18年党员发展计划

18年党员发展计划（精选6篇）

18年党员发展计划篇1

“>乡镇2006年发展党员工作总结2007-12-07 23:24:02第1文秘网第1公文网乡镇2006年发展党员工作总结乡镇2006年发展党员工作总结(2)文章标题：乡镇2006年发展党员工作总结

乡镇2006年发展党员工作总结

2006年XXXX乡坚持以?中国共产党章程?和?中国共产党发展党员工作细则(试行)?为指导,认真贯彻执行“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的工作方针,有领导、有计划地搞好党员发展工作,截止目前,全乡发展党员XX名,其中女党员X名,35岁下XX名,中专以上文化程度X名,村级党员X名。在发展党员中我们的主要做法是:

(一)提高认识,加强领导

乡党委高度重视发展党员工作,把

发展党员工作作为加强基层组织建设的重要措施,着力在提高组织领导的认识程度和工作力度上下功夫。首先乡党委年初专门召开一次研究发展党员工作会议,专题研究发展党员工作中存在的问题和制定相关措施。其次立健全发展党员,2006年我们专门制定和翻译下发了发展2流程表,对培养、教育、考察、发展、转正等各个环节提出了要求,党委、支部齐抓共管,使发展工作走上了规范轨道。三是党委及时讨论审批,严格把关,保证党员发展工作正常进行和新党员质量。四是把发展党员工作作为考核的重内容,列入年终进行综合评比。

(二)狠抓培养,保证质量

把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上。一是抓好日常管理,保持教育培训的经常性。坚持把党员日常活动作为对入党积极分子进行经常性教育培训的重要载体,把入党积极分子登记造册,并按照活动制度,严格进行管理;认真组织学习党的基本路线、基

本知识,联系入党积极分子思想实际,有针对性地开展了形势政策教育、法律法规教育,定期对入党积极分子学习情况进行考核,对入党积极分子的学习心得、思想汇报及时存入档案,作为向党组织推荐重点培养对象的依据。二是抓好集中办班,增强教育培训的实效性。为进一步提高入党积极分子的思想政治素质,以乡党校,村文化室为主要阵地,每年举办1-2次为期一周的集中培训。为增强学习效果,重点抓好了两个方面。一方面联系思想实际,按需培训。每次培训前,召集不同类型的入党积极分子座谈,了解他们对党的认识和现实思想状况,有针对性地确定培训计划和培训内容。另一方面改进培训方式,力求实效。在培训过程中,注重了“三个结合”,即:专题讲座与研讨交流相结合,课堂学习与实地参观相结合,典型引路与自我激励相结合,对入党积极分子进行生动形象的教育,收到了良好效果。三是抓好结对联系,提高教育培训的针对性。建立了支部委员与入党积极分子结

对联系责任制,支部委员每人至少联系一名入党积极分子,经常交流思想,灌输党的知识,宣传方针政策,提高思想觉悟和政治素质。

(三)突出重点,改善结构

针对党员队伍年龄、文化结构等方面存在的突出问题,乡党委认真分析研究,明确了“三个重点”的发展党员工作思路,即:重点在农村发展党员,重点在生产、教学一线发展党员,重点在35岁以下的青年和妇女中发展党员;在具体工作中,还坚持了“三个倾向于”的工作方针,即:倾向于从村干部中发展党员;倾向于从率先致富又能带领和帮助群众致富的致富带头人中发展党员;倾向于从知识分子和退伍军人中发展党员。

(四)坚持标准,慎重发展

在发展党员工作中,我们始终把质量放在首位。主要坚持了三个原则。一是坚持质量第一,防止突击发展。一方面注意从实际情况出发,科学制订发展党员工作计划,另一方面不下达硬性指标,也

不允许突击、成批发展。尤其强调既不允许用任何方式把不符合党员条件的人拉入党内,也不把符合条件的人拒于党外,坚持做到成熟一个,发展一个,真正做到从思想上入党。二是坚持全面衡量,克服片面观点。严格按照党章规定的党员标准来全面衡量发展对象,不降低标准,也不另立标准。对致富能人中的入党积极分子,同样注重考察入党动机和政治觉悟、思想品质,看他能不能帮助群众致富。三是坚持党性原则,严格入党手续。具体办法是严把“四关”即:把好支部大会讨论关。在到会党员充分行使民主权利、发表意见的基础上作出是否发展的决议;把好党委审批关。在党委审批之前,指派专人对?入党志愿书?和有关材料进行审查,广泛听取党内外群众的意见,同申请人进行谈话,作进一步的考察,然后上党委会审议和表决;把好预备党员转正关。建立“预备党员考察表”,严格考察制度,全面衡量,慎重对待;把好发展党员公示关,对于每一名新发展党员我们都做到了公示

在前,广泛征求意见,确保发展质量。

二、发展党员工作存在的问题

总结一年来的发展党员工作,我们虽然取得了一定成绩,但也还存在一些问题和不足,主要是:

1、个别村党支部对发展党员工作重要性认识不足,缺乏紧迫感和使命感。表现在思想上认为发展党员工作是无关紧要的事情,是“软任务”、“虚指标”,发展也可,不发展也行,带有较大的随意

海信地产：动情建筑18年篇2

她诞生于取消福利分房、中国地产业逐渐迈入市场化之前，经历了一次东南亚金融危机，一次全球性金融风暴；从2003年到2013年，中国共出台10次房地产调控措施，她与所有房地产企业、相关产业、购房者一起，享受过“政策支持”福利，也忍耐着“抑制房价”的压抑；从“稳定房价”、“重申支柱产业”到“史上最严厉调控”，再到“促进房价合理回归”的曲折演变历程，她越发强大。

青岛这个开放的市场中，高手云集，名盘荟萃。

但房子不完全等同于家。“有爱，建筑也动情”，对于青岛市场来说，海信地产不仅是好房子的制造商，更有“家”的温暖与信赖。

品牌动中国

海信地产的18年，正是整个行业的前世今生。海信地产的18年，也给自己迎来了一个硕果累累的轮回，成为行业标杆。

好房子一定是有无数个细节构成，而质量总是所有细节的基石所在。对于海信地产而言，“不以速度牺牲质量”的品质保证和客户至上的理念已经融入到这个企业的每一个动作中。正如海信地产总经理矫文清所言，“质量不是海信地产的工作标准，而是海信地产的道德底线”。

海信地产用对待工业生产的严谨理念对待地产开发，在概念横飞的市场中，不乏投机取巧者，甚至全国知名房企身上也缠绕着不少口水战，而海信地产在业主心目中的形象却始终如一：值得托付家庭幸福的好房子，可以传给后人的珍贵资产。

这一切，离不开海信地产长期、稳定的战略规划。在经历一系列作品打磨之后，2008年底，在全球金融危机的持续影响下，海信地产为实现更加健康长久的发展，在充分的市场分析基础上，果断提出实施高端地产战略转型，由之前以中端住宅开发建设为主逐渐转型为以高端住宅开发建设为主。

这一次具有里程碑意义的决策不仅表明了海信地产转型高端精品的发展方向，也意味着海信地产正式开启了在广度和高度上的双线扩张之路。

近几年来，房地产形势可谓变幻莫测，竞争也日益激烈，与其他企业的急于扩张相比，海信地产有着自己的一套长远规划，前期稳扎稳打潜心修炼内功，不断夯实品质基础和精工经验。因此在形势严峻的时候，海信地产迎挑战为机遇，从容面对，从青岛走向山东，从山东迈向全国，以有条不紊的步伐描绘出未来的发展蓝图。

幸福家园梦

2013年，海信地产迎来其18年来最大开发量。产品线上既有海信湖岛世家、海信凤凰金岸等刚需项目，也包括海信迪生山庄、海信天玺、海信天悦、海信依云小镇、海信午山南麓等高端项目，以及海信麦岛君汇、海信龙奥九号、海信威海海景一号等商业项目。2013年，海信地产将首度跨越长江，成功进驻深圳最具发展潜力的高端商务区。此外，濮塘项目是海信地产即将推出的位于马鞍山的旅游地产项目。

“多年来，海信地产给人的印象一直是低调、内敛，我们一直本着诚恳、务实、负责的态度踏踏实实做产品。在海信地产18年的发展中，我们时刻告诫自己切忌浮躁、激进，”海信地产党委副书记卢夏青如此表达对于海信地产的发展态度。

海信地产总经理矫文清则一再强调海信地产“不以速度牺牲质量”的品质保证和客户至上的理念。可以说，在海信地产的发展历程上，2013年将成为一个重要节点。随着海信地产在青岛地域内开发量与产品线的完善，除了产品研发能力外，团队建设与营销思维也具备了更大的包容性与灵活性，其迈向更广区域的条件已经成熟。同时2013年也将是海信地产接受考验的一年。打破地产地域限制，不仅是对房地产企业资金等硬实力的挑战，更要检验企业文化能否超越自身局限这样的软实力。海信地产选择了以品质为品牌开路，这是非常明智的选择。因为无论地域文化差异多大，品质永远是最有效的市场通行证。

党的十八大以来，“美丽中国”的概念已经成为全社会热议的话题，这也为房地产企业指明了新的发展方向。对每个人来说，不仅渴望拥有一个“美丽中国”梦，更渴望拥有一个“幸福家园”梦，而房子则成为承载梦想的最直接载体。海信地产追求质量，追求绿色节能，如今则有了更宏大、更综合的目标。作为房子的创造者，海信地产为业主提供的不仅是一栋房子，更是一种幸福的生活体验，有鸟语花香绿树成荫的庭院、和谐相处的邻居、浪漫温馨的小屋，还有幸福的一家人。

（本刊记者）

18年党员发展计划篇3

2018年

根据十八届六中全会指示，将会实现发展成果更多更公平惠及全体人民，加快社会事业改革，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，更好满足人民需求，下面是小编为大家精心收集的预备党员十八届六中全会思想汇报，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

预备党员十八届六中全会思想汇报范文(一)

敬爱的党组织：

您好!

十八届六中全会29日下午闭幕。为期4天的全会听取讨论了xx受中央政治局委托作的工作报告,审议通过《中共

中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。

全会强调了全面深化改革，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、xxxx重要思想、科学发展观为指导，坚定信心、凝聚共识，统筹谋划，协同推进，坚持社会主义市场经济改革方向，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力，坚决破除各方面的体制机制弊端，努力开拓中国特色社会主义事业更加广阔的前景。

十八届六中全会公报指出，全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化;到2020年，在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型;要维护宪法法律权威，深化行政执法体

制改革，确保依法独立公正行使审判权检察权，健全司法权力运行机制，完善人权司法保障制度;中央成立全面深化改革领导小组，负责改革总体设计、统筹协调、整体推进、督促落实;各级党委要切实履行对改革的领导责任;经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用;公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，是中国特色社会主义制度的重要支柱，也是社会主义市场经济体制的根基。公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础;设立国家安全委员会，完善国家安全体制和国家安全战略，确保国家安全。

根据十八届六中全会指示，将会实现发展成果更多更公平惠及全体人民，加快社会事业改革，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，更好满足人

民需求。教育领域综合改革将会得到进一步深化，就业创业体制机制将会进一步健全，合理有序的收入分配格局将会很快形成，更加公平可持续的社会保障制度将会建立，医药卫生体制改革将会进一步深化。创新社会治理，着眼于维护最广大人民根本利益，最大限度增加和谐因素，增强社会发展活力，提高社会治理水平，维护国家安全，确保人民安居乐业、社会安定有序。建设社会主义文化强国，增强国家文化软实力，坚持社会主义先进文化前进方向，坚持中国特色社会主义文化发展道路，坚持以人民为中心的工作导向，进一步深化文化体制改革。

十八届六中全会的召开有利于完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化;有利于深化经济体制改革，坚持和完善基本经济制度，加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系，加快转变经济发展方式，加快建设创新型国家，推动经济更有效率、更加公平、更加可持续发展;有利于坚持以经济建设为中心，发挥经济体制改革牵引作用，推动生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应，推动经济社会持续健康发展;有利于强调坚持和完善基本经济制度，加快转变政府职能，深化财税体制改革，健全城乡发展一体化体制机制，构建开放型经济新体制;有利于加强社会主义民主政治制度建设，推进法治中国进程，强化权力运行制约和监督体系;有利于推进文化体制机制创新，推进社会事业改革创新，创新社会治理体制，加快生态文明制度建设，深化国防和军队改革，加强和改善党对全面深化改革的领导。

《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》于10月15日晚发布，主要有中国将放开单独二胎、研究制定渐进式延迟退休年龄政策、不设重点学校重点班探索全国统考减少科目、不准官员多处占用住房，探索实行官邸制、废止劳教制度逐步减少适用死刑罪名、探索建立与行政区划适当分离的司法管辖制度、加快房地产税立法并适时推进改革、慎重稳妥推进农民住房财产权抵押担保转让等内容。对于关心法律的人来说，最关心的当属废止劳动教养制度和确保依法独立公正行使审判权检察权，推动省以下地方法院、检察院人财物统一管理，探索建立与行政区适当分离的司法管辖制度。劳动教养创立于建国初期，当时中共中央的目的是巩固新生的人民民主政权，1956年劳动教养制度正式在全国实行。自1982年之后，劳动教养制度在法律性质上及适用对象上均发生了极其明显的变化。1991年10月国务院新闻办公室发布的《中国人权报告》将劳动教养制度定义为行政处罚。劳动教养制度作为一种特殊的制裁手段，在我国社会发展的不同时期发挥着不同的效用，其法律性质、适用对象也因时代主题的不同发生巨大的变化。

不可否认的是，劳动教养制度实施以来曾教育、感化和挽救过一大批轻微

违法犯罪的人员，在预防和减少犯罪、维护社会稳定方面发挥了重要作用。但是，劳动教养制度存在根本的缺陷：首先，劳动教养制度违背了法治国家公认的基本原则，如法定主义原则、法律保留原则、比例原则和正当程序原则。《立法法》第8条规定：对公民政治权利的剥夺，限制人身自由的强制处罚和措施，只能制定法律。《行政处罚法》第9条规定：限制人身自由的行政处罚，只能由法律设定。明显的是在《立法法》和《行政处罚法》颁行以后，劳动教养就已经失去了存在的正当性。第二，劳动教养制度与我国当前的法治建设格格不入。劳动教养制度没有了法律依据，破坏法治统一，成为了国际社会攻击中国政府违背《公民权利与政治权利国际公约》和侵犯人权的借口。

党的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对劳动教养制度的废止回应了民意和顺应了时代发展，对于社会主义民主政治建设具有积极意

义。另外，确保司法机关独立行使审判权检查权是十八届六中全会司法改革的重点所在。司法机关的经费由本级财政保障，司法权运行必然受到地方势力的干预，同时，司法机关内部管理的行政化也严重影响了法官检察官依法独立行使权力。要推动法院人财物统一管理和与行政区适当分离的司法制度。只有这样，法院检察院才能依法独立行使司法权，保障人民的基本权利，维护司法正义，让清白之人不受非法处罚，让有罪之人及时得到惩罚，也只有这样，司法机关才可以较快的定纷止争，促进社会和谐稳定，为经济的发展和人民安居乐业提供法律的保障。

在十八届六中全会的号召下，我相信我们的党一定会紧密团结在以xx同志为总书记的党中央周围，锐意进取，攻坚克难，谱写改革开放伟大事业历史新篇章，为全面建成小康社会、不断夺取中国特色社会主义新胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗!

此致

敬礼!

汇报人：xx

日期：xx年x月x日

预备党员十八届六中全会思想汇报范文(二)

敬爱的党组织：

学习党的十八届六中全会是全党全军全国各族人民政治生活中的一件大事，与我们每个人都息息相关心得体会。作为一名普通司法工作者，我们一方面要把全会精神学习好贯彻好落实好，另一方面还要将全会精神宣传好，加强对普通群众的宣传，让群众更加明白、直观的把握全会精神，增强对未来生活与发展的信心，坚决拥护、全力支持中央决策，为改革顺利推进营造良好氛围。

学习了党的十八届六中全会后本人要结合工作实际，着力抓好以下工作：一是把学习党的十八届六中全会精神与司法工作结合起来，深入实施人民司法为人民这个主题，切实履行司法职责，全力以赴抓好执法办案，努力让人民群众在自己办理的每一个司法案件中都感受到公平正义;二是把学习党的十八届六中全会精神与全省政法系统转变作风、司法为民活动密切结合起来，以为民、务实、清廉为主要内容，确保公正司法作为推进工作发展的第一要务，把主要精力、主要资源都用在执法办案上，不断改进司法作风，努力消除群众诉讼障碍，落实司法便民举措，不断提升办案质量、效率和效果，切实维护好人民群众的根本利益，促进司法公信力不断提升;三是把学习党的十八届六中全会精神与严格要求自己紧密结合起来，加强自身正规化、专业化、职业化建设，着力提升自己司法能力和政治业务理论素养，切实改变工作作风，提升社会公信力;四是把学习党的十八届六中全会精神与党风廉政建设紧密结合起来，贯彻落实中央八项规定和省、市十项规定。

许多优秀的共产党员留下了光辉的足迹：战斗英雄黄继光、董存瑞，为

了党的事业，不惜牺牲个人的生命;人民的好战士雷锋，把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩;群众的贴心人陈国明，一曲《村官颂》唱出他40多年来在偏僻的黄河滩区自强不息，勤劳俭朴，甘于奉献，乐于助人，淡泊名利，肯于吃亏，被誉为雷锋式好村官一个个鲜活的人物，一幕幕感人的场景，不禁让我们为之动容。历史在进步，时代在发展，今天，面对新的形势，我们青年党员不是更应该思量一下如何走好人生之路吗?

我认为，青年党员要发挥自己年轻有朝气、有干劲的特点，带动周围的年轻干部。一要做到脑中有思想，用良好的政治理论武装头脑。这样，我们才能思之有方，言之有物，行之有效。二是要做到心中有对象。心怀服务对象、心系人民群众。竭诚为基层、为群众服务，不断深入基层，倾听群众声音，积极关注、努力解决群众生活中最现实、最直接的问题，将党的关怀带到每名群众身

边。三是要做到脚下有本岗。立足本职岗位，艰苦奋斗，创出业绩，是每个社会成员应有的责任，我们青年党员更应做好表率。要立足实际，发挥专长，埋头苦干，不讲条件，努力钻研业务知识，力争成为业务上的骨干、专才。四是要做到肩上有重担。做好本职工作，作为党员我们只能算是基本合格。要做先进的表率，就要能挑重担。

在重担面前，我们要有信心、有勇气、有行动，只要事业需要，我们就能不畏艰难，不讲条件，勇往直前心得体会。五是要做到手中有开创。创新是一个民族进步的灵魂，有创新，党的事业才有旺盛的生命力。党的事业的创新，源于我们每个党员的创新。我们要通过双手汲取前辈们创造的成果，立足实际，拨开陈旧，依据规律，研究问题，寻找突破。六是要做到背后有形象。我们要在青年群体中树立清正廉洁的良好形象。党的事业，需要我们兢兢业业地做事、坦坦荡荡地做人。我们青年党员有

责任、有义务在我们身后留下最美好的形象。

此致

敬礼!

汇报人：xx

18年党员发展计划篇4

工作计划

漫天飞舞的雪花，刺骨的寒风，虽然冬天似乎漫长而难熬，但这个冬天我并不寒冷，因为我坚信我做出了一个正确的选择，加入到了一个温暖积极的团队。我认识到其实奋斗的人生才是最有价值的，最光彩的。因为在这里找到了我梦寐以求的工作，所以我要尽自己最大的努力融入这里，并且用我的能量为这个集体带来热量，相信我们大家一起团结努力，我们公司一定可以取得更大更辉煌的成绩！

一、2011年的工作

古人有云，“读万卷书不如行万里

路”。虽然我现在做的只是打电话，发传单的工作，但是我所走的每一步都是对未来生活的积累，所以我要把每一步走的坚实、稳固。

1、打电话

记得第一次打电话的时候，头一次听到对方声音，我的大脑里一片空白，完全不知道自己在说什么；有时甚至很希望客户可以很亲切的拒绝我，这样我就不用说很多，也不会犯错误了，总是喜欢逃避问题。可是现在每次电话接通时，我都能够冷静的处理，和客户交流已经成为了我最开心的事情。通过几个月的锻炼，我现在已经可以独立的处理问题，不再是遇到问题就机械的向别人求助，心态也变的更加的平静，也不会因为客户的心情好坏影响到自己的状态，我可以做到认真的对待每一位客户，遇到他们提出的问题，不论大小都悉心的帮他们解决。工作不仅仅带给我负担，更能带给我快乐，带给我激情，所以我一定要做好现在的工作，更好的提升自

己的能力，让自己成为一个有亲和力，有感染力的销售人员。

2、扫楼

记得第一次敲门时，我甚至期望门里是没有人的，这样就不用担心自己说的不好了；记得第一次站在有好多人看着我说话的屋子里时，我恨不得他们都埋头工作，这样我就不会紧张了；记得第一次被狠狠的拒绝时，我心里是怎样的难受，觉得自己的工作是多么的让人讨厌。但在领导以及同事的鼓励下我学会了该怎样面对压力，该怎样与别人交流，该怎样将自己学到的知识进行应用。现在面对客户时，我会非常自信骄傲的告诉他们，我是xx会计公司的。我为我的工作感到骄傲，我是在用劳动，用智慧换取果实，所以我愿意用全部热情努力工作，希望通过锻炼，通过学习，证明自己的价值。

3、报税

虽然报税是看上去很简单的问题，但是其中其实也蕴含着该怎样处理好问

题的方法，也是需要我们去锻炼和学习。比如怎么处理突发事故，怎么分配很多杂乱的工作，怎么在忙碌中冷静的处理问题。通过这样的锻炼，现在我已经能够从容不迫的处理问题，遇到事情不会盲目的着急，无从下手。所以通过报税的工作，我学会了怎样灵活的处理问题。

二、2011成绩

通过四个月的工作与学习，我已经能够独立的解决的客户的问题，比以前自信，也比以前勇敢了，遇到新问题时我也能够冷静的处理。在这里工作，我不仅学习到了专业知识，怎样与人交流，最重要的是，我意识到了工作态度的重要性。我们不应该仅仅是考虑眼前的利益，工作并不光是为了薪水，而是要的提升自己的能力，体现自我的价值。所以我把每次与客户交流的机会都当成是对自己的一种锻炼，把握住每一次机会，遇到不懂的问题立刻想办法解决。我发现这样愿意与我交流的客户多了，我和他们说话也不在那么死板了。

1、优点

（1）不断的学习，用积极的方式思考问题。

首先，我认为摆在面前的问题，不会因为我们的懈怠而改变，相反我们积极努力的改变自己，也许问题就会迎刃而解了，所以我需要学会接受新的事物，努力适应环境。其次，我认真观察身边的每个人每一件事，学习大家处理事情的方式，总结大家的经验，找出最适合自己的方式。最后，每次和客户交流之后，我都会立刻总结自己哪里做的好，哪里做的不好，在实践中，磨练自己的毅力，提升自己的能力。

（2）不与别人攀比

所谓，人外有人山外有山。每个人都有自己的优缺点，只要我自己的今天比昨天好，我一直向着目标前进就可以了。目标还没有实现，那只能说明我做的还不够好，能力还需要更大的提升。所以不管遇到怎样的客户，我都能笑脸相迎，因为我把每次交流的机会都当成

是对自己的一种锻炼，一种提升自己能力的方式。我相信只要每天都前进一小步，积累起来就会是一大步。所以通过不断的完善自我，总有一天我会赢得客户的信赖。

2、缺点及改善

（1）知识含量不足

每次客户提问时，我才发现自己很多问题其实理解的并不够透彻。所以我需要更加主动的去学习,用最简单、系统的方式，让客户明白我的意思。做销售的工作，最需要我们做的就是调查市场，多与客户沟通，提高知识水平的同时提高沟通能力。现在我们时常会进行沙盘，这是我非常喜欢的环节，虽然不能完全的回答好问题，但是每次沟通后，都会发现我的不足之处，让我少走了不少得弯路，很感激领导们给我们一个成长的空间，让我们走的更高更远。

（2）理论没有完全付诸于实践

千里之行始于足下，所以我需要更加努力的把理论付诸于实践。很多时候

知识点我理解了，可是和客户交流的时候，并没能完全的运用好学到的知识。所以以后的工作中，我应该不仅仅考虑客户提出问题的答案，应该更多的考虑客户为什么会提出这样的问题，他们真正的需求是什么，然后再结合我学过的知识，有针对性的解答客户的问题，这样才能更好的抓住客户的心里。

（3）反映不够灵敏，说话逻辑性不强

遇到一些突发事情时，我不能够及时的想到最佳的处理方式。比如有时和客户聊了很多，出来后才意识到要是换一种说话的方式，或者给客户提些专业的建议，也许更吸引他们的注意力。所以我还需要不断的总结遇到的问题，多积累经验，不断的总结，不断的思考。通过实践提升自己的能力，多与客户沟通，发掘他们真正关心的问题，从他们的角度，为他们解决问题，用我们的专业赢得他们的支持。同时，我还有要持之以恒的态度，坚持不懈的发现问题，并解决问题，相信通过不断的努力，我一定会有更大的收获的。

3、心得体会

（1）犯错误并不可怕，可怕的是不知道改正

现在我已经不在害怕犯错误，因为出现错误其实并不可怕，可怕的是明知道自己有缺点却不努力地去改正，永远错误下去。记得刚开始时，每次和客户交谈之前我都会下意识的将目光投向带我的人，生怕自己的错误带来客户的不满，但是大家每次都鼓励我，要我自己努力的去尝试不同的方式吸引客户。现在不论门面多大的公司，不论里面坐了多少人，我都能勇敢的进去，讲出我们公司的优势。

（2）坚持就是胜利

还记得刚开始做销售的时候我是有些抵触的，一直觉得对于一个不善于交际的我来说，是一座很难逾越的高山，但身体里不服输的精神，让我很想一直坚持下去。不到最后，绝不放弃，未来

是把握在自己手里的，别人能做到的事情，我也一样可以做到，甚至还要努力做到更好。现在，每次打电话时我都告诉自己，一定会有信服我的人。每次发单我都告诉自己，我决不做一个机械的发单员，我要用我的智慧，用我的知识，在平凡的岗位上，创造出不一样的成绩！当然我的收获也离不开领导们对我的严格要求，有时领导们的一句话，一个言行，就能够让我深刻认识到自己身上的不足，让自己更发奋的去努力。

（3）领导的信任是我们前进的动力

这段时间领导对我们的关心，我们都能感受得到的，所以请不要对我们失去信心，我们会更加的努力，用我们的成长，用我们的业绩来回报您的付出。同时我们也会多与领导沟通，让您更清楚的了解我们调查好的市场，也让我们更好的执行公司的政策，争取做到从领导的角度出发，为公司的整体利益着想。相信只要我们坚持不懈的努力奋斗下

去，我们团队定可以乘风破浪的。

三、2011年的总结

时光飞逝，一年的时光就这样悄悄的从我们身边划过了。但是通过今年的工作，让我不论是知识，处事的能力都有了很大的提高。

1、单位不等于学校

我意识到不能总是像大学时一样懒散的生活；也不能总是像弱者一样逃避困难；更不能总是像愚者一样不动脑的混日子。生活就像一杯咖啡，不论是研磨，还是品尝，都要用心去体味，需要不断的磨练，不断的提升自己，才能更好的品尝到其中的甘甜。所以我现在不害怕客户的拒绝，不害怕自己的无知，害怕的是自己没有进步，每天混日子。所以现在我要尽可能的提升自己的沟通能力，将自己的心中所想，用清晰的方式表达出来，提升说话的逻辑性，让客户相信我，愿意与我合作。

2、工作需要多动脑

我意识到，工作需要的不仅仅是专

业的知识以及埋头苦干的热情，需要的是巧干，认真干。不是我们想做什么就做什么，单位工作需要的是严明的纪律，其实领导们对我们要求严格，也是为了让我们深刻的体会到，工作不是过家家，大家都开心就好了，而是要我们对自己所做的事情负责。所以我们不能认为是小事就不放在心上，怠慢的处理。因此我们也要认真地对待每位客户，用我们的专业，我们的热情，取得他们的信任与支持。想想因为我们的帮助，客户的问题解决了，他们脸上洋溢出如释重负的笑容，是不是我们的付出都是值得呢！

3、工作需要有恒心

俗语说，下定决心做一件事，坚持到底，努力行动，定能成功。这点在工作中也是非常重要的。其实坚持一段时间好好工作，好好学习，并不可贵，可贵的是不受外界的影响，一直努力的学习到最后。在我们公司工作必须得有恒心，很多人刚开始工作时很有激情，过了一段时间就松懈了，其实这是非常可

怕的，我们应该做的是不达目标决不罢休。而不是遇到困难就放弃，将责任推卸给别人，因为我们不能改变别人，但是我们可以改变自己，适应环境。所以我会时刻提醒自己，要坚持不懈的努力下去，成功其实就是在坚持一小下。

四、2012年工作计划

1、签成第一单。

年初是签单的旺季，所以我要努力地把握好这个机会，即要考验自己的水平，也要证明自己的能力。同时我还要多读些关于销售的书籍，争取更好的掌握客户的心里，赢得客户的信任与支持。

2、加强对学过知识的总结，将他们融会贯通，运用到实际的工作中去。

在以后的工作中遇到不懂的问题时，我要及时的提问，及时总结，积极的反思，不怕犯错误，争取不在同样的问题上犯相同的错误。同时，我还要加强对旧知识的复习，努力做到今日事今日毕，不拖延，时刻严格的要求自己，在遵守公司的规章制度的同时，更好的

完成公司的任务。

3、多与客户沟通。

我要认真对待每次与客户交流的机会，努力完善自我，多学习。把每次与客户交流的机会都当成对自己的一种锻炼，一件乐事，一次能力的提升。我最喜欢通过努力，获得成功时的喜悦，所以不论遇到多大的困难我都不会退缩。所谓乱世造英雄，我们要想实现自己的价值，就不可以过于安逸，有时把自己放于困境，也未必是件坏事，经历过的事情不论好坏，都是我们的财富。相信随着经验的积累，我一定能够赢得客户的信赖与支持的。

4、加强与领导的沟通

18年党员发展计划篇5

以下是关于财务2016年工作总结及2017年工作计划安排范文，供大家参考。

财务2016年工作总结及2017年工作计划安排范文（1）

2016年财务科在公司领导的正确指导下，一丝不苟地开展工作，以高度的责任感做好公司的财务统计工作，下面是我们2016年的工作情况总结：

一、以质量贯标为契机，不断增强全员的预算管理意识。

2016年市局(公司)将我公司列为第一批质量认证达标单位，职工的质量规范意识明显增强。我们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需

要，及时出台了局(公司)《全面预算管理制度》，各科室站所分别配备了预算管理员，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机、座机费、办公费、油料费定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于出发后xx日内还款，并将其写入科室方针目标，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。通过预算管理这一有效的管理手段，职工的规范意识进一步增强，促进了各项工作的开展。

二、以培训为动力，不断提高财

会人员的业务水平。

几年来，市局(公司)一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，年初就制定了基层会计人员培训计划，有步骤有目的的进行培训，2016年共举办了三期会计人员培训班，分别学习了《会计法》、《烟站财务管理核算办法》、《企业管理工作意见》、《工作质量与方针目标考核办法》。通过学习，进一步了解了公司的各项管理制度，懂得了基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地做好基层财务工作等。提高了干好基层财务工作的主动性与积极性。

同时，我们还加强了财务科全体人员的业务培训，财务科全体成员积极参加各种形式的学习，努力提高业务水平，在市局组织的大比武中取得了较好的成绩，同时在财政局组织的财务基础工作检查中，得到好评。财务科成员更是把

提高自身素质当成是能否胜任工作，能否提高财务管理水平的头等大事来做。积极进取，努力学习，2016年先后有三人次参加了全国会计中级职称考试，二人次参加了全国会计初级考试。烟站会计人员也有多人次报名参加了全国会计初级考试。局(公司)全体财务人员业务技能水平不断提高，为干好工作提供了素质保证。

三、以考核为手段，促进财务基础管理水平的提高。

随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。2016年，市局(公司)为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，专门成立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃性与公正性。工作中，最重要的一点就是借市局(公司)的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目

标考核。制定了烟站会计、保管方针目标工作质量考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按《财务会计制度》和《会计法》的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税、地税关于纳税情况的检查。

这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力保证了各项工作的顺利进行。

四、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点。

随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从物资采购中的比价采购小组到基建的招投标，再到废旧物资的处理等等，财务科都参与其中，起到了其应有的作用。

为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查，通过

现场清查，由物流服务中心建立了烟站、管销所的固定资产、低值易耗品登记台帐。2016年6月份，财务科全体成员利用晚上的时间，加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现情况进行了核查，通过核查，提高了基层会计、保管的责任心，规范了烟站的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。

五、搞好财经秩序整顿工作，全面做好迎接审计的准备。

根据上级局(公司)关于财经秩序整顿工作的要求，结合我公司自身的实际，认真搞好自查与整顿，特别是把整顿工作视为规范企业经营行为的良机。首先，对2016年以来的卷烟购、销、存业务认真检查，并与烟厂核对一致，确保做到帐帐、帐实相符，没有发现违反规定的行为，保证了自查工作的质量。其次，对基层站所进行全面审计，加强对金曾会计人员的指导。从会计基础工

作导演用物资的扶持兑现，再到烟叶收购中涉及到的财务工作，财务科人员都一一指导到位，规范了会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的准备。

六、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率。

2016年初，我公司资产负债率高达，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款情况进行了分析，会同各业务科室积极回收货款。其次做好现金预算的预算和编报，防止资金的积压。第三、严格执行省资金结算中心的管理规定，从严控制烟站资金占用，将物资销售款及时要求上划。从而减少了资金占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。

七、2017年财务工作计划

为全面搞好2017年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

(一)根据上级公司下达的预算指

导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在2017年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局(公司)下达的各项指标。2016年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资

产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。

三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

总之，2016年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，2017年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的

发展壮大做出新的更大的贡献.财务2016年工作总结及2017年工作计划安排范文（2）

在新区党委和管委会的统一领导下，公司财务部以项目建设为中心，多渠道筹措资金、推进PPP运作模式，加强内部财务管理，圆满完成了全年工作任务，现将相关情况汇报如下：

一、工作完成情况

㈠广开渠道筹措资金保证项目建设需求

随着(2014)国发43号文件出台，政府融资平台融资受到很大限制，传统的对融资平台银行贷款基本停止供给，政府债务一再缩紧，公司逐渐过渡到通过市场化手段筹措资金，离开了政府及财政支持的融资工作面临更多的困难。尽管如此，新区2016年融资工作还是取得了可喜的成绩。

2016年新增到位资金201800万元，已拨付使用资金158640万元。具体情况为：

1、发行债券xx万元,已拨付使用xx万元;

2、孙水河项目在农发行争取贷款资金到位xx万元，暂未用;

3、丰园棚改项目在国开行争取政府采购贷款到位xx万元，项目未启动，资金未用;

4、建设银行上年放贷资金xx万元已拨付使用;

5、专项基金新增到位xx万元，拨回使用xx万元。

6、争取保障房建设配套专项资金xx万元

㈡加大力度推进PPP项目建设

一是推进了新区保障房安置基地及配套道路建设项目落地，该项目是湖南省首批示范项目之一，总投资亿元，项目于11月29日在市公共资源交易中心进行了正式开标，目前进入合同谈判阶段;二是派出专门力量参与孙水河项目和高铁站北片区开发项目的推进，目前已基本完成可研报告编制及前期合规性

审批部分工作，已进入方案评审阶段。

在PPP项目推进中财务融资部着重在项目整体策划、投入产出经济测算、社会资本投资人采购方案、合同谈判等方面进行了重点把关，极大的维护了新区的利益。

㈢及早规划了2017年的筹资思路及完成了部分工作

2017年拟通过发行私募债及PPN的方式筹措资金，目前已完成部分工作。

一是完成了债券及PPN向政府的报批工作;二是通过比选确定了私募债发行券商和会计师事务所，并开始进场工作，策划了2016年收入及资产整合的方案;三是已启动2016PPN银行授信和评级工作。

㈣积极配合了政府审计工作

今年全国审计署实施的稳增长审计及书记市长离任审计在新区现场审计达二个多月时间，涉及财务融资部的工作量大，我们一是积极主动配合提供相关资料;二是做好相关的沟通解释工作。

㈤加强了财务管理和会计核算

一是今年更换了用友软件，进一步规范细化了项目核算，便于加强财务管理，同时，增加人员力量后，确定了专人对接两个片区，理顺了工作关系;二是加强了资金月度计划管理。每月25号至30号做好下月资金计划，做到量入为出。三是加强了资金成本管理。在资金筹措及资金使用上我们将资金供应和资金成本紧密结合起来，尽量争取低成本资金，尽量争取有计划打紧资金投放使用。2016年债券发行根据使用情况采取二次发行方式，节约成本近7000万元;对农发行的资金投放顶住了来自各方压力，对没有启动的项目坚决拒绝了投放要求，节约成本近1000万元;同时，对未使用的债券资金通过银行竞争比选提高了存款利率，增加了利息收入。四是配合了纪检的各项内部自查自纠工作，规范了资金支付流程及要素。

二、2017年工作思路

1、通过发行债券、PPN及其他融

资方式筹措资金20亿元;

2、全力协助二个以上PPP项目落地;

3、协助组建ppp项目公司，制订财务监管制度，根据要求派出财务监管人员;

4、进一步规范财务管理，修订财务管理制度;

投资专家的18年股市感悟篇6

政府智囊、学者、券商，操盘手、第三方机构等，对18年股市各有解读，通过他们的慧眼、掌控股市18年的神秘之手更加清晰……

股市感悟一：

魏加宁

身份：国务院发展研究中心宏观部研究员

感悟：泡沫迟早是要破的，越早破裂损失越小

历次经济和股市泡沫的形成，都有十分相似的历史背景，即一国处于经济发展水平显著上升、国际地位明显提高的阶段时，泡沫就越是容易发生。

超量的货币供给和大量的虚拟资本的存在，则是经济和股市泡沫形成的必要条件。

在早期入市者财富示范效应的驱动下，大众广泛参与并不断有新人入局，是泡沫经济形成的另一个十分重：要的条件。泡沫市中投资标的价格已经不再取决于资产的基础价值，而是取决于大众心理。大众心理有可能在瞬间内即发生逆转，因此泡沫的破灭往往具有随机性，想预见是极为困难的。

在泡沫不断胀大的过程中，人们购买商品或证券的目的是短期投机，而不再是长期投资，与之相伴随的还有各种资产“只升不跌”之类的神话。这些“神话”尽管事后看来可能是“笑话”，但当时的人们却往往会信若神灵，广为流传，如上世纪80年代日本房地产和股市泡沫形成时，人们就相信日本地价和股价只升不跌的神话。

中国和日本不同的一点在于，当年日本出现泡沫经济之时，举国上下都是头脑发热的，都觉得股价，房价的上涨是好事，没人觉得有问题。而中国无论官方还是学术界，始终还是有人对股市和经济的泡沫保持着高度的警惕。

此前的多项宏观调控政策虽有新意，但均在投资者的预期之内，所以市场反应平淡，原本有限的调控效能也被人为抵消。而泡沫迟早是要破的，越早破裂损失越小。

股市感悟二：

刘澄

身份：北京科技大学经管学院教授。学者兼老股民

感悟：股市怪状“利好出尽是利空，利空出尽是利好”

中国股市的怪现状在于，政府发布利好消息，股市以为是坏消息；政府发布坏消息，股市却认为是好消息。这是因为政府出台的东西往往并不能表明它的真实意图，而后来总是用意想不到的方式来伤害股民的心，股民只好用相反的思维方式来适应。如政府先是出面否认会出台某某政策，但过两天某政策就出台了，所以股民就理解为一定会出台这一政策。中国股市有“利好出尽是利空，利空出尽是利好”的说法。而且这种预期屡试不爽，比如加息，又如印花税的出台，财政部在接受记者采访时说绝无此事，但过两天就出台了。股民会对政府的权威性产生怀疑。

现在股市繁荣的原因之一，便是原有被伤害的股民渐渐离开了，而新进入的股民还没有受到伤害。要保证股市顺经济周期运行，必须保证监管机构的权威性和自律性，不能搞突然袭击，而要以投资者可以预期到的方式进行。

比如股市上涨下跌分别会出台什么政策，要及时明确地向社会公告。这样就给投资者一个消化政策的时间和选择。如果政府缺乏诚信，就会引发股民的猜想，猜想的结果就是股市震荡加剧，股市的运行就可能变得不规则了。

股市感悟三：

刘景德

身份：招商证券高级研究员，10年以上股市研究经历

感悟：中国股市2-3年一小周期，4-5年一大周期

1996年以前股市规模还较小、不成熟，周期性不是很强。1996年以后，大概体现为4～5年一个上涨或下跌周期，大的上涨或下跌周期中会有小的调整周期或小的反弹周期。小的运行周期大约是17～24个月，如1996年年初到1997年5月份共17个月的上涨周期，1997年5月份到1999年5月份24个月的调整周期，1999年6月份到2001年6月份24个月的上涨周期，而1996～2001年是5年的上涨周期。然后从2001年6月4目的2245点，一直调整到2005年6月6日的998点，大概4年的下跌周期。股市5年一个周期的状况，到现在依然没有改变。

股市感悟四：

陈逢元

身份：私募操盘手，10年以上股票操盘经历

感悟：上市公司在牛市中倾向于做高利润，到熊市中则原形毕露

中国经济一直平稳发展，但上市公司的利润却经常上蹿下跳。股市暴涨后，很多公司的利润总能有惊人的上涨；而一旦步入熊市，其利润增长就开始大幅放缓；倘若市场下跌加速，利润更会大幅下滑。

出现这一怪现状的重要原因在于，很多上市公司在股票被大幅炒高后，在财务上做高公司利润，可以配合利益联盟出货，公司高级管理者会因此得到很多好处；当然，公司也可借此以高价增发新股。这对机构或庄家、公司和高级管理者是“三赢”的，受害的是高价买进的投资者。而一旦股市下跌，公司的财务报表就会逐步恢复原形。

也有小部分公司会趁股市低靡时做低利润以压制股价，在利益联盟低位买进并炒高后，公司的利润又一飞冲天；而当股市下跌后，他们业绩又趋于平稳。

股市感悟五：

骆智斐

身份：某第三方机构金融市场研究员，曾在主流媒体发表大量股市分析文章

感悟：在非理性市场中，用理性方法去操作可能招致惨败

股市中的投机现象是难以避免的，非理性的情况总会发生，这时股票的价格并不主要是由其价值来决定的。投资者必须花力气研究目前股市是处于何种状态，多分析上市公司的盈利情况等。