房地产策划是干什么的（推荐11篇）
做房地产策划主要是干什么 最佳答案 地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。房地产策划包括那些内容?
一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有：
(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定;(4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。可行性研究的工作阶段 投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研.....
房地产策划工作需要重新审视房地产业的发展。众所周知, 房地产业是资金密集型产业, 资金链的完整对于项目顺利完工上市至关重要。2007年, 央行连续八次上调了银行贷款基准利率, 一年期贷款利率从年初的6.12%上调至7.47%, 2007年连续10次上调存款准备金率, 从年初的9%上调至14.5%。进入2008年以来, 央行主要通过提高存款准备金率来抑制房地产业的过快发展, 迄今为止, 央行5次上调存款准备金率, 从年初的14.5%上调至16.5%的历史最高点。央行一系列金融工具的应用, 紧扣央行适度从紧的金融政策, 针对房地产业的过热发展。不断上调的贷款利率将增加居民买房的成本, 抑制一部分的炒房行为;不断上调的准备金率将增加房地产企业的融资成本, 使得资金实力不足的房地产企业被淘汰。
外资方面, 国家出台了一系列相关政策, 来引导外资投资房地产的行为, 限制外资对房地产业的炒作。自1991年起, 中国已连续15年成为吸收外资最多的发展中国家。基于对人民币升值的预期和房地产业高速发展的良好经济效应, 流入我国房地产市场的外资逐年增加。2006年7月, 经国务院批准, 建设部、央行等六部委共同发布了《关于规范房地产市场外资准入和管理的若干意见》 (建住房[2006]171号文, 以下简称“《意见》”) , 主要从外汇管制、投资准入、市场购买以及信息监测等四个方面强化了对外进入我国房地产市场的规范。2007年9月27日, 中央银行、银监会以银发[2007]359号文联合下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》。2007年商务部颁布的《关于2007年全国吸收外商投资工作指导性意见》中明文规定“严格限制外商投资房地产”。2007版《外商投资产业指导目录》规定, 从2007年12月1日起, 外资将不再鼓励进入普通住宅的开发建设, 同时外资被限制进入房地产二级市场交易 (存量房交易) 及房地产中介或经纪公司。
内资适度收紧, 外资持币观望, 房地产业发展趋缓, 现在是对房地产企业的考验期。如何从策划工作入手来看待房地产业的发展呢?
在现代企业管理中有所谓的“蓝海”与“红海”之分, “蓝海”指企业所处行业的进入壁垒较大, 具有较强的不可模仿性, 大多数为技术独创型的企业;而“红海”则指企业所处行业进入壁垒较小, 可模仿性较高, 大多为劳动密集型的服务型企业, 如餐饮、干洗等。房地产策划应借鉴“蓝海”的思维来提高房地产企业的独特性, 在房地产大范围整合的时代赢得生存空间。以广东碧桂园为例, 在大多数开发商大搞各种高档楼盘建设的同时, 碧桂园独出心裁, 以高效的开发效率, 定位于中低端客户的产品为市场所热捧。碧桂园的开发模式就是房地产企业生存的“蓝海”。
今年4月初, SOHO中国董事长潘石屹说:未来100天时很多房地产企业坚持不住, 房地产业洗牌的100天。对于房地产业, 外资受到限制, 不能从事住宅产品的开发和进入房地产二级市场, 在日渐收紧的金融政策下, 很多资金实力不足的企业将退出。这样的背景下, 出于夹心层的企业即有一定的实力, 但是面临发展的困境的重要问题就是如何生存下来。房地产策划要从企业出发, 落足于市场进行运作, 使得企业进入房地产业的“蓝海”。
(1) 策划要从房地产产品市场细分之下寻找市场突破口。以北京市为例, 现在五环外的房价已升到10000元/㎡以上, 产品以中高档住宅居多;而2007年北京市人均年收入为38000元, 这样的差距表明, 很多人无足够的经济能力购买房屋。进入2008年以来, 虽然市场上一片喊跌之声, 北京市的房价还是小幅微涨, 表明北京市的房屋需求呈现刚性, 但是, 对于目前高企的房价, 市场购买力仍显得相对不足。今年以来, 广州市的房价一直呈现走低, 广东省房地产行业协会于3月中旬发布《广东房地产蓝皮书2008》, 其主要观点包括:2008年新增建设用地规模与此基本持平, 仍将持续建设用地供应偏紧的势态;预计2008年广州楼价可能跌穿2007年底的半年价, 以8500元/㎡为中轴, 呈窄幅波动。
因此, 从市场需求入手、优化产品结构是房地产企业脱困的良好途径。从市场需求出发, 开发房地产产品, 不仅优化了市场产品结构, 符合政策面的要求, 也能一定程度上缓解融资渠道变窄带来的影响。
(2) 在房地产策划工作中应避免“羊群效应”。没有对市场良好的认识, 导致开发的“羊群效应”, 加剧了产品结构的不合理。在2006年至2007年间, 商业地产开发兴起了建造“shopping mall”风潮。“Shopping mall”由于其占地大、体量大, 辐射区域广泛, 一个城市能承载的大型“shopping mall”是有限的, 盲目开发导致资源浪费。由于“shopping mall”的兴起与汽车文化有紧密的关联, 而目前中国的中产阶级尚在发展当中, 中国城市郊区的人口密度并不大, 所以这种商业形式在中国的发展前途还得打上一个问号。
在房地产策划过程中的“羊群效应”将导致资源的浪费, 使得本来有限的土地资源不能发挥其应有的作用, 对城市发展的影响一定是负面的。企业也应该结合自身的实际条件, 集中优势资源开发产品, 避免盲目跟风建设导致企业陷入困境。
(3) 增强房地产策划的操作性。房地产策划业一直是被忽视的一个行业, 很大程度上归因于策划仅仅纸上谈兵, 没有操作性, 不能带来实实在在的利益。某项调查数据显示:85%的企业曾经寻求过策划公司的服务, 但只有4%达到了预期效果;58%的企业表示对策划公司提交的方案满意, 但在执行3个月后, 这一比例下降到6%;36%的企业老板表示, 付了几十万, 买回来一大堆文字图片, 执行后才发现, 这些东西都是一堆废纸。
房地产策划工作虽有一定的模式, 但是也要根据不同的实际情况对工作侧重点进行调整。以产品初步策划为例, 常规的程序包含:市场调研资料的整理分析、项目背景分析、项目SWOT分析、项目机遇和特有资源梳理、项目资源因子分析及细分市场对照、项目定位 (产品定位) 、目标市场定位 (客户定位) 、经典案例的引用展示等。对于商业地产的初步产品策划侧重于项目定位, 而住宅地产则侧重于目标市场定位。
对于房地产策划, 一定要讲究资源的整合利用, 具有全局性, 从项目的全程运营出发, 讲求产品、策划、传播、通路、执行之间的细节完美, 使得企业在战略平台上不会出任何差错, 在战术运用上也会详略得当, 在营销组合上更会出奇制胜, 打造完善的营销平台和完整的战术体系。
房地产业进入整合期, 良好的策划能增强房地产企业的竞争力, 规避项目开发经营中的不利因素, 提高企业的竞争能力, 在日益严峻的商战中创造利润, 赢得生存。
参考文献
[1]翁少群, 刘洪玉.我国房地产行业的外资参与及其影响[J].建筑经济, 2005, (9) .
[2]曲卫东.调控房产市场, “限外令”不可或缺[J].地产金融, 2006, (11) .
首先，我们必须弄清“泡沫经济”的概念。所谓“泡沫经济”，其核心含义是：市场价格远远高于实际价值，也就是说出售价格远远高于商品价值。记得张元端教授说过：“泡沫”就是价格的恶性上涨。一般来讲，房地产产生“泡沫”的原因有两种：一种是开发商通过大幅涨价而产生“泡沫”，另一种是销售商通过炒作使价格不断上涨而产生“泡沫”。无论是何种原因，都可以推断：“泡沫经济”是由于恶性炒作而形成的。
其次，我们分析一下房地产业泡沫化都有哪些表现。房地产泡沫化主要表现可以从六个方面看：第一个方面是房屋价格高速上涨，远远越过实际价值：第二个方面是住房需求空前扩大，但不是真实的需求；第三个方面是房地产的空置率大大提高；第四个方面是房地产投资持续高速增长；第五个方面是房地产贷款超常增长；第六个方面就是炒作土地等等。
从这些表现看，我国房地产市场究竟如何?房地泡沫是不是真的存在?
我们知道，市场的变化，归根到底都是由需求决定的，那么，同样判断房地产泡沫的关键是看：市场是否存在真正的需求。从当前房地产行业发展的总体形势分析，我们可以看到：房地产投资的走势已经表明，国家采取的抑制固定资产投资和房地产投资过热的宏观调控措施充分发挥了作用。从我国未来的住宅需求看，作者认为仍是真实需求。我国城镇家庭2700万户未来的需求总量就达5．4亿平方米，这个需求是客观存在的，是现在就买得起的需求。从房地产的空置现象看，商品房空置面积并没有增加，而是呈下降趋势。从另一方面讲，一定规模的空置对正常的房地产市场是完全必要的。从房价的上涨来看，主要原因是：地价和建筑成本的上升，以及供给结构的变动共同推动的。从房地产金融风险来看，目前房地产金融风险留在可控范围之内，还未影响到国家金融和经济。
策划和销售作为房地产企业最重要的工作内容之一，历来为房地产行业内的人才所青睐。很多的销售人员也有从事策划工作的想法，但苦于没有思路，不知道从何下手？非常苦恼！基实，销售更侧重于微观的、具体的销售过程；而策划则更侧重于宏观的、全局性的项目把握，是为销售服务、提供技术支持或者专业服务的；很多销售在开始作为普通人员时，很少或者几乎接触不到策划方面的事项。
一旦一个销售人员被提升为主管或经理以后，就或多或少的接触或参与到策划工作，包括方案的制定、执行与效果评估。甚至有些经理会直接领导、组织、指导策划工作的开展与实施。
房地产从业人员从最基层的销售人员做起，要想成为企业的中层甚至高层，策划工作就成为需要学习和提升和重要课题，也是其能力提升和人生规划的必然阶段。
二、房地产销售人员的优势
房地产销售人员作为房地产企业最基层的员工，最直接与客户打交道，是最了解市场资讯、最了解客户需求、最了解产品优劣势的人员。哪些客户是该项目的目标人群？哪些产品是市场的热销货？哪些楼盘能对该项目造成激烈竞争？哪个价位最能吸引到客户的关注？哪类活动会让客户的参与性提高？等等。综合来看，房地产销售人员与策划人员相比，明显具有以下几点优势：
第一、对项目自身优势和缺陷的把握。而且这种看法是站在客户的立场上，而不是领导或者“策划人”的立场上。很多时候，领导和策划人自认为对项目很了解，对市场很了解，其实不然！他们的了解更多的是来自经验的判断和专业人士的分析，而不是实实在在的客户的反馈、消费者的需求。“策划人”对市场和产品的了解也带有明显的偏见，他们是站在必须做、一定要做、做最好等前提条件下来考虑问题，可能会考虑竞争者及市场供应等，但对消费者的判断也是来源于经验或者臆想，他们很难真正接触到意向购房客户，而销售人员则几乎每天都在和消费者打交道。
第二、对客户消费行为和消费倾向的理解。有些区域市场，客户喜欢买二楼的房子，而不是三楼或一楼，是不是让您吃惊！而另外一些城市，客户非常喜欢不带餐厅的三室或两室，也让很多专业人士惊诧！任何一个区域市场，都带有明显的区域特征，特别是区域性很强、区域特征明显的城市，如安阳人喜欢看风水，信阳人不需要供应暖气等。
第三、消费者对产品和价格、付款方式及优惠的感受。有些时候，我们觉得很好的产品，消费者可能并不买帐。黑色的外立面，在郑州及其他沿海城市，让人觉得很有品质感，很有中式建筑的味道，但在地市及县级市场，则让人觉得很压抑，不喜欢。在郑州，按揭客户可能占到70%的比例，而在周口，这一比例的客户成了一次性付款的；是不是周口人比郑州有钱呢？也不是，主要是消费者对付款方式的理解不同，感觉不同而已；他们宁愿借钱，也不愿意让自己对银行负债！
第四、随机应变的思维和灵活多样的解决问题之道。销售人员与客户打交道，经常会遇到各类性格的人，也会遇到各式各样的问题与疑难，每解决一次问题都是一次考验和提升，在工作过程中，形成自己的思维模式和解决问题的方式。
解决即时性的问题、有针对性的解决问题、解决各种随机性的问题的能力，成为与策划人员显著的不同。策划人员则是更多的以常规的思维模式，想象更多的可能情况，大多数是站在假想或事后评估的基础上考虑问题，解决问题。
三、房地产策划人员的工作内容及理解
策划在中国是一个古老而时尚的职业，和传统的工作相比，有“军师”和“统帅”两种类似，很多策划人总是拿“诸葛亮”、“毛泽东”等为作策划大师的典范。前几年，很多的“策划大师”风行全国，一方面是市场经济刚启动，需要一些智商高的人想点子。
但是，根据目前比较科学的说法、或者说具有理论依据的国际实战经验，策划就可以与国际上的“市场营销”接轨！所以说，要做策划，还需要从市场营销开始分析！
市场营销是一门专业性、综合性很强的实战性学科，是发现问题、分析问题、解决问题、预防问题，促进楼盘良性销售的有效武器。
一般来说市场营销的具体内容包括以下几大块：
1、产品的研发与定位：通过对区域市场环境调研、竞争楼盘调研、消费者调研、地块及外部环境调研，确定拿地开发的可行性、项目定位、产品特点、成本控制与价格预期等。确定拿地，进入开发程序以后，房地产开发企业一般就是两条腿走路：工程进驻现场开始前期施工准备，并与设计院、监理、施工等单位对接；销售策划开始筹备，与相关的合作单位对接。
2、项目的包装与推广：包括项目的名称、形象、推广基调等的确定；售楼部的选址与装修、工地围墙包装、相关的户外、亮相媒体、入市活动等的执行与对接；后续各营销阶段的执行方案等。
3、销售的执行与定价：销售人员招聘培训；推出房源确定；排号、认购、选房、开盘、客户联谊与维护等活动的具体执行；销售价格、付款方式、优惠措施的执行等。
4、危机的处理与公关：对于工程质量、工程进度、突发事件、媒体曝光、销售细节、客户质疑、流言等方面及相关危机的处理；赞助、组织、举办、参与相关公益或文艺活动的公关宣传等。
5、市场的监控与对策：监控竞争楼盘，特别是同价位、同地段楼盘的动态，并提出相对应的方案或应对策略。
很多人对策划的工作都没有全面的了解和认知，包括部分策划人员自身。事实上，策划作为实现销售的两个重要工作内容之一，对销售执行具有明显的指导作用，而销售也反过来为策划提供信息、资源和市场反馈。两者是相辅相成、共同促进的，只有两者密切配合，才能形成良性的销售共鸣，很好的实现销售目标。
四、销售到策划转型中的几个误读
1、认为策划就是文案或做文字工作。
这是很多销售人员最容易出现的认识倾向。一些销售员，认为自己的文字功能差，不会写文章，从而否定了自己的策划才能和提升机遇，着实可惜。
事实上，策划工作与文案和文字工作完全不同。文案可以说是策划的神经末梢，很多的策划内容需要通过文字来形成完善的体系，给更多的人看到或认识，进而传播出去。
策划是根据市场反馈、项目困境、销售难题、竞争策略、甚至企业体制，提出的有针对性的解决方案，主要是提出具有可执行的思路和想法。带动或改变客户认知，但直项目销售等。
2、认为策划是一门很高深的理论，需要系统学习。
策划首先是解决问题的，其实是一门实战学科，再次是具有专业深度的综合性知识。任何一个有生活阅历的人，都可能成为优秀物策划人员。
市场营销是有很丰厚的理论体系，但这些体系并不是每个人都需要学习的，即使有些人学过，也未必能用得上。正如毛泽东没有学过《孙子兵法》，一样能领导部队打胜战，而黄埔军校的很多人虽然学过很多兵法和战法，也一样会打败仗一样。
常规情况下，只要我们能发现问题、分析问题、对症下药，就能解决问题，就能促销楼盘的销售，而这些工作就是策划。如果要求更高一些，那就是能预见问题、能创造市场机会而不仅仅再利用市场机会，则可以说是更高明的策划了。
3、认为策划就是想点子，做广告。
策划在很多时候，被人理解为“想点子”，虽然有一些相似，但也不全面。在市场营销体系
中，广告只是其中的一个非常小的模块，也不能与策划等同。所以说，这是在“以偏概全”。策划在有些时候可能就是想点子，也可能是做广告。但大多数时候并不是。比如针对项目的客户来访量不足的问题，我们可能需要最常规的手段就是做广告，其次就是想点子，如
何来吸引更多的客户到现场看房。比如说，可以看房送小礼品，也可以通过演出将人气聚过来，或者做酒会、利用节假日或工程节点，举行客户回馈的促销活动等。
4、认为策划是“能人”的事，是坐在办公室里工作。
做在办公室里的“策划”，不能叫“策划”，充其量只是叫“文员”或“内勤”。策划是一个信息资源的组织和利用者，他要经常的倾听客户心声、了解销售动态、研究竞争楼盘策略、了解自己项目的在售房源特征，了解项目的工程进度等。
做策划应该是一专多能的“人才”。“一专”应该是专业，房地产策划人员的专业应该是“房地产”，而不是策划。“多能”指包括在策划、广告、销售、物业、工程、市场、金融、电脑、调研等方面，应该知道、了解或者熟悉。
整天坐在办公室里，不可能知道更多的信息和资源，“秀才不出门，便知天下事”的时代早已一去不复返了。要想成为优秀的策划人员，就要走出去，走到客户中，走到竞争楼盘中，走到自己的销售团队中，走在工地的工程、施工和监理团队中，了解项目和产品、工程和销售的方方面面。
5、认为策划就是做活动，聚聚人，打打知名度。
做活动，聚人气是策划工作中的非常小的一个具体事项。也不能与策划等同。
为什么做活动？仅仅是提升知名度、增加客户来访量、还是提高销售和成交等；做活动针对哪些人？是来访客户、定房客户、成交客户，还是路过人群等；什么时候做活动？周日、周六、周五，还是节假日及工程节点日等；做活动的目的是达成什么效果？上次做的活动有哪些方面需要借鉴或规避？做活动后，竞争者是否会出台针对性的举措等等？
在这些问题的基础上，提出针对性的方案，有所指，有所为，才是策划人员要做的。不能为做活动而做活动，或者为做策划而做活动等。
6、认为策划不需要了解产品，也不用和客户打交道。
这种策划在广告界非常普遍，但我肯定的告诉您，这是错误的！
他们总是以广告人、策划人自居。对产品不了解，今天做楼盘广告，明天做汽车广告，后天可能做卫生巾广告等，行业跨度大，他们也不可能对所有的行业或产品进行深入的学习和了解。
1.网络营销策划是一个新兴的行业
王通认为，2002年时候中国的网络营销，就像上个世纪90年代时候的市场营销，刚刚开始，虽然从业人数少之又少，大多都还是摸索，但是市场需要是巨大的。所以当时
王通在著名IT社区提出了“网络营销策划”这个概念。并且勇敢的预言，一年内中国会出现专业的网络营销策划公司。之后继续全身心投入网络营销研究与实践中，整整一年，积累的大量的经验。
2003年11月，王通组建自己的团队，创办了中国首家专业从事网络营销策划服务的机构――郑州通王信息技术有限公司。到现在为止，公司已经成功对上百家网站和公司进行网络营销策划服务，使其成为行业领先者。如手机之家，51EA培训搜索引擎、价格比较网、中国商标在线、价格比较网等等。
网络营销策划是一个新兴的有潜力的行业，欢迎你加入进来！
2.网络营销策划服务包括那些内容：
A.网站诊断分析：网站不能帮你赚钱，就是病态的网站，肯定有其原因。通过科学的，系统的网站诊断手段可以分析出原因所在。
B.网站定位策划：网站定位的不准确，是阻碍网站快速发展的最重要的原因之一，最好的创意与你的资源相结合，重新准确定位。
C.网站优化完善：人病了要治疗，网站病了同研需要优化完善，让他能够真正的发挥出作用，帮你赚钱。
D.网站推广策划：花钱做出一个网站没有推广的话，等于白做，如何推广，如何推广的合理，到位，有效？ 我们告诉你。
E.网站运营咨询：运营网站是一个过程，这中间会不断的出现各种问题，我们随时为你提供咨询服务，给你经营网站的最佳思路。
婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼新人和婚礼服务公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。
（二）婚礼策划师的工作
策划师就如同婚礼的“总导演”。在婚礼前期，策划师会帮新人一起挑选吉日、挑选酒店、挑选婚礼服装、寻找婚礼场地、场景布置以及确定背景音乐和喜烟喜糖，并为新人设计一套适合他们个性的婚礼方案。同时，组织婚礼当天各项工作，安排好结婚现场的灯光、舞美、音乐和主持人。为避免新人们忙中出错，策划师在各个程序中都设计了独有的手势引导新人。新郎、新娘只要耳听礼仪主持人、眼看策划师就能有条不紊地进行仪式。为做到礼仪主持人、音乐、灯光三位一体同步进行，策划师会用对讲机机读倒计时，对新人则用独有的手势进行引导。
(三）婚礼策划师必备
婚礼策划师是一个易学难精的职业，硬性门槛虽不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内的26个行业。同时，对细节要求也非常高，如拍摄机位、新人礼服的选择等都要考虑周全。首先，优秀的婚礼策划师要策划过多场不同模式的婚礼，有很丰富的经验；其次，要有对婚礼文化以及行业的深刻认识和理解；要有较深的文化底蕴及婚礼习俗知识；要有很强的敬业精神，并且有一定的人格魅力和亲和力；要有丰富的想象力和创造性以及很好的沟通能力，用热情感染宾客。
了解客户需求，达成合作意向；
负责与客户沟通策划出客户满意的婚庆策划方案、婚期方案、婚期行程方案、婚礼仪式方案，参与策划方案的拟定；
执行婚前代办事务,如代订酒席,代为租车,代发请柬,代为联系外景公园,等等,具体项目可与新人协商制定；提供婚礼用品的设计和采购；
负责婚庆摄像摄影全过程及后期制作；
一、房地产营销策划的含义
房地产营销策划就是运用整合营销概念, 从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合, 合理确定房地产目标市场的实际需求, 在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上, 为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求, 并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
营销与推销的不同之处, 在于房地产的营销策划并不只是简单地等同于某一楼盘的促销或推广策划。一个完整的营销策划实际上包括了选定目标市场、进行项目策划和市场促销推广策划等三大内容, 而这三者都是在详尽、周密的市场调查与研究的基础上展开的。
二、房地产营销策划面临的误区
在中国房地产业发展的过程中, 随着外资房地产企业的涌入, 房地产市场竞争的日趋激烈, 房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可, 成为不容忽视的重要环节。回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程, 房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵, 且逐步趋向规范有序, 但纵观房地产营销从策划、推广到销售, 很多层面出现的问题仍值得重视和深思。
1、忽视营销策划
现在仍有部分开发商漠视营销策划的作用, 高唱营销策划无用论。在他们眼里营销策划是一沓花花绿绿的空洞无物的漂亮废纸, 中看不中用;在他们的脑海中, 营销策划是费时费事费钱的摆设。事实上, 营销策划是结合所在楼盘, 贯穿市场意识, 寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。房地产营销策划是房地产开发商为了更快的销售, 更高的回报, 在进行环境分析的基础上, 整合优化内外部资源, 制定计划并统筹执行的过程。高水平的营销策划不仅可以有效规避营销风险, 还可以减少房地产项目在配置资源时交易成本, 从而实现房地产营销策划的直接目的——盈利。
事实上, 房地产营销策划不是一本可有可无的方案文本, 而是一套有效的作战计划书, “凡事预则立, 不预则废”, 谁忽视了营销策划, 谁就会在“战场”上处于被动, 处处挨打。
2、功利营销
在目前的中国房地产市场, 最普遍最重要的一个营销现状就是功利味太重。这种功利营销在目前房地产市场的主要表现:轻前期规划设计, 重后期营销推广, 这是功利营销的一个非常显著的特点。某开发商为了减少规划设计的投入, 面对规划设计单位左挑右选, 最后以低价格选中了一家毫无设计经验及实力的设计单位。图纸好了, 在施工中发现的若干违背购房者真实需要的问题也出来了。相对前期规划设计投入的薄弱, 在后面的营销推广方面则是形势陡转。迫于楼盘销售周期越长越难卖, 迫于竞争压力和投资收益压力, 房地产界通常将营销推广投入扩大超出。
房地产营销策划是一项系统工程, 一个新楼盘的营销分为前、中、后三个时期, 前期工作包括了土地评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、按盘开发营销的组织体系整合等;中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议;后期工作有楼盘交付使用、余房销售、物业管理。一个楼盘要想取得成功, 必须“整体营销”、“全程营销”, 做到“凤头”、“猪肚”、“豹尾”。
3、忽视市场调研
有的房地产开发商忽视市场调研, 不去调查研究, 坐在办公室电脑旁闭门造车、想当然, 轻而易举地杜撰成一篇调查论证报告。或者调查方式单一, 缺乏相互印证。不论楼盘大小, 取样总是一个常量;调查数据普适有余, 针对性不足, 对项目规模、位置、特点等与消费对象的关系缺乏整体把握, 样本数量不足, 以偏概全, 导致结果与实际差距很大。不重视潜在需求和有效需求的区分。潜在需求是无经济购买能力的欲望和需求。如, 在经济落后地区, 人们对住房的需要客观上和欲念上都是很强, 但由于人们经济收入很低, 只能满足生存需求, 没有能力满足居住的需求, 因此, 这里对住房的需求是一种潜在需求。有效需求是具有经济购买能力的现实需求。在进行市场调查、分析房地产需求时, 必须严格区分有效需求与潜在需求、欲念需求和现实需求, 因为两类消费者处于不同的阶层, 尽管潜在需求会转化成有效需求, 但他们的消费观念是绝对不同的, 而房地产产品的销售对象是有经济购买能力的现实需求者。
调查中混淆有效需求与潜在需求的差异, 导致定位“缪之一毫, 差之千里”, 造成调查时需求者众, 开盘后购买者寥寥无几的局面。
4、营销策划的“经验论”
不少房地产策划人员往往坚持把过往项目的成功经验, 照搬照套到新项目的营销策划中。他们忽视营销基础理论的研究和项目信息的调查与分析, 以经验型运作居多。
事实上, 房地产项目区域性极强, 不同区域的购房需求有很大区别, 生搬硬套个别项目的成功策划模式, 往往会产生南辕北辙的效果。另一方面, “经验论”也会使不少策划人忽视市场信息的挖掘, 不注重丰富自己的理论素养, 缺乏研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段, 必然会制约房地产营销策划水平的再提高。
三、完善房地产营销策划的对策
以上房地产策划过程中出现的一些问题, 其根本还在于中国房地产策划属于新兴职业, 中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段, 科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些问题。以下是分析这些问题的解决方法的建议。
1、加强市场调研
制定严谨的市场调查流程, 科学、全面地进行市场调查分析。制定市场调查通常有七个方面, 确定问题及调研目的、收集信息资料、初步调查、调查设计、制定调查计划、现场调查、资料分析、撰写和提交调查报告。房地产市场调查分析, 是经营者了解、认识房地产市场的主要手段, 也是企业经营管理必须加强的基础性业务工作之一。
2、重视规划研究
政府地域规划对房地产市场影响深远, 策划人员不仅要了解现在的规划格局, 更重要的是要对未来趋势的洞悉。不能只根据周边楼盘是什么, 我也做什么, 市场固然重要, 但怎么引领市场、根据政府规划预测市场是最重要的。
3、加强专业培训
加强对策划人员专业知识的培训, 可以定期组织学习的机会, 为策划人员提供能够互相交流的机会, 吸取众家之长, 吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念, 但是吸收后还要深刻的理解, 才能正确运用到营销策划的过程中, 才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。
4、树立品牌意识
通过品牌竞争优胜劣汰, 培育住宅品牌、名企, 具有样板效应带领整个住宅产业健康发展;可运用市场整合原理, 促进合作与兼并, 形成强势品牌, 推动住宅产业向规范化、集约化、市场化、有序化发展。同时, 实施住宅品牌战略有利于充实住宅商品的内涵, 增加住宅商品的高附加值。
四、总结与讨论
改革开放以来, 中国的房地产业发生了翻天覆地的变化, 房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的市场之一, 以奥运为契机, 以经济高速增长为大背景, 房地产市场将更加供需两旺。多年以来, 大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上, 市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目制胜的关键。“绿化”、“生态”、“人居”、“健康”概念受到了空前的重视。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”, 使市场上的产品“不断升级”, 更新换代速度加快。如何具体运作房地产营销策划涉及诸多一环扣一环的问题, 要求我们必须具备全局性的营销观念, 进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此, 房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析, 还在此基础上确定投资地点、物业主题、规划设计, 处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。另外, 需要不断创新完善。可以预见, 只要能正确认识房地产营销策划的合理内核, 综合运用产品、价格、促销、渠道等营销策略, 讲求营销的整合性, 各环节应做到目标一致, 协调配合, 房地产业会更健康的发展。营销策划理论也会更加完善。
参考文献
[1]、王爱民.房地产市场营销[M].复旦大学出版社, 2006
[2]、卡恩.房地产市场分析:方法与应用[M].中信出版社, 2005
[3]、武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设, 2008, (1)
[4]、吴灿.策划学[M].中国人民大学出版社, 2005
[5]、陈国庆.房地产营销策划[M].中国策划研究院, 2003
[6]、向小波.房地产全程营销策划时务[D].西南财经大学硕士论文
中 文 名：《楚门的世界》
外 文 名：The Truman Show
其它译名：真人世界
出品时间：1998年
出品公司：派拉蒙影业公司
制片地区：美国
导 演：彼得·威尔
编 剧：安德鲁·尼科尔
制 片 人：安德鲁·尼科尔
主 演：金·凯瑞劳拉·琳妮诺亚·艾默里奇艾德·哈里斯娜塔莎·麦克艾霍恩
片 长：103分钟
上映时间：1998年6月1日
对白语言：英语
色 彩：彩色
类 型：剧情
主要奖项：
71届奥斯卡金像奖最佳导演提名
71届奥斯卡金像奖最佳男配角提名
71届奥斯卡金像最佳原创剧本提名
《楚门的世界》是黑色喜剧的经典代表作品之一。影片向人们展现了一个平凡的小人物是怎样在自己毫不知情的情况下被制造成闻名的电视明星，却完全被剥夺了自由、隐私乃至尊严，成为大众娱乐工业的牺牲品。
剧情简介
30年前奥姆尼康电视制作公司收养了一名婴儿，他们刻意培养他使其成为全球最受欢迎的纪实性肥皂剧《楚门的世界》中的主人公，公司为此取得了巨大的成功。然而这一切却只有一人全然不知，他就是该剧的唯一主角——楚门。
楚门从小到大一直生活在一座叫桃源岛的小城（实际上是一座巨大的摄影棚），他是这座小城里的一家保险公司的经纪人，楚门看上去似乎过着与常人完全相同的生活，但他却不知道生活中的每一秒钟都有上千部摄像机在对着他，每时每刻全世界都在注视着他，更不知道身边包括妻子和朋友在内的所有人都是电视节目《楚门的世界》里的演员。
虽然感觉到每个人似乎都很注意他，而且从小到大所做的每一件事却都有着一些意想不到的戏剧性效果，
但这些都没有使这位天性淳朴的小伙子太过于在意。可节目的制作组由于一时的疏忽，竟让在楚门小时候因他而“死”的“父亲”再次露面，“父亲”立即被工作人员带走，直到楚门悲痛万分开始怀疑后，他们编织了一个完美的谎言让他们“父子”相见，从而达到了让他们满意的效果。
多年前一位既是《楚门的世界》的忠实观众又是该节目群众演员的年轻姑娘施维亚十分同情楚门，楚门对她一见钟情。她给了楚门一些善意的暗示，自己却被强行带离片场。回忆起施维亚的楚门开始重新认识自己的生活。渐渐地楚门发现他工作的公司每一个人都在他出现后才开始真正的工作，他家附近的路上每天都有相同的人和车在反复来往，更让他不敢相信的是，自称是医生并每天都去医院工作的妻子竟不是医生。楚门开始怀疑他所生活的这个世界，包括他妻子、朋友、父亲等所有的人都在骗他，一种发自内心的恐惧油然而生。
痛定思痛，他决定不惜一切代价逃出这个令他噤若寒蝉的小城，去寻找属于自己真正的生活和真正爱他的人。然而，楚门却低估了这个肥皂剧的制作人、导演和监制大权于一身的克里斯托弗的力量。克里斯托弗将一切都设计得近乎完美，近30年里牢牢地把楚门控制在自己打造的超现实世界之中。
几次逃脱都失败后，楚门决定从海上离开这座小城，然而他却绝望地发现他面前的大海和天空竟然也是这个巨大摄影棚的一部分，这时克里斯托弗在天上巨大的控制室里向楚门讲述了事情的来龙去脉，并告诉楚门他如今已经是世界上最受欢迎的明星，他今天所取得的一切是常人无法想象的，如果他愿意留下就可继续过着明星般的生活，但楚门不为所动，毅然走向远方的自由之路，开始了他新的人生旅途……
影片评价
《楚门的世界》是黑色喜剧的经典代表作品之一。《楚门的世界》因为有着离奇设计的剧情，因而让很多观众为之着迷。随着时间的流逝，这部跟奥斯卡擦肩而过的电影却被越来越多的影迷所津津乐道。出现这种情况的原因除了影片故事情节的商业化成功运作外，还跟导演彼得·威尔在电影中注入了很浓的象征成分有关。
导演把桃源镇比作了伊甸园，或者说，比作了人类居住的这个星球；电影中的导演克里斯托弗则可看作是上帝之子。从某种意义上来说，三十岁之前的楚门，几乎就是克里斯托弗一手创造出来的，这跟上帝造人如出一辙，后来楚门的反抗则可以看作是人类对上帝的反叛。
《楚门的世界》向人们展现了一个平凡的小人物是怎样在自己毫不知情的情况下被制造成闻名的电视明星，却完全被剥夺了自由、隐私乃至尊严，成为大众娱乐工业的牺牲品。影片反映了人类的希望和焦虑，同时也因触及到最敏感的社会问题而备受瞩目，它以现代派的艺术风格深刻揭露了西方商业活动中惟利是图、践踏人权的丑恶行径，对美国的道德、人情及世态的消极一面进行了有力的讥讽。影片有力地批判了“媒体万能”的价值观，用类似“乌托邦”的虚拟的完美世界寓意着“笼中鸟”式的生存悲哀。
经典台词
1.你无法在我的脑内装摄影机。
2.我们向来接受呈现给我们的世界。
3.有时候世界虽然是假的，但并不缺少真心对待我们的人。
旅游导向的社会主义新农村建设，为房地产，尤其是资源导向较强的旅游地产提供了新的发展机遇，也从中寻找新的思路和契机，加速新农村的建设。一些行之有效的模式值得我们去借鉴和思考。
·集约化农业带动型
结合区域特点，利用集约化、专业化的农业来发展社会主义新农村是一种较好的新农村建设模式。在此过程中，可参照价值规律与平等竞争的机制促使农地流转。首先促进农用地整理，对各类废弃地、闲散地进行复垦，增加可利用土地，并置换出更多的可建设用地;其次，通过农业产业的提升引导农民积极参与，促进撤乡并镇、迁村并点、旧村整治、民居翻建改建、农村基础设施建设等，因地制宜，通过土地置换、土地权属重划等获得低成本的可建设用地;再次，利用集约化农业形成旅游区，吸引游客前来观光休闲，并带动乡村公寓、度假住宅等旅游地产物业的开发。
·工业带动型
在经济发达的地区，一些乡村能够利用当地区位和资源条件，将工业和新农村建设融合为一体，和谐发展，并兼顾农业的发展、环境的保护以及本土文化的提升。在此进程中，会出现一些乡村风情和现代化气息相结合的新农村工业园区，以及大量较低成本的工业用地。依托工业资源和乡村旅游资源，可开发新农村工业旅游区，并利用工业园区的规划住宅用地，或通过整理农村建设用地，开发配套的接待设施、商业街、住宅等旅游地产。
·休闲和旅游带动型
20世纪90年代初，曾在北大电教报告厅里听一位美国企业家演讲，他说他用超出中国同行企业十多倍的高薪，挖走了中国同行企业的一些人才。听者中有人间他为什么会给得出那样高的薪水，这个傲慢的美国佬双手一摊，“I don’tknow what you say What I give you isalways you give me，I'm not able tOmake money，”(我不知道你说什么，我给你的总是你给我的．我不会制造钞票啊！ )
这句话一直很清晰的印记在我的脑子里，不时琢磨“企业家”是干什么的一一“企业家”是能够提供一个平台，使你的聪明才智得到超常发挥的“人”，他们是人群社会中的“超人”，比如为什么一个“人才”在你的企业里每月只能创造八百元财富(还不够他的工资)，而在我的企业里却能创造八千甚至八万元财富，原因只有一个你的企业里有“人才”，但没有“企业家”。企业家根据他所制定的经济目标来配置各种生产资源，而在所有资源中，“人”是最核心的资源。企业家必须要提供一种条件，营造一种环境和气氛，使“人”的作用得到超常的发挥(至少是人尽其才)，而不是“用心良苦”去算计人才，否则不仅是人力资源被浪费掉，物质资源也会被浪费掉。”企业家”不会制造钞票，而钞票也不会从天上掉下来。企业家的钞票是“人才”给他创造的，所以真正的企业家会说：“我给你的总是你给我的”比如我给你年薪10万元，只是因為你给我创造了比10万还要多的价值。企业家就是这样的人，他有“本事”让别人去创造价值，因为他能够给“生产者”提供“生产条件”和充分发挥作用的平台。
其实“企业家”的”平台作用”在任何一种环境下和行业中都有体现。比如在一个家庭中，父母就是“企业家”，他(她)要去策划如何提供一种条件，营造一种环境，即配置最佳的学习资源，让孩子的学习和锻炼达到更好的效果，又比如在讲台上，老师就是“企业家”，他(她)要去思考如何营造一种气氛，使学生的学习积极性不口创造思维得到充分的发挥，从而实现预定的学习目标。从这个意义上讲，人人都是”企业家”，每个人都可以为自己和他人提供平台。我们说一个人善于推销自己，使自己的作用得到很好的发挥，其实就是说他会给自己创造条件，会给自己提供平台，自己是自己的“企业家”。如果一个人在一生中从未遇到过能够经营他自己的“企业家”，而他自己也不是自己的“企业家”，那么他的一生就注定是碌碌无为的。
一、房地产项目策划在专业中的作用
随着时代的发展, 市场所需专业人才的知识、能力结构已发生重大变化, 尤其是房地产业, 社会分工更加专业细化, 使高校在人才培养方面面临着新的挑战:一方面社会需要高素质、复合型人才;另一方面专业分工的细化要求人才在某一领域专业能力较强。看起来是乎矛盾, 其实质是寻求矛盾对立面的统一体, 社会对人才提出了更高的要求。随着社会经济的发展, 消费者对房地产产品质量要求越来越高, 激烈的市场竞争也使开发企业意识到, 要提高产品的品质、做出优质产品, 必须对房地产项目进行策划。房地产企业急需有策划能力的专业人员, 房地产策划咨询机构应运而生, 房地产策划师已成一种新的职业选择。在这种形势下, 工程管理专业房地产经营与管理方向必须调整知识结构, 适时增设《房地产项目策划》课程, 培养学生的策划能力, 满足市场对人才的需求。
二、引入案例教学法的必要性
房地产项目策划是一门新兴的边缘学科, 是由众多学科理论知识汇集而成。它在工程管理专业学生学过大量的学科基础课和专业课之后开设。以房地产项目为背景, 从策划人的角度形成其知识体系和专业技能, 包括项目策划各阶段具体工作内容、方法、注意问题及运作技巧等。工程管理专业学生虽然在此之前已学过管理学、房地产开发与经营、房地产估价、房地产投资分析、房地产营销、城市规划原理、物业管理等课程。然而, 由于专业是分科目设置课程, 内容上存在着独立和彼此割裂, 学生缺乏对开发项目背景完整的了解和综合性、应用性训练。如何将已学知识融合并转化为学生的应用能力, 使学生将来面对工程项目时, 能够有正确的思想方法和综合解决问题的技能。为此, 本课程对基础理论部分不再过多重复, 而重点是应用部分的提炼, 突出应用性使学生具备较强房地产市场调研、决策咨询、建筑方案策划和营销策划的能力。如果仍沿用传统教学方法讲授很难满足教学要求, 因此深化教学改革, 吸收推广应用案例教学法, 构建新的教学模式成为必然。
案例教学是选择典型的事例, 采用以问题为核心的求解模式, 冲破原有的知识结构和学科体系的界限, 从整体、发展的观点分析各种现象的本质和规律, 由学生独立或合作进行分析与探究, 形成对问题的见解和提出解决问题的方案, 从而得到房地产项目策划能力的基本训练。
三、案例教学应遵循的原则
1.应用性原则。
在案例教学中要突出应用性, 摆在学生面前的案例是一个实实在在的项目, 此时教师重点是引导学生如何将学过的知识灵活地应用于项目方案策划中。一切从实际出发, 对案例宏微观环境、各种资源和条件进行分析, 找出复杂问题中的主要矛盾, 从市场调研中发现商机, 从市场细分中学会定位、从规划设计中进行建筑方案策划、从经营管理中进行项目营销和经营策划, 这一切都反映出如何应用理论知识去分析和解决实际问题, 突显出学科的应用性。
2.能力培养原则。
传统教学中课堂讲授注重理论知识的传授, 学生只是记住了一些概念、原理、原则和方法, 但遇到实际问题就不知从何下手, 往往会束手无策。案例教学法在知识和能力之间构筑了一座桥梁。教师通过精心编制的房地产开发项目策划案例, 把分析、解决问题的空间留给了学生, 让学生面对项目, 身临其境地利用所学理论知识进行分析、判断, 通过独立思考、集体讨论, 倡导多向、发散式思维, 各种观点的相互启发、相互碰撞, 从中寻求解决问题的方法、途径。因此, 能有效地利用所学理论知识去分析问题、解决问题, 实现由理论知识向实践能力的转换和升华。
3.角色转换原则。
在案例教学中, 教师的作用是至关重要的, 与传统教学相比角色发生了根本性的变化。从主讲位置转换为课堂教学的组织和引导者, 通过教师积极的诱导和启发, 学生逐步走向探讨未知、陈述己见、获取真知和提高能力的教学前台, 学生真正成为教学主体, 充分调动了学生学习的主动性和创造性。同时, 教师教学角色的转换也促使教风转变, 关注每个学生的特点, 促进学生的个性培养和发挥。
四、 案例教学法实施要点
1.精选案例。
选择合适的案例是保证案例教学成功的前提, 案例的好坏直接关系到教学的成败, 所以案例选择一定要严谨。优秀案例应具有一定的深度、启发性和创新性, 有足够的空间留给学生去思考、分析、发挥, 以达到举一反三、触类旁通的效果;由于房地产自身的特点, 案例要选择本国、本地区近期案例, 这样有利于学生对宏观环境、项目背景和企业的了解, 减少陌生感、富有感染力, 容易引起学生的共鸣;案例选择要紧紧围绕教学内容中所涉及的理论、原理、方法和观点, 要涵盖大部分教学内容, 让所学理论知识尽可能体现在案例分析中。
2.设计富有思考性的问题。
案例教学必须设计富有思考性的问题引导学生去思考, 设计时应注意:首先, 问题提出由浅入深, 有较强的启发性, 但在教材上没有现成答案, 诱发学生对项目分析的兴趣和欲望, 促使其利用各种方式查找资料, 寻求比较好的解决问题的方法;其二, 结合课程特点, 重点放在项目选择、定位的前期策划和项目营销策划方面;第三要充分考虑普通高校的本科生毫无工作经验的特点, 对实践中的具体运作知之甚少。因此, 尽可能详实地提供项目的背景资料, 让学生了解实际问题的复杂性, 克服缺乏工作经验解决复杂的问题产生脱离实际的弊端, 使策划方案符合实际情况。
3.案例讨论的实施。
案例讨论是学生相互学习、培养合作精神和团队意识的综合训练的过程, 组织好案例讨论是案例教学成功的关键。首先教师要进行方案设计, 综合考虑各种影响因素并将策划项目详细背景资料及有关思考问题事先交给学生;其次要调动学生参与、投入的积极性, 在讨论课前让学生认真阅读、思考, 实地调查、收集准备资料, 仔细分析项目背景, 结合教师提出的问题做好充分的准备;讨论课上教师要注意方向性的点拨, 让多种思路、想法和方案进行碰撞, 将学生讨论引向深入;讨论结束教师对讨论进行总结, 指出策划案例关键点和分析思路, 同时也指出学生案例讨论的长处与不足, 启发学生对深层次问题的再思考, 最后要求学生提交案例分析报告。
五、对案例教学实施的几点建议
1.教师自身素质的提高。
案例教学对教师提出更高的要求, 首先对本学科要全面深刻地掌握, 宽泛的知识面, 参与项目策划实务及科学研究, 把握国内外理论和应用的前沿, 只有这样实施案例教学才能理论联系实际、培养学生创新意识和思维能力。案例教学实质是探求未知的过程, 教师是组织和控制者, 要善于引导、具有较强组织能力与技巧。教师要更新思想观念, 要善于听取、听进学生的不同意见, 尊重学生的创见, 即便在研讨中发现学生的问题, 也应在启发学生的基础上让学生自己通过讨论加以解决。教师自身的高素质是案例教学成功的基础。
2.建立项目案例库。
由于我国房地产业发展时间不长, 项目策划也是近年来才兴起, 典型的案例十分缺乏, 虽然近年出版了一些房地产项目策划教材, 但策划案例仍然很少, 这给教学带来一定的难度, 因此建立案例库尤为重要。
3.完善教学考核制度。
为促使学生重视对案例的分析研究, 积极参与课堂讨论, 在课程的考核制度上应进行调整。重点考核学生运用所学理论分析问题、解决问题和进行项目策划的能力, 因此采用以平时成绩为主, 课堂讨论及案例分析报告应在总成绩中占有较大比重。
4.注意案例教学与其他教学方法的结合案例教学法在能力培养上有着突出优势, 但也存在不足。
它仍然不能取代系统性知识的传授, 学生只有掌握一定的基础理论知识, 才能实施案例教学。另外, 还要创造条件让学生接触社会、了解项目, 实地参观、调研等, 积累感性认识和直接经验作为实施案例教学知识储备。
参考文献
[1].张敏莉.房地产项目策划[M].北京.人民交通出版社, 2007
[2].郑艳群.推广本科案例教学, 提高教学质量[J].经济师, 2007 (3)
[3].刘群红, 陈雅芬.案例教学法在大学教学中的应用研究[J].江西电力职业技术学院学报, 2005 (6)
[4].郑金洲.案例教学:教师专业发展的新途径[J].教育理论与实践, 2003 (3)
【房地产策划是干什么的】推荐阅读：
房地产策划怎么做05-24
房地产投资策划书06-04
房地产策划定位方案06-12
房地产策划全案07-22
房地产开盘方案策划09-11
房地产策划总结报告09-23
房地产策划方案图文10-25
中山市房地产策划10-28
房地产前期发展策划报告框架10-10
房地产营销策划书范本10-27
