生日会策划方案

生日会策划方案篇1

一、目的为体现公司对员工的人性化管理和人文关怀，加强公司内部的沟通和交流，以此增进员工对公司的认同感和归属感，让大家在公司这个大家庭中更好的工作；同时推进公司企业文化建设，加深企业文化内涵。

二、主题

员工生日会

三、活动时间

每月举办一次(如本月人数较少可两月举办一次），日期在月份中旬，具体日期和时间根据人力资源部提前通知

四、活动场地

会议室（待定）

五、活动对象

当月生日的员工、公司领导、部门经理等同事

六、活动工作安排

1、活动前期准备

（1）人力资源部统计当月生日员工名单，准备好生日贺卡，请同事、领导写祝福语

并签名，；

（2）邀请当月生日员工参加活动，同时请领导同事参加；

（3）订购生日蛋糕，购买生日小礼品，准备好活动需要的物品；

（4）活动现场布置。

2、活动现场内容安排

（1）主持人开场；

（2）领导寄语表达公司对员工的祝福；

（3）生日员工代表发言（根据当月实际人数，如果人数少的话，可以每人发言分享

人生经历中比较有意义的事情）；

（4）领导赠送贺卡和生日小礼物；

（5）唱生日歌，许愿，分享生日蛋糕，合影；

（6）活动结束，清理场地。

（人员名单确认、物品采购、人员名单统计、生日会现场布置等工作由人力资源部负责完成及落实）

生日会策划方案篇2

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

(一) 微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。

中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。

理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。

3、企业实力。

中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。

(二) 宏观环境分析

1、人口环境分析。

人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。

2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。

中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。

三、市场分析

(一) 市场要素细分

1、人文因素。

人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。

越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)

(二) 目标市场分析

1、富裕型。

大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。

2、中产型。

各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。

这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。

(三) 产品定位分析

1、市场总定位。

瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。

运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。

(四) 竞争对手定位分析。

奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

(五) SWOT分析

1、优势分析。

中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。

2、劣势分析。

中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。

(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。

(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

(一) 延伸产品售后服务。

1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。

(二) 4PS定价策略

1、定价因素。

产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。

中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。

(三) 4PS销售渠道。

1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。

公共关系案例分析:

1、公共关系状态。

(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。

为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。

3、活动主题。

回归自然, 享受清新。

4、公众分析。

旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。

主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。

五、项目总结

未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。

主题策划:儿童时代,生日快乐! 篇3

噢，这究竟是怎么啦?究竟发生什么重大事情啦?

哈哈，这是为了庆祝《儿童时代》60岁生日啊!

这时，礼花国王发话啦：“好啦好啦，众礼花们请安静!本国好久没有这么热闹啦，为了这次庆典活动，本礼花王国特意精心策划了好多精彩环节。哈哈，下面，就请我们礼花王国的每一个礼花都为‘儿童时代’high起来吧!”

啪啪啪啪，众礼花们爆发出了鞭炮般的掌声。

礼花王子点燃了第一个星星月亮太阳漫天飞、漫天闪耀的大礼花，就在这闪闪光亮中，亮出了好几封鼓舞人心的贺信：

上海市人大常委会副主任杨定华、市委宣传部、市教委、市妇联、团市委、中国福利会领导以及教育界、文学界、出版界等社会各界专家出席了本次活动。

颁奖热闹非凡

在庆典会上，最最特别、最最热闹的就要数颁奖了!

新老作家、编辑和几代读者欢聚一堂，热闹非凡。任溶溶、秦文君、梅子涵、张秋生、周锐这五位著名的儿童文学作家，分别获得了

这时，礼花公主再也闲不住了，一下蹦进了礼花广场的礼花们中间，踮着圆圆脚尖，跳起“叭－嘭－啪”的礼花舞来，点燃了活动现场的冲击波热情：

5月23日，“宋庆龄创办《儿童时代》60年”庆典活动，在上海国际会议中心隆重举行。

阵容隆重庞大

中共中央政治局委员、上海市委书记俞正声，全国人大常委会副委员长、全国妇联主席陈至立，国家新闻出版总署署长柳斌杰，中国福利会主席胡启立，副主席鲁平发来贺信和题词。由小读者评选出来的荣誉奖“童趣盎然奖”、“缤纷灵感奖”、“文学点灯人奖”、“金童话奖”、“无敌幽默奖”，真是个个都名副其实!

另外，还有五位小读者荣获了“阅读小超人”的称号。

意义非比寻常

最让人感动、最有纪念意义的是，有三个《儿童时代》的读者家庭获得了“喜阅家庭”的荣誉。

这些“喜阅家庭”可都和《儿童时代》有着特殊情缘。其中郭薇捷家庭精心收藏了100多本老杂志，还保存了60年代的邮局订单。如今在幼儿园做美术老师的郭薇捷，小时候最盼望爷爷为她讲《儿童时代》里的故事，那些五颜六色的封面、插图和漫画也深深吸引着她。她在美院学习时，还时常临摹《儿童时代》的插图和封面。

另一个获奖者云南菡芳家庭也有一个动人的故事。白族少年菡芳14岁那年，在昆明湖边遇到了宋庆龄奶奶，宋奶奶鼓励他给《儿童时代》投稿，不仅他走上了文学道路，两个女儿也成为白族姐妹作家。如今他的外孙也成为《儿童时代》的忠实读者，和《儿童时代》结下了不解之缘。

还有一个获奖者家庭是刘睿曼家庭。他童年时的照片曾刊登在《儿童时代》上，留下了美好的回忆。如今，《儿童时代》又在陪伴着她的孩子，一起成长。

还有些礼花王国的忠实粉丝们，虽然无法来到活动现场，但依然通过空气、电波、光线等各种奇奇怪怪的方式传递着祝福：“我们知道你阅读《儿童时代》够认真，喜爱《儿童时代》够资深，对《儿音时代》有好多好多想说的话，那就让我们来一次礼花进行时——展示你的‘资深读者证明’吧!”

我与《儿童时代》的情缘

严森

这已经是几十年前的事了，如今我已年逾花甲，可是想起《儿童时代》，我的那颗“童心”又活跃起来!

那是我小学五年级时，由于得了急性传染性肝炎，住院和休学近半年时间，妈妈为我订了一份《儿童时代》(当年还是没有电视的日子)。这位“好朋友”、“好老师”不仅帮助我度过病假，而且使我学到了丰富的文艺、科技知识。我在病床上被这本图文并茂的《儿童时代》深深吸引入了迷，特别是著名画家们为《儿童时代》画的封面和插图。我的作文成绩好，也是和阅读《儿童时代》分不开的。从小学到初一，我被老师和大队辅导员点中担任大队墙报委员。每周出黑板报是我最愉快的日子，许多同学都围着我和抄写员，久久不愿离去。这是因为我的版面设计和小装饰图吸引着大家。你们要知道这些美工都是从《儿童时代》上参考来的呀!

我至今仍然珍藏着《儿童时代》1963年的那一期封面。这是中国画坛泰斗程十发创作于1963年的革命历史画《东方》。在近三十年来所有发表过的程十发作品中(包括网站)，从来没有见到过《东方》，可能此画原稿已经失踪，《儿童时代》是唯一可见这幅巨作之处了，更显珍贵。现在松江程十发纪念馆那幅照片就是我提供的《儿童时代》封面。可见《儿童时代》把名家作品介绍给了少年儿童，真使我们受益匪浅。

1981年我移民美国。我现在是一个以国画手法画人像的画家。我不会忘记从小与《儿童时代》的这一段情缘。

愿今日的儿童们像我当年一样热爱它!永远，永远!

(写于大洋彼岸旧金山市，上海的姐妹城)

我与《儿童时代》

郭薇婕

我对《儿童时代》的情感，源自爷爷和爸爸对《儿童时代》收藏的记忆。记得当时爷爷订阅了各类文艺杂志，但其中我最喜爱的是《儿童时代》。

，

小时候，爷爷总爱拿出《儿童时代》给我讲故事，而我则津津有味地听着爷爷讲那过去的故事。每逢这时，总是期待着爷爷能多拿出几本来，和身边的小朋友一起分享，而我更偏爱封面及其中的图画。

《儿童时代》是一本综合性的杂志，期期都有连环画，以及内容丰富的插图。我除了阅读文学作品以外，还能看到各种形式的绘画作品，如油画、版画、中国水墨画、水粉画等，其作者有叶浅予、程十发、刘旦宅、华三川、贺友直、董天野、丰子恺、张乐平、戴敦邦、韩伍、黄永玉、毛用坤等著名画家的作品。而正是这些生动丰富的画面在潜移默化中让我对绘画产生了兴趣。

记得在美院学习的日子中，我时常会临摹《儿童时代》的封面，并在临摹中学习绘画技法、积累创作素材，而在创作过程中也时常会借鉴一些老一辈画家的构图方式和绘画主题。看着画，回想老一辈画家创作时的情景，在那一刻总感觉有一位无形的老师在牵引着你走进艺术的殿堂，像是一种召唤。我就是在这样的召唤中不知不觉地学习和成长的。如今我已成了一名幼儿园的美术教师。我喜欢《儿童时代》，我更怀念那种薪火相传的力量。

想起《儿童时代》

刘睿旻

看到《儿童时代》喜迎60岁生日的消息和“寻找老读者”的活动，我马上翻箱倒柜找出了已经泛黄了的1983年11月那期的《儿童时代》，它勾起了我在中福会幼儿园里度过的快乐的童年生活的回忆。

翻开《儿童时代》已经泛黄发脆的封页，是五幅中福会幼儿园的照片。最下面的第五幅照片上有两个小姑娘正在玩“办家家”的游戏。其中一个胖一点，一个瘦一点，都神情专注地低头看着手里的炒锅。那个瘦一点的女孩子正是我。

思绪回到了那个平常而又有意义的一天。当时我已经是幼儿园大班的学生了，最爱和同学们一起玩的正是“办家家”的游戏，非常喜欢那些好像真的一样的大玩具。在我身旁的同学，我已经不记得她的全名了，只记得她叫“娇娇”，其实她一点都不娇气

的。

现在回想起这些往事，感慨时光流逝，当年的小伙伴也没有了联系，不过我想，中福会幼儿园毕业的孩子一定过着有意义、有价值的生活。对当年带我们的“大徐老师”和“小徐老师”满怀感激，是她们用无私的爱心给了我们一个快乐友爱的童年时光，更感谢《儿童时代》杂志，为我们定格了这段美妙的童年时光。

《儿童时代》是我的启蒙老师

包昌善

记得1980年六一儿童节前，我带上两本厚厚火柴盒贴的收集册子，怀着“摸着石头过河”的心情，惴惴不安地走进了《儿童时代》杂志社的大门。那次接待我的是文字编辑敖乃文老师，她和蔼可亲，首先翻阅了我的收藏集子，然后又耐心地询问我的收藏经过，最后，她鼓励我写篇短文。至于如何写，敖老师具体指点了写稿时的思路，分几个段落，多说些鲜为人知的内容和自己收集中的感受，这样才能使文章写得生动有趣。一番启发的话语令我茅塞顿开，受益匪浅。

临走时，敖老师还请了美术编辑韩伍老师为文章设计一个封底画页，于是韩老师从收集册中挑选了近20枚火柴盒贴留在编辑部。

大约过了一个多月，我收到了样刊，看到了自己手写的文字稿《趣谈火柴盒贴》变成了铅字，刊登在1980年第14期《儿童时代》上，兴奋激动之情难以言表。

处女作面试之后，我又在《儿童时代》上发表了三篇有关火柴趣闻的稿件，增强了我写作投稿的信心。在近30年时间内，先后在《少年科学》、《少先队员》等期刊上发表了三百余篇文章，还出版了五本有关火柴知识和收藏学方面的少年读物，曾获得“上海市职工自学成才奖”。我今年65岁了，面对这些成绩和嘉奖，回想自己投稿的历程，思绪万千，感恩《儿童时代》的编辑老师提携我走上了写作的道路，惠及我一生。这段不寻常“师生”情缘使我难以忘怀，铭刻在心。

我与《儿童时代》

唐兆荣

新中国成立不久，我从老家杭州来上海学徒，年仅16岁，只有小学五年级文化，深奥的书刊看不懂。在邑庙区第一职工业余夜校(原三牌楼小学)读书时，在图书室中见到创刊不久的《儿童时代》，觉得内容丰富，图文并茂，就不时找来阅读。后来进了四十业余中学，当时的语文老师吴中夫先生很看重我的作文，替我修改的红墨水字比我的作文字还多。他建议我尝试投稿。

1956年儿童节，我写了一首题为《红领巾的心愿》的诗，想试着给《儿童时代》寄去，又忐忑不安没有把握。当天，正巧著名诗人石方禹先生在邑庙区团委作“关于诗的创作”文学报告。报告会结束后，我把《红领巾的心愿》交给他提意见。6月3日我收到他给我写的信，建议我作些修改。我删去了可有可无的一节，改题为《花籽》投寄到《儿童时代》编辑部。

1956年8月1日建军节，《儿童时代》(总第149期)首页刊出了我的《花籽》，并由美术编辑毛毛配画。这是我第一首公开发表的诗，也可算是我的“处女作”。同年11月，上海市工人文化宫创办“工人文艺创作讲习班”，招生标准是要交一件作品。我就带了这期《儿童时代》去报名，结果被录取了，参加了诗歌组，从此开始了我的诗歌创作。我先后在《劳动报》、《青年报》、《文汇报》、《萌芽》杂志等发表诗作，还担任了《新闻日报》、《劳动报》的通讯员，也给《解放日报》写点小文章。

我曾离开上海去“支内”，从此放下手中的笔，浪荡了30多年，但那一期已近破残的《儿童时代》始终伴随着我半个多世纪!当年《儿童时代》编辑部寄给我的“编辑计划、内容要求”以及“座谈会通知”和诗歌散文版编辑的手书信函，我都珍藏着。虽然我已是白发苍苍的老人了，但它们都是我青年时代美好回忆的见证!

珍藏了50年的童年记忆

王宗炎

五十年前，我是上海市静安区常熟路小学六年级的一名小学生。记得有一回老师带领我们去参观泰康食品厂，我第一次看到了饼干等食品的自动化生产流程，看到了工人叔叔的聪明才智和冲天干劲，留下了深刻的印象。回校以后，我以日记的形式写了一篇作文，题为《我看到祖国在跃进》，得到班主任的好评。经推荐，这篇作文后来发表在了1959年第24期《儿童时代》上。

学生时代，我曾在各种报刊上发表过不少文章，但是我总忘不了《儿童时代》上的这篇，因为这是我平生头一回在刊物上发表文章。我至今珍藏着这一期《儿童时代》，这是我幸福童年的见证啊!

老读者向您报到

刘步云

我今年63岁，“儿童时代”距我已经很遥远了，但最近偶然看到《儿童时代》寻找老读者的消息，蓦地仿佛我又回到了儿童时代，那时常阅读的《儿童时代》杂志又浮现在我的眼前。

我是从小学二年级(1956年)起开始阅读《儿童时代》的。我父亲在四川北路邮电局支局工作，他捷足先登，每月总是在杂志刚上柜的当天，给我买回刚出版的《儿童时代》。这本杂志对我的同龄人来说，可以说是无人不知，无人不晓。

当时适合学生阅读的杂志并不多，《儿童时代》是深受小学生喜爱的一本刊物。她教我做人的道理，给了我多方面的知识，《儿童时代》中的故事(特别是童话)、科幻类文章、智力游戏都给我留下了美好的回忆。至今我还清楚地记得《儿童时代》刊登过的《西游记》故事片段，那孙行者变成庙宇的插图又在我脑海中浮现。从小学二年级起到五年级，我每期不缺地阅读《儿童时代》。我真想再翻阅一下当年的《儿童时代》，重温童年记忆。

穿龄十六年——写给六十岁的《儿童时代》

王子夔

我和《儿童时代》的史前史简单无比却至今记忆深刻——邻家姐姐给的几本20世纪80年代的《儿童时代》，单色回纹花滚边的封面上是有关孩子的水墨画和宋庆龄奶奶题写的刊名。

十六年前，《儿童时代》初建小记者俱乐部，我有幸成为了“黄埔一期”的成员。同届的大概三十来人。中福会的活动本来就多，有了“小记者”的参与更为热闹。记得我采访过《红岩》里小萝卜头的姐姐，在《儿童时代》上发表过第一首诗。

员工生日会策划方案篇4

一、活动目的：

为体现酒店对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对酒店的认同度和归属感，使广大员工真正地融入到酒店大家庭当中，进而保持更好的工作心态，与酒店共同成长和发展，推进企业文化建设，加深企业文化内涵。

二、活动适用范围：

酒店所有在职员工

三、活动主题：

每月员工生日会

四、活动时间：

每月举办一次，每次约2个小时，具体开始时间提前一天通知。

五、活动场地：

四楼会议室海容厅（如有变动另行通知）

六、活动对象：

1．当月生日的员工；

2．主持人（行政人事部人员）以及邀请各部门经理参加；

七、活动程序安排：

（一）准备工作：准备生日食品、礼品、布置活动现场

1、行政人事部统计当月生日员工名单，准备好生日贺卡（公司领导签名）；

2、提前一天邀请寿星员工参加活动；

3、提前购买好活动所需物品；

4、做好活动现场布置、场地。

5、生日会现场拍照。

（二）．活动内容安排

1、唱生日快乐歌；

2、主持人开场；

【主持人讲话】：

1、赠送有领导签名的生日贺卡；

2、有请寿星们一次自我介绍；

3、联欢活动环节：

3.1抽奖：设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

3.2另安排几个游戏，定期变换，设置小礼物，奖励给参与表演或游戏胜利的员工。

3.3每位当月过生日员工设有纪念礼品一份。

4、唱生日歌，许生日愿望，分享生日蛋糕，合影留念；

5、生日会结束，清理场地。

员工生日晚会预算

1、生日贺卡：每人一份金额：2.5￥*当月人数。

公司员工生日会策划方案篇5

一、活动目的：为了提高员工增进员工之间的交流，让新员工更好融入、融创、融合，体现公司对员工的关怀，增强员工的归属感，特举办本次交流会暨第二季度生日会。二、三、四、活动时间：2016年7月21日 18：00 活动地点：二楼会议室

活动准备：准备生日贺卡（请领导写上祝福语并签名）、寿星出场的PPT，布置活动现场、买蛋糕和礼品、水果、便签、抽奖卡五、六、寿

星：胡建、王丹、田野、侯进宇、顾明慧、蒋祥彬（张智翔、沈飞、李勤、冯艳芳）活动流程：

第一项：热场主持人开场白（10min）

第二项：领导寄语，感谢员工对公司作出的贡献，表达公司对员工的祝福(5min)第三项：分组：扑克牌(5min)第四项：破冰游戏：串名字：小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。（加4、3、2、1分）(15min)

第五项：优秀新老员工分享（2-3名）（丁成锋、刘芃芃、邓衍伟）(15min)第六项：座谈会：放式问与答（主持，嘉宾及新员工互相问与答）。了解新员工工作及生活上的问题，困难等。作好记录，之后跟踪处理。一般对新员工,主要是听取对单位的主要印象,来参加工作的主要动机,对未来的看法,对单位的需求要求等等。（提一个问题加2分，回答一个问题加2分，不能自问自答）（20min）

第七项：主持人总结(5min)第九项：主持人宣布寿星，名单(5min)第十项：集祝福，抽奖（三名）（便签纸并加1分，当场送祝福加2分/人）(15min)第十一项：部门领导送祝福和贺卡(10min)第十二项：切蛋糕，许愿，唱生日歌(10min)(如有分享感想的寿星加3分)第十二项：宣布得分最多队，发奖品，拍照留念(10min)第六项：指定三名寿星发表生日感言，并分享一件自己最有意义、最有成就感的事情。

生日会活动策划方案篇6

活动目的及意义：为活跃班级气氛，营造温馨、团结的班级氛围，为增强班级凝聚力，为提高同学的参与活动的进取性，利于以后良好的氛围中，同学们能更有效地、更进取地学习与提高，我们开展了此次活动。远离家乡和亲人，但想让大家感到的温馨不变。今日，我们因缘分相聚于此，一齐欢呼庆祝，放飞心灵，分享欢乐，相信，在人生这条长路上，会留下一段难忘的一段完美回忆。相信以后，我们的心会更加团结，在团结互助中，一齐提高与成长。

活动开展时间：20_年11月21日(星期五)下晚上6：30

地点：__x

布置：用彩色气球装饰

参与者：班级全体同学

负责人：文体委员、宣传委员、组织委员

活动流程：

1.开场白(祝福语、引出)

2.唱生日歌、吹蜡烛、吃蛋糕

3.抽祝福和小谈(简介：每个寿星抽7张祝福，并随机挑一张念出，请两位谈谈此刻的感受)

4.看看谁更敏捷(简介：有主持人说出一个数，如5，从第一个人开始报数，当有人报到5或5的倍数，那个人不能报数，只能拍下下一个人的肩，若失误或动作不够快，则被淘汰。继续玩。约10人，被淘汰则需抽纸条，表演动作。胜者2名，有奖品)

5.谈谈最__的.事(如从小到此刻最感动的事啊，由2位寿星上来)

6.继续4的惩罚

7.水杯运输(简介：2组人，每组4—5人，第一人把嘴里叼着的水杯里的水倒到第二人的水杯中，倒水过程中，只能用嘴运输，不能用手脚等，可用的各种姿势，胜的一组由奖)

8.扮时钟(简介：由主持人报出一个时间，3人分别表示时、分、秒针，2到3轮。无误有奖，错了表演才艺。)

9.谈天说地或秀秀自我(最终2位寿星)

10.1真心话大冒险

10.2小总结

11.兔子舞

资源需要：已有：水杯、糖果(部分)

需要：彩色气球若干、蛋糕一个、水一瓶、小奖品(糖果，小本子等)、打火机一只。

经费预算：打火机1元+气球10元+蛋糕125元+小奖品10元+水1.5元，约150元。

广播电视节目方案策划的要点篇7

一、广播电视传媒的概念

广播电视的产生是人类社会发展, 科技进步的结果, 它使人类信息传播的广度和深度得到了空前的扩展。广播电视是通过无线电波或通过导线向广大地区播送音响、图像节目的传播媒介。只播送声音的, 称为声音广播;播送图像和声音的, 称为电视广播。狭义上讲, 广播是利用无线电波和导线, 只用声音传播内容的。广义上讲, 广播包括我们平常认为的单有声音的广播及声音与图像并存的电视。随着社会文化产业结构的调整, 广播电视逐渐扩散到各个不同的行业领域, 不再局限于单一的信息传递活动。其在推动社会经济发展、历史文明、思想改革等方面的作用不容忽视。

二、广播电视节目的功能

广播电视具有明显的信息产业的基本功能, 即生产和传递信息的功能、导向社会资源优化配置的功能、经营信息的功能等。早期由于思想观念缺乏, 我国对广播电视的使用功能尚未充分地认识, 造成大量的信息资源被浪费。新时期文化行业的快速发展, 使人们认识到了广播电视节目的多方面价值。从实际应用情况来看, 我国广播电视的功能主要有:

1、宣传功能

即利用广播电视这一现代化的大众传播媒介, 向社会各界宣传不同的信息内容, 从而将最新信息传递给社会群众。如:政府部门借助广播电视平台, 可及时地宣传党的路线、方针和政策以及人民群众在党的路线、方针、政策指引下所取得的成就;许多企业开始通过广播电视传媒活动散播本企业信息, 刺激了消费者在市场上购买本企业的产品;这些都是广播电视宣传功能的表现。

2、教育功能

教育事业发展水平体现了国民的综合素质, 我国开始注重教育工作模式的改革, 以全面提升国民的人文素质、身体素质、道德素质。广播电视具有显著的教育功能, 帮助相关部门或企业普及开展教育工作。如:利用广播电视向受众传播知识, 特别是现代科学技术知识, 不断提高全民族的科学文化素质;定期通过广播电视传播疾病防御之石, 降低社会群体的疾病发生率。

3、监督功能

监督是为了更好地寻求发展, 广播电视已经成为民众监督政府、企业行为活动的重要方式。对于政府来说, 民众通过电视节目播放的信息, 可积极地参与到政府工作绩效评论中, 促使政府部门调整工作模式, 端正行政机关的工作态度;对于企业来说, 利用广播电视这种大众传媒对社会经济活动进行监督, 对舆论进行监督以纠正一切不正之风, 共同营造优越的市场经济环境。

三、广播电视节目方案策划的要点

从社会发展角度看, 广播电视除了用于传递社会信息外, 这种传播媒介对整个历史文明发展都有积极作用。群众通过广播电视可获取与个人实际需求相关的信息资源, 政府或企业借助广播电视平台可实现宣传散播信息的目标, 两个不同主体之间形成了相互的关系。近年来广播电视节目形式日趋多样化, 广播台、电视台在策划节目方案时要注意几个要点, 以免节目播出后引起观众的舆论与批评。

1、真实性

尊重事件过程的真实性, 这是广播电视节目策划最基本的原则。这是由于广播电视节目是面向全国乃至全世界的一档宣传节目, 一旦播出后必将受到群众的关注。如果节目所涉及的信息内容存在虚假成分, 势必引起观众的强烈不满, 影响了广播电视台的信誉形象。如:眼下最流行的一些相亲、选秀等节目, 参赛选手或嘉宾个人信息存在作假, 给受众群体造成了不小的伤害。

2、民主性

策划一档广播电视节目, 需坚持从民众生活中获得信息, 从企业经营中搜寻信息, 从政府部门中挖掘信息, 这是民主性原则的重点要求。鉴于广播电视是面向全社会的开放性节目, 为了保证其宣传、教育、监督等功能的正常发挥, 必须要尊重广大受众的医院, 策划出符合民生情况的传媒节目, 才能真正地发挥出广播电视应有的价值。失去民众的支持, 广播电视节目也就失去了意义。

3、经济性

商业价值也是广播台及电视台策划节目时需要考虑的要点, 只有确保传媒企业的正当收益, 才能让节目更好地营运下去。经济性原则要求策划人员在尊重信息事实的前提下, 适当地添加商业成分以创造理想的经济收益。如:大部分广播电视节目都植入了不同品牌的广告, 一方面为传媒企业创造了稳定的经济收益, 也为企业搭建了产品营销宣传的平台, 实现了双向盈利的目的。

4、客观性

尽管信息科技背景下, 互联网络成为了一种先进的信息传输平台, 可以随时随地将信息传递给受众, 实现了传播媒介的优化改进。广播电视节目策划的客观性, 重点强调了节目内容的理性编排, 从客观角度去传播各类信息。如:时评类的节目, 在评论某一社会事件方面, 要站在客观的角度去深入分析事件的成因、影响、处理等, 正确地引导社会群众价值观念的取向。

四、结论

总之, 广播电视节目对社会发展有着重要的意义, 其不再仅限于单纯性的信息传递功能, 而是关系着政治、经济、文化等事业的共同发展。广播台与电视台在策划节目方案时应重点控制真实性、民主性、经济性、客观性等要求。

摘要：享有信息资源是人们日常生活中不可缺少的一部分, 每天人们都在获取大量不同的信息内容, 方便了人与人之间的沟通交流。信息传递需要借助多种媒介平台, 才能保持信息在短时间内快速地传播开来。广播电视是现代信息传播的主要媒介, 通过编排节目方案能够让受众及时接收到与生活工作相关的信息。针对这一点, 本文分析了广播电视节目方案策划的要点。

关键词：广播电视,节目策划,方案,要点

参考文献

[1]蒋光明.浅谈广播电视传媒对社会发展的推动作用[J].大众科技信息, 2010, 15 (2) :31-34.

[2]易崇明.广播电视节目的特点与应用功能探究[J].浙江传媒学院院报, 2011, 34 (17) :10-12.

小朋友生日会策划方案完整版篇8

活动目的：巩固老生，招新生

活动时间：2018年4月21日下午18:30-19:30 活动地点：三校区舞蹈教室一活动对象：4月份生日同学

一、活动筹备与安排：

1，小礼品20份，精美礼品3份，水果橘子2斤，蛋糕一个220元，气球若干，糖果，双面胶一卷，桌子一张；桌布一块；生日签到表1份，二、人员安排：

1、购买物品：段轸，刘丹

监督人：王强

2、电话通知+短信：刘囿麟

监督人：蒋南希

3、主持人：段轸

4、现场秩序维护及带领：王强、解道连

5、拍照：蒋南希

6、音乐：刘丹

7、签到：解道连

8、礼品发放：王强

9、蛋糕：王强

10、裁判.段轸

11、游戏示范：蒋南希，刘丹

12、贴鼻子卡通人物画制作：朱详书

监督人：刘丹

13、布置场地：所有人员（15:00开始布置）

14、玩偶装扮：王强，刘囿麟

二、活动流程

（生日歌18：10分开始循环播放，直到18：30生日会开始）

1、主持人致辞：1-2分钟

童年是一支歌，跳跃着美妙的音符。童年是一首诗，充满了幻想和憧憬。童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出艳丽多姿的世界。今天我们欢聚在这里共同庆祝四月份的生日庆典活动。亲爱的宝贝们你们知道吗?你们是沐浴着爱的阳光长大的，你们是滋润着人间的真情成长的，多少次带着幸福的感觉进入梦乡，多少回含着感动的泪花畅想未来。让妈妈给你善良，让爸爸给你坚强，让老师给你学识，让世界做你的朋友，让爱心做你们的翅膀，快快成长吧!

我代表世纪之音全体教职工宣布：生日会现在开始！

2、合唱《小跳蛙》3分钟

全体人员

3、节目表演：快板表演，世纪之音学员：余依娜

4、活跃现场气氛：拍拍操（主持人带领）5分钟

可玩两轮选出冠军送个小礼物（颁奖音乐《欢迎进行曲》）

5、游戏互动（亲子互动）20分钟（可随时间控制游戏）

（活动期间循环播放背景音乐小跳蛙声音小点）1）贴鼻子

玩法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小朋友用语言指挥家长将鼻子，眼睛贴到动物的准确位置，小朋友认为贴好即为游戏结束。

规则：家长要将眼睛蒙好不能偷看。幼儿只能用语言指挥。用时长短决定输赢，颁奖时刻播放背景音乐《欢迎进行曲》裁判：段轸 2）抢凳子

玩法：五人一组，摆放4个绿椅子，音乐响起小朋友围着椅子转，音乐停止开始抢椅子，一人一个椅子，抢不到的被淘汰。被淘汰一人，撤走一个椅子，直至剩余一人游戏结束。

规则：一人一个椅子，一人占两个椅子，猜拳决胜负，颁奖时刻播放背景音乐《欢迎进行曲》裁判：段轸

6、唱生日歌吃蛋糕 15分钟，（背景音乐生日歌）

插上并点燃蜡烛，沿指定路线放置蛋糕。蛋糕进入教室之前关灯放音乐（生日快乐）。宝贝排队领取蛋糕。站在家长旁，都领到蛋糕并站在家长旁后，由孩子喂给家长吃蛋糕。

分工：端蛋糕：王强。分蛋糕：朱详书。秩序维护（让孩子站在家长旁）：刘丹，解道连，刘囿麟。指挥：（孩子统一喂蛋糕）段轸

7、节目表演（5分钟）

吃蛋糕期间节目表演：段轸，蒋南希葫芦丝合奏生日歌

8、合影留念 5分钟（背景音乐《难忘今宵》）

孩子家长站位，全体人员

9、晚会结束、欢送家长、学员

全体人员

10、清理会场

生日聚会策划方案篇9

创意背景：生日主人公是中学的语文教师，对于教师来说最美好的愿景应是桃李满天下，那么她的这个生日聚会，应以学生为主要元素，可召集往届毕业生一起前往学校共同为其庆生，意义非凡。

创意主旨：增进师生之间的感情，制造温馨的场面，让大家都能够感受到彼此之间的感情并不会因为毕业而终结，不会被时间而冲淡。人群定位：毕业生群体

市场分析：随着教育的普及，学校数量的增加，教师群体也在不断扩大，学生群体亦然。同时，尊师重教是中华民族几千年来的优秀传统美德，在新时代中，学生与教师之间的交集也不再局限于课堂上、教学上，而是可以渗透到生活中，学生与教师之间的感情见长，越来越多的学生在学有所成后想通过一些途径感谢教师，这会是一个新的尝试，甚至新的亮点。

创意亮点：

主题宴会——每个聚会都有自己的主题，这个生日聚会将由还原当年上课时的情景为主题，比如说大家都换上当年的校服，座位上放上一些书籍，端坐在座位上，必要时还可以一起念念书什么的。

生日蛋糕书堆——生日蛋糕外形采取一摞书的形状，不同于以往的蛋糕形式，形式新颖独特，方便大家食用。

微博大屏幕——教室内一般都会有投影设备，故设置微博墙，让更多人分享寿星生日的精彩时刻。

提前录制生日祝福语——提前录制生日祝福语，制作成视频现场播放，比如说：“xxx，生日快乐，天天开心。”“xxx，生日快乐，幸福永远。” “电子邀请认证入场”——这个方案要针对的是年轻人，可以设置一个“电子邀请”概念。满足来宾的虚荣的心理。用来显示不是任何人都能来这个生日聚会的，最具逼格的生日聚会入场方式。

祝福传递—落座后，每人写一句对寿星的祝福，然后一起放在布袋。让每个人的祝福传递。互动游戏。

活动预算：本着以最经济的手段达到最优的效果。方案适合大众。具体流程

（一）生日聚会前先由负责人负责联络同学生日当天向寿星发送祝福短信等。

（二）确定时间地点后发送邀请函邀请来宾

（三）来宾通过刷电子邀请函进入现场，可邀请其他老师，不局限于同学。

（四）寿星入场后播放未到现场同学的祝福视频

（五）由一名同学给寿星带上眼罩，并牵着寿星来到教室后方的空地，其中空地上已经摆好生日快乐的蜡烛。

（六）让一名同学将“一摞书”抱上讲台，实际上为蛋糕，大家开始齐唱生日歌。

（七）游戏环节

（八）微博上墙，由主持人挑选最真挚的最有创意的祝福

生日会策划方案篇10

1. 1市场调研

就高校自行车直销项目在大学城市场利用问卷调查法进行市场调研,通过对收集的数据分析,了解关于自行车品牌、价位以及直销模式在大学生群体中的认可度。从而论证自行车直销项目的可行性及预测其市场前景。

1. 1. 1调研方法与过程

关于自行车直销市场在蚌埠市大学城的情况采用问卷调查法收集数据。采用问卷调查法的目的是全面、便捷地了解大学生对自行车的消费情况。目标人群是大一、大二、大三、大四全日制高校在校生。在蚌埠市各个高校通过随机发放 (学校超市、食堂等人群集中的地方) 问卷的方式收集数据。为了进一步获得有效的原始数据,采取激励措施,即每收回一份有效问卷,就奖励填卷人一份校园卡帖。通过激励措施,投放650份问卷,共回收有效问卷580份。有效问卷率达89. 23% 。

1. 1. 2问卷分析

(1) 通过对580份有效问卷所承载数据的处理分析与统计发现,在国内众多自行车品牌中,最受大学生喜爱的自行车品牌依次为凤凰、飞鸽、捷安特,如图1所示。通过对所得到的扇形图分析可知,国产品牌凤凰、飞鸽、捷安特三种品牌市场占有率达到95% ,原因是凤凰、飞鸽以其低廉的价格,经久耐用的特性,深受广大消费者钟爱; 而捷安特属于中高档自行车行列,适合喜欢户外旅行和山地越野的学生。

(2) 考虑到自行车直销项目的主要目标客户群体是蚌埠市在校大学生,因此在问卷中通过对自行车可接受价格的分析,为以后的定价策略提供依据。由图2可直观地看出,有41% 的人更愿意接受价位在300 ~ 400元的自行车,这与大学生的消费能力是比较吻合的。总体来看,目标人群对自行车的价格期望的概率是大致符合正态分布的。

(3) 除了在问卷中调查蚌埠市高校生对自行车品牌、价位的分析外,分析直销这一模式在目标人群中的认可度也是必不可少的。如图3所示,580份有效问卷中,有478份调查问卷是认可直销模式的, 所占百分比为82. 41% 。因此,高校自行车直销项目具有很强的市场竞争力,并且具有广阔的市场前景。

1. 2直销环境分析

自行车直销项目所面临的外部市场环境可以分为两个方面: 一方面,是整个自行车行业的宏观环境,即我国自行车行业的发展趋势; 另一方面,是蚌埠市大学城对于自行车直销模式的微观环境。分析宏观环境有助于了解自行车产业的市场前景,而微观环境的分析有利于在蚌埠大学城进行自行车直销项目。

1. 2. 1宏观环境分析

我国自行车产品在全球中低端市场占有绝对优势地位,出口产品以中低档为主,或是贴牌产品,以价格优势占据国内和国际市场。截至2015年,我国自行车产量、出口量均占世界总量的60% 以上,国内消费量也居世界第一。产品质量和技术含量不断提升,出口数量和价格稳步提高。自行车行业随着中国经济近年来的高速发展,以其轻捷、方便、节能、环保的特点,在中国国内市场深受广大消费者的喜爱和欢迎。自行车生产不需要太多高新核心技术,进入门槛低,不需要较大的投入,投资回报率高。

1. 2. 2微观环境分析

从2004年5月安徽财经大学 (以下简称安财) 龙湖东校区建成使用以来,形成了以安徽财经大学为主体,蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子信息职业技术学院共同组成的占地10000亩的蚌埠市大学城,大学城共有在读生55038人。从在校生的现状看,拥有自行车的学生并不多,只占总人数的25. 28% ,可见市场的潜力巨大。并且大学城离国家4A级旅游景区蚌埠龙湖风景区很近,自行车成为学生绕湖旅行的最好选择。而且,就全国各省市地区的大学生来看,大学生使用自行车广为流行。

据调查高校自行车直销在蚌埠市大学城开展项目有以下有利因素:

(1) 地理位置优越。蚌埠市大学城位于蚌埠市龙子湖区,同时也属于蚌埠经济开发区,在滨湖新区与高铁新区之间,全境位于龙子湖东岸,是一个沿湖区域,而历来骑自行车去湖边旅行对于大学生来说是不错的选择。

(2) 价格便宜。相比较于其他交通工具,对于在校大学生来说,自行车无疑是性价比最高的、最经济的交通工具。

(3) 使用方便,而且环保。自行车靠人体动能驱动,使用方便,不污染环境。

2消费者分析

2. 1消费者购买因素剖析

影响消费者购买行为的因素有心理作用、文化影响、商品价格、市场需求等,针对大学生消费群体,着重分析价格与市场需求这两个重要因素。

2. 1. 1商品价格

价格是影响消费者购买行为的主要因素。对于在校大学生来说,考虑到其实际消费能力,在种类繁多的交通工具中,自行车以其较高的性价比受到广大在校大学生的青睐。

2. 1. 2市场需求

需求是影响学生购买行为发生的另一关键因素。由于大学城四所高校占地面积均在1200亩以上,若是学生需要从宿舍到教学楼上课,则会需要便捷快速的交通工具,因此对于大学生来说自行车是他们的第一选择。除此之外,由于课外时间比较充裕,39. 36% 的学生倾向于选择骑单车旅行。

2. 2 购买行为的地点、时间分析

因为当今蚌埠市大学城的很多基础措施还不健全,正北方向是居民小区外,东边紧邻高铁站,西方是龙子湖,而南方是低山丘陵,没有繁华的人流市场,这必然影响了大学生采购自行车的时间、地点。这使得大学城出现了很多商机,即自行车直销方式有很大的生存空间。

2. 3 对自行车产品的使用情况分析和信息来源分析

一般情况下,由于大学的教学特点,学生使用自行车的频率是不确定的,在正常课时几乎每天都用,有时几个月都放置不用 (比如寒假和暑假)。学生对自行车机能的了解比较贫乏,易产生信息的不对称性。

2. 4 对自行车品牌、价格弹性、促销反应的分析

以下是对大学生消费群体的品牌、价格弹性、促销反应的分析。

2. 4. 1品牌认知度

根据问卷分析结果,64% 的学生比较注重 “凤凰牌”自行车,而且,他们更注重自行车的性价比。只有3. 25% 的学生因为某些因素 ( 户外运动爱好者,自行车协会) 比较注重高端自行车品牌。

2. 4. 2价格弹性

一般情况下,自行车的需求价格弹性是大于1的,因此,适当降低自行车价格,可以获得较大的市场容量,实现薄利多销。由于直销减少了自行车销售过程中的流通链条,降低了流通费用,相比于实体专卖店来说,通过直销可以占据广阔的市场份额。

2. 4. 3促销反应

心理学家德文·德尔韦基奥研究发现,倾向于购买打折商品的人群促销易感性比较高; 不会为商城打折所动,坚持自己的消费观的人群促销易感性比较低。进一步研究发现,大学生群体中存在36. 38% 的促销易感性高的人群。因此,通过直销这一方式降低自行车价格的促销活动,可以扩大市场占有率。

3竞争者分析

3. 1 对大学城校内自行车行的整体竞争力分析

以安财东校区为例,安财校内自行车行,名为安财二手车行。根据实地走访的结果,该二手车行经营的自行车多为经过改装后的,质量得不到保证。经营方式主要是租赁,可供租赁的自行车数量有80辆。通过天数计费,一天5元。对于在校大学生来说,属于消费的中下水平,但是自行车的款式比较老旧,而且因为是垄断经营,自行车维修的费用比校外市场高出40% ,每月3000元的店面租金,经营成本最终由使用自行车的广大师生分摊。由于上述几种原因,其整体竞争力对于高校自行车直销项目来说不是很强,甚至是处于劣势。

3. 2对蚌埠市自行车商店竞争者的整体竞争力分析

3. 2. 1优势

较大的市场容量,人群集中,目标客户消费能力强(相对在校大学生而言); 经营时间持久,经营场所固定。

3. 2. 2劣势

远离大学城,购买不便,价格高昂。总体上讲,虽然校外自行车商店与我们高校自行车直销模式相比,在市场规模与客户群体方面有一定的优势,但是对于直销模式,有潜在购买欲望的大学生获得信息的成本较小,由于信息的不对称性,存在事前的逆向选择与事后的道德风险。相对于蚌埠市内的自行车商家来说,为了减少他们处于买方的劣势地位,大学生这一消费群体更倾向于选择位于大学城内部的自行车直销项目。

3. 3 对电动车竞争力的分析

自行车与以电力驱动的电动自行车相比较而言,电动车比自行车更节约体力。另外,电动车是靠电力驱动的,为了保持正常使用,必须蓄有充足的电能。校方对室外电源接口有严格的控制。如果在校生购置电动车的话,充电问题难以解决。况且笨重的电池也会给电动车携带带来问题,还要考虑其安全性。所以,在高校大学生这个相对特殊的群体上,自行车的市场占有率相对电动车存在较大的优势。

4直销策略

4. 1目标市场分析

通过对大学城目标市场的地理环境、人口因素和行为因素分析,为直销策略的制定提供理论依据。

4.1.1地理环境分析(如图4所示)

在大学园区内开展自行车直销项目,充分利用集中的市场。

4. 1. 2人口因素分析

学生、教师和大学城周边的居民是主要的目标消费者群体。

4. 1. 3行为因素分析

对于个体消费者而言,自行车这一消费品的购买频率是比较低的,但是大学生存在从众心理,希望自己的个性得到宣扬,且容易受身边人感染。

4. 2 目标市场的直销渠道网络布置

通过在安财东校区、蚌埠医学院设立两个大型的直销点,可以较好地占据蚌埠市大学园区市场。

4. 3 定价策略