学雷锋活动计划免费（共11篇）
如果你是一滴水，你是否滋润了一片土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位。
2012年5月8日，佳木斯市一所中学的老师张丽丽为了救学生被车撞的高位瘫痪，张丽丽老师奋不顾身勇救学生的感人事迹在全社会引起强烈反响，不愧是高尚师德的典范，更是雷锋精神的体现。刘延东说，张丽莉在生死攸关的危急关头，将生的希望留给学生，将危险留给了自己，用无私大爱谱写了一曲生命赞歌。
学习雷锋，除了学习他无私奉献的为人民服务的精神之外，我们要学习他的钉子精神。”若非一番寒彻骨寒，哪得梅花扑鼻香”。人们常说“雷峰三月里来了,四月里走了”。
我希望大家能够像钉子一样，钉在学习上，珍惜时间，勤奋学习；钉在校园中，遵守纪律，爱护公物；钉在班级里，乐于助人，团结友爱。钉在家庭里，孝敬父母，和睦邻里。
“绝大多数的使用者都认可百泌达的疗效, 这对糖尿病患者来说确实是一个好消息, 因为这项全新的2型糖尿病疗法, 为成千上万服用口服降糖药效果欠佳, 又不愿过早使用胰岛素治疗的, 使用双胍和/或磺脲类药物失效的2型糖尿病患者提供了一种更加高效和安全的治疗方案。”中华医学会糖尿病学分会主任委员、北京大学人民医院内分泌科主任纪立农教授说, 此次活动是在全国30个省、直辖市的263家医院进行的, 有373名糖尿病学专家指导, 应该说有非常好的代表性。
纪立农教授介绍, 按照以往的治疗方法, 2型糖尿病患者如果口服降糖药血糖控制不好了, 就得开始注射胰岛素。2型糖尿病的治疗, 是不是除了口服降糖药和注射胰岛素外, 就别无选择了呢?答案是否定的。2型糖尿病的新型GLP-1受体激动剂百泌达 (艾塞那肽注射液) 就是一款介于口服药和胰岛素之间的一种新型药物, 百泌达通过作用于胃、肠、胰岛和脑所共同组成的协同血糖调节网络, 不仅控制血糖稳定, 还能保护胰脏、保护β细胞, 从而有助于延缓病程, 更好地帮患者控制病情。
纪立农教授说, 2型糖尿病患者非常关注餐后高血糖的情况, 在进餐后, 血糖水平上升, 经常处于过高的水平, 对身体的损伤也非常大。新疗法药物百泌达的特点是, 它会在适当的时候向胰腺发出信号, 使其在人体需要较多胰岛素时产生适量的胰岛素。而当血糖保持平稳以后, 百泌达停止向胰脏发出信号, 不再产生或减少产生胰岛素, 有助于人体预防低血糖 (低血糖症) 的产生。因此, 百泌达有助于患者保持全天候的正常血糖水平。
1．市场前景：大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、清毒气、除风破冷、健脾止泄、防癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。
2．投资：生产大蒜酶技术非常简单，手工、机械均可加工，有无文化三天既可学会，设备投资300元(一台搅拌机70元，一台粉碎机230元)全国各地都有，每百斤大蒜可提取价值1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元，学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500～4300元／公斤，现款结帐(也可上门收购)，法律公正。
3．学习方法为实现“免费创业计划”，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当地时间受骗的人们提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂提前支付50％的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而却步。我厂在全国范围内率先推出不收取任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，既在全国范围内每个市、县转让二至三家，同时本厂可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。
4．本厂利益：我厂推出免收任何费用发展生产户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠互利的原则。
在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，邢厂长深切体谅这一类型投资者的实际情况，推出不收取任何费用转让技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂邢海洋厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会不多见了，马上就投入。运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍，张先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、湖南的单阿群每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。本厂荣获河南省“科技成果银奖”、“重合同守信用单位”等称号。
同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200 元即可先生，简单易学，暴利项目。
为做好我校免费教科书发放工作，根据我校实际，制定如下计划。
一、免费教科书书目。小学《科学》，《音乐》、《美术》），《信息技术》《语文》，《数学》，《英语》等；根据实际情况适时调整免费教科书的科目。
二、免费教科书循环使用及更新办法。循环使用的教科书作为学校的教育装备，由学校集中管理，学生免费使用，不属于学生个人所有。开学初，学校按“课前有书，人手一册”的原则，将循环教科书发放给学生。学期结束时，学校须将循环教科书全部收回，集中保存。学校也可以课前将循环教科书发放给学生，课后收回集中保存。
三、做好爱护循环教科书的宣传教育工作。学校要通过多种形式，对学生进行宣传教育，让学生充分认识到爱护教科书的重要意义。要教育学生做到在循环教科书上不写不画不做作业，妥善保管循环教科书，确保循环教科书整洁完好；要把教材循环使用工作与学生思想品德教育和日常行为规范教育工作结合起来，使学生逐步养成爱护课本、节约资源的良好习惯，增强责任意识和环境保护意识。学校要向学生家长和社会宣传循环使用教科书的意义，争取家长和社会各界的支持，共同配合做好教科书循环使用工作。
四、加强对教科书循环使用工作的管理。学校要正确指导学生使用循环教科书，制定《教科书循环使用工作规范》等实施细则，对循环使用教科书的登记、发放、回收、统计、消毒、保管、更新等工作作出详细的规定。学校添置和配备必要的图书存储、消毒设施和设备，设置适宜的保管、贮存场所和空间，为实施教科书循环使用工作提供良好的硬件设施。
五、建立教科书循环使用工作的责任制。为保证教科书循环使用工作的顺利进行，要建立工作责任制。学校校长是实施教科书循环使用工作的第一责任人，要有专人具体负责。要研究制定工作方案，明确各个环节的具体责任，及时研究解决实施过程中出现的各种问题，确保学校实施教科书循环使用工作落到实处。
六、加强对教科书循环使用工作的组织领导。学校开展教科书循环使用工作添置和配备必要的图书存储、消毒设施和设备，为教科书循环使用的各个工作环节提供相应的工作条件。要明确分管领导、具体职能责任人，指导和督促学校开展教科书循环使用工作。要加强调查研究，帮助学校解决教科书循环使用工作中出现的问题
免费教科书发放计划
__局发展党员工作，要在旗委组织部门的领导下，以加强党的执政基础建设为切入点，以扩大党员队伍为重点，深入贯彻落实中纪委第七次全体会议精神，切实把发展党员工作作为党建工作的重中之重，纳入到重要议事日程，抓紧抓好。结合单位工作实际，制定如下工作计划。
一、指导思想
遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，着眼于保持党的先进性，坚持不懈地做好发展党员工作，不断增强党员队伍的生机和活力，增强党在全社会的影响力和凝聚力，为巩固党的执政基础，提高党的执政能力，促进全旗农牧业健康、稳定发展提供组织保证。
二、基本要求
一是坚持围绕中心，服务大局。___局发展党员工作要紧紧围绕农牧业中心工作，着眼于全面建设社会主义新农村新牧区，不断提高党的执政能力，把此项工作抓紧抓好。在巩固党的执政基础，促进全局各项事业发展等方面，取得实实在在的效果。
二是坚持党员标准，严格工作程序。要坚持质量重于数量的原则，着眼于保持党的先进性，严格按照《党章》规定的党员标准发展党员，
重要思想，是否自觉为党的路线和纲领而奋斗，是否在工作和社会生活中取得突出成绩。严格发展党员工作程序，认真履行入党手续，坚持成熟一个、发展一个，确保新党员的质量。
三是坚持改善结构，保持均衡发展。要着眼于改善党员队伍的结构，注重在经常深入基层，为农牧民提供服务的干部职工中发展党员，注重在少数民族和妇女干部中发展党员，注重在35岁以下、具有中专以上文化程度青年中发展党员，做到有领导、有计划、有重点地均衡发展党员。原则上各支部都要有3名以上积极分子。
四是坚持教育引导，做好基础工作。要高度重视入党积极分子队伍建设，积极主动地开展教育引导工作，采取多种形式，加强对入党积极分子的培养教育，不断提高他们的政治素质和业务水平，为发展党员工作奠定坚实的基础。按照党员培训计划，全年要保证举办4期培训班，党员培训率达到95%以上，积极分子参训率达100%。
三、加强组织领导
一是要加强对发展党员工作的领导。各党支部要把发展党员工作摆上重要议事日程，纳入党建工作责任制，研究制定和落实发展党员工作计划。
二是要建立健全发展党员工作制度。继续坚持和完善党建带团建、共青团组织推荐优秀团员为入党积极分子等制度。继续坚持发展对象集中培训制、发展党员公示制，实行测评制和票决制，
严格组织发展程序。
三是要做好党员教育管理工作。要组织、引导党员学习党的理论、方针、路线和政策，学习科学文化知识、业务知识和法律知识，全面提高党员队伍的整体素质。积极探索党员管理的新机制、新办法，严格党的组织生活，督促党员履行义务，切实保障党员权利，发挥广大党员的先锋模范作用。同时，建立健全党员队伍自我纯洁机制，对违规违纪党员及时进行严肃处理，保持党员队伍的先进性。
一、9月10日至11日，教师(持教师资格证)可以免票畅游景区，陪同朋友及亲属中两人可享受门票半价优惠活动。
二、9月10日至11日，关注圣泉山景区服务号(bjshengquanshan)，团体10个人以上(包含10人)可享受门票含餐业务(售票处网络推广部)
三、9月10日当天.凡持本人教师资格证，可获景区的精美按摩枕一个(名额10位，先到先得)
四、9月10日当天. 只要身份证号码最后一个尾数是“0”，您就可以享受景区门票半价优惠 。
京圣泉山旅游风景区距怀柔城区6公里，东临千年古刹红螺寺，西接万里长城慕田峪，占地总面积5平方公里，背靠燕山，宏阔壮美，前拥怀沙河，风光秀丽。圣泉山集自然、人文景观和佛教、历史文化于一体，是一个净土佛国、禅宗胜境。
地址：北京怀柔区桥梓镇口头村
乘车线路：东直门乘坐916路公交车，于怀柔北大街下车，转乘怀柔至洞台的公交车，圣泉山景区站(口头)下车。或直接乘坐936路旅游专线(怀柔—慕田峪)直接到达圣泉山景区。
自驾线路：由市区上京承高速路，13号出口下高速，沿景区路标行驶到达景区
北京教师节免费活动2：云居寺石经博物馆
云居寺不仅石经闻名全国，其所在石经山经过修缮，更有全国少见的山顶唐塔。9月10日当天，教师持本人教师证，可免费参观景区内所有专题展览馆。喜欢寻古览幽的老师，千万不要错过这里。
云居寺是佛教经籍荟萃之地，寺内珍藏着石经、纸经、木版经号称“三绝”。“石刻佛教大藏经”始刻于隋大业年间(620xx年)，僧人静琬等为维护正法刻经于石。刻经事业历经隋、唐、辽、金、元、明、六个朝代，绵延1039年，镌刻佛经1122部、3572卷、14278块。象这样大规模刊刻，历史这样长久，确是世界文化史上罕见的壮举，堪与文明寰宇的万里长城、京杭大运河相媲美，是世上稀有而珍贵的文化遗产。被誉为“北京的敦煌”、“世界之最”。“房山石经”是一部自隋唐以来绵延千年的佛教经典，不仅在佛教研究、政治历史、社会经济、文化艺术等各方面蕴藏着极为丰富的历史资料。而且在书法艺术上有着重要的文化价值和艺术价值。
地址：北京市房山区大石窝镇水头村南
北京教师节免费活动3：周口店北京人遗址博物馆
教师节当天8：30—16：30，教师持本人教师证、身份证，可免费参观遗址景区和馆内的基本陈列，追寻人类进化的脚步。
周口店遗址博物馆坐落在北京城西南房山区周口店龙骨山脚下，是一座古人类遗址博物馆，始建于1953年。1920xx年，中国古人类学家斐文中先主在龙骨山发掘出第一颗完整的“北京猿人”头盖骨化石，震撼了全世界。世界文化遗产、国家北京教师节免费活动北京教师节免费活动级景区、全国重点文物保护单位、全国百家爱国主义教育示范基地。距北京市区约48公里。是世界著名的古人类和古脊椎动物考古遗址，是“北京人”的发祥地。
地址：北京市房山区周口店大街1号
“一直以为自己年轻, 不会有高血压, 没想到一量真的高了。”38岁的张先生是一位公司主管, 烟龄已有20年的他因为平日应酬较多, 熬夜、喝酒成了家常便饭, 7日上午, 张先生陪妻子到医院做产检顺便参加了免费量血压活动, 结果200/120mmhg的血压让他惊出一身冷汗。
“高血压会加大心脏病发作、中风和肾衰竭的风险, 若不加控制, 还可能造成失明、心律失常和心力衰竭。如果本身就有糖尿病等其他心血管危险因素, 发生这些并发症的风险会更高。”该院心血管内科医生表示, 随着生活节奏的加快和生活水平的提高, 像张先生这样因不良生活习惯导致高血压的人越来越多, 有数据显示, 世界上每三个成年人就有一人有高血压, 这一比率随年龄增长, 在二三十岁的人中占十分之一, 在五十多岁的人中占十分之五。
1、市场前景
大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。
2、投资
据有关专家分析，投资大蒜深加工项目的市场前景十分看好，运营成本相对较低。生产大蒜酶技术非常简单，手工、机械均可加工，有无文化三天即可学会，设备 投资300元（一台搅拌机70元，一台粉碎机230元）全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500-4300元/公斤，现款结帐（也可上门收购），法律公正。
3、学习方法
为实现免费创业计划，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们，提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50%的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，即在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时本厂派技术人员上门免费指导 生产，确保发展一家，成功一家。
4、本厂利益
我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠、互利的原则。
在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十风的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户、他们最渴望自己创业当老板，却又担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，张厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让 技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费、让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见了，马上就投入运作，第一月利润就达到八千多元，比上班的收高几倍，张先生信心倍增，计划下半月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、新乡的戎建翔、湖南的单阿群、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200元即可生产，简单易学，暴利项目。
喜讯：我厂又获荣誉，被国家《商品与质量》投诉受理中心，《商品与质量》消费市场调查中心评为“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”同时，被“中国市场品牌战略论坛组委会”评为“全国生化行业质量用户满意首选放心品牌，重点推广单位”，成为该厂创业路上的又一里程碑，在这荣誉的背后，其所创造出来的社会效益更是无法估量的。
本厂同时长期收购：白银、肝素内、肠衣、软骨素、大蒜酶、溶菌酶、猪毛产品，望有货单位速与本厂联系，并免费提供专利技术资料。
河南省尉氏县蓝天生物科技发展中心
（原尉氏县生物化工厂）
地址：县文化路中段
电话：0378-2511371 2511372
手机：（0）13781131138 邮编：475500
商业计划书范文一
第一部分：概述
概述是投资者看到的第一个部分。
它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。
第二部分：业务及前景
这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。
每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。
向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。
阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。
换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。
注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。
2.01 概要
开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。
2.02 业务的实质
在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。
举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。
用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。
接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。
你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。
2.03 业务的历史
你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。
报告的业务历史部分必须短小精要。
如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。
要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。
2.04 业务的前景
说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。
实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。
尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。
你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。
依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。
另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。
投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。
2.05 独特之处
给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。
管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。
重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。
投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。
他们想要有独特的商业地位的公司。
在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。
如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。
除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。
2.06 产品或服务
在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。
如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。
你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。
企业主容易轻率地对待产品的定价。
花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。
是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸成功吗?你必须准备回答这些问题。
2.07 产品的消费者或购买者
详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。
他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。
这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。
如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。
在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
2.08 行业或市场
在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。
市场规模的前景预测是必要的。
你可以用这样的表格的形式：
表4-1：销售预测表
年份 产业销售额 %增长率
第一年 实际值 100，000，000 --
去年 实际值 120，000，000 20
今年 计划值 150，000，000 25
明年 计划值 200，000，000 33
后年 计划值 280，000，000 40
说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。
典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。
在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。
实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。
那个厂商只占10%的市场份额。
投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。
在这个地方你要做个行家才行。
2.09 竞争
这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。
特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。
你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。
如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。
没有竞争的原因之一可能是你的专利权。
要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。
大部分企业主对他们的竞争了解得不够。
如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。
要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。
2.10 销售
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。
那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。
解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。
2.11 生产
这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。
在这里关键一点是生产费用。
销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的?
2.12 生产特征
这部分应着重于生产特征。
生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。
是标准的生产过程还是有许多有难度的工序?如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗?
2.14 供应商
这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。
在计划书的这个地方，你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。
你要用分栏的形式来做，第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。
接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。
投资者会用清单联络供应商加以验证。
2.15 转包商
在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。
这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。
然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。
2.16 设备
详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。
概述一下固定资产和它们的转售价值。
描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。
确认获得机器的时间。
这里投资者要了解你的设备是否难以买到。
如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。
投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。
如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。
问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后，如果机器是专用于一个目的的，将难以出手。
因此，其抵押价值大打折扣。
所有这些对于投资者来说都是很重要的。
2.17 所有物及设施
描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。
说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。
这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。
2.18 专利和商标
你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。
你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。
在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。
在商业计划书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。
2.19 研究开发
在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。
你应准确说明你打算研究开发些什么。
莫名其妙地对企业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。
开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。
投资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。
2.20 诉讼
说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。
一定要说明可能发生的诉讼。
2.21 政府法规
说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。
在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。
2.22 利益冲突
说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。
说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格也许是合理的，也许是不合理的。
如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点，你会立刻失去信用。
2.23 定单
这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。
列出所要求的东西和数量。
列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。
用分栏的格式来做。
第一栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。
2.24 保险
列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。
不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。
2.25 税收
说明对公司征收的特别的税收。
如果你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。
2.26 公司结构
这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。
说明公司是否为独立法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。
要说明它是否有子公司。
如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。
2.27 出版物和同业公会
在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。
他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。
第三部分：经营管理
这部分你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。
通常，在一个非常小的机构里核心人物不超过三个，稍大一点不超过六个。
3.01 董事和高级职员
列出所有高级职员、董事和核心职员。
应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。
3.02 关键雇员
这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。
证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。
用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。
有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。
在你所处的情形中，这方面则很简单。
你必须向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。
进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。
3.03 管理层忠诚度
从书面上难以判断你的忠诚度。
但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。
公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。
个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。
3.04 薪水
这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。
你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。
在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。
3.05 股票购买权
你应给所有股票购买权做一个列表。
除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。
公司的购买权尚未偿付，应说明原因。
3.06 股票购买权计划
这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划，里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。
3.07 主要股东
在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。
同时说明购买股权的价格。
3.08 雇佣协议
详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。
如果你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一部分。
3.09 利益冲突
这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。
这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。
例如，一位董事也许向公司提供过服务，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。
3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他
这部分你要说明顾问的.名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。
如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。
4
第四部分：筹资说明
4.01 拟用筹资
首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。
要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。
如果你想卖普通股，普通股是否有红利?要是你忘了领取红利它是否会累积?一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗?要投资者为普通股付怎样的价钱?对股票会有何限制?普通股股东的投票权如何?普通股股东享有怎样的注册权?也就是说，投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗?
如果你销售优先股，你将支付怎样的红利?红利会累积吗(意味着如果你有一年或一季度没有支付，你必须在别的年份或季度作出补偿)?优先股怎样赎回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度赎回股票返还投资者的资金?可以转换成普通股吗?如果可以，转换价又是多少?这些股票有何限制，优先股有否投票权?它控制董事会吗?会有什么优待吗?
如果是可转换债券，解释一下条款。
是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。
如果你还未决定用何种结构，在这部分注明这重要的一点。
如在以上任一条件下提供股票购买权，你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。
要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。
购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。
如果筹资类型或筹资条款是可变通的，在这儿说明你的协商意愿。
4.02 资本结构
这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务，以使投资者能了解公司的大致资本结构。
表4-2：资本结构分布表
筹资前 筹资后
长期债务 100，000 ——
长期风险资本 500，000
可转换债务 ——
优先股 —— ——
普通股 100，000 100，000
4.03 筹资抵押
很明显，如果涉及普通股，无须抵押。
如果是附属信用债务，列出优先于它的债务。
说明这笔债务的抵押物。
4.04 担保
在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。
如果存在个人担保，你要提供担保人的个人财务报表。
4.05 条件
说明筹资条件。
举个例子，公司是否必须在董事会为投资者的代表设一个座位?公司要靠财务比率来生存吗?公司必须达到怎样的里程碑呢?
4.06 报表
说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。
例如，你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?
4.07 使用进程
说明你打算把钱用在何处。
不要使用不合规定的名称“ 经营资本”，但要说明如何使用资金。
尽量详细一些。
4.08 所有权
这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。
说明所有权支付额/将支付额，以及各股东对公司所有权的百分比。
如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金，给出具体细节，例如是拿什么股票作为回报的，也就是说，是土地、建筑物，还是设备、发起股等，还有，给出资产现在的市值。
表4-3：资产市值表
筹资前 筹资后 百分比 支付价格
现有股东 800，000 800，000 80 50，000
投资者 200，000 20 200，000
4.09 资本稀释
这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。
4.10 支付的费用
在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用，是否要支付终止投资的法律费用。
4.11 投资者加入
投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。
投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。
你也许会让投资者更为活跃地加入。
这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。
风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。
你也许希望在这一章对此加以阐述。
例如，你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。
你会需要一种特别的筹资类型。
为了私下转销你要向投资者支付酬金，如，转销额的百分之二。
一般来说，这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。
第五部分：风险因素
这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。
这部分要说清楚所有缺点。
不提供积极的意见，除了在每段的结尾处。
你所要考虑的一些地方是如下这样的：
5.01 有限的经营历史
如果公司是新成立或最近成立的，缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。
5.02 有限的资源
公司也许会，也许不会，拥有足够的资源来为延长期持续的生产，如果事情并非如计划那样发展。
说明这是个潜在风险。
5.03 有限的管理经验
如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的，你要说明管理的经验水平。
5.04 市场不确定性
你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。
5.05 生产不确定性
这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。
也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有一定的不确定性。
5.06 清算
这里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是说，万一公司陷入困境不得不被清算，拍卖股票能值多少钱?
5.07 对核心管理人员的依赖
5.08 什么可能发生错误?
这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。
他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是，“投资者如何会失去他的钱?”换句话说， 投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。
他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。
5.09 其它条款
你要说明这样的条款，如你的估计的财政储备，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。
如果它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。
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第六部分：投资回报和退出
这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。
记住，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。
一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。
你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。
6.01 公众股份
第一个可能性是公众股份;那也就是说，公司通过向公众发行股票而变得公开化。
投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。
6.02 销售
第二，公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。
这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。
6.03 回购
6.04 投资回报
投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。
你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。
例如，你可以说，“如果一个投资者以300，000购买公司30%的股份，四年后公司上市且有300万的税前收益，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万，这就是公司的价值。
取其中的30%你就得到720万，而你的投资不过30万。
假定这30%的股份在四年后售出，不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万，那也就是每年每分钱四百元的投资回报。
7
第七部分：营运及预测分析
这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。
7.01 综述
这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。
例如，最近三年和将来三年，列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。
预测一下以后的情况并给出历史资料，让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。
例如：
表4-4：财务预测总表
前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值
净收入 100 400 1000 4000 10000
销售成本 100 200 500 2500 6500
营业开支 100 100 200 400 800
利息支出 100 100 100 200 300
净收入 (200) -- 200 900 2400
流动资产 20 40 400 1400 4300
机器，设备 100 400 600 1000 1000
土地和建筑物 -- -- -- -- --
其它资产 10 10 10 10 10
流动负债 20 240 100 400 1000
长期债务 100 400 400 600 --
净资产 10 (190) 510 1410 4310
7.02 比率分析
这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。
也就是说，拿净销售额作为100%，然后计算销售成本占销售额的百分比，以此类推。
把这些百分数分栏列出，便于察看百分比。
例如：
表4-5：财务比例预测表
百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值
净收入 100 100 100 100 100
销售成本 100 50 50 63 65
营业开支 -- 25 20 10 8
利息支出 -- 25 10 4 3
净利润 -- -- 20 23 24
7.03 营运成绩
这一章你应详细叙述营运成绩和预测。
为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。
说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件，像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。
换句话说，你要解释前一章节列出的数字，应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。
7.04 金融条件
这一章你应详细叙述现在的资产负债表。
说明公司的流动性。
说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。
7.05 或有负债
说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。
8
剩余部分
第八部分：财务报表
这并非完全是一个支持性数据的集成。
它应完全由财务报表组成。
如果你的报表没有得到独立审计师的证明，它们应交由独立的审计公司审查。
你应有合并了的资产负债表，合并了的利润报表，合并了的股东持股报表，合并了的财务状况变动表。
你还应给财务报表添上合适的注释。
这部分应包括最近几年的财务报表，以及目前的财务报表。
它们可以由会计师事务所来审计，也可以不通过他们审计。
这些应该被作为 展示 #1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。
不管你是干什么的，都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。
太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。
你若想证明自己经营较稳定的业务，就应提交目前的财务报表。
有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。
叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。
不用说，这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。
第九部分：财务规划
这部分应由对以后五年的年度财务规划组成，还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。
任何人看一下表的情况，就能准确地断定现金流动状况。
现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。
这些表应附加在商业计划书上并标作 展示 #2-财务规划和展示 #5-现金流动。
附录展示了一个代表性的格式，你可以用于规划和现金流动。
发起人退股，以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等，都应给出完整的细节。
第十部分：产品宣传资料、小册子、报道和图片
你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去，它们可以展示你的产品或服务。
商业计划书的书面表述是必要的，但图片同样有助于推销你的计划书。
一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。
第十一部分：附录
写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用，实际上，一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义，有时候可以起到关键的作用。
因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。
有用的附录包括：企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。
2.28 公用事业
水、电等不可缺少的资源的可得性。
通讯设备的可得性。
一、成立机构
1、工作领导小组
组长：范景涛
副组长：罗月辉叶志强
成员：刘志刚王德芳黄杰侯连新钟涛先
2、免费教科书评审小组
组长；范景涛
副组长：罗月辉叶志强
成员；黄杰王德芳初中各班班主任
二、实行免费提供教科书的对象范围
（一）、按照《中共四川省委四川省人民政府关于印发〈四川省农村扶贫开发规划（XX—XX年）〉的通知》（川委发[XX]36号）标准确定的农村绝对贫困户家庭子女。（含城市低保生活水平以下困难家庭子女。）
（二）在普通中小学随班就读的残疾儿童少年。（含全部特殊教育学生）
（三）父母双亡、父母一方为烈士或一级伤残军人，且生活困难的农村适龄儿童少年。
（四）因疾并意外灾难等导致一时不能维持基本生活的农村特殊困难家庭子女。
（五）其他农村特困家庭子女。
三、免费提供教科书的具体科目及版本要求
此次免费提供教科书科目为国家课程的必设科目，对初中生免费提供思想品德、语文、数学、外语、生物、物理、化学、历史与社会（或历史、地理）、音乐、美术、体育与健康、信息技术科目的教科书。
实行免费发放教科书选用经济适用型或彩色版教材的原则是：本校同一年级的学生不论是否享受国家免费教科书的资助，各科目均必须使用相同版本的教科书。
四、实施办法
1、程序；由学生或家长提出申请，并组织填写《免费教科书申请表》。
2、学校根据县规定的具体条件和下达的指标，由学校免费教科书评审小组进行审查，依照民主、公平原则拟订受助学生名单。
3、学校和村（居委会）公示一星期，公示无异议。
4学校将拟享受免费教科书的学生名单，年级分布及相关证明报县审批。
2012年是雷锋同志逝世50周年。连日来，海淀区文明办按照首都文明委部署，在全区大力弘扬北京精神、深入开展学雷锋活动，各街镇、单位纷纷掀起学雷锋志愿活动高潮，以实际行动践行雷锋精神。
亮点一，全市率先启动弘扬北京精神“学雷锋志愿活动日”。
3月3日，海淀区在全市率先开展了以“学雷锋见行动、讲奉献倡文明”为主题的弘扬北京精神“学雷锋志愿活动日”启动仪式。青年志愿者、文明引导员、环卫志愿者、小志愿者和社区群众共400余人参加了活动。活动现场会，除了有传统的义诊、修车、理发、电器维修等便民服务项目以外，NGO环保组织还与市民开展了垃圾减量、垃圾分类互动宣传活动，北京龙在天皮影剧社上演了精彩的垃圾减分宣传皮影戏，新颖的形式引得过往群众争相驻足观看。与此同时，全区29个街道、镇各选取本区域内标志性场地作为分会场，组织所属社区、村开展“学雷锋志愿活动日”启动仪式，上万名干部群众走上街头开展志愿服务活动。新华社、参考消息、北京电视台、北京日报、人民网等多家媒体进行了宣传报道。
3月10日，海淀驻区高校大学生志愿者走上街头，参加以清洁城市为主要内容的“学雷锋志愿服务活动”，成为志愿服务活动的一大亮点。活动当天，北京大学、清华大学、人民大学等高校大学生志愿者与“感动海淀”十大文明人物、社区志愿者、公共文明引导员等1000余人，一起在海淀区公共文明引导示范街区——中关村大街，集中清除公交站台、护栏、广告牌以及过街天桥等市政设施及周边地面小广告，清理垃圾、绿地杂物及其它卫生死角。活动当天，全区29个街、镇同时选取本地区主要大街、重点地段、公共场所开展清洁活动，全民动员、全民参与、全民行动。活动现场，还同时开展垃圾减量、垃圾分类互动宣传以及“学雷锋志愿者——我报名”活动现场报名活动，既营造了学雷锋见行动、讲奉献倡文明的浓厚氛围，又清洁了城市容颜尘垢，光耀了海淀文明形象。
亮点二，公共文明引导员四支小分队“假日学雷锋”。
海淀区协调办组织1025名公共文明引导员，在五大公园（香山、北京植物园、颐和园、紫竹院公园、玉渊潭公园）及五大购物场所（城乡华懋、当代商场、双安商场、城乡仓储）的周边站台，结合工作岗位，以雷锋为榜样，使用文明用语，提供热心服务，以良好形象弘扬雷锋精神。四支小分队齐行动，开展假日志愿服务行动。假日服务小分队深入公园、购物场所周边站台开展为市民旅游、购物服务活动；中关村、羊坊店、曙光、甘家口、学院路、北下关环境文明小分队深入社区开展垃圾减量、垃圾分类指导服务活动；各单位学雷锋小组深入生活有困难的老、幼、病、残家庭开展送温暖服务活动；万寿路街道循环小巴小分队深入循环小巴沿线为环行小巴乘客服务活动。
亮点三，“爱在社区”海淀义工在行动。
3月1日起，全区29个街道、镇社区义工分会陆续开展了以“践行北京精神 共建和谐社区”和“爱在身边”为主题的形式多样、内容丰富的学雷锋志愿服务活动。义工们开展了家电维修、法律咨询、理发、健康咨询、量血压、磨刀、修车、法律咨询、社保咨询、医疗健康咨询等十余个便民服务项目，还联系部分特需（特困）家庭进行上门服务。全区有将近2000余户特需、特困家庭得到社区义工的直接帮助和关怀，有将近10万人次加入到弘扬雷锋精神、志愿服务社会的各项活动中来，受益居民达60余万人次。
亮点四，青少年做文明有礼的雷锋传人。
全区教育系统涌现出一批具有新时代内涵的学生志愿服务队。五一小学开展“春暖工程”，在万寿路老年公寓建立了红领巾志愿服务基地，组织师生走进敬老院，陪老人聊天读报，为老人带去欢乐，多次组织为边远地区大病困难的儿童捐款，有效探索了中小学生志愿服务、传承雷锋精神的途径与机制。十一学校、太平路中学、首师大附中、育英小学等多所学校成立了爱心中队、爱心小队、志愿服务队，号召学生们在一点一滴的小事中传承雷锋精神。翠微小学组织全校各班开展了“雷锋故事我来讲（听）”、“雷锋精神我知晓”、“今天这样学雷锋”等不同主题的班会。还成立志愿小队，结成“学习雷锋手拉手互助小组”，进行“雷锋式好少年”评选。海淀区实验小学六年级16个班的全体师生参与了“童心献爱心义卖寄深情”活动。班级在操场设立了特色卖场，义卖本班学生捐赠的书籍、文具、玩具等，并以横幅、招牌、易拉宝等多种形式宣传雷锋精神，最终共筹集钱款26315元，全部捐赠于助学扶困工程等公益组织。海淀青少年宫举办“弘扬、传承雷锋精神”讲座，特邀请雷锋班的第16、17任班长为青少年宫全体老师讲述雷锋班的历任班长、战士的事迹，诠释了雷锋精神的真正含义。
亮点五，文明之星引领文明行动。
海淀文明办于2011年底评选出2011年度“感动海淀”十大文明人物。今年以来，通过央视网、北京电视台、北京新闻广播、首都文明网、海淀文明网、海淀台、《海淀报》、《中关村杂志》等多家媒体，对多位感动海淀文明人物的事迹进行宣传报道，充分发挥先进人物的引领作用，有力弘扬了社会正气，在社会上形成了强大的精神感召力。燕园路街道举办“同时代人谈雷锋”座谈会和“汇聚每一点文明力量 表彰每一次文明行为”社区好人表彰会，组织和雷锋同时代的离退休党员、复员军人，与青年人分享雷锋时代的记忆，畅谈雷锋精神在当今时代的重要价值，并召开表彰大会，对去年涌现出的拾金不昧居民、尊老帮困典型进行表彰。花园路街道邀请街道10位“文明之星”座谈，畅谈如何引领辖区文明行动。西三旗街道举办社区孝星、身边好人报告会，表彰社区公德之星，并请身边好人、孝星等先进人物宣讲先进事迹。
亮点六，“两会”志愿者构筑安全长城。
全国两会期间，海淀团区委组织青年志愿者1040人次，配合民警、保安，在两会代表驻地、会议场所周边开展巡逻活动，维护社会治安秩序。羊坊店街道是两会代表入驻重地。3月1日起，街道动员来自34个社区、1000多家社会单位的8000名志愿者为两会提供安全服务保障，在两会期间看门护院，维护地区安全稳定，为两会提供万无一失的服务保障。
亮点七，社区文化服务温暖群众。
马连洼街道春晖宣讲团在社区开办了讲座，丰富居民业余文化生活，践行“北京精神”，宣传雷锋精神。上地街道举办书画摄影作品展，展出的绘画、摄影爱好者作品百余幅，丰富了社区群众的业余文化生活。北太平庄街道举办了家电知识讲座，请来了海尔电器公司的专业售后服务人员，向居民们传授普通家电使用与维修常识。学院路街道举办春季健康讲座活动，邀请了768社区医院的大夫讲授有关家庭急救各方面的小常识。甘家口街道组织辖区5个律师事务所的多名律师开展了“践行雷锋精神 倡导健康理念 推进法律服务村居行”大型义务法律咨询活动，参与群众百余人，共解答群众咨询问题40余个。
亮点八，军民共建“亲情对接”。
上庄镇组织团员青年与解放军61541部队官兵来到上庄镇敬老院开展学雷锋日活动。团员青年和部队官兵陪老人聊天，帮老人理发，帮老人擦玻璃、打扫卫生。北太平庄街道和总参管理保障部综合局联合开展军民共建学雷锋便民服务日活动，义务修车、磨刀、电子配钥匙、理发、推拿按摩等服务项目受到社区居民的欢迎。武警直属支队官兵与西三旗计生特困户“亲情对接”，街道工作人员和部队官兵经常以电话询问、入户探访等方式关心老人的生活状况，真正做到常态化联系，使特扶家庭在交谈中感到暖心、生活中得到关心、接触中感到贴心。多种形式的军民共建让地区群众再一次感受到了雷锋精神的无限魅力和强大感召力。
今年，海淀区按照首都文明办的统一部署，及时下发了《海淀区关于弘扬北京精神深入开展学雷锋活动的实施意见》，将学雷锋活动与社会志愿服务、与道德模范宣传表彰、讲文明树新风活动有机结合，实现学雷锋活动同其他工作相互融合、协调推进，确保学雷锋活动常态化、日常化、机制化，不断提升海淀市民文明素质和城区文明程度，为中关村国家自主创新示范区核心区发展提供强大的精神动力和道德支撑。
