电信行业员工年度工作总结（精选15篇）
20XX年，我们在通信市场竞争异常激烈的不利形势下，紧紧围绕市公司“一通三畅”的战略要求和经营发展目标，积极主动开拓市场，挖掘市场潜力。从年初开始就认真贯彻公司工作会议精神，本着立足于早、抢占市场的经营思路。
在一年里，我在局领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为企业的发展做出更大更多的贡献。
本刊讯6月3日下午, 四川电信隆重召开2013年度省公司级荣誉员工表彰大会。
公司总经理赵麦庆在大会上讲话指出, 这次会议是我们在新形势下组织开展的第一次大规模荣誉表彰, 荣誉员工评选经过了层层选拔、两级公示, 充分体现了公平、公正、公开和群众公认的原则。赵总提出三个方面的工作要求:一是要深刻认识荣誉员工表彰的重要意义。全体干部、员工要向荣誉员工学习和致敬, 全公司都要树立起尊重劳动、尊重奉献、崇尚荣誉的良好氛围。二是要发挥榜样的无穷力量, 掀起比、学、赶、帮、超的热潮。全体干部、员工都要积极主动的争当先进, 千方百计地发展业务, 尽心尽责地抓好管理, 全心全意做好服务, 迎难而上, 排难而进。三是要正确认识当前形势, 深入推动012战略实施。赵总强调, 荣誉员工要继续发展成绩, 更进一步, 保持先进;没有评选为荣誉员工的2014年要迎头赶上, 比学赶超, 争当先进。
会上, 公司副总经理冯杰宣读了427名荣誉员工的表彰决定, 公司领导为28名荣誉员工代表颁了奖, 雅安分公司、成都分公司、省本部、凉山分公司、巴中分公司等5位荣誉员工代表先后做了交流发言。
[关键词] 快餐业 工作满意度 一般影响因素 关键影响因素 传记特征
一、绪论
1.问题的提出与研究意义
自1987年肯德基进入我国开始，国内快餐业经历了一个快速发展的时期，20世纪90年代以来年营业额一直保持着20%左右的增长率。2004年，全国快餐连锁经营网点有100多万个，年营业额达到1500亿元，分别占到全社会餐饮业的22%和20%左右。迅速的发展带来了行业以及企业实力的增强，但另一方面，快速的扩张，也催生出了很多的企业内部管理问题，其中之一便是员工工作满意度不高所带来的服务质量难以有效提高的问题。工作时间长、工作压力大、待遇水平偏低、个人难以提升等现象始终困扰着快餐业的员工。哈佛大学的调查研究表明，员工满意度每提高3%，顾客满意度就会提高5%，而企业生存与发展的基础正是顾客满意，在凸显服务质量的快餐业，“只有员工满意，才能使他们服务的顾客满意”这一信条更应该得到遵守。基于现实情况与该信条之间的矛盾，我们很有必要对快餐业这个在国民经济中占有重要地位的行业进行员工工作满意度的研究。
2.研究目标与方法
本文旨在通过对肯德基、麦当劳、成都小吃等快餐企业的实证研究，运用问卷调查法与SPSS统计分析方法，得出影响快餐业员工工作满意度的一般影响因素、关键影响因素，同时探讨个人传记特征如性别、年龄、任职时间等与员工工作满意度之间的关系，并在这些分析结论的基础之上，结合国内快餐业员工工作满意度的具体情况，给企业的管理者提出一些具有借鉴意义的建议，帮助提高企业员工工作满意度水平。
3.工作满意度的相关理论与国内外研究现状
国内外学者对工作满意度的概念一直没有一个统一的界定，归纳起来主要有三种定义：(1)综合性定义：员工对其工作及有关环境所抱持的一种一般态度；(2)期望差距的定义：满意的程度取决于员工在工作中实际获得的价值与预期应获价值之间差距的大小；(3)参考架构的定义：员工对其工作参考面的情感反应。本文中采用第三种定义，认为工作满意度反映的是员工对工作条件、人际关系、个人提升等各方面因素的总体感受。
工作满意度与众多的激励理论有着紧密的联系，其中对工作满意度理论的形成与发展有着重要作用的是马斯洛的需求层次理论、麦克莱兰德的需要理论、奥尔德弗的ERG理论、赫茨伯格的双因素理论、亚当斯的公平理论，以及弗洛姆的期望理论。
国内外学者对工作满意度的研究大致有三个方向：(1)对工作满意度影响因素的研究，多采用参考架构的定义，归纳起来有对工作本身的满意、对工作回报的满意、对工作背景的满意、群体的满意，以及企业的满意；(2)对工作满意度水平测量的研究，包括定性与定量两部分，可以采用问卷法、访谈法、关键事件法等，其中最常用的是问卷法，MSQ、JDS、JDI等都是在国际上运用相当广泛的著名量表，国内一些学者则对它们进行了本土化研究；(3)对工作满意度的结果变量的研究，这些结果变量主要有工作绩效、离职率、缺勤率等。
然而具体到快餐业来说，国内在员工工作满意度影响因素方面的研究很少，几乎是空白。究其原因，主要是因为国内快餐业的发展历程太短，还没有吸引研究者的目光，同时也因为快餐企业目前的管理重心仍然在于追求规模的扩大，以及通过最直接的方式达到利润的最大，而忽略了对于内部员工的管理，从而没有在员工工作满意度的调查研究上投放精力。
二、员工满意度影响因素实证研究
1.问卷设计、样本选取与数据处理
本文在参考了众多的工作满意度调查问卷之后，结合快餐业的实际情况，自行设计出了《快餐行业员工工作满意度研究问卷》。问卷包括两部分，第1部分调查员工个人传记特征，第2部分用25道题来调查员工对工作各个方面的满意度情况。在25家快餐企业中投放问卷150份，最终收回问卷141份，其中有效问卷132份，问卷有效率88%。为了便于数据分析，对问题答案的赋分运用李克特式量表法，从A-E分别赋予5、4、3、2、1的分值。
2.问卷信度与效度检验
本文在进行信度分析时，使用的是内部一致性法，以Cronbach’s α系数的值作为评估标准，通过SPSS因子分析，得到α系数为0.934，而一般认为α系数只要达到0.70以上即可视为通过信度检验，可见本问卷的信度是很高的。
在衡量问卷的效度时，使用KMO（取样适当性量数）和Bartlett球形检验数值作为衡量指标，本问卷的KMO=0.815>0.80（Kaiser准则中规定的判断值），Bartlett球形检验也符合显著性要求（p<0.001），说明问卷的效度是较高的。
3.数据处理与结果分析
(1)快餐业员工工作满意度一般影响因素分析。通过SPSS因子分析法得到因子成分得分系数矩阵，如表3-1所示。由表3-1的数据可以得到以下各主因子的线性表达式：
通过因子分析，将问卷第2部分的问题归纳为互不相关的６个综合指标（主因子），它们的累计贡献率为74.682，非常接近标准值75％，可以认为这6个综合指标能够反映出24个问题蕴含的所有信息。
抽取主因子所对应问题的共性含义，给6个主因子以合适的名称，得到快餐业员工工作满意度的一般影响因素，从F1-F6分别是公司氛围、公平性、个人提升、工作适应性、公司整体认同感、工作回报。
(2)快餐业员工工作满意度关键影响因素分析。在一般影响因素分析的基础上，通过SPSS回归分析，计算每个一般影响因素与总体满意度之间的相关度（如表3-2所示），得到如下回归方程：
Y(总体满意度)=0.723F1(公司氛围)+0.402F2(公平性)+0.104F3
(个人提升)+0.073F4(工作适性)+0.215F5(公司整体认同感)+0.584F6(工作回报)
相关度系数反映一般影响因素对总体满意度的影响大小。将F1-F6与Y的相关度系数按大小排列，可见F1、F6、F2三个主因子与Y的相关度系数较大，依次为0.7232、0.584、0.40，其他主因子的相关系数与这三个相比差距较大，从而本文将其确定为关键影响因素:
关键因素F1——公司氛围：快餐业员工是个非常年轻的群体，受时代背景的影响，同时由于工作特点的原因，他们追求轻松愉快的组织氛围，40%左右的员工对这点并不满意。
关键因素F6——工作回报:员工受迫于经济压力，对薪酬福利等工作回报非常关注，近50%的员工对工作回报不满意。
关键因素F2——公平性:员工渴望得到尊重，追求平等的環境，近50%的员工认为企业内并不是很公平性。
(4)快餐业员工总体工作满意度分析。由于个人传记特征对工作满意度的影响不显著,本文在测量快餐业员工总体工作满意度水平时,只需对6个一般影响因素的总体得分进行加权平均,加权系数按相关度系数赋予,得到快餐业员工总体工作满意度为3.24分,员工总体工作满意度为中等水平。
三、结论与建议
1.结论。通过对快餐业员工工作满意度所做的以上分析，可以得到以下研究结论：快餐业员工呈现年轻化、单身居多、女员工较多、学历不高、任职时间短的特点；影响快餐业员工工作满意度的一般因素有6个：公司氛围、公平性、个人提升、工作适应性、公司整体认同感、工作回报；影响快餐业员工工作满意度的关键因素有3个：公司氛围、工作回报以及公平性；性别、婚否、年龄、学历、任职时间这5个个人传记特征对工作满意度的影响都不显著；以5分为满分的话，快餐业员工总体工作满意度得分为3.24，满意度仅为中等水平，有待极大提高。
2.建议。在研究结论的基础上，结合快餐业员工工作满意度的现状，本文提出以下建议来提高员工工作满意度，以供快餐企业的管理者参考：1）营造良好的公司氛围。引导员工进行有效的沟通，构建公司良好的人际环境；2）改善快餐业员工的待遇。提高快餐业员工的总体工资水平，另一方面，通过两班倒或者三班倒的方式，降低员工的工作负荷；3）提高企业内部的公平性。①建立科学的绩效考核体系，并落实到之际中。结合具体情况，参照国际上优秀快餐企业比如肯德基等的绩效考核模式，对员工的工作量进行考核，更要对服务质量进行有效的考核；②制定合理的公司各项管理制度，严格执行。规避个人主观色彩带来的经营风险、管理漏洞，主要有财务管理制度、员工管理制度、公司奖惩制度等；③提高管理者的个人素质以及管理能力。企业管理者应当通过不断的学习提高自身的素质并掌握管理的艺术，削弱地缘关系、血缘关系对公司的负面影响；4）关注员工的教育与培训。针对快餐业员工学历水平普遍低下的情况，组织有效的教育与培训，让员工掌握科学文化，并立足于实际运用开展工作培训。
参考文献:
[1]阎宇:中国快餐发展形势分析报告[J].CHINA FOOD,2006,6～11
[2]高媛马威徐洁宜:民营中小高科技企业员工工作满意度影响因素分析[D].2005,21～26
[3]马英:大连医科大学附属一院员工满意度的调查研究[D].
近几年来，随着电信的几次分营，我局已逐步从垄断走向市场，在市场竞争面前，更认识到“服务就是生命线”的真实含义，我们每年不间断地开展“树电信新风，创优质服务”的活动，使广大干部职工牢固树立全心全意为用户服务的意识，也给企业带来了勃勃生机。通过多年的努力，使我局建设有了一个较好的基础。
二、工作感想
经过五年的锻炼，是自己对这份工作有了更深的认识。对于工作或者事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，则通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先，是心态。套用米卢的一句话“心态决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底地爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可分为专业能力和基本能力。对这一问题的认识，我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合与某种工作，基本能力包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中，以“微笑服务”为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信基层装机工作。在作风上，遵章守纪，团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
2011年，在县分公司党委和上级工会的正确领导下，在各基层工会小组的大力支持与配合下，工会紧紧围绕企业发展目标，强化自身建设，充分调动员工的聪明才智，开拓进取、与时俱进，按照省工会第三次代表大会部署，融入中心，全面支撑，优质服务，开拓创新，团结全体电信员工为企业生存突围、全业务经营发展贡献力量，不断推进企业民主管理、推进企业文化建设、推进企业经济发展，增强企业凝聚力和战斗力，较好地完成了全年的各项工作任务，取得了一定的成绩。以下是本年度企业工会工作总结：
一、加强政治理论学习提高工会干部素质
深入学习“三个代表”重要思想、和与企业管理息息相关的各种知识，进一步强化工会干部政治意识、创新意识、群众意识、责任意识、服务意识，加快工会干部理论化、知识化、专业化进程，提高工会干部综合素质。
二、参与企业经济建设，发挥桥梁纽带作用
工会积极参与各项经济工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，使广大员工明确发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为企业持续、稳定发展寻找对策，为企业领导决策提供依据，使企业更好地抓住机遇，迎接挑战；开展献计献策活动，广纳良言，为企业发展征集好建议、好点子，推动企业持续健康发展。
三、做好工会工作计划，加强工会自身建设
我们在工作中深深地体会到，要把企业做大做强，必须培育一支政治素质高、业务技术精的员工队伍，实现这一目标，最有效的途径就是组织企业工会。依靠工会组织的特殊作用，为企业的稳步、健康、快速发展，起到了保驾护航的作用。
四、积极开展劳动竞赛，为完成企业任务建功立业 工会紧紧围绕着“天翼飞扬”“决胜3G”劳动竞赛活动，充分调动员工的工作积极性和创造性。在竞赛中工会通过短信、简报等多种形式鼓励先进，激励后进，积极开展创先争优活动，取得了好的效果。今年大江口支局被省公司评为“天翼腾飞”优秀达标支局称号；县公司营业厅被省妇联评为“巾帼文明岗”光荣称号。围绕着 “内强素质、外树形象”的中心思想，积极做好宣传发动工作，通过黑板报、宣传报道等形式及时表扬竞赛中的好人好事，在公司上下掀起学有榜样、赶有目标的劳动竞赛热潮。部分同志利用休息时间学习，苦练基本功。通过一系列的竞赛活动，员工的业务知识熟悉程度和业务操作能力大大增强，窗口服务水平得到进一步提高，业务处理能力得到明显改善，业务发展日新月异。
五、落实“关心”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力
一是开展好“送温暖”工作。工会干部以关心员工生活，为群众办好事实事为已任，工会委员把关心做到“家”，利用节假日及晚上的时间，和公司干部、员工进行谈心，认真了解员工家庭的生活、工作状况，努力为员工排忧解难。元旦、春节期间慰问一线员工21人，困难员工8人，劳模1人；慰问住院员工33人次，为两位退休老员工去世主持召开了追悼会，帮助解决一些实际困难，得到了员工家属的高度赞扬；通过给员工送鲜花和生日蛋糕的做好日常慰问工作，炎热的夏天工会干部将西瓜和降暑药品送到生产一线，送去企业的祝福和问候，使职工感受到企业对他们的关心。
二是定期通报员工的年休假情况，并督促将该项工作落实好，保证员工得到适当的放松和休养，不断提高员工幸福指数。这些工作既维护企业的整体利益，又维护了员工的具体利益。
三是县公司员工满意度食堂创建工作稳步推进。省工会按季通过OA发放调查问卷，统计、通报各单位县局食堂满意度测评情况，县分公司员工本着实事求是、公正的态度，对食堂提出了很好的建议，得到了工会委员及食堂生活委员的高度重视，集思广益，并对好的建议及时予以采纳和改进。目前通过自测食堂满意度得到了较大的提升。
四是四月份组织了全体女员工进行一次身体健康检查，充分体现了企业关心关爱女员工，使女员工特殊利益均得到了全面落实。
五是广泛开展员工文体活动。在元旦、春节、“三八”、“五一”、“十一”等节日期间开展了卡拉OK娱乐活动、郊外休闲农庄钓鱼活动和扑克牌比赛、野外烧烤活动，员工文体兴趣小组活动丰富多彩，受到员工欢迎。由于支局人员少有分散的具体情况，采取因地制宜开创了新的活动组织形式，不断提高了员工的参与积极性和参与面，发掘了一批人才，增加了企业美誉度，获得了企业上下和公司内外的一致好评。
六、积极响应县委政府号召，动员青年员工参加防空防灾军事演习在工会主席XXX的带领下，组织20人的青年员工，坚持长达1个月的通信兵军事训练，不惜牺牲早晚休息时间，刻苦训练。最后在汇报表演中取得了较好的成绩，得到了省市军分区首长和观摩群众的高度评价和赞扬。
七、积极承接推进“四小”“六好”农村支局建设
通过“四小”“六好”农村支局建设的推进，帮助了大江口、观音阁、低庄、桥江、龙潭等支局的同志解决了他们长期想解决但一直又未得到妥善解决的吃饭难、洗澡难、卫生条件差、文化生活贫乏等问题，可以说小家建设是帮助基层员工排忧解难的大好事，是维护好、发挥好员工的积极性、创造性和构建和谐企业具体措施，是落实“员工至上”的具体体现，也为促进企业生产建设，改革发展和稳定农村员工队伍发挥了工会组织应有的作用。通过一系列深入细致的四小创建活动，不仅增进了职工之间的感情，增进了职工家属对单位的理解与支持，更使农村职工真正感受到了XX电信这个“大家庭”的和睦和温暖，在农村支局中营造了一个温馨的、有凝聚力的、具有良好的精神风貌和工作作风的职工小家。
八、完成了2010年度会员评议职工之家工作
各工会小组切实把会员评家作为推进职工之家建设、加强基层工会工作的一项重要制度和措施，加强组织领导，在上半年组织召开会员(代表)大会，评议工会开展工作、建设职工之家情况及工会主席、副主席履职情况，测评结果满意率达到95%以上。工会严格标准，规范程序，广泛宣传，激发会员参与热情，使会员评家工作取得了好的效果，促进了职工之家建设。
九、响应号召，积极参与慈善事业
我们历来是社会慈善事业的倡导者，支持者，自然不甘落后。当我们知道血站告急的消息，16名员工主动伸出爱心的手，为急需血液的人群送去了生命希望。我们工会还参加了“援藏捐款”活动，共募集资金2140元，体现了全体员工对灾区人民的关爱和对社会的责任心
摘要：本人从事电信行业转眼之间已过十载，在这十年里看着电信行业的转型和发展壮大，以下总结概括了本人这十年来从事的具体工作岗位、工作业绩及服务客户总结出来的思想心得等，本人也从一个小树苗长成大树，希望这些总结对以后的工作起到一些启迪和引导，从而把我公司的业务推向更高的高峰。总结阐述如下：
自从xxxx年参加工作以来，在公司领导的正确领导下深入学习贯彻和落实总公司制定的各项制度和政策，探索和开拓生存与发展的新思路。进一步解放思想，转变观念，以经营发展为中心，以改革创新为动力，以服务质量为保证，以提高效益为目标，不断强化主营业务和优势产品，不断优化内部管理和运作模式，不断深化企业重组与改革，方方面面的工作都有了新的进展。
本人于xxxx年毕业于xxx邮电学校、2006年6月因工作需要调入商客部担任聚类客户经理。2009年1月又调入政企部担任中小企业及学校客户经理。如下对这些年来的工作总结如下： 工作业绩：
1、xxx年x月至xxxx年xx月在商客部担任聚类客户客户经理。在此期间每月圆满的完成了xxx个客户的维系、合同的签订、增值业务的发展及相关费用的按时收取。
2、xxxx年至xxx年xx月办理了xx校和xx校班级总机业务，总客户数量达到了xxx户，取得了不错经济效益。
3、xxx年x月与电大和中心血站签订了翼机通业务拉动了移动业务量和收入。现已签订了师范和卫校的翼机通业务。
为客户服务工作方面如下：
1、在为客户服务期间不遗余力地发展和保持固网电话用户份额，做好话务量分析，对异常话费和话务量波动分析，针对性地上门走访，了解话费波动原因，在做好客户话务量流失调查基础上，认真分析客户整体通信情况，利用“中国电信”业务组合的多元化优势，采取灵活的营销策略，制订个性化营销预案，与客户签订全面合作协议，防止竞争对手因跟客户沟通不当乘虚而入，巩固和发展电信业务。
2、在保存量上，我们将通过对重组后通信市场格局中及对手竞争重点的分析，在存量保有过程中做到了“攻防结合”。即保有存量客户，重点避免中高端客户流失；维护新增市场份额，最大限度抢夺新增客户；维持现有客户话务量，减少话务流失；重点突破竞争对手高价值集团客户市场；通过多业务捆绑，削弱竞争对手强势的移动市场占有率；有针对性选择重点家庭和企业，推进移动和固网业务的融合。
3、对于宽带，将采取以下措施：1）扩大宣传，降低宽带印象价格。2）定期对它网即将到期用户进行派单,有针对性策反。3）大力拓展社会营销渠道。4）开展聚类目标客户专项调查和营销，细致梳理和调查宽带目标客户，建立动态档案，跟踪营销，积极开展团购活动。5）锁定教育行业，开展专项调查和针对性营销。6）实施对离网用户的两级管控，不断提高挽回成功率。
4、做好转型，促进增量：1）中小企业、教育等行业继续推进宽带接入发展。2）根据特定行业用户的特点，适时开展有针对性的团购活动。利用政企客户三类关键人（主要领导、分管领导、经办人）的影响力，充分挖掘行业客户的员工宽带市场。
5、为积极应对竞争，取得竞争主动，保证科学的经营决策，健全和完善中小企业档案，以电话联系形式，逐个了解包括企业所有电话号码、公司规模和人数及老板或负责人在内的信息，再根据已收集的中小企业资料，有针对性地上门走访，在做好服务工作，解决客户通信问题，引导客户通信需求的同时，进一步了解和把握公司情况，根据走访结果，不断完善客户资料。
可就在Sprint大伤脑筋之时，老二AT&T又书写惊世大手笔，斥资390亿美元收购了老四——有德国电信背景的T-Mobile，一跃而将老大Verizon甩到身后，登上行业霸主的宝座，这让原本有T-Mobile垫背的Sprint突然问感到一阵恐慌。Sprint网络运营总裁史蒂夫·艾夫曼(steve Elfman)表示，AT＆T和T-Mobile合并后总共拥有大约1，3亿个用户，这将会给Sprint带来巨大的竞争压力。“他们可以从供应商那里得到更优惠的价格。相对而言，我们将处在不利的位置上。”艾夫曼不无担心地说。
以往在许多监管问题上，Sprint和T-Mobile经常联手与AT&T和Verizon抗衡，大唱反调，今后Sprint将在行业内孤立无援，在很多问题上失去话语权，可悲可叹。
Sprint毕竟在江湖上混了这么多年，作为一家全球性的通信公司，在超过100个国家及地区为2,600多万个商业与住宅客户提供服务。该公司一向以时代尖端网络技术的开发、工程、以及推广为各方所称道，并拥有美国的第一个全国性、全数字化光纤网络，以及屡获殊荣的Tier 1 IP网。1994年4月20日，中国“中关村地区教育与科研示范网络”工程就是通过Sprint公司连入互联网的64K国际专线开通，实现了与互联网的全功能连接。从此，中国被国际上正式承认为真正拥有全功能互联网的国家。Sprint在国际IT圈内的影响力可窥一斑。而在手机技术开发上，Sprint一直引领前沿阵地，早在2003年，Sprint就已推出了基于2，5代移动通信技术的手机媒体服务。
痛定思痛，Sprint认为自己还是应心无旁鹜，要在强项上做点文章，以寻觅业务生长点。经过一番市场调研，Google Voice成为Sprint的意中人。
Sprint看中GoogleVoice，主要有两个动因。
其一，可以巩固老客户，发展新客户。Sprint当务之急是降低用户流失率，与Google Voice的合作，有利于维系老用户和发展新用户。在美国市场上，AT＆T和Verizon是数一数二的竞争对手，而Sprint处于明显的弱势地位，尤其是前两年AT&T和Verizon竞争激烈，使得Sprint受到了很大冲击，用户流失严重。此次AT&T收购T-Mobile成功，让Sprint的处境雪上加霜。与Google合作后，Sprint不仅能保留现有用户，还能得到来自Google的新用户。
其二，可以增强服务功能。GoogleVoice是Google的一项语音服务，使用该服务，用户只需将座机、手机等与一个单一号码捆绑，就可以根据所处的场景，选择在特定的终端上接听电话。打给Sprint移动电话号码的电话可以非常方便地用办公电话或住宅电话接听，甚至还能在互联网的Gmail服务中接听。从Gmail打来的电话或者从谷歌网站，语音服务发来的信息都可以显示在Sprint号码的手机中，为Sprint用户提供谷歌语音服务，不需要安装应用程序。而GoogleVoice是一利iVoIP电话服务，价格上几乎接近于免费，必定受到客户的垂青，从而增加Sprint的客户忠诚度。
野心勃勃的AT8IT也曾有染指Googk Voice的念想，并有过实质性的接触。这一回合，Sprint不再退让，一举促成与GoogleVoice合作，将AT&T挡在门外，出了一口恶气。由于Google Voice是备受美国用户喜爱的VoIP服务，有分析师认为，Sprint与GoogleVoice的合作“给移动通信市场投下了一枚震撼弹，其影响甚至高于AT＆T收购T-Mobile”。
转眼间半年过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。在出纳工作中，出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。
作为出纳员，我负责的是现金的收付及银行存款收付有关的财务工作。具体主要包括日常的各种报销业务，给各个报销人员现金支付及转账支付货款，以及开票给各单位，且每月与银行打交道，并协助总账准备一些贷款资料，，工资的发放，办理银行票据购买、领取、开户等工作。
一、日常的各种报销业务
日常报销这部分工作，是要求出纳岗认真对待及严格控制的环节，按照公司的管理制度进行资金的把关。报销时，首先要看领导是否都已签字，如未签字，款项较急，可请示领导同意，之后总账签字，必须有经办人、部门领导、审核人签字方可报销。报销单附件发票时，需有经办、证明。
二、工资的发放
关于工资的核算与发放，每个月月中的时候，我会根据办公室提供的工资表来发放员工工资，且发来的excel表，每人工资要核对无误后才可输入到网银中，之前就有过金额与员工账号不一致的情况，所以在发放工资时一定核查清楚。
三、办理银行业务
出纳主要工作就是跑银行，一般以支票的形式收到的房租、物业费我会就近转到农行，而公积金的发放一般开建行的票，如果是跨行以及跨市，尽量从南京银行转。有时跑银行也会遇到不顺心的，银行工作人员失误，几次都遗漏盖章等等，都必须及时把章送到银行补盖。以及每月回单少打时，都要再去一次把回单拿全。所以，后来在去银行之前我会把每家银行缺的回单日期、金额都写在一张纸上，拿到回单时再一项项划去。这样，月底月初只要去两次就可以。
四、工作中的不足
在工作中，每每总是忘记一些事情，该打的钱未打，该做的账未做，做事比较拖拉，以及桌面整洁情况。这些毛病芳芳姐也总是提醒我，坏习惯养成了就不那么容易克服，下半年我要向芳芳姐姐学习，无论是工作，还有个人的态度问题也是要好好学习的。
并且要勤动笔，养成当天事情当天记下，不但是记下我们要做的事情，还有一些第二天要做的事情，勤总结、勤分析汇总，虚心向师傅学习她的多工作的态度。
之后我一定要律己，从先前的工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自己今后的工作严谨有序，让自己以踏实的态度对待自己的岗位，同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，让我能为为公司的发展作出自己的小小努力。
通过学习，对电信和我院有了初步了解，也懂得了如何做一名合格的电信员工，明确了自己今后工作的重点。首先必须具备坚定的信仰和正确的政治方向，热爱祖国、人民，拥护党的`领导。树立正确的世界观、人生观、价值观，懂得我们当前的任务是把经济发展上去。在发展经济和社会体制改革的过程中，许多问题会迎刃而解。“发展才是硬道理”。
其次，作为一名电信员工，必须具有良好的道德品质。同时，我们是社会的一员，必须具有良好的社会公德。自觉遵纪守法，不作违法乱纪的事情。不断提高个人素质，形成良好的职业道德。树立良好的社会形象，急客户之所急，想客户之所想。在我成为一名电信员工之前，对中国电信，我听得最多得是中国电信资费很高，并且服务质量差。我想，这无疑与某些员工自身素质和职业道德比较低有关。
为了形成良好的道德品质，我们必须热爱电信事业，爱岗敬业。具有坚定的职业信念，追求职业理想;立足本职，作好工作;热爱自己所在企业，维护本企业的利益和信誉;具有全局观念，服从调度指挥;具有团队精神;坚持实事求是，对工作一丝不苟。
此外，作为电信人，必须具有良好的技术水平和岗位能力。首先能够胜任本岗位工作，具有完成本职工作任务的水平和能力。为了适应日趋激烈的竞争，保证企业在竞争中始终处于不败之地。我们应当保证我们始终是高素质的员工，具有不断学习、开拓进取、不断提高自己的水平和能力的精神状态。
2013年，崭新的一年到了，回顾这九个月来的工作，让我感觉到了太多的不平凡。2012年3月，刚毕业的我走进电信大门时，面对着陌生的环境和陌生的面孔，对所有的一切都感到新鲜和好奇，服务行业对我来说是一个全新的工作领域。以前走进电信，总是接受着别人的服务，而现在我要做为服务者来面对广大的客户，对刚工作的我来说，这是我人生中的一大挑战。在过去仅仅的九个月中，在公司领导的关怀和支持、同事的照顾与帮助下，我学到了很多的东西，也让我了解了服务这个行业，也让我懂得了服务这个理念。
营业厅是公司的窗口。在西宁市古城台电信公司营业厅前台工作，接触的客户很多，需要协调的事情也很多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。作为一名新来的员工，刚开始工作的时候，我经常被有些顾客的无理取闹、蛮不讲理气的说不出话来。但是经过不断的学习，在领导的指导和支持、同事们的鼓励和帮助下，我已经学会了用各种方法处理日常工作中出现的各类问题。在与客户沟通，言语表达能力等方面，经过锻炼有了很大的提高，面对怒气冲冲的顾客时，我学会了用真诚的态度，耐心的去解释。在办理业务和解答客户问题方面也积累了很多宝贵的经验，让我能够及时准确的为客户提供满意的服务。在工作中学会了严格要求自己，时刻保持很强的责任心、谨慎的工作态度和良好的心态。并且不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。
做一名营业员容易，但要做一名合格的营业员就不容易了。作为服务行业的一员，我觉得我们应该做到热情、耐心、细心、专心。热情，顾客才会再次光临。有些顾客是很刁钻古怪，甚至是蛮横无理的，因此，耐心也是服务行业所必须的，最忌讳和顾客发生争执。有时候顾客问了很多，而作为员工的我们要是答不上来，回头客会减少，所以对业务要很仔细、很专业、很专心的去对待。当面对怒气冲冲，蛮不讲理，对我们的业务和工作有不满和误解的用户时，我们所要做的就是用最真诚的微笑，耐心的去解释、细心的去回答，要牢记“用户永远是对的，用户就是上帝”的服务口号，做到以诚相待、以心换心，用最专业的服务态度去赢得客户的信赖。
有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带，一声亲切的问候，一个会心的微笑，拉近了客户与我们之间的距离，架起心与心的桥梁。在工作中，我本着企业“用户至上，用心服务”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。
在工作中，我还存在着许多的不足之处需要提高，以后还要加强学习,争取更大的进步,给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么，干，就要干好，就要做到比别人优秀，我相信自己的能力，我也自信，经过努力，我一定能成功。
中国纺织工业联合会会长王天凯，原会长杜钰洲，副会长兼秘书长高勇，副会长孙瑞哲、徐文英、张莉、杨纪朝、夏令敏，纪委书记王久新，顾问陈树津等出席会议。
当前我国经济增长处于“换挡期”，纺织行业工业增加值增速也有明显回落。2014年，我国纺织行业工业增加值增速为7%，略低于GDP增速水平，较前几年有明显回落。主要体现在以下几个方面。
一是在行业投资方面，2014年行业投资规模继续扩大，投资增长减缓，新开工项目同比负增长，行业投资区域结构调整继续推进。2014年，我国纺织行业完成固定资产投资额10362.53亿元，同比增长13.37%。
二是在出口方面，2014年行业出口规模继续扩大，服装出口快于纺织品，棉制品出口增速下滑较快。2014年，我国纺织品服装出口额为2984.26亿美元，增长5.09%。
三是在内销市场方面，2014年国内零售需求规模继续扩大，服装需求增速低于整体需求，百货渠道销售增长缓慢。2014年，我国社会消费品零售总额26.24万亿元，同比增长12%；限上消费品零售额为13.32万亿元，同比增长9.3%；限上服装类零售额126万亿元，同比增长10.9%，低于国内社会消费品零售增速11个百分点。
四是在行业质效方面，2014年规模以上企业利润规模继续扩大，但增速放缓。从产业链各环节来看，接近终端的服装、产业用纺织品利润增长较快。2014年，我国纺织行业累计实现利润总额3662.73亿元，同比增加6.12%。
五是在上市公司方面，201 4年全行业上市公司营业收入增长缓慢。截至目前，A股三季度数据已披露完毕，纺织全行业1.05家上市公司营业收入同比仅增长2.39%。
会议预测，在2015年，全球经济继续温和复苏，增速将略有加快，国际市场稳中趋好，纺织行业出口将保持增长态势，增速较2014年略有提升。与此同时，内需市场将总体保持平稳增长，消费结构升级和零售渠道革新特征明显。
此外，在2015年，内外市场继续平稳增长，能够支撑行业运行基本保持平稳，但由于市场增速难有明显提振，市场竞争不断加剧，用工等要素成本继续增加，化纤结构性产能过剩等问题仍未解决，生产及效益情况难有显著改善，预计行业发展将继续保持中速水平。
王天凯在会上指出，在我国纺织行业从中高速发展过渡到中速发展时期，要密切关注行业在发展中的不同变化和不同拐点，同时在2015年的经济运行分析中要密切关注内需市场和整个经济增长的发展趋势，深入研究其中的特征，为行业发展提供参考。
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、书籍积极学习政治理论；学习公司的文化、理念及发展方向，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。我是三月份来到深圳电信工程公司网络分公司工作，担任移动通信业务部设备主管工作，协助部门经理做好各项工作。主要负责中国联通gsm十六期及十七期的设备安装项目，具体工作内容有：负责合同的签订、业务的联系、监督施工队的施工情况、材料的订购、文件的似草，及按时完成部门的管理体系要求的各项工作等。为了做好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了部门的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。在入职至今，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极完成了以下本职工作：（1）中国联通gsm16、17期主设备及配套安装合同及二期传输网合同的签订。（2）与广州省联通公司物资部、计划部以及深圳、珠海、中山、惠州联通分公司网络部建立良好的业务关系。（3）做好工程材料的订购，并详细登记，严格执行公司的流程办事。（4）认真、按时、有效率地做好部门领导交办的其它工作。为了部门工作的顺利进行及工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守公司纪律，保证按时出勤，至今没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
2010年工作中存在的问题
1、对党的思想建设和作风建设重视不够，理论学习不够，公司的要求有差距。
2、管理工作不够精细，落实不到位，缺乏监督检查的力度，执行制度还不够严格。
3、协调平衡工作不够理想。主要表现在有些事情协调不全面，考虑不周到。
下一步2011年计划：
一是巩固成果，吸取教训，进一步明确综合办工作的指导思想，细化综合办的职责分工。指导思想是紧紧围绕公司的经营工作，牢固树立服务思想，为公司各部门服好务。二是继续健全完善各项工作制度，当好参谋助手，加强对各项工作的督办力度。进一步做好督促检查公司各项决议、决定、指示的落实情况，并及时做好信息反馈掌握特点，总结规律，提高综合办公室的整体
工作水平，综合办工作的基本原则就是服务、求实、高效；三是加强信息调研工作，加深对实际工作问题的调查研究，积极为领导决策服务，充分发挥沟通、协调作用，积极协调内外、沟通上下、联络四方；三是加强政治业务学习，不断提高自身综合素质。四是做好领导和各部门临时交办的事宜，按领导意旨及时处理好突发性事件。
【关键词】电信行业 精确营销
【中图分类号】F22 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2013）04-0445-01
【引言】
精细化管理作为先进的管理理念和技术，是企业管理者用以确保企业经营管理不断科学进步、与时俱进的有效策略。将精细化管理手段应用于电信行业的营销管理，完全打破了以往运营商“拍脑袋式营销”的落后方式，有效实现市场营销成果最大化。所谓精确营销法，就是对有电信消费需求的客户进行全面分析，根据客户的不同特征进行归类，最后形成特征鲜明的各类客户群，针对不同客户群选择其最适合的营销策划方案。随着中国加入WTO，电信业务竞争趋向全球化，意味着中国电信运营商还要承受来自外国电信运营商的竞争压力，因此电信行业非常有必要采用科学合理的迎洗牌方法特别是精细化的管理方法，不断提高其综合竞争力，提供满足各层消费人群的消费产品，不断扩大其市场占有率，促进自身的健康持续发展。
1、市场细分理论及精确营销
1.1 关于市场细分
市场细分这一概念最初是由美国市场学家温德尔·史密斯在1956年提出来的，其特点就是按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
市场细分理论的基础包含三点：1）客户需求的差异性；因为市场上的消费需求具有差异，而消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，因此市场细分很有必要。2）顾客需求的相似性；消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。3）企业资源的有限性；企业受自身实力限制，不可能提供能够满足一切需求的产品和服务。企业进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，从而增加竞争优势。市场细分是市场经济发展到一定的阶段，市场竞争环境和竞争机制不断激烈化的产物，适应现代社会主义经济的发展，同时也是市场经济发展的内在需求。有效的细分市场必须包含三个特性，即：可衡量性、可赢利性及差异性。
1.2 精确营销
精确营销事实上是在市场细分的基础上构建的营销策略。精确营销就是通过精准的市场定位，采用现代信息技术，加强与个性化的客户的沟通与服务，进而实现企业的低成本高效率的市场扩张。精准营销就是要突破传统营销定位的定性局限，通过可量化的精确市场定位，运用先进的现代信息技术如网络信息技术和数据库技术，达到与客户进行个性化的有效沟通，进而使营销实现可量度和可调控的精确要求。精准营销摆脱了企业对中间渠道环节和传统的销售模式的依赖，在降低营销成本的同时达到营销目的。
2、电信行业运用精确营销的必要性
中国有着全球最大的电信市场，其固话用户和移动用户的数量处于全球之首。庞大的市场为电信行业的发展提供了较大的市场潜力和市场发展前景，同时，由于消费者的数量庞大，其消费需求也纷繁各异、各有千秋。电信行业要不断满足各年龄阶段、性格与消费需求纷繁各异的消费者的需求，就必须进行市场细化工作，运用精确营销的手段，不断提升其市场竞争力，扩大市场占有率。此外，随着人们的生活水平的提高，人们对于消费产品的需求也不断提高，电信行业要提供高质量的服务，也必须进行市场细分，运用精确营销手段。虽然电信行业拥有着较好市场前景，然而行业间的竞争也不断激烈化，国内的通讯企业在不断地优化与整合中，为提高电信行业的企业竞争力，必须摆脱过去相对粗糙的服务方式，采用精细化的的管理方式，运用市场细分的营销策略和精确营销手段。总之，科学合理的运用精确营销手段，是电信行业自身发展的要求。
3、精确营销策略在电信行业的具体运用
3.1 实施精确的市场细分
如今，固话、手机、互联网已成为我们日常生活不可缺少的部分。随着科技快速发展，消费者的需求呈现出高要求、全面化、个性化及多样化等特点。然而，目前我国电信行业虽然对市场进行了一定的分类，但分类不够细化，未能满足纷繁各异的市场需求和不同人群对于通讯产品的个性化需求。为充分体现通讯产品的个性化及多样化特点，为消费者提供全面且突出特点的个性化服务，电信行业必须针对市场具体需求对市场进行深层次的挖掘和细分。
精确的市场细分要以消费者需求上的个体差异性为依据，通过有效的整合，同时以原先的细分标准为基础，并对其进行进一步的细化。目前我们从八个方面来对市场进行细分：地理位置、人口特征、使用行为、利润潜力、价值观和生活方式、需求动机和购买因素、沟通态度、产品或服务使用场合，通过这八大因素将电信市场分为八大类，针对不同特点的市场，采取不同的营销策略。
3.2 细化产品定位
产品定位就是通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，使产品在未来潜在客户心目中占有的位置。要准确研究消费者的消费需求和消费心理，因此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。细化产品定位就是要根据不同层次和不同特征的消费者，充分体现产品优势及差异优势，提供多样化切个性化的产品满足客户的不同需求。例如，想做一个客户手机使用套餐推荐的营销活动，我们可以从年龄、入网时长、行业、月拨打时长（国内、国际、港澳台）、月消费额、漫游、短信、上网等多个角度进行分析，通过全面分析可以将用户划分为：时尚新贵型、老年稳定型、中年精英型、学生群体型等不同的群体，根据各自不同特点对其推荐适合其使用的套餐。实践证明，用这样方式推荐的套餐，客户接受程度非常高。
3.3 有效运用信息技术手段
精确营销策略的核心就在于精确、精确，而高科技所带来的信息技术手段在销售环节中的有效运用就能确保销售环节的精准性与精确度。电信行业尤其需要建立一套科学合理，信息技术流通迅速的数据信息系统，对客户信息进行有效地管理。此外，借助现代信息技术手段（例如：excel、spss、sas、dwm、cognos等统计分析软件），利用科学的分析方法（如结构化分析：将问题自顶向下逐步分解细化的方法）与客户进行深层次的交流与沟通，更好地把握客户对于其产品的满意度，提供真正有价值的服务。可使用的工具有：
小结
在现实的学习、工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编整理的电信企业调动员工工作积极性论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在中国电信集团公司推出企业战略转型以来，各级分公司在观念上、业务上、组织框架上承接企业转型思路过种中，因转型带来了经济效益、社会效益而使我们收获颇多，但也因改革带来的在产经营过程中无时不刻存在的过多矛盾让我们在现有的生产经营状态中使部分员工感到迷茫，也就不可避免地在打击着员工的工作积极性。员工在企业转型过程中、在生产经营过程中是以何种工作态度对待自己的工作呢？我们如何才能挖掘员工的潜能、激情以实现其自我价值、社会价值呢？笔者以俯视、环视、仰视三种视角对以上问题进行了客观、深入的调查、研究。
影响员工工作积极性、消极性的因素
管理学的无数案例表明，一个企业的成功经营不仅仅取决于它所拥有的资源多寡，在很大程度上是与其员工的工作积极性（士气）密不可分的。这不单单是表现在一个企业成功运作的时候需要员工高昂的工作积极性，还表现在当一个企业面临严峻挑战的时候，员工的团结一致和努力工作往往可以使企业转危为安，这与目前电信公司状况颇为相似。而影响员工工作积极性的因素很多，也很复杂，但从系统论的角度来看对其起影响的因素不外两个方面：外部环境和内部环境。内部环境就是员工自身因素，自我对工作积极性的调动，这些自身因素包括员工的成就动机、自我效能、自我激励等；外部环境是工作氛围，包括上司、同事、工作激励、工作本身。
目前绝大多数电信员工对企业的前途充满信心，对企业的成功转型思路充满期待，但也有一部分员工由于自身能力差异、不能适时化解在企业改革中带来的各种矛盾，不能适应内、外部的工作氛围等因素而对企业、个人不再抱有希望，这种消极性因素不但影响了该员工的工作积极性，且该现象如不适时解决，会像病毒一样在周围蔓延，严重影响着正常的生产经营工作。
如何调动员工的积极性
一、在企业内部建造一个良好的工作氛围
良好的工作氛围是自由、真诚和平等的工作氛围，就是在员工对自身工作满意的基础上，与同事、上司之间关系相处融洽，互相认可，有集体认同感、充分发挥团队合作，共同达成工作目标、在工作中共同实现人生价值的氛围。在这种氛围里，每个员工在得到他人承认的同时，都能积极地贡献自己的力量，并且全身心地朝着组织的方向努力，在工作中能够随时灵活方便地调整工作方式，使之具有更高的效率。工作氛围是一个看不见、摸不到的东西，但我们可以确定的是，工作氛围是在员工之间的不断交流和互动中逐渐形成的，没有人与人之间的互动，氛围也就无从谈起。制度在这方面所能起到的作用有限，最多也不过是起到一个最基本的保障作用。并且目前来看，电信企业的内部制度仍然不尽完善，但更重要的是制度因为多种原因不能够得到很好的执行，这就要求充分发挥人的作用。人是环境中最重要的因素，好的工作氛围是由人创造的。在建造良好的工作氛围过程中必须解决好以下几个问题：
1、责、权、利明确，加强团体协作
如果把各级电信公司看作一个团队，则该团队下各个部门就如若干个工作团队，如要团队正常运转，该团队必须做到职责明确、分工合作。
职责明确是团队正常运作的前提。他明确了每一位成员具体负责的工作事项、在工作中他所拥有的权利及完成工作指标后应得到的报酬。一旦责、权、利明确后，上一级管理层要做的就是要加强对工作内容执行情况的督导、考核、权力的全力下放（给予充分信任）、利益的合理分配、落实。下一级执行者要做的是充分调动自己及同事的积极性、挖掘自己及同事的潜能完成上一级布置的各项生产经营任务。
团体协作是团队正常运作的基础，在任何一级电信公司内，它所需要完成的工作是一个系统工程，需要技术、业务、后勤、人力等多种元素支撑，缺一不可。
2、搭建一个良好的沟通平台、提高各级管理人员的沟通能力：分为平级之间的沟通、上下级之间的沟通。在目前电信公司的管理方式下，上下级之间的沟通尤为重要。
好的心态、心情是员工积极工作的一大要素，而电信公司在实施企业转型过程中出现的各种矛盾会影响各级员工的心态、心情，进而影响其工作积极性。化解这种矛盾得靠管理者与被管理者的沟通行为来完成。在这沟通行为的执行过程中，作为执行主体的管理者必须注意以下几个问题：一是管理者是否具有较强的沟通能力执行该行为：如同一部门某员工进行技术创新获得企业重赏，该部门其他员工感到不平：在技术创新过程中他们也付出了劳动，为何不能得到相应的奖赏？如果上一级管理者简单地以进行了技术创新的员工对企业贡献比他们大（但说不出贡献大的原因）与其沟通，不仅会打击这些员工的创新欲望，同时也为后期团体协作留下阴影。我们能否可以以经济学中的“替代效应”来进行沟通呢？“替代效应”告诉我们：某一产品越不能被替代（能替代的东西越少），其价值越高，反之越低，在生活中该原理处处可以得以体现。该员工被重赏的原因是因为其创造的成果难以被“替代”，而其他员工不能被重赏是因为付出的劳动很容易被“替代”，一定要在沟通中说明事理以成共识；二是管理者是以何种态度执行该行为：很多员工（工作团队）向上一级管理者反映问题（或提出建议）时，上一级管理者是否“将自己的杯子清空”？是否虚怀若谷地先听取员工的建议后，针对员工的建议与员工“一道”进行全面分析，并指出其不完善的地方，得出一套科学、合理、完整的方案？如果一味地将与自己想法不统一的方案拒之门外，让员工吃闭门羹，从何谈起员工的工作积极性？三是管理者是以何种方式、方法执行该行为。在调查中，有一家电信分公司的两个渠道部门负责人的做法进行比较后,比较结果很值得人深思：为了完成分公司下达的部门季度劳动竞赛任务，该两个部门负责人将部门季度竞赛任务分解到每一周、每一人，并进行周总结，每位员工均要说出一周的营销成果及心得、存在困难。甲负责人每周的营销业绩在该部门遥遥领先，在与后进沟通时，业绩不如他的员工始终感到一种巨大压力(无法超越)。乙负责人每周的营销业绩始终排在该部门中下游，在与先进沟通时，先进们始终感到乙在追赶他;在与后进沟通时，业绩不如他的员工始终感到能超过他。最终的竞赛结果出来后，甲所负责的部门没有完成营销任务，乙所负责的部门超额完成营销任务，且乙个人营销业绩在该部门排名第一！乙的说话很让人回味：“我有所保留是因为我想在与他们的沟通中要始终保持他们前进的动力”。管理者的“输”、“让”，体现了管理者的智慧与胸襟。
真诚、平等的内部沟通是创造和谐的工作氛围的基础。企业内部绝对不应充许有官僚作风的存在，职务只代表分工不同,只是对事的权责划分，应该鼓励不同资历、级别的员工之间的互相信任、互相帮助和互相尊重；每一个员工都有充分表达创意和建议的权利，能够对任何人提出他的想法，主动地进行沟通，被沟通方也应该积极主动地予以配合、回答或解释，但沟通的原则应是就事论事，绝不可以牵扯到其它方面。
二、争创学习型企业、实施企业文化管理
在电信公司机制创新、技术创新、业务创新、管理创新过程中，新事物能否被广大员工接受，首先取决于员工的接受能力，而各员工因文化、经历、工作环境等因素不同，对新事物的看法、接受能力也不同，要想让全体员工“卓有成效”地参与电信公司的生产经营活动中，就需要我们加大培训力度、提高学习频次、改变学习方式、提高学习效率。电信业务、技术的日新月异，无时不刻在提醒着我们要跟上时代的步伐，以免在恶劣的竞争环境中迷失自我，即“在转型中学习，在学习中进步”。不要成为时代的弃儿，“弃儿”还能发挥积极性吗？
企业的管理进程大致可分为三种时代：通过管理者对员工的直接管理（如小作坊式的小企业的管理模式）、通过制度化、流程化的管理模式进行管理（目前最流行的大中型企业管理模式）、企业文化管理模式（超大型跨国公司管理模式）。而中国电信集团公司正处于从制度化、流程化的管理模式向企业文化管理模式过渡阶段。任何一个企业没有其自己的企业文化，没有自己的生产经营理念，它不可能做大、做强。当企业文化已经渗透至员工精髓，则所有的制度、流程的监督作用无限被缩小，操作人无需被督导；员工在企业文化的熏陶下，无不以企业主人翁自居、自豪，企荣我荣，企衰我耻；员工在企业文化的指导下，无不争先恐后，奋勇争先，发挥自己的聪明才智，调动自己及同事的积极性，全力向各项任务发起冲刺。所幸的事，中国电信集团公司已经形成了自己相对完整的企业文化，让电信员工在困境中看到了希望，同时也要求我们在过渡时期尽快适应企业管理方式的转变，并按相关要求做好自己应该做的事情。
三、增强员工自我效能感
自我效能感与自信心非常相似，自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。因此，提高自我效能感可以看作是员工通过自我激励提高工作积极性的一个重要途径。强效能感通过许多途径提高人的成就和加强个人幸福。对自身能力有较高信心的人把困难的任务当作有待征服的挑战而非需要回避的威胁。这种有效的观点能促进在活动中内在的兴趣和深层次的投入。这些人为自己设立挑战性的目标，并保持对目标的承诺。他们在失败面前会继续并更加努力。他们在遇到失败或挫折后能很快恢复效能感。他们将失败归因为不够努力或缺少可以获得的知识及技能。他们在困境中坚信自己可以控制局面。这种有效的观点产生个人成就，消除紧张，降低抑郁的损害。相反，怀疑自身能力的人逃避他们认为对其个人有威胁的困难任务。他们对自己选择的目标缺乏热情，难以承担。面临困难的任务时，他们念念不忘自己的缺陷、将遇到的障碍和种种不利的结果，却不会仔细考虑如何去成功地行动。在困难面前他们减少并很快放弃努力。在受挫后他们的效能感恢复缓慢。因为他们将不佳的表现归结于资质的缺陷，所以用不了几次失败他们就会对自己的能力失去信心。他们很容易成为紧张与抑郁的受害者。因此人们必须由坚定的效能感来坚持成功所必需的不懈努力。一个接一个的生活阶段会提出新的各种能力要求，为了成功就需要个人效能的进一步发展。自我效能感的性质和范围在整个一生中经历着不断的变化。
那如何在电信企业改革过程中增强员工的自我效能感呢？
1、上司的关注：没有一个员工不想被上司夸奖，只有在得到上司的关注下，该员工才可能感觉到自己的职业发展通道还有可能畅通、自己的工作业绩对企业居然有那么大的贡献、自己的报酬有可能会越来越好，工作激情也自然而然地爆发出来。企业应该时刻应该让每位员工感觉到：企业在特定时期有可能以某项工作为主（如目前以生产经营为主），但对员工自己来说，“我的工作就是企业最重要的工作”。
2、由周边案例进行“替代体验”：即通过周围成功的、优秀员工的先进事迹刺激员工的工作激情。看到与自己相近的人通过坚持努力而成功，会加强员工的信念，认为自己也具有在类似活动中获得成功的能力。相似性越大，范例的成功或失败的说服作用就越大。如果人们将范例视为与自身极其不同的人，那么他们的自我效能感所受到来自范例行为及行为结果的影响就不会很大。
3、创造员工的成就动机：强烈的`成就感使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约；在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。
4、培养员工自我激励的能力：工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以企业要在特定时期帮助其不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。
四、强化考核的科学性、合理性，实施差异化激励机制
目前电信企业的运营如果离开考核，其结果简直不能想象。而我们出台的各种考核措施是否真正达到“奖优罚劣、奖勤罚懒”呢？是否有利于员工积极性的发挥呢？
目前各级电信分公司对下一级单位的考核是目标管理考核。对员工的考核，一是该员工的绩效考核，二是月度的kpi考核。以对员工的绩效考核为例进行说明：绩效考核是企业对员工在工作过程中表现出来的业绩、工作的数量、质量、工作能力、工作态度（含品德）和社会效益等进行评价，并用评价结果来判断员工与其岗位的要求是否相称。从理论上讲，绩效考核的有效实施，有助于调动员工积极性，激励员工不断提高工作效率，通过不断改善员工的个人绩效来实现企业整体绩效的提升。然而，现实往往并不尽如人意。许多企业发现没有实行绩效考核的时候企业内部员工之间的关系比较融洽，大家在工作上合作得也比较好。但实施绩效考核之后，员工为了维护自己的利益，在工作中不再从企业的整体利益出发，而是首先维护自己的利益，只为完成自己的指标，对于工作中同事遇到的困难也不像从前那样施以援手，而是坐观其乱。干得多、错得多、扣得多，绩效考核使员工推诿扯皮，不想多干工作，导致员工积极性不升反降。究竟绩效考核能否调动员工的积极性，还是悬在员工头顶的一把达摩克利斯之剑？答案是能调动员工的积极性，关键是我们应该怎么做：
1、明确通过绩效考核要解决什么问题：我们不是简简单单地人为地将员工分为三六九等，而是要通过绩效考核达到“奖优罚劣、奖勤罚懒”的目的，真正体现“一份业绩一份回报”。
2、考核的标准和内容要尽量科学合理、合理、具备说服力：考核项目要尽量完善、测评打分要有充足依据、尽量以数据说话。如果考核结果能够说服考评较差的员工固然好，担心的是没有充分的事例、数据来进行论述，而以上司的“权威性”的口吻与相关员工进行“沟通”，这样做的结果是即使员工无奈地接受了结果，但后期的效应必然是引起员工内部不合，打击员工的工作积极性。
3、不断完善绩效考核内容：任何一种评定制度均有其局限性，故考核内容也应与时俱进，根据企业不同的发展阶段、不同需求不断地要修改相应的考核内容；对不同部门员工的考核侧重点也应有所不同。否则会以偏概全，影响了考核结果的客观性、真实性和准确性。
4、对考核成果及时总结，以利后期考核工作的开展。
考核不仅有“罚”的一方面，更重要的是如何奖励优秀事迹、员工。对任何一个企业来说，奖励分为物质奖励、精神奖励两方面，对企业不同层次的员工来说，他想得到的奖励也不尽相同，故需因人而异实施差异化奖励。一般来说，一线员工需要物质奖励多一些。而中层干部、技术人才需要精神奖励多一些，包括提供其培训机会、晋升机会、授予更重要的工作以进一步给员工挑战自我的机会，另外创造宽松的工作环境对这部分员工来说也很重要，总之就是想尽一切办法加强该部分员工对企业的归属感、发挥其主观能动性对企业创造更大的价值空间。值得注意的是当员工获得某一方奖励时，上司决不能吝啬另一方的辅助奖励。对于电信企业逐渐走向知识型企业的过程中，更要进一步对员工需求进行细分，以采取恰当的激励手段。总而言之，重要的是要深入地了解员工的实际需求，有针对性地进行奖励，使激励的效用达到最大化。
调动员工积极性要关注的问题
小结合集
2018生产统计个人年终工作总结
由于领导的栽培以及信任，我有幸在15年9月份在生产办公室工作，担任生产统计一职，自从进入办公室以来，在部门领导以及同事的帮助支持下，紧紧围绕生产统计中心任务，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现将我本榨季的工作情况作工作总结如下：
一、加强理论学习，提升个人修养。见、建议甚至批评，我都会虚心接受、认真反思;被人误解时，我也会会心一笑：“有则改之，无则加勉!”;无论在哪个部门，都能与同事们和睦相处、团结协作，争取获得一个好的人际关系，从而能够拥有一个和谐的工作氛围，工作起来也会更加舒心、更加起劲儿，二、认真履行职责，积极开展工作 各项交办事项。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点：一是工作细节方面还不够注意，只考虑工作大致做的差不多就行了，有些细节工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵。二是服务仍不到位，有不少事情需要提醒着才能做到，对情况变化不够敏感，在对有些工作的领会上还没能完全吃透。三是写作上还需要进一步提高，需要多学习，以更好地促进本职工作。今后，我将继续发挥自身的长处，认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。
2018电信员工培训小结
我们集团即将召很多新员工，定岗之前要进行三个月的培训，负责培训的人员是从各个分公司挑选举荐出来的。我很幸运成为当中的一员！
在新员工到来之前，首先我们要进行半个月的学习集训，同时通过集训来决定是担任“正职”或者“副职”。
期间虽然很辛苦、很累、偶尔还会挂彩，但是我觉得很有意义，也不觉得苦累，一天下来很充实，正课期间练实操，中午及晚上（23:00）学理论，每天还要考试。
通过这次学习有了很大的提高，同时充分暴露了下步需要克服的几个问题：
一、平时在单位总是自我感觉良好，甚至错误以为别人都不过如此，只拿自己的长处和别人短处比，缺乏全面，现在才知道自己很多方面不如一些晚辈。
二、思想心理上欠成熟，有时意气用事，一个科目没搞好就不能放下心理包袱搞好下一个科目，而是不停地恨自己，甚至发脾气，没能够及时总结经验教训为下步做准备。
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