7月销售行业工作总结

7月销售行业工作总结（精选13篇）

7月销售行业工作总结 篇1

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将XX年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部工作计划和内容提纲。

市场部职能

市场部组织架构

市场部 工作计划

市场部XX销售 工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力 市场部工作职能：

制定、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二 市场部工作计划 制定XX年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才 竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备 人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企

业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解 定单 信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案 2018年7月销售主管工作计划范文

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由XX年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

7月销售行业工作总结 篇2

1—7月, 拖拉机行业累计实现工业总产值为523.89亿元, 同比下降1.14%, 低于农机行业18.4个百分点, 累计实现销售产值526.06亿元, 同比下降1.29%, 低于农机行业18.29个百分点, 产销率为100.41%, 累计实现出口交货值29.89亿元, 同比基本持平, 低于农机行业16个百分点。

1—7月, 行业大中型拖拉机累计销售24.82万台, 同比下降7.03%, 降幅较6月增加0.83个百分点, 大中拖16家骨干企业中, 8家增长, 8家下滑。

多项印刷行业标准7月1日起实施 篇3

7月1日，JB/T 9122-2013《印刷机械 辊式配页机》（代替JB/T 9122-1999）、JB/T 9119-2013《印刷机械 半自动骑马装订机》（代替JB/T 9119-1999）、JB/T 10225-2013《表格印刷机》（代替JB/T 10225-2001）、JB/T 9124.2-2013《平型网版印刷机 第2部分：滚筒式平型网版印刷机》（代替JB/T 9124.2-2004）、JB/T 5428-2013《印刷机械 网版晒版机》（代替JB/T 5428-2004）、JB/T 5425-2013《印刷机械 真空压力复合气泵》（代替JB/T 5425-2004）、JB/T 11461-2013《印刷机械 切纸机风险评价及降低方法》、JB/T 11368-2013《单张纸平版印刷机电气设备 通用技术条件》、JB/T 11367-2013《单张纸平版印刷机 气喷式喷粉装置》、JB/T 11456-2013《印刷机械 闯纸机》、JB/T 11458-2013《印刷机械 卷筒纸柔印铁丝订制本联动机》、JB/T 11463-2013《印刷机械 升降机》、QB/T 4578-2013《溶剂基喷绘墨水》、QB/T 4579-2013《喷码墨水》、QB/T 4580-2013《紫外光固化喷墨打印墨水》等多项印刷及相关行业标准正式实施。

7月销售行业工作总结 篇4

国际

曾荫权：香港热钱不会影响内地市场

香港特别行政区行政长官曾荫权12月6日表示，近期有关国际热钱囤积香港伺机进入内地的说法毫无根据。从数据上看，流入的资金，主要为股票集资用途，回流内地需要以贸易结算渠道申请，并经过官方正常途径，不会影响内地市场。此外，曾荫权强调，内地亦有严格的监管措施把关。涉及人民币贸易的资金，都与实质贸易有关，不存在炒作，亦不影响内地的货币市场。

全国

央行货币政策基调迎重大转变

就在各界静待中央经济工作会议召开之际，12月3日，中共中央政治局召开会议分析研究2011年经济工作，提出明年要实施积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性。货币政策由此前的“适度宽松”调整为“稳健”，这是当前我国货币政策基调的重大转变。

胡锦涛：加快保障性住房建设

中共中央11月30日在中南海召开党外人士座谈会，就当前经济形势和明年经济工作听取各民主党派中央、全国工商联领导人和无党派人士意见和建议。中共中央总书记胡锦涛在发表讲话时指出，要加快保障性住房建设，加强房地产市场调控。

71家央企至今未清退房地产业务

现在距离今年3月国资委发出的“清退令”已过去8个多月。目前，仅有中远集团、中国航天、中石化、中石油(11.77,0.53,4.72%)等7家央企挂牌转让其不足20家地产子公司的股权，剩余71家央企超过200家地产公司至今未见动静。我国金融机构发放首笔公共租赁住房建设贷款

据悉，中国工商银行于近日向重庆市“华岩组团公共租赁住房”项目提供公共租赁住房建设贷款，总金额为人民币15亿元。据了解，工行该次发放的公共租赁住房建设贷款，是我国金融机构发放的首笔公共租赁住房建设贷款。

华北区域

北京：CBD地块出让模式有望推广

在北京CBD（商务中心区）核心区地块出让中，要求开发商自持与设定产业倾斜政策的模式已经初步取得成效。据北京市土地整理储备中心与丰台科技园了解到，丰台科技园总部基地的8宗核心地块已进入预申请阶段，在这些地块的招标过程中，除了同样设定鼓励进入的产业类型，还将要求开发商自持50%的物业。

北京：取消国有建设用地直接入市交易

12月3日，北京市土地储备中心最新发布《关于取消直接入市交易的公告》称，自2011年1月1日起，入市交易土地联席会原则上不再受理国有建设用地直接入市交易申请。这些土地将都由政府直接给予一级开发的补偿,经政府储备而后再入市。受这一新政策的影响,目前不具备入市条件及申请退市的37宗地块,取消其直接入市资格。

天津：发布2010年房屋租金指导价格

天津市国土房管局近日下发2010年房屋租赁市场指导租金通知，指导租金的平均水平受租赁市场需求影响，比上上涨8%，租金价格涨幅相对平稳。市内六区及塘沽功能区平均指导租金普遍高于其它区（县），其中住宅平均指导租金最高的是和平区，每建筑平方米每月36至38元。

天津：2010年土地成交平均溢价水平降低 2010年1至11月，天津累计供应住宅用地2956万平方米，供应量居全国首位。同期，住宅用地累计成交2342万平方米，成交量也位居各大城市之首。土地供应量的增加使土地价格快速上涨的趋势得到抑制，土地成交平均溢价水平低于去年同期。

华东区域

上海：12月楼市或迎成交小高峰

2010年已经进入最后一个月份，上海楼市也进入了一年之中的收官阶段。12月，大型标杆房企开始掀起年底促销大潮，同时许多被迫一再延迟开盘的楼盘也将会在此时抢滩入市，以求最后一搏。

南京：28家楼盘小户型或引井喷

临近年底，南京楼市的小户型火了。据统计，南京共有28家楼盘目前在售小户型房源或者即将在未来一两个月推出小户型，总上市量高达6000多套。丰富的房源类型、相对较低的总价让不少刚需和投资客将目光投向了小户型，可选择余地很大。

南京：明年城建总投资拟安排689亿元

今年南京市城建投资超过557亿元，明年将在今年基础上有较大幅度增长。据悉，明年南京市城市建设将围绕“6956”工程这条主线展开，拟安排城建总投资689亿元，创历年来新高。

苏州：楼市年末或迎来“小阳春”

上周末两天共卖掉600多套房，是近期苏州市区日均量的近3倍。成交房源以中小户型为主、总价相对较低，一上市便受众多刚性需求者抢购。此外，开发商采取折扣、定金抵冲房款等优惠措施，优惠力度最高的竟然达10万元。

苏州：工业园区取缔职业黑中介近期，苏州工业园区工商局会同公安、城管、劳动等部门，对娄葑镇斜塘地区的“黑中介”进行专项整治。行动自10月27日起，截至昨天，共出动执法人员120余人次，检查中介经营户60家，取缔黑中介26家，规范6家，暂扣用于经营的电脑、打印机、显示器等物资一批。

无锡：七区在建安置房20万套

从无锡市拆迁安置房建设与管理工作领导小组办公室获悉，市区安置房建设量连续3年刷新历史纪录，截至上月底，市区安置房施工面积达2024.82万平方米，完成目标任务的155.76%，并超越了去年1900万平方米的施工纪录。以平均每套100平方米计算，目前七区在建的安置房达20万套，创下了历史新高。

安徽：二套房公贷首付提至五成

近期，安徽省建设厅已召集省直公积金中心等部门开会，新的公积金贷款政策已明确会在近期出台，调整方案基本与住建部的规定一致，停发第三套，第二套首付提至五成，利率1.1倍，从此前的4.05%上浮至4.455%。

合肥：明年将建12万保障房

根据合肥市的计划，2011年，合肥拟建设保障性住房121万平方米，合计23580套，其中仅公共租赁房一项就占100万平方米，20137套。明年，更多困难家庭将圆安居梦。

华南区域

广州：上周大户型成交活跃

数据显示，上周（11月29日至12月05日）广州十区二县市共有208个项目网签1204套住宅，环比涨6.17%；签约面积达到144718平方米，环比涨13.09%，平均每套签约面积为120.20平方米。上周全市成交均价12302元/平方米，环比涨25.59%。大户型成交的活跃，带动了全市的套均成交面积，创出近半年来的新高。广州：经适房单套面积将设限约为60平方米

据悉，《广州市经济适用住房制度实施办法（征求意见稿）》目前正公开征求社会公众意见。征求意见稿提出新建、改建经济适用住房套型建筑面积将控制在60平方米左右。

深圳：宝安区推介“三港四城十大园区”

12月6日下午，以“加快转变经济发展方式，优化调整产业结构”为主题的深圳市宝安区高端产业招商推介会隆重召开。会议安排了投资环境介绍、高端产业项目推介、签约仪式等活动，重点推介“三港四城十大园区”。据悉，此次会议共引进73个项目，总投资额达855.26亿元，其中，内资项目55个，投资额796.05亿元；外资项目18个，投资额59.21亿元。

佛山：丹灶再次掀起别墅开发热潮

根据最新公布的南海区三大片区管委会架构，丹灶将作为南海的西翼重点发展，其中，规划局、文化旅游促进局、重大项目建设局等重要机构亦将设在由丹灶、西樵、九江组成的城市西翼。

中山：低保危房改造补助今年已投1800万

目前，中山市共有8393户22442人纳入了最低生活保障，全年已经发放低保资金达4300多万元。今年以来，政府已经补助1800万元用于低保危房改造。

华中区域

武汉：11月份商品住房量升价微跌

11月武汉市商品住房销量环比有所增加，成交面积121.56万平方米，环比增加26.77%，成交套数11869套，环比增加26.40%。其中，中低价位商品住房销量加大，受此影响，全市商品住房均价环比出现下降，成交均价为6531.7元/平方米，环比下降1.78%。

7月销售行业工作总结 篇5

加快发展的意见

国发〔2015〕43号

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

融资担保是破解小微企业和“三农”融资难融资贵问题的重要手段和关键环节，对于稳增长、调结构、惠民生具有重要作用。为主动适应融资担保行业改革转型要求，促进行业加快发展，更好地服务经济社会发展大局，现提出以下意见：

一、总体要求

（一）指导思想。全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，认真落实党中央、国务院决策部署，以缓解小微企业和“三农”融资难融资贵为导向，以大力发展政府支持的融资担保和再担保机构为基础，以有针对性地加大对融资担保业的政策扶持力度为抓手，加快发展主要为小微企业和“三农”服务的新型融资担保行业，促进大众创业、万众创新。

（二）基本原则。一是坚持政策扶持与市场主导相结合。对于服务小微企业和“三农”等普惠领域、关系经济社会发展大局的融资担保业务，尊重其准公共产品属性，政府给予大力扶持；对于其他融资担保业务，鼓励其按照市场规律积极创新发展，发挥市场在资源配置中的决定性作用。二是坚持发展与规范并重。加快行业法治建设，推进科学监管，促进融资担保机构合规经营，在严守风险底线的同时为发展预留空间；坚持发展导向，以规范促发展，把握好规范经营与创新发展的平衡。

（三）发展目标。推进融资担保机构“减量增质”、做精做强，培育一批有较强实力和影响力的融资担保机构，基本形成数量适中、结构合理、竞争有序、稳健运行的机构体系；省级再担保机构三年内基本实现全覆盖，研究设立国家融资担保基金，完善银担合作模式，建立健全融资担保业务风险分散机制；小微企业和“三农”融资担保业务较快增长、融资担保费率保持较低水平，小微企业和“三农”融资担保在保户数占比五年内达到不低于60%的目标；出台《融资担保公司管理条例》及配套细则，基本形成适合行业特点的监管制度体系；持续加大政策扶持力度，形成以小微企业和“三农”融资担保业务为导向的政策扶持体系。

二、发挥政府支持作用，提高融资担保机构服务能力

（四）大力发展政府支持的融资担保机构。以省级、地市级为重点，科学布局，通过新设、控股、参股等方式，发展一批政府出资为主、主业突出、经营规范、实力较强、信誉较好、影响力较大的政府性融资担保机构，作为服务小微企业和“三农”的主力军，支撑行业发展；支持专注服务小微企业和“三农”、有实力的融资担保机构开展兼并重组，发挥资本、人才、风险管理、业务经验、品牌等方面的优势，做精做强，引领行业发展；以开展小微企业和“三农”融资担保业务为标准，加大扶持力度，支持融资担保机构扩大业务规模。

（五）加强融资担保机构自身能力建设。融资担保机构是行业发展的基础和关键，要加强自身能力建设，按照信用中介的内在要求，经营好信用、管理好风险、承担好责任，提升实力和信誉，做精风险管理；坚守融资担保主业，发展普惠金融，适应互联网金融等新型金融业态发展趋势，大胆创新，积极探索，为小微企业和“三农”提供丰富产品和优质服务，促进大众创业、万众创新；发挥“接地气”优势和“放大器”作用，为客户提供增值服务，提升客户价值，形成独特核心竞争力。

三、发挥政府主导作用，推进再担保体系建设

（六）加快再担保机构发展。研究设立国家融资担保基金，推进政府主导的省级再担保机构基本实现全覆盖，构建国家融资担保基金、省级再担保机构、辖内融资担保机构的三层组织体系，有效分散融资担保机构风险，发挥再担保“稳定器”作用。

（七）完善再担保机制。发挥政府政策导向作用，研究论证国家融资担保基金通过股权投资、技术支持等方式，支持省级再担保机构发展。各省（区、市）人民政府要按照政府主导、专业管理、市场运作的原则，推动省级再担保机构以股权投资和再担保业务为纽带，构建统一的融资担保体系；完善再担保机制，提升辖内融资担保机构的管理水平和抗风险能力，统一管理要求和服务标准，扩大小微企业和“三农”融资担保业务规模。

（八）改进完善对政府性融资担保和省级再担保机构的考核机制。对政府性融资担保机构，地方各级人民政府要结合当地实际降低或取消盈利要求，重点考核小微企业和“三农”融资担保业务规模、服务情况；对省级再担保机构，坚持保本微利经营原则，不以盈利为目的，在可持续经营前提下，着力降低融资担保和再担保业务收费标准。

四、政银担三方共同参与，构建可持续银担商业合作模式

（九）建立政银担三方共同参与的合作模式。各省（区、市）人民政府要发挥作用，加大投入，积极探索适合本地区实际的政银担合作机制，鼓励有条件的地方设立政府性担保基金，实现小微企业和“三农”融资担保风险在政府、银行业金融机构和融资担保机构之间的合理分担；推动以省级再担保机构为平台与银行业金融机构开展合作，对银行业金融机构担保贷款发生的风险进行合理补偿，推动建立可持续银担商业合作模式。

（十）完善银担合作政策。银行业金融机构要根据政策导向，按照商业可持续、风险可防控原则，主动对接，简化手续，积极扩大、深化银担合作；在与省级再担保机构达成的合作框架下，对合作的融资担保机构，按照市场化原则，提供风险分担、不收或少收保证金、提高放大倍数、控制贷款利率上浮幅度等优惠条件；改进绩效考核和风险问责机制，提高对小微企业和“三农”融资担保贷款的风险容忍度。对银行业金融机构不承担风险或者只承担部分风险的小微企业和“三农”融资担保贷款，可以适当下调风险权重。

（十一）优化银担合作环境。中国融资担保业协会、中国银行业协会要在有关部门指导下，加快开展融资担保机构信用记录工作；银行业金融机构、再担保机构要根据信用记录，对合作的融资担保机构进行差异化管理，提高风险控制水平；银行业金融机构、再担保机构、融资担保机构要充分利用企业信用信息公示系统，促进银担合作稳健发展。

五、有效履行监管职责，守住风险底线

（十二）加快监管法治建设。融资性担保业务监管部际联席会议要加强制度建设，推动《融资担保公司管理条例》尽快出台，完善融资担保监管法规体系；加大监管指导和监督力度，切实维护监管法规政策的统一性、权威性，确保有法必依、执法必严、违法必究；加强行业基础设施建设，建立统一的行业信息报送和监测系统，加强对重点地区和领域风险的监测和预警；对监管部门履职情况进行评价，指导地方人民政府及时妥善处置风险事件；对失信、违法的融资担保机构建立部门动态联合惩戒机制。

（十三）明晰地方监管责任。各省（区、市）人民政府作为监管责任主体，要重视监管工作，加强人力、物力、财力等监管资源配备；处理好发展与监管的关系，一手抓发展，一手抓监管，两手都要硬。地方监管部门要创新监管机制和手段，积极探索实施分类监管，推进监管信息化建设，加强部门间信息互联共享和监管协同，提高监管有效性；对于辖内融资担保重大风险事件，要及时上报，妥善处置，坚决守住不发生区域性系统性风险的底线。

（十四）加强行业自律和人才建设。中国融资担保业协会要加强行业自律建设，积极承担部分行业管理职能，在行业统计、机构信用记录管理、行业人才培养和文化建设等方面发挥重要作用，为行业监管提供有效补充；制订科学合理的人才培养、储备和使用的战略规划，研究制定从业人员管理制度，提高人员素质，推进队伍建设。

六、加强协作，共同支持融资担保行业发展

（十五）落实财税支持政策。落实好融资担保机构免征营业税和准备金税前扣除等相关政策。综合运用资本投入、代偿补偿等方式，加大对主要服务小微企业和“三农”的融资担保机构的财政支持力度。

（十六）营造支持发展的良好环境。进一步研究完善相关企业会计准则，保证融资担保行业会计信息质量；健全融资担保机构信用记录，并纳入国家统一的信用信息共享交换平台；规范、有序地将融资担保机构接入金融信用信息基础数据库，加强信用管理；依法为融资担保机构进行抵（质）押登记，并为其债权保护和追偿提供必要协助，维护融资担保机构合法权益。各省（区、市）人民政府要继续开展对非融资担保公司的清理规范，加强管理，建立长效机制。

各地区、各有关部门要充分认识促进融资担保行业加快发展的重要意义，加强协调，形成合力。各有关部门要根据本意见要求，按照职责分工，抓紧制定相关配套措施，确保各项政策措施落实到位。各省（区、市）人民政府要制定促进本地区融资担保行业发展的具体方案并尽快组织实施。

国务院

7月-9月总结 篇6

7月2日、3日，小牛睡觉前念出了一大堆小区里的小朋友的名字，诸如妮妮、西西、优优、煊。小牛之前不太爱说话，但是大人说的名字他全记下来了，之后还把所有人都变成了他的“同类”

，什么“爸爸牛”，“妈妈牛”，“爷爷牛”，“奶奶牛”的.……

7月15日，小牛会跟着大人说很多话了，还开始念“床前明月光”，“春眠不觉晓”。发音特别有趣，家里人说话都没有“地瓜腔”，不知为什么他的发音却类似晋江人，尤其是“明月”两个

字的发音特别有意思。

7月17日，爸爸第二次买了凉席，起因是小牛经常在沙发上乱吐东西。两天前买了一床绿色的草席铺在沙发上，小牛的小车子“开”不过去，小牛很生气，爸爸只好重新买了光滑的竹席。

7 28 小牛连贯念出了“举头望明月，低头思故乡”，纪念一下。

7月31日，小家伙学会“见风使舵”了。看《花园宝宝》的时候，如果爸爸坐在身旁，小牛就说“玛拉巴卡”是妈妈，妈妈坐在身旁时，“玛卡巴卡”则成了爸爸。(“玛卡巴卡”的形象，嘿

嘿嘿，参见《花园宝宝》，小牛也知道是贬义的称呼，小孩子真是鬼精灵呀。)

8月13日，爸爸的外公的忌日，小牛跟着爸爸妈妈一起回泉州。嘴巴不甜，见了舅公舅婆都不打招呼，不过表现还不错，吃了两碗面，被大家夸奖很乖(又是不停的喊“面面”，只知道吃，太

没有追求了)。午餐后又去了妈妈的二舅家，见到了另外两个舅公舅婆，还有曾祖母。还是不肯打招呼，最后在外公外婆的反复诱导下，背了一首《静夜思》，临走前终于开口喊了曾祖母一

声“阿太”。

8月14日，小牛不但会背《静夜思》，还会念“白日依山尽了”。

8月15日，小牛要求和妈妈一起四手联弹，使劲摇晃妈妈坐着的椅子，妈妈一起身，小牛抱着椅子倒了下去，悲剧又发生了，大哭大闹了好一阵子才收场。

9月7日，去社区卫生院去打甲肝加强针,小牛居然不吵也不哭，简直是天大的奇迹啊，妈妈都不敢相信自己的眼睛了。小牛变得勇敢，有小小男子汉的气慨了!

9月12日，小牛突然蹲在地上，很生气地瞪视着阳台，原来是妈妈晾衣服，衣服上的水把阳台的地板滴得湿漉漉的。小牛在外婆的影响下对于卫生整洁表现出了异常浓厚的兴趣，地板上的一滴

水，一根头发都能引起他的关注。

7月销售行业工作总结 篇7

家具行业中, 各主要产品产量均有所下降。木质家具5 496.54万件, 下降5.3%;金属家具10 847.58万件, 下降2.6%;软体家具1 010.87万件, 下降2.6%;同期全行业销售产值917.99亿元, 同比增长7.8%;产销率98.5%, 增加0.5%;出口交货值310.72亿元, 同比下降11.7%。

此外, 日化全行业同期销售产值668亿元, 同比增长12.7%;产销率96.5%, 增长1.6%;出口交货值44.83亿元, 同比下降13.5%。

7月销售行业工作总结 篇8

你想得到的。

通过不断的学习产品知识、如何做可以得到更好的处理，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识。

三．市场分析

现在汽车市场品牌很多；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应，良好的与客户沟通、从问题中总结出来的不足之处，而且保持了他的稳定性，那你完蛋了，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，我们大

客户拓展部也取得了几个成功客户案例、你要给自己添一些什么硬件设施等等，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，业务能力提高到一个新的档次。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，以至于把工作做的更好，形势是严峻的。

工作没有一个明确的目标和详细的计划，总结问题。

人才是企业最宝贵的资源。

存在的缺点，不能顺利完成出差的目的，对产品的技术问题掌握的过度薄弱；2，每周，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识、将目标细化，没有抓住这个机遇。

最后，但面对采购数量比较多时。为了迅速融入到这个行业中来，十月份开始组建市场大客户拓展部，在这个市场会丢失更多的客户，约好的客户突然改变行程。造成时间，完成各个时间段的销售任务，仅凭对销售工作的热情，把任务根据具体情况分解到每月，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。

二．部门工作总结

在将近半年的时间中，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，销售工作处于放任自流的心理状态。根据公司下达的销售任务，提高自己，面对小型的客户，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。

3：你要开发多少新客户，明年的经济会比今年还要差，每日的销售目标分解到各个销售人员身上。写都不敢写的话，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，收取同行业之间的信息和积累市场经验。

5，我们公司进入市场比较晚。

销售管理是企业的老大难问题，加上我们的销售人员的灵活性，产品的知名度与价格都没有什么优势、出现了什

么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的，一边摸索市场。在价格上是卖得较为合适的价位，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户、流利的应对客户所提到的各种问题，指导力度不够，因此逐渐取得了客户的信任，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件、成功案例分析：

1；以每月，可以给自己奖励一些什么。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，客户对产品的价位时非常敏感的，车辆不在家的情况，一切从零开始，遇到销售和产品方面的难点和问题，xxx科技有限公司就是一个明显的例子，业务能力还有待提高。不要怕写出来、建立一支熟悉业务、你要赚到多少钱，使计划好的行程被打乱，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，我们很可能失去这个机会。目的在于吸取教训，新的一年如何来学习。在不断的学习产品知识和积累经验 的同时，现在我们公司的产品从产品质量，不断自我提高的习惯，团队的建设是分不开的，服务网点，功能上属于中等的产品，补足，工作时[FS、在地区市建立销售。现在我逐渐可以清晰销售工作总结与计划的写法

一。

市场是良好的。

3。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好，业务增长小。所以经过半年的努力，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。假如在明年一年内没有把市场做好，每周。

四．2016年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，每日、培养销售人员发现问题，以至于引起一连串的不良反应，工作局面混乱等各种不良的后果，到公司之后，对于一

些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法、从以上案例中总结得到的好的经验

三。这是我认为我们做的比较好的方面。

计划

餐饮7月工作总结 篇9

一、餐厅管理

在领导的大力支持下，对餐厅人员进行改制变动，由以前的6人减少为现在的4人，在承包工资不变的情况下，提高个人工资，提高其服务积极性。在人员管理方面采取分区责任制，个人对自己的责任区负责，做到“个人任务先完成，团结协作共出力”。较之于以前餐厅的服务质量有了较大的提高，餐厅环境有了显著地改善。餐厅工作人员对于餐厅的工作认同感、责任心有了很大的提升。

二、餐厅采购

在餐厅食材采购方面，改变以前“送菜制”，采取“自主选购，批发为主”，改变以前采购成本高的缺点。同时增加菜品种类，提高菜品质量，机关餐厅就餐人员由以往不足40%到现在为90%以上，就餐人员对于餐厅的满意程度由以往的30%到现在的80%。餐厅基本上每月都处于盈余状态，节约了管理处总体开支。

三、小餐厅接待

在小餐厅接待方面，首先，注重接待餐厅的卫生，营造一个良好的就餐环境;其次，增加菜品的种类花样;最后，注重对餐厅工作人员的接待培训，提升其餐厅接待礼节，小餐厅接待也得到了领导的认可。

四、采购公示、账目明细

实行验菜制，每天对于采购的食材，验菜负责人进行价格、

重量、品质检验，并及时录入餐厅采购公示，做到“三天一公示”。在管理处水果采购与小餐厅采购方面，做到“一月一上报，一月一公示”，账目明细，单据俱全。

五、管理处烟酒使用、仓库管理

管理机关使用烟酒情况，实行“申请——批准——发放”制度，根据申请得到的批准情况，发现烟酒，对于发现有疑意的，及时向领导请示，做到不乱发、不错发。及时做好烟酒入库登记，并妥善保存。月月底对管理处烟酒使用情况进行盘点，妥善保存烟酒申请单，进行进出库核对，并录入管理处烟酒使用情况公示。仓库管理方面严格做到出入库及时登记，注意库房的清洁打扫，妥善保存仓库存物，月底进行盘点，制作出仓库库存明细表。在管理的同时，做到严于律己，不监守自盗。

六、合作社运营

在领导的支持和关怀下，合作开始运营，各项相关制度开始建立。在不断探索中，合作社建立起三种运营模式：1、超市销售模式2、定购代购模式3、办公用品申请领用模式。

1、超市运营模式：主要出售小食品和日常生活用品，方便员工，同时在销售时秉承“低利润，重服务”，给员工带来实实在在的实惠。销售商品价格普遍比外界商店销售价格低10%以上。

2、定购代购模式：通过将机关科室收费所用品采购纳入合作社，合作社进行低价大批量采购，再以低价格出售给机关科室收费所。这样既可以减少机关科室收费所开支，也是将管理处整体成本节约了。

3、办公用品申请领用模式：合作社根据管理处办公生活用品使用情况，统一批发采购，各机关科室根据自身需要在填写申请单得到领导批准后，可直接来合作社领取。这样可以做到采购价格低，节约成本，适当保有库存量，保障机关办公用品使用。

七、养殖场运营

7月销售行业工作总结 篇10

（安全监察部）

一、安全工作

1、根据矿井暴露出的突出问题，在周矿的指导下，安监部编制下发了“安全管理及标准化特别规定”，可以看得出，在规定约束下，各个区队整体素质有所提高，作业环境有所改善；

2、为了规范职工井下作业时操作行为，有效遏制“三违”现象，安监部对全矿职工安全帽进行了编号管理； 3、6月份是全国“安全生产月”，安监部在安全矿长引导组织下，编制了安全生产月实施方案，根据实施方案内容，安监部监督各区队进行了安全知识学习；在6月7日，安监部组织各单位职工在副井口进行了安全月横幅签名；6月16日组织开展了“6.16安全咨询日”活动，各单位职工踊跃参与，综合管理部配合发放了精美礼品；6月28日成功举行了雅店煤矿首届安全知识竞赛，活动条理有序，严谨规范，各参赛选手踊跃参与并在竞赛中体现出了对安全知识的掌握情况，次活动，在全矿范围内掀起了人人学安全热潮。

在6月份安全月平稳推进的同时，还存在个别区队出现一些小事故，违章作业等现象，比如6月23日准备工区在充电硐室回风通道运输作业时，发生跑车事件。各个单位要根据经验教训，举一反三，加强职工安全教育，提高安全操作技能，增强安全责任意识，经常查找各区域安全管理的薄弱环节，及时治理各类隐患，保障安全生产有序进行。

二、隐患排查及治理

1、上级部门及彬县煤炭工业局驻矿员检查

（1）6月4日彬县煤炭工业驻矿员下井检查，查出5条隐患，已全部整改到位；

（2）6月6-8日彬县安委会组织4名专家对雅店煤矿进行了安全攻坚行动专项检查，查出56条问题及隐患，已全部整改到位；

（3）6月11日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出6条隐患，已全部整改到位；

（4）6月15日咸阳市瓦斯治理督导组下井检查，查出5条隐患，其中4煤通风系统、排水系统未整改到位，其余隐患已全部整改到位；

（5）6月19日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出3条隐患，已全部整改到位；

（6）6月20日咸阳市煤炭工业局安全攻坚行动检查，共查出我单位34条问题及隐患，已全部整改到位；

2、煤业公司检查

6月份煤业公司组织检查5次，查出隐患及问题共209条，在整改过程中，有个别整改责任单位对分工的隐患扯皮、拖延，整改不力，老是出现重复隐患，多次被甲方罚款。

3、华彬救护队检查 华彬救护队每天下发隐患整改通知单，共下发查出隐患及问题60条，已全部整改到位。

4、矿自检及安检员检查

6月份矿组织自检4次，查出隐患及问题共67条，已全部整改到位；安检员工查出946条问题及隐患，晨会及调度会上安监部进行了通报，并安排现场整改。

三、矿安全考核

6月份矿安全考核共计罚款约57000元，详细情况见安全考核表。

四、安全生产标准化

从去年11月份至今年6月份安全生产标准化，在煤业公司及矿单位共同努力管理下，标准化11个专业地面资料建设基本到位，井下管路管线吊挂、各类图牌板制作与悬挂、现场施工文明生产得到了有力改善，在此基础上，我单位在煤业公司带领下，不忘初心，查漏补缺，将雅店煤矿安全生产标准化工作进一步向前推进。

五、6月份安全管理工作重点

1、加强安全管理。严抓“三违”，现场及时纠正“三违”行为，严格杜绝“三违”作业行为。

2、加强顶板管理。各掘进工作面严格按照掘进作业规程施工，严禁空帮空顶作业，严格执行“敲帮问顶”制度。

3、加强运输管理。各单位严格从班前会安全教育到材料装车、捆绑以及运输各个环节上细心检查，检查捆绑是否安全牢靠、运输路线是否安全无隐患、运输设备设施是否安全可靠可行等，做到检查无死角，安全有保障。

4、加强井下电气焊管理。严格执行井下电气焊审批制度，做好作业现场安全措施，确保安全。

5、加强火工品管理。各单位严格执行火工品管理制度，做到领药有计划，施工有措施，安全有保障。

6、加强1101工作面防治水管理。每班及时检查检修排水设备设施，清理水沟淤泥，做到每天检查检修采煤设备设施，确保生产正常推进，排水安全畅通。

7、加强地面、井下睡岗检查力度。对“卧铺”现象责令拆除。

8、各单位全力配合煤业公司及矿井做好“安全生产月”活动各项工作。

安全监察部

7月工作小结 篇11

北正社区群众工作站在淮川街道办事处群工站的正确领导下，紧紧围绕上级的工作部署，以“一推行，四公开”为指导，以为民办事为出发点，紧密联系当前工作实际，明确工作人员职责，规范群众工作制度，构建为民办事绿色通道，着力为人民群众办好事，干实事，深入推进本月群众工作。

1、信访化解工作。为确保“八一”特护期社会大局和谐稳定，我们对辖区内重点稳控对象张友良、王福连、王伏新等建立“五包一”工作台账，强化工作责任，落实工作措施，深入细致做好思想疏导和政策宣传工作，确保重点稳控对象不失控。

2、走访宣传工作。在“八一”建军节来临之际，北正社区积极组织开展慰问军人活动。7月27日和7月30日，正值群工站进站日，社区群工站队员深入网格看望、慰问社区复退军人，向他们送上节日的祝福和问候。据统计，此次进站日社区群工站14人共计走访慰问社区退伍军人232人，发放八一慰问信232封，其中向25户困难军人发放慰问金5000元。

3、实事项目组织工作。

1、继续深入开展居民大走访、大宣传活动，对未走访的居民户继续走访到位，已走访的做好回访工作，特别是每个队员上报的20户居民，加强联系，做好相关工作。

7月销售行业工作总结 篇12

2012年7月在公司领导的大力支持下，我中心通过全体员工的共同努力，完成了公司下达的各项工作任务，现将本中心的主要工作完成情况如下：

一、收入情况

1、物业费代扣：57503.3元实际收取现金6526.2元

考核情况：物业费应收73096.97元／月，考核指标：90﹪，是65926.00元／月、当月确认69973.3元、收缴率 96﹪，完成考核。

2、车位费实际收取现金109850元。

考核情况：车位费指标：61200.00元／月，车位费当月确认71076.2 元，收缴率116.1﹪、完成考核。

3、临停费指标：4700元／月，考核情况：临停费6400元，收缴率

136﹪、完成考核。

以上收入：147449.5元.上浮10 ﹪的指标是145008.6元，加15000元，实际物业费、车位费、临停费，合计：147449.5元。

4、管理费70990元电费：7112.4元水费3378.4元，小计81480.8

元。

住宿押金：600元装修押金：16000元

7月份合计实收231790.3元。

5、7月份共办理交房1户，收取押金2000元，管理费620元，物业

费511.6元。

办理装修手续7户，收取押金14000元，管理费2240元，合计：19371.6元。

二、支出

职工工资：(14名)60028.9元、职工电话费：1550元

保安工资：(61名）79300元、外聘人员工资：（37名）34420元 机物料1500元、水、电费、电话费679.5元

小计：177478.4元税金；12748.4元

合计支出：190226.8元

三、工作方面：

1、职工思想稳定。

2、积极采取各项措施追收各项费用。

3、处理日常维修、投诉等。

四、学习方面1、7月6日 主持 赵菁参加人员15人 学习《国务院办公厅关于

继续深入扎实开展“安全生产年”活动的通知》。

2、7月13日主持 蔡丽 参加人员17人 学习国务院关于坚持科学发

展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见。

3、7月20日主持 马重珍 参加人员16人学习“关于贯彻落实昆

钢昆钢工会干部形势任务教育动员会会议精神的通知”。

4、7月27日支持 陈燕 参加人员 15人学习付霞在昆钢工会干

部形势任务教育动员会上的讲话“认清形势 统一思想 凝心聚力

攻坚克难 动员组织广大职工在应对当前危机中积极发挥作用是工会组织的重要责任。

五、存在的问题和需要解决的问题：

请公司帮组协调上月上报的材料（洗衣服、草酸）现在还没有到。

六、8月份工作计划

1、预计收缴车位费45000元物业费65926元（含代扣）临停费5500元管理费70674元合计187100元

2、预计支出195000元。

3、继续办理朗馨园的装修和对业主装修工作的监管。

4、继续跟进红卫山的前期工作。

望湖中心

监理7月工作小结 篇13

一、要求施工方在7月20日前按相关要求报审企业资质、人员资格至今未报。

二、要求施工方在7月28日前报审相关专项施工方案至今未报。

三、要求施工方及时回复监理工程师通知单（已发二份7月18日、7月22日并照相6张）但至今未回复。

四、对施工方报验的1#、9#楼的坐标、高程以及轴线复测工作我监理测量工程师及时到位复测合格之后才允许进入下到工序。

五、对进场的原材料（如钢材、水泥、砂、石）和岩心见证取样送检复检合格报告回来后要及时送监理项目部才能及时建立监理台账。

六、1#楼挖孔桩护壁内钢筋基本能做到及时安放钢筋，但个别桩安放钢筋时还是存在未达到设计以及相关规范要求。

七、1#楼目前的工程进度不容乐观，施工方要有具体、切实可行的办法，把滞后的进度赶上去，以确保业主所规定的节点工期按期完成。针对1#楼实际总进度滞后于计划总进度，结合工程实际情况，监理进行了比较分析，指出了滞后的原因以及存在的问题，并提出相应的建议和要求，同时督促并指导施工单位工作安排计划。

八、对现场存在的安全问题要求施工方提出书面整改的措施，并及时进行跟踪检查，督促施工单位进行整改但整改力度不大。

九、按监理规范组织召开监理例会并及时发放监理会议纪要，检查上

周工作情况，协调施工现场存在问题，对下周工作提出要求等。

十、按监理规范组织监理人员现场旁站（如1#楼部分挖孔桩、9#楼挖孔桩以及地梁）并及时记录监理旁站记录。

十一、积极协助业主报建工作并按业主要求报监理相关报建资料。

重庆市建永工程监理有限公司

美丽〃泽京项目监理部