外贸行业解决方案

外贸行业解决方案（精选8篇）

外贸行业解决方案 篇1

许多外贸企业随着业务量日益增加、采购、销售等规模的不断广大，使其管理信息快速膨胀，企业的种种问题也随之而来，在当前市场竞争日益激烈的情况下，特别需要科学的管理工具来实现企业的集成管理，解决这些企业问题。

ERPYT商业外贸行业管理系统是盈通软件公司历经10多年，积累了全国各地众多外贸企业信息化的实战经验成功研发的，帮助外贸企业快速建立一整套完善的信息化系统，解决企业变革和发展问题。

一、技术及管理思想：

ERPYT商业外贸行业管理系统融合众多外贸企业的先进管理经验，设计出规范可行且灵活可自定制的业务操作流程，以适应业务扩充和管理改变；采用的B/S＋C/S结构的设计思想，解决业务的地域性分布问题；以MS Windowns 2000 server为平台，提供安全、稳定的运行环境； 采用大型数据库MS SQL Server 2000采用先进的查询技术进行深度的数据挖掘，从而满足管理上多层面的需求；多系统无缝连接，异地同库，达到真正意义上的数据共享，避免重复劳动，从而真正提高企业运作效率；开放式数据结构，使系统能适应数据增容的需要，并能基于业务实际自定制；采用统一的码制，明细编码级次，建立和维护体系内部一致性；提供权级的共享数据的安全以及深层的数据安全（数据的可回溯性和一致性）机制，辅以网络层的安全解决方案；规范业务流程，明确部门职能、岗位职责强化逐级审批制度，建立完整的客户管理体系；加强贸易风险控制；加强资金、物流风险控制；数据信息时时动态共享；系统可扩展性等。

二、ERPYT商业外贸行业管理系统的十大优势：

优势

一、对外贸企业最为关心的公司职能部门内部考核和业务员的业绩评价，本系统可以在各模块间灵活取数，准确完成项目盈亏核算、合同核算及部门人员的绩效考核。在本系统中可以随时为企业各级管理者提供以下管理会计信息:例如，公司、业务部、业务员即时的商品盈亏、合同盈亏、项目盈亏分析表、库存进销存分析表、应收帐款帐龄分析表。多币种、多利率及补息计算功能，可以准确计算资金占用情况。

优势

二、按部门、项目、合同、商品、发票多角度进行销售分析，加强内部控制、及时调整商品结构及经营战略。及时准确反映每张外销发票的全部出口退税进度信息，避免出现少退多退税问题。

优势

三、科学管理和资金预测是每一个企业重要、必须的工作，它将直接影响公司的盈利情况。该系统对外贸企业的资金进行严格、高效的规范化管理，对资金的管理控制表现为

统一管理调度，有偿使用。在确保资金运营安全的基础上，增强公司的资金调控、预测能力，方便查询资金占用与资金流动情况，减少不必要的损失。

优势

四、本系统涵盖各类进出口业务，多种贸易类型：包括自营进出口、代理进出口、投标招标项目管理、来料加工贸易以及进出口过程中的相关业务等。并设计了库存接口和财务接口，以保证能顺利进行企业应用整合。多个系列产品高度集成，各系统使用同一个数据库，并且对于一些基础信息，使用统一的数据表，保证数据的一致性。各系统的数据可互相调用查询，并将各系统数据整合使用。

优势

五、作为外贸企业的“领导审批制度”是非常严格的，该系统除考虑到领导审批职能上的差异，还考虑到审批金额与审批类型的不同。严格按照从业务员到部门经理、总经理的逐级审批手续，防止责权不清带来的管理混乱。

优势

六、由于外贸企业业务员的高度集权制，使得领导很难进行有效的业务监控。系统中强大的“权限管理”功能可以设置多类权限及数据权限：模块权限、模块操作权限和业务关系权限。模块粗级权限控制某部门人员有某模块操作权利。业务关系权限按部门人员、业务属主、业务操作建立关系，不仅控制某人有某类业务操作权利，还控制某人可以为他人进行某类业务操作权利。从而加强了企业监管力度。

优势

七、系统中物流管理并不仅仅是货物的流通，它还包括货物流转过程中的信息管理。主要包括备货、出运、检验、到货、非零库存的出入库管理，零库存的出入库、有关财务凭证的自动生成等。

优势

八、系统提供预警定义功能，可通过采集系统中的某些事件，向相关人员提供预警提示。

优势

九、对外贸易中的重要组成部分-货币支付环节及其管理构成了“资金流”。它的管理是按资金需求和资金回笼预测，对流动资金实行部门定额管理，通过内部银行进行资金使用的“罚、贷、存”处理，以达到降低资金使用成本，科学合理地使用资金。资金管理包括的内容：严格的付款审批制度、用款计划、支付预测、预收款管理等。

优势

外贸行业解决方案 篇2

《指导意见》全面系统地总结了近年来转变外贸发展方式取得的经验, 提出了“四个优化”的工作目标:一是优化主体结构, 做强大企业, 扶持中小企业发展;二是优化商品结构, 稳定传统优势产品出口, 扩大高附加值产品出口, 争创新的竞争优势产品出口, 保障重要资源和关键技术设备及零部件进口;三是优化市场结构, 巩固传统市场, 开拓新兴市场, 培育周边市场;四是优化贸易方式结构, 做强一般贸易, 提升加工贸易, 发展其他贸易。“四个优化”紧紧抓住了转变外贸发展方式工作的“牛鼻子”, 具有普遍的指导意义。

轻工行业在推进外贸发展方式转变中发生的显著变化, 均与上述“四个优化”相吻合, 基本上可以做到可量化、可比较, 具有较强的操作性。下面, 根据2011年轻工行业规模以上企业数据和进出口数据, 对应“四个优化”的要求, 进行对比分析, 可以得出以下基本判断:

———企业结构得到优化, 大中型企业在对外贸易中的作用得到加强

2011年轻工行业大中型企业的数量分别比2010年增加了18.7%和14.2%, 大中型企业实现的出口交货值约占轻工行业全部出口交货值的63%, 在出口贸易中占据主体地位。同时, 轻工产业区域结构调整也发生了积极的变化, 中西部地区承接东部沿海地区产业转移和引进外商投资的步伐加快, 外贸增速明显快于东部地区, 平均增速超过30%。2011年, 进出口增速排在前七位的省份全部来自中西部地区, 在对外贸易中的地位加强。

———商品结构得到优化, 出口产品价格普遍得到较大幅度提升

2011年, 在人民币兑美元年度实际升值近5%的情况下, 轻工行业出口仍保持了20%以上的增长, 整体上承受住了汇率调整对出口造成的巨大压力。说明轻工出口商品具有较强的比较优势和综合竞争能力, 贸易发展方式正在从规模数量型向质量效益型转变。市场倒逼机制促使企业加速产品升级, 推进了贸易方式的转变。

———市场结构得到优化, 对外贸易多元化的市场格局初步形成

2011年, 轻工行业对新兴市场国家贸易增长迅速, 对欧美日等传统市场的依赖进一步弱化, 欧美日传统市场在我国轻工商品进出口总额中所占比重为49.5%, 同比降低了1.7个百分点。与此同时, 我国与自贸区国家以及印度、巴西、俄罗斯、南非等国家的贸易往来更加密切, 成为对外贸易新的增长点。近三年来, 轻工行业与自贸区国家 (地区) 的双边贸易逐年增长, 在轻工行业对外贸易总额中所占比重逐年增加, 2011年首次超过两成, 达到21.4%, 成为我国轻工行业对外贸易中活跃的市场。市场结构变化, 正在扭转以往以来过于依赖传统市场的局面。

———贸易方式得到优化, 一般贸易方式进出口增长强劲, 比重增加

2011年, 我国轻工业以一般贸易方式实现的进出口贸易额同比增长27.4%, 一般贸易额约占进出口总值的60%, 较2010年提高了2.4个百分点。从轻工行业不同出口企业类型在加工贸易和一般贸易两种贸易方式中所占比重的情况看, 外资企业在加工贸易中占有主要份额;内资企业在一般贸易中占有主要份额。一般贸易方式在出口贸易中的比重增加, 表明内资企业在出口贸易中的地位得到加强。同时, 在出口贸易方式中, 一般贸易方式出口与产业关联度高、对产业的带动作用大, 从一个侧面反映了外贸发展方式的变化。

通过上述对比分析, 我们认为“四个优化”的工作目标完全符合轻工行业的实际, 具有较强的操作性, 进一步明确了今后的工作方向。为了更好地落实《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》, 需要结合行业特点, 梳理工作思路, 明确工作重点, 对今后一个阶段的工作做出安排。按照《指导意见》的要求, 需要认真落实好以下几个方面的工作:

———稳出口是当前对外贸易工作的首要任务

今年以来, 受国际市场需求疲软的影响, 国内出口贸易增幅出现了较大幅度的回落, 从轻工行业情况看, 今年一季度, 轻工业规模以上企业累计完成出口交货值5053.5亿元, 同比增长7.2%, 比去年同期下降21.5个百分点, 形势比较严峻。轻工行业是国内出口传统优势产业, 对稳定出口具有重要的作用。应把稳出口作为当前对外贸易工作的首要任务, 落实促进外贸发展措施, 调动出口企业的积极性, 扩大出口, 为实现国际贸易平衡做出贡献。

———加快区域合作是优化市场布局的重要手段

优化对外贸易的国际市场布局, 在巩固传统市场、培育周边市场的同时, 加大对发展中国家市场开拓力度是巩固国际市场地位、均衡区域国际贸易的重要手段。《指导意见》强调, 要综合考虑资源储量、人口规模、市场份额、战略地位等因素, 选择若干个发展中国家市场进行重点开拓, 逐步提高发展中国家在我国外贸中的比重。同时, 要加快实施自贸区战略, 扩大自贸区伙伴市场规模;加强政府对企业开拓市场的支持与服务;鼓励行业组织帮助企业开展对外交流与合作, 通过对外援助和经济合作, 促进双边友好关系发展, 营造良好外贸发展环境。从轻工面对的外贸市场环境看, 发展中国家的市场潜力很大, 今年一季度我国轻工商品对东盟、秘鲁、委内瑞拉、澳大利亚、新西兰等国家和地区的出口保持较快增长, 双边贸易关系紧密, 可以有选择地重点开拓。

———贸易载体现代化是转变发展方式的重要支撑

加强贸易服务平台建设是扩大对外交流、实现商品交易手段现代化的基础条件。《指导意见》强调, 要加快构建贸易平台, 培育一批国际知名度高、影响力大的国家级会展平台, 培育若干个内外贸结合、有一定规模的专业市场平台, 培育若干个技术力量强、信誉好的电子商务平台, 培育若干个特色功能强、服务优化的进口促进平台;加快建设国际营销网络, 鼓励国内企业在境外建设一批品牌推广效果好的展示中心、区域辐射半径大的批发市场, 建立一批市场渗透能力强的品牌专卖店等零售网点。长期以来, 轻工行业一直把贸易服务平台建设作为重点, 打造了一批具有国际化特征的专业展会, 与地方政府合作培育了一批辐射能力强的专业市场。同时, 在推进“两化融合”中, 注重用信息化技术提升电子商务应用水平, 总结出一套成功的发展思路, 取得了积极得成果。下一步的工作, 主要是加大工作力度, 结合行业实际, 寻求政策的对接点, 争取更多的产业政策的支持。要运用“物联”技术网改造传统的市场业态, 全面提升贸易服务现代化水平。今年, 中国轻工业联合会将开展轻工行业十强企业、全行业百强企业的评定和发布工作, 通过优化评价指标和评价方法等手段, 引导企业转变发展方式, 凝聚行业品牌企业的力量。

———提升商品品牌与质量是稳出口的重要保证

鼓励出口企业加快品牌建设, 推动品牌、技术产品贸易是转变外贸发展方式的有效方法。《指导意见》强调, 要引导和鼓励企业采用国内外先进技术标准, 参与国际标准制订;建立国家出口产品质量风险动态监测体系, 运用技术性措施引导和促进出口企业加强质量管理和诚信自律;完善出口商品检验检疫监管制度, 深化出口产品分类管理工作和出口商品质量安全示范区建设;鼓励低碳排放、节能环保产品贸易, 严格控制“两高一资”产品出口。从轻工行业情况看, 目前我们在国际事务中发挥的作用与世界轻工大国地位很不相称, 运用贸易规则的能力还不强, 水平也不够高。在这些方面, 工作的着力点在于, 在更加广泛、更深的层面努力实现与国际贸易规则接轨, 实现与国家管理体系和制度的对接, 通过强化工作机制和服务手段创新, 加强行业监管, 转变企业的经营理念, 增强转变贸易方式的内在动力。

———加快中西部外贸发展是调结构的重要内容

在推进产业梯度转移中实现产业升级, 是落实国家提出的大力发展实体经济, 增强产业竞争力必然途径。《指导意见》强调, 要在巩固东部沿海地区外贸发展的同时, 加快中西部地区外贸发展。综合考虑自然资源、劳动力资源、工业基础、交通区位等因素, 重点支持部分中西部省 (市、区) , 逐步提高中西部地区在全国外贸中的比重;支持中西部地区积极发展优势特色产业, 承接国际和沿海地区的出口产业转移;加快重点边境口岸、边境经济合作区和跨境经济合作区建设, 扩大与周边地区的经贸往来;加快加工贸易转型升级试点、示范工作, 培育和建设一批加工贸易梯度转移重点承接地及承接转移示范地, 引导加工贸易由东部沿海地区向中西部地区有序转移。从轻工行业推进产业转移的工作实践看, 就全行业而言, 走在了前列, 积累了一些成功的经验。其中, “有序转移和有效承接”是一条重要的原则。要落实有序和有效的要求, 离不开三个基本条件和四个基本要件。三个基本条件是:资源环境条件、市场能力和保障条件、企业准入条件;四个基本要件是:政府主导、行业引领、企业自主、资本助力。抓住了这些关键环节, 就为产业转移提供了支持和保证。

———加快外贸转型基地建设是强基固本的重要措施

加快外贸转型基地建设, 主要是通过对传统出口基地的升级改造, 推进外贸发展方式转变。《指导意见》强调, 要根据国家产业政策和规划布局, 依托产业集聚区, 加快培育重点行业专业型基地;依托经济技术开发区、高新技术开发区以及海关特殊监管区, 培育一批综合型基地;依托生产型龙头企业, 培育一批企业型基地。从轻工行业情况看, 产业集群建设已经具备了相当的数量和规模, 在此基础上, 许多以出口为市场定位的产业集群被命名为出口基地, 得到了产业政策的支持。由此, 可以说龙头企业培育和产业集群发展, 是出口基地建设的基础, 体现了强基固本的思想。因此, 要把提升产业集群发展水平和培育重点龙头骨干企业作为工作的着力点, 充分发挥产业集群和龙头企业的示范作用。

———走出去发展是转变外贸发展方式的重要途径

加快“走出去”带动对外贸易发展, 是实现外贸发展方式转变的重要途径。《指导意见》强调, 要推动国内技术成熟的行业到境外开展装配生产, 带动零部件和中间产品出口。建立稳定的境外能源资源供应渠道。推进境外经济贸易合作区建设。鼓励国内企业参与国际竞争, 开拓国际市场。支持企业开展对外承包工程和劳务合作, 带动国内技术、标准“走出去”。采取综合性政策措施, 大力支持我国重大技术标准在海外应用。从轻工行业情况看, 走出去的重点是, 发展国外原料基地建设, 建立稳定的资源供应渠道;加强市场渠道建设, 发展市场营销网络, 全面提升产品品牌影响力;充分利用国外技术人才优势, 建立独立的研发机构, 缩小与国际先进水平的差距;推进经贸合作园区建设, 实现龙头企业带动配套企业加盟的产业链输出模式。

2012年外贸行业十大热点 篇3

1.外贸“国八条”

入选理由：2012年以来，我国进出口数据单月波动很大。自年初开始，外贸数据始终低行，5、6月份出现反弹，7月又重回历史低点，8月份外贸进出口更是趋于零增长，稳定外贸的政策旋即推出可谓雪中送炭，极具现实意义。

针对当前我国外贸发展中面临的外需萎缩、企业经营压力加大等问题，国务院常务会议9月12日讨论通过了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，明确提出加快出口退税进度、扩大融资规模等八项政策措施，为下一步稳住我国外贸发展势头提供了坚强的政策支撑，也向广大外贸企业释放出积极信号。这些政策措施的推出非常有针对性，能帮助企业缓解困难、提振信心。

2.第四轮中美战略与经济对话

入选理由：2012年，美国为我国第二大贸易伙伴、第一大出口市场和第五大进口来源地，中美双边贸易总值为4846.8亿美元，增长8.5%，占我国外贸总值的12.5%。在国际市场需求持续低迷的情况下，这一增长数字也实属不易。中美发展潜力巨大，从2009年开始，中美战略与经济对话已经进行了四轮。这个对话已经发展到包括政治、经济、文化、外交、安全等各个领域，成为中美关系的重要纽带和加强两国交流与合作的重要平台。

3.欧债危机

入选理由：2012年中国对欧盟的出口呈现显著下滑趋势，其重要原因为欧债危机的“外溢”效应正日益显现。

欧债危机的最初表现为“欧猪国家”在财政上捉襟见肘，濒临破产边缘，欧盟和国际货币基金组织不得不向希腊、爱尔兰和葡萄牙施以援手。但债务危机并未因此得到缓解，而是继续向西班牙和意大利等国蔓延，并触发了银行业危机，伤害了实体经济，逐渐演变为三者之间的恶性循环。而实体经济萎缩则意味着个人消费和企业投资的下降，从其他国家进口的需求亦随之减少。作为欧盟的主要进口市场，中国等新兴经济体自然首当其冲受影响。

4.光伏反倾销

入选理由：在诸多新兴产业中，中国的光伏产业是最声名显赫的了，曾一度占据全球市场60%的比重，年增长率超过100%。

随着金融危机和欧债危机的接连爆发，发达国家政府开始大幅削减对光伏产业的补贴，市场容量迅速萎缩，产能过剩矛盾凸显。继美国对中国风电产品和光伏企业展开“双反”调查之后，欧盟对中国光伏企业也展开了反倾销诉讼，近日传来消息，印度也紧跟步伐加入了对华光伏的反倾销阵营，多米诺骨牌效应不断显现。这对深陷行业“寒冬”的中国光伏企业而言，将是致命的一击。

5.对外贸易发展“十二五”规划

入选理由：“十二五时期”，是我国由贸易大国向贸易强国迈进的关键时期，也是转变外贸发展方式的攻坚时期，尤其是在2012年我国外贸发展面临的国内外形势更加严峻复杂，保持平稳发展的难度增大。在此背景下， 2012年4月编制推出了《对外贸易发展“十二五”规划》，主要阐明了2011～2015年我国对外贸易的发展战略，提出政策导向，明确政府工作重点，引导市场主体行为，是未来五年我国外贸发展的行动纲领，是各级商务主管部门制定政策、开展工作的重要依据。因此对我国未来外贸的发展具有突出的指导意义。

6.人民币结算全面放开

入选理由：近年来，跨境人民币结算发展迅猛。据央行近日公布的最新数据显示，2012年跨境贸易人民币结算已经达到2.94万亿元，直接投资人民币结算业务累计发生2802亿元。6月12日，中国人民银行发布公告称，人民银行会同财政部、商务部、海关总署、国家税务总局、银监会审核确定了出口货物贸易人民币结算重点监管企业共计9502家。至此，境内所有具有进出口经营资格的企业均可依法开展出口货物贸易人民币结算业务。

7.中日韩自贸区启动

入选理由：2012年，中国在区域经济合作方面取得重大新突破的要属中日韩FTA谈判成功启动。11月20日，中国商务部部长陈德铭、日本经济产业大臣枝野幸男、韩国外交通商部通商交涉本部长朴泰镐，在柬埔寨金边第21届东盟及其系列峰会期间会晤，宣布启动中日韩自贸区谈判。中日韩三国均为全球重要经济体，互为重要的贸易投资伙伴。

十年酝酿、一波三折的中日韩FTA谈判，终于进入新的起点。继欧洲经济共同体与北美自由贸易区之后，第三大经济圈建设由此启动“机制化”第一步。

8.扩大进口

入选理由：2012年，中国在扩大进口方面进一步提速加码，从中央到部委密集研究出台切实促进进口的具体措施：3月30日，国务院召开研究扩大进口的专题会议，确定四项加强进口的政策措施；商务部等十部委联合发布《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》，加紧研究相关办法，加强进口、促进贸易平衡。财政部、工信部、海关总署、国税总局联合发布通知，从4月1日起调整对重大技术装备进口税收政策。扩大进口不仅促进了我国对外贸易的平衡发展，有利于我国经济结构的优化调整，也对世界经济复苏做出了贡献。

9.奥康打赢贸易战

入选理由：2005年，中国出口欧洲的皮鞋遭遇欧盟反倾销调查，随后鞋企通过发起对欧盟理事会提起诉讼来维护自身的利益。历经7年，并肩作战的企业从120家，最后只剩下奥康一家孤身作战。11月18日，奥康收到欧盟高等法院下达的判决书，裁定并推翻了欧盟普通法院作出的一审裁定，高等法院认为一审判决不当，欧盟将赔偿奥康诉讼费500多万元人民币。该判决能起到示范作用，提振了中国企业通过司法途径维护自身权益的信心；也限制了欧盟委员会滥用反倾销措施，滥用自由裁量权。

10.发展服务贸易

入选理由：“十二五”时期，中国将实施更加主动的开放战略，把服务贸易作为参与国际经济合作的新平台。目前，中国服务进出口规模位居世界第四，服务贸易额占比和发达国家相比仍有很大差距。

与货物贸易起落较大的走势相比，服务贸易发展较为平稳，成为推动世界经济复苏和增长的重要动力。

卫浴外贸行业专业术语 篇4

洗菜盆：sink

不锈钢盆：Stainless steel sink 立柱盆：pedestal basin 背靠墙安装：fixing with back to wall 柜盆：counter basin 台上安装：above counter mounting 台下盆：below counter basin 台下安装：fixing below counter 台上盆：above counter basin 洗脚盆：foot bath 便器：

小便斗：urinal

浮雕彩金座便器：decorated bathroom set 马桶坐盖：toilet seat cover 坐头：toilet bowl 水箱：tank

水箱配件：tank fitting 环保型节水功能：environmental protection & water economy 电子隧道窑：computer automatic tunnel kiln 直冲式连体坐便器：Wash down one piece closet(toilet)瓷质陶瓷：Vitreous china 排污中心离墙（地排，直排）：S-trap 排污中心离地（横排）：P-trap(虹吸式)连体坐便器：(Siphonic)one piece closet 分体坐便器：separated closet/ two piece toilet 妇洗器/净身盆：bidet 挂式小便器：wall-hung urinal 顶部冲水安装：top flushing installation 蹲便盆：squatting pan 浴室家具：bathroom furniture 橱柜：bathroom vanity（常用）, bathroom cabinet 主柜：Main cabinet

侧柜：Side cabinet 玻璃盆带柜子：Glass basin with cabinet

便器 wc pan用于承纳并冲走人体排泄物的有釉陶瓷质卫生器。按排泄口部位，有下排污和排污之分。

蹲便器 squatting wc pan使用时以人体取蹲式为特点的便器。分为无遮挡和有遮挡；其结构有返水弯和无返水弯两种。

坐便器 sitting wc pan使用时以人体取坐式为特点的便器。按冲洗方式分有冲落式、虹吸式、喷射虹吸式、旋涡虹吸式。a)冲落式坐便器 wash-down wc pan借冲洗水的冲力直接将污物排出的便器。其主要特点是在冲水、排污过程中只形成正压，没有负压。b)虹吸式坐便器 siphon wc pan主要借冲洗水在排水道所形成的虹吸作用将污物排出的便器。冲洗时正压对排污起配合作用。c)喷射虹吸式坐便器 siphon jet wc pan在水封下设有喷射道，借喷射水流而加速排污并在一定程度上降低冲水噪音的坐便器（利用水封隔音）。

连体式坐便器 integral sitting wc pan与水箱为一体的坐便器。其冲洗管道有虹吸式，也有冲落式。

旋涡虹吸式连体坐便器 siphon vortex integral sitting wc pan利用冲洗水流形成的旋涡加速污物排出的虹吸式连体坐便器。

壁挂式坐便器 wall-hang sitting wc pan 挂装在墙面上的坐式大便器。冲洗管道有冲落式和虹吸式。

挂箱式坐便器 wall-hang cistern sitting wc pan 水箱挂装在墙面上的坐便器。

水箱 cistern 与便器配套，用以盛装冲洗水的有釉陶瓷质容器。

高水箱 upper cistern与蹲便器配套的无盖水箱，利用高位差产生的水压将污物排走。

低水箱 lower cistern 与坐便器配套的带盖水箱。根据安装方式有挂式、坐式。

小便器 urinal专共男性小便使用的有釉陶瓷质卫生设备。有壁挂式和落地式。壁挂式小便器 wall-hang urinal挂装于墙壁上的小便器。

落地式小便器 stall urinal直立于地面的小便器。

洗面器 wash-basin供洗脸、洗手用的有釉陶瓷质卫生设备。有悬挂式、立柱式和台式。

壁挂式洗面器 hung wash-basin安装于墙面或托架上的洗面器。

立柱式洗面器 pedestal wash-basin下方带有立柱的洗面器。

台式洗面器 vanity wash-basin与台板组合在一起的洗面器。

浴盆 bidet传供洗浴用的有釉陶瓷质卫生设备。

净身器 bidet 带有喷洗的供水系统和排水系统，洗涤人体排泄器官的有釉陶瓷质卫生设备。按洗涤水喷出方式，分直喷式、斜喷式和前后交叉喷洗方式。

洗手盆 hand-rinse basin专供洗手用的小型有釉陶瓷质卫生设备。

洗涤槽 sink承纳厨房、实验室等洗涤用

存水湾 trap具有水封功能的有釉陶瓷后排污管道。有S型和P型。

小件卫生陶瓷 sanitary assembly articles。

产品部位术语

坯体 body构成制品的陶瓷质主体

釉面 glaze layer 熔融于坯体表面的玻璃质致密层。

正面 front surface砖体铺贴后，可看到的表面。背面 back surface 铺贴时与墙面或地面相连接的表面。

侧面 side surface 与正面和背面相连接的表面。

正面边 front side edge正面与侧面所交接的棱边。

正面角 front side angle相邻两正面边的夹角。

间隔凸缘 spacer lug 侧面突起的用于控制铺贴相邻砖块间的间隔距离的边条（为施工耐特意制造的）。

可见面 visual surface设定卫生设备安装后，观察者容易看见的表面。洗净面 washable surface卫生设备使用时，水能溅湿的可见面。隐蔽面 concealed surface卫生设备可见面以外的表面。

遮挡 fender蹲便器前部高出的部位。

圈 hollow ring 洗面器和便器上部的空心边圈。

排污道 sewage draining spillway 便器内污物排出的通道。

隐蔽溢水道 concealed spillway 卫生器内与溢水孔相连的溢水暗道。

进水口 water inlet 卫生器冲洗水的进入口。

排水口 drainage exit 卫生器的废水排出口。

出水口 water exit 水箱向配套器件供水的出口。

排污口 sewage draining exit 便器的污物排出口。

承口 upward socket存水弯与蹲便器排水口相连的内径扩大的端部。

插口 downward socket 存水弯插入配套件承口内的部位。

溢水孔 spillway hole 为控制最高水位而设臵的与隐蔽溢水道相连的眼孔。泄水孔 spilled water hole 与隐蔽溢水道和排水口相连、泄出溢流水的孔眼。

安装孔 installing hole 卫生设备上用于固定本身或安装配件的孔眼。

喷射孔 jet hole 在坐便器水封下，喷射道的出水孔。

边缘挡水圈 round water fender卫生设备边缘用于挡水溢用的凸圈。

缺陷名称术语

坯裂 crack on body出现在坯体上的裂纹。

釉裂 crazing 出现在釉层上的微细裂纹。

缺釉 cut glaze, exposed body应施釉部位局部无釉。

缩釉 crawling釉层聚集卷缩致使坯体局部无釉。

釉泡 glaze bubble釉面出现的开口或闭口泡。波纹 waviness ripple釉面呈波浪纹样。

釉缕 excess glaze釉面突起的釉条或釉滴。

桔釉 orange peel釉面似桔皮状，光泽较差。

釉粘 glaze sticking有釉制品在烧成时相互粘接或与窑具粘连而造成的缺陷。

针孔 pinprick釉面出现的针刺状的小孔。

棕眼 pinholes釉面出现的针样小孔眼。斑点 speck制品表面的异色污点。

磕碰 chip , knocking产品因碰击致使边部或角部残缺。

夹层 lamination坯体内部出现层状裂纹或分离。

色差 color difference, tint unevenness 同件或同套产品正面的色泽出现差异。坯粉 body refuse产品正面粘有粉料屑。

落脏 ash contamination 产品正面粘附的异物。

花斑 speck, color spot产品正面呈现的块状异色斑。

烟熏 smoke staining, smoked glaze因烟气影响使产品正面呈现灰、褐色或使釉面部分乃至全部失光。

坯泡 blistering of body坯体表面突起的开口或闭口泡。

麻面 dimple产品正面呈现的凹陷小坑。

熔洞 pit, fusion hole易熔物熔融使产品正面形成的孔洞。

漏抛 omission from polishing 产品的应抛光部位局部无光。

抛痕 polished trace, polished mark 产品的抛光面出现磨具擦划的痕迹。

中心弯曲 center curvature产品正面的中心部位上凸或下凹。边缘弯曲 edge curvature产品正面的中心部位上凸或下凹。

侧面弯曲 side curvature产品的则面外凸或内凹。

楔形 wedging, taper产品正面平行边的长度不一致。

角度偏差 angle deviation产品的角度不符合设计规定的要求。

功能名称术语

冲洗功能 washing function用规定水量将便器内污物排出并将便器冲洗干净以及污水更换的能力。

水封功能 water seal resistance便器内储存一定量水，封闭上下通道的隔臭能力。

抗菌功能 antibacterial陶瓷表面所具有的阻止细菌在表面生长的能力。

其他术语

名义尺寸（又名公称尺寸）nominal size用于统称产品规格的尺寸。

工作尺寸（又名加工尺寸）work size, manufacturing size按制结果确定的尺寸。

实际尺寸（又名产品尺寸）actual size用计量器具测量得到的尺寸。

模数尺寸 modular sizes模数尺寸包括了尺寸为M、2M、3M和5M以及它们的倍数或分数为基数的砖，不包括表面积小于9000mm2的砖。注：见ISO 1006中M=100mm。非模数尺寸 non-modular sizes不是以模数M为基数的尺寸。注：1 见ISO 1006中M=100mm。2 这些尺寸砖通常应用在大多数国家。

背纹 back side pattern产品背面凸起或凹陷的图纹。连体坐便器：ONE PIECE TOILET 台上盆：VANITY TOP 蹲便器：SQUAT PAN 水龙头:FAUCET

台上盆：ABOVE COUNTER BASIN

直冲式分体座便器: washdown close-couched closet 直落式连体座便器: washdown one-piece closet 虹吸式连体座便器: siphonic one-piece closet

立柱盆: pedestal basin(fixing to wall with back 背靠墙式装)台面盆：above counter basin(countertop mounting台面安装)蹲便器: squatting pan w.c.挂式小便器:wall-hung urinal 拖布盆: mop tub 妇洗器: bidet

直冲式冲水系统：gravity-fed flushing system 顶部冲水安装：top flushing installation 地排污：S-trap 横排污：P-trap 模具

模型 model 主模 master mould, block mould 母模 case mould 工作模 working mould 阳模 male mould 阴模 female mould 模具 mould, die

白瓷生产（简要）流程： 1.制胎---mother mould 2.开模具---making the son mould 3.干燥---drying 4.制坯---shape forming 5.干燥---drying 6.上釉---make glazing 7.烧成---glazing firing 8.成瓷---white body

浮雕 relief

隔焰窑 muffle

工艺技术 technology

硅氧键 silicon-oxygen bond 技艺 technique, craft 间断窑 intermittent kiln 浇铸 casting 拉毛 sgraffito

连续窑 continuous kiln 镂雕、镂空 piercing 辘轳车 jigger

泥釉彩饰法 trailing 碾磨 grinding

抛光 burnishing, polishing 破裂 chip

嵌入 inlay

贴花、嵌花 appliqué, decal

凸雕，底切，拉底，底部掏槽 undercut 细裂纹 craze 性能 property 压印 impressing 窑 kiln

印花 stamping

釉上彩 overglazed color figure 釉下彩 underglazed color figure labels for porcelain 花纸

国贸专业进入外贸行业的前景 篇5

外贸行业的三个方向

1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。

（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）

（3）高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个 人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。

外贸行业解决方案 篇6

现在准备做网站大体上有两种犹豫，一种是做一个大而全的网站犹豫，另一个是选择不好细分的行业网站犹豫，不过大部分的草根站长都把目标选择在小而细的行业型的网站，具体要选择什么样的行业那就要看草根站长个人的兴趣爱好了，最好是自己对这个行业非常熟悉的，这样才能够把这个小儿细的行业网站做到专业和极致!才能够体现出网站的差异化!

那么什么是网站细分呢?简单的说就是对目标访问群体进行具体的定位，做好这一点需要注意四个问题，分别是：群体是不是容易聚集;目标群体有没有相同的行为习惯;他们有没有共同的需求;最后就是这个群体目标的数量大小，根据这四个问题的分析才能够决定你通过细分做网站是否成功!笔者是运营行业性质的外貌网站，就简单的以我的网站为例说一下如何利用细分打造行业外贸网站!一：群体是否容易聚集

大家可以看看某一个成功的外贸论坛，他的目标人群就是非常容易聚集的，主要的目标大多数是外贸从业者，当用户遇到一个好的网站的时候往往会推荐给自己的伙伴，就很容易利用上口碑营销，慢慢的就能够在外贸行业这个群体形成比较好的口碑，有时候某些草根为了把行业再进行细分，比如专门做袜子的外贸，或者专门做内裤的外贸，虽然竞争力没有了，但是你的目标群体是非常难聚集的，所以成功的可能性是极低的!

二：群体是否有相同的行为习惯

你所细分的行业是否有一些常见的行为习惯，比如外贸行业群体他们大多数会研究外贸B2B，B2C，外贸单证，外贸营销等等，而像一些地方旅游群体往往研究的就是旅游地景色，当地酒店，旅游路线等等!所以要学会挖掘群体的相同行为习惯!

三：群体的需求是否一致

物以类聚人以群分是亘古不变的道理，要不然大家也不会在一起聚集，正所谓道不同不相为谋，要学会针对群体挖掘他们的兴趣爱好，而笔者的外贸网站就是利用对这个群体对海外销售这个需求进行了很好的专业性的介绍，保证大家都喜欢来我的网站!真正让他们的诉求在我的网站里面得到体现!

四：要学会判断目标群体的大小

现如今国内的外贸企业就是好几十万家，而相关的外贸销售信息对他们来说都是非常刚性的需求的，而笔者的外贸网站就给他们搭建这个平台，所以这个群体是比较庞大的，而有的人为了将网站细化，可是群体却非常的小，那么就没有办法把自己的网站做大做强了!

总而言之网站今后的发展趋势是以行业化，专业化，地区化来进行细分的，而细分的内容往往就是我们常说的关键词，这些关键词目前都可以叫做长尾关键词，比如通过问题性长尾，名词性长尾或者地区+名词这种类型的长尾来细分网站，比如现在很多分类信息网就是这么干的，每个地区都有分站，慢慢的就形成了一个庞大的网络!

行业电子交易平台在外贸中的应用 篇7

行业电子交易平台是针对某个行业内的企业用互联网作为工具, 实时的, 基于特定规则进行交易的中立的平台。 (以下简称交易平台)

目前流行的交易平台主要代表:

(1) Google:Google公司推出的针对互联网广告市场的一个交易平台。其推出的 “Adwords”和“Adsense”两个工具分别是面对买家和卖家。由于Google公司的强势, 小型广告主和网站站长的交易对家均是Google, 基本属于“主导者中介型”, 这种模式比较难以复制, 需要中介具有良好的美誉度和公信力。

(2) AdECN:AdECN是一个网络广告交换平台, 它提供实时、基于拍卖规则的中立广告交换, 就像证券交易那样。广告商可以在AdECN上面购买广告, 也可以向广告发布者出售广告。

(3) ENRON online:隶属于安然公司, 其ENRON online是非常成功的行业电子交易平台, 交易16个大类, 超过1500种产品, 包括从用户电力、煤气供应到其它的延伸设备, 甚至还有应付恶劣天气的防护罩蓬。

2 发展的必要性

中国加入WTO已经超过六年了, 在这六年里, 我国外贸进出口总额从2001年的5069亿美元, 将达到2006年创纪录的17580亿美元, 外贸规模5年来扩大两倍多, 外贸在国民经济中的作用越来越重要。同时, 我们也发现, 国际贸易摩擦也伴随而来, 中国已经连续11年成为遭遇反倾销调查最多的国家, 每7起反倾销案件中就有1起涉及中国。商务部的最新统计显示, 2006年前三季度, 共有20多个国家和地区对中国发起反倾销、反补贴、保障措施和特保调查约70起, 案件数量为历年同期之最。涉及的领域已经由中国纺织业、鞋业等传统轻工产品转向钢铁业、机电业等新的领域。

这固然是因为国外政府保护其本国企业利益的主要原因, 也由于中国企业不熟悉国际市场, 没有真实了解国际市场价格和趋势情况。

“发现好销产品——一窝蜂的出口同质化产品——低价竞争出口——遭遇反倾销调查”这几乎成为中国近二十年外贸的缩影。产生了“中国买什么, 什么涨, 生产什么, 什么就跌”的怪圈, 产生了“将半成品输出国外, 将污染留在国内”的环保等问题。以钢铁行业为例:从2004年开始, 中国需要的原材料——铁矿石每年以两位数涨价, 而国际销售价格却没有能够同比率上涨。企业在2006年一窝蜂的出口, 导致了严厉的宏观调控政策打压。出口企业成为风箱里的老鼠, 两头受气。

之前, 有网站专门推出行业信息网站, 为企业提供即时信息, 但同时出现的信息过度, 并没有能够有效的帮助企业做生意。需要进一步发展B2B的电子商务。

我们知道:信息不透明必然导致价格战。当市场信息足够清晰, 竞争会转向差异化, 生产和贸易高利润的产品, 由市场驱动远比由政府发文行政调控要温和的多, “引导”比硬邦邦的“堵”、“发文”要有效的多了。

传统的外贸业务流程中基本可以分为八个过程:

①客户开发;

②信用调查评估;

③合同签订;

④资金安排;

⑤组织货源;

⑥品质监管;

⑦租船订舱;

⑧制单结汇。

其中1～3为最基本, 传统贸易基本依靠面对面的谈判进行了解。但这种方式缺乏效率, 特别是信息不对称, 很难适应目前互联网经济的快速发展。笔者认为:在外贸领域, 我们需要尽快引进交易平台, 大力发展, 从而实现“价格指导, 优化出口”。特别是在目前国际贸易争端频生的时候, 行业电子交易平台在外贸中能够起非常重要的作用。

3 发展历史

行业电子交易平台不是一个新发展的项目, 而是有了多年的实践经验和探索。

以笔者熟悉的钢铁行业作为分析的样本。

在互联网第一个黄金发展期 (1998年～2001年) , 国内外的钢铁同行已经为我们做了有益的探索, 虽然由于条件限制, 他们没有达到预期的目的, 但是留下了宝贵的经验。

我们分别举美国、欧洲、香港钢铁行业电子商务网站作为发展历史的分析—GSX、Steel 24——7、亚钢网。

(1) GSX。

GSX 的筹建工作始于 2000 年 8 月份, 由 Samsung, Cargill, Arbed, Duferco 四大国际知名集团共 12 家钢铁企业联合创建。

GSX 的交易市场可以区分为两个交易平台:钢铁产品交易平台, 钢铁贸易服务交易平台。钢铁产品交易平台可以提供超过 50 种钢铁产品的销售服务, 而钢铁贸易服务交易平台则着重提供交易后的船运、保险等物流和贸易服务。由于拥有四大集团专业网络的支持, GSX 的钢铁贸易服务平台显得更为突出。

GSX 的收费来源包括主要的两个方面:交易的相关费用和会员费。GSX 的首席执行官认为 GSX 的模式可以确保其在国际钢铁交易市场上占有一定的市场份额和空间。其钢铁贸易服务平台是主要的特色服务, 将为吸引钢铁生产企业使用其平台提供重要的支持。

跨区域贸易 (国际贸易) 与国内贸易具有很大的不同, 特别是其中涉及到多种国际贸易规则, 需要专门的服务。GSX 的四个发起人, 在这方面无疑具有丰富的经验, 果真能将这种经验集成到 GSX , 并成为为企业提供贸易服务的社区, 其存在的价值还是不容忽视的。但问题是, 四家单位互有竞争, GSX 最终没能将这个设想变成现实。

(2) Steel 24-7。

Steel24-7 创立 2001 年, 公司的股东是Acelor 和 Thyssenkrupp 两家。Steel24-7为全球 24 个国家的 400 多个企业提供解决方案, 帮助客户降低买卖过程中的管理成本, 却不影响客户的现有业务关系。那些能够改变传统习惯者可以从中获得明显收益。

Steel24-7 提供的服务分为三个主要部分:交易服务-订单签订、协商和确认;后续服务-用于跟踪订单的进展;综合服务-为单个用户提出解决方案。

目前, 该公司于 2003 年 12 月大规模扩张时, 使用这一交易平台的人数明显增加, 2005 年第 1 季度用户比 1 季度增长 290% 。

(3) 亚钢网。

全球首家上市钢铁交易网站及亚洲首家钢材交易网站——亚洲钢铁电子交易所 ( www.isteelasia.com, 简称亚钢网 ) 于 1999 年 11 月 9 日面世, 1999 年 12 月正式投入使用。亚钢网除了提供贸易设施外亦提供公司背景资料、网上拍卖、网上采购、网站活动摘要、网上资料库、行业新闻、行情报告、行业标准。

目前, 该公司业务拓展并不顺利, 决定集中于向独立第三者供货商进口边际利润较高的不锈钢钢材贸易。该公司还于 2006 年 3 月 31 日后展开电子设备的贸易, 并将继续物色其他产品进行贸易。

在中国大陆, 与钢材相关的网站非常之多, 但大多还是以提供钢材相关的信息为主, 只有“斯迪尔上海钢材网”、“大宗钢铁电子交易”和“中联钢”提供国内的电子市场交易服务, 只是交易的品种不多, 形式单一, 凝聚的人气还不够。目前还没有针对外贸领域的钢铁电子交易所。

4 经验

综上所述, 有不少前辈进行了有益的探索, 有些已经成为先烈。但可以留下几点经验:

(1) 市场空间要明确, 不可能贪大求全, 可以选择竞争性高但专业性强作为最初的市场。

(2) 倡导发展, 而不提倡变革, 不要影响客户的现有业务关系。

(3) 贸易服务平台可以成为特色服务, 吸引钢铁生产企业使用。

(4) 要专注, 有特色, 不可能既做资讯, 又做交易。

(5) 要成为中立的平台, 而不是某个钢铁集团的下属网站。

随着互联网搜索和智能技术发展, 对大规模产品同时进行交易已成可能。我们可以对大量细分产品分别交易, 而不是类似以前期货交易所仅仅交易其行业内1～2种代表性的产品。

中国的基础设施配套, 物流、资金流已不再成为阻碍电子商务发展的瓶颈, 商人也必然不满足于“海量信息”而是需要“有效信息”, 这是交易平台的重点, 即专注在“交易”。

5 前景

行业电子交易平台的存在和发展是必然的趋势。特别是在外贸领域, 我们应该加快发展, 起到“价格指导, 优化出口资源配置”的作用, 帮助中国企业摆脱低价竞争。在此, 笔者以目前正在操作的“钢铁行业电子出口交易平台”作为案例分析。

交易平台改变传统的购销模式。在目前的购销模式下, 买家、卖家、贸易商都无法获得最大的价值, 因为他们都处于信息不对称 (或者是信息过剩, 无法判别) 的一个相对封闭的系统中, 不知道其他人愿意出价多少以及其中的原因。对于国家贸易中, 买卖双方还存在一个语言障碍。

交易平台利用公开的特定规则 (配对模式、竞价模式、连续交易) , 让钢铁的买卖双方都可以了解到更大的有效市场空间然后出价竞投。 整个市场机制透明度的增强扩大了可能成交的买方市场, 通常卖家也可以获得更合理的成交价。

交易平台在其中起到“中介, 监督, 配对”三个作用, 保证市场的合理流动性, 即可以达到“价格指导, 优化出口资源配置”。

根据之前的经验, 我们可以总结出:

(1) 交易平台交易品种:

①实物

②服务

(2) 交易方式:

①配对模式:由买家, 卖家自由在网站挂单, 自由交流。 (免费, 积累基本的用户)

②竞价模式:拍卖、招标 (收费)

③连续交易模式:类似股票交易系统, 由平台电脑系统进行配对。 (收费)

(3) 可能会遇到的问题:

①交易信用:交易商的资信状况, 违约风险, 供求信息的数量是否足够, 真实性。

②交易流动性和价格之间的悖论:

透明的价格体系吸纳了无数的买者和卖者, 交易量愈大, 流动性也就愈强, 而愈强的流动性则使得价格差越来越窄, 这形成了市场实际价格, 但是实际价格又导致交易量的减少, 缩减流动性。

③交易成本:

交易成本 (交易成本要包括成交价格和价格波动带来的损失) 的减少是否能够弥补交易利润的下降。

④交易习惯:大部分交易商会习惯通过原有的关系网来进行销售和协商, 这其实也是由于和关系网做生意信用度高。而且, 价格透明必然会减少暗箱操作。

在此, 我们提出一些解决方法:

(1) 选择合适的交易产品, 标准如下:

①大量供应的商品, 有足够的交易量和交易者 (例如互联网广告资源, 钢铁) ;

②行业内无寡头垄断, 需要有一定的竞争;

③交易的产品标准化程度高或者是容易达成一致, 品质容易判断;

④国内外标准差异不大;

(2) 推出“信用评价”体系。

利用口碑这一传统的方式, 对市场上的交易者进行互相的信用评价。

(3) 推出“做市商”制度。

学习NASDAQ, 让某些积极的交易者作为“Market maker”, 加强市场流动性

(4) 保证公平。

作为平台, 最根本的一点是公平。

(5) 积极市场推广, 加强增值服务。

由于在中国, 交易平台还是一个新的领域, 因此需要有耐心做市场推广服务。并且由于外贸与内贸具有很大的不同, 特别是其中涉及到多种国际贸易规则和特殊习惯, 需要专门的服务。因此, 增值服务会是交易平台的新的盈利点。例如:外贸代理, 物流监控, 外贸政策不确定性的规避, 汇率风险规避等。

目前, 成功的交易平台基本还是基于互联网广告这类的无须物流参与的领域, 但是随着互联网的发展和物流、资金支付基础设施的配套。电子商务会逐步从“信息”走向“交易”, 从“虚拟产品”走向“实体贸易、服务”, 而行业电子交易平台则是其中一个方向, 特别是应用在国际贸易领域中。

参考文献

[1]徐晋, 张祥建.平台经济学初探[J].中国工业经济, 2006, (5) .

[2]罗钢, 黄丽华.电子商务交易平台的网络外部性初探[J].商场现代化, 2007, (22) .

[3]陈尚明.浅析网上逆向竞拍在现代采购中的应用[J].科技资讯2006, (31) .

外贸行业解决方案 篇8

随着全球经济一体化进程的加快，特别是入世后，我国面临的公平贸易形势日益严峻，已经成为制约我国外贸出口的一个瓶颈。主要表现在以下两个方面：一是我国已经成为国外反倾销的重点目标，截至2004年2月底，共有34个国家和地区对我国出口产品发起反倾销和保障措施调查共计627起，共涉及我4000多种产品，影响我出口贸易高达180亿美元。2000年以来，四川省先后有冷轧板、热轧板、焊管、钒铁和生丝、彩电、聚酯切片等7种产品被美国、印度和欧盟反倾销调查，涉及金额5亿美元，居全国前茅，而正在进行的长虹彩电反倾销案涉案金额多达4.48亿美元，是全国最大的反倾销案之一。二是各种贸易壁垒，特别是技术性贸易壁垒对我影响更加严重，且呈现难以应对的趋势。近年来，我国每年有500多亿美元的产品受到技术性贸易壁垒的影响。四川省先后有蜂蜜、蔬菜、猪肉、盐渍菜等受到限制，金额达数千万美元。随着对外贸易的不断扩大，技术壁垒、通关环节壁垒、检验检疫壁垒、环保壁垒、知识产权壁垒等问题越发明显。

针对这一严峻形势，以出口重点企业为主的行业商会是重要的应对措施之一。目前，四川省已建立了省丝绸、肠衣、蔬菜等三个商会。这三个商会共有会员260余家，2003年出口合计约3.5亿美元，占全省出口总额的10.9%。此外，四川省外经贸厅还积极支持中国机电进出口商会建立了彩电分会，今年还将建立猪肉、磷化工等商会。乐山、德阳、宜宾等市也在积极探索在本地区建立行业商会。

外向型行业商会如何发挥独特作用?

外向型行业商会可以在哪些方面发挥其独特的作用呢？通过对温州等沿海发达地区行业商会的学习和了解，特别是对四川省已建行业商会实践经验的总结和思考，行业商会在外经贸事业中的作用可以用概括为扩大出口的新措施，招商引资的新途径，外经合作的新形式，公平贸易的新平台，统筹发展的新思路。

调查研究 商会要以科学的发展观统观全行业发展，熟悉行业生产经营情况，指导企业合理扩大再生产规模和进行结构调整，避免因盲目上马而造成的恶性竞争；

桥梁纽带 商会是政府与企业之间，以及不同企业间的桥梁和纽带，有上情下达、互通有无的功能；

信息交流 商会不但是信息汇集的结点，同时也是信息交流的平台。可以通过建立网站、创办刊物等多种形式，实现信息流通的作用；

宣传培训 商会可及时宣传报道本行业发展的热点、难点和突破性进展，以及國家有关法律和产业政策，帮助企业了解并掌握最新资讯。同时，可以强化专业培训，为企业培养复合型人才；

行业自律 通过制定行规行约，商会可加强行业自律，维护企业合法权益，制止不正当竞争行为；

打造品牌,制定行业标准,商会可整合全行业力量,推陈出新,提高产品的质量和档次;制定行业标准或提出制定标准的建议。

维护权益 在企业遭到反倾销调查和贸易壁垒限制时，组织企业积极参与应诉；同时，在进口产品对国内产业造成损害时，组织企业参与申诉，保护并促进国内产业的发展。

建立外向型商会的原则与具体措施

行业商会既涉及外贸，又兼有内外贸协调发展的双重功能，是一项系统工程。有鉴于此，政府有关部门应通力协作，为行业商会的建立和运行创造良好的外部环境。

由于各行业、企业的情况和意向各有不同，建立商会之初，政府既要积极引导，但又不能操之过急，必须等待条件成熟再逐步建立。

在广泛调查研究的基础上，尽快出台一个支持外向型行业商会的办法，促进其健康发展，并发挥其作用；协助商会做好应对反倾销和贸易壁垒工作，运用WTO规则，维护行业自身合法权益；与行业商会建立固定的联系渠道，定期或不定期向商会提供一切必要的贸易信息；在中小企业开拓国际市场资金安排和配额、许可证的分配时，考虑行业商会的意见；积极组织商会会员到国外参展、办展，开拓国际市场；为会员企业培训涉外人才。

作为社团组织，商会应始终贯穿“民主自愿、共谋发展”的思想，切忌在商会中出现垄断意识；广泛性与代表性相结合，商会应吸纳更多更广的会员，始终代表大多数会员的利益，成为会员合法权益的忠实代表者和维护者；突出社团性、民间性的特点：商会要把为企业服务作为出发点和落脚点，随着政府职能的转变，政府的部分服务职能将延伸到商会，如协助制定行业发展规划等，但决不是政府权力下放；行业商会应站在社会经济生活发展的最前沿，掌握最新动态，以权变的思想提出行业发展规划和具体措施。