房地产企业销售排名榜
中国药业人才网：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
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名次品牌荣誉
第一名： 黄金搭档 中国最大的保健品牌之一
第二名： 海王 中国驰名商标 深圳海王集团
第三名： 九芝堂 中国驰名商标 百年老字号药业 中国十佳品牌
第四名： 东阿阿胶 中国驰名商标 百年老字号药业
2010年保健品企业排名 保健品企业100强排行榜
第五名： 安利amway(安利(中国)日用品有限公司，十佳胶原蛋白品牌)
第六名： 维纳斯精纯胶原蛋白(美国bio-gelcoreinc.烟台天宇奥森生物，知名品牌)第七名： 巨子bigene(西安巨子生物基因技术股份有限公司，十佳胶原蛋白品牌)第八名： 达杰瑞(北京华达杰瑞生物技术有限责任公司，十佳胶原蛋白品牌)
第九名： 铭让生物(四川铭让生物科技有限公司，知名品牌，十佳胶原蛋白品牌)第九名： 华研生物(海南华研生物科技有限公司，知名品牌，十佳胶原蛋白品牌)第十名： 海力生(浙江海力生生物科技有限公司，十佳胶原蛋白品牌)
十一名： 恒寿堂(胶原蛋白品牌，上海恒寿堂健康食品股份有限公司)
一、代理销售的优点与发展趋势
随着市场经济的不断发展, 必然导致社会分工越来越细, 房地产业也不例外。因此, 委托销售必然出现, 他们主要负责市场调研、策划包装、广告宣传以至于营销及物业管理, 整个程序并非开发商能单独完成, 而营销只是其中一环, 与其他环节密不可分。代理销售主要有以下几点优势。
1. 可以合理调整社会资源
开发商从本质上讲就是投资商, 其自身优势在于资金融通与资源整合。由于房地产开发涉及资金融通、市场调研、概念定位、平面规划、建筑设计、建筑施工、楼盘销售、广告包装、物业管理等许多专业知识, 一般的开发商不可能样样精通。开发商完全可以充分利用市场上各类专业房地产咨询资源, 提高企业运营效率。
2. 有广泛的客户网络
代理公司在长期的楼盘销售过程中建立了广泛的客户网络, 并拥有训练有素的营销人员, 这些客户档案是开发商短时间内无法建立起来的。没有客户网络, 仅仅靠广告做大海捞针式的销售, 面对竞争日益激烈、有效需求日趋饱和的房地产市场来说, 其时效比之低、销售难度之高是可以想象的。
3. 理性销控有助于降低市场风险
通常自主营销项目, 往往不是或不完全是市场化的。销售部通常是开发公司的一个下属部门, 直接隶属于开发公司。对于公司决策层的一些个人观点, 销售部门的负责人在潜意识里有一种“顺从”的心态, 基本上是以“执行”和“服从”为主, 很少能“据理力争”。另一方面, 开发公司的销售部门负责人因服务对象单一 (本企业开发公司) 、服务项目单一 (开发公司自己的项目) 、服务区域单一 (本公司的项目所在区域) , 不同于专业代理公司具有多元的服务范畴, 其对市场的把握往往是一个“点”, 而缺少整体认识。这种单一性对销售的影响是更为直接的。
专业代理公司有足够的专业人才和丰富的市场经验, 他们能够站在市场的高度, 从整体与全局上来把握销售, 实行“理性销控”。对项目的优劣客观分析, 很少受“情感因素”支配, 能较好地根据市场走向, 进行策略与手段调整, 能有效利用“时间差”提高收益, 因而有可能将销售的市场风险降到最低。
4. 有助于提高运行效率
代理公司不仅经手的楼盘较多, 而且对不同区域、项目有各自的独特优势, 尤其对市场供求关系、竞争对手和消费心理变化的了解更加深入, 能很快找到市场需求切入点, 时间短、上手快、失误概率低, 可以提高企业的运营效率。
5. 能够加快资金利用效率
利用代理公司的专业优势, 能够使企业抓住市场机遇的几率增大, 加之其市场化的操盘手段、管理方式、企业信誉等因素, 故能相对地缩短销售周期, 加快资金回笼速度, 较好地处理时间与收益的关系。事实证明, 与自主营销相比, 委托专业公司销售的边际利润高、销售总成本低, 资金利润率高。
二、新营销模式介绍
1. 联合营销
联合营销是结合传统营销的优点, 让发展商和中介机构都参与到营销过程当中。开发商在委托中介机构的同时, 自己对营销工作也给予较大的关注和投入, 中介机构则发挥自己的特长作全程深度策划, 优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中开发商和中介机构的优势, 避免单纯直接营销和间接营销的不足, 其成功的操作关键在于开发商和中介机构真诚相待, 利益共享, 并且依赖于中介机构高超的专业素养和优良的职业道德。
2. 异地推广
由于房地产商品的不可移动性特点, 除少数投资型产品外, 传统营销模式主要集中在本地市场消费, 极少将目光投向异地市场。目前由于销售压力增大, 不少地区的开发商开始突破地域局限, 实施异地营销推广。这说明外地潜在的巨大购买力逐渐得到开发商的重视, 而开发商们通过拓宽异地销售渠道, 又可以缩短项目销售时间, 实现利润最大化。在实施异地营销过程中, 开发商们多是与当地公司进行合作推广, 这样一方面可以缩减销售成本, 实现快速销售的目的;另一方面异地营销也成为房地产公司进行品牌扩张的又一种方式。通过房产的外地销售, 可以取得该地区消费者的认可, 既可以抓住最新的市场机遇, 实现销售的目的, 又可以借助优质的产品扩大企业品牌效应, 寻求在当地的合作机会。
更有甚者, 以北京、上海等房地产一线城市为代表的房地产开发商们把目光投向国外, 选择了项目境外营销。近年仅北京就有多个房地产中高端项目纷纷通过各种国际代理模式对项目进行境外直销, 获得了不错的市场反响。
3. 三级市场联动
这种模式是将二级市场的产品通过三级市场进行深度分销。就是每个二手店铺的销售员在客户选购二手房的时候, 根据客户的需要, 适时推荐一手新房, 以促进新房的销售。这种方式的优势在于开发商投入很少, 而通过大量的三级网络传播, 能够获得良好的销售效果。随着内地房地产市场的不断发展, 预计二、三级市场联动营销将会成为未来发展的一个重要渠道模式。
4. 连锁营销
这种模式是实力雄厚的代理商提供专业化系统服务的新形式。房地产代理市场的发展趋势是规模化、专业化, 因此, 有实力的代理商在兼并小机构的同时, 也引进了麦当劳式的连锁经营方式, 以其规模化经营、低成本运作、专业化服务改进经营模式, 拓展服务范围, 形成强大的市场竞争力, 是市场的一支生力军。而连锁经营专业系统的服务给客户带来的安全感和便捷感, 也是其他房地产营销渠道无法比拟的。
5. 网络营销
网络的出现, 在改变人们生活、工作方式的同时, 也深刻改变着房地产产品的销售、服务模式和理念。随着客户对解决方案需求的不断增多, 传统的房地产营销渠道构架正在受到冲击。市场的这种变化要求房地产商的经营管理模式必须由以产品为中心转向以客户为中心, 并且也迫使渠道必须提供新的服务形式来适应这种新需求的出现。网络中介代理市场开放自由, 信息传播广泛迅速, 供需双方可以选择多种方式交流, 节省了场地和大量的人力物力。房地产属于大宗耐用消费品, 消费者在做出购买决策之前往往要经历“提出需求———信息收集———方案比较———购买决策———购买行为”等几个阶段, 每个阶段都需要足够多的信息, 而房地产网站是一个信息发布、开展宣传、拓展业务的窗口, 可以满足消费者各方面的需求, 因此, 具有强大的消费市场。
由于股票型开放式基金以证券市场为主要投资对象，市场走势势必直接影响投资者对基金未来收益的预期。本研究表明，在中国指数的涨跌与基金流量申购率显著正相关。当市场处于上升期时投资者愿意将资金用于购买基金，当市场下跌时，投资者将减少对基金的投资。
本研究还表明，中国基金市场存在明显的溢出效应，即投资者会因为同家族基金的业绩表现好，而增加购买，而当同家族基金业绩表现不好时，则会减少购买。这体现了投资者对基金品牌的认同。
业绩排名
从实证结果看，投资者在选购基金时更加注重基金近期业绩表现在赎回时见好就收。而当中长期的业绩越好时，基金赎回量越大，这可能是由于持有者在享受完过往业绩增长后增加赎回倾向所致。
风险影响
投资者在选择基金时比较注重未来面临的风险而且表现为明显的风险厌恶。但投资基金后，投资者对风险的态度发生了巨大的转变体现出风险偏好的特征。
赎回困惑的异象
基金净值对基金流量及其结构的影响程度，远远超过过往业绩和风险指标。投资者在申购时存在恐高现象在赎回基金时投资者更加倾向于赎回净值比较高的基金。
研究表明，在中国基金市场上存在着基金赎回困惑的异象，但是这种异象并不是绝对的，而是表现在业绩排名下，业绩较好的几组基金的申购和赎回量都随着基金业绩的下降而下降。在业绩最不好的几组中+其申购量和赎回量都出现反常的上升，最坏的一组出现了资金净流入。这主要是投资者在进行投资决策时倾向于购买价格低的基金而业绩不好的基金价格普遍低，加之此类基金升值想象的空间巨大，格外吸引投资者的注意。
资产规模
基金公司管理资产的规模是公司品牌的标志之一，管理资产规模越大越能得到投资者的认同，基金的市场知名度越高，投资者的交易也就越发频繁。
持续营销
持续营销与基金流量申购有很强的正相关。当基金公司采用大比例分红等手段时，能够有效地吸引投资者的关注从而提高基金申购量。但考虑到持续营销后的基金业绩往往不如那些未大比例分红的基金原有的持有者会倾向于在基金从事持续营销后赎回基金重新转投到其他的基金。
《企业会计准则第14号——收入》规定，销售商品的收入只有在符合以下全部条件的情况下才能予以确认：
（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；
（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出商品实施控制；
（3）与交易相关的经济利益能够流入企业；
（4）相关的收入和成本能够可靠地计量。
在实务工作中，有的认为，在收到预售房款或签字正式销售合同后便可确认收入实现。
我们认为，这种情况不符合上述标准第一条的规定，不应确认。否则有提前确认收入之嫌。
也有的认为，只有产权过户方能确认收入实现。我们认为，产权过户涉及多个政府部门，是仅具法律形式意义的收入实现，与真实情况也有出入，有推迟确认收入之嫌，不符合实质重于形式原则。正确、真实确认房地产企业的收入实现，应具备以下四项具体条件：
（1）工程已经竣工并验收合格；
（2）具有经购买方认可的结算通知书；
（3）履行了销售合同规定的义务，且价款已经取得或确信可以取得；
（4）成本能够可靠地计量。
房地产企业（建造承包商）在什么情况下可采用完工百分比法确定收入实现？《企业会计制度》第95条规定，固定造价合同符合下列四个条件可采用完工百分比法确认收入：
（1）合同总收入能够可靠地计量；
（2）与合同相关的经济利益能够流入企业；
（3）在资产负债表日后合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定；
（4）为完成合同已经发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量，以便实际合同成本能够与以前的预计成本相比较。
中国证监会发行部也曾明确，除代建房产可使用完工百分比法确认销售收入实现外，房地产企业收入不能根据完工百分比法来确认。代建房产实际上要求有建造合同。归纳起来，其条件有：
（1）有建造合同，并且合同不可撤销的；
（2）买方累计付款超过销售价格的一定比例（一般为50%）；
（3）其余应收款能够收回；
注：全网指的是天猫、淘宝、京东、亚马逊、当当网等18个大电商B2C平台
那么今年的双十一阿里又会斩获多少呢?
根据易观与京东联合发布的《中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告》显示，从至20京东“双11”用户对品牌品质的关注度逐年大幅上升，忠诚型用户比例已超过50%;退货率与客服售后咨询占比逐年递减，客服售前咨询则逐年上升。同时，“双11”期间，用户购物时每个订单对应的浏览页面次数也明显增加，这说明用户在下单购物前会充分比较，不再简单因为大促价格而冲动消费。
看来在随着消费者生活品质的提高，消费者的消费也越来越理性化了。
不过，即使如此，按照阿里往年在双十一时的表现，今年的销售额较去年增长30%应该是不成问题的，也就是说，天猫、淘宝今年双十一的成交额极有可能超过1186亿元。
至于究竟会如何，让我们拭目以待吧。
随着双十一临近，全民狂欢的电商大战又将上演。对于战火风云、硝烟四起的卫浴战场，今年这场电商大战，各家有哪些“杀手锏”和看家武器?谁又会傲立群雄，称霸战场?中洁网记者提前带您探班。
近日，在山东淄博举行的中国建筑卫生陶瓷协会三十周年暨卫浴高峰论坛活动上，中洁网记者通过采访出席本次活动的九牧厨卫电子商务部总经理潘智慧，了解今年双十一九牧电商的“作战”目标和计划。
2016双十一目标：比去年翻一番
别的不多说，先来个劲爆的：“今年九牧双十一的目标是比去年翻一番。”潘智慧向中洁网记者透露，去年双十一当天，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额达到1.29亿元，位居家装建材行业第一。今年双十一，九牧将继续发扬敢打、能打胜仗的优良传统作风，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额要突破2.5亿元!看来，这个百人电商精英团又要玩大的了。
翻一番，单店单日销售2.5亿元，这是吹风还是吹牛?潘智慧和九牧的底气何来?我们先来回顾下这几年九牧双十一的战绩。
双十一，九牧电商销售额300万元;
双十一，九牧电商销售额3500万元;
20双十一，九牧电商销售额达到1.2亿元;
双十一，九牧天猫官方旗舰店单店单日成交6500万元，位居厨卫行业TOP1，超越第二名两倍多，九牧京东官方旗舰店第一个双十一成交额也在京东厨卫行业中排名TOP1，双十一期间全网销售额突破2亿元;
年双十一，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额达到1.29亿元，位居家装建材行业第一，双十一期间全网最终成交2.5亿元。
关键词：房地产企业,按揭销售,会计处理,税务处理
商品房的按揭销售作为房地产企业销售活动的主要形式, 其在我国国内的应用十分广泛。按揭销售指的是购房者在付清首期房款后, 以所购买房产为抵押的、售房方为担保人的、向借贷方进行的购房贷款方式。这一贷款形式不仅能够促进国内商品房交易额的提升, 还能够加大资金流通的速度, 推动经济的发展。在实行这一购房形式后, 房地产企业的会计工作与税务处理就需要工作人员综合企业情况和相关制度来进行, 以推进企业的资金周转。
1 房地产企业按揭销售的会计处理
商品房在按揭销售后, 企业需要对账款的到账情况进行确认与核算。根据国内的企业会计制度内容, 房地产企业在以按揭销售的形式进行商品房的销售后, 需要在确认以下条件无误的情况下开展相应的会计处理。
首先, 房地产企业需要对其所开发的建筑进行工程验收, 经由相关部门审批合格后, 才能够开展下一步工作。其次, 房地产企业需要与购房者签订合法的购房合同。最后, 房地产企业只有在购房者确认购房无误并正式入住后才能够开展会计处理工作。
会计处理在按揭销售这一过程中主要体现为对客户首付款项的核算与确认。工作人员在开展会计处理时, 需要综合考虑客户首付款、银行贷款、预收账款等多方面内容, 进行准确的数据录入和信息核对, 同时, 担保保证金、开发产品的成本也需要工作人员进行管理。其工作流程如下:第一, 工作人员做好定金记录, 对客户的银行贷款款项和预收款项进行数额登记;第二, 工作人员需要在首付款项到帐后, 进行客户银行存款和预收账款的信息录入, 担保保证金的信息录入也必不可少;第三, 工作人员在银行贷款款项确认后, 需要及时的进行主营业务收入和主营业务成本的数额登记。第四, 在收回担保保证金后, 会计处理人员要及时的进行保证金金额的记录。
2 房地产企业按揭销售的税务处理
按揭销售过程中, 房地产企业需要遵循国家的税法条例对其所收到的首付款以及后期按揭贷款进行收入确认。
其工作流程主要为:第一, 税务处理人员需要做好客户定金信息录入。以借贷双方为录入重点, 记录客户贷款后银行存款的多少和预收账款的数额。第二, 商品房的正式买卖过程中, 房地产企业需要与客户签订房屋销售合同, 客户需要向房地产企业支付房屋总价格的百分之三十的首付款项。在这一过程中, 税务处理人员需要对房屋总造价有精确的记录, 做好首付款金额录入与预收款项的录入。第三, 在银行支付了按揭款项后, 房地产企业需要对按揭贷款到账进行记录, 并做好担保保证金的信息管理, 这时房地产企业的主营业务收入是银行按揭贷款的全额。第四, 在将房产证抵押给银行后, 房地产企业需要收回担保保证金。这一系列环节过后, 税务处理工作告一段落。
3 房地产企业按揭销售的会计与税务处理对比分析
第一, 收入确认阶段。会计处理的收入确认工作在工作流程的最后环节, 前期的资金登记中, 都未能进行相应的收入总额计算。而相对来讲, 税务处理工作的每一环节都会进行收入登记。从国税的税法条例上看, 房地产企业的销售收入在企业与客户签订销售合同的那一刻起已经产生, 因此, 工作人员是不能将这两者混为一谈的。会计处理的销售收入与税务处理的销售收入在不同的阶段差异是较大的, 另外, 受到税收政策的影响, 税务处理工作人员需要结合国家的税收进行销售收入计算。
第二, 房地产企业对其在进行按揭销售后的所得税的处理上有较大的差异。根据商品房销售结算形式的不同, 其收入确认标准也不尽相同。一般情况下, 房地产企业的企业所得税需要综合顾及到预售商品和已售商品, 这一政策对于国内的房地产企业来讲有一定的执行缺陷。综合这一现状, 笔者认为企业需要根据税收政策条款进行适当的工作内容调整, 调整的核心是所开发产品在完工前与完工后收入的录入。完工前的收入录入需要工作人员进行专门的款项收录, 设置出递延税款与预收款项两项对比, 这对企业的税收的缴纳来讲十分有利, 对于一些企业所得税难以确定的商品, 会计部门可以对其进行延缓处理。
完工后的商品房的销售工作就相对简单。工作人员只需要对相关数据金额进行核对与计算, 并综合总成本进行税务确定。会计处理账面上的所得税款项与税务处理过的所得税款项虽然都是商品房收入的精确的记录, 但前者的企业所得税可以通过递延税款而往后顺延。税务处理就相对直接, 收入与纳税额都能够较快的得到确定。
4 结语
从房地产企业的按揭销售成果来看, 该项结算形式的推行是推动国民经济发展的有利举措, 但受到借贷双方和担保者的制约, 房地产企业在进行会计处理与税务处理上存在小小的问题, 因此, 工作人员需要灵活转变工作模式, 适当的调整工作流程与应对方法, 推动房地产企业资金管理的科学化。
参考文献
[1]蒋晓凤.房地产企业按揭销售的会计与税务处理比较[J].会计之友, 2011 (07) .
[2]高越青.如何有效应对住房按揭贷款业务中的假按揭[J].辽宁经济, 2009 (06) .
[3]董静.房地产企业会计收入确认与税法确认的差异处理[J].冶金财会, 2008 (04) .
一向以舍得烧钱做广告而闻名的开发商再也无法一笑掷千金，由宏观政策引发的经营危机，不仅意味着房产营销精细化趋势的不可逆转，同时也宣告着房产营销推广媒体的大洗牌。
目前网络营销在房地产营销中处于一个热点位置，2006年房地产的三大推广媒体为：报纸、户外、网络，在去年仍排在第三名的电视媒体已经被网络挤出了三甲行列。与此同时房地产广告也排在IT、网络、通讯等行业前面，成为网络媒体最大的客户。
但是几乎所有参与者都在把网络宣传推广等同于网络营销，这是错误的认知，房地产与网络的结合目前还不是网络营销，而只是网络调研、推广阶段。营销可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的“网络营销”根本无力承担这些环节的工作，只能部分地解决调研、包装推广这两步流程。随着房地产网络营销竞争的日趋激烈，未来的房地产网络营销中，谁可以圆满地完成营销的所有环节，通过出色的宣传推广使房地产产品得以顺利达成销售，谁才可能从众多的竞争对手中脱颖而出。
冯仑的网上“筑巢”
从营销角度上说，中国有案可查的通过网络营销房产第一人当属冯仑先生，冯仑在2000年组织建设了“筑巢网”，在这个网站上他试图与消费者达成一种良性互动，在网上完成下定单、交易等购买流程的全过程，即冯仑提供土地，有购买意向的消费者来决定户型、材料、用途，然后经过双方反复交流后，由万通集团负责具体运作。冯仑的出发点可以说是非常好的，只是思想过于超前，受到了不少舆论的嘲讽，毕竟那时消费者对于网络购物有莫名的恐惧，更别说如此巨额的房地产产品。
正是冯仑和许多坚信网络重要性的人士的不断努力，多年的惨淡经营后，随着中国网络用户的逐年激增，网络推广终于显现威力，被更多的房地产开发商所重视。根据相关报道，新浪网房地产频道2005年的所有广告收入达到了1.2亿元人民币，另有保守统计认为2005年中国互联网的房地产广告直接收益约为6亿元人民币。这些统计都充分肯定了网络的价值。
但是万通的案例也很典型，因为到目前为止万通在网上开通的独立住宅定制业务仍然处于唱独角戏阶段，超前而导致的被动局面仍然没有完全摆脱，而从另一个角度看，也暴露出房产销售与网络的结合目前只处于推广阶段，还不是营销阶段，因网络信用问题和销售达成能力而呈现的瓶颈仍然有待突破。
推广环节是网营优势所在
不可否认的是，网络推广在房地产营销中“营”的环节上表现是非常优秀的，它综合了报纸、电视、户外广告、DM等媒体的优势，并突破了它们的缺陷，形成了一个信息量大、形式多样、更新迅速、时效性长，几乎可以提供楼盘所有信息的展示平台。
从企业的目标消费群体来看，网络可以为房地产客户提供数量巨大的潜在消费群体，因为网民基本与房产消费人群的特性基本一致。根据相关统计，目前社会上的主流买房者多为25岁～40岁的城市中等收入人群，该类人群会娴熟地使用电脑网络办公，习惯于在网络上搜索、比较自己需要的商品。对于房地产产品，他们也习惯于在专业网站浏览自己所关心的内容。
在宣传氛围的营造上，网络技术的发达和不断更新，使其具有其他媒体无法比拟的优势。网民是个人中心主义的群体，只有推广手段使他们感到新奇才能点击房地产产品信息，也才有可能给房地产企业真正创造利润。所以网络经营者，不仅是为开发商打出广告和刊出项目信息，更要综合考虑信息的包装，例如在网站上采取“全面开花”的战略，综合运用视频、平面广告、拉幕广告、有奖竞猜、新闻报道、广告软文、E-mail群发等等手段，这样才能全方位对所有可能接触到产品信息的网民进行围合式轰炸，进而在消费者对楼盘产生兴趣后，各种技术手段全方位展示未来的楼盘内外的直观效果。这样才有可能使许多潜在购房者发现项目，并被项目牢牢吸引。至此，扩大潜在购买者的数量，营造宣传推广氛围的工作才算完成。
此外，在房地产推广资金使用上，网络的质优廉价无疑是最佳的。便捷和强大的功能下，支付的费用只是常规媒体的10%～20%，这就为目前资金链紧张的开发商解决了不小的问题。在人力成本上，相当于有数百个优秀置业顾问24小时在免费服务，而客户也可以有选择地看自己愿意看的内容，而不用忍受置业顾问无休止的唠叨。
房地产网媒的短板
然而，由于网络媒体在与房地产商的合作中属于乙方地位，加上对于广告收益的考虑，一些网站对于开发商提供的不实信息只能“睁一只眼，闭一只眼”，甚至协助造假，在知名度和广告盈利上升的同时，其对于消费者的诚信度却在相对下降。当消费者再也无法信任这些网站提供的信息时，那么网络的地产营销使命就可能会完全终止。
不过，目前许多网络运营商已经在寻找这个问题的解决方案，不少网站提高了开发商发布广告的审批门槛，并且与地方的房地产管理部门联系，对政府主管部门的网站进行链接或者内容结合，以便购房者可以查询项目的合法性和官方的认可度，这种与官方网站合作后的平台具有一定的权威性，一方面消费者对网站的信任度大大提升，另一方面开发商也愿意通过这些网站宣传自己项目的可信性与合法性。
许多大型门户网站和专业房地产网站常常津津乐道其非常之大的日流量，但目前的现实是巨大的点击率和日流量背后对房产广告的有效关注率却很低，目前很多房产网站在有效传播广告信息方面，还没有真正做好宣传推广和了解消费者的工作。与此对应的，互联网在房产的营销上还有一个并没有完全发挥出来的优势，即网络平台的互动性。在与网民的互动过程中网络起到销售前奏和品牌维护的作用，但是在这个互动的过程中，产购双方如何做到无隙沟通，这是网络推广需要更好解决的问题。
“营”有余而“销”不足困境
现在很多人都认为网络宣传推广就是网络营销，这是个错误的认知。我们需要重温“营销”的概念，营销可以简单理解为：经营“销售达成”的过程，也即对市场进行经营，以达到产品销售的完成。营销的环节可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的“网络营销”根本无力承担这些环节的工作，只能部分解决调研、包装推广这两步流程，局限在营销中“营”的过程，并没有做到“销”，即销售达成。面对房地产营销的关键点：有效收集客户的信息、有效了解客户对产品的意见、有效地把信息传达给客户，有效达成交易，网络根本无法独立全面地完成营销的整个过程，尤其是“完成交易”的过程。
那么对于此，网络（站）应该如何做呢？笔者认为，第一可以由网络（站）充当消费者的购房代理公司角色，全面负责通过网络进行传播和销售的任务，积攒一定数量的客户群体，由网站出面带领该类群体与开发商就价格、优惠等方面交涉，最后完成在销售中心的购买行为，即传统的“网上意向，网下购买”；第二引入在线支付，即通过在线银行设在网站的链接或者独立页面，消费者可以通过信用卡在线支付，并且提供给消费者各种金融服务功能；第三引入第三方担保或第三方担保支付概念，即消费者通过某网站购买的房产如果出现质量、欺诈等现象，可以追究该网站的连带责任，或者在开发商无力偿还和恶意拖欠消费者买房款的时候，消费者可以提出由网站返还消费者买房款，之后，网站与开发商另行解决之间的债务问题。
当然了，要采用以上措施还面临着诸多现实中的难题：消费者如何接受网站的代理行为；消费者是否会通在线支付房产的巨额款项；消费者对网站信任度方面的疑虑如何解决；网站是否有胆量承担第三方担保（支付）的角色；网站与开发商出现了债务纠纷如何解决等等问题，但是如果能够克服这些困难，无疑将大大加强消费者对网络（站）的认可，网站也可以突破单一的发布广告的模式，实现运营角色的重大转变。
2014新年伊始，由专业机构评选出的地产策划/房地产行业领导品牌榜中榜之2013国内房地产代理商王牌创意排名新鲜出炉，如下所示：
1.易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)
2.同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司
3.美地行—中国房地产十强综合服务商，成立于2002年，有12年的发展历史，美地行服务了汤臣一品、星河湾、中信泰富神州半岛、中海地产岭湖墅、伦敦切尔西湾等中外著名项目。
4.思源经纪—苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司
5.合富辉煌—最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司
6.世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司
7.华燕—于1995年,以线上线下服务相结合的房地产领域综合服务商,上海地产代理十强,上海华燕置业发展有限公司
8.伟业顾问—中国房地产策划代理品牌价值TOP10,中国地产服务行业著名企业,北京伟业策略房地产投资顾问公司
9.金网络— 中国最早成立的大型房地产综合顾问机构之一,十大房地产策划代理机构,北京金网络置业投资顾问有限公司
我毕业于四川农业大学,现年31岁，有个美满幸福的家庭。热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。2003年投身于适合自己性格、能力、兴趣的房地产销售工作，从一般销售人员做起，2005年起负责销售管理工作。在房地产业发展过程中，熟悉了房地产开发流程，接触过各类产品，拥有突出的销售业绩和丰富的管理经验，能够组建优秀的销售团队并进行专业的培训。多年来，经历了5个大型房地产开发项目，从一般销售员到项目销售负责人，积累了广泛的客户资源和人脉资源。
2003—2005在雅安运发花园开发公司“玉林小区” 项目部从事商住楼销售。建筑面积达10000多平米。
2005—2007在名山县百姓置业开发公司“名茶街” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2007-2009在雅安市得利开发有限公司“月华山居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2009-2012在雅安市鸿发房地产开发公司“柳岸名居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2012-2013在名山京华实业开发公司“山水茗都” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达30000多平米。
一、组织和社会环境分析
雅安房地产业分析
诸多因素让雅安2013年房地产商业市场消费需求持续
增长，楼市价格预计将持续上升、涨幅趋缓、平稳运行。
1、雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，雅安的生态优势和区位优势吸引了大量的外来投资者。
2、雅安存款量位列四川首位。看到飞速上涨的房价，雅安人开始投资房产。
当前项目分析
润联美家居是雅安市政府重点招商项目，是目前雅安市
最大的中高端家居建材精品商城，汇集了灯饰、卫浴、定制
家居、木门地板、瓷砖涂料等全国家装建材一线品牌，是西
南片区唯一最大的家居建材饰品城。随着雅乐高速，雅康高
速，雅康高铁的建成，此项目不仅面向雅安六县二区，还辐
射甘孜、凉山、阿坝，润联美家居的建成，将会带动临近社
区餐饮、住宿、物流和日用品消费增长。商铺绝佳的地理位
置，可观的发展前景，将掀起了雅安市民投资商铺的热潮。
二、自我定位和发展规划
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、晋级考核中晋升成功；
4、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
5、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保
证明年销售任务的顺利完成；
6、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提
供更好的可行性方案。
三、个人具体针行动计划：
1、系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培
训内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。
2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。
3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展
动向，充分监督做好一线市场调研工作。
4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人
员每人每日的客户情况。
5、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性，针对
目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强
团队的执行力。
7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极
性的一些活动，增加团队之间的协作力。
8、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到
个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高
团队工作效率。
9、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事
务。
倪萍
一、房地产销售员存在的问题
一是销售员言谈举止存在不良习惯。有的销售员言谈过于侧重理论。许多刚从学校毕业的年轻人。说话过于书生气，爱讲大道理、理论，会给人造成空洞、不切实际的感觉。容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和行业、工作经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的感染力。有的销售员说话蛮横。面对文化水平比较低的客户，没有足够的耐心，经常因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，出言不逊。相反，面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和耐心去打动对方。
有的销售员为了促进销售随意向客户做出难以实现的承诺。随意许诺而不能兑现，会逐渐丧失客户对自己的信任，对于没有把握的事情，万不可随意地满口答应，应适当采用迂回战术，在调查清楚之后再给客户以满意的答复。
二是专业知识不全面。激烈的竞争对专业销售人员提出了一定的素质要求。具体而言，销售人员应具有丰富的房地产专业知识，有丰富的市场营销知识，能掌握好的市场营销方式，有一定的金融、经济法规和心理学知识。但是现在大多数的销售人员没有经过专业化的培训，他们中大多数人是到了公司中跟着老销售人员学习。基本上只学习一些谈单的技巧罢了，还有许多方面的知识都是空白的。
二、塑造成功销售员的主要途径
一要具备良好的职业道德。在销售行业有这样一句话“要想做一个成功的销售人员，那你先要把人做好”。从这句话中我们可以看出，房产销售在销售房产前需先推销自己。这对销售人员的品格要求是比较高的。除了我们平常说的做人基本的道德外，还要有敬业精神、职业道德这两个重要方面。
要有敬业精神。销售人员是房地产企业与顾客间沟通联系的桥梁，是企业文化、社区文化和楼盘主题概念传播的窗口，并肩负着不断开拓新顾客维系老顾客的重任。因此，销售人员应热爱本职工作。具有企业的使命感和迫切完成销售任务的责任心，具有坚韧不拔的进取精神与扎实的工作作风，具有一股勇于进取、积极向上的敬业精神，才能扎扎实实地做好销售工作。
要具备良好的职业道德修养。房地产销售人员除掌握必要的专业知识外，还应该具备良好的职业道德素质，如守法经营、以诚为本、恪守信用、尽职尽责、团结合作等。良好的职业道德是房地产销售成功的要件。
在销售这个行业中诚实守信是十分重要的，因为在大多数情况下，我们销售员做的都是回头客的生意。因为买房子对大家来说是一件大事，有许多人一生只买一套房子，因此客户就会十分小心，许多客户是经过朋友的介绍而来的。诚实守信就是销售人员最大的资本，也是回头客选择的重要原因之一。
二要树立良好的形象。首先，销售人员要注重仪表与装束。销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力。进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。
此外，销售人员还要讲究公关礼仪。礼貌和规矩反映出一个人的修养水平，销售人员也不例外，要形成良好的交往习惯。要坚持礼貌待客。礼貌的基本要求就是话要尊称，态度平稳；说话要文雅、简练、明确；说话要讲究语言艺术，力求语言优美，婉转悦耳。礼貌在语言上的体现主要有问候用语、征求用语、致歉用语、致谢用语、尊称用语和道别用语。
三要提升销售人员的专业知识能力。一是房地产相关理论知识。房地产相关知识主要包括：房地产开发、房地产市场、房地产物业管理与经营、常用建筑材料、房屋建筑识图、民用建筑结构、民用建筑设计、住宅小区规划等。二是市场营销理论知识。市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了。市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。三是从业技术能力。销售人员应熟悉房地产市场交易法规、程序，具有策划和组织小型促销活动的能力，具有一定的文案写作能力，具有丰富的房地产市场知识并能灵活运用的能力，能为消费者提供合意的方案，能针对不同类型的消费者从不同的角度作不同的介绍，对房地产市场信息能做出正确的分析和判断，如此才能为客户提供优质的服务。
四要掌握销售技巧。销售不仅仅要有内在和外在的知识。还要有一定的技巧，技巧也可以说是理论的实际应用，有了理论知识加上技巧，那么你的销售将易获得成功。如何掌握销售技巧。主要包括以下两个方面的内容：
一方面。要熟悉企业和产品特点。房产销售人员应熟悉房地产开发企业或房地产销售代理企业的历史及其在同行业中的地位；房地产企业发展历程、企业文化；房地产企业已开发的产品、品牌、宗旨、社会知名度等。了解本企业的优势，可以增强销售人员的信心。对企业的了解和对产品的了解是两个层次上的。对产品要深层次地去理解它，主要包括以下几个方面：(1)产品基本情况。楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘特色等。这些都是最基本也是客户最关心问题之一，要想客户接受正在推销的房子首先客户要先接受以上的信息。(2)产品的定位。产品定位归根结底是在对市场细分、客户细分。抓住需求和市场机会点的前提下，对于产品设计和营销推广功能的创新。只有在竞争中树立差异化，以产品本身充分的独特性诉求、创新力和执行力。才能最终打动客户，实现品牌与利润的双赢。因此，市场环境情况、市场竞争情况、客户需求心理、产品规划的创新力和可执行力是成功产品定位的充分必要条件。成功的产品定位也会推动项目品牌和开发商品牌影响力，高认知度的品牌对于项目又有反向的良性推动作用。(3)产品的卖点。房地产产品卖点主要有以下楼盘硬件：户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口等。
另一方面。要把握客户的性格进行有效沟通。一要通过倾听了解客户的性格和需求。客户的疑虑和不安都隐藏在其谈话中，在交谈的初期。销售人员应积极鼓励客户提出看法。尽快挖掘问题所在。良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。销售人员还可以通过重复客户的话语，有效引导或暗示交谈重点，引起双方的重视。也可以表明销售人员在认真倾听，鼓励客户交谈。了解客户问题的关键点。以及客户的性格，思考如何处理相关问题。二要针对不同性格进行推销。在现实社会中，人的性格是千变万化的，你面对的客户也是各种各样的，根据客户的性格对他们进行分类。这样有利于选择不同的销售技巧。例如：(1)深思熟虑，冷静稳健。不容易被推销员的言辞所打动，对于疑点必详细询问的理智稳健型客户。对这种客户。我们应加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。(2)天性激动、易受外界怂恿与刺激。很快就能作决定的感情冲动型客户。对这种客户，只要把握得好。很快就可以签单。销售人员开始应大力强调产品的特色与实惠。促其快速决定。一般情况下只要客户对房子满意，加上销售人员的特色介绍，这类客户一定会签单的。(3)出言谨慎，反应冷漠。外表严肃，沉默寡言型的客户。对这类客户，销售人员除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情。想办法了解其工作、家庭、子女。拉拉家常，鼓励客户多说对房子的看法。以了解其心中的真正需要。(4)犹豫不决，怯于作决定的优柔寡断型客户。如本来认为四楼好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错。销售人员不要给客户太多的选择，应在充分了解客户的需要后取得其信任。帮其做出选择。
1 资料与方法
1.1 一般资料
使用本院自行研发的药事管理系统从HIS系统中调出2013年7~9月销售排名前五名药品的电子处方, 使用如下药品处方张数如下:单唾液酸神经节苷脂28张, 磷酸肌酸钠25张, 注射用兰索拉唑钠64张, 注射用丙帕他莫55张, 长春西汀10张。
1.2 处方点评依据
处方点评的依据和标准是合理用药的依据, 包括:药品说明书;药典;国家制定的各项药物使用管理规范等;WHO、中华医学会以及中华中医药学会等各专业委员会制定的用药指南和诊治标准;各种高等医药院校教科书以及药理学、药动学、药物治疗学、药物经济学的理论依据;循证医学的证据;达成专家共识的各项合理用药评价指标[2]。
2 结果
不合格处方张数如下:单唾液酸神经节苷脂12张, 不合格率42.9%;磷酸肌酸钠14张, 不合格率56%;注射用兰索拉唑钠41张, 不合格率64.1%;注射用丙帕他莫54张, 不合格率98.2%;长春西汀5张, 不合格率50%。
3 典型案例分析
处方1患者男, 25岁, 临床诊断:软组织损伤。处方:
0.9%氯化钠注射液250 ml/st
单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液60 mg/st
0.9%氯化钠注射液100 ml/st
注射用盐酸丙帕他莫2.00 g/st
处方点评: (1) 适应证不适宜:单唾液酸四己糖神经节苷脂能促进由于各种原因引起的中枢神经系统损伤的功能恢复。作用机理是促进“神经重构” (包括神经细胞的生存、轴突生长和突触生长) , 对损伤后继发性神经退化有保护作用。单唾液酸四己糖神经节苷脂钠对“软组织损伤”无效。 (2) 无正当理由不首选国家基本药物:丙帕他莫不是基本药物, 说明书限“用于在临床急需静脉给药治疗疼痛或高度发热时, 其他给药方式不适合的情况下, 用于中度疼痛的短期治疗, 尤其是外科手术后疼痛。也可用于发热的短期治疗”。本院具有解热镇痛药中的基本药物有:赖氨匹林、布洛芬、对乙酰氨基酚、醋氯芬酸、复方乙酰水杨酸等。
处方2患者女, 23岁, 临床诊断:低钾血症心律失常。处方:
0.9%氯化钠注射液250 ml/qd, 静脉输液
注射用磷酸肌酸钠3.00 g/qd, 静脉输液
0.9%氯化钠注射液500.00 ml/qd, 静脉输液
10%氯化钾注射液1.50 g/qd, 静脉输液
10%氯化钾注射液1.00 g/qd, 冲服
处方点评: (1) 适应证不适宜:磷酸肌酸钠不是治疗“低钾血症心律失常”的适应症 (磷酸肌酸钠缺血状态下的心肌代谢异常) 。 (2) 用法用量不适宜:氯化钾注射液不应口服给药。
处方3患者男, 42岁, 临床诊断:腹痛。处方:
0.9%氯化钠注射液250.00 ml/qd, 静脉输液
注射用兰索拉唑30.00 mg/qd, 静脉输液
盐酸左氧氟沙星氯化钠注射液0.50 g/qd, 静脉输液
盐酸消旋山莨菪碱注射液10.00 mg/qd, 肌肉注射
处方点评: (1) .处方临床诊断书写不全:腹痛不能作为单独的临床诊断 (腹痛原因未查明的情况下无法用药) ; (2) 医师未按照抗菌药物临床应用管理规定开具抗菌药物处方:腹痛不是使用抗菌药物的指征; (3) 其它用药不适宜情况:如果不是消化道溃疡不应使用兰索拉唑。
处方4患者男52岁, 临床诊断:高血压病。处方:
5%葡萄糖注射液250 ml塑瓶250.00 ml/qd, 静脉输液
舒血宁 (5 ml) 注射液15.00 ml/qd, 静脉输液
5%葡萄糖注射液250 ml塑瓶250.00 ml/qd, 静脉输液
长春西汀注射液20.00 mg/qd, 静脉输液
处方点评: (1) 无适应证用药:长春西汀用于改善脑梗死后遗症、脑出血后遗症、脑动脉硬化症等诱发的各种症状。严重缺血性心脏病, 严重心律失常者禁用。
4 结论
从点评结果看, 本院排名前五药品在门急诊存在严重不合理的应用情况, 应采取相应措施予以干预。经药剂科提出整改意见, 药事管理与药物治疗学委员会批准同意: (1) 暂停单唾液酸神经节苷脂、磷酸肌酸钠、注射用兰索拉唑钠、长春西汀在门急诊的使用。 (2) 对相关医生予以处罚。 (3) 停止注射用丙帕他莫的临床供应。
参考文献
[1]卫生部.医院处方点评管理规范 (试行) 卫医管发[2010]28号.
2018合集
个人销售工作总结：房地产销售
个人销售工作总结：房地产销售
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
个人销售工作计划2018
即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得 了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。xx年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：
