公司个人销售目标责任书

公司个人销售目标责任书篇1

乙方：

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

为了确保公司年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

一、合同期限：

本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标

1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。

2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

二、权利职责：

(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

1、甲方聘任乙方为本公司-----------------，负责-----------------------------工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。

3、乙方享有公司规定的利益分配权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

5、乙方所负责的销售产品项目：

6、乙方负责项目销售年度汇款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的------%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为----------万元，月工资为-----元人民币，并按回款额的---------提取销售奖励(招商项目)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放----------%，年度发放---------%，在考核期结束的次月10日内发放。

3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。

5、详细结算办法见附件

公司个人销售目标责任书篇2

会上，安委会十个检查小组首先通报检查情况，随后，安全部部长闫龙河通报12月检查扣分情况，保卫部部长张辉对消防、防爆工作进行了安排。主持会议的副总经理刘开贵与各二级单位责任人签订了《2015年度安全生产目标责任书》,并传达上级有关文件精神。

刘开贵在会上对安全工作提出要求，他说，要加强对70多个停车场点,各发车点、人员密集公交场站的安全检查工作，油气库、停车场等重点单位，需做好防范措施的布置；各单位要重点加强消防器材、电源闸刀失效、发电机隐患等消防安全工作的检查,并按照“今冬明春”的工作要求做好应急工作;对安全责任系统进行强化调整,落实安全生产的“一岗双责”、“党政同责”,始终将安全工作作为重中之重,坚持将安全管理抓到位,安全投入抓到位,安全教育抓到位,实现岗位达标,安全达标,技能达标;隐患排查体系强化升级,改进排查检查方式,扩大检查范围、检查内容,对重大安全生产事故隐患,坚决挂牌督办;要狠抓教育培训,特别是对违法驾驶员的培训,同时,加强对行车途中车厢内发生乘客发病等突发事件的处置方法培训,保障我司行车安全、服务质量的稳步提高;落实集团公司、二级单位、车队的安全工作三级检查制度;组织相关单位对车辆违法信息进行处理,制定降低违法行为的整治方案。3G调度系统目前正按计划逐步实施,各相关部门要认真配合做好此项工作并做好信息的保管、保密工作。

公司个人销售目标责任书篇3

关键词：个人合伙；有限责任公司；财产关系；内部组织形式；对外债务承担

个人合伙和有限责任公司是现在普遍使用的两种自然人共同参与经营的法律形式。两者有相似的共性，也有着各自的特点。为了利于自然人在实践中做出选择，文章从共同点和区别对两者进行比较研究，以期对两种选择提供一些建议。

一、个人合伙和有限责任公司的简介

个人合伙适用《民法通则》的规定。个人合伙是两个以上的公民各自出资（可以以资金、实物或技术形式出资），共同经营，共享所得的经营形式。

有限责任公司适用《公司法》的规定。有限责任公司是企业法人的一种，有法人的特点，有限责任公司的财产独立。有限责任公司对外用公司本身的全部财产承担债务责任，在内公司股东按各自认缴的出资额的限度对公司承担债务责任。

二、个人合伙与有限责任公司的共同点

（1）两者都是法律规定的组织形式。个人合伙在《民法通则》作出了规定，有限责任公司在《公司法》中做出了规定。

（2）两者都需要有出资。个人合伙与有限责任公司都是自然人各自提供资金、实物、技术等组成组织共同经营。

三、个人合伙与有限责任公司的区别

（一）设立的要求不同

1.个人合伙的特有设立要求

（1）个人合伙是依据合伙合同设立的。个人合伙可以订立口头合同或者书面合同，适用《合同法》的规定。合伙合同的内容包括：名称和主要营业地点，经营范围和经营目的，合伙人的姓名、住址，合伙人的出资额和支付期限，利润分配和亏损分担方式，合伙事务的执行方式，入伙和退出，解决争端方式，合伙解散和清算，违约责任，①终止期限等内容。合伙人共同约定合伙合同的内容，合伙合同由全体合伙人签订后生效。

（2）个人合伙要求2个以上自然人基于出资而形成。

（3）个人合伙可以起字号，起字号的个人合伙应当到工商部门登记，不起字号则可以不登记，登记不是个人合伙的成立要件。

2.有限责任公司的特有设立要求

（1）有限责任公司的设立依据是公司章程。公司章程须以书面形式做出。有限责任公司的公司章程的内容包括：公司名称和地址，公司的业务范围，公司的注册资本，股东的名字、出资额、出资方式和出资时间，公司的组织结构、组织职权、议事规则，公司的法定代表人，其他事项等。公司章程由股东共同设立，公司章程应当由所有股东签字盖章，经工商部门登记后生效。

（2）有限责任公司设立的人数要求50人以下，1人也可以设立。与个人合伙的要求稍有不同。

（3）有限责任公司的设立需向工商部门报送公司登记申请书、公司章程等文件，申请登记。不经登记不能设立有限责任公司。

（二）财产关系不同

1.个人合伙的财产关系

个人合伙财产包含了合伙人的出资和经营增值两个部分。合伙人的出资一经拿出，所有权就转移成为合伙人共同财产。个人合伙内部合伙人对合伙财产实行共有，即合伙财产属全体合伙人共有。

2.有限责任公司的财产关系

有限责任公司的财产体现为有限责任公司的注册资本，它是全体股东的出资总额。有限责任公司的股东出资一旦完成，财产就成为公司的独立财产，独立于股东个人。股东按照实缴的出资比例享有投票权并分取红利。②

（三）内部组织形式不同

1.个人合伙的组织形式

《民法通则》第30条规定合伙人须共同劳动、共同经营。③对于合伙事务，合伙人有共同决定权、执行权、监督权④、请求权。合伙人都可以参与决策合伙事务，涉及到经营方针改变，合伙人变动等重大问题，必须经全体合伙人一致的意思表示才生效。合伙人对合伙事务有执行的权利，个人合伙内部可以约定每个合伙人都是执行人，也可以约定一个或几个合伙人为执行人，负责执行内部事务，不论以哪种形式，执行的结果由全体合伙人承担。不负责执行的合伙人有监督权，可以监督负责执行的合伙人，具体包括经营状况、财产使用及管理情况等，并有权检查财务账目。当合伙人为合伙事务垫付了资金时对合伙有求偿权。

总的来说，合伙事务是按照合伙人的约定执行的，并无法定的组织形式要求。

2.有限责任公司的组织形式

《公司法》对有限责任公司的组织形式做出了规定，有限责任公司由股东会、董事会、监事会组成。

股东会是有限责任公司的权力机构⑤，是公司的意思表示机构。股东会由全体股东组成，人数50人以下。股东会负责决定公司的经营方针，选举和更换董事、监事，审议董事会、监事会报告，审议财务预算决算方案，决定利润分配、亏损弥补方案，及公司增减资、合并分立等事项，并可以修改公司章程。⑥股东会不是公司的常设机构，它采用会议的形式。股东会有两种会议——定期会议和临时会议。股东会召集和主持也有要求，首次会议是由出资最多的股东进行召集和主持，其后的股东会召集由董事会进行，主持由董事长进行。

董事会是有限责任公司的执行机关，负责业务执行和日常经营决策。董事会由股东会确定设立，对股东会负责。董事会由董事组成，人数为3-13人，实践中常设为单数，便于表决。董事会的职责是执行股东会的决议，决定公司经营计划、投资方案，制定预决算、利润分配、亏损弥补方案，决定公司经理、副经理、财务负责人的聘任和报酬，决定公司的管理机构和管理制度等事项。⑦董事会由董事长召集和主持。董事会的决议须要做成会议记录，并且全体董事须在其上签名。股东人数较少的公司可以不设立董事会，可以设1名执行董事代为行使董事会的职责。

监事会是有限责任公司的监督机关。监事会由股东会确定设立，对股东会负责，并向其报告工作。监事会由监事组成，人数不少于3人。监事会中应有职工代表，职工代表在其中比例不得低于1/3。监事会负责检查公司财务，检查董事、高管的公务执行行为，对董事、高级管理人员的不法行为予以纠正、提起诉讼或提起罢免等事项。⑧为方便对董事的监督，监事可以列席董事会会议。股东人数较少的有限责任公司，可以不设立监事会，设1-2名监事代为行使监事会的职责。

有限责任公司的设立和运行要遵守上述的法定组织形式。

（四）对外债务承担方式不同

个人合伙的合伙人对于合伙债务负无限和连带责任。每一个合伙人都有义务偿还合伙的全部债务，即债权人可以找任何一个合伙人偿还所有的债务。合伙人在偿还了债务之后，可以向内部其他合伙人就代偿的部分提出追偿。

有限责任公司是企业法人，有独立的法人财产，以公司的独立的财产为限承担对外债务。有限责任公司的股东按各自认缴的出资额的限度对公司承担债务责任。但《公司法》规定滥用公司法人独立地位和股东有限责任的股东，应当对公司的对外债务承担连带责任。⑨

综合以上的分析研究，总结得出以下结论：

个人合伙具有“宽进严出”的特点。个人合伙是容易设立并且灵活的经营形式，它的设立只须合伙人间达成合意便可以，由合伙人共有财产，共管事务，内部的组织机构也是由合伙人由约定确定，但是对于合伙债务，合伙人负担无限连带责任，债权人可以找任何一位合伙人偿还全部合伙债务，合伙人履行债务后可以在合伙内部向其他合伙人追偿。

有限责任公司具有“严进宽出”的特点。有限责任公司的设立须依照公司法的规定，股东共同订立公司章程，并到工商部门完成登记。有限责任公司的财产是公司的独立财产，与股东个人脱离关系。股东按实际出资额比例享有分红权和优先认购权。有限责任公司的内部结构需完全按照公司法的要求设立和活动。对于有限责任公司的债务，公司有独立的法人财产，以公司的全部财产为限对外承担债务，有限责任公司的股东按各自认缴的出资额的限度对公司承担债务责任。但在股东滥用有限责任的，应当揭开公司面纱，让股东对公司债务承担连带责任。在对外债务的承担上，有限责任公司具有非常明显的优势，分散了债务负担的风险。

综上所述，如果是短期的合作行为，采用个人合伙的方式比较灵活方便；如果是长期进行的经营活动，采用有限责任公司的方式更规范，经营维持得更长久，风险也更可控。

注释：

①《合伙企业法》第十八条

②《公司法》第三十四条.

③《民法通则》第三十条.

④《民法通则》第三十四条

⑤《合同法》第三十六条.

⑥《合同法》第三十七条.

⑦《公司法》第四十六条.

⑧《公司法法》第五十三条.

⑨《公司法》第二十条.

作者简介：

电梯销售目标责任书篇4

甲方：

乙方：

为了确保公司2014年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，订立目标职责如下：

一、合同期限

1、本合同生效日期为2014年

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至年月

二、销售目标

2014年销售目标为：48台电/扶梯，平均每月4台电/扶梯。

三、销售提成1、目标任务内：合同总价的5‰，按回款率结算提成。

2、销售费用：每台500元，大项目视项目情况而定，超支部分在销售奖金中扣出。

3、超目标任务提成：设备总价的1%，按回款率结算提成，超额完成销售任务：每台500元奖金，年底发放。

四、权利职责

1、甲方聘任乙方为本公司电梯销售员，负责XXXXX电梯销售项目。

2、乙方必须每月向甲方提交周计划、月计划，每天填写工作日志（每周、每月向总经理汇报项目情况）。

3、甲方根据乙方的项目情况，乙方可要求甲方配合完成项目的跟进（如：项目拜访、应酬等）。

4、甲方配合乙方完成项目报价及投标书制作。

5、乙方应遵守职业道德，保守商业机密，切实维护公司的权益。

6、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

7、销售人员须接受公司及总经理的领导和监督。

8、销售人员不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

9、销售人员及公司双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

10、销售人员应注重仪容仪表，穿着整洁、大方。

房地产销售目标责任书篇5

通过完善公司组织架构、完善发展平台、提升管理水平、组合优质资源进行资本运作，全力推动均瑶房地产发展，打造均瑶房地产品牌！以下内容是品才网小编为您精心整理的房地产销售目标的责任书，欢迎参考！

房地产销售目标责任书

XX年4月13日上午，武汉均瑶房地产开发有限公司在五楼会议厅举行了XX年经营目标责任书签字仪式，公司管理层、基层各单位负责人和机关全体员工参加了签字仪式。公司总经理张财元下达了XX年全年目标任务，与基层各单位、机关各部室负责人进行了经营目标责任书签字仪式。

张财元就公司XX年经营任务作了重要讲话：一是要认清发展形势，顺利完成集团下达的目标任务，每项工作要按市场要求规范运作，克服重重困难，完成公司经营平台的整体升级换代，积极实施NC项目工作，各项工作要上新台阶;二是要有力执行目标，今年，公司重点放在房地产开发项目上，要完成汉江苑14万平方米27栋住宅楼竣工交付使用任务，龙江庭苑力争年底主体结构封顶，通过完善公司组织架构、完善发展平台、提升管理水平、组合优质资源进行资本运作，全力推动均瑶房地产发展，打造均瑶房地产品牌;三是要树立绩效意识，公司上下要全面贯彻集团绩效管理精神，紧紧围绕“规模、质量、效益”均衡发展的主题，积极应对行业变化和竞争，向管理要绩效，向执行要绩效，向市场要绩效，在巩固公司发展布局的基础上谋发展、寻突破。

张财元指出，在工作中要抓好三种资源，即“增加土地储备、加强融资、加强队伍建设”;提升三种能力，即“开发能力、营销和租赁能力、地产开发与物业管理协同作战能力”，研究三个问题，即“市场问题、战略问题、风险控制问题”，争取在工作上取得突破。

房地产销售目标责任书

为促使公司XX年调味品产品销售目标的实现，同时保证调味品销售管理工作的健康发展，经公司与目标人(调味品部南昌市区域业务代表)共同协商，就调味品部南昌市区域XX年经营(_____年____ 月____ 日——_____年____月____日)目标责任书签订如下：

一、产品品种及任务量

品种

销售量

248g 辣酱1*24 罐

920g 辣酱1*12 罐

300g 酱椒1*24 罐

700g 黄灯笼酱1*12罐

二、月度销售任务分解表(表一)

品种

10月

11月

12月

01月

02月

03月

04月

05月

06月

07月

08月

09月

辣酱

酱椒

黄灯笼酱

三、待遇标准及发放办法

1、基本工资：________元/月;

2、提成(表二)：

品种

提成标准

248g 辣酱

元/件

920g 辣酱

元/件

300g 酱椒

元/件

700g 黄灯笼酱

元/件

3、发放办法：

①基本工资按月发放;

②提成与本合同第二项的月度销售任务分解(见表一)挂钩，如按表一所约定的进度达成销售目标，则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放;如未能按表一中约定的进度达成销售目标，则无奖金提成;如各月度累计进度达成销售目标，则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。

四、其它约定

1、如连续二个月未达成月度销售目标，公司将视情况降职、降薪或辞退;

2、在市场动作期间，个人不得侵占公司财产，一经发现，将从严处理;

3、所有费用发生应事先征得公司批准，否则自行承担;

4、工作期间不得违法违纪，应服从公司统一安排;

5、实际销售任务计算标准：以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据;

6、每月应开发新网点8家，未达成新网点开发任务的按元/家处罚;

7、每日应拜访有效网点10家，未达成有效网点拜访任务的按元/家处罚;

8、公司电话抽查，发现日报表虚假填报的按元/家处罚;

五、本目标责任书一式两份，公司和目标责任人各执一份。

公司代表：目标责任人：房地产销售目标责任书

年月

根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元.基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。

一、经理目标责任：

楼盘销售总目标万元;基本目标万元。

回款总目标万元;基本目标万元。

二、顾问销售目标责任

责任人总目标(万元)基本目标(万元)1、2、3、4、5.市场部回款目标及责任：责任人

回款总目标万元;基本目标

三、目标分解：时间/目标

1、销售目标分解：

签字

住宅网点住宅网点住宅网点住宅网点

2、回款目标分解：时间/目标

签字

四、奖惩办法：按实际回款额计

1、完成基本任务者，领取基本工资及佣金;未达到基本任务者，职务级别降一级,领取基本工资及80%佣金;

2、达到总目标者，领取基本工资及和佣金外,另得到XX元奖金;

销售目标责任状范本篇6

乙方：

为了确保甲方20xx年度拓展业务市场计划的实现，结合甲方发展的实际情况，经甲乙双方共同研究，就20xx年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下：

一、合同期限：

甲方对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至年月日。

二、权利职责：

1、甲方聘任乙方为工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划)。

3、乙方享有甲方规定的业务(利益)提成权。

4、乙方所负责的区域范围：

5、乙方所负责的市场拓展项目为：

6、乙方在20xx年度所完成的指标为贰亿(00000)人民币。

7、本协议签订后，乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本，不得超过拓展收入的 ‰，其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。

10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定，否则，应加倍赔偿对方所受损的全部损失。

三、甲方对于乙方在20xx年度拓展业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方为乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工资+业务提成订基数提取拓展奖励，对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例，分4次下一个季度的第一个月15-20号发放】即：

{第一季度=季发工资*1; 第二季度=季发工资*1.5;

第三季度=季发工资*2; 第四季度=季发工资*2.5}

3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成拓展目标考核的55%，甲方将终止与乙方的拓展目标责任书，重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。

四、本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

甲方：(签字)盖章乙方：(签字)盖章

浙江碟海影视控股有限公司

签约时间：签约时间：

个人销售计划书和目标篇7

销售类员工要想在销售界有所成，必须不断努力。工作计划是通向成功之路的导向灯，如何制定销售个人能力提升计划呢？为此，下面是个人销售计划书和目标，欢迎参考阅读！

个人销售计划书和目标1 随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的基础上，结合市场的实际情况，20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划：

1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连；人员配置为三人；

2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员；

3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名；

4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名；

5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人；

6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名；

7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位；

1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传；

2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上；

3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等；

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作；

5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导；

6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商；

7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商；

区域名称

东北

河北回款计划区域名称 100万元 167万元

50万元回款计划 180万元山东 80万元河南其他市场

新疆 50万元陕西

50万元北京、天津 50万元

备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行；

2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。、本季度区域市场新增新经销网点计划数：

、本季度区域市场人力增补计划、本季度区域样板市场的终端建设计划数：、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：

、本季度市场一部的促销推广计划：

抓住20XX年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作。、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供；

、区域市场品牌推广计划：

由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循：

1、终端展示系统；

2、户外平面广告的发布；

3、当地大型会议、论坛活动的参与；

4、当地大型公关活动的推广等；

1、可行性；

2、实效性；

3、低成本，高回报原则。

区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。

、其他事项：

1、完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假；

2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：

A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1—3万元的奖金；

B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予发放3000—5000元的奖金；

3、我司规定的其他奖励、考核政策不变；

4、为保障本季度的工作目标和计划的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合。

个人销售计划书和目标2 根据公司20XX深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20XX的渠道策略做出节约分销售工作计划：

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX内销总量达到1950万套，较20XX增长11。4*。20XX预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX的产品线，公司20XX销售目标完全有可能实现。20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。

20XXLG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在九月份计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20XX年至20XX配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

个人销售计划书和目标3 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

服装销售个人计划与目标（9篇）篇8

篇一：服装销售个人计划

第一、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二、热忱服务，面带微笑。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四、养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：

养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

篇二：服装销售个人计划

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2022服装销售个人计划

为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装，来提高工作效率，更好的开展工作。

一.继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的.提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

二.不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作业内容及安排

1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作。

2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

11.服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和部门做好衔接安排。

15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

五.工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

篇三：服装销售计划

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

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篇四：服装销售计划

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

服装销售计划篇三

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

三、季度目标：550万折扣是3.5折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

六、市场的拓展

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新，体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

八、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何VIP客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

篇五：服装销售计划

同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。

销售本身关联的太多，营销管理，消费者心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最后是在销售一种模式，一种服务，一种理念。

生活中最常见的是销售，最简单的是销售，最难的还是销售，找工作时的自我销售，工作时的工作能力销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇建的更高。面对机会不要觉得别人给予的太少，而是自己是否有能力抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与能力才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终掌握在自己手中，不断地打磨才能到最后让自己的在机会面前一展抱负。有梦想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的原因并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光，然后我只是太相信自己的眼光，我永远自信的相信自己的判断力，永远认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉世未深，对未来的判断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更远。

本周工作情况总结：

周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工

周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统

周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺

周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失

周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的.多才多艺，希望自己更上一层楼

周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义

周日：继续实体店实习卖货

下周工作计划与目标：

1、熟悉产品知识(除了卖场实习外，希望能得到公司的系统培训)

2、熟悉产品价格(对照价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖)

3、看电影《喜洋洋与灰太狼》《死神》《星球大战》《骑士》《海贼王》《汽车总动员》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龟》《洞爷湖》《哈利波特系列》有些已经看过，但部分情节并不熟悉，希望温故而知新。

通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：

1、衣着言行

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。

2、服务的心态

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

篇六：服装销售计划

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出销售工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

6、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的.聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售销售工作计划，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。

篇七：服装销售计划

一、服装的陈列

1、叠装陈列

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

二、提高服务质量：

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

篇八：服装销售计划

一.继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

二.不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

四.作业内容及安排

1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。

4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

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篇九：服装销售计划

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。

五.工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

2017年服装销售计划篇三

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。

第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。

下面是渠道的建设方案：

①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。

③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。

④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能;

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服务;

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;