对外贸易公司实习报告

对外贸易公司实习报告（精选8篇）

对外贸易公司实习报告 篇1

你正在浏览的实习报告是XX年实习报告-xx对外贸易公司

感谢无锡市xx对外贸易公司给我的这次实习机会。

(这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。)

一、国际贸易

(一)国际贸易(international trade)

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。(二)对外贸易(foreign trade)

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易

(一)、国际贸易(international trade)

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

(二)、对外贸易(foreign trade)

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》(sitc)公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的`经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

(一)、对外贸易值(value of foreign trade)

对外贸易公司实习报告 篇2

日前,商务部发布《中国对外贸易形势报告(2016年春季)》。报告回顾了2015年及2016年一季度中国外贸运行情况。2015年,在国际市场不景气、世界贸易深度下滑的背景下,中国货物贸易进出口和出口额稳居世界第一,国际市场份额进一步扩大,贸易结构持续优化,质量效益继续提高。2016年一季度,中国进出口累计有所下降,但3月份以来出现向好迹象,贸易条件继续改善。

报告认为,当前外贸发展面临的挑战和压力突出体现在:一是外部需求总体依然偏弱;二是外贸竞争优势转换尚未完全到位;三是贸易摩擦的影响更加凸显。综合考虑国际国内环境,2016年外贸形势依然严峻复杂,下行压力仍然较大。但同时要看到,国家对外贸发展的支持力度不断加大,将为外贸发展营造更加有利的环境,有效提振进出口企业信心,增强企业接单能力。

报告指出,外贸是国民经济重要组成部分和推动力量。促进外贸回稳向好,对保持经济平稳运行和升级发展,具有重要意义。当前,中国外贸发展长期向好的基本面没有改变,结构调整和转型升级取得新进展。中国政府将积极落实支持外贸发展的各项政策,巩固提升传统优势,积极培育外贸竞争新优势和发展新动能。

国际贸易形势和我国对外贸易发展 篇3

关键词：国际貿易形势 贸易增长 对外贸易 影响

众所周知，各国需求偏好、规模收益、商品与要素市场等与福利和贸易相关方面历来是传统国际贸易理论研究的主要目标，而国际贸易市场受环境因素的影响却未得到关注。例如新古典经济学理论中的要素禀赋理论以及李嘉图提出的比较优势理论均推动了国际贸易理论向前发展，但二者仍未关注贸易过程中涉及的环境要素。既往贸易实践证明，任何一国的贸易活动均受到各类因素影响而无法独立完成，在国际贸易中任何一国的单方贸易行为均会在不同程度上影响别国贸易环境。而就现阶段国际贸易形势而言，我国能够在更广的领域、更高层次以及更大范围参与国际贸易，深入经济技术合作以及竞争，而国际分工深化为我国对外贸易提供了更多机遇，但与国际贸易伙伴之间的贸易摩擦也随之增多，非关税贸易壁垒越来越多，成为当前我国对外贸易的一个严峻考验。

1 当前国际贸易形势分析

随着世界经济贸易在近几年来以一个极高的速度不断增长，国际分工也有了进一步深化。首先是国际分段式生产成为主流，据麻省理工学院统计数字显示，全球年销售额≥10亿美元的300家公司中，其零部件制造的51%、总装的47%、仓储的46%、客户服务的43%以及产品开发的39%均在国外完成。其次国际服务贸易增速与传统货物贸易增长速度相比毫不逊色，因此也成为后者增长的一个重要动力，同时也是全球价值链构成内容中不可或缺的一部分。虽然发达国家在当前依然是国际间货物与服务贸易的主体，但是发展中国家对外贸易始终保持高速增长，并已远远超过发达国家，同时其所占比重也不断增大，进而在国际经济贸易中扮演了越来越重要的角色。其跨国公司也在不断扩大对外投资，对于国际贸易市场商品结构产生的影响也随之增强，并成为国际贸易中一部分最为活跃的力量，推动了国际经济贸易不断增长。值得注意的是，世界贸易组织固有协调管理机制也为国际贸易发展提供了助力，贸易摩擦较以往有所减少，就此点来看，国际贸易秩序有了一定程度的改善，但从整体上来看，我国依然面临严峻的对外贸易考验。

2 我国对外贸易发展过程中存在的问题

2.1 出口贸易发展速度较快，但进口贸易作用仍未得到充分体现

综合近几年我国进出口贸易数据来看，我国对外贸易存在一定问题。历年来外国外贸出口额大致保持持续上涨的态势，但始终无法达到进出口平衡，因此一直存在贸易顺差问题。这说明我国出口贸易依然依赖于原材料、资源和技术等，对于国外优势资源尚无法予以合理的、充分的利用，难以增加出口竞争优势。以2014年进出口贸易数据为例，将去年同期不可比因素剔除后，其7、8、9月份出口平均增速超过了10%，明显高于2013年全年平均水平。而进口贸易数据则相对低迷，2014年月平均进口水平不足1700亿美元。

2.2 出口贸易结构有一定变化，但产品附加值相对较低

我国出口贸易形式主要为加工贸易，显而易见，加工贸易方式中产品附加值相对较低，这就意味着我们需要使用廉价资源以及劳动力来换取，甚至以牺牲环境这一恶性后果为代价。同时，加工贸易方式下国内大部分企业均为定牌生产以及贴牌生产，严重缺乏自主品牌。因此此种出口方式仅仅能够赚取加工费用，而品牌所创造的无形资产则为他国所攫取。分析国内外贸企业性质不难发现，其主要均为外资企业出口，由此说明我国依然缺乏真正具备自主品牌以及先进技术的出口企业，仍需要借助中外合资企业以及外资企业推动出口贸易发展，导致外贸出口存在一定被动性，同时也不利于本国出口企业竞争力的提升。

2.3 对外贸易存在较高的依存度，价格贸易条件指数表现出恶化趋势

在我国经济发展中，对外贸易始终被称为“三驾马车”之一，在GDP中进出口贸易所占比重充分证明了外贸对于国家经济发展的贡献；而就国际贸易发展角度分析而言，我国对外贸易依存度变化也可见一斑。我国加入世界贸易组织后，贸易出口比重大幅提升，1995年仅为19.4%，而在2009年这一数字跃至45%，同时对于欧美发达国家进口市场表现出高度依赖性。在中国出口贸易中，欧美市场份额所占比重接近40%，这一数据充分证实我国对外贸易过于依赖国外市场。与之相对的则是国内市场发展依然落后，而以欧美市场为主的国外市场波动始终对我国贸易出口产生直接影响。就贸易条件指数（TOT）分析来看，我国虽然在2007年金融危机后成为全球第一大出口国，但以出口导向型为主的贸易发展模式造成中长期贸易条件困境，贸易条件指数也表现出恶化趋势。

3 我国对外贸易发展的促进策略

3.1 紧跟世界产业结构调整这一机遇，采取有效措施加大出口产品附加值

随着全球产业机构以及资源配置格局的新一轮调整，政府与企业应对全球经济形势走向变化予以充分关注，紧跟时代步伐，积极转变外贸发展观念，深入优化对外贸易出口结构，以科学的外贸发展观为引导，对优质进口资源加以充分利用，推动外贸出口的发展；充分考虑进出口均衡发展，合理控制贸易逆顺差，实现最优化配置国际资源，最终形成“双赢”的科学贸易发展观。此外，政府部门还应为出口企业提供必要的政策扶持，帮助其培养出具备较高核心竞争力的商品，形成自主品牌，通过高附加值产品优化出口贸易结构。例如可给予相应补贴来提高出口退税率，推动加工贸易升级或者转型，并延伸至上下游产业，以便于在国际分工中增加我国对外贸易的价值。

3.2 政府与企业应积极进取，妥善应对国际贸易摩擦

就政府角度分析而言，有关部门应对当前对外贸易法律体系予以不断完善，在以国内进出口企业为管理对象的同时还应纳入在华的外国跨国公司以及外商投资企业，针对其贸易行为制定富有针对性的进出口法规，主要包括进出口额的参照标准以及统计口径等等，以此来对我国对外贸易差额予以评估和衡量，降低贸易摩擦发生率。与此同时还应建立并完善相关预警机制、专门机构以及专业贸易人才，针对国外贸易壁垒搜集相关资料，并对国内进出口企业受此发展的影响做出及时评估和反馈，为我国对外贸易企业提供有效的政策指导，帮助其做好贸易摩擦的应对工作。

3.3 应不断扩大内需，并对内需和外需之间的关系有正确认识

随着美国退出量化宽松，国际资本新一轮布局随之加速，新兴经济体复苏进程受到影响；而“外部需求难有明显回升，中国外贸竞争优势转换为青黄不接；贸易摩擦形势依然复杂严峻”成为当前我国对外贸易发展所面临挑战的突出体现。对此，政府应通过新一轮调控，努力扩大内需，降低对外贸易依存度，确保对外贸易条件得到改善。同时还应积极推动对外贸易发展，帮助企业妥善利用国际以及国内资源与市场，通过政策扶植等方法来应对企业融资困难以及流动性不足的难题。而出口企业也应对自身发展战略予以适时调整，积极进取，果断出击，争取利益最大化。

4 结语

从我国对外贸易发展历程来看，传统依赖于发展加工贸易以及吸收外资的模式已逐步有所转变。一部分国内企业开始在全球价值链上发挥着越来越重要的作用，而随着信息通讯技术、电商平台以及服务贸易领域的发展，我国将会培育出更多、更优秀的跨国公司，自行打造全球价值链条，实现国际资源的高效配置，推动我国对外贸易实现可持续发展。

参考文献：

[1]徐元.中国国际贸易应从科技兴贸战略向创新强贸战略转变——谈国际贸易知识化趋势下我国对外贸易发展的战略选择[J].中国科技论坛，2008（9）：8-12.

[2]顾国达，郭爱美.国际贸易对我国区际经济效率的作用差异分析——基于技术溢出与技术收敛“双效应”的实证研究[J].商业经济与管理，2013（10）：81-87.

[3]魏纪林，刘国龙.碳关税本质及其对我国国际贸易的影响[J].学术交流，2013（12）：67-71.

[4]郭小影.浅论新形势下我国对外贸易应采取的措施[J].中国经贸，2013（20）：5-5.

[5]徐梅.后危机时期国际贸易环境变化及其对我国的影响与冲击[J].学术交流，2013（8）：119-122.

[6]安礼伟，张二震.全球价值链分工视角下的中国对外贸易——兼析对我国外贸发展的错误认识[J].江苏行政学院学报，2014（1）：

对外贸易专业的实习日记 篇4

实习是每一个大学生都必须要经历的一个就业前的工作经验积累的过程，给大家分享了对外贸易专业的实习日记，一起来看看吧!

3月5日星期一天气：晴

今天是我第一天上班，怀着紧张的心情来到公司。经理向我简单的介绍了一下公司的人员，我都一一的打过招呼。我想这些都是我以后要经常接触的同事，于是就告诉自己一定要协调好人际关系，因为这是团队工作最重要的部分。接下来，经理给我简要介绍了一下公司的状况，公司成立于，是一家以生产和出口玻璃及镜片为主营的公司，并且有自己的工厂，工厂在邢台，公司位于秦皇岛市。公司的出口额度占总收入的百分之八十左右。由于出口占的比重较大，所以需要较多的外贸人才。然后，经理给我详细讲了讲产品的知识。要想成为销售精英，首先要了解自己的产品，只有知道产品的卖点，才能推销给客户。因为我们的产品要出口，所以产品资料都是用英文写的，我刚开始接触时有点不习惯，看来我的英语水平有待提高。接着，经理让我登陆我们公司的网站让我自己研究记忆，并告诉我不要着急，多看几遍，有什么问题随时问他。一天下来，我对公司有个大致的了解，只是产品的英文知识还很生硬，第一天上班感觉挺好的。

3月7号星期三天气：晴

上班第三天，我提前十分钟来到公司，先将办公室的卫生打扫了一遍，然后开始学习昨天经理给我讲的产品知识。经理来到之后告诉我，今后我将任职于业务部，主要负责开拓市场，寻找国外客户。业务部的人并不多，我们都一一打过招呼。现在，我主要的任务还是熟悉公司的产品，记住玻璃的种类，规格，颜色等等英文资料，牢记工厂方面的联系方式及联系人，因为玻璃的价格是随时变化的，如果有客户询价，要向工厂咨询。

今天上午我自己归纳了一下产品的资料，把不懂的产品知识向同事咨询。经理很高兴的表扬我，说只有多学多问才能进步。并希望我不论有什么不懂的地方都要问，不要不好意思。下午空闲时，我向同事学习传真机和扫描仪的使用。学会了如何正确的发送传真，因为工厂和公司不在一起，每当我们出口货物时，要给工厂做发货通知等资料，都是用传真发过去的。所以一定要学会发传真。现在感觉上班还是挺轻松的，因为还没有正式的开始寻找客户，主要就是熟悉产品，熟悉外贸术语，及整个外贸流程。公司主要的支付方式是电汇和信用证，其中电汇占得比例较大，单据和流程还是相对比较简单的，这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。

3月9日星期五天气：晴

今天上午，经理教我识别产品。拿出各种各样的玻璃样品，告诉我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，压花玻璃有什么花型，镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。我接触到实际的产品后，相应的英文名称也更巩固了。另外，国内喜欢用米制，而外国人习惯用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的换算关系是必须要记住的。当客户说出玻璃的尺寸时，我们必须能准确的换算成米制，这样才能准确的报价。还有一个很重要的概念是重量箱，这个是玻璃行业必用的一个计量单位，在计算报价的过程中一定会用到的，经理让我自己在网上搜索它的概念，并试着去理解。然后给我讲了重量箱的应用。学了一天的知识，脑子里很乱，感觉什么都没有记住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去学习。有些压力，但也有更多的期待，希望自己快点接手真正的外贸业务。

3月12日星期一天气：晴

今天上午，公司收到了澳大利亚客户的定金。经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作，并给我演示了一遍。收到水单后，首先要登录国家外汇管理局网上服务平台，输入公司的机构代码后，根据合同的金额进行合同登记和提款登记。只要是出口预收货款必须进行登记。登记过后，等信息通过后再登陆外汇管理局应用服务平台进行申报。一般是登记后隔一天就会有信息。这个过程中有几点必须要注意的地方，比如登记合同信息时，国家的代码是要查询的，而且一定要写正确。出口的商品也是要准确填写的，这涉及到以后的退税问题，所以一定要慎重。如果是收到同一笔合同项下的余款时，就不需要进行合同登记了，只要做一个提款登记就行了，这也是要注意的。提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致，这在以后的会计查账中是要核对的。

下午时，我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。阿里巴巴国际站里面全是英文，如果对英语知识掌握的不好，可能看起来会有点吃力。看来，我要加强英语的学习，尤其是玻璃行业的专用词。输入glass后，发现有很多的供应信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告诉我，经常的更新网站的信息，完善信息，尤其是关键词，就会提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也学会了发布供求信息、寻找买家，感觉受益匪浅。

3月14日星期三天气：多云

今天天气很冷，但我仍坚持提前十分钟来到办公室，并打扫了一下卫生。然后登陆外汇管理局应用服务平台，查看前天的水单信息是否已经通过。输入公司的机构代码后，页面上已经显示周周一的水单信息，于是我就开始做申报信息工作，输入澳大利亚的国家代码，及合同金额等，最后保存，申报工作就算完成了。第一次进行登记和申报工作，心里有点紧张，不过还好，这些还是比较简单的。

下午，我试着发布一些公司的产品信息，用Google搜索一些B2B网站，然后记下来，以后都可以注册，然后发布信息。发布信息时最重要的是关键词的选用，一定要选用搜索量大的英文单词，不然信息发了，客户也不一定能看到。由于各国的语言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客户搜索到，所以要多发一些信息。

3月16日星期五天气：雨夹雪

今天有了客户询盘，看来发布一些供应信息还是很有作用的，我很高兴，这是我收到的第一个询盘。客户要的是浮法玻璃的FOB价格，并给出了厚度和规格。但是随即发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工厂方面，工厂给出了出厂价，即含税含包装的价格。经理告诉我，在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是FOB价格了。玻璃一般是按平方米报价，即一平方米多少美元，报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，这才是一份完整的报价单。玻璃的包装方式主要是木箱，每箱装多少片，一个集装箱装多少木箱，这也是需要业务员自己计算的。根据集装箱的最大承重量计算玻璃的总平方米数，然后计算出总共多少片。这个计算是比较繁琐的，在这个计算过程中，最重要的是理解重量箱的概念，这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。开始时，我总是出现一些这样或那样的错误。同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。我终于学会了玻璃的报价。经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸，要我自己计算片数和总面积，目的是要我多加练习，多计算一些玻璃的价格，磨练一下。然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片，让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。然后，我自己反复思考，在错误中慢慢领悟，终于学会了计算报价和包装，今天的收获很大。 3月19日星期一天气：晴

经过两天的休息，我早早的来到办公室。打开电脑，上个周报价的客户有了回复，他说价格太高，问能不能把价格降低一些。我很高兴看到客户的回复，因为这说明客户对我们的产品还是感兴趣的，但又有点担心，因为客户嫌价格太高，我不知道客户能够接受的价格是多少，我们的价格有多少浮动的空间，所以我又去请教经理。经理说，可以在利润的空间上让步一点，但是最好是能知道客户愿意接受的价格，这样我们就掌握了主动权。如果在价格上让步，那么在支付方式上就要争取一些，即在这一方面让步，就要争取另一方面的进步。我整理了一下经理的指导，记在笔记本上，这些经验都是值得我去学习的。然后，我用英文给客户回复了一封详细的邮件，价格上做了一些让步，然后表明希望支付方式是前T/T。

现在发现，回复每一封询盘都像是在进行商务谈判，都应该认真对待。我相信客户都是能感受到的。在回复询盘时，除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，最好不要出现语法和字词的拼写错误。

3月21日星期三天气：晴

今天我打算再发布一些产品信息。十点多时，快递员送来一批单据，是退回来的核销单和报关单。经理让我负责核销，并教我当核销单和报关单退回来时应该做什么。首先整理一下退回来的单据，把核销单的核销退税联(第三联)撕下来，并写上报关单号码，货品名称，数量和货值，这个货值必须是FOB货值。如果是其它的贸易术语，有保险和海运费的话，要减去相应的金额，这是尤其要注意的，写好后和报关单的核销退税联放在一起。然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同，装箱单，场站收据和提单，打印出来。确认无误后给会计以退税使用。在交给会计单据之前，登陆出口收汇核销系统，进行核销信息的录入工作。根据已有的核销单信息，添加相应的水单信息，进行报送，然后等待核销信息的通过。这个工作虽然简单，但是很重要，因为如果有退税的合同没有及时核销，超过3个月的核销单就不能退税了。而我们卖货时，把退税当成是利润，如果没有退税，我们的亏损是很大的。所以核销非常重要。这些东西是很琐碎的，需要费一些精力来细细的思索。我把核销系统的操作过程一条条的写下来，因为我对操作还不熟悉，操作起来十分的生硬，整个核销用了一下午的时间才完成，看来我要多加练习才行。

3月23日星期五天气：多云

核销已经过了一天，我又一次登录上核销系统。输入密码后，发现核销系统上没有数据，我很紧张，赶紧咨询同事。同事告诉我，登陆上核销系统后首先要做的是要进行信息的提取，就是系统的数据更新。经过信息提取后，上面显示我前天报送的核销单已经经过审核，审核通过了，我松了一口气。经理说通过核销后，要对这笔美元的收入进行注销。注销过程跟登记有些类似，根据相应的水单信息和合同金额和合同号进行注销。注销完成后，才算这笔生意完全的做完了。刚做完注销，前几天出口走货的预录入回来了，经理说有了预录入后，要打印出来和合同一起给会计开出口发票用。于是，我建议做一个详细的表格，每次来一笔核销单，都登记下来。这样方便以后查询核销单有哪笔还没有到，可以及时的联系货代查询。这样就方便很多了。经理认为这个建议不错，将做登记表的事情交给我做并表扬了我。于是，我用Excel软件做了一个表格，还好以前曾经接触过这类的东西，做起来还算顺手。做好后，我把刚才来的核销单和预录入都登记下来，以备存档。经理说养成一个良好的习惯很重要，各类文件都要分类存放。这样以后找的时候也会方便很多。我觉得这个也是我应该学习的，因为我总是粗心大意，以后要学会细心。

3月26日星期一天气：晴

今天我又收到了客户的询盘，前段时间的报价报过去之后客户就没有了消息。我咨询了一下同事。有可能是我们的价格有些高，也有可能客户只是想寻个价格，他有自己的固定供应商。要弄清楚客户的心理是很困难的事情。于是，我试着给客户报了一个稍微低点的价格，并标明自己很诚恳的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前发布的信息。我知道还要多注册一些网站。因为各个国家都有自己点击率高的网站，都是不同的。而且还有语言的差异，就连谷歌在各个国家也有不同的域名。于是，我用不同国家的谷歌搜索B2B网站。然后，把点击率比较高的网站记在笔记本上，以便以后慢慢注册。另外，发布信息的完整性也是很重要，只有完整度较高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，这也是我应该注意的，不能一味地为了多注册几个网站，而忽略了信息的完整性。

3月29日星期四天气：晴

今天同事告诉我只是发布信息对找客户方面是不够的，学习写开发信也是很重要的。其实之前我自己也试着写了几封开发信，但是没有一个客户给我回复，就有点灰心了。同事告诉我，开发信写的一定要简洁，不要把一大套的公司介绍和产品描述全都加上，用最简单的语言概括最全面的信息这才是一封好的开发信。我之前写信时总是担心客户不了解我们的公司和我们的产品，总是想尽办法多加好多词语去描述它们。现在我意识到这是一个错误的观念，应该是尽量的缩短。而且，我发现写好开发信是很不容易的。因为，要把一篇文章写的很长，是比较简单的，无非是多加几个修饰词，但是要把一篇很长的文章压缩的很短，而且要主题鲜明，这是非常难的。而写好开发信的主题是很关键的，主题的好与不好直接决定了客户看与不看这封信。好的主题必须要有吸引力，要锁住客户的眼睛，吸引他打开这封信阅读里面的内容。于是，我在网上搜索一些好的外贸信函，挑选出比较适合我们行业的`，记下来，以作为我以后写开发信的素材。然后自己慢慢地揣摩，思考，总成自己的东西。我发现自己在实习过程中养成了独立思考并解决问题的能力。

4月1日星期日天气：多云

由于下周三是清明节，公司决定周一到周三放假三天，但这个周六和周日继续上班，虽然有些累，但是想到后面有三天假期还是挺高兴的。今天同事新签了一笔订单，经理让我做这笔订单的有关单据，这也是对我的一个锻炼。因为这个客户是个老客户，同事把以前走货的单据都发给我，让我按照这次的合同改一下就可以了，这相对还是比较简单的。然后同事告诉我应该注意的事项，比如日期，品名，金额等等。这些虽然都是很细微的东西，但是非常容易出错，如果把错误的单据寄给客户，单据不符会造成客户拒付货款，所以一定要非常仔细的做好单据。这套单据主要有合同，形式发票，报关单，装箱单，给工厂的发货通知等。前T/T下的单据比信用证简单很多。但是当我做好后，让同事检查时还是有几点做错了。货物的毛重没有计算准确，唛头忘记了更改等一些细微的错误。看来，我的粗心大意还是需要进一步改正。当货代发过来提单要求确认时，要检查无误后写上OK扫描回传给货代。舱单信息等都要核对正确，以保证货物能正常报关，正常出货。 4月5日星期四天气：晴

经过了清明节的三天假期，又开始上班了。今天上午，经理说有一位泰国客户要过来看产品，让我跟着学习一下。中午时，客户过来了，他要的是百叶窗玻璃，经理给他看了我们公司的样品。客户很注重颜色的差异，一直拿着样品仔细研究。我现在发现自己的英语是多么的匮乏。很多意思不知道如何表达。看来，我要好好地锻炼我的口语能力。客户下午终于决定下订单给我们，经理让我做一份合同给客户。但我发现自己还不会计算百叶窗玻璃的报价。于是我请教了同事，同事告诉我百叶窗的价格计算和玻璃是不同的，百叶窗是按箱来报的，因为百叶窗玻璃的货值并不高。而且百叶窗玻璃是有百分之十三的退税的，我们报价的时候要减去退税再加上利润，计算FOB价格。因为这个客户要的百叶窗玻璃不是常规的规格，所以包装也是要订做的。这个是很复杂的问题，要根据玻璃的规格设计出合适包装纸箱。经理把设计好的箱子的尺寸告诉我，要我自己计算如何合理的装货。开始时，我没有一点头绪，不知道该从哪里下手计算。后来，经理告诉我要根据一个20尺集装箱的重量来计算。而集装箱的容积，长宽高等，都关系到如何最大化的利用集装箱。我用了两个个小时才弄清这个问题，看来我以后要多计算这方面的问题。今天又有很多收获，我很高兴的都一一整理下来。

4月6日星期五天气：晴

今天上午，我忽然接到一个客户的电话。他说他已经坐飞机到了北京，下午要来公司来参观，我很惊讶同时也有点兴奋，因为这是我的第一位客户。我赶紧和经理说了下客人的情况，是乌克兰的客户，他们说的是俄语，还好他们带了翻译，刚才打电话的就是翻译，他的中文说的很好，他们一共是三个人。于是，我准备了给客户看的资料，同时在网上搜集了很多乌克兰人的风俗习惯，想先了解一下基本的东西和要注意的事情。

下午两点的时候，客户终于到了。我们一一握手问候后，我给他们简要的介绍了我们的公司和工厂的情况。然后让客户看我们的玻璃样品，他们看的很仔细，另外他们还咨询了我们公司的玻璃生产工艺等很专业的东西。还好，我之前准备了资料。在交谈过程中，我发现他们很喜欢直接、简单的问问题，也喜欢数据化的直白的答案。我刚开始跟客户交谈时时，有些紧张。看到他们很随意的样子，我才慢慢的平静下来。他们要的是一种很特殊的压花玻璃，很遗憾的是我们的工厂不生产这种类型的玻璃。我给他们推荐其他的花型，但是他们很委婉的拒绝了，可见他们还是很执着的。虽然，最后没有跟客户合作成功，但我从中学到了很多东西。

4月9日星期一天气：晴

今天上午，打开邮箱看见前段时间曾经向我问过报价的一位印度客户的回信。他说，我报的价格有些高，但对我们的产品还是很感兴趣的，问我可不可以把价格降低一些，并希望我早些回复给他。我不知道要把价格定位在多少合适，于是去请教经理。经理说，无论我们把价格报的多么低，客户都会希望我们把价格再降低一些，他们永远不相信我们给的是最低价，这就是客户的心理。在这种情况下，最好是直接问客户的目标价格是多少，如果客户告诉了我们目标价，我们就有了主动权，这样我们就可以考虑在可能的情况下，压缩成本促成订单。我整理了一下思绪，给客户回复邮件。我很诚恳的表示非常希望能跟他合作，喜欢他能把能接受的价格告诉我，并且告诉他我们一定会尽可能的在保证质量的基础上把价格降到最低。

4月10日星期二天气：晴

今天客户告诉了我目标价格，我告诉了经理，问他这个价格能不能做。经理核算了一下材料成本，包装和人工费用等，告诉我客户给的这个价格太低了，如果按照我们现在的成本计算，是不可能做成这笔单子的。也就是在这个行业里，是不会有厂家接受他那么低的价格的，如果我们不能做，别的厂家也做不成，我们对整个玻璃行业还是比较了解的。我想了想，给客户回信说他的目标价格太低。同时，我把能给他的最低价格报给他，并把原材料、人工成本以及包装各个环节的费用都给他一一说明。意在告诉他，即使完全没有利润空间，我们也想跟他做成这笔订单。希望他早些回信给我。

4月11日星期三天气：晴

今天下午，客户给我回信了。当我看到客户说，他愿意接受我给出的价格时我十分的激动。因为这相当于说我做成这笔订单了。我告诉了经理，经理表扬了我，说我进步很大，并希望我毕业后能继续留在公司工作。然后，经理告诉我，仅仅是客户认同我们的价格还是不够的。因为我们还没有谈支付方式、发货期等等。只有当我们收到货款以及客户收到货后这才是完成一笔真正的订单。我觉得经理说得很对，自己未免高兴地太早了。经理让我给客户回信，告诉他发货期以及支付方式，并且告诉他，我的报价有效期是一个星期，这样能让客户把这笔订单早点确定下来。我想我以后不能在事情没确定前，不能再这样自以为是。

4月13日星期五天气：晴

到今天为止，我的实习期就了。我去办公室和同事们一一告别，他们在这段时间教给我很多实用的东西，让我受益匪浅。我总了一下这段时间的工作，有以下的感受和收获：

1、外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈。面对激烈的竞争不仅要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力。在外贸工作中，不懂就要问，要多学多问才能更快的进步。在经济高速发展的今天，我们一定要有过硬的专业知识，因为专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础。只有打好这个基础才会有更大的发展空间。

2、加强英语的学习。英语作为世界通用的语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的工作和学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们做外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，又如何做外贸工作呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真、E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的写作能力。3、乐观心态及较强的人际交往能力是做外贸工作必须的素养。在这次实习中我学到了很多知识，得到了很多同事们的帮助。这使我不仅从个人能力和业务知识上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。有了这一次实习的经历，让我知道在以后的工作和生活中，自己应该做什么、该如何做以及怎样才能做好。

对外贸易公司实习报告 篇5

中国古代对外贸易十分繁荣，但后来中国古代对外贸易萎缩并逐渐被西欧赶超，到近代中国的对外贸易已经远远落后于西欧了。

近代中国要从1840年第一次鸦片战争后开始算起，直到1949年新中国成立。而在这期间虽然近代中国的对外贸易有所发展，但依旧落后于西欧，这里我们分析了有以下几个原因： 从政治上来说，鸦片战争后中国依旧是封建君主专制，清朝灭亡后中国处于表面上的资本主义共和制。而反观西欧，则是君主立宪制或资本主义共和制。在促进对外贸易的政治制度方面，中国不如西欧。

从经济角度来看，鸦片战争后中国自然经济解体，但小农经济仍占主体，中国自身的资本主义工商业受到西方国家的排挤，对外贸易发展缓慢。而西欧通过对殖民地的商品倾销，资源掠夺，对外贸易快速发展。

从思想层面来看，中国长期被儒家思想所统治。儒家的重农抑商和中庸思想阻碍了中国工商业的发展和生产方式的大变革。而西欧的文艺复兴和思想启蒙运动促进西欧资本主义和对外贸易发展。

从科学技术上讲，近代中国的科学技术长期落后于西欧国家，无论是生产效率还是产品质量远不如西欧，使得中国对外贸易的核心竞争力不如西欧。

从科学技术上讲，由于统治者长期搞“文字狱”和八股文，中国近代科学技术长期停滞。所有中国产品科技含量不高。而近代西方两次工业革命极大地促进了西欧的科学技术发展，产品科技含量高，竞争力强。近代西欧对外贸易的竞争力远高于中国。

从社会现状的角度来看，近代中国长期处于战争状态，对外贸易的条件不好。而西欧社会较稳定，对外贸易条件较好。

纵观近代中国更多是在彷徨黑暗混乱中度过的，而西欧在各方面都得到了较大的发展，故而导致近代中国的对外贸易落后于西欧。

组长：冯喜斌

对外贸易公司实习报告 篇6

1994年,外经贸部正式提出了“大经贸”的战略构想，实施以进出口贸易为基础，商品、资金、技术、劳务合作与交流的相互渗透和相互协调发展，外经贸部门与生产企业、科技和金融等部门共同参与的对外经贸战略。自此我国贸易战略发展进入了新时期。

建国以来，我国基本上实行的是进口替代战略。这一战略的实施，使我国建立了庞大的工业体系，同时也增强了我国自力更生的能力，提高了在国际社会上的竞争力和国际地位。但是，这也给我国外贸发展带来了许多问题，比如生产效率低下、产品的国际竞争力不强等。因为进口替代战略过于强调保护国内市场，不利于提高本国产品的竞争能力，使对外贸易的发展受到限制。这种策略已不再适应我国对外贸易的长期发展。

中国加入WTO以后，我国的对外贸易战略由“进口替代型”逐渐向“出口导向型”转变。这有利于发展出口工业，增加就业人员，提高经济发展水平和人民生活水平，使产业结构向高一级发展，有利于不发达国家国民经济的发展。

但发展中国家实行“出口导向”也存在一些问题。例如08年，美国金融危机的出现，对我国造成了严重影响。从90年代后期到现在，中国对美国累积的贸易顺差约2万亿美元。中国是高储蓄的国家，把钱借给美国，美国还不起债怎么办？美国只有一条办法，那就是印钞票。美元不断地贬值就等于我们的外汇储备不断贬值，直到等于零。美元贬值至少使中国损失10万亿元，中国的外向型发展战略正在遭受重挫。

那么新时期的中国对外贸易战略应该怎样合理抉择呢？根据贸易理论，分析如下： 根据比较优势理论，发展劳动密集型行业是符合我国比较优势的，这也是我国对外贸易能够持续增长的原因所在。但同时，劳动密集型产业出口收益不能长期化，比较优势不能作为长期外贸发展战略。因为单纯依靠资源禀赋建立的比较优势并不一定能保证一国商品持久的国际竞争力，原因在于比较优势理论的局限性。要实现和得到长期动态的贸易利益，就要由比较优势向竞争优势转变。

竞争优势形成的关键在于能否使主导产业具有优势，优势产业的建立有赖于提高生产效率，提高生产效率的源泉在于企业是否具有创新机制。

发展中国家实施的贸易保护战略，其优点在于可以保护幼稚产业，促进民族工业发展，减少进口对国内产业的冲击。然而，过度贸易保护会产生一系列问题，例如滥用保护主义政策导致国内生产的高成本和低效率，这一问题在我国历史上有较明显的表现。

随着我国对外开放政策实施和加入世贸组织，贸易保护政策越来越不能适应我国经济体制改革和经济全球化发展的要求，于是贸易自由化战略呼声越来越高。贸易自由化战略优点在于市场开放，贸易壁垒降低，随之而来的是贸易量的扩大和贸易利益的增加。然而，判断贸易保护战略还是贸易自由化战略优劣的标准在于是否符合我国国情和我国长期发展的利益。

对外贸易公司实习报告 篇7

1 当前我国的外贸的有利面

由于经济不断的朝着世界性的趋势前进, 而且加入世贸组织, 外贸的增速得到了非常显著的提升, 外贸的领域不断拓宽, 其面积也不断增加, 进而带动了经济的高速前进。在这种进程中, 其有利面不断的凸现出来。

1.1 行业领域氛围广, 需求总数多

我们都知道, 我国不论总体的面积亦或是人数都是非常庞大的。因为在贸易行业中, 我国的位置是非常的关键的。因为面积非常宽嗲表了我们的贸易领域范围广, 同时其潜力非常大。而数量多代表着对有非常高度需求。人为了活着必然会不停地使用物体, 因此我们的贸易发展必然是非常好的。假如在世界范围中没有我们的融入, 这就代表着其丧失了我们广阔的市场。因此, 很多投资商们都将目光放到这里, 努力的和我们形成合作伙伴。

1.2 人数众多, 费用不是很高

目前, 全世界总人数中我国占据第一位, 因而劳动力就非常的多, 这点内容是别的一些国度都不能获取的。而目前的行业市场来看, 其成本都不是很高, 所以, 我们靠着这种非常低的成本来占领行业。所以, 我们发现, 这项资源是非常关键的有利特征。

1.3 外贸依存度增大

外贸依存度是一定时期内, 一个国家或地区队外贸易总额占该国国内生产总值的比重, 它是衡量一国贸易开放程度的一个基本指标, 也是反映一国与国际市场联系程度的标尺。自从我们入市之后, 该项依存性不断的增加。这种现象告诉我们的是我国的外贸不断的向世界打开大门, 其发展非常的迅猛, 同时还代表着我们和国际上的经济不断的融为一体, 对于我们发展来讲益处颇大。

1.4 表现在经济体制层次的有利特征

市场经济是世界经济的主导, 随着我国综合实力的增强, 社会的发展, 我国已改变原来的计划经济体制, 建立了社会主义市场经济体制, 实行政企分开、分工明确。政府对经济的指导由行政管理为主转向了以经济手段和法律手段宏观调控为主。企业由此直接面向市场, 在市场竞争中不断地得到锻炼和发展。为促进企业的发展, 我国还制定了鼓励企业“走出去”的对外贸易政策。

2 针对目前的状态提出的一些看法

我们都知道商场的激烈是无法比拟的。通过以上的描述, 我们得知我国的有利特征十分的显著, 不过我们切不可为获取的成就而过于的高兴, 是要不断的保持清醒的头脑, 要切实的体现出有利特征, 带动经济高速前进。所以, 笔者总结了如下的一些内容。

2.1 作为政府要切实的做好如下的事项

2.1.1 继续实施对外贸易优惠政策

自改革开放以来, 随着时间的推移, 我国对外开放程度不断加深, 给对外贸易发展提供了一个广阔的空间, 使对外贸易规模逐步地扩大。在此基础上, 针对对外贸易, 我国主要实行了税收方面的优惠政策, 极大地推动了对外贸易的繁荣发展。鉴于税收优惠政策的极大推动性, 应继续实施税收优惠政策, 给广大的我国贸易市场和商品需求增添吸引力, 但是需要注意的是, 企业在使用优惠政策上要规范。

2.1.2 进一步健全相关法律法规

健全的法律法规是对外贸易健康发展的有力保障和助推器, 我们应根据国际贸易法和WTO规则等贸易原则, 结合我国具体国情, 充分利用WTO赋予各成员国的权利与义务, 进一步完善和健全相关法律法规, 使我国对外贸易法律体系更加成熟, 做到从贸易大国向贸易强国转变过程中有成熟的法律法规可依。

值得特别提出的是, 垄断是市场非正当竞争的产物, 同时也是市场非正当竞争的中介, 它对贸易的正常进行, 对经济的整体发展均无益处。反对垄断的呼声由来已久, 可喜的是, 我国已于2007年8月30日, 十届人大常委会表决通过经历了13年反复修改的《反垄断法》草案, 草案中明确, 需对外资并购进行安全审查, 明确规定国务院设立反垄断委员会, 这是我们在健全贸易法律法规上取得的重大进步, 对维护正常的对外贸易活动秩序, 消除国内产业及市场发展的阻碍, 进而进一步拉动我国国民经济的健康增长有着极为重要的意义。

2.1.3 加强环境保护

如前所言, 我国地域广阔, 人口众多, 贸易市场大, 贸易需求量大, 这是我们发展对外贸易的优势, 然而要保持这个优势, 就必须保护好我们的环境, 否则, 环境污染、疾病流行, 优势就会变成劣势, 反而阻碍我国对外贸易的发展。

加强环境保护, 首先必须增强环保意识, 树立“环保与外贸相互促进”的思想, 实现绿色贸易。其次, 在进口贸易方面, 要积极引进高科技而又有利于环境保护的技术和设备, 加强对进口商品的检验和检疫, 防止危害人及动物安全的产品进入中国市场。

2.2 作为单位要认真地进行如下的工作

2.2.1 切实提升职工的素养

从上面的讲述, 我们得知人数非常多是一大有利特征, 有着非常广大劳力资源, 但是同时面临的一项不利现象是其素养并不是很高, 对于促进外贸发展来讲还是有一定的不利作用的, 站在久远的层次上来看, 对于发展外贸来讲不利现象非常多, 所以要切实的提升素养。

站在单位的层次上来看, 要关键的发挥出高水平的职员的工作水平, 同时要对全体开展全面的训练工作, 而且单位还应该鼓励他们进行自主学习等, 要积极地为他们的学习创造有利环境, 进而提升其工作积极, 获取更高的利润, 进而为外贸的发展注入新的活力。

2.2.2 要切实的形成品质思想

商品的品质的优劣能够体现出单位的名望, 对于单位的发展来讲往往会起到决定性的作用, 而且还关乎到依存性等内容。要想确保我们的有利特点得已有效地体现, 带动经济高速前进, 关键凭借的就是品质思想, 所以, 切实提升品质是单位要重点关心的内容。必须将品质提升, 单位和其产品等才可以在市场中获取非常高的份额, 进而带动单位朝着可持续的方向发展迈进。

品牌是单位的外在体现, 只有积极的对其进行创新, 才可以带动单位发展, 获取更多的市场份额。目前, 由于我们的对外的依存性不断的提升, 因此需要单位应该积极的创造优秀的品牌。它不单单是确保外贸有利特征等规定, 同时还是提升竞争水平的规定。为单位的发展来分析的话, 为了确保我国的有利条件的以有效的体现, 而且也深入的分析我们国家的外贸特征, 因此规定单位要不断的强化品质思想, 做好品牌工作。

2.2.3 重视贸易市场战略战术

如前所言:“商场如战场”。打仗要讲究战略战术, 同样, 在今天激烈的国际贸易竞争中, 我们的企业更应该重视商场上的战略战术, 如果只占据优势而不讲究战略战术, 优势则发挥不出应有的价值, 更不能保持下去, 更不能促进我国对外贸易的可持续发展。

3 总结

公司对外担保的法律效力 篇8

[关键词]公司对外担保；对比；担保效力

担保合同效力最终通过人民法院或仲裁机构依法审查确认，公司对外担保的法律效力问题也是一个法律适用问题。本文拟用辩论的方式阐述对新《公司法》第16条的认识，以期在争论中寻求正确理解。

为方便阐述，本文在下文中以保证这一担保形式为例。

一、新、旧《公司法》文意对比

原《公司法》第60条第3款规定“董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。”这条规定属于强制性条款。《关于适用（中华人民共和国担保法）若干问题的解释》第4条规定：“董事、经理违反《中华人民共和国公司法》第60条的规定，以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保的，保证合同无效。”

新《公司法》第16条规定：“公司向其他企业投资或者为他人提供担保，按照公司章程的规定由董事会或者股东会、股东大会决议；公司章程对投资或者担保的总额及单项投资或者担保的数额有限额规定的，不得超过规定的限额。公司为公司股东或者实际控制人提供担保的，必须经股东会或者股东大会决议。

前款规定的股东或者受前款规定的实际控制人支配的股东，不得参加前款规定事项的表决。该项表决由出席会议的其他股东所持表决权的过半数通过。”

下面从三个方面对新、旧《公司法》规定作简单对比分析：

第一、规范的依据不同。

原《公司法》以法律规定的形式直接禁止董事、经理的相关行为；新《公司法》不禁止公司或者董事、经理的担保行为，而将公司担保的相关决定权交给了公司内部决策机构，规范的依据是公司章程或者董事会、股东会决议。

第二、被规范主体不同。

原《公司法》规定“董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。”法律所规范的行为主体仅是董事、经理，不是公司也不是公司股东；新《公司法》直接规范的行为主体就是公司——保证合同中当事人，新《公司法》对公司对外担保的态度不论是禁止、限制还是允许，指向更加明确。

第三、被担保的债务人的范围不同。

原《公司法》对董事、经理以公司资产为非股东的法人提供担保不禁止；新《公司法》用的“他人”的概念，包含了非股东的法人和自然人。

在原《公司法》的法律背景下，公司经营层违反章程或股东意志为他人担保属于违反法律的禁止性规定；在新《公司法》的法律背景下，公司经营层违反章程或股东意志为他人担保属于违反公司章程或股东意志。

二、现有秩序下公司对外担保效力的分析

美国社会法学家罗斯科﹒庞德认为，法律必须适应社会需要，法律的目的是促进和保障社会利益，是维持人们之间一个理想的关系。制定法及司法系统、法官的思维习惯等组成了社会的行为规则，维护着社会的交易秩序。

（一）两个案例中最高院的理解

最高人民法院曹士兵博士在介绍关于公司担保的规定时经常引用两个最高法院在原《公司法》法律背景下所作的案例：

中福实业公司担保案，最高法院判决认为：原《公司法》第60条第3款对公司董事、经理以本公司財产为股东提供担保进行了禁止性规定，中福实业公司的五名董事通过形成董事会决议的形式代表中福实业公司为大股东提供连带责任保证的行为，因违反法律的强制性规定而无效，董事会作为公司董事集体行使权力的法人机关，在公司章程或股东大会对董事会在此项担保上无授权时，董事会也必然因法律对各个董事的禁止性规定而无权作出以公司财产对股东提供担保的决定，所签订的保证合同也无效。

光彩集团担保上诉案，最高人民法院裁判认为：原《公司法》第60条第3款规定并非一概禁止公司为股东担保，从价值取向的角度考量，在衡平公司债权人与公司股东利益冲突时，应优先保护公司债权人的利益。光彩集团公司董事会的表决程序采用资本多数决的形式，公司11家股东中10家股东单位委派其法定代表人担任该公司董事，一家为股东单位代表。因此董事会决议提供担保的意思表示，不违背占资本绝大多数股东的意志，该保证行为亦不违反法律和行政法规的禁止性规定，应为有效。关于光彩集团提出的董事会会议召开不符合章程规定，董事会决议亦无效的主张，法院认为：即使董事会决议有瑕疵，也属其公司内部行为，不能对公司的对外担保行为效力产生影响。故保证合同有效，光彩集团应对四通集团的本案债务承担连带保证责任。

（二）债权人的审查义务与表见代理

《合同法》是商事主体的交易行为规范与准则，该法第49条以法律规定的形式确立了表见代理制度，其功能在于保护交易安全与稳定。公司的意思通过管理层来表达，董事、经理在履行职务时与公司之间属于代理关系。是否属于表见代理就是审查相对人是否尽到了合理的注意义务。

新《公司法》并没有规定债权人的法定审查义务，也没有设置保障债权人履行审查义务的行为规则。债权人不是公司章程的制定者，不是决策的参与者，搞不清谁是公司的实际控制人，不通过案件的审理不可能查实股东的真实意思表示。而公司的管理者要么是公司的股东，要么是股东所委派的代理者，熟知公司的章程规定，了解公司内部实际的决策规程，往往直接代表控股股东的意思，并且《公司法》和公司章程均规定了董事、经理违反程序提供担保导致公司损失应承担的法律后果。通常情况下债权人应当相信董事、经理对所服务的公司的忠诚与诚信。

（三）《合同法》、《担保法》中的既定规则。

股东对所投资的公司而言不是《合同法》第52条关于合同无效的法律规定中所称的第三人，中小股东的利益也不能被理解为社会公共利益。原《公司法》第60条第3款属于法律、行政法规的强制性规定，新《公司法》第16条所规定的“不得违反章程”，将因违反章程规定而违反法律规定理解为违反法律的禁止性规定显然没有法律根据。因此即便公司违反章程或公司股东意愿对外提供担保，在现行法律下也不违反法律的禁止性规定。

依照《担保法》规定，保证合同是保证人和债权人之间的合意的结果，也只有债权人和保证人才是保证合同关系中的当事人，债务人不是保证合同的主体，而且保证人提供保证的原因和动机及保证人是否明知所担保债权的债务人是谁均不是保证合同的内容，也不因此影响债权人与保证人之间保证合同的效力。依据《担保法》第30条、《最高人民法院关于适用《担保法》若干问题的解释》第40条的规定，只要债权人不违反上述规定，使用欺诈、胁迫等手段或债权人不知道债务人或其他人使用不法手段欺诈保证人的，即便保证人在违背其真实意思的情况下提供保证的，保证人和债权人之间的保证合同关系仍然有效。

依据《最高人民法院关于适用《担保法》若干问题的解释》第41条的规定“债务人与保证人共同欺骗债权人，订立主合同和保证合同的，债权人可以请求人民法院予以撤销。因此给债权人造成损失的，由保证人与债务人承担连带赔偿责任。”保证人其实依法难逃其责。当然，债权人不行使撤销权意味着保证合同继续有效。

（四）权利平衡与秩序维护的意义

公司最基本的经济价值就在于其具有聚合资本的功能，可以在瞬间将若干分散资本集合起来，从事任何一个单个资本都难以问津的事业，实现任何单个资本根本无法获得的利益。依据股份的多寡进行表决，有利于鼓励股东的投资热情，确定股东投资风险系数与投资回报率之间的正比关系，以补偿股东为此而承担的风险代价，具有合理性。小股东权利被漠视往往是公司控股股东及董事、经理违反诚信原则所致，绝非债权人的行为所致，小股东的合作伙伴欺负小股东，小股东参与选任的董事、经理欺诈小股东，便要公司外的其他人来承担责任这显然不符合常规逻辑。而且即便是牺牲债权人的利益，保护中小股东权利的梦想也照不进现实。

三、新《公司法》第16条之理解与适用

新《公司法》第16条解除了原有的法律禁止，强调了公司意思自治，同时提出了公司股东、董事、经理以及股东会、董事会在行使决定权时必须程序化、规范化的要求，但没有明确涉及担保效力问题，没有规定担保相对人法律义务。公司决策者如何行使决策权均是公司内部管理事务。公司不能因为内部管理不当而获得法律利益，否则将有违社会正义。

在法律适用上：1、公司经营层依照公司章程程序并在限额内或者不违背公司股东真实意愿的情况下以公司名义对外担保，属于经营层有权代理，以公司名义签订的保证合同有效；2、公司经营层违反章程规定或股东意志以公司名义对外担保的，属于无权代理行为，债权人如果存在《担保法》第30条规定的 “（一）主合同当事人双方串通，骗取保证人提供保证的；（二）主合同债权人采取欺诈、胁迫等手段，使保证人在违背真实意思的情况下提供保证的。”或者最高人民法院关于适用《担保法》若干问题的解释“主合同债务人采取欺诈、胁迫等手段，使保证人在违背真实意思的情况下提供保证的，债权人知道或者应当知道欺诈、胁迫事实的”情形的，保证人不承担民事责任；债权人不存在上述情况的，依照表见代理制度，认定保证合同有效；3、债权人与保证人的董事、经理恶意串通骗取公司担保的，属于相对人与代理人恶意串通损害被代理人利益的情形，担保合同无效，由债权人与行为人自行承担责任。

[参考文献]

[1] 曹士兵.公司法修订前后关于公司担保规定的解读[J].人民司法.2008，（1）：20-27.

[2] 曹士兵.我国新公司法关于公司担保能力的规定评述—重温最高人民法院“中福实业公司担保案”[J].法律适用.2006，（6）：31-33.

[3] 邓峰. 中国公司治理的路径依赖[J].中国法学.2008，（1）：58-65.

[4] 征国忠.试论公司对外担保[J].温州大学学报（社会科学版）.2009，（4）：83-88.