网络广告具体分析（推荐11篇）
在既有媒体影响力的研究中，尤其是市场研究，最长采用的策略是把广告看做是经济或者社会文化的起因或者独立变量，并把其作为个体消费行为的隶属变量测定其产生的效果。但是，除非没有其他相关变量的介入，可以证明广告播出后，商品销量上升，否则，无法确立网络广告与消费这行为之间的相互关系，这将会一直是媒体影响力研究的无奈之处。另外，市场研究的观点容易受公司利润需求的限制，而干扰对网络广告的客观分析。CNNIC互联网发展研究部分析师秦英认为：要充分说明网络广告作为媒体的力量，就必须超越网络广告的效果、投放、用户群等等定量分析，而在情景中实践这个问题。那么，核心的问题就是：当一个网民看到一则网络广告时，发生了什么?
根据中国互联网络中心的统计数据，截至6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民每周上网时长为19个小时，上网已经成为人们一种重要的活动。而随着互联网信息的不断增长，一般我们在打开一个网站时，要看到十几条乃至几十条广告，一个星期可能映入我们眼帘的会有数千条甚至近万条广告。即使所有网民未曾点击任何一则广告，但是网络广告已经留在人们的潜意识层面，它所形成的任何形式的影像都有可能影射人们后来的行为，
反其道而言，当一个网民看一则网络广告时，网络广告的渗透力量将会由此产生。
如果成本是评判经济的标准，那么必须把广告看做是经济中最重要的因素之一，因为它与消费者的消费手段和消费关系都有交叉。传统媒体制作广告投入了很大的精力，广告公司开出的薪水很高，广告制作费用也很可观。随着互联网的迅猛发展，信息市场供大于求，信息时代的主要问题早已从生产信息到消费信息，如何激起最大消费也称为互联网媒介面临的新的挑战，与之呼应的成本战略，使得互联网的信息生产成本比较传统媒体要有很大的优势。所以，当一个网民看到一则网络广告时，网民的消费成本在压缩，而且更可能产生一种合理性的消费。
网络广告是网站主要的盈利点，广告商要做出成功的广告，压力很大;而网站要把广告信息传给尽可能多的人，压力更大。重压之下，难免会出现“畸形”形态。当一个网民看到一则网络广告时，因为垃圾广告、强势的“流氓”性质的弹出式广告等等，网络广告也会是人们离开网站、要点击关闭、要咒骂的东西，所以，如果有针对性的开展网络广告的推广，使得网民能够称心如意地行走于网络世界，而又能根据自己的需求寻找到有效的广告信息，是网络广告行业中亟待解决的问题。
1 需求分析
1.1 基于单片机网络通信的内涵
从字面上来理解单片机网络通信, 主要指的是由单片机构成的信息交流系统, 通信的双方或者是多方共同构成了一个闭环的通信系统, 比如说分布在Internet、 电话网等网络两端的两个或者多个单片机终端, 构成了一个单片机网络通信系统。 确切地说就是本地的单片机终端系统通过Internet、 电话网等网络与远端单片机或其他控制设施开展信息交流。
1.2 单片机网络应用需求
分析和了解单片机的网络需求, 有助于认清单片机在网络通信中的发展方向, 有助于单片机研发企业针对市场需求开展设计和生产, 并且有助于国内单片机网络通信水平的提升。 目前, 国内大多数非PC设备均采用单片机来控制, 所以这些设备的通信也必须通过单片机才能够与网络完成对接。针对这种通信需求, 当前生产的单片机上普遍设置了通信接口, 以方便单片机与Internet、 电话网等网络实现数据通信。随着国内众多行业的自动化、 智能化发展, 单片机通信及网络应用的需求越来越多, 而相关研究人员和生产开发企业也应当加快对单片机网络通信需求的市场调研, 加大多单片机网络通信系统的集成和相关组件设计的力度, 以满足当前单片机网络通信的应用和各行业智能化发展的需求。
2 单片机在网络通信应用中需要注意的问题及应对措施
2.1 缺乏统一标准
由于国内单片机应用的时间还比较短, 且企业之间的竞争激烈, 从而导致单片机在网络通信应用中存在诸多问题, 其中最主要的就是缺乏统一的标准, 比如说应用协议不统一、通信端口不统一等, 企业标准与行业标准的不一致给单片机的应用与发展带来了一定的制约。
针对这种问题, 我国相关职能部门及研发机构、 企业等相关主体应当加快行业的整合, 通过建立单片机生产的标准体系来促进单片机在网络通信中的应用。 具体实施时可以参照手机单片机的发展。 众所周知, 前些年手机研发企业和制造企业多按照自己的标准和需求来设计手机充电接口、 数据接口等, 这种不统一的做法导致不同手机间的充电设施和数据传输设备无法通用, 从而造成了资源的浪费和成本的相对增加; 针对这个问题, 国内手机行业建立并推行了相关的标准体系, 通过采用统一的接口大幅度降低了国产手机的综合成本, 同时促进了手机单片机的应用与开发。 如今各行业间的竞争愈发激烈, 面对这种状况, 单片机研发和生产企业不仅要注重引入统一的标准体系, 同时还要加强技术的创新与开发, 重点针对当前单片机网络通信应用需求比较大的市场前景, 加快技术的研发工作, 尽最大努力去满足单片机在网络通信领域的发展需求, 从而提升企业产品的综合竞争力, 以求在市场竞争中占得先机。
2.2 网络协议处理复杂
在单片机设计中, 其核心内容就是将CPU与大部分外围设备集中到同一块芯片上, 以此来缩小计算机庞大的系统, 同时让这种系统更加简化、 更易集成。 而基于单片机的网络通信系统, 其最主要的障碍就是网络协议处理起来太过复杂。根据单片机的原理, 基于单片机的网络通信系统的物理层及数据链路层的网络协议, 一般是通过以太网RTL8019AS型号控制器而实现的, 这种控制器对整个单片机的程序要求比较高。 同时在网络系统方面, 利用单片机来作为网络构件时, 需要考虑TCP-IP协议与ICMP协议之间的兼容性, 因此完成这项工作既费时又需要很大的投入, 况且得到的结果也不一定符合要求。
针对这种问题, 采用电子设备简化TCP-IP协议, 这一措施实质上通过利用MCU内部的芯片来完成。 基于单片机的网络通信系统在具体架构时, 工作人员可以将MCU内部的芯片当作固化TCP-IP协议的核心芯片来使用, 从而使单片机网络系统可以直接实现拨号上网。 这种措施的主要优势是能够大幅度降低中心电路的设计难度, 无需其他复杂电路作支持。此外, 需要注意的一点是MCU内部芯片与网络运行速度有关, 因此在设计过程中应根据网络通信的具体需求来选择MCU的内部芯片, 若网络通信的要求较高, 则需要选用运行速度较快的MCU芯片。
2.3 网络通信安全差异明显
网络通信的安全防范能力与网络运营商和用户的安全意识息息相关。 但现实中, 多种网络体系的安全等级存在较大的差异, 比如说电信、 网通、 移动这些网络巨头所构建的大型网络往往采取强制性安全认证的措施保障网络安全, 并且其内部所设置的防火墙也比较完善, 因此安全等级较高。 但像校园网、 商场、 电影院等架构的热点网络应用, 主要是由管理者自我架构, 其安全意识及安全防护技术水平并不高, 所以网络通信的安全性并不高。 据相关调查现实, 在网络通信中有60%以上的热点应用都存在接入点安全问题, 甚至还有部分无线接入点连基于MAC地址的身份认证都未设置, 这几乎等于是让网络进行 “裸奔”。 试想当基于单片机的网络通信系统建成并大范围应用以后, 其间存在的安全问题将多到无法估量和妥善处理, 所以说网络通信的安全问题也在很大程度上制约了单片机在网络通信中的应用与发展。
在网络安全问题的处理中, 利用身份认证保护用户资料和重要数据传输的安全, 对于开放式或交互式的网络通信系统, 在网络架构过程中部署者可以通过采用难度系数较高的802.1x标准认证以及EAP-FAST身份验证等方式来保护网络系统中的信息资料。 同时还可以为访问网络的用户提供动态加密密钥以及标准802.H验证机制、 物理地址等, 以保护用户账号密码的安全, 防止其被木马软件截获。
此外, 运用单片机网卡开展数据交换也是保障通信网络安全的重要措施, 这一措施的关键点是通过路由器找寻目标的有效性, 并通过网卡确保ISA接口传输的稳定性。 选用这种方式, 远程客户端能够通过连接路由器实现驱动程序和物理帧格式间的相关转换。 然后在物理帧格式基础之上, 应用简化后的TCP-IP协议便能够将其加载成应用层的控制命令, 从而实现网络通信的数据交换。
3 单片机在网络通信中的具体应用
3.1 单片机在工业网络通信中
随着国内工业的快速发展, 现代工业自动化、 智能化水平越来越高, 工业自动化控制便成为了提升生产效率、 减少人工及提高生产全性的重要技术措施。 在现代工业自动化控制中, 单片机通信接口的科学设置, 让单片机在工业通信中的应用成为了现实。 与此同时, 工业自动化控制的迅猛发展也在不断提升对单片机网络通信能力的要求, 针对这一要求, 单片机研发与生产企业在不断加强单片机计算能力的同时, 也开始不断优化单片机的网络通信功能, 通过利用网络协议和串口通信等技术措施, 以满足工业自动化控制中对单片机网络通信能力的需求。
3.2 单片机在网络通信其他领域中
近年来, 基于单片机的网络通信系统正在成为业内开发的热点, 具体主要是以网络需求为单片机开发的中心内容, 以实现HTTP、 TCP-IP、 SMTP等协议在通信网络中的应用, 进而满足信息传输需求。 目前, 这些单片机技术主要应用到远程监控系统、 智能化电器系统、 智能家居系统等等方面。随着建筑智能化发展, 单片机在通信网络中的应用更加广泛, 可以利用单片机的通信功能满足人民便利、 快捷、 远程控制家用电器的需求。 比如将单片机的网络通信功能应用到家用电器上, 实现家用电器与手机的信息交流, 这样便能远程控制家用电器, 从而让人们的生活更加便利、 舒适。 此外, 利用单片机的通信功能, 人们还可以实现对电动窗帘、 电灯等设备的控制, 从而进一步提升建筑智能化的水平。
如今, 远程监控也是工业生产、 道路交通安全、 治安安全管理中极为重要的一项设施。 在工业厂区内建立远程监控系统、 生产环境监控系统以及易燃易爆材料、 产品仓储环境的远程监控系统等, 能够实时监测工业生产、 储存、 运输等多个环节, 从而有效保障工业生产的安全进行。 而在现代城市街区的建设中, 针对人们的交通安全、 居住环境安全需求建立起远程监控系统, 也是保障人们居住和出行安全的重要举措, 比如近几年我国公安部在新农村建设中推行的 “天眼”战略, 便是利用了网络单片机摄像头技术, 从而对城市、 乡镇和农村实施远程实时监控, 以此震慑不法分子, 减少违法犯罪事件的发生。
4 结语
现代社会的自动化、 智能化发展, 在提高单片机功能需求的同时, 也促进了单片机功能的多元化、 纵深化发展。 如今网络通信在人们生活、 工作中的应用越来越重要, 已经成为了无法分割的一部分, 面对这种大环境, 单片机的开发与生产, 必须加快网络通信功能的研发与推进。 因此, 各相关主体也应当针对单片机的技术标准体系、 行业发展中的问题及其在网络通信领域中应用的需求等等问题展开研讨, 为保障单片机的网络通信应用功能而不懈努力。
参考文献
[1]夏晓玲.单片机与Internet网络的通信应用研究[J].电子技术与软件工程, 2015, (05) .
[2]徐爱明.浅析单片机技术在传感器设计中的应用[J].中国新技术新产品, 2013, (21) .
[3]耿子庆.电动车报警器遥控电路的设计与制作[J].科教导刊 (下旬) , 2016, (01) .
[4]杨露.基于ARM和DS1307的实时时钟系统设计[J].工业控制计算机, 2015, (12) .
[5]马杰.浅谈网络端口技术在病毒防治方面的思考[J].新经济, 2014, (Z2) .
[6]武振宁, 吴凡.基于W5100的嵌入式网络通信系统[J].电子元器件应用, 2012, (08) .
[7]谢海军, 吴钟云, 杨艳华, 安玉磊.基于单片机汽车防盗报警系统设计与实现[J].电子设计工程, 2012, (03) .
乘用车行业广告投放趋势分析
2010年度乘用车行业互联网广告投放量从1月份开始呈良好的上升趋势，8月达到峰值。投放量最高的月份是8月、10月、11月，投放量分别为175,096次、174,379次、174,029次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为17,248次、18,951次、61,725次。
2010年度乘用车行业互联网广告投放广告主数量最多的月份是11月、10月、9月，广告主数量分别为84个、82个、82个。广告主数量最少的月份是6月、5月、1月，广告主数量分别为69个、70个、77个。
在广告主数量基本稳定的情况下，汽车行业互联网广告投放量呈现出强烈的季节性，1月、2月、3月的投放量很微弱，而从8月开始明显增强，这与汽车销售的状况一致，表明汽车行业对互联网广告的应用比较功利，侧重于配合产品的销售，建议汽车行业可在1月-4月的销售淡季增加品牌广告，以获得一个良好的广告效果增量空间。
经销商行业广告投放趋势分析
2010年度汽车经销商行业互联网广告投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分别为125,110次、123,971次、122,096次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为9,596次、13,060次、57,907次。
2010年度汽车经销商行业互联网广告投放广告主数量最多的月份的是11月、8月、9月，广告主数量分别为1,133个、1,124个、1,105个。广告主数量最少的月份是1月、2月、3月，广告主数量分别为148个、172个、827个。
汽车经销商行业广告主数量和广告投放量的变化趋势是基本一致的，表明经销商对互联网广告的应用更为实际，就是销售的紧密配合。
汽车行业广告投放目的分析
2010年度汽车行业网络广告投放目的占比，产品宣传全年投放量达到1,446,338次，占总投放量的57%。投放量最高的月份是8月、7月、9月，投放量分别为202,219次、183,865次、177,718次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为16,020次、17,649次、88,600次。
品牌宣传全年投放量为351,922次，占总投放量的14%。投放量最高的月份是11月、9月、10月，投放量分别为60,194次、60,042次、56,035次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为5,601次、7,177次、14,875次。
产品促销全年投放量为755,799次，占总投放量的29%。投放量最高的月份是11月、10月、9月，投放量分别为149,862次、143,734次、137,033次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为7,033次、7,759次、22,761次。
从全年投放量的变化趋势来看，产品促销一直呈上升趋势，品牌宣传在相对较低的量上也呈上升趋势，而产品宣传在8月份呈现高峰后就开始下降，这需要去探讨产品宣传是否应该也配合销售在8月份以后仍旧呈上升趋势。另外，品牌宣传不应该出现淡旺季之分，应该加大淡季的投放力度，吸引消费者较为均衡的注意，培植品牌。
汽车行业广告投放媒体选择分析
2010年度汽车行业网络广告媒体覆盖情况，行业垂直类网站投放量最高，全年投放量达到1,924,280次，占总投放量的82%。投放量最高的月份是9月、10月、11月，投放量分别为290,323次、279,258次、269,975次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为23,527次、26,657次、105,517次。
门户类网站的投放量排名第二，全年投放量为292,495次，占总投放量的12%。投放量最高的月份是6月、11月、7月，投放量分别为43,216次、38,272次、35,960次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为4,164次、4,727次、11,633次。
地方门户的投放量最低，全年投放量为141,161次，占总投放量的6%。投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分别为23,518次、23,280次、22,902次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为333次、354次、2,625次。
无疑，行业垂直类网站在投放量上占有绝对优势，且呈现出强烈的销售季节性。而门户网站投放量全年的销售季节性并不强烈，较为均衡，说明门户类网站的应用较为常规。
汽车行业广告投放形式分析
2010年度汽车行业互联网广告投放形式中，通栏是占比最大的投放方式，全年投放量达到999097次，占总投放量的45%。其次，矩形、画中画、网幅和其他网幅这四种投放形式投放量相对较高，全年投放量为325,521次、246,387次、177,588次、164,935次，分别占总投放量的15%、11%、8%、7%。对联和视频两种广告形式投放量最低，全年投放量分别为3,732次、866次。
汽车行业各类车型广告投放占比分析
2010年度汽车行业网络广告投放量最高的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV。投放量分别为439,378次、438,144次、238,182次。投放量最低的三种车型是轻卡、重卡、概念车，投放量分别为725次、2,536次、4,945次。
2010年度汽车行业网络广告投放广告主数量最多的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV，广告主数量分别为 501个、427个、327个。广告主数量最少的三个车型是轻卡、重卡、货车/客车，广告主数量分别为3次、4次、11次。
汽车行业中各种车型的网络广告投放量基本上与市场上各种车型销售的数量相关联，而广告投放量与广告主数量也基本趋同，这两种状态都表明汽车行业的网络广告投放量比较均衡，每一类车型、每一家汽车企业的广告投放量都较为稳定，且彼此之间差距不大，并没有出现异军突起的广告投放行为，可见汽车行业的互联网广告投放策略还较为常规，尚有可创新的空间。
汽车广告主网络广告投放排行
2010年度汽车行业网络广告投放企业排行，投放量排名前三的广告主是一汽-大众、一汽马自达、长安福特马自达，投放量分别为85,916次、81,687次、75,107次。
总体说来，汽车行业广告主投放量较为均衡，说明这个竞争格局较为稳定的行业其广告投放方式也较为稳定、常规。
汽车产品网络广告投放排行
2010年度汽车产品网络广告投放排行，投放量排名前三的产品是睿翼、世嘉、迈腾，投放量分别为52,515次、30,284次、21,819次。
1、与脚本创作人、客户协商确定作品的风格;
2、筹建剧组、拍摄前期策划、制作拍摄方案并组织实施;
3、审核剧本质量，制作分镜头脚本;
4、预约演员和划分角色，指导现场表演;
5、监控和协调整个制作过程，及时解决问题;
6、指导剪辑人员进行后期制作，监察成品质量;
7、控制制作成本;
8、管理、协调、发展和维护剧组队伍。
任职要求
1、导演、影视等相关专业毕业本科以上学历;
2、三年以上相关领域从业经历，有成功作品者优先;
3、熟悉影视表现手法，擅长策划，通晓制作流程;
4、良好的领导能力、项目控制能力、统筹协调能力和团队精神;
2、参与到广告设计需求的规划和创造过程中，分析具体需求加以梳理，利用专业设计技能提高设计方案质量;
3、主导或配合其他设计师完成产品设计、推广方案设计、宣传册、展会、产品专柜、橱柜及展架、会议、活动、道具等各类平面及商业空间设计工作;
4、进行市场调研，研究市场热卖品和竞争对接的产品特性，了解最新的活动推广策划设计技术;
5、根据客户的要求，在规定时间内完成广告创作提案设计(版面设计和道具展示设计等);
关键词：网络短剧,广告,心理效果
成功的广告是消费者心理因素的体现, 心理因素是创造成功广告的前提。在现代社会中, 消费者也不仅仅是生理的物质消费, 还是精神的心理消费。因此, 一则广告的成功, 心理因素的体现是至关重要的。对广告受众接受心理的准确把握, 是确保广告效果的根本前提, 对广告的深度发展具有现实意义。网络短剧是一种“能快速反映现代生活, 编导演摄录制简易, 适合网络视频传播, 深受网民喜爱欢迎, 有利于培养文艺新人”的网络文艺形式。[1]现在一些商家利用网络短剧的高收视率, 在网剧中植入各种产品和品牌的广告, 就形成了当下风靡的网络短剧植入广告。作为一种新兴的广告形式, 它有自己独特的特征和手段, 对消费者的心理有着独特的影响。
1. 引起注意
注意指的是接受神经将感觉信息传递到大脑内进行处理的过程。在日常生活中, 人们对周围事物的注意程度受到多种因素的影响。
(1) 受众所处的环境会影响他们对刺激物的注意程度。
一般情况下, 忙碌的个体比有空闲时间的个体较少关注刺激物, 处于不快情景中 (如置身于拥挤、嘈杂、过热或过冷的商店中的消费者) 会注意不到许多展露在他们面前的刺激物, 因为他们想尽快从目前的环境中逃脱[2]。
(2) 信息的重复次数也会影响受众对信息的注意程度。
注意是达到诉求目的的第一步, 它表现了人们的意识对客观事物的警觉性和选择性。广告要达到影响消费者购买行为的目的, 首先就要使他们注意到广告, 进而记住广告所要传达的产品或者品牌信息。网络短剧广告正是以其独特的方式引起受众对广告信息的注意。
与传统的广告形式相比较, 网络短剧广告同时表现出了注意的强迫性和非强迫性两个方面。①强迫性, 指的是相关的产品或品牌的信息都是植入到网剧之中, 随着剧情的发展自然而然地呈现出来, 观众在关注剧情的时候就不得不关注到相关的广告信息;②非强迫性, 指的是在网络上, 网民有充分的自由来决定观看与不观看某一部短剧, 或者在某一部分跳过某些情节。
2. 加深理解与增强记忆
理解是指对接受到的感觉赋予意思或意义。理解是由刺激物、个体、环境特点共同决定的。在广告中, 整个广告信息包括广告出现的具体背景会影响我们对其内容的理解。当广告在正面性节目中播放时, 广告会获得更多正面的评价。一般来说, 我们将回忆特定事件的能力称为记忆。它是以往学习经验的总积累。记忆包括短时记忆和长时记忆。长时记忆是一种无限、永久的记忆, 它包括语义记忆和插曲记忆两种形式。大多数情况下, 受众对广告的记忆属于插曲记忆的范畴, 在这个记忆的过程中, 图式和脚本这两个元素发挥着最重要的作用。图式记忆是一个复杂的联想网络, 这种记忆形式关注的是各种信息之间的联系和结合。脚本指的是关于行动次序或顺序是或应当是什么样的, 这类记忆是一种特殊类型的图式记忆。网络广告所具有的独特的表现形式, 在促进消费者对广告信息的理解与记忆方面有突出的优势。
(1) 采用直观形象的方式传递商品信息。
网络短剧大多是由广告主出资拍摄的, 突出所要宣传的产品是网络短剧的一个非常重要的内容, 所以网剧在呈现产品信息方面就比电视电影植入广告要直观得多, 形象得多。
(2) 突出广告主题, 简明易懂, 减少了记忆材料的数量。
网络短剧广告中, 产品都是作为推动情节发展的重要元素出现的, 它发挥的是一种工具性的作用, 避免了像传统广告那样生硬地向受众灌输一些有关产品的功能、优势等冗长乏味的信息。在网剧中, 观众可以结合剧情, 一目了然地看到广告的诉求点, 在生动形象的画面中牢牢地记住其中的产品。
3. 改变态度
人们在进行消费决策的过程中, 很大程度上受到自己所属群体或参照群体的影响, 群体对个人的影响主要体现在以下几个方面。
(1) 信息性影响。
即个人将群体成员的行为和观念当做潜在有用信息加以参考, 其影响程度取决于被影响者与群体成员的相似性。
(2) 规范性影响。
也称功利性影响, 指个人为得到赞扬或避免惩罚而满足群体的愿望;用这一理论来解释广告的影响, 即是, 如果广告商宣称如果使用某种商品就能得到社会的接受和赞许, 那么就会有很多消费者去购买并使用相应的产品。
(3) 价值表现的影响。
个体会自觉遵守或内化参照群体所具有的信念和价值观, 从而在行为上与之保持一致, 这样做的目的主要有两个:a.利用参照群体来表现自我, 提升自我形象;b.特别喜欢该参照群体, 或对该群体非常忠诚, 并希望与之建立和保持长期的关系, 从而使群体的价值观为自身的价值观。这一点主要是以个人对群体价值观和群体规范的内化为前提。
(4) 角色转化。
个体的期望角色与实际角色之间的差距被称为角色差距。当这种差距存在时, 个体就需要通过使用与期望角色关联的产品来减少这种差距带来的压力。角色关联产品指的是承担某一角色所需要的一系列产品, 它规定哪些产品适合某一角色, 哪些产品不适合某一角色。
随着生活的变迁和生活的变化, 个体放弃原有的一些角色, 获得新的角色和学会从一种角色转换成另外的角色叫做角色的转化。当个体的角色转化之后, 个体对与角色相关的行为和产品需求也发生变化。网络短剧广告具有比其他形式广告更强的互动性。在网络短剧的制作过程中, 网民具有很高的参与度。从理论上讲, 任何人都能担当编剧, 任何人都可能是导演。网剧广告让观赏者参与到广告画面或是情景中来实现广告与受众之间的沟通与交流, 达到集手动、脑动、心动、行动等于一体的全面互动效果;网络短剧间断性地播放, 边拍边播的模式, 一边通过网络互动搜集观众的意见, 一边改写剧本, 进行快节奏的拍摄, 这样的拍摄和播放模式是“为了便于充分与观众互动, 零距离贴近网民, 汲取广告网民的思想精华。”网剧的制作与发布过程中, 观众真正参与到网剧的整个制作过程中来, 左右剧情的发展, 演员的去留。经过各种各样的互动参与, 观众会将自己看成是网剧团队中的一员, 对网剧的内容持认同的态度, 从而也更容易受到其中广告信息的影响。
4. 诱发购买
(1) 认知问题。
要改变受众现有的态度, 首先应该让他们认识到问题的存在, 即问题认知。问题的认知使消费者决策过程的第一步。问题认知是消费者理想状态与实际状态之间的差距达到一定程度并足以激发消费者决策过程的结果。
(2) 引发需求。
人们采取购买行为的动机往往来源于某种需要, 事实上, 人的需求是生理、心理、精神的有机整体。根据马斯洛的“需要层次”理论, 当人们的低层次需要得到满足以后, 就会产生高层次的需要, 随着人们生活水平的不断提高, 消费者的注意不再仅仅局限于商品的使用价值, 同时会更看重其心理价值和文化价值。除此之外, 一个民族、一个时代的文化氛围也决定着公众的消费心理。
(3) 影响选择。
消费者在采取购买行动之前, 先要在众多的产品和品牌中进行选择。消费者的选择方式一般可以分为基于属性的选择和基于态度的选择两种类型。有时候消费者也会使用两种方式相结合来作出选择, 即先基于态度形成对不同品牌的总体偏好, 然后根据价格对各不同品牌作出比较和作出最终选择。实际上, 很多选择都是消费者在决策制定过程中构建的, 所有的消费者都只有有限的理性, 即有限的处理信息的能力。他们会构建一个与身边的情境相适应的决策过程。
参考文献
[1]李俊, 《网络剧:广电系统网站发展之利器》, 东南传播, 2010-2
[2]德尔·I·霍金斯、罗格·J·贝斯特、诗尼斯·A·科尼, 符国群等译, 《消费者行为学》, 机械工业出版社, 2003-1
[3]魏鹏程, 《网络背景下广告心理效果探析》, 社会心理科学, 2005-3
网络广告一季度同比下降13.8%,
创下历史最低增长
艾瑞咨询统计的数据显示,2009年Q1中国网络广告市场规模为31.0亿元,环比下降25.3%,同比下降13.8%,环比、同比均创下2007年Q4以来的最大跌幅。网络广告市场在中国整体经济低迷的情况下遇到较大阻力。
艾瑞咨询分析认为,2009年Q1网络广告市场下滑,主要受到了当前经济形势及季节因素的多重影响。在低迷环境下,实体企业运营困难,大多采取谨慎保守的营销策略,整体营销预算大幅缩减,因此对网络广告的投放费用有较大影响。品牌网络广告对外部环境变化较敏感,下滑明显。(图1)
搜索引擎广告在经济逆势下表现相对平稳,2009年Q1中国搜索引擎市场规模达到13.11亿元,同比2008年Q1的9.29亿元增长41.2%。而2009年Q1环比2008年Q4的14.10亿元下滑7.0%,主要原因是受农历春节季度性因素的影响。艾瑞咨询预计中国搜索引擎市场2009年Q2环比会取得超过30%的大幅增长,市场规模有望突破16亿元。(图2)
各行业广告投放3月份集体回暖,
第二季度有望迎来反弹
从网络广告各个细分行业投放情况来看,艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据分析发现,中国主要行业网络广告投放自2008年10月以来呈现两个明显特征:
其一,剧烈波动下排名发生变化。2008年9月经济危机爆发半年来,各行业网络广告投放波动明显,尤其是受经济危机影响严重的交通、房产和IT等行业。其中,2008年度投放费用位居第一的交通类广告投放下滑至第二位,位居第一位的网络服务类广告保持较好的发展势头,其中网络游戏等领域的稳步增长成为主动力之一。同时,作为生活必需品的食品饮料类企业的网络广告投放一举超过金融服务类和通信服务类。综合以上行业特点可以发现,面向个人小额消费尤其是生活必需品及娱乐休闲的相关行业,显示出良好的抗经济周期能力。
其二,持续下滑中迎来集体回升。虽然从整体看2009年Q1网络广告投放下滑明显,但3月份各行业网络广告出现集体回升。例如网络服务和交通类,绝对投放规模已经接近2008年12月份。尤其是在全球汽车市场持续低迷的情况下,我国汽车市场2009年第一季度却出现了产销两旺的势头,汽车销售量达到267.88万辆,同比增长接近6%。在此推动下,交通类广告增势迅猛。另外,借助各地房市回暖,从2008年10月以来持续下滑的房地产类广告投放首次出现增长。(图3)
1.平面设计(H5&小程序页面设计、banner设计、期刊杂志电子邮件设计)
2. 页面创意玩法制作(动态效果/gif等);熟悉市面上较流行有趣的的H5或小程序展现形式
3. 根据活动内容制作原创素材图片等
4. 页面coding(邮件、H5、小程序等 入职后可提供培训)
5. 需要在营销平台制作邮件及表单;需要具备在营销平台操作执行邮件发送(入职后会进行平台培训)
任职要求：
1. 逻辑思维清晰，做事认真、细致，表达能力强
2. 准确把握客户意图，及时提供符合客户要求的创意设计思路
3. 具有天马行空的想象力和创造能力，对设计充满热衷的态度
4. 性格活泼开朗，对生活充满激情，有个性，不吝啬于展现自我
现实中，很多人辛苦做了广告效果分析，但却迟迟没能达到理想的效果不胜枚举。为什么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标呢？
理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际行动的广告效果分析是没有任何意义的。
关键点1：运用网站分析使营销活动的转化过程可视化
可能是因为网站的状况不佳。
下面是我之前跟某个公司网络营销主管的谈话。
虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。
为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO（登陆页面优化），但是他不确定这种方法是否有效所以来找我咨询。
这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸引访客的数量和最终转化数而已。
因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。
关键点2：从用户的角度看，并不是访问者没跳出就是好事
要想使广告所吸引来的用户在最短的时间内达成转化的话，在广告的登陆页面上需要记载充分的信息内容，还要在登陆页面上设置比较醒目的转化按钮。当然这类登陆页面大多数没有全局导航，同时尽量减少前往别的页面的链接。
为了不使用户困惑，最好不要为用户提供一些没必要的信息内容，我们确实应该站在用户的角度上考虑一下。
如果您准备好了满足以上条件的登陆页面的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面的指标值。跳出率和跳转到其他页面的比例。
我在为某公司做广告分析时，我特别注意了一下跳转到其他网页的比例。这个公司的转化还算不错，但却忽略了网站本身的跳出率很高这一点。当我明确了跳转到其他网页的比例，特别是通过媒体和关键字跳转到其他网页的比例时，我得出了如果网站按照当前的状态继续下去的话一定会失败的结论。
关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕
广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晚了。
很多公司在新商品上市或者进行季节性的营销活动时，都会做一些预算然后才投资进行营销活动。这种情况下，公司方面就会和广告公司进行商讨，策划一下如何使广告效果达到最好。对于公司来说在这样的营销活动上也需要下一番功夫啊，营销活动开始之前现场是不是一片混乱呢。然后营销活动开始了，是不是紧张的同时有时也会感到无能为力呢？
因此你是选择完全放松呢，还是选择打起精神再接再厉呢，这关系到营销活动的效果。
某公司在从事营销活动的时候，没有等到广告公司的分析报告就进行了营销活动，当营销活动开始后才进行广告分析。这样一来问题出现了，营销活动页面的退出率特别高。好不容易用广告把访问者吸引过来了但几乎没有任何效果。
摘 要：网络计费流程改造实际是利用一个网络通信系统实时传送计费信息。既然数据是在网络中传送，这必然涉及网络的安全问题，如何加强网络通信的安全性，链路加密、端端加密是最常用且最有效的手段。
关键词：网络计费；加密；算法
1 网络计费需要加密安全
网络计费需要保证信息安全，如何加强密钥安全是一个重要问题，可以通过改进加密系统以及密钥的生成来提高RSA系统的安全性。例如可以通过实例将DES加密算法与RSA加密算法的结合，以此来提高通信系统数据传输的安全性。一个通信系统结构框图如图1所示。
对于局域网通信，可采用以下两种具体措施进行加密传输。这些措施的加、解密功能都可以采用下述算法实现。
1.1 链路加密
链路加密是传输数据仅在物理层前的数据链路层进行加密。接收方是传送路径上的各台节点机，信息在每台节点机内都要被解密和再加密，依次进行，直至到达目的地。
1.2 端——端加密
端——端加密是为数据从一端传送到另一端提供的加密方式。数据在发送端被加密，在最终目的地(接收端)解密，中间节点处不以明文的形式出现。采用端一端加密是在应用层完成，即传输前的高层中完成。除报头外的的报文均以密文的形式贯穿于全部传输过程。只是在发送端和最终端才有加、解密设备，而在中间任何节点报文均不解密，因此，不需要有密码设备。同链路加密相比，可减少密码设备的数量。另一方面，信息是由报头和报文组成的，报文为要传送的信息，报头为路由选择信息。由于网络传输中要涉及到路由选择，在链路加密时，报文和报头两者均须加密。而在端一端加密时，由于通道上的每一个中间节点虽不对报文解密，但为将报文传送到目的地，必须检查路由选择信息，因此，只能加密报文，而不能对报头加密。这样就容易被某些通信分析发觉，而从中获取某些敏感信息。
1.3 加密传输方式的比较
数据保密变换使数据通信更安全，但不能保证在传输过程中绝对不会泄密。因为在传输过程中，还有泄密的隐患。采用链路加密方式，从起点到终点，要经过许多中间节点，在每个节点地均要暴露明文(节点加密方法除外)，如果链路上的某一节点安全防护比较薄弱，那么按照木桶原理(木桶水量是由最低一块木板决定)，虽然采取了加密措施，但整个链路的安全只相当于最薄弱的节点处的安全状况。
采用端一端加密方式，只是发送方加密报文，接收方解密报文，中间节点不必加、解密，也就不需要密码装置。此外，加密可采用软件实现，使用起来很方便。在端一端加密方式下，每对用户之间都存在一条虚拟的保密信道，每对用户应共享密钥(传统密码保密体制，非公钥体制下)，所需的密钥总数等于用户对的数目。对于几个用户，若两两通信，共需密钥n*(n-1)/2 种，每个用户需(n-1)种。这个数目将随网上通信用户的增加而增加。为安全起见，每隔一段时间还要更换密钥，有时甚至只能使用一次密钥，密钥的用量很大。
链路加密，每条物理链路上，不管用户多少，可使用一种密钥。在极限情况下，每个节点都与另外一个单独的节点相连，密钥的数目也只是n*(n -1)/ 2种。这里n是节点数而非用户数，一个节点一般有多个用户。从身份认证的角度看，链路加密只能认证节点，而不是用户。使用节点A密钥的报文仅保证它来自节点A。报文可能来自A的任何用户，也可能来自另一个路过节点A的用户。因此链路加密不能提供用户鉴别。端一端加密对用户是可见的，可以看到加密后的结果，起点、终点很明确，可以进行用户认证。
链路加密在链路两端都使用加密设备，保障了整个通信链路的安全，但需提供多个密钥，需频繁地加、解密，在节点中数据易受到攻击。端端加密仅在通信线路的两端加、解密，可有效防止对网络上链路和两端节点的攻击，但由于中间节点无法读取报头，无法为传输的数据选择路由，所以报头必须以明文形式传输，用户数据可加密传输，虽然用户数据部分安全，但易受到业务流量分析的攻击。总之，链路加密对用户来说比较容易，使用的密钥较少，而端一端加密比较灵活。对链路加密中各节点安全状况不放心的用户也可使用端一端加密方式。
2 网络计费系统流程改造
2.1 网络计费流程简介
在网络企业中，最终提供到用户手中的账单的生成分为两部分，即原始通话记录和话单分拣处理。原始通话记录在交换机中直接生成，不同的交换机生成的原始通话记录制式不同，原始计费文件格式有相当的差别，有的交换机生成的原始通话记录文件可直接通过后台进行阅读处理，有的则需要进行转换处理，现在一般采取后一种方式。以德国西门子公司生产的EWSD数字程控交换机为例，交换机所带的每一用户的每一次成功通话都要经过摘机一通话一挂机三个步骤，从摘机开始交换机即对其监控，通话结束后立即形成一个通话记录，根据通话的性质存在于不同的文件中，如长话通话通常存在的文件为工A工CAMA。通常来讲，这个计费文件的空间应相当大，因为一个交换机通常带上万甚至几十万个用户，因此而产生的通话记录非常多，形成的计费文件也就非常大。通常，每隔一定的时间就要对计费文件进行处理一次，通过光盘(磁盘)将计费文件从交换机中拷贝出来，送交帐务处理中心进行分拣，一个月中取出过多次计费文件就要对其进行复合连接，形成一个完整文件，以保证用户账单的连续性、准确性。经过帐务处理，形成每一用户的通话账单。
2.2 网络计费流程的改造
最初的计费流程存在较多的不安全性，方式比较原始，不能够适应日益高速发展的通信业的要求，大量人为因素存在，计费的及时性、实时性很难保证。在这个环路中，哪一个环节出现问题，带来的问题可能就是巨大的。为解决这一问题，必须采用实时计费的方式，图2所描述的即是方法之一。
实时计费主要是利用了计算机网络对计费数据及时传送。从EWSD交换机的LAU板上连接125线缆，以双备份的形式连接到采集器上，采集器的主要作用是采集计费数据，它实际上是一个采集网关，由交换机定时向其传送计费数据，它在采集计费数据的过程中并不改变文件的性质，更不改变其内容，它实际上起到了一个协议转换的作用，文件在交换机与采集器之间是通过125协议传输，经过采集器的功能转换，在以后的传输过程中是利用TCP.IP协议进行传输，它同时还对文件有校验的功能。采集器与计算机局域网相连，它通过HUB传到局域网中，由特定的服务器对其内容进行采集。
采用了图2所示的方式可以实现实时计费功能扩展，但由于计算机通信的相对开放性，这期间必然存在安全隐患。且计算机通信中不可避免地存在数据丢包现象，这必然要影响到计费的准确性。因此必须对两种计费传送方式做一个比较，在认为相对安全且条件成熟时方可正式使用。
3 网络计费流程改造加、解密算法的实现
3.1 通信网中的加密方式使用
由于链路加密、端端加密各有自己的优缺点，将两种加密方式结合起来使用可很好地提高网络的安全性。主机之间用端端加密方式加密数据报中用户的数据部分，用链路加密方式对整个数据报再加密。当数据在网络中传递时，每一节点都首先使用链路加密密钥去解密数据报以读取报头，确定了路由以后，继续用下一链路加密密钥去加密，并继续在网络中传送，直至端节点。用这种方式在网络中传输数据，除了内部节点有数据报头明文出现外，整个网络中传送的都是加密的数据，大大提高了网络的安全性。具体实现方式见图3，其中图中两个黑色小图标表示端端加密，其它链路上的小图标表示在各段链路上实现链路加密。
3.2 通信网中的加、解密算法的实现
本通信系统是基于工nternet的客户/服务器方式建立的。用三重DES算法加密要传送的明文数据，接受方用同样的密钥进行解密，从而获得明文数据。之所以用三重DES算法是为了增强其加密强度，它的密钥长度为128-129bit 。 设三重DES的密钥分别为K2、K2，K2、K2等信息用RSA算法对其加密和数字签名及身份认证等运算，身份认证后，将传送的用户数据信息进行加密、解密，完成正常的数据通信。
由于对称密码算法加、解密速度快，密钥不便于传递，加密强度不高，本系统中传送的用户数据信息是实时传送，恰恰需要高效、快速的加、解密处理。通信系统中常常需要同时传送多路信息，需要有多个私有密钥，利用公钥密码对其进行密钥管理、传递密钥及数字签名等可提高安全性。将二者结合可使用户数据信息安全高效地加密传递。
设传送的明文数据信息为M，用三重DES算法进行加、解密。发送方A端(交换机)先用第一个密钥加密，然后用第二个密钥解密，最后用第一个密钥加密。密文数据用C表示，两个密钥分别为K2，K2，则：
C=Ek，(D，2(E k，(M )))
用RSA算法对系统进行密钥加密及数字签名。假设发送方和接受方分别为A，B，A 的三重DES密钥分别为K Kz记为MoA 的私人密钥由自己保管，公开密钥由B以一定条件从CA处获得，B的私人密钥和公开密钥以同样方式保管。
加、解密过程和数字签名过程如下：
(1)A 用私人密钥对密钥签名，记为S，(M )。
(2)A用他从B处获得的公开密钥对签名的信息加密，并且送给Bo，记为ER(Sa(M))。
(3)B用他的私人密钥解密，DA(Ed(S，(M)))= S，(M )。
(4) B用A的公开密钥验证，并恢复出密钥V}(S，(M )) =M，
至此，三重DES密钥就可由A安全送至B处，通过解密得到密钥，并且对A、B双方进行了数字签名和身份认证。
参考文献
[1]卢开澄.计算机密码学一计算机网络中的数据保密与安全[M].清华大学出版社，2003.
1 网络广告的基本特征
通过网络广告的定义, 我们可以看到网络广告与传统广告相比, 具有一些独特的特征:
1.1 网络广告第一次使互动性成为现实
网络广告是一种推拉互动式的信息传播方式, 它是以分类商品信息的方式将相关产品所有的信息组织上网, 等待浏览者查询或向浏览者推荐相关的信息。它改变了传统广告沟通中信息发送和反馈单向流通、相互隔离、时差大的缺点, 使发送者和接收者能实现即时的双向沟通, 使浏览者成为交流的主动方, 他们在某种个性化需求的驱动下主动、自由地寻找相关的信息、浏览广告, 遇到符合自身需求的内容才会点击进入, 浏览更为详细的信息, 而且, 一旦网络广告被信息接收者“激活”, 它就立即活跃起来, 并与信息接收者实现即时互动从而达到广告的目的, 发送者也可以即时地根据接收方需求的变化调整其发送的信息, 从而更好地满足接收者的需求。总之, 网络广告比其他类型的广告更有能力与浏览者进行双向的沟通, 使浏览者参与并呈现即时的快速的信息。
1.2 网络广告具有独特的说服机制
在网络信息空间大、廉价的特点及网络上目标消费者对信息要求的基本特点共同作用下, 网络广告说服消费者采取行动的机制发生了变化。传统沟通模式通过诱导式的说服来给消费者留下印象, 并促使其最终作出行动。网络广告是信息型的具有逻辑说服力的广告, 而不像传统广告是印象型的具有潜移默化功能的广告。
2 影响网络广告点击率的因素
网络广告虽然具有独特的优势, 但现实中, 我们看到网络广告的点击率一直不太理想。受众对网络广告持消极态度的数目在逐年增加, 这一点从网络广告屏蔽软件越来越受人们的欢迎中就可以看出。点击是进入网络广告世界的第一道门槛, 其重要性是毋庸置疑的。然而就网络广告的点击率来讲, 有许多已知和未知的因素影响着人们的点击行为。这些因素可以分成两类:与广告本身相关的因素和与浏览者相关的因素。
2.1 与广告本身相关的因素
首先是网络广告的交互性。网络具有互动性, 不受时空限制, 低成本, 覆盖面广等独特的特点, 但是互动性被认为是其中最大的优势, 互动性是网络及网络广告的一个最独特的特性。网络广告的交互特性 (即用户选择回应或不回应的能力) , 使得网络广告的受众具有从未有过的主动性, 网络广告视听效果的综合性、生动性及不受时空限制的特点, 为网络广告创意者放飞其灵感构筑了宽阔的平台, 开拓了一个全新的环境。因而, 网络广告的交互特性是影响广告点击率的重要因素。商家要想取得较高的点击率, 网络广告可以通过文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等寓一体的丰富表现手段, 利用最先进的虚拟现实界面设计, 使浏览者体验身临其境的服务, 给他们带来一种全新的感官体验和视、听觉冲击。还可设计互动式游戏, 使观众在做游戏的过程中不知不觉地接受广告宣传。
其次是网络广告的出现率 (重复出现率与强制出现率) 。重复出现是广告的一个重要现象, 网络广告的适度重复可以提高人们参与、评价相关信息的能力, 增加他们的印象, 可以促使他们更多地将一些相关外部信息与该广告信息做关联分析, 从中发觉该广告信息的优点, 并持续地巩固他们对这种正评价的态度。但当广告信息的重复达到使人厌烦的程度, 无论观点的说服力如何, 人们都会排斥这一信息, 劝说效果也随重复次数的进一步增加而降低。
传统媒体中的广告都是强制性出现的, 同样地, 网络广告也存在强制性出现的情况。但网络浏览者观看网络广告的被强制程度却是不同于传统媒体广告的。随着网络技术的日新月异, 广告商可以设定不同水平的广告出现条件呈现在受众眼前。据证实, 广告呈现过程中的强制性程度与浏览者对网络广告的态度和网络广告的点击率成正相关, 网络广告的强制性程度越高, 浏览者越容易对网络广告或其宣传的产品产生积极态度, 从而引发点击行为。这是由于观众强制性地对广告倾注了大量的精力。广告商根据这一结论, 可以将网络广告设计成强制观众观看, 以提高广告的点击率。
2.2 与浏览者相关的因素
浏览者是网络广告的受众对象, 研究其认知需求与态度具有重要意义。首先是把握浏览者的认知需要。不同的认知需要代表了人们进行努力思考的意愿, 认知需要可以反映出思考动机的情境因素的影响。虽然不同的情境因素对于处理信息的动机的影响程度不同 (如个人相关性、个人责任感等) , 但在与之相关的社会心理学和个性研究中, 认知需要被认为是影响思考动机的最重要的个体因素变量。
目前的实验结论认为, 具有高认知需要的个体更可能遵循中心路线形成对产品广告信息的评价, 即使是在没有明确的指示告知他们应将精力集中在评价产品或品牌上。而低认知需要的个体比高认知需要的个体更容易受到产品展示者等非产品广告核心信息的吸引和影响。总之, 认知需要这个变量对于产品广告的影响力和个体对广告的态度及行为影响很大。
其次是浏览者对网络广告的态度。浏览者的态度也是重要的影响因素, 因为每天都有大量的广告冲击着人们的视线, 从而降低了人们仔细观看广告的可能性;所以, 不论是传统形式的广告还是网络广告都很容易被受众忽视或被认为几乎没有价值, 同时有限的时间和脑力也使很多人不可能花太多的精力在大部分广告上。
网络的诞生使网络广告的数目得以迅猛增长, 这便使各类媒体吸引观众精力的竞争变得更为激烈。当这种竞争使受众感到“厌烦”时, 广告商就要想办法使自己的广告耳目一新, 改变受众的态度, 这是很关键的一步, 只有这样, 广告商才能赢得受众的眼球, 实现利润。
参考文献
[1]冯超.网络广告[M].北京:中国友谊出版公司, 2001:178-181.
[2][美]亨利.阿塞尔.浏览者行为和营销策略[M].韩德昌, 等译.北京:机械工业出版社, 2000:201-204.
[3]蔡希杰, 郭建新, 陈德棉.网络广告的核心特征、竞争优势及赢利模式分析[J].现代管理科学, 2005 (6) :81-82.
【网络广告具体分析】推荐阅读：
掘金社交广告―微博广告网络广告09-10
再说新媒体和广告网络广告09-07
网络广告联盟07-01
中国网络广告10-29
奶茶网络广告策划书06-07
网络广告的设计与制定06-10
网络广告的发展前景09-12
网络游戏时代对广告运营的影响07-15
益达广告分析09-14
经典广告文案分析10-03
