销售业务合作协议书（精选12篇）
甲方：
乙方：
合同有效时间：年月日至年月日。
兹因乙方对甲方所提供产品之认识，愿诚信合作，共同拓展业务，遵从公平、互利、诚实、信用的原则，经双方协商一致，达成以下事项以共同遵守：
第一条、销售地域范围及时间：
甲方授权乙方为其经营的区域内销售甲方提供的系列； 乙方在其经营产所内，按照合同期间，每个法定节假日、每周六、日全天为甲方系列产品销售日。
第二条、甲方权利和义务：
1、甲方在区域内有义务做好广告宣传及其它相关产品推广工作。
2、甲方保留调整产品市场价格政策，变更营销策略的权利。
3、若乙方连续两个月达不到甲方所预期的推广效果时，甲方有权取消与乙方的合作协议。
4、甲方须维护乙方的一切商业秘密。
5、甲方提前一个月按照具体销售时间按日为单位，向乙方支付租用场地费用
6、甲方在每个销售日需派遣2名业务人员到乙方提供场地进行销售活动。
第三条、乙方的权利和义务：
1、保证遵守国家的法律、法规和市场秩序，进行合法经营。
2、市场投入费用必须保证真实。
3、有义务向甲方及时提供市场反馈信息和合理化建议。
4、提供销售产品所需的场地、产品展示台等相应物品。
第四条、产品及价格：
1、甲方所提供之产品必须符合中华人民共和国有关质量标准，并提供乙方销售甲方产品所需要的相关质检报告。
2、乙方销售的甲方所供产品之价格，应依甲方提供的零售价为标准。情况严重时甲方有权停止供货。
3、乙方需配合甲方的销售政策，在乙方各店的上货率为100%且将甲方产品陈列于
主要竞品旁边。
4、甲方在某时段的促销政策乙方应及时、准确的告之消费者，并配合甲方促销政策的有效实施。如乙方促销活动执行不到位，或善自更改促销政策，甲方可依情况取
消下月乙方促销活动。
5、乙方需保证甲方为经销系列产品唯一的供货商。若出现窜货甲方有权停止一切促
销及费用支持，并追究相关责任。
第五条、送货方式：
1、订货：
甲方指定订货联系人：
2、送货及验收：
①甲方负责把产品运至双方约定的双方指定收货联系人为：A:联系方式：
②乙方在接到甲方货物和送货单时即验收，如发现数量短缺或有质量问题，乙方
应及时通知甲方业务人员，核实后退货或补货根据实际情况与乙方协商解决，一
经收货后，产品或产品任何部分随后发生的损失或损害的全部风险（由产品质量
本身造成的损失除外）须由乙方承担。
第六条、结算方式：先货后款。
甲方与乙方的货款结算方式为：先货后款月结的方式，即甲方提供乙方足量产
品进行展示及销售，以自然月为时间周期，每月最后一日结算本月销售账款。乙方
以支票形式支付当月结算账款。：
第七条、甲、乙双方在合作期间如有纠纷、争议，应友好协商解决，如协商未果，可
向甲方所在地法院提起诉讼。
第八条、本协议如有修改或增加条款，经双方同意另行补充执行。
第九条、本协议一式两份，双方各执一份（每份 2页），自双方签字盖章后生效。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
本刊讯中国石油四川销售公司、中国电信四川公司于4月在蓉共同签署战略合作框架协议。
本次战略合作协议的签订, 将成为省内大企业集团互为客户、抱团发展的典范, 标志着双方新的合作时期的到来, 有着深远的历史意义和现实意义。
双方表示, 将忠实履行战略合作框架协议, 坚持优势互补、互为客户、互利双赢的原则, 充分发挥双方优势, 在网络业务、数据处理、油品保障、应急信息管理, 特别是在客户资源共享、业务互动、联合促销等方面, 进一步深化合作, 不断拓展合作领域, 提升合作层次。
为了提高在与销售代理伙伴打交道过程中的优先地位，卡西决心在其产品易售性方面下功夫。她坚持不懈地寻找新的零售商，辗转于那些准备进入的新市场，亲自出面拜访店主们。如果他们对她的产品感兴趣，她就把这些店主的信息发给销售人员，即使不在他们的销售联系地域之内。她的友善行动使合作伙伴能一直记着她，并保持着忠诚的业务关系。
我们身边有各种各样的亲密朋友，从导师到同事，他们会主动帮助你制定和实施独特的战略。然而我们必须亲自去处理与销售伙伴的关系，如分销商和采购员，这是市场营销成功的关键。推进这些关系，可以使我们的产品走进商店，并展示给更多的潜在客户。
然而，对大多数人来说，人际关系不是靠自然而然地出现，而是要去经营。要与影响你业务的人建立密切关系。首先要平易近人，与别人分享你的知识与人格魅力，使他们想更多地了解你所经营的业务。
这里有几个如何与你的销售伙伴建立活跃关系的技巧：
1多称赞销售伙伴。仔细倾听并支持你的销售人员所做的努力。主动询问，你应该如何帮助他们，使其工作更轻松，并兑现你对他们的允诺。要开诚布公的对待他们，但必要时也要说“不”；他们也会更多的了解你正在运作的业务。同时，诚恳待人有助于你的人际关系与业务的发展。
2时刻准备给予销售伙伴有效的销售帮助。分销商、销售代表和采购员常常会要求一些独特的市场营销辅助品来增强其营销效果。当他们提出需要一些宣传册、展示广告或其它资料时，保持一种积极的态度，尽力提供这些东西。如果有些东西你真的无法做出来，那就寻求帮助。专业的销售伙伴常常可以利用其经验给你提供一个可行的解决方案。
3创造交流的机会。定期与负责销售的伙伴进行交流，他们会把更多的精力集中于你的产品销售上。努力了解他们的销售技巧及业务，你就可以帮助他们取得成功。时刻留意新商机，向他们提供新的客户参考或者发给他们一些有关业界最新动向与创新的文章，以建立他们对你的忠诚。
乙方：
鉴于：
甲方拥有茶油及相关产品的生产条件，乙方在电子商务渠道开拓有资源，根据《中华人民共和国合同法》及相关法规，在平等、互惠的基础上，双方就网络销售合作事宜签订如下合同：
信息、银行方面的完整印鉴移交给乙方。
3、乙方为甲方提供互联网上电子商务活动的全面管理服务，包括：
（1）甲方公司的品牌网络推广；
（2）网络销售渠道的策划、建设、装修、陈列、上货，甲方须提供产品详细数据包，乙方安排1名全职员工；
（3）日常管理，乙方安排2名全职员工；
（4）店铺值守（7天×12小时挂号）、销售，乙方安排8名全职员工；
（5）网络销售推广，乙方安排4名全职员工；
（6）确保在三个月的淘宝试用期内，使淘宝商城店顺利通过淘宝测试。
4、甲方应配合的事项包括：
（1）在乙方销售人员通知甲方发货（以发货单为准）后，甲方应配备快递发货人员与乙方销售人员进行沟通，并根据发货单备货，按指定的快递或物流公司，按市场价（即2公斤/单，不超过10元的快递费标准）及按时（不超过24小时）发货，同时甲方根据乙方的要求开具正式发票随货同行，发货完毕后将快递单号回传至乙方销售人员。
（2）参考乙方对于产品包装提出的建议，重新设计制作包装，尤其是纠正其中明显的错误内容；
（3）在财务部门设置对账人员岗位（可兼职），以便在发货、对账、结算等方面与乙方对应人员对接。
（三） 收入结算
1、收入结算：甲方按网络代理价（见附表1）向乙方提供各种产品，乙方在合同期内产生销售并确认不会由于甲方的原因而产生退货的情况下，按网络代理价和甲方进行结算。
2、结算对象：每日（即“确认发货日”）所产生的累计销售金额。
3、结算时间：每日（即“确认发货日”）后的
甲方提供的账号。
5、对账：每月最后一个工作日为双方的对账日，由双方指定人员进行账目核对，如果发生账目问题，由双方共同协商解决。
6、税费处理：在每一笔网店交易过程中，甲方根据乙方的要求开具正式发票，由甲方承担相关税务支出；乙方承担淘宝网的费用提成（5%）。
（四）成本费用
成本均由乙方承担，详见附表2。
（三） 乙方网上销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制、仿制，不得向甲方的竞争对手透露商业机密。
（四） 乙方承诺对用甲方提供的资料和物品，不得用于与提供服务无关的事务上。
（五） 乙方确保服务期间不单方使用甲方任何产品、资金、资料、帐户做与网络销售无关的事宜。
（六） 如甲方的产品在托管后一年内出现产品销量过低等影响利润的情况，经双方协商分析后，如果双方认定是甲方的产品的原因，乙方有权更换托管店铺所销售的产品。
（七）乙方承诺在互联网上所有活动均以合法方式开展。乙方在销售过程中，可以根据市场情况调整价格。
（八）乙方可以指定自己的受益人主体，即接收销售提成的收款方可以是乙方指定的
4、乙方以各种方式破坏甲方品牌形象，导致在搜索引挚的搜索页面前五页中，对甲方不利的报道达到6条（由于甲方过失引起的不利报道除外）。
甲方： 乙方：
一、总则
1、甲乙双方就乙方为甲方提供全球酒店订房业务服务之事宜，本着平等、自愿、协商、一致的原则，经过友好协商，特此签订本协议。
2、适用范围：本协议仅限于甲方与乙方的酒店产品发生的订房业务月结事宜，甲方与上海往来国际旅行社有限公司其他部门发生的业务往来，本协议概不涉及。
二、双方权利与义务
乙方承诺
1、乙方为甲方的客户提供全国各省市及海外酒店的预订业务，做好服务工作。
2、乙方给予甲方的客户确认单后，由于酒店的原因致使客户不能入住的，乙方有责任全力给予协调解决。解决方案：
一、安排同等级同房型的酒店入住。
二、原酒店升级房型，升级房型的差价由乙方承担。
3、在节假日期间，客户也可通过短信等方式委托乙方进行预订（不接受电话预订，须书面形式）。甲方承诺
1、对账完成后，甲方保证按双方约定的时间月结付款。
2、如乙方与甲方的客户发生纠纷，甲方应协助双方共同解决。
三、结算方式
1、甲方的客户所发生的差旅费用每月结算一次，结算周期为每个公历月的1日至31日。乙方服务团队应于每个结算周期后的第一个工作日提供甲方一份上一结算周期产生的差旅费用的账单。甲方应完成账单核对并通知乙方服务团队开具发票。甲方应在乙方开票后15日内将费用支付给乙方。甲方以支票、现金或者汇款方式向乙方支付款项。
2、甲方以开票金额的 %向乙方支付服务费。
3、甲乙双方若发生任何索赔事件，作为个案处理，以协商解决。任何一方不得有扣留、拒付、拖欠款项等行为。
4、若甲方违反本协议所规定之结算日期故意拖欠、迟汇所欠款项，乙方有权停止为甲方服务，催讨欠款，并随时有权终止协议。
四、其他
1、本协议书一式两份，双方各持一份。经双方签字盖章并加盖骑缝章后生效，附加条款和正文条款有同等的约束力，附加条款必须双方在附加文字处盖章生效。
2、发生争议在乙方所属地法院诉讼。
本协议有效期一年，到期后如双方无异议，协议自然延期。
甲方：（盖章）
乙方： 乙方代表：
联系电话： 传真： 通讯地址： 日期：
甲方代表（正楷）： 联系电话：
传真：
通讯地址：
乙方：___________
经甲乙双方友好协商，达成如下协议。
一.协议合作项目为：_________，________.按月销售双方分成比例___________。
二.乙方的责任与义务：
1.乙方提供各种原料或现成货物以及技术支持。
2.乙方保证货源的质量与供应的充足。
3.如出现质量问题或卫生问题由乙方完全负责。
三：甲方的责任与义务.
1.甲方负责销售，售量每月最低_________，大扎售价______，小扎售价______。
2.甲方提供销售场地，保鲜柜，操作案台，并代理销售。
四：甲乙双方利益：
1.甲方必须每月与乙方现金结算_____次，既每月___号结帐，甲方不得以任何理由拖欠，否则乙方有权停止供货并由甲方承担违约责任并赔偿。
2.甲乙双方结帐时，乙方不提供发票单据。
3.销售数量由甲方负责提供单据，如有差错乙方有权提出当面复核.如要续约双方应提前十五天另行协商签约，单方撤消协议，需经另方同意，否则由撤消方赔偿对方当月营业金作为违约金。
甲方签章：
乙方签章：
甲方代表签字：
乙方代表签字：
一、常设机构的概要
常设机构是国际上各国就所得避免双重征税和防止偷漏税的协定中的一个重要问题, 用来确定企业是否和某国有实质性的联系从而使该国能对归属于该常设机构的所得进行征税的概念。
二、中国国内法的相关规定
非居民企业委托营业代理人在中国境内从事生产经营活动的, 包括委托单位或者个人经常代其签订合同, 或者储存、交付货物等, 该营业代理人视为非居民企业在中国境内设立的机构、场所。
1.税收协定的相关规定
目前在中国的常设机构模式包括以下四种:固定场所构成常设机构;提供劳务构成常设机构;非独立代理人构成常设机构;母子公司之间跨境人员业务往来构成常设机构。
在目前中国税法体系下, 代理人具体分为独立代理人和非独立代理人。
(1) 非独立代理人
这个人在该缔约国一方有权并经常行使这种权利代表该企业签订合同。
这个人在该缔约国一方全部或者几乎全部代表该企业, 或者为该企业以及该企业控制或被控制的其他企业经常接受订货单。
上述条款执行时应从如下几个方面理解:
其活动使一方企业在另一方构成常设机构的代理人, 通常被称为“非独立代理人”。非独立代理人可以是个人, 也可以是办事处、公司或其他任何形式的组织, 不一定被企业正式授予代表权, 也不一定是企业的雇员或部门。
所称“合同”是指与被代理企业经营活动本身相关的业务合同。
所谓“行使”权力应以实质重于形式的原则来理解。如果代理人在该缔约国另一方进行合同细节谈判等各项与合同签订相关的活动, 且对企业有约束力, 即使该合同最终由其他人在企业所在国或其他国家签订, 也应认为该代理人在该缔约国另一方行使合同签署权力。
(2) 独立代理人
协定执行中会对代理人身份或代理人地位是否独立进行判定。如果代理人的活动全部或几乎全部代表被代理企业, 并且该代理人和企业之间在商业和财务上有密切及依附关系, 则不应认定该代理人为独立代理人。
代理人的活动同时符合下列两个条件的, 才属于独立代理人, 即不构成被代理企业的常设机构。
(一) 该代理人在法律上和经济上独立于被代理企业。在判定独立性时, 可考虑如下几个因素:
1.代理人商务活动的自由度。如果代理人在被代理企业的具体指导和全面控制下为企业进行商务活动, 而不是自行决定工作方式, 那么该代理人一般不具有独立地位。
2.代理人商务活动的风险由谁承担。如果由被代理企业承担而非由代理人承担, 则该代理人一般不能被认为具有独立地位
3.代理人代表的企业的数量。如果在相当长一段经营期或时间内, 代理人全部或几乎全部仅为一家企业进行活动, 该代理人很可能不是独立代理人。
4.被代理企业对代理人专业知识的依赖程度。一般来说, 独立代理人具备独立从事商务活动的专门知识或技术, 不需要依赖企业的帮助。相反, 被代理企业通常借助代理人的专门知识或技术扩展自己的业务或推销自己的产品等。
(二) 独立代理人在代表企业进行活动时, 一般按照常规
进行自身业务活动, 不从事其他经济上归属于被代理企业的活动。
综上, 在子公司被认定为非独立代理人的情况下, 母公司会存在在华形成常设机构的风险;而若满足独立代理人的相关条件, 则不会被认定形成常设机构。
2.常设机构在华税务影响
(1) 企业所得税
对于常设机构的企业所得税的计算方法主要有实际利润法或者核定利润法。
在实际税收征收管理过程中, 中国税务机关更多采用核定利润的方法来征收相关所得税。通常采取以下三种方法之一核定其应纳税所得额。
按收入总额核定应纳税所得额:
应纳税所得额=收入总额×经税务机关核定的利润率
按成本费用核定应纳税所得额:
应纳税所得额=成本费用总额/ (1-经税务机关核定的利润率) ×经税务机关核定的利润率
按经费支出换算收入核定应纳税所得额:
应纳税所得额=经费支出总额/ (1-经税务机关核定的利润率-营业税税率) ×经税务机关核定的利润率
不同的业务类型适用于不同的核定利润率, 具体而言:
承包工程作业、设计和咨询劳务:15%-30%
管理服务:30%-50%
其他劳务或劳务以外经营活动:不低于15%
(2) 其他税种
由于与该非独立代理人常设机构相关的收入是产品销售收入, 而非劳务提供收入, 母公司在中国不存在营业税的纳税义务, 也无须在中国境内缴纳城市维护建设税和教育费附加。该委托协议不涉及额外的个人所得税以及印花税纳税事项。
三、建议
若外国企业有意向降低在中国形成常设机构的风险, 则需要立即从实质和合同形式上终止该委托协议中提及的子公司为母公司提供与客户谈判和代签合同事项, 可以仅为母公司提供相关产品的市场调研或者售后服务, 并收取相关的手续费。
摘要：近年来, 中国税务机关越来越重视对非居民企业的税务征管, 尤其是对非居民企业在华形成常设机构的税务审查更加关注。随着75号文的出台, 税务机关对非独立代理人常设机构更加关注, 在华企业还是需要重新评估其在华商业模式的税务风险。
4月25下午，南京市发改委正式发布了关于《中共南京市委南京市人民政府关于推进供给侧结构性改革的意见》的政策解读。针对此前已疯传的“限价”消息，《意见》明确指出，加强普通商品住房价格指导，鼓励企业加快普通商品住宅上市节奏，有效增加中小套型住房供应，保持房地产市场合理适度价格水平。
“对主城六区以及江宁、浦口商品住宅项目，按照价格区间分类指导，申报均价每平方米2万元以下的，年化涨幅不宜高于12%；每平方米2万-3万元的，年化涨幅不宜高于10%；每平方米3万元以上的，年化涨幅不宜高于8%。”
苏州5月连推20宗地块
4月20日，苏州苏地网挂[2016]3号公告一口气挂出20宗地块，总起拍价为182.754亿元，将于5月23日至24日两天进行竞拍。从土地用途来看，13宗为纯住宅用地，3宗为商住商服用地，4宗为商服地块。从区域来看，姑苏区推出4宗地块，相城区为9宗，吴中区为3宗，其余4宗位于高新区。该批次地块中，起拍价最高的地块编号为苏地2016-WG-26号，该地块规划为城镇住宅用地，出让面积分别为地块一85326平方米和地块二30597平方米，土地年限为70年，容积率为大于1小于2.5，建筑密度小于等于25%，绿地率大于37%，起拍总价为255075万元，该宗地块可分割销售。
廊坊市香河县暂停二手房交易业务
4月20日，据河北省廊坊市香河县住房保障和房产管理局官方通知，从2016年4月20日起廊坊市香河暂停二手房交易业务，相关工作人员在接受媒体采访时称，暂停办理相关业务是因为正在出台相关限购细则。
在去库存等政策的影响下，3月份以来，廊坊市房地产市场快速“回暖”，尤其是环京县（市）房价涨幅较大，引起社会广泛关注。在4月1日晚，廊坊市出台《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》，对当地房地产市场进行调控，根据该调控政策，非当地户籍居民家庭限购一套住房，并且首付比例不得低于30%。
合肥一日卖地收金百亿
4月28日，合肥土地市场迎来6宗优质宅地入市，在数十家开发商的争夺之下，该场土拍最终揽金113亿元。其中，瑶海地王三度被刷新，肥西两宗地楼面价双双破万，而新站单价地王也由此诞生。过去的3月份，合肥市国土局仅凭借着5宗地的成功出让就已经入账111亿元。因此，在此次土拍进行之前，不少地块已经未拍先火，尤其是新站、瑶海优质地块被视作地王的“继承者”。来自厦门的禹洲地产不但抢下此次出让的半数地块，还接连刷出了三个地王纪录。房企蜂拥而至抢地的原因在于合肥市场大环境很好，房企资金充足，并且部分房企面临无地的尴尬局面。
广州全面停止首付贷、众筹购房等业务
4月20日，广州金融业协会、广州互联网金融协会、广州市房地产中介协会等3家行业协会联合下发《关于停止开展首付贷、众筹购房等金融业务的通知》，明确要求各会员单位从即日起全面停止开展首付贷、众筹购房等金融业务，并彻底开展自查和业务清理工作。《通知》要求，各房地产中介机构及房地产按揭机构不得超出经营许可范围提供金融服务，违规向买卖双方提供首付贷、众筹、担保等产品和服务。同时，协会将进一步督促相关会员单位，摸查首付贷、众筹购房等金融业务产品情况。近期以来，包括深圳、广州、北京三大一线城市已陆续明确，全面叫停房地产众筹业务。
杭州5月将推16宗地
据杭州市国土资源局网站公告显示，5月杭州一共将出让16宗土地，总出让面积为892.6亩，主城区推8宗、余杭区推2宗、萧山区推4宗、富阳区推1宗、大江东推1宗。据公告显示，杭州主城区计划推出的8宗地块中，纯住宅用地占到5宗、商住1宗，其余两宗为纯商业用地。另据统计，4月份杭州土地市场共成交10宗土地，成交总面积28.4公顷（折合425.7亩），总可建面积68.6万平方米，总成交额54.5亿元。其中，主城区4月零挂牌。余杭方面，西房竞得上亿广场西商住地，楼面价4226元/平方米，此价格改写崇贤新城最高纪录。
成都首季商品房销售面积增34%
汽车销售合作协议书1
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方本着自愿、公平的原则，就海口市南海大道南××土地合作开发之事宜，，经双方协商一致签订本合作协议，以资双方共同遵守并执行：
第一条合作目的
汽车销售及售后服务。
第二条合作期限
2.1合作年限为年，日期自_______年____月____日始至______年____月____日止。
2.2该协议期满时，如甲、乙双方愿继续合作，应在本协议到期之日前叁个月向对方提出续签合同申请。
第三条、合作投资比例
3.1甲方投资人民币1100万元，乙方为400万元，整个项目投资总额为人民币1500万元;
3.2乙方的合作资金分段投入：第一阶段为自______年____月____日始至______年____月____日止;第一阶段为自______年____月____日始至______年____月____日止;
3.3甲、乙双方按照出资比例承担合作经营期间所发生的各种经营风险。
第四条收益分配原则
4.1公司的经营收益在支付各项经营费用(含交付给土地出租者一年以上收益金，见协议附件)及依法纳税后才能按出资比例进行分配;
4.2乙方分得的收益金直接转入账户，该账户为：，甲方转入后，由收款人开具正式收款票据给甲方;
4.3如遇不可抗力无法经营时，其地上建筑物的全部补偿等等各项收益按投资比例进行分配;
第五条甲、乙双方权利与义务
(一)甲方：
5.1合作期间内，由甲方全面负责合作项目所涉及的开发前期策划、设计、报建、建设、销售、日常管理等工作;负责缴纳道路设施使用费、日常养护费、物业管理及经营中所产生的水、电、卫生等费用;
5.2合作经营期内，甲方必须遵纪守法，如有违反国家法律、法规所禁止性行为，由其自行承担法律后果。
(二)乙方：
5.3乙方尊重甲方的独立经营权利，不得干涉甲方正常的经营活动。
5.4乙方有义务维护甲方的经营秩序和合作标的物的相邻关系，发现有损害甲方行为时有权加以制止;负责协助甲方办理报建和相关部门的项目审批。
第六条履约保证金
6.1乙方在本协议生效后三日内，需向甲方缴纳履约保证金人民币__________万元。
6.2该履约保证金乙方按照甲方的要求，将其转入账户，该账户号码为：_________。乙方将该履约保证金转入后，由甲方开具正式收款票据给乙方。
6.3本合作协议期满后，若乙方不再合作，乙方交纳的保证金将在协议期满后一个月之内返还。
第七条违约责任
7.1合同签订后，乙方应在合同约定之日将合作资金全额转入甲方指定账户，逾期转入，应依照乙方投资总额按日支付千分之五的滞纳金。
7.2合作期内，甲方未按本合同规定期限支付收益金，拖欠部分超过三十日起，每日加收滞纳金万分之一;如超期二个季度不向乙方支付收益金，则乙方按照本季度收益金的日千分之二计息，直到甲方缴清为止。
7.3乙方不得因为甲方不及时支付收益金而解除合同，如因此乙方单方解除合同，应当支付给甲方两倍的项目投资总额作为违约金，且履约保证金不予退还。
7.4合作期内，除不可抗力因素外，如甲方欲终止合同，须提前2个月以书面形式通知乙方，经乙方书面同意后即日起，并向乙方退还乙方的投资总款，且返还履约保证金，并向乙方支付违约金人民币100万元。
7.5合作期内，除不可抗力因素外，如乙方需要提前终止本合同，须提前两个月以书面形式向甲方提出申请，经甲方书面同意后即日起，并向甲方支付人民币100万元作为违约金。甲方应当全额退还乙方的履约保证金及投资款。
7.6合作期满后，若未能续约，甲方一个月内退还履约保证金，逾期退还则按每延迟1日按日10%的利息支付给乙方。
第八条争议的解决方式
本合同在履行中如发生争议，甲、乙双方应友好协商解决。协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第九条其它事宜
9.1本合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力;
9.2甲方和____________有限公司于______年____月____日签订的《项目合作协议书》作为本协议的附件，该附件与本协议具有同等法律效力。
第十条本合同自双方签字之日起生效。
第十一条本合同一式四份，甲、乙双方各执两份。
甲方：
甲方代表签字：
______年____月____日
乙方：
甲方代表签字：
______年____月____日
汽车销售合作协议书2
甲方：
乙方：
本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，结合上汽通用五菱汽车《经销网点管理办法》及《市场管理办法》在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。
第一条总则
为有效体现市场化运作，保障双方共同利益，体现协议严肃性，明确双方责任和义务。
1.经销合作模式
1.1上汽通用五菱汽车经销商按合作性质可分为区域独家经销商和区域经销商两类，区域独家经销商是指认同甲方关于其代理区域销售总指标计划并有能力和自愿买断经营的经销商，独家经销商须向甲方交纳一定数额的履约保证金;区域经销商是指在其代理区域能够达到一定销量的经销商，其销量计划由甲乙双方协商确定，不须向公司交纳履约保证金。
1.2上汽通用五菱汽车经销商，享有甲方给予的以下支持：
A.优价样车及巡展支持;
B.区域性市场保护支持;
C.技术培训与专职营销人员维护支持;
D.特价库存资源优先供应支持;
E.区域性品牌广告支持;
F.批量订单按揭支持;
G.计划完成奖励支持。
2.乙方对甲方经销合作模式的选择为：
A□区域独家经销商，履约保证金□10万(省级)、□5万(地市级)
B□区域经销商，不须交纳履约保证金。
3.授权区域：
3.1甲方授权乙方经销上汽通用五菱系列客车，授权区域为：山西吕梁省(市)孝义地区。
3.2乙方承诺在授权区域内，严格遵守上汽通用五菱汽车《网络管理办法》及《市场管理办法》自觉维护上汽通用五菱形象;
4.产品销售计划：
1.1每年销售量600台。
5.管理
5.1乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。5.23名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。
第二条买卖通则
1.产品定购
1.1乙方定购的产品，在生产过程中，不允许变动配置，特殊情况一定要变动配置，甲方将视生产难、易度收取一定费用并顺延交货期后予变更。
2.经销价格
2.1经销价格：为甲方产品售于乙方时确定的代理经销价格，按甲方公布的当期《上汽通用五菱汽车经销商价格表》执行。
2.2乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，乙方超出甲方确定的价格范围销售产品，必须首先得到甲方的书面许可。
2.3本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。
3.货款支付
3.1乙方购买甲方车辆，应于签订买卖合同时支付合同总价10%的定金，剩余货款提车时一次性付清。
3.2合同另有约定的，按约定履行。
4.产品交付、验收、运输费用
4.1乙方所购车辆的交付地点为甲方所在地或甲方指定的生产所在地。
4.2乙方人员代表乙方提车时，应向甲方提交付款凭证、提车证明(接车委托书、单位介绍信等身份证明)等书面资料，否则，甲方有权不予交付车辆。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购车辆货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具增值税发票。
4.3乙方自提车当时应对车辆进行全面检查，对车辆的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向品保部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格车辆。
4.4甲乙双方可在合同中约定，乙方办理提车手续后，甲方代为送车，送车费用以及车辆临时牌照费、保险费、临时养路费等均由乙方承担。
4.5乙方提车人员应当按照甲方提车程序办理相关手续，经检查验收车辆合格后在车辆验收单上签字。
第三条双方的责任和义务
1.乙方的责任与义务
1.1应设置专门的机构，并保证有专营人员销售甲方汽车产品;
1.2应具备满足甲方产品销售必须的办公条件、专用展场及分销渠道;
1.3若不具备甲方产品维修服务能力，应与当地甲方的特约服务单位保持密切联系和沟通，为用户提供满意的服务;
1.4应主动积极开展甲方产品的宣传和促销活动，与甲方建立良好战略同盟关系，有效开拓地方市场;
1.5应遵守甲方营销政策中的各项规定，规范运作，不得扰乱甲方市场价格体系或者跨区域销售;
1.6乙方不得随意在甲方出厂产品上加减配置，由此而引起的产品故障纠纷，由乙方负全责;
1.7乙方有义务协助用户办理地方上牌事宜，甲方负责提供相关技术资料;
1.8乙方可以在授权区域发展二级网络或设立分销点，各二级网点和分销点也应遵守甲方关于市场的管理规定，若有违反，责任由乙方承担;
1.9乙方有义务维护甲方企业及产品声誉，如发现任何侵犯甲方的工业产权或有损甲方利益的非法行为，都应及时向甲方报告，并尽最大努力协助甲方消除不良影响;
1.10乙方每月1日，应当以《工作月报》形式向甲方通报其上月销售情况、市场行情、用户反馈意见以及本区域内同行业其他供应商所提供商品的车型、配置、价格及销售情况以及区域市场的基本情况;
1.11甲方有对其市场调查要求的，乙方应以书面形式将调查情况及时、真实、全面地回复甲方;
1.12乙方在定购车辆的同时，应将与客户签订的销售合同传真甲方备案，售出车辆的1日内，应将用户档案如实填报传真给甲方;
1.13乙方应积极配合甲方市场管理人员与售后服务人员从事市场开拓及售后服务工作;
1.14本协议履行期间，乙方的法定代表人、注册资本、住所地或经营场所及经营范围发生变动以及经营状况发生重大变化的，乙方应当及时告知甲方;
1.15乙方应对本协议履行期间所知悉的甲方的`商业秘密、技术信息及业务规划予以保密，不得向第三方透露、提供、翻印或复制，否则，应赔偿甲方因此而受到的一切损失;
1.16乙方为标识和宣传销售甲方产品可使用甲方的商标、商号或其他任何标志，但不得将其中任何一项许可他人使用，若发现甲方的商标、商号或标志被他人侵犯时，应立即告知甲方;
1.17本协议终止或解除时，乙方应及时将甲方提供的所有资料归还甲方。
2.甲方的责任和义务
2.1依据乙方定单按期向乙方提供合格产品;
2.2甲方提供给乙方的产品，应符合国家客车技术质量标准，各种相关资料齐全;
2.3努力维护区域市场价格的稳定，最大限度保证乙方利益。
2.4严格按双方协议中所明确的返利及奖励约定向乙方兑现，并对甲方给予乙方的支持承诺及时到位;
2.5根据乙方需要，及时对乙方专营人员进行技术培训并提供培训资料;
2.6及时向乙方提供营销政策及调整通知等相关文件及附件;
2.7甲方安排专职人员协助乙方做好市场开拓、商务洽谈、服务及其它维护性工作，并对乙方提供客户信息资源保密;
2.8向乙方及时提供有关甲方产品的广告宣传资料样本及促销需要的相关礼品，积极协助乙方的批量公关业务;
2.9对乙方提报的信息、报告、及投诉及时处理并反扩
第四条协议纠纷争议
1.1双方必须确保履行本协议的规定，如有异议，双方可协商解决处理，如发生纠纷或诉讼，应在甲方所在地解决。
1.2协议有效期自20 年1月1日至20 年12月31日。本协议一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后生效。
甲方：
年 月 日
乙方：
年 月 日
汽车销售合作协议书3
甲方：_____
乙方：_____
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方本着自愿、公平的原则，就平顶山汽车贸易公司合作形式之事宜，经双方协商一致签订本合作协议，以资双方共同遵守并执行：
第一条合作目的
汽车销售及售后服务，共同管理、共同经营。
第二条合作期限
1、合作年限为______年，日期自______年____月____日始至______年____月____日；
2、该协议期满时，如甲、乙双方愿继续合作，应在本协议到期之日前叁个月向对方提出续签合同申请。
第三条合作经营
1、公司前期筹备工作由甲方投资，乙方按目前公司状况进入公司与甲方共同经营管理汽贸公司；
2、甲、乙双方按照收益分配原则承担合作经营期间所发生的各种经营风险。
第四条收益分配原则
1、收益分配原则：甲方获取60%的收益，乙方获取40%的收益；
2、甲乙双方的经营收益在支付各项经营费用及依法纳税后才能按收益分配原则进行分配；
3、乙方分得的收益金直接转入乙方的账户，该账户为：徐冲个人账户，甲方转入后，由收款人开具正式收款票据给甲方；
4、不可抗力无法经营时，其地上建筑物的全部补偿等等各项收益按收益分配原则进行分配；
第五条甲、乙双方权利与义务
（一）甲方：
1、合作经营期间内，由甲方与乙方共同负责汽贸公司所涉及的公司发展方向、人事管理、管理制度制定、财务管理及费用支出审批、销售、日常管理等工作；负责日常养护费、物业管理及经营中所产生的水、电、卫生等各项费用；
2、经营期内，甲方必须遵纪守法，如有违反国家法律、法规所禁止性行为，由其自行承担法律后果。
（二）乙方：
1、乙方与甲方共同全面经营管理汽贸公司所涉及的公司发展方向、人事管理、管理制度制定、财务管理及费用支出审批、销售、销售、日常管理等工作；帮助汽贸公司的管理工作尽早走上正规渠道，全力拓展公司业务，尽快提高公司销售业绩。
2、乙方有义务维护汽贸公司的经营秩序和相邻关系，发现有损害公司行为时有权加以制止；负责协助甲方办理相关部门的项目审批。
第六条违约责任
合作期内，任何一方需要解除协议（除不可抗力因素外），须提前两个月以书面形式向对方提出申请，经对方书面同意后方可解除合作协议。
第七条争议的解决方式
本合同在履行中如发生争议，甲、乙双方应友好协商解决。协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第八条其它事宜
本合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第九条本合同自双方签字之日起生效。
第十条本合同一式四份，甲、乙双方各执两份。
甲方：___________________乙方(盖章)：______
甲方代表签字：______乙方代表签字：______
甲合作方：
乙合作方：
为了更好满足顾客的需求，在合情、合理、合法地经营，增加更多的服务功能，进一步发挥品牌；经双方友好协商，互惠互利，共同发展的原则，双方自愿达成以下协议：
一、二、合作权力与义务 合作项目：
2、甲方责任
1、向乙方提供符合国家标准的相关产品，并向乙方提供相关产品的有关证书，如“二证”、生产批件、质量标准、质检报告、授权书及招、投标工作的有关文件及样品等。
2、甲方提供给乙方的产品出厂价格应低于国内各经销商和代理商的出厂价。
3、甲方须向乙方提供产品的增值税发票及其它必要单据。
2.2乙方责任
1、负责货款的回笼。
2、3、三、利润分配
1.关于折扣问题
甲方方承诺给予甲方的%作为返利,用于具体数额为甲方使用数量%。该笔费用采用每半年结算一次的方式进行。
2.甲方将收入按分成结算给乙方，月结月清，每月 日前结算。按照甲方的财 务规定三联单进行结算；
3.注：（如客人需要开发票，由甲方提供）乙方在（穴位保健外加用中药 及辅助治疗物品不在营业额分成之内，要另计算成本费价）。
四 合作经营期间下列情况可以退出：
1有正当理由并经双方同意的可以退出 ；
（2）有违反双方协议约定的；
（3）有违法行为的（4）有被法院强制执行冻结财产的（5）如自行退出给对方造成损失的，应进行相应赔偿。
五、合作期满或终止合作关系的事项：
合作期满或终止合作关系的事项： 本协议解除或终止时必须双方负责代表参与清算账目清晰后是乙方的设备、财产可以搬走，未经协商不得擅自处理室内设备、设施和共同财产.六、附则
1.本合同如有未尽事宜,双方可通过协商签订补充协议,补充协议与本合同具有相同的法律效应
2.特殊约定事项
3.本合同一式两份,双方各执一份
甲方公司名称：（盖章）乙方公司名称：（盖章）负责人（签字）：负责人（签字）： 公司地址：公司地址：
联系人电话：联系人电话：
2012年 月
【关键词】银银合作 风险管控 策略 业务拓展
银银合作业务特指不同银行之间金融业务的合作。随着国内金融市场的逐步完善，客户的需求也呈现出了多样化的发展趋势，仅仅依靠单个银行的资源、能力难以满足客户的需求，组建银行合作战略联盟，开展银银合作业务就成为商业银行金融业务发展的必然趋势。
一、银银合作业务的发展及面临的风险
（一）银银合作业务发展简介
银银合作的优势在于商业银行之间不仅存在单纯的竞争关系，通过彼此之间的合作还能够实现互利共赢。从国内银银合作业务发展来看，具有参与主体层次多、业务范围广、合作形式多样等特点，这符合当前金融业发展的需求，有利于促进银行业金融资源的优化配置。银银合作业务主要包括三大类：
1.资产类业务，资产类业务主要指的是商业银行彼此之间相互提供信用支持或者资金支持的业务，比如，资金拆借、债券承销、资产买卖、金融衍生品业务、买入返售等都属于资产类银银合作业务。
2.负债类业务，主要指的是商业银行吸收其他银行的存款、卖出回购类金融资产以及资金拆入等业务。
3.中间类业务，主要指的是商业银行彼此提供代理服务，比如，商业银行之间代签银行汇票、代开保函、代理现金押运、代理销售对方银行的理财产品以及其他类结算业务等等。银银合作业务虽然源自于民间，但却是在市场机制的“调控”下产生并发展起来的，是银行金融业务发展的必然趋势。
（二）银银合作业务面临的主要风险
银银合作业务在促进资金流通、优化商业银行服务方面起到了重要的作用，然而，由于不同的商业银行的利益主体不同，银银合作业务也面临着诸多的风险：
一是信用风险，这类风险主要产生于银行之间资产类合作业务，不同银行的信用不同致使银银合作业务面临着较大的信用风险，比如，四大商业银行信用较高，信用风险相对就小，而一些民资银行由于信用不高，信用风险相对较高。
二是市场风险，这类风险主要受到诸如汇率、利率以及其他宏观金融政策的影响，比如，国际汇率发生急剧变化时，如果银行不能采取有效的对策应对这一市场变化，就有可能陷入资金困境，甚至于破产。
三是操作风险，这一风险广泛地存在与银银合作的各类金融业务中，所有的银银合作业务都是由具体的工作人员来操作完成的，工作人员的违规操作是产生操作风险的主要原因之一。因此，对于银行来说，在开展银银合作业务的同时，如何防范、处置各类金融风险值得引起决策者、管理者的深思。
二、银银合作业务风险管理的具体策略
（一）完善风险防控机制
银银合作业务产生潜在风险的环节比较多，绝对不能“头疼医头脚疼医脚”，必须要建立、健全金融业务风险防控体系，才能够提高银行的风险管理水平。对于商业银行来说，必须要提高风险管控意识，提升自身的风险管理水平，一是建立完善的银银合作风险预警、快速反应应急机制，规避宏观政策、行业政策带来的各种潜在风险；二是优化业务管理流程，针对不同的银银合作业务要制定详细、科学的工作流程，明确各个环节潜在的风险，提高职工的风险防控意识；三是实施风险等级管理制度，成立专门的管理机构负责搜集、分析各类银银合作业务的风险，区分哪些风险是必然存在的，哪些风险是可以规避的，按照从高风险到低风险的次序依次进行风险等级划分，逐渐构建起完善风险防控等级管理体系。
（二）严控操作风险
与市场风险、信用风险的客观性不同，操作风险主要是由银行内部工作人员的违规操作引起的，要加大对员工的培训力度，围绕银银合作业务开展专业性培训，避免员工将银银合作业务风险当作普通风险来对待，提高他们的操作风险防控意识，一是把好交易关，提高员工交易过程中的操作风险防控意识，要做好承诺函等的审查工作，避免由于工作疏忽或者漏洞导致承诺函无效的情形出现；二是银银合作业务要兼顾近远期利益，要杜绝以丧失长远利益为代价换取眼前短暂“高回报”的事件发生，操作人员在业务操作的全过程中始终要保持清醒的头脑，提高自身的风险防控意识、能力。
（三）提高信用风险与市场风险的防控能力
银银合作业务信用风险管理方面，严格业务交易管理、实施授信管理制度，重点审查各类金融业务的真实性、价值性，并据此判断对方的信用风险大小；市场风险防控方面，提高金融市场询价、报价的频次、力度，在与客户进行谈判时，尽量择优选择“价格”来开展金融业务，做好资金统筹调剂、资金预报等工作，密切关注金融市场变化、发展，提高市场敏感度，抢占各类银银合作业务的发展先机，最大限度地发挥自由资产和拆借资产的经济效益。
（四）提高风险管理的有效性，重视中间业务管理
银行作为一个特殊的金融机构，其面临的风险的种类比较多，风险的危害性比较大，要切实提高商业银行各类风险的管理水平，降低银行的潜在损失，就必须要提高风险管理的针对性、有效性，绝对不能用一套风险管理策略去应对、处置所有的风险，要针对银银合作业务中间业务风险较大的特点，制定针对性的风险管理对策，重视中间业务风险的管理，提高风险管理的有效性，比如，要针对代开信用证、代签汇票等中间授信业务风险与金融业务咨询、资金代理咨询等非授信业务风险的不同，制定差异化的管理策略，规范风险管理流程，建立起全面的风险防控体系。
三、结束语
银银合作业务在中小银行发展的比较快，以“四大银行”为代表的大型商业银行的银银合作业务发展相对滞后，无论是中小型银行还是大型商业银行，必须要拓宽银银合作业务的渠道，保持银银合作平台具有足够的生命力、竞争力，不断地进行创新，开发出新的金融产品，健全银行金融服务体系，提高商业银行风险管理水平、防控能力，才能够为银银合作业务的开展奠定坚实的基础，提高商业银行的金融服务能力、水平。
参考文献
[1]孙秀峰，丛金萍.收入多元化对中国商业银行安全性的影响研究[J].哈尔滨工业大学学报（社会科学版），2014（02）.
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[3]郑新林.商业银行银银合作创新——以兴业银行为例[J].银行家，2009（11）.
为了加强对合作业务的规范管理, 外贸企业需要对合作出口业务进行台账管理, 加强内部控制, 从而保证合作业务正常的开展。
一、总体工作目标
对合作业务实行全面的预算管理, 在全面预算的基础上以每个出口发票号为单位, 以资金管理为中心设立台账。利用合作业务台账对每一票合作业务实行全过程的控制管理, 实行合作业务流程管理一体化, 从而在简化业务流程的同时加强对合作业务的资金管理和风险控制, 避免因合作业务中间环节的脱节而给企业造成损失的情况。
二、合作出口形式的规范
(一) 纯代理方式
这种方式受托方只收取合作手续费, 在收到国外客户支付的货款后扣除合作手续费后将余款支付委托方, 由受托方开具代理出口证明。
(二) 结汇点方式
结汇点方式因受托方对货物的转移比纯代理形式介入更多, 这种方式受托方在收到按净结汇美元数 (结汇美金扣除扣费的美元净额) 乘以结汇点作为委托方开具增值税发票的货款总金额, 受托方不垫付任何费用。
结汇点的计算取决于以下几个因素: (1) 所收合作手续费费率; (2) 向委托方收取的退税利息率; (3) 预计退税时间; (4) 是否在收到退税前先行支付退税款; (5) 汇率; (6) 退税率。
现以收取的合作手续费费率为1%, 退税率为16%, 美元对人民币的汇率为1∶6.5人民币, 收取的退税年利息率为6% (在垫付退税款的情况下) , 预计收取退税利息的时间为半年为例, 分别在先行垫付退税款和实际收到退税后支付委托方退税款两种情况下, 结汇点的计算:
1. 受托方待结汇后先行垫付退税款, 按增值税发票全额支付委托方, 但要扣除提前垫付退税款的利息。在采用这种方式的时候要注意配齐增值税发票和出口报关黄联的及时收回, 也就是说在保证收回退税的情况下支付退税款。
合作手续费=6.5×0.01=0.065 (元)
每美元成本= (6.5-0.065) /1.01=6.371 3 (元)
每美元退税=6.371 3×0.16=1.019 4 (元)
每美元退税利息=1.019 4×6%×6/12=0.030 6 (元)
例如净收汇为10 000美元, 增值税的开票总金额为10 000×7.419=74 190 (元) 。
2.受托方何时退税何时支付委托方退税款, 不涉及退税利息的收取。
合作手续费=6.5×0.01=0.065 (元)
又例如净收汇为10 000美元, 增值税的开票总金额为10 000×7.454 4=74 544 (元) 。
(三) 其他方式
这种方式是结汇点方式的变形。一般来说, 增值税开票金额是按照货物实际结算价开出, 但受托方的原则是不垫付资金, 以结汇人民币金额加上退税款扣除增值税总金额、合作费和退税利息 (在先付退税款的情况下) , 以及代垫的国内费用后的金额大于0为准, 对于应支付委托方的差价部分以费用方式支付。
在采用这种方式的时候要注意配齐增值税发票和出口报关黄联的及时收回, 也就是说在保证收回退税的情况下支付退税款。
三、合作出口业务的全面预算
对于合作业务的每一笔合同都要进行合同的预算, 合同预算表包括合作业务从货物的收购到出口结汇等一系列基础数据, 规定对合作业务要有相关环节的审批程序, 审批后的合同预算表作为合作出口台账的预算数据的主要来源。
四、合作出口业务的台账管理
在合作业务实行全面预算管理的基础上以每个出口发票号为单位, 以资金管理为中心设立台账, 以先结汇后付款, 不占压资金为原则, 利用合作业务台账对每一票合作业务实行全过程的控制管理。因数据量大, 以下方式方法均以计算机管理平台设计。
(一) 台账内容和格式
台账分预算情况和业务流水两部分内容, 预算情况所需的相应数据从合同预算表中自动电脑提取 (包括部门、业务员、合同号、合作协议号、出口发票号、出口数量、退税率、利息占用时间、利率、合作费率、合作方式) 。业务流水反映的是实际业务的发生情况, 包括结汇情况、合作费、已开票货款支付、退税额、扣利息, 按结汇水单付款、费用支付情况, 出口退税黄联的收回情况。
(二) 台账的使用方法
1.结汇是形成台账的源头, 结汇情况从有关外汇登统程序中取得, 取得银行水单后, 进行登统, 按发票号相应形成一张台账, 要注意避免外汇的重复认定, 因此在结汇的数据库中要将已经认定设立台账的业务做标记。
2. 根据结汇金额按照台账预算部分中的合作手续费率, 计算出合作手续费。
3. 已开票货款情况中货款总值项目取自业务部入库单的登记程序。支付货款项目将在 (三) 台账中应付款项的支付中说明。
4. 退税额根据货款总值按照相应的退税率计算。退税利息根据预算表中利率和利息占用月数和退税额计算。
5. 在合作业务已结汇但入库手续滞后的情况下, 可按结汇水单扣除合作手续费付款, 待出运后增值税发票收齐办理入库后一并结算。
6. 在合作方式为其他方式的情况下, 会出现一些应以费用形式支付给委托方的款项, 应付费用等于净结汇的人民币数加上退税额减去合作手续费、应扣退税利息、应付货款的余额, 此项目不能小于0, 否则就不能支付相应的货款和费用差价, 也就是说保证受托方不垫付资金。具体支付费用项目将在 (三) 台账中应付款项的支付中说明。
(三) 台账中应付款项的支付
现分别就3种不同的合作方式详细说明台账在支付货款和费用方面的控制。
1.纯代理方式
这种方式相对简单, 不支付费用差价, 可按结汇水单付款, 用结汇净人民币数扣除合作费算出应付货款余额, 业务员在应付货款余额的范围内打印支付货款通知书转财务部支付货款, 超出余额则无法打印支付货款通知书。
2.结汇点方式
采用这种方式按照结汇点计算开出增值税发票总额就是应支付委托方的全部款项, 不支付费用差价。业务员在应付货款余额的范围内打印支付货款通知书转财务部支付货款, 超出余额则无法打印支付货款通知书。
在未收回出口退税黄联的情况下, 应付货款余额按照发票总值的80% (此比例可以根据具体情况自行规定) 计算, 待收回黄联后再全额付款。
如果合作协议规定在受托方收到退税后再将退税款支付委托方, 应付货款的余额为增值税发票上的不含税价。
在已收到结汇, 未收到增值税发票时, 可按照结汇水单付款, 用结汇净人民币数扣除合作费算出应付货款余额, 业务员在应付货款余额的范围内打印支付货款通知书转财务部支付货款, 超出余额则无法打印支付货款通知书。待增值税发票收到后付清差价。
3.其他方式
其他方式在实际操作中较普遍, 基本的操作程序如下:
在增值税发票齐全的情况下, 业务员在应付货款余额的范围内打印支付货款通知书转财务部支付货款, 超出余额则无法打印支付货款通知书。
在未收回出口退税黄联的情况下, 应付货款余额按照发票总值的80%计算, 待收回黄联后再全额付款。
如果合作协议规定在受托方收到退税后再将退税款支付委托方, 应付货款的余额为增值税发票上的不含税价。
在已收到结汇, 未收到增值税发票的情况下, 可按照结汇水单付款, 用结汇净人民币数扣除合作费算出应付货款余额, 业务员在应付货款余额的范围内打印支付货款通知书转财务部支付货款, 超出余额则无法打印支付货款通知书。待增值税发票收到后付清差价。
以上操作基本和结汇点方式相同, 不同在于其他方式由于增值税发票是预估出来的和存在一些代垫费用 (如代垫的运保费、商检费) , 一般小于应支付委托方的全部款项, 因此有费用差价的支付, 应付费用等于净结汇的人民币数加上退税额减去合作费、应扣退税利息、应付货款的余额, 此项目不能小于0, 否则就不能支付相应的货款和费用差价, 也就是说保证受托方不垫付资金。在应付费用余额范围内打印支付费用通知书转财务部支付货款, 超出余额则无法打印支付货款通知书。
五、合作出口业务的分票核算
在对合作出口业务采用台账管理的基础上, 财务可按月编制合作出口分票 (出口发票) 核算表, 直观动态的反映合作业务执行情况。
六、合作出口业务的相关风险控制
为了防止传统代理业务出现“四自三不见”的问题, 在合作出口业务的管理中要加强对出口货物的数量、品种、质量的事前、事中和事后的监控, 妥善处理好按期结汇和可能出现的索赔问题, 具体措施如下:
(一) 了解委托方的业务经营情况
及时、定期走访委托工厂, 了解有关工厂的产能、出口货物的生产情况、淡旺季销售特点等业务经营情况。
(二) 掌握货物出口的实时情况
外贸企业要利用自己在货运代理平台上的优势, 负责安排出口货物的实地检查和出运等程序, 掌握货物出口的实时情况。
(三) 明确委托方和受托方的权利义务
签订相关责任承诺书, 明确双方的权利和义务, 特别是要有针对索赔的解决方案, 用法律来保护自己。
(四) 为委托方提供便利, 保证安全收汇
利用外贸企业已有的出口信用保险这一平台, 为委托工厂提供优惠的出口信用保险费率, 保证货款及时、安全的收回。
参考文献
[1]仲岩.实用管理会计[M].北京大学出版社, 2005 (1) :173～180.
[2]潘爱香.管理会计学[M].经济科学出版社, 2006 (3) :203～215.
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