著名广告案例分析

著名广告案例分析（精选8篇）

著名广告案例分析 篇1

（一）：“100年润发”洗发露

“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！

百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。

据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。

百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。

白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。

在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。

百年润发广告策划分析：

（一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品

1、百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻和；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。

2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告。

3、周润发的人品口碑好。素以选片挑剔而着称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告，但他始终坚持自己的原则严格挑选广告商，他要求保证制作班底和拍摄质量，同时带了两箱洗发水回港亲自体验，确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质的《京剧篇》。为了进入角色，他天天爬山减肥，减去十多磅体重。

4、颇具实力的演技。

百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。“百年润发”的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘，它荣获第五届全国影视广告金奖，当之无愧，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

“百年润发”的品名和周润发的名字的巧妙吻合，周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的亲和力相吻合。洗发液一般是女人买给男人用，生活中通常也都是女人照顾男人。

而在这广告里，男女进行了角色互换：让周润发给女人洗头发。这个IDEA，由于点破了女性内心深处的渴求，而把周润发的魅力用到极致，也把品牌与明星有机地结合在一起。

“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐„„融合在一起，而线索就是洗发这个主体产品，一系列完美的创意让人击节三叹、回味无穷，受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。起到了多种宣传效果。

百年润发的创意是新颖独到的，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，广告中铿锵的的锣鼓、委婉的京胡，使京剧、二胡等国粹大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。广告案例分析《二》：安踏广告《公平篇》，安踏永不止步！

在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动，不管你喜不喜欢运动品牌，或许你都听过这句广告词：安踏永不止步！安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一直以来，安踏赞

二、战术之于战略：从明星到平民：

或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉的明星脸，继而认同了所谓的“明星效应”，2006年9月当安踏一改常规，将前面提到的一张张“平民面孔”和一幕幕生活中的运动场面大胆地放在新广告片中的时候，很多人不禁为安踏捏了一把冷汗。然而，这则相对于中国本土传统的运动品牌广告有点长的广告不仅没有让观众失望，更没有让安踏人失望。随着新广告片的播出，安踏的品牌形象焕然一新。很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感很强，张扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象。“通过这个广告，我们的品牌力明显提升了。”安踏品牌总监徐阳对此充满了自豪感。徐阳坦言，在刚开始做这个新概念的时候其实是很有顾虑的。安踏的目标消费者是13岁到21岁的年轻人，他们是最容易被时尚感染的人群，但他们是否能接受这种拼搏、励志的文化？为此，安踏的工作人员拿着新广告片在全国7个城市进行了有针对性的市场调研，调查对象包括中学生、大学生、职场新人，这些都是安踏的目标消费群。回想起市场调研的经过，徐阳对于其中的一个插曲至今记忆犹新：一个即将参加高考的小男孩用手机把尚未投放的广告片拍了下来，说要打印出来挂在床头用以励志。调研的结果就是，时尚和励志并不矛盾，这些年轻人同样需要激励，他们希望在广告中看到和自己一样的普通人的身影，他们也有梦想，而承载他们梦想的并非只有明星。

谈及此前的明星路线和现在的“平民面孔”，徐阳认为二者并没有什么冲突：“我们大的战略是keep moving，它代表的是一种主流文化，这种文化代表了中国人努力拼搏、不甘平庸的体育精神，这是一种永不止步的精神„„”

三、扎根草根 演绎不凡

围绕着全新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品牌个性和内涵，其切入点就是草根文化。草根（grass roots）一说始于19世纪美国的淘金狂潮，当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛的地方就蕴藏着黄金。“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇了，从超级女声的平民选秀到郭德纲类似脱口秀的相声，从胡戈到天仙妹妹，越来越多的人有机会加入到“草根”的行列中来。

而深谙营销之道的安踏并没有因为连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名的成绩而忘本。正如徐阳所说：“安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人，他们是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼、渴望出头的职场新人。他们需要找一个渠道来释放自己，有一个目标可以去赢取，允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动。自强不息、千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的

且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福 ——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

二、广告定位——福文化

古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。

以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。

在金六福的发展历程中，在1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。2001-2002年，金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。

金六福换广告的速度惊人，发展速度也惊人。1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。2003年金六福销售达18亿元，2004年突破20亿元，目前，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。

金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销，不断

国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。甲壳虫是一款中档车，以其耐看、结实、实用、操控性好等特点，是超时尚的小轿车首选。甲壳虫的广告主通过对其外型、性能的展现，使甲壳虫在消费者心目中确定它时尚、小巧、高性能的位置。甲壳虫广告采用强化定位的方法。强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。甲壳虫自1934年生产以来，已经以形似甲壳虫的造型在消费者心确立了深刻的形象，同时在它发展的过程中准建确立了其一定的形象概念，当甲壳虫在制作广告中，不断加强消费者对它原有的定位，在此定位之上加深新的概念。甲壳虫广告向消费者传达了它在同价位、同定义的产品中无可代替的地位。由此可见甲壳虫同时采用了实体定位的方法。所谓实体定位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。在“昆虫”广告中，充分展示了甲壳虫的灵敏度、时尚度和经久不衰的流线型车型，力求在消费者心中巩固其市场定位、品名定位、品质定位和功效定位。在以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔•贝尔奇1960年的广告词中：“想想还是小的好”对，对此(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿•布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。它们不仅仅是一种广而告之，更是一门广告艺术，在行业的发展进程中扮演着不可或缺的角色。

二、新大众甲壳虫在广告创意上的突破

大众甲壳虫广告创意：一片茂密的原始森林中，一群小虫子在石头路上缓慢的前进，这时，一只线条优美的黑色甲壳虫以迅雷不及掩耳之势冲出来并超过它们，他穿过了草丛，穿越了崎岖、坎坷的小路，滑过了布满苔藓的独木桥。他以灵巧的转弯技巧躲过了突如其来的缓慢行驶的但外壳坚硬的巨型蜈蚣，并继续高速前进。路旁两只玩耍嬉戏的螳螂甚至看不清他奔跑的身影，面对环山路上突如其来的弯道，他以精湛的漂移技巧，轻松的战胜了它。接着甲壳虫以他灵敏高超的躲避技巧穿越了一群逆行而来的蚂蚁。最终，他以完美的高空飞跃和精准的刹车技术完成了他这一趟丰富多彩的冒险旅程。广告主题：虫子复活!此广告以森林为

者的需求。在媒体选择上，新甲壳虫的广告更加贴近潜在目标消费群体，有很强的针对性，这也就间接降低了广告成本，宣传更为有效。可以说，新甲壳虫的广告全方位的把一辆精彩纷呈的甲壳虫真实灵动的展现在了消费者面前。

广告案例分析

（五）：戴比尔斯钻石广告，“钻石恒久远，一颗永流传”

“钻石恒久远，一颗永流传”作为２０世纪最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。其中所传达的钻石文化理念至今仍慢慢渗透在每对即将步入婚姻殿堂新人们的脑海中。在古老东方中国这句话更是意味深长，短短的１９年间彻底改变了中国人婚庆以佩戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的物件。

“Ａ ｄｉａｍｏｎｄ

ｉｓ ｆｏｒｅｖｅｒ ”（钻石恒久远 一颗永流传）这句２０世纪堪称经典的广告语是纽约著名广告公司ＮＷ Ａｙｅｒ于１９４０年为国际钻石推广中心（ＤＴＣ）创作的。她跨越了一个世纪，打动了无数沉溺在爱河中的情侣，并让他们更加期待爱情的永恒，同时被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深地吸引。

１９９０年是中国钻石发展史上不平凡的一年，这一年ＤＴＣ携“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功进入中国，并历经超过十年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化。而在这之前中国对钻石的了解可谓知之甚少，钻石行业发展并不成熟，钻石文化理念更是无从谈起。而自１９９０年８月国际钻石推广中心与ＳＪＯＮＯ｜世纪缘钻石推广机构在中国合作推广钻石文化以来，中国钻石文化发展局面被瞬间激活，一个新的世界级钻石文化市场从此建立起来。而打开这个历史性局面大门的钥匙就是这句２０世纪最著名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”这句经典的广告语也从此改变了中国人婚庆以佩戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。

如今的中国钻石消费已经超越日本，成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，据国际钻石行业专家预测，至２０２０年中国将替代美国成为世界第一大钻石消费大国。而这一切不能不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。为什么女人喜欢钻石，也许这里面包含了两层含义。第一是红颜易老，钻石恒久不变表征了女人对不老的渴望。第二是男人心易变，钻石的恒久不变象征了男人在那一刻对女人的爱恒久不变。当女人年华消逝，手上捧着年轻时男人送的那颗火钻，会是怎么样的一种感受呢？也许作为女孩现在的我们没有拥有过一颗钻石，可是谁又不想呢？

一、戴尔比斯的广告策略

年轻的广告撰稿人为把钻石戒指与罗曼蒂克的情调联系起来，绞尽脑汁充分联想。这样做几乎要导致蜜月和钻石联姻主题的泛滥，而我们今天熟知的有关钻石最精简的广告词正是由此诞生。

1947年4月，艾耶公司的女性撰稿人弗朗西斯•格瑞特(Frances Gerety)在撰写钻石广告文案时，试图找到一种新的表达方式，能把钻石所拥有的内在含义和罗曼蒂克的性质结合在一起。就在她万分焦虑的时候，她得到来自“上帝的暗示”写出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A Dimand is Foever．)这样的佳句。

格瑞特的广告词精确抓住了以局部代表全体的方法。这微小的钻石是永恒的。你的伟大的爱情也是永恒的。那么你怎么能想到把二者分开呢?铁一般的供需法则在这四个词面前变得粉碎。在戴比尔斯的号召下，购买钻戒成为人们一件极其重要的、具有决定意义的行为。当初人们购买钻戒时，是在纪念他们永恒的爱情。可是，往后这种示爱的行为还会持续下去。

5．市场效果

因为成功的广告策略，钻石作为一种消费产品进入西方文化的通道，成为人们进入人生下一个篇章必须要支付购买的一样东西，而且这种文化习俗渐渐遍布全球。在1959年时日本还禁止钻石的使用，到现在为止几乎80％的新娘都戴着订婚戒指。美国也一样。而在1939年开始实施的这个广告战役之前，钻石的声望和含义都被人们忽略了。令人难以置信的是，戴比尔斯钻戒的平面广告已被翻译成29种语言。

艾耶公司曾创作过许多辉煌的广告战役，但是没有哪个比得上他们为戴比尔斯联合开采公司创作的这个漂亮和成功。从广告战役开始到1947年，美国的钻石销售量持续稳定地增长。1947年时，钻石跟其他奢侈品一样呈下滑趋势，但在1948年的前8个月，钻石销量比以往任何一个年度的全年销售额都要高。另一个标志着广告成功的指标是：当时已订婚的年轻女性中85％都拥有结婚钻戒。戴比尔斯与艾耶公司之间的关系是相互信任、技巧娴熟地策划与完美执行的结果。① 三，广告名言

“品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面的也可以是物理层面的东西。而品牌核心价值肇须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。”

“一位杰出的广告人必须懂得心理学。对此懂得越多越好。他必须了解某种特定效果会导致某种特定反应，并运用这一知识来改善结果及避免错误。今天的人性与恺撒时代的人性

需要说明的是，在消费决策过程中，参与决策的人们通常会扮演提议者、决策者、购买者、使用者等不同角色。有时候这些角色分别由不同的人扮演，有时候则一个人可能扮演所有的角色。这依赖于他们各自的生活状态和参与决策的人数。设计广告策略时，可以首先确定这些角色到底是什么人来承担，然后根据他们的需要和喜好来设计广告信息，这样就能充分提高广告效果。比如对牛奶类产品而言，母亲是家庭中的购买决策者，而孩子却是最主要的使用者，母亲希望孩子能天天饮用牛奶健康成长，于是广告片通常要针对母亲来设计，但在画面中经常要有孩子饮用牛奶而且健康满足的镜头，以此来吸引和说服母亲去选购该品牌的牛奶。

六、戴比尔斯广告案例启示

(1)利用人性进行沟通。戴比尔斯成功的关键之处在于发现了钻石在世俗生活中的价值和意义，即人性中对永恒爱情的追求。一旦找到了这一结合点，剩下的事情就相对简单了——只需在广告中想办法把钻石和人们内心深处的渴望联系起来就可以了。如何利用人性进行沟通，一直是了不起的广告策略的一大共同点。除戴比尔斯钻戒外，还有伍德柏瑞香皂“你喜欢触摸的肌肤”中暖昧的性别吸引，耐克“Just Do it!”流露出的年轻人无所畏惧勇往直前的精神，艾维斯出租车行“我们更努力”所袒露的真诚等，都体现出人性的方方面面。这些诸如勇敢、挑战、责任、爱心等正面的以及叛逆、忧虑、恐惧等负面的人性因素，都是消费者熟悉的东西。这些东西有时候比产品本身还要容易唤起人们的亲切感。当人性的因素与产品因素融洽地结合在一起时，往往会有更佳的沟通效果。它超越了广告作品只是“传递产品信息”的功能，通过价值观的阐释最大效果地引起观者的共鸣。当人们接受了广告所倡导的价值观念时，也自然而然地接受了广告产品。

(2)仔细研究消费者，做有针对性的广告。戴比尔斯的成功还有一个重要前提，那就是对消费者细致地研究。如果没有事先充分细致地研究，就不会找到类似将钻石广告与艺术品结合起来、竭力塑造浪漫氛围同时标示价格等行之有效的广告方式。解决问题的钥匙永远藏在消费者那里。

著名广告案例分析 篇2

一、国内外体育用品企业在市场营销策略上存在的差距

1. 产品差距。

(1) 产品质量差距。以耐克为代表的国外企业非常注重产品的质量, 为了提高产品的质量, 公司每年拿出5000万美元作为技术研发和产品开发费用, 并从生物力学、工程技术学、化学和生理学等多个角度对产品进行研究, 公司还设置了研究委员会和顾客委员会, 聘请教练员、运动员、设备经营员、足病医生和整形医生等共同审核方案, 以求从各个方面提高产品的质量和性能。耐克公司在产品的研发方面始终坚持一个原则:“我们在产品研发上花了很多心思, 因为不好的产品是无法引起人们投入感情的。”可见, 耐克公司生产不仅仅是产品, 更是一种感情的投入。

而以安踏为代表的国内企业, 在产品的研发方面, 投入严重不足。为了节省资金, 大多数企业采取抄袭模仿策略。如2006年, 匹克的一款气垫篮球鞋在外观、色彩和款式上与耐克鞋非常相似, 但是在质感、质量和穿着感受上却有明显的差异。

(2) 品牌差距。在产品本身严重同质化的今天, 品牌已成为企业的核心竞争力之一。著名营销学大师艾·里斯认为:“卖产品是赚不了钱的, 能赚钱的是品牌, 品牌的价值主要体现在商品的实用价值和满足人们的精神需要上。”耐克公司创建于1971年, 自1988年以来, 其品牌一直被认为是全球最有价值品牌之一。究其成功的原因, 不难发现耐克除了具有高科技含量的产品外, 更重要的在于其品牌的核心价值。耐克以“Just do it”作为品牌精髓, 以体育运动中潜伏的精神力量来鼓舞人们, 将品牌和人们追求个性化的生活方式紧密的联系起来, 满足人们的精神需要, 为产品增加附加价值的同时, 更为消费者选择耐克提供了理由和购买动力。

目前, 从国内品牌经营状况来看, 真正进行品牌经营的企业很少, 大部分企业只是纯粹的卖产品, 产品的品牌附加值很少或没有, 他们总是试图通过模仿市场领先者来打造自己的品牌。这种模仿策略在品牌创建之初可能会有一些成效, 但是, 在后续的发展中, 肯定会因为自身品牌内涵的缺失而迷失自我, 无法建立起长期的品牌形象, 除非找到新的突破口, 否则难以形成自身的竞争优势。

2. 价格差距。

无论在国际市场还是国内市场, 中国制造的体育用品多以“便宜货”著称, 国外体育用品的市场价格普遍高于国内体育用品的价格。根据对国内篮球鞋市场调查的数据显示, 目前诸如李宁、安踏、匹克等国内知名品牌的篮球鞋的价格在150~500元不等 (许多其它不知名品牌的篮球鞋的价格更低) , 款式新颖、具有一定科技含量的篮球鞋的价格一般在300~500元左右, 而款式陈旧、质量较差的一般在100~300元之间。诸如耐克和阿迪达斯等国外品牌的篮球鞋的价格没有低于500元的, 面对普通大众的一般篮球鞋价格都在500~1000元之间, 新上市的款式一般在1000元以上, 那些由明星代言的, 针对少数目标受众的部分高档篮球鞋价格更是高达2000元以上。

3. 渠道差距。

渠道的差距主要体现在以下三个方面:首先在网络销售方面, 国外企业很早就依靠互联网建立了强大的销售网络。而大部分的国内体育用品的销售还停留在前店后厂的时代, 即使有的企业建立了自己的网站, 也只停留在产品的介绍和企业的宣传上, 根本没有建立起一个可以网罗供应商、制造商、经销商和顾客的网络平台。其次, 在供应链的建立方面, 国外品牌都建立了全球供应链系统, 在全球范围内通过合理的资源配置, 使成本达到最小化。国内大多数企业采取的是区域集聚化生产的方式, 资源的配置具有较大的局限性, 生产对需求的相应程度不高导致生产成本一直高居不下。最后, 在渠道类型方面, 国外企业也非常注重业态创新。如, 1999年阿迪达斯就将“超市”的概念引入体育用品的销售中, 推出了运动超市, 取得了不错的成绩。而国内企业一直都采用多级经销的方式, 业态过于传统。

4. 促销差距。

(1) 广告差距。国内外广告差距主要体现在广告的设计和创意上, 国外品牌的广告总能在完整表达品牌内涵的同时, 给人留下深刻的印象。

在国内体育品牌中, 李宁是最早意识到国内外品牌在广告上的差距的, 在它最新推出的“一切皆有可能”的广告中, 平时生活中的老年人、年轻人、儿童都成了运动高手, 由于广告拉近了品牌和消费者之间的距离, 让李宁一举成为国内体育品牌的领导者。

以安踏为代表的很多国内品牌在广告的制作上缺乏创意, 广告的场景和情节也基本雷同:在宏大广阔的背景下, 明星穿着某品牌的运动鞋奔跑, 然后给产品一个特写, 明星对着镜头说着毫无感染力的口号。这众多的广告都选择了时尚个性的年轻人作为主要的传播对象, 表面上是在标榜自我, 实际上都没有抓住年轻人内心的真正感受, 所以达不到宣传的效果, 而且由于广告中类似的地方太多, 导致消费者根本无法分辨各自的特点, 记不住品牌也就自然而然了。

(2) 代言人差距。请明星为品牌代言主要目的是为了借明星的影响力来提升产品的知名度, 作为代言人, 明星不能用大小来评价, 只要能与产品和品牌的形象具有一定的相关性, 这种相关性可以是职业上, 也可以是理念上的。如耐克的代言人中篮球巨星乔丹、高尔夫球星老虎伍兹、网球明星阿加西和库尔尼科娃、足球巨星贝克汉姆都是体育场上个性鲜明的重量级人物, 无论他们的职业还是形象与耐克的理念都非常的相似, 他们在宣传品牌的同时也加深了人们对耐克品牌精神的认识和理解。

国内80%以上体育品牌的代言人都是影视明星或歌星, 他们在各自的领域都具有一定的影响力, 但是与产品的相关性并不大, 很多消费者看完广告, 记住了自己喜欢的明星, 却记不住产品的名称, 这种喧宾夺主的现象在国内很常见。

(3) 赞助活动的差距。为了维护自身形象, 国外品牌总会赞助各式各样的活动, 即使在经济萧条时期, 耐克也依然会大量地投资公益广告, 捐款给跑步讲习班, 组织一年一次的长跑活动, 赞助乔丹训练营等。国内企业在赞助活动方面就显得非常单一, 他们总会倾向于选择那些功利性较强的活动进行赞助, 根本不愿意投资公益事业。

二、国内外体育用品企业存在差距

的原因分析

1. 企业缺乏树立长期品牌的意识。

纵观国内所有体育用品企业, 真正进行品牌经营的企业很少, 大部分企业只是纯粹地卖产品, 产品的品牌附加值极低, 产品在市场上只能使用低价价格, 根本原因就是因为缺乏树立长期品牌的意识, 在品牌的塑造上过于追求眼前利益, 一味地采取简单的模仿策略, 这样不仅无法抓住品牌的核心价值, 反而会在模仿中慢慢的丧失品牌自身的个性和特色, 导致品牌的同质化。

2. 企业及产品缺乏准确的市场定位。

定位是产品在消费者头脑中形成的一种印象, 这种印象总能将你与竞争对手有效地区分开, 而形成自身独有的竞争优势。所以, 企业及产品要想在消费者心中占据一定的地位, 必须要先进行准确的市场定位。仔细分析国内体育品牌的“定位”, 我们无法找寻其中的竞争性、原创性和排他性, 每个品牌都如出一辙地定位为“运动、时尚、休闲”这种模糊的定位上, 没有创新性, 让消费者难以分辨, 当然难以引起消费者共鸣了。

3. 营销手段过于老套, 缺乏创新。

从以上差距分析中不难看出, 相比国外品牌多样化的营销策略, 国内体育用品的营销手段过于单一, 缺乏创新, 营销方式主要集中在明星代言和降价促销上, 如果反复使用这种短期的销售促进的方式, 必然会造成品牌形象的损坏, 削弱品牌的市场竞争力。对于体育用品而言, 我们要善于发现品牌和周围事物的联系点, 给品牌注入活力。例如, 赞助体育赛事、联合其它品牌、组织特色活动等都可以拉近品牌和消费者之间的差距, 增强品牌竞争力。

三、国内体育用品企业的突破之道

1. 树立长期品牌从单点突破。

国内体育品牌在国外品牌的强攻下, 要想取胜必须要建长期品牌, 而建长期品牌最快捷的方式就是在自己领先的产品上进行单点突破。从耐克的发展历程上不难看出, 耐克的成功源自于1974年推出了一款专门为运动员设计的训练用鞋———华夫跑鞋 (waffle-trainer) , 借助这款鞋的成功, 耐克进行了大量的宣传, 从而奠定了耐克专业体育用品的品牌形象。在李宁和安踏的发展历程中, 他们曾经有过很好的机会利用单点突破的方式在某一品类上压倒耐克, 反败为胜, 例如李宁的跑步鞋、安踏的硬底篮球鞋都是可以制胜的突破性产品, 只可惜没有抓住机会。

2. 准确的市场定位从消费者的心智模式开始。

根据现代市场营销的观点, 进行市场定位前一定先认清目标市场, 深入研究目标顾客的心智模式, 了解他们内心真正的需求, 挖掘他们心中有价值的认知资源与品牌联系起来, 这样建立起来的品牌才会得到消费者的认可, 才会成为品牌真正的核心竞争力, 不被轻易模仿。在消费者认知中, 个性和张扬只属于耐克, 成功和稳重也只属于阿迪达斯。那么, 什么属于李宁和安踏呢?

3. 成功的营销源自不断创新。

长期的模仿使国内企业一直处于市场跟随者的地位, 要想成为市场的领先者或挑战者, 只有进行不断创新。在产品研发方面, 遵循“新颖、优质、环保和以人为本”的原则, 从技术上与国际先进技术接轨, 不断提高产品的档次;价格上可以根据不同地域、不同消费群体选择差异化定价、撇脂定价、心理定价、隐形定价等多种定价方式;在渠道上, 引入电子商务作为传统销售渠道的补充;在促销上, 适当地举办一些消费者关心的、具有一定的影响力的公益活动;其它方面, 还可以多尝试一些新的营销模式, 如绿色营销、感性营销、虚拟营销、体验营销等, 并将其有效地整合起来, 便是创新。

通过以上国内外著名体育品牌的个案分析, 我们发现国内企业和国外企业在市场营销上还存在较大的差距。只有清楚地认识到这些差距, 并找出产生差距的原因, 知己知彼, 才能打破国内市场被国外品牌占据的局面, 才能百战百胜。

世界著名广告词 篇3

2. 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

3. 飞力浦：让我们做得更好

4. 李维牛仔：不同的酷，相同的裤

5. 义务献血：我不认识你，但我谢谢你!

6. 日产汽车：古有千里马，今有日产车

7. 宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

8. 555香烟：超凡脱俗，醇和满足

9. 七喜饮料：非可乐

10. 天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

11. 柯达：就是这一刻

12. 摩托罗拉：飞越无限

13. 海尔：海尔，中国造

14. 中国联通：情系中国结，联通四海心

15. 商务通：科技让你更轻松

16. 飞亚达：一旦拥有，别无选择

世界著名经典广告语 篇4

【国外】：

1． M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手。（这是著名广告大师恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。）

2． 百事可乐：新一代的选择。（一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场。）

3． 耐克：just do it.（耐克通过以just do it 为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌。）4． 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传。（不仅道出了钻石的价值，也从另一个方面提升了爱情的高度，使人们容易将钻石与爱情结合起来。）

5． 麦氏咖啡:【1】滴滴香浓，意犹未尽。【2】好东西要与好朋友分享。

6． 柯达胶卷：串起生活的每一刻。7． 德国大众：小即是好。8． 可口可乐：享受清新一刻。

9． 日本丰田汽车：车道山前必有路，有路必有丰田车。10． 雀巢咖啡：味道好极了。11． 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯。12． 德芙巧克力：牛奶香浓，丝滑感受。13． 山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏。

【国内】： 1.澳柯玛冰柜：没有最好，只有更好。2.格力空调：好空调，格力造。

3.蓝天六必治牙膏：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。4.金嗓子喉宝：保护嗓子，请用金嗓子喉宝。5.金正DVD：真金不怕火炼。6.农夫山泉：农夫山泉有点甜。7.红旗轿车：坐红旗车，走中国路。8.金猴皮鞋：穿金猴皮鞋，走金光大道。9.维维豆奶：维维豆奶，欢乐开怀。10.太太口服液：做女人真好。

11.大宝：要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝，天天见。12.海尔：海尔，真诚到永远。

著名品牌商业广告词 篇5

We lead others copy 我们领先，他人仿效。(理光复印机)

Impossible made possible 使不可能变为可能。(佳能打印机)

Take time to indulge 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

Poetry in motion, dancing close to me 动态的诗，向我舞近。(丰田汽车)

Come to where the flavour is marlboro country光临风韵之境――万宝路世界。(万宝路香烟)

To me, the past is black and white， but the future is always color对我而言，过去平淡无奇;而未来，却多姿多彩(轩尼诗酒)

Just do it 只管去做。(耐克运动鞋)

Ask for more 渴望无限。(百事流行鞋)

The taste is great 味道好极了。(雀巢咖啡)

Feel the new space 感受新境界。(三星电子)

Engineered to move the human spirit(Mercedes-Benz) 人类精神的动力。(梅塞德斯-奔驰)

Start Ahead(Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

A diamond lasts forever(De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

Fresh-up with Seven-up(Seven-up) 提神醒脑，喝七喜。(七喜)

Intel Inside(Intel Pentium) 给电脑一颗奔腾的“芯”。(英特尔 奔腾)

Connecting People(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

For the Road Ahead(Honda) 康庄大道。(本田)

Let us make things better(Philips) 让我们做的更好。(飞利浦)

Enjoy Coca-Cola(Coca-Cola) 请喝可口可乐。(可口可乐)

Generation Next(Pepsi) 新的一代。(百事)

The Relentless Pursuit of Perfection(Lexus) 追求完美永无止境。(凌志汽车)

Communication unlimited(Motorola) 沟通无极限。(摩托罗拉)

Feast your eyes(Pond’s Cucumber Eye Treatment) 滋润心灵的窗户。(庞氏眼贴片)

Focus on life(Olympus) 瞄准生活。(奥林巴斯)

Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid(Crest toothpaste) 健康笑容来自佳洁士。(佳洁士牙膏)

Good to the last drop 滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)

Obey your thirst 服从你的渴望。(雪碧)

Iintelligence everywhere 智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

The choice of a new generation 新一代的选择。(百事可乐)

We integrate, you communicate 我们集大成，您超越自我。(三菱电工)

著名广告案例分析 篇6

一、“一个中心、三个结合”的创新型人才培养模式

自20世纪90年代以来, 美国高校不断进行教育创新, 坚持“一个中心、三个结合”, 即以学生为中心、课内与课外相结合、科学与人文相结合、教学与研究相结合。

(一) 以学生为中心, 课内与课外相结合

美国高校开设的课程面很广, 学生的选择机会很多。斯坦福大学共有本科生6000多名, 开设了6000多门课程, 平均每个学生可以单独享有一门课程。哈佛大学的核心课程分成七个板块:Foreign Cultures, Historical Study, Literature and Arts, Moral Reasoning, Quantitative Reasoning, Science, Social Analysis。每个板块的可选课程有十几门。这样丰富的资源可以让学生拥有充分的选择权。美国大学生有很多课外学习时间, 需要完成很多课外作业, 还要参加各种活动, 并且形成一定的文字材料, 以达到实践学习的效果。斯坦福大学规定, 学生可以在三年级秋季结束前或完成85个学分后再选择主修, 这给了学生很大的自由发展空间。在美国不少大学, 如果学生对学校开设的所有主修都不满意, 经教师指导、学校相关委员会批准, 还可以自己制订一个主修计划。美国高校的这种做法尊重了学生的兴趣, 有利于培养学生的个性, 而兴趣和个性正是学生创新的前提。

美国大学生除了个人学习, 还积极参加各种社团活动, 在活动中激发创新精神, 强化实践能力。斯坦福大学的60个学生学术社团涵盖法学、政治学、社会学、经济学、工商管理、财务、国际发展、国际安全、文化与社会人类学、哲学、化学、数学、生命科学、天文学、地质学、能源、工程、半导体科学、医学等众多学科。大多数社团向全校学生开放, 也有仅仅向本院系学生开放的, 或者只向优秀学生开放的。大多数学生社团是纯粹由斯坦福大学学生自己独立设立的, 但也有一些是全国性组织在斯坦福大学设立的分会。斯坦福经济学会是由斯坦福大学经济系学生组成的社团, 每年出版《斯坦福经济学杂志》 (美国很少的几家本科生经济学杂志之一) , 邀请经济学领域的诺贝尔奖得主或其他著名教授来作系列讲座, 为低年级学生开展咨询, 帮助学生和教师在课外进行社交活动, 举办就业信息交流活动。

(二) 科学与人文相结合, 教学与研究相结合

早在1996年, 斯坦福大学就创建了一组3学季系列课程, 名为“科学、数学和工程核心”, 试图激发学生对科学的兴趣。目前, 在斯坦福已明确主修的学生中, 40%以上选择了跨学科主修。学生对跨学科主修的评价很高, 因为这不仅有趣、富有挑战性, 而且能给学生提供许多独立研究的机会。斯坦福大学现有跨学科主修20多种, 还有不少学生为自己设计了个人的跨学科主修。

斯坦福大学十分重视让本科生参与研究工作, 并将其作为培养创新人才的重要内容。建立于1994年的本科生研究项目办公室, 旨在促进本科生对新知识创造的参与, 鼓励学生与教授联系, 参与教授的研究课题, 鼓励教授设计适合学生参与的课题。美国几乎所有的研究型大学都设立了本科生研究计划, 一些大学还设有多种本科生研究计划。

二、以优秀师资队伍建设推进创新型人才培养

明尼苏达大学约有学生6万名, 而全职教授就有3000多名, 其中文理学院拥有教授500多名, 农业、食品及环境科学学院拥有教授400多名。美国高校对教授的管理主要体现在聘任、职务晋升、工资奖励和工作量的要求上。美国高校的“终身教职”和“终身教授”是其独有的特色, 是美国社会给大学教师的尊重和优惠。美国高校教授工资待遇较高, 平均年薪10万美元。但从事专业不同, 教授的年薪也是有差别的, 明尼苏达大学商学、医学、法学的教授年薪高达50万美元。这样的待遇为大学教师提供了较为优越的生活条件。

为了实现追求卓越的办学目标, 牛津大学把建设一流师资队伍作为办学的基本理念, 广延名师。人才荟萃的师资队伍为牛津大学高水平教学和科研奠定了基础。

哈佛大学非常重视教师队伍建设。前校长艾略特上任后的第一个重大举措就是提高教师工资, 不惜重金聘请最优秀的人才, 并为他们的教学和科研提供最便利的条件, 这使哈佛大学成为优秀学者的聚集之地。

三、以加大创新资金投入推进创新型人才培养

美国加州理工学院、哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学、卡耐基-梅隆大学等高校仅联邦竞争性年度研究经费就为5000万美元到4亿美元;地处发展中国家的印度理工学院, 虽然来自政府的财政资助不及西方发达国家, 但来自校友的捐献却相当可观, 而且学校本身也在运用自己的科技优势进行产品开发和商业运作, 不断拓宽办学经费来源。

在美国对高等教育的大多数评检中, 创新都是必然的指标。例如:1970年教育部前身——教育办公室在界定资优才能时就将创新能力列为六种资优才能之一。教育部在教育研究中支持与创新教育相关的研究和调查, 出台支持教育创新方案, 如“杰维茨天赋学生教育项目 (Javits Giftedand Talented Students Education Program) ”等技术创新挑战资助项目;提供教育创新奖项, 每年定期评选并颁发“国家年度教师奖 (Annual National Teacher Award) ”, 鼓励致力于教育创新和优质教育成绩突出者。正因为有这样的背景, 美国高校普遍注重创新, 比如, 芝加哥大学把创新作为学校发展的重要理念, 教授评职称不是看论文和专著, 而是看是否有独到的见解, 更注重学术价值。

大学掌握了知识和科学技术等重要资源, 是国家科技创新的重要基地。为了促使高校学术成果转化和高素质劳动力的职业发展, 英国许多机构对高校发展提供经济支持, 其中高等教育创新基金是其重要的经费来源。英国高等教育创新基金从2004年到2006年间为高校教育创新提供了强大的经济支持, 其中英国科学技术办公室和英格兰高等教育基金委员会分别注入1.31亿英镑和0.56亿英镑, 极大地支持了高校教育创新, 最大限度地促进了科研成果转化。

四、以促进高校研究成果产业转化培养创新型人才

美国是世界上历史较短的国家之一, 却创造了世界上最发达的高等教育。调查显示, 世界较权威的高校排行榜前10位的大学有8所在美国。美国作为世界高等教育最发达的国家, 在高校创新方面也走在了世界的最前沿, 确实有很多地方值得我们深思和学习。

美国国家科学基金会《科学与工程指标2006》的统计资料表明, 按执行部分划分, 2003年全美研究与开发经费为2775亿美元, 联邦政府部门为218亿美元, 联邦资助的研发中心为121亿美元, 工业部门为1982亿美元, 大学与学院 (以下简称大学) 为399亿美元, 其他非营利性机构为53亿美元。由此可以看出, 高校是除工业部门外最重要的研发系统。按资金来源划分, 2003年高校研发经费有247亿美元源于联邦政府、26亿美元源于地方政府, 各级政府对高校研发的资助占近70%。围绕如何使大学完成“知识创新、人才培养和服务社会”三项传统任务, 进一步促进知识创新成果贡献于就业与经济发展, 美国在20世纪80年代颁布了知识产权保护的“贝一多”法案。这个法案规定, 研究机构对联邦资助的研究项目享有知识产权, 对产权的转让和处置只须向联邦有关部门报备, 虽然名义上联邦政府可随时收回这些产权, 但实际上未曾发生过。这一法案实施20多年来, 美国高校的研究成果商业化得到了迅猛发展, 积累了许多成功的案例。

在大学研究成果商业化方面, 斯坦福大学取得了杰出的成绩, 并且以此不断推动学校发展。现代大学以传授知识、发展科学、服务社会三大功能得以生存发展。20世纪40年代后期, 斯坦福大学将土地出租给一些工业公司开办工厂, 建立起影响深远的科研与工业生产相结合的高级技术工业区。1951年成立了斯坦福工业区, 即使在美国, 这种做法当时也是十分大胆、独特的, 其直接结果是, 这个工业区成了大学把技术转移到区内各个公司的重要载体, 成了高校从工业界取得新的研究课题的重要渠道, 进而成了推动高校发展的重要资源, 成了美国其他高科技和世界各国高校纷纷仿效创办高新技术产业区的“示范田”。

【新书推介】

★《建党伟业》

张珊珍著

人民日报出版社

13名代表, 50余名党员, 星星之火;60余年国运昌盛, 90年苦难辉煌, 气壮山河!

该书截取了1911年辛亥革命到1921年中国共产党成立这段激荡变幻的历史, 以毛泽东、李大钊、陈独秀、张国焘、周恩来、蔡和森、向警予等第一批中国共产党党员为中心, 描绘了中国近代社会风起云涌的革命思潮, 以及在纷繁芜杂的历史进程中, 中国共产党从筹备到成立并扬帆起航的历史过程。

★《民国记忆》

张意忠著

北京航空航天大学出版社

那是一片群星璀璨的天空, 一代宗师, 风华绝代, 留下一段民

国记忆……民国教育史上那些熠熠生辉的杰出人物, 那些当年学贯中西、风流倜傥的大学教授, 因为开一代之先河、为人师表、成就卓著而受到后人的景仰, 其背后折射出的时代背景、教育理念和教育成果越来越受到知识界和教育界的关注。

全书以人物史传的笔法回首多位民国大学教授的旧年往事, 一代学术大师成就卓越, 风范依旧, 生动鲜活, 历历在目。

★《杨叔子教育雏论选》

杨叔子著

华中科技大学出版社

该书选取了杨叔子有关教育的论述91篇, 分为文化素质教育

著名的饮料广告宣传标语 篇7

2. 相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告

3. 贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告

4. 你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告

5. 饮茶有益。——香港某茶社广告

6. 杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告

7. 新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告

8. 一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫•塔特林茶叶公司广告

9. 好到最后一滴。——迈克斯威尔•豪伍斯咖啡

10. 喝个橙子。——新鲜的橙汁广告

11. 清凉、纯净的口味令您平步青云。——七喜广告

12. “非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告

13. 尽管品尝。——节食可乐广告

14. 喝蔬菜天然饮料。——V8天然饮品

15. 味道棒极了。——节食广告

16. 新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水

17. 佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告

18. 冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。——中美合资天津友升实业公司广告

19. 迎接新世纪的换代饮料珍品。——百龙六珍

著名的服装广告宣传标语 篇8

2. 让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

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11. 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤

12. 如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装

13. “哈特?夏纳“意味着事业与成功. 哈特?夏纳西服

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16. 假使你喜欢偷听他人说话,约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧. 约翰?史蒂森服装公司

17. 只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫

18. 柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装

19. 采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装

20. 色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装