武汉凌云工作总结

武汉凌云工作总结（推荐10篇）

武汉凌云工作总结 篇1

(2017-2018学第二学期)2018年上学期，凌云中学以东辽县教育局2018年工作要点为依据，以进修学校工作重点为依托，加强了党风廉政建设，科学谋划了学校长期发展规划，以良好的风气和氛围影响着和激励着广大师生，增强了学校内部凝聚力，从而形成了系统的办学理念，以教育局“疑探”教学模式为中心，能把课程改革和常规教学有机结合起来，抓实了学校的常规管理。全面重视了教育教学质量，能让学生在课堂提高了学习效率。切实提高了教师的素质，强化了教师师德和师能。抓牢了学校安全工作。加强了校园文化建设，营造出了良好的育人环境。结合学校一学期以来工作，总结如下：

一、抓稳了队伍建设，夯实了学校可持续发展的基础。

开学初，进一步改进了班子的思想作风，明确了分工、落实了岗位职责，切实提高了我校领导干部的素质，领导班子和谐共事、团结干事、按章办事。

一是加强了领导班子学习，以党的专题教育活动为契机，严格落实党员民主生活会制度，定期召开党员会议、组织党员学习、进行专题讲座、研究学校重大事务、认真开展组织生活会，不断提高党员的政治素养，不断提升班子成员的政治理论水平和决策能力。二是把党的廉政建设做为班子的重要指标，严格落实中央八项规定。三是建立健全了领导干部任职业务档案。四是坚持领导深入了教学一线原则。五是提高了领导宣传的意识和能力。六是加强了关工委建设，能够发挥其传、帮、带作用。

教师是学校持续发展的根本，所以，本学期加强了教师队伍建设，促进了教师专业化成长。加大了各种力度的培训。一是加强了教师职业道德教育。教师集中分散培训学习一周一次。二是培养和提高了教师教学技能。三是健全了师德考核体系。四是丰富了教师文体活动、密切关注教师的身心健康。提高了教师归属感、幸福感。

在加强师德师能建设的同时，扎实地提高教了教师的业务水平。一是加强了教师教育理论的学习和培训。二是发挥了教学能手，教学

新秀、校级名师、人才库教师和骨干教师的作用。进行示范课一次。三是认真开展了校本培训、校本教研，在“实”字上下功夫，在“研” 字上求发展，真正使教研正常化、规范化。四是进行了新教师疑探课堂培训一次，提高了教师的专业化素质。五是结合了各级培训，把教师培训中好的做法带进校园。教师外出培训学习进行汇报2次。六是加强了班主任队伍建设。加大了班主任交流和学习层次。召开班主任会20次，班主任培训8次，班主任交流会2次。七是开展了教师读书活动。八是成功地落实了青年教师与中老年教师结对子，以老带新快速提高了青年教师的工作能力。

二、抓实了教学常规管理，稳步提高了教学质量。落实了年初教育局的双周教学总结，学校每双周进行一次学校教学工作总结会议，全体教师参加，公布两周完成的教学工作任务，指出学校教学方面、年级组、教研组和教师工作中的不足，对下两周的教学工作进行部署，双周教学总结时，随机抽取两三名教师，总结教师个人在本阶段教学上工作和自己的不足及改进措施。其他教师上交双周教学个人反思。一学期以来，双周教学工作总结进行5次。

本学期在大力开展了“疑探”课堂教学的基础上，也根据学校自身实际情况和学生学习现状进一步落实了课堂教学的三个必须：一节课必用小黑板、必进行小组合作、必有 “当堂检测”三个环节，同时，一线教学中的教师能够不断总结提炼经验，灵活操作“疑探”课堂每一个环节，鼓励了全校教师在“疑探课堂”中不断进行创新，形成了自己的教学特色和风格，从而进一步提升了“疑探课堂”的教学质量和教学效率。同时领导深入课堂听评课，平均30节次，听课后，及时指出优缺点。抓实了备、教、批、辅、考常规教学管理，教务处进行常规检查和抽查。共6次。一学期以来，开展了“骨干教师、校级名师”展示课，青年教师汇报课，“疑探”课堂教学模式赛课三次。

一是强化了常规教学管理。结合学校实际，继续提升和规范“疑探”教学模式。继续抓好、落实和规范了小组合作学习，培养了学生学习习惯的养成。利用校会，讲解这些学生怎样养成学习习惯。二是加强了课程管理，落实了每日查课制，每天查课平均5节。推门听课制，教学常规检查公示制。公示共4次。抓实了教研组教研活动，每个教研组活动共八次。抓实了备课组管理。要求教师必须进行一次和二次备课，一次备课组进行研究整合形成统一的教案，在新课前，进行了二次备课，可以加入自己特色的教学。备课必须经过教务处审核。紧紧围绕教育局“疑探”课堂教学模式，结合教学实际为教研课题，开展好教研、备课活动，发现问题能及时指正，切实让“疑探”课堂充满了活力和效率。在教师进修学校组织的优秀教研组评选中，我校语文组被评委“优秀教研组”。三是支持和鼓励了非中考学科的教学教研。积极开展了丰富多彩的兴趣活动，推进了学生课外活动的正常进行，从时间、场地、器材等多方面给予保证，确保了教学工作正常地进行，同时注意了安全教育。建立健全了心理健康教育体系，适时开展了教育讲座，开展讲座共二次，特别是三类残疾儿童及留守儿童给予了更多的关心、引导、和爱护。四是积极推进了现代教育技术。教师利用了网络进行学习、备课，使用多媒体教学，提高课堂效率和质量。五是提高了理化生实验室和图书室的管理和利用率。六是全力加强了毕业班的管理。继续沿用家长伴读的有效方法，形成家校合力。伴读家长共100人次。要求教师因材施教，分层推进，培养出优质生源，高效完成新课的教学任务和有计划地全面启动复习教学工作，齐抓共管与人盯人有效地相结合，有效地把拔高和学生基础相结合，有效地把考试和分析相结合，分解了各项任务指标，对症下药，但还有些许不足，2018年向一高中输送了56名学生。

三、抓深了德育渗透，学生行为习惯进一步养成。一是科学制定了德育计划、明确了职责分工、探索了全员德育的方法，积极创建了学校、家庭、社会“三位一体”的格局。加大了校园文化建设的力度，加强了以“读书活动”为主线的文化氛围。二是落实了学生自主管理。真正发挥了团支部、学生会和文明志愿者的作用。强化了学生的自我教育和民主管理，培养了学生的主人翁意识。真正把团委作为学校对外宣传的一个窗口，以服从于学校的管理，服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理了团委活动与各部门管理的关系。采取了不同的学习教育方式，深入持久地开展了团员意识教育活动。三是学生文明习惯养成良好。抓小事，从基础做起，强化了《中学生日常行为规范》的要求，循序渐进地抓住了规范养成教育，使学生养成良好的行为习惯，使学生能从我做起，从现在做起，从小

事做起。四是主题教育丰富多彩。开展了研学旅行一次，学生得到了很好的教育。关工委、团委、政教处密切配合，开展了以“创文明班级，做文明学生”为抓手的日常行为规范养成教育，完善了学生值日、值周工作，加强了值日、值周检查结果的通报，发现问题并能及时处理；结合了重大节日、重大纪念日，充分利用了德育基地，适时开展了各类活动，丰富了校园文化生活；开展了安全教育、法制教育，让学生感受到了生命的重要，明确了自己的责任和使命，从而更好的规范了自己的行为。通过了系列主题活动，营造了文明、和谐、乐学向上的校园氛围，增强了学校凝聚力，促进了学生健康地发展。五是落实了制度量化考核。完善了《班主任量化评比方案》，《文明班级、优秀班主任考核评比方法》，鼓励了班级在班风、学风上争先，对学生会成员，三好生，优秀团员的评选不能仅限于学习成绩的优劣，在服务同学，关心集体，爱护校园上增加了权重。2017年，我校共开展德育活动至少20次，达到了学生教师全面覆盖，效果显著。

四、促进了家校联系，形成了三位一体的共同管理。校园是学生学习的主阵地，本学期把家校携手做为了学校工作的重点工作之一。实行了包保责任制；实行了班级出勤报告制；推进了学生素质评价制度；落实了家长委员会，让家长能充分参与到学生学习和学生生活中去。充分发挥了家长在学生成长中的作用，积极推进了家庭教育，引导学生在学习和生活养成了好习惯，拓宽了学生成长道路。召开家长会3次。达到了家校合作。

五、完善了民主管理，推进了依法治校，提高了教师幸福指数。一是进一步完善了教代会制度。本学期结合学校工作实际，召开教代会一次，并且认真筹备了下学期的教代会。将进一步完善了学校考核制度和激励机制，将进一步调动广大教职工在教书育人、学校管理和改革发展中的积极性、主动性和创造性。二是深入开展了普法教育。法制讲座1次，法制班队会2次。不断提高了依法办学、依法施教的水平，利用好了学习讲座、案例分析、心得交流等多种形式，进一步增强了全体党员干部和教师的法制意识，提高了学生学法、用法、守法的意识和能力。三是进一步推行了校务公开，增强了学校管理工作的透明度。重要工作、重大事项、重要决定，都经过了集体研究决定，主动接受了群众的监督。

六、抓牢了安全稳定，创建了平安校园。

本学期结合了我校实际，坚持“安全第一、预防为主”的方针，通过了“抓载体，促发展，保安全”活动，切实保证了学校的安全与稳定。一是加强了宣传教育。充分利用了校会，班队会，有针对性的对广大师生进行了安全教育；利用了家长会，家访等途径，对家长进行了有关安全教育，协助了学校做好安全工作。二是落实了校车安全和校车安全管理。在细上下功夫，定期召开了学生安全乘坐校车、校车司机安全驾驶和校车管理员安全管理会议及讲座。发现校车问题能及时上报，及时采取了措施改进。三是严把食堂安全关，能够从食堂采买入手，严格把关，确保了质量，并且进行了定期培训，注意了季节变换食品的保质期。能让学生放心和家长放心。四是层层落实了责任，签订了责任书，确保了校园安全问题不留死角。五是加强了检查，严格管理，做到了防患于未然。六是加大了安全设施投入，加大了安全排查力度、夯实了安全演练工作，能够做到人防、物防、技防相结合。

一学期以来，每周召开一次安全会议，进行了6次安全大排查，进行了4安全演练，确保学校正常运行。

七、进行了整合资源，提高了办学效益。

一是认真领会了省、市、县有关政策，积极改善了教师办公需求和学生学习生活需求。二是及时对学校的各种设备设施进行维护了维修。三是建立了学校物资采购、入库和领用登记制度，以及财产报修，赔偿和报损制度，做好了节能减排工作，对学校现有的教育资源科学地进行了整合，严格了校产的管理。

一学期以来，学生奖品及办公用品投资1万多元。学生印题用纸及油墨板纸投入2万多元。

八、加大了校园的维修和建设。

一是结合我校实际，统筹规划，分步实施。立足有序和实效，制定切实可行的工作方案，对推进工作进行统筹规划，科学部署，合理安排；结合学校实际，采取先硬件后软件、先易后难、分步实施、有序推进的办法，分工负责，责任到人，推进了各项工作任务的高效落实。

二是同时在校园文化建设上，遵循了教育规律，注重了学校特色发展，加强了特色学校创建工作，努力打造了富有特色的校园文化，塑造了鲜明独特的学校形象。铺设修理校园道路，平整、剪修校园绿化，修缮玻璃、粉刷墙面，更换残破课桌椅板凳。校园文化建设，重点做好墙体文化建设、宣传栏和班级文化建设，营造和谐的德育氛围、依法治校氛围、廉政文化氛围。

在过去的一学期里，我们以东辽县教育局政策统领了全局，团结带领了全体教职工，抢抓了机遇、务实地工作，共同推进了学校的发展!

凌云中学

2018年7月10日

凌云中学学校工作总结

（2017-2018学第二学期）

武汉凌云工作总结 篇2

南昌汽车机电学校校长黄凌云

我校创办于1943年，其前身是绪远中学，1986年开办职业教育，称为南昌三职。2003年12月被教育部、交通部等六部委确定为国家级汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训基地。2004年6月被中国建设教育协会和德国汉斯·赛德尔基金会联合确定为江西省唯一一所中德合作南昌汽车技术试点学校。2004年7月经江西省政府批准增挂“南昌汽车机电学校”普通中专校牌，2005年5月经南昌市人民政府批准，将南昌市第三联合中学并入我校，成为学校的昌北校区。2005年9月学校成为中德合作江西省职业教育促进就业综合项目试点学校，2006年5月与北大青鸟联合办学，成为北京大学青鸟集团计算机教育示范学校。2007年4月经国家教育部评估认定批准为国家级重点普通中专。2007年9月被评为江西省教育系统先进集体、江西省安全文明校园。另外，我校先后被评为南昌市文明单位、南昌市职教先进单位、南昌市德育示范学校、南昌市实验教学先进单位、南昌市安全生产先进单位、南昌市创卫先进单位、南昌市教育系统社会治安综合治理先进单位（1991—2007年连续17年获此殊荣）、南昌市花园式学校。2004年在江西省首届中等职业学校技能竞赛中，我校导游专业获团体一等奖，电子专业获团体二等奖，财会、计算机专业获团体三等奖。2005年在江西省第二届中等职业学校技能竞赛中，导游专业获一等奖，电子专业获二等奖，计算机专业获三等奖。2006年在江西省第三届中等职业学校技能赛中，导游技能获团体三等奖，中餐宴会摆台技能获团体二等奖，计算机应用技能获团体三等奖。2007年在江西省第四届中等职业学校技能竞赛中，导游技能、总台问讯及中式铺床技能均获团体二等奖，汽车维修技能，计算机组装与调试技能，会计电算化技能均获团体三等奖。2008年在江西省第五届中等职业学校技能赛中，我校电子装配技能获团体一等奖，汽车维修技能、导游技能、计算机应用技能均获团体二等奖。以 1

上是我校“改进工作作风，提高管理水平，办人民满意教育”的基本成果。具体来讲，我们主要认真抓实了以下几个方面的工作：

一、改进工作作风，实施民主治校

为了改进领导作风，强化领导责任，有序推进学校工作，树好班子形象，我校采取了以下七项措施：

1、班子成员做到谦洁从政，求真务实，提高工作效率。

2、实行教职工代表大会制度。它是民主管理基本形式。具有代表的广泛性、运作的规范性、职能的权威性和作用的综合性。学校重大决策出台都经过教职工代表大会通过。

3、推行校务公开制度。它是民主管理的基本条件，是落实教职工的知情权和监督权的基本措施。学校通过校务公开栏、校园网、广播、各种会议等形式增强校务公开透明度，保证教职员工有知情权、参与权和监督权，受到教职员工的理解信任，在建设和谐校园中发挥了主要作用。

4、整肃会风。我校从端正行政会会风开始，要求做到不迟到，不早退，有事必须请假，做好会议记录。行政会时间一般定于每周一下午召开，教职工会定于每周二下午召开。周一至周五上午8：20召开行政人员交班会，由行政值周干部主讲。主要内容为：总结昨天的工作、告知当天的工作要点、通报在值周时发现的问题。

5、实施层级管理。校长对上级负责，对师生负责；分管领导对校长负责；中层领导对分管领导及校长负责。遇事不推诿，一般问题由部门领导或会同分管领导处理，不上交矛盾。

6、厉行节约。校领导、中层干部因公外出用车必须填写用车记录，由主管校长审批，办公室存档。

7、严控采购。学校小宗物品由部门领导填写申购单，分管校长审批，总务处负责采购，大宗物品报现代技术中心招标采购。

二、加强干部队伍的建设，提高学校管理水平

1、加强政治理论学习，提高领导班子的管理能力

胡锦涛同志指出：“要做合格的领导者和管理者，必须加强学习，努力用人类社会创造的丰富知识来充实自己。”为此，我校三位班子

成员利用业余时间认真研读《江泽民文选》和胡锦涛同志一系列重要讲话精神，进一步加深对“三个代表”重要思想和科学发展观内涵的理解和认识；认真学习贯彻党的十七大会议精神，以科学的理论武装头脑，不断提高理论水平、业务水平和管理水平，树立岗位就是责任，职务就是服务的思想。我校领导班子形成一个团结和谐、积极向上的团队，以既积极多做事又能成事作为工作标准，经常深入实际，了解班情、学情，踏踏实实地干好每一项工作。

2、充分发挥工会的民主监督作用。加强对工会工作的领导，发挥工会在民主管理、民主议事、民主评议领导中的作用，让工会充当领导与教师的桥梁，从而使工会成为教师的贴心人和学校开展工作的强大后盾。

3、不断加强学校后备干部的培养。坚持民主推优荐才，让思想素质好，政治水平高，业务能力强的德才兼备、风清气正的优秀年轻干部尽快脱颖而出，充实学校领导班子，使其更具凝聚力，战斗力，为学校教育的健康发展提供人才支撑。

4、重视中层干部的培养。做好中层副职的竞聘工作，为中层干部提供再学习、进修的机会，不断提高他们的业务能力和管理水平。要求中层干部要忠于职守，认真做好分管工作，团结协作，坚持学习、议事制度，深入教师、学生，注重调查研究，听取师生意见和建议，及时总结推广工作中的经验和及时发现解决工作中出现的问题。

三、办人民满意教育，打造三大办学特色

1、专业特色

我校目前开设有汽车类、机电类、计算机类、文秘旅游类四大类26个专业，其中汽车专业开办历史最长，已有21年，开设了以汽车运用与维修专业、汽车装潢与美容、汽车整形及涂装、汽车装配技术、市场营销等专业。该专业在江西省率先采用德国先进的“双元制”教学模式，学生专业技能过硬，受到用人单位一致好评。仅这一专业，学校就拥有江铃集团、江西长运集团、广甸特约维修中心、北汽福田长沙汽车厂、江西汽车销售服务有限公司、江西翔笛汽车维修服务有限公司等二十多家合作单位，学生就业率达100％。

2、教学特色

我校引进德国“双元制”、北大青鸟IT职业培训、美国“理实一体化”等先进的教学模式，实施“模块化”教学课程，推行项目教学法，激发了学生的学习兴趣，强化了学生的专业技能；稳步增加专业课的教学比重，文化与专业的课时比由原来的6：4变为4：6。

在专业教学上，我校进行了行为导向法的探索运用。该方法以学生为中心，以培养学生关键能力为目标，强调以学生为中心、以能力、个性为本位，极大地激发学生的学习热忱和兴趣，使学生主动地使用脑、心、手进行学习，从而发展与完善了学生个性、情感、态度和独立性，培养了学生的交流与合作能力，取得非常好的教学效果。

我校还特别重视师资队伍的培养，先后选派了汽车、电子专业的4位教师赴德国进行强化培训，每年都选派骨干教师参加国家、省市各类专业培训，并花巨资从企业引进了有实践经验的工程师、技师作为学生的实训教师，不断提高教学实效。

3、育人特色

我校本着“先成人，后成才”的育人理念，“以德修身，以技立业”为主题的校园文化对学生进行行为规范养成教育、职业道德教育和专业技能教育。学校通过开展“重培养、塑文明、讲礼仪”、“经营人生，实现梦想”等主题教育，举办诸如“绪远之声”艺术节、校“奔驰杯”篮球赛、“红旗杯”排球赛、“江铃杯”乒乓球比赛等文体活动，营造浓厚的文化氛围，建立良好的校风。

我校还注重学生的技能训练，本着“基础、服务、实用、够用”原则整合文化课教学内容，实行普通话、英语口语、计算机操作、硬笔书法、应用文写作、汽车驾驶六大技能的达级达标，激发学生学习技能的热情，提高学生的专业技能水平。

读后感-凌云 篇3

五月我踏入了中海这个大家庭中！作为一名置业顾问开始了我在中海地产的工作和生活，在中海这个大的家庭中，经过一段时间的学习以及实践，这次销售书籍的阅读，我对销售有了一些更深的认识与计划，通过的一段时间实践，我对项目知识以及行业的基础知识渐渐有了清晰的认识，但也深深的感觉到了自己的不足之处，“知识就像一个圆，当这个圆变得越来越大，你就越发的感觉到自己不懂得东西真是太多太多”，只有在工作中不断的总结和反思，这样才能做到更好。

这两本书的阅读使我明白，不论你卖什么，要让它清晰地传达给你的潜在客户，买了它比不买它要来得好。只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。没有异议，就没有客户。销售员懂不懂沟通、会不会说话与交易的成败有着非常大的关系。同样的产品，卖给同样的对象，为什么有的人能卖出去，有的人不能卖出去？为什么有的人卖得多，有的人卖得少？归根结底是语言的魅力。你说得不好，客户马上就能从你的话中找到疏漏之处，然后会毫不犹豫地拒绝你。你说得滴水不漏，客户找不到拒绝你的理由，就有可能会买下你的产品。

鉴于此我总结的销售心得有以下几点：

一、销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在逐渐接触客户当中要总结成交以及失败的原因以及各类客户的特点，是什么原因导致客户购买或者放弃购买，要避重就轻，就优点来放大化，逐渐缩小缺点，进而促成成交，要求自己逐渐掌握技巧。

二、维护老客户，开发新客户

进行客户关系管理，意思就是客户保持良好的关系，从而有利于随时与新客户进行交流、沟通。如果对于有实力客户没有进行有效的跟进 维护，就会导客户把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关客户的各个细节，找到与之达成共识的事物，与他们成为朋友，建立信赖感。书中体现在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以我最优质 最独特的服务感客户。在实际工作中我应该做到，当客户有意向购买并且来访以及认购后，我会留下他的顾客资料，当遇到节日的到来时货，我会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，我要细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他，并且会感染他介绍心客户来访。

三、用积极的情绪来感染客户

在实际工作中作为销售人员的我们决不能把不好的情绪带客户。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给客户一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到访的客户留下美好深刻的印象

四、寻找准客户

每次来访的客户都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的客户。客户总是存在的，问题是你如何寻找这客户，方法是要求先求量后求质的。

五、了解客户的需求

只要是来访的客户绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解客户的真实想法。然后用我们的产品的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足客户的需求。一流销售员是创造客户的需求，既所谓“攻心为上”。

六、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加客户对你的印象，但也不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到我们发的主题，要学会把握好回访的技巧，需要锻炼。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想客户认可我和我所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭客户的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，也要讲究策略和技巧。

虽然理论类书籍汗牛充栋，而成交方式也有上万种之多，但如果真想选择销售作为自己的职业生涯，那么这两本书的阅读可以说是必不可少的。

作为一个在销售领域初出茅庐的新兵，虽然我也深知他在书中所讲的道理，但还是从中学到了很多知识。

阅读本书我从从心底感觉到作者的睿智、风趣和幽默。他们所表达的思想很明确：只要听从他的建议并将这些建议付诸行动，那么你就会立刻赚钱。这绝非虚言。

少年壮志当凌云(班会) 篇4

目的：高一学生刚结束中考，在刚入学阶段，学生中总会出现松散或暂时没有目标、不能很好地给自己定位的现象。通过本次班会课，教育高一新生在进入高中阶段的学习后，要未自己寻找方向，确立自己的理想，并为着自己的理想而努力奋斗。

班会过程：

1、了解名人立志的故事和警句

今天我们的班会课主题是：理想、立志。理想是一个崇高的字眼，它犹如浩翰海洋中的灯塔，为我们指明前进的方向。生活中常常可以发现，在同样艰苦的条件下，有的人萎靡不振，虚度光阴；有的人一愤骥足，勇往直前。这是什么原因呢？就是理想和意志在起作用。

同学们，有这样一则故事，三位砌砖工人在工作，有人问他们在做什么，他们的回答各不相同，一个说是“砌砖，一个说是“赚工资”，而第三个却自豪地说：“我正在创造世界上最富有特色的房子。”正是这位工匠有了这一远大的理想，后来才成为有名的建筑大师，而另两位则一生默默无闻。这个故事给我们的教益很清楚：人活着要有远大的理想，这倒让我们想起了托尔斯泰，他将人生的理想分为一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天，一分钟的理想。一句话，生活中时时都应有理想。是啊!理想是人类进步的动轮是不灭的火炬，是我们飞翔的翅膀!

一个有远大理想和抱负的人，以为人生的意义就在于自己的志向作不懈的努力，一些有理想、有抱负的人在别人叹息、厌世、游荡玩乐的时候却挥汗耕耘。中国有大量歌颂理想和立志的警句。下面我们说一些名人名言，请同学们猜猜作者是谁。

甲：三军可夺帅，匹夫不可夺志。（孔子）

乙：志当存高远。（诸葛亮）

甲：老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。（曹操）

乙：青年应立志做大事，不可立志做大官。（孙中山）

甲：没有抱负的人，他的生活缺乏伟大的动力，自然不能盼望他有杰出成就。（华罗庚）

乙：有志者事竟成。（范晔）

甲：古今中外，有不少名人在青年时代就树立了伟大的理想，为他们后来的成功奠定了坚实的基础。下面我们讲几则名人少年立志的故事，请大家猜猜主人是谁，猜中的同学同样得到一份奖品。

乙：有位少年在青年时代就树立了立志报国，献身革命。他在中学读书时，同学称他“身无分文，心忧天下”。1914年他在长沙第一师范读书时，全部的费用只有几块大洋，而三分之一花在订报上，铺盖和衣服非常单薄。他与同学提出三不谈：不谈金钱、不谈身边琐事、在校期间不谈恋爱“。他认为改造世界对学问知识的需要太迫切了，一定要珍惜宝贵的青春，把时间和精力花在有价值的事情上。请问这位少年是谁？

（毛泽东）

甲：20世纪初沈阳一所小学。校长问同学们：“你们为什么读书？”课堂上顿时寂静无声。听了片刻，一个同学毕敬毕恭的站起来回答：“读书为了寻求生路。”话音刚落，另一位同学说：“为了光宗耀祖！“这时，一位同学从座位上站起来。他，浓眉大眼，昂首挺胸，大声回答道：“为了中华民族之崛起，腾飞于世界而读书。”当时这位少年年仅12岁。请问这位少年是谁？

（周恩来）

乙：歌德巴赫猜想一直被看作数学王冠上的明珠。200多年前，有不少科学家试图征服它，并因此耗费了巨大的精力，却都没有成功。有位中国少年上中学就暗暗立志摘取这颗明珠，他把它当作自己的事业和理想。他拼命积累知识、奋力演算难题，草稿纸装了一麻袋又一麻袋。最后终于用自己的智慧和理想的合力，移动了数学群山，摘取了数学王冠上这一璀璨的明珠，发明了以他的姓氏的定理。请问这位少年是谁？

（陈景润）

立志，就是树立人生奋斗的志向、目标，它是修养的起点，成就事业的基础。一个人只有志存高远，人生才有明确的方向，学习和工作才充满活力与动力，在前进的道路上才足以战胜一切艰难险阻，自强不息，实现理想，成就一番功业。

田家炳先生出生时，他的父亲已是48岁的中年人，给儿子取名家炳，“家”字取自“治家格言”的“家”，“炳”是希望照亮世界的意思，父亲希望儿子不仅能成为全家的希望与光荣，更希望能造福人群，报效国家。1937年，田家炳先生的父亲去世，田先生为了减轻母亲的负担，离开了大麻中学，独自挑起了经营商号的重担。他遵循先父告诫：“作为一个人不在于你有钱没有钱，不在于你干什么，而在于你是否看到了公众的利益。如果你能够为大家的利益去做点事情了，你就是一个活得有价值的人了。”为此，他毅然下定决心，弃学从商，以发展实业来报效社会。他历尽艰辛，闯过一次次狂风巨浪的冲击，终究使田氏化工企业步步向前，发展成了全港乃至东南亚最大的人造革制造厂，并创建了包括塑料薄膜、人造皮革、国际贸易和房地产投资在内的结构健全、基础巩固、业务多元化的“田氏王国”。田先生实业的成功，自然是他艰苦创业的结果，但更深层次的原因是他志存高远的必然。古今中外成功者的共同之处，就是热爱生命，追求理想；在于树立奋斗目标，不懈奋斗，成功立业，在为社会造福的同时实现自我的人生价值。

法国大作家巴尔扎克在他的写字台上矗立着一尊拿破仑雕像，雕像上挂着一条醒目的条幅，条幅上写道：“彼未能以刀锋征服世界，我要以笔锋尽其业。”伟大导师马克思在中学时代就选择“最能为人类谋幸福的事业”并为之终生奋斗。袁隆平荣获最高科学奖，“中国杂交水稻之父”，因为他早在大学时代就有献身于农业科学事业的远大理想，并为之而不懈奋斗。

（活动）你所喜欢或崇拜的偶像是谁？在他成长的过程中，他有过什么志向或愿望？又是怎样努力的？结果如何呢？

人活着有没有价值，有多大价值，并不在于金钱的多少，地位的高低，而在于有没有热爱生命，有没有追求美好的理想，是不是在理想中生活。一个人热爱生命，在理想中生活，生活就会更充实、更有价值，因而也会更美丽。心中有梦，人生就美好；热爱生命，在理想中生活最容易获取成功，因为在他的心海里充满着美妙的希望和生机，他的身上迸发着不尽的***、动力和智慧。

多年前，一位穷苦的牧羊人领着两个年幼的儿子替别人放羊来维持生计。一天他们赶着羊来到一个山坡上。这时，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过，并很快消失在远处。这时他的大儿子眨着眼睛羡慕地说：“如果我们也能像大雁一样飞起来就好了，那我要飞得比大雁还要高，去天堂，看妈妈是不是在那里。”小儿子也对父亲说：“做个会飞的大雁多好啊！那样就不用放羊了，可以飞到自己想去的地方。”牧羊人沉默了一下，然后对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。”两个儿子试了试，并没有飞起来。他们用怀疑的眼神看着父亲。牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是，他飞了两下，也没有飞起来。牧羊人肯定地说，我是因为年纪大了，才飞不起来的，你们还小，只要不断努力，就一定能飞起来，去你们想去的地方。儿子们牢牢记住了父亲的话，并一直不断的努力。等他们长大以后果然飞了起来，因为他们发明了飞机，他们就是美国的莱特兄弟。千里之行，始于足下。此时此刻，我们来探讨几个问题：

（1）如何实现自己的理想？

金笔作文学校四级 余凌云 篇5

有趣的斗牛游戏

今天下午，戴老师带我们玩了一个游戏叫斗牛游戏，可记住，不是西班牙的斗牛的游戏哦！

游戏规则：一个人在自己的队员上写个字，然后分两队，两人手把手地操持，不能互相伤到对方，要想一切机智来看到对方的字！听老师说完，我都迫不及待地想玩了。

第一轮开始了，徐畅通VS杨承泽。徐畅通是个子小，但是个蛮机灵的小子，想方设法地想着看对方的字，可是，他光顾着看对手的字，忘记了保护自己，在对手故作镇定中，把自己背上的字，大方地摆在了对方面前！直接让杨成泽看到自己的字，恰好那两个字就是“大方”，我们就都说：“徐畅通，你好大方啊!”就这样，我们红队输给了黄队。

第二轮由我出场了。可不能输---余凌云VS宁梦婷。我左看一下，右看一下，我跳起来看看，看见了一个“力”了，后来又看见了一个“口”字，我猜是“加油”二字，队友说：“不对，”我又往左边看一下，宁梦婷从右边看，看见了“金笔”二字，没过两下字，就被她猜出是“金笔作文”四字，啊，我竟然输了！

看来第一次徐畅通输了，也是不容易啊！

第三轮还是要看完，不过这次挺有趣的。是兄妹大战。张泽阳VS张博。他们总是不分胜负！我们在一起都为他们捏一把汗呢！这时妹妹故作轻松，哥哥放松警惕，哈哈，被妹妹看到了字！妹妹胜利

了！

就这样，有趣的斗牛游戏也在欢笑中结束了！

金笔点评：凌云同学写作文的速度快，并且写的作文条理清楚，内容具体！读来很有味道！

凌云县二幼简介 篇6

凌云县二幼简介

凌云县第二幼儿园创办于1994年元月。幼儿园地理位置优越，占地面积4000平方米，建筑面积22915平方米，绿化面积1500多平方米。园舍环境优美舒适，设备齐全，富有特色，是幼儿茁壮成长的摇篮。幼儿园现有13个教学班，幼儿人数685人，教职工55人。

幼儿园坚持贯彻党的教育方针，以“面向全体幼儿，微笑服务家长”为办园宗旨，以《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要（试行）》为依据，并根据幼儿特点全面实施素质教育。园内设有适合幼儿活动的各种活动室、教育教学设备、游乐玩具，设有幼儿保健室，定期为幼儿进行体格检查。幼儿园拥有一支年轻活泼、锐意进取、开拓创新的领导班子，拥有一支爱岗敬业、精益求精、团结向上、热爱幼儿、乐于奉献的保教队伍。29名教师的学历岗位培训合格为100%。幼儿园以特色教育为主，开展教学研究活动，教师多次分批分期参加自治区、市幼儿教师继续教育培训中心的科研学习、观摩活动，使得教育教学水平不断提高。近几年来，教师在参加教育教学论文以及各项教学基本功比赛中获自治区级奖42人次，获市级奖33人次，县级奖78人次。教师能够充分发挥专业教师的舞蹈、美术等特长，使幼儿园在连年的幼儿文艺演出和美术比赛中多

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凌云网 次获奖并受到好评。

在上级各部门领导的关怀下，幼儿园先后获得县级一类幼儿园、市级示范性幼儿园、自治区“文明庭院”、县级“巾帼文明示范岗”、市级“巾帼文明岗”、市级绿色幼儿园、爱国卫生先进单位、教研工作先进单位、十佳学校等荣誉称号。

凌云县第二幼儿园，将继续加大力度改善办园条件，完善幼儿园教育教学设施，加强教职工队伍建设，以一流的园舍、一流的管理、一流的教工队伍、一流的保教质量为社会服务、为家长服务，努力办成一流的现代化幼儿园。

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图为幼儿园园门口

图为校园正面

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图为小朋友玩耍场面

图为幼儿玩乐器材

凌云县城镇廉租住房租赁申请 篇7

第一条 为规范城镇廉租住房保障的实施，完善廉租住房保障工作机制，根据《廉租住房保障办法》（建设部等九部门令第162号）及《百色市廉租住房管理办法》（百政发（2009〕（83号），制定本办法。

第二条 本县城镇廉租住房保障的申请、审核和退出，适用本办法。

第三条 县房产管理局负责城镇家庭廉租住房保障的申请、审核和退出管理工作。

第四条 申请廉租住房保障的家庭（以下简称申请家庭）应同时具备下列条件：

（一）具备本县城镇居民常住户口且实际居住，家庭成员之间有法定的赡养、扶养或抚养关系。

（二）家庭人均收入符合城镇居民最低生活保障标准，（三）家庭住房符合下列情况之一的：

1.没有住房的。

2.家庭人均住房建筑面积（含自建房、房改房、集资房、承租公有住房）13平方米以下的（含13平方米）。

3．一个保障家庭限定配租一套廉租住房。

4．已享受租金补贴的申请人可以重新选择实物配租，原有租金补贴在准予实物配租后取消。

5．已享受实物配租的家庭，不再享受其它住房保障待遇。

第五条 申请廉租住房保障，应当提交下列材料：

（一）廉租住房保障申请表。

（二）城镇居民最低生活保障证明。

（三）申请家庭成员的身份证及户籍证明。

（四）户口所在地的社区（单位）处或镇人民政府出具的住房情况证明。

（五）申请人为非户主的，还应当提交其他有完全行为能力的家庭成员共同签名的书面委托书。

第六条受理机关收到申请材料后，应及时审核并尽快签署意见，材料不齐或条件不具备的，应在5日内书面告知申请人不予受理，逾期不告知则自收到申请材料之日起即为受理。材料齐备后，受理机关应当将审核结果在申请人居住所在地公示，7日后将全部申请资料移交县房产管理局。

第七条县房产局对申请人的住房状况进行再审核后交民政部门对收入情况进行审核，上述审核工作需在10日内完成。

第八条审核结束后，由县房产局再次将审核结果公示，7日后进行租赁廉租住房分配。

第九条租赁廉租住房按下列顺序分配：

（一）经政府相关部门认定的优抚对象，重度残疾等原因造成的最低收入住房困难家庭；

（二）无劳动能力，无生活来源，无法定赡养人、扶养人和抚养人符合最低收入住房困难标准家庭；

（三）无房最低收入家庭；

（四）其他急需救助的最低收入住房困难家庭。

第十条承租廉租住房申请人，在房源不足时，也可申请住房租赁补贴方式进行救助。第十一条经县房产局批准后，廉租住房租赁户应与房产局签定廉租住房租赁合同。承租人应按合同约定的标准缴纳租金，并按规定的期限腾退原有住房。

第十二条承租廉租住房的承租户如居住在物业小区内，应由个人缴纳物业管理费。租赁期间发生的租金、水、电、暖、气等各项费用由享受廉租住房家庭负担。

第十三条享受廉租住房实物配租的承租人，应当按年度向县房产局如实申报家庭收入、人口及住房变动情况。

县房产局会同县民政局对享受廉租住房保障家庭的收入、人口及住房状况进行年度复核，并根据复核结果对享受廉租住房保障的资格、方式、额度等进行及时调整并书面告知当事人。第十四条廉租住房的承租人存在下列情形之一的，由县房产局作出取消保障资格的决定，收回廉租住房：

（一）未如实申报家庭收入、家庭人口及住房状况的；

（二）月人均收入超过县人民政府规定的低收入保障标准的；

（三）因家庭人口减少或另购住房、人均住房面积超过标准的；

（四）擅自改变房屋用途的；

（五）将承租的廉租住房转借、转租的；

（六）连续三个月以上未在廉租住房居住的；

（七）利用廉租住房进行违法活动的；

（八）违反廉租住房租赁合同行为的。

第十五条县房产局作出取消保障资格决定后，应当在5日内书面通知承租人，并说明理由。享受廉租住房的承租人应当将承租的廉租住房在规定期限内退回，逾期不退回的，主管部门可依法申请人民法院执行。

第十六条住房保障相关部门工作人员，违反本办法规定，在廉租住房管理工作中利用职务之便，收受他人财物或者其他好处的，依照规定给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第十七条本办法由县房产局负责解释。

武汉凌云工作总结 篇8

小组成员：李子成、李升声、黄焕生、周宴西

一、前言

我国是茶的故乡，悠悠五千年历史，茶也是当今世界三大天然饮料之一,全世界有20多亿人钟情于饮茶。我国是茶的故乡,是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农。近几年来我国茶叶产量迅猛增长，2009年我国茶叶突破30万吨。

二、市场分析

1.营销环境分析

近年来，我国人口增长速度逐渐加快，绿色健康成为一个越来越被人们所关注的话题。现在越来越多的保健品浮出水面，但这还不足以满足广大消费者的需求。而茶具有千年历史，更有天然的保健功能，被越来越多的消费者所喜爱。这无疑为绿茶提供了广阔的市场。目前我国人均消费茶叶只有300克，远低于世界人均消费500克的水平。但是近年来，国内市场茶叶消费年均增长3-4个百分点，随着旅游事业的发展和人民生活水平的不断提高，对名优绿茶的需求将会日益增加。

2.消费者分析

云白毫茶的价格从三四十块钱到200元不等，价格不贵，白毫茶根据不同消费层次和消费能力的消费者进行产品分

层，适合各级人群消费。很受市场欢迎。

3.产品分析

凌云白毫茶,属于绿茶类，白毫茶的产品可以同时制成六大类茶——绿茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶、青茶，可称得上是全国茶种中的“全能冠军”，已经使白毫茶成为中国乃至亚洲唯一一个能同时加工6大类茶叶产品的茶树品种；凌云白毫王（特种绿茶）更是茶叶中的精品，白毫茶以色翠、毫多、香高、味浓、耐泡5大特色闻名中外,是广西名茶,也是我国名茶中的新秀。白毫茶优良的品质,得益于凌云地区独特的资源和条件。

4.竞争对手分析

目前无论国内市场还是国际市场，茶叶已经进入品牌竞争时代。目前我国有品牌的茶叶有规模、实力的茶很多，如铁观音、乌龙茶、普洱茶等知名茶叶，他们很注重茶的文化和品牌的打造。

三、广告策略

1.广告市场定位

凌云白毫茶主要针对于有一定品味，对生活品质有一定要求的人群。另外对于注重自然养生、修身养性的消费群体也具有很强的吸引力。同时发挥名品效应，制造全国知名度，让消费者购买茶类产品时自发选择凌云白毫茶。而产品本身也针对不同消费层次和能力的消费者将产品进行分

层，满足各类消费者需求。

2.广告创意

情景一：品尝白毫茶健康好心情，一个芭蕾舞者要去参加一个大型芭蕾舞比赛，因练习不顺利她显得有些烦躁，她的好友乘她不注意时在窗边放了一杯凌云白毫茶（杯缘贴了张便利贴，上面画了个笑脸）。她喝了凌云白毫茶后（喝的时候神情显得很享受）烦躁的情绪没有了，精神饱满继续静下心来练习。

在离比赛还有三个月的时候，因为练习强度太大结果脚踝韧带拉伤。从医院出来她很沮丧烦闷。走着走着走进幽静的公园，被茶香味吸引着，那种味道似曾相识，他想起了好友的支持与鼓励，沮丧烦闷的心情慢慢不见了，随着茶的香味，舞者情不自禁地翩翩起舞，舞姿优美，嘴角的笑容更是迷人„„

最后屏幕上出现一句话“品尝白毫茶健康好心情”情景二：

一个很有成就的中年人在一个很有氛围的茶室里品茶，中年人盯着茶杯回想自己的工作和生活，望着茶叶沉浮，想起以前创业是经历的风风雨雨，淡淡一笑，喝了一口茶：“杯中窥事，品行天下”。

最后打出商标以及广告语：“品行天下，凌云白毫茶。”

四、广告计划

1.广告时间：凌云白毫茶文化节（4月22日）

2.广告目标市场和对象

对到凌云的游客进行宣传。在茶山金字塔景区举行春

茶开采祭茶、茶园游客互动、茶叶品评、招商引资洽谈会等活动。

武汉凌云工作总结 篇9

前几天，我正好读了《愿望树下的呼唤》这本书，深有感触。这本书行文优美，文笔细腻，叙事流畅，是一本难得的好书。

这本书主要写了两个初三的女生优诺、七七和两个高三男生金剀、韩东之间发生的种种事情。在这种纠缠中，优诺去加拿大留学，韩东则考上北邮并参加了北邮雄鹰登山社。在雄鹰社宗旨“存鹰之心于高远，取鹰之志于凌云”的激励下，韩东也变得“永不放弃”，终于，韩东与雄鹰社的其他四位队员在攀登西夏邦马峰时，不幸遇难了…… 小说最触动我灵魂的是永不放弃，就是书中提到的Never give up!永不放弃这是人类身上的一种传统美德，无论你遇到什么困难，失恋也好，失业也罢，都要振奋起来，急流勇进，努力拼搏，不到最后一刻永不放弃，那才是真的英雄。拿我自己来说吧，有一次数学期中考试，时间非常紧了，我还有两道题没解出，就在这时，我本想放弃，但终究对自己说：别放弃，坚持就有希望。终于，做出这两道难题，得了满分。

还有一次，我踢足球，别人进攻时速度很快，我作为防守一员已经感觉很累，就没有迎上去铲球防守，结果对方球进了。要是我再加把劲，不放弃，冲上去，结果就不一样了。小说最让我感动的是女主人公优诺在加拿大获悉韩东登山失踪可能罹难时，众多中国留学生汇集到优诺的身边，鼓励她、安慰她，让她不至于太难过。正如书中所描写的.“我被Jane 架到门口。瞬间，我惊呆了——只见门口燃起了星星点点的蜡烛，黑压压的一群人蹲在美丽的烛光中，拊掌在心口，轻轻地哼唱：祝你平安，祝你平安！你永远的幸福，是我最大的心愿……”读到这里，我不禁潸然泪下，人间自有真情在，困难再大，我们一起担当，共同面对。没有过不去的坎，没有走不过的山！小说最让我思索良久的是雄鹰登山社的宗旨：“存鹰之心于高远，取鹰之志于凌云”。听了让人热血沸腾，而且由衷地对此产生敬意。我想，这句话的意思就是志存高远，壮志凌云吧。小说中的韩东以此为座右铭，人变得越来越阳光、自信。这也提醒我们，今后无论是在学习、工作还是生活中，要以雄鹰登山社的宗旨为标杆，既要壮志凌云，更要志存高远，一步一个脚印，咬定青山不放松，就没有干不成 的事。俗话说得好：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！

这本书让我懂得了：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，伤心总是难免的，你不用一往情深。但你遇到那或大或小、或强或弱的悲伤，你不可以去躲避，而要去面对它，不经历风雨，你又怎能见彩虹？唯有壮志凌云，迎难而上，急流勇进，才有可能干出丰功伟绩！

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巴中市巴州区凌云乡抗洪抢险材料 篇10

抗洪抢险先进党组织和党员先进事迹材料

凌云乡位于巴州区东部，辖9个村，1个社区。今年入夏以来,洪涝不断，尤其是7月17日至19日的特大暴雨，给我乡造成不同程度损失。在此次抗洪抢险和灾后重建工作中，基层党组织发挥了重要作用，涌现一批先进个人。

（一）基层党组织先进典型和经验做法

灾情发生后，乡党委高度重视，及时部署，精心组织，一边抓抗洪抢险，一边抓灾后重建工作。目前，抗洪抢险和灾后重建工作开展有序，全乡社会稳定，人心安宁。

一、高度重视抗洪抢险

汛期以来，乡党委政府先后组织召开了多次机关工作人员、单位负责人、村社干部参加的专题紧急会议，统一思想认识，正确分析汛情形势，加强宣传，普及抗洪知识，稳定人心。迅速启动了《地质灾害防控预案》，成立了凌云乡抗洪救灾和灾后重建工作领导小组。

二、把握重点

1、做到“三落实”。即灾情核实落实，受灾农户基本生活落实，生产恢复落实。

2、做到“四畅通”。即保证路、电、水、通讯畅通。

3、做到“四抓好”。即抓好学校、民房、医院、水利工程等各类设施隐患的排除和修复重建；抓好疫病防治工作；抓好救灾款物争取、组供工作；抓好稳控工作。

4、做到“四维护”。即维护好社会治安秩序、机关工作秩 序、教育教学秩序、市场流通秩序。

三、落实措施

1、搞好宣传发动。通过大力宣传“分级负责、群众互助、政府帮扶、社会捐助、自救为主”的抗灾精神，克服了等、靠、要的思想，充分发挥主观能动性，动员群众积极投入到灾后重建工作中去。

2、加强组织领导。党委、政府是抗洪救灾工作的组织者、领导者，是人民群众的主心骨，乡党委在此次抗洪抢险工作中，加强组织领导，严明工作纪律，实行严格的值班制度和上班签到制度，要求每名工作人员必须坚守在抗洪抢险的一线，必须确保所驻村人民群众的生命安全。通过组织领导，全乡的抗洪救灾工作有条不紊进行。

3、抢修基础设施。按照“四畅通”的要求，各村、各相关单位组织力量，抢修受损的路、电、水、通讯等基础设施，截止7月底已全面恢复畅通，方便了群众出行，确保了群众用水、用电安全，信息畅通。

4、组织生产自救。坚持一手抓救灾，一手抓生产自救。重点抓好“三抢”工作，做到早收早栽早管，抓好三田改旱，抓好大春生产。通过恢复生产，发展生产，把灾害损失降到最低程度。

5、严明工作纪律。乡、村干部坚守工作岗位，听从指挥，服从安排，确保政令畅通。对工作不落实、作风不扎实，造成重大影响的，要依纪依法从严追究相关责任人的责任。

（二）共产党员先进事迹材料

7月16日至19日，凌云乡全境连降罕见历史特大暴雨，降雨量超过220㎜，全乡遭受巨大损失，出现断电、断路、断水、断通讯，直接经济损失达300多万元。面对这突然其来的天灾，该乡党委、政府把全乡的中心工作放在抢险救灾恢复生产工作上，作为党委一把手的孙蓉同志更是身先士卒，带领乡干部驻村工作队深入村社了解灾情，及时为村民排忧解难，并妥善处置抢险救灾事宜，尽力将灾害损失降到最低限度,确保了无人员伤亡。

一、思想认识到位。孙蓉同志作为该乡党委主要负责人，作为一名共产党员，本着对人民高度负责的态度，确保人民群众的生命财产安全，对本次暴雨袭击，果断启动乡总体防洪预案，及时安全转移受灾群众。根据防洪预案，她还要求各村根据本村的实际情况，及时做好住在山下面群众的转移安置工作，决不能因为洪灾造成人员伤亡。

二、防灾抗灾到位。作为乡党委书记，孙蓉同志强调，干部在抗洪抢险工作中都要到第一线防洪、抗洪、抢险救灾，如果干部由于工作不得力，由于没有到第一线防洪、抗洪、抢险救灾，就对不住“干部”这个称谓。因为洪灾事关老百姓的生命财产安全，一切以人民利益为重，所有干部和工作人员都要到最危险、最有可能发生灾害的地方去开展工作，确保抗灾救灾取得有效成绩，各项工作都要按照预案和有效、有力、有序地全面推进。近几天全乡上下的中心工作，就是防灾、就是救 灾，哪里有老百姓出现了危险，我们的领导干部、党员干部和工作人员就要出现在哪里。

三、工作状态到位。在此次抗洪抢险工作中，孙蓉同志要求全乡干部和工作人员必须进入最佳工作状态，切实担负起组织领导责任，发挥宣传群众、凝聚人心、鼓舞斗志、组织群众、的作用，带领和组织广大人民群众团结奋战，顽强拼搏。宁愿牺牲自己的时间，也要全身心投入到抗洪抢险工作中，深入一线，靠前指挥，绝对不能有丝毫的麻痹大意和松劲懈怠思想，一切以人民群众生命财产安全为主，以实际行动实践创先争优的具体要求。

四、查灾核灾到位。“马上发通知到各村，要求村干部必须坚守在一线，并对受灾情况进行摸排和统计上报……”，这是孙蓉同志在7月17日早上对党政办公室工作人员的工作交代。7月20日上午，孙书记在她办公室组织国土、民政等相关部门和相关人员召开会议，她将与会人员分成3个组，要求每组工作人员必须怀着对人民群众高度负责的态度深入全乡每家每户，抓紧时间对受灾情况进行查核，统计要准确，上报要及时，要实事求是，不能漏报、谎报、瞒报。

五、灾后重建到位。灾后重建是党委政府和全乡人民的当务之急。孙蓉书记多次主持召开灾后重建工作会议，她强调全乡领导干部、全乡工作人员和村干部要充分认识到灾后重建工作的艰巨性、复杂性，思想上不松懈，行动上不松劲，怀着深 厚的感情，与受灾群众心连心、同呼吸、共命运，想人民群众之所想，急人民群众之所急，全力以赴做好抗洪抢险救灾工作，她强调，党员干部要关心群众，帮助群众，服务群众，要深入到每一个受灾户家中，让每一名灾民感受到党和政府的关怀和温暖，确保他们基本生活不受影响，想方设法帮助他们解决实际问题。要认真组织排查各种隐患，科学制定整治方案，及时开展整治，防止此生灾害发生给群众造成更大的损失和痛苦，要切实抓好卫生防疫和学校安全开课，确保大灾之年无大疫，确保学生安全。要组织带领群众一手抓抗洪抢险救灾，一手抓生产发展，努力实现增产增收目标和年初既定目标不变。

在党委政府的统一指挥下，在全乡干部职工的努力工作下，在人民群众的积极配合下，全乡灾后重建工作有条不紊开展，各项工作有声有色，全乡生产、生活秩序井然。