银行全年营销活动方案（共9篇）
2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013全年的营销活动进行策划：
一月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；
2、加强会议、婚宴的促销；
3、加强协议签订。
3月份：
1、加强会议、婚宴促销工作；
2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案
4月份
1、加强会议、婚宴促销
2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订
3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。
11月、12月
1、加强春节市场调查；
2、加强婚宴促销。
3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节
加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节
制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售
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（六月经三个星期天）
7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销
制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。
中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展
8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。
加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案
国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案
针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮
大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度
开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房
餐饮部：
1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
2、举办“美食节”
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。
一、活动主题
绿色生活社区行
二、活动时间
每月中旬周六一次
三、活动形式（1）社区活动（2）闹市活动(3)企业行
四、活动目标
（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用
（1）场地租赁费： 元（2）宣传制作费： 元（3）促销礼品购置费：元
六、营销方案
(一)社区行前工作:小区物业沟通
1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。
3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案
4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广(公告+一页通)A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.社区外推广(媒体+周边商户)A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.(三)物料准备
1.确定场地，设计场地的布置;2.设计制作活动预热宣传品内容;
3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）； 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）
购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书； 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;
3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.4、邀请社区居委会人员参加(四)活动流程：
提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束.其中活动按如下顺序进行 入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)-社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销
(五)社区行后续工作: 1.短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户
旺季营销 活动实施细则
一、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化标准”
二、活动时间
活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段：
启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日 实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日 总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
（一）截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元
（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户
（四）理财产品保有量净增0.25亿元
（五）信用卡新增客户350户
（六）个人产品覆盖度提升100%
五、活动形式
一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。
六、营销措施
1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。时间：2016年1月1日-2016年1月31日。内容：2016年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
要求：2016年1月3日前，所有达到标准客户按照客户经理考核系统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。
2．支行集中开展年终代发营销活动。
时间：2016年1月25日-2016年2月5日。
内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户；县内重点企事业单位。
要求：2016年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜访名单；1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进行，要求拜访单位不少于10家，争取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。3．集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。时间：2016年1月5日-2016年3月31日。内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。要求：2016年 1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，按照不少于一家的进度要求由部门负责人监督落实。宣传工作原则上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。
4．集中开展县域存款营销工作。时间：2016年1月10日-2月10日。内容：集中开展农民两场宣传活动。
要求：一是从1月25日起开展农民工返乡宣传活动，支行将在**县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料，引导客户前来支行办理业务。二是自2月1日起持徽商银行定期存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。
5．集中开展理财销售活动
时间：2016年1月1日-3月31日。内容：大力推荐我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。
要求：活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元，##并按照不同的岗位进行了任务的分解，具体实施由支行理财经理通过电话营销、上门营销、柜面营销等方式进行。
6．集中开展优质文明服务活动。时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：加强厅堂服务管理，加强优质客户维护，提高服务水平。
要求：春节支行大堂经理营业时间不间断值班，营业中午时间由支行营业间主办承担，周六周日由支行全体员工轮值，班次调负责；1月15日前，支行crm系统中50万元以上客户按照客户经理考核系统由管护人维护，未认领客户由理财经理负责，理财经理客户联系量不低于10名客户/日；活动期间总分行将对各支行进行服务质量暗访，需要大家在活动期间严格执行柜面服务标准。
7．集中开展业务宣传推介活动。
时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：宣传活动将持续在第一季度内开展，宣传内容主要包括利率上浮、网银免费、**卡减免费、理财产品销售信息等突出我行产品优势的项目。形式包括报纸、微信、网络、厅堂宣传和户外宣传等。
支行将在县内开展集贸市场及县汽车站的专题宣传活动，形成多媒体立体化的宣传策略，除常规的led跑马屏、电视、广告机外利用新一代社交媒体“微信”的优势，扩大支行客户的“朋友圈”。另外支行将统支行将加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
8.奇思妙想利用厅堂一体化宣传优势吸引客户 时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：①支行自1月1日起至1月31日开展网上微信预约存款活动，每日通过支行微信客户端成功预约存款前三位的客户，享受同档次积分兑好礼活动双倍的奖励，利用新一代宣传媒介提升银行与客户的互动感。②支行自2月1日起至2月29日开展积分兑好礼，幸运大转盘活动，前来支行办理定期存款的客户有机会使用支行大转盘抽取相应的好礼，同时提出推荐机制，凡在我行办理存款业务并使用幸运大转盘的客户，如能推荐一名新客户，并成功办理存款业务即可享受免费“再来一次”的机会，机会多多且不设推荐上限。③支行自2月1日起至3月31日开展金猴献好礼，暖春带回家活动，在我行办理存款业务及零售产品的客户均可获赠带有我行品牌形象的logo贴花，集齐相应的数量即可兑换对应的宣传品，充分发挥厅堂营销的互动性趣味性，拉近与客户的距离，带动支行人气。
七、考核评比
为评价支行2016年一季度零售旺季营销经营成果，促进全行零售业务进一步发展，支行活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的个人和团队进行表彰奖励。此外支行还将对旺季营销活动中的先进个人及销售明星再次奖励。
（1）支行奖励
1、综合贡献奖。支行将按照总任务的分配情况以三人为一营销团队小组，结合客户经理考核系统，按照创利的大小由高到低设立综合贡献奖一名奖励该营销小组3000元。
2、单项奖。评选“支行月度销售明星”，分别从个人存款、理财产品、银行卡、电子银行产品及其他零售产品的序时完成进度考核，每月评选一名销售明星奖励1000元。
八、活动总结
1．总结报告。支行4月3日前由理财经理上报支行行长营销活动总结报告，支行4月5日前对支行旺季营销工作进行总结上报分行零售部。
2．费用兑现。4月30日前，支行将根据文件规定兑现营销活动费用。
附件一：员工任务分解表
2016年旺季营销员工任务分解表 姓名
定期储蓄存款（万元）新增理财产品保有量（万元）新增高端客户（户）信用卡有效发卡（张）1月份 2月份 3月份 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 550 40 50 *** 100 100 100 150 40 50 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30
附件二：营销小组名单（下划线为牵头人）营销区域
营销分组人员
90年代之后，奶茶作为“中国快速饮品领跑者”主要的人群定位基于两方面：一是白领阶层，白领阶层是目前最具消费能力的群体;二就是学生阶层，学生是继白领阶层之后的具备消费能力的群体。轻餐饮消费如今已是休闲饮品的主流之一，占据许多地区和市场。我国轻餐饮近十年来出现跨越式发展，正逐步成为主流品种。 活动背景：
中秋节作为中国继春季之后的最大节假日，沉淀了悠久的中国历史文化，也给家庭团聚的地方提供了一次很好的营销基础，众多商家都借此做各种的活动来提升业绩。
活动主题：
时代金秋，引领主流
活动时间：
9月14日至209月19日
活动目的：
为提高店面在周边的知名度、增进人流、提升店面销售业绩。 活动准备：
全面准备店面营业所需物料，对人员进行全方位培训，提升员工的工作态度和综合能力，购买活动所需物料、礼品等。充分做好活动前期准备。
活动方案：
1. 店内设置家庭套餐，予以“团圆”之意。(套餐内容根据店面需要确定)并做特惠价处理。不同时享有其他优惠活动。
2. 消费本店小吃达XX元，可或送饮品一杯(如需跟换其他产品，根据产品价格补差价)
3. 店内饮品全场a买一送一b 第二杯半价c 加一元多一杯(商家可根据实际情况拟定活动内容)，亦可根据店面的人流情况分时段或市别打折。
4. 猜灯谜活动：凡在本店消费的顾客，均可获得猜灯谜资格，顾客可在不透光的箱子里随机抽出一道谜题，现场作答，答对者可获得本店送出的精美礼品一份(月饼、玩具灯笼、剪纸、孔明灯等);未能作答者，亦可获赠本店冰淇淋一份。
5. 凡转发本店活动内容，到店消费出示凭证小吃类可打8.15折。(注意本活动与活动2的联系，各商户应自行计算利润制定活动2的满送活动)
6. 凡手机号码尾数为815的用户，可凭有效手机号码到店面领取精美礼品一份。
活动宣传：
1. 网络宣传：通过链接分享到微信、QQ、微博等
2. 店面宣传：在店面布置活动氛围(气球、中秋节物料灯笼等)、制作广告画(内容为优惠活动)
3. 周边环境宣传：使用宣传单在店面周边1公里范围内进行发放，并培训发放人员主动向路人介绍活动内容，店面附近发放人员需引导客人进店消费。
活动物料准备：
小礼品：月亮型钥匙扣、孔明灯、小公仔(最好有中秋气氛)、玩具灯笼、中秋剪纸、糖果、月饼等
X展架：2个，摆放于门口两侧。(活动内容)
海报：若干，张贴于店面，产品图片、活动内容。(根据店面确定数量)
宣传单：10000张
年度规划的流程应该包括三个基本问题：
1.
你站在哪里？（背景分析）
2.
你要到哪里去？（综合阶段）
3.
你怎么去？（行动方案）
产品规划流程目录
一、
背景分析
1.
企业评析 2.市场分析 3.竞争分析 4.历史绩效 5.趋势变动
二、
综合整理
1.
问题与机会
2.销售预测/目标 3.产品目标 4.定位策略
三、行动方案
1.
背景分析语综合整理摘要 2.目标市场 3.产品策略 4.定价策略 5.广告策略 6.推广策略 7.现场销售策略 8.分销策略 9.产品支援 10.培训要求 11.营销研究要求 12.财务汇总 13.时间表
产品规划流程中各环节的一些说明
1.背景分析：你站在哪里？
企业评析 包含愿景（是爷爷未来面貌的心理图像，也就是企业未来打算提供的产品和服务市场。该内容应该强调企业所有拥有的、或有意愿发展的核心能力）、企业策略、部门策略（是为迈向愿景的一般性计划）、产品/市场策略、营销战术（与愿景和策略一致，使企业的顾客满意度更趋近完美）
描述内容：
A、描述你的企业愿景、策略、以及可能影响产品计划的核心能力。
B、列出可能直接影响产品线的企业优势和劣势。
C、形容你的产品（线）在落实企业策略的过程中所扮演的角色。
执行过程中，需要了解的内容：
管理 A、那些人是企业活动的实际推动者？其中有谁应该参与新产品的开发过程？ B、谁负责预测编制过程 C、企业是否有不同于竞争对手的特殊运作实践？
杰出的能力 A、企业现有的核心能力是什么？ B、企业现有的各种产品是否都已经有效的运用这些能力？
C、产品经理还能发挥那些能力？
规划流程 A、战术级策略规划的基本方式是什么？ B、企业成长的主要途径是通过并购、渗透新市场，还是增加市场占有率？ C、企业确定的目标，有多少出现在规划流程中。
D、新产品开发的焦点是什么？（比如产品线延伸、新的应用、新产品的创新等）
E、企业的全球化计划？ F、有哪些重要的新产品正在开发中？
其他智能领域 A、研发经理的背景如何？ B、研发成员的整体素质如何？ C、企业的技术地位如何/ D、是否有闲置的厂房或过剩产能？ E、研发上的主要突破何在？ F、研发团队的组织架构如何？ G、生产能力是逐渐提高还是姐姐下滑？
市场分析
该部分略掉吧！用一般的 SWOT 分析或者其他自己熟悉的市场分析方法，或者针对自己的目标或者文档核心做这部分内容！我就不整理了，因为书中这部分内容比较有针对性。不够模板用的。里面有个不错的市场细分表，我会再后面附上！
竞争分析
竞争对手及竞争产品（知己知彼）
A、是谁抢走了你的生意？你又抢走了谁的生意？（从顾客角度看竞争）
B、竞争对激烈的地方在哪里？（地区、应用领域或行业）为什么？ C、握有竞争产品的那些竞争对手有何能力？他们能力和产品之间有什么关系？ D、竞争产品的价格是多少？实际售价？ E、市场对于竞争产品的感觉如何？知名度、顾客忠诚度怎么样？ F、是否有任何竞争产品具有“同类最佳”的特性，可以用来作为你自己的产品进行比较的基准呢？ G、竞争产品是竞争对手的一小部分业务，还是主要的产品？竞争产品的销售额对于该竞争对手的重要性如何？改竞争队友愿意投资
多少来维护该竞争产品的销售？
历史绩效
现有顾客 A、是否有一群产品的“大量使用者”？他们占所有购买者的比重是多少？ B、主要的目标市场是处于成长、稳定还是衰退的状况？ C、顾客购买产品的情况如何？ D、地域限制是什么？为什么存在这一的限制？ E、国内顾客占多大百分比？国外顾客呢？ F、大部分顾客是新顾客还是回头客？ G、顾客是最终使用者？如果不是，你对最终使用者了解多少？ H、你的顾客属于积极的？传统的?还是被动消极的？ I、过去顾客对于价格的变动有多敏感？ J、你的顾客基础是由一些大型客户构成，还是由许多小型购买者组成的？
产品 A、产品名称带有什么含义？这个名称可以被当做品牌名称使用吗？ B、你的产品有哪些能够被顾客区别出来的特性?
C、针对每一项产品特性，问一句：“那有这么样？”以顾客的观点来确认这项特性的效益。
D、你的产品是经过中介机构（例如经销商）供应?如果是，你的产品会有几分？产品特性、利益的相关分析应该分成两个阶段（例如经销商和最终使用者）分别进行。
E、如果以分数来评定产品的品质（1 分代表很低、5 分代表很高），你的产品会有几分？你的顾客也会打出一样的分数吗？ F、产品线中每一个项目对企业销售额和利润的贡献有多大？对顾客满意度的贡献呢？是否有一些项目是可以被删减掉的？ G、产品线的报酬率与企业整体报酬率比较起来怎么样？ H、产品设计是否有利于规划有效的制造流程？ I、产品开发、设计与制造规划将花费多少工程成本？ J、销量要达到多少？才能使产品损益平衡 K、你与把握认为这个产品具有竞争性吗？ L、公司对于顾客将产品表上自由品牌营销的做法，持什么态度?
销售团队 A、现有的销售团队的组成结构是否适用于现在的产品目标？ B、是否已经采用最有效的方法来将诶出目标客户群？ C、有关产品/销售的教育培训成效如何？ D、销售人员实际上使用说明销售工具来卖这个产品？ E、销售团队是否受到如何协助顾客看到产品好处的教育？
定价 A、是否曾因为价格因素而损失大笔生意？ B、定价时常发生错误？ C、顾客购买产品/服务时感受到的整体成本是什么？ D、企业的定价政策为何？ E、我们可以提供什么样的折扣？和竞争对手的折扣相比？
推广活动 A、顾客对于产品的现有印象是什么？与广告活动所要传达的印象是否一致？ B、之前的广告/宣传策略是否奏效？为什么有效？或无效？ C、曾经尝试过哪些广告意外的推广活动？效果好不好？
分销策略 A、公司于销售中介机构（分销商、代理商、经销商）的关系如何？ B、有哪些分销渠道？通过不同的渠道销售产品的比例各是多少？ C、分销成本销售额的比例是多少？ D、与竞争同行相比，企业对于分销/经销利润的策略如何？ E、近期内产品缺货、产品替代、延期交货的状况如何？
支援服务
A、维修服务的驾驶是否有所改变？有的话，是因为成本增加、维修人员效率改变，或是其他原因？
趋势变动
A、未来可能发生那些科技变化？在未来几年内将如何影响产品的销售？ B、你的行业是否有下列变化趋势？（产品改变、价格水准/政策、分销方式的改变、合并/收购/撤资、举刀力量的变化）
C、产品的销售与那些零线指标有关？ D、经济环境有哪些基本趋势和改变？ E、是否有任何法规或政治因素可又能对产品销售造成冲击？他们的趋势是什么？ F、上树趋势发生的可能有有多大？ G、这些趋势对产品会造成什么样的营销？
附表：
表 1 按购买因素的重要程度来做市场细分
购买决策
细分 A
细分 B
细分 C
细分 D
共同条件
品种杀手
大型顾客
中型顾客
顾客大小不一
标准产品
价格敏感度
修正过目标
非标准型
大量订购
标准产品
中等订购量
小量订购
议价能力强
大量订购
具价格敏感度
重要的考虑
价格 品质/特征 货品交运 安装 制造/工程支援 销售覆盖 规模 市场占有率平均订单金额
购买因素重要性排序
最不重要
……
……
……
最重要
表 2 竞争分析
————年度一般信息
部门_______群组：______产品线______市场_______
你的产品
A 产品
B 产品
C 产品
D 产品 销量 销售额 获利 市场占有率 目标市场 一般性产品策略 产品差异 顾客印象 一般性价格策略平均价格/标价 一般性推广策略 一般性分销策略 销售团队规模
一、活动的工作流程
1、确定活动意向：确定学校是否同意我行进入校园宣传，可作为我行一项独立的活动，也可将我行活动作为学校大型活动内容之一。
2、确定活动方案：确定活动内容（确定活动日是否进行网络购物竞赛或其他新增项目）。
3、确定联系人。与学校或辖内学院、系团委、学生会联系，落实负责老师或学生等联系人，在挑选负责人时，最好选择团委老师，将活动定为学校活动，而不是学生活动，这样在确定活动的规模和影响力方面，都会有进一步的保障。
4、确定活动时间、地点、电源位置、电话线路。
（1）选定活动时间：考虑学校人流量最大的时间段、上课时间、下课时间；
（2）选定活动地点：考虑学校人流量最大的地点，如饭堂、宿舍区、教学区；活动地点范围约为10-20平方米，现场开卡10平方米，现场网络竞赛10平方米，能够放下2顶帐篷；选择活动地点时，必须考虑附近是否有电源及电话线路；而且要注意天气情况，太阳太猛或下雨等因素都要考虑，尽量选择室内环境。
（3）选定电源位置：选择离活动地点最近的电源，电源能供2-7台电脑、1台放大器、1台CD机使用和1台电视机；
（4）选定电话线路：现场开卡需1条电话线，现场网络购物竞赛需1条电话线；在选择电话线时，要注意该电话线路是直线或分机，为保证通讯质量，必须使用直线电话；是否200电话，如是，必须在校内购买200电话帐户，同时试拨163号码，能否听到传输信号；通话线路稳定而且没有杂音为佳；与分行电脑部联系，到场测试能否顺利上网；
5、确定宣传方式（与学校负责人协商，需学校的支持）。
（1）校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，校内联网计算机上网时必须先进入学校的主页，故在校园网进行宣传，效果显著。与学校联系，将我行“一卡通”的业务宣传及活动的介绍（见附件一）放在学校的主页。由于每所学校对本校主页管理态度不一，各单位要根据实际情况进行动员工作，必要时可接受校方提出的有偿宣传；
（2）校园广播：活动前或当日在学校广播播放活动宣传；
（3）校园横幅：活动前或当日在校园内悬挂横幅，内容为“挑战网络时代，招行一卡通助你展开美好人生”或其他。
（4）校园海报：在学校宣传栏粘贴海报（包括我行海报及学生会制作的海报）；
（5）校园传单：制作简易的宣传单张（内容见附件二），内容包括我行活动的简单介绍和网络购物竞赛的比赛流程；争取能派发到各学生宿舍和课室；
6、确定所需器材
（1）现场开卡：桌、椅、帐篷（室外用）、太阳伞、文具、“一卡通”空白卡、大学生网上支付卡、电脑设备（2台）、宣传资料架、音响设备、麦克风（2支）、电视机；
（2）现场网络购物竞赛：桌、椅、帐篷（室外用）、太阳伞、文具、“一卡通”空白卡、大学生网上支付卡、电脑设备（2台开卡，5台现场购物竞赛）、宣传资料架、音响设备、麦克风（2支）；
7、活动前的开卡准备工作：与校方联系，为某个系或学院、班级预先发放《开户申请书》和《网上支付申请书》，提前到校收表和收复印件，并通知学生活动日到现场领卡。
二、活动组织架构
为做到活动中各职能部门上下配合，有组织地按计划实施活动进程，以支行牵头成立领导小组，需要分行解决的问题请及时向分行相关部门提出，分行个人银行部起牵头和协调的作用。
三、明确各单位职能分工
（1）支行职责：
A、负责配合与学校负责部门联系，制订活动详细方案，包括活动内容、形式、时间、地点，由支行为主办单位，明确其他分行部门协助的事项，报送分行审批；
B、落实活动所需，包括通讯线路、电源、音响、电脑等等设施；
C、负责活动前各项宣传工作的落实情况，包括校园内海报的张贴、宣传单张的派发、校园广播等。
D、落实活动当天各岗位工作人员，并安排活动日的饮水和用膳等后勤工作。
（2）分行个人银行部
A、负责安排现场演示活动、购书竞赛的总体安排；
B、负责个人银行业务相关宣传资料的准备工作；
C、负责“网上购物比赛”的组织、评比及颁奖；
D、负责现场个人银行业务的网上演示及业务咨询；
F、负责落实活动奖品和活动合作单位，如大洋网、邮政在线、中文热讯等；
（3）公司银行部
A、负责配合支行做好与学校间的联系与协调；
B、负责与加强与学校财务部门的联系，创造业务联系与合作的机会；
C、负责公司银行业务宣传资料的准备工作；
D、负责公司银行业务的现场咨询和网上演示；
（4）办公室
A、确保活动现场电源接通及音响控制；
B、负责现场器材、设备的准备与运载，包括帐篷（2顶）、太阳伞（1把）、宣传资料架（2个）、音响器材（音箱、音响、麦克风2支）、文具、宣传资料（包括海报、宣传折页等），携带横幅“网络营造新生活、一卡通理财路路通”、“招商银行竭诚为您服务，隆重推出大学生综合理财卡”，制作“业务咨询”、“技术咨询”清晰的指示牌；
C、负责现场场地的布置和设备摆放安排；
（5）电脑部
A、负责活动前确定现场所需电话线路的可用性；
B、负责提供活动所需的电脑技术支持。包括现场开卡的设备、网络演示设备等
C、负责现场电脑设备的安装、调试、运载和线路维护；
“学技能、体水平、师带徒、一帮一”
活动实施方案
为认真贯彻落实污水公司有关“安全生产年”活动的安排部署，进一步加强我厂安全生产工作，切实做好2009年“安全生产年”活动的各项工作，根据污水公司({2009年“安全生产年”活动实施方案»，结合我厂实际，现制定“安全生产年”活动实施方案如下:
一、指导思想
认真学习领会和全面贯彻落实市委、市政府加强安全生产工作的一系列指示精神和决策部署，坚持“以人为本、安全发展”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以深入开展“安全生产年”活动为主线，以查治隐患、坚决揭制重大事故为目标，进一步落实安全生产责任，通过安全生产“宣传、治理、落实”三项行动和安全生产“体制机制、能力、安管队伍”三项建设，)自全厂安全生产奠定坚实的基础。
二、活动主题
关爱生命，安全发
展。
三、主要目标
减少一般事故，揭制较大事故，杜绝重特大事故，全
面落实安全生产责任制和责任追究制，建立健全安全生产隐患排查治理的长效机制，实现全厂生产运营工作的安全稳定，全面完成公司下达给我厂的安全生产各项目标和任务。
四、主要工作任务
(一)加强学习，提高认识，以科学发展观统领安全生产工作。
各部室、班组要充分认识开展“安全生产年”活动的重要性，坚持以科学发展观统领安全生产工作，摆正安全与生产的关系、安全与效益的位置，要深入生产一线开展调查研究，切实找准安全症结，制定措施，狠抓落实。要利用“安全生产年”活动的有利时机，全面推动“安全生产年”各项工作的贯彻落实。
(二)强化宣传教育，牢固树立安全发展理念。
我厂将充分运用宣传栏、黑板报、安全知识竞赛和技能创新等多种形式，大力宣传开展“安全生产年”活动的重要性、必要性和紧迫性，形成强大的宣传声势，教育干部职工牢固树立“安全发展”的科学观念。
(三)全面落实安全生产责任，切实组织开展好安全生产工作。
各部室、班组结合工作实际，紧紧围绕“落实安全生产责任制”这条主线，贯彻“排查隐患、预防事故”的方针，推动我厂的各项安全生产工作。经常性组织厂安管人员深入生产一线，帮助排查治理隐患，不断加强安全生产制度建设、管理组织体系、责任落实、劳动纪律、现场管理、事故查处等方面存在的薄弱环节，推动厂安全生产主体责任的落实。
要按照“四不放过”的原则认真查处每一起事故，严肃追究事故责任。今年，我厂将把“安全生产年”活动的开展及成效纳入安全生产工作考核范围，严格考核。
(四)采取有力措施，推动“安全生产年”活动的深入开展。各部室、班组要充分发动、广泛动员职工自觉组织开展好“安全生产年”活动。要以活动为契机，狠抓安全生产责任落实，大力开展反“三违”(违章指挥、违章作业或操作、违反劳动纪律)活动，有针对性的对班组职工进行责任感、安全意识和安全技能的培训，深入开展隐患排查治理，大力加强安全文化建设，努力提高广大职工安全意识和安全技能，增强员工责任感和事故防范能力，实现安全生产。
(五)加快安全应急救援体系建设。
我厂将进一步加强应急救援体系建设，完善各类应急预案，健全安全监督网络，加强预案演练。充分利用现有的条件和资源，建立一支过硬的专业化救援队伍，努力提高救援装备水平，进一步完善应急救援体系和机制，增强生产安全事故的抢险救援能力。逐步加强重大危险源的监控，建立生产安全预警机制。进一步健全自然灾害预防和救助体系，组织力量对重大地质灾害隐患点的除险加固，及时掌握汛情水情预警预报信息。
(六)加强消防安全、内部保卫和信息报送工作。
结合专项排查治理，积极做好消防安全和安全保卫工
作。做好灭火器材的配备和及时更换，要对库房、变配电室以及财务室等重点部位要采取得力措施，重点防范。
要坚持24小时安全值班制度，做好节假日、重大会议期间和建国60周年纪念活动的值班安排，保证安全工作不断线。并建立信息报送制度，加强信息报送工作，严格执行污水公司信息报送制度，及时上报重大突发事件，杜绝各类重大事故瞒报谎报行为。
五、方法步骤
我厂“安全生产年”活动分以下几个阶段实施。
第一阶段:加强宣传、制定方案(2009年3月20日至3月26日)。结合实际，制定厂安全生产实施方案。
第二阶段:稳步实施，全面推进(3月27日至11月30日)。各部室、班组依照具体措施安排布置，组织开展各项工作及活动。第三阶段:检查考核、总结提高(12月至2010年1月15日)。我厂将对全年工作开展情况及时总结，并表彰在活动中成绩突出的先进集体和个人，并予以表彰。
六、组织机构
我厂成立安全生产领导小组，具体负责安全生产年各项活动的开展。
组长:岳晓勤
副组长:魏强
成员：张苑茹、强涛、李娜、刘喆辉、王辉、樊新鹏、许联辉、朱振宇
领导小组下设办公室，办公室设在生产管理科。
七、工作要求
今年，是我厂成立的第一年，也是发展的关键一年，我们要开好头、起好步、谋好局。把安全生产当作头等大事来抓。各部室、班组要积极开展宣传教育工作，针对生产安全工作制定切实可行的方案，结合本岗位实际情况，突出抓好重点领域和安全生产，特别是对电、设备、药剂使用、车辆管理等工作做好安全督察和专项检查，不断健全各项制度，逐步建立安全生产长效机制，严防各类事故的发生，全面扎实推荐我厂安全生产各项工作。
附件:第四污水处理厂“安全生产年”活动工作时间安排表
2010年6
P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案
P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案
P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案
◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）
P11······
（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案
P15······
（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案
P16······
（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案
P17······
（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案
◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）
P21······
（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案
P26······
（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案
P27······
（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案
P28······
（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案
P30······
（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案
◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）
P32······
（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案
P34······
（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案
P37······
（十二）“秋季服装上市促销策划”案例
P38······
（十三）某商厦3周年店庆策划方案
P41······
（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案
◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）
P42······
（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案
P43······（十六）“举国同庆迎奥运，XX购物献大礼”促销方案
P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案
P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案
◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）
P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案
P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划
P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案
P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案
◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）
P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案
P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案
P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案
P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案
P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案
◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）
P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案
P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案
P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案
◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）
P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案
P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案
P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案
P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案
◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）
P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案
P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案
P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案
P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案
◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）
P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案
P86······（四十）某超市08年情人节促销方案
P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案
◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）
P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案
P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度
P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案
超市店长：小超市也有大发展
很多职业经理人都这样认为，以为在小超市工作没有发展，没有前途，都不愿去一些民营的小超市工作。其实关键是自己的心态，经验主义往往会蒙骗自己的真实能力，可以说去小型超市工作更是一个挑战。超市168猎头部曾给一家面积800平的店成功输出店长，这个案例说明在小超市做事，只要态度端正，还是有大的发展的。《超市店长：小超市也有大发展》
周店长刚来这家小超市的第二天也有点失落，以前做的店再差也会有来往的顾客，过到这家超市一天也没见几个顾客；员工都在扎堆聊
天；还好，小超市的老板王总的热情与爽快感动了他，猎头部也一再强调有时职业经理人也要 “即来之则安之”，周店长调整了心态很快的投入到工作中去。通过分析发现，虽然每天客流少，但周边的消费者也不少，而且不少顾客都是骑自行车来购物，周店长说：“终于看到了希望!”。说明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是针对周边的竞争对手和顾客群开始制定一系列的促销策略；同时他也意识到短期的炒作治标不治本，如何让每个员工都积极起来，提升超市的品牌知名度才是关键。
周店长开始与王总进行更深入的沟通，了解到王总其实也是很想发展的一个老总，只是因为一直没有合适的人才帮助其发展，通过沟通在很多思路上大家都达成了一致；于是又开始与下面的一些管理人员沟通，表明自己想长期把企业做好的决心，企业以后将向连锁发展的前景。每天开始开会、定期组织培训，带着组长做检查，带着理货员搞陈列，引入考核机制，对于关键岗位培养替补人员。例如：培养有能力的理货员一些基本的促销技能，并让他们一起和促销员推销产品；培养部分优秀员工做替补收银；培养主管采购订货。通过一系列的培训和调整，半年多时间，销售比以前提升了50%以上，公司的员工比以前精简了1/5，人少了，反而越做越顺了！今年3月，王总又成功开发了一家连锁店，开业当天就有不少想投资超市的老总慕名而来想加盟他的超市。
超市168在回访周店长这半年多的工作感受时，周店长说：“这份工作其实对于自己也是一种挑战，之前做的企业不少，但很多都是已经有一定基础；自己一直想在北方做样板店出来，希望能做出职来经理的一个品牌，现在只能说成功了一半，等连锁店拓展得更多，搭建总部、配送中心等都建全的时候才能算是有一个很好的结果，做零售更多的是做细节，更需要坚持和创新！”
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15．[品牌策划] 做品牌的核心步骤
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为了贯彻落实交通运输部、公安部、国家安全监督总局《关于印发2014年“道路客运安全年”活动方案的通知》（交运发【2014】85号）文件精神，根据上海市运管处《2014年上海市“道路客运行业安全年”活动方案》（沪运管安【2014】255号）文件的具体要求，结合我公司的安全管理实际，特制定本方案。
一． 工作目标
认真宣传贯彻总书记关于安全生产系列重要讲话的指示精神，严格按照各级交通运输管理部门的工作部署，进一步加强交通运输行业安全生产宣传教育，倡导安全发展为主线，营造“强化红线意识，促进安全发展”的舆论氛围，通过开展“道路客运安全年”的宣传教育活动，实现本公司的领导安全责任落实、员工安全意识提高、行车安全知识普及、车辆安全性能良好、企业安全隐患消除、违法经营行为减少的目标，有效防范和遏制各类生产事故的发生，为企业的调整结构、加快转型、创新发展、持续经营提供强有力的保障。
二． 组织领导
公司2014年“道路客运安全年”活动将以总经理章伯振为组长，公司安委会全体成员和各有关部门负责人为组员的活动领导小组，全面负责统筹和实施公司安全年活动的开展。
三． 活动内容
（一）.深入加强对客运驾驶员的安全教育，努力提高驾驶员的安全素质。
1.切实抓好每月的驾驶员安全学习。将根据政府交通管理部门各阶段的安全管理要求，以及长途客运行业的安全形势，结合本公司的班线开行特点和驾驶员的实际，有针对性的认真拟定好每月的安全教案，切实分批组织好驾驶员的安全学习，确保驾驶员每月安全学习的出勤率达100%。
2.积极探索应用新国线智能信息化的高科技手段，为公司的全体管理人员和驾驶员每人配备一部手机，打造公司对营运车辆和驾驶员安全管理和实现3G视频安全教育的智能平台。
3.加强对驾驶员的诚信考核，每月按要求对驾驶员进行一次评价定级，对违法记分达6分以上亮黄灯者，要及时对其约谈告诫教育；对违法记分达12分及以上亮红灯者，要及时办理解聘手续，进入驾驶员“黑名单”库；对其他有严重违法违规行为的驾驶员也同样参照上述规定执行。
4.深入宣传贯彻《道路旅客运输企业安全管理规范》、《交通运输部、公安部、安监总局的5号令》，坚决按市运管处的计划要求落实好驾驶员的继续教育报送工作；通过各种丰富多彩的安全教育形式，教育广大驾驶员必须严格执行国家交通运输管理部门的“8422080”的安全行车规定。
5.紧紧围绕本行业、本单位的客运安全特点，从锻炼驾驶员队伍，提升应急处置和救援能力出发，积极组织开展针对性强的防御性安全
驾驶教育和安全驾驶应急演练，培养和锻炼客运车辆驾驶员的安全驾驶意识和规范营运习惯的养成。
（二）.严格加强对客运车辆的安全检查，确保不达标的带“病”车辆禁止投入营运。
1.严格按运管处规定的每四个月进行一次车辆的二级维护和检测，每年一次技术等级评定，努力做到二维检测的周期天数均等。
2.严格按公安交警规定的年检月份进行车辆年检，确保不发生车辆脱检、漏检现象。
3.严格按公司营运车辆安全技术达标检查的十项要求，定期实施安全技术达标检查，对不达标的项目必须及时落实整改。
4.严格加强对营运车辆GPS监控设备的实时检查，要密切与GPS监控人员的联系，一旦发现车辆的GPS和3G视频设备有异常，应立即与GPS监控人员共同配合抓好异常处置工作，使监控设备能及时修复，确保能正常监控。
（三）.加大GPS监控管理，使其更好发挥“千里眼、顺风耳”的智能作用。
1.紧紧抓住车载GPS和3G视频设备的完好率不放，一旦发现监控设备异常，监控人员应立即处置，及时了解异常原因，如确认设备已损坏，应立即与车管人员联系，共同落实好限期修复事宜。
2.严格加强对营运车辆的实时监控，对违反国家交通管理部门规定的驾驶员每天累计驾驶时间不超过8小时、日间连续驾驶不超过4小时、夜间连续驾驶不超过2小时、每次停车休息不少于20分钟的防疲劳驾驶，以及夜间22点后最高时速不超过80km的车辆和驾驶员，应立即发送GPS短信警语给予提醒或打电话给予纠违制止，并作好值班记录以便待处。
3.严格执行国家交管部门关于凌晨2时至5时的禁行规定（温州班线已实行接驳运输除外），GPS监控人员必须在零点后就要发送禁行的短信警语，提醒驾驶员早作准备进入服务区停车休息，对凌晨2点后仍未停车的，要立即打电话给予制止，对不听劝阻晚停或早开的车辆，监控人员须在每天7点前向总经理章伯振、顾建观、章力、刘传平四人发送短信告知，并将按政府交管部门的规定和公司的制度实施停班处罚。
（四）.严格实施安全督查，严厉处置营运车辆的违法违规行为。1.认真贯彻执行国家交管部门的5号令第三十六条第2款的规定要求，及时对公安交警、运管处、执法总队开具的违法违章告知单按公司的《规范营运管理条例》进行纠违处置，并督促其相关车辆和驾驶员尽快到相关部门接受处理，使违法违章单能尽早得以结案注销清零。
2.完善公司内部的纠违联动机制，对GPS监控室提供的违章信息能及时进行纠违处置。
3.加强对营运车辆的实地督查，将采取不定期、不定点的流动检查方式，前往各车辆的始发站，在发班前实施有针对性的突击检查，以期能了解掌握营运车辆及司乘人员的最真实的动态信息，确保当班驾驶员必须是经过公司考核注册的，车辆在公安交警的年检和运管处
二维检测的有效期内。
四．活动安排
（一）.方案宣传发动阶段（6月份）
根据交通运输部、公安部、安监总局的活动方案要求，结合本公司的工作实际，制定好本公司的“道路客运安全年”活动实施方案，并认真做好宣传发动和组织工作。
（二）.全面实施阶段（7月-11月份）
公司安委会将依照公司的“道路客运安全年”活动实施方案，全面开展实施2014年本公司的“道路客运安全年”活动的各项工作，并组织安委会人员不定期的对相关部门的实施情况进行督促检查。
（三）.总结完善阶段（12月份）
根据公司“道路客运安全年”活动实施方案的具体项目要求，结合日常的督查考评情况，对2014年公司的“道路客运安全年”活动进行总结，肯定成绩，纠整不足，为今后公司的客运安全管理打好扎实的基础。
（四）.加强活动信息的报送。按照市运管处的要求，及时报送活动开展情况和活动总结。
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