网络公司实习周记

网络公司实习周记（精选11篇）

网络公司实习周记 篇1

第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。

首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如soc，ddos，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。

第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的`，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。

了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实习经验。

第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。

接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。

很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝，实习报告《网络公司实习周记范文》。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。

每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。

第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。

电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些病毒可能会把网站上的商品信息(如价格)进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务网站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防病毒进行攻击。我们针对这些要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。

同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。

第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。

恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多病毒骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。

学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。

第五周：开始第四个任务——根据国家信息中心提供的被黑网站统计系统，针对已经被黑的网站，劝其及时修补漏洞，删除被黑网页。

公司与国家信息中心有合作，根据国家信息中心提供的一个被黑网站统计系统，系统里每天都会更新搜集被黑网页的链接，根据这个链接我们可以找到他的原始网站，再从网站上搜集公司的电话，进行拨打，告知对方网站已存在安全漏洞，已遭病毒攻击，需要及时修补，从而希望对方可以让我司为其提供这方面的服务。

网络公司实习周记 篇2

一、暑假网上周记的案例

在去年暑假,我布置了学生写网上周记的作业。我将本次网上写作的时间安排、具体要求向学生们作了一次别开生面的动员,并下发一张告知书,让家长知晓并一起参与。

放假第一周,我先请学生上网查阅与本次写作相关的材料。周四,我准时在“假期彩虹桥”专栏发帖,并建立了“选材库”“提纲库”“精彩片段库”“佳作库”,让学生们分四步进行写作。

到了周五晚上,我欣喜地发现全班28人中已有20名学生在“选材库”跟帖。我对学生的选材一一点评。好在哪?不足在哪?该如何改进?选材通过的学生可以在“提纲库”内简单地列出写作的思路,没有通过的则继续在选材上下工夫。

在写重点段落时,我建议学生先在Word文档中写作,再请家长帮忙提些建议,修改后在“精彩片段库”发表。很快,帖子上来了,我耐心地阅读每一个片段,用批注符号为学生提出指导性建议,还写上了激励性的评语。或许是这些评语激励了学生,他们兴趣盎然,不厌其烦地一次又一次修改,直至满意为止。如果有个别学生的作文问题较大,在网上讲解有困难时,我会通过电话或在返校、家访时个别辅导。

最后,我让学生借助网络,学习他人作文中的写作方法,润色自己的文章,最终发布在“佳作库”中。这时,让人兴奋的是,学生的每一篇作文都写出了自己的特色,每一篇作文都可以称得上是名副其实的佳作。更让人高兴的是,学生们主动赞赏其他学生的作文,并对教师的评语表达了感谢。最后,我邀请家长们参与进来,欣赏自己孩子的作文。

二、暑假网上周记的经验与反思

1.“家校互动”平台,层层指导有实效

暑假中,我和学生都有着充裕的时间。学生可以有时间上网学习大量的资料,积累大量的写作素材,而我则有时间细致地关注学生写作过程,通过网络对学生写作的选材、提纲的制订、精彩片段的反复斟酌、文章表现的立场观点等进行全程指导。这样扎实有序的指导,可以使学生少走弯路,并且感受到完成每一步的喜悦。这种做法也解除了家长们无从下手指导孩子写作的后顾之忧。

2.“家校互动”平台,创作资源丰富

网络是社会生活的缩影,它包罗万象,为学生高效率和大容量阅读提供了保障。作文前,学生通过阅读学会了有目的地搜索、筛选相关信息,学会了收集有用的作文材料,学会了在写作过程中恰当地融会素材、引用文献。

3.“家校互动”平台,便捷分享成果

我让学生在网上互改作文,这对全班学生都有好处。在互改过程中,学生们都要经历一个复杂而细致的思维过程,如遣词造句是否合理准确,语言是否生动鲜明,叙事是否完整具体。同时,写得不够理想的学生看到好的作文可能得到启发;写得好的学生读到有问题的作文,会从中得到教训。这样的网络作文分享方式,不仅能与同学、家人分享自己习作的快乐,甚至能与你的亲戚朋友或不认识的人分享自己习作的成功与快乐,对学生有着强大的内驱力,使学生长时间地沉浸在网络作文的快乐里。

网络虚拟实习室建设初探 篇3

关键词：网络；虚拟实习室；建设方案

中图分类号：G202 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）17-0166-01

一、平台建设

对于虚拟实习室的使用者来说，首先见到的是计算机屏幕上的实习平台，实习操作也是通过平台来完成。在平台的建设上，我们采用NI（National Instruments）公司的LabVIEW。LabVIEW是一种图形化编程语言，它用图标代替文本代码创建应用程序，使用数据流编程，由数据决定程序执行。

基于LabVIEW6.1（LabWindows/CVI）集成开发环境开发的数据包可直接以超文本格式（HTML）输出，实现设备主要节点信号的虚拟测量分析，LabVIEW6.1强大的可视图形化开发环境可以快速地创建前端前面板用户界面，以进行交互式控制和系统显示，从而实现定制仪器（仪表）界面、数据采集、数据分析、数据显示等功能。

像其他高级语言一样，LabVIEW也带有扩展库函数的通用程序开发系统。而它本身的库函数包括数据采集、GPIB和串口仪器控制、数据显示及分析存储等。为了便于程序调试，LabVIEW还带有传统的程序开发调试工具，例如可以设置断点，可以单步执行，也可以激活程序的执行过程，以动画方式察看数据在程序中的流动。

二、网络结构

上面讲到，LabVIEW的输出结果（即VI）可以以动态网页的形式发布到网上，实现交互式控制，同时也可以设置控制权的优先级别或有无控制权。举例来说，对于某个VI，我们可以将教员用机的控制级别设置优先，学员用机的控制权设置低级或没有控制权，这样有利于教员向学员演示、指导和控制整个实习过程。

LabVIEW中有两种通信方式：UDP和TCP。前者是一种广播式传输方式，主要用于实习中教员向学员发布消息（如实习注意事项等）或向全班演示实习内容等。后者主要用于点对点之间的传输，学员之间相互交流或教员对个别学员单独指导时采用这种方式。二者结合起来，可以实现教员与学员以及学员与学员之间灵活的通信。在TCP方式中，LabVIEW提供了一种精心封装的工具：DataSocket。它是一种能够简化应用程序之间，以及计算机之间进行数据传输的新的网络编程技术，它建立在TCP协议的基础上，但是却不用进行复杂的底层TCP编程，就可以通过计算机网络向多个远端的终端同时广播现场数据。无论是通过编程的方法还是前面板对象链接的方法使用DataSocket传输数据，它都可以在程序运行后自动查找网络设备，局域网上的计算机会通过网卡，做过Internet设置的计算机会通过调制解调器连接到网络服务器上。

因此，在LabVIEW应用平台的基础上，组网变得非常简单，网络虚拟实习室可由交换机、服务器、各种终端（学员用机和教员用机）等组成交换式快速以太网，服务器端基于Windows 2000操作系统，数据库服务器采用SQL Server 2000，应用服务器采用IIS4.0/5.0。系统采用C/S架构，各个终端（包括教员用机和学员用机）都装有LabVIEW平台，在平台上实现相互通信。

三、功能实现

学员进入到网络虚拟实习室中时，首先要进行登陆和注册，然后进入到LabVIEW平台，在平台上通过LabVIEW编程制作的许多VI可以完成各种功能模块。而在服务器端存在着用户数据库、领域知识库、VI库等数据库，其中用户数据库中存放学员的姓名、学号等个人信息和上机实习的课时、所得成绩等一些相关信息。

教员用机具有高级的控制权，在LabVIEW平台上通过调用和学员们同样的VI，可以实现对学员VI的控制。例如该VI如果是一台虚拟的装备，则教员可以在取得对学员VI的控制后在自己的VI上设置故障，那么学员的VI同样会发生相同的故障，教员释放控制权后学员就可以进行排故练习。同样，教员也可以通过这种方法向学员演示正确的实习步骤等。

对于用户数据库和领域知识库服务器而言，学员和它们之间是单纯的B/S模式，学员只能作为简单的浏览器和它们进行通信；而教员和它们之间是C/S模式，教员可以通过管理系统对这两个库进行添加、删除和改写数据。对于VI库服务器而言，教员和学员同它的关系都是C/S模式，因为教员用机和学员用机都装有LabVIEW平台。所不同的是，教员具有更高的控制权和优先级别。

商贸公司实习周记 篇4

第一周从2月13号开始，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司开始正式实习。青岛亿丰裕商贸有限公司,主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料。实习的第一个礼拜，可以说是适应期，主要了解公司的背景、产品、发展方向等。同时，尝试跟同事多沟通，从交谈中学到知识。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候伸出援助之手，这令我非常感动。几天之后，我开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考。

第二周实习第二周开始，已经逐渐进入状态。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

这周的实习给我的启发是，在工作中要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第三周从这周，我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

第四周我实习的岗位就是销售，上周一直需要看着材料才能打电话向客户告知信息。这周，我想如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的，对公司的产品了然于胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。第五周经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第六周一个周下来，再出门拜访顾客，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

第七周又是全新的一周，在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我,而是善解人意地在旁边给予亲切地指导，让我有一种深深地亲切感。

第八周这个周，我着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。第九周转眼就过去接近两个月了，实习的任务也完成了一大半，有种依依不舍的感觉，不仅仅对这个既熟悉又陌生的地方，同时也是对身边这些可爱的脸庞。是他们给我了勇气和希望，让我坚持走到现在，这段时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创造无限，体现出自己的人生价值。在这周，我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户面对面的交流，力争在业务量上取得好成绩，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一致好评，这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力。

第十周现在我对公司大多数业务都比较熟悉，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。这个周，我便在这些方面加强学习与实践，我感觉到我的能力在不断的提高，我的经验在不断的增多，相信这对于我以后的学习工作都有很大的帮助。

第十一周在公司里，每天紧张的工作状态，让我完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的两个半月的毕业实习就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业、这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学！

网络实习周记精选 篇5

网络实习周记

这周工作都挺愉快的，跟同事相处的也不错，很充实的生活。

不知不觉，工作了半个月有余，今天公司给我提前转了正，挺开心的。开始不曾想过做客服这一个工作，来到这里，真的是什么都是从头开始学起。无论是导航仪的产品知识，以及这个电子行业，还是与客户的沟通技巧，都是要慢慢学习，慢慢的积累经验。

这个星期，我主要负责的仍是商城客服这一方面，由于公司网络工程师的辞职，未招聘到网络工程师之前，我和另一个负责网页设计美工的同事一起负责公司网站的维护与安全，所以工程师把工作都交接给我们两个，从中接触到很多在学校里未接触过的东西。就像工程师说的，这些都是学校里学不到的实践，所以希望学校多安排一下实际工作中可以运用到的内容与实践。

我们学习了怎么把我们的网站放到服务器上，怎么用ftp上传和下载我们公司的网站，怎么去创建一个网页模板。这些不知道怎么说，工程师教我们的是用帝国cms在本地电脑上构建一个服务器(后台管理系统)。对于这个正在摸索之中，明白一些但还不熟练，觉得挺方便实用的。

在工程师身上，学到了很多东西。比如说他跟我说过，虽然你做了自己的工作，但如果没接到订单，就是没为公司创造价值。真的如此，这个星期慢慢开始接到客户的订单，也受到一些客户的夸赞，这些都是我的动力之源，相信我会更好的适应这个工作。工程师还跟我讲起discuz和shopex，这些都在慢慢的接触之中hh学校学到的都是基础，但工作中也许用到的不多。昨晚网站受到攻击，我马上联系了网维那边，让他们查一下原因，然后打电话给另一个备用空间客服那边，域名解析的任务就交给了经理。那时才觉得待到用时方恨少，我仍需积累经验。

家具公司实习周记 篇6

在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式踢脚线和不同踢脚线大约在什么价位。装饰材料种类繁多，对材料的认识不在一朝一夕，更不能速成，不能心急，只能逐步了解，日积月累，方能熟识各种材料及相应的用途。 周记5

在训练了几个星期的平面方案以后，对制图有了一点小小的心得，设计师在这种情况下，果断的把一套简单的橱柜设计的方案交个了我，让我在绘图上有更进一步的提升，也让我从只有基本工资上什为能拿提成的位置。

第一套设计图进度比想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要停下来思考，也害怕画错。因此导致不能在规定的时间内交到设计师手上。

网络工程实习基地实践教学的研究 篇7

1 实践教学的指导思想

实习基地面向的主要服务对象是学校计算机、电子、通信等涉及到网络专业课程的学生, 在网络工程专业中进行初期试点。主要是提高学生在知识认知、实践技能与管理和实际操作能力等, 进而把他们培养成具有实际专业管理能力, 并能够直接进行网络设计、安装、调试的工程技术型人才[2]。其实践教学的指导思想如下:

1) 提高在校大学生的创新能力、实践能力和创业精神, 符合国家教育部提出的高等教育要重视创新教育的要求[3]。

2) 从单纯传授知识向培养学生具有发现问题的能力、获取知识的能力、创新与创业的能力转变, 提倡自主式学习、合作式学习、探求式学习。

3) 坚持该专业培养方向为目标, 进行分层次、模块式训练, 达到符合实际工程项目的训练目的。

4) 模拟真实的工程项目环境, 让学生面临一个专业工程师的职业环境。

2 实践教学体系的设置

2.1 基本技能训练

通过系统分析网络工程专业的内在联系, 合理安排训练项目的设置与内容, 以建设网络基础架构知识为出发点, 为学生搭建一套满足各种局域网交换和广域网路由测试需求的基础网络平台, 使他们可以熟悉网络基本协议, 学习组网设计, 模拟各类实际环境, 排除网络故障等, 亲身体验所设计网络的高速连通性、高可靠冗余等特性, 完成从认识、熟悉到设计、排错等多种培训和实验, 熟练掌握网络实用技术。面向学校计算机、电信、通信类学生, 开设的训练项目的主要内容如下:

1) 网络操作系统安装和基础操作

掌握对应用网络服务器操作系统是网络工程专业学生必须掌握的基础技术和技能。开设这项实验目的是让学生们了解UNIX、Linux等操作系统安装前的准备工作, 掌握安装过程, 熟悉其工作界面、基本操作和常用命令。我们采用了VMware软件构建虚拟实验环境, 指导学生完成Solarris、Red Har Linux9操作系统的安装, 以及基本操作和基本命令的训练。

2) 网络基础应用的训练

架设网络基础应用服务器是网络工程专业今后在实际工作中需要掌握的基础。针对专业课程对这些基础网络应用服务理论和技术作为讲授的内容, 并开设了架设DNS服务器、架设SAMP服务器、交换机操作技能训练等实验:

在此实验中, 学生们能掌握交换机ACL的QOS的配置;交换机STP的基础配置;STP附加属性的配置;生成树模式的配置;网管服务器的安装和配置;交换机远程管理策略;交换机综合组网设计。

2.2 项目设计与综合训练

作为创意设计与制作综合训练, 主要面向具有一定专业知识并对工程实践有兴趣的高年级同学。在给定材料和一些基本元器件的情况下, 学生可自主设计、自主加工制作零件或组装成简单的产品。学生通过本层次的训练, 充分发挥学生的自主创新能力, 给学生的个性化发展、创新思维的训练提供一个平台。

2.2.1 网络实验的结构设计

我们在网络实验中开出了系统LINUX和UNIX的安装和基础操作、架设DNS服务、架设FTP服务器、架设WEB服务器。

2.2.2 安全实验

实验目的:让学生了解防火墙是网络安全的第一道防线, 而与防火墙相配合的IPS/IDS、VPN等设备和技术, 则能充分弥补防火墙只能在IP层抵御网络攻击的不足。如何防范非法用户的接入, 如何为不同部门、不同类型的应用、不同的人员提供不同的网络访问控制权限, 成为内部网络安全的关注点, 涉及交换机VLAN技术、ACL技术、终端用户认证等多种技术。

2.3 综合素质训练

本层次是面向工程素质、实践能力学有余力、对科技创新有浓厚兴趣的学生。可分为以下几个方面:

1) 毕业设计与科技创新大赛如机械创新设计大赛紧密结合, 既避免了毕业设计的纸上谈兵, 增加了学生的科技创新能力, 大大提高学生的综合素质, 又让学生在知识结构、能力、素质、特长诸方面得到个性化的锻炼。

网络工程实习基地为学生生产实习和毕业设计提供了一个非常好的实践平台, 至今为止, 已为三届毕业生提供实习场所, 学生们在此掌握了网络建设的初步设计, 为毕业后就业打下了良好的基础。并完成了毕业设计《远程服务器进程管理》通信工程、《校园网络服务平台的设计与实现》电信工程、《网络信息安全——反垃圾邮件网关研究》电子信息工程、《DNS服务器在多出口校园网中的应用》电子信息工程、《校园网FTP服务器的设计与实现》电子信息工程、《校园网防火墙的研究与设计》通信工程专业、《校园网带宽优化的研究与设计》通信工程。

2) 学生在学校教务部门申请到大学生的业余科技创新项目后, 到网络工程实验习基地中在老师的指导下进行项目的研制。[4]

3 网络工程实习基地实践教学模式的探索

开放式教学模式可分为教学内容的开放、时间与设备的开放。中心在这些方面均做了一些有益的尝试和探索。

教学时间与设备的开放有助于学生统筹安排时间, 主要表现在:

1) 便于学生自主性的学习, 利于学生个性化的培养。

2) 实践内容与实践教学目标的协同性。

4 结论

为培养学生的工程实践能力、创新能力, 基地构建了多层次开放式的工程实践教学体系, 在培养创新性人才方面取得了较好的实效。在基地成立不到一年多的时间, 在大学生创新设计大赛中, 我校的一些参赛作品都是在基地中完成, 并取得了较好的成绩。如:在2008年的由四川省团委组织开展全省第三届大学生“锐杰杯”网络设计大赛中, 派出的两支团队同时获得了三等奖。

参考文献

[1]卢中宁.网络工程专业实践教学的改革[J].科技信息 (科学教研) , 2008-5-15.

[2]罗丽萍, 郭烈恩.工程训练立体化教学体系的构思与实践[J].实验技术与管理, 2006, 23 (5) :100-102.

[3]傅水根, 张学政, 严绍华, 等.在实践教学中分层次开展创新教育[J].金工研究, 2002 (1) :25-27.

网络公司实习周记 篇8

关键词：职业教育顶岗实习网络化管理

中图分类号：G717C931文献标识码：A

教育部在《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中要求：“高等职业院校要保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实习。”随着职业教育的发展，“2+1”人才培养已是当今职业院校的模式。笔者所在地高职院校，绝大多数专业采取了“2+1” 人才培养模式，这种模式下，学生有一年的时间在校外企业进行顶岗实习。因实习人数多，企业分撒，加大了管理难度，导致对顶岗实习学生的管理产生了一系列问题。

一、“2+1”人才培养模式下管理现状分析及实施网络化管理的必要性

1职业院校对校外顶岗实习学生的管理，通常是学校实习指导教师（由学校任课教师兼任）负责制。同时制定相应的实习管理手册，手册中规定学生与指导教师联系的次数、月度小结的提交、更换实习岗位的流程等内容。指导教师通过电话、电子邮件、走访等方式和学生、企业联系人取得联系，了解一些宏观的情况后，进行问题的梳理，并将信息进行手工数据统计上报相关部门和人员，之后再进行落实解决。这种形式中间环节多，导致沟通不畅，学生的实际问题得不到及时解决，院校管理部门难以对顶岗实习的实际情况实行真正监控。有时甚至发生指导教师与学生失去联系的情况，致使学生的校外实习处于脱离监管状态。

2顶岗实习学生由学生向职业员工过渡，实习生的学习和生活环境发生了很大变化。走出校园，学生既要面临独立生活和社会的考验，还要是自己尽快融入企业，适应企业文化，这些往往导致各种心理问题的出现，都需要及时、有效的思想教育工作和心理咨询指导。另外，因具有“学生”和“员工”双重身份，既要遵守学校的相关规定，又要按企业对员工的要求来熟悉工作内容、掌握工作方法、理解工作标准、服从企业的管理并完成一定的工作任务，除了参与企业培训，还要完成学校布置的外置课程学习任务。学校也必须为学生及时提供专业与职业指导等方面的知识支持。

3因实行学校实习指导教师负责制，学生的实习成绩由实习指导教师一个人负责，学生也看到这种情况，会想出各种理由缓交或是不交实习小结。对于定期和指导教师联系这个规定，学生也是不重视，常常是指导教师追着学生联系，而不是学生主动和老师联系，这势必给教师带来很多繁琐的劳动。另外，学生更换实习单位不愿意走流程，因为实习老师要一层层上报，才能解决事情，学生的普遍做法是离职了，找到新工作了，才跟老师说。指导教师的监控处于悬空状态，起不到实时管理的效果。另外，因为指导教师在执行管理手册的标准上存在差异，导致学生攀比，使得手册里面的规定形同虚设。

顶岗实习的管理，关键在于对校外实习学生的掌控，随着网络技术的发展，职业院校应当积极探索改革新的管理方法，顶岗实习网络化管理将是必然。网络化管理不仅能够实现对学生的实时监控，而且也能够提供一个指导教师与实习学生直接互动的平台。

二、“2+1”顶岗实习期间网络化管理的有效实施探索

实施网络化管理的重要意义在于实现管理的实时监控和管理标准的统一性，强调管理的实效性。实习学生通过网络登录顶岗实习网络管理系统，自主更新维护个人信息，系统自动统计，以实现管理的统一性。具体设想如下：

1兼顾顶岗实习手册。学生以个人学号为账号，要求学生每周必须登录一次，进行个人报到及信息的维护（包括：个人及单位联系方式，实习小结以及单位接收函图片等），未定期登录则实行报警制度。报警后全体指导教师及学生个人能够看到，以期提醒学生个人。建立公共平台区，不及时改正者则在公共区给与通报批评。指导教师也设立指导账户，学生报警会同时提醒指导教师及学校管理人员，以督促学生及时网上报到。

2实习成绩由系统和指导教师共同给定。学生实习成绩中的平时成绩可由平台根据各项指标自动生成，每月一统计，成绩可在学生个人账户和对应指导教师账户中查询。网络课程和毕业设计成绩要包括两个部分：按时提交成绩和内容成绩。按时提交成绩由系统自动给出。内容成绩由实习指导教师根据内容进行审阅打分。

3利用网络平台进行信息发布、课程资源共享等。通过平台进行信息发布，可提高工作效率。而不像原来，有了通知，需要相关部门负责人将通知下达至指导教师，指导教师在逐一下达至实习学生，层层传递，过程复杂，效率低，且容易出现遗漏。

4基于网络平台，开辟新时期下德育工作新路径。德育是一个国家教育的根本。在一年的顶岗实习期间，学生成为企业的 “准员工”。遇到不适应环境的问题，需要及时正确的引导；产生了思想问题，需要及时的疏导。但是，职业学校在安排学生顶岗实习时，受多种因素的影响，学生实习地点比较分散。同一专业的学生会被安排到不同的单位实习，在同一单位实习的学生也可能因实习岗位的不同，安排在不同的实习地点。有时，实习企业为了管理不受到干扰，并不太乐意接受实习指导教师的走访，这样势必导致教师和实习学生的沟通阻隔，师生之间面对面的沟通途径基本消失，导致实际学生顶岗实习期间出现的德育问题得不到及时妥善地解决。网络管理平台具有天然的实效性优势，可在网络系统中开设论坛版块，以提供教师与学生心理沟通的渠道。只有学生的思想问题得到及时解决了，顶岗实习的管理才能稳步推进。

三、建立网络平台管理的优点

1利于实现管理要求的一致性。网络系统的建立，能够使全体教师对于顶岗实习的管理要求一致，减少因教师个人原因导致的管理不一致现象。

物流公司实习周记 篇9

【第一篇】

我所在的公司叫广州城市之星物流运输有限公司，该公司有三百多个网点，我分配到的网点是XX常州。

公司从事的是物流运输服务。而我在的常州分公司是主要服务珠三角的往返运输。在公司里我从事物流操作员工作，这工作的任务主要是按照公司操作的标准流程来进行一系列与物流运输服务有关的工作。完成公司的业务量标准。具体工作如为客户发货开单，到货核单，提货开单，与客户协商，货物的跟踪，提供咨询服务等等。

我到这里已经学习有一段时间了，我现在正在学习使用的是公司的运单管理系统otm，该系统主要功能有开发运单，运单查询，客户的管理，报表等项目。我已经初步了解了该系统的运用。我平时就学习了解我们到货公司一些基本情况。以方便我的工作。我要知道从我这公司发货到到货公司的代码，运输的费用等，还要知道货物的定价标准等。对于我们分公司来说，公司的全部员工还必须懂得理货。因为很多时候客户查货是需要我们去核实。在这里我也学习仓库的管理，就是货物的码放。来到这里我东西，认识了一些有趣的人，经常和客户打交道，觉得自己学到了很多东西，从而更觉得自己还缺乏很多东西需要日后学习。【第二篇】

这个星期即将过去，这里我该做的工作基本熟识了。我们分公司中有的组织架构是这样的，领导是我们主管，下面有操作员，会计，出纳，装卸工，司机，我们各尽各职。我是操作员，我主要学习电脑的开单管理系统，进一步做好与客户的沟通服务工作。

在工作的过程中，其实要做很多琐事，例如作为公司的物流操作员，工作上首先是要为客户提供开单工作，发货开单后还要检查货物在贴标签，装车出库，还要做好货物的跟踪情况。因为在物流运输的途中经常会出现耽误货物到达时间，或者货物在分流中心出现错误，又或者在贴标签时出错等等情况，所以，要锻炼良好的沟通能力，才能更好的协调各方面的工作，以最快的速度解决问题，为客户提供最有效的解决方案。有时候客户的货物由于急需但是运输途中偏偏出错了，我们会一直被客户追问的，我们就要学会如何解答客户的问题了。例如当被问到货物到底具体到哪里啦，我们就要马上联系该货物的到货公司，确认货物具体情况，如果还没有到达到货公司我们得联系分流中心，了解货物到了分流中心分流了没有，有没有缺货等等，最后转告客户，让他们再耐心等待。

其实，作为物流操作员很多东西都要了解的。这样才能一站式的服务客户，做到一站到位。【第三篇】

这周匆匆就过去了，离开学校到省外学校有一个多月了，对这里的一切都有感情了，但是这周初我接到了来自公司人力资源部的调令要我回到XX惠州分公司。在常州工作的这段日子了我感受挺深的，由于这是我人生的第一份正式的工作，我比较看重，所以做事还是很认真的。在一个月里我学到了挺多东西多，另外我觉得出来工作做人是最重要的。我在这里认识了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。

其实在那里工作挺好的，和客户也是刚刚熟悉了一段时间，很多事都开始熟手了，所以当我知道一定要离开常州的时候也很舍不得放，经过一番争取我还是要离开，在离开那里的时候，公司的同事和我很多他们的工作经验，教我如何在新的工作岗位上做得更好，如何处理人际关系，如何配合领导的工作，这样有利于我工作的顺利进行。在离开的时候我收到了他们的祝福感到很温暖。我就这样结束了一段短暂又愉快的工作，准备到另一个新的地方开始我新的学习工作的旅途。我是这周末回到广州的，我在坐车的途中也一直和常州的同事朋友联系，脑海中浮现出大家的欢声笑语，工作中的团结合作，大家一起吃饭的温馨场面。在回到学校后我就给那边的关系我的朋友报平安，说好大家有空多联系。

网络推广实习周记 篇10

实习，对我来说不是第一次了，但这么长时间的实习，还是第一次。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!16号，经过了前几天对实习单位的了解，我正式实习上班了，主要工作是负责网站后台的维护并发布相关产品的信息，进而完成产品销售。

在这周的实习过程中，我深深认识到：对人待物都讲究礼仪，见到顾客朋友，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。因此，只要是询问产品的，我都会真诚的回答，让他们感受到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

第二周

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些卡通礼品的种类还是不熟，只能基本辨别卡通礼品是的用途，但是产品的制造材料还不怎么熟悉，不能为产品的发布提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。

公司做的是硅胶或聚氯乙烯作为原材料制作一些礼品，因此，所发布的产品一般都是做促销礼品和手机装饰配件，但是，我觉得因为我后台产品信息的发布，而公司的销售，还是在我网络推广的基础是完成的。所以，我的工作可以对公司的销售有很大的帮助，我也会更加努力的了解产品的信息，以此，为公司获取更加大的利润。但对我来说，不管产品发布的多少，我的工作态度是一样的，最重要的是使发布的产品能够很好的被搜索到。在这周里，我还偶尔收发一下邮件，通过收发邮件来了解销售情况，以此，来调整信息的发布。这周主要工作还是和上周一样，虽然枯燥无味了点，但对我来说，通过面对不同的产品的了解，能使我各方面得到最好的锻炼。

第三周

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，我在办公室忙碌的时候，隔壁办公室的同事因为把项目搞错了，导致出不了货，老总就说了她一下，但是她的反应太激烈了，导致了吵架的发生。我在想，作为一个员工做错事被挨骂是很正常的事情。既然知道错的是自己，为什么还要狡辩呢?由此，我可以清楚的明白到，不怕犯错就怕不敢承认错误。人非圣贤，孰能无过?知错能改，善莫大焉。我以后一定会正确的面对自己所犯下的错误，敢于承担错误。

保险公司实习周记 篇11

第一周周记

8 月 4 日~ 8 月 10 日

20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。

7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。必须得拼啊。。。

我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!

第二周周记

8 月 11 日~ 8 月 17 日

20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。

早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。心情更是激动。 8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。

上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。

20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油!

第三周周记

8 月 18 日~ 8 月 24 日

20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。

周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。

我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开始上课，一直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30 。紧凑的一天过得的如此充实。

在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。

周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!

第四周周记

8 月 25 日~ 8 月 31 日

20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。

周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备接受下一周的考验了。

加油!加油!加油!

第五周周记

9 月 1 日~ 9 月 7 日

20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!

虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油

第六周周记

9 月 8 日~ 9 月 14 日

20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。

在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。加油争取下周出单。

本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。

做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。

第七周周记

9 月 15 日~ 9 月 21 日

20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。

在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。

在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高， 这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟进。

加油加油加油。

第八周周记

9月 22 日~ 9月 28 日

20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。

周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!

这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学习，加油!

第九周周记

9 月 29 日~ 10 月 5 日

20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。

在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信未来的成功一定会属于我。

第十周周记

10 月 6 日~ 10 月 11 日

20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。

有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?

革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。

第十一周周记

10 月 12 日~ 10 月 19 日

20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个紧张的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。

保险销售是零存整取的职业，每一次客户的拒绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。加油，继续努力，继续坚持不懈的去奋斗，成功就在不远处。

第十二周周记

10 月 20 日~ 10 月 26 日

20xx年10月20日，来到XX已经三个月了，也就意味这实习期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩，是我当前要考虑的。

在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。去改变自己，加油!有志者事竟成。

相信明天的生活会更加的美好，

第十三周周记

10 月 27 日~ 11 月 2 日

20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个简单充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。

听说学校的老是将要来看望我们几个实习生了，心中很是期待，实习期已经进行了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目标，加油!

在这一周里接触了一位特殊的客户，虽然说是我遇到态度最差的，我却没有受到丝毫的打击，现在的心态如此之好，从事保险行业真锻炼人。

第十四周周记

11 月 3 日~ 11 月 9 日

20xx年十一月三日，又是新的一周，新的气象，新的挑战，新的自己。

在这个充实的一周里，一位保院的精英选择了回长沙发展，放弃了在XX发展。或许这是一个更好的机会，祝君好运。

在这个新的一周里，充实的实战生活，不断的提高这自己，完善这自己，强化这自己。不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。

加油，努力拼搏，成功在向我招手。

第十五周周记

11 月 10 日~ 11 月 16 日

20xx年11月10日周一，在这个充满斗志的一周里，XX迎来了伟大的国际航空航天博览会。

在XX，平常的私人飞机见多了，可真没见过国际先进的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的航空航天博览会，是全世界共同瞩目的`，身在XX深表荣幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350看了看自己的工资，一周的生活费就差不多了，想想还是算了吧，出门在外，得靠自己。

努力奋斗吧，成功就在不远处，明天的生活很精彩。

第十六周周记

11 月 17 日~ 11 月 23 日

20xx年11月17日，周一，今天是个值得还念的日子。

周一，今天是11月17日，大学生节，也是人生中最后一个大学生节，时光如此之快，转眼大学就要过去了，转眼已经21岁，要奔三了。压力已经压在了肩上，O0~。

在这一周里送走的XX航展，也结识了一位聊的来客户，还是有点收获的。加油吧。

虽然我的业绩没有明显的增加，但我收获了很多将来走向社会的技能，加油，继续学习奋斗。

第十七周周记

11 月 24 日~ 11 月 30 日

20xx年11月24日周一，在这一周里，有了点小小的情绪，不过很正常0.0

每天上下班，风雨无阻的在外面跑，大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多，他们背井离乡，他们每天都在忍受着各种打击，时刻都在接受者生活的磨练，逐渐失去了当今社会不应该有的棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们也曾抱怨过，但邂逅不得不回到现实生活中，因为他们肩上的单子越来越重了，有时候会压的他们喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了自己心态好，用无所谓的心态对待事物，自然就没有了负担，但回头想一想自己就真的无所谓吗?

打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不到的时候来敲门0.0。

第十八周周记

12 月 1 日~ 12 月 7 日

20xx年12月1日，周一，突然发现，多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。

上周小小的吐槽了下。这周该加油了，这周家人让我回家报名中国人寿20xx校园招聘，也是一次很好的机会，家人非常的支持赞同，我也有意向，所以我就去找银保部的经理请假回了老家，参加了中国人寿20xx校园招聘，这次招聘具体流程是 投递简历 参加笔试 参加面试 体检 入司。我的笔试已经考完了，自我感觉发挥平常，希望能过了第二关吧。

这一周剩下的几天里出了期待还是期待，等待是一件相当漫长的事情，加油，相信我能够成功通过的。

第十九周周记

12 月 8 日~ 12 月 14 日

20xx年12月7日，周一，在这一周里还是漫长的等待。

不知不觉回家的时间已经将近一个多月了，也不知道XX的同事现在怎么样，XX国寿的发展是不是蒸蒸日上，在XX经营建立的几位优质客户好久没联系了，真想校园招聘早点通过吧。

在这一周里，基本上都是在驾校度过，科目二考试之前要把课时练完。天气比较冷，但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着XX，惦记着校园招聘，等待着成功的到来。

第二十周周记

12 月 15 日~ 12 月 21 日

20xx年12月15日，周一，多么漫长的一周啊，尽是苦苦的等待加煎熬。

周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。

决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己平静下来，只有继续等待，相信能够成功! 加油努力奋斗，坚持不懈的学习加油!!!

第二十一周周记

12 月 22 日~ 12 月 28 日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。

没有让我失望，我通过了。压抑不住内心的喜悦，就感觉身上哪都是舒服的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，这一周是这么的美好，可能下一周就会迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油!!!

第二十二周周记

12 月 29 日~ 1 月 4 日

20xx年12月29日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实习非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况。请假时间有点久，希望学校以及公司能够谅解。

第二十三周周记

1 月 5 日~ 1 月 11 日

20xx年1月5日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实习非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况。请假时间太长了，希望学校以及公司能够谅解。 买车票准备出发。

第二十四周周记

20xx年1月12日，在XX半年的实习生活结束了，在这一周里回想着半年的经历，仿佛又回到了半年之前。

在这一周里，没有即将回家的喜悦，没有轻松解脱的感觉，渴望自己能多学点东西，多做点事，这一周里跟往常一样的紧张，每天一如既往的打邀约，电话为客户做保单体检，为客户做保险计划书...

这周这几天，在空闲时间就与保险职业学院新来的实习生交流我在XX这半年的经验，为新的成员讲解我们中国人寿的产品。