农信社市场营销考试

农信社市场营销考试（精选8篇）

农信社市场营销考试 篇1

2014年甘肃省农村信用社招聘公告

甘肃省农村信用社联合社决定在全省范围内公开招聘1700名新员工。现将有关事项公告如下：

一、招聘条件

1、基本条件。热爱农村合作金融事业，遵纪守法、品行端正、身心健康、无违规违纪和其他不良记录，无明显生理缺陷、精神病、传染病及其他不适合在农村信用社工作的疾病，具体参照《公务员录用体检通用标准》执行。年龄26周岁以下（1988年1月1日以后出生），研究生学历可放宽至28周岁以下（1986年1月1日以后出生）。

2、学历要求。应聘人员须具有参加普通高等学校招生全国统一考试，并在2014年9月1日前取得的全日制大学本科及以上学历。甘南地区各联社应聘人员，要求须具有参加普通高等学校招生全国统一考试，并在2014年9月1日前取得的全日制大学专科学历，其中：夏河县联社、玛曲县联社、碌曲县联社等3家联社，要求最低须具有非全日制国民教育序列大学专科学历。

3、专业要求。经济金融类、财务会计类、计算机类、工商管理类、法律类专业。

二、招聘单位（详见附表）

三、报名注意事项

1、报名时间：2014年9月15日8：30起至9月21日18时止，为期7天。

2、报名登记表获取方法：应聘人员可登录“甘肃省农村信用社联合社”人员招聘公告下载《甘肃省农村信用社新员工招聘报名登记表》或到各行社报名地点领取。

3、考试时间及地点：另行通知

四、其他相关事项

1、应聘人员须保证所提供的资料真实、准确，如与事实不符，招聘单位有权取消其应聘资格。

2、应聘人员须保证提交的联系方式准确无误，联系畅通。因应聘人员自身问题导致联系不到的，招聘单位不负责任。

3、考试准考证由各行社报考点通知领取。

4、本次招聘以各行社为单位，每名应聘人员只能报考一个单位。应聘人员根据个人实际选择应聘单位，并按规定时间期限到相应行社所在地报名。报名时须提供学历学位证、身份证、户籍资料原件和复印件，并填写《甘肃省农村信用社新员工招聘报名登记表》。经审查，符合报考条件的考生须提供个人免冠近期2寸彩照4张。

甘肃省公务员历年真题丨国考报名丨2015甘肃一万名下基层丨银行考试公告丨甘肃事业单位招聘考试丨 [甘肃公务员考试网](http://gs.offcn.com/?wt.mc_id=bk10507)查看下载真题丨考试公告丨时间

中公教育· 给人改变未来的力量

5、曾参加过甘肃省农村信用社员工招聘考试，因弄虚作假被查处者，以及经考试符合聘用条件但本人放弃聘用的，本次招聘不予报名。

6、我们承诺对应聘人员的资料保密，并仅用于本次应聘申请,相关材料，恕不退还。

7、应聘人员须交报名费100元。

8、本公告未尽事宜，请致电***、***、***咨询。（咨询时间：9月15日至9月21日9:00至12:00；14:30至18:00）

9、本公告将在9月15日“甘肃日报”和“兰州晚报”刊登。点击下载>>>

甘肃省农村信用社2014年面向社会招聘计划 甘肃省农村信用社新员工招聘报名登记表

甘肃省农村信用社联合社

2014年9月12日

农信社市场营销考试 篇2

(一) 对经营的影响

1. 收窄存贷利差, 压缩盈利空间。

利率市场化改革短期内提高存款的整体利率水平, 造成存贷款利差收窄, 加剧银行业的竞争。金融机构为获得稳定的资金来源而提高存款利率, 造成资金成本上升, 但短期内无法调整贷款结构;同时为抢占市场份额, 争夺优质客户, 不得不控制贷款利率, 存贷款“高来低去”将会使利差进一步收窄, 利润空间被严重挤压。2015年, 在存款基准利率下降125个基点的情况下, 某农信社存款成本仅下降0.1个百分点, 而贷款加权执行利率逐渐降低, 净利差下降了64个基点。

2. 加剧市场竞争, 经营转型压力加大。

实行利率市场化后, 根据不同的产品特点、资金成本、竞争策略、客户价值、风险程度及目标利润进行自主定价, 利率成为经营管理和争夺客户市场的重要手段, 意味着农信社的竞争手段发生了质的变化。同时, 存款客户拥有更大的选择权和议价权, 削弱了金融机构的议价能力。存款利率上限放开后, 为获得资金规模增长, 必须在存款利率上展开竞争。农信社以县级为法人单位, 规模小, 风险抵御能力弱, 在竞争中处于不利地位, 迫切需要调整经营战略及业务结构, 加快经营转型, 改变竞争和盈利模式, 应对利率市场化挑战。

3. 促进业务多元化发展。

农信社的客户群体较为低端, 金融需求比较传统, 造成金融创新严重不足。目前, 其主要业务还是存、贷款业务, 业务品种比较单一, 没有形成特色的金融产品体系。利率全部放开后, 没有过硬的金融产品和品牌很难吸引客户, 难以在市场上立足。各银行为取得主动权, 纷纷进行产品创新, 规避利率管制, 研发了包括个人理财产品在内的诸多金融产品。农信社要想保证生存发展空间, 必须调整经营发展思路, 加快金融业务产品创新, 丰富业务品种和种类, 走多元化发展之路。

(二) 对管理的影响

1. 对风险管理的影响:

加大风险暴露, 风险管理能力面临考验。长期以来, 农信社是利率风险的被动接受者, 缺乏主动管理利率风险的系统研究和实践经验, 以及全面有效的利率风险管理机制。利率市场化后, 利率出现波动, 客户将按照收益最大、风险最小的原则对存、贷款进行重新安排, 利率风险的最终承担者还是发放贷款的金融机构。利率调整通过市场化行为进行, 市场竞争越来越激烈, 为获取竞争优势地位, 不排除农信社选择更高风险的项目投资, 冒高风险以获得高收益, 可能导致不良资产增加, 并导致流动性风险。

2. 对资金定价管理的影响:

对资金定价能力和定价工具建设提出挑战。随着存款利率的全面放开, 影响存款定价的因素更加复杂, 合理定价的挑战性更高。目前, 由于缺乏必要的定价工具, 农信社对存贷款价格的控制还较为薄弱, 报价的主观性和随意性较大, 部分人员容易利用掌握的利率浮动权任意上浮或下浮利率, 将浮动利率变成“人情利率”。因此, 急需通过借鉴国内外先进的利率定价管理经验, 加快开发利率定价工具和定价系统, 强化科技支撑, 增强科技含量, 建立起科学的利率定价信息收集、风险计量和监测系统, 提高金融产品利率定价水平。

3. 对高管素质的影响:

对高管人员素质提出更高要求。农信社要有效应对利率市场化形势, 迫切需要大批高素质的金融专业人才, 不仅要具备深厚的理论功底, 还要具有丰富的银行实务经验, 既要通晓国内外利率的波动状况, 又要精于预测利率变动趋势。目前农信社普遍缺乏这方面专业人才, 利率定价决策的科学性有待提高, 且员工队伍的整体文化水平和业务素质偏低, 对新事物反应慢, 接受能力不强, 对利率走势发展预测、风险识别和控制能力较弱, 很难适应利率市场化改革后激烈的市场竞争和可持续经营发展需要。

二、农信社应对利率市场化的对策建议

从分析中可以看出, 利率市场化改革对农信社来说有很多不利影响, 但也有发展机遇, 倒逼农信社实现自我提升。应从以下几方面做好应对。

(一) 加强金融创新, 加快经营转型

通过加大金融创新, 培育新的业务领域和收益增长点, 实施以经营效益为核心的收益导向战略, 实现以产品为中心向以客户为中心发展模式的转化, 在发展业务、拓展市场、赢得客户、实现盈利的同时, 合理规避和分散经营中的各类风险。在做好金融创新的同时, 应坚持存款立行, 转变经营理念, 加快经营转型, 通过综合手段开展竞争和存款吸收工作, 合理优化存款成本, 避免不必要的利息成本支出。

(二) 发展中间业务, 实现多元化综合发展

优化收入结构, 促进传统业务和新型业务共同发展, 特别是大力发展中间业务, 不断完善中间业务各类产品和服务, 尤其是与利率脱钩的中间业务产品, 以增加非利息收入, 形成多元化、稳定的收入结构, 缓解存贷利差缩小带来的经营压力。

(三) 完善资金定价机制, 提升科学定价能力

建立一套完备的利率定价体系是目前农信社应对利率市场化的迫切需求。要逐步下放存款利率定价权限, 提高应对市场和客户变化的能力和灵活性。积极推广应用内部资金转移定价系统, 发挥业务导向、公平绩效评价、分离利率风险、优化资源配置等作用。严格执行利率定价相关政策, 加强定价行为自律, 规范法人机构利率定价行为, 防范利率定价操作风险。加强利率定价监督检查, 建立利率定价行为监督检查制度, 充分发挥内部审计的作用, 发现和纠正违反利率政策的行为。

(四) 完善风险管理体系, 有效化解利率风险

只有有效控制风险, 开展高风险业务才能最终转化为高收益。农信社必须从单纯关注信用风险, 转移到既关注信用风险同时又关注利率风险、流动性风险上来, 实施全面风险管理战略。要尽快建立和完善以利率风险管理为中心的风险管理模式或专门机构, 提高对风险的识别、计量和防控能力。要以市场利率分析预测为指导, 实施积极全面的资产负责管理, 在确保流动性的前提下实现更高收益。

(五) 加强科技建设, 为应对利率市场化提供有力支持

要将信息化银行建设提高到战略层面, 从根本上改变银行的经2营0管16理年竞争第模5式期, 建下立旬科学刊的利率定价信息收集、风险计量时和监测代系 (统总, 提第高6利25率的期科) 学定价水平。通过信息技术与金融技T术i深m度e融合, 加快业务创新步伐, 完善信息技术应用与具体业务联动研发机制, 优化业务需求与研发处理流程, 在客户管理、渠道服务、产品支持等方面有效满足市场和目标客户的需求。

(六) 培养高素质的高管人员和利率管理人才

要建立高素质的高管人员和利率管理人才团队, 采取内部培养挖掘、外部同业引进、与专业院校合作培养等手段, 培养一批高素质高管人员和利率管理人才, 这是做好利率市场化应对工作的基本前金提, 对融建立和完善农信社利率定价体系发挥着至关重N要O的.作5用, 2。01

参考文献

[1]黄金老.《利率市场化与商业银行风险控制》.《经济研究》2001年第01期.

[2]李立杰.《农村信用社如何应对存款利率市场化的挑战》.《现代经济信息》2012年第21期.

利率市场化考验农信社定价机制 篇3

快速适应

我国的银行机构大部分以利差为主营收入，农信社尤甚。由于以往在农村市场农信社一家独大，贷款利率“一浮到顶”也可高枕无忧。而今邮储、村镇银行等纷纷进驻乡镇地区，声势浩大，针对农村市场的信贷产品层出不穷，农村客户有了更多的选择余地，完全可以做到“货比三家”。农信社在丧失垄断地位且利率开始市场化的情况下，极易被其他竞争对手挖走优质客户，从而导致贷款利息收入下降。

在存款方面，农信社绝大部分都是居民储蓄存款，结构单一，成本高昂。随着人民币的实际购买力不断降低，虽然银行对存款利率的自主上浮权限有所扩大，但是许多高端客户甚至一般储户也都开始倾向于选择高收益的理财产品，而经营丰富多彩的理财产品恰恰是其他银行的强项。如果客户还另外购买了外行的金融产品，那么就等于变相降低了农信社的存款。

综合来看利率市场化对农信社的风险定价能力是一次严峻的考验，以往银行机构的利率水平由政府决定，农信社根本无需考虑风险定价，而今价格放开后，从理论上而言任何种类的贷款都有赚钱的可能，关键是如何根据其风险进行不同定价。进入今年下半年后，各个银行加快风险定价改革的步伐，且针对不同客户群推出了形式多变、内容丰富的定价措施。但农信社的定价机制并不成熟，基本没有在贷款利率水平上对不同客户进行区别对待，没有体现出综合评价、风险与利率价格相匹配、扶良限莠等原则，对利率风险没有应有的敏感性，不能快速适应变化多端的市场。在存款利率上浮和贷款利率下调的双重压力下，利差收入下降趋势明显，农信社的经营正在步入微利时代。为了在激烈残酷的竞争中立稳脚跟，农信社需要未雨绸缪。

多面应对

多地的实践表明，组建农商行是农信社股份制改革的根本方向，是建设现代金融企业的必然要求。相比原来的农信社，农商行能够提高资金、资源和人才的集约化管理程度，有效增强经营者的激励和约束，对提高经营管理、合理布局营业网点、提升服务水平有着不可估量的作用。由于准入门槛高，农商行组建成功后可以极大地提高农信社的综合经营实力，通过引进新股东，增资扩股，提升抵御风险的能力，真正实现可持续发展。

以往那种无论放款对象是谁，利率统统“一刀切”的做法已经严重不符合发展需要。农信社现有获利的金融产品主要是各类贷款，贷款定价最重要的就是识别与衡量风险，大、中、小型客户各自风险有别，就算同一客户在不同阶段风险也不一样。农信社应当认真调研，准确评估，摸准客户的真实经营状况，再因情制宜，确定符合自身效益需求和对方承受能力的价格水平。

中间业务具有投资小、收益稳定、产品拓展度高等特点，因而备受各商业银行青睐，许多银行中间业务带来的利润甚至 早已超过了传统的利息收入。发展中间业务无需投入太多自身资金，而是以中间人的身份代办客户的委托事项，提供各类金融服务并收取相关费用，这对一向以利差为主要营收的农信社而言是一个非常理想的经营方向。农村地区相较城市虽然消费能力稍显不足，但是对金融产品的需求一直在逐年增加，从一般的银行卡业务、代 理保险业务到贴近生活的代收话费、电费、税款、社会保险基金、各类罚没款及代发工资等等，只要注意营销，配齐相应的人员、设备，各类中间业务必然在农村拥有广阔的前景。对于农信社而言利率市场化后首当其中的便是主营收入，而提高非利差收入占比可优化营收结构，降低对传统存、贷业务的依存，达到“东边不亮西边亮”的效果，以多面手的姿态来应对利率改革带来的挑战。

承担职责

为提高办贷效率和透明度，农信社须秉持 “三开原则”，公开贷款条件、流程、利率、客户经理信息、服务承诺、监督方式等；建立社会评议机制，解决行社与贷款户之间信息不对称问题，彻底捅破信贷服务的“神秘窗户纸”；推行问责制度，严格贷前贷后管理，明确相关经办人员责任，加强内部监督，并勇于接受客户监督和社会舆论监督。应对利率改革，既要发展中间业务，实施多元化经营战略，对于传统阵地的贷款利息收入也要狠抓不放松，如果顾客感受到了农信社的革新力度，享受到了有关实惠，不仅自己更愿意选择农信社提供的服务，还有可能带来一批潜在的黄金客户，受此影响农信社的经营利润甚至有希望在利率市场化的条件下实现逆势增长。

农信社市场营销考试 篇4

1、银行汇票的提示付款期限至出票日起(B)。

A、三个月

国家公务员| 事业单位 | 村官 | 选调生 | 教师招聘 | 银行招聘 | 信用社 | 乡镇公务员| 各省公务员|

政法干警 | 招警 | 军转干 | 党政公选 | 法检系统 | 路转税 | 社会工作师

国家公务员| 事业单位 | 村官 | 选调生 | 教师招聘 | 银行招聘 | 信用社 | 乡镇公务员| 各省公务员|

南阳市农信社考试试题 篇5

1(单选题)陈皮是药食同源的宝贵原料之一，其最显著的药效是化痰止咳，疏通心脑血管，降血压等。请问，陈皮是以哪种水果的表皮为原料的？（）

A.柚子 B.橙子 C.橘子 D.桃子 解析 陈皮，别名橘皮、贵老、红皮、黄橘皮、广橘皮、新会皮、柑皮、广陈皮，为芸香科植物橘及其栽培变种的成熟果皮。橘，常绿小乔木或灌木，栽培于丘陵、低山地带、江河湖泊沿岸或平原。分布于长江以南各地区。10至12月果实成熟时，摘下果实，剥取果皮，阴干或通风干燥后入药。因此，本题选择C选项 拓展 中药有四气五味，气、味不同，其疗效也各异（1）四气又称四性，是指药性的寒、热、温、凉 ①寒凉药多具解热、抗菌、消炎、抗病毒、提高机体免疫力及镇静、降压、抗惊厥、镇咳、利尿、抗癌等作用 ②温热药多具解热、镇痛、止呕、止呃、抗菌，促进免疫、强心、升压，兴奋中枢，改善心血管机能，促进细胞蛋白质的合 2014成与代谢，改善营养状态，提高机体工作能力，兴奋子宫及性机能，并有类似肾上腺皮质激素样作用（2）五味指药物的辛、酸、甘、苦、咸

2(单选题)一般来说，在发生通货膨胀时，靠固定工资生活的人：（）A.生活水平会下降 B.生活水平会提高 C.没有变化 D.幸福感会增强 解析 通货膨胀指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。靠固定工资收入的人会因为物价上涨而降低生活水平。所以选择A选项 拓展 通货膨胀与通货紧缩：实质都是由社会总需求与社会总供给不平衡造成的 3(单选题)传统的白色粉笔，其主要成分是：（）A.石灰石 B.石膏 C.生石灰 D.熟石灰 解析 粉笔是由硫酸钙的水合物（俗称生石膏）制成，也可加入各种颜料做成彩色粉笔。在制作过程中把生石膏加热到一定温度，使其部分脱水变成熟石膏，然后将热石膏加水搅拌成糊状，灌入模型凝固而成。因此，本题选择B选项 4(单选题)对于热水瓶爆裂造成的烫伤，下列紧急处理正确的一项是：（）

A.立即脱去被开水浸湿的衣裤或鞋袜 B.立即用纱布包裹冰块凉敷烫伤处 C.立即用约20℃左右的凉水冲洗

D.擦干烫伤皮肤用紫药水或红汞涂搽 解析 烫伤后应迅速用20℃左右的冷水冲洗。等冷却后才可小心地将贴身衣服脱去，以免撕破烫伤后形成的水泡。冷水冲洗的目的是止痛、减少渗出和肿胀，从而避免或减少水泡形成。用冰块凉敷，会产生冻伤。烫伤后切忌用紫药水或红汞涂擦，以免影响观察伤后创面的变化。因此，本题选择C选项 拓展 冻伤及其紧急处理：冻伤指当软组织受冻并且局部血供减少时所形成的损伤。当皮肤温度降到-2℃时冻伤就可能发生，气温在-25℃～-30℃时冻伤发生率最高。冻伤的病理生理机制是冷冻、血管功能不全（收缩和闭塞）和炎症介质所致损伤的综合作用。基本治疗目标是迅速复温，防止进一步的冷暴露以及恢复血液循环 5(单选题)病人在医院里做检查常使用的“CT”技术，其术语是指：（）A.脑电图检查 B.计算机断层扫描 C.放射断层摄影 D.磁共振显影 解析

CT全称computed tomography，是一种功能齐全的病情探测仪器，它是电子计算机X射线断层扫描技术简称。CT的工作程序是这样的：它根据人体不同组织对X线的吸收与透过率的不同，应用灵敏度极高的仪器对人体进行测量，然后将测量所获取的数据输入电子计算机，电子计算机对数据进行处理后，就可摄下人体被检查部位的断面或立体的图像，发现体内任何部位的细小病变。因此，本题选择B选项 拓展 医疗名词：放疗，是用射线照射肿瘤。化疗，是应用化学药物治疗恶性肿瘤。B超检查，是向人体发射超声波，同时接受体内脏器的反射波，将所携信息反映在屏幕上 6(单选题)我国的三峡、三门峡水电站分别位于：（）A.广东 陕西 B.湖北 陕西 C.四川 甘肃 D.湖北 河南 解析 三峡水电站，又称三峡工程、三峡大坝，位于中国重庆市市区到湖北省宜昌市之间的长江干流上。三峡大坝位于宜昌市上游不远处的三斗坪，俯瞰三峡水电站并和下游的葛洲坝水电站构成梯级电站。它是世界上规模最大的水电站，也是中国有史以来最大型的工程项目。三门峡水电站位于河南省三门峡市。因此，本题选择D选项 拓展 中国水资源

7(单选题)中医中药是中华民族和世界文化的宝贵遗产，是几千年来中华民族同疾病作斗争的伟大成就。我国最早的中医学专著是：（）

A.《黄帝内经》

B.《伤寒论》

C.《金匮要略》

D.《温病条辨》 解析 《黄帝内经》是中国传统医学四大经典著作（《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》）之一，是我国医学宝库中现存成书最早的一部医学典籍。因此，本题选择A选项 拓展 中医药学考点 8(单选题)在商店里，大部分商品都是尾数价格，如一双皮鞋的价格是298元，而不是300元，请问商店根据什么这样定价？（）A.价格法 B.行业规定 C.经营者偏好 D.消费者心理 解析

尾数定价，又称奇数定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。因此，本题选择D选项

9(单选题)贝多芬的交响曲中被称为“命运交响曲”的是：（）A.第三交响曲 B.第五交响曲 C.第六交响曲 D.第九交响曲 解析 c小调第五交响曲，作品67号（Symphony No.5 in C minor, Op.67），又名命运交响曲（Fate Symphony），是德国作曲家贝多芬最为著名的作品之一，完成于1807年末至1808年初。因此，本题选择B选项

10(单选题)北京时间2008年1月5日20：00点，小强在广州给在古巴哈瓦那（哈瓦那在南美洲，与北京时差为-13小时）出差的父亲打电话，语言表达准确的一项是：（）A.爸爸，晚上好。注意防寒 B.爸爸，早上好。注意防暑 C.爸爸，晚上好。注意防暑 D.爸爸，早上好。注意防寒 解析

地球划分为24个时区，分别是东十二个，西十二个。以伦敦格林尼治天文台为零时区，经度每15度为一个时区，向东为东一区到东十二区，向西是西一区到西十二区，东区时间比西区早。哈瓦那是西五区，北京是东八区，当北京时间2008年1月5日20：00点时，哈瓦那时间是2008年1月5日7点。所以，小明应当向爸爸说“早上好”。哈瓦那的纬度为北纬23°08′，非常接近北回归线，属热带，1月5日的哈瓦那应该是相当于最冷的时候，但仍然天气炎热。所以“注意防暑”是正确的。因此，本题选择B选项 拓展 时区和时差 11(单选题)俄罗斯近年来数次切断对邻国的天然气供应，在欧盟国家引起不小的，认为欧盟的能源安全随时可能要受到威胁。填入画线部分最恰当的一项是（）。A.震惊 B.震动 C.恐惧 D.麻烦 解析 本题属于实词辨析题。“震惊”形容大吃一惊；震动：用于形容（重大的事情，消息等）使人心不平静；“恐惧”指惊慌害怕；“麻烦”指烦琐、费事。根据词语含义和搭配范围可知俄罗斯的做法让欧盟震动。所以B项正确

12(单选题)面对人大代表的依法，有些部门的负责人虽然还不能圆满答复，但都表现出虚心接受，认真反思的态度。填入画线部分最恰当的一项是（）。A.质疑 B.质问 C.质对 D.质询 解析 本题属于实词辨析题。质询：质疑询问，比“质疑”和“质问”的意思更全面，而“质对”则是指对质、对证，不包含质疑的意思，故而选择“质询”最为恰当和准确。因此，本题选Ｄ

13(单选题)会后，代表委员们纷纷就政府工作报告发表看法，一致认为报告充分体现了解放思想和科学发展观，听了以后十分令人____________。填入画线部分最恰当的一项是（）。A.兴奋 B.高兴 C.激动 D.振奋 解析 本题属于实词辨析题。兴奋指振奋，激动；高兴指愉快而兴奋；激动指因受刺激而冲动；振奋指振作奋发。结合语境，句中没有体现出兴奋、激动之情，所以选择D选项

14(单选题)毋庸，中华民族优秀的民族文化是人类历史上的一笔宝贵财富。填入画线部分最恰当的一项是（）。A.置疑 B.怀疑 C.多疑 D.质疑 解析 本题属于实词辨析题。毋庸置疑是常用搭配，所以选择A选项 15(单选题)他的父亲是一名指挥家，或许因为----------，孩提时的小刘便对乐器演奏显现出很高的天赋。填入画线部分最恰当的一项是（）。A.耳闻目睹 B.耳提面命 C.耳熟能详

D.耳濡目染 收起解析 纠错想听老师讲收藏本题 正确答案是 D，你没有回答这道题。来源 广东（上半年）2008 考点成语辨析

解析 本题属于成语辨析题。耳闻目睹指亲耳听到，亲眼看到；耳提面命形容严格要求，殷切教诲；耳熟能详指听的多了，也就能详尽的讲述出来；耳濡目染指经常听到看到而不知不觉受到影响。这里他父亲是指挥家，因此从小受到影响、熏陶。所以选择D选项 16(单选题)当浮力大于物体所受的重力时，物体上浮，物体下沉。填入画线部分最恰当的一项是（）。A.反之 B.相反 C.否则 D.反而 解析 本题属于实词辨析题。根据文意首先排除B、D，反而是副词，相反在句中不合用词习惯。其次排除C，否则在句中可包含两层含义，一是浮力小于重力，一是浮力等于重力。根据物体下沉，可知浮力只能是小于重力，所以A选项 17(单选题)到底转产什么得赶紧定下来，作为厂长，办事更要，否则就会失去大好时机。填入画线部分最恰当的一项是（）。A.果敢 B.果断 C.干脆 D.稳妥

解析 本题属于实词辨析题。解题的关键在于“果敢”和“果断”的区别，“果敢”侧重于强调勇敢，“果断”侧重于强调不犹豫、有决断，而由前文的“赶紧定下来”得知，此处用“果断”更为合适，因此本题选择B选项 18(单选题)这些 党纪国法的人已经堕落为社会的蛀虫，人民的罪人，面临的将是严肃的法律，怎么还会异想天开地要求保留党籍呢? 填入画线部分最恰当的一项是（）。A.违反 制裁 B.违犯 惩罚 C.违犯 制裁 D.违反 惩罚 解析 本题属于实词辨析题。违反：指不遵守、不符合；违犯：违背和触犯，主要用于违反法律等。违犯体现出对法律的触犯，比违反语义更重，能够表达出触犯法律的严肃性及严重性。此处用“违犯”更适合。惩罚指处罚；制裁指用强力管束并惩处。法律制裁较法律惩罚更显严肃、庄重。所以选择C选项

19(单选题)改革开放以来，中国农学会 “献身、创新、求实、协作”的宗旨，始终不渝地坚持以推动农业科技进步、促进农村发展为己任，大力开展学术交流和科技普及，积极 和举荐人才，为提高广大农民科技素质、加快农业科技进步作出了重要贡献。

填入画线部分最恰当的一项是（）。

A.继承 出谋划策 B.继承 建言献策 C.秉承 建言献策 D.秉承 出谋划策 解析 本题属于实词辨析题。秉承指承受；接受。继承指依法承受；把前人的作风、文化、知识等接受过来；后人继续做前人遗留下来的事业。习惯上使用“秉承……的宗旨”，“继承……的传统”。排除A、B两项。出谋划策指出主意、定计策。建言献策指提建议、出构想，褒扬色彩强于出谋划策。所以选择C选项

20(单选题)将选项中的词语依次填入下列各横线处最恰当的一组是（）①人人都有心中最值得 和喜欢的地方，或许是城市小巷，或许是山林大川，总会有个地方值得你去向往。②他不顾刺骨的寒冷跳进河中，救上三名落水儿童，全体师生都在 他英勇救人的事迹。A.留念 传诵 B.留念 传颂 C.留恋 传诵 D.留恋 传颂 解析

留恋，不忍舍弃或离开；留念，留做纪念。本题只能选用留恋。传颂的意思是辗转传布颂扬。传诵无颂扬之意，根据语境，应选传颂。所以选择D选项

21(单选题)尽管，严格按照科学的思维方式进行行政决策可以减少失误，达到精确，但是，决策毕竟是人的行动，人并不是像机器那样按照规律运行、按照规律生产产品。这段文字意在告诉我们（）A.行政决策过程中人的主观因素是不可忽视的B.人的主观性常常是造成决策失误的主要原因

C.作为行政决策的主体，人需要规范自己的行为

D.科学的思维方式是实现行政决策科学化的前提 解析 “但是”表转折，后面的句子的意思为全句的重心所在，前半句是说科学思维可以减少失误，那么转折后意思为“由于人的主观性，虽有科学思维，失误仍不可避免”，这才是整句意思的所在，由此可推出要重视决策中人的主观性。故选A。所以选择A选项

22(单选题)中国传统文化中的内容，体现了当今全人类的普遍价值观念，极富现代意蕴。这些内容，既是民族的，又是全人类的；既是传统的，又是现代的。我们把这些内容用国际社会容易理解的形式对外传播，比较容易得到认同，从而有助于提升中华文化的国际影响力和亲和力，提升我们国家在国际社会中的软实力。同时，这也有助于在全世界塑造我们国家的文明、友好、开放、包容的形象。这段话主要谈论的是()。A.中国文化的国际影响力 B.提升我国软实力的途径

C.中国传统文化的现代价值 D.弘扬中国传统文化的意义 解析 本段的话题是中国传统文化，根据主体排除法可直接得到正确答案为C 纠错 从全题看，每一句都是体现了中国传统文化的价值所在，而选项中A、B、D中“国际影响力”、“提升实力”、“意义”都包含于传统文化价值中。因此，本题选C 23(单选题)中国人传统的生活方式是子孙满堂，这点很令美国老年人羡慕，儒家文化提倡“父母在，不远游”，贫困地区的父母更是把生男孩当作自己养老的保障。而美国人则认为，培养孩子是一种社会责任而不是自我“牺牲”，孩子的回报不是反哺父母，而是努力使自己成才，尽管美国有较为完善的社会福利制度来保障老年人的日常生活，但老年人在情感上与后代缺少交流，他们感到无助、孤独，长期与家人分开，享受不到天伦之乐。这段话主要谈论的是（）。A.美国人羡慕中国人的生活方式

B.中国的社会福利制度尚不完善

C.中国老年人存在情感上的无助、孤独等现象

D.中美两国老人的晚景截然不同，是中美文化差异使然 解析 “而”表示并列关系，前文谈论中国老年人子孙满堂的生活，后文谈论美国老年人无助、孤独的生活。综合可知，选项D为正确答案

纠错 A项偷换概念，文中谈的是美国老年人羡慕中国人传统的子孙满堂的生活方式，而不是美国人羡慕中国人的生活方式。B、C项文中未提及 24(单选题)亚洲的困境在于——破坏环境的力量正是创造经济奇迹的动力，经济增长意味着更多产量、更多工作、更多餐桌上的食物，但是也意味着更多的烟雾被排放，更多的树木被砍伐，更多化学物质倾入河流。这段话主要谈论的是（）。A.亚洲的经济发展与环境问题存在冲突

B.环境问题制约着亚洲经济的长期发展

C.绿色产业将成为亚洲经济发展的新动力 D.亚洲的经济发展以资源的过度消耗为代价 解析 第一句提出一个I观点：亚洲存在困境，然后通过破折号具体解释了有哪些困境，即经济增长和环境破坏之间冲突问题，所以答案选A。

25(单选题)自然界中，物种间的相互依赖给相关物种带来许多好处。但是当其中一个物种受到灾害影响时也会影响相关物种。因此，依赖昆虫授粉的植物可能会因为授粉昆虫被杀虫剂杀伤而数量减少，面临灭亡。这段话主要说明（）。A.物种间的相互依赖的负面效应 B.动植物间的相互依赖的事实

C.灾害间接导致物种灭绝的过程

D.人类行为在自然界中引发的后果 解析 根据转折后为重的原则，可知“但是当其中一个物种受到灾害影响时也会影响相关物种”为文段主旨。因此后面是个具体的例子，依赖昆虫授粉的植物受到昆虫减少而数量下降，来说明这种负面效应，所以选择A选项 纠错 B只是说明动植物间的依赖，比较片面，排除。C明显错误。题中主要讲的是一个物种受到灾害影响也会影响相关的物种。人类行为不是主要说明对象，排除D 26(单选题)任何事物的发展都是一个不断完善的过程，国家的发展也是如此。在发展的道路上不存在没有问题的国家。如果仅仅因为问题没有爆发，就不采取任何有针对性的防范措施，那么矛盾就会越积越多，问题的“能量储备”也会越来越大，一旦爆发就是灾难性的。这段文字意在强调（）。A.没有一个国家的发展能避免出现问题

B.国家发展是不断发现和解决问题的过程

C.采取有效的防范措施以防止问题的爆发

D.加强对群众心理隋绪的积极疏导和化解 解析 这是一道意图判断题。文段中的重点句为“如果仅仅因为问题没有爆发，就不采取任何有针对性的防范措施”，此句用反面论证提出观点，强调每个国家都有问题要积极采取预防措施，故选C。

27(单选题)如果一直往上看的话，就会觉得一直在下面；如果一直向下看的话，就会觉得一直在上面；如果一直觉得在后面，肯定是一直在向前看。目光决定不了位置，但位置却永远因为目光而存在。关键是，即使我们处于一个确定的位置，目光却仍然可以投往任何一个方向。符合这段文字的寓意的是（）。A.即便现在处于逆境，我们也应当积极面对未来

B.我们应当树立远大目标来鼓励自己并为之付出努力

C.我们应当切实地认识自己，不要为虚无的幻想所牵绊

D.不论是何时、何地、何种情况，我们都应当独立地进行思考 解析 题干中的主要意思是说，人的位置在确定的时候，目光依然可以在任何一个方向，当目光在不同的方向的时候，可能会影响对自我位置不同的认识。所以告诉我们要切实地认识自己，不能被其他因素所影响。所以正确答案为C 28(单选题)艺术是民众创造的，离不开民众的生活。而在民众的社会生活中，经济因素又是一个非常重要的因子。我们很难想象，离开了经济因素，民众的社会生活将会是什么样子。我们同样也很难想象，没有民众经济生活参与的艺术，将如何能得到发展。具体到戏曲而言，它在宋代形成，除了有各种因素以外，还和宋代的演艺市场日益商品化有密切关系。可以说，这是戏曲赖以形成、生存和发展的重要原因。最后一句话中的“这”指的是（）。A.民众的社会生活 B.民众的艺术生活

C.民众的经济生活 D.戏曲艺术的大众化 解析 将文段压缩可知，艺术离不开社会生活，社会生活离不开经济因素，因此民众的经济生活是艺术赖以形成、生存和发展的重要原因。所以选择C选项 29(单选题)怀旧是人的一种挥之不去的情愫。怀旧之所以在经过岁月淘洗之后历久弥新，并非由于它本身具有多大的魅力，而是旧事能给回忆的人以沉思的素材，使人们于曾经历过或正在经历的某种或剧烈或断裂的变动过程中，触发生活的感悟，或是从中汲取生活的动力。最符合这段文字内容的是（）。

A.怀旧是一种情感，具有一定的心理功效

B.对过去事件的回忆是人的最基本的情感

C.怀旧的对象是引起生活发生剧烈变化的事件

D.怀旧的原因在于旧事对人具有特定的积极作用 解析 “怀旧……使人们……触发生活感悟，或是从中汲取生活的动力”可知，怀旧是因为旧事对人具有特定的积极作用。所以选择D选项 纠错 B选项较片面，从“旧事能给回忆的人以沉思的素材，使人们于曾经历过或正在经历的某种或剧烈或断裂的变动过程中，触发生活的感悟，或是从中汲取生活的动力”中可知，怀旧的原因在于旧事对人具有特定的积极作用。C明显错误。A中的心理功效范围太大

30(单选题)古代帝国的政治集权虽然是它的力量所在，可也是它的弱点所在。它凭借军事暴力和贸易中的垄断优势来保证经济资源从边缘流向中心，却因为官僚机构吸收利润过多而造成社会虚弱。当帝国的统治成本过高以至于无法支撑帝国的统治时，衰败便不可避免了。这段话论述了（）A.古代帝国的政治与经济如何相互影响

B.集权政治如何在古代帝国的演变中发挥作用

C.高额的统治成本是古代帝国灭亡的根本原因

农信社市场营销考试 篇6

一．笔试

内容包括单选、多选、判断、申论

主要涉及时事政治（农村、农民问题）、经济、金融、法律、会计（商业银行笔试类似题）、银行（银行从业考试涉及的问题）等相关知识

可以在网上买一本中公编制的《山东省农村信用社招聘考试专用教材》，书中专业知识部分很详细，如果你时间充裕也可以看一点后面的部分，不过后面编的真的很烂。。另外还有一本真题，这个很重要，一定要做，做完一定要对答案，因为可能会考到原题。

最后一题申论一定要看好要求，有的是需要你答的，有的不需要，我考试的时候就是因为没看要求，差点没答完试卷。

信用社考试题真心很简单，比商业银行笔试简单的多，本人是在潍坊考的，报的是下面的某个县市，笔试分是71.8，当时在女生里排名第二。

二、面试

面试是非结构化面试，跟公务员一样。

潍坊首先是自我介绍，德州也是（德州比较好考，分数线才60左右）。

潍坊是每个地方的女生作为一组，男生一组，分开面试，先抽签，然后进入考场，第一个人先看题，思考3分钟，开始作答。面试的几个问题是：

1.自我介绍

2.如果你给领导提建议，领导没有采纳，结果给公司造成的损失，现在相关部门来查责任人，你应该怎么处理

3.许多大学生到大城市就业，你如何看待

4.你认为农信社最大的竞争对手是什么，为什么

5.还有一个忘记了。。好像是为什么选择农信社

中公有面试班，不过感觉用处不大，其实大家可以在家照镜子练习，也可以让同学朋友帮忙提一点建议，例如行为举止，进门鞠躬，小动作、口头禅都要注意。类似的题也可以在网上找到，就是公务员面试题。面试穿正装，这个是必须的。

农信社市场营销考试 篇7

2018湖南农信社招聘考试：金融备考知识（二十）

欢迎来到湖南银行招聘网，为您整理湖南银行招聘考试信息，并为您提供免费备考资料、备考视频、试题真题等资料，湖南中公金融人预祝众考生考试成功!

1、我国农村信用社的权力机构是()。A.社员代表大会 B.理事会 C.监事会 D.董事会

2、下列属于货币政策的中间目标的是()。A.基础货币 B.经济增长 C.充分就业 D.物价稳定

3、中国人民银行在()的直接领导下，制定和执行货币政策，防范和化解金融风险，维护金融稳定。

A.党中央 B.中央政治局 C.国务院 D.银监局

4、商业银行最基本、最能反映其经营活动特征的职能是()。A.支付中介职能 B.信用中介职能 C.信用创造功能 D.金融服务职能

5、中国人民银行是在()年成立的。A.1948 B.1983 C.1984 D.1995

6、货币法定存款准备金率X原始存款总额货币乘数等于()。

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A.货币需求量X基础货币 B.货币供给量X基础货币 C.货币需求量÷基础货币 D.货币供给量÷基础货币

7、交易双方在合约中规定在未来某一确定时间以约定价格购买或出售一定数量的某种资产的业务品种，称之为()。

A.远期 B.互换 C.套期 D.套利

8、综合柜员制实行报批制度。信用分社申请实行综合柜员制的，由()审批。

A.信用社 B.县级联社

C.省农信联社办事处 D.银监局当地分支机构

9、金融的特征表现在()。A.金融是信用交易

B.金融原则上必须以货币为对象 C.金融交易可以发生在各种经济成分之间 D.以上都正确

10、各国在制订汇率时必须选择某一国货币作为主要对比对象，这种货币称之为关键货币。根据本国货币与关键货币实际价值的对比，制订出对它的汇率，这个汇率就是()。

A.基本汇率 B.套算汇率 C.固定汇率 D.浮动汇率 参考答案：

1、【答案】A。解析：本题属于识记内容。社员代表大会是

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我国农村信用社的权力机构。

2、【答案】A。解析：经济增长、充分就业、物价稳定属于货币政策的最终目标。

3、【答案】C。解析：中国人民银行在国务院的直接领导之下，制定和执行货币政策，防范和化解金融风险，维护金融稳定。

4、【答案】B。解析：信用中介是商业银行最基本、最能反映其经营活动特征的职能。这一职能的实质，是通过银行的负债业务，把社会上的各种闲散货币集中到银行里来，再通过资产业务，把它投向经济的各部门。

5、【答案】A。解析：中国人民银行是1948年12月1日在华北银行、北海银行、西北农民银行的基础上合并组成的。1983年9月，国务院决定中国人民银行专门行使国家中央银行职能。1995年3月18日，第八届全国人民代表大会第三次会议通过了《中华人民共和国中国人民银行法》，至此，中国人民银行作为中央银行以法律形式被确定下来。

6、【答案】D。解析：货币法定存款准备金率X原始存款总额货币乘数等于货币供给量+基础货币。

7、【答案】A。解析：交易双方在合约中规定在未来某一确定时间以约定价格购买或出售一定数量的某种资产的业务品种，称之为远期。

8、【答案】B。解析：综合柜员制实行报批制度。信用分社申请实行综合柜员制的，由县级联社审批。

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9、【答案】D。解析：金融的特征表现在：①金融是信用交易;②金融原则上必须以货币为对象;③金融交易可以发生在各种经济成分之间。

10、【答案】A。解析：各国在制定汇率时必须选择某一国货币作为主要对比对象，这种货币称之为关键货币。根据本国货币与关键货币实际价值的对比，制定出对它的汇率，这个汇率就是基本汇率。一般美元是国际支付中使用较多的货币，各国都把美元当作制定汇率的主要货币，常把对美元的汇率作为基本汇率。

希望广大考生能够在银行笔试的复习过程中，有的放矢，以最有效的方法通过笔试。湖南中公教育助您成功！

农信社市场营销考试 篇8

四、简答题

(一)信用社的贷款种类有哪些?

1.按贷款主体分为自营贷款和委托贷款;

2.贷款期限分为短期、中期和长期贷款;

3.按贷款方式分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。

(二)《贷款通则》对贷款展期的规定有哪些?

1.借款人不能按期归还贷款的，借款人应当在贷款到期日之前，向贷款人申请贷款展期。

2.是否展期由贷款人决定。

3.申请保证贷款、抵押贷款、质押贷款展期的，还应当由保证人、抵押人、出质人出具同意的书面证明。已有约定的，按照约定执行。

4.短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限;中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半;长期贷款展期期限累计不得超过3年。

5.借款人未申请展期或申请展期未得到批准，其贷款从到期日次日起，转入逾期贷款帐户。

6.贷款的展期期限加上原期限达到新的利率期限档次时，从展期之日起，贷款利息按新的期限档次利率计收。

(三)《贷款通则》所规定的一般贷款程序有哪些?

1.贷款申请;

2.对借款人的信用等级评估;

3.贷款调查;

4.贷款审批;

5.签订借款合同;

6.贷款发放;

7.贷后检查;

8.贷款归还。

(四)借款合同的主要内容有哪些?

答：所有贷款应当由贷款人与借款人签订借款合同。借款合同应当约定借款种类，借款用途、金额、利率，借款期限，还款方式，借、贷双方的权利、义务，违约责任和双方认为需要约定的其他事项。

(五)担保的范围是什么?

答：担保的范围包括：主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现债权的费用。担保合同另有约定的，按照约定。

(六)同一债务有两个以上保证人的，保证人应当怎样承担保证责任?

答：同一债务有两个以上保证人的，保证人应当按照保证合同约定的保证份额，承担保证责任。没有约定保证份额的，保证人承担连带责任，债权人可以要求任何一个保证人承担全部保证责任，保证人都负有担保全部债权实现的义务。已经承担保证责任的保证人，有权向债务人追偿，或者要求承担连带责任的其他保证人清偿其应当承担的份额。

(七)什么是一般保证和连带责任保证?

答：当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。

当事人在保证合同中约定，保证人与债务人对债务承担连带责任的，为连带责任保证。

(八)一般保证和连带责任保证的区别是什么?

答：一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承担保证责任。

连带责任保证的债务人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。

(九)办理抵押物登记的部门分别是哪些?

答：1.以无地上定着物的土地使用权抵押的，为核发土地使用权证书的土地管理部门;

2.以城市房地产或者乡(镇)、村企业的厂房等建筑物抵押的，为县级以上地方人民政府规定的部门;

3.以林木抵押的，为县级以上林木主管部门;

4.以航空器、船舶、车辆抵押的，为运输工具的登记部门;

5.以企业的设备和其他动产抵押的，为财产所在地的工商行政管理部门。

(十)最高额抵押的规定有哪些?

答：最高额抵押是指抵押人与抵押权人协议，在最高债权限度内，以抵押物对一定期定内连续发生的债权作担保。最高额抵押的主合同债权不得转让。

(十一)关于民间借贷的利息，法律有怎样的规定?

答：《中华人民共和国合同法》规定自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。

自然人之间的借款合同约定支付利息的，按最高法院的司法解释规定，借款的利率不得超过银行同类贷款利率的4倍，超过此限度的部分被称之为“高利贷”，不受法律保护。另外，不得将利息计入本金中计算复利(即利滚利);否则，其利息收入高于银行同类贷款利息4倍的部分不受法律保护。

(十二)什么是遗产?遗产包括哪些内容?

答：遗产是公民死亡时遗留的个人合法财产，包括：

1、公民的收入;

2、公民的房屋、储蓄和生活用品;

3、公民的林木、牲畜和家禽;

4、公民的文物、图书资料;

5、法律允许公民所有的生产资料;

6、公民的著作权、专利权中的财产权利;

7、公民的其他合法财产。

(十三)“父债子偿”是否有法律依据?

答：父债子偿”这个问题应区别看待。

1.如果父债是家庭共同债务，就应该父债子偿。父债确实是因家庭的生产、生活所欠下的，应该以家庭共有财产清偿。

2.如果父债是其个人所欠下的债务，就不应该父债子偿。因为父与子是两个独立的民事主体，不能因其血缘关系的存在而混同。也就是说，双方的行为属于独立的民事行为，应该独立承担民事义务。同时，债权是相对权，仅对特定的债务人发生效力，债务未经合法转移，只能由债务人本人承担，债务人以外的任何人，即使是债务人的儿子，也无义务为债务人承担债务，任何人将他人债务强制的让其他人来承担，都是法律所不允许的。

3.如果是子继父财，则也应该父债子偿。债务人死亡后，债权人原则上不得向他人(包括债务人之子)索要欠款。但《中华人民共和国继承法》中同时规定：“继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务，缴纳税款和清偿债务以被继承人的遗产价值为限。超过遗产价值，继承人自愿偿还的不在此限。”对此可理解为，如果子女继承了父亲的遗产，那么子女对父亲所欠下的债务有偿还义务，如果子女将父亲留下的遗产全部抵偿债务后，债务依然没有清偿完毕，子女没有义务以自己的财产继续偿还，除非子女自愿偿还。

(十四)通过贷款风险分类要达到哪些目标?

答：1.揭示贷款的实际价值和风险程度，真实、全面、动态地反映贷款的质量;

2.发现贷款发放、管理、监控、催收以及不良贷款管理中存在的问题，加强信贷管理;

3.为判断贷款损失准备金是否充足提供依据。

(十五)什么是贷款风险分类?

答：贷款风险分类就是根据风险程度对贷款质量作出评价的贷款分类方法。即把贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失五类。

(十六)贷款风险分类法的五类贷款的定义分别是什么?

答：正常：借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。

关注：尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。

次级：借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失。

可疑：借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失。

损失：在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。

(十七)使用贷款风险分类法对贷款质量进行分类考虑的主要因素包括什么?

答：1.借款人的还款能力;

2.借款人的还款记录;

3.借款人的还款意愿;

4.贷款的担保;

5.贷款偿还的法律责任;

6.银行的信贷管理。

(十八)什么是抵债资产?

答;抵债资产是指借款人不能按约以现金形式归还全部贷款，信用社根据有关法规和协议取得借款人、担保人的资产用以抵偿贷款本息而形成的资产。

(十九)不具备收取抵债资产条件的财产具体包括哪些?

答:

1、《中华人民共和国担保法》禁止抵押或质押的财产;

2、无形资产;

3、机动车辆、机械设备;

4、土地使用权临近期满且期满前不能处置完毕的土地和地上定着物;

5、非法、违规、违章建筑物;

6、学校、幼儿园、敬老院、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体、教育设施、医疗卫生设施、军事设施和其他社会公益设施;

7、所有权、使用权不明或有争议的财产;

8、依法被查封、扣押、监管的财产;

9、已抵押给其他债权人的财产;

10、信用社认为不宜做为抵还贷款的其他资产。

(二十)保证担保贷款的保证人应具备的条件?

答：1.有代为清偿债务能力的法人、其他组织或者公民可以做保证人;企业法人的分支机构作保证人的，应有企业法人的书面授权书，分支机构可以在授权范围内提供保证;

2.保证人前一年的经营现金净流入量大于所保证的借款本息额;

3.企业作为保证人的，累计对外提供保证的债务总额(包括拟提供保证的借款本息)，不得超过保证人净资产的60%。公民作为保证人的，所保证的借款本息额不得超过一年的合法收入额。

(二十一)信贷业务档案资料包括哪些内容?

答：1.一类档案存单、银行本票、银行承兑汇票、政府和公司债券、保险单、提货单、他项权利证书、抵(质)押物的物权证明材料。

2.二类档案

(1)基本档案资料。企业(个人)借款申请书、贷款调查报告、贷款项目可

行性报告、借款人证、照复印件、借款人会计报表、借款合同、展期还款申请书、借款展期协议书、到期贷款催收协议书、贷后检查材料、借款纠纷诉讼书、(2)特定档案资料。担保法定代表人身份证复印件、担保人会计报表、各类他项权利证明复印件、资产评估报告书、抵质押物清单、动产质押证书、保险单复印件、质押物冻结手续复印件、抵押物照片复印件、其他文件资料。

(3)三类档案资料。主要指纳入档案库管理的内部查考文件以及业务终结后的有关文本和数据资料等。

(二十二)、简答个人贷款业务流程

答：市场调查→信息整理及档案建立→贷款审批→贷款发放→贷后管理→贷款回收

(二十三)、贷款发放的主要风险点是什么?

答：1.非借款人或担保人本人签定借款合同、担保合同。

2.信贷员在未落实审批小组意见的情况下，私自与借款人签定借款合同。

3.有关工作人员与借款人勾结，未经审批私自更改授信额度。

4.帐务柜员不作为，对借款合同进行审核或审核不细致，导致借款合同失效或出现较大僻陋。

5.借款人非本人支取贷款，帐务柜员未按规定审核其身份而发放贷款。

6.没有按照现金管理规定办理贷款支付。

7.额度柜员疏忽或恶意篡改借款人授信额度。

8.信息柜员疏忽或恶意篡改借款人相关贷款开户信息。

9.在担保品的权利证书、相关要件不齐全或未入库保管的情况下，发放贷款;错误录入担保品的相关入库信息。

(二十四)、农户贷款应同时具备下列基本条件：

答：1.具备完全民事行为能力，男性小于60周岁，女性小于55周岁。

2.有从村委会依法获得的土地承包经营权。

3.有合法稳定的收入。

4.没有不良信用记录。

(二十五)、农户联保贷款的发放程序：

答：1.农户申请联保贷款须向农村信用社提出口头申请，自愿组成联保小组，联保小组成员和贷款限额经信贷营销员初审后，报信用社主任或信用社审贷小组核审，审核同意后签订农户联保借款合同。

2.农户联保借款合同信用社一份，联保小组成员个一份。

3.签订农户联保借款合同的农户，有贷款需求时，持身份证和联保合同直接到柜台办理贷款。柜台人员核对农户身份证与农户经济档案及借款合同一致后，依据授权，办理贷款手续，同时通知信贷营销员。

(二十六)、借款农户的权利

答：1.与信贷营销员协商贷款期限。

2.向信贷营销员及农村信用社咨询、了解信贷政策。

3.按合同约定提取和使用全部贷款。

4.拒绝信贷营销员提出的不合理要求。

5.拒绝借款合同以外的任何附加条件。

6.向农村信用社及其上级部门反映信贷营销员的违法、违纪行为。

(二十七)、信用户必须同时具备以下基本条件：

答：1.在本地居住，有当地户口和自有产权且良好的居住场所;

2.有从事生产经营活动所需要的自有牲畜、车辆、农机具、厂房、设备 等基本生产资料;授信额度不超过农户家庭财产按当地实际价格折算后的60%;

3.熟练掌握从事的生产经营项目所需的生产技术，能够独立从事生产经营活动;

4.有稳定的经济收入，授信额度不超过家庭年平均收入的80%;

5.信用观念强，道德水准高，有较强的还款能力，无不良信用纪录，近三年能按照贷款约期，积极主动偿还本息，对信用社的贡献率较大;

6.自有资金占生产经营资金的30%以上。

(二十八)、信用村、信用乡(镇)评定条件：

答：1.村民委员会、乡(镇)党政部门关心支持信用社工作，不拖欠信用社贷款，积极帮助信用社组织资金，协助贷款发放、收回工作;

2.村(乡)风文明，所辖农户诚实守信，信用户占该村总户数的75%以上(信用乡镇的信用村要达到总村数的60%以上)，95%以上农户在信用社无不良贷款;

3.当年到期农户贷款户数贷款本息收回率95%以上;

4.在信用社贷款户数占本辖区农户总数的70%以上。

(二十九)、信贷营销员岗位职责：

答：1.负责贷款“三查”，严格执行贷款“三查”制度。

2.负责到期贷款催收。

3.负责信贷风险管理。

4.负责组织存款。

5.负责信贷政策宣传。

6.负责建立客户经济档案及信息采集。

7.负责农户贷后回访。

8.负责保密工作。

9.负责信用等级初评。

10.负责代理业务。

(三十)、.坚持“五心”服务理念。

答：真心、诚心、爱心、专心、用心为客户服务。

(三十一)、信贷营销员工作的“十不准”：

答：1.不准吃、拿、卡、要、报;

2.不准使脸色、摆架子，怠慢、顶撞、刁难农户;

3.不准强制贷户保险;

4.不准强扣农民的各项补贴款;

5.不准完全依赖村社干部发放和回收贷款;

6.不准发放顶、冒名贷款，借贷户钱款;

7.不准在贷款时提前扣收利息;

8.不准搞任何形式的以物顶贷;

9.不准在农户贷款未到期没有出现风险时要求农户提前偿还贷款;

10.不准在发放、回收贷款和吸收存款过程中接触现金。

(三十二)、让农民十二个知道：

答：1.农村信用社是为“三农”服务的，是农民自己的银行。

2.储蓄存款通存通兑，异地不收手续费。

3.常年放款、常年收款，生产、生活、消费都行。

4.可以通过农户小额信用、联保、保证等方式获得贷款。

5.信用户贷款优先、额度放宽、利率优惠、手续简便。

6.联保贷款联保小组最少2户。

7.贷款约期是生产周期加销售期。

8.信用社是窗口办理贷款，窗口归还贷款。

9.贷款利率上浮是国家允许的。

10.信贷员、信用社主任是谁，咨询举报电话号码。

11.顶名、冒名、假名骗取贷款、贷款借给他人要承担法律责任。

12.信贷营销工作人员有“十不准”。

(三十三)、小企业贷款岗位操作流程：

答：信用社调查岗→审查岗→审贷小组→县联社公司业务部门(业务部)→县联社风险管理部门 县联社贷款审批委员会→市州联社、办事处风险管理部门→市州联社、办事处贷款审贷委员会→省联社公司业务部门→省联社大额贷款咨询委员会。

(三十四)、抵押贷款抵押率的公式：

答：抵押率=担保借款本息总额∕抵押物估算价值额*100%，商品用房抵押率不得超过70%，其他抵押物抵押率不得超过60%。

(三十五)、抵(质)押物保险的基本规定：

答：1.投保标的额至少应等于抵押物或质物的评估价值;

2.保险单上的保险赔偿第一受益人为农村信用社;

3.保险期限应长于贷款期限至少一个月。如有多份保单，则最早到期保单的保险期限应长于贷款期限至少一个月;

4.保单正本原件须存放农村信用社;

5.保险费用由抵押人承担;

6.抵押有效期内，投保人不得以任何理由中断保险或退保。

(三十六)农村信用社推行五级分类的目的：

答：促进农村信用社树立审慎经营、风险管理的理念;揭示农村信用社贷款的实际价值和风险程度，真是、全面、动态地反映贷款的质量;发现贷款发放、管理、监控、回收以及不良贷款管理中存在的问题，采取相应的措施，加强信贷管理;为判断贷款损失准备金是否充足提供依据。

(三十七)农村信用社为什么进行五级分类?

答：一是农村信用社防范和化解金融风险的需要;二是农村信用社加强信贷管理的需要;三是改善农村信用环境，促进农村经济发展的需要;四是农村信用社与国际通行做法接轨的需要;五是农村信用社提高队伍素质的需要;六是对农村信用社实施有效监管的需要;

(三十八)农村信用社贷款风险分类有正常、关注、次级、可疑、损失5个档次，他们的核心定义为：

答：正常类贷款核心定义：借款人能够履行合同，没有足够的理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还，基本特征“一切正常”。

关注类贷款核心定义：尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素，基本特征“潜在缺陷”。

次级类贷款核心定义：借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也可能会造成一定的损失，基本特征“缺陷明显，可能损失”。

可疑类贷款核心定义：借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定造成较大损失，基本特征“肯定损失”。

损失类贷款核心定义：在采取所有可能的措施或或一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分，损失在90%以上，基本特征是“损失严重”

(三十九)用于抵押的国有土地使用权性质：

划拨的国有土地使用权不得单独抵押，以房地产等建筑物抵押的，其占又范围内的划拨国有土地使用权同时抵押，但应经划拨土地的人民政府批准或在国有土地主管部门办理抵押登记后方可抵押。

(四十)办理抵押登记手续的登记部门

答：1.以无地上定着物的土地使用权抵押的，为核发土地使用证书的土地管理部门;

2.以房地产或乡(镇)、村办企业厂房等建筑物抵押的，为县级以上地方政府房屋产权管理部门;

3.以林木抵押的，为县级以上林木主管部门;

4.以航空器、船舶、车辆抵押的，为运输工具的登记部门;

5.以企业的设备和其他动产抵押的，为财产所在地的工商行政管理部门;

6.以其他财产抵押的，为抵押人所在地的公证部门。

(四十一)抵(质)押担保贷款资料

答：a、各类他项权利证明复印件(土地他项权利证明、房屋他项权利证明、设备他项权利证明);

b、资产评估报告书;

c、抵(质)押物清单;

d、动产抵押证书;

e、保险单复印件;

f、质押物冻结手续复印件;

g、抵押物照片复印件;

h、其他文件资料。

(四十二)信用社信贷管理员贷后管理的主要职责：

答：1.客户监督及贷后检查。

2.担保人及担保物的监督。

3.风险分类及日常管理。

4.发现风险及时报告并提出处理意见。

5.对不良贷款进行清理活化、处置实施。

6.定期向信用社主任报告客户贷后管理情况。

7.按有关信贷管理制度规定，需要承担的其他职责。

(四十三)、设立担保物权，应当依照本法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另又规定的除外。

(四十四)下列财产不得抵押：

答：1.土地使用权

2.耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外。

3.学校、幼儿园、医院等公益为目的的事业单位，社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施。

4.所有权、使用权不明或者又争议的财产。

5.依法被查封、扣押、监管的财产。

6.法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。

(四十五)提高服务水平送金融知识进农家活动概括起来为什么?分别阐述其意义：

答：提高服务水平送金融知识进农家活动概括起来五个字，就是“评、减、调、送、提”。

1.评定信用户。2.减少贷款手续。3.调整各项政策。4.送金融知识进农家。5.提高干部员工素质。

五、名词解释

(一)贷款

贷款是指贷款人对借款人提供的并按约定的利率和期限还本付息的货币资金。

(二)法定利率

国务院批准和国务院授权中国人民银行制定的各种利率为法定利率。

(三)自营贷款

自营贷款，系指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回本金和利息。

(四)保证贷款

保证贷款系指按《中华人民共和国担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。

(五)抵押贷款

抵押贷款系指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。

(六)质押贷款

质押贷款系指按《中华人民共和国担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。

(七)农户小额信用贷款

农户小额信用贷款是信用社以农户的信誉为保证，在核定的额度和期限内发放的不需要抵押、担保的贷款。

(八)支票

支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

(九)借款人

借款人是指从经营贷款业务的中资金融机构取得贷款的法人、其他经济组织、个体工商户和自然人。

(十)最高额抵押

最高额抵押是指抵押人与抵押权人协议，在最高债权额限度内，以抵押物对一定期间内连续发生的债权作担保。

(十一)动产质押

动产质押是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依照担保法规定以该动产折价或者以拍卖、变卖该动产的价款优先受偿。

(十二)有限责任公司和股份有限公司

有限责任公司和股份有限公司都是企业法人。有限责任公司是依《中华人民共和国公司法》成立的，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。

股份有限公司是依《中华人民共和国公司法》成立的，其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。

(十三)合同

合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

(十四)不可抗力

本法所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

(十五)债、债权人和债务人

债是按照合同的约定或者依照法律的规定，在当事人之间产生的特定的权利和义务关系。享有权利的人是债权人，负有义务的人是债务人。