红楼梦读书心得600字以上（精选10篇）
首先，宝钗接受过良好的封建正统教育，宽容大度，温婉娴静，是个典型的名门淑女，其次，她博览群书，文采斐然，这从她所作的诗词中就可以看出来。而说她虚伪、善于逢迎，可就真是有点冤枉他了。
宝钗早年丧父，只有一个年事已高的母亲和一个不成器的哥哥，家中的大大小小事情都需要她的操持，她从小就要周旋于各色人物中间，所以养成了“见人总带三分笑的性格”，后来，宝钗因为种种原因而进了贾府，在贾府里，宝钗因为自身温和宽容、平易近人的个性而“大得下人之心”，又因为贤惠能干而为贾母所称道：“从我们家四个女孩儿算起，全不如宝丫头。”
这评价可真是极高的。宝钗有了好东西也是与大家一起分享，且从不厚此薄彼。第六十回中，薛宝钗把薛蟠从江南回来送自己的东西，在分送众姐妹时，也送了一些给贾环，贾环的母亲赵姨娘非常感激：“怨不得别人都说宝丫头好，会做人，很大方，平常看起来果真不错。他哥哥能带了几东西来，他挨门送到，也不显谁薄谁厚，连我们这样没时运的，他都想到了。若是那林丫头，他把我们娘儿们正眼也不瞧，那里还肯送我们东西?”赵姨娘尖酸刻薄，对人总是有三分防范心理，宝钗能够得到她的赞扬，更是说明了宝钗是极为为人处世的，这也是天性敏感孤傲的林妹妹所比不上的。
贾府里几乎人人都对宝钗佩服不已，连丫头下人们也喜欢和她说话，可就是这样好人缘的宝钗，却偏偏对那“面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，鼻如悬胆，静若秋波”的风流佳公子暗生了情愫。作为金陵四大家族中“丰年好大‘雪’珍珠如土金如铁”的薛家之女，他对贾宝玉的感情也和贾府中的其他女子是不一样的。他深爱着贾宝玉，却不似袭人那般对宝玉百依百顺，也不似黛玉那般对宝玉使小性子，更不似晴雯那般处处与宝玉针锋相对。
这个暑假，在老师的推荐下，我购阅了《稻草人》这本书，《稻草人》中每一篇文章都有很大的教育意义，很优美很感动。《稻草人》这本书的作者是叶圣陶，他是20世纪20年代一个著名的作家，他所作的作品深受儿童们的喜爱，他的作品有的甚至还被编入了课文，我十分佩服他，我也要好好学习，成为一个像他那样的一个作家!
其中我想来赏析一下《稻草人》这篇文章，它拥有一种洁净的力量，让我受益匪浅。
《稻草人》的主要内容是一个农人亲手制作的稻草人，整天整夜站在一片田里，很有爱心，非常尽职，但是却什么也做不了。
那片田属于一个老太太，丈夫和儿子都去世了，自己身上也有很多病。前两年闹水，把稻子都淹了，她便比以前更常流泪了，眼睛也有了毛病，稍微远一点就看不清楚，她已经很久没有笑了，而今年天气很好，稻子也长得很好，稻草人很高兴因为这样老太太就可以笑一笑了，如果真有这一笑，在他看来那就比星星月亮的笑更可贵，因为他爱他的主人。
可是在一天夜里，有蛾子在稻叶上产了子，稻草人很着急，因为他知道这些子就是稻子的仇敌，他想帮助主人驱除这些害虫可是却一步也走不动，他极力的摇动手里的扇子想要赶走它们，想要提醒那个老太太，可是他并没有成功赶走那些蛾子，老太太也没有注意他，几天之后那些子就变成了肉虫把稻子都啃光了。稻草人很伤心，低下头哭了。
夜里很凉他很冷，他想帮助口渴的孩子，想帮助劳累捕鱼的妇人，想帮助濒临死亡的鱼儿，想帮助绝望跳海的女人，可是他什么也做不了，因为他是一个稻草人，他不能动不能说话，他唯一的工具只有手里的扇子，但是没有人会注意到。最终，他悲伤极了，倒在了田野里。
我想，如果他能动能说话，他一定能阻止这一切悲剧的发生，一定能改变结局……
大家好!
从小到大读过不少的书，看过许多文章，也喜欢过一些作家。但从不是像爱书之人那样陶醉于书中无法自拔，而只是去找一些自己感兴趣且对自己有意义的书，并不是说要去读很多，更重要的是要用心去感受其中的奥秘，深刻理解其全部的含义。
在读过的许多书中还要数沈石溪所写的动物小说给我留下的印象最深刻了，至今都无法忘怀。最令我难忘的是《和乌鸦做邻居》它使我对沈石溪所写的文章产生了浓厚的兴趣。我感觉其实它并不比《狼王梦》差，他带给我的感受比《狼王梦》更多，让我感受到了鸟类世界的美丽动人和那高贵的品质。
乌鸦在我们眼中是一种十分令人厌恶的鸟类，是不幸的象征，民间还是如果见到乌鸦，要向脚后跟吐一口唾沫，避免不幸。最开始作者也是这样的想法，但可惜的是乌鸦有很多，不可能次次都吐，所以作者就开始习惯、开始亲近它们。还有了一段特别的故事，改变了作者对他们以往的看法和认识。自从看了它以后我改变了对作者写作的看法。他所写的每一部小说都是全心投入的，从细微的地方深刻的分析刻画，用一分为二地观点去判断世物。让人能全面地看待世物，让我对动物的认识也更全面，其实乌鸦的群体观念很强，协作意识也很高。
文章的慢慢品味、细细研读，深深感悟，这样才能将文章读得很透彻、深入，才能体会到作者的真情实感，缺少一点都很难去感受一部好作品，所以改变自己的一些读书观念，有时能是你看到更新奇的东西，领会更深层的含义。
这就是我的读书方法。
大家都知道《西游记》是我国“四大名著”之一，我一打开它，就爱不释手，被其中的情节常常地吸引住了。这是一种值得我们学习的精神。再想想自己的半途而废、虎头蛇尾，我不禁惭愧自己当初为何不能像他们一样坚持到底呢?也许这就是我所缺少的，只要我能把一件事情从头做到尾，不管我是成功了还是失败了，只要我尽力去做了，这对我来说也是一种成功啊!
这本书叙述的是唐僧师徒历经千难万险去西天取经的故事。书中四个人物形象各有特点，性格各有不同。唐僧——一心向佛，顽固执着;孙悟空——爱恨分明，本领高超;猪八戒——好吃懒惰，但又不缺乏善心;沙僧——心地善良，安于天命。我最喜欢的人物当然是孙悟空了，他神通广大，对师傅唐僧忠心耿耿，在取经的路上虽然历经磨难，也多次被好坏不分的师傅赶走，可他还是一心向着师傅，最后终于帮助唐僧成功的取到真经，完成他的使命。
读了这本书，我很佩服他们师徒取经的精神。一路上遇到那么多妖怪，碰上那么多难事，可他们并没有退缩，而是一件件都解决了。换了是我，早就打退堂鼓了。现在我不觉得它只是一个单纯的神话事故了，也引起了我的共鸣。平时在学习上，生活中我们也一定会遇到困难，那是半途而废，还是勇敢地去面对?我当然选择后者。不管结局如何，只要我去做了，只要我尽力了，而且坚持到了最后，即使没有成功，我也不后悔，在这过程中，我也感受到了快乐，这对我来说也是一种成功啊!
《红楼梦》作为一部小说，有其玄幻的部分，但更多着重于写生活中的那些人物，以此来反映当时社会的黑暗。作为全文开篇，书中引用一段玄幻故事作为引子，而从玄幻故事到现实故事则需要一个过渡，甄士隐便是这个作用。第一章中写道“一日，炎夏永昼，士隐于书房……梦至一处，不辨是何地方”，写了甄士隐在梦中进入一奇幻之地，然后一梦醒来，回到现实生活中，并且引发一系列事情，元宵丧女，大火焚家，随一疯道人远去。完美地完成了从玄幻到现实的接轨，使文章不失神秘色彩又引出现实故事的发展。
如果说甄士隐是神秘与现实的粘合剂，那贾雨村便是这现实中的指路灯了。书中第三章由贾雨村和冷子兴的偶遇从而引出冷子兴演说荣国府，把贾府上上下下都交代清楚了，文章不杂乱，又叙述完备，不难看出他起一个“引子”的作用，使读者跟随他的脚步，点亮《红楼梦》中一处又一处画面，最后照亮整个红楼世界。好比他是一个看戏人，我们通过他的眼睛见证了四大家族由盛转衰，贾宝玉与黛玉的悲惨爱情故事。
书中开头也提到“虽我未学，下笔无文......故曰‘贾雨村’云云。”说明书中提及贾雨村之处，作者必有其旨意，那便是对当时社会的隐喻讽刺，例如“薄命女偏逢薄命郎，葫芦僧乱判葫芦案”，贾雨村为讨好薛大家族，只得放下“秉公无私，光明正大”，这实为讽刺当时社会官僚的腐败。
仅是宝玉、黛玉这几十号人物，组合起来便是说厚不厚，说薄也不薄的《红楼梦》一书。相比于其他三本名著而言，《红楼梦》的故事架构并不算复杂。其叙述地点主要是金陵城这一隅之地;叙述的对象主要是贾王、史、薛这四大家族。曹公用一只笔，就把形色名异，包罗万象写在这本书里了。他写尽了皇权富贵，写尽了人情冷暖，写尽了风花雪月，也写尽了悲欢离合。
说到这里的人物，关于他们各自名称的设定，我读完之后也有了自己的一些思考。也许是《石头记》这个名字不够吸到人吧，后来它被改名为《红楼梦》，但最初看到这个名字时也好奇过为什么不改为《红楼》，而是要多出一个虚无缥缈的“梦”字呢?后来才知道，或许是因为这红楼诸事本就是一场梦吧!无论是开头的神瑛侍者绛珠仙草，还是结尾的宝玉出家，黛玉身死，都是一场梦。大观园是梦，大观园里的爱恨情仇更是梦。至于宝玉的姓氏“贾”，依我看来,更是印证了我的想法。这一世的仙草用毕生的眼泪还了上一世的甘露，还完了，梦就醒了，所以宝玉出了家，黛玉跳了河。红楼梦醒，曹公笔停。
一读《红楼梦》，读的是宝玉、黛玉的凄美爱情;二读《红楼梦》读的是大门大户的无奈不幸;三读《红楼梦》读的是封建礼教的迫害约束。《红楼梦》的故事写于清朝由盛转衰的时代，那个将衰不衰的年代，那个政治不甚清明、思想不甚开放的年代。而在那个年代，却出了“混世魔王”与“多情才女”的故事，二人的结局注定是在封建礼教的约束下以悲惨为结局的。
林黛玉自幼便有不足之症，在深闺中养着，未涉世事，在那个女子无才便是德的年代，她却也识得些许字，虽并非大家之后，但一身的气度却是丝毫不比其他人少上半分，她也有着属于自己的那一份傲气。黛玉自知来到贾府虽未有人对她不敬，但却是打心眼里觉得这里的繁华并不属于自己。她总是有着一份深亡藏于心底的自卑，所以她在初到贾府时，一言一行都透露出小心谨慎。她不得不学着察言观色，不动声色地去学会贾府的规则和礼数，这不仅仅体现了黛玉骨子里的那份高傲，更是让人不免唏嘘这封建时期的令人发愁的礼条。一味地小心翼翼，让本就多愁善感的女子变得更加伤春悲秋,所以在后来，哪怕是看见了再普通不过的落花她都忍不住联想到自己。黛玉葬花，葬的不仅仅是季节的变换，更是来到贾府后改变的自己，是封建礼条下备受迫害，苦不堪言却又无人可诉苦的那个苦命的自己。
至于宝玉，本就是大家族捧在手心上的贵公子，哪怕一世清闲，凭着贾府那庞大深厚的家业，他便可以一世无忧了。所以他在与黛玉初见时便说出“这个妹妹我见过”的放荡之语，甚至会因为姐妹们都没有玉而将自打出生以来便衔于口中，随身不离的玉佩随意地扔在地上，这般任性，却也让整个要府都拿他沒办法。他的任性却只有黛玉能懂，她懂他的“不想读书就不读书”，所以在所有妹妹中贾宝玉和黛玉相处得最是欢愉，也为后来两个人的情投意合作了铺垫。但终是天意弄人，一个“金玉良缘”将两人生生拆散，本来玉和锁是上天配好的一对，却被人们误会，让两人都合不了心意。这结尾不免让人对古代的封建家族产生不满。
后来我才明白这些不满不仅应该放在那些大家族上，更要放在古代的封建制度上。作为一名21世纪受过良好教育的少年，从我的角度来看，古代的制度确实是弊大于利,“三从四德”“三纲五常”便是他们给部分群体制定的专门“规则”。以前写语文试卷，只要碰上与古代或者旧时代有关的题目，多会有“表现了封建制度/旧制度的黑暗以及对人民的压迫”这样一句话，当时还不明白。现在读完《红楼梦》，对这句话可能就会有更深地理解了。“宝黛”的爱情悲剧，宝玉没有错.黛玉也没有错，错的是那个时代。如果他们是生活在现代社会，生在一个相对自由，可以自由恋爱的年代，两人的结局都不会是这么悲惨，更不会让一个富有才情的女子就这样香消玉殒。
《红楼梦》中除了宝玉、黛玉的悲剧爱情让人惋惜，还有贾、王、薛、史四大家族的兴衰让人心痛。从中我们看出了时代变迁与王朝更迭。而这所有的事件几乎都显示出了颓败之势，让人在读的过程中就能预料到似乎是以悲剧结尾了。确实，统一是历史潮流，无论是哪朝哪代,都无法真正实现长治久安。新中国的建立是历史选择的结果，而现在的科学、发展、平等与和平,更是全人类所希望看的。封建统治江所以会灭亡，不仅仅是因为国家与国家之间纷争不断，战乱不停，更是因为没有谁能够真正做到专制制度下的“皇帝”。更何况，封建制度，不仅仅是束缚了人们的行为，更是将人们的思想都一并控制了。《红楼梦》中那些不愿向命运屈服，在“男权”社会没有话语权，一辈子无法摆封建礼教束缚的悲情女子地描写，更是把对封建社会多方面的控诉都体现出来了。
在中国四大名著中，《西游记》是一个神魔世界，我们读到的是一个天不怕地不怕的孙悟空形象;在《三国演义》和《水浒传》中读到的是一个个惊心动魄的军事谋略、一场场刀光剑影、你争我夺的战略场面与农民起义，贪官污吏的世态。这些都是重大的能震撼人心的题材。而《红楼梦》残留在我们脑海中的只不过是些家长里短的日常琐事，可在四大名著中，《红楼梦》的地位却驾驭于其它三者之上，知道为什么吗?
原因就在于《红楼梦》特点就是通过日常琐事来表现重大问题，通过一个家庭的衰变来透视整个封建社会的丑恶、黑暗和必然衰败的历史命运。还有贾宝玉与林黛玉的爱情令古今众人唏嘘不已，其实他们叛逆的最终失败也暗示了当时的社会已经腐朽到了极点。
其次，这部伟大的著作把各种人物的形象表现得活灵活现。《红楼梦》中大大小小写了几百多个人物，个个形神毕现。尤其是贾宝玉、林黛玉、薛宝钗、王熙凤等已成为了世界文学的典型。这些人物的艺术价值就远远超过《水浒传》、《三国演义》中的角色了。
封建社会的叛逆者——贾宝玉
贾宝玉是这部古典名著的主人公，是作者重点塑造的人物之一。有人说他是作者的生活缩影。作者借这个人物形象的塑造，寄托对人生和现实等诸多问题的思考。
先撇开宝二少爷的出生不说，光是他的生活及性格就大有叛逆之势。贾宝玉仪表俊美，行为痴狂。在读《红楼梦》时，他给我留下的便是成天在女孩儿堆中胡闹，与姐妹丫头们亲密玩耍，还经常说些奇谈怪论，比如：“天地间灵淑之气只钟于女子，男儿们不过是些渣滓浊物而已。”由于受到贾母溺爱，没有受到封建教育的影响，贾二少爷不喜欢读当时社会流行的“四书五经”之类的八股文，但却对《西厢记》如痴如醉。而林黛玉也从不劝宝二爷读仕途之书，并对他所做的“荒唐事”加以支持和鼓励，在硕大个大观园中，能找到两个习性见解最相近的人，当然视为知己。
在封建社会中，女子的地位是极为低下的。但贾宝玉对她们的态度十分平等，体贴受损害的女子，这也体现出他对封建观念的大胆挑战。
他还淡泊名利，家中给他安排好的富贵路不走，看不起科举仕宦，他在家人的一再劝告下走进了考场，可当他中了第七名举人时，竟出家当了和尚，表明了他淡泊名利的人生态度。
因此，这位容貌俊美，聪明过人，被人称为“痴”、“呆”、“狂”、“怪”、“顽”的宝二爷是当时社会叛逆者的典型。
书中还塑造了嘴甜心狠的王熙凤形象，用我们今天的话来说便是“女强人”，她是贪和权和化身，在贾府抄家时，发现她有成箱的放利钱票据，因而招人厌恶，在贾府中地位一落千丈。
还有我最看不起的袭人。她论模样比不上晴雯，论心灵手巧也比不上晴雯。人前说人话，鬼前说鬼话，与薛宝钗一样，都很有心计。袭人一心想成为宝玉的妾，处处讨好卖乖，殷勤行事，惹得贾母眉开眼笑。听说宝姑娘要成为宝二奶奶，二人便一拍即合，狼狈为奸。
不过最终宝玉出家，薛玉钗也成了寡妇，整个大观园也彻底完了。
首先，关于惜春冷漠。许多读者认为惜春冷漠大概就是因为惜春“心冷口冷心狠意狠”地把无罪的入画撵了出去，并且还说“或打，或杀，或卖，我一概不管”。可是，若细细想来，也是情由可原的：在书中，对惜春的身世只这么说，贾敬在她出生后不久就离家住进了“玄真观”，母不详。这便是让惜春孤僻的一个原因，另一个原因就是惜春一出生便接到荣国府来住，其实质也是寄人篱下的。因此，在贾府的各种欢乐宴席中，很少见惜春参加，即便是参加，也不过是一个串场，意思一下便回蓼风轩了。在贾母让惜春作画一回中，当“天气寒冷了，胶性都凝涩不润”，贾母依然叫她“不管冷暖，你要画去”，“我当下就要的，你别脱懒儿”。可见贾府的人对惜春的冷漠的态度。在这种情况“无”父无母的情况下，最需要别人搂抱、关爱的惜春，无缘倒入贾母的怀中、无缘受到家人的关爱，一个贾家的小姐，受到家人的如此“关心”，她能与其他姑娘们亲密无间地相处吗?当贾家被抄后，惜春说“善恶生死，父子不能有所助，何况你我二人之间?”，她说这句话，其实就是一种成熟的表现，是对贾府的不满，对宁府的不满，宁府的腐化、男女的污秽，使她已经不能忍受了，因此，为了自己灵魂的高洁，她只能这样，作一个样子，让别人觉得她“无情”、“冷漠”，好让她以后出家，不在这攀龙附凤的家族中生活。
惜春素日与书卷为伴，她从书中明白了许多道理，也从书中看到了贾府的乌烟瘴气，其中“元妃省亲”一回中惜春所做的诗便可以证明：众人都以“景”延伸为将来贾府的欣欣向荣的景象，但独有惜春作的诗只写景，而不写“家”，可见惜春早已看破红尘。在书中我们可以经常看到她的这样的思维轨迹：“在如此一个水深火热的家庭，弄不好便会臊给自己一身灰。”更重要的是，惜春心理的成熟使她已经看到了一个泱泱大家最后的悲哀，她的冷漠也是来源于如此一个光辉家族最后要泯灭的一种绝望，一种无能为力的沮丧，使她丧失了对生活的憧憬，于是，她把精神寄托给“佛”，与尘缘一刀两断，更何况，惜春自己说的“不做狠心人，难得自了汉”就更能说明她对“佛”的向往，对世间的嫉恨，但她的出身使她无法去反抗以贾母、王夫人为首的“封建派”，因此只能选择逃避来反抗封建的礼教，也就是出家为尼。而她说的“生在这种人家，不便出家”一句由说明了她是很顾大体的，想到自己出家后贾府在人们中的形象会变得更加恶劣，于是没有武断地落发为尼，而在贾府败落后才作出决定。而她刚开始被尤氏认为“冷心冷面”“怪道都说四姑娘年轻糊涂”也是因为“你们不识几个字，所以都是些呆子，看着明白人，倒说我年轻糊涂”，一般不仔细品读，会很难理解这段文字，其实质意思大概是：你们平时对我漠不关心，看不起我，我今天就让你们见识一下，我的真正的志向你们怎能理解?!
而且，许多读者认为惜春总是推卸自己的责任，其实恰恰相反，惜春是很有责任心的，其中第一百十二回妙玉被劫后有这样一段：
“贾政邢夫人等先后到家，到了上房哭了一场。林之孝带了家下众人请了安，跪着。贾政喝道：“去罢!明日问你!“凤姐那日发晕了几次，竟不能出接，只有惜春见了，觉得满面惭愧。邢夫人也不理他，王夫人仍是照常，李纨，宝钗拉着手说了几句话。独有尤氏说道：“姑娘，你操心了，倒照应了好几天!“惜春一言不答，只涨红了脸。宝钗将尤氏一拉，使了个眼色，尤氏等各自归房去了。”
这是她与尤氏交往已一段时间后的尤氏所言，从中可以看出：惜春是一个很有责任心的女子。
另外，惜春在众女子中可以说是一个年纪较小的一位，她的胆小也由于此，另一个原因便是：惜春是一个讲脸面的人，对事情都有一颗“面子”心，也就形成了她的胆小。但是，在一个仕宦之家，哪个女子不顾及自己的脸面?惜春的爱面子也是可以理解的。
惜春是很有预知和洞察能力的，她能从自己姐姐们的命运而看到自己的结局，正所谓“勘破三春景不长”，又看到了整个贾家的命运。她的大智慧也是因为她清楚地认识到了“说什么天上夭桃盛，云中杏蕊多，到头来，谁见把秋捱过?”当她听说妙玉被劫后想到“迎春姐姐磨折死了，史姐姐守着病人，三姐姐远去，这都是命里所招，不能自由。独有妙玉如闲云野鹤，无拘无束。我能
学他，就造化不小了。但我是世家之女，怎能遂意。这回看家已大担不是，还有何颜在这里。又恐太太们不知我的心事，将来的后事如何呢?”以及“做了女孩儿终不能在家一辈子的，若象二姐姐一样，老爷太太们倒要烦心，况且死了。如今譬如我死了似的，放我出了家，干干净净的一辈子，就是疼我了。况且我又不出门，就是栊翠庵，原是咱们家的基趾，我就在那里修行。我有什么，你们也照应得着。现在妙玉的当家的在那里。你们依我呢，我就算得了命了;若不依我呢，我也没法，只有死就完了。我如若遂了自己的心愿，那时哥哥回来我和他说，并不是你们逼着我的。若说我死了，未免哥哥回来倒说你们不容我。”也说明了她的理智、冷静与成熟。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各级经营部门的首要任务。但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及市场用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真
正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔.吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔.吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
看罢，心里泛起层层酸意。
清代的曹雪芹少年时代本是经历着一段富贵豪华的生活，但时间不长，他的父亲因事受到削职抄家的处分，贾家便走向衰弱。
男主人贾宝玉是串全书始终的人物，他身在贵族之家，家里期望很高，但他不爱读书，憎恨封建传统思想，厌恶束缚他的家庭，充满叛逆精神，他同时也对女性充满同情。
女主人公林黛玉原是绛珠仙草，因受顽石露水恩惠，愿用一生的眼泪陪伴他，而这块顽石恰是宝玉，她有极强的自尊心，才华横溢却多愁善感，他们俩两小无猜，青梅竹马，到长大了相恋，但最终他们的爱情被封建势力所扼杀。
其实，曹雪芹一生也很无脑，人这一辈子，有很多无奈，记得《士兵突击》里的许三多说过，“我要好好活”，是啊，一本子生命只有一次，要“好好活”啊，什么都不做怎样“好好活”?什么都是需要代价的，你学习，换来好的工作，你工作，换来生活需要的钱，钱有了，去生活…可是，你觉得完美了吗?钱乃身外之物，功名利禄只是换取钱的手段罢了，如果觉得钱就是自己的生命，自己的一生就是一场噩梦，无聊之极的梦，有一些钱，能过上安稳的日子，这倒是允许的，奢华点也是自愿的，但愿能做些有意义的事，有少数人能看破红尘，这不是一般人能做到的。
有很多人为《红楼梦》的结局不满，可我却引以为足，若是宝黛结合，那他们最终能否逃过命运的束缚?我想，是不能，即使改变，也是痛苦，甚至比死亡，比出家更痛苦的改变，宝玉的叛逆，不追求名利，但他能做些什么呢?只能出家，看破了红尘，一切都了无烟迹，黛玉的力量如此薄弱，远不如宝钗那样深得人心，也许死才是解脱吧…
“有过风雨，有过泥泞，也曾狂傲，也曾难耐，却终究走过，人生之路上，携一蓑烟雨，过得，过得，过，便有所得”，自最喜甚之。
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