跟进研修研讨（精选7篇）
跟 进 研 修 研 讨
主持人：兴义市泥凼中学余祖林 活动时间：2012年12月19日
活动地点：兴义市泥凼中学二楼办公室
参加人员: 兴义市泥凼中学全体物理教师
研讨主题：对新课标的解读，改进课堂教学
初中物理是研究自然界中最基本的规律，所以我们在教学中应该让学生从身边熟悉的生活、现象中探究并认识物理规律，同时将学生认识到的物理知识和科学研究方法和社会实践及其应用结合起来。让他们体会物理在生产和生活中的实际应用，这不仅可以增加学生学习物理的乐趣，而且还将培养学生良好的思维习惯和科学探究能力。新的中学物理课程标准对物理课程的改革提出了新的要求，这对新时期的物理教师提出了更高的要求，要学会从课堂上单纯的知识讲解引导到提倡“以学生发展本”、“强调科学探究过程”的课程理念。通过国培，我在初中物理教学实践中培养学生的思维能力，实现素质教育的目标，在课堂教学中取得了良好的效果，现就个人教学实践中的一些感悟简述如下：
一、激发兴趣，诱发探究动机
“兴趣是最好的老师”，学生在学习活动中，对自己感兴趣的现象、原理、规律等，总是主动、积极地去认识、探究。因此，在教学中，应设法激趣，以诱发学生的探究动机。而要激发学生的兴趣，我觉得在教学中要注意以下几点：
（一）就是要把握“从生活走向物理，从物理走向社会”。物理知识和物理科学无时不有，无处不在，在相关课堂教学前后，我都注意引导学生主动去探究自己身边的物理现象。例如在光的色彩和颜色教学过程中，课前组织学生收集材料内容包括生活中的光源、光的色散现象、光具有能量的相关资料，布置学生走访照相机馆了解滤色镜的相关知识，课堂上让每小组同学上台汇报，整个教学过程突出学生的主动参与，激发学生的猜想，调动其主动探究的积极性，以达到良好的教学效果。如观察水的沸腾、“神舟”五号发射升空之际，布置学生收看电视并通过媒体收集信息，了解航天员的工作生活情况等。这样，学生们手脑并用，兴趣盎然。
（二）通过趣味新奇的物理实验演示，激发学生的好奇心理，从而激发他们思索的欲望。例如，在讲授“大气压”一节时，可在装满水的杯上用硬纸片盖住并倒过来，发现水并不流出，纸片也不下落，使学生确信大气压的存在。接着让两个学生做马德堡半球实验，使他们感觉到巨大的大气压力，这样就会使学生对这节课感兴趣、印象深、易理解、记得牢。又如在讲授水不善于导热的内容时，在装满水的大试管里，放入一条小金鱼，并用网状物将其隔在试管的底部。当在试管上部加热直到沸腾时，底部的鱼还在自由自在地游动，说明水不善于导热。当在试管底部加热时，不一会小金鱼就会肚子朝天--死了，这说明水传热主要是通过对流来实现的。通过实验演示，能激发学生的兴趣，使学生的注意力集中。
二、培养学生的猜想能力
新课程标准强调过程和方法的学习，科学探究是和科学内容并列的。在新的课程标准中，对科学探究能力中猜想与假设环节有这样的基本要求：尝试根据经验和已有知识对问题的成因提出猜想，对探究的方向和可能出现的实验结
果进行推测与假设。正是认识猜想与假设在科学探究中的重要性所以在教学过程中要鼓励学生敢于猜想。
在传统的课堂教学中，学生往往是被动的，接受式的进行学习，学生除了认真听讲还是认真听讲，根本不能体现学生的主动学习，他们的好奇心受到了压制，他们想象的空间受到挤压。在这样的情况下，一开始时，学生往往不敢猜，一方面由于他们习惯了老师说什么就是什么，另一方面他们怕自己说错了，受到老师的指责，或同学的嘲笑。这时就需要教师的鼓励和引导，不管他们的猜测是否准确合理，教师都要持肯定的态度。在教学过程中发现，学生对猜想情景提供了信息不能抓住主要矛盾，而是漫无边际的异想天开，甚至胡思乱想，这就要求教师的创设猜想情景时铺以恰如其分的启发诱导，所以运用猜想进行物理教学，在今后的教学工作中不断总结和完善，以达到最佳的效果。培养他们的猜想要从最容易的入手。比如在学习串联电路中电流的关系时，猜想串联电路各点的电流有什么关系，这是比较容易的，又比如在演示自制温度计时，盛水玻璃瓶放入热水中时，不妨先让学生猜猜，细玻璃管中的水柱会怎样变化，尽管学生大多数都能猜到，但不能因为容易就忽视猜想的这一环节。要知道根据已有的经验作出合理的猜想，这是科学探究中最具创造性的一环。只有从细微之处有意识地养成学生积极思维，积极猜想的习惯，才能逐步使他们形成良好的物理学习方法。
三、纠正学生惯性思维
学生在学习物理前已经接触到大量生活中的物理现象，这也容易养成一种从现象出发，想当然的看问题的习惯。他们常常用事物的现象代替本质，用外部联系代替内部联系，在现象和本质发生矛盾时相信现象而怀疑物理结论的正确性。
在“水蒸气是否看得见”的问题上，学生一致认为生活中所见的热锅上的白气或白烟即为水蒸气。我不否认他们的看法，同时根据他们已有知识，提出另一现象，“空气中的水蒸气看不见”。这两种现象都是学生生活中所能见到的但却产生了矛盾：水蒸气到底看不看得见？白气或白烟是不是水蒸气？学生急切解决疑惑的迫切心理构成了学生主动学习的动力，真正变“要我学”为“我要学”，因此即使我说以后会学到或者白烟不是气，学生仍心有不甘，会主动预习后面的内容。
四、开展拓展性学习活动，培养创新思维开拓思维的能力
当前实验教学普遍存在着只重视简单的操作练习。教材中的演示实验和学生实验，从器材、方法到表格设计都是按照规定好的步骤和方法进行实验，教师很少去引导学生思考和探索，有些学生在实验中只是依葫芦画瓢，根本不能领会实验的原理和思想，不利于学生创新思维的培养。因此必须改革实验教学的方法。在演示实验中，教师可以不拘泥于教材或教参的安排，进行一些创新设计，如可以将一些演示实验改为学生探索性实验。让学生选择器材、设计实验方法，在实验中发现问题和寻找解决问题的方法等等。通过创设条件，让学
生充分地动脑、动手、动口，发挥学生学习的主动性，从而激发学生的创造性思维，对学生创新能力的培养起着潜移默化的作用。在实验教学中，教师不失时机地对学生中的标新立异的方法给予肯定、支持和帮助，鼓励学生大胆地猜想和独立地思考，并通过实验否定错误的假设或修正不完善的猜想，从而使学生解决问题的勇气、信心、毅力、科学的批判精神和创造力得到有效的培养。例如在探究影响蒸发快慢的因素时，有的同学提出不同的液体也是影响蒸发快慢的因素，这时我就鼓励他们课外研究，并提供研究条件，帮助他们设计实验，让他们体验科学探究的乐趣。
1.探索绘本教学的有效性, 选用有效策略指导幼儿阅读。
2.探讨教学过程中的提问策略。
3.研究语言活动中良好的师幼互动策略。
参加人员:中班教研组9名教师
第一阶段:教材的选择与解读
我们首先针对绘本选材进行了讨论, 考虑到新中班孩子在碰到事情的时候, 不是很勇敢, 爱哭鼻子;个别孩子因为蛀牙, 有看牙医的经历和体验, 我们最终选择了经典绘本《鳄鱼怕怕, 牙医怕怕》 (内容附后) , 并对绘本进行进一步的解读。五味太郎的《鳄鱼怕怕, 牙医怕怕》, 是一本帮助孩子链接生活经验的图书, 作者将这两个看似毫无关联的“人物”联系起来, 构思出一个无比奇妙、有趣的故事。我们深入挖掘作品的内涵, 力图在师幼共同的演绎中让孩子积极关注故事发展线索, 大胆想象, 体会鳄鱼、牙医从逃避、害怕, 到勇敢、坚持的心理变化过程, 并尝试用表情、肢体语言来表现作品中人物的心理。懂得要勇敢面对生活中可怕的、困难的事情, 并最终能和鳄鱼一样坚持刷牙, 保护牙齿。
第二阶段:研讨的流程与走向
一研:执教者自行设计教案并执教, 其他教师听课并点评。
第一稿教案片断:
活动目标
1.理解图书的大概内容, 并能大胆地用语言表达出来。
2.学习用眼角、动作等肢体语言来表现作品中人物的心理, 体会鳄鱼、牙医矛盾的心理变化过程。
3.懂得勇敢面对生活中可怕、困难的事情。
活动过程
一、导入部分
1.出示凶恶鳄鱼的图片, 感受鳄鱼的可怕, 为故事作铺垫。
提问:这是谁?看到他, 你有什么感觉?
2.观察封面。
师:今天吴老师带了一本关于鳄鱼的书, 我们来看看这本书的封面。提问: (1) 封面上有谁? (2) 原来这本书讲的就是鳄鱼和牙医的故事。书的名字叫《鳄鱼怕怕, 牙医怕怕》。那鳄鱼怕什么, 牙医怕什么呢?是这样子的吗?我们一起来看看书吧!
二、观看画面, 理解故事内容, 引导幼儿用相应的肢体语言来表现
(一) 观察画面, 分析鳄鱼和牙医性格特征, 理解他们的矛盾心理。
1. 教师根据画面讲述:
我真的不想看到他, 但又非看不可。 (1) 提问:为什么鳄鱼不想看到他, 但又非看不可呢? (原来只有牙医才能把鳄鱼的牙病看好, 所以他不得不去看牙医。) (2) 学学鳄鱼心里想的这句话。 (语气:害怕, 略显无奈)
2. 鳄鱼怕见牙医, 那牙医看见鳄鱼的影子时, 心里又是怎样想的呢?
教师根据画面讲述:“我真的不想看到他, 但是我非看不可。” (1) 提问:为什么牙医非看不可? (给病人看牙齿, 是他的工作。) (2) 学学牙医心里想的这句话。 (语气:害怕, 坚定的责任心)
(二) 观察画面, 学习用相应的肢体语言表现出来。
……
执教者的困惑:当绘本在我面前时, 我如何向孩子来呈现精彩?是每一页都要讲, 还是只挑重点的讲?一个教学活动一本绘本全部讲完, 还是分几个课时完成?
自我反思: (1) 只有个别幼儿有相关经验, 其他幼儿对牙医的用具等较为陌生, 造成了不必要的麻烦, 事先应该做好相关的经验准备。 (2) 教师导得过多, 多为封闭式提问, 幼儿多在被动地模仿动作, 课堂沉闷, 整堂课没有高潮。 (3) 由于没有找寻到更好的方法给予幼儿对“鳄鱼怕怕, 牙医怕怕”故事情节的想象空间, 整节课几乎都是自己在说, 孩子在学舌。
教师点评:
杨老师:对教材的分析不够深入, 执教者本身对教学流程也未烂熟于心。提问较为封闭, 完全依赖于教材, 未突破绘本本身。建议以绘本为主结合幼儿的生活经验, 让幼儿回忆自己的经历等, 幼儿更易产生共鸣。
王老师:目标定位还不准确, 故事发展的线索没有抓住。另外整个活动中问题细碎, 可去掉不必要的问题, 导入开门见山, 让幼儿直接进入主题。
张老师:应抓住绘本中的重点画面进行深入挖掘, 突出主题。
蔡老师:整节课沉闷, 孩子说的机会少, 建议采取互相交流等多种形式。
曹老师:教师表情的丰富更易调动幼儿的情绪, 促进师幼的互动。
冯老师:可丰富幼儿的相关生活经验, 幼儿会有话可说。
活动分析:通过此次研讨, 教研组对教案进行了较大的修改, 主要解决了以下问题:
1.重视课前经验准备, 如做好在牙医用具及鳄鱼生活习性上的经验准备。
2.目标定位更趋于可操作性, 结合实际。目标修改为: (1) 积极关注故事发展线索, 大胆想象, 并能用语言较完整表达出来, 明白爱护牙齿的重要性。 (2) 体会鳄鱼、牙医矛盾的心理变化过程, 尝试用表情、肢体语言来表现作品中人物的心理。 (3) 懂得勇敢面对生活中可怕、困难的事情。
3.导入环节开门见山, 直接进入主题。
4.师幼互动环节可结合生活经验, 让幼儿产生共鸣, 如询问幼儿的补牙经验;给予幼儿多说的机会, 让幼儿与绘本中的角色对话。
5.绘本教学中不需要研讨每一幅画面, 而是抓住关键的画面进行重点的讨论与理解。
二研:执教者上课, 组内教师听课点评, 提升提问策略。
第二稿教案片断:
一、导入部分
1.出示凶恶鳄鱼的图片, 感受鳄鱼的可怕, 为下一环节作铺垫。 (1) 提问:看到他, 你有什么感觉?为什么?和旁边的小朋友说一说鳄鱼的可怕。 (2) 小结:鳄鱼真的让我们很害怕。
2.出示书: (1) 可是, 有一天鳄鱼也碰到了一件他害怕的事情, 你们想不想知道?故事就藏在这本书里。 (2) 鳄鱼怕什么? (打针) 这是牙医, 点读书名《鳄鱼怕怕, 牙医怕怕》。 (3) 鳄鱼怕什么, 牙医怕什么呢?让我们一起来走进这个故事吧!
二、基本部分:观看画面的情节并进行猜测, 理解故事内容
(一) 观察画面, 分析鳄鱼和牙医性格特征, 理解他们的矛盾心理。
第1页:鳄鱼牙齿疼了 (师扮演牙齿疼的鳄鱼:哎呦, 哎呦, 好疼啊!)
1.提问:鳄鱼怎么了?他痛得怎么样啦? (让幼儿融入鳄鱼角色) 小朋友我该怎么办?谁补过牙?痛不痛?
2.鳄鱼牙痛了, 帮鳄鱼想想办法吧!
3.鳄鱼要不要去看医生? (要!) 那你跟鳄鱼来说.
第3页:
1.师扮牙医, 鳄鱼来找牙医补牙了, 要不要开门呢?小朋友们来说说看,
2.师扮牙医:“我害怕, 我不敢开门, 但我是医生。”
3.这个牙医很害怕, 谁再来鼓励一下他。 (牙医, 不要害怕, 要勇敢!)
……
自我反思:我直观感受了同一个问题不同的问法对孩子所造成的反应, 如同样是想引导孩子说出“让鳄鱼看医生”, 先前的设计是:鳄鱼牙痛了怎么办?孩子的回答是单一的。这次换一个角度:“鳄鱼牙痛了, 帮鳄鱼想想办法吧!”孩子们热情地替鳄鱼想办法, 参与的积极性很高。
教师点评:
杨老师:活动前氛围的营造有助于幼儿投入, 进而与老师积极互动。
王老师:教师要注重追问, 如“为什么要看医生?为什么不要看医生”, 活跃幼儿的思维。
顾老师、钱老师:整个氛围的营造让幼儿更易投入。
活动分析:
第二次研讨解决的问题:
1.课前氛围的营造, 通过“孩子们——”“哎——”的呼唤方式与孩子拉近距离, 促进师幼互动。
2.可适当追问幼儿, 如鳄鱼要不要去看医生?追问:为什么要?为什么不要?
3.问题设计的层层递进:帮助想逃避的鳄鱼和牙医想办法 (第一层) , 鼓励鳄鱼、牙医要勇敢 (第二层) , 鼓励鳄鱼、牙医要坚持 (第三层) , 突出了主线心理变化及幼儿的鼓励, 鼓励坚持是整个教学活动的主线。
第二次研讨后确定的教案:
一、引入部分
1.通过出示鳄鱼图片, 感受鳄鱼的可怕, 为下一环节作铺垫。提问:你怕不怕鳄鱼?怕他什么?
2.引出书名, 吸引幼儿的注意, 引发幼儿进行猜测。师:鳄鱼也碰到了一件他害怕的事情, 是什么呢? (点读书名) 鳄鱼怕什么, 牙医怕什么呢?让我们一起来走进这个故事吧!
二、基本部分
通过观看画面的情节并进行猜测, 理解故事内容。分两步走。
(一) 观看1～3页, 理解鳄鱼、牙医不想看但又不得不看的矛盾心理。 (1) 鳄鱼怎么啦?你的牙齿痛过吗?痛得怎么样?请帮鳄鱼想办法。鳄鱼要去看医生吗?为什么? (2) 牙医要不要开门?为什么?请你们想办法来鼓励牙医。
(二) 观察画面, 用语言动作来表现, 理解鳄鱼、牙医的心理变化过程。 (1) 鳄鱼、牙医的害怕——幼儿的鼓励:要勇敢! (2) 鳄鱼、牙医的忍耐、克服困难——幼儿的鼓励:要坚持! (3) 鳄鱼的牙齿终于补好了, 会对牙医怎么说呢?牙医又会怎么说呢?渗透礼貌教育。
三、结束:保护牙齿, 天天刷牙
1.为了让鳄鱼保护好牙齿, 牙医对鳄鱼说了什么?渗透保护牙齿的常识 (不多吃甜的东西, 坚持刷牙。)
2.跟着鳄鱼一起来刷刷牙! (跟着音乐动起来) 尾声套用高露洁的广告词:我们的目标是——没有蛀牙!
三研:教学展示, 专家点评。
执教者感想:
提问的层层递进、追问等策略的运用, 让孩子更好地融入角色, 与故事中的鳄鱼、牙医进行对话。从帮助鳄鱼想办法 (牙痛要去看牙医) , 到鼓励鳄鱼、牙医不要害怕, 要勇敢, 再到鼓励鳄鱼、牙医坚持, 幼儿充分投入到角色中, 与鳄鱼和牙医一起勇敢着, 坚持着……
不足之处在于:引出的过程应该再自然一些;对回答问题出彩的幼儿要鼓励, 调动课堂氛围, 让师幼互动更有效。
专家的指导:
早期阅读活动中, 教师要对绘本进行深入分析, 充分挖掘其教育元素, 对幼儿展开多方面的教育。教师也应对绘本中的经典画面进行提炼, 通过设置疑问, 让幼儿进行猜测。阅读活动的方式应该多样, 看述法、猜测法、谈话法、观察法都应该灵活运用。此外绘本教学和语言教学是有差异的, 绘本教学更应该关注幼儿对图书画面的细致观察和理解, 它是完全的早期阅读。
附:鳄鱼怕怕, 牙医怕怕
鳄鱼的牙齿疼了好多天, 他决定去看牙医, 可是他心里却想:“我真的不想看到他, 但是我非看不可。”
咚咚, 门外响起了敲门声, 牙医看到是鳄鱼来了, 他想:“我真的不想看到他, 但是我非看不可。”
牙医打开门一看, 说:“啊, 我一定得去吗?”鳄鱼看到牙医, 也说:“啊!我一定得去吗?”
鳄鱼坐到椅子上, 可心里却想:“我好害怕……”牙医也慢慢地走过来, 心想:“我好害怕……”
鳄鱼张开嘴巴说:“我一定要勇敢!我做好最坏的打算了。”牙医卷起袖口鼓励自己说:“我一定要勇敢!我做好最坏的打算了。”
这时, 牙医的手被鳄鱼咬到了, 喊:“哎哟!这是一件多么可怕的事!”鳄鱼也被牙医的牙钻弄痛, 喊:“哎哟!这是一件多么可怕的事!”
鳄鱼被弄痛后, 想:“但是生气是没有用的。不用太久!”牙医也想:“但是生气是没有用的。不用太久!”
鳄鱼的牙齿终于补好了。他有礼貌地说:“多谢您啦!明年再见!”其实他心里却想:“我明年真的不想再看到他……”牙医也有礼貌地说:“多谢您啦!明年再见!”其实他也想:“我明年真的不想再看到他……”
冯景禧先生教我的第一个行政概念就是“跟进”，千万不要以为“跟进”是小事，跟进的功夫不到家，不可能服务“英主”。例如，现在很多情况是下属把工作做好了，作为上司的我并不知道。因为我是每两三天就转换一座城市工作的人，自己又不看电邮，全靠每天秘书把文件打印出来给我批阅，这个过程存在着很多漏洞。
这看上去是小事，其实是大事。如果报告重要的话，他应该在发出电邮给我后，加发一个短信给我的秘书，确定她收到并郑重拜托她，要好歹让我当天看到。一天之后，如果我仍没有批示，不妨再联系秘书甚至多加一个字条给我，问我对该报告的意见。反过来，追问老板的工作指示是件大好事，至少显示你的跟进功夫很到位，全心全意在讨论与解决报告的公事上头。有这样锲而不舍的下属，做老板的只有高兴。
我给下属讲什么叫“跟进”时，常给他们举个简单的例子。男孩子写了一封洋洋万言的情书给自己的追求对象，情书发出后就干巴巴地等着，算了事了吗？当然不是，万一发丢了，万一中途给截住了，万一因种种原因对方根本看不到呢？又万一她看到情书虽感动却不知如何反应呢？凡此种种，若不好好地、一步步紧密地、细心地跟进，如何得到成功？生花妙笔写成的情书岂不是白写了吗？
国培计划（2013）置换脱产研修项目中学语文班马艳
2013年11月24日，我从跟岗基地返回到我们学校进行国培跟进研修阶段的学习。
在此期间，我从自己的教学实际出发，不断养成自我学习与自我反思的习惯。从自己的教学中寻找突破口，为了以促使自己的工作在今后再更上一层楼，现将本阶段的学习情况总结如下：
一、开展国培学习情况汇报活动，向全校教师讲述自己在学习中的所见所闻，总结学习的收获和心得。
时 间：2013年11月30日
地 点：大湾镇中学会议室
主持人：周刚校长
参加人：全校教职工
课 题：国培学习情况汇报
汇报人：马艳
内 容：70多天的见闻和收获，二、积极听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高；使自己不断走向成熟，给课堂注入更多的活力，取得更大的效益。
三、开展校级公开课活动并认真做好课后反思。
上课内容：《望岳》
上课班级：八（1）、（6）班
上课时间：2013年12月4日上午
授课教师：马 艳
听 课 人：全体教师及八（1）、（6）班学生
在这节课中，我把自己去学习所得的新理念和新方法融入其中，取得了不错的效果。课后，我认真听取了各位老师对这节课的讲评，并对这节课作了反思。通过反思，我认识到这节课还存在许多不足。
（一）我讲的时间要多一些。
（二）学生回答问题不够积极。我觉得我们在外面学的东西大多数在这不太实用，这可能跟我们这的学生底子有关，上了这节课后，我想无论是备课，还是所采用的方法，一定要结合学生实际，如果只是照搬照套，那么学生将会一无所获。
四、开展关于有效课堂教学研究的教研活动，提高综合组的课堂教学质量。
活动时间: 2013年12月2日
活动地点: 语文组办公室
参加人员:语文组全体教师
做课教师：李春红
记 录 人：马 艳
研讨主题：记叙文的写作技巧
认真开展课外阅读，积累好词佳句，有效课堂教学、有效作文题目设计和批改的研究活动，在活动后，与大家共同讨论分析，取长补短，发表自己的见解。
五、参加多种研修模式，全面提升自我素质
（一）、在跟进研修期间，我还积极参与网络研修，多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论，及时与各位同行沟通交流，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。
（二）、跟进研修期间，我不断改进自主学习方式。学习教学理论及课程标准、自我反思，找出自己的不足，然后制定自学计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力。
六、自我研修内容丰富多彩、方法多样。
（一）、加强师德培养
教书育人，师德为本，认真学习《中小学教师职业道德规范》和《新时期教师职业道德修养》等规章，把师德教育和学校的各项活动结合起来，能够做到遵纪守法，爱岗敬业，为人师表，自尊自律，廉洁从教，团结协作，积极进取，勇于创新，成为教书育人的楷模，学生、家长、社会满意的好教师。
（二）、新课程理念研修。这段时间继续把学习、实践、验证新课程理念，作为师资研修的重点任务来重点学习。加强通识研修，做到课前反思新旧教材有哪些不同、新课改的理念如何渗透、三维目标如何落实、运用怎样的教学策略等等；课中根据教学实际,反思如何整教学策略；课后反思自己的这节课达到了什么目标，用了什么教学策略，有哪些成功之处等，帮助教师寻找课堂教学的优点与创新之处，寻找问题与不足，捕捉隐藏在教学行为背后的教育观念。
七、积极听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高；使自己不断走向成熟，给课堂注入更多的活力，取得更大的效益。
八、跟进研修期间的体会。
在跟进研修阶段，我感触最深的一点是作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身思想散漫，怎能要求学生认真?如果专业知识不过扎实，你又拿什么来教学生？要提高我们的自身素质，就要求我们自身不断研修，不断开辟新教法。摒弃旧的教学观念，把先进的教学方式结合学生实际引入课堂，自觉地走进新课程。通过研修学习，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过研修我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃;教学民主，学生的学习热情才会高涨;师生关系才能融洽。才能充分
体现素质教育的根本目标。这也是新课改向我们提出的课题。
总之，在工作和学习中，有收获的喜悦，也有困惑的苦恼。但我坚信在教师的这条道路上我会踏踏实实一步一个脚印走出属于自己的一条阳光大道，只要肯学习，肯下苦功，肯钻研，又有什么样的高峰爬不上去呢？
尊敬的各位领导、同仁：
大家好，我是XXX。很高兴能有这样一次机会和大家在一起交流和学习。教师是一种特殊的社会职业，一所学校教师的价值取向、精神面貌和知识技能以及创新能力的发展水平，直接影响到学生素质的培养，关系到教育质量和学生的发展质量。那么，培养教师崇高的敬业精神，丰富的文化底蕴，深邃的思想境界，严谨的科学态度，广博扎实的专业知识以及目标性较强的业务能力，是教师成长、学生自主成才走向未来的可靠保障。为了保障我们龙潭小学教育教学质量的扎实推进和稳步提升，培养出让人民满意的一代新人，过去的几年，我们以校本教研为抓手，紧紧抓住教师成长学生成才这一主题，努力促进我校教育事业生机勃勃、富于创新的向前发展。
距离国培第一阶段集中培训结束已经有一个月的时间，现在我将我校这一个月的校本研修情况作出如下汇报：
首先，良好的团队离不开领导的重视和有效的管理。近年来，我校领导非常重视学校校本研修工作，成立校本研修领导小组，全面策划、指导、调控学校校本研修工作。我校也因此在各方面取得良好的成绩，本次国培，我校校长亲自拟定校本研修计划并指导其实施。我校本学期没有六年级，在开班时接到六年级语文上课任务时，我们欣然接受，并马上着手准备，上完课后能得到在座部分老师的肯定，这也是我校领导重视校本教研的结果。
培训结束后，我校于9月27日下午召开教师会，校长对本次培训作出小结，并布置校本研修工作，要求各位老师认真领会5J和要素组合备课方式，思考怎样将3天所学知识用于教学并付诸实施，结合我校实际，在实践中不断总结和反思。
我们的第一步：集中培训，形成约定。为了减少课堂教学过程中的无效时间，我们首先组织学生学习约定符号。9月28日，我们把学生组织在一起，由XX老师将学到的约定动作教给孩子们，孩子们觉得很新奇，因此非常的投入，很快就学会了明白、不明白、正确、错误和已完成等几个基本动作。接下来，老师们就在课堂教学中慢慢地和学生反复练习约定动作。
我们的第二步：将要素组合融入平时的备课中，结合约定的形成进行教学活动，刚开始，我们的学生不习惯，也记不太清楚约定符号，有时会使课堂混乱，慢慢地，老师和孩子们就有了一定的默契。
除此之外，我校未参培的老师也不掉队。XX老师已经是即将退休，但也主动向向参培的老师们学习，主动提出上研讨课，供老师们交流学习。10月17日，XX老师为我们带来了一堂精彩的数学课，充足的课前准备、独特的教学方法和合理的教学环节使她这节课很成功。下午，我们对这堂课进行了说课、评课活动。首先，XX老师从教材、教学目标、教学重难点、教法学法、教学过程和教学反思等方面进行说课，然后老师们各抒己见，讨论这节课的亮点和不足，最后校长总结，他提出，如果能将我们的约定动作用于课堂，这节课就更成功了。在后来的教学中，XX老师也意识到了约定的好处，并在不断地学习和应用中。
陈小龙
【情景案例】
作为行业老二的皇岛，不仅是风味海鲜酱品类的开创者，在调味酱类也一直坚持自主创新，走高档路线。然而就是这家创新性极强的公司如今却面临着严酷的竞争：业内的强劲对手天河，只需做好跟进，推出近似包装，就可以密集的渠道、实惠的价格从皇岛手中抢走市场，皇岛被撼到了生死存亡的风口浪尖。是继续走创新之路，还是和竞争对手一拼到底?
皇岛于一百多年前创立，由一个小村庄的小酱汁铺发展为覆盖全球的调味品王国。从2003年开始，皇岛进入了快速发展期，2007年，皇岛在战略布局上进入快车道，而且已经涉足保健品、房地产、储运等多种产业，实现多元化发展。
白手起家，一举成名
一百多年前，皇岛的创始人生活困苦，孤儿寡母在村中饱受恶霸欺凌，忍无可忍之下离开祖居之地来到他乡，以经营一家小茶铺为生。茶铺生计并没有想象的那样生意兴隆，他们不得不另想他法来满足一家人生存所需。
由于生活在海岛附近，刨始人一边经营茶铺，一边煮售海鲜产品供食客吃，一次偶然的机会，他像平常一样煮海鲜，由于忙着招呼客人，忘记把煮海鲜留下的海鲜汤弄出来，等到他停下工作，才想起锅里的海鲜汤，掀开锅盖后发现锅底留下一层厚厚的色泽光亮的浓汁，他舀出一尝，鲜香满口，口味称奇，顿时心生一计，把煮海鲜的海鲜汤加以浓缩，又配之以精粉调制，然后将这个新产品命名为“风味海鲜酱”。此后，由于他做的风味海鲜酱鲜美无比，大受欢迎，创始人索性改行专营制作风味海鲜酱生意，取店名“皇岛”。
一百多年前的创新，辉煌一直延续至今。然而，随着时间的推移，庞大市场出现的时候，另一家公司天河味业出现了。天河公司一直以生产酱油等调味品为主，风味海鲜酱只是他们其中的一个产品，由于技术方面取得突破，利润比较丰厚，因此，天河味业在全国大力推出与皇岛公司差不多的产品，并且做了策略上的变化，即依靠他们庞大的销售网络走中档价位的海鲜酱产品。经过几年的经营，其风味海鲜酱产品已经成为品类的绝对领导者了。而皇岛一直延用成本定价，即走高品质高价格之路。
皇岛的市场策略
皇岛在中国市场取得长足进展，除产品自身品质过硬之外，营销手法上也有许多可取之处。
1，餐饮推广不离身。皇岛的产品约有70％是销往餐饮线的，这是它一向的定位，皇岛的品牌定位就是这个方向，而餐饮最终是影响到厨房的。皇岛的产品主要定位在广东菜和上海菜系，广东菜可以影响到广东、广西、海南、福建，上海菜可以影响到上海、江苏、浙江、安徽，这是中国调味品最重要的两大区域市场，尤其是广东市场，市场容量约60亿元，广东人喜欢吃，调味料用得多。
但是，中国各地口味众多，广东莱虽是影响不小，但是其他莱系的受众更广泛，由于皇岛的酱料是针对专业菜的，不像酱油那样什么菜都可用，皇岛急于改变这一局面，所以还是采取老办法，通过厨师比赛来造声势。2002年皇岛在湖南长沙举办了湘菜创新为主题的研讨会，希望通过看家本领“食神”推广、厨艺节目赞助等活动做出新型湘菜。
2，以点带面求突破。皇岛自知在中国市场容量最大的调味品酱油项目上起步较晚，不易取得突破，所以在单品上动了很多脑筋，取得了较好的成绩，最为典型的便是蒸鱼酱油。
皇岛蒸鱼酱油在香港获奖之前就在世界各地有销售，皇岛在湖南卖火，应该起于偶然。皇岛研究完中国的八大菜系之后，觉得湖南省是一个战略棋子，改造湘菜就这样出台了，之后皇岛调用媒体的力量，宣传与湘菜大师合作，改造湘菜，当时发现湖南人爱吃鱼，就力推一个莱式，叫做“霸王鱼头”，这个莱做法简单，就是把鱼头洗净、放入湖南剁椒，再倒入小半瓶蒸鱼酱油，上锅蒸25分钟就好。蒸鱼一向上菜慢，顾客容易抱怨，而这么一改，不仅好吃，上莱也快，餐厅的销量也增加了，厨师、顾客两欢喜。想一想一个莱用上小半瓶，这个用量是相当惊人的。皇岛一边在传媒造势，一边通过餐饮渠道的销售代表到酒楼去做介绍，然后配合经销商在批发市场做二批促销，湖南市场很快就给拿下了。在旺销的湖南市场，这个产品已不仅是用于做蒸鱼了，酒楼餐厅里面做什么菜都放，即便是一个设在店外的小摊档处都有发现厨师用蒸鱼酱油。
皇岛的软肋
皇岛在中国市场取得辉煌业绩，但是，有许多实际问题也令管理层极为困扰。
皇岛于20世纪30年代在香港开设分公司，香港当时消费能力并不强，皇岛不愿降低品质迎合市场，为图生存转战美国等海外市场，大获成功，这成为皇岛的一个成功经验。皇岛认为，中国目前的酱料需求水平虽然很低，但是中国的发展速度极快，人们的生活水平提高很快，对高档酱料的需求必然增加，如果能先行渗透，加强品牌形象，在将来才不会失去市场的先机。实际上，这是皇岛的策略之一，也是皇岛的弱点，皇岛不敢降低零售价格，结果给竞争对手下手的机会。
20世纪80年代，大家很少有担心失业的，餐厅也不用太过考虑成本问题，反正什么东西都不是很贵，大家消费得起，而90年代之后，物价飞涨，酱油也由散装到瓶装，价格上升了好多倍，大家一时还接受不了。皇岛过分地坚持价格高这一点，很容易给竞争对手钻了空子。
皇岛无奈吗?
皇岛的三级酱油卖一级酱油的钱，有人不服气，说这不是骗消费者吗?可是，真实的市场环境是，产品并非以成本定价，而是以价值定价，皇岛的产品有人买，这就是品牌的力量。
皇岛用“霸王鱼头”这个著名的湘莱来推广蒸鱼酱油，实在是高明之举，但是，湖南市场仍是一块没有把握好的市场，蒸鱼酱油作为尖刀破冰作用的产品，并没有起到以点带面的作用，辉煌的战果在这个品种上几乎就此止步了，甚至没有带动起整个酱油品类的成长，实在太可惜。皇岛自己可能也意识到了这个问题，他们曾出动猎头寻找更强悍的市场管理者，但是无论是谁来管理，沉下基层市场中去，才是取胜之道。由于面没有带起来，而“点”太突出，全中国的酱油厂家对湖南蒸鱼酱油市场几乎全部杀入，所有的矛头全部指向皇岛。
皇岛目前在产品上面临两大问题：一是蒸鱼酱油地位岌岌可危；二是风味海鲜酱优势逐渐丧失。皇岛面对的最强劲对手就是天河，天河将此前不温不火的蒸鱼豉油迅速更名为“蒸鱼酱油”，直指皇岛，从包装纸色调到瓶型几乎与皇岛没有什么分别，在渠道上，送香烟、送产品、陈列有奖等灵活多样的形式，将皇岛的蒸鱼酱油全面围追堵截。自从模仿品种领导者皇岛之后，销量顿时翻了好几倍。
风味海鲜酱是皇岛第一家打出品牌的，只要有人买，皇岛想卖什么价钱都可以坚持，但是现在全行业几乎家家公司都会做风味海鲜酱了，而皇岛高档的价格又把消费者挡在了门外。皇岛也意识到了这个问题，推出一种价格便宜一点的产品“神厨”，但还是价格较高。皇岛辛辛苦苦在市场上做消费者培养、市场推广，等到市场成熟了，天河只需要做好跟进，推出近似包装，利用比皇岛稍低的价钱、
再通过自己庞大的销售网络，就轻松地摘取了皇岛胜利的果实，如天河味业的“上等风味海鲜酱”直逼皇岛的“神厨”，然而，皇岛却自断后路，“神厨”项目的突然止步，造成历史遗憾，天河味业势如破竹，夺取了中国市场的单品皇冠!
历史惊人的相似，2008年，皇岛再次推出中等价位的“风味海鲜酱”，正当销售的风生水起的时候，皇岛再次止步，中止了这个价位段产品的市场投放，这样做的目的是什么呢?是保证整体利润的平衡，还是担心损害了皇岛的高端品牌形象?这就是皇岛的宿命吗?
皇岛做出极多的创新工作，这家老字号的著名企业，又展现出勃勃生机，可是行业竞争，一定是综合实力的较量。
教会了徒弟，饿死了师傅。这是中国古训。
皇岛因创新而来到世间，可是也因创新而付出沉重的代价。皇岛应该继续创新下去吗?皇岛企业今后的市场推广策略又该如何走?
创新有道，品牌为本
王维龙
[专家评析]
面对一个快速发展的市场，企业应该做的不是推波助澜，而是将波浪抚平，将其变为一股更长久、更何力的潮流。
皇岛的无奈，不是偶然，各行各业都有类似之事。只有洞明症结，才能釜底抽薪。皇岛问题的症结在于，没有提供给消费者充分的高价理由，更没有在消费者心智资源中占领一个绝对的领袖地位。因此，当产品同质化时，价格就成了消费者购买的决定因素。归根结底，是因为品牌力的不足，才给了竞争对手窃取创新果实的机会，而非创新之错，更非高价之过。
实际上，竞争品牌跟踪领导品牌，最希望看到的就是领导品牌跟进打价格战，因为一旦进入价格战，领导品牌就丧失了自身的优势，给了跟踪品牌同台竞争的机会。孙子兵法说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”因此，作为领导品牌的皇岛，应牢牢锁住自身的高端形象，通过增强品牌的内涵驱动力，提升产品附加值。在品牌塑造方面可以从以下五个方面努力。
1，获取高级信任状支持。一方面，有效利用香港这一资源。目前，相比内地品牌，广大中国消费者还是对来自中国港澳地区和国际性的品牌更加青睐，认为是品质的保证。那么，作为在香港广受好评的皇岛，是时候将这个隐藏多年的“保留武器”公之于世，大放异彩了。
另一方面，除了地域的信任状，专家的推荐也是消费者信赖的源泉。相比企业的自说自话，人们更相信第三方的证言，尤其是出自这一领域的专家之口。被誉为商务人士必读的《引爆点》中，三大法则之首的“个别人物法则”就指出了“内行”对于品牌引爆的重要意义。因此，皇岛可以直接提出“香港五星大厨强烈推荐”的诉求，并在产品包装上设计带着高高厨师帽的代言人形象，作为品牌的视觉识别符号。对于调味品来说，“厨师”无疑是绝对的内行专家。“厨师的选择”在消费者的头脑中，就等于一个“最佳调味品”的印章，而“香港五星”则给这个印章烫了金。
2，重走“创新”路。创新是一把双刃剑，只有用在恰当的地方，才能一马当先，开创格局。作为品类领袖的皇岛，真正的创新应该在产品概念上，提炼一个高价的理由，例如“纯天然养生酱油”，从而突出皇岛本身的品质优势，让消费者觉得物有所值，而不是一个又一个的新品拓展。这样，才能集中资源打造现有战略产品，并借此树立皇岛品牌不可复制的美誉度。正如《22条商规》中“驾驭趋势法”所说，面对一个快速发展的市场，应该做的不是推波助澜，而是将波浪抚平，将其变为一股更长久的、更有力的潮流。
3，增加线上广告的支持。避实就虚，充分发挥己方优势——高利润空间，实现线上广告的拉动，是打击对手渠道推力的最佳武器。在地方台锁定核心消费者——主妇常看的栏目，进行广告片的投放。同时广播也是调味品品牌塑造的有效媒介，利用收听率较高的周末或交通时段，进行对话性的广播投放，告知消费者皇岛调味品能够“让家里充满美味和欢笑”。满足主妇“关注家人健康和家庭和睦”的心理需求，将品牌的物质享受上升到精神层面的满足，从而拉近品牌和消费者的距离，塑造皇岛的领袖地位。
4，注入热销概念。打出“连续25年香港销量领先”的概念，因为无论是消费者、经销商还是媒体，都对热销的东西感兴趣。销量领先意味着品质卓越，暗示着实力雄厚，这种大众的广泛认可，会让中国消费者扫除疑虑。这也是为什么蒙牛、纳爱斯等品牌都不遗余力地传播自己热销的原因。
5，提升代表品项的包装。效法进口食品的形式，对其进行改良，并邀请顶级摄影师拍摄海鲜酱菜肴的诱人图片，从视觉上吸引消费者。拥有一个鲜明、独特而令人难忘的代表品项，将有利于使其扎根消费者的心智，进而成为他们的优先选择。
品牌的塑造不是弹指而就，除了以上种种，企业还需做好充足的财力支持，并且要持之以恒。如此，假以时日，皇岛必能以磅礴之势，筑起不战而屈人之兵的品牌高墙，全胜于敌。
洞察需求格局，理性经营市场
张枫
[专家评析]
面对市场竞争和自身变革，用理眭的思维和良好的心态来看待问题，方是上策。
作为调味品行业的营销人士，我读过案例后深有感触。就本案例来说，皇岛的失误之处有不少，但关键是其忽略了调味品与其他快消品的推广差异。
对于大多数调味品而言，除非是内部经营管理出了问题，其品牌生命周期相对较长，基本属于慢热型的消费需求格局，这和一般意义上的其他快消品的市场推广方式存在很大的差异。其他快消品基本通过高端广告轰炸、低端密集铺市，在很短的时间内就能打开市场。而调味品则需要一个漫长的过程去不断培养消费群、不断开拓市场，其生命周期最短也要以百年计算。皇岛的决策层或者在制定两次新品推广的过程中，均忽略了调味品的市场特性，势必在某些推广策略上有张冠李戴之嫌，用管理骆驼的方式去管理兔子，其结果可想而知。
同时，从皇岛的改革中我们不难看出，自从天河出现之后，皇岛不是理性的关注对手，而是把全部的精力放在了抵御和阻止天河的市场拓展之上，反而缺少了对自身发展的定位和对市场理性的研判，总是被动的去改变自己根本的企业定位、营销战略、战术，致使原有的成功未能得到延续和拓展，两次试图改变也都半途而废。风声鹤唳，急于求成，导致决策方向的偏离和管理细节的失误，不得不说是皇岛的败笔。
那么皇岛可以在哪些方面改进呢?
1，继续打造高端形象，子品牌抢夺终端市场。
皇岛定位于高端调味品品牌没有错，不论是现在还是未来!因为一个品牌的最终定位不是企业说了算，而是消费者说了算，企业只是在定位的过程上起到了应有的作用，最终是要消费者接受和认可。而现在的问题是，因为有天河的介入，使得皇岛自身在高端的定位上产生了怀疑。皇岛以高端的品牌和部分高端的产品和价格去同一个定位于大众消费的品牌抢夺中、低端消费群，其劣势不言而喻。其实皇岛完全可以重新定位自己的产品策略，适时打造与
天河对等的子品牌，摆脱原有的皇岛高端的影子，与天河展开对等的品牌终端资源的抢夺。
2，天河的警示——模仿也是一种创新。
对于一家企业而言，不要一说到创新，就是在产品品类、营销模式进行从无到有、迥然不同或者颠覆式的改造，其实，只要适合企业的阶段性发展需要，模仿也是一种创新，但关键不是创新完了就保证有足够的竞争力和巨大的市场空间，而是需要在许多操作细节上有更适合市场运作的模式。天河就做到了这一点，不是一味简单的模仿，而是在推广手段、渠道细化、迎合市场需求等方面下足了工夫。难道天河的成功不值得皇岛好好反思吗?
3，重新定位渠道、价格策略。
皇岛最主要的销售渠道在餐饮，而餐饮市场饱和了吗?我想远远没有。随着粤菜系、杭帮菜、上海菜和一些西餐厅的加速扩展，皇岛高端产品的市场需求也会急剧增大。皇岛之所以感觉到危机，不是因为市场饱和、竞争加剧，而是忽略了自身的渠道优势，把重点工作转向了终端消费渠道，从而使皇岛从上至下的渠道定位显得模糊，这点从神厨的失败就可以看到。
皇岛有必要对渠道和渠道产品价位进行清晰定位：其一，继续以皇岛高端产品定位于餐饮渠道和高端消费群。其二，以子品牌定位于终端渠道和传统渠道，以便与诸如天河等企业进行对等的营销策略和产品定位，适应渠道的消费需求，同时又避免对皇岛既有的高端市场带来伤害。
4，学会与竞争对手共同开拓市场空间。
其实，对于整个调味品市场，不论是海鲜酱还是蒸鱼酱油，都不能算是一个成熟的品类，仅仅算是一个蹒跚学步的婴儿，其成长的空间不言而喻，单单靠皇岛的实力和能力还远远不足以带动整个市场份额的倍增。
因此，不要刚开始就想把竞争对手置于死地，而是要和竞争对手一道，通过理性的市场操作，拉动行业需求，占有各自的市场空间和份额。就像可口可乐和百事可乐，通过近百年的不断竞争，才带动了可乐整个行业的兴起，实现了双赢的局面。我想，皇岛要有一个理性的思维和良好的心态去正确看待市场竞争和自身的变革，这才是上策。
复合营销构筑竞争壁垒
张戟
[专家评析]
创新并非问题，而恰恰是由于创新不够，没有因势而变地创新出新的战略、模式和战术，以重新调整公司的运营价值链。
案例要阐述的核心思想是皇岛公司由于一味的追求创新，却被竞争者——天河公司钻了空子，尽管其最早占据了风味海鲜酱和蒸鱼酱油这两个品类的领导地位，却被天河公司通过产品模仿、低价竞争、密集渠道和强力促销迅速反超，后来居上。
我认为这其实并非皇岛公司衰落的核心所在，创新并非问题，皇岛的创新必须走下去。如果皇岛当初不走创新之路，那么连今天的成功都得不到，皇岛的失败在于其没有因势而变地创新出新的战略、模式和战术。未来皇岛要走出困境的关键并非在于市场推广，而是必须构建竞争性的营销战略，梳理产品结构、品牌结构与渠道结构，并基于此重新调整公司的运营价值链。
竞争优势在哪
成功一定有理由，皇岛公司之所以有今天的市场地位，必然有其独到之处，对此我们做了如下提炼：
抢先品类占位。皇岛公司在风味海鲜酱上是品类开创者，在调味酱类也一直坚持自主创新的路子，这些事实表明皇岛公司的成功要点是品类占位，正是其当初成功的品类占位，才能够在这两个品类上获得高额的收益。
高品质的产品。高品质才能保有高价格，从而才能获得高利润，这就是皇岛公司的经营逻辑。品类先行者往往都能够建立一种品类或者行业的品质标准，并以此俘获消费者的心智。
重点拓展餐饮渠道，构建专业声誉。这是皇岛公司打开市场的成功之处，品类开创者要让消费者接受新产品，除非是资源雄厚到可以不计成本地展开大规模推广，否则只能找到合适的途径借势拓展，而餐饮渠道对于皇岛公司来说自然是最恰当的选择，其高品质的产品容易被专业化的厨师所认知，进而被推荐到一些经典的菜式之中，再水到渠成地被消费者接受。
实际上，皇岛公司的优势已经给竞争对手制造了较高的门槛，竞争对手要达到皇岛公司的水平并非易事，那么，究竟是什么原因造成皇岛公司销量的下滑呢?
应对天河的策略失误
当天河公司跟进推出更低价位的风味海鲜酱和蒸鱼酱油时，皇岛公司的反应是什么呢?
1，坚持走高品质、高价格之路，维持产品的高档次：
2，两次推出了与天河公司同等价位的海鲜酱产品，却都是在几乎要成功的时候，突然停止了前进的步伐。
很多业内人士分析，皇岛可能是因为担心出中低价位的产品，影响自己高端价位的产品销售以及产品品牌的高端形象，但是我们要思考的是：这种影响是否真的很明显?
营销的根本在于满足消费者需求，但是消费者是分类别的，消费高端价位与中低档价位产品的消费者是不同的，只要皇岛的产品能分别满足这两类消费群体的需求，那么中低档产品的销售对高档产品的销售并不会产生根本的影响。而实际上，皇岛公司本来就应该建立不同价格档次的产品体系，这其中蕴含的就是竞争思维，与其让市场被竞争对手抢得，不如让自己的产品相互竞争。而且，皇岛公司如果想区隔开不同产品的定位，可以设置不同的子品牌或副品牌，以避免对主品牌的认知产生混淆，这方面典型的样板就是金龙鱼，其通过推出胡姬花、元宝等十几个品牌，在整个小包装食用油领域高、中、低齐发，一举拿下了近50％的市场份额，有效地阻击了竞争对手对市场的挤占。
存在的战略决策问题
思路决定出路，皇岛公司的衰落其实并非在于其做不好，而是源于其战略思路不清，屡出昏招，没有把握好持续做强做大的市场机会!
其一，皇岛公司在考虑战略决策的时候，并没有系统地分析市场竞争环境，对竞争对手可能采取的对策缺乏预见，而一旦市场环境发生变化，皇岛公司就陷入了难以应对的尴尬处境。
其二，皇岛公司尽管抢先实现了品类占位，却没有规划系统的产品结构，导致对市场竞争缺乏富有节奏感的掌控。
其三，皇岛公司的渠道结构与其品类定位存在天然的矛盾，这种单一的渠道结构自然容易被竞争对手钻空子。
出路
通过以上分析，我们可以看到，皇岛公司的出路决不是停止创新，而是需要重新调整营销运作的思路和重点。
1，皇岛公司必须强化竞争思维，并据此规划公司的营销战略，而非仅仅考虑自身的产品基础与技术实力，这种“孤芳自赏”其实只是自己哄自己开心而已!
2，皇岛公司应该构建产品、品牌与渠道相复合的营销运作体系，根据不同产品的特性来规划相应的渠道结构，再反过来根据不同渠道的特点规划相应的产品结构和品牌结构，比如：“皇岛”品牌的风味海鲜酱属于中高档产品线，其针对的渠道应该侧重于直接与消费者接触的现代零售渠道，而“神厨”品牌的产品则属于中低档产品线，那么可以沿用其传统的优势渠道——餐饮线，如此就能避开其高档产品与餐饮渠道的冲突了。
1.顺水推舟——顺着跟进。教学时学生在课堂上所提出的问题与见解，有时会出乎教师的意料，但由此给教师以教学灵感，教师不妨以此为切入口，顺应地进行跟进，有效地提高学生学习的积极性与主动性。
如一位教师在教学“鸡兔同笼”一课时，有这样一道问题：“鸡兔共有头35个，脚94只，问鸡兔各有几只？”教师引导学生进行审题之后，让学生用“列表推理法”进行分析，大部分学生拿着笔不停地画、写、算，可皱眉苦想的居多！
忽然听到一男生埋怨道：“怎么不全是鸡呢？如果兔也是两只脚就好了。”这时，教师抓住时机，乘势而入，用赞赏的眼光看着这个男生说：“你说得真好！下面请所有的兔子听令，把你们的两只前脚‘抬起来，配合你们的主人！”
学生哈哈大笑后，数出了共有70只站着的脚，少了24只脚。师：为什么少了24只脚？每只兔子抬了几只脚？笼中有几只兔子在“抬”脚？生：有24/2=12只。师：鸡有几只？兔有几只？
答案跃然纸上，一切都在情理中，在这道题的解法上，大部分学生都感觉无从下手或思维碰壁。教学中，教师善于抓住学生的“埋怨”这个契机，顺水推舟，顺着跟进，在“兔子抬起脚”这个美丽情境中找到了“鸡兔同笼”的计算方法。
2.见风使舵——随即跟进。《数学课程标准》中指出：“学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。”在这个过程中，学生作为活生生的力量，带着自己的知识、经验、灵感兴致勃勃地参与教学活动。面临这样一个个思维不一的鲜活个体，教学时的尴尬可能就会不期而至。面对教学中突如其来的尴尬问题，教师不应逃避，而要细心体会，艺术地处理，这样就能化尴尬为精彩，收到意想不到的效果。
如一位教师在教学“分数的初步认识”时，有这样一个教学片段：老师请同学们拿出准备好的长方形、正方形、圆形纸片，折出自己喜欢的图形的1/2，并与同学进行交流，学生用不同的折法表现着图形的1/2，再贴在黑板上。突然有一个学生喊了一声：“我能折出圆的1/4！”同学们投去惊奇的目光。教师也显得格外惊讶： “什么？你折出了圆形的1/4？能把你的折法介绍给同学们吗？”这位学生举起手中的圆形纸片，说：“我把它对折，再对折就得到了圆形的1/4。”教师表扬他有创意，并追问： “那你能说说1/4是什么意思吗？”这位学生兴致勃勃地讲出了1/4表示的意思，全班顿时响起热烈的掌声。教师趁机给了一句：“你们还有别的折法吗？试试看！”教室里又热闹起来，学生认真地折着、说着，每张小脸上都洋溢着参与的快乐、创造的愉悦。
3.欲擒故纵——有效跟进。美国数学家波利亚曾说：学习任何知识的主要途径即是由自己去发现，因为这一发现理解最深刻，也最容易掌握其中的内在规律、性质和联系。教师不能以自己的权威来进行教学，不要随意下结论，应该放手让学生独立思考，充分交流， 密切关注学生的情感和智慧生成，才能水到渠成，达到预期效果。
如一位教师在教学“能被3整除的数的特征” 这节课时，师：学习了被2 、5整除的数的特征，谁知道能被3整除的数的特征吗？生：个位是3 、6、9 的数能被3整除。师：赞同的请举手！大多数同学都举起了小手表示认同！
教师故作疑惑地说：“是这样吗？我也不知道！谁能解释一下？”教室里沸腾了，学生反复尝试，不停地举例、画图、计算、比较，思维的涟漪此起彼伏。
生1：我觉得能！如369就能被3整除。
生2：不对！个位是3、6、9的数不一定能被3整除。我可以举例证明！613就不能被3整除。
生3：个位不是3、6、9的数也有可能被3整除，如135、780等都能被3整除。
生4：哦！能被3整除的数究竟有什么特征呢？
生5：我可以画个图给你看！
生5随即在黑板上画了一个我们书上不常见的集合图，边画还边解说给大家听。
生6：哇！你太聪明了！
由于教师给学生腾出了探索的空间，学生的思维得以绽放，潜能得以开发，才能掀起课堂的小高潮；正因为教师没有以权威的身份凌驾于学生之上，在平等和谐的氛围中，一切不符常规的举动变得那么坦荡自然。在一浪高过一浪的“惊讶”声中，学生对概念的认识不断深入与积淀，他们既有观念受到挑战，也有思维定势受到冲击，他们在自觉修正着原来的认识，思想也丰富起来！一切超乎想象！ “欲擒故纵”显示了它特有的魅力，它是一种高超的手段，也是一种永恒的艺术。
4.“以毒攻毒”——纠正跟进。在教学中教师应充分估计学生在学习中可能出现的认知错误或思维误区，有意识地设计陷阱，让学生碰壁，充分暴露学生的错误，使学生在自查自纠中纠正错误，强化刺激学生思维，起到“以毒攻毒”的作用。
如一位教师在教学“有余数的小数除法” 这节课时，教学“一根钢管长4.8米，李明想把它锯成长为0.9米的小段，最多可以锯多少段？余下的钢管还有多少米”这道题时，意外发现许多学生列算式：4.8÷0.9，得到商为5余数是3，这时教师问道：“你们同意这种想法吗？”然后，让学生独立思考，先判断答案是否正确，接着追问：“错在哪里？”学生在富有启发性问题的诱导下，开展小组合作进行探索，经过小组合作交流，很快找到了两种判断错误的方法：
（1）余数3与除数0.9比，余数比除数大，说明是错误的。
（2）验算：5×0.9+3≠4.8，说明余数是错误的。
接着，教师再让全班学生开展交流讨论，很快就找出正确的商和余数。由于在计算时，被除数和除数同时扩大了10倍，余数是被除数扩大10倍计算后余下的，所以余数也扩大了10倍，正确的余数应把3缩小到原来的1/10，得到0.3。
当学生出现意料之外的错误时，教师不要急于给予否定，应该紧扣这一错误的认识，采取“以毒攻毒” 的跟进策略，许多学生茅塞顿开。这样的错误促进了认知的良性循环，暴露了学生的错误，使错误独显魅力，从而呈现精彩的课堂教学。
5.煽风点火——适时跟进。激励是一种手段，也是一种永恒的艺术。课堂上，如果教师对学生给以尊重、信任、宽容、表扬与鼓励，常常能给学生一语三春、语半功倍的力量。
如一位教师在教学“圆锥体积”这节课时，先让学生观看电脑演示情景：一个圆柱的一个底面不断缩小成一个点后变成圆锥。
师：原来的圆柱变成了圆锥，什么变了？什么没变？生：我知道！高不变，一个底面没变！师：有没有不同发现？生：圆锥体积与原来圆柱体积相比，变小了！师：你太聪明了！有没有人比他说得更好的？
生：体积变小了，削去的部分和剩下的部分的比是2∶1。
师：你说得太棒了！我们为她鼓掌！谁能向她挑战，比她说得更好？
生：圆柱变成圆锥后底面积没变，高没变，V圆柱：V圆锥=3∶1。
师：同学们觉得他说得怎样？谁说得更好？
学生都被“激怒”了，个个跃跃欲试，课堂“火”了！
师：来一个更难的问题，你们肯定不知道！圆锥体积可能与什么有关？它到底等于圆柱体积的多少？
师：看谁有火眼金睛！圆锥体积一定是圆柱体积的1/3吗？看谁聪明？
教师不停地煽风点火，环环相扣，步步紧逼，在关键处设疑，在易错处反问，在重点处故弄玄虚，有效地激发学生进行一系列问题的思考，通过观察、推理、交流，学生的知识由操作层面的感知转向思考内化后的理解，每个小小的成功都不断激励着他们追求新的目标、新的高度；成功与追求像滚雪球一样越滚越大，这种连续性的快速积累、心灵震撼与智慧引领是一个静态课堂所无法比拟的。
总之，课堂教学的精彩就是这样在偶然中悄然生成。课堂上面对每一个意想不到的“插曲”，教师要有“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的气魄，并运用我们的聪明才智，即时“跟进”，善于捕捉，随机应变，我们的数学课堂一定会“生成”一个五彩缤纷的世界！
（作者单位：福建省福清市岑兜中心小学）
□责任编辑 周瑜芽
