教育培训学校全年招生方案
对于全年招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好全年的招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学员。所以我们要制定详细的月度工作目标。
现将各月份工作详细如下：
全年招生的一月份也是我们全年的招生工作的开始时期，这个时期也是最关键，一定不能疏忽一月份：选择好地区进行宣传活动，有针对性的选取活动地点，在枞阳地区每年的一月份我选取各大初高中，县，镇集市场等人流比较密集的地方，设咨询台，活动宣传物品：学院制作的年画和福子，宣传笔，手提袋，各专业招生简章。同时一定要在发放宣传物品的时候收集各类意向学员的信息。
二月份：将收集的各类信息归类完整，借此春节来临之际，在第一时间给每位留有手机号码的信息学员发送春节祝福和问候！将回复短息的学员纳为有效信息学员，再接下来的工作就是电话跟踪宣传，为学院3月份春季开学打下基础。
三月份：本月是春节后的第一个月，也是我们职业学院的春季招生旺季，对于每个招生专员来说，也是一年中考核期的第一个月。为了圆满完成学院制定的招生任务，落实工作效率，我们进行了在本市、县车站设台宣传，我们以饱满的精神面貌和认真的工作态度迎接每位学员来到我院。具体内容：在接待新生的同时，对过往的人群发放宣传物品，进一步扩大我院的品牌效益在本地区影响力。
四月份：本月是开始进入有生源的学校地毯式第一次宣传！平均一天开发两所学校，应在八个班级，四百个宣传对象。此时应开发与沟通好潜在班主任代理，进入班级时注意自己仪容仪表，准备好宣传语段，要让学生听的明白，听的入耳，放到心里。针对性的发放我院的招生简章。可以提示他们如有意向想了解我院专业，可以拨打和关注招生简章留有的联系方式，作为一名专业的招生人员此时一定要学会察言观色，及时的观看班级部分活跃同学，迅速进行沟通留下同学联系方式，发展成为这个班级的信息员，为接下来几个月的宣传工作，与学员沟通的同时我们及时掌握班级各类学员的情况。
五月份：进行地毯式第二次宣传，将上月的收集的各校班主任，各班信息员，提前邀请出来，和他们小范围以聚餐方式对他们整个班级的学生学习情况，做个大概的了解，让他们提供出没有意向继续考学的学生联系方式和地址，进行家访和电话联系，让这部分学员提前到我院报名学习，他们是我们口碑宣传最有力的主力军。六月份：天气开始炎热！本月是高考月也是各类初高中抓的最严格的时期；基本上进学校宣传是不可能了，那我们应该做好设点准备工作，选好最合适的地点，作为招生办公室，办公室内要求我院的宣传各类物品到位摆放整齐，室内一定要做到整洁干净。做好高考和中考的准备，高考和中考期间做好宣传我院专业介绍内容标牌，在各大考点和宾馆悬挂我院祝福语言条幅，准备各类大小写真和喷绘及名片。两天高考中考期间我们应在各大考点设置明显的祝福条幅，专业咨询台，上面要有招生简章，名片，成功学子喷绘需要有架子，放在咨询台左边。在考试期间学院分派的老师和同学与我一起做好考场宣传服务工作。工作内容：早上应在学生入考场之前所有人员和物质必须到位，在学生考试期间对陪考的家长进行详细介绍我院专业和成功学子，学生下考试进行分发简章并留有意向学生信息和家长信息。七、八、九月份：最关键的三个月，之前几个月所付出的劳动即将在这几个月突出成效，那么我们就要加大，家访力度和电话回访。一天最少要家访三家以及电话回访30个，电话回访后我们一定要制定好完整的表格提出有效和无效信息归类完整，并做好家访前的准备（如：宣传资料和以到我院报名学员的详细资料，以及本地区的成功学子的相关信息和照片）所有到我咨询点咨询的学员，我们尽量吸取他们周围村庄和同学考不上学的其他同学信息，让他引入到我们的招生咨询点。带到咨询点后我们以面对面的交流方式和观看我院PPT来吸引他们。对以确定上我院的学员，要立马组织学员和学员家长到我院参观报名，其中学员和家长路费要主动支付，路途中我们要时时对他们关心，这样家长会给我们带来好的口碑，学员到校学习后，每次回学院开会期间都必须进行关心和指导。
十 月、十一月份：本两个月，做好以报名学员的回访，听取他们来到我院有那些生活和学习等方面的困难，我们要及时给学员解决问题。定期给学员家长打回访电话，同时也要听取家长给我们的建议，如有问题我们得到信息后及时改善。让他们感受到我们不是把他们小孩招到学校就不管，我们是一直跟踪服务的有问题就解决的好老师。
“十一五”时期, 阳泉市高度重视高中阶段教育发展, 一个覆盖城乡的高中阶段教育均衡协调发展体系已初步形成, 普职两类教育逐步走上了均衡协调发展的良性轨道。作为阳泉市招生考试管理部门, 我们充分发挥导向、引领作用, 为阳泉普通高中阶段教育的发展起到了不可替代的作用。
一、通过编制和实施招生计划五年规划, 调控普职两类教育协调发展
自上世纪七、八十年代以来, 阳泉普通中等教育迅猛发展, 一度出现了“村村办初中、乡乡办高中”的“红火”场面, 全市普通高中学校最多时达到近60家。从90年代开始, 我市加大普通高中结构调整力度, 压减整合普通高中学校, 把有条件的转办为职业高中, 到“十五”末期, 全市普通高中压减到15所, 中等职业学校扩大到17所, 但招生状况仍呈现出“普热职冷”的趋势。2005年, 全市共有19611名学生参加中考, 其中普通高中录取8204名, 中等职业教育录取2821名, 普职招生比例为3:1。为扭转这一不良趋势, 由招生部门牵头制定了《阳泉市“十一五”时期高中阶段教育招生计划五年规划》, 提出在坚持做到每个县区办好一所普通高中、一所职业学校的同时, 严格执行普高招生计划, 不得突破当年省下达的规模轨制计划 (每班不得超50人) 。并规定, 招生计划一经下达, 各县区和学校之间不得进行调剂。这样就把当年初中毕业生的一半甚至一多半留给了职业学校。通过发挥招生计划的导向功能, 使我市高中阶段教育得以协调发展, 既基本上缓解了“普高热”带来的社会压力, 又为职业教育的良性发展打下了坚实的基础。
二、通过实行招生计划县域 (学校) 管理, 引导高中阶段教育实现均衡协调
为了加强高中阶段学校招生工作的统筹管理, 我市成立了“普通高中招生录取领导组”, 组长由教育局局长担任, 副组长为教育局分管普教的副局长和市招生考试中心主任 (局党组成员) , 领导组办公室设在市招生考试中心, 负责其工作的具体实施。该机构的职责就是统筹全市普通高中录取, 规范高中阶段招生管理, 严格控制过热的普高教育, 保障职业教育健康发展。
“十一五”时期, 我市针对普通高中招生跨县区“择校”的现象, 制定出台了招生计划由市统一管理, 按县域、学校划分的政策, 严禁各普通高中学校跨县区招生。2007年, 又在全省率先实行了将优质普通高中统招生计划直接分配到县域内所有初中的中考招生改革, 直接分配的比例逐年递增到招生计划的50%。对普通高中招生我们通过取消调节生指标、压减扩招生计划、坚持“四限” (限分数、限钱数、限人数、限时间) 政策、规范普通高中学籍管理等措施, 控制普通高中规模。在具体实施过程中, 多年来, 我们一直坚持两个“集中管理”和一个“统一划定”。所谓两个“集中管理”, 一是普通高中招生全市集中管理 (包括统招生、扩招生) , 全市所有普通高中学校均按我们市考试中心确定的录取批次和录取时间进行;二是招生与学籍相结合集中管理。具体做法是录取期间, 由我们考试中心牵头, 实施市教育局普教科与市考试中心合署办公, 一次性完成招生录取和学籍注册。这样避免了录取和注册两张皮现象的发生, 有效地控制住了普高乱招生的现象。同时“普通高中招生录取领导组”明确规定, 没有经市招生考试中心统一录取的考生, 学籍管理部门不得予以进行学籍备案。这样形成了招生部门和学籍管理部门既相互配合、又相互监督的运行机制。普通高中录取完毕后, 招生部门和学籍管理部门分别向市纪委报送录取与注册数据, 由纪检部门督察, 同时各普通高中学校也公示录取与注册的学生名单, 以便让学生、家长及广大社会监督。一个“统一划定”就是全市普通高中各个批次的录取分数最低控制线由录取领导组统一划定, 同时坚持“宁缺毋滥、铁板定钉”的原则。生源好的普高学校不能突破本校计划而无限制地招生, 生源差的普高学校也能因计划未完成而降低录取分数最低控制线进行招生。“十一五”时期, 全市每个县区、学校的普通高中招生从未突破省给我市下达的招生计划, 为大力发展中等职业教育留足了发展空间。到2010年, 全市每个县区都有一所省级示范高中、一所省级合格职教中心, 高中阶段教育从布局覆盖、办学规模、教学设施、教育质量等各个方面均实现县域间均衡发展。
三、通过实行灵活自主的招生政策, 扶持中等职业教育大力发展
针对职业教育发展的现状, 我们在控制普通高中招生规模的同时, 积极采取灵活多样、方便快捷的中职招生政策, 全力扩大职业学校招生规模。一是按照招生计划, 结合县区、学校实际, 分县区、分学校进行招生任务责任分解, 招生计划到县、到乡、到校。同时我们每年都要对县及所属初中学校进行完成职教计划任务的考核, 考核的内容包括各县、校输送到各级职业高中、省内外中职、高职以及各级各类技工学校等除普高以外的人数。二是坚持实行“五个放开” (即计划、时间、分数、年龄、地域放开) 招生政策及“随招随注”等灵活便捷的学籍管理办法。三是积极开辟普通高中学生转入中等职业学校学习的渠道。如多年来, 我们招生部门规定:中考时考生的志愿一经填报, 任何人一律不得改动。在这个大原则下, 为了引导考生合理分流, 我们又实施执行了以下规定:考生第一志愿一旦填报职业技术学校, 则不能再改报普通高中;而考生第一志愿填报普通高中, 则可以改报职业技术学校。被普通高中录取的考生可以重新补报职业技术学校而不受任何限制。
通过以上措施, 我们已初步实现了由“重普高”向“普职并重”的过渡, “十一五”期间, 全市中等职业教育招生人数逐年递增, 已由2005年的2821人增加到2010年6545人, 年均递增幅度为18%;中等职业教育招生占高中阶段教育招生总数的比例由2005年的27%增长到2010年的48.1%, 年均递增3.6%。全市中等职业学校总数调整发展到17所, 其中拥有国家级重点职业学校和技工学校5所, 省级重点职业学校和职教中心7所。阳泉的中等职业教育无论从招生规模还是从办学质量上都实现了赶超发展、跨越式发展。
四、通过宣传中职教育发展成就与资助政策, 吸引更多的城乡毕业生接受中等职业教育
为了扭转广大城乡学生和家长对中职教育的认识, 我们一方面利用广播电视网络覆盖城乡的优势, 通过各类电视媒体, 以及组织各级各类中职学校深入县城、乡村和学校进行集中宣传报道, 展示我市中职教育的办学成就;另一方面, 我们通过编印专门的宣传手册, 积极宣传中职学生国家和省市资助的相关政策, 近年来, 我市每年都要组织2-3次中职学校办学成就集中展示活动, 共出动广播宣传车近百台次, 制作宣传版面近百平方米, 编印各类宣传资料近30万份, 确保各项政策家喻户晓、人人皆知, 吸引更多的学生选择中等职业学校就读。通过我们的努力, 全市中职学校招生中来自农村和农业县区的生源比例逐年上升, 由2005年的不足40%增长到2010年的近80%, 且生源稳定、流失率低, 促进了职业教育的大力发展。
五、通过发挥招生部门的桥梁引路作用, 创新拓宽职业教育发展的新渠道、新模式
近年来, 我们充分利用招生考试部门与外省、外市学校联系广泛的优势, 通过为外省市学校与阳泉本地职业学校之间“牵线搭桥”, 积极引导职业学校转变办学思路, 创新办学模式。据不完全统计, “十一五”期间, 我们共为市一职校、市交通职业学校、市技工学校和市工业学校等本地7所中等职业学校, 与北京、天津、河北、江苏等4个省市的13所学校、企业, 以及阳泉本地的阳煤集团、兆丰铝业等重点企业, 组织牵线“联姻”17次, 配合学校发展了订单培养、定向培养、校校合作、校企合作等新的办学模式, 使阳泉优质的职业教育资源和省内外就业市场得以充分结合, 进一步推进了地区之间职业院校的联合招生和合作办学。如市交通职业学校与天津工业学校、连云港航空学校等联合开设了机械制造和航空服务专业, 招生人数占该校当年总招生数的30%。2011年我们充分发挥招生考试部门的纽带作用, 将国家级重点中职学校、技能型紧缺人才培养培训工程基地校北京自动化工程学校介绍推荐给我市广大考生、家长, 在我们的努力配合下, 考生、家长和该校双向沟通了解, 2010年我市有50多名毕业生选择了北京自动化工程学校。再如阳煤集团技工学校, 近年来已为地方乡镇煤炭企业培养技术人才近千名。目前, 阳泉已建成汽车运用与维修、机械制造与控制、机电技术应用、采矿技术等省级示范专业 (点) 11个。其中, 市交通学校的汽车运用与维修专业被国家教育部、全国汽车工业协会确定为国家技能型紧缺人才培养培训基地, 市体育运动学校连续第二轮被国家体育总局确定为国家高水平体育后备人才基地。全市中职学校毕业生就业率连续多年保持在95%左右。就业范围覆盖煤炭、化工、餐饮、服务、汽车修理等十余个行业, 就业地域从阳泉和山西省内的太原、晋中等地, 逐步拓展到省外的上海、天津、江苏、广东等9省 (直辖市) 16个地市。
总体来看, “十一五”时期, 通过我们招生考试部门和全市社会各界的共同努力, 阳泉高中阶段教育整体推进、协调发展, 到2010年底, 全市高中阶段教育毛入学率达到93.59%。普职两类教育呈现出以下五个方面的良好态势:
———从招生规模看, 实现了大体相当。2005年, 全市19611名中考学生中, 有8204名选择了普通高中, 占到42%, 有2821名到职业学校就读, 占到14.3%, 普职两类教育招生比例为3:1;而到了2010年, 普通高中招收8420名, 占到51%, 中等职业教育招收7545名, 占到48.1%, 普职比为1:0.91。
———从资源配置看, 实现了整体优化。“十一五”期间, 阳泉各级财政先后投入上亿资金用于高中阶段教育基础设施建设与办学条件改善, 其中投入到中等职业教育的资金达3059万, 全部用于各类职业学校、县区职教中心基础设施和实训基地建设, 共完成新建或改扩建任务2.6万平方米, 装备标准化车间11个, 添置近700万元的实训设备, 进一步增强了阳泉中等职业教育的办学实力。
———从布局覆盖看, 实现了均衡协调。全市15所普通高中学校中, 6所学校被评为“山西省示范高中”, 而且均衡分布在全市所辖的两县三区。全市14所中等职业技术学校中, 国家级重点职业学校5所, 省级重点职业学校7所, 优质教育资源总量占到85%。阳泉已基本实现了每10万人口拥有一所普通高中和一所中等职业学校, 每个县区分布一所省级示范高中和省级以上重点职业学校 (职教中心) 。
———从生源结构看, 实现了合理分流。普通高中教育在控制规模的同时, 不断提升办学质量, 高考成绩连续十几年稳定在全省领先水平, 普通高中毕业生升学率达到65%以上。中等职业教育以“出口”带动“入口”, 毕业生“双证率”、“就业率”连续多年保持在95%左右, 吸引大批初中毕业生进入中职学校就读, 实现了中考毕业的合理分流。
鲁昕指出，教育部启动实施学生营养改善计划，从2011年秋季学期起，中央财政按照每生每天3元标准，在片区680个县实施农村义务教育学生营养改善计划。同时，将补助家庭经济困难寄宿学生生活费标准提高到每生每天小学4元、初中5元。片区近3 000万名农村学生享受了营养膳食补助，营养状况得到进一步改善。
除此之外，鲁昕表示，教育部启动实施面向贫困地区定向招生专项计划，从2012年起，每年安排1万名以一本为主的专项招生计划，面向集中连片特困地区定向招生。2012年，297所高校实际录取专项生1.18万名，使片区一本录取人数较上年增加了10%，增加了片区学生接受优质高等教育的机会。
从2012年秋季学期起，教育部对片区所有中等职业学校农村学生（含县镇）免除学费，并给予农村学生助学金资助。片区享受免学费和助学金的农村学生覆盖面已达100%，为通过职业教育掌握脱贫致富技术技能走出贫困创造了条件。
鲁昕指出，农村义务教育边远艰苦地区学校教师周转房宿舍建设项目覆盖片区学校972所，建设规模86万平方米，受益教师8万人；中西部农村学前教育推进工程在片区拆建、改扩建幼儿园650所，增加学位10万个；特殊教育学校建设项目覆盖片区学校681所，建设规模234万平方米，受益学生7万人。
鲁昕进一步指出，教育部全面推进联系滇西边境片区工作，组建了云南大学滇西发展研究中心作为教育扶贫政策研究平台，组织东部10个职教集团与滇西10个市进行战略合作并对口支援职业学校，组织实施了“爱心幼儿园援建工程”，设计开发了资源与信息网络平台“滇西开发网”，设立了滇西教育发展专项基金，向滇西11个县捐赠1 100万元用于购置学生食堂设备。此外，还积极动员44所直属高校参与定点扶贫，其中清华大学等16所直属高校到滇西定点扶贫。
继续坚持“划片招生、就近入学”和有利于学生方便安全上学的原则。
二、招生计划
全县小学一年级预计招生2000人。小学计划招生720人。
全县七年级计划招生4060人。城区1400人，其中五中15个教学班、750人，六中13个教学班、650人。
三、招生区域
一）小学
1.城区小学主要招收划定招生区域内居住的城镇户口适龄儿童。允许苏武乡西湖村七、八、九社的适龄儿童选择在城区小学就读。
小学：东大街楼子巷一中以东、文化广场北路煤炭巷以南、公园路以西的区域。
小学：石油路一中东大街楼子巷以西、南大街西大街三官巷以东及北内环路以北的区域。
小学：石油路以东、煤炭巷以北及公园路以东的区域。
小学：南大街以西、西大街以南的区域，西大街三官巷以西、北内环路以南的区域。
2.各乡（镇）教学辅导站依法动员组织本学区适龄儿童入学。
二）初中
1.城区初中主要招收划定区域（学校）有相应学校学籍的小学毕业生。
五中主要招收西关小学、勤锋学校、三雷学区小学毕业生及北街小学部分毕业生。六中主要招收东关小学、新民小学及南湖、花儿园、唐家沟、兴霖等学校的毕业生及北街小学部分毕业生。招生区域以北关西巷－灯山巷－楼子巷为界，西面为五中招生区域，东面为六中招生区域。允许苏武乡西湖村七、八、九社的小学毕业生选择在城区初中就读。
2.乡镇教学辅导站、中学负责农村初中招生工作。二中招收东湖镇小学毕业生，三中招收泉山镇小学毕业生
四、相关要求
一）年8月31日（含8月31日）前满6周岁的儿童，持儿童计划免疫证和经县教育局（乡镇教学辅导站）和学校共同验印的入学通知书，划定区域的小学报名。外来务工人员子女入学须持暂住证、就业证（或工商营业执照）和原就读学校出具的学籍证明材料，向就读学校提出申请，由就读学校报教育局教育股审批后安排入学。
二）因疾病或特殊情况需要延缓入学或免于入学的由父母（或其他法定监护人）提出申请，所属小学办理登记，延缓入学期限。
三）允许划定区域交界处居住的学生自愿选择就读学校。
四）划定区域内临时租房居住的非城镇户起始年级适龄儿童，教育局可根据实际招生情况，调整接收学校。从城区幼儿园毕业的三雷镇、苏武乡、大坝乡非城镇户口小学适龄儿童，如要求在城区小学就读，须持能证明其家庭在城区居住的房产证或在城区有固定职业的相关证明（如工商营业执照等）
五）严禁招收无正常入学、转学手续的招生区域外学生，严禁义务教育阶段学校组织入学考试或选拔性考试。
六）凡违规招收的学生，教育局将不予建立学籍，由此产生的问题，由招生学校负责。
义务教育学校招生指导方案陈老师招生问题是培训机构在发展过程中始终面临的，相信很多校长老师们都为策划招生活动方案而头疼过。但是对于培训机构而言，招生绝不是简单的一个方案就能解决的事情，合理完善的招生规划是有效开展招生工作的重要保证。
一、招生规划的思路
在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
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二、招生体系打造的原理
这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生
从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生 秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
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4、寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区
在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销
低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱
很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。更多中小学教育培训干货资源尽在微信公众号 校长运营实训。
3、盲目跟风
周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。
4、不敢涨价
害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。
5、不敢退钱 很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。
为切实加强学校安全工作，认真贯彻落实国务院办公厅《关于进一步推进安全生产三项行动的通知》精神和省政府办公厅、市政府安委会办公室对开展三项行动的工作要求，切实抓好安全生产管理，有效遏制重特大事故，预防和减少一般事故，促进学校安全生产形势稳定，根据市教育局关于开展“安全年”活动的要求，现结合我校实际，制定《居巢区xx镇中心学校“安全年”活动实施方案》
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实全国、全省和全市安全生产工作会议精神，深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，树立“以人为本”、“安全发展”的理念，扎实开展安全生产执法、安全生产专项治理和安全生产宣传教育“三项行动”，切实加强安全生产法制体制机制、安全生产保障能力和安全生产监管队伍“三项建设”，进一步加大安全生产工作力度，努力构建安全生产长效机制，预防和减少重特大事故，保障人民生命财产安全，为我市经济平稳较快发展提供良好的道路安全环境。
二、活动主题
强化宣传、严格监管、治理隐患、安全有序。
三、活动目标
通过开展“安全年”活动，切实解决学校安全工作存在的薄弱环节和突出问题，进一步深化安全隐患排查治理工作，认真落实管理部门安全监管责任和安全生产主体责任，进一步提升安全发展理念，安全意识得到明显加强，安全投入得到有效保障，安全监管能力得到进一步提升，重特大事故得到有效遏制，安全形势保持持续稳定与好转。
四、活动内容
（一）强化安全发展理念。
全面深入贯彻落实科学发展观，牢固树立发展必须安全，安全就是发展，安全就是政绩，安全就是投资环境的理念。
（二）落实安全管理工作目标。
1、层层落实安全管理目标责任，切实加强安全生产工作的领导和监督。
2、加强安全形势分析，强化动态跟踪监控。坚持事故“四不放过”原则，建立目标管理激励约束机制，安全生产目标任务执行不好的或者在安全生产事故中负有责任的，坚决实行安全“一票否决”制度。
3、每季度召开一次安全管理工作会议，研究解决学校安全管理工作中存在的主要问题，形成纪要，并督办落实。
（三）深化隐患排查和专项整治。
1、严格坚持“第一时间报告制、通报制、安全风险评估制”，继续开展安全隐患排查和治理；
2、建立完善隐患排查责任制度、使隐患排查治理工作取得新成效。
（四）以关爱生命，安全发展为主题，深入开展安全生产宣传教育活动，增加安全发展意识。
一是以开展“全国安全月”活动为契机，结合我校实际，适时组织各种形势的咨询服务活动和宣传报道活动，创新内容、方式和方法，突出重点、注重实效；二是强化安全法制宣传教育，利用《安全生产法》实施周年日，开展安全法律法规普及和宣贯与安全生产治理行动相结合，坚持宣传先进，教育推动，严格监督。三是加强安全文化建设。加强安全文化建设，总结典型、推广经验，真正实现“要我安全”到“我要安全”的转变，提升安全管理水平。
（五）加大安全投入，强化基础建设。
加大安全生产资金的投入，不断改善安全生产基础设施、设备，增强安全生产保障能力。一是加大对安全隐患整改资金的投入，确保隐患得到彻底消除；二是重视安全设备资金投入。
（六）强化安全监管队伍建设，全面提高队伍素质和能力。
一是加强安全法律法规和专业知识教育培训，着力提升工作效率，提高能力素质，真正做到学法、懂法、用法；二是努力建设一支思想好、品质优、能力强的安全队伍。
（七）加强安全法制建设。
一是坚持做到有法必依、执法必严、违法必究。二是健全安全奖惩制度。既要依法惩处事故直接责任者，还要严肃查处失职渎职行为。三是建立安全事故分析制度、安全管理档案制度。四是建立安全生产工作目标考核制度。五是结合实际，建立严格的“安全一票否决”制度。六是建立安全投入保障制度。从资金、设备、人员等方面建立起确保安全生产和安全工作正常开展的安全投入保障制度。
五、活动安排
（一）制定方案、宣传发动阶段（4月）。使全体教师了解开展“安全生产年”活动的重要性和必要性。
（二）组织实施阶段（5-11月）。按照计划全面组织开展“安全生产年”活动。一是部署安全生产宣传教育工作，掀起宣传安全生产法规的高潮；二是全面开展安全整治，坚持以自查自纠为主，将日常检查、专业检查、大规模检查相结合，全面排查和治理安全生产隐患；三是全面开展安全竞赛和培训工作，以竞赛和培训促进安全生产；四是对活动开展进行督促检查，确保活动顺利有效开展。
（三）总结阶段（12月）。“安全年”活动结束后，要对活动情况及时总结，并将活动开展情况作为2010年安全目标管理考核的重要内容。凡是活动开展不好的、效果不明显的一律不予评为先进。
六、活动要求
（一）提高认识，加强领导。“安全年”活动是全面加强监督管理、促进安全生产形势稳定和好转的有效载体。充分认识“安全年”活动的重要性。要用强烈的政治意识、责任意识、大局意识，认真贯彻市、区安全生产工作会议精神，高度重视安全生产工作，切实加强“安全年”活动的组织领导。
我校成立“安全年”活动领导小组：
组 长：王家平
副组长：陆汉锋、昌献水、苏德云
成 员：各处室主要负责人共同组成。
领导小组办公室设在政教处，金远胜任办公室主任。
领导小组，加强对“安全年”活动的组织领导，确保完成各项目标任务。
（二）突出重点，细化方案。要按照上级有关部署和本方案要求，结合本校实际，认真调查研究，细化实施方案，合理安排进度，扎实开展好“三项行动”和“三项建设”。
（三）加强宣传、大造声势。要组织全体教师认真按照本《方案》要求，充分利用各种宣传形式，加大对安全年活动的宣传力度。在“安全年”活动的各个阶段和“安全月”期间，集中进行宣传报道，大力宣传工作中的先进典型。
（四）认真总结经验，及时报送信息。要分阶段认真总结“安全年”活动成效和经验，提出具体推进要求和改进措施。同时要推介好的典型和做法，确保活动在本单位的顺利推进，取得实效。学校要将开展“安全年”活动的情况，及时报中心学校“安全年”活动领导小组办公室。
具体要求为：4月10日前报送“安全年”活动的实施方案；
每个阶段结束报阶段活动开展情况；
《意见》要求“改革招生录取办法,进一步扩大综合改革试点,试点地区要改革录取计分科目的构成,从初中学业水平考试科目中选择部分科目作为录取计分科目,除语文、数学、外语科目外,根据文理兼顾、负担适度的原则,确定其他具体科目及数量,防止群体性偏科和加重学生负担。要将体育科目纳入录取计分科目,科学确定考试分值或等级要求,引导学生加强体育锻炼”。要求“加强考试招生管理,完善招生计划编制办法,健全招生管理工作规定,大幅减少、严格控制加分项目,取消体育、艺术等学生加分项目,相关特长和表现等计入学生综合素质评价档案。”
此外,《意见》还就加强组织领导、深化教学改革、提升保障能力、做好宣传引导等提出要求,积极稳妥推进各项改革。其中,就深化教学改革一项,要求“严格落实义务教育课程方案,合理安排教学进度,开齐开足国家规定的各门课程,严禁压缩综合实践活动、艺术(或音乐、美术)、体育与健康等课程的课时。加强初中学校校长和教师培训,转变人才培养观念,创新人才培养模式和教学方法,切实实施素质教育。加强师资配备、设施设备等方面的条件保障,满足正常教学需要。定期对初中学校课程实施情况进行评估。”
关键词：招生
省辖市或县级教育行政部门应依据辖区适龄儿童少年人数和学校分布情况，合理划定每所公办学校的招生范围。公办义务教育学校应严格执行招生政策和招生计划，公示招生政策、入学条件、招生计划、招生片区、招生程序、招生结果、咨询电话。
公办义务教育学校不得跨区域、跨片区招生和收费。按照政策规定确需跨区域、跨片区就读的学生，由省辖市或县级教育行政部门按照有关政策和就近入学原则统一协调安排学位。跨区域招生的比例要按照省教育厅、发改委、审计厅《关于治理义务教育阶段择校乱收费的实施意见》对各地提出的治理择校问题的时间表和路线图，分学校制订专项治理计划，确保治理择校目标任务的实现。学校不得以学生跨区域就读为由收取择校费。
符合入学条件的进城务工人员随迁子女，按照“以流入地政府为主，以公办全日制学校为主”的原则，由流入地省辖市或县级教育行政部门按照相对就近入学的原则统筹安排到公办学校就读，不得收取任何费用。
关键词：考试
公办义务教育学校不得采取考试方式选拔新生。经省教育厅批准的实验班和特长班，也不得进行文化课考试，只能进行特长方面的测试。严禁学生入校后以文化课考试成绩分实验班和特长班。如有违犯，取消实验班、特长班，并对有关责任人严肃处理。
坚决禁止公办义务教育学校单独或与社会培训机构联合（或委托）举办以选拔优秀生源为目的的各类培训班。严禁学校教师参与此类培训活动。
关键词：收费
禁止公办义务教育学校以与民办学校联合办学或举办民办学校校中校的方式，按照民办学校的收费政策向学生收费。
公办义务教育学校或教育行政部门依法接受社会组织或个人的捐赠，收取捐赠款时必须为其出具凭证。严禁公办义务教育学校和其他任何单位违规收取与学生入学挂钩的各种费用。
关键词：监管
实行公办义务教育学校学生学籍管理电子化，建立学生信息库，加强对学生学籍的管理和监督。
各级教育行政部门在每年秋季开学后对规范公办义务教育学校招生、治理择校、规范收费情况进行监督检查，检查情况在管辖范围内通报。
公办义务教育学校及校长和教师违反招生和收费管理规定的，由教育行政部门或有关部门依法依规查处。
学校违反本办法规定的，予以通报批评，责令限期纠正，退回违规收取的费用，学校及校长、有关责任人当年不得评先评优；情节严重的，对校长及有关责任人由主管单位或有关部门依法依规进行处理。
教师违反本办法规定、情节较轻微的，给予当事人年度考核不合格、延迟申报专业技术职务、不得评先评优等处理；情节严重的，由主管单位或有关部门依法依规进行处理。
教育行政部门违反本办法规定的，予以通报批评，由上级教育行政部门、本级人民政府或有关部门责令限期改正，单位及责任领导、责任人员当年不得评先评优；情节严重的，对责任领导及责任人员由主管单位或有关部门依法依规进行处理。
招生是学校工作的前提和基础，生源是学校生存的命脉和学校综合办学实力的具体体现。面对日益严峻的招生办学形势，以及在此过程中出现的新机遇和新挑战，规划好招生工作，对于学校的可持续发展起着至关重要的作用。为更有效的做好这项工作，结合学校实际，特制定本工作方案。
一、指导思想
根据十八大对职业教育发展提出的新要求，认真总结学校发展的历史经验，分析学校发展的机遇和挑战，提出切实可行的保障政策和措施，制定和完善学校招生办学发展战略，明确工作思路。采取有效措施，制订科学的、符合学校实际的目标和任务，实现我校教育事业的又好又快发展。
二、目标任务
根据学校计划制定的工作目标及上级教育行政部门提出的发展职教的总体要求，并将重点放在提高质量、切实加强内涵建设上来，坚定不移地走规模、质量、结构、效益协调发展的道路。招生办学规模在现有的基础上稳步、适度增长，力争完成既定的招生任务。
三、主要工作措施
围绕以上工作目标，采取如下工作措施：
1、明确招生办学的责、权、利，要上下一盘棋，齐心协力，共同做好学校招生工作。对近年来出现的新变化、新问题进行分类、梳理，对各种情况进行分析、评估，不断改进招生制度，针对影响较大的问题提出相应的解决办法，尽快实现我校招生规模的稳步发展目标。
2、巩固和完善招生工作机制，确保办学规模稳定增长。在客观反思学校发展进程中存在的问题的基础上，从健全和落实各项制度入手，强化内部管理。在管理上做到抓好方向、强化目标；抓好规范，强化制度；抓好关键，强化队伍；抓好落实，强化督导。一是建立和落实招生工作制度，二是认真落实常规工作，三是科学制订督导检查制度。
3、搞好常规工作，促进招生工作质量和规范管理水平不断提高。搞好招生常规工作，这是提高招生工作效能，完成招生任务的基本保证。在工作过程中，各招生人员要以精益求精认真负责的态度，抓好常规工作的各个环节。一是提前做好各类生源的摸底工作，按家庭经济条件确定招生发动方案；二是根据办学能力和社会需求进行专业结构调整，及时增加新专业；三是根据摸底情况，招生人员必须走乡串户与学生及家长亲自沟通，并做好登记。对有意向就读职校的学生一定要三番五次去发动；五是招生人员必须精诚团结、合理分工、及时沟通、同心协力，力争完成招生任务；六是严格执行招生政策，规范招生工作秩序，加强对招生人员过程监控，进一步规范招生行为，严防违规招生；七是一丝不苟地做好新生接待、报到注册工作。
4、拓宽办学渠道，从目前生源市场形势分析，短期教育的潜在市
场巨大。为此，要加强学历教育和短期教育的资源整合和共享。建立学历教育与非学历教育相衔接的机制，形成横向沟通、纵向衔接的招生办学体制，促进招生工作的健康发展。
5、统筹协调招生宣传工作。要通过不断深化教学改革，加强对学生能力的培养，提高教学质量，让每一位学员在学习中能学到东西，能体验到职业教育的优点，成为职校的宣传员。通过提高教学质量和为学生提供满意的教学支持服务，打造品牌，树立良好社会声誉，是最好的招生宣传。同时，要高度重视招生宣传工作，在人、财、物等方面切实保障招生宣传工作的顺利开展。要通过多种渠道组织开展招生宣传，除了利用传统的招生简章外，还要充分利用电视、网络、手机、邮政信封、横幅标语、乡村信息栏等媒体开展招生宣传。
6、加强和各个中学的校长、教导主任、职教专干、各班主任的联系，争取他们的大力支持，及时与他们沟通，做好宣传，确保招生任务的完成。
紧张而繁忙的一年工作已经全面结束，回顾一年工作，在上级教育部门的正确领导下，全体教师发扬与时俱进、敢为人先的时代精神，圆满地完成了本各项工作任务。为了扬长避短，依据本的重点工作落实情况做一下总结：
一、把握机遇，注重质效，提升教育教学质量。为了使此项工作落到实处，主要采用以下措施：
1、大力推行新课改，着力打造教学新模式。
全校组织教师准确把握教改精神，切实改变观念，更新教法，分课型探索课堂新教学模式。学校利用每周六上午业余学习时间，组织教师观看课堂教学光碟、新课改讲座光碟，进行新课改培训，并做好相关笔记，同时开展教师公开课竞赛。
2、深入开展＂两课＂活动。
＂课内比教学，课外访万家＂。校长每月不定期对老师进行推门听课，并及时与教师沟通，积极构建开放式、探究式、研讨式、互动式的新型课堂。教师每月对部分学生进行家访，与家长共同架起促进学生健康成长的＂连心桥＂，面对面的疏导、解决孩子在成长过程中遇到的烦恼和困惑，并做好家访记录。
3、坚持听课评课制度。
为了使教师理论知识实际应用于教学实践，大面积提高
教学质量，我校坚持听课制度，每周组织教师听一节公开课，每学期均组织听课10余节。
（二）加强管理，转变作风，切实规范办学行为。
1、强化学生及学籍管理。
积极落实学校制定的各项规章制度，制度日常教学情况表，每周教师及时登记当天班级教学情况。为学生制定了考勤表、课文过关表、单词过关表，强化学生学习情况管理。
2、加强师德师风建设。
提升教师队伍职业道德水平，加强教师队伍＂爱校＂、＂爱岗＂教育，增强教职工服从、服务大局意识，提升教工队伍的凝聚力和向心力。
3、依法依规招生和收费。
严格按照省、市有关规定依法、依规收费，凡收费必有据，已在学校醒目处公开收费标准。
（三）创新德育工作方法，拓展德育工作新途径。
1、优化教师队伍，深化师德师风建设。
教师的德育意识决定教师的德育行为。只有强化教师的德育意识，才能营造良好的德育氛围，才能有效的开展德育工作，为学生的健康成长奠基。
2、抓好日常行为规范教育。我校把每学期第一个月设立为校风校纪整治月，并进行＂小明星＂评选，对优秀的学生给予表扬、鼓励，对不合格的学生进行教育。
3、开展丰富多彩的课外活动，营造学生活跃氛围。课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可以激发学生的学习热情，培养兴趣。学校5月开展了艺术活动、8月开展了卡片DIY活动、12月开展了圣诞嘉年华活动，让学生充分感受学习的乐趣。
（四）民生为本，增加投入，努力改善办学条件。
1、提高教职工福利待遇。
进一步提高教职工福利待遇，工资上调，年底发放年终奖。在学校建休息室供教师课后休息。
2、加大投入力度，为学校配置办公电脑一台、音响一台，更换新空调一台。发动学校教师，自己动手装饰每间教室。补修了楼梯和被冻坏的水管。还为学生购置了100本课外读物，开设了读书角。
四、办学个性鲜明，教育效果显著
民办学校“以质量求生存，以特色求发展”。因此，必须以特色教学为窗口，扩大学校的社会影响。以个别化教学作为我校办学的一大特色，并取得了社会的认可，现在已在全校范展开。老师们在教学教育过程中结合课例，联系实践，对新课程的进行学习、对新观念进行渗透、对新方法的进行运用。
（五）整合资源，优化环境，积极营造和谐氛围。
1、加强平安校园创建工作，每学期两次安全讲座、演习，强化法制教育，增强师生安全意识，杜绝学校安全事故。
2、继续对贫困学生实行学费减免政策，本共帮助十五名贫困生，五人学费全免，十人学费减半。
五、存在的问题和不足
1、教师对教学的探讨和研究的氛围不是很浓，缺乏强烈的奉献敬业精神。
2、部分教师工作刻苦、踏实，积极参与公开课竞赛，来提高自己的教学水平，但个别教师个人课堂教学水平提高不大，对新课程改革观念不是很新。
一、指导思想
以省、市、县职教工作会议精神为指导、全面落实“枞阳县中职招生工作动员大会” 的会议精神，确保我县职业高中招生任务顺利完成。
二、成立领导小组
组 长：王晓旺(校长)
付组长：汪小朋(副校长) 胡枞生(副校长)
成 员：董晓龙(教导主任) 祖正华(901班主任) 王宜贵(902班主任)姚志刚(903班主任) 夏根生(904班主任) 李为民(905班主任)
联络员：董晓龙(教导主任)
三、实施步骤
1、安排部署阶段(20XX、4、22)
①召开行政人员会议、制定中职招生输送方案、奖惩制度，布置有关工作。
②召开九年级班主任会议(20XX、4、24)
2、宣传发动阶段(20XX、4、28——20XX、6、28)
①4月28日：召开九年级全体教师会议做好宣传工作
②4月29日：团支部出中职招生宣传板报。
③5月13日：组织九年级学生学习枞阳县三所职业学校的有关宣传材料。
④5月20日：召开家长会，发放宣传材料。
⑤6月 日到6月 日，组织学生填写意向表
⑥6月27日，各班要抓住学生填写志愿表的黄金时间，做好中考低分数段(350分以下)学生、动员学生上职高。
3、报名方法、招生方式
①实行初中学校与中等职业学校招生“直通车”共同做好初中毕业生合理分流保送工作。
附县内三所职高学校电话：
枞阳职教中心：
牛集高级职业中学：
皖枞职业技术学校：
②往届初中毕业或具有同等学历的考生，可直接到县内职高办理报名入学手续。
③中职招生工作重点放到初中毕业生分流上，专人负责。
四、奖励措施
1、落实《枞阳县教育局中等职业学校招生奖惩办法》的文件精神。
2、对当年完成或者超额完成校下达指标的班级，学校奖将给精神奖励和物质奖励，并且与学校的评优评模结合起来。
3、确责任，实行中职招生一把手负责制，将中职招生指标分解到九年级
每一位班主任身上。
班 级 901 902 903 904 905
班主任 祖正华 王宜贵 姚志刚 夏根生 李为民
指 标 10 10 10 10 10
五、采取强有力指施，确保输送任务的完成。
1、加在宣传力度，千方百计抓紧好中职招生工作，
2、严明中职招生纪律，本校任何教师不得向外推介生源，抵制非法招生。
3、实行“一把手”负责制，做到责任到人，任务到人，校长与毕业班班主任签订责任书，指标到班。
根据《__市教育局关于做好幼儿园招生工作的通知》__的文件精神，为做好我园招生工作，确保招生工作顺利开展，促进招生工作公平、公正、公开，特制定本招生工作方案。
一、招生对象
本园小班新生，招收3周岁(即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生)的__区户籍及符合__市__区义务教育阶段政策性照顾学生资格的非本区户籍的适龄幼儿。
二、招生人数
本园招收2个小班，合计招收50人。
按照上级文件精神，本园面向社会电脑派位的招生比例是20__年招收小班新生学位数的90%，即45人。
面向社会电脑派位招生后的剩余学位，由幼儿园自主招生。自主招生遵循以下三条原则：一是解决幼儿园原招生渠道幼儿的入园需求;二是自主招生名单由幼儿园领导班子集体决定，并报主管的教育部门备案;三是有利于幼儿园健康、稳定发展。
三、招生工作安排
(一)公布招生方案。
4月8日在本园公众号及园门口公告栏对外公布招生方案。
(二)报名。
1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我区教育部门办园报名条件的幼儿监护人在规定时间内登录“__区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”，在该平台上填写基本信息和电脑派位志愿，进行实名制注册后完成网上报名。不具备网上报名条件的家庭，其父母或者其他法定监护人向拟报名的幼儿园提出申请，由幼儿园提供网上报名服务。
2、符合我区教育部门办幼儿园报名条件的适龄幼儿可以填报我区一所教育部门办幼儿园，网上报名设一个填报志愿。
3、双胞胎(多胞胎)参加我区教育部门办幼儿园电脑派位可在以下两种方式中任选其一，一经选定不得更改。
(1)一号派位，同园录取。网上报名必须共用同一个报名编号并备注双胞胎或多胞胎信息，多报将取消资格。一旦摇中，经审核后办理同园入读手续，相应名额在幼儿园招生计划基础上增加。
(2)多号派位，按实录取。网上报名时填报两(多)张报名表、两(多)个幼儿资料，分别生成两(多)个随机号码参加电脑派位，按派位实际结果入园。
4、已经被教育部门办小区配套幼儿园优先录取的适龄幼儿，不得再参加我区教育部门办幼儿园电脑派位报名。
(三)电脑派位。
5月17日15：00，__区招生考试委员会办公室对我区教育部门办幼儿园进行现场电脑派位。
电脑派位结束后，幼儿监护人可通过登录“__区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”查询派位结果。
(四)资料审核。
1、凡经电脑随机派位拟录取的适龄幼儿家长，5月18日持相关证明材料原件和复印件(户口簿、出生证、监护人第二代身份证、保健手册、预防接种证及一张4R生活彩照等有关资料)，在我园规定时间内亲自前往幼儿园(地址：康王中路汇源南20号)进行现场资格审核，由幼儿园现场打印《__区教育部门办幼儿园电脑派位报名录取审核表》，拟录取幼儿监护人需对报名信息签名确认，并由幼儿园负责在幼儿招生平台录入审核结果。具体安排如下：
2、经资格审核发现不符合报名条件、提供虚假资料或在规定时间未前往幼儿园参加现场审核的，一律取消录取资格，资格审核期间造成的空缺名额，由幼儿园通知后续排位序号的幼儿监护人，按排位序号从小到大依次进行递补，直至录满为止。
3、补录时间安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。
4、为了做好招生场所传染性疾病的防控工作，请1位监护人到园进行资格审核，到园的家长请务必佩戴口罩，扫“通行健康码”及“行程卡”进入幼儿园，配合幼儿园做好进园的三步骤：测体温、消毒鞋底、使用免洗洗手液清洁手部。
(五)公示录取名单。
5月21日—27日，审核及注册结束后的录取名单由在幼儿园门口宣传栏公示。
幼儿园招生电话：__
附件：
1、20__年__市__区义务教育阶段政策性照顾学生清单
2、20__年__区教育部门办幼儿园电脑派位招生工作日程
二0一三年招生工作方案
招生工作关系到职业学校生存与发展的大事。为了我校申报国家级重点校、为了“对接海西建设服务区域性经济”的办学思想。今年招生工作要进一步拓宽生源渠道，为确保我校今年招生任务能够顺利完成,特制订2013年高级中学招生工作方案如下：
一、招生任务：
1、全日制：2013年我校招生数人，其中春季招生数人，完成30%。
2、成人教育等非全日制招生数人。
二、招生对象
2013年初中毕业班学生和往届初中毕业生或同等学历社会青年、退（现）役军人、企业员工、村干部等。
三、招生范围
今年招生除本县外，继续扩大向其它市招生，并提前向省教育厅、市教育局申报将我校招生计划列入各地市“中招指南”。
四、招生人数分解
本县计划招生人，其他省、市人。
五、招生时间
1、春季招生：计划在3-4月由校级领导带队，各处室及骨干教师分组，包校包干，动员宣传落实责任。初中毕业班学生参加市质检（4月18日-20日）后，从5月份起开始以分流为主要方式、进入我校学习。
2、秋季招生：
①其它省、市，从5月份起，派经验丰富的教师到外宣传招生。
②本县各中学，5月-8月，采取分校包干，校级领导带队，教师分组包校动员宣传，落实责任。
3、成人教育等非全日制招生：
①采取分片、分单位包干措施，校级领导带队，教师分组校动员宣传，落实责任。
②发动全体教师动员宣传，让需要中职学历的亲朋好友，接受中职教育，获得中专文凭和相应国家职业技能资格等级证书，掌握一技之长，增强就业创业能力，为海峡西岸经济区建设做出贡献。
六、专业设置及各专业招生数计划（见附表）
1、专业布局结构，以对接罗源湾区域性经济建设，占领劳动力储备人才高地。
2、专业定位，以二产专业为主，围绕机械运行企业，三产专业为辅，围绕服务教育行业。
3、技能定位，二产以焊接技术和钢铁装备运行与维护、船舶制造与修理为主攻方向，三产以玉石雕刻和学前教育为主攻方向。
4、专业调整申报：
七、招生措施：
1、要认真学习，领会2013年招生有关精神，积极争取上级各部门对我校招生政策的支持，进一步健全完善中职招生工作机制，加强中职招生统筹管理，形成工作合力。
2、要加大惠民政策和优惠政策的宣传力度。进一步增强中职教育的招生吸引力，运用多种形式向社会广泛宣传中职国家助学金，免学费等相关惠民政策以及我校优惠政策，大力宣传我校毕业生就业率，鼓励和吸引更多的初中应届毕业生，往届毕业生和农村青少年接受中职教育。
3、宣传我校学历提升平台，高职单招、大专套读上线率、高校联办等，每年都为许多不能上普通高中学习的学生，圆了大学梦。
4、进一步开拓招生工作思路，扩大招生范围。今年招生除本县外，继续扩大向省外（宁夏、甘肃），省内县外周边等地招生，委派经验丰富的教师到外加强宣传力度。充分利用本地中职资源为西部经济发展培养人才，充分发挥罗源湾区域性职教集团合作办学和就业优势，为扩大招生规模做好服务。
5、进一步明确招生任务与职责，建立健全招生工作的管理机制。依照上级下达的2012年度我校招生任务，将招生任务分解落实，做到责任到位，包片完成。将招生任务列入工作日程，纳入工作计划，与教师考核挂钩。
6、落实好我校中职招生信息的周报、月报制度。落实好新开设专业、新调整的专业向上申报审批工作，严防出现延误现象。
县高级职业中学
对于培训学校招生管理来说无论是专职还是全职人员，一般都需要进行培训。对于一个中小型培训机构来说，有时专职和全职的界限不甚清晰，专职人员也是从兼职中逐渐发展而来的，所以他们都需要进行有效的总结和培训。
培训和总结一般在晨会和晚会上进行，常用的方式并非专门培训，而是以交流、沟通、演示等会议内容来替代培训。
晨会：每天8：10～8：30，对全兼职人员进行晨会培训，培训内容一般包括：
前一天工作情况汇报；前一天市场活动结果反馈；问题总结和提升措施；重要事项说明；当天工作安排等；对工作地点的分配、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作业绩的分析等方面。
目的：解决前期培训学校招生管理工作存在的问题；全兼职人员针对性培训和提升；安排好当天的工作；激励全兼职人员的工作积极性；
改进措施：如何能提高晨会的质量？有一些做法可以帮助这点，具体有：
1.你开晨会目的到底是什么？这个一定要自己清楚，常见主要目的有两个，调动当天的士气，布置当天的任务。
2.既然晨会的目的之一，是调动当天的士气，那么就应该采用一些带动情绪的活动。有些企业是跑步，有些是做操，有些是跳舞，有些是喊口号，有些是唱歌。
3.既然晨会的另一个目的是布置当天任务，那就是一次战斗动员会，是由现场主管以下达命令的姿态进行布置，而布置任务就应该斩钉截铁。
4.如果晨会没有把握住两个基本目的，就会生出一些麻烦。比如，有的机构在晨会上允许员工提出问题，允许讨论，并由主管现场解决。这个制度就有问题了。这样一搞，首先晨会可能开得很长；第二难免有些员工嬉皮笑脸提提一些不着四六的问题，影响了晨会的严肃性；第三主管不可能每次都能立即解决员工提出的问题，他们也需要调查、思考和讨论。所以，我们建议这一环节留在晚会总结或在一天的工作当中去进行。
5.企业晨会的目的是提高士气和布置任务，但也有强化企业文化的作用，具体如何激励和强调，要看你机构的具体情况来定了。
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