市场营销总监的个人简历

市场营销总监的个人简历（共11篇）

市场营销总监的个人简历 篇1

微信、微博网络推广、VI、活动策划、广告设计、市场调查、专卖店跟进。。。。。。

工作单位：

公司简单描述：所属行业(服装/纺织/皮革/鞋业)

公司性质：私营.民营企业

.2 - .5

设计师工作地点：

工作职责和业绩：

主要负责公司店面设计、平面设计、每年春夏/秋冬装设计、POP画册等

工作单位：

公司简单描述：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

2009.2 - 2010.5

设计师工作地点：

工作职责和业绩：

主要负责公司店面设计、平面设计、每年春夏/秋冬装设计、POP画册等

工作单位：

公司简单描述：私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工

.8 - 2009.10

设计师工作地点：

工作职责和业绩：

主要负责公司钟表设计、产品设计、广告宣传

教育背景

.6 - 2005.6

韶关大学

实用美术 其他专业 大专

培训经历

2002.9

美术 韶关大学

获得证书：毕业证

外语/方言

英语：一般 中文普通话：熟练 粤语：熟练

英语等级：英语口语水平：一般

职业技能与特长

致力于品牌推广、设计，工作有冲劲。业余爱好:业余爱好LOGO设计，

市场营销总监的个人简历 篇2

一、强化信息管理

美国企业家S·M·沃尔森指出:“一个成功的决策, 等于90%的信息加上10%的直觉。”管理就是决策, 决策依赖于有价值的信息。古人云, 君子务本, 本立而道生。一个称职的市场总监要在本职业务上大显身手, 应注重强化信息管理, 捕捉瞬息万变的市场信息, 应密切关注行业变化, 顾客需求变化, 竞争对手的变化。

1、关注行业新趋势。

行业的变化蕴藏着无限商机, 把握住行业信息就可以抓住“牛鼻子”, 因为行业发展趋势具有相对比较大的稳定性, 如果掌握及时, 并及时跟进, 就会赢得先机, 达到“不战而屈人之兵”的效果。美国“假日旅店大王”科尔斯·威尔逊原从事过好几种职业。1952年的一天, 他到一家旅馆投宿, 看到旅馆环境很脏, 服务很差, 使他十分不悦。失望之际, 他忽然兴起一个念头:我何不也开设一家旅馆, 好好经营, 将这些旅馆的生意抢过来?当时, 美国的汽车工业发展很快, 他预测到:“汽车化社会”即将来临, 可以创办一种新型旅馆———“汽车旅馆”专门为汽车司机服务。这年冬天, 威尔斯便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆”。这家旅馆房租低廉、特别注意整洁、卫生, 有良好的服务。它提供廉价、味美、量多的食品, 使顾客能以普通的价钱吃到一般美国人所吃的三餐。旅馆专门建有停车场。司机感到非常方便, 因此, 生意十分兴隆, 不几年功夫, 就陆续在美国各地开设了数百家这样的汽车旅馆, 形成了庞大的连锁组织。

2、关注顾客需求的变化。

现代营销学之父菲利普·科特勒指出:“营销就是发现你的市场, 然后设法满足它。”发现消费者的需求, 始终跟踪消费者需求的变化是市场总监的基本职责。日本人称为“经营之神”的松下幸之助, 年轻时就是一个勤于思考、善于思考的人。有一次他在市场闲逛, 听到几个购买东西的家庭主妇议论现在的家用电器插头是单用的, 很不方便, 如果一件是多用, 能够同时插上几个电器就好了。说者无意, 听者有心。松下听后灵机一动, 产生了新的想法, 回去后马上组织力量研究, 不久便生产了“三通”电源插头, 结果大受欢迎, 一下子赚了大钱。就是这些小小的心机, 不大的改变, 分寸的产品, 很少的追加投资, 却为松下王国的万丈高楼奠定了第一块基石。

3、关注竞争对手的信息。

营销就是比竞争对手更好地满足顾客的需求, 那么, 竞争对手是如何满足客户需求的呢?显然, 市场总监要密切监控客户需求的变化, 并为营销战略决策提供决策的基础。日本精工表名噪天下, 而当时为了打进美国市场, 日本人却是费了很多心机的。为了打开美国市场, 日本人对美国手表市场进行了大量的调查, 并认真进行分析。调查分析的结果是:需要走时准确、式样时髦、装潢考究、价格昂贵的高级手表的顾客约占25%;需要式样美观、走时较准、价格适中的中档手表约占44%;需要价格便宜、走时基本上准确的低档手表的顾客约占31%。而当时美国手表市场的情况是:美国国内生产的手表趋于向高级表发展, 进口的也大都是瑞士的高级表, 中、低档手表加起来约75%的市场面实际没有得到满足。根据这一情况, 日本人迅速做出决策, 大量生产中、低档手表, 之后立即向美国市场投放2000多例这一档次手表, 通过这一策略, 在不到10年的时间内, 日本的精工表占领了美国三分之二的市场。随着信息化技术的飞速发展, 市场总监要充分利用现代信息技术与科学研究成果, 创新收集信息的手段, 获得有价值的资料。福特汽车公司定期邀请一些顾客与产品设计人员和汽车推销员讨论产品及销售服务等问题, 并专门设计一种软件数据系统, 供各部门经理和雇员详细了解掌握顾客的意见。市场总监除了收集这些信息之外, 还要加工处理, 去伪存真, 预测出有价值的东西, 才是真正的务本。

二、做好沟通管理

戴尔·卡耐基曾经指出, “一个成功的管理者需要有良好的沟通能力, 它发挥的作用在70%以上。”管理的目的就是沟通与协调。科学管理的元老泰罗管理的沟通协调问题十分注重, 他对劳资之间的和谐问题多次予以强调。

1、做好上行沟通管理。

所谓上行管理沟通就是与上级部门的沟通。市场总监工在其中可以扮演十分重要的角色。一方面通过汇总信息, 集聚信息, 一方面将其中重要的信息向下倾注。在沟通中, 市场总监要精心准备汇报的材料, 选择适当的时机, 有效沟通;要有胆, 有识, 有勇, 有谋。

2、做好平行沟通。

要与平行部门加强沟通, 有些规模比较大的企业的销售部满足不了企业营销工作的需要时, 就增设市场部, 由于这两个部门有许多工作存在交叉, 同时需要不分彼此, 相互“给力”, 所以, 沟通与协调相当重要, 否则在实际操作过程中, 销售经理与市场总监这两个职能部门会出现不和谐。如果沟通协调工作做得不好, 就会产生不必要的内耗。

3、做好下行沟通。

在现代信息社会, 市场总监同样需要关注与下属的沟通。对于下属可以采取表扬的方式, 一个肯定的表扬, 可以使下属产生新的工作情绪, 带来物质刺激所不能产生的效果。通过这种沟通与下下发建立下行的密切关系。著名的管理学大师, 彼得?德鲁克说:“人无法只靠一句话来沟通, 总是得靠整个人来沟通。”

三、品牌管理

由于企业的目的是创造顾客, 任何企业都有两项职能, 也仅有这两项基本职能:营销和创新。营销和创新产生出经济成果, 其余的一切都是“成本”, 不过, 营销不等于销售, 不能把销售业绩作为“唯一权威的成就”, 所以, 市场总监最重要的工作不是如何完成当年的业绩上而是指导产品市场部完成新产品创新, 负责参加规划企业新产品发展战略, 如果在未来市场上企业没有竞争力的新产品, 没有竞争力的品牌, 那么, 市场总监要承担责任。从这个意义上讲, 市场总监的重要职能是品牌的维护, 品牌是企业基业常青的生命之源, 要精心呵护。为此, 市场总监要树立经营“品牌资产”的理念。

品牌资产是企业重要的无形资产, 是一种超越生产、商品等所有有形资产以外的价值。消费者愿意为这种无形价值买单, 即使产品提供基本效用的满足是一样的, 但却为了心理的那份满足而心甘情愿地付出, 不过品牌价值是需要长期潜心地经营, 具有明显的累积效应。销售促进具有短期见效快的特点, 可以出现立竿见影地效果, 提高当前产品销售量, 增加利润额;但开发新产品, 塑造产品形象, 培育品牌, 则可能要在一段比较长的时间后才逐步显示其效果。企业一般受到追逐最大短期利益的诱惑, 在营销投资决策过程中容易做出最大限度地获取当前利益的决策。可是, 这是短期行为, 也是不明智的行为, 如果不扭转这种局面, 将会导致急功近利, 行而不远。所以, 市场总监要重视对品牌资产的积累与经营, 维护品牌经营, 努力进行品牌资产运作。同时, 市场总监进行品牌维护要管的有理。市场总监要有效地开展品牌维护活动, 不是只负责广告宣传和市场推广的经理人, 应注重探测消费者对品牌的认可度、信任度, 不断从消费者对品牌的知、情、意、行的逻辑顺序与情感顺序开展工作, 不断培养消费者对品牌的忠诚度。

参考文献

[1]菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒著, 吕一林, 王俊杰译.营销管理 (亚洲版第5版) [M].中国人民大学出版社, 2010.

营销总监的“两难选择” 篇3

关键词：占有率 利润率 组合营销

营销总监在处理市场占有率和销售利润率时，在所难免会受到公司领导层的左右之言，如市场占有率高了，公司会认为利润率低了，而销售利润率高了，又有可能认为市场占有率低了，鱼与熊掌难得，真是一个“两难的选择”。

在市场的实际竞争中，由于过度的竞争，市场扩张难度增大，营销费用增加超过了营销规模的经济性所带来的成本优势，企业甚至为追市场占有率而牺牲利润，导致市场占有率和销售利润率并不成正比。二者的关系平衡难倒不少营销大员，成为营销总监常见的“两难选择”。而产品是公司完成营销任务和实现利润指标的武器，艺术地运用产品的组合营销，可以使销售总监由“两难”变“不难”。

组合营销，重点在于巧妙了解每个产品的成本、利润并以此为组合开展营销。笔者先推荐一种美国波士顿咨询公司的产品结构组合分析法。

明星产品（新增长盈利的产品）

问题产品（属衰退的产品）

现金母牛(资金流量大，保证公司运转产品)瘦狗产品（己过成熟期的产品）

按美国波士顿咨询公司的产品结构组合分析法分析：最佳产品组合是：1.迅速淘汰“问题产品”，2.让“明星产品”转化成“现金母牛”，保证“现金母牛”不受冲击，3.适当保留“瘦狗产品”，作为打价格战攻击对手的武器和成为“现金母牛”的挡火墙。

本公司如果只有单系产品的，应根据本公司和市场实际情况，以单系产品的各型号产品的成本与利润关系进行组合，或根据市场前景开发新产品，创造新的现金母牛和明星。本公司如果有多项产品，应根据市场情况按“明星产品”“问题产品”“现金母牛”“瘦狗产品”“进行产品组合。

组合营销的法宝之二，是“三三合一”的市场博弈战略。

“一”是从一个系统整合的角度把各分散的市场归作为一个市场。从宏观战略角度看，全国无数的市场可以整合为公司的一个市场，一个大区市场可以由无数的小区域的市场整合而成。“三”是为了取“一”市场在资源配置，兵力布署、攻防角度、进退速度、克敌主次等方式选择上，均围绕一分为三的比例来展开，通过“一分为三”、“三三合一”的运作，最终实现夺取“一”个市场的目的。如何选择三个目标市场，应根据其市场潜力？我方品牌在目标市场的优劣？对手的优劣势分析？网络的合理布局？进入市场的大小阻力与实现目标的关系来综合考虑。可以把全局市场“一分为三”：

第一板块是“利润板块”，它给公司回报大，我方在本板块占竞争优势，是本公司重点市场，应给予的市场投入占总量的40%，回报效益占总量50%以上。

第二板块是“竞争板块”，有巨大利润和发展潜力，敌我双方在这板块势均力敌，市场最后归属不明确，公司投入资源是总量的50%，目的使其从“第二板块”过渡“第一板块”。

第三板块是“侧击板块”，这是竞争对手的高利润板块，本公司在这个市场处非优势，公司在这个板块投入资源是总量的10%，起到牵制、消耗对手有生力量的作用。

此外，组合营销的价格搭配也有战术。可以采用一高一低组合战术，以一低端价格和一高端价格产品组合挑战对手。公司实行全面低成本战略（不是降低某项运营费用）后的低端产品，以更有优势的低端价格入市，直接抵消对方产品价格优势；同步大力度切入高端产品，通过高端产品的利润弥补低端产品的让利。

关于营销总监的个人工作总结 篇4

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，为此要我们写一份总结。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家收集的关于营销总监的个人工作总结精选范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于营销总监的个人工作总结精选范文1

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

关于营销总监的个人工作总结精选范文2

这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

通过我自己的摸索，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1，P2，P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品，选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。

关于营销总监的个人工作总结精选范文3

XX年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我12年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。

第一：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第二：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的.时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

营销总监崔先生简历 篇5

基本信息：

崔生/1972年6月出生/户籍：吉林/大专/手机：***/E-mail:cyx0610@163.com

意向职位：高级营销管理

到岗时间：两周自我评价：

十余年丰富营销类管理经验，历任多家大型集团、上市公司高层管理，对医疗、快销产品行业较为熟悉，亲和力、沟通力、创新力较强，思维敏捷，严谨高效，具备极强的市场敏锐度和统御全局的思考方式，善于领导和建设营销团队屡创业绩新高。

工作经历：

2005.07—2011.08上海七星国际购物（集团）有限公司营销副总经理香港上市公司，年营业额15亿，约3000人，国内电视直销知名企业，主营医疗保健、数码等。业绩： 1、2006年在上海操盘业内知名项目“乐无烟”，销售量在全国名列前三。

2、2007年任分公司总经理，重组七星集团的东北分公司。

3、2008年起，组建七星集团电视购物全国营销（批发）事业部，任全国营销副总兼集团副总裁助

理。凭借畅通的电视购物经销商网络，在全国经销商领域重新确立了七星集团的行业地位。

4、组织并领导OTC团队开发管理上海连锁药房1000家、KA经理分系统开发家乐福、大润发等各

连锁卖场200家，以及迪信通手机连锁卖场50家。

职责：

1、协助集团副总裁制定整体营销战略，整合各方资源及管理全国各区域分公司。

2、主持开发并管理全国各电视购物经销商，保持良好关系，维护并巩固行业地位。

3、全权管理公司在上海及华东地区的直营商场专柜、电视购物店铺。

4、电视购物新产品的市场评估、试片、引进谈判以及新产品的上市企划、组织实施及制定项目管

理流程，保障新项目运作正常。

5、负责各地电视、报纸等媒体投放并维护媒体关系。

6、对呼叫中心的工作进行分析和建议。

2003.02—2005.07大连美罗大药厂OTC事业部全国商务总监

国内上市公司美罗药业(沪股0297)主体成员，中国第一家粉针剂抗生素生产企业，约3000人。

业绩： 指导全国49家办事处开发一级经销商197家，二级分销商227家，渠道健康稳定，年回款1.2亿。职责：

1、依据事业部发展战略，设计美罗胃痛宁、美罗可坦片等OTC药品的经销商渠道模型、制定全国

OTC渠道发展规划。

2、指挥并监督全国各办事处经销商筛选、控制招商进程，保障渠道质量。

3、制定各项商务政策，保障全国渠道稳定、维护价格体系。

4、制定商务回款计划，督导各办事处执行。

5、分析各项商务数据，对经销商进行分级并实施大客户管理和服务。

6、组织并监督各办事处在OTC药房终端的全国性市场促销活动。

2000.09—2003.02深圳海王生物集团公司长春分公司总经理

隶属市值70亿海王生物（深股代码0078）全资子公司，注册资本100万。主营在吉林省销售海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等拳头产品。

业绩：在空中广告不能有效落地的情况下，带领分公司全体员工将市场上原滞销的旧包装海王金樽4000

件全部消化，并将新包装海王金樽成功上市，各代理商无积压库存，市场良性运作。

职责：

1、子公司的组建及经营计划的制定并组织实施。

2、有效调控产品的炒作节奏，指挥调度各部门进行海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等产品在-1-

吉林省的招商、终端推广、地政关系维护及危机处理。

3、协调OTC连锁药店、大型商场、超市、酒店、KTV等省级渠道代理商以及各区域性代理商的利益

关系。

1995.07—2000.09吉林市医药公司新药科科长

500人的国营企业，年营业额约3000万，主营医药、保健品、医疗器械专业批发及连锁零售，也是毒麻 药品吉林地区指定经营企业。

业绩：在吉林地区成功开发新客户30余家，新药科销售回款由60万增至220万。

职责：针对不同的药品制定产品策略，开发吉林地区医药商业公司、大型医院及OTC药店。

教育经历：

1992.09—1995.06吉林联合大学医药化工专业大专药师职称

培训经历：

1、市场营销专业研修班

>1993年10月-1994年10月北京大学经济学院

2、职业经理人培训

>2000年10月-2000年12月台湾双管齐下企业发展顾问集团

3、医药及保健品市场的策划与开发管理

>2001年07月-2001年07月北京群英企业管理顾问有限公司

4、渠道管理

>2003年06月-2003年06月中国人民大学 施玮

5、直复式营销

市场营销总监的个人简历 篇6

无可否认, 刚刚过去的2008年, 对大唐移动来说, 是非常重要的一年。在这一年之中, 大唐移动不仅声名鹊起, 在TD-SCDMA业界的地位更是如日中天。

曾看过一本很有名的武侠小说《大唐双龙传》, 讲述了两个名不见经传的年轻人如何成长为威震天下的风云人物。而今, 大唐移动在TD-SCDMA上的技术力量和市场份额, 却也正如两位绝顶高手一般, 傲视群雄, 舍我其谁———这“大唐双龙”到底是如何成长起来的?其内外功的“修炼”又有何不传之秘?大唐的发展路线, 体现了怎样的智慧?对于TD-SCDMA未来的发展局势, 大唐又有怎样的判断?

带着如此种种的疑问, 记者走访了大唐移动通信设备有限公司的市场总监徐敬涛先生。

中国新通信:2008年, 大唐移动捷报频传, 参与了中国移动为奥运会增建的TD-SCDMA1.5期扩容项目, 并且在中国移动TD-SCDMA二期招标中以40%的市场份额高居榜首。首先请您给我们的读者总结和分享一下大唐移动在2008年取得的成绩。

徐敬涛:大唐移动一些比较重要的进展都主要集中在2008年的下半年。首先是参加了中国移动TD-SCDMA的二期招标, 获得了将近40%的市场份额。中国移动的TD-SCDMA二期扩容, 一改以前GSM网国外厂家几乎一统天下的局面, 在此次招标中, 国外厂家只占到了12.5%的份额, 其余份额全部都让国内厂商包揽了。

实际上在TD-SCDMA一期建设时, 大唐移动的市场份额就达到了36.68%。2008年初, 为了奥运会的1.5期扩容, 中国移动又增建了8个城市。经过TD-SCDMA就达到了1.5期的扩容, 大唐移动的市场份额已经超过了45%, 可以说此时大唐移动在TD-SCDMA方面的市场份额已稳居第一位。

大唐移动在2008年还有一个引人关注的则是在2008年10月份的北京国际通信展上进行了TD-LTE业务演示, 也是业内的第一家公开演示TD-LTE的厂商。

实际上, 2008年的北京国际通信展上最大的亮点就是TD-SCDMA, 正是通过这样集中而又大规模的集体展示, 大家进一步增强了对TD-SCDMA发展的信心。而LTE的演示, 则说明了TD-SCDMA在技术上是有延续, 有生命力的。

过去一直都说大唐移动在TD-SCDMA技术方面是最好的, 但是经过这两年的发展, 尤其是2008年以来, 大唐移动可以骄傲地说, 在市场上我们也做到了第一。实际上这是一个比较重大的转变, 意味着大唐移动从技术型的公司转变成了市场型的公司。

中国新通信:向LTE演进是全球化的趋势, 目前各方都在积极推进, 业内也普遍认为TD-LTE将会在2010年商用, 大唐移动也率先演示了TD-LTE业务, 能不能向我们读者介绍一下这项业务的整体发展情况?

徐敬涛:大唐对TD-LTE及4G技术做了长期的技术投入和积累, 在TD-LTE的标准化工作中起到了积极的主导作用。早在2005年6月的3GPP工作组会议上, 大唐就提交了针对TD-SCDMA后续演进的技术提案, 经过多方讨论和努力, 终于在2005年11月的3GPP工作组会议上正式通过, 奠定了TD-SCDMA后续演进技术标准的基础。2007年, TD-LTE的标准化工作取得实质性进展, 核心规范的制定工作进展与FDD的标准化工作同步进行;此外, TD-LTE还在LTE-TDD模式的融合、引入智能天线技术等方面取得实质进展。大唐移动的第一款TD-LTE原理样机也是在这一年诞生的。在2008年的北京国际通信展上, 我们进行了演示, 当时就引起了非常高的关注度。

因为在TD-SCDMA方面, 几乎所有的标准都由大唐一家提出, 而在最后国际上形成的TD-LTE技术上, 很大程度上保留了TD-SCDMA的核心技术以及相应的知识产权, 例如TD-SCDMA的核心技术包括智能天线技术等在TD-LTE里都得到了延续。因此, 在TD-LTE技术上, 我们国家自主的厂商, 尤其是大唐移动具有相当大的优势和领先程度, 这也为我们将来在4G市场上占领重要地位奠定了基础。

中国新通信:除了作为TD-SCDMA的提出者, 拥有关键技术的核心技术专利外, 大唐移动在TD-SCDMA方面还有哪些特别值得关注的优势?

徐敬涛:首先, 从技术方面来说, 大唐移动比较有竞争力的优势, 在于大唐拥有独到的解决复杂问题的能力。

例如, 上海的磁悬浮列车解决方案。上海磁悬浮列车是全球首条商业运营的磁悬浮干线, 最高运行速度431km/h, 这一速度已经超过了3GPP规定的3G系统适用场景的最高速度120km/h。为了实现上海磁悬浮列车这一特色场景的覆盖, 大唐移动采用了特殊的TD-SCDMA组网方案, 实行专网覆盖, 采用BBU+RRU多站址拉远级联技术将多个物理小区合并, 扩大了小区的覆盖范围。同时, 大唐移动通过专利频偏补偿算法, 有效解决了超过400km/h的高速移动环境覆盖问题。

其次, 在产品化方面, 大唐移动的发展也是最快的。到2008年参加中国移动二期招标时, 我们已经推出了第四代产品, 从2006到2008年的这3年时间里, 大唐移动每年都推出一代新产品, 这在业界也是惟一一家推陈出新速度如此之快的。

第三是大唐在大城市建设基站方面的高超能力。TD-SCDMA在大城市新建基站一直以来都受两个问题的困扰, 一是大型设备在室内的放置问题, 另一个是室外的天线架设。而这两个问题目前大唐移动都已经很好地解决掉了。室内部分, 我们经过技术攻关, 研制出体积上相当于台式电脑主机大小的设备, 一改往日设备因体积巨大而不容易找到放置空间的情况。室外天线, 问题主要集中在竖立基站天线往往会让一些普通老百姓产生一定的抵触心理。因此, 在TD-SCDMA1.5期建设时, 我们就针对室外建站的困难提出了天线美化方案, 此方案不仅可以让经过美化的天线完全被隐藏起来 (例如美化成烟囱、空调室外机等) , 还能美化环境, 能更好地解决普通群众的抵触心理问题。

第四是大唐移动的远距离覆盖技术。中国移动已经明确提出在TD-SCDMA三期建网中需要远距离覆盖的技术, 而大唐移动早在TD-SCDMA二期建设时就可以满足这种需求了。从2006年在青岛测试成功的大唐移动远距离覆盖专利算法, 到引导Up PCH Shifting技术成为行业标准, 并在广东海域广覆盖测试中取得预期圆满效果, 这些都表明TD-SCDMA系统在超远距离覆盖方面已经不存在任何问题, 并已经在实际网络应用中得到了实现。

最后一个则是我们的室内覆盖能力。在3G里面, 有一个对技术性挑战比较高的, 就是室内覆盖。因为3G工作频率比较高, 室外的基站对室内的覆盖比较差, 通过室外的电波穿透墙壁与室内终端通话比较困难。为此, 我们率先提出了分布式智能天线技术方案。通过这个方案, 能够实现“不改变现有设备, 不增加投资”的要求。经过一期的建设, 我们积累了不少经验, 二期建设中在室内覆盖上率先提供了大功率产品, 进一步减少了运营商的投资。

中国新通信:当前, “绿色”、“节能”也已经成为信息通信行业的重要议题之一, 请问大唐移动在研发思路上如何和绿色节能概念相结合?

徐敬涛:据统计, 基站的能耗占据了通信业总能耗的50%, 因此大唐移动在基站的节能降耗上着实下了番功夫。首先, 我们在基站发展上, 优先满足支持高速数据传输;刚才介绍到我们从第一代产品已经发展到今天的第四代, 在集成度、容量, 软件的升级上, 都做到了平滑支持高速数据连接。同时我们用绿色环保技术, 在高RRU产品方面采用了先进技术, 以达到节能降耗的目的。

另外, 在整个移动通信的网络管理中, 大唐移动采用资源精细化管理, 实现了软件智能化控制。当网络中的话务量较小时, 例如在深夜时分, 通过软件能够关闭射频通道等一些设备资源, 让它们进入休眠状态, 当话务量上升时, 也能通过软件唤醒这部分资源。经过测试, 唤醒时间能够控制在毫秒级以内, 最大限度实现能源节约的同时还能保证业务的正常开展。这套节能控制算法在中国移动的招标中, 可以说是独一份的。

在TD-LTE这一后续演进技术中, 我们也实现了数据高速公路和节能降耗的和谐统一。刚才我们已经提到了TD-LTE是由TD-SCDMA平滑演进而来, 从结构上来看, 在同一个设备里面, 它可以保证两张网能够共存。而在整个通用平台的领域, 大唐移动认为可行的办法是在现有机器上同时支持两种不同的制式TD-SCDMA和TD-LTE。为此, 我们设计的是两个系统独立运行, 仅仅通过增加不同制式的基站板卡就可以做到。在RRU方面, 在宽频段的时候, 可以做到射频公用。大唐移动这种最大限度地公用平台, 能够节省基站的整个开销, 能够保证资源的节省, 达到节能降耗的目的。

中国新通信:业界一直有一种担心, TD-SCDMA目前在全球还缺少真正的商用经验, 产业链成熟度上还有些差距, 3G牌照发放后, TD-SCDMA可能在新一轮的竞争中因为服务不好而陷入被动。大唐移动如何看待这种担心?面对未来竞争激烈的3G市场, 大唐移动有着怎样的战略部署?

徐敬涛:对待一个新生的东西, 抱怀疑态度的人可能还是比较多, 毕竟成熟的, 经过大规模检验的技术让人更放心一些。但是我认为以目前TD-SCDMA产业链的情况来看, 还是比较乐观的。

首先从供货上来说, 设备供应商的产能过剩, 所以大规模生产已经不成为问题, 关键是厂商看好哪个技术的发展。

市场竞争是激烈的, 从厂商角度看, 中国移动是有能力把客户吸引到他的周围的。例如中国移动目前提出的在TD-SCDMA终端使用方面要实现“不换卡、不换号、不登记”的三不政策, 就能够强有力地将客户吸引住。现在的关键就是如何将TD-SCDMA网络建好, 让用户能享受到3G的便利。作为中国移动的全职供应商, 大唐希望跟中国移动有很好的合作, 达到双赢的目的。

说到未来的战略部署, 中国移动已经明确要在2009年10月底实现200个城市的TD-SCDMA网络建设, 大唐移动希望能够进一步捍卫自己市场第一的地位。在保持技术领先的同时, 大唐会进一步加强市场化运作, 密切与运营商的联系和交流, 让我们的产品能进一步满足建网的需求。

孔子注《易经》乾卦时曾说“天行健, 君子自强不息”。从当年的默默无闻, 到如今的如雷贯耳;从当初的独自苦苦支撑, 到如今产业链完整的TD联盟;从国外厂商占据大部分的市场, 到如今大唐一家就独霸TD市场的近半壁江山……

历经10年的艰苦拼搏, 大唐不仅一手打造了TD标准, 让国人真正拥有了自主知识产权的3G标准, 更后来者居上, 勇夺了市场份额的第一。

广州一位营销总监的家庭财务规划 篇7

职业成长带来高收入

杨高是个积极进取的年轻人，还在读大学的时候就在成都红光集团实习，每月拿800元的工资，这在成都来说还算不错的收入。2000年，杨高南下，在广东东莞一家港资工厂做生产助理，职业起点非常不错，一开始月薪就有1800元。经过一年打拼，升职为生产主管，工资也水涨船高，差不多4000元。

不断挑战自我是杨高的生活信念。他觉得在工厂做生产主管不能发挥自己的才能，于2003年转行，到广州一家展示器材公司做起了业务员的工作。精明能干的杨高很快就在业务上获得突破，被公司委以重任，2004年升为业务经理，月薪加上业务提成有7000多元。目前杨高已经是这家公司的市场总监，月均收入在11000元左右，而且每年有20000元的年终奖金。

目前杨高的爱人美美在进修会计课程，暂时没有收入。不过半年后，美美就可以上班，届时的月收入预期在12000元左右，另外有80000元的年终奖金。

杨高告诉记者：“我不喜欢玩，除了工作就是读书，还有就是陪家人聊天，因为我每个月有20天出差在外，所以我珍惜跟家人在一起的时间，我爱人也很节俭，没别的爱好，就爱上网打游戏。”

节约开支是杨高夫妻俩的生活观念，这从他的家庭开支就可以看出。租房1000元，基本生活费2000元，医疗费200元，儿子教育费700元，一个月平均开支仅有3900元。

另外有一项年度性大开支就是8000元的保费，杨高夫妻俩都购买了友邦公司的“守御神”保险，两个人的保额都是10万元，而且杨高的儿子也有5万元的保额。杨高从2003年开始参加了当地的社保，每月差不多缴费100元。美美们一起生活。我父亲64岁，母亲55岁，保。但我母亲没有任何收入与保障。父母的养老问题也是我的一个难题。“杨高是个非常孝敬的儿子，也是一个负责的他读完大学，准备送他去新加坡或悉尼读大学或读研。”

投资新厂做股东

工作业绩非常突出，老板也非常器重杨高，在2006年3月公司开设第二家工厂的时候，就拉杨高入伙做股东。而杨高是很看好展示器材市场的，就投资了7.5万元，占5％的股份。随着工厂的运作进入正常状况，预计2008年开始每年有两三万元的分红。

“本来董事会要我今年就去新工厂做总经理，但我负责的营销公司里上海分公司和北京分公司的营运业绩不怎么好，所以我暂时还要担任一年的市场总监。如果市场做好了，2008年我就可能去工厂做总经理，那时工资可能会高一些。”杨高很兴奋地说：“其实我想在自己36岁的时候开一家股份公司，我刚念完中山大学的在职经理MBA高级研修班，非常想创业。”

家庭理财需求很迫切

现在杨高一家还是租房，而随着儿子一天天长大以及父母一起过来生活，租房显然不合适了。杨高打算今年三四月份买一套120平方米左右的三室一厅的房子，首付在15万～18万元之间；为了方便工作，还想在2007年底购买一辆15万元左右的私家车。

为了准备孩子的出国学费，杨高已经开始做基金定投，每月800元，其中500元广发聚富，300元融通深证指数100。

至于养老问题，杨高认为：“其实，我40岁之前不想养老的事，我爱人很小，才24岁，我自己31岁，我想在40岁后再考虑我们养老的事。至少要等我的公司创办好后，打算给我和我的爱人买人寿养老保险。”

杨高希望专家能为自己指点迷津，为自己家庭构建一个合理的财务规划，提高生活质量。

专家建议一

一、家庭财务状况分析

杨先生的家庭刚迈入三口之家不久，处于家庭成长期，经济收入有所增加，生活趋于稳定，但家庭的基本生活用品还是比较简单。在这个时期内，虽然家庭收入不断提高，但支出也不断增加，上有老，下有小，经济压力较大。

就总体而言，杨先生的家庭财务状况存在以下的特点：

家庭资产的流动性比率较高，即流动资产过多；

家庭金融资产投资结构不合理，将大部分的资金放在银行里储蓄，生息资产只有每个月定期定投到基金里的800元，净资产投资率非常低；

无固定资产，且家庭资产总量较少：

家庭收入结构过于集中，目前杨先生是家里的唯一经济来源；

家庭风险保障意识不足，潜在风险巨大，在家庭责任重大的生命周期内，没有做好足够的财务保障安排。万一杨先生的收入来源中断，会给家庭带来巨大的影响。

今年面临着购房、购车等计划，需要花费大量资金，支出压力巨大。

二、理财目标分析

杨先生的理财目标根据期限的长短可以如下分类：

短期目标：

今年3～4月份买新房，首付15万～18万元；

年底买车，大概需要15万元。

中长期目标：

5年后创业，需要启动资金50万元左右；

9年后开始筹集养老金；

儿子21年后出国留学深造。

杨先生家庭现在面临最迫切的财务问题，就是如何解决购房资金的问题。据了解2006年12月广州市区新建商品住宅均价达到7205元／平方米。杨先生计划购买120平米左右的房子，保守点按6000元／平方米来计算，需要72万元，两成首付需要14.4万元，购房后还要安排装修和购买家具，至少需要10万元左右。根据杨先生家庭现有资产状况，要在3～4个月内筹集到这笔资金还是比较困难的。因此，杨先生的购房计划实现起来还是有点难度的。而年底买车计划也需要15万元左右，和购房计划时间间隔较短，存在一定的支出压力。

三、资产配置建议

建立紧急备用金。紧急备用金是为保障家庭发生意外时的不时之需。其金额一般为家庭每月日常支出的3～6倍。为保证其支取的灵活性，该基金一般以储蓄的形式存放。建议杨先生应急资金可安排在1万～3万元，家庭应急基金支取后，应及时从日常的收入或财富积累中弥补回原来的水平。

建立家庭保障计划，为家庭撑起保护伞。

将购房计划推迟1～2年，可能那时才是最佳时期。由于杨先生家庭资产量较少，上半年的收入来源只有他一个人，在短期内筹集购房款难度非常大。由于杨太太下半年就可以工作取得丰厚收入，推迟购房计划，让家庭有更充足的时间来进行资金的积累，因此，建议杨先生1～2年后再实施购房计划。

今年的资金需求量较大，投资策略宜偏向积极。根据与杨先生夫妇的沟

通，参考客户目前的投资组合，推定客户属于中度风险承受能力投资人，投资风格稳健中又偏向积极。因此除了紧急预备金仍以存款持有以外，可依据风险属性进行较为积极的投资理财规划。

随着杨太太下半年参加工作，家庭的年收入届时会增加14万元左右，即年结余将达到24万元以上。

建议杨先生尽可能加大每个月投资到证券市场基金的金额，假设年投资收益率达到30％的话，将原来每月结余的7860元中的6000元和杨太太将来每月的收入12000元投资股票型基金，连原来存在银行的80000元扣除20000元的家庭紧急备用金后，也一次性投入到基金，到年底就能积累到24万左右，加上夫妻双方的年终奖10万元，一共结余34万元，比原来估计的24万元增加了10万元。这一安排下，年底购车的计划可以按时进行，也有利于尽早实现购房计划。

随着家庭资金量的不断增加，要做好理财安排，调整资产配置方式，以获得投资收益和资本增值的最大化。由于2008年开始，杨先生入股的工厂就开始分红，且他会去工厂担任总经理，收入会更丰厚，因此，家庭资金总量会进一步增加，理财资金弹性会更强。

杨先生的子女教育规划意识非常强，现在已经开始筹备孩子未来教育的资金。杨先生孩子现在2岁半，而学费的年增长率大概为4％，到其上完大学，大约还有21年，保守预计需34万元，算上学费增长率终值约为52万元，出国留学按现在的水平估计每年花费20万元，预计三年左右，共需60万元，终值为137万元。

建议杨先生的投资品种可以稍为丰富，以提高投资收益。在基金投资上可以按基金投资总金额的70％投入股票式基金，20％投入债券型基金，10％投入货币基金，使得投资更稳健。也可以尝试投资部分资金到股票市场上，获得更丰厚的回报，也利于积累5年后的创业基金和今后的子女教育金。

尽早开始养老金的筹备工作，最好还是能在30～35岁这几年就要开始行动起来。

随着家庭资金量的不断增加，杨先生家庭会越来越富裕。建议适当增加消费，提高生活品质，例如可以定期和家人出去旅游等。

理财是一个动态调整的过程，未来充满了不确定性，市场和投资收益是不可知的，大项支出发生的时间也是不可知的，所以这里的理财建议只能是一个方向性的，在操作过程中还需要根据实际情况做出更好的调整。

专家建议二

杨先生正处于事业成长期，未来的收入将大幅增加；同时杨先生对未来充满信心，既希望孝敬二老，又想送小孩出国深造；年内计划买楼买车；5年后还要创立自己的股份公司；这一切的计划都建立在没有意外的前提下，因此风险管理显得更加重要和迫切，是实现杨先生整个人生目标的前提和基础。

一、保险规划的一般原则

作为家庭理财规划不可缺少的一部分，风险管理规划也有自己必须遵循的一些原则：

保障要足够。风险额度的设计有两种依据：一是“收入保障原则”，即风险额度等于个人年收入的5～10倍；另一种设计依据是“遗嘱原则”，即保障额度等于维持家庭基本支出10～20年，以及子女教育、赡养老人等基本费用。

保障要全面。保障全面包括两个方面的内容：首先是保障范围要全面，尤其像杨先生这样的家庭经济支柱，寿险、意外险、健康医疗险，一样都不少。其次是每一个家庭成员都必须考虑，但要分主次。

保费要合理。一家人的保费应控制在家庭年收入(工资、奖金、股利、投资收入等)的10％～20％。如果保费过低，保障将不足够或不全面；如果保费过高，又会对家庭生活造成一定的压力，因此合理的保费是保险设计的重点。

根据杨先生的现状以及其对未来的规划，其保险保障应从以下几个方面规划；

意外风险。杨先生是家庭的经济支柱，根据遗嘱原则，假设意外发生，导致收入中断，需要保障家庭基本支出维持10～20年，因此杨先生的意外险和寿险的保障额度在50万～100万元之间；如果考虑继续送小孩出国深造和孝敬老人，还需增加保障额度50万～100万元；年内如果贷款买楼，首付按三成计算，贷款额度在35万～42万元之间，这也应计入杨先生的风险保障额度。

保险建议

重大疾病。杨先生为自己和太太参加“守御神”保险计划，而且杨先生自己拥有医保，根据广州地区医保体系的实际作用，10万～20万元的重大疾病商业保险是必要的。因此杨先生和太太也可以分阶段再补充10万元的重大疾病保障。杨先生的母亲刚好55岁，是各大保险公司参加重疾保险计划的最大年龄，倘若错过今年，就再也无法参加任何的重疾和医疗保险计划了。

医疗费用风险。医疗费用的逐年增加已是不争的事实，广州的社会医疗保障体系可以解决一般生病和住院费用的50％～70％，因此参加商业医疗保险计划作为医保的补充是十分必要的。杨太太还有必要参加社会医保。

税务、债务的风险。随着国家对税制的深入改革，税务已成为每个家庭不可回避的支出(目前广州市已实行年收入12万元以上自行报税的制度)，如果杨先生将来创立自己的公司，税务、债务规划必不可少，而保险作为合理避税和债务规划的有效金融工具，其作用更是不可替代。

二、杨先生的保险规划

根据保险规划的原则以及杨先生家庭的实际情况，建议杨先生分阶段完善家庭的保障计划。

首先，杨先生在原有保险的基础上增加寿险50万元和意外保险50万元；目前较合适的寿险品种是定期寿险和投连险(或万能险)相结合。定期寿险特点是低保费高保障，可解燃眉之急，投连险或万能险的特点也是低保费高保障，同时具备灵活的特点，在不久的将来可以增加保障、提取应急金等，还可以兼顾子女教育和养老。适当补充医疗保障。

杨太太应参加社会医保以及少量的意外及医疗保险；小孩子可以参加独生子女医疗保险；杨先生的母亲可以参加重疾和医疗保险。

具体的险种和保费见表1，新增保费约1.1万元，总保费1.9万元／年，占目前家庭收入的11.8％。

一年后杨先生的收入将会较大幅度增加，同时也会买房买车，贷款责任加大，杨先生需增加寿险约100万元，重大疾病保障10万元，杨太太增加寿险20万元，小孩子增加住院费报销保险，总保费控制在年收入的15％以内。

营销总监个人工作总结 篇8

xx是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的.营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况的。

四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足：

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

市场营销总监的个人简历 篇9

经营业绩：

在本次的沙盘模拟中，我们公司的经营战略是主攻Crystal市场，实现的销售收入如图1所示，可以看出，我们的Crystal市场是逐步扩大的，特别是前3年的市场，增长速度很快，图一：销售收入示意图

但之后的的市场逐渐趋于饱和，销售收入增长很慢。而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的，我们所占有的市场份额很少，销售收入是很不稳定的，Bery作为生产Crystal的原材料，产成品的数量很少，销售收入一直都不是很高，没有占据市场。

销售战略分析：

我们的销售战略是占据Crystal市场，同时兼顾Ruby和Bery市场，不进入Sapphire市场，因为经过市场分析，我们发现Crystal的利润是最高的，特别是2,3,4年的单位利润特别高，Ruby的利润在以后年份是比较高的，在某些市场甚至超过Crystal，而我们的生产战略没有适时改变，使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量，所以后期的销售还是以Crystal为主，我们可以发现，在后期的利润率增长速度是递减的。

对于市场的开发，我们开发了区域、国内、国际市场，因为从Crystal的利润来看，本地、区域、国内的利润率是比较高的，而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售，特别是Bery的利润在国际市场是不断上升的。

需改进之处：

本次的沙盘模拟，我们公司的经营战略还是比较稳健的，适当的广告投入拿到了适量的订单，为公司争取到了很多流动资金，但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。

我们在产品定位的时候，之所以会选择Crystal，是因为Crystal的利润比较高，但是我们忽略了一个很重要的因素，那就是Crystal是以Bery为原材料的，在计算Crystal的成本时，我们是以生产Bery的成本计入的，忽略了其所能带来的收益，所以即使我们的产能开的很大，但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的，而且还必须支付机器设备的维护费，折旧等费用，比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。

那些营销总监教我的事 篇10

我是一家营销咨询公司的客服。公司为制造业客户提供项目部内部驻扎服务，因此我有机会被派到制造业企业，长期驻外工作。不同于咨询公司，身在企业，我更能切实地站在企业的角度上去理解营销的方方面面。我在这里最大的收获，就是跟着营销总监贴身学习他“行走江湖”累积的诸多招数，然后我再用“吸星大法”学习过来为我所用，加速自己的职场进阶。

招数一：保持虚心，保持饥渴

营销总监常常在会议上让我们查查这个，研究那个，这些“这个那个”是在生活中不经意冒出来的“点”，会不会去探寻这个“点”背后的东西，从一个点带出一条线，甚至是一个面，进而通过变未知为已知获得极大的满足感——这是有好奇心的人和没有好奇心的人最显著的区别，这种区别日久天长便形成了两种人在视界上的鸿沟。“保持虚心，保持饥渴”——这是乔布斯在斯坦福演讲时的结语，也是营销总监常挂在嘴边的话。他对未知的东西总是充满了好奇心，36岁的他常常称自己是85后的思想，始终对新鲜事物怀抱那种乔布斯所谓的饥渴。而这种饥渴，正是驱动一个人不断摄取新知的原动力。

吸星大法：这点学习起来并不难，核心是让好奇成为自己的DNA。每天面对营销总监这个成就斐然却依然“保持虚心，保持饥渴”、努力吸收新知的职场前辈，我常常提醒自己不要偷懒：每两个月去卓越下个大单，每两个周去泡泡图书馆，逛超市的时候留意一下快消品在终端的新举措……留心身边的点点滴滴，就会发现营销无处不在，在哪里都能学到东西。

招数二：对上，妙在水到渠成

那是在一场饭局上，营销总监和董事长都在。我顾自吃着东西，听着大人物们聊天。不一会儿，听出了一点玄机。聊着聊着，营销总监开始向董事长反映问题，这些问题听上去有点耳熟，原来是在上午的内部会议上，各部门长向营销总监提出的、需要他出面与董事长协商的事。我还没回过神来，那边董事长就拿起电话找相关人士组织会议。我回想了一下，那些问题似乎是自然而然地说出来的，仿佛水到渠成一般。这期间经过了怎样精妙的布局，就不是我等能参悟的了。后来，也偶尔会听营销总监讲到他与董事长沟通时的奇招，每每都赞叹不已。

吸星大法：有技巧地沟通以实现预期的目的，是我在那场饭局上学到的事。那以后，大大小小的交流，我都会想想什么时候开口，先说啥再说啥，可能会出现什么阻碍，如何解决。作为客服，与形形色色的人的沟通比较多，有意识地让沟通以目的为导向，很多时候确实会让工作顺畅许多。

招数三：对下，重在有所反馈

有一次，我问营销总监一件事，他也不清楚，就跟我说：“我打个电话，一会儿给你消息。”我当时愣了一下，因为不习惯从客户或上级那里得到如此明确的反馈，感觉这是下级对上级才该有的事。仔细想来，这大概是营销总监多年职场生活养成的习惯，平时给他发信息汇报工作，他也总会回一个“收到”，让人觉得很踏实，不会有那种害怕对方没收到，又怕打扰对方而不愿多问的小困境。

吸星大法：作为职场新人，没有“对下”这回事，但是不管对谁，对收到的任何迅息，尽量做到有所反馈是不会错的。说小了这是一种职业素养，说大了这是掌握主动权，等到被对方问到了，就被动了。相反，即便事情没有按期完成，主动交待进程反而更容易获取谅解。对于有些貌似可以安心做大爷的关系中，比如上级对下级，比如做甲方的时候，主动反馈会让对方异常感激你的姿态，可能会为你带来隐性的收获。

招数四：什么都可以做笔记

营销总监有一摞厚厚的工作笔记，从他工作的第一天到现在，总共20几本，整整齐齐地摆在柜子上，里面记录了他13年的营销生涯。每一次开会，他也是拿着用各种颜色的荧光笔标注得满满当当的笔记，给大家布置任务、追踪事项、分享感悟。我曾经有幸阅览过营销总监的第一本笔记，始于他工作的第一天。看着一本本有的脱了线，有的字迹掉了色的笔记，心里会涌上一阵莫名的感动。大概只有珍惜曾经过活的每一天，才会如此宝贝日子留下的痕迹。

吸星大法：受营销总监启发，我也把小手札换成大本子，开始认真地做起工作笔记。120页的本子，两个多月就写完一本。写完后编好目录，放在办公室里备着查阅。编目录时，也是对自己笔记内容做一个归类，这样开始写下一本时，就知道都会写下哪些东西，进而合理地去安排本子的结构，让笔记成为工作的利器。

其实，我们在职场中遇到的每一个人，都是一本或厚或薄的教科书，有的是正面教材，有的是反面。如果你恰好遇到了比较正面又比较厚的一本，不要客气，不管是用任我行的吸星大法还是鲁迅先生的拿来主义，一定要把“教材”吃透，用来提升自己的武功。这样，你才没有辜负老天让你碰到他的良苦用心。■

市场营销总监的个人简历 篇11

作为欧洲的老牌企业,RTW品牌在欧洲的广播电视与音乐制作领域可谓是家喻户晓。自2008年以来,RTW公司加快了国际化发展的步伐,重点在加强对亚洲与北美的市场支持,力争为各地广播电视机构提供更好的产品与技术服务。

借RTW公司市场与销售总监到访中国之机,本刊特约记者对Chatah先生进行了专访。王兰岚:Chatah先生您好,很高兴能够在您到访中国内时候对您进行采访。据我们了解,RTW公司在音频测量与监测仪表方面有着非常深厚的传统。很多中国用户对于品的熟悉程度,超过了对于RTW品牌的认知。能否请您绍一下贵公司的历史与名称RTW的由来?

王兰岚hatab先生您好很高兴能够在您到访忠国的时候对您进行采访。据我们了解,RTW公司在音频测量与监测仪表方面有着非常深厚的传统。很多中国用户对于产品的熟悉程度,超过了对于RTW品牌的认知。能否请您介绍一下贵公司的历史与名称RTW的由来?

Chatah:首先,我代表RTW公司感谢贵刊对我们的支持。RTW公司成立于1965年,公司总部坐落于德国科隆美丽的莱茵河畔。在过去的47年里,RTW一直专注于音频监测系统的研发,我们希望能够为我们的客户提供顶级的德国品质,多样化的产品以满足用户的需求。公司名称中的RT来自于公司创始人夫妇名字的首字母Rudolf Twelker先生和Renate Twelker女士,RTW就是Rudolf and Renate Twelker's Workshop (鲁道夫和蕾娜特夫妇的工作室)。

在RTW,我们不断探索最新的科技以应用于我们的产品,二十多年前,我们首先将气体等离子技术应用于专业音频仪表,今天,我们将LED显示技术和触屏技术相结合,推动了音频仪表的一场革新。在RTW,我们精心筛选所有的产品部件,比如用户在每天的工作中观看的LCD显示器,我们始终选用Sharp品牌作为我们的供应商。在RTW,我们坚持在自己的工厂进行全部生产与加工,为了让我们的产品能够同时满足轻量化和坚固耐用的需求,我们在十几年前就已经将Aluminum Unibody技术(苹果公司在2010年采用该技术生产MacBook Pro笔记本电脑)应用于设备面板的制作工艺中。因为我们相信,只有在每个环节做到最好,才能够满足客户最为严苛的需求,为客户提供更好的服务。王兰岚:现在全世界的广播电视行业都在积极地关注声音的响度问题,美国已经通过了CALM法案来约束电视节目响度不均衡的问题.欧洲广播联盟(EBU)在这方面也做了很多的工作来改进国际电信联盟(ITU)标准,为此提出了很好的建议。那么RTW公司在响度方面做了哪些工作?

王兰岚:现在全世界的广播电视行业都在积极地关注声音的响度问题,美国已经通过了CALM法案来约束电视节目响度不均衡的问题.欧洲广播联盟(EBU)在这方面也做了很多的工作来改进国际电信联盟(ITU)标准,为此提出了很好的建议。那么RTW公司在响度方面做了哪些工作?

Chatah:谈到响度问题,RTW公司在十多年前就开始对其进行相关的基础研究,总结获得了大量的实验数据。根据这些数据,我们得出了RTW响度的加权曲线,并将“RTW响度”应用于我们的电平表当中,给早期数字音频制作环境的工作者提供了很好的指导。

我们的首席技术官Michael Kahsnitz先生是EBU P/LOUD小组的核心成员之一,对于ITU-R BS.1770和ITU-R BS.1771标准、EBU R128建议及相关技术文档的发布做出了很多贡献。也正是因为这样的关系,RTW公司是第一家提供EBU模式(EBU mode)的音频仪表厂商,该模式目前已经得到视、音频行业内20多家公司的支持。我们也希望能够积极参与到中国相关标准、建议的实验与制定中,利用我们的知识资源协助发展适合中国广播电视环境的响度测量与解决方案,并最大化地保证与各项国际规范接轨。

考虑到国际上不同地区对于响度标准的个性化应用,RTW公司提供对各种区域模式的支持,比如:国际通用的ITU模式,美国的ATSC模式,欧洲的EBU模式,以及不久即将发表的日本模式,与将来的中国模式。用户可以对自己适用的模式进行方便的选取或对各种测量参数进行调整,非常方便。

王兰岚:"我们着到RTW""公司在丢年严肖以莱经历了很段多的革新,包括新的Logo、品牌再造、新的网站,产品包装和全新的Touch Monitor产品系列。是否有一个全新的市场和销售计划来支撑这些变革和公司的高速增长呢?

Chatah:RTW公司作为一家已有近50年历史的德国公司,有着非常优良的传统,如果用一个词来概括,那就是“精准”(Presice)。作为监测仪表的制造商,精准既是RTW对自己最基本的要求,也是所有RTW产品的灵魂。我们对精准的要求不仅仅体现在监测结果上,更贯穿在产品设计、制造与售后服务的方方面面。

伴随着高清与环绕声的普及,以及3D技术的出现,在当前这样一个广播电视技术飞速发展的时代,我们需要一些新的元素来提升RTW的品牌。我们公司的传统是“严谨”而不是“刻板”,我们在坚守“严谨”这一传统的同时从未放弃过创新,所以我们设计并采用了全新的CI (企业识别)系统,大家可以通过新的CI切实感受到RTW的创新之路。

TouchMonitor的诞生,更是带动了音频监测仪表的一场革新。过去,很多忠实的用户告诉我们,他们非常喜欢RTW的仪表,但是往往在日常工作中只能用到仪表一部分的功能,这就造成了客户部分投资的浪费;另外还有一些用户购买了立体声仪表,但很快又有了对环绕声仪表的需求,这就需要重新安排设备采购。TouchMonitor改变了这一切,全新的工具授权模式给用户提供了更大的灵活性,用户只需要在采购时选择自己需要的工具即可,一旦在使用过程中产生了新的需求,可以通过购买授权完成本地升级,来对系统功能进行扩展。例如从电平监测到响度监测的升级,从立体声监测向多声道监测的升级,对“房屋显示器”(House Display)和实时分析仪(RTA)需求的升级等等。在接口方面TouchMonitor也给用户提供了极大的灵活性,用户可以从模拟、数字(平衡与非平衡)和3G SDI中自由地选择,进行各种组合,以适应不同应用环境下的需求。为了设计并打造一款个性化的音频监测仪表,所有的工具都可以按照录音师习惯的方式在触摸屏上进行排列,并且方便地存储与管理所有预设和各项参数。强大的DSP处理平台可以实现对3G SDI中全部32个音频通道的同步监测。TouchMonitor的高效能与低功耗表达了RTW对于环境保护的持续关注。TouchMonitor代表的是音频监测仪表的未来。

为了配合全新形象与全新产品的发布,我们首次在亚洲各区域及北美市场签署了产品行销与服务合作伙伴。这些合作伙伴将作为工厂的延伸,配合我们的区域办公室为RTW的销售商和最终用户提供更加及时、可靠的服务,以迎合市场对数字音频、环绕声及响度监测需求的高速增长。王兰岚:我们在泰克的专业视频测试仪表，比如VFM7120上经常看到RTW著名的环绕声分析仪一“房屋显示器除泰克之外，RTW在产品与技术方面还和哪些公司有类似合作呢?

王兰岚：我们在泰克的专业视频测试仪表，比如WFM7120上经常看到RTW著名的环绕声分析仪——“房段落屋显示器”.除泰克之外,RTW在产品与技术方面还和哪些公司有类似合作呢?

Chatah:在2010年的NAB展上,我们宣布了与丹麦TC Electronic公司、德国LAWO公司的合作。

在与TC的合作中,我们授权了LM5D雷达表,将其作为一个扩展选件提供给RTW的用户。与此同时,我们为TC提供OEM型TouchMonitor产品,这些OEM产品由RTW设计制造,并将通过TC Electronic公司的销售网络为所有喜爱LM5D雷达表的用户所使用。

为了能够让录音师更方便地使用到TouchMonitor产品,我们和LAWO公司的工程师一起完成了TouchMonitor在LAWO MC2系列调音台上的内嵌安装。这一合作让LAWO调音台的用户能够简单地控制并使用TouchMonitor仪表。

除此之外,我们也在和德国StageTec公司、英国Calrec公司、瑞士Studer公司等国际知名的调音台厂商进行积极合作,希望可以让TouchMonitor以最简单易用的方式进入用户的工作中,为正在发生的响度标准化变革提供有力保障。王兰岚:谢谢Chatah先生接受我们的专访,希望贵公司就像您所说的那样,在严谨中不断追求创新,为我们带来更多更好