酒吧战略合作方案

酒吧战略合作方案（精选7篇）

酒吧战略合作方案 篇1

甲方：

（供货商）乙方：（酒吧名称）

一、销售价格 雪花纯生330终端统一进货价：135元/件 零点330终端统一进货价：120元/件 勇闯天涯320终端统一进货价格：75元/件 雪花清爽330终端统一进货价格：58元/件

二、合作优势 雪花纯生/零点啤酒/勇闯天涯/雪花清爽啤酒是华润雪花啤酒（中国）有限公司全国推广的一款夜场高档优质小瓶酒。秉承华润雪花一贯的品质和品牌强势于2007年正式登陆四川市场。

雪花纯生/零点啤酒/勇闯天涯/雪花清爽啤酒的目标消费者群：18-30岁的消费群体。品牌个性：我们是18-30岁的年轻人，我们有自己的个性，我们追求自我，我就是我。零点啤酒/勇闯天涯啤酒就能够让我觉得自由自在，痛快地表达自我，超越自我，并有助于我和朋友们一起欢聚。零点啤酒/勇闯天涯啤酒是一种表现自我的啤酒！零点啤酒独特的品牌个性，以零点为机会，新开始，新希望，一段零点故事由此展开…… 雪花啤酒，勇闯天涯！！

三、合作时间 20 年 月 日——20 年 月 日

四、品牌支持

1、甲方全年给付乙方 元现金促销服务费，按分月方式支付。

2、甲方给乙方提供一定金额的夜场促销用品。

3、甲方全年提供五大节日的促销活动用酒，每个节日两件。

4、零点啤酒享受30元/件返利，勇闯天涯330享受20元/件返利。

5、其它

五、店方自愿承诺

1、保证雪花纯生啤酒、零点啤酒及勇闯天涯330啤酒为场内唯一国产啤酒专卖。全年雪花纯生啤酒、零点啤酒及勇闯天涯330啤酒销量不低于 件，其中零点啤酒 不低于 件。合作期内，若未完成销量，直到销量完成，方可终止合作。

2、保证雪花纯生啤酒、零点啤酒及勇闯天涯330啤酒在场内开展专场啤酒促销以及促销活动的权利。

3、保证我方拥有在场内啤酒类绝对形象展示的权利。

4、不得低价倾销或在店方场所外低价销售我公司所提供产品。

5、本方案所有事项不得向外泄露。若有未尽事宜，双方可继续协商。

战略合作方案 篇2

一、战略合作的意义：

1、让市民领略到书画艺术的魅力，从而提高文化素养、提升审美品味和对书画艺术作品的鉴赏能力,激发收藏书画作品的热情。

2、扩大本溪市名人艺术家及其作品的知名度、影响力。

3、为广大书画爱好者们构建一个良性的交易平台。

4、通过与本溪市名人艺术家协会的合作为铁源传媒积淀企业文化。

二、战略合作的形式：

1、在《本钢广告》DM直投杂志上开设《书画文苑》专栏： A.专栏定位：《书画文苑》是以 “弘扬传统艺术，服务书画人才”为宗旨的栏目。随着生活水平的提高，人们开始有意识的注重精神享受，有很强的获取各种书画艺术信息的愿望，《书画文苑》专栏的开设则可满足读者这一需求。B.专栏内容设定：

【名人轶事】每期一个独家策划，讲述书画家有趣的故事，增加专栏的可读性和趣味性。

【书画长廊】图文并茂，针对本溪市名人艺术家协会量身打造一个广告类板块，展示名人艺术家协会的书画作品，简要介绍画家及作品的情况，给爱好收藏的读者建立一个交易平台。

【砚边絮语】打造一个书画爱好者和名人艺术家的互动平台，可在本钢爱好书画创作的职工中征集作品，每期刊登一幅，由本溪市名人艺术家协会的书画家进行评论，为其作品起到画龙点睛的作用。

在节日期间为专栏做特别策划（以节日主题征集书画作品进行推荐欣赏）或在专栏中定期组织开展义卖活动。C.专栏开设的优势：

《本钢广告》DM直投杂志强覆盖、受众广。杂志每期投放量为5万份，在本钢集团的机关、主体厂矿和子公司的车间、班组、食堂、休息室等发行3万份，市区的政府机关、企事业单位、商场、医院、金融机构、步行街、大小商业网点发行2万份。根据市场调查显示，本溪地区170万人口，DM直投杂志有约60万的有效阅读率，传递率在90％以上。D.专栏开设的功能：

通过《书画文苑》专栏可以扩大名人艺术家的影响力；为书画爱好者搭建良性交易的平台；让书画作品更贴近市民生活，提高他们对书画作品艺术魅力的认识。

2、书画寄卖：

本溪市名人艺术家协会的书画作品可交付铁源传媒代卖，由铁源传媒开拓潜在的书画爱好者群体，引发最具消费潜力的主流高端消费人群对书画作品的密切关注，为本市书画爱好者搭建一个良性的交易平台，同时也为名人艺术家协会的书画家们创造收益。

3、书画慈善义卖活动：

铁源传媒作为责任媒体联合本溪市名人艺术家协会面向本钢全体职工开展书画义卖活动，旨在帮助本钢内部贫困职工。前期在DM《书画文苑》专栏上进行宣传推广，义卖活动由铁源传媒策划并跟进。将名人艺术家的书画作品进行拍卖，价高者得，筹得的资金全部捐给贫困职工，为本溪市艺术家协会在社会上树立良好的形象和声誉。

4、定期举办书画笔会、画展：

翰墨结缘、以文会友。以不同主题为背景定期组织书画笔会，为本溪市名人艺术家与广大书画爱好者及普通的读者搭建切磋交流的平台，让更多的书画同仁能鉴赏到不同风格的书画艺术。

5、开展“大型书画派送”活动：

本溪市名人艺术家协会提供一些书画作品，由铁源传媒协助派送，在本钢各班组开展“第二课堂”。丰富班组文化，营造人文气息，让更多职工有机会近距离接触书画作品，为他们提供交流书画心得、培养书画兴趣的平台。

6、举办“企业联合书画巡回展”

联合企业举办书画巡回展不仅丰富企业文化还为名人艺术家们提供一个实现自我的平台，使其艺术作品实现社会效益和经济效益。将书法和绘画的魅力显性化，展现给更多人。

三、战略合作双方职责：

本溪市名人艺术家协会：

1、提供义卖的书画作品。

2、DM杂志每期刊登的文字、图片材料。

铁源传媒：

1、由专业策划团队负责DM杂志上《书画文苑》栏目的整合设计。

2、书画笔会活动的策划、宣传及跟进工作。

3、定期场外活动：组织书画义卖。

4、代卖书画作品。

战略合作期间，铁源传媒将鼎力支持本溪市名人艺术家协会，在为其创造最大的经济效益基础上实现共赢。铁源传媒将在单笔成交量中抽取30%-40%固定佣金作为日常成本支出。

四、愿景

我们相信，双方在互相诚信合作、良好配合的基础上开展的战略合作一定能达到它良好的积极作用，通过更成熟、更专业的运作，创造更大的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功！

铁源传媒策划部

2013年8月1日

关于铁源传媒与本溪市名人艺术家协会战略合作发展方案

酒吧合作协议书 篇3

1、酒吧合作协议书

甲方：xx身份证号码：

乙方：xx身份证号码：

丙方：xx身份证号码：

甲、乙、丙三方经友好协商，就共同经营酒吧事宜达成如下合伙协议：

第一条：合伙宗旨

利用合伙人自身具备的资金管理优势和酒吧消费市场上所需综合服务的部分空白，经营一家酒吧，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。

第二条：合伙名称、主要经营地：

合伙经营的酒吧名字为：

经营场所位于：面积：

第三条：合伙经营项目和范围

经营项目为欧美式酒吧，范围包括烟酒销售、特色小吃等。

第四条：合伙期限

合伙期限为xx年，自xx年xx月xx_日起，至xx年x月xx日止。

第五条：出资额、方式、期限

1.丙方xx(姓名)以xx方式出资，计人民币xx元。

2.丙方的出资，于年xx月xx日以前交齐，由合伙负责人甲方统一保管，其他合伙人有监督和核查权。

3.不得随意请求分割资金随意挪用资金。第六条：盈余、工资分配

1、工资分配：每月15日至18日以公司经营的利润分配。

2、奖金分配：随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人商议后决定。

3、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资为依据，按比例分配。

第七条：入伙、退伙、出资的转让

(一)入伙

1.新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意；

2.新合伙人须承认并签署本合伙协议；

3.除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任

(二)退伙

1.自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

①合伙协议约定的退伙事由出现；

②经全体合伙人书面同意退伙；

③发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。

合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。

2.当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：

①死亡或者被依法宣告死亡；

②被依法宣告为无民事行为能力人；

③个人丧失偿债能力；

④被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。

以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

①未履行出资义务；

②因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失；

③执行合伙企业事务时有不正当行为；

④合伙协议约定的其他事由。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。

合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

(三)出资的转让

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。

第八条：合伙人的权利

1.合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权，重大事项应由占出资比例三分之二以上的合伙人同意方可执行；

2.合伙人享有合伙利益的分配权；

3.合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；

4.合伙人有退伙的权利。

甲方：乙方：丙方：

年月日

2、酒吧合作协议书

甲 方：（以下简称“甲方”）

乙 方：(以下简称“乙方”）

甲、乙双方本着平等、自愿的原则，经协商达成如下协议：

一、由甲乙双方共同出资，依照出资份额，享有按本协议的约定进行盈利分成的权利。

二、出资份额

1、本协议生效后 日内，乙方应当向甲方一次性缴付股本金人民币 元（大写： 元整），乙方以其出资持有酒吧（大写：）份股份。

2、双方一致确认，乙方股本金转入以下账户：

开户银行：

开户名称：

账号：

3、甲乙双方出资后，甲方应向乙方出具银行到款凭证。

三、甲乙双方享有酒吧盈利分成的比例

1、甲方在酒吧有盈利的情况下享有15%的管理股，乙方的实际利益分配权：股份×85%

2、在酒吧实际上有盈利的情况下进行盈利分成。本协议所指盈利即指酒吧的净利润，即税后利润。

四、投资项目基本情况

1、投资项目店名：

2、投资项目地址：

3、核算方式：投资项目独立核算

4、投资项目总投入额暂定为：人民币 万元（大写： 万元）

五、股东权利保障

1、甲方如出现经营问题，不能继续支持营业，终止营业后，依法按照出资比例分得剩余财产，甲方不会按照乙方的出资数额在甲方终止时的实际折价来返还乙方出资本金。

2、从正式营业起一年内，所有股东愿意承担人民币100万元以内的经营亏损，并及时出资。

六、盈利的发放时间

甲方向乙方发放盈利的时间为以月核算及发放。

七、股份的转让

1、如乙方希望通过转让或议价出卖的方式将股份转让给第三方时，由市值评估，最高转股金额不得超过原始股本金额的80%。首先发起人有优先权收购转让股份，发起人书面同意放弃收购优先权，才有权利对外转股，股东会2/3人同意方可转股。同时需提前三个月书面通知甲方，未经甲方书面同意，不得转让。否则，转让行为无效。

2、如乙方向甲方提出股份转让书面申请后30天内甲方必须作出答复。

八、关于对外债务以及责任的承担

若甲方对外产生了债务或者责任的，乙方只依照其出资本金的限额来承担相应的债务和责任。对此，甲、乙双方均表示认可。

九、乙方自愿表示并确认：乙方因获得甲方发放的盈利而应当申报纳税的（包括但不限于个人所得税），由乙方自行申报、缴纳。乙方由于未依照法律规定申报纳税的，由乙方自行承担相应法律责任。乙方的应当缴纳的税务以及乙方是否缴纳税务同甲方无任何关系，甲方不为此承担任何责任。若甲方为此而承担了相应的责任，甲方有权向乙方进行追偿。

十、股东权利义务

1、股东权利义务

2、其他权利义务：

（1）本协议期间，乙方有权享有相应的权利，例如部分商品的签单权以及享有消费折扣优惠，但同时乙方应当履行《股东权利义务书》当中的相关义务和责任，若违反，甲方即有权立即停止发放本协议所约定的公司盈利给乙方。

（2）乙方应当保证从本协议签订之日起应当为甲方（或者甲方指定公司、单位、个体）的经营场所保守自己所知晓的商业秘密。本协议所指商业秘密，是指不为公众所知悉、能为甲方带来经济利益，具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息、财务信息、税务信息、经营信息及客户名单等。

十一、违约责任

1、在经营期间，未经股东会决议通过，乙方不得擅自转让股份，否则，其转让行为无效。

2、在经营期间，任何一方违反本协议及本协议附件、其他经双方认可确认的与酒馆相关的文件（包括且不限于：甲方公司股东会决议、往来函件等）的，均应赔偿对方因此受到的全部损失及承担经济和法律责任。

十二、协议的解除

1、本协议经甲、乙双方协商一致后可以解除。

2、乙方违反本协议第十条约定的，甲方有权单方面解除本协议。

十三、其他

1、本协议经过甲方盖章（含甲方法定代表人签字、捺印）、乙方签字（含捺印）后即生效。

2、本协议一式三份，甲、乙双方各持一份，律师事务所存档一份。

（以下无正文）

（以下为签署页，无正文）

甲 方（盖章）： 法定代表人（签字、捺印）：联系地址： 电话：

签订时间： 签订地点：

乙 方(签字、捺印)：身份证号： 联系地址： 电话： 年 月 日

3、苏荷酒吧合作协议书

甲方：xxxxxxxxxx电话：xxxxxxxxxx

乙方：xxxxxxxxxx电话：xxxxxxxxxx

1、内容

合作事宜：演绎部门人员承包管理 合作时间：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日地点：

2、甲方权责

♦甲方提供乙方所有演员住宿，每两人一间房，房间配备基本设施（空调、床、网线、热水器等）。

♦乙方所有演员的工资按天计算，甲方将10天为乙方支付一次工资，时间定于每月1号、11号、21号准时支付，不得拖欠。工资由乙方负责人统一领取，统一分发。

♦乙方所有演员到甲方酒吧的路费由甲方报销（500元人民币以内全部报销，500元人民币以外只报销500元）。

♦乙方的演员离职后，甲方要及时将离职演员工资结算清楚。不能超过两天。

♦乙方负责人将拥有甲方酒吧的一定酒水签送权利，具体由甲乙双方商定。

♦在工作期间，甲方所有人员无权干涉乙方的工作。如有问题直接找乙方负责人沟通。

♦甲方如对乙方演员不满意，直接找乙方负责人洽谈，乙方将在合理的条件下及时更换。甲方无权直接辞退乙方演员。

♦甲方将提供乙方更衣室一间（内设30cmX50cm以上大小的镜子一面和衣柜5个以上）。演员成品舞、派对服装及道具，由甲方提供。

♦甲方酒吧邀请嘉宾或者大型派对时，由乙方执行操作。甲方全力配合乙方但无权干涉乙方工作。

♦甲方将保证乙方所有演员在工作中的人生安全。

3、乙方权责

♦乙方所有演员将遵守甲方酒吧对甲方员工所规定的管理制度。

♦乙方每月1号前将下月的活动计划递交给甲方进行审核。

♦乙方所有演员在工作中不得误场、打K或私自离开工作岗位，如有此现象交于甲方处理。

♦乙方歌手、DS服装时尚，女歌、女DS必须化妆。

♦乙方DJ音乐将统一编排，每月制作一张酒吧宣传碟片。♦乙方将每周一次进行设备的打扫及检修。

♦乙方演员每人5天工资由甲方作为押金。

♦乙方演员如有私自离职者，甲方有权不支付乙方离职者工资。

♦乙方演员离职需要人员补齐后不影响酒吧工作的情况下方可离职。

♦乙方演员主动离职后半年内不能在临沂市区其他酒吧上班，如有此情况，甲方有权追究其个人责任。

♦乙方寝室所产生的水费、电费、煤气费由乙方缴纳。

4、违约责任

除本协议另有规定外，当任何一方违反其在本协议下所承担的责任和义务时，或任何一方在本协议项下所作的声明和保证为不真实或不正确的，违反或责任一方应赔偿另一方由此而蒙受的一切损失。

本合同履行过程中出现争议，双方应本着互利互惠的原则，协商解决，并以补充协议形式载明。

单方面违约应赔偿对方相应损失，合作到期时由双方商定继续签订合作协议或者撤销合作。

本协议一式二份，双方各执一份，协议一经双方签署即告生效。

甲方签字：乙方签字：

日期：日期：

盖章：

签约地点：

酒吧合作的协议书范本 篇4

在快速变化和不断变革的今天，协议在生活中的使用越来越广泛，签订协议可以使双方受到法律的保护。一起来参考协议是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的酒吧合作的协议书范本，仅供参考，欢迎大家阅读。

酒吧合作协议书1

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

本合作协议书由甲乙双方于年月日，双方签署盖章并生效。

甲方为吧点平台运营方，具有稳定的潜在酒吧消费用户群体，用户可通过吧点平台查看酒吧信息，以及获取酒吧最新动态，为乙方酒吧进行宣传和扩大酒吧知名度；并通过吧点预定系统引导用户进行乙方酒吧订位和消费。

乙方为实体酒吧场所，具有自己的固定经营场所，营业期间会有艺人或歌手进行现场演艺。

甲乙双方现就酒吧商户合作事宜达成如下条款：

第一条、合作内容及方式

1酒吧推广合作：

1.1虚拟酒吧互动房间创建：甲方为乙方开通以酒吧名称为名的虚拟酒吧互动房间，在吧点平台泡吧栏目下显示。由mc在线上主持互动房间，吸引用户进入互动房间交流互动，达到酒吧推广目的。

1.2酒吧商户信息创建：甲方为乙方创建酒吧商户信息，显示酒吧名称、电话、地址、酒吧环境图片。在吧点平台酒吧栏目下显示找到。

1.3酒吧活动推广：乙方酒吧有重大演出或活动时，甲方可在吧点平台配合线上宣传，具体方式细节另行商议。

2预定合作

甲方将通过其酒吧预订系统为客人预订乙方卡座、散台、包厢等，乙方应根据客人的实际进店消费情况向甲方支付约定比例的佣金。

（注：具体预定合作细节/佣金金额/比例，详见预定合作附件。）

第二条、甲乙双方的权利和义务

1、甲方拥有和乙方的独家合作权。

2、甲方应及时配合乙方所提供的资料在平台上更新和维护。

3、乙方酒吧有重大活动或节日时，甲方有义务配合乙方进行吧点演艺平台的线上活动。

第三条、保密条款及其它

1、本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三者，否则应承担违约责任并赔偿由此给对方造成的损失。

2、在本协议终止之后，各方在本协议项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承受的保密义务，直到对方同意解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。

第四条、不可抗力

1、不可抗力指双方在订立协议时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件。

2、若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议，经书面通知另一方、本协议内受影响之条款可在不能履行之期间及受影响之范围内中止履行。

3、如是政府行为因素产生的不可抗拒致使协议无法履行，提出方必须出示相应的政府文件，否则以违约责任论处。

第五条、争议的解决

1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向杭州仲裁委员会提请仲裁。该仲裁裁决为终局的，对双方均具有约束力。

2、本合同的订立、执行、解释及争议的.解决均应适用中国法律。

第六条、合作时间与合同的变更

1、本协议自_______年_______月_____日至_______年______月_____双方如无异议，协议将自动顺延；

2、协议有效期内，如双方需要增加合作业务种类，双方可签署补充协议，作为本协议附件；

3、本协议未尽事宜由甲、乙双方友好协商后，以书面形式加以补充；

1、本合同的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释合同的含义。

2、本合同一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。

3、本合同的注解、附件、补充协议为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

酒吧合作协议书2

甲方：_________身份证号：___________________________地址

乙方：_________身份证号：___________________________地址

甲、乙、方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，签订此合同，就共同经营____________________________事宜达成如下合伙协议：

第一条合伙宗旨

利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益

第二条合伙组织名称、合伙经营项目

合伙组织名称为：_______________

合伙经营项目为：_______________

第三条合伙期限

自____________________________止。

第四条合伙组织财产份额分配

各合伙人占有合伙组织财产份额为：____________________________________

第五条合伙组织财产份额的转让

合伙期间，未经经营管理人书面同意，合伙人不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经其经营管理人书面同意该合伙人向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待。合伙人以外的第三人受让合伙组织财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙组织的合伙人。

第六条合伙人会议、合伙负责人及合伙事务执行

（一）合伙人会议制度

1、召集：合伙人会议由合伙事务执行人____召集和主持，合伙负责人可根据情况需要决定召开合伙人会议；

2、时间：一般情况下每年一次，具体召开时间由合伙负责人根据情况决定；大股东前3位每半年一次会议了解经营状况，且实行监督权

3、表决权：每个合伙人在合伙人会议中均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过，一般事项决定由经营管理人同意即可。

第七条合伙人的权利和义务

（1）乙方享有每年年度固定分红的权利，按入股多少确定。

（2）乙方若自己购买家居灯饰品，按进厂价给予，亲戚享受优惠价。

（3）无论盈亏，1年合同期的，甲方以9折价购回乙方当年入股的股本，2年合同期的，甲方以7折价购回乙方当年入股股本，3年合同期的，甲方以5折价购回乙方入股股本，例：乙方股本1000，一年合同期满后，甲方的以900购回乙方股本，其他以此类推。

（4）乙方有义务对甲方经营的项目的宣传，如介绍朋友来购买家居灯饰品，按购买额获得相应的提成。

（5）乙方须支持甲方的工作，并配合甲方展开的相关工作，如存在不配合且阻挡其正常工作，甲方有权解除此合同。

第八条甲方有独立经营管理权力，乙方不得干涉甲方的正常经营活动。

第九条甲乙双方提交的信息，资料，证件，必须真实有效，若伪造提供的虚假信息，所造成的后果，由提供虚假信息一方承担全部责任。

第十条甲乙双方必须诚实守信，若一方不守信用或违反其它合同准则，合同可终止，有违反一方承担相应损失。

第十一条如甲乙双方发生不可协调的矛盾纠纷，可向蒸湘区人民法院诉讼解决。

第十二条本合同一式两份，甲乙各执一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

酒吧合作协议书3

合伙人：甲（姓名），男（女），__年__月__日出生，现住址：__市（县）__街道（乡、村）__号

合伙人：乙（姓名），内容同上（列出合伙人的基本情况）

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条甲乙双方自愿合伙经营______（项目名称），总投资为__万元，甲出资__万元，乙出资__万元，各占投资总额的__%、__%。

第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条本协议一式__份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

合作协议书(酒吧项目 第N稿) 篇5

甲方： 乙方：

本着依法合规、平等自愿、互惠双赢、共同发展的准则，甲乙双方就合作成立、管理、运营

公司（以下简称“合作公司”）事宜，经充分协商一致，达成协议如下：

一、合作公司股权约定

1、合作公司注册资本金、项目运营投入及可能的经营亏损全部由甲方承担，同时甲方赠予乙方15%比例的公司股权，并在工商部门登记注册中体现。

2、甲方赠予乙方持有的股权，股东权利仅限于按照本协议约定享有的合作公司经营净利润分配同时不承担风险义务，其他股东权利仍归甲方所有。

3、未来合作公司股东章程与本协议约定不一致的，以本协议为准。

二、合作公司职责约定

1、甲方主要负责宏观管理、财务管理及中层（含重要岗位）以上员工的使用确定，并与乙方共同组成公司董事会（甲方2人、乙方1人）聘任乙方为总经理，以董事会统管公司全面工作。

甲方财务管理对乙方公开，保证项目在XX月XX号前开业的条件基本成熟，协调好与当地政府的相应关系。

2、乙方负责公司项目的具体运营管理，包括：

1）日常经营、推广决策、投资计划、人员选聘、薪酬确定等，甲方予以宏观把握。

2）公司项目的市场拓展、客户关系的管理维护以及营业货款的回笼。

3）负责贯彻、执行国家的各项方针政策及法律法规。4）公司项目开业前筹备期，根据本地娱乐业现状准确定位、规划及实施各项开业筹备工作、协助设计公司进行布局及装修设计、协助装饰公司进行现场监理、乙方及自上海88等酒吧外派长驻人员进场（见附件1）、在本地招聘员工及员工培训、建立实施各项规章制度和操作流程并制定相应与业绩挂钩的绩效管理机制。

5）乙方及乙方所属团队人员，由乙方提出人选、薪酬方案，报甲方确认后实施；在本地招募的人员，由乙方提出招聘方案，经甲方审核同意后，由乙方具体实施；所有用工人员的劳动关系，由成立后的合作公司依法办理并承担相关费用。

乙方及乙方团队人员（即附件1中人员），乙方应保证其勤勉忠诚的工作要求，上述人员在扬工作期间，如发生飞单、侵占、挪用及在其他酒吧兼职等行为，乙方自愿按实际造成损失的2倍向合作公司支付罚款。6）进行项目开业前市场推广、小股东招募及针对目标客户群的必要宣传，建立酒吧自身的销售网络系统；

制定阶段性活动表，安排现场表演及活动，多样化运行； 对员工及设备运行进行有效地日常管理，保证酒吧的正常运营； 每月向甲方提交酒吧经营情况报告及次月预算表； 进行客户跟踪，有计划地推广自我特色的酒吧品牌；

维护好酒吧的硬件设施（项目运营场地装修结束交付运营时，甲乙双方另行签定资产交付管理协议），确保良好的运营环境。

7）乙方作为合作公司总经理，在公司项目开业前筹备期、开业初期炒作期（首个季度）必须以扬州作为主要工作地。

8）沟通协调与陈小春经纪公司的合作，确保陈小春本人在酒吧正式开业后三个月内到场不少于四次（开业前新闻发布会、开业当日、首个季度的两次到场表演）及今年陈小春的生日PARTY在酒吧举行。

三、乙方管理费约定

1、甲乙双方共同设定，合作公司酒吧项目正式营业后，税后净利润月指标为≥人民币八十万元。

2、乙方完成月指标时，合作公司支付乙方月管理费人民币七万元整，并另外按月利润的15%比例支付乙方股东分红。

3、乙方完成月指标为≥五十万元＜八十万元时，合作公司支付乙方月管理费人民币四万元整，并另外按月利润的8%比例，支付乙方股东分红。

4、乙方完成月指标为＜五十万元时，乙方放弃管理费和股东分红。

5、甲方在合作公司酒吧项目正式营业后一年内如收回全部投资，在完成月指标的前提下，合作公司不再支付乙方管理费，但按月利润的25%比例支付乙方股东分红。

6、合作公司筹备期间，甲方同意向乙方支付每月5万元的管理费；公司筹备期指公司商标申请受理之日至公司正式营业时止。

其他约定：

5·2乙方对其所有的股权，除经甲方书面同意的外，不得向股东之外的人转让；

5·3 自公司成立一年内，乙方经营业绩（指利润和小股东招募）达不到约定，乙方自愿将甲方代为出资的股权，返还给甲方。自返还之日起，不享受公司的股东权利。5·3·1 乙方的经营业绩达不到约定系指：

利润按公司财务报表，以当年（以公司成立年月及对应年月为统计年度）截止日为统计依据，连续3个月达不到，或年底总数达不到。

小股东招募达不到约定的条件。

5·3·2 达不到约定业绩，乙方返还股权，以甲方的通知为返还之日。

5·4 本协议签订后，公司登记完成前，由甲方负责相关的工商登记事项；在此期间，乙方即享受15%的权利和义务。公司登记完成后，乙方按15%的股权比例享受权利（特别约定的除外）。

六、关于股权分配和乙方的特别回报：

违约及本协议的解除和终止：

7·1 任何一方不按本协议和章程约定，不履行、部分履行、不合理履行本协议和章程，视为违约，应承担违约责任。7·2 一方违约，特别是以下严重违约，另一方有权单方解除协议，解除协议自守约方发出通知的次日生效。通知方式包括到不限于电话、传真、短信留言、电子邮件（通知生效和通知方式使用于本协议的其他通知事项）。

7·2·1 本协议乙方的背景和承诺不真实，包括全部或部分不真实。

7·2·2不执行股东会决议或其行为导致公司运营困难.7·2·3 不执行董事会关于公司人员、财务、经营等重大事项的书面决定。

7·3 发生严重违约，导致协议解除，甲方赠与乙方的15%股权有权收回，股权收回自甲方收回股权之日通知发出之日生效。

八、关于公司的品牌和乙方的竞业限制

8·1 公司成立后，公司应申请商标，商标所有权归公司所有。但商标使用收益及授权使用收益，甲乙双方按50%享受。8·2 商标申请由甲方负责办理，商标申请的具体内容，以附件为准。但应包括文字、标识、图形等。

8·3 商标申请受理后，甲乙双方如在城市开设酒吧，需使用公司商标的，按甲方货币投资75%，乙方货币投资25%注册和投入，但按50%享受收益。

8·4 商标申请受理后，如其他三、四线城市，乙方需单独或与甲方之外的第三方合作，使用公司的商标，开设类似的酒吧，应得到甲方的书面授权，方可有公司授权。甲方享受乙方或合作开设的公司收益的50%。

目前江苏泰州地区（行政区域内）已经开设的酒吧对商标的使用，甲方同意不收费的许可使用。8·5 商标申请受理后，如其他三、四线城市，甲方需单独或与乙方之外的第三方合作，使用公司的商标，开设类似的酒吧，乙方享受甲方或合作开设的公司收益的%。

8·6特别约定，乙方退出公司经营或甲方收回股权后，上述乙方对商标的权利，全部消灭。

8·7 乙方作为公司股东期间，不得兼任其他同类公司的相关职务和身份，不得参与境内其他经济组织对公司的商业竞争行为，经甲方书面同意的除外，否则，从事上述活动，其所得归公司所有。

九、本协议甲方为

和，在本协议的履行和执行中，应由甲方两个人同时签字确认方可生效。

十、本协议作为公司章程的预备文件，与公司章程具有同等效力；本协议未约定的，以章程为准；本协议与章程不一致的，以本协议为准；本协议与章程均未约定的，可定补充协议，未协议或协议不成的，以公司法为准。

十一、本协议经协议人签字即生效。

协议人： 甲方： 联系地址和方法

乙方： 联系地址和方法

本协议签订于

酒吧经营策划方案 篇6

概术

一:背景：酒吧开业期间，为其品牌打入番禺引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。二:目标：1，提自身的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；

2，吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。

三．广告策略：与本地电台或电视台联系合作或与专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。

酒吧经营策划方案

一，总结市场分析

娱乐行业竞争愈来愈强，酒吧行业则显得更为突出。要想经营好一家酒吧，进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求是必不可少的。同其他企业一样，酒吧有自己的组成部分，酒吧是由音乐、灯光、酒水、服务、互动交流等组成，其组成是人和物，客户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往、接触来实现的，娱乐企业属于服务性行业．企业要生存、发展，就必须赢得市场，创立自己的品牌。品牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其品质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分份市场。用一个公式可概括品牌的内涵：名牌＝理念＋产品＋行销。理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。“将顾客作为我们的朋友”的经营理念不仅和谐地联结了酒吧与顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了来消费的每一位客人．

产品包含质量、成本、特色三方面。酒吧的产品是有特色、有内涵＼有可观性的消费风格，如何保证体现质量呢？概括为：人身安全、有内涵的音乐、消费氛围、舒适的环境＼超前的服务。讲求质量，就是从定位到实施都做到上述几点。现在的客人已不再满足于“音乐+酒=酒吧”的简单需求，他们希望从平常繁忙的工作和生活压力中解脱出来，获得一个身心愉快的夜晚，不管什么时候看到、听到、感受到的是最有价值的东西，希望不虚此行，如果那是钱的问题，他们宁可用钱买“有价值的消费”。与其枯燥单调、百无聊赖坐在那听着千篇一律的音乐，不如全身心投入、彻底轻轻松松地享受一次。以“设身处地”、“ 已所不欲，勿施予人”的朋友立场来做，应该在每一个环节，每一个细节上为顾客考虑，让其体验有独特价值的消费．

总之，娱乐企业要赢得市场，必须象其它企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式．

二，当地酒吧文化分析:

顾名思义：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。这两种“人民”，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。

目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。首先我先做个分析,我就不搞模式,不用术语 俗套的对番禺的市场作个简单的分析虽然没在番禺的酒吧做过,但是也去过部分娱乐场所,有许多喜欢玩的朋友.通过观察和实地了解.番禺的酒吧消费群体可分为三部分!

1.喜欢天天泡酒吧的以前在外就泡过吧的,现在家边有场子了,正好!有自身条件,喜欢酒吧气氛,把酒吧当成一种休闲文化.这个群体需要的是适合自己的环境,感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销

模式.他们是泡吧群体中最舍的散银子的,也有银子的!这个群体泡吧按习惯来,习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧!

2.本地的时尚年轻人:

这方面的群体虽然没有消费能力,但是他们喜欢玩,喜欢刺激,那怕借钱也会撑起脸面

出去玩,他们的需要很简单,好玩,有情况!漫天式的宣传对他们最有效果,活动和热闹对这个群体的吸引是百分百,这个群体泡吧是凑热闹型,那个酒吧热就去那!

3.工薪阶层,酒吧的出现是城市的新新事物,对于他们而言是体验,是新生活,他们希望的酒吧是新奇的,有 特色的档次的,这部分群体的沟通在于广告手法的吸引,这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!总结以上三种人我们要对此策划经营路线路线

三，经营路线

现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。所以我们就需要有一种比较新型的行销方式来实现这一目标。这就是联营销售 ．

1，联营整体营销目的：

打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到了资源整合的初步目的．联营整体营销内容：

a、客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用．新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用．顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通．

b、推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用．

c、人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险．

d、行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店合作，降低活动成本 ．

联营体对象：有实力的、有决心的、有信誉的、有利益的。初步定：三星级或四星级酒店，大型中餐厅、西餐厅或咖啡厅、大中型SAP、摄影结构、沐足中心各一家，品牌4S店一家．，内部行销

实行全员营销策略，分为以下3个层次：

a、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳销售能手，这是其于月工资是对自身的综合评价而制定的．

b、酒吧营销工作人员，酒吧营销人员是很多酒吧的一个难题，人员的管理以及销售能力的培训是绝对不容忽视的。很多酒吧前期进行拉网式招聘，可后期的管理出现很大漏洞以致人员流失并造成恶行循环，所以好的管理体系至关重要。

c、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，现在酒吧的营销管理目标就是全要皆兵,所有的人都扮演营销的角色,如服务员,管理人员,演职人员;男女歌手,男女DS,DJ.MC,都是酒吧的最好的营销队伍,关健是我们怎么样利用上,发挥也他们的个人优势.这样做又可以节约资金,有能调动员工的工作积极性

d、推出系列主题营销活动，千层不变绝对会给顾客感觉上的厌倦，每个酒吧开张之后

都走着同样的程序，所以根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活推出营销活动至关重要。3，宣传

这一点非常重要，一个酒吧的宣传到不到位，其评判的标准就是一定要在开业之前要进行一整套的广告宣传方案，如：《建立自己的酒吧主题活动网站》进行活动推广与策划/树立大型户外广告牌/大型购物广场、公园广场的电子屏广告/；车体广告,短信平台等。a、开张前期宣传，与本地电视台或电台做一系的广告活动宣传

b、开业后口碑宣传，也是最好的活广告，这就必须要求我们把酒吧的每一个环节必须做到位。

c、后期策划活动宣传，一句话，经常亮相，提高知名度，从而形成品牌意识，所以不管是某种企业都离不开宣传，酒吧日新月异就更离不开了

四，酒吧内部格调定位

1）酒吧的市场定位。

做为一个酒吧的前期市场定位非常重要的,a、我们要了解当地酒吧的文化,深入的了解有利于,前期的酒吧的经营形式的定位.b、酒吧经营产品的定位,也就是酒水的定位,我们要了解当地的消费水平,消费人群,做一份祥细的市场调查,这一点关系重大.说到这一点我要多谈谈个人的看法,有很多投资者刚开始都认为我的酒吧硬件有多好,各方面都比别人强,但是做为一个酒吧的主要产品的对外的市场营销是相关重要的,如果你的定位太高,接受人群有限,虽说各方面很好,但有些消费人群可能要拒之门外了,定位太低,显得企业档次太低,所以做一份细致的高市场调查,做一个合理的市场定位是开业前的重中。另外酒吧要想成功必要要有其独特的文化，有其可行的卖点，所以酒吧对音乐风格及营业方式要有明确的定位，根据番禺市场以及酒吧本身的格局定位酒吧的音乐主题酒吧经营路线。

<音乐主题酒吧>

酒吧可以紧跟时尚潮流，进行一些主题活动的策划和举行。主题活动要紧扣客户的心理和行为习惯，充分考虑多种因素的影响。比如举行“化装SHOW，激情睡衣酒吧夜”的活动，进行相关产品的推介，一举成名！这不但可以为酒吧创造出更大的效益，更可以满足EDH一族的需要，拓展了酒吧的客户群。

2）整场音乐节目流程。

柔慢的抒情音乐可延长顾客的消费时间，避免顾客离场太早，达到增强人气的作用；轻快的慢摇音乐可刺激顾客的消费心理。所以根据市场需求安排好每天的音乐节目流程也是重要的一环。

3）歌手以及DANCER的更新，女人是酒吧的亮点，一成不变或太过枯燥都会顾客给造成视觉上的麻木。

4）门头广告的宣传，要尽量突出酒吧文化以及吸引顾客眼睛球的东西，同时要考虑到广告对市场的负面影响。

5）员工的整体服务意识培训，服务员及营销是与顾客直接接触的，所以形象，服务至关重要，必须要有明确的思路以及良好的沟通能力，定期或不定期的进行考核，培训。

6）硬件和软件服务。音响灯光、DJ，MC，DS，管理层，员工。这方面就要平时多点注意!

森林酒吧策划方案 篇7

营销动策划方案（执行细案）

1、酒吧的概述 ——

策划执行：森林策划部

一、前 言

“有音乐，有酒，还有很多的人，一个可以尽情喝酒娱乐的地方，„„。”这是现在一般人单纯从名词上对酒吧 的一个初步概念上的认识。

酒吧，在西方具有相当长的悠久历史，是西方社会酒文化的风景，随着时间的推移，酒吧形成了其独特的文化表象特征，作为西方酒文化的标准模式和具体表现形式，目前在中国，正越来越受到人们的重视和喜爱。

改革开放，使中国人的生活渐渐地走向了世界的融合中，已经绝不仅仅是满足于温饱了！城市化进程的加快，使中国都市里的人们，无论是在生活的主张或倡导上，还是在生活的品质特征上，都日益向全球一体化的消费理念靠拢，因此，酒吧正悄悄地、越来越多地出现在了21世纪中国各大都市 的每一个夜幕下的角落，“酒吧文化”，正在成为一种现代生活的时尚。

酒吧的品种很多，其迷人的情调，自由的空间选择，且不乏激情的尽情宣泄，是人们在紧张的生活和工作之余，自我放松与自我调节的一种行为方式，它是前卫的象征，以至于在中国大地甫一出现，便成为了青年人的天下，更是人们黑夜不归的一种默许。酒吧的兴起与红火，可以说与整个现阶段中国的经济、社会、文化之变化有着密不可分的关系，酒吧的步伐，始终跟随着时代，透露着时尚的元素。

项目的营销策略主张及具体实施执行方案 A、品牌塑造与互动促销

1、与酒店的品牌互动策略：由专人负责，联系森林酒吧周边现有酒店、宾馆10—15家，通过商务谈判，形成合作意向，达成品牌互动、强强合作的目的，以此，吸引这部分酒店进驻客人，使之成为项目的目标消费群体； ①、具体运作方法：

■ 由森林酒吧客服部指派专人（专项小组成员，人员数量初步额定为2~4人），负责与酒店、宾馆公关销售部门取得联系，经双方协商同意后，双方可以在2013年的一年时间中，相互享受在对方经营性场所（含客房）内，免费派发宣传资料的权利，以此形成品牌互动，相互获取客源信息，充分实现合作双赢；

谈判难点：由于目前是要求酒店方面提供客户源，而本项目自身并不能为合作方酒店提供与之相对等的客户群体，所以，合作方在前期对本项目的认同度究竟有多高，是目前合作谈判中存在的最大问题。

■ 凡入驻品牌合作酒店的客人，凭当天该酒店房卡牌、酒店前台获取的森林酒吧消费卡，经前台进行客人个人真实资料填写后，均可在森林酒吧享受当日消费满***元以上/*瓶或某牌红酒洋酒*瓶；消费满***元以上/送免费包厢； ②、具体运作时间：自2013年*月*日起至2013年*月*日（半年左右时间，自合作之日起顺延一年）； ③、预计合作森林酒吧个店周边酒店资源名单（约20家）：

2、与高级业主会所的经营互动策略：由专人负责，联系海口现有高级业主会所20—25家，通过商务谈判，形成合作意向，达成品牌互动、强强合作的目的，以优惠促销的方法，吸引会所会员客户，使之成为项目的目标消费群体，同时，给予会所部分返利（销售提成），按3元/人次返利； ①、具体运作方法：

■ 由森林酒吧客服部指派专人，负责与本地部分高级业主会所取得联系，经双方协商同意后，双方可以在2013年的一年时间中，相互享受在对方经营性场所内，免费派发DM宣传资料的权利，以此形成品牌互动，相互获取客源信息，充分实现合作双赢； 谈判难点：部分高级会所本身具有极度隐秘性，其所针对的固定客户群体亦具有深层特殊含义，因此，要求其公开客户信息或与之进行横向联系，难度较大，需要时间，方能不断地向其灌输森林酒吧的品牌概念以及品牌合作意识。

合作策略：与所选定的高级会所联合印制消费积分卡，此卡可同时在双方经营场所进行消费，但积分进行累计（积分幅度需要进行细致核算与测定，并进行系统专门设计）。每次消费，由双方相关人员或电脑系统进行记载、签名，并对客人实行较大幅度的优惠政策，此外，此卡还可作为双方销售监控返利凭证。

如：每张消费卡注明，必须是在双方经营场所各消费达三次以上者，方可进行积分累计（以消费价值论），同时，累计积分除享受消费结算大幅优惠外，还可参与双方举办的各类优惠抽奖等活动（按照每次活动所设定的时间为限）； ②、具体运作时间：自2013年*月*日起至2013年*月*日（半年左右时间，自合作之日起顺延一年）；

3、与本市高档商务楼盘物业方互动策略：由专人负责，联系海口现有高级商务楼盘物业（品牌写字楼）30—40家，通过商务谈判，形成合作意向，达成品牌互动、强强合作的目的，吸引会所会员客户，使之成为项目的目标消费群体。对此类合作者，同样需要实行3元/人次返利促销策略，以此刺激对方的前期合作诚意； ①、具体运作方法：

■ 由森林酒吧客服部指派专人，负责与本地部分高级商务楼盘物业取得联系，经双方协商同意后，项目可以在2013年的一年时间中，在对方经营性场所（物业管理大厅）内，免费派发DM宣传资料的权利，以此形成品牌互动，充分实现合作；

谈判难点：高级商务楼盘物业（品牌写字楼），由于只是管理服务机构，不具备经营性质，从长远来看，很难让对方获得利益，缺乏利益驱动力后，任何合作都只能是空谈，因此，此类合作只能以消费返利来吸引对方的合作诚意。②、具体运作时间：自2013年*月*日起至2013年*月*日（半年左右时间，自合作之日起顺延一年）；

4、与高级美容机构的经营互动策略：由专人负责，联系海口现有高级美容机构（特别是女子美容美体机构）30—40家，通过商务谈判，形成合作意向，达成品牌互动、强强合作的目的，以优惠促销的方法，吸引会所会员客户，使之成为项目的目标消费群体； ①、具体运作方法：

■ 由森林酒吧客服部指派专人，负责与本地部分高级业主会所取得联系，经双方协商同意后，双方可以在2013年的一年时间中，相互享受在对方经营性场所内，免费派发DM宣传资料的权利，以此形成品牌互动，相互获取客源信息，充分实现合作双赢； 合作策略：高级美容机构的女性会员，凭与本项目合作方（女子美容美体机构）的个人会员证明，同时，有四人以上（其中必须有两位男性），即可在森林酒吧实行消费全免，以此种方式，达成合作双方的共同促销。

②、具体运作时间：自2013年*月*日起至2013年*月*日（半年左右时间，自合作之日起顺延一年）；

5、与高档餐饮酒楼的品牌互动策略：由专人负责，联系海口现有高级品牌餐饮酒楼40—50家，通过商务谈判，形成合作意向，达成品牌互动、强强合作的目的，以此，吸引这部分酒楼进餐客人，使之成为项目的目标消费群体。很多时候，餐饮客户在会友、聚餐之后，通常都有娱乐节目安排，而此时，合作方酒楼在客人就餐时，由服务小姐向客人说明，在该酒楼消费多少额度，就能够获得多少森林酒吧的消费优惠卡，在第一时间就可直接圈定消费客源，断绝其前往其他竞争对手处消费的动议； ①、具体运作方法：

■ 由森林酒吧客服部指派专人，负责与高级品牌餐饮酒楼取得联系，经双方协商同意后，双方可以在2013年的一年时间中，相互享受在对方经营性场所（含客房）内，免费派发DM宣传资料、优惠卡（券）及其他促销物品的权利，以此形成品牌互动，相互提供并获取客源信息，充分实现合作双赢；

■ 凡在品牌合作酒楼就餐的客人，凭当天该酒楼的消费收银小票以及获取的森林酒吧消费卡，经前台进行客人个人真实资料填写后，均可在森林酒吧享受当日消消费满***元以上/*瓶或某牌红酒洋酒*瓶，消费满***元以上/送免费包厢； ②、具体运作时间：自2013年*月*日起至2013年*月*日（半年左右时间，自合作之日起顺延一年）； B、手机短信互发互动

1、手机短信市场因素分析

“注意了，先看看你的左边，再看看你的右边。请小心一个刚溜出来的精神病，他的特征是：拿着手机东张西望。” 这是网易人气排行榜上的一条短信，当天累计发送总次数为719682人次。这将近72万条短信加起来意味着将近72000元的短信费。

按全国年预期短信量600亿条/年计算，每一天，我们的城市里，都有价值1000多万元的短信在上空穿梭。在手机短信业务的使用上，其具体结构分布如下所示：

①、高频使用群体：15岁至25岁的年轻人，他们出生在80年代到90年代初的时代，号称非常一族、嗨族。

◇ 他们是年轻一族，在学校读书或者才参加工作，但时间还不长；他们是好玩一族，移动性强，走到哪，就玩到哪；他们是流行一族，追赶时尚潮流，追求流行风尚；他们是个性一族，张显自我、处处表现与人不同，与众不同；他们是感性一族，凡事重感觉、讲认同、凭直觉、爱名牌；

◇ 好玩、新鲜、流行、个性、感性，便是这群人的特点，但囊中羞涩，消费能力有限。Why not, so what是他们的语言，拥有年轻的资本，尝试一切可能！

②、潜力使用群体：26岁至35岁，生于70年代和80年代初，号称白领一族、时尚一族。

◇ 他们是都市的时尚一族，白领一族；他们处于人生的奋斗阶段，工作一般较为繁忙；他们主张工作与生活相分离，白天，他们在写字楼里努力工作，晚上，他们出入穿梭于灯红酒绿的娱乐场所，尽情挥洒；他们渴望交流，热衷交友；他们讲究情趣与品位，倡导一种小资的生活方式。

结论：第①类群体为手机短信使用频率最高的群体，他们主要是利用手机短信方式相互聊天、传递信息等；第②类群体为手机短信使用最有潜力的群体，他们除了利用手机短信方式相互聊天和传递信息之外，还利用手机短信进行业务联系与工作安排。

2、手机短信点对点行销传播

①、与移动、联通等移动通讯运营商合作：与上述两家移动通讯运营商进行商务谈判，由BABYFACE与其联合举办“超级短信写手”、“短信积分互发”、“手指间的疯狂”等相关主题活动，形成合作双赢的局面。②、具体运作方法：

■ 超级短信写手：由喜欢手机短信的手机用户自行编写短信内容，但必须是关于BABYFACE的短信参与，转发次数最多、传播最广（由移动运营商负责统计和提供平台支持）的就是超级短信写手冠军，奖品由森林酒吧提供（按照国家规定，实物奖品最高不能超过5000元），同时，该冠军写手成为森林酒吧的VIP终身免费贵宾（以他带动其他朋友前来消费，获取利润），具体操作时间为一个月一次（两个月为该次短信写手自编短信传播计算周期）。这样的合作，其一，BABYFACE的品牌形象得到了传播，销售渠道得以建设和加强，无形中增加和赢得了客源；其二，移动通讯运营商在这样的合作上，获得了手机用户的短信消费实惠收费，也为他们增加了销售收入，实现了真正意义上的合作双赢。

■ 短信积分互发：在“超级短信写手”活动的基础上，其他人通过自己的手机转发相关参与短信，每转发一条，就可以积分0.5分，当自己的积分达到20分以上的（40条），至森林酒吧消费（填写真实个人资料与手机号），可以享受免费的酒水（主要是啤酒消费，包房除外），当自己当月的积分达到40分以上的（80条），至森林酒吧消费，个人当天所有消费费用实行全免优惠。每月每人最高积分以40分为上限，超过部分不再累积。

■ 手指间的疯狂：创造更多快乐，就是疯狂的你！——参与者通过收集更多的森林酒吧相关内容短信，通过重度使用者进行传染性扩散，引起互发高潮；互动互发制造出更多打破常规制约的短信，可以是对森林酒吧的相关评论话题、自己及朋友对森林酒吧的感受（对改善森林酒吧服务质量有所帮助）、促销活动金点子提议等，通过手机短信的形式，进行由中心至外延的蔓延；为森林酒吧的每周后续主题活动提供点子，出谋划策，作森林酒吧后期主题活动内容的筛选准备；

参与者通过手机发送自创短信（含评论话题、对森林酒吧的感受、促销活动点子提议等）至特定号码，当收集到一定数量的短信后，通过统计和筛选，最终形成《森林酒吧手指间的疯狂名人录》，被列入手指间的疯狂名人录者，则可获得森林酒吧个人一年酒水消费全免费优惠，《森林酒吧手指间的疯狂名人录》限量印制1000册，赠送森林酒吧的VIP贵宾会员收藏。

③、具体运作时间：自2013年*月*日起至2013年*月*日（预计一年时间）

3、差异化营销策略主张

■ 女士全免费：在酒吧的消费群体对象中，女士的到来，是吸引人气、增加客源的一个重要手段。森林酒吧对所有入场女士实行免费消费政策，将会吸引一大批白领女性消费者，这些白领女性的加入，也必将会吸引和带动更多白领男士前来酒吧消费。目前，在海口的酒吧里，还没有一家是真正实行女士免费优惠的，因此，在BABYFACE开业之初，做海口酒吧娱乐行业第一家女士免费的酒吧，无疑，将会在重庆的酒吧消费中掀起一次不小的革命性影响和时尚消费风暴；

■ 特价天天有：在森林酒吧经营实力的保证下，通过与酒类经销商的共同促销合作，每天在酒吧内推出一款特价酒水（以啤酒为主），以吸引消费者的注意，并适时地带动其他潜在消费项目，同时，辅以优价或半价消费，以此，刺激消费者的消费购买欲望；

■ 天天有抽奖：在每天的某两个时段，以特定随机方式，抽出当天全免（24点以后）或半价（22点以后）的消费客户（限量客户，每天只有三名，其中，一名为全免客户，二名为半价客户），充分利用客户的侥幸、期待心理，达成销售目的，并能刺激客户延长消费时间，达到多销赢利的销售目标，以此聚拢人气，形成消费热潮；

■ 二次更优惠：酒吧消费中，回头客源十分重要。因此，实行实名制消费积分和二次优惠，将会更多地赢得回头客源，并最终形成固定客户关系。

如：第一次前来消费，客户如果登记实名，并填写真实个人资料（手机号码即可），同时，当该客户所登记的手机号码输入电脑系统时，系统即自动发送对该客户的欢迎短信，进行现场验证，该客户回复相应验证码成功后，即可对消费对象实行9折优惠，否则，视为该客户所留资料不真实，消费按照正常消费水准收费；如系真实客户个人资料，而当该客户第二次光临时，通过计算机客户管理系统查询，其消费额度在一定水平（***元/次以上）时，即对该客户实行8折优惠；而当该客户第三次光临时，其所享受的优惠折扣再次降低至7折，该客户可以自动升级成为森林酒吧的VIP会员。这样做的好处，其一，完全充分地掌握了目标

客户的第一手个人资料，当客户生日或重要节假日时，可准备相应礼品并提前通知其本人，促使其再次前来消费；其二，可以轻松带动其他消费项目和客户，而对该客户当天的消费进行全免，以营造亲切、人性化的消费氛围；

九、项目的新闻事件媒体炒作（事件行销）

1、森林酒吧员工的拾金不昧行为：以森林酒吧员工与酒类供应商为原型，制造新闻事件，通过电视媒体的新闻报道，进行炒作，实施事件行销策略；

①、具体操作方法：(特别原因我暂时省略③、费用预算：免费

④、社会影响：能够很快起到森林酒吧的品牌告知与传播目的，并使社会公众在第一时间对森林酒吧的第一印象产生好感，达到社会传播的目的；