自己在做营销。
作为第一家推出红包的公司, 滴滴打车的初衷也不过是为了缓解单纯补贴在推广上的不给力。归根结底, 不管是滴滴打车此前的补贴, 还是常见的广告, 都难免有简单粗暴直接灌输的嫌疑, 而社交圈这种基于分享、沟通的平台几乎把这个嫌疑降到了最低。再基于红包这种免费形式的诱导, 靠给用户实惠, 激发用户参与热情, 让用户自动传播是手到擒来的事情。
滴滴打车联合创始人兼营销总监吴睿介绍, 灵感来自大家对微信红包的争抢, 用户似乎更关注参与感和存在感, 还有金额随机分配机制造成的集体抽奖的趣味感, 并且红包由用户分派给用户, 而不是来自企业补贴, 这种方式会更温情, 更利于传播——一分钱也是爱呀!
推广、营销、折扣、代金券、诱导分享这些商业名词在传统商业时代几乎可以算得上是各自孤立, 而现在都被串联在了一个消费动作和平台上。从这角度追溯“滴滴红包”这一产品的诞生和设计思路, 也就发现滴滴红包虽然看上去只是个优惠券派发的手段, 但内在却是系统的超级营销工程。
滴滴打车恐怕是史上第一个发红包发成“红包平台”的企业。蒙牛、赶集网、刀塔帝国、南方基金……各家企业与滴滴的合作方式大致相同, 用滴滴打车支付车费后, 可以得到合作企业的优惠红包, 合作企业也会推出滴滴红包, 互惠互利。总之就是活动、品牌推广、流量等全面的互动与共享——此前各自为政的企业开始抱团, 形成了一股滴滴团伙。
据媒体报道, 目前滴滴打车用户已经突破了1.5亿人, 每天交易量最高已经达到了1000多万元人民币。尽管没有红包的数据, 但也该是百万级别。一个红包都是10—15个人分享。一旦发出去, 可能就会有10多个人点击。一个用户马上可以扩散到十几个用户。
如果企业能够和滴滴合作, 发出50万个此类红包, 可能就带来了500万的点击流量。这还不包括在群组里面, 还有大量的看到而没有抢红包, 或者没有抢到红包的用户。也就是说50万个红包, 可能带来超过500万的点击流量, 数千万的曝光率。这里还没有算朋友圈的曝光率。
至于成本方面, 举个例子, 比如说华夏银行所谓的百万个滴滴红包, 一次性发出10万个红包, 分享成100万个2元的红包, 最多也就10万个会使用, 每个红包广告商也就支付20%, 才4毛钱。其实对于商家来说也就是4万元的成本, 但是企业却拉到了100万个当地点击, 几百万人的曝光率。
广告精准投放方面, 滴滴红包也不逊色。首先, 滴滴红包很多是在微信群中分享的, 而且是“强关系”的微信群中分享的, 其次, 滴滴红包可以获得更加准确的地理位置数据, 来源于实际的线下打车交易。可以只在某个区交易才产生红包。这也能解释为什么大量的本地合作伙伴开始和滴滴合作。最后, 滴滴有非常精确的支付数据, 至少知道谁经常打车, 经常去什么地方, 几点钟打车。在大数据挖掘这块, 鉴于目前无论是支付、地图、红包数据等方面, 滴滴与腾讯的合作, 未来滴滴一定可以享受到大量的微信数据支持。各种跨界合作背后的逻辑同样是基于朋友圈的社交属性而萌发的。
一夜间粉丝增加200万, 2015年华为荣耀迎来的开门红着实不小, 用的办法和其他企业一样也是微信红包。不过值得一提的是, 华为荣耀不仅仅只在微信上玩, 而是在春节前就开始了各种病毒式营销, 通过微博、视频网站、微信等多渠道联动, 打通了各个社交网络, 包括让人忍俊不禁的疯狂摇病毒视频:有黑帮约架摇手机、彩民摇手机、女汉子寝室摇手机、生日聚会摇手机, 以及电影院情侣摇手机等不同场景, 借由诙谐的动作及音乐, 这几段病毒视频迅速席卷了微博、微信朋友圈。
春晚当天的摇一摇也并非摇过就算, 在微博上整个活动持续了整个春节假期。直到今天, 华为荣耀的官方微博及其系列微博的头像还都是“任性摇”。
由此可见, 和多个小伙伴玩更有意思。社交性质的营销本来就是一个圈子, 互相打通, 提前造势才是好玩法。
广告也是生活的一部分
1月25日晚, 微信朋友圈首批广告正式亮相, 这可能是中国信息流广告乃至内容营销发展中一个代表性的转折点。它显示的是媒介与品牌之间一种互促的工作方式和全新的合作模式, 挑战双方在“用户”与“营销”之间探索极致的体验。
据权威数据统计, 2014年我国数字营销规模约1500亿元, 同比增长34.8%, 预计2017年数字营销市场规模可达2862亿元。而微信的月活跃用户已经超过4亿, 日均分享总次数达到30亿。在这样庞大的数据中, 76.4%的用户习惯于使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享, 由此可见微信的信息流广告市场非常庞大。
正是在这种情况下, 2015年初, 微信朋友圈启动了原生广告, 通过非常成功的大客户策略, 从一开始就对微信广告的价格进行了相当高的锚定。同时微信在商业合作上的准邀请制、不断测试广告产品效果与用户反应的务实的态度, 引发大量用户表达和参与讨论, 也同时再次证明了原生广告的核心独特价值:正确的广告, 并不是对用户的骚扰, 而是一种对于用户的增值服务。
基于精准用户到达的朋友圈原生广告, 加上更有效的驱动被到达用户的红包机制, 微信的整体营销模型已经基本成立, 并且必将逐步展现出足以傲视其他数字营销渠道的优秀的效率和效果。
朋友圈广告首发为什么是宝马、vivo和可口可乐?号称经过了微信大数据的精心筛选, 以消费者画像为投放基础的原生广告, 受众是否如所说般精准?
微信营销体系虽然强大, 但是在未来也存在着两大风险和悬念:基于公众号体系的Open ID设计, 这一设计是目前世界上所有社交网络中, 对消费者身份信息保护最严格的机制。但是这个机制严重地限制了企业对消费者数字身份的识别能力, 也极大地限制了企业之间进行消费者交叉销售的合作可能性。
在这种限制之下, 微信下一步是否能够提供比较开放和比较灵活的、基于消费者画像的数据开放性, 来支持企业灵活与精准的原生广告投放策略, 是另一个未知的中国数字营销的问题。
在社交数据的开放和价值探索上, 新浪微博作为中国第二位的社交平台, 在2014年其实有非常多令人惊艳的成绩展示。
首先, 基于社交数据挖掘之上的效果营销, 面对中小企业这样最难伺候的广告主, 微博依然取得了销售额200%以上的增长, 这其中不仅仅反映的是微博广告销售能力的增长, 更重要的是背后微博原生广告效果的价值。
其次, 基于UID、手机号码、邮件地址的精准投放能力, 微博已经将这部分的能力开放到和Facebook同样的深度;另外, 微博平台已经开始支持投放策略的商品化, 投放效果好的数据包可以成为近似客户再次投放直接使用的策略, 这个创新也会进一步刺激数据驱动的营销策略产品的发展。
结论是, 无论微信还是微博, 在上面展开真正有效的营销工作都必须越来越紧密地和数据的搜集、统计、计算和再次使用结合起来, 这个过程必须有专门的软件进行支撑, 否则科学的营销和效率的提升无从谈起。
你收到的是宝马、可口可乐、还是vivo?
由于此前微信一直高呼用户体验为先, 而第一波微信朋友圈广告在发布前四天就开始预热, 因此大家对第一次出现的广告都会有一定的好奇心。于是, 当广告出现时, 朋友圈出现了各种调侃和吐槽:
1.年收入100万元以上, 消费能力强, 收到的是宝马广告;
2. 买不起i Phone 6, 但买得起小米的, 收到的是vivo的手机广告;
3. 连小米, 甚至红米都买不起的, 收到的是可口可乐的广告;
4. 什么都没收到的, 微信是在告诉你, 好好干活, 别耍朋友圈了。
另一种说法则是, 这次朋友圈广告推送是微信基于大数据分析, 通过对用户红包现金流分析进行投放的:2014年红包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可乐广告, 1000—10000元集中投放vivo, 10000元以上投放宝马广告。
但从朋友圈的各种评论来看, 此次投放并不算精准。刷到宝马的人表示自己买不起宝马, 刷到可口可乐的人则表示自己没那么“屌丝”, 而刷到vivo的人感叹为什么没有收到宝马的广告。
现在网上已开始流传一份微信朋友圈广告门槛:一、目前只接受国际大品牌, 并要对广告内容进行严格审核;二、合作门槛要500万元起。不定向任何条件即通发的情况下, 一天可到达2亿多个账号, 通投价格40元/CPM, 也就是一天要将近900万元投入;三、核心城市定向, 例如北京, 价格为140元/CPM, 可转发的加收20%;四、定向条件暂时仅包括地域、操作系统、联网方式、学历跟年龄, 每多一个条件都得加收, 具体的价格文件未出台;五、朋友圈广告是以广告主公众号形式发出。
据说, 此次广告投放, 宝马和可口可乐采用的是定向投放给目标用户, 而vivo希望让更多人看到, 因此采取的“通投”模式, 投放比较均匀。
即使现在的朋友圈广告门槛相当之高, 但对游戏公司来说, 如果真的能一天覆盖2亿账号, 按照移动广告1%的转化, 这将带来200万玩家。单个玩家的获取成本只有5元钱左右, 这对动辄30元钱的玩家获取成本来说, 无疑是一个不错的生意。
而对腾讯来说, 一方面, 过高的广告门槛, 背后可能又会是极低的转化效率, 这会拦住绝大多数想要进行朋友圈广告投放的企业。这种情况下, 游戏公司无疑会是一个大金主。再退一步说, 游戏可以直接推荐游戏的动画, 这一点都不掉价。
另一方面, 国内手游安卓渠道之复杂, 对接渠道之多, 让很多中小内容提供商无力在研发之外继续承担发行的工作, 所以诞生出了发行商这个角色。今年移动游戏领域有一个重要的趋势就是, 应用商店和发行商开始纷纷自主研发游戏, 而这很可能会对整个发行商市场进行一次重新洗牌。
在群雄并起时, 一家平台商跳出来说要发行一款游戏, 那其他竞争关系的平台商会怎么对待这款游戏呢——联手抵制。在过去的十年以来, 既成为一个强的平台商、又成为发行商, 做到这一点的有且只有一家:腾讯。
但在移动游戏时代, 腾讯曾经所积累的优势正在逐渐被其他公司瓦解。因为渠道和入口逐渐碎片化。但朋友圈广告的分发模式, 却可能让腾讯重新找回这种优势。
社会化营销成本投入与效果产出比
通常情况下, 一个营销活动完整的路径, 几乎遵循着相同的操作手法, 线下活动造势——H5创意传播——微博大号转发官微——微信大号扩散传播——传统媒体报道——其他网络营销手段多管齐下。
仅以圣诞节的常规节日营销为例, 所需费用包括了主题物料、模特、第三方公司服务费、拍摄以及奖品等各种费用, 这样一个常规活动算下来, 费用总计在5000元至10000元区间。而一年中这样的节日借势活动, 如情人节、母亲节、父亲节、五一、十一等, 也不下5—8个。10万元以内还是能够hold住的。这类常规的节日营销活动花费不多, 影响力自然也是较为有限。能像BAT等互联网公司们动辄就是举行豪车加美女的线下活动, 实在是大多数中小企业难以企及的。
一般情况下, 举行线下活动都希望能够扫描二维码下载App, 多以实物奖品或者线上优惠券来吸引用户。曾有一生鲜电商, 以1分钱出售标价30元的水果, 前提是下载该生鲜电商的APP客户端。这个App下载量的成本不可谓不高。
再回到活动造势上, 对于大多数企业来说, 总是希望能够做出一个网络热点事件, 获得网民们的高关注度。然而网络上的那些热点事件, 之所以能够广泛传播, 除了其本身拥有足够的话题性与当时的社会背景外, 还离不开产品功能、企业品牌、创始人、受众用户等其他众多因素。虽然一次线下策划时间成本可能较低, 但是线上的传播费用却是非常大的。
与此相比, 微博传播则整体下滑, 性价比不高。
很多企业所谓的微博运营专员形同虚设, 就连微博发布文案、日常维护、活动运营等都由第三方公司来做。一年下来, 微博常规花费也需要一笔不小的费用。如今, 企业官方微博几乎沦为了一个只能依靠抽奖带动转发、评论以及涨粉的平台, 要想扩大传播影响力, 往往更多依靠大号们。而大号们的报价这几年也是水涨船高, 不同领域的大号, 成本差异也较大。
假设推广一个产品功能视频, 以冷笑话、笑话排行榜等此类账号或广告门等营销类网站作为主要传播阵地, 一类账号通常在7000—10000元左右, 二类账号通常为三四千元左右, 按照前者10家、后者5家计算, 一次推广的最低花费差不多需要10万元左右, 在一个阶段内连续推广两三轮的话, 总费用大约也要20—30万元左右。
科技类微博由于没有特别有影响力的微博, 平均成本在2000—3000元区间, 一次发布10个左右大号的话, 所需费用则在2—3万元。
相比之下, 影视娱乐明星的微博大号报价则高得离谱, 一线炙手可热的明星一条微博高达往往几十万元, 二线明星差不多1万元左右。如果不是土豪公司, 明星大号很少有能够玩得起的。当然, 对于手握明星资源的娱乐公司自身来说, 就另当别论。
问题来了, 微博的投入产出比如何?
对于希望能够将流量转化为订单量的电商网站等企业而言, 例如快书包创始人徐智明曾透露, 快书包有三分之一的直接流量是来自微博, 20%流量是间接从微博而来, 订单转化率达到了3%—5%。其实, 这个转化率已经非常高了, 京东、1号店等电商企业来自微博的转化率能够达到1%—3%便非常难得。
对于只需扩大品牌线上影响力的企业而言, 例如杜蕾斯, 其官微日常转发量、评论量以及点赞量平均在200左右, 借助韩寒推出的“岳薄越尽兴”的微博, 各项指标均在1000, 翻了5倍。虽然韩寒的一条微博发布价格并不清楚, 但对比郭敬明的一条微博28万元价格计算, 杜蕾斯的转发量、评论量以及点赞量平均单价成本高达两位数, 这样的社会化营销不是一般的企业能够玩得起的。
对于众多中小企业而言, 微信公众号更多是CRM客户关系管理工具, 增加粉丝数量并向粉丝推送促销信息, 拉动销售才是最重要的。不过, 当企业微信粉丝增长到一个阶段时, 新粉丝获取成本却不断增长, 由原来的平均1元一个甚至上涨至3—5元, 这对企业微信公众号的后期运营来说, 挑战十分巨大。
对于那些土豪企业来说, 利用微信进行广泛的PR传播与品牌曝光, 投入往往更是高得惊人。但从微信公众号的成本投入与各项关键指标的关系来看, 基本上是成正比的, 即投入高影响力力随之也会扩大。
连接型CEO的出现
在现代企业发展历史上, CEO的英雄形象和当时的商业竞争的主题相互呼应。在IT产业发展的早期, 曾经有一批的CEO都是技术型、科学家型的专家转变为管理者, 比方说Intel的CEO安迪·格鲁夫, 微软的比尔·盖茨;而后进入到互联网时代、数字时代, 当创新主要的机会大量出现在产品创新、应用创新的时候, 像乔布斯、马化腾这样的产品经理型CEO成为了大量CEO学习的榜样。
到了今天这个移动互联网的时代, 企业之间的竞争重点已经转移到彼此和消费者的关系之间的竞争。在一些竞争程度非常激烈的行业里, CEO们已经开始行动起来。小米的雷军提出“要和米粉做朋友”, 锤子手机的罗永浩通过直接面对面的创业经历分享和视频内容的传播来塑造着锤子的粉丝, 在食品、餐饮、消费电子等行业, 一批善于讲“情怀”、高度重视企业内部各个部门与消费者密切沟通和协作的CEO在不断涌现出来, 这样的CEO会成为新一代的CEO类型的代表, 他们可以被定义为“连接型CEO”。
营销组织的建设需要重视技术能力的建设。除了CEO的领导重心在发生变化, 营销管理的组织也在迅速地发生着各种变化。现代营销组织中, 急需一类新型的技术专家。在这些技术专家的帮助下, 企业的数字营销才有可能更有效地利用最新的技术能力, 制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略, 包括对大数据技术和能力的运用。
目前各个企业都需要审视的是, 自己内外部的服务能力中, 谁是来负责营销技术和数据软件方面的工作过程和结果的。如果这部分工作长期缺失的话, 将会使得企业的营销工作在未来变化的环境中更加被动。
内部建设内容能力是一个重要的趋势。随着数字营销的重点越来越从广告媒介的购买, 偏向以消费者为中心的沟通管理, 传统上以媒介采购管理为主要内容的市场营销部门, 正在发现基于社交媒体的消费者服务和沟通, 在日益成为营销部门从消费者体验角度来说必须加以管理的重要部分。另外, 内容营销的重要性使得更多的企业在考虑内部建设内容生产能力的可能。
营销部门内部的墙需要首先被打破。随着新型数字渠道能力的不断加强, 原来在大市场部门下各自独立的内容创造、广告投放、电商运营、消费者忠诚度管理、口碑监测与维护, 甚至传统的公共关系管理, 这些工作之间明显变得更加需要在一个统一的框架体系下进行, 互相配合, 拆除现实中的部门墙。更重要的是, 这些工作都需要在策略、执行和数据的层面进行更充分的打通和整合, 包括内部目标和绩效考核的整合, 也包括对过程数据和KPI的持续监测和解读。
营销部门肯定会变得越来越大。以上的情况, 都使得一个现象变得越来越多:更多的市场营销部门在改变过去“少而精”的组织结构, CMO所管理的员工数量在不断增加。并且, 如果企业把直接和消费者发生接触的部门看成是前端部门的话, 前端部门的员工规模比例在一个组织的内部的比例也在不断增长。其实这也很容易理解, 设想一下全国规模的传统企业在线下的渠道和零售终端所需要的大量的员工数量, 当同样规模的生意需要在各个数字渠道上展开的时候, 其在背后的相关工作人员的数量不可能是一个很小的数字。
相对于微博和微信这两个平台来讲，我更偏重微博平台，那里的新闻性和深度报道更能吸引我，所以我上微信的时间相对较少。有一日，我点开微信，稀里哗啦地挤进来好多条未阅读的微信，其中有一条挺有意思：“近期身边好多朋友都在微信圈里发表各种代购和商品信息，看来大家都在自主创业了，大家的朋友圈都快成为高仿产品和各种小商品的集散地了！”看得出来这的确是当下微信朋友圈里的一个尴尬——明友圈都快变成交易圈了！
是的，在我们刚刚开始使用微博和微信平台时，更多把它们当作是接受“心灵鸡汤”熏陶、在线交友访友、秀秀孩子、晒晒幸福的社交工具。而如今的微平台功能已远远超出这些，它的商业属性越来越显现，“微生意”信息通过圈层微平台发布，很快就可以实现买卖双方点对点沟通、在线下单……也许一笔生意成交前后不过几分钟。一时间微平台就犹如是一个尚待开发的金矿，越来越多的人正在蜂拥而入。
在电子平台无限便利的当下，每个人都有理由把自己变成一个网上的“商人”。因为在这些公众的电子平台上，每一个网络人都是一个结点，都有着自己的微平台，只是各自覆盖的范围大小不同而已。在这里，大家既是新闻的发布者，又是传播者，既是朋友，又是商人。这种圈里的双重身份者多为女性，于是人们巧妙的称她们为“微商”。在这样的一个平台上，她们更能够图文并茂、绘声绘色地展示和描绘她们的微创业计划，仿佛在不知不觉中，我们身边的微信平台已经成了另一个淘宝网。
也许这是因为熟络的朋友圈让人们觉得可信度更高一些，也更容易被朋友接受，但商品的好坏和价格的不透明也就成了另一个不能不重视的问题。
女人就是女人，好奇就是天性。看到有朋友发的那些或隐晦或直接的商品推销信息，我也会忍不住好奇去点开一览，哪怕就只是为了欣赏而并不会真的购买。其实对于我这个不太有时间逛实体商店的人来讲，这也不失为一种紧跟时尚潮流的享受。
可能真是因为女性天生爱美，我知道的在微平台上最早做微营销的也都是女性。她们把对美的追求都载入到自己的微平台上，渐渐通过微平台开始实现自己的创业梦想——毕竟这可以算是一种近乎于“零风险”起家的尝试。
前几日参加一个活动，主办方邀请所有参加活动的朋友扫一扫企业的二维码。原来这是一个微信订阅号的服务功能，添加了以后，每当这个企业有活动和产品信息需要推广时，就会传递信息到我的微信。其实在我看来，这样的信息推广和传递更是我们希望得到的，它非同于简单的推销，而是让你在了解企业文化和营销理念的同时，慢慢地了解一个产品。
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