企业策划书模板

企业策划书模板（共8篇）

企业策划书模板篇1

时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候认真思考策划书如何写了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的企业拔河比赛策划书模板（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

企业拔河比赛策划书1

为丰富广大干部职工的体育文化生活，激发广大干部职工爱岗敬业、团结拼搏的热情，增强大家的集体荣誉感，特举办此次“迎新春，促发展”拔河友谊赛，通过拔河比赛发扬团队精神，促进在职员工之间的交流增加凝聚力，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

一、活动议程

1.领导致开幕词

2.裁判长宣读比赛规则

3.比赛开始

4.核算比赛成绩，舞蹈协会现场表演1个节目

5.裁判长宣布比赛结果

6.颁奖

7.比赛结束。

二、比赛时间、地点

1、比赛时间：待定

2、地点：中型车间门前广场

三、比赛规则、办法。

1、比赛采用国际标准《拔河比赛规则》

2、比赛分两阶段进行，先把参赛队伍分两个小组进行单循环赛，取小组前两名，进行交叉淘汰赛，最后冠亚军决赛。

3、每场比赛设3局2胜制

四、报名方式、时间：

1、因考虑到公司人员结构原因，本次比赛设置男女混合制，部门有女性同志的至少需一人参赛。

2、组队方式：以部门为单位，分金工车间队、中型车间队、电工车间队、冲压车间队、设备安保队(含机修)、财务队(含物管)、技术工艺队、品管队、采购队、营销队共8支队参赛(考虑体力问题办公室人员和车间是否分两个组各取一根第一名xx也不太合适感觉)

3、每队报12名各选一名队长，上场比赛10队员，其中2名替补公司拔河比赛策划书文章公司拔河比赛。

4、报名时间：待定

5、报名负责人：待定

五、奖项设置

1、本次比赛取前四名;

2、第一、二、三、四名奖金分别为xx元还是奖品比较好因为拔河每队10人+替补2人人数较多，所以奖品以小奖品比较好。否则价值太大。获得各项比赛前三名的参赛队可按30元、20元、10元的规格进行物质奖励，可供参照的物品有：毛巾、洗发水、沐浴露、口杯、电影票(我个人观点)。

3、第五至八名会有适当的纪念品

六、抽签方式：

1、时间xx2、参加人员：各代表队长

3、地点：比赛现场

企业拔河比赛策划书2

一、活动目的：

为了增强员工体育锻炼的意识，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，以提高我司员工团体合作的精神。

二、活动时间：

xxx

三、活动地点：

公司后院操场场

四、参赛分组

（每组18人，参加比赛人员不低于16人）：

男子组（八个小组）：

1、由各组选出的队长进行抽签决定第一轮对手，决出前四名进行四强赛；

2、进入四强的四支队伍同样由各组组长参加抽签，胜者进入冠亚军决赛，负者进行三四名决赛；

女子组（三个小组）：

由三组进行循环赛，连续获胜两次的队伍即为冠军队

五、比赛规则及要求

1、采取三局两胜制进行比赛，由队长在赛前参加抽签，决定晋级对手，且保证两队参赛人数必须相等，否则，视为无效；

2、比赛安全区域为2米，可划定区域，除参赛人及裁判、服务人员外不得进入该区域内；

3、划定中间线及胜负线三条，间距1米。裁判鸣笛开始后，某队将中心标志（红绳）完全拔过本地区胜负线者，即判该队获胜；

4、若比赛长时间僵持（超过3分钟），裁判可鸣笛暂停休息5分钟继续比赛，直至一方胜出；

5、所有参赛人员要求空手，不得戴手套；

6、比赛时必须绝对服从裁判的判罚，除队长有权向裁判提出申诉外，其他人不得由对裁判的.判罚及要求提出异议，否则，取消该队参赛资格！

六、注意事项

1>比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤。

2>围观人员必须距离1米之外，防止碰撞。

3>比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二的原则。

七、裁判

市场监察部：

综合部：

八、综合管理部责任人：

1、做好观看比赛人员名单登记。

2、维持好现场秩序及拍照。

3、把影响比赛的人员名单记录，给予通告批评。

九、赛前准备工作

1、整理好比赛场地、划分好比赛区域和观看区域。

2、准备好抽签纸若干、粗绳一根，口哨一只，喇叭（扩音器）一个，红绳一条、创可贴一盒、消毒水一支。

3、提前一天通知比赛时间及规则

3、做好比赛统计、及赛后汇报工作

企业拔河比赛策划书3

一、活动宗旨：积极、向上、团结、奋进、运动、健康

二、活动目的：

通过拔河比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，使员工们体会集体的力量。

三、赛事主办及管理

行政部

四、参加要求

1、总公司、三项目、综合项目各出一队，物业公司根据实际情况出三支队伍、三原项目部包括物业出两支队伍。

2、各对报领队1名，五、拔河比赛规则

1、报到：

比赛开始前，各队领队必须到赛场登记台签到。并交各参赛队员名单。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。

2、队员人数的规定：

每一拔河队上场比赛队员10人，每队男、女各5人。参加比赛的队员必须是本单位人员其它人员不得参加。

六、比赛方法：

1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。

2）比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。

3）淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。视参赛队伍的多少决定淘汰赛的轮数，最终胜利的四只队伍进入半决赛。

4）半决赛：由队长进行抽签分组，每队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。

5）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

七、注意事项：

1、每场比赛16：15准时开始，各代表队需在16：00到达比赛场地

2、赛前15分钟集合3、为避免损伤，要求员工尽可能着宽松易于活动或运动装

4、参赛人员不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。

5、比赛前由各部门派出代表进行抽签（抽签时间另行通知）。

6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。

7、奖励办法

比赛取前三名，给予一定奖励。

企业拔河比赛策划书4

一、活动目的：

为了更进一步团结同学们的合作精神，努力创建文明和谐校园，增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，以提高我系学生合作和坚韧不拔的精神。

二。、活动主题：

创建文明校园，增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。

三、主办单位：

经管系学生会

四、活动时间：

20XX年4月12日14：00—16：00

五、活动地点：

院篮球场

六、活动对象：

经管系全体学生、老师有兴趣的话也可以参加。

七、参赛要求：

1、以班级为单位组成各参赛队伍。

2、每班至少报一队，每队共10人，男生7人，女生3人，各班体育委员为队长。（特殊班级可借助外援）

八、注意事项

1、比赛时由于双方都是最大拉力，所以拔完一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。

2、各班级需努力完成比赛，不可有缩水现象，参赛成员应提前5分钟到比赛现场。

3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

4、比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙，一经发现立即取消比赛资格。

九、比赛规则：

采取三局两胜制

十、邀请嘉宾：

牟军书记、黄曼丽辅导员、曾丽辅导员、周松芳辅导员、陈晓泓辅导员。

十一、工作人员安排：

1、把通知派发到体委处。

2、报名工作负责人。

3、选手通知联系工作。

4、租篮球场场地

5、活动现场布置。

6、嘉宾负责

十二、主持人：

xxx

十三、活动流程：

1、主持人开场白，介绍出席会议的领导以及参加人员，并邀请黄曼丽辅导员做开幕词（预计6—分钟）

2、按班级抽取比赛顺序，连号队伍比赛（如：1、2队比；3、4队比，以此类推，由于有九个班级，9号队伍先不比，分出四个优胜队后四个队伍重新抽取比赛顺序，9号队伍与此时的1号队比赛，获胜者与2号队伍比赛；3、4号队伍比赛，最后两队的获胜者进行最后的决赛分出冠亚军）

3、比赛结束后选出另2个奖项，最佳团队奖，最佳风采奖。将此奖颁给最具团队精神和最有活力的团队。

十四、会场配备和经费：

1、一名主持人，一个移动麦，一台相机，粗绳一根，红领巾一条，口哨一只，裁判一名，维护秩序工作人员体育部和学习部

2、预计经费：一等奖一名（奖状一张，奖励班级经费30元）二等奖一名（奖状一张，奖励班级经费20元）最佳团队将和最佳风采奖各一名（奖状一张）总计70元。

3、现场布置：气球，彩带等等（50元）

企业拔河比赛策划书5

一、活动宗旨：

积极、向上、团结、奋进、运动、健康。

二、活动目的：

增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台。通过拔河比赛发扬团队精神，增强组织凝聚力，使大学生体会集体的力量。

三、活动口号：

团结友爱，青春飞扬，远离甲流，经贸最强。（比赛的团结口号各班自行制定）

四、比赛地点：

学校足球场。

五、比赛时间：

星期二、三、四、五、六下午5点。

六、裁判：

邀请各二级学院体育部部长。

七、参赛要求：

1、比赛分为两个部分，即班级赛和社团赛。

2、班级赛参赛人员为经贸学院学生，以班级为单位组成各参赛队伍，全院共大一、大二18个班级，每个班一个组，每个组15人，男生8个，女生7个。

3、社团赛为经贸学院十二社团之间的友谊赛，以社团为单位组成各参赛队伍，每个社团一个组，每组9人，男生5个，女生4个。

4、参加班级赛的队员必须是本系的本班学生，其余人员不得参加。

5、参加社团赛的队员必须是本社团的人员，其余人员不得参加。

八、比赛方法：

1、比赛前由各组选出一名队长进行抽签分组和比赛首场的站位选择。（抽签时间另行通知）

2、班级赛由初赛、复赛、半决赛、决赛等四个赛程组成。

1）初赛：大一10个班级经过抽签后，分成5个组，5个组中胜者晋级复赛。

大二8个班级经过抽签后，分成4个组，4个组中胜者晋级复赛。

2）复赛：大一5个班级经过抽签后，分成2组和一个幸运班，得胜者2个晋级和一个幸运班级直接晋级。

大二4个班级经过抽签后，分成2组，得胜者2个晋级。

3）半决赛：大一3个班级抽签后，分成1组和一个幸运班，得胜者1个班级晋级和一个幸运班直接晋级决赛。

4）决赛：大一2个班级进行比赛，得胜者为冠军，次之为亚军。

大二2个班级抽签后，分成1组，得胜者晋级。

3、社团赛由初赛、半决赛、决赛等三个赛程组成。

1）初赛：12个社团经过抽签后分为6个组，进行初赛。6个得胜者晋级半决赛。

2）复赛：6个晋级者抽签后分为3组。胜者晋级半决赛。

3）半决赛：3个晋级者抽签后，分成1组和一个幸运组，得胜者1个组晋级和一个幸运组直接晋级决赛。

4）决赛：2个晋级者比赛，胜者为冠军。

九、注意事项：

1、每场比赛准时开始，各代表队需要在比赛前20分钟到达比赛场地。

2、比赛前10分钟检录、核对学生人数，三次点名不到的代表队视为自动弃权。

3、裁判员吹第一声哨时，两队各就各位两手拉绳，各队负责人检查无问题后，上体后倒，重心后移，两腿成丁字步撑地预备。

4、裁判员吹第二声哨时，双方在各自指挥下，用力拉绳，至红绸移过1.5米的标志时比赛结束。第二声哨响之前抢先用力为犯规，两次犯规为败一局。

5、为避免损坏场地，一律穿平底鞋。

十、奖励办法：

大一：

1、一等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍和一筒羽毛球。

2、二等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍。

3、三等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍。

4、优秀组织奖：奖状一个。

大二：

1、一等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍和一筒羽毛球。

2、二等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍。

3、优秀组织奖：奖状一个。

团学：

最具团结奖：每人一块雪糕和一根棒棒糖。

十一、经费：

羽毛球拍5副x50元=250元，羽毛球2筒x15元=30元，雪糕100根x1元=100元，棒棒糖100根x0。5元=50元，横幅8米x8元=64元，总计494元。

十二、需要物品：

企业策划书模板篇2

探讨会计凭证模板化的实施应用, 我们先来看两个业务案例:

第一个案例:甲工业企业是一家生产A产品的工业制造企业, 20X5年6月10日, 该企业将其生产的A产品500件, 每件含税价格1500元, 销售给乙公司, 实现销售收入750 000元, 货款尚未收回。

会计分录:

借:应收账款—乙公司750 000

贷:应交税费—应交增值税—销项税127 500主营业务收入—A产品622 500

第二个案例:20X5年8月6日, 甲企业收到乙企业的货款750 000元。

会计分录:

借:银行存款750 000元

贷:应收账款—乙公司750 000

类似的销售业务, 在工业企业中普遍存在, 该类业务生产的会计凭证, 会占到分录总数相当比例。而这些会计凭证又都十分相似, 针对相似的会计凭证我们就可以将其模板化。但是, 这些会计凭证又是不同的, 有哪些信息不同呢?入账科目、客户名称、产品名称、销售金额、销售数量等信息。那么这些不同的数据信息又该如何取值呢?针对这些不同的信息我们需要分类处理, 对日常发生的经济业务分类, 对会计科目重分类, 然后才能编制出不同的凭证模板。

对日常发生的经济业务分类, 比如文中的第一个案例, 可以划分为“业务应收”, 第二个案例, 可以划分为“业务收款”, 采购类的可以划分出“业务应付”、“业务付款”等等, 根据企业的具体情况可以逐一划分。以“业务应收”和“业务收款”类业务为例, 他们会产生“销售单”和“收款单”。

“业务应收”和“业务收款”类业务产生的“销售单”和“收款单”记录了客户名称、产品名称、销售金额、销售数量等信息。通过会计科目重分类, 实现对会计凭证入账科目的分类管理。

一、会计科目重分类

会计科目的分类是资产、负债、所有者权益、成本、损益, 这是会计科目已有的分类标准, 为了能够编制会计模板, 我们将会计科目重新进行分类。比如销售业务, 会产生应收事项、收入事项、税金事项、收款结算事项等, 我们就可以划分出:应收类科目、收入类科目、应交税金 (销项税额) 类科目、收款结算类科目。应收类科目对应一张“应收类科目对应关系表”, 收入类科目对应一张“收入类科目对应关系表”, 应交税金 (销项税额) 类科目对应一张“应交税金 (销项税额) 类科目对应关系表”, 收款结算类科目对应一张“收款结算类科目对应关系表”。“应收类科目对应关系表”可以通过客户名称确定具体的入账科目, 比如甲公司对应的入账科目是“应收账款-应收货款-甲公司”, 乙公司对应的入账科目是“应收账款-应收货款-乙公司”。“收款结算类科目对应关系表”中, 可以通过产品名称确定具体的入账科目, 比如A产品对应的入账科目是“主营业务收入-A产品”, B产品对应的入账科目是“主营业务收入-B产品”。“收款结算类科目对应关系表”中, 可以通过结算方式确定具体的入账科目, 比如现金对应的入账科目是“库存现金”, 银行存款对应的入账科目是“银行存款-xxx账户”。

工业企业的经济业务, 多种多样千差万别, 会计科目重分类, 需要根据企业的具体情况认真研究, 灵活设置。初次完成会计科目的重分类设置后, 在日后的使用过程中, 会计科目重分类还要不断完善, 形成企业的“会计科目重分类库”。

二、会计凭证模板编制

会计凭证模板包含:凭证类别、业务类型、摘要、科目、方向、币种、金额、数量、单价、制单人、制单日期、审核人、审核日期等数据项。会计凭证模板中的“入账科目”信息取值于“会计科目重分类库”中的会计科目分类名称。会计凭证模板中的“客户名称”、“产品名称”、“销售金额”、“销售数量”等信息取值于业务单据。仍旧以销售业务为例, “业务应收”类业务可以编制“业务应收凭证模板”, “业务收款”类业务可以编制“业务收款凭证模板”。

凭证模板设置完成后, 理想的目标是一个凭证模板能够囊括一类经济业务的各种情形, 但是在实际应用过程中往往会出现“一笔业务发生了, 找不到适用的凭证模板”, 这时需要修改完善现有的凭证模板, 从而使凭证模板不断完善, 形成企业的“凭证模板库”。

三、根据会计凭证模板生成会计凭证

企业策划书模板篇3

关键词企业管理财务会计模板化

企业管理以财务管理为中心，财务管理离不开规范的财务会计基础工作。因此，加强企业财务会计基础工作，不仅是财务会计工作自身的要求，也是记录、反映、监控企业管理行为和经济活动的需要，更是加强和提升企业综合管理的需要。实行模板化的财务会计管理，能够有效地做好企业财务会计基础工作。

一、开展模板化财务会计基础工作的意义

1.有助于管理规范化。将企业财务活动、会计核算等工作，以模板的形式固化下来，有助于企业管理活动和经济行为的规范，防止管理随意性，便于稽核、检查和监督。

2.有助于提高会计信息质量。将财务会计工作模板化，能够贯彻企业内控要求，将管理制度格式化、表单化、程序化，能够提升会计信息质量。

3.有助于充分发挥财务支持企业管理决策的作用。对各类财务报告、财务分析、财务检查等按照规定的模板进行撰写，能够从全面性、强制性等方面进行深刻财务分析，支持企业管理决策，充分发挥财务在企业管理中的重要作用。

4.有助于提升财会人员的综合能力。模板化简洁明了，使财会人员既能从全局、又能从微观了解具体工作，能够提高财会人员的业务技能和管理能力。

5.有助于提升企业管理的效率和效果。财务活动贯穿企业管理的全过程，会计是企业财务活动的反映，通过实行模板化的措施，能够实现企业管理制度化、制度表单化、表单信息化，从而提高企业管理的效率和效果。

二、模板化企业财务会计基础工作的内容

1.会计基础工作类模板。主要包括：（1）各类自制原始凭证，例如原始凭证粘贴单，差旅费报销单，费用报销单，原材料入库、领料单，产成品出入库单，固定资产折旧计提基础表，无形资产摊销基础表，应缴税费计算基础表，各种收入和成本费用结转基础表，应付职工薪酬计算表等。（2）会计手册，记账凭证格式，会计账簿格式，会计报表格式、会计档案管理等。

2.财务基础工作类模板。主要包括：（1）货币资金收支活动方面，例如货币资金收支预算及执行表（年度、季度、月度）、货币资金收支日报表、资金支付审批单、借款单等。（2）财务管理方面，例如财务预算及执行情况表、合同审批表等。

3.财务分析类模板。主要包括：财务情况说明书（年度、季度、月度），企业营业收入、成本、费用、利润分析，资产负债分析，现金流量分析，财务比率分析等。

4.财务管理业务类模板。主要包括：（1）股东（大）会、董事会、监事会类模板。财务决算报告，财务预算报告，利润分配报告，监事会工作报告，关于聘请会计师事务所的议案，关于公司向银行借款的议案，关于公司对外提供担保的议案，关于公司年度固定资产投资计划的议案，关于关联交易的议案，关于收购股权的议案，关于调整公司会计政策的议案等。（2）汇报请示类模板。会议纪要，考察报告，尽职调查报告，财务负责人履职报告以及有关财务事项请示等。（3）财务会计制度类模板，按照企业统一要求制订。（4）财务协议合同类模板，按照企业规定和交易方的要求统一制订。（5）可行性分析模板。投资可行性分析，发行企业债券（中期票据、短期融资券）可行性分析，收购股权可行性分析，设立子公司、分公司的可行性分析等。

三、实行财务会计基础工作模板化的要求

1.模板设计要贯彻执行国家有关法律法规和规范性文件的要求。财务会计工作政策性强，设计模板时，要认真研究、学习和执行国家相应规定，体现模板的政策性。

2.模板设计要落实企业内部控制制度。加强企业内部控制管理，是防范风险、规范运作的有效办法。各类财务会计模板，要将企业内部控制具体化，以表单为载体，体现模板的流程性。

3.模板格式设计要规范。无论是表单式模板还是文字式模板，务必按照国家写作规范来进行，反映企业文化特色，结构清晰，内容完整，避免随意性，体现模板的规范性。

4.提升模板的执行力。模板是财务会计工作的手段，在实际工作中，一定要加大模板的推行力度，提升财务会计的工作质量，加大对模板执行的检查监督和考核，体现模板的强制性。

5.充分利用现代信息技术和手段。各项财务会计工作模板，要根据模板所反映的内容，充分利用财务核算系统、计算机以及相关软件，实现二者的有机结合，体现模板的先进性。

6.及时更新模板内容。模板内容要结合企业管理需要，及时进行调整和完善，体现模板的及时性。

7.充分运用模板所反映的内容为企业管理发挥财务的决策支持作用。模板是工具，通过研究模板所反映的企业财务会计情况，及时总结管理经验，查找管理不足。对于模板反映出的问题，企业管理者应给予足够的关注，体现模板的实用性。

四、结束语

商业策划书模板_商业策划方案篇4

商业策划书模板1

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

商业策划书模板2

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

略

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

商业策划书模板3

一、前言

本公司代理广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案。

二、广告商品

广东_洗发水公司——_洗发水

三、广告目的1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就_洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买_

2、促使洗发店老板主动推荐_

八、广告策略

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择_。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有_品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱_。

(三)广播台

广播内容就是介绍_，例如请嘉宾，做一个_专访。

商业策划书模板4

一、营销环境的调研活动

内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。

二、目标市场的定位活动

内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。

三、营销要素的策划活动

内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式

4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五：营销“4C”组合模式

消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

商业策划书模板5

一、背景

1、广阔的市场

__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。

2、健康，实惠，浪漫与温馨

当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。

3、打破市场平衡，抢占一席之地

由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。

二、我们的餐馆

在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。

三、产品

西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。

我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。

四、市场与竞争

1、市场

__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。

2、竞争

我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。

3、竞争优势

时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。

独有性：校区一家纯正西餐厅。

价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。

高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。

管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。

4、竞争策略

坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。

坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。

五、餐厅的组织框架(略)

六、风险及对策

1、风险

行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。

经营风险产品创新速度太慢。

市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。

2、对策

A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。

七、财务分析

初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。

象棋比赛策划书模板（通用）篇5

工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家整理的象棋比赛策划书模板（通用5篇），希望对大家有所帮助。

象棋比赛策划书1

一、活动主题

丰富大学生课余文化生活，加强棋艺交流

二、活动背景

为了迎合同学们的兴趣，丰富课余生活，展示自我才华，更好的繁荣丰富校园文化生活，棋社现决定举办校园象棋大赛来提升大学生对中国棋艺的兴趣与了解。

三、活动目的配合社联举办社团文化节展示巅峰期社的社团风采，通过比赛形式来们当代大学生的方方面面，展现大学生的精神风貌，引导大学生树立正确的理想信念。

四、活动对象

全体在校大学生

五、活动地点

中区图书馆广场

六、活动时间

XX年11月3日

七、活动规程

1、本次比赛为会员象棋排名赛，各擅长象棋的会员尽量参加。

2、比赛采取积分制，每胜一局，加2分，和一局，加1分，负一局，加0分。

3、赛制

预赛：把参赛人员分为a、b两组，进行组内单循环，按得分进行小组内部排名。

决赛：根据预赛每组各取前三名共计六人进行单循环，按照得分取前三名，颁发荣誉证书。

（注：如参赛选手得分相同则加赛一局）

4、此次活动秉着公平、公正、公开的原则

八、活动意义

为同学们提供一个展示自我的舞台，也增进了同学们之间的友谊。将棋社自身的影响力将壮大，并且丰富我们的校园文化生活。

九、主办单位

xx棋社

十、奖项设置

一等奖一名：棋具一副及院荣誉证书

二等奖二名：笔记本一个及院荣誉证书

三等奖三名：学习用品一件及院荣誉证书

象棋比赛策划书2

一、活动背景：

1、中国象棋是一种古老的智力游戏，人们往往通过对弈来参透一些人生的一些哲理，来提高自己的觉悟能力、思维能力和生活乐趣。

2、中国象棋是中华民族几千年历史文化的瑰宝，有着悠久的历史。源远流长博大精深。象棋融汇了古代战争与和平的思想和意识，象棋除具有雅俗共赏的娱乐性外，还兼有体育竞技，艺术欣赏等功能于一身，可以说象棋是高度浓缩了的我国古代历史文化的结晶。是我国人民智慧的集中体现。因此象棋在它流传至今的千百年来，深受我国广大劳动人民群众之喜爱。

3、中国象棋经过了千百年来的沉沉浮浮，至今仍长盛不衰。尤其是在新中国成立后的倡导和发展下，古老的象棋艺术更得到了进一步的发扬光大。早在上世纪的1956年，当时的国家体委就将象棋列入了体育竞技项目，使象棋这一古老的文化艺术，更由此得到了空前的发展。象棋工作者们总结发扬了前人的文化遗产，勇于创新，锐意进取，使象棋棋艺水平不断得到提高，优秀棋手不断涌现，象棋文化的更加绚丽多彩，真正成为了中华文化史上，一颗璀璨的明珠。

为了丰富大学校园生活，拓展大学生学习生活，展示大学生社团文化形象，在机电工程系老师的领导下，以及系团学会各部门的努力帮助下，社团部楚汉棋协会决定举办新一届的象棋比赛。

二、活动意义

棋文化是中华民族文化的结晶，至今仍放射出熠熠奇光，象棋--

智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。

三、活动宗旨

以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平;丰富生活，增添棋友们的乐趣。

提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。

四、活动主题

纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操五、活动规则及进程活动前期

1、由负责人与系领导联系，与领导进行沟通，并确定活动时间。

2、活动前，召开团支书会议，动员大家报名收集参赛者名单并进行分组。

3、联系校内媒体进行宣传，同时对广大同学进行宣传，鼓励大家积极参加楚汉棋大赛

比赛规则：

（1）、要求每个参赛的队员必须准时到场，迟到15分钟不得参加本场比赛。

（2）、每步棋限时45秒，不得有悔棋。

（3）、如果认为本局没有希望的话，可认输。

（4）、预赛采用一局淘汰制，决赛采用三局两胜制。

六、活动时间及地点

时间：5月16日七八节课预、复赛

5月18日七八节课决赛

地点：J4214

七、举办单位：

机电工程系楚汉棋协会

八、负责人：

九、奖项设置

略

象棋比赛策划书3

为了丰富各位同事的文化生活，提高逻辑思维能力，陶冶广大棋类爱好者的棋牌情操，并为之提供一个交流切磋的机会，特举办此次比赛。

一、活动项目：

跳棋、象棋、斗地主。

二、活动时间：

20XX年9月上旬（具体时间另行通知）

三、活动地点：

机关后勤楼（具体地点另行通知）

四、活动对象：

网络部全体员工

五、报名方式：

个人报名，填写报名表

六、承办单位：

网络部工会

七、活动宗旨：

遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。

八、活动内容与比赛规则：

活动内容包括跳棋、象棋与斗地主，均采用最常规，通俗的规则进行比赛。

1、象棋和跳棋采用1对1小组淘汰晋级制，进入“四强赛”采用循环积分赛制。比赛选手将以抽签的形式决定自己所在组及对手（具体的视报名的`人数而定）。第一轮淘汰赛采用一局一胜制；第二轮淘汰赛起采用三局两胜制；“四强赛”取前三名，采用循环积分制。积分：采用积分制来决定最终名次。胜者记3分，和者记1分，负者记0分。

2、斗地主采用3人一组进行比赛，每组比赛5局，其中农民胜者获1个积分，地主胜者获2个积分，5局后每组取分数最高者晋级，并继续3人一组进行比赛，最后分数高者获胜。比赛选手将以抽签的形式决定自己所在组及对手（具体的视报名的人数而定）

九、奖项设置：一、二、三等奖各一名，并颁发奖品。其他参与者为鼓励奖。

象棋比赛策划书4

为了促进校园文化的发展，丰富学生校园生活，培养同学们的竞争意识，激发同学们的学习热情，提高同学们的思维能力，进一步推动国粹运动的发展，兼具选拔象棋社团优秀队员。靖边学院象棋社团举办第二届校园中国象棋赛。

一、组织机构：

主办单位：靖边学院艺体中心

策划承办单位：靖边学院象棋社

二、人员分工：

裁判长：赵爱斌

裁判员：象棋社学生6人

三、参赛对象：

靖边学院全体学生

四、报名时间、地点：

报名时间：第八周报名地点：科教楼四楼赵爱斌老师处

五、比赛时间、地点：第9周星期一至星期三下午时间（17：40—18：40）

比赛地点：图书馆大厅

六、比赛方式：

比赛为电脑积分编排制，共六轮。

1、参赛运动员编号按报名时间决定。

2、最终成绩由积分决定，胜一场记2分，平一场记1分，输一场记0分，依据积分进行排名。如遇同分，按对手分、胜局数、后手数，如还不能区分则按上一轮成绩递推。

七、比赛规则：

1、遵循友谊第一，比赛第二的原则。执行中国象棋20xx年规则。

2、比赛用时每局15分包干，时间用完者判负。

3、在对局时，由执红棋的一方先走，双方轮流各走一着，直至分出胜负或走成和棋为止。

4、举棋不悔，摸子走子，落子生根。

5、不尊重裁判对手，干扰对方思考者，判技术犯规一次。

6、胜负判定：对局时，一方出现以下情况算输棋，对方胜：

（1）帅（将）被对方将死；

（2）同一局棋技术犯规两次；

（3）自己认输。

7、对局时，出现下列情况之一，就算和棋

（1）属于理论上公认的双方均无取胜可能的局势；

（2）提议作和。

（3）双方走棋出现循环反复已达三次，符合棋例中不变作和的有关规定。

（4）40回合没有吃子。

八、奖励前3名。

九、补充说明：

1、比赛在开始之前，进行5分钟宣读比赛规则；

2、裁判员监督比赛，记录比赛结果；

3、选手携带学生证或相关证件提起前5分钟到场，经工作人员确认后可入场；

4、赛场安排若干工作人员，检查证件，帮助选手进场找到自己的位置；

5、选手比赛入场，对号入座，不可大声喧哗；

6、过程中有不明白的地方，举手向裁判示意，以保证比赛的公正；

十、现场分工：

竞赛部：负责统计比赛结果

后勤部：比赛用具摆放、整理

宣传部：宣传工作

裁判员由象棋社团成员兼职

十一、注意事项：

1、活动中要求所有人员遵守会场纪律

2、在场全体人员注意保持会场清洁卫生。

象棋比赛策划书5

为丰富职工的业余生活，陶冶职工的情趣和爱好，焦化公司团总支决定于五月份举行中国象棋比赛，通过比赛，促进公司的精神文明建设，丰富职工的业余文娱生活，增进职工的友谊，提高职工的棋艺，切磋棋艺，共同提高。促进职工之间的棋艺交流与合作，加强职工之间的交流、沟通、互动，为棋艺爱好者提供一个展现自我的机会。

一、组织单位

焦化公司团总支

二、比赛时间、地点

时间：5月17号上午9：00

比赛地点：职工之家活动室

三、人员安排

负责人：冀鹏州、常开峰

裁判：王仰奎、史九援、梁晶、李虹明

四、参赛对象

新型建材厂、焦化公司机关、供电车间、洗煤车间、备煤筛焦车间、炼焦车间、化产车间

五、比赛规则

（一）每场比赛时间为30分钟，选手每步行棋时间为1分钟，超过3分钟不行棋的，如无法分出胜负（未出现和棋情况下），不行棋方判负。

（二）对局中出现下列情况为和棋。

1、一方在自己的行棋时间内提议作和，另一方表示同意

2、双方走棋在连续20个回合中，双方都没有吃过一个棋子或照将。

3、和棋后，方可再次对垒一次决定胜负。

（三）在同一棋局中三次犯规者该局判负。

1、对方行棋时，无故提出问题，或有意干扰对方注意力的行为。

2、在对局中，不够和棋条件，提议作和经对方拒绝后，连续提出。

3、摸触了双方不可能走动的棋子，规则规定的其他犯规。

（四）胜负判定：对局时，一方出现下列情况之一，就算输棋，对方得胜。

1、帅（将）被对方将死

2、帅（将）被将军，无法避免地同对方将（帅）直接对面

3、自己宣布认输六、比赛方式

1、所有参赛选手抽签进行淘汰赛，采取三局二胜制。

2、第一轮为淘汰赛，采取三局二胜制，第一轮选出7名选手进入下一轮。

3、第二轮为淘汰赛，采取三局二胜制，第二轮选出4名选手进入下一轮。

4、第三轮为循环赛，采取三局二胜制，采取积分制，积分多的获胜，如果积分相同的，看小分赛出优胜者。

七、其他注意事项

1、各参赛人员必须提前十分钟到达比赛现场，比赛开始10分钟参赛人员未到达比赛现场，当作自动弃权处理。

2、比赛完的参赛人员不得离开现场，必须在比赛场地等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、非参赛人员可以在比赛人员旁边观看，但必须遵守会场纪律，不能大声喧哗或其他方式干扰比赛选手。

4、非参赛人员不能以任何方式提醒参赛选手。

传统节日活动优秀策划书模板篇6

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编精心整理的传统节日活动优秀策划书模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

传统节日活动优秀策划书模板1

一、活动主题

缅怀革命先烈弘扬民族精神

二、活动背景

清明节是我国传统的二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，举办此次清明扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

三、活动目的

缅怀革命先烈，发扬革命传统精神，增进爱国主义情感。

四、活动时间

20xx年3月31日至4月4日

五、活动地点

华北烈士陵园

六、活动对象

xx青年志愿者协会

七、活动流程

1、由团委向各学部下发通知，各学部每天派出10到15人参加公祭大会活动，院青协出10人左右

2、早上7：00北院校门口集合签到，清点人数并交代注意事项。完毕之后出发。

2、全体同学坐车到烈士陵园后重新再集合，再签到，检查人员是否到齐。

3、到达烈士陵园后与陵园负责人联系，分配任务后正式开始进行志愿服务(如：接待、站岗、打扫等)

4、活动结束后在陵园门口集合，负责人清点人数，确认无误后集体带回。

八、活动注意事项

1、烈士墓是革命英雄长眠的地方，革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士举行祭扫活动，要穿着整洁。

2、墓地是英灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，活动中态度要庄严肃穆，不能嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰。

3、在墓地范围要内维恭维谨，控制自己的情绪和态度。要怀着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹。在参观了解先烈的英雄事迹是保持安静，有秩序，体现当代大学生的良好素质。

4、注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾;不能在墓地内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。

5、如果早晨临时不能到的，请及时向负责人说明，以免耽搁行程;途中如有事离队要向负责人说明，得到许可签退后方可离开，且离队后的安全问题由本人负责。

传统节日活动优秀策划书模板2

一、活动主题

以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生，培养和学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，学生对优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日。

二、活动时间

20xx学年第二学期开学第一周

三、活动内容

第一部分：节日知识我知道在寒假少先队活动的安排的基础上，通过周三的少先队活动课开展“我们的传统节日”主题活动。例如交流过年习俗，分享过年时有意义的照片，收集学习春节、元宵节的知识，制作元宵灯等。

第二部分：品元宵

元宵节当天食堂中午提供汤圆，师生同乐品元宵。

第三部分：喜乐灯谜会

（一）请相应老师提前准备事宜。

1、灯谜收集：

2、灯笼悬挂：

灯笼主要悬挂在一楼回廊

3、灯谜布置、悬挂：

4、学生奖品兑换发放：

（二）活动在周四中午进行。

一、二年级的灯谜悬挂地为一年级教室门口，三、四年级的灯谜悬挂在一楼东边走廊，五、六年级的灯谜悬挂在一楼南边走廊。班主任老师事先对学生做好教育：学生可挑选自己会猜的灯谜，然后撕下到奖品兑换处进行猜谜。

请相应的负责老师提前做好工作，并请班主任老师做好周三(3月4日)少先队活动课的相关准备。在周四灯谜会之前做好学生的教育、管理工作，请学生先看灯谜，能猜出谜底的奖灯谜撕下到兑奖处猜谜。

传统节日活动优秀策划书模板3

一、活动背景

在信息技术高度发展的今天，大家对于传统文化的了解和保护越来越少。我们作为当代青年大学生，更应该了解中国传统文化，关心传统节日。我国的传统节日是很丰富的，尤其是节日中各种民俗民风形成的丰富的节日文化。它是民族文化的重要组成部分。丰富的民族特色和文化底蕴，更是中华文明立身传承之本。因此，引导学生探究我国的传统节日，并借此了解中华民族的历史、文化是我们志在必行的。

二、活动主题

了解传统节日，增强文化底蕴

三、活动目的

我们将以清明节、端午节、中秋节、重阳节等民族传统节日来引导同学们了解中华的民俗风情和传统美德，增强传统文化底蕴，用心体验我国传统节日中蕴涵的深层意义，从而教育和引导广大师生、群众更加积极地去弘扬中华民族优秀文化，进一步增强爱国热情、提高文明素质。另外此次活动也是为了促进同学之间的交流、增进同学间的感情，培养同学们的集体主义精神，调动每个集体成员的积极性，为增强班级体的凝聚力、树立良好的班风打下坚实的基础，最终实现我们班级的和谐发展。

四、活动时间

20xx年5月

五、活动地点

待定

六、活动流程

（一）前期准备：

1、准备相关图片，视频，音频等材料;

2、做好班上宣传工作，好让大家提前学习相关知识;

3、鼓励同学们能够积极参与到班会活动中，在学习传统知识，增强爱国主义精神的同时，更好的提高班级凝聚力。

（二）活动过程：

1、有关传统节日的故事比拼

首先我们可以引入一些传统节日画面的图片，以此来激起同学们的思维上的联想。接下来，我们就正式进入正题，以一个自由开放的方式开场，鼓励大家主动积极的来讲述一些关于传统节日的故事或人物。积极参与者有奖品。活动当中，我们可以再加入一个纠错环节。如果有人讲的故事是有错误的，另一位同学就可以纠正他，此时奖品就归纠错者所有。

2、合作竞猜

这是一个游戏环节，两位同学搭档。该环节中会有很多道关于传统节日的题目。其中一位同学看幻灯片中有关传统节日的画面，并用肢体语言给另一位同学提示，让另一同学猜出这是什么传统节日。

一轮下来，猜对题目最多的两组为获胜组。获胜的两组同学再进行传统节日知识大比拼。两组同学轮流说出一个有关传统节日的成语、歌词或是诗句等，直到一方说不出来为止。奖励归最终胜利者所得。

3、播放视频片段

希望通过一些关于传统节日的视觉，可以激起大家对于传统节日的兴趣，为班会的进一步继续做铺垫。

4、谈谈感想与收获

通过这次的班会，你有什么样的触动或是感受，可以和大家分享一下，这种感受不局限于班会内容，可以是任何的`想法或是提议。

七、活动预算

教室布置的气球：3块

圆珠笔10根：10块

小笔记本5本：5块

传统节日活动优秀策划书模板4

一、营销主题

“夏日新选择，感受0°C”

二、工作思路

以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。

三、销售指标

6月份计划完成xx万元，力争完成x万元。

四、具体节日

1、6月1日——儿童节

2、端午节6月20日

3、父亲节6月21日

五、营销工作具体安排。

全力抓好2个节日的营销活动

第一阶段：端午节促销

促销主题：端午特卖情系万家

促销时间：6月19日——22日

具体安排：

1、DM海报商品90种海报印刷3000份

一层食品40—50种

商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。

二层百货30—40种

商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

三层服装10—20种

要求各采购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

主题：情浓端午粽香(纵享)快乐

时间：6月20日

促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

传统节日活动优秀策划书模板5

一、活动背景

国家将清明节纳入国家法定节日，这充分体现了党中央、国务院对民族民间传统文化的高度重视，这同时也是中华民族文明演进的宿影和象征。为了确保今年群众清明祭扫活动、文明、和谐、有序，中央宣传部、民政部等八部委发出了《关于做好文明祭扫平安清明相关通知》，要求各地在总结08年清明节工作经验的基础上，继续围绕“文明祭扫、平安祭扫”的主题，做好今年清明节期间相关工作。

xx区xx街道洪城路社区积极响应中央的号召，借助xx区推进社会工作人才队伍建设的契机，秉承社会工作助人自助的服务理念，运用社会工作专业知识和技巧，尤其是社区社会工作地理论和方法，拟制在本社区清明节前期宣传xx民政局《“文明祭扫、传递亲情系列活动策划书》、清明节期间本社区主要开展工作的方案。主动推出一些健康文明的祭扫方式，减轻公墓集中祭扫的压力。倡导文明环保的祭扫形式，表达对先人的缅怀和敬仰，减少祭扫活动对自然环境的污染，减少火灾隐患，促进社会的和谐。

二、社区清明节宣传活动的必要性和可行性

清明祭祖表达着中华民族寻根谒祖的感恩心愿，寄托着人们对已故亲友、革命先辈的追忆哀思，是慎终追远、继志述事、民德归愿的具体体现。通过对洪城路社区居民的了解、以及洪城路社区现有的与居民融洽的关系，我们认为在社区开展清明节活动的宣传有必要性和可行性。

(一)、必要性

南昌洪城路社区地处南昌司马庙立交桥旁边，前面是洪城路。社区以前的江拖职工为主，包括江西轻工设计院、江西化工设计院原先的职工，有5000多人口，其中老年人占社区人口总数的40%，且有一定数量的流动人口，但是面积只有0、2平方公里。必须考虑的情况有：

1、由于社区的老人较多，并且他们普遍具有行动不方便的特点，如果清明节期间包括老人在内的社区居民都出去祭扫，那么会给原本就很大压力的交通、公交设施等带来更加严重的影响。

2、老年人达到了一定得年龄，很自然地重视清明祭祖扫墓的事情。而且由于中国的传统文化，老人更喜欢使用香烛、烧纸钱、燃放鞭炮等传统方式祭祖，这样必然会增加野外用火的危险，给消防、森林防火方面带来较大威胁。

3、一定数量的流动人口，由于长期居住在外，清明节时会更想祭奠过世的亲人，但是受传统因素的影响，他们喜欢在社区内或者是道路边上烧香烛、烧纸钱。这样会给社区内以及道路带来较大威胁，同时也使社区内的消防隐患陡然增加。

(二)可行性

1、政府政策的主导。08年清明节成为国家的法定假日，表明政法对传统节日的尊重以及对民情的了解。文明社会倡导文明新风也必然成为了政府的责任，为国民营造安全有序的生活环境也就成为了国家义不容辞的任务。

2、社区的认同感强。在几年社区工作人员的努力下，社区工作人员和社区的居民关系比较好，居民在很多事情上都比较信赖社区的工作人员。另外，社区居民之间的关系也比较融洽，愿意一起开展活动。

3、社区的志愿者人数多而且热心。开展工作不可缺少志愿者的协助，我社区老年人较多，他们有很多自由时间，因此社区的志愿者数量多并且比较热心。通过志愿者的工作，不仅便于活动的开展，而且倡导更多居民参加社区的工作。

三、活动目标

(一)、终极目标：倡导文明祭扫、树立文明新风

(二)、直接目标：

1、到_烈士陵园缅怀先烈。

2、通过开展活动，进一步提高社区居委会和居民的关系、居民和居民之间的关系，提升社区的凝聚力和居民对社区的归属感。

四、具体活动方案

(一)、宣传阶段

1、宣传目的：通过清明节前一段时间进行宣传，让居民能够比较详细的了解到我们清明节社区将会实施的活动，为活动营造浓烈的氛围。

2、宣传时间：3月27日一天

3、工作人员：社区居委会工作人员、专业义工(实习生)、志愿者

4、具体步骤：

(1)、准备宣传栏内的海报。海报的主要内容是清明节文明祭扫的相关事项，以及清明节期间社区将举行的活动，还有由于烧香烛、纸钱、燃放鞭炮等而引发的事故案例，以警示人们。请愿

意参加活动的居民来社区报名，宣传时间与报名时间同步进行。

(2)准备两条横幅。横幅主要用于社区居民在_烈士陵园现场签名。具体标语从文件中选择两个。

(3)、联系志愿者。工作人员向志愿者介绍活动，在宣传期间，志愿者也在其生活圈内帮忙宣传。志愿者还要帮助社区居民解读相关内容，协助社区工作人员与专业义工的工作。

(4)、向重点对象宣传。重点对象包括：社区有威望的老人、老党员、以前工厂的干部。希望他们以威信带动他人参加活动。

(5)向青少年进行宣传。由于青少年接受新事物的能力比较强，并且青少年对家长乃至家庭的影响都比较大，通过对青少年的宣传可以达到对社区及社会的宣传。

(6)、制作宣传单。宣传单上的内容包括国家八部委发出的关于清明节的通知的相关内容，部分清明节知识，社会工作的理念及知识等。

5、活动需要的工具：

(1)、两块横幅;

(2)、海报纸;宣传单

(3)、鲜花、小白花、车辆、应急药品

6、经费预算：约1200元

企业策划书模板篇7

刚才亚男同志已经就整个行业的状况、建筑模板脚手架委员会一年的工作以及下一步的工作要求做了报告, 我也表示赞同。这次开会和去年有两点不一样:一是地点在南宁。过去广东开发比较快, 海南发展得也比较快, 现在广西抓着一个“东盟”, 南宁有个重要特点, 现在就像成了东盟的“首都”似的, “十加一”的国家都跑到南宁来, 开东盟合作会议, 刚刚开完, 而且是一年一次, 可以说这带动了整个广西的社会进步和经济发展, 在东盟地区对我们中国的南宁大家的印象还是比较深的。二是我们这次会议是在中央的十七届五中全会刚刚开完之后召开的。五中全会一个重要的特点是提出了我们中国“十二五”规划的《建议》。这个《建议》非常关键, 十七届五中全会深刻认识并准确把握了国内外形势变化的新特点, 审议并通过了中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》, 为全面建成小康社会打下了决定意义的基础, 必须明确指导思想, 把握“十二五”规划的主题和主线。这个《建议》强调以科学发展为主题是时代的要求, 关系改革开放和现代化建设的全局, 在当代中国坚持发展还是硬道理的本质要求, 就是要坚持科学发展。《建议》强调要以加快转变经济发展方式为主线, 是推动科学发展的必由之路, 符合我国基本国情和发展阶段的特征, 加快转变经济发展方式, 是我国经济社会领域的一场深刻变革, 必须贯彻经济社会发展全过程及各个阶段。

现在全党全国都在学习这个《建议》, 一个特点就是国家要转变经济发展方式, 那这与我们有什么关系?我们作为行业, 就是要转变行业的发展方式, 作为企业要转变企业的经营方式, 和国家的总体要求相一致。我去年在黄山重点讲了我们行业的状况, 今天我在这里想重点讲讲我们的企业, 我们的会员单位, 我们的建筑模板脚手架以及相关的企业, 如何转变我们的经营方式。为此, 我强调:企业转变经营方式, 必须面向市场。

刚才亚男同志报告里说得好, 中国是一个大市场, 今天在座的企业, 包括民营企业, 正是因为中国搞了市场经济, 才发展到今天。当然中国市场经济发展还有不完善之处, 对我们企业发展也带来了不少难度, 市场还在发育的过程之中。现在全世界可以说同行业都看中中国的大市场, 包括模板脚手架行业, 不能不引起我们高度重视。外国的模板脚手架企业想进入中国市场, 对我们来讲, 当然也是我们学习的榜样, 更是我们竞争的对手。对此, 我们要有清醒的认识。我们转变经营方式不是喊口号, 企业要转变经营方式, 必须面向市场。在这里, 我想讲五点。

一、靠创新, 赢得市场

家宝总理前两年在巴黎的全球企业家座谈会上, 他就讲企业要创新, 企业不创新是没有出路的。企业是有寿命的, 任何一个产品开始生产出来, 市场营销很旺盛说明企业处在青年期;当产品处在滞销, 或者产品已经老化市场不太需要的时候, 企业就进入到衰老期。所以, 企业要想竞争, 想要发展, 必须创新。

(一) 模板脚手架的技术状况

首先, 我简要的讲一讲我们中国建筑模板脚手架行业的技术状况。刚才亚男同志在报告里也提到了这个问题。我们中国的特点是幅员辽阔, 全国从南到北、从东到西、从沿海到内地, 就是一个大的工地。但是情况又不太一样, 南方和北方不太一样, 沿海和内地不太一样, 所以反映在我们模板脚手架行业的产品和技术状况参差不齐。我们模板脚手架的发展历史, 大家都很清楚。我们长城怎么建的?就是用土堆起来的, 那就是早期的模板, 就是原始的脚手架。过去用于支撑的有木头的、竹子的, 现在比较先进的是钢的, 还有了大型钢模板。我看到一些模板企业生产的桥梁钢模板, 甚至比钢结构工程还厉害, 无论是精度、质量, 还是重量、规模都很了不起。当然, 我们在看到大家在用比较先进的钢模板的时候, 同时也看到在一些地方也在用着一些小模板, 或是木模板、竹模板。在大量使用盘销式钢管脚手架、碗口式钢管脚手架等做支撑的时候, 扣件式的钢管脚手架还大量存在, 木支撑、木琵芭撑也在使用, 因为中国太大了。

对我国较发达地区和主流模板脚手架技术来讲, 房建模板市场的基本现状是:钢模板 (包括组合小钢模和全钢大模板) 、竹胶合板模板和木胶合板模板基本形成三足鼎立之势, 除北方的墙体模板和柱模板大量使用大钢模外, 北方水平模板及南方的墙和水平模板几乎都用胶合板模板。全钢大模板、空腹型钢边框胶合板模板、铝合金模板等产品得到应用, 清水混凝土模板技术、各类爬模技术得到发展。交通铁路等桥梁隧道工程模板多为全钢模板, 预制模板技术发展迅速, 尤其是高速铁路客运专线轨枕和轨道板模板精度要求更是接近机床具类精度, 混凝土制品质量大幅提高。

从脚手架来看, 上世纪六十年代扣件式钢管脚手架和八十年代的碗口式脚手架仍然是主导产品, 各类盘销式承插型脚手架得到推广, 支撑架技术大大提高, 附着升降脚手架技术、电动吊篮在超高层建筑中广泛应用, 现在附着电动施工平台的技术也在替换, 从脚手架到相当于一个机械, 平台自动升降的, 方便多了。

模板脚手架技术的发展也催生一些模板脚手架的专家, 有的既是企业家也是行业的专家, 更为可喜的是我们国家的一些高等院校, 如清华大学、浙江大学、东南大学、哈工大等等, 这些老师们, 这些教授们, 开始注重并研究模架技术。相信在不久的将来, 模板的理论技术会有较大的提高。协会也成立了模板脚手架专家委员会, 就模板脚手架专家分布来讲全国各地都有, 北京相对比较多。再就是2010年还建立了危险型较大工程的专项专家库, 其中模板、脚手架的专项专家已经有290多人。

(二) 模板脚手架的创新成果

刚才在亚男同志的报告里讲到了, 我们的创新去年取得了一些亮点, 实际上也讲了我们创新的成果。最近几年, 我国建筑业的飞速发展, 以钢筋混凝土为主体结构的工程进入主导地位, 由此大大推动了模板脚手架行业的高速发展, 路桥模板、工业及房建模板、脚手架支撑体系等几项技术近几年有了新技术、新产品, 并在工程中得到了广泛成功的应用。主要表现在:

1. 路桥模板方面。近几年, 我国高速铁路建设工程量巨大, 大量应用各种结构形式的模板及模板施工技术。如:大型预制32米箱梁模板, 预制轨道板模板, 挂蓝悬臂模板施工技术, 移动模架造桥技术等。

2. 工业及房建方面。在建筑工程中, 高层建筑、超高层建筑、大型体育场馆、展览馆、候机楼、高铁车站等建筑迅速增长, 也为一些新型的模板技术的应用创造了良好的机遇。如:铝合金模板、无背楞大模板、塑料模板, 早拆模板施工工艺, 悬空支模及桁架支模技术, 液压爬升模板体系。

3. 新型脚手架体系。随着建筑需求及全球化的技术交流, 一些引进的新型脚手架产品陆续进入国内市场, 并逐渐得到了市场的认可。如:插接式脚手架, 多种类型的盘销式脚手架, 附着升降脚手架, 附着式电动施工平台等。

(三) 模板脚手架的科研方向

从模板、脚手架科研的发展方向来看, 当今技术发展已不仅仅是单个技术领域, 模板脚手架技术也不例外。模板脚手架技术的重大突破要将建筑结构设计与施工工艺以及材料和制造技术作为一个系统进行整体研究, 如清水混凝土技术的应用首先要有清水混凝土建筑要求, 飞模、台模及模板和支撑体系的选用需同建筑结构设计相结合以达到高效经济的目的, 着眼于综合经济和社会效益。

社会的进步对生命的尊重, 对环保和安全的要求越来越高, 因此对模板脚手架产品, 对安全和安全防护产品的研究以及绿色环保产品的开发越来越加强。还要面对劳动力成本, 现在中国的劳动力成本越来越贵了, 面对劳动力成本大幅度上涨和劳动技能逐步退化的局面, 这样省工、高强、专用化、产品的研发将是我们未来的方向。随着科技进步, 尤其是材料科学的发展, 应该研究探索模板脚手架材料的多样化。

1. 积极完善现有的新型模板技术, 大力推广应用性能良好、价格合理、安全适用和环保节能的各种清水混凝土模板。

2. 根据各种建筑结构的要求, 开发各种不同种类的模板体系, 如飞模体系、爬模体系、滑模体系、筒模体系、倒模体系、隧道模体系、桥梁模体系等。

3. 研究开发质量轻、强度高、刚度大的新型模板材料, 包括化学材料。化学建材将来也将受到越来越广泛应用, 也要加强研究与开发。

4. 推广新型脚手架, 确保施工安全。大力推广应用新型脚手架是解决脚手架施工安全的根本措施。有关部门应制订政策鼓励施工企业采用新型脚手架, 尤其是高大空间的脚手架应尽量采用新型脚手架, 保证施工安全, 避免使用扣件式钢管脚手架, 多数地区将淘汰竹 (木) 脚手架。

5. 学习和借鉴发达国家模板公司现代化的科学管理技术。

总之, 新型模板、脚手架应该向体系化、标准化、材料多样化、生产工艺化、管理科学化方向发展。

(四) 关于协会服务企业创新方面的工作

作为我们模板脚手架专业委员会来讲, 在服务企业创新方面, 一要加强自身建设, 真正成为政府与企业之间的桥梁和纽带, 切实当好政府行业管理的参谋助手。二要加强同政府沟通, 包括反映企业的诉求和促进行业标准制订工作等, 尽快规范扭转模板脚手架行业产品混乱、劣质产品充斥市场的局面, 确保施工安全。三要加强同其他相关协会的联系, 协调行业企业同其他行业的技术协同发展。四要加强国际交流与合作, 开展行业内的学习交流与合作直至整合, 培育行业领军企业。我们中国人的眼界要放开一点, 全世界有的我都有, 人家有我一定要好, 你没有我有, 你有我比你更好, 要向世界上最先进的企业去学习。

二、靠品牌, 稳定市场

(一) 要认识品牌特性

要靠品牌稳定市场。市场要做买卖, 买卖不能做一锤子买卖, 买卖要持续下去, 要稳定下去, 来了还想买你的, 靠什么?靠品牌。

我们说什么是品牌?品牌是客戶对有形的产品及附在产品上无形的价值, 联想的认知及期望。品牌同商号、商标具有区别, 品牌是名字, 是术语、标记、符号的组合应用, 要识别某个或某群卖主的商品和服务, 以便使它们与竞争者的商品和服务区分开来。商号, 是指一个企业的字号, 企业的名称中包含着商号。商号在企业名称中的作用, 是彰显企业的独特性, 以使企业与其他企业相区分。商标, 是指产品或服务的标记。商标的作用, 是以一定的外部标记来区分产品或服务。可以这样说, 商号是企业的名字, 而商标则是企业提供的产品或服务的名字。商号和商标的共同作用, 都在于为客户提供识别标记, 引导消费者的选择, 扩大自己的市场优势, 为企业管理和经营服务, 形成自己在客户心目中的品牌。

如果说产品质量好, 我们模板、脚手架质量好, 那是产品的物理属性, 而咱们的品牌不仅是物理属性, 还是我们产品的情感属性。你们想一下, 我们小青年穿了阿迪达斯觉得很满足, 很神气, 也就因为他用的是品牌。所以, 品牌有一个情感的属性在里面, 它能满足用户情感上的需求。

商标和品牌是两个不完全重叠的概念, 品牌必须使用而无需注册, 品牌一经注册就成为商标, 商标只有注册后方可受法律保护, 并享有商标专用权, 仅注册不使用的商标不是品牌。一个企业品牌和商标不一致也不同, 品牌比商标有更广泛的外延。

目前城市发展非常快, 高层建筑遍地, 公路、铁路、桥梁、隧道、机场等基础设施建设规模与日俱增, 建筑市场肩负着空前高涨的任务, 包括“十二五”规划期间, 我们建筑的规模还在不断的扩大, 模板脚手架的行业面临厂家林立化、竞争白热化、产品同质化的新形势, 在模板、脚手架产品同质化和新技术如此易于模仿的今天, 企业的品牌已经成为用户购买取向的主导因素。

品牌还具有几个方面功能作用或特性:品牌是产品或企业核心价值的体现, 品牌是识别商品的利器, 品牌是质量和信誉的保证, 品牌还是企业的“摇钱树”。对企业家来讲, 特别是民营企业家, 要思考的是, 我们终生办企业, 交给子孙发展企业, 世代将企业做大, 为的什么?我觉得我们企业家人生最大的一项需求就是要创造一个品牌, 为创造企业的品牌而奋斗这是我们企业家人生的价值体现。所以, 企业家要动脑筋, 思考如何创造品牌, 如何使用户对我们的品牌产品形成了一定的忠诚度、信任度和追随度, 由此使企业在与对手竞争中拥有后盾基础。还有可以利用其市场扩展的能力, 用品牌带动企业进入新市场, 带动新产品打入市场。总之, 品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果。

(二) 模板脚手架行业品牌状况

从品牌状况来说, 目前我们模板脚手架行业企业大多还未对品牌进行专门管理, 申请商标的厂家数量不多就是一个很好的说明, 整个行业目前对品牌的认识不足。但也有些企业已经认识到了品牌的价值, 申请了商标, 如星河、三博模板和奥宇模板等, 当然他们的品牌还在发育的过程之中。

(三) 加大创建品牌的工作力度

如何创建品牌?创建品牌需要狠抓产品质量和售后服务质量, 要把“不是卖产品, 而是卖信誉;不是为产品找用户, 而是为用户找产品”作为企业品牌建设的宗旨。在推行品牌建设过程中, 要求企业各生产经营环节必须紧紧围绕用户的需求和变化互相联动, 形成“上下一心、横向协调, 变多中心为一元化, 共急用户之所急, 共做用户之所需”的新格局, 树立“眼睛盯着用户看、身影围着用户转、思想随着用户变、工作为着用户干”和“用户的呼声是第一信号, 用户的需求是第一选择, 用户的利益是第一考虑, 用户的满意是第一标准”的品牌意识。

(四) 协会在企业品牌创建方面应做的工作

作为协会来说, 在服务企业品牌建设方面, 要做好以下几个方面的工作:

一要积极培育、推出行业名牌企业, 创建行业一流企业, 建设具有国际竞争力的行业排头兵企业, 推动企业兼并重组, 创造强势品牌, 推动行业科技进步和整体应对市场的能力。

二要继续开展“重点推荐企业”的评选活动, 加大对这些企业宣传力度, 促进“重点推荐企业”的品牌发展。将来还要更高一些, 在我们现有行业“重点推荐企业”的基础上, 还要推出我们行业的“品牌企业”, 使“重点推荐企业”走向“品牌企业”。

三要积极倡导企业规模化与企业舰队形式, 打造具有国际竞争力的行业大型企业。

四要继续做好企业资质的评审工作, 通过评审工作进一步推动行业规范。

五要加快完善、落实研发体系与研发规划, 加强行业专业化培训工作, 促进先进技术的研究与产品开发、市场研发、资源开发、资本运作速度, 确保行业持续、稳定发展。

三、靠合作, 拓展市场

(一) 要大力发展加盟商

合作最为重要, 过去我们说市场经济, 竞争是无情的、残酷的, 是你死我活的, 这有一定道理, 但也不完全正确。在一些场合下, 我们同行业企业是竞争的对手, 但在更多的场合下是合作的伙伴。什么叫“东盟”?“东盟”就是一个合作, “上海合作组织”也是一个合作, 它是国家与国家之间的合作, 我们会员企业之间也要进行合作。在今天, 合作是高层次的竞争, 谁会合作谁才会竞争。当年我们加入世界贸易组织, 那个时候有一个词汇叫“双赢”。“双赢”就是你赢了人家也要赢, 不能说你赚钱建立在人家的亏损基础之上, 而要实现“共赢”, 大家共同得益。模板脚手架企业要赢, 用模板脚手架的企业也要赢, 我们造模板脚手架的工人也还要赢, 大家都要赢, 这样才能共同发展。所以, 要发展加盟商, 成立合作联盟企业。这个联盟非常关键。现在我们模板脚手架行业在全国有十多家加盟企业, 有的还与我国的台湾及南非等国家的企业建立了合作关系, 成立了加盟企业, 开拓了企业专利产品, 让社会共同使用, 尽快转变生产力的创新发展之路。

一个企业要发展, 不是说要买更多的土地、建更多的厂房和找更多的工人, 而是通过合作、通过联盟, 建立本企业的产品标准, 其他企业按我的标准生产, 这就是我们的牌子, 你也赢我也赢。我经常讲, 我们总书记到美国西雅图的波音飞机制造厂, 这是一家大型飞机制造厂, 在那里我们总书记讲“我这次很高兴到你们这里来参观美国的波音公司”, 人家总裁礼貌地举起手站起来说“主席阁下, 我想纠正您的说法”, 我们总书记也很有风度说“先生请你讲吧”, 那位总裁先生说“我不是美国的波音公司, 我是世界的, 我很多产品是在中国西安生产的”。波音公司有产品标准后, 全世界都有合作企业在生产它的零部件。作为我们模板脚手架的一些零部件都要有其他企业进行加工、进行生产, 不一定都是要自己扩大厂房增加工人, 因此我们也要进行合作、联盟。

(二) 要开展授权生产

像高梦军研发的“直插双自锁轮扣式钢管脚手架”产品, 为了防止以往新产品研制获得成功刚一问世便很快被假冒, 假冒产品以低价格扰乱市场、以低劣质量损害用户利益危害工程安全的混乱现象发生, 在专利法的保护下, 采取了在国内分大区授权生产, 实行产品关键配件生产工艺保密制度, 实行设专厂生产, 实行全国统一配送制度, 制定了产品企业标准, 要求授权生产企业严格按照统一企业标准执行, 采取统一生产工艺、统一生产技术、统一生产工装模具、统一产品生产检验工艺的质量保证体系。经过十多年的实践证明是行之有效的。

(三) 要做到同行是朋友

北京康港模板工程有限公司转变经营思路, 业务面向全国, 承揽工程发展到港澳地区, 与同行企业建立朋友加伙伴的合作关系, 主动帮助其他企业, 把任务分给兄弟厂生产。河南巩义市宏建机械模板材料有限公司转变经营理念变竞争对手为合作伙伴, 合作工程投标, 达到合作共赢。三博桥梁模板制造有限公司是一家专业生产制造铁路桥梁模板公司, 我们很多搞民建模板企业进入铁路、桥梁模板制造初期, 都曾到他们企业学习取经过, 他们不拒绝、不保密, 促进了行业企业间的协调健康发展。

(四) 要加强国际合作引进先进技术成果

北京星河模板脚手架工程有限公司从西班牙引进了“附着式电动施工平台”新产品, 经三年来的消化、吸收、再创新, 完成产品国产化设计制造, 使之成为中国造, 其性能试验、测试, 现场应用实验通过了住房和城乡建设部科学技术成果鉴定, 现已批量生产, 并已在多个工程上得到应用。

(五) 要加大产学研联合

湖南金峰金属构件有限公司与哈尔滨工业大学、中南大学等合作做了大量的试验研究, 参与行业标准制定, 通过对门式脚手架的技术创新, 改进产品结构, 为门架的推广和在工程上的安全应用提供了可靠的依据。他们的产品入编“建筑施工门式钢管脚手架安全技术规范”行业标准, 企业增强了技术实力, 为社会做出贡献。北京盛明建达脚手架有限公司出资与清华大学合作, 进行了“碗扣式模板支撑架荷载试验”, 企业掌握了第一手的试验数据, 为工程的方案设计和工程应用提供了有力的保证。

四、靠服务, 延续市场

靠服务延伸市场, 就是把市场往上延伸, 你服务的好人家才愿意跟着你, 所以模板脚手架企业不仅要注重技术进步, 注重产品研发, 注重产品质量, 还要注重市场营销, 更要注重服务, 要认识到服务也是企业的核心竞争力。单一产品成功还不能代表企业的成功, 要做大做强企业, 不仅有产品的成功, 还要有市场的份额。企业在拥有成功产品的同时, 要建立起正确的产业决策和企业定位, 要有持续的经营变革和营销制度, 建立起完善的服务体系, 要靠优质的服务占领市场, 赢得市场, 否则, 我们的模板脚手架企业则会重蹈改革开放三十年来许多“明星”企业变为“流星”企业的状况。

(一) 要着实开展诚信服务

诚信非常关键。诚信为本是人类社会的发展规律属性, 诚信不仅是一个人的立身之本, 也是一个企业乃至一个国家赖以生存与发展的一个重要基础。北京“同仁堂”药店历经百年长盛不衰, 靠的就是诚信。印尼1997年的经济危机, 其根源就是印度尼西亚缺失了社会诚信, 从而导致危机, 举国衰退。诚实与守信, 是我们中华民族一种美德、一种品质, 是儒家文化思想的一个重要准则, 孔子曾教诲弟子说“人而无信, 不知其可也。”一个人连诚信都没有, 不知道还能干什么?对我们企业来讲, 诚信就是市场, 诚信服务就是企业的立业之本, 兴业之源。现代企业家海尔集团总裁张瑞敏说过:“一个企业要永久经营, 首先要得到社会的承认、用户的承认, 企业对用户真诚到永远, 才有用户、社会对企业的回报, 才能保证企业向前发展”。在激烈市场竞争的条件下, 我们模板脚手架企业不仅要诚信生产、诚信经营, 还要把工作立足点放在诚信服务上。“立诚, 则行天下;守信, 则强天下。”诚信服务不仅是一种道义, 更是一种交流合作的准则;不仅是一种品格, 更是一种义不容辞的责任。只要做到了诚信服务, 就可以延续市场、保有市场、赢得市场, 在市场激烈的竞争中立于不败之地。我们的企业家、我们的民营企业家, 你们要记住, 你们是儒商, 是儒家之商, 是中国的商人, 儒商的重要特点就是讲诚信, 儒商还要加上智商的聪明才智, 既要有儒商的诚信, 又要有智商的聪明才智, 是中国的现代商人, 也是中国希望所在。我希望我们模板脚手架行业的企业家一定能在诚信服务上做出引人注目的成绩来, 这不仅是企业自身发展的需要, 也是我们构建和谐社会的需要。

(二) 要切实增强社会责任意识

企业要讲社会责任, 尤其是我们模板脚手架行业, 务必要增强社会责任意识。现在模板脚手架造成的生命安全问题已引起了社会的高度重视, 生命第一是建筑的最高准则, 如果生命都没有了哪还搞什么建设?!我们编制标准规范, 我们制造模板脚手架产品, 必须把生命第一作为建筑的最高准则。现在的建筑安全事故仍然不少, 全社会也在关注生命安全, 并提出了企业的社会责任标准的问题。

“企业社会责任”概念起源于欧洲, 是对西方企业的竞争模式和牟利思想的深刻反思, 之后开始流行。《财富》和《福布斯》等商业杂志在企业排名评比时也加上了“社会责任”标准, 联合国甚至成为推动企业发挥社会责任的重要机构, 在2000年7月正式启动的“全球协议”中, 时任秘书长安南曾呼吁企业约束自己自私的牟利行为, 并担负起更多的社会责任。作为世界上最重视企业社会责任的公司之一, 英特尔公司每年都发表企业社会责任实绩报告, 把承担社会责任作为企业发展战略的一部分。

在经济全球化、参与国际竞争和经济体制转型期的今天, 企业与国家、与社会关系都发生了巨大的变化。在我国, 在市场机制的作用下, 国家与企业合二为一的现象开始消失, 国家权力开始从企业逐步退出, 后者因而获得了越来越多的自由。国家职能从对企业的直接控制转向致力于公共设施的提供、宏观经济的调控、构建有利于公平竞争的制度、营造良好的发展环境等方面转变。企业从国家单向命令下服从的客体转向社会主义市场经济下经营的主体, 导致企业的各种责任和义务发生重大转变。与之相联系, 企业与社会的关系也发生了深刻变化。随着我国现代企业制度的建立, 企业的蓬勃发展, 企业责任的转型, 这就需要企业承担起更多的社会责任。当然, 我们模板脚手架企业承担的社会责任不仅仅是社会的公益事业, 建立慈善基金会, 捐多少款, 这只是企业社会责任的一部分, 更主要是注重安全第一、生命第一, 企业的社会责任还包括遵纪守法、通过商业目标的实施对社会发展有所贡献、对员工的权益保护和素质培养, 而我们为用户提供优质社会责任服务, 让我们的模板脚手架产品得以安全使用, 切实保护好我们建筑工人的生命安全, 在此基础上, 得力地开拓市场, 延续市场, 这也就是在承担着社会责任, 也是一种社会的担当。我们儒家的一个独特贡献在于明确表达了个人在社会中的担当作用, 这形成了传统观念中个人在社会中的责任感。在现代社会中, 企业也必须树立强烈的社会责任服务意识, 而且这种责任必须成为一种自觉。一个企业有无社会责任感决定着这个企业的命运, 而从社会来讲, 企业作为社会一项主体, 企业的社会责任越强, 社会便越加和谐。企业社会责任感的高低决定着企业自身的创新能力与生存能力。“创新是一个民族进步的灵魂, 是国家兴旺发达的不竭动力”。同样, 创新也是企业不断进步的源泉。没有强烈的社会责任服务意识, 企业就不可能提高核心竞争力, 更缺乏社会的认同感和美誉度, 无法适应市场竞争的需要。加强社会责任服务是企业文化的重要组成部分, 是企业开拓产品市场和保有市场重要的途径, 更是企业“软实力”的核心内容, 对我们每个模板脚手架企业来说, 既要做到明确责任, 也要做到履行责任、考核责任, 这样才能使企业具有持续发展的重要基础, 只有得到社会和公众的长期认可与信任, 企业才能长盛不衰。社会学家戴维斯说:“放弃了自己对社会的责任, 就意味着放弃了自身在这个社会中更好地生存的机会。”同样, 如果我们的模板脚手架企业放弃了自己的社会责任, 就意味着我们这个企业丧失了在社会上更好发展的机会。

(三) 要大力加强服务文化建设

一个企业的核心竞争力是文化力, 企业管理的最高境界是文化管理。谈管理科学, 至今天有五大管理, 从动作管理到行为管理, 全面管理到比较管理, 到今天的知识管理、信息管理、文化管理。人类社会的管理科学发展到今天, 进入了第五代的文化管理。大量案例证明, 在企业发展的不同阶段, 文化再造是推动企业前进的源动力, 企业文化是企业引领市场、提升经营业绩的有效工具, 文化力决定企业生命力。随着经济与文化的日益融合, 企业文化管理的思想从制造型文化到服务型文化发展与演变。其核心是通过对企业文化的塑造以确保企业经营、管理和体制等有效的运行。人类社会从工业经济发展到知识经济, 使企业所处的环境发生了许多新的变化。如全球竞争、用户需求的多样化和个性化、信息技术的飞速发展与普及等等。在知识经济时代, 从属于人的知识资源、智慧资源、能力资源等成为创造财富的最关键资源, 因而更多的制造型企业已经在市场竞争策略、经营重心、组织结构、创新内容和创新主体等方面开始转变, 即从传统制造型企业向服务型企业转变, 企业文化相应地由制造型文化向服务型文化转型。

模板脚手架行业作为服务建筑业的基础行业, 对国民经济发展和构建和谐社会, 同样承担着重要的政治责任、社会责任和经济责任, 在企业文化建设上, 也应当适应新经济发展变化, 加强服务文化的建设, 这也是市场经济改革和发展的必然选择。随着经济的快速发展和工业与民用建筑施工量的不断加大, 人们对优质服务的期望值越来越高, 让模板脚手架使用单位享受方便、快捷、安全、满意的服务, 是新形势下对我们行业企业优质服务提出的新要求。企业要想在市场竞争中保持领先位置, 必须做到服务更加优质规范, 我们模板脚手架行业企业要将建设服务文化作为开拓和延续市场的出发点和着力点, 要在培育先进的服务理念、创新服务手段、培育服务品牌、建立优质的服务人才队伍、建立健全服务标准体系和服务工作奖惩机制等方面着手, 做好服务文化建设工作。服务文化一旦转化为我们市场需求, 我们的企业便会有广阔的发展前景。因此, 构建优秀的服务文化是一个双赢的战略, 是提高服务质量、提高企业在市场的影响力、竞争力、引导力和产品在市场的提升力的最佳途径。服务文化的建设, 以诚信为本, 强调在坚持“以人为本”、“忠诚企业”以及“奉献社会”这一核心价值观的同时, 也更注重形成自身的服务特色, 以独特的企业服务文化引领企业发展, 要使服务文化成为一种“生产生产力的生产力”。

服务文化建设方面的案例很多, 包括我自家安装一个海尔空调, 海尔的安装人员进门就带了一个脚套子把鞋子套上了, 防止将用户家里弄脏, 安装好走了没过五分钟公司的电话就打过来了, 询问我们安装的怎么样?服务好不好?北京有个小青年准备结婚要买一台冰箱, 但家里很小, 只有一个三角形的墙角能放冰箱, 但市场上没有三角形的冰箱, 他抱着试试看的心理与海尔联系, 询问能否给他做一个三角形的冰箱。做冰箱是要开模具的, 定做一个三角形的冰箱是有难度的, 可海尔研究了一下, 一个小时后就给他回复, 专门为他单做一个, 而且在他婚期前三天便将冰箱空运到他家。其实海尔出售这个冰箱挣不了什么钱, 但最大的利益已经有了, 就是具有不向市场拒绝的能力, 用户需要什么我就给你做什么, 体现了海尔服务的真诚度, 这就是别人都做不到的服务最高点, 趋向极限服务了。海尔就是实行这样的服务, 将最大限度地满足消费者的利益作为自己服务的宗旨。

(四) 协会在企业服务文化建设方面所要做的工作

作为协会来讲, 在企业服务文化建设上, 我们应当有所作为, 一要帮助模板脚手架企业建立起服务文化机制;二要提高企业员工服务意识, 帮助企业提升服务质量与水平;三要宣传服务工作做得好、市场开拓有效的企业, 树立行业的优秀服务典型;四要利用协会的网站、展会等各种平台为企业服务用户、延伸市场开展宣传。关于网站, 我想多说两句。现在已到了信息社会了, 我们的企业家要会用“网”, 要会搞互联网服务, 一个是你要经常看看我们这个网站, 第二个是把你企业的网站挂到我们的网站上去, 用户到你企业网站上一看就知道有你这个企业, 知道你这个企业是做什么的, 有什么产品, 就可以与你进行网上定货。这很重要, 很需要这样做。你们年龄大的人可能弄不太明白, 成了“网盲”, 是新“文盲”, 不懂“网”, 但至少找个年轻人专门干这个事情, 研究网上的新技术、新材料, 研究网上市场的新信息, 研究网上的新动向, 将网上服务作为服务文化建设的一项重要工作内容做深、做实, 更要做好。

五、靠实力, 占有市场

占有市场要靠实力, 不是靠嘴巴的, 企业要有实力, 企业的实力非常关键。企业怎么样提高实力?这个事情我在这里不想多说。我们有人说, 我们模板脚手架是小行业、小企业, 我不这么看。我老说, 我很佩服那个叫做“肯德基”的老头。“肯德基”老头的照片, 我到处看到它, 在中国看到, 在法国看到, 在美国看到, 在非洲也看到。一个小小的“肯德基”能做得这么大, 我们的模板脚手架为什么不能做到那么大?上一次年会上我讲了, 世界上最大的模板脚手架企业在国外, 我觉得应该是在我们中国, 中国有这么大的市场, 不在中国才是怪事呢, 我相信在五到十年内世界上最大的模板脚手架企业必定在中国, 就在我们在座的哪一家。我们要干就要干大的, 要瞄准世界上最新的、最先进的, 中国有这么好的条件, 中国有这么大的市场, 我们的企业必须要做大做强, 做出实力来。

(一) 要扩大经营范围

从经营范围来说我们要扩大, 不光能制造房建的, 也要能造铁路的, 能造钢结构的, 还要能用于公路、港口、水利、桥梁、核电的。我们不光能生产, 还要能租赁;我们不光能租赁, 还要能到现场去搭建, 能进行专业化施工。脚手架先搭好了, 你不用了我再撤回来。我们的经营范围要围绕着模板脚手架前后产业链上的行业, 都要把它们考虑上。产业链上, 包括原材料提供都建立联盟、建立合作, 要做到我什么都能干、我什么都有。即使我没有, 而我的联盟企业有;我不能干, 而我的联盟企业能干, 要啥有啥。企业要由单一生产加工型向设计、制作工程服务发展, 要干企业就要这么干, 这是完全能做到的事情。

(二) 要增强经营能力

从经营能力来说, 经营要有素质、要有本事。像安德固脚手架工程公司采用专业承包工程经营模式拓展其经营的能力, 他们用这样的方式承揽了一系列的国家重点工程, 如央视新址工程、首都机场的3号航站楼、广州的亚运会工程等等。另外, 要增强我们的经营能力, 除了要有配套的专业技术人员, 还要有自己的施工队伍和营销队伍, 因此企业一定要重视人力资源的开发。你们在座的当公司的经理、公司的总裁、董事长, 你们首先是本企业“人力资源开发公司”的“总经理”, 你们首要的一项任务就是要开发出企业的优秀人才, 建立起一支高素质的人才队伍。有本事的把自己的部下、把自己身边的人培养成人才, 充分发挥出他们的聪明才智。企业要有自己的设计制造加工实力, 还要有规模化的生产经营, 当然规模化生产经营不能脱离自身的发展条件, 要因地制宜、因企制宜。同时, 要有更大的合作范围, 提升企业的经营能力。

(三) 要做好经营规划

经营规划是我们企业实施跨越发展的基本蓝图, 也是我们模板脚手架企业努力奋斗的目标和方向。近十年, 我们模板脚手架企业不断地朝着做大做强规模化的目标发展, 行业中出现了一批产值过亿元的企业。专业委员会回去给排排队, 看看中国模板脚手架行业里谁是产值 (包括其它指标) 第一, 谁是前十名。过一年再看看变化情况怎么样, 看看谁的名次上升了, 谁的名次下降了, 要互相了解, 比较式地向前发展。

现在我们模板脚手架行业产值超亿元的企业, 有北京奥宇模板有限公司、北京康港模板有限公司、北京联东模板有限公司、北京星河模板脚手架工程有限公司、宁夏永治钢模板制造有限公司、石家庄太行模板有限公司、山东淄博环宇桥梁模板有限公司、浙江万华建筑器材有限公司等。这些企业成为我们行业发展的中坚力量, 为行业的持续发展奠定了基础。我们要瞄准世界最大的模板脚手架行业企业, 实行追赶性战略, 学习他们的先进的经营理念, 精心谋划我们的经营规划和经营策略, 实现跨越式发展, 他们能做到的我们也能做到。

(四) 协会在增强企业实力方面的相关工作

作为协会来讲, 要与世界上最大的最强的模板脚手架企业进行联系, 为我们的企业提供去考察、去了解、去学习的机会。同时, 要牵头组织我们企业开展相互之间的学习交流活动, 学习经验, 交流成果, 促进企业之间的互动与合作。你有长、我有短, “三人行必有我师”, 要互相学习、共同提高。此外, 要组织专家为企业解决实际问题, 帮助企业开发、研发新技术、新产品。要加快标准规范的编制工作, 对一些尚未出台的建筑模板脚手架有关技术标准规范要加快编制进度, 并做好申报立项工作, 敦促政府有关部门加快有关标准规范的立项审批工作, 要急企业之所急, 需企业之所需。