广告方案制订

广告方案制订（共7篇）

广告方案制订 篇1

任务8 确定广告目标

8.1 对广告目标的认识

广告目标（advertising goal，或advertising objective），企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。

8.2 广告目标的特性 8.3 广告目标的内容

（1）提高商品的和认知度。

（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。

（3）岗消费者对品牌的指名购买率。

（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。

（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。

（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。

（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。

（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。

（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。

（11）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。

（12）劝诱到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。

（13）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。

（14）创造市场，挖掘潜在市场目标。

（15）创造流行，推进社会文化潮流的发展。8.4 确定广告目标的方法

制定要求：

1、符合企业整体营销的要求；

2、清楚明确、可以被测量；

3、切实可行、符合实际；

4、能够被其它营销部门接受；

5、要有一定的弹性；

6、能够被化为一系列具体广告活动的目标；

7、产生实际购买行为。8.5 广告目标确定常出现的问题

主要影响因素很多：

1.企业经营战略目标

企业广告目标是企业营销目标的重要组成部分，而企业营销目标优势企业经营战略目标的分支表现。

2.市场供求状况的变化

企业商品处于不同的供求状态下，广告目标必然不同。在商品供不应求的条件下进一步巩固企业和品牌形象就显得十分重要，此期的广告活动有可能带动企业的系列品牌销售，甚至是极好的连带促销良机

3.商品所处生命周期的阶段

商品在市场上销售的过程，是商品的市场导入、成长、成熟和衰退的过程。商品在市场上处于不同的周期阶段时，所采取的广告目标必然有所不同。

4.市场状态

市场状态是指市场上的垄断与竞争态势。可以概括为四种模式；纯粹垄断市场状态、寡头垄断市场状态、垄断性竞争市场和纯粹竞争市场。

任务9 制定广告计划

9.1 什么是广告计划

广告计划是企业对于即将进行的广告活动的规划，它是从企业的营销计划中分离出来，并根据企业组织的生产与经营目标；营销策略和促销手段而制定的广告目标体系。广告计划可以划分为广义广告计划和狭义广告计划两种。广义的广告计划，具体包括广告市场调查、广告目标计划、广告时间计划、广告对象、广告地区、广告媒介策略、广告预算、广告实施、广告效果测定与评估在内的全部广告活动的内容。狭义的广告计划，具体包括广告目标、广告地区、广告时间和广告对象。

9.2 广告计划的基本内容

广告计划主要内容摘要一般包括广告预算、广告目标、广告主题、广告创意策略、媒体选择及日程表与各种促销的配合等。广告计划主要内容摘要之所以存在，是为便于广告主或广告决策者很快了解广告计并重点了解有关详细内容，及时做出对广告计划取舍的决策。9.3 广告计划书的撰写

广告计划作为一种文件性书面资料，在撰写时要注意以下问题。

1．简明扼要

2．少用代词

3．不要推论

4．说明资料的来源

5．完整全面又重点突出 9.4 广告计划书的格式

任务10 制定广告预算

10.1 什么是广告预算

广告预算是在某特定时间内，对方广告活动所需经费总额及其使用范围、分配方法的策划。

广告预算是广告战略策划的一项重要内容，它是一项系统性工程。广告所有活动的实施，要以广告预算来支持。多数企业是依据广告预算来制定广告策略的，即有多少广告费用投入，决定进行多大规模的广告活动。

广告预算与广告费用是两个紧密相连的概念，但两者也有着很大的区别。广告费用，一般是指广告活动中所使用的总费用，主要包括广告调研费、广告设计费、广告制作费等；广告预算，是企业投入活动的费用计划，它规定着计划其内从事广告活动所需总额及使用范围。因此广告费用可以说是广告活动中所需经费的一般概念，是企业财务计划中的一种。10.2 广告预算的内容

广告费的内容，主要包括广告活动中所需的各种费用：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广告机构办公费与人员工资等项目。

依据其用途，可以把广告费划分为直接广告费和间接广告费、自营广告费与他营广告费、固定广告费和变动广告费。

直接广告费是指直接用于广告活动的设计制作费用和媒介租金，间接广告费是企业广告部门的行政费用。在管理上，应当尽量压缩间接广告费，增加直接广告费的比例。

自营广告费是指广告主本身所用的广告费，包括本企业的直接与间接广告费。

他营广告费则是委托其他广告专业部门代理广告活动的一切费用。一般而言，他营广告费在财务上比自营广告费要节约，使用效益也更好。

固定广告费是自营广告的人员组织费用及其他管理费，这些费用开支在一定的时期内是相对固定的。

变动广告费是因广告实施量的大小而起变化的费用，如随着数量、距离、面积、时间等各种因素的影响而变化的费用。变动广告费又因广告媒介不同，可分为递增变动和递减变动。比例广告费是随同广告实施量的增加而递增，递减广告费则相反，是反比例变化的，广告费用随广告实施量的增加而递减 10.3 影响广告预算的因素

广告费的分配，要受到许多因素的制约，如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各部门的任务等。

1．产品生命周期：产品间的广告费用分配，取决于产品所处的生命周期的哪一个阶段。一般而言，处在引入期和成熟期的产品，其广告费应多于成长期、饱和期和衰退期的广告费。

2．利润率：利润率高的产品，广告费投入一般较多，反之，低利产品的广告费投入则较少。

3．销售量：销售量大的产品，一般广告费投入多，反之则少。

4．市场覆盖大小：全国性广告费>区域性广告费>地方性广告费。

5．市场竞争状况：竞争激烈，广告费投入多，反之则少。

6．经济发展状况：经济形势好，市场兴旺，商品畅销，供不应求，则广告费投入少；反之，则广告费投入多。

7．各部门任务：各部门所负担的工作性质和工作量不一样，广告费的分配份额有所不同。具体比例视情况而调整，但购买媒体费占70—90%左右的比例是无可非议的。

10.4 广告预算的方法

制定广告预算常见的方法： 销售额百分比法：这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。

利润百分率法：利润额根据计算方法不同，可分为实现利润和纯利润两种百分率计算法。这种方法在计算上较简便、同时，使广告费和利润直接挂钩，适合于不同产品间的广告费分配。但对新上市产品不适用，新产品上市要大量做广告，掀起广告攻势，广告开支比例自然就大。利润百分率法的计算和销售额百分率法相同，同样是一种计算方法。

销售单位法：这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算方法。按计划销售数为基数计算，方法简便，特别适合于薄利多销商品。运用这一方法，可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律。同时，可方便地掌握广告效果。公式：

广告预算=（上年广告费/上年产品销售件数）×本年产品计划销售件数 目标达成法：这种方法是根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告的目标，再根据广告目标要求所需要采取的广告战略，制定出广告计划，再进行广告预算。这一方法比较科学，尤其对新上市产品发动强力推销是很有益处的，可以灵活地适应市场营销的变化。广告阶段不同，广告攻势强弱不同，费用可自由调整。目标达成法是以广告计划来决定广告预算。广告目标明确也有利于检查广告效果，其公式为：

广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数 竞争对抗法：这一方法是根据广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。在这里，广告主明确地把广告当成了进行市场竞争的工具。其具体的计算方法又有两种，一是市场占有率法，一是增减百分比法。市场占有率法的计算公式如下：

广告预算=（对手广告费用/对手市场占有率）×本企业预期市场占有率

增减百分比法的计算公式如下：

广告预算=（1±竞争者广告费增减率）×上年广告费（注：此法费用较大，采用时一定谨慎。）

支出可能额法：这是根据企业的财政状况可能支出多少广告费来设定预算的方法，适应于一般财力的企业。但此法还要考虑到市场供求出现变化时的应变因素。任意增减法：依据上年或前期广告费作为基数，根据财力和市场需要，对其进行增减，以匡算广告预算。此法无科学依据，多为一般小企业或临时性广告开支所采用。

10.5 广告预算的分配

在匡定广告预算之后，要针对广告计划的各项细目的要求，将广告预算总额摊分到各个广告活动的项目。这是通过广告预算对广告活动进行组织、协调和控制广告计划实施的手段。

10.6 广告预算的控制和管理

广告方案制订 篇2

因饲养方式及饲养规模的不同、饲养条件及管理水平的差异、猪群健康状况的不同、不同地区猪只疫病的流行状况的不同，免疫方案也有所不同。

1 免疫病种的确定

1.1 国家要求强制免疫的一类传染病或其他列入强制免疫的病种应列入免疫方案，如猪瘟、口蹄疫及猪繁殖与呼吸综合征(蓝耳病)的免疫。

1.2 免疫方案应根据本地、本场疫病流行情况确定。近年新发的新生仔猪流行性腹泻、传染性胃肠炎及猪丹毒等可列入免疫方案。

1.3 对种公(母)猪繁殖性能有严重影响的疫病应列入免疫方案，如伪狂犬病、细小病毒病、乙型脑炎等。

1.4 规模养猪场应将对仔猪的生长发育有严重影响的疫病列入免疫方案，如伪狂犬病、圆环病毒病、喘气病、副猪嗜血杆菌病等。

1.5 一些地方性、季节性流行疫病，如2型链球菌病和布氏杆菌病、大肠杆菌病、传染性胸膜肺炎等应列入免疫方案。

猪只疫病的种类繁多，并非所有的病种都需列入免疫方案，分清免疫重点和主次很重要。规模猪场应将猪瘟、伪狂犬病和口蹄疫列为必免病种，种猪场应把细小病毒病和乙脑列入免疫计划。对猪高致病性蓝耳病应根据当地动物防疫机构的指导和要求进行免疫接种，经典蓝耳疫苗免疫可根据猪场以前的免疫情况及猪群情况而定。圆环病毒及支原体感染普遍，为降低支原体和圆环病毒感染及其引发的继发感染，可将圆环病毒病及支原体列入免疫计划。由流行性腹泻引起的仔猪腹泻综合征在很多规模猪场都有发生，对母猪群有必要将其列入免疫计划。其他病种的免疫应根据猪场及周围地区的疫病流行情况而定。

2 免疫方案的制订

2.1 根据具体情况，确定免疫时间。

规模猪场的繁殖母猪一般都过多次强化免疫，其免疫抗体水平较高。从免疫效果看，仔猪应当在母源抗体下降到较低水平时进行免疫为好，一般仔猪在55日龄左右免疫，对仔猪进行免疫时要考虑猪场以前是否发生过猪瘟，猪群是否带有猪瘟野毒，猪场周围猪瘟的流行状况。目前大多数猪场仔猪的首免日龄在25～45日龄，一般以35日龄左右免疫为宜，此时仔猪还受到母源抗体保护，同时母源抗体对免疫效果的影响也较小，仔猪猪瘟首免日龄越提前就越有必要增加免疫剂量，以尽量降低母源抗体的影响。如果猪场有良好的隔离条件、优良的设施、良好的饲养管理方法且母猪不带野毒等，则仔猪首免日龄可延后，散养的仔猪一般在双月龄免疫。试验证明，母猪强化免疫过伪狂犬病疫苗的，其所产的2月龄内的仔猪都能获得临床保护，农业部2007年的推荐免疫方案是仔猪55日龄免疫。伪狂犬野毒在规模猪场带毒率较高，母源抗体虽能保护仔猪不发病，但不能阻止野毒的感染，且伪狂犬病还是一种免疫抑制疫病，其对保育猪、育肥猪的生长会造成不良影响，故很多规模猪场一般在仔猪40日龄左右免疫伪狂犬病疫苗，为了减少早期感染，不少猪场对仔猪实施3～5日龄滴鼻免疫。

2.2 根据疫病的流行病学特点制定免疫方案。

以前很少对1月龄内的哺乳仔猪进行免疫，当今规模猪场免疫的病种越来越多，免疫间隔时间越来越短，部分病种因其流行特点，免疫时间提前至哺乳初期，如圆环病毒病、支原体。猪喘气病不能通过免疫母猪而使仔猪获得保护，只有通过对仔猪进行疫苗接种才能使其产生有效的免疫力，为避免早期感染，一般在仔猪1～2周龄通过胸腔(及肺内)注射免疫喘气病活疫苗。免疫喘气病活疫苗能激发机体的细胞免疫、体液免疫和局部黏膜免疫，加之其具有占位效应，故免疫喘气病活疫苗可减少猪支原体肺炎的发生，如接种灭活疫苗，应间隔2～3周加强免疫一次。圆环病毒2型规模场感染率高，可造成严重的生产损失，仔猪首免一般在10～14日龄(免疫过疫苗母猪所产仔猪在3周龄免疫)，间隔3周进行加强免疫。副猪嗜血杆菌病母猪免疫后，其所产1月龄内的仔猪能受到母源抗体的保护，而保育猪患副猪嗜血杆菌病的较多，出现发病症状时，药物治疗的效果往往欠佳，如有必要应将其纳入免疫计划，不论母猪是否进行过免疫，建议仔猪在2周龄免疫。副猪嗜血杆菌只有灭活疫苗，因其有15个血清型，故部分猪群可能出现免疫保护效果不好的情况。猪繁殖与呼吸综合征(蓝耳病)的病原学特点、流行病学特点及免疫学特点较复杂，不同饲养条件、生产方式及健康状况不同的猪群，其临床表现都不一样。是否把蓝耳病活疫苗免疫纳入哺乳仔猪免疫计划，主要根据猪群以往的免疫状况、猪群的健康情况而定，如需纳入免疫计划，一般10～14日龄哺乳仔猪免疫活疫苗，试验证明，此日龄段进行免疫能降低蓝耳病所引起的呼吸道综合征的发病率，对猪瘟免疫效果的影响也较小(猪瘟一般在3周龄后免疫)。2.3将相关疫病列为种猪免疫计划。规模猪场除把猪瘟、口蹄疫、伪狂犬病列为必免病种外，根据猪场实际情况应将引起母猪繁殖障碍和对仔猪生长有严重影响的病种纳入免疫方案。乙型脑炎是虫媒传染病，对乙型脑炎经产母猪及种公猪一般在蚊虫大量滋生期(2～3月份)免疫一次，新引进的种公猪及种母猪入场1周内应免疫一次。对细小病毒病后备母猪配种前免疫两次，经产母猪产仔后配种前进行免疫。据报道，细小病毒和圆环病毒2型同时感染的猪群，仔猪衰弱综合征、皮炎肾炎综合征等发病率增加，而对经产母进行猪细小病毒免疫可起到协同防控仔猪圆环病毒2型的作用。还有一类疫病成年猪及种猪感染后不表现出临床症状或呈一过性经过，但哺乳仔猪感染后

可能会导致高发病率和高死亡率，如致病性大肠杆菌病、流行性腹泻、传染性胃肠炎、副猪嗜血杆菌病等，对这类疫病主要通过免疫母猪的初乳让初生仔猪获得抗体，这些病种所对应的疫苗一般在母猪分娩前4～6周免疫。这些病种仔猪免疫的意义不大，一是因为其发病早，二是这些病种的疫苗大多是灭活疫苗，灭活疫苗产生保护作用需3～4周。在保育期及育肥期感染发病的病种，可考虑在哺乳期(2周龄)左右免疫一次，如副猪嗜血杆菌二价灭活疫苗，传染性胃肠炎和流行性腹泻二联灭活疫苗。哺乳期仔猪主要受母源抗体保护，而保育期及育肥期则由疫苗提供免疫保护。

2.4 细菌性疾病的免疫。

细菌性疾病可用药物防治，但其防治效果还与饲养条件、管理措施等因素有关。如果把猪瘟、高致病性猪蓝耳病看作“元凶”，那么很多细菌性疫病则是“帮凶”。免疫方案应首先把病毒性疫病列入计划，但同时不能忽略细菌性疫病的免疫，对市场供应的，且获得国家批准的部分细菌性疾病疫苗可根据猪场及周边的疫病流行情况将其纳入免疫计划。猪三联活疫苗或猪丹毒、猪肺疫二联活疫苗，在猪60～80日龄接种一次，对提高育肥猪群健康状况、生产成绩有积极作用。对细菌性疾病的适时接种依然是防控细菌性疾病的重要手段。

3 免疫方案制订原则

广告方案制订 篇3

【关键词】成人教育  “双型”人才  培养方案

【基金项目】唐山市教育科学研究十二五规划课题，编号：13ZD073。

【中图分类号】G72 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）05-0249-02

成人教育是传统学校教育向终生教育发展的一种新型教育制度，是我国教育的重要组成部分，在可持续发展项目中起到了核心作用。对不断提高全民族素质，促进经济和社会发展具有重要作用。注重学生可持续发展能力的培养，以终身学习和全面提高广大劳动者素质和技能水平为落脚点[1-4]。

1.成人高等教育现状

目前我国成人高等教育（本科）主要是通过普通高等学校进行，受普通全日制高等教育的影响，使成人高等教育基本是遵循普通全日制高等教育的教学模式，无论是人才培养方案的制订、教学大纲的制定还是教学模式、教学管理模式、教师的观念等等都是直接沿用全日制普通高等教育模式，而没有考虑成人教育学生的特点、没有考虑学生已有的自身知识水平和教学的面向等问题，也没有考虑成人教育（本科）应该以培养“双型”即“应用型、技术型”为重点的问题，致使从人才培养方案的制订、师资队伍、教学内容、教学方法、教学模式、教学管理及教学观念、管理观念都具有较大的脱离实际的情况，以至于影响人才培养的质量，影响到社会生产力的进步。

目前，国内已有研究人员对此类课题进行了相关的研究，但大多是对我国现阶段成人教育现状分析及对策综述文章，就人才培养方案来说，有研究人员提出成人继续教育培养方案宜采用“综合+应用+接轨”的设计[5]。“综合”即突破单一学科课程体系，同类学生保持基础课大致相同;“应用”即为大力删减实用性不强课程，重视应用技能培养;“接轨”即为教学计划设置考虑社会职业考试内容，实现学习与工作内容一体化。还有研究者对我国专升本教育教学进行了研究，提出了成人教育需在培养目标定位、教材编写、课程衔接等方面进一步研究。就目前阶段的研究而言，在“双型”人才培养这一关键问题的研究方面内容甚少。

因此，成人高等教育（本科）：“双型”人才培养具有重要的理论意义和应用价值，而对于“双型”人才培养而言，关键是成人高等教育人才培养方案的制订及教学改革，为此，本文对成人高等教育（本科）人才培养方案的制订原则、教学模式、课程设置体系以及教学内容、考试方法及教学改革等方面进行深入研究，以实现成人教育的“双型”人才培养。

2.成人高教（本科） “双型”人才培养方案制订方案

2.1 确定校企联合制订人才培养方案制定的原则

通过该课题的研究，确定出符合实际的应用型、技术型成人高等教育（本科）人才培养方案的制订原则。高校成教与高校普教专业设置、课程开设与教材使用的同质化高[6-8]，但培养方式不一样，最终的结果导致成教毕业生在理论上比全日制本科毕业生弱，在技能上又比不过高职毕业生。因此，成人高教（本科）人才培养方案（培养目标及教学计划等）的制订原则由原来传统的学校单一制定，改变为由学校和企业联合制订，充分分析社会需求，通过调研和研讨共同制订出符合应用型、技术型人才的合理方案，同时拟探讨一个专业设置多个专业方向的可行性方案，以指导专业人才培养方案的制订。

针对成教学生区别于全日制学生，他们具有一定的实践能力，因此，成教（本科）人才培养方案的制定应突出实践环节，为了突出能力培养，应该采用按能力层次划分的“分层一体化”形式构建教学模式，将各个实践环节通过合理配置，构建成以应用能力为主体，按专业能力和综合应用能力等层次，循序渐进地安排实践教学内容，将实践教学的目标和任务有序分解落实到各个实践教学环节中，使学生在实践中得到必备的、完整的、系统的实践能力培养。

2.2 应用型、技术型“双型”人才培养的理念分析

社会需要的人才类型是由社会发展的不同需要决定的，从应用型人才的知识构成来看，其知识结构主要由应用科学的知识体系组成，重在培养其应用专业知识到实际生产，特别是将理论知识转化为生产力（包括管理能力和服务能力），为社会创造直接利益的能力[5]。

应用型人才在生产第一线或工程现场进行实际操作，将相关的图纸、规划和方案等转变成实际的产品。技术型人才，在工作过程中并不亲自操作，而是组织一些生产、建设、服务等实践活动，包括工艺流程的设计、监控，设备及构筑物调试、运行与维护以及产品、服务的改进等工作。由此可见，技术型人才主要处于操作一线环节中的技术岗位和管理岗位，技能型人才处于生产、建设、服务等实际操作一线环节。

从掌握的知识体系来说，技能型人才着重突出的是对专业知识掌握的广度和实用性，其专业知识掌握的深度比应用型人才要求较浅，但实际上侧重于生产、建设、管理和服务等方面的技术应用与开发， 强调综合应用能力和解决实际问题的能力。

成人教育面向的对象是具有工作经验的学生，人才培养方案中应突显岗位培训和继续教育特色，突出对应用型和技能型人才培养的重视，突出实践性、技能性、行业性的优势，使成人教育真正祈祷不断提高全民族素质，促进经济和社会发展的重要作用。

2.3确定新的成人高等教育（本科）的教学模式和课程设置体系

多元化的、能够结合实践的且具有可持续的模式是符合高校成人教育的一种教育模式， 应突出学生应用能力、技术创新能力的培养。改革现有教学模式，从单纯的学历教育模式转变到学历教育和技能教育并重的模式，以突出技能培养。

培养方案中对不同起点的学生实施不同的教学模式，面向学生有两类：一类是3年制专科升本科，还有5年高中起点升本科。拟实施理论教学和实践教学3年制专科升本科按1.5年：1.5年或2年：1年的教学时间分配比例的教学模式;而五年高中起点升本科按3年：2年或者2.5年：2.5年的教学时间比例分配的教学模式进行改革，注重实际应用，强调实训与实践教学，理论与实践相结合，知识与技能相结合突出实践教学培养的模式。

高校成人教育应以人为本，以成人的需求为立足点，以成人个体的素质提高为核心，构建成人教育的管理体制和课程体系。设置多个公共课程、专业技术基础课程、专业方向课程等教学模块，基础理论以必须和够用为度，专业技术基础课程和专业方向课程设置要反映专业特色和教育优势，体现地方人才培养需求，与市场相互融合，坚持“优势+特色”的课程设置体系。

2.4确定新的成人高等教育（本科）教学内容、教学方法和考试方法

确定新的成人高等教育（本科）教学内容、教学方法和考试方法，使之更加符合成人教育的特点和人才培养目标的要求。

在教学内容上，突出学生创新能力、应用能力的培养，减少纯理论性的知识内容，突出应用能力和创新实践能力所需知识。教学方法上，在充分利用现代教学手段的基础上，进入现场教学内容，同时引入将具有一定资格的工程技术人员担任现场教学、专业课程教学、专业实习和毕业设计的教学工作中，奠定学生应用能力和创新实践能力培养的基础。在考试方式方面，将理论考核同现场考核有机地结合起来，以培养学生的工程实践能力。

3.结论

成人教育作为我国教育事业的重要组成部分，在培养人才方面起到了巨大的作用。社会发展越来越快， 教育也呈现出了多元化的发展趋势，成人教育也应该与时俱进，应不断完善成人高等教育（本科）：“双型”人才培养方案的制订及教学改革，以实现成人教育的“双型”人才培养。

参考文献：

[1]孙凤琴.现阶段成人教育的状况分析及发展策略.教学研究[J]，2012（12）：103-104

[2]杜小红.对我国“普通专升本”教育20年的回顾与思考.湖北广播电视大学学报[J]，2010（l0）：116-117

[3]赵尉杰.试论中国成人高等教育的发展战略.肇庆学院学报[J]，2007（1）：70-73

[4]吴海建.成人学历教育培养方案设计实证分析.成人教育[J]，2010（5）：30-31

[5]陆静平，彭程程.关于普通高校成人教育培养目标的思考.文教资料[J]，2011（8）：200-201

[6]朱涛.高等院校成人教育亟需转型[J].成人教育，2010，30（1）：4-8

[7]曾荣青，林静新.提高成人教育质量的实践与探索.西北成人教育学报[J]，2009（3）：5-6

[8]曲法义，鲁佳，韩俊.以课程建设为契机全面深化教学改革. 黑龙江教育学院学报[J]，2011（1）： 64-65

中小企业绩效考核指标制订方案 篇4

一、考核目的：

1、为了提升公司的综合竞争力，充分挖掘广大员工的潜力，让员工的个人目标最大程度的配合公司的整体目标。

2、对部门、员工的价值创造过程及结果给予客观公正的评价。

3、为公司薪酬调整、人力资源调配、员工发展及培训提供依据。

二、考核范围：

本方案适用于全体员工，将岗位职责作为绩效考核的主要参考依据，部门根据岗位的职责，从数量、质量和效率等方面来确定考核内容。

三、考核周期

四、考核原则：

1、综合指标：对于员工的考评工作要综合指标，包括员工的职业技能、工作态度、团队合作、工作效率、工作主动性、出勤率等多方面综合评定；

2、权重划分：对于员工的考评要多方参与评定，根据评定项目不同，选定相应评定人员进行评定，各方评定权重以该员工上级主管为主，其他评定为辅；

3、客观公正：考核人员要做到客观公正，开诚布公的沟通交流，考核结果须及时反馈给被考核人员，肯定成绩，指出不足，提出今后努力和改进的方向；

4、评定表格：对于员工的考评以表格形式体现，根据表格各项目进行不同级别打分，最终由绩效考核主管负责加权运算得分并交由主管、经理及员工本人审核复议后签字确认。

五、考核方式

采用客观业绩评定和主观打分的方式对员工进行全方位的绩效考核。

六、工作分工

考核负责：总经理

主考核人：主管

次考核人：总经理助理

组织协调：人事

工资核算：财务

具体分工：

总经理：负责绩效考评复核工作，负责对直接下属的考评。

主管：负责对本部员工进行考评，对本部门的考核结果负责；

总经理助理：负责绩效考评的落实和监督，并根据考勤表对员工的出勤率进行考评；

人事：制定和修改绩效考核计划；组织计划宣讲和落实；负责统计绩效考核结果并组织复议及上报；

财务：复核绩效考核情况，上报考核结果，依照绩效考核标准发放绩效工资。

七、考核内容/

5八、员工绩效考核表/

5计算方法：按照员工的表现确定评定等级，根据评定等级可细化为得分系数，每项考核内容的得分系数乘以该项内容的权重值为该项内容的加权分，各项内容的加权分逐个相加得出该员工最终的考核得分，按照最终得分确定最终的考核评定等级。（例如员工A，工作任务较重，因此任务得分系数为0.8，而工作任务一项所占权重为30%，则员工A该项考核得分为0.8×30=24，以此类推算出各项得分后相加即可）。考核等级所占比例：优秀占10%（100-90分）；良好占30%（89-70分）；合格占50%（79-60分）；不合格占10%（59分以下）。

绩效奖金标准有待确定

十、考核流程：/

51、绩效计划：考核前公司组织召开工作任务计划会议，传达企业的战略目标、公司的年度经营计划，与各部门进行沟通，并确保双方对此没有任何歧义。各部门按照企业整体经营目标落实工作目标，确定考核期间工作计划及任务，再将计划分配任务责任到人，员工则以工作职责为出发点，将个人的工作目标与职位的要求联系起来，设定个人的工作目标。

2、考核实施：考核期内部门主管及时了解员工工作任务、工作效率、工作态度、学习能力、主动意识、团队精神和出勤情况等各项考核指标，部门领导有责任及义务为员工提供指导和帮助，以使员工在考核实施过程中能够更深入的落实工作责任和目标，为考核提供依据。

3、绩效评估：考核周期结束后，执行部门与各考核人员进行沟通，听取考核人员的评估和意见，按照各考核人员的评估和意见，将《员工绩效考核表》所规定相关内容填写好，经本人和领导复核后签字确认备案，作为确定员工的工作报酬，员工潜能的评价以及相关人事调整的依据。

4、绩效反馈：通过考核者与被考核者之间的沟通，就被考核者在考核周期内的绩效情况进行面谈，在肯定成绩的同时，找出工作中的不足并加以改进。让员工了解自己在本绩效周期内的业绩是否达到所定的目标，行为态度是否合格，双方共同探讨绩效未合格的原因所在并制定绩效改进计划，同时，向员工传达组织的期望，双方对绩效周期的目标进行探讨，最终形成共识。

十一、考核协调工作：

被考核人如对考核结果或考核人有疑义，可向绩效考核主管部门提出申诉，人力资源部进行调查，并同考核人进行沟通，如需对原考核结果进行修改或重新进行考核，报由主管部门及领导审批后进行。

绩效考核方案补充说明/ 5

备注：对工作任务的考核，也可参考职位说明书，指定超过多少项工作项目便可定义为A

广告方案制订 篇5

为加强基层基础工作，健全自治、法治、德治相结合的乡村治理体系。进一步推动XX街道依法治理，决定在全街道开展村规民约和居民公约修订完善工作。结合XX街道实际，特制订如下实施方案。

一、指导思想

以《中华人民共和国村民委员会组织法》为指导，深入贯彻落实党的十九大精神，以相关法律法规为依据，以尊重群众意愿、维护群众利益为根本，以进一步提高村（居）民的思想道德素质和民主法治意识为目标，引导群众实行自我管理、自我教育、自我服务，有序引导各村（居）委会修定完善村规民约和居民公约工作,全面推进基层民主政治建设，大力实施依法治村（居）战略，培育和践行社会主义核心价值观，尊重和激发村（居）民自治主体地位，充分发挥自治组织在基层社会治理中的重要作用。

二、总体要求

各村（居）党总部、村（居）委会要把修订完善村规民约和居民公约作为新一届村（居）两委班子建设的重要任务来抓。要把党对基层领导工作有机地融入各项规约章程之中，确保正确的政治方向；要把核心价值观融入该项工作，作为城乡文明建设项目推动落实；要把当前农村经济发展和涉农惠农有关政策等关系广大居民切身利益问题纳入村规民约和居民公约内容；要坚持自治、法治、德治相结合，以移风易俗入村规民约和居民公约为抓手，深入推进乡村文明行动，促进乡村社会和谐有序；要引导村民把扫黑除恶等方面要求融入村规民约和居民公约，帮助他们树立正气，勇于同不良风气和违法犯罪行为作斗争；要充分发挥基层“软法”对国家法律法规的辅助延伸作用以及村组织及其村（居）民的教育、引导、约束、惩戒作用。

三、工作原则

（一）坚持依法依规修约的原则。

村规民约和居民公约的内容不得与宪法、法律、法规相违背，不得与党和国家的方针、政策相抵触，不得侵犯公民人身权利、民主权利和合法财产权利，不得妨害国家和集体的合法权益。

（二）坚持民主修约的原则。

坚持群众路线，在党组织的领导下，充分发扬民主，注重听取不同意见，通过广泛深入的讨论、论证、协商，求得最大公约数，最大限度地体现村民的利益和意愿。

（三）坚持问题导向的原则。

村规民约和居民公约的内容，要在继承原有规范村民行为、环境卫生管理、履行法律义务、计划生育、社会公德、家庭美德、村风民俗、邻里关系、公共秩序、治安管理、精神文明建设等方面合法合理约定的基础上，针对当前乡村振兴战略、惠民政策落实、兴办公益事业、征地搬迁、防违治违、安全生产、土地流转、矛盾纠纷调解、环境保护、移风易俗、社会治理等村（居）民关心关注的热点问题以及切身利益，制定新规新约。

（四）坚持男女平等的原则。

破除男尊女卑封建思想，强化性别平等理念，在决策管理、利益分配、养老模式及婚育制度等方面充分体现女性享有与男子平等的机会、资源和权利，切实保护妇女的合法权益。

（五）坚持从实际出发的原则。

一切从实际出发，注重实效，符合本村的村情、民意，不能简单照抄照搬法律法规和政策条文，切实做到“一村(居)一策”。围绕当前基层治理中的难点问题，开展制定完善工作，既明确“该做什么”、“不该做什么”，又规定“违反后怎么办”，真正达到规范和约束行为的目的。

四、主要内容

（一）规范日常行为。

爱党爱国，践行社会主义核心价值观，正确行使权利，认真履行义务，积极参与乡村振兴事业，参加本村（居）公共事务，共同建设和谐美好村居等。将积极参加村（居）“两委”组织的会议、活动，积极主动缴纳各类费用，关注关心村（居）事务等内容纳入。

（二）维护公共秩序。

维护生产秩序，诚实劳动合法经营，节约资源保护环境；维护生活秩序，注意公共卫生，搞好绿化美化；维护社会治安，遵纪守法，勇于同违法犯罪行为、歪风邪气作斗争等等。将抵制和约束涉黑涉恶、“黄赌毒”内容作为重点规范，进一步细化惩戒破坏农村人居环境等行为的内容。

（三）保障群众权益。

坚持男女平等基本国策，依法保障妇女儿童等群体正当合法权益等。关爱留守和困境儿童，对家庭暴力、拒绝赡养老人、侵犯妇女特别是出嫁、离婚、丧偶女性合法权益的行为采取惩戒措施。

（四）调解群众纠纷。

坚持自愿平等，遇事多商量、有事好商量，互谅互让，通过人民调解等方式友好协商解决纠纷等。

（五）引导民风民俗。

弘扬向上向善、孝老爱亲、勤俭持家等优良传统，大力推进移风易俗，抵制封建迷信、陈规陋习，倡导健康文明绿色生活方式等。特别将参与非法集资、借高利贷、婚丧嫁娶大操大办、薄养厚葬、借机敛财、铺张浪费、攀比炫富等作为抵制约束重要内容，提出相应惩戒措施。

五、工作步骤及时间结点

村规民约和居民公约的修订与完善，必须严格程序、分步推进，主要按以下九个环节进行：

第一步：宣传发动。村（居）民是制定村规民约和居民公约的主体，因此必须让村（居）民知道、理解并积极参与。村（居）委会要利用广播、会议、村务公开栏等多种形式进行广泛宣传、充分发动，做到家喻户晓，最广泛地调动村（居）民参与到村规民约和居民公约制订完善工作中。

完成时限：2021年5月31日前

第二步：组建班子。村（居）“两委”班子成立领导小组，并召开村（居）民代表会议民主推选产生村规民约和居民公约起草工作组，具体负责收集、整理村（居）民意见、建议，草拟村规民约。各村（居）应做好工作组成员推荐工作，把热心公益、责任心强、群众基础好、公道正派的人作为民主推荐的条件，工作组中要有较好文化和文字功底的人负责文稿工作。同时，村（居）务监督委员会也要同步启动监督工作，将村规民约和居民公约修订、完善的全过程纳入监督范围。

完成时限：2021年6月2日前

第三步：草拟初稿。起草小组应及时向村（居）民公告提出建议和意见的方法、程序及截止时间。在充分调查研究及广泛深入群众征求意见的基础上，先拟定本村（居）村规民约和居民公约的框架，确定本村（居）需要规约的具体事项，再集中力量对村（居）民提出的各种建议和意见进行分类梳理。经过反复比较、细致研究后，根据多数村（居）民的意见拟出村村（居）村规民约和居民公约的初稿。

完成时限：2021年6月13日前

第四步：讨论修改。初稿完成后，起草小组先把它提交给村（居）两委，提出修改意见，确定第二稿。再将第二稿提交村（居）民代表会议讨论，根据村（居）民代表的意见确定第三稿。最后以村（居）民小组为单位将第三稿发放到村（居）民中，再次征求意见，并根据村民意见确定第四稿。在讨论修改过程中，起草小组要在规约条文中尽量反映村（居）民好的意见和建议。对于没有吸收的村民意见要进行必要的解释。当村（居）“两委”的修改意见与村民代表会议的意见不一致时，应采纳村（居）民代表会议的意见。

完成时限：2021年6月23日前

第五步：审核把关。修改定稿后，起草小组应以村（居）委会名义把村规民约和居民公约草案提交XX街道并由司法所就是否与法律规定相冲突问题提出意见，司法所要从法律和政策角度对村规民约和居民公约草案进行审核，并将审核意见以书面形式反馈给村（居）起草小组。起草小组根据司法司法所的意见再进行修改，形成第五稿。对司法所指出的违反国家法律及政策规定的草案条款，要坚决改正，并及时向村（居）民代表会议和广大村（居）民通报。

完成时限：2021年6月25日前

第六步：表决通过。按照法律规定，召开村（居）民代表会议，村（居）民代表会议有三分之二以上的组成人员参加方可召开，经到会人员过半数通过。村（居）民代表会议由村（居）委会主持召开，村规民约和居民公约起草小组向村（居）民做起草说明，并逐条解释后，交付村（居）民代表表决。最规范的表决方式是投票，也可以举手通过，但不能以征集签名代替村（居）民代表会议。如果表决不能通过，起草小组要再次征求村（居）民意见，修改后再行表决。

完成时限：2021年6月28日前

第七步：街道备案。村规民约和居民公约经村（居）民代表会议表决通过后，报街道备案。

完成时限：2021年6月29日前

第八步：公布实施。村（居）委会通过开会、张贴等形式向村（居）民公布村规民约和居民公约，宣布其生效日期。在条件许可的情况下，也可以印刷成小册子或宣传单，发放到村（居）民家中，以方便学习和查阅。同时，从公布实施之日起，各村（居）委会要加大对村规民约和居民公约的宣传力度，让群众广泛知晓，使村规民约和居民公约成为各村（居）村（居）民自我约束、自我管理的规范。

完成时限：2021年6月30日前

第九步：监督落实。街道要加强村规民约和居民公约工作落实情况的督促检查，作为村（居）党组织建设的经常性工作，纳入村（居）“两委”班子目标责任考核内容，防止流于形式、成为摆设。村（居）务监督委员会要加强对村规民约、居民公约遵守情况的监督，村（居）“两委”成员、人民调解员和德高望重、办事公道的群众代表共同参与监督。充分发挥村（居）民议事会、人民调解委员会、道德评议会、红白理事会、禁毒禁赌会等群众组织的作用，强化村规民约、居民公约的遵守和落实。要健全完善奖惩机制，可通过开展模范村（居）民评选、文明家庭创建等活动，促进村规民约、居民公约的遵守和落实。对违反村规民约、居民公约的情形，要加强批评教育，并通过合理的处理方式，使违反者受到教育、改正错误，但不得滥用强制处罚，避免简单以罚代教。对可能构成违法犯罪的事件，应及时提请司法机关认定处理，防止以村规民约、居民公约代替法律制裁。

六、工作要求

（一）加强组织领导。

街道办严格履行主体责任，将指导规范村规民约和居民公约工作作为加强基层社会治理的重要内容，加强指导、严格把关，具体推动落实，及时发现并研究解决有关问题。街道成立以街道办主任为组长，政法、民政、组织、宣传分管人为副组长，党政办、民政办、司法所、综治办、派出所、计生办、村建办、国土所、安全办、防违办、人居环境办、农经站、信访办、妇联等部门负责人为成员的村规民约和居民公约修订工作领导小组，具体负责做好修订完善村规民约和居民公约工作的组织和协调。

（二）强化宣传指导。

各村（居）民委员会要加大宣传力度，把宣传发动群众作为活动的重要环节，深入村民家中进行面对面地宣传，做到家喻户晓、人人皆知。领导小组办公室要组织人员深入到村庄开展调研指导，及时掌握工作进展情况，总结成功经验，帮助村解决存在的问题，推动工作落实。

（三）严格检查落实。

修订完善村规民约和居民公约，是加快实施乡村振兴战略，加强村民自治的重要保障，街道已将其列入今年重点工作考核，未按规定时间完成修订任务的，除给予扣分、通报外，还将视情节约谈村（居）党总支书记，并限期完成。

如何让学生自主制订主题活动方案 篇6

在长期的综合实践教学活动中, 学生一直扮演的是被动参与者的角色, 教师往往把一切细节都考虑到、安排好, 然后学生只是参加一下而已, 学生缺乏自主设计、主动策划的意识。如何让学生真正成为一个活动的主动策划者, 自主制订主题活动的方案呢?下面笔者就结合案例谈谈具体的做法。

一、搭建平台, 关注学生的整体参与

综合实践主题活动的实施, 总是由一系列过程组成的。通常在活动主题确定后, 教师会组织学生先进行分组, 然后再指导他们开始撰写活动方案, 让学生自主设计课题的研究性学习活动方案。在活动过程中, 教师有时会遇到这样的学生:由于分组时没有能加入自己心仪的小组, 在活动过程中“不上心”, 更有甚者“消极怠工”。

【案例】如我在开展“餐桌上的浪费现象研究”这个主题活动时, 由于校园餐桌浪费现象研究小组的人员太多, 我们便”精简”了部分学生, 请他们“支援”其他小组。在这过程中, 个别学生稍有“怨言”。于是就出现了下面的场景。

(国外用餐浪费情况调查组) 组长:报告老师, 我们小组的小A不配合, 他什么任务都不愿意承担。

师:小A, 怎么回事啊?

小A:这个主题我本来就不太感兴趣, 而且小组里的其他人我从没有和他一起合作过, 我有点担心我能不能完成大家分配任务。

【原因分析与具体活动指导】类似的现象在以前的活动中也“屡见不鲜”, 为了活动能继续下去, 有时教师会站在道德高点对学生进行说教, 有时则大张旗鼓地表扬这种“舍小我”的精神, 以此来使学生融入到这个新团队中。可是, 学生真的是自觉自愿的参加吗?他们的想法得到尊重了吗?

带着这样的思考, 我和这几个孩子进行了深入的了解。通过与他们的个别谈话, 我得知“被支援”学生有的是对小组研究的课题不感兴趣, 故颇有微词;有的是担心和小组成员不能友好相处, 故面有难色;还有的是因为自己成绩后进不被接纳, 故伤心难过。

针对这些情况, 我修改了教学设计, 给每组布置了几个任务: (1) 给你们小组取一个响亮的名字; (2) 小组成员搜集和本组研究内容相关的资料, 并在组内共享; (3) 留心观察, 寻找组内成员的优点。在方案制订课伊始, 我增加了“闪亮登场”的环节, 请每组学生用1分钟的时间介绍自己团队的名称、口号及在初步搜集资料阶段让你们小组印象深刻的事情。学生的热情瞬间点燃, 原本“不上心”学生也积极参与。更没想到的是, 原先不被接纳的那个学生, 在小组里因为积极主动地承担了打印资料的任务而获得了大家的肯定。在这愉快友好的氛围中, 活动效率也得到了提高, 他们小组设计的活动方案也得到了大家的一致认可。

合作学习是新课程倡导的三大学习方式之一, 是综合实践活动采用得较多的一种组织活动形式。因为它能使学生在群策群力的活动中, 产生1+1>2的效果, 但也有可能出现小组内部冲突, 造成学习的内耗, 降低活动成效的现象。在活动中学生被动接受任务或学生对研究的问题不感兴趣都会影响学生探究的积极性、主动性。因此, 当小组中出现不协调现象时, 教师首先要认真调查分析问题产生的原因, 再进行有针对的指导。在进行综合实践活动的实施流程指导的同时, 要使学生意识到整个活动的完成是一个系统的、富有创意和挑战性的合作工程。教育学生同学之间学会尊重, 善于接纳。在综合实践活动中, 教师要让所有参加活动的学生都能看到自己的成功, 体验到被大家认可的喜悦和自豪, 这种成功的体验会激励他不断进取。

二、分析对比, 引导学生感悟方案的可行性

活动要有计划, 计划制订是为综合实践活动的实施作好充足准备, 是顺利开展综合实践活动的重要保障, 为整个活动做好铺垫。

学生初次设计活动方案, 缺乏对主、客观因素的充分估计与分析, 这样制订出来的方案不具有可操作性, 无法保证活动的顺利进行。因此, 作为指导教师, 要在指导时对活动从人力、物力、财力时间等多方面审视。活动方案要力求具体细致。如活动时间的安排、组织形式、人员的分工合作、活动内容、预期成果等都要一一细化, 以便活动能够有的放矢。

为了帮助学生将活动计划做得较规范, 通常教师会对学生进行一定的方法指导, 如提供一份成功的活动方案作参考, 让学生了解活动方案的基本要素和基本格式。在几次的方案制作中, 笔者发现学生模仿的痕迹较重, 有的几乎是完全按照范本填写。教师给学生提供范本的目的是让学生了解活动方案的基本构成, 通过学习制订适合自己的切实可行的计划。范本不应该成为学生思想的枷锁, 应想方设法降低它对学生思维的局限, 让学生跳出“牢笼”。

三、论证质疑, 引导学生完善细化方案

由于学生已有的知识、能力、经验有一定的局限性, 无法一次性制订出完善、周密的计划。活动方案只有周密细致, 对活动中可能出现的问题进行充分的预设, 才具有可行性。但是活动方案毕竟只是对活动的预设, 活动中不可预知的因素很多, 而且儿童现有的规划能力也是有限的。因此, 怎样在方案交流时逐步引导学生深入思考呢?

【案例】 (各小组展示设计的方案)

师:这组的活动方案设计, 哪些地方值得我们学习呢?你还会为他们提出哪些修改意见呢? (生互评, 师给予肯定, 并适当地提出建议)

在学生小组汇报后, 全班师生对每组的活动计划进行讨论。论证方案的可行性, 指出方案的亮点和不足之处, 提出修改意见和建议, 让学生明白应从哪些方面去完善自己小组的活动方案。

【原因分析与具体活动指导】在上述案例中, 小组成员交流完本组的活动方案后, 由全班同学进行评议, 学生七嘴八舌, 有的意见重复, 有的建议不具操作性。该组学生在交流后, 就只会针对本组方案结合大家的建议来修改, 不能形成方案制订的基本技能, 依旧被动、机械地设计活动计划。看来, 学生对这样的活动形式有些“麻木”, 有必要重新改革一下了。于是, 教师重新设计了这个环节。

师:下面, 我们就各小组的活动方案进行交流。今天的交流和以往不同, 在交流小组的代表交流时, 请其他同学积极思考针对他们的计划你们有什么疑议, 然后小组内商量并写下最具代表性的2条。

师:下面老师请“校园午餐浪费大调查”小组来交流。 (小组代表交流完后)

师:请各组的观察员就你们关心的问题提问。

观察员1:你们小组需要到食堂采访阿姨, 你能详细说说怎么做吗?

小组代表:我们准备吃完午饭后就对食堂的阿姨进行采访, 询问她每天平均一桌浪费多少食物, 她有什么感受。

观察员1:阿姨统计的每桌浪费食物是估计的数字吗?是以什么为单位的?

小组代表:这个我们没有考虑到。

观察员2:你们是现场采访吗?要用到什么设备吗?设备从哪里来?

小组代表:我们问父母借用手机拍摄录像。 (边说边在方案上写了起来)

观察员3:你们准备怎么统计每天午餐浪费的食物呢?

小组代表:统计每天午餐浪费的食物时, 可以请食堂师傅帮忙称称这些食物的重量, 可以自己带称称, 也可以“桶”为单位计量。

师:观察团的同学考虑得很全面, “校园午餐浪费大调查”小组有些招架不住了。看来采访不能贸然进行, 要事先沟通, 也得做好规划, 而且设计方案时要尽可能的详尽周到。

修改后的设计, 通过观察员的质疑, 进而使该组学生了解了修改的方向。更借此机会, 使大家明白了设计方案时方向要明确、过程要具体, 从而利用集体的智慧帮助小组审视、完善自己的方案。这个过程不仅是吸取大家的意见, 更是内省的过程。

广告方案制订 篇7

一、专业人才培养方案制订前应开展行业市场调研

对所在地区艺术行业企业发展和艺术人才市场需求开展调研，是各艺术职业院校制订专业人才培养方案的重要基础和前提条件。各校在起草专业人才培养方案前，应积极组织专业骨干教师，在行业企业专家参与下共同开展艺术市场调研，对专业所对应艺术行业企业发展的社会背景、行业背景、人才结构现状、对技能型人才的需求现状、艺术装备现状等进行研究分析，进而把握与专业相关的艺术领域发展现状和变化趋势，把握专业所对应的艺术职业岗位(群)及任职要求，针对本校的性质、任务以及专业发展实际，提出专业人才培养建议，形成较翔实的专业调研报告。

例如：戏曲表演专业锡剧表演是我校传统优势专业之一，目前江苏省内锡剧院团的中坚力量多为我校的毕业生。为了培养更多锡剧专业剧团及群众文化系统所需人才，进一步推进学校的专业课程改革，制订好五年制高职锡剧表演专业人才培养方案，我校戏曲科特邀了有关专家、锡剧院团领导，在对省市(县、区)锡剧院团、戏曲学校、群众文化馆站以及企业艺术团进行函调或上门座谈调研的基础上，就锡剧艺术行业发展现状、发展趋势、院团和群众文化系统专业人才结构现状及需求，共同进行分析研究，认真听取他们对锡剧表演专业人才培养教学模式、课程设置等方面的建议，形成了内容翔实的《五年制高职锡剧表演专业人才培养方案调研报告》。根据调研中了解到县、区锡剧团急需引进复合型演员，我校在制订《五年制高职锡剧表演专业人才培养方案》时，通过挖掘校内外教学资源，增设声乐、舞蹈、话剧小品和节目主持课程，使学生在完成戏曲表演专业基本功训练的同时，初步掌握了歌曲演唱、舞蹈表演、话剧小品和节目主持等专业技能，成为复合型戏曲表演人才。学生毕业分配到剧团后，参加基层演出的社会反映很好，受到县、区锡剧团的欢迎。此举使我校在戏曲表演专业创新上迈出了积极的步伐，得到了来我校评估国家级重点艺术学校和戏曲表演省级示范专业的专家们的充分肯定。

二、专业人才培养方案制订中应体现课改理念

1应该明确专业课程改革的目的、意义。

专业课程改革的目的之一，是在对大类专业相应行业进行分析的基础上，运用工作分析和教学分析的方法，遵循技术型、技能型人才职业能力形成的规律，着眼于学习者知识、技能和情感态度的培养以及专业能力、方法能力、社会能力的形成，按照职业实践的逻辑顺序，建立适应职业岗位(群)所需要的学习领域和以项目课程为主体的模块化课程群，构建以能力为本位、以职业实践为主线、以项目课程为主体的模块化专业课程体系。

因此，艺术职业院校应依据培养目标对课程门类、结构、内容以及教学活动方式等进行全面规划和设计，通过科学地制订人才培养方案，有效地加以实施，进而开发优质课程产品，改变人才培养模式，带动教师专业发展，提高人才培养质量，加速培养适应经济社会发展需要的技术型、技能型艺术人才。只有明确了专业课程改革的目的、意义和要求，才能较好地提高艺术职业院校教师制订专业人才培养方案的积极性，也可避免所制订的专业人才培养方案成为无源之水。

2应该把握专业人才培养方案的框架结构。

专业人才培养方案一般包括：①学制与培养目标：含学制、招生对象、办学层次、培养目标等内容。②职业面向与就业岗位：含主要就业岗位和其他就业岗位等内容。③职业分析与教学分析。④主要课程设置及介绍。⑤教学活动时间分配表。⑥教学计划表。⑦培养方案编制说明。这是专业人才培养方案制订者必须掌握的。

3应该区别专业人才培养方案与实施性教学计划的异同。

专业人才培养方案与实施性教学计划的主要区别在于：

(1)专业人才培养方案增加了“职业面向与就业岗位”条款。如《江苏省戏剧学校五年制高职影视话剧表演专业人才培养方案》，就对该专业职业面向与就业岗位做了以下考虑：

“(一)主要就业岗位：

1演员(含话剧演员，影视演员，朗诵演员，儿童剧演员，哑剧演员，配音演员，企业场外各类模型演员，话剧舞台监督等)。

2节目主持人(含播音员等)。

3话剧影视专业培训教员。

(二)其他就业岗位：群众文化管理与辅导员。”

(2)专业人才培养方案增加了“职业分析与教学分析”条款。仍以《江苏省戏剧学校五年制高职影视话剧表演专业人才培养方案》为例(见下表)：

从以上表格中我们不难看出：“职业分析与教学分析”应包括职业岗位、工作任务、对应的知识技能和素质要求、拟设课程等内容。以上两条都体现了“以就业为导向”的职业教育方针和“以能力为本位”的职教课程改革之目的。

(3)专业人才培养方案在“主要课程设置及介绍”中，分别说明了必修课和选修课。必修课指为保证专业人才培养的基本规格和质量，学生必须修习的课程，包括公共基础课程、专业理论与专业技能课以及实践课。选修课分为限选课和任选课。限选课指深化、拓宽与专业相关的知识和技能的课程，任选课指扩大学生知识面、提高素养、发展兴趣特长和潜能的课程。按照教育部规定，选修课应占课程总学时数的10％以上。为此，我们在制订《江苏省戏剧学校五年制高职艺术设计专业人才培养方案》时就对选修课进行了如下考虑：

考虑《CI设计》课程主要是以字体标志设计、包装设计、广告设计等内容为基础，使学生能够对企业形象进行规范性、全方位的定向设计为教学内容，我们将其列为限定选修课，共计136学时、8学分。同时列为限定选修课的还有：让学生学会以纸制品、金属、塑料、玻璃等为材料，设计制成盛装商品的盒、箱、袋、瓶、罐、筒等，使之具有容纳、保护商品功能的《包装设计》课程；以立体构成教学为基础。使学生了解并掌握展示空间设计的构想、意图、创意效果及其规律的《展示设计》课程；教会学生用科学的调查方法，收集市场信息、分析消费心理及产品的有关资料，经过巧妙的构思，组合成新画面的《广告设计》课程。

《书籍装帧》《装饰设计》课程也人选限定选修课，分别安排68学时、4学分。实践证明，上述限选课的安排，有利于深化、拓宽艺术设计专业学生的相关知识和技能。

《中国画》课程以让学生了解中国画的传统和基本概念，熟悉笔墨表现的一般规律，理解和掌握中国画的基本技法和表现技巧。提高艺术感知能力和鉴赏能力为目标。《人物化妆》课程要求学生在化妆造型设计理念的指导

下，能够掌握基本的化妆方法和化妆技巧，并将其融合运用和体现到各类角色形象的塑造之中。为此，我们将其列为任意选修课，各安排68学时、4学分。为了扩大艺术设计专业学生的知识面，提高他们的素养，发展他们的兴趣特长和潜能，增强他们的就业创业能力，我们在任意选修课中还开设了《工艺制作》《服装效果图》和《群众文化管理与辅导》等课程，分别安排34学时、2学分。

(4)专业人才培养方案在《教学活动时间分配表》和《教学活动计划表》中，分别规定了“理论教学学时”与“实践教学学时”，以期达到“以职业实践为主线”之课改目的，这在实施性教学计划中是没有的。我们在设计《江苏省戏剧学校五年制高职音乐表演专业人才培养方案》中的《教学活动计划表(含声乐表演与器乐表演方向)》时，分别将基本乐理知识、和声、民族民间音乐、中国音乐史、外国音乐史、艺术概论、专业主课、视唱练耳、钢琴基训、音乐欣赏、歌曲写作、群文管理与辅导、钢琴即兴伴奏、正音等课程列为专业必修课，总计80个学分、1330学时，其中的实践教学为897学时，占总学时的67％以上。除此之外，我们还列出了10个学分、50学时的“毕业汇报演出”。这样，不仅顺应了音乐表演专业人才培养的客观规律和需求。也体现了“以职业实践为主线”的职教课程改革的另一个目的。

三、专业人才培养方案制订后应组织教师学习使用

艺术职业院校在完成有关专业人才培养方案制订工作后，应及时组织相关专业教师学习、培训，以此作为课程建设的指南，查对、调整各专业的课程安排，而不是将其束之高阁，或遇到上级检查时拿出来做样子。要以专业人才培养方案引领艺术职业院校专业课程标准的修订和制订、校本教材建设、学生“双证”制度的建立、精品课程建设以及其他专业建设和课程建设工作。

要组织专业教师及时学习教育、文化主管部门有关文件，并用于指导专业人才培养方案修订工作。如：二○○八年十二月九日教育部颁发了《关于中等职业学校德育课课程设置与教学安排的意见》，该意见将“中等职业学校德育课分为必修课和选修课两部分。必修课包括职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生四门课程。心理健康作为选修课纳入德育课课程体系。其他选修课程由各地根据实际情况开设。”要求“自2009年秋季入学的中等职业学校一年级新生开始执行。届时，2001年发布实施的中等职业学校德育课课程设置方案和课程教学大纲停止使用。”为此，江苏省戏剧学校及时组织教师，查对初步完成的中职戏曲、舞蹈、影视、音乐表演以及艺术设计专业人才培养方案。并进行必要的调整，以保证各专业德育课的教学内容、学分以及学时安排，与该意见的要求取得一致。