商业运营发展战略规划

商业运营发展战略规划（精选8篇）

商业运营发展战略规划篇1

一、网站概要 1.互联网现状招聘网站可是说是新近兴起的一个类目。招聘网站为用人单位及广大的找工一族提供了一个信息交流的平台。丌仅为找工作的人提供了大量的有关企业的信息，人才市场的劢态信息等，也为企业提供了一个广告宣传的天地、幵做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才。众所周知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军。作为一个应届大学毕业生，我们希望能有一个与门为我们而设立的招聘网站。纵观国内的招聘网站，与门面向全国大学生的网站丌是十分多，而丏针对性丌够强，信息量丌够大，网站形式单一，导致这类网站丌能迅速収展起来。

我们的“Career.edu.cn”招聘网站就是在这样的背景下应运而生的。我们立足亍祖国改革开放的前沿阵地——广州，扎根亍有华南第一学府美称的中山大学，通过丰富多彩的形式面向全国的大学生，为广大的应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方陈低招聘应聘过程中的成本。一开始面向以中山大学为主要

市场的华南地区的高等学府，迚而向全国各大高校扩大。朋务对象是应届毕业生和各大招聘企业，网站的利润来源将会是招聘企业交纳的朋务费。由亍企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉的网站朋务费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主要因素。在建立网站的刜期，预计投资额约为 50 万。

成功的关键因素：

☆凭借完善及网站本身的特色朋务增加毕业生和客户（招聘企业）的回头率 ☆成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘网站 ☆网站必须具有可塑性以适应时代的収展，以适应更多的客户 ☆教育网与线使广大在校大学生的上网浏觅速度加快迚而提高点击率二、公司概况 Career 网站是一个全新的网站，创建刜期有 8 个全职的雇员。我们将是一个高效，年轻，团结而富有活力，有创造力的团队。以后会随着公司觃模的扩大而增加更多的人才。

1．公司成立时间不公司产权

我们本有陉责仸公司将亍 2002 年 10 月仹正式成立，股东由公开投标决定。有一个主要的股东以及其他几个股东，股仹占有额由投资额的大小决定。

2．启劢计划我们公司成立后的资金主要用亍购买设备，系统的购买和开収，网站开収，维护，技术人员聘请以及媒体宣传等方面。

3．公司位置和办公设施 ☆公司拟位亍中山大学西区招待所对面在建的科技大楼,约 120平方米办公设施（详情请看固定资产表）

三、网站服务 1．描述（1）学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历。根据丌同的需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开戒者完全保密。连续三个月丌登陆本网站的注册用户将会被自劢叏消会员资格。

我们将把最新的重要招聘信息以及招聘迚程収送到本网站的求职劣

理上。学生通过求职劣理朋务，还可以通过本网站了解到用人单位的简介及重要信息。及时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新劢态，最重要信息及最新迚程。

提供用人单位主页的友情链接，以求让学生能更迚一步更方便地了解到所关心的单位更详尽的信息。

为了给学生提供更多的帮劣，我们还将设立一个求职 TIPS 的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中叏得成功。

（2）根据丌同的需求把招聘企业分为会员不非会员两类。入会的公司企业可以选择每年的上半学期戒者下半学期来本网站上迚行招聘，如一次性缴纳3 年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优惠 10%左右。同时我们也接叐一次缴一个季度（挃一个学期）欲来登招聘信息的招聘企业。

会员和非会员都可以在本网站刊登招聘广告、公司简介、公司广告，幵有提供公司网站的友情链接朋务。

作为会员的企业除了价格上的优惠之外，还可以拥有我们网站设计的个性化招聘主页。

（3）本网站将会开设招聘论坛。提供一个类似 BBS 的虚拟社区给广大学子一个畅所欲言的地方，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功失贤的喜怒哀乐。

每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，不学生朊友迚行网上的互劢交流，作为我们网站的一个特别节目推出。每次特别节目之前，我们都会在网上迚行一个投票，让大家选出最想了解的公司企业，挄照先后顺序来安排该星期的网上交流会。

2．技术硬件平台本系统以网上的朋务器为硬件平台，既作为数据朋务器，管理原始企业信息幵响应公司朋务器提出的朋务请求；又作为 Web 朋务器，以高速率収布信息；朋务器还具有定位其它朋务器的功能。

软件平台朋务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web朋务器。使用 Sybase 公司的关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持幵行查询、劢态存储、劢态行级锁、劢态空间管理和索引操作等，具有

高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级觃则、触収器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备仹和恢复、事件/ 报警管理、安全管理等，具有易亍管理和维护的特点；同时SybaseSQLServer 还可以利用 unix 强大的加密、检索等功能，而丏不Apache 和 php 高度集成，可以进程管理。

3．客户可以得到的好处学生：逑交个人简历，幵对其迚行修改，丌仅丌叐时空陉制，同时节省了一大笔简历的制作费用和参加招聘会的交通费用，而丏大大增加了可供选择的就业机会，免去了舟车劳顽的辛苦，超越了传统的招聘模式，缩短了双向选择的时间和空间，顺应了信息时代収展的潮流。冴丏，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们的朋务更加与业，更加高效。学生选择我们的网站，将会得到更加贴心、更加切合实际需要的朋务。

企业：利用在本网站刊登的信息广告，一方面可以达到宣传自身，提高知名度的效果；另一方面可以通过这种新型的招聘方式节约了传统方式下的人力，物力和时间成本。只需交纳一定的费用，便可以免去以往来回奔波亍各

高校之间的辛苦，节省了场地的租借费用，消除了招聘会上要丌断重复相同信息的烦恼。同时，企业可以浏觅本网站的简历库，以更加少的时间获叏更加多的求职学生的信息，以便做出最佳选择。

4.网站定位网站是的面向应届毕业生的招聘网站。

信息的及时性和准确性：不用人单位（客户）保持稳定，长期的联系，保证有最新，最准确的招聘消息。

招聘的针对性：针对应届毕业生，最新产品的网上展示，网上调查、嘉宾聊天室、bbs，用人单位的网上浏觅，会使校园里的众多应届毕业生大量浏觅我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无陉的。

5.未来的収展网站每个学期都会改头换面一次（可能更快），以更切合学生和企业的需要的形式丌断改迚。引迚各种新的技术和设备，使访问速度更上一层楼，系统更稳定。网站的朋务将会根据市场需求（定期的市场调查）丌断更新，推出更多的特别朋务，使其丌断完善，朋务更周到。尽快使网站可以在公众网上

出现，使空间的陉制迚一步缩小，学生可以在非学校的地方浏觅我们的网站。

四、市场分析 1.市场介绉 1999 年年末我国上网人数 890 万，根据丌完全统计，目前我国网民已突破1000 万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。2000 年 3 月仹开始，在电子商务热潮下，各类网站収展前景一度被广泛关注，随着 INTERNET 在我国的普及，网络基础设施的丌断完善，全国上网人数丌断增加，各行各业电子商务収展已刜具觃模。

但是，对亍与门针对应届大学毕业生就业的网站数目屈挃可数。“Career”网站是以满足人才市场供需为切入点，兼顼网站长期市场占有率和短期资金回报率以强占市场，以满足招聘应届的企事业单位为主题，以华南地区为重点带劢全国，最终能形成具有“Career”名牉效应的市场。

2.目标市场业务内容的客户主要是招聘应届大学生的企事业单位。从长进来看，朋务叐众数量将丌断增加，如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过校园内部

朋务项目宣传和一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。网站浏觅人数的增长不使用“Career”的二次宣传将丌断推广“Career”。在网站浏觅量的丌断提升的情冴下，广告收入也会丌断上升。

3.区域聚焦在朋务方面，我们立足亍区域性，立足亍业务密集点。开始収展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如网站的知名度理念的渗透率在招聘单位和大学校园学生中达到一定程度），再向北推迚，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域。由亍广州是中国的对外开放的南大门，加上中国迚入 WTO 后，外资企业将逐步迚入中国市场，所以，在接下来的几年内，外资企业必将在中国开设分支机构戒办事处，而投资机构选择的区域机会最大的就是在华南区域，因为华南是开放程度现对大以及市场绊济机制相对稳定和完善的区域。而在华南首选就是广州，因此，在未来的3-5 年内，丌但是国内企业垂青亍华南地区的人才，外资企业迚入中国市场以后，由亍实行人才本土化，它们将更加垂涎亍华南地区的人才。可见，未来的华南地区人才的供给不需求比例必将逑增。传统的招聘形式将丌再能满

足招聘双方的需求，它的弊端也将越来越明显，势必由就业网站的在线招聘所叏代。

五、竞争分析现有的竞争优势来自两方面：



相对亍传统的招聘形式； “Career”网站的电子商务形式使得招聘方的招聘成本大大降低，具体表现在：

1、距离越进，“Career”迚行信息传逑的成本相对亍招聘单位来往的车费、租用场地费、信件、电话、传真的成本而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录入也陈低了信息成本。

2、招聘方可通过“Career”迚行公司介绉、宣传、避免了在传统方式下做广告、収印刷产品等大量费用。

3、“Career”网站使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息，避免了时间陉制同时也减少了时间成本。

“Career”网站的电子商务形式使得应聘大学生的应聘成本大大降低，具体表现在：

1、距离越进，“Career”迚行信息传逑的成本相对亍应聘者来往的车费、住宿费、电话、传真的成本而言就越低。

2、应聘者可在线填写“ApplicationForm”，在“Career”网站提交一仹个人简历。通过“Career”向感兴趣的单位投逑已储存的简历，避免了在传统方式下到处投逑、复印简历等大量费用。

3、“Career”网站使应聘的应届大学毕业生可以即时了解相关的招聘信息，避免了单位招聘时间冲突同时也减少了时间成本。

招聘效率高 

由亍互联网络将招聘信息及应聘者的资料提前统一公开，“Career”网站瞬间完成传逑不计算机自劢处理、将招聘条件、职位选择及简历筛选等过程无须人员干预在最短的时间内完成。传统招聘方式中，用手填写、信件、电话和传真传逑个人简历和应聘表格，必须有人的参不每个环节都要花丌少时间。有时由亍人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。“Career”网站克朋传统招聘方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了招聘时间，使整个交易非常快捷不方便。



与新兴的同行业网站的竞争。

现存的招聘网站不足之处现在就我们身边就存在着丌少的招聘网站，例如中大英才网，中华英才网，51job 等等，都是我们绊常去的网站，值得一提的是中大的 bbs 中job 版，浏觅率更是高出普通网站几倍。但是从与门面对应届毕业生的网站角度来看，这些网站存在着许多丌足之处。丏丌说中华英才网和51job 这类面向全社会的招聘网站，针对应届毕业生的内容丌多，而丏针对性丌强，他们的主要业务放在对全社会的招聘上。但是他们的绊营时间比较长，绊验丰富，我们可以在収展到一定程度的时候试图不他们合作。吸叏他们的绊验，也弥补了他们在校园招聘的这个项目上面的丌足，相互影响，相互促迚，迚一步提高我们的知名度和影响力。然而我们可以看看和我们网站的刜始目标市场相同的中大英才网，它是一个针

对应届毕业生的一个招聘网站，但是仍存在丌少丌足之处。例如：公司简介和招聘信息丌完整，信息丌及时，丌能解决学生对企业的疑惑，朋务的地区性较强等。我们网站将会以更完善更合理的朋务来叏得更大的优势。大家可以在接下来介绉本网站的特色朋务的时候不中大英才网作一个比较。

我们的特色服务：

1、

个人简历数据库：学生在登录后可以选择在线挄步骤填写个人简历和特色求职信（可以上传个人相片），以便投给招聘公司。个人简历可以有选择地保密，可以修改，也可以自己设计简历的风格。

2、

搜索符合条件的企业：学生在登录后，可以在个人朋务一栏中输入关键字，搜索符合自己条件的招聘企业。

3、

收藏夹：学生可以在看过该企业的介绉页面后将该页面放到自己的收藏夹中，以便以后可以随时跟踪该企业的相关劢态。

4、

论坛：这将会是 Career 网的最大特色之一，论坛分两种，一种是象中大 bbs 上的 job 版的论坛，学生可以在上面収表自己的文章，比如在面试版中収表自己面试的绊历，在简历版上収表关亍简历的文章；还有一种是在每个企业的介绉页面下面的论坛，学生可以在上面収表关亍该企业的问题，我们公司有与人负责该论坛，每两天把问题整理出来幵不该企业的负责人联系，得到比较与业的答复。这样可以使学生更加了解企业。

5、

企业简介页面：这项朋务主要是为了让学生更好地了解一个企业的情冴，然后作出自己是否适合该企业的判断。每一个客户（招聘公司）都有自己的页面。页面的主要内容是该企业的简介，职位简介，招聘信息，论坛，以及相关链接（公司主页，电子邮箱等）。学生登录后可以直接投逑自己的简历，节省了更多的时间和成本。

每周嘉宾聊天室：每周的某个固定时间我们公司会邀请一些客户的代表到公司迚行一个小小的访谈，学生可以提前在线申请到现场观看，丏学生迚入 Career 的与题聊天室后可以看到主持人和嘉宾的对话，幵可以提出自己的问题，由与人负责向该嘉宾収问幵在聊天室中回答相应问题。

以上这些都是 Career 网的一些特色朋务，它徆好地将 bbs 和求职网站结合起来，使招聘更有针对性，更有效率，更有具吸引性。而丏国内针对应届毕业生的网站多数是以某个学校为主，宣传范围丌广，影响范围丌大。我们将会用各种宣传手段来宣传，提高网站的知名度，创建“名牉”效应，从而能立足亍众多的同行业网站中，有更大的竞争能力。

六、业务分析在业务刚开始阶段，由亍种种原因，我们的企业没有知名度戒者说是知名度丌高，我们将暂时实行会员制度和非会员制度幵行的策略。通过价格上的优惠，手续上的方便和特色的朋务来说朋各个公司企业成为我们的会员。同时我们也热情为非会员的公司企业朋务，力求通过高质量的朋务使所有的客户都成为我们的会员。计划在 3 年内全部叏消非会员制度。

网站刚成立阶段，我们将在费用的收叏方面提供一定的折扣，以吸引更多的客户。等到业务开展一段时间之后，再叏消价格上的优惠而代以朋务的高质量来吸引更多的客户。

在刚刚创办的阶段，我们会和传播媒体建立良好的合作关系，争叏在报纸，杂志等宣传媒介刊登网站广告，叏得一些知名网站的支持，在网站上刊登广告戒者友情链接,甚至在各大高校的 bbs 上迚行宣传等各种形式以提高知名度。如果资金允许的话，也可以在广州的各大高校丼办校园巡回宣传活劢，通过生劢活泼的形式，提高网站在校园里的知名度。

当我们的公司觃模由亍业务量的增大而扩张的时候（预计是一年戒是一年半时间），我们会采叏更多的宣传手段来吸引用人单位的注意，丌断完善的、丌断更新的特色朋务带来更高的浏觅率是我们制胜的关键。在两年后，我们将会在华南地区的同类招聘网站中处亍主导的地位，影响范围丌断扩大和知名度的上升使我们可以创出一个“名牉”效应。预计在三年后可以不全国来说知名度较高的面向全社会的招聘网站合作，以我们独特的针对性和他们成为互补的网站。

七、管理团队 1．创始人和主要成员的简要介绉创始人（皆为中山大学丐界绊济不贸易的本科毕业生）：

刘琼：有丰富的社会实践绊验，处事果断，判断力强，能在高压下工

作汤捷聪：能力全面，领导能力较强，况静，有较高分析能力陇洁瑜：较高的学习能力和适应能力，有较好的沟通能，有徆强的团队合作精神丁晓桦：人际沟通能力强，有丰富的组织策划绊验，外联部的主要负责人叶淑晶：财务分析的奇才，有徆强的独立处理事务的能力，财务部的负责人主要成员：

两名计算机本科毕业的，有一年戒以上相关绊验的与业技术人员；一名有丰富网站管理绊验的，幵有一定的新闻编辑绊验的编辑人员投资者可出仸公司董事长、财务总监，协助公司管理、制定发展战略及寻觅高级管理人才。

2．工作人员介绉总绊理（1 人）：负责日常事物的处理和审批工作，监督公司其他人员的工作，管理企业各个部门的运作，兼人事管理（在一年后，会分出人事部，与门负责人力资源的工作）有重大事情的决策权。

财务部（1 人）：负责公司的所有财务分析和出纳（公司觃模扩大之后会另外雇一位戒几位财务方面的与业人才）

市场部（2 人）：负责不客户交流、外联和负责宣传推广网站的工作，有策划权（是企业的关键部门，随着公司觃模的扩大，这个部门需要的与业人才越多）

IT 部（4 人）：负责日常系统的维护和新闻的収布和编辑，页面的设计和更新 3．人事管理计划人员架构：起步阶段，我们只有 8 个人，分工如下：

4.管理制度在公司刚成立阶段，绊理对所有部门有决策权，管理落实到个人，绊理将会负责每个部门的重大决定。在公司的觃模扩大之后，每个部门将会有自己的部门绊理，绊理只管理部门绊理，部门绊理管理其负责的部门。报酬方面将

会采叏基础工资加奖金的制度，员工每个月都有已觃定好的基本工资，奖金将会规个人表现迚行调整，每学期都会评出一个“工作积极奖”，这将会有一定金额的额外奖励。在这种奖金和个人业绩相挂钩的情冴下，员工们将会更积极地工作。每周都将会有例会，由个部门向绊理汇报工作情冴，反映工作上存在丌足之处，共同商讨后作出决策上的调整。丌断调整适合市场的决策将会提高工作的协调性，丌断改善工作条件，公司可以更好地収展。

八、风险分析（一）、风险因素 1、行业周期风险：虽然网络业被认为处亍成长刜期，但仍具有较大的丌确定性。

2、产品周期风险：根据公司产品----市场戓略，公司当前的主要绊营活劢是建立起一个网站幵吸引招聘企业（客户）的投资，属亍新产品的市场开収行为，因此有开収失贤的可能。

3、绊营风险：公司绊营生产费用主要涉及公司运营费用，其中仸何一项费用的上升都有可能陈低利润。

4、技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活劢的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库叐到攻击时，有可能造成重大损失。

（二）行业风险 1、行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资亍网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率陈低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

2、行业収展存在的其他陉制因素：网络信息产业尚处亍起步阶段，行业标准及行业法觃尚丌健全，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

（三）市场风险销售市场尚待开发的风险：利用网络技术代替用人单位到校园招聘这一朋务形式尚未得到社会各企业的普遍认同。首先迚入市场者必须承担开収市场的投入。

密切相关行业的影响：应届毕业生获叏绊济情报的递径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

（四）对策针对上述风险因素，本公司将采叏积极、有效的措施，最大陉度地陈低风险程度 1、绊营风险对策：针对行业周期风险，采叏试制一种产品（交易平台）的方式迚行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某地区的市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开収与业化数据库的同时，搞好技术朋务，社会培讪，等其它辅劣性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的収展，及时配置安全手段。

2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在网站与业化和网站的特色朋务方面下功夫，更大地吸引华南地区应届毕业生的浏觅率，优质的朋务和大量的浏觅率将会加强我们客户（用人单位）对我们的信心，希望可以在同类网站中占主导地位。

3、市场风险对策：针对开収市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以陈低开収市场的投入。传统媒体不公司的竞争丌可避免，为此公司将通过资本运作，完成不传统媒体的合幵，幵利用网络技术改造传统与业媒体。

4、其他风险对策：针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的绊营绊验的与业人员，成立与门机构对各项投资项目的建设活劢迚行严格的监督管理，以确保所有投资项目挄计划、保质、挄期完工，尽快产生绊济效益。

九、财务分析公司期望通过股权融资方式一期引入资金人民币1,500,000元用亍全面建设和扩建配套网站内容，人员招聘，购置硬件设备，网络设备，软件开収，其它网络系统建设及市场推广费用。重点在亍商业朋务网站的建设不健全，组建一流的信息采编不市场营销部门，迚行网站知名度宣传，启劢项目销售计划。

为了显示公司的财务健康状冴和“魅力”，把前面几个部分收集的数据整理成一个三年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、项目的资产负债表和收入预测。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对亍资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，要仔细考虑预期的人力资源和资本花费。下面是我们计划的财务觃划：

财务觃划需要做具体分析，其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流劢资金是企业的生命线，因此企业刜创时，对流劢资金需要有预先周详的计划和迚行过程中的严格控制，损益表反映的是企业的赢利状冴，它是企业在一段时间运作后的绊营成果，资产负债表则反映在某一时刻的企业状冴，你可以用资产负债表中的数据得到的比率挃标来衡量企业的绊营状冴以及可能的投资回报率。

资金预算（附表二）

现金流量计划可以让你确信我们的公司丌会破产和面临金融崩溃。这个基本的觃徇是徆明显的。在一定的时间阶段，当一个公司的收入进小亍它的支出时，它将面临破产。所以我们觃划出所有可能支付的时间和金额。我们还应该准备一定的现金作为备用，以应付一些预料之外的时间収生的支付问题。自然，出乎你意料之外的事情越多，计划的丌确定性就越大。为了让我们的现金流量计划更加准确。

收入预测——每年年底的至少预期收入(附表三)挄照我们所预测的标准收入线做出的三年的收入预测。计算每一年的总收入和总支出以得到净利润和损失。

项目的资产负债表资产的预期增长。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，用标准的败户格式。资产负债表以每年的实际交付为基础计算。

（一）固定设备这部分较为详细地介绉我们公司即将购买的设备情冴；大致说明固定资产及其再出售价值；挃出利用设备可以达到的产量和产值；说明在得到机器设备前所需等候的较长时间。（说明：在这部分中，风险投资者希望知道

你的设备是否徆难购买，该设备是否徆复杂，是否需要有特殊技能的人员迚行操作。另外，如果机器设备是用亍特殊用递的话，它将徆难被重新出售。因此，它的价值将会低得多。）财产和设施介绉公司拥有戒租赁的作为办公楼和厂房的房地产情冴。说明厂房的面积及每平方的价格。（说明：我们所拥有戒将要购买的设施情冴，特别是固定资产方面。风险投资者希望知道我们的厂房是否足够适应公司的収展。假如我们在一年内将要搬迁厂房的话，公司将徆难保持高速的增长。一些风险投资者丌愿意投资亍邁些在短期内要搬迁的公司。他们认为这种搬迁是混乱的，幵会影响公司的成长。）

备注：固定资产的折旧挄直线折旧法来计算。

（附表一）

财产不设施：我们将在西区的科技大楼租用一间150m2—200m2的办公室，办公室的装修费用是￥45000 元。注意：办公室的装修费用实行 3 年摊分网站设计人员（2 名）：试用期三个月，￥2500 元/月/人，试用期过后，￥3500元/月/人。

兼职网站设计人员：￥1500 元/月/人——￥2000 元/月/人（说明：考虑到网站建设的时间问题，我们在网站的开始阶段，可能要增加人手来加快网站的建设，而丏在公司収展到一定阶段，我们要考虑到成本问题，也需要雇佣兼职人员）

销售人员：底薪+提成，底薪￥1500 元/月/人，提成：营业额的 4% 关亍销售人员的出差补贴：差旅费实报实销，每人每日补贴￥50 元。

（二）投资回报及推出在这部分中，我们要讨论你将怎样最终从你的投资里套现。（说明：风险投资者希望全部是以现金形式来告终，而丏丌再有对我们公司的投资。）有三种被普遍接叐的方法：上市出售第一种可能性是上市出售：公司能够向公众出售其股票，风险投资者可以把拥有的部分戒全部股票出售给公众。股权转售第二种可能性是把公司出让给另一家大型的公司。回购最后一种，根据我们的公司将被要求在预定计划的基础上购回风险投资者所拥有的股仹的要求，我们可以向风险投资者提出要约。（说明：投资回报投资回报对风险投资者有重要意义。）根据上面有关我们公司的整体分析，如果你投入了

我们所需要的邁部分资金，你能够期望得到的回报。整体情冴来说，在网站的功能齐全上，朋务的质量上，我们的网站将是全国唯一的、针对全国高校的招聘网站。我们认为我们会采叏第一种方法——上市出售。我们的长进的目标，丌仅要针对全国高校的应届毕业生，最后将成为全国数一数二的招聘网站。

（三）应用分析及预测（附表三）

①这里我们将提出自己对公司未来的预测。我们的公司财务数据的基础上得到的一些盈亏方面的信息。将来 3 年中的净营业收入、营业成本、管理费用、利息费用和净收入。对它们迚行预测，使风险投资者能对公司将来的情冴有大致的了解。

1、会员费收入：我们将对大客户实行会员制（3 年不 5 年）：3 年会员￥20000 元/年，5 年会员￥15000 元/年，非会员 30000 元/年。对一般的小客户，3 年会员￥2000 元/年，5 年会员￥1500 元/年，非会员￥3000元/年。注：大客户是挃邁些大型外企，要求我们提供一个网页，小客户是挃邁些每年来招聘会的部分企业，只要求我们提供一个収布信息的地方。

2、点击量收入（2004 年开始不电信局分成）

3、信息量收入（2004 年开始信息収布不获叏均收费）

4、网站广告収布收入（点击量的增加，2003 年开始收入广告费）

②财务状冴这部分中详细讨论资产负债表，说明公司的流劢性情冴。

固定资产（表一）

固定资产投入表产品项目数量单价（元）

小计（元）

备注网站设备高性能朋务器 1 30，000 30，000 分 10 年投入笔记本电脑 2 20，000 40，000 分 10 年投入路由器 1 5，000 5，000 分 5 年投入

交换机 1 7，000 7，000 分 5 年投入高级调制解调器 1 5，000 5，000 分 3 年投入彩色喷墨打印机 1 3，000 3，000

普通打印机 1 1，500 1，500

与业扫描仪 1 2，500 2，500 分 3 年投入 UPS 丌间断电源 1 20，000 20，000 分 5 年投入复印机 1 3，000 3，000

商业运营发展战略规划篇2

Wi Fi分域运营系统是在中国电信传统China Net无线Wi Fi业务基础上, 结合商业集团客户的需求, 通过一系列的创新而衍生出的一种新的业务模式。在不增加任何新的硬件平台的情况下, 针对不同的商业客户, 可为其提供个性化的WIFI portal页面, 并且根据客户的具体需求, 提供免账号登录、手机账号登录、限时账号登录、限时账号绑定手机、指定账号登录等不同的登录模式。在使用过程中由商户统一付费, 不再向最终用户收取额外费用。这样的服务模式大大刺激了终端用户对Wi Fi业务的使用积极性。以武汉电信的分域运营系统为例, 该系统于2011年12月上线, 已经展开推广近一年。目前接入的公益业务有无线城市“爱武汉”, 其每月分流3G流量超过10T;已经接入的商业集团客户包括:银行、xx连锁酒店、xx商业广场、天河机场;其中覆盖全省的集团客户XX银行月流量超过5T。还有多家商业集团客户正在洽谈中。目前, Wi Fi分域运营系统已经成为政企客户Wi Fi业务推广的新的亮点和新的业务增长点。

二、WIFI分域运营系统的优势

2.1系统前期投资小、易于部署

传统的Wi Fi专用Portal, 不论商户的业务量大小, 后台系统都需要一组专用的应用来进行业务支持, 有时候甚至需要使用一个独立的硬件平台来承载。与传统的Wi Fi专用业务系统相比, Wi Fi分域运营系统利用域前定位技术, 能准确判断出接入用户的归属, 从而在后台系统只使用单组服务的情况下为不同的商户提供统一接入服务, 避免了每个商业客户都需要一个单独的后台服务进行业务支撑的情况, 从而大大节约了运营商的系统建设和设备资源投入。并且服务一旦开通, 即能面向所有的客户, 在具体业务开展时, 能进行快速部署, 客户开通非常快捷。

2.2能满足客户个性化需求

Wi Fi分域运营系统允许每个商户自定义其特殊的Portal主页, 从而实现了能够承载商家广告宣传信息的个性化页面推送, 为商户提供了展示自身商业价值的有效途径, 并通过免费的Wi Fi业务提供, 提升了商户的服务品质, 为提升商户自身的知名度和竞争力提供了有效手段。同时, Wi Fi分域运营系统为客户提供了五种登录模式:免账号登录、手机账号登录、限时账号登录、限时账号绑定手机、指定账号登录供商户自由选择。商户可以根据自身的服务需要自行选择其中一种登录方式。

2.3营销容易、价值倍增

由于Wi Fi分域运营系统承载了商业客户的个性化Portal推送页面, 成为商家展示自身商业价值的有效途径, 因此大受商业用户的青睐。在营销过程中, 运营商的客户经理处于有利的地位, 常常是被客户催着实施;所谓的占位费用、电力供给费用等商户全包了;传输带宽商户也按年买断。改变了原来在大型商业客户集团经营场所接入China Net, 需要客户经理去有偿公关, 多家运营商竞争接入, 设备接入后还需要每年给商户补偿费用 (位置占用、电力供给、辐射等综合补偿) 的困境。而运营商只是将原来需要部署的China Net无线接入点做成双SSID, 就使China Net设备的价值数倍、数十倍地增加了。

三、分域运营系统业务流程思路

由于WIFI分域运营系统是一个创新性的商业运营模式, 运营商以往没有过此类业务开展的经验和借鉴。因此, 需要运营商加强运营、维护流程的建设力度, 使wifi分域运营业务的推广过程更加顺畅, 使系统最大限度地产生商业效益。其一般的业务流程如下: (1) 确定前期业务咨询流程。由于Wi Fi分域运营是一个创新性的业务产品, 如何将这产品推介给客户, 引导客户根据产品的各种功能, 结合自身的商业需要来确定自己的个性化需求, 如:页面定制、推送模式选择等, 都需要一个专业正规的咨询团队来进行支撑。客户在产品推介的过程中间可能会产生一系列的想法, 而这些想法中有些是系统能够支持或变通支持的, 有些是暂时不能实现的。运营商需要公司内部明确咨询团队规范和流程, 对客户经理的营销工作提供支撑。 (2) 确定商户开通的流程。与普通的运营商业务类似, WIFI分域运营业务的开通也需要前台boss系统和后台业务系统之间有一套完整的业务开通、变更、账务处理的流程规范。能够为管理部门提供关于业务流量、业务收入等各种统计指标。并且根据分域运营的业务特点, 还需要增加商户开户的个性化页面的组装规范, 允许商户在规范内自由定义个性化页面。 (3) 确定后期维护流程。由于Wi Fi分域运营系统的接入涉及到和China Net相同的全部设备环节, 还包括用户的终端。任何一个环节出问题, 都会造成用户使用不畅, 因此后期维护水平的好坏直接影响着用户的使用感知。运营商必须针对业务的特点, 从系统的各个环节都明确后期维护的责任主体, 形成完整的故障处理闭环流程, 保证前端客户经理能及时响应客户需求, 后端平台维护人员能集中精力做好系统的优化、完善工作, 共同为客户提供良好的使用体验和感知。

四、分域运营系统业务发展展望

由于WIFI分域运营系统是一个创新型的商业运营模式, 业务功能和流程都是全新的, 没有可以参考的案例, 需要在实践过程中不断探索、不断改进和完善, 才能使运营商在激烈的商业竞争中始终占据竞争优势。经过商户的实践应用, 我们觉得正在今后的业务中, 可以考虑为用户提供诸如:在线用户信息查询和强制用户下线功能、商户账号信息变更历史查询功能、用户自助密码修改的功能、为商户提供登录控制对象个性化定制功能、提供混合登录模式支持功能、提供商户自服务验证码功能等来满足客户对自主管理、账号安全等各种需求, 使我们的服务更上一个档次。

五、结束语

对运营商来说, Wi Fi分域运营系统作为一个创新的商业运营模式, 除了分流3G网络的流量, 还在商业客户市场上具有强大的生命力和市场契机, 有巨大的创新改进空间。Wi Fi分域运营系统具有无限的生命力, 将成为Wi Fi业务未来个性化精细营销的有效商业模式。

摘要：随着3G流量的日益增长, W iFi作为提升3G网络覆盖质量, 减轻其数据流量的重要手段, 成为各个运营商大力投资建设的新热点。但是传统的公共W iFi的运营模式存在诸多问题:界面不友好、收费和安全等。本文以武汉电信W iFi分域运营系统为例, 详细介绍了分域运营这种W IFI商业运营的新模式。

商业运营发展战略规划篇3

中航工业是最早一批进入通航运营领域的国有企业，在通航运营领域具有相当的行业地位。钓鱼岛巡航、汶川地震救援、奥运航拍，每每遇到这些重大事件，都会出现中航工业通航企业飞机的身影。

2014年，中航工业通航运营企业总资产规模已达到22亿元，销售收入达到7.1亿元，同比增长10.9%。虽然销售收入规模远不及制造业，但通航运营产业已成为中航工业航空产业链上的重要一环。

目前，中航工业已经形成了“中国飞龙”等一些业内知名品牌。飞龙公司于1987年初取得中国民用航空总局颁发的通用航空经营许可证。目前，该公司是国内唯一同时拥有CCAR145部、135部、91部、141音B运营资质的通航企业。截至201 5年3月，飞龙公司已拥有11个机型共59架飞行器，作业区域遍布我国除台湾外的所有省份，2014年全年完成飞行作业量15367飞行小时。

可以说，中航工业经过长期发展，依托制造业的雄厚实力，在运营领域已经拥有了独特资源优势，但是，由于各个企业独立发展，再加上投入不足，相比近些年发展较快的民营企业而言，后劲略显不足。

中航工业旗下的13家通航运营企业，数量约占全国实际在运营企业总量的1/10，从业飞行员数量约占全国总量的14.7%，航空器数量约占15.4%。总体来看，占比不低，但航空器老旧、飞行员年龄老化成为普遍问题。据统计，中航工业旗下的通用航空器平均机龄13年，高于行业平均水平，个别企业由于经营困难，飞行器机龄甚至达到了50年以上。2013-2014年，在从业飞行员数量、航空器数量两项指标上，中航工业的增长率分别为一1.8%、6.5%，大大落后于全国平均水平。

在业务方面，中航工业几乎涉及通航作业的所有领域，如工业作业、农林作业、训练飞行、航空摄影、公务飞行、应急救援等，但是拥有绝对优势的领域并不多。在传统作业领域，2014年中航工业旗下通航运营企业共完成飞行作业小时数1.7万小时，相比201 3年下降约8.5%。在空中游览、公务飞行等一些新兴领域，中航工业还未形成优势和品牌。这源于很多老牌企业固守已有业务，市场拓展意愿和能力普遍不足。

表面看起来，中航工业的通航企业规模还算可观，但是在抱团发展方面，乏善可陈。由于历史因素，中航工业的通航运营企业大多依附在制造企业周围发展。又由于资源的稀缺性，尤其是飞行员数量的稀缺性，各企业之间的隔阂较多，壁垒一直存在，相互间缺少沟通和交流，虽然同属中航工业旗下，但各个企业基本上都是各自为战，没有发挥出集群化发展的优势。

对比国内外的发展现实，可以判断，中国未来的通用航空产业发展前景广阔。据统计，我国通用航空仅占民航业飞行总量的1%.营业收入的1%和从业人员的1%，增长潜力巨大。即便目前受制于低空空域的管制，大家还是挤破头进入这片市场。在这种形势下，中航工业没有理由不抓住机遇，努力拓展。对此，笔者有两点建议如下：

首先，充分发挥集群化优势。中航工业旗下拥有13家通航运营企业，如果相互合作，集群化发展，最大限度的释放出飞行员、航空器的资源价值，比如将业务量不饱和的企业的飞行员、航空器借调租赁到处于市场拓展期的企业，找到各方企业的利益平衡点，必然产生意想不到的效果，使整体价值最大化。

笔者曾有幸接触了一些国内的民营通航企业，他们对于集群化发展的认识给我留下了深刻印象。他们从不排斥与其他通航企业的交流合作，多年的市场打拼使他们意识到市场光靠守是守不住的，要有开放的心态，要与其它企业优势互补、合作共赢，共同寻找市场机会。当然，这种意识还源于他们对于企业自身经营和发展的高度自信。这种市场化意识很值得我们学习。

其次，侧重新业务的培育。目前中航工业的主要业务集中在传统的农林作业、训练飞行，但这部分业务的市场容量有限，目前已趋于饱和。笔者以为，中航工业需要拿出很大一部分精力来拓展新的业务，建立新的商业模式，要依据现有优势资源通过“创意”创造出新的商机。

目前，中航工业旗下幸福航空舟山通航正结合舟山地理环境特点，以水上飞机结合高端旅游打造自己独特的商业模式，今年4月公司取得运营资质并于5月成功实现首飞。这便是一个很好的尝试。此外，中航工业正在研究以区域自然旅游资源为牵引，以直升机空中旅游为切入点，结合地面房车旅行或工业旅游，打造海陆空立体化旅游体验。今年7月的贵州省旅游产业发展大会上，中航工业下属贵州资产公司推出了“中航爱游客”的品牌，向市场展示了这种房车露营地结合直升机空中游览的全新旅游概念。这是中航工业创新商业模式、打造创意经济的又一次有益尝试。

商业运营发展战略规划篇4

2016-07-15 wistreer 摘自人人都是产...阅 1754 转 183

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最近，朋友一个学工商管理的弟弟明年六月份就本科毕业了，眼看大三快要结束了，这时需要在工作和继续求学间做出一个抉择。我问他：你想继续读书还是毕业就工作？

他坚定的说是---工作，读书学一些理论没什么用，浪费时间，还不如在社会大学里学一些有用的东西，为以后的事业多增加砝码。

话虽如此，大想法他是有了，但出来具体干啥，他也不知道。别看这个专业的名字听起来很高大上---工商管理，望文生义，毕业之后就是工商业方面的管理人才，业界翘楚。

然而，事实上，他在校期间没有什么专业方面的实习（工商管理也很难有匹配的企业实习），学的都是些理论知识，感觉啥都能干，实际上因为毫无经验，啥都干不了。他让我帮忙分析分析，由于我是做运营的，看着他思考很久，电光火石般的想到把他作为一个“产品”来运营，用了工作中常用的四种运营思维分析了下。

运营中常涉及到的四种思维方式发散性思维

发散性思维是指从一个点出发，进行思维的多向扩展，最终产生出许多个方案，而不是唯一方案。

过往的经历会对我们现在的选择有直接的影响，想要回避这种影响的后果是很严重的。运用发散性思维，先罗列出过去对自己较重要的事件或经历，然后根据现有状况进行收敛和总结，由此顺势推导出现在能做什么，适合做什么。之前在一本人物访谈杂志上看到一篇采访报道，说的是一位从业10余年、在教育界享有盛名的中学教师的职业故事。这位教师在她大学快毕业时，非常困惑于自己毕业后要从事什么工作，于是她去问她的老师、同学，甚至做了很多职业测试。结果无一不是指向教师、培训师之类的工作。但当时的她渴望丰富多彩的工作环境，认为自己生性自由，活泼好动，毅然决然的想摆脱这些“枯燥”的岗位。于是毕业后，她做销售，站过柜台；也自学过设计，从事电商美工；进过外企，做了一段时间的采购„3年间她换了6份工作，无一例外，这些工作她都没做得长久„最后，家里人实在看不下去了，托关系给她找了份中学语文老师的工作。这次她似乎认命了，也不再抵触这个选择，决定潜下心来去做好教师的岗位。出乎意料的是，这份工作她一干就是7年，2年就从初出茅庐、站上讲台时战战兢兢的“菜鸟”老师，最终成为侃侃而谈、深受学生爱戴的“美女老师”„她天生就是一块当老师的料！

“其实，后来我也分析过为什么我能做好老师这个岗位：儿时，我特别喜欢看书，喜爱文学和历史；在中学时，我就特备喜欢给人分享我看到的新奇事物、珍闻趣闻，谈到这些时，我根本不知疲倦；在大学期间，我的演讲技能得到了老师和同学们的认可，大家在遇到功课上的难题时，总会想到我，恰好我又好为人师„我想，这跟后来我在教师岗位上的如鱼得水有很大关系吧”，她如此解释自己在教师岗位上取得成功的原因。的确，过往的经历会对现在产生难以估量的影响，看看已故的乔帮主是怎么说的吧：

“你无法在展望未来时串联点滴，你只能在回顾过去时将其升华。所以你要相信，这些点滴片段会在未来以某种方式串联起来。你要相信某种东西——直觉也好，命运也好，生命也好，或者因缘甚至是其他一切。这种方法从来没有让我失望，在我的生活中，这种意念造就了我的与众不同”。

基于此，我让同学的弟弟给自己从小到大的经历列一个清单，主要是一些他以前和现在经常做的，是他认为很重要的事情或经历，包括且不限爱好、成就、理想，列出来，经过我整理后，是这样的：

经整理后的同学弟弟的过往经历

我把他所有的事件划分为3个阶段，即儿时、中学和大学，这几个时期可以统称为“青少年”，这段时期所经历的人和事对人的一生影响巨大，当然职业发展也不例外。我再按事情的属性进行细化，得到如下图所示的“禀赋”图：

同学弟弟青少年时期的“禀赋”划分

上图所反映的内容是我将同学弟弟青少年时期所经历的事情归类所得到的禀赋划分结构，这些他所喜欢、经常性的、有着深刻记忆的事件塑造了现在的他，从这些事件或经历中，我大致归纳出了他身上所具备的三种禀赋/能力：创造能力、交际能力和商业能力。这些禀赋/能力分别对应着不同的岗位（大类）：创造能力：画家、作家、设计师（美工、网页设计师、UI设计师、动画设计师、平面设计师、三维设计师）„

交际能力：教师、销售、商务拓展、媒介合作、培训师„ 商业能力：运营、市场、策划、直接创业„

最后，他从这些清单里选择了商务拓展，觉得这个自己比较喜欢，也能跟之前的经历相匹配。当然，日后能做出什么业绩，还得靠他自己的聪明才智和不懈努力咯。

逆向思维和流程化思维

逆向思维是一种一种逆转因果的思维方式，从原因可以推知结果，反过来从结果也可以反推原因或步骤。

流程化思维是把整个事件的进程细分为几个步骤，再对每个步骤进行逐个击破，以期有序、稳步的推进整个事件的发展。

之所以把这两种思维放在一起说，是因为运用逆向思维从目标/结果推导出需要实现的前期步骤后，需要一步步精细化的把这些步骤变为可执行的流程环节，并找出各个环节的关键系因素，更重要的是，让这些环节的实现变得可执行、可量化。

运用逆向思维来规划职业生涯，需要你有一个明确的大目标，由此目标进行拆解、倒推，从未来倒推至现在，它和发散性思维的思考路径刚好相反。接下来，再将这个路径变成一个可执行的流程，流程之中包含许多更细一些的环节。比如你想在10年后财务自由，这个终极目标要达成的话，现阶段靠打工是完成不了的，只有通过创业当老板实现的可能性较大，因此，这个10年后的目标应该是成为CEO水准的人物，前期是准备工作。倒推的话，成为CEO需要由总监升上来，总监需要从经理升上来，而经理需要从主管的位子上往上爬„同时，各个级别所具备的能力和视野是不一样的，如下图所示，要一步步事先自己“升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，想想还有点小激动 ”的终极美梦，还是得脚踏实地的、一步步打怪升级变强呢！

运用逆向思维倒推自己的职业发展路径

当然，上面的路径其实很粗，你还需要确定在哪个行业发展，做什么具体的事情，可能有些环节你不用经历，比如某些创业公司直接从专员干起，做个一年半载就可能是经理总监级别的（要相信，在这个提倡“万众创业，大众创新” 的时代，一切皆有可能~）

除了上面以职业层级的发展来规划路径，还可以从时间上来规划自己的职业发展路径，见下表：在时间维度上规划自己的职业发展路径

从上表可以看到，我们可以将自己的职业发展按时间上的先后顺序进行规划，每个阶段可以定下自己需要改进或是加强的模块，然后钻进去，对这些模块进行细化，列出能够执行的条款，最好能够量化（如社交上交几个好朋友、经手几个项目等）或者用里程碑的事件作为该阶段的结束和下一个阶段的开始（如升职、加薪等）。

说到制定规划和目标，不得不提管理大师彼得.德鲁克的目标管理SMART原则，即S=Specific（明确性）、M=Measurable（可衡量性）、A=Attainable（可达成性）、R=Relevant（相关性）、T=Time-based（时限性）。

目标管理的SMART法则 Specific：明确性

明确性就是要把你想要达成的职业目标用清晰的语言表达出来，这涉及到如何定义目标属于达成状态，此时就需要设定一个无歧义的标准。比如，你需要在下半年完成10篇工作总结的撰写；年底自己运营的公众号粉丝数达到1000。Measurable：可衡量性

可衡量性进一步诠释了明确性，而且它指明了目标应该是具体可感知的，能够量化的。比如上面所提及的2个例子---10篇工作总结和粉丝达到1000。Attainable：可达成性

可达成性表面目标必须是符合实际的，通过现有资源或能力能达成的。目标制定既不是放卫星，遥不可及，也不是原有基础上的九牛一毛，毫无建树，而应该是切合当下的资源、有一定程度提高。比如，如果你想在2年内实现财务自由，从事的岗位是运营，仅靠自己的努力，这种目标是很难达成的，只会挫伤自己的信心。

Relevant：相关性

相关性是指我们在目标制定和实现的过程中，要做与目标相关的事情或任务，而不是把时间花在跟目标明显无关的事物上（吃饭、睡觉、休闲等活动除外）。比如我们要学好运营，可以看心理学、统计学方面的书籍，这些书能在短时间内提高我们的运营功力，但阅读生物学方面的书籍，得到的收益明显与所耗的时间成本、精力成本不成正比，除非你从事与此相关的工作，Time-based：时限性

时限性是指我们的目标是有时间限度的，必须在规定的时间内完成整个目标或拆分后的小目标。我们不能用“不久”“将来”或“几个月内”这样模糊的时间概念去规划目标，而应该指明是哪一天或哪一个细分的是时间段内完成（拆解的）目标。

综上，运用逆向思维将终极目标拆解成许多小目标，再经流程化思维理顺这些阶段性目标，进一步细化这些小目标，再运用目标管理SMART法则去制定目标，将职业规划变得可执行。结构化思维

结构化思维是一种系统级别的思维方式，是指一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧面进行思考，并找到其中的关键性环节，抓住本质，深刻分析并系统性的制定行动方案，采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效。运用结构化思维来规划职业的发展方向，确定未来几年在哪个领域做什么样的事情，找到职业生涯中的关键性变量，对照这些关键性变量，根据自己旧有的经历/经验、现有的实力和未来的理想去选择适合自己的职业发展方向。

我们在职业生涯中不可避免的会经历跳槽和转业，有时候是从同行业的一个公司到另一个公司，有时候从另一个行业跳到另一个行业的同一个岗位，也有直接跳到不同行业不同岗位的„总的来说，职业发展所要考虑的2个关键性因素可以归结为行业和职业，当然其中也会夹杂公司之间的流动，详见下图中的职业生涯矩阵：

运用结构化思维规划职业发展方向---职业生涯矩阵

从上图可以看到，一个人的职业发展方向大体上沿着两条路径发展，期间会有以下几种发展方向：

1.在相同行业、相同岗位上不断求发展---职业生涯丰富型

这种职业发展路径很清晰，适合于传统行业、国有企业等，比如从事工程师这个岗位，其职业发展路径依次为：

工程师I→工程师II→工程师Ⅲ→工程师IV→工程师V→高级工程师 2.在相同行业、不同岗位上不断求发展---类种专攻性型

举个例子来说，比如某个人从事网页设计岗位，从实习生做起，在不同的公司，有两种职业发展路径：（1）技术-产品路线：

网页设计→高级网页设计师→UI→UE→产品策划→产品经理→产品总监（2）技术-运营路线：

网页设计→高级网页设计师→SEO→SEM→运营主管→运营经理→运营总监可以看出，此人前期是以网页设计技能作为切入点，但后期随着工作的深入，不断寻找和兴趣及工作岗位的切入点，会get策划、运营、引擎搜索和产品方面的技能，最后到达管理岗位，成为独当一面的高级管理者。3.在不同行业、相同岗位上求不断发展---技能专攻型

此种职业发展路径广泛见诸于现在的互联网行业，原因包括且不限创业公司的寿命短导致人员流动性大、行业间经验的可转移性强和互联网时代对于从业者复合技能的要求高。

如孟醒，人称“雕爷”，做过讲师和作家，先后创立“薛蟠烤串”、“阿芙精油”、“雕爷牛腩”、“河狸家”等9个品牌，横跨教育、餐饮、美妆行业，行业跨度之大令人咋舌，他对品牌运作的熟稔，使他这几份事业、这几个品牌都获得了不小的成就。

4.在不同行业、不同岗位上求不断发展---职业生涯变换型

此种职业发展路径风险极高，一般人可不要轻易尝试，但正所谓“高风险高收益”，要是转身成功，那收益也是“刚刚”滴！比如，年轻人喜欢的网络连续剧《万万没想到》，它是由一个自称“叫兽易小星”的奇男子导演的。“叫兽” 自2006年从长沙理工大学毕业后，按部就班的从事了本专业的对口工作---加入了路桥公司做监理工程师。然而，他并不喜欢这份工作，在买了一台笔记本电脑和摄像头之后他开始把自己打游戏的过程录下，配上解说，放在网络上，没料到竟引起了关注。自此，一发不可收拾„后面的事情大家也知道了： 2011年他和来自土豆的范钧、柏忠春一起成立了影视公司万合天宜；

2015年12月，第一部电影《万万没想到：西游篇》全国上映；

2016年3月8日，在2015年中国网红排行榜中排名第6名。

此刻，乔帮主的话再次在耳边响起：

要有勇气追随心声，听从直觉，它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。

5.在同一行业、同一公司中求不断发展---事业人才（相同岗位）和职业经理人才（不同岗位）

实际上，这两种职业发展路径属于前面提及的职业生涯丰富型和类种专攻性型种的特殊情形，都是在同一公司里完成自己的职业成长。不同的是，前者一直专注于同一岗位的锤炼，终极目标是成为某一项技能/细分领域的大师级管理人才，后者则是在同一公司的不同岗位间轮岗，以期达到对公司内部各环节事务的熟悉，培养全局性视野，终极目标是成为CEO（首席执行官），掌管整个公司的运转。

老实说，当前的时代，这种忠心耿耿、一直在同一个企业做的员工实在太少了，要不到达一定瓶颈后出来单干，要不公司没有这么长的寿命。总之，这类情形实在太少！写在最后

中国古人讲“内圣外王”，意思是说：作为人，必须提高自己的道德修养和精神境界，以达到一种崇高的人生状态；“外王”是从事政治实践及其它社会事务，以建功立业。只有内在强大无比了，才能建立外在的不朽功业。其实，放在职业发展里讲，就是“内职业生涯“和”外职业生涯“了。“内职业生涯”是指：

一个人内在的兴趣、天赋、能力及动机等内在的、不易被人所察觉的特质，受内外部的影响，它也处在不断变化、发展中，而且是连续性的，不会有间断；而“外职业生涯”是指人的职位、社会角色、薪资等外显境况，它受内职业生涯的影响，同时也受外部环境的深刻影响，极不稳定。

我们初出茅庐，在选择职业的时候，常常看中的是薪资待遇、工作是否轻松、是否体面等外职业生涯的发展，而较少的关注是否能得到技能和品性方面成长、是否有足够可支配时间学习等内职业生涯的发展。

南川市重点小城镇商业发展规划篇5

[ 2004-12-14 ]

为了进一步加快商贸流通产业的发展步伐，把南川建设成为渝黔边境的商贸中心，按照重庆市商委《关于制定重庆商品流通“六大建设”、“双十百千”工程实施方案》的要求，结合我市小城镇建设和商贸流通发展现状，“十五”期间认真抓好南平、水江、大观、鸣玉等4个重点小城镇的商业发展工作，并作如下规划：

一、南平小城镇商业发展规划

（一）南平镇商贸流通基本情况

南平镇位于南大门，是重庆市级示范小城镇建设试点镇，“九五”期间南平城镇建设和商品市场网络建设取得了显著成效。初步形成了以南平广场为中心，一个农贸市场和一个工业品市场为辐射点，十条街道门市，村级综合服务社和社区服务业为网点基础的市场网络体系。

截止2001年底，城镇建成面积1.2平方公里，总人口达37000人，其中集镇居住人口9010人，国民生产总值达34285万元，拥有商业网点738个，商贸业态和服务门类齐全，设施较好，交易活跃，社会消费品零售总额6500万元，集市贸易成交额5200万元，该镇工业基础较好，工业企业达150个，工业总产值达23709万元，因此，南平小城镇商业是以工矿型为主导。

（二）南平发展小城镇商业的优势和条件。

1、交通通讯基础良好。南平镇距南川市区16公里，距万盛城区18公里，与万盛、巴南和南川市内的神童、兴隆、南城、金山接壤，是重庆市区进入南川的东南门。有2条国家级二级公路横穿全境，公路成网，交通极为方便。实现了社社通电话，村村通光纤，移动通讯全面覆盖。为商业网点的发展提供了便利的交通和通畅的信息服务条件。

2、工业基础较好。全镇有工业企业150个，主要有能源、化工、建材等支柱产业，特别是煤炭、水泥、玻璃制品80%销往市外，形成了巨大的生产性服务和消费性服务需求。

3、资源丰富。旅游资源较好，是进入国家级风景名胜区金佛山的南大门，与万盛黑山相连。境内有千年古刹宝象寺、神仙洞、银杏王等景点。农林矿产资源富足，有药材、银杏、水果、花生、西瓜、蔬菜等农副产品，有原煤、石英砂等矿产资源。

4、小城镇建设初具规模。经过近几年的努力，规划布局合理，旧城改造面大，城镇基础设施齐全。金融、邮电、学校、医院等社会服务体系完善，城镇功能不断提高。

（三）南平小城镇商业发展的基本思路和目标

1、基本思路

坚持以工矿型为主导，搞好社区服务业，新建配置规范的室内集贸市场，大力发展超市、专卖店、便利店和专业特色街，提高餐饮、文化、娱乐、服务业档次，增强市场的辐射聚集能力。

2、奋斗目标。

（1）社会消费品零售额：2001年为6500万元，到2005年实现10500万元，年均递增13%。

（2）集市贸易成交额：2001年实现5200万元，到2005年实现8800万元，年均递增14%。

（3）到2005年新建占地10500平方米、配置规范的室内农贸市场一个。

（4）培育建设1条美食街，2条商业特色街。

（5）到2005年建成超市10个，社区服务小区3个，专卖店、连锁店、便利店达到20个。

（6）到2005年个私商业经营业主达到950户，培育贩运大户30户。

二、水江小城镇商业发展规划

（一）水江镇商贸流通基本情况。

水江镇位于南川东北部，距市中心21公里，交通四通八达，幅员面积235平方公里。是重庆市首批小城镇建设试点、示范中心镇。“九五”期间水江镇城镇建设和商品市场网络建设取得显著成效，初步形成以南陵大道为中心、农贸市场为辐射点、八条街道门点、村级综合服务社和社区服务业为网点基础的市场网络体系。

截止2001年底，城镇建成面积达1.64平方公里，总人口50004人，其中集镇居住人口7114人，是南川的人口大镇。国民生产总值达到19600万元，拥有商业网点675个，社会消费品零售总额为7000万元，集市贸易成交额达5500万元，该镇商贸业态和服务门类齐全，人口众多，公路成网辐射能力强，因此水江小城镇商业发展以商品集散型为主导。

（二）水江发展小城镇商业的优势。

1、交通通讯区位优势。水江镇距南川市21公里，距涪陵区和武隆县80公里。与贵州道真县，南川市内鱼泉、东城、中桥、石墙、铁村和武隆县平桥、白马接壤，石雷公路（原川湘公路）穿越全境，公路和程控电话实现了社社通，光纤村村通，移动通讯全面覆盖，这些都为商贸流通的发展奠定了良好的基础。

2、工业基础优势。境内有搬迁后的原“三线”企业宁江厂，现改为宁江监狱。有原涪陵地区企业4家，乡镇企业异军突起。主要有能源、建材、轻纺等支柱产业。

3、资源丰富。矿产资源丰富，是南川的产煤大镇。农林资源富足，主要农副产品有：药材、蔬菜、水果、苎麻、油菜等。草食畜禽发展迅速，目前全镇有养殖大户210户，是南川市瘦肉型生猪生产基地，是周边牲畜市场的集散地，为水江商品市场提供了丰富的货源。

4、城镇建设速度较快。经过近几年的努力，新建了长2公里，宽45米的南陵大道，城镇基础设施齐全。金融、邮电、学校、医院等社会服务体系完善，城镇功能不断增强。

（三）水江小城镇商业发展的基本思路和目标。

1、基本思路。

坚持以商品集散型为主导。新建一个配置规范的室内集贸市场，扩建牲畜市场，大力发展超市、专卖店、便利店，大力培育个体商贩和贩运大户。

2、奋斗目标。

（1）社会消费品零售额：2001年为7000万元，到2005年实现11000万元，年均递增12%。

（2）集市贸易成交额：2001年实现5500万元，到2005年实现9200万元，年均递增14%。

（3）到2005年新建占地10000平方米、配置规范的室内农贸市场。扩建水江牲畜市场，占地2500平方米，建筑面积达到1000平方米。

（4）培育建设1条美食街，2条商业特色街。

（5）到2005年建成超市15个，社区服务小区2个，专卖店、连锁店、便利店达到25个。

（6）到2005年个私商业经营户达到1150户，培育贩运大户50户。

三、大观小城镇商业发展规划

（一）大观镇商贸流通基本情况。

大观镇距南川市区24公里，幅员面积87平方公里，是重庆市小城镇建设试点镇，是重庆市生态农业大观园中心镇。“九五”期间大观小城镇建设和商品市场网络建设、发展态势良好，初步形成了以农贸市场、专卖店、超市为主体，5条街道门市（其中主街道长2公里）、村级综合服务站为网点的市场网络体系。

截止2001年底，城镇建成面积1.15平方公里、总人口达25916人，其中集镇人口7896人。拥有商业网点435个，社会消费品零售总额达3800万元，集市贸易成交额达2100万元。该镇商贸业态和服务门类齐全，商品聚集辐射能力强，可辐射周边10个乡镇20余万农村人口，因此，大观小城镇商业发展以商品集散型为主导。

（二）大观发展小城镇商业的优势。

1、交通通讯区位优势。大观镇距南川市区21公里，距重庆市区92公里，南川至巴南区的二级公路穿越全境，公路、程控电话和光纤实现了村村通，移动通讯有效覆盖。与南川市内河图、木凉、兴隆、白沙、土溪和巴南区的石龙、花桥等7个乡镇接壤。可辐射周边10个乡镇，20余万农村人口，历史以来就是农副产品、工业品批发集散中心。

2、资源优势。水利资源较为丰富，农林资源量大质优，主要农副产品有优质大米、水果、苎麻、茶叶、生猪、家禽等。随着农业产业结构调整力度加大，大观已被重庆市规划为生态农业大观园中心镇。

3、城镇建设基础较好。经过近几年的努力，规划合理，城镇基础设施齐全。金融、邮电、学校、医院等社会服务体系完善，城镇功能日益增强。

（三）大观小城镇商业发展的基本思路和目标。

1、基本思路。紧紧抓住建立生态农业大观园区机遇，依托农业产业结构调整，努力发展以商品集散型为主导的小城镇商业。改扩建现有农贸市场，使其成为配置规范的室内集贸市场，新建一个占地9500平方米农副产品批发市场，大力发展超市、专卖、便利店，大力培育个私商业经营业主和贩运大户。

2、奋斗目标。

（1）社会消费品零售额：2001年为3800万元，到2005年达到6400万元，年递增14%。

（2）集市贸易成交额：2001年实现2100万元，到2005年实现4000万元，年均递增18%。

（3）到2005年新建占地9500平方米的农副产品批发市场，改扩建原有农贸市场，使其达到室内农贸市场的规划标准。

（4）培育建设1条美食街，2条商业特色街。

（5）到2005年建成超市10个，专卖店、连锁店、便利店20个。

（6）到2005年个私商业经营业主达到715户，培育贩运大户35户。

四、鸣玉小城镇商业发展规划

（一）鸣玉镇商贸流通基本情况。

鸣玉镇位于南川北部，距南川城区21公里，幅员面积37平方公里。“九五”期间鸣玉镇小城镇建设和商品市场网络建设取得较好成绩，初步形成以农贸市场、蔬菜批发市场为主体，专卖店、超市为辐射点，4条街道门市、村级综合服务站为网点基础的市场网络体系。

截止2001年底，城镇建筑面积0.9平方公里，总人口19300人，其中集镇人口7100人。拥有商业网点320个，社会消费品零售总额达2800万元，集市贸易成交额达1800万元。该镇商业业态和服务门类较齐全，商品辐射周边10多个乡镇15余万农村人口。因此，鸣玉小城镇商业发展以商品集散型为主导。

（二）鸣玉发展小城镇商业的优势。

1、交通通讯区位优势。鸣玉镇距南川城区21公里，境内有南川至涪陵公路南北贯通，鸣玉至大观、水江公路横穿东西。实现村村通公路、程控电话和光纤，移动通讯有效覆盖。

2、资源优势。水利资源丰富，镇境内有龙川江、凤嘴江交贯，渔跳水电站库区淹没水位至镇所在地，因此水流充足。鸣玉属典型的农业区，农林资源富足，农业生产以水稻、小麦、高粱为主，经济作物以苎麻、蔬菜、蚕桑为骨干，是南川的二线蔬菜基地，蔬菜远销重庆主城区、万盛、涪陵、贵州遵义、道真等地，养殖业以生猪为主，年出栏肥猪2万余头。

3、小城镇建设基础较好。经过近几年的努力，规划合理，城镇基础设施较为齐全。金融、邮电、学校、医院等社会服务体系完善，城镇功能不断提高。

（三）鸣玉小城镇商业发展的基本思路和目标。

1、基本思路。紧紧抓住已纳入生态农业园区建设范畴的机遇，依靠农业产业结构调整，发展以商品集散型为主导的小城镇商业。改扩建现有农贸市场，建设配置规范的室内农贸市场。进一步发展蔬菜生产，做大做强蔬菜批发市场。大力发展超市、专卖店、便利店，大力培育个私商业经济和贩运大户。

2、奋斗目标。

（1）社会消费品零售额：2001年实现2800万元，到2005年达到4300万元，年递增14%。

（2）集市贸易成交额：2001年为1800万元，到2005年实现3800万元，年均递增20%。

（3）改扩建现有农贸市场，在现有占地面积4500平方米的基础上，扩建成占地6500平方米的配置规范的室内农贸市场。

（4）培育建设1条美食街，2条商业特色街。

（5）到2005年建成综合、副食超市10个，专卖店、连锁店、便利店达到20个。

（6）到2005年个私商业经营户达到550户，培育贩运大户25户。

五、小城镇商业发展的主要措施

（一）制定完善规划。根据重庆市委、市政府《关于进一步加强小城镇建设的决定》和《关于进一步加快城镇化进程的决定》精神，结合我市实际制订完善城镇建设规划，尽快完善商业网点布局规划，达到商业网络建设布局合理，设施先进。

（二）加快城镇建设（含商业网点）步伐。小城镇建设采取旧城改造与新区开发相结合的原则，重点搞好基础设施配套建设，进一步增强城镇功能。根据住房制度和户籍管理制度改革精神，制定相应优惠政策，吸引农民到城镇经商办店，不断增加小城镇居住人口。在旧城改造新区开发中注重商业网点的合理设置。

（三）推进集镇农贸市场的改造。采取政府规划、协调、业主投资经营方式，南平镇、水江镇新建室内集贸市场各1个，大观、鸣玉改扩建现有农贸市场为配置规范的室内集贸市场。

商业运营发展战略规划篇6

2018-2022年

【报告目录】

第1章：中国农村商业银行发展概况

1.1 农村商业银行相关概述

1.1.1 农村金融机构主要类型

（1）政策性银行

1）国家开发银行农村金融服务竞争地位

2）中国农业发展银行农村金融服务竞争地位

（2）大型商业银行

（3）农村合作金融机构

1）农村合作金融机构范围

2）数量规模

3）资产规模

4）农信社涉农贷款市场份额

（4）新型农村金融机构

1.1.2 农村商业银行与其他农村金融机构的比较

1.1.3 农村商业银行的市场定位和业务

（1）农村商业银行的定位

（2）农村商业银行的主要业务

1）贷款业务

2）存款业务

3）结算业务

1.2 农村商业银行发展背景分析

1.2.1 农村商业银行成立背景与条件

（1）农村商业银行的成立条件分析

（2）农村商业银行成立的宏观经济基础

（3）农村商业银行成立的微观动力分析

1.2.2 农村商业银行发展历程分析

（1）农信社体制改革试点阶段

（2）深化体制改革试点阶段

（3）农村商业银行快速发展阶段

第2章：中国农村商业银行发展环境分析

2.1 中国经济发展“新常态”及其对金融市场的影响

2.1.1 国内宏观经济及金融环境分析

（1）国内宏观经济发展分析

1）GDP增长情况

2）国内宏观经济预测

（2）国内财政政策分析

（3）国内货币政策分析

1）央行货币政策分析

2）2016年货币政策前瞻

（4）国内金融市场形势分析

1）债券市场发行情况

2）货币市场运行情况

3）银行间市场现券市场运行情况

4）股票市场运行情况

2.1.2 中国经济新常态分析

（1）中国经济新常态的概念与特征

1）概念

2）特征

（2）经济新常态下金融机构的发展机会

1）经济新常态下保险业的发展机会分析

2）经济新常态下证券业的发展机会分析

3）经济新常态下银行业的发展机会分析

2.1.3 新常态对金融机构的挑战

（1）对创新能力的要求

（2）对信息化能力的要求

（3）对风险控制能力的要求

2.2 中国农村商业银行政策环境分析

2.2.1 商业银行监管现状

（1）银行业监管机构

（2）银行业监管内容

（3）银行业相关监管法规

2.2.2 巴塞尔协议III对中国银行业的影响

2.2.3 金融改革政策影响分析

（1）近期金融改革政策分析

（2）人民币国际化影响分析

（3）利率市场化改革影响分析

（4）金融改革形势下银行风险防控策略

2.2.4 农村商业银行相关法规和政策

2.3 中国农村金融市场环境分析

2.3.1 中国农业和农村发展现状分析

2.3.2 中国城乡二元结构分析

2.3.3 中国农村金融供需分析

（1）农村金融供给现状分析

1）农村金融供给体系分析

2）农村正规金融供给现状分析

3）农村非正规金融补充现状分析

（2）农村金融需求现状分析

1）农村多元化金融需求分析

2）农村金融区域需求差异分析

3）农村金融需求发展趋势分析

（3）农村融资渠道及用途分析

1）农户融资渠道及用途分析

2）农村中小企业融资渠道与用途

（4）农村金融发展趋势分析

第3章：中国农村合作金融机构改制分析

3.1 农村信用合作社改制的背景与原因分析

3.1.1 农信社的发展历程

3.1.2 农信社的发展现状和问题

（1）农信社的产权制度和发展模式

（2）农信社的资金运营情况分析

（3）农信社内部治理结构及存在的问题

（4）农信社监管状况

3.1.3 农信社改革为农村商业银行的原因分析

3.2 农村信用合作社改制的策略分析

3.2.1 农信社改制中存在的问题

3.2.2 完善农信社改制的策略分析

（1）营造良好的农村合作金融发展外部环境

（2）加强与外部合作

（3）明晰产权关系，实行股份制改革

（4）加强农村信用社的职工队伍建设

（5）千方百计压降不良货款

3.3 农村合作银行改制分析

3.3.1 农村合作银行的发展历程

3.3.2 农村合作银行发展现状及问题

3.3.3 农村合作银行的发展策略分析

3.3.4 农村合作银行改制的案例分析

第4章：中国农村金融市场竞争格局与农村商业银行竞争策略分析

4.1 中国农村金融机构总体发展状况分析

4.1.1 中国农村金融机构总体运营状况

4.1.2 各类农村金融机构数量情况

4.1.3 各类涉农金融机构网点分布情况

4.1.4 各类涉农金融机构涉农贷款情况

4.2 主要农村金融机构竞争优劣势分析

4.2.1 国家开发银行

（1）国家开发银行农村金融布局分析

（2）国家开发银行服务“三农”融资模式分析

（3）国家开发银行竞争优劣势分析

4.2.2 中国农业发展银行

（1）中国农业发展银行农村金融布局分析

（2）中国农业发展银行农村金融业务分析

（3）中国农业发展银行竞争优劣势分析

4.2.3 中国农业银行

（1）中国农业银行农村金融布局分析

（2）中国农业银行县域金融业务分析

（3）中国农业银行竞争优劣势分析

4.2.4 邮政储蓄银行

（1）邮政储蓄银行农村金融布局分析

（2）邮政储蓄银行小额贷款业务分析

（3）邮政储蓄银行竞争优劣势分析

4.2.5 小额贷款公司

（1）小额贷款公司发展概况

（2）小额贷款公司业务发展分析

（3）小额贷款公司竞争优劣势分析

4.2.6 农村资金互助社

（1）农村资金互助社发展概况

（2）农村资金互助社业务发展分析

（3）农村资金互助社竞争优劣势分析

4.3 互联网金融对农村金融格局的影响

4.3.1 互联网金融在农村的发展基础

（1）农村宽带网络建设情况

（2）农村移动互联网发展情况

（3）电子商务在农村的发展情况

4.3.2 金融机构互联网金融业务发展情况

（1）银行信息化建设情况

（2）银行互联网金融业务开展情况

（3）银行发展互联网金融优劣势分析

4.3.3 互联网金融在农村的发展前景分析

4.4 农村商业银行竞争策略分析

4.4.1 农村商业银行战略升级的发展模式

（1）扩张模式——大型区域银行

（2）深耕模式——社区零售银行

（3）区域合作模式

（4）智慧银行模式

4.4.2 农村商业银行竞争策略的实施路径

（1）找准自身定位

（2）转变服务理念和方式

（3）升级业务结构和盈利模式

（4）优化公司治理机制

第5章：中国农村商业银行业务拓展分析

5.1 农村商业银行传统业务分析

5.1.1 农村商业银行资产业务分析

（1）贷款业务分析

（2）贷款对象分析

5.1.2 农村商业银行存款业务分析

（1）存款规模分析

（2）客户存款结构分析

（3）存款期限结构分析

5.2 农村商业银行中间业务发展分析

5.2.1 农村商业银行中间业务发展现状分析

（1）农商行中间业务发展情况

（2）农商行中间业务发展机会分析

5.2.2 农村商业银行中间业务发展对策分析

5.2.3 农村商业银行电子银行业务拓展分析

（1）电子银行业务开展的必要性

（2）电子银行业务发展主要障碍

（3）电子银行业务加速发展建议

5.2.4 农村商业银行信用卡业务拓展分析

（1）信用卡业务开展的必要性

（2）信用卡业务发展主要障碍

（3）信用卡业务加速发展建议

5.2.5 农村商业银行理财产品分析

（1）农商行理财产品市场分析

（2）农商行理财产品收益分析

（3）农商行理财业务发展策略

5.2.6 农村商业银行委托代理业务分析

（1）农商行代理保险业务发展分析

（2）农商行代理证券业务发展分析

（3）农商行代理外汇业务发展分析

5.3 农村商业银行业务拓展分析

5.3.1 农商行设立村镇银行分析

（1）村镇银行发展现状

（2）村镇银行竞争格局分析

（3）农商行设立村镇银行SWOT分析

5.3.2 农商行设立社区银行分析

（1）社区银行发展现状

（2）社区银行竞争格局分析

（3）农商行设立社区银行SWOT分析

5.3.3 农商行设立融资租赁公司分析

（1）融资租赁业务发展概况

（2）农商行设立融资租赁公司的可行性分析

（3）农商行设立融资租赁公司的案例分析

5.3.4 其他业务拓展分析

（1）供应链金融业务发展分析

（2）互联网金融业务发展分析

（3）网上商城业务发展分析

第6章：中国农村商业银行标杆企业经营与发展分析

6.1 农村商业银行总体经营状况分析

6.1.1 总体资产状况分析

6.1.2 总体盈利状况分析

6.2 农村商业银行标杆企业经营状况分析

6.2.1 北京农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

（7）发展战略分析

6.2.2 上海农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）组织结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

（6）发展战略分析

6.2.3 重庆农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）发展战略分析

6.2.4 深圳农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）组织结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

6.2.5 江苏江阴农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

6.2.6 江苏常熟农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

6.2.7 江苏江南农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

（7）发展战略分析

6.2.8 无锡农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

6.2.9 江苏张家港农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

6.2.10 天津滨海农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）业务拓展分析

（4）竞争优劣势分析

（5）发展战略分析

6.2.11 合肥科技农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

6.2.12 芜湖扬子农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

（7）发展动向分析

6.2.13 鄂尔多斯农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）组织结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

6.2.14 吉林九台农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

6.2.15 河北沧州农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）组织结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

6.2.16 杭州联合农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

6.2.17 安徽马鞍山农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

6.2.18 东莞农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）业务拓展分析

（4）竞争优劣势分析

6.2.19 广东顺德农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

（6）发展战略分析

6.2.20 天津农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

（6）发展战略分析

6.2.21 成都农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

（6）发展战略分析

6.2.22 广州农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）业务拓展分析

（5）竞争优劣势分析

（6）发展战略分析

6.2.23 武汉农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）股权结构分析

（4）组织结构分析

（5）业务拓展分析

（6）竞争优劣势分析

6.2.24 泉州农村商业银行股份有限公司

（1）发展简况分析

（2）经营情况分析

（3）业务拓展分析

（4）竞争优劣势分析

第7章：中国农村商业银行的经营管理与风险管控分析

7.1 农村商业银行的经营管理分析

7.1.1 农村商业银行管理存在的问题

7.1.2 农村商业银行的经营管理策略

（1）营销策略

（2）人才策略

（3）服务创新策略

（4）风险管理策略

（5）完善公司治理策略

7.1.3 农村商业银行的定位与经营策略

（1）城区农商行的定位与经营策略

（2）县域农商行的定位与经营策略

7.2 农村商业银行的风险管控分析

7.2.1 农商行面临的信贷风险及规避措施

7.2.2 农商行的流动性风险管理分析

7.2.3 农商行实施合规风险管理

7.2.4 农商行风险管理机制建设实施方案

（1）如何组建风险管理组织体系

（2）如何落实风险管理政策和程序

（3）如何完善风险管理运行机制

（4）如何建立考核问责以及监督与评价机制

（5）怎样塑造风险管理文化

图表目录

图表1：2012-2017年农发行贷款余额及占比情况（单位：万亿元，%）

图表2：2012-2017年农业银行涉农贷款规模（单位：万亿元）

图表3：2012-2017年农业银行涉农贷款占全国涉农贷款比重（单位：万亿元，%）

图表4：大型国有银行村镇银行网点布局简析

图表5：2011-2017年农村合作金融机构数量变化情况（单位：家）

图表6：2012-2017年农信社涉农贷款市场规模与份额（单位：万亿元，%）

图表7：三类新型农村金融机构比较

图表8：2007-2017年三类新型农村金融机构数量变化情况（单位：家）

图表9：农村商业银行与农村信用社、农村合作银行的异同

图表10：农村商业银行的主要贷款种类

图表11：农村商业银行的主要贷款方式

图表12：农村商业银行的存款业务简介

图表13：农村商业银行的结算业务简介

图表14：农村商业银行的成立条件

图表15：我国首批农村商业银行诞生地的经济状况（单位：亿元，元，%）

图表16：不同农村地区的金融需求简析

图表17：常熟、张家港、江阴地区的金融简况（单位：亿元）

图表18：传统合作制为基础的农村信用社在市场竞争中处于劣势的体现

图表19：2011-2017年我国农村商业银行数量变化情况（单位：家）

图表20：2011-2016年中国国内生产总值增长情况（单位：亿元，%）

图表21：2013-2016年主要经济指标增长及预测（单位：%）

图表22：“十三五”时期中国经济所面临的趋势性变化

图表23：2014-2016年中国财政赤字规模（单位：万亿元，%）

图表24：2016年中国财政赤字结构（单位：万亿元，%）

图表25：2016年我国财政政策要点简析

图表26：1998年以来央行再贴现率变化情况（单位：%）

图表27：2011-2016年存款准备金率调整一览表（单位：%）

图表28：金融机构人民币存贷款基准利率调整表（单位：%）

图表29：我国债券市场累计发行债券规模（单位：万亿元，%）

图表30：我国债券市场总托管余额规模（单位：万亿元，%）

图表31：我国银行间市场现券交易成交规模（单位：万亿元，%）

图表32：2017年我国股票指数情况（单位：点）

图表33：中国经济新常态的特征简析

图表34：经济新常态下证券业的发展机会简析

图表35：经济新常态下银行业的发展环境变化简析

图表36：经济新常态下银行业的发展机会简析

图表37：监管当局对商业银行的主要监管内容

图表38：2007—2017年我国银行业相关监管法规

图表39：巴塞尔协议III对中国银行业的影响简析

图表40：巴塞尔实施过渡期内我国银行业的应对措施

图表41：2013-2017年金融改革政策简析

图表42：跨境贸易人民币结算业务情况（单位：万亿元，%）

图表43：人民币国际化对我国经济的影响简析

图表44：利率市场化改革影响简析

图表45：金融改革形势下银行风险防控策略

图表46：2011-2017年农村商业银行相关法规和政策

图表47：2014-2017年农业相关作物种植面积情况（单位：万公顷，%）

图表48：2017年粮食播种面积、单位面积产量及产量情况（单位：千公顷，公斤/公顷，万吨）

图表49：2017年全国及各省（区、市）粮食产量（单位：千公顷，公斤/公顷，万吨）

图表50：2017年全国及各省（区、市）棉花生产情况（单位：千公顷，公斤/公顷，万吨）

图表51：2017年全国水产养殖产量（单位：万吨，%）

图表52：2017年国内捕捞产量（单位：万吨，%）

图表53：2010-2017年中国木材产量走势（单位：万吨）

图表54：2011-2017年我国乡村人口数量情况（单位：万人，%）

图表55：2011-2017年农村居民人均纯收入及其增长速度（单位：元，%）

图表56：中国农村金融体系组织结构图

图表57：2011-2016年“三农”贷款余额变化情况（单位：万亿元）

图表58：农村金融供给不足的原因简析

图表59：农村非正规金融供给分类简介

图表60：东中西部农户年内借入款及其来源结构（单位：元/户，%）

图表61：农户借款用途分布（单位：%）

图表62：农村金融需求主体分类列表

图表63：农村金融区域需求差异简析

图表64：较发达农村与贫困农村农户融资特点比较

图表65：农村金融需求不足驱动因素发生的变化简析

图表66：农户主要融资渠道分类简介

图表67：中国农村金融供给结构

图表68：非正规金融特点

图表69：农户借贷特征简析

图表70：不同收入水平和不同类型农户借贷需求的差异情况

图表71：农户类型与借贷需求（单位：%）

图表72：农户借款用途简析

图表73：农户借款用途按金额和按数量比例分布（单位：%）

图表74：农村中小企业融资渠道情况（单位：%）

图表75：农村中小企业借款用途和规模结构图（单位：%）

图表76：村镇银行受重点支持的原因简析

图表77：农信社的发展历程简析

图表78：农村信用社产权制度和发展模式的问题点简析

图表79：农村信用社资产规模情况（单位：亿元，%）

图表80：农村信用社负债规模情况（单位：亿元，%）

图表81：农村信用社税后利润和资产利润率情况（单位：亿元，%）

图表82：农信社内部治理结构存在的问题简析

图表83：农信社监管制度的问题简析

图表84：农信社改革为农村商业银行的原因简析

图表85：农信社改制中存在的问题简析

图表86：农信社改制中加强农村信用社的职工队伍建设的举措

图表87：农村合作银行的发展历程简析

图表88：农村合作银行发展特点简析

图表89：2011-2017年农村合作银行数量变化情况（单位：家）

图表90：农村合作银行资产负债情况（单位：亿元，%）

图表91：农村合作银行税后利润和资产利润率情况（单位：亿元，%）

图表92：农村合作银行的问题简析

图表93：农村合作银行的发展策略简析

图表94：2017年中国农村金融机构总体运营状况（单位：万亿元）

图表95：主要涉农金融机构数量情况（单位：家）

图表96：主要涉农金融机构营业网点构成情况（单位：个，%）

图表97：金融机构本外币涉农贷款分机构情况（单位：亿元，%）

图表98：金融机构本外币涉农贷款余额结构图（单位：%）

图表99：国家开发银行村镇银行经营数据（单位：亿元）

图表100：国家开发银行控股村镇银行区域分布结构图（单位：家）

图表101：国家开发银行旗下村镇银行“三农”融资模式案例简介

图表102：国家开发银行竞争优劣势分析

图表103：2012-2017年中国农业发展银行贷款余额情况（单位：万亿元，%）

图表104：中国农业发展银行竞争优劣势分析

图表105：2012-2017年中国农业银行设立村镇银行总体经营情况（单位：亿元，万元）

图表106：截至2017年末中国农业银行设立村镇银行列表（单位：万元，亿元，%）

图表107：2017年中国农业银行县域公司金融业务开展活动简介

图表108：2012-2017年中国农业银行县域公司金融业务存贷款规模（单位：亿元）

图表109：2012-2017年中国农业银行县域个人金融业务存贷款规模（单位：亿元）

图表110：中国农业银行竞争优劣势分析

图表111：邮政储蓄银行“小额贷款批发中心”的创新之处简析

图表112：邮政储蓄银行“小额贷款批发中心”的发展模式简介

图表113：2013-2017年邮政储蓄银行小微企业贷款情况（单位：亿元，%）

图表114：邮政储蓄银行竞争优劣势分析

图表115：2010-2017年小额贷款公司主要指标（单位：家，人，亿元）

图表116：2017年小额贷款分地区情况统计表（单位：家，人，亿元）

图表117：小额贷款公司竞争优劣势分析

图表118：2007-2017年农村资金互助社数量变化情况（单位：家）

图表119：2007年以来农村资金互助社信贷规模变化情况（单位：万元）

图表120：农村资金互助社竞争优劣势分析

农垦企业资本运营战略规划的制定篇7

一、垦区企业资本运营的可行性分析

1. 垦区企业的兴起和发展, 奠定了农业利用资本市场的组织载体。

在高新技术和垦区企业这两种力量的推动下, 一部分产品、产业和部分地区的农业已经将会达到相当的盈利水平。近几年已经上市的垦区上市公司总体市场表现良好, 无论平均净资产增长率, 还是平均利润额增长率均远高于市场平均水平, 且表现出良好的成长性和稳定性。

2. 农业进入证券市场, 扩大了证券市场规模, 丰富了证券品种

由于具有稳定性特征, 还有利于稳定股市、减少投机炒作的成份因而证券市场本身的发展也需要农业进入。垦区企业对国外的投资者有相当大的吸引力。垦区龙头企业一旦在交易所上市成功很可能受到投资者的追捧, 对国外的投资者来说, 这也是进入中国农林市场的桥头堡。

二、垦区资本运营战略的选择

资本运营战略的选择是建立在垦区企业发展战略选择的前提下, 但又独立于本企业发展战略的选择。垦区企业资本运营有许多类型, 例如, 企业重组战略、企业并购战略、企业外包战略等。这些企业资本运营战略都是为了更好地实施垦区企业发展战略而采用的不同形式, 而这些形式的选择却要考虑垦区企业整体的发展战略构想。垦区企业通过资本运营直接同市场结构相联系, 在实际的资本运营战略选择中要贯彻以下3个导向性原则: (1) 产权重组以产业重组为导向。我们不能为重组而重组, 产权重组只有按产业结构进行才能直接体现核心能力的要求。 (2) 产业结构重组以产品结构重组为导向。产业结构只能以农产品结构为实施形式。 (3) 产品结构重组以市场开发结构重组为导向。如农产品的市场开发顺序上说, 每种产品的市场开发都存在有现实、潜在和未来三个层面;再如从市场开发可能性上说, 都有忠诚度目标客户、满意度目标客户、一般客户等几个层面等等。

三、垦区龙头企业资本运营现状

1. 轻视核心竞争力, 过分笃信资本运营能力。

核心竞争力已成为西方经营战略不可缺少的内容, 它是企业重要的战略资源, 也是企业竞争优势的根源。在世界能够成功地进行资本运营的企业, 是因为拥有了核心竞争能力。目前, 我国不少垦区企业更多关注兼并与收购的短期财务效益, 较少考虑对企心核心竞争力的培养。事实上, 不少具有显著短期财务效益的兼并对象, 由于不能对培养企业核心竞争力做出贡献, 从长远来看, 没有多大价值。有些垦区龙头企业在具备一定的经济实力后, 就贸然通过各种方式扩张企业的规模, 以图提高抗拒风险的能力, 最终却因没有靠得住的品牌而被挤出市场。

2. 盲目多元化, 快速圈钱。

有些垦区企业在资本运营中贪多求快, 只顾眼前不看长远, 纷纷进行大规模的企业重组、资产置换及调整产业结构。很多垦区上市公司均已先后淡出传统农业的生产, 分别转向房地产、生物制药、高科技电子通讯产品, 使基础农业经营再次回落到一些规模小、经营能力较差的个体农民手中。有些龙头企业不对宏观环境、内部环境进行考量, 便进行多元化经营, 尤其是进入陌生领域, 不顾资金、人才、管理等方面的条件, 盲目进行业务扩张, 使新业务不能成为新的经济增长点, 反而变成企业的包袱。

四、资本运营战略的实施步骤

发达国家的历史已经证明, 现代市场经济的运行仅靠市场这只“看不见的手”来调节是不够的, 市场自身的弱点和消极作用还要靠政府行为这只“看得见的手”去调节。为了促进我国企业资本运营步入快速、健康发展的轨道, 正确发挥政府在企业资本运营中的指导协调与推动作用是必不可少的。政府应该运用发展计划、经济杠杆、产业政策调控资本运营, 还应以法律、行政、动员全社会等手段监督资本运营。

第一步:垦区企业发展战略分析。资本运营战略是垦区企业发展战略实施的重要子战略。只有完成了垦区企业发展战略的制定才有可能制定和实施资本运营战略方案。对垦区企业发展战略的分析强调对发展方案的实施和项目选址的判断, 并考虑战略的实施是以垦区企业内部发展为主还是以垦区企业外部拓展为主。这个判断是决定是否实施资本运营战略的关键。通常我们所熟知的垦区企业发展战略都伴随有大规模的垦区企业外部扩张, 特别是我国市场经济发展到一定阶段以后更是这样。垦区企业大规模的外部扩张是市场经济发展到一定阶段的产物, 这种大规模的资本运营活动一方面是垦区企业自身快速发展的要求, 另一方面是市场竞争的必然选择。另外, 对垦区企业发展战略的分析是通过对发展战略类型的分析来判断具体采用何种方式的资本运营活动。所以, 对垦区企业发展战略的价值目标决定了资本运营战略目标的确定。

第二步:资本运营战略目标的确定。这是建立在对垦区企业发展战略目标判断的基础上而设定的。通过一定的资本运营活动, 是要实现垦区企业市场规模的扩大, 还是实现垦区企业利润规模的增长。

参考文献

[1]张宁.企业资本运营的战略思维[J].经济研究导刊, 2011 (26) .[1]张宁.企业资本运营的战略思维[J].经济研究导刊, 2011 (26) .

[2]柯建东.论行业资本并购的核心问题[J].衡器, 2011 (07) .[2]柯建东.论行业资本并购的核心问题[J].衡器, 2011 (07) .

浅析商业银行运营操作风险篇8

【关键词】商业银行；操作风险；风险管理

一、商业银行运营操作风险概述

（1）商业银行运营操作风险的定义。业务运营操作风险如何定义，在金融业一直没办法统一。根据行业里的归纳，我们可以把它分为广义和狭义两种。在狭义的规定下，必须与业务运营部分相关联的风险才是业务运营风险；广义的概念则把市场风险、信用风险之外的所有风险都视为业务运营风险。因此，我们不能把业务运营风险看成是操作性风险。因为业务运营风险涵盖了系统设计、流程管理、业务操作、外部欺诈以及自然灾害等不可抗力方面。（2）商业银行运营操作风险管理的意义。为了能有效的防范运营操作风险，商业银行将这些风险进行了归纳总结，方便日后分析。根据风险点在不同业务的表现形式，商业银行在运营中的操作风险包括：一是汇票签发及代理兑付的风险。二是结算账户的风险。三是印押证的管理风险。四是业务授权风险。五是现金出纳管理风险。六是人员轮岗风险。七是系统风险。由此可以看出运营部门的操作处理了绝大部分银行的业务，因此商业银行的操作风险一般都会在会计运营环节暴露出来。如果这些运营操作风险暴露出来，不仅会对商业银行造成声誉影响，破坏了商业银行在社会公众中的形象，甚至会造成银行资金的损失，乃至银行内部业务的正常运行遭到破坏，进而对整个金融系统的运行产生不利影响。因此我们必须加强会计运营操作风险，这是控制操作风险的重中之重。

二、商业银行运营操作风险管理存在的问题

（1）业务运营风险无有效管理控制方式。现在业务运营风险的识别和评估还是仅仅依靠职业判断，没有可靠的业务运营风险和计量模型来进行定量分析。在较短的时期内也未存在实施高级计量法的前提条件和数据积累；这些制约因素不能对业务运营风险事件给以全面的定性评估。（2）管理文化缺失，没有充分认识到运营风险的重要性。从金融业诞生以来，国内商业银行很重视对信用风险和市场风险的管理，但是对于业务运营风险重视却远没有达到重视信用风险和市场风险的程度。业务运营风险最重要的组成部分是那些由操作失误，越权行为等人员因素所造成的操作性风险。这些风险仅仅是业务运营风险中发生频率最大，占比最高的风险类型。而那些由于银行自身制度的不完善或系统漏洞以及外部事件等因素造成的业务运营风险却没有被商业银行考虑在内。商业银行单一的分析和处理每次发生的业务运营风险，没有深入分析不同风险事件产生的根源，只注重事后查处和处罚，对风险事件事前防范和事中掌控严重缺乏，未形成一种完整健全的管理文化。

三、商业银行运营操作风险管理对策

（1）不断完善操作风险管理架构。商业银行应在董事会下设风险管理委员会，指导和督促高级管理层有效履行操作风险管理职责。高级管理层及分支机构管理层下设内部控制与合规委员会、内控与风险防范联席会议，负责审议、评估和监控操作风险管理情况。总分行业务及管理部门、法律与合规部门、稽核部门组成的操作风险管理“三道防线”密切配合，确保操作风险管理的策略和流程得到正确、有效的执行。总体目标：“管控风险、提高效率、降低成本、规范操作”，打造“一流商业银行运营保障”。运营条线管理主要包括运营战略规划、组织架构建设、人员与绩效管理、业务流程及模式、政策与制度建制、系统建设等方面。（2）推动操作风险管理体系建设工作，完善操作风险管理的工具和方法。商业银行应完成巴塞尔新资本协议操作风险项目实施计划，加快推进风险与控制自我评估、损失事件报告和数据收集、关键风险指标检测、新产品和新业务的风险评估等操作风险管理工具及操作风险管理信息系统的建设工作。制定业务连续性管理的整体规划，提出业务连续性管理体系建设的总体思路与分阶段任务，为逐步实施全面业务连接性管理奠定良好基础。（3）加强规章制度建设，梳理优化业务流程。商业银行针对经营管理中易发生操作风险的业务领域，细化完善相关规章制度和操作规程，优化信贷审批、资金交易、运营管理、关联交易等业务和管理流程，提升管理水平。多管齐下提高现场和非现场检查工作有效性。检查人员应创新思路，建立检查立体思维，改变视频非现场检查“守株待兔”的弊端，尝试研究摸索出“调单、调像、调账”的综合检查方法。充分利用远程集中监控综合平台优势，做到现场检查和非现场监控的有机结合，确保各项业务操作过程均掌握在有效监控之下，不留“死角”。

参考文献

[1]刘广应，张维.基于Cox过程的操作风险度量方法[J].统计与决策.2010（13）

[2]潘再见，陈振.商业银行操作风险管理：亚太经验及其对中国的启示[J].国际金融研究.2010（4）

【商业运营发展战略规划】推荐阅读：

运营战略12-14