合作才能成功的故事（共14篇）
从1842年马克思和恩格斯第一次会晤起，40年里，他们在领导国际共产主义运动的伟大斗争中，团结作战，患难与共，建立了真挚的友谊。由于革命斗争需要，他们曾身处两地近，但他们之间的关系不仅没有因此而疏远，反而联系越来越密切。他们几乎每天都要通信，交谈各种政治事件和科学理论问题，共同指导着各国的无产阶级革命运动。马克思不仅十分钦佩恩格斯的渊博学识和高尚人格，而且对恩格斯的身体也很关心。
有一个时期，恩格斯生病，马克思时时挂在心上，他在给恩格斯的信中说：“我关切你的身体健康，如同自己患病一样，也许还要厉害些。”恩格斯为了“保存最优秀的思想家”，在经济上资助贫困的马克思，使其能专心致力于革命理论的研究，他违背自己本来的意愿，到父亲经营的公司中去从事那“鬼商业”的工作。
当《资本论》第一卷付印的时候，马克思给恩格斯写信说：“其所以能够如此，我只有感谢你!没有你为我的牺牲，我是决不可能完成三卷书的巨大工作的。我满怀感激的心情拥抱你。”恩格斯尽管做出了巨大牺牲，但他始终认为，能够同马克思并肩战斗40年，是一生中最大的幸福。
海尔应该是中国成功企业的典型代表之一。从海尔浮出水面的那一刻，海尔的成功便被诸多媒体和业界人士解读。尽管那个年代互联网并没有现在这样发达，但关于海尔如何成功的解读几乎传遍了所有的企业。同时，关于解读海尔成功的著作风行，企业界掀起一股学习海尔的浪潮。那个时候，无论什么样的企业，大会小会，只要开会就一定会提出来学习海尔。这种学习海尔的风潮不亚于当年全国人民学习雷锋的风潮。
毋庸置疑，现在，甚至未来很长一个时期内，海尔仍然会是中国企业成功的典范。但学习海尔的企业没有一个企业成为了海尔，甚至一大部分企业还出现东施效颦的笑话。我们近期的专项研究发现，海尔管理法目前还只有海尔自己在用，更悲催的是，众多以海尔为榜样的企业，连“日事日毕，日清日结”这种最简单的台账式管理都忘得无影无踪了。
海尔的管理是什么？是一种精神，是一种信念，本质是培养团队的习惯。海尔管理的本身并没有什么高明的，更没有什么神奇的。而我们学习海尔管理法的时候，忽略了海尔管理法的灵魂是质量和效益。海尔管理的本身只是一种手段，其目的是质量和效益。而诸多学习海尔管理法的企业误把手段当目的，只是为了管理而管理。
从蒙牛的“第二”战略开始，便有很多“粉丝”开始追捧蒙牛。在经过蒙牛的快速发展之后，便有了对《蒙牛内幕》的追捧。一时间，蒙牛的牛式理论风行，诸如蒙牛的速度论、能力论、战略论等。蒙牛成诸多企业学习的榜样。
冰霜雪雨的行业环境下，现在，历经风波的蒙牛让我们的企业有了更多的思考。也许是中国大众“墙倒众人推”的心理，如今的蒙牛已经离开了公众的视野，甚至想起蒙牛我们内心有许多不愿说出的“痛”。
当年，我们信奉蒙牛速度论，追捧老牛的牛式战略的时候，我们把蒙牛的速度当成神灵，把牛式战略当成法宝。可是，我们忽略了支撑蒙牛速度和牛式战略的核心问题：行业机会。众所周知，蒙牛起步时中国乳制品行业正处于高速成长期，巨大的市场增长空间成为蒙牛速度和牛式战略的内在动力。而诸多的企业追捧蒙牛速度和牛式战略，忽略了老牛发现机会的战略眼光。
无独有偶，洋河是中国白酒黄金十年中的成功典范之一。洋河的成功结束了中国白酒的“茅五剑”时代，成就了中国酒业“茅五洋”时代。洋河的成功改写了中国白酒的“红黄时代”，成就了“蓝色经典”时代。白酒界普遍把洋河的成功归结为“蓝色”大胆创新的成功，以及主导产品模式的成功，甚至是市场“1+1”的模式成功。更有甚者，把洋河视为革新的榜样、白酒的另类成功。
同样，我们也忽视了洋河崛起的产业背景。因为洋河2004年发力的时候，正是中国白酒产业高速的增长期，而产业的高速增长成为洋河一切成功的支点。我们必须明白，洋河和蒙牛的成功异曲同工，都是基于产业背景的成功，也是前提式的成功。
如果还列举中国企业成功的典范，加多宝也是不得不说的一个企业。一罐凉茶，两百多个亿的规模，这让诸多的饮料企业瞠目结舌。更让我们对潘高寿凉茶投去异样的目光。解读加多宝企业成功的人，冠以品类成功、定位成功等。甚至追捧者认为，相比娃哈哈，加多宝开创了中国饮品行业“大品牌单品种”的模式。
但是，我们忽略了让加多宝为战略发力而一掷千金的魄力和动力。这种动力和魄力就是加多宝通过前期投入巨资实施的市场研究，发现随着中国民众压力加大，生活没有规律，熬夜应酬等新的生活习惯，导致大多数人需要“降火”的潜在消费需求。在这一市场机会的支撑下，加多宝战略性地将广州特产的凉茶工业化。
我们必须明白，成者王侯败者贼寇。成功的企业浮出水面，怎么看它都是成功的。并且成功的企业会有一大堆怎么说都是成功的版本。比如，河北养元企业的六个核桃算是近几年业界成功新秀，便有品类创新的成功、定位的成功之说。2009年笔者去给养元做年度营销团队培训时了解到，这个企业和河北的其他蛋白饮料企业一样，也是从跟随模仿露露开始，偶然发现了核桃蛋白饮品，刚起步的时候无人问津，被视为杂牌，不入流。
面对这种境况，六个核桃起步是从餐饮渠道开始切入市场的，因为当时六个核桃的营销负责人和营销团队大部分都是从衡水老白干过来的，因为当时也招不来商，流通渠道也根本铺不进去货。他们就像操作白酒一样，实施餐饮渠道的陈列展示，并进行试饮推广。
笔者当时非常支持企业的这种做法，也因为笔者当时的支持，企业就把这种做法标准化，一直成为六个核桃的标准市场模式，成为了支撑企业快速成长的核心要素。
一好遮百丑是中国式的认知和评判方式。我们总是能发现成功企业的成功，很难发现成功企业的失败。成功的企业都喜欢被追捧和解读，因为成功的企业除了把这种行为当做企业的免费宣传和推广方式之外，另一个原因就是为企业成功而付出艰辛的人，心理上也特别需要这么一种行为。
可以肯定地说，追捧和学习成功的企业不是什么坏事。但如果忽视成功企业背后的成功，即成功的大前提，一味地跟进这种企业，乱了自己的方寸，这就不一定是什么好事了。齐白石大师有一句名言：学我者生，像我者死。我们渴望成功的企业，也必须明白，任何一个企业的成功都离不开特定的环境和条件。忽略这种特定的环境和条件，比葫芦画瓢式地学习，就会误入歧途。
研究和学习成功的企业，就是研究和学习成功企业在特定环境和条件下成功决策的思维，而不是决策的本身。研究和学习成功的企业就是研究和学习成功企业的路径和历程，而不是看结果。因为成功企业的结果被光环环绕，怎么看都是对的。
中国有句老话说：听别人的话坏自己的事。学习和研究成功企业的重要价值就是坚定自己的信念，相信付出才有回报。因为“人前能显贵，人后必遭罪”也是亘古不变的真理。
2 、民齐者强。——荀况
3 、一只山羊被狼吃掉，十只山羊把狼吓跑。——佚名
4 、共同的事业，共同的奋斗，可以使人们产生 忍耐一切的气力。——奥斯特洛夫斯基
5 、万人操弓，共射一招，招无不中。——《吕氏春秋》
6 、只有在集体中，个人才干获得全面发展其才干的手法，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。——马克思、恩格斯
7 、合群永远是一切善良思想的人的最高需要。——歌德
8 、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语
9 、五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。——邓中夏
10 、我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是气力。——马克思
11 、蚊子如果一齐冲锋，大象也会被征服。——佚名
12 、三个臭皮匠，抵过一个诸葛亮。——佚名
13 、能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣。——三国。孙 权
14 、只要千百万劳动者团结得像一个人一样，追随本阶级的优异人物前进，成功也就有了保证。——列宁
一位志在40岁成为亿万富翁的先生，开过旅行社、咖啡店，还有花店，可惜每次创业都失败，家境也陷于绝境，于是心力交瘁的他寻求智者的帮助。智者带他到庭院，院中有一颗茂密的百年老树，智者告诉先生：把庭院落叶扫干净，就告诉他成为亿万财富的方法。
虽然不是很信，但看到智者很严肃，加上亿万财富的诱惑，这位先生就拿起扫把开始扫地。过了一个钟头，从庭院一端扫到另一端，眼见总算扫完了，拿起簸箕准备收起成堆的落叶时，他却看到刚扫过的地上又掉了满地的树叶。懊恼的他只好加快扫地速度，希望能赶上树叶掉落的速度。扫了一天，地上的落叶和刚来的时候还是一样多。他怒气冲冲地扔掉扫把，质问智者为什么愚弄他。
智者指着地上的树叶说：“欲望像地上扫不尽的落叶，层层消磨你的耐心。你心上有一亿的欲望，身上却只有一天的耐心；就像这秋天的落叶，一定要等到冬天叶子全部掉光后才扫得干净，可是你却希望在一天就扫完。”
故事二：
一位著名推销大师，在即将告别推销生涯时，作了一次别样的演说。那天听演说的人挤满了礼堂，座无虚席。
推销大师是一位普通的老者，他并没有像寻常的演说者一样面前摆着演讲台、手里拿着演说稿，而是在舞台中央放了一个高大的铁架，上面吊着一个大铁球，铁架旁边放着一把铁锤。
老者没有陈述其成功的艰辛与不易，也没有用他的故事来表述成功道路的坎坷，而是请两位比较强壮的年轻人到台上来，让他们用铁锤来击打铁球，直到铁球能够摆荡起来。
两个年轻人轮番击打着铁球，可除了听到震耳欲聋的响声外，吊着的铁球根本就纹丝未动!会场上的人们很安静，等待老者作出解释。
然而,老者竟是那样地沉着!他并没有急着向听众表白什么，而是从口袋里掏出一把小铁锤，不紧不慢地敲打起铁球来!
时间在一分一秒地过去，听众开始失去耐心，陆续离开会场，后来所剩无几!
40分钟过去了，坐在前面的小女孩突然叫起来：“球动了！”老者仍旧不紧不慢地敲着，吊起的铁球越荡越高!一阵热烈的掌声爆发出来!
如果你是刚毕业的，你就要突出你在学校期间的社会实践经历;
如果你已经有一定的工作经验了，就要认真考虑自己在工作的这段时间里究竟学到了什么，给公司创造了什么价值，个人业绩如何，这些在面试的时候会问到的，也是决定你是否被录用的关键因素。
首先要给应聘官留下一个比较好的影响。其次是要表示你的所应聘的职位上的优势和特长。
找工作同做其它事情一样，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。所谓技巧，主要包括三个方面的内容：
⑴.了解自己，包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的.工作，
找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。
⑵.了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。
⑶.自我推荐。在了解自己和工作的基础上，就开始求职了。求职就是寻找和得到工作的过程，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。
找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你
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在拜访客户时,不少销售人员特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点——促成没有把握好，导致工作绩效差，进而使新人对从事的工作前景、对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开销售行业。如果我们能及时对新人进行促成方法针对性实战培训,其射门成功几率会大大增加。
那么什么是促成呢？促成,就是销售人员通过推销活动促使准客户做出立即购买的决定。换句话来说，其实促成就是推销的目的，销售人员在与准客户交流过程中，捕捉准主顾的购买信号，然后使用最有效的话术,从旁协助准主顾做出购买决定。.
如果我们仔细分析新人通不过促成关的原因，主要是有以下几个：
1．促成时机已到，却不知道促成，时机把握不准；
2．能发现促成时机，但是不会做或不敢做，主要技能没掌握或不熟练；
3．做多余动作——自己制造问题；还有的是话术已处理，但无动作跟进。
促成的时机
很多新人因为接触市场不多，还不了解什么时候才是最好的促成时机。其实促成时机一般会有以下特点。例如：客户在沉默思考；翻阅资料、拿费率表时；把电视音响关小时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗、明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时。另外，促成的时机还有一些语言信号。例如：客户询问需要去体检吗？如何交费、办手续？如果改变主意，不想保了呢？如果以后真有事，能找到你吗？如果新人离开公司不干了呢？等等。这些时候，一般都是促成的好时机。
从心理学角度讲，如果客户出现认真考虑你的建议，或者希望有更深的了解时，正是销售人员进行促成的最佳时机，而这些都需要销售人员察言观色，及时把握客户的心理。
其实，促成不是一个单纯的阶段性动作，而是一个反复的持续性过程。在促成过程中遇到的很多拒绝和问题，大部分都是可以在接触和说明过程中解决的。如果当时不处理或没处理好，那么大量的问题就会在促成时爆发出来，使我们忙于处理这些问题而没有促成时机。即使强势促成，客户也因心有戒备，从而导致促成的可能性大大降低。因此，只有在搜集资料、找到客户需求、激发客户购买欲并就计划建议书说明这四个环节步步到位的前提下，促成才会自然行进，水到渠成。
例如：我们有时候去一些专卖店买衣服，如果我们在某一件衣服面前驻足并露出欣赏目光时，有经验的店员一定会马上走上去，说：“小姐，这件衣服很适合您的肤色与身材，您可以试试合不合身，昨天刚到货的，您好幸运。”而当我们开始试穿的时候，店员又一定在你旁边夸赞这件衣服合身，而当我们还是觉得衣服有点不合适时，店员又会笑着拿出另一件供你选择……有一些服装店为什么生意好？正是因为其中的店员总是抓住合适的时机，并用相应话术和动作及时跟进，才会使销售的成功率大大提高。同样，商品推销在促成时，也要有时机：促成是需要经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在作了详尽说明后一个水到渠成的过程。在这个重要环节中我们要及时把握时机，配合相应话术和跟进动作。
促成的方法
1.推定承诺法：也称为默认法或假定成交法
促成动作：在假定准客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成的方法。如，当对方已对购买寿险产生了兴趣，但并没有购买意向，这时，销售人员不要问他买不买，而是假定对方肯定要买，只是还不能确定买几种或买几份，何时买的问题。
方法原理：用这样的方法避免了与客户经久讨论购买策略问题，可减轻他们因决策而带来的心理压力，使其在比较轻松的条件下成交；也可以较好地避免准客户的购买反复，减少犹豫；简捷地把成交信号直接过滤到成交行动，防止话多有失现象的发生。
话术举例：永和豆浆店与另外一家豆浆店在同一条街道上开店，豆浆品质一样，但是永和豆浆店永远比另一家生意好。原因在于永和豆浆店的店员问顾客的方式与其他豆浆店不同，其他豆浆店一般问顾客：“您好，您要的豆浆里要不要加蛋？”而永和豆浆店的店员是这样问顾客：“您要的豆浆里要加一颗蛋还是两颗蛋？
注意事项：这种方法的使用可能出现“两极效果”。可能圆满成交，也有可能因准客户心理上的反感，使希望和努力“泡汤”。因此必须准确把握准客户的决策类型，这种策略只能对依赖型或易受暗示型准客户使用。同时，还必须准确判断对方发出的成交信号，只有确信他们具有购买意向时才可使用此种策略。
2．激将法或称从众心理法
促成动作： 销售人员向客户表示很多客户已经购买同样产品。例如，我们有时候去订做防蚊纱窗，店主会拿出一本订货登记本来讲：“你看，附近许多家都在我们店里订做了这种防蚊纱窗。”
方法原理：这是指销售人员巧妙应用准客户的从众心理，促使准客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。可消除准客户的疑虑，强化准客户的安全感与紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了；还可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。
话术举例：此类方法有以下话术供参考。如：您的朋友××已经购买了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！再如：客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！
注意事项：使用这种方法可能会把准客户的注意力吸引到了解有多少人购买了这种商品，而忽视了对商品本身的研究，导致准客户盲从地购买，待冷静下来可能又产生后悔的心理，进而给公司及销售人员造成不必要的麻烦。缺乏经验的销售人员在应用这个策略时，如果把握不好，会顾此失彼，如要介绍有好多人购买或提供其他证据时，可能泄漏公司的经济信息。所以一定要准确地选好中心准客户，以便说服其他人跟随购买。可以用例证向准客户介绍，重在“巧用”上下功夫。例如，在准客户询问有多少人购买时销售人员再介绍，而不要抢先介绍，准客户不但关心有多少人购买了，更关心有谁购买了，销售人员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，发挥权威效应。
3.提供有效选择法
促成动作：为准客户设计一个有效选择成交的范围，使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择，亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如，销售人员询问准客户：“我是给您购买3件，还是5件？”“是在您家里签单，还是到我们公司去签？”等等。
方法原理：这种方法，可将准客户的心理活动引导到有效范围之内，避免不必要的干扰；提供几套方案供准客户选择，既可满足他们自主、自尊的心理需求，又可使他们减轻心理压力，保持良好心态，也可有回旋的余地，在无形中使准客户只能选择成交，而无法拒绝。
话术举例：例如，您喜欢现金缴费还是支票交费？直接从您的银行账户转账会不会比较方便？
注意事项：如果销售人员缺乏审时度势的能力，所提出的方案贪大求全，令准客户无法或无能力接受时，可能导致他们丧失购买信心，甚至失去促成机会。如果准客户对几种有效方案都感兴趣，有可能导致他们产生“鱼与熊掌难以抉择”的两难心理，进而始终难以拿定主意。因此要力求把准客户的选择限制在一个有限的范围内，一般只提供两种可选择的方案，而且两种方案均可导致实际购买行为的发生。最好是两种方案仅仅是稍有差别，而不必出现完全不同的选择。不仅要向准客户提供选择方案，也要提供可行性方案，以促进准客户形成择优倾向。使用时，销售人员应把选择权交给准客户，把主动权留给自己，一般情况下不要代表他们表态，只能有意识地引导他们产生某种倾向。
4.提高危机意识法，也称为风险分析法、威胁法
促成动作：主要运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道，让客户体会到不投保的危险和损失。可以举身边的一些真实的没有买保险但得了重疾的悲惨遭遇例子，让客户有买保险的紧迫感。
方法原理：主要可以通过暗施心理压力，鞭策对方快速决策。
话术举例：例如，在保险销售中与客户讲：“其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天，昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？”再如，“以后再投保只会增加您的保费负担，而且身体状况也会走下坡路，那时可能丧失投保的资格。”
注意事项：这种方法关键在于做好应急准备，如当对方露出不悦，可及时改换话题；发现对方局促不安，可让对方多考虑一下，以减轻心理压力；发现对方沉默不语，可用点幽默改善对方心境，等等。
5.利益驱动法，也称诱导法
促成动作与话术举例：强调利益。例如，在保险销售中同客户讲：先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金根据您的保障额度，现在投保可以免体检您这个月投保少算一岁，可以省1000多元还可以通过一些公司的抽奖活动，赠送礼品、参加活动等额外利益让客户为之心动，从而签下保单。
方法原理：利用众人都有的占便宜心理，引导客户快速签单。
注意事项：这种方法主要针对已经有购买意愿，只是在购买时间与购买份数有所考虑的客户使用，利用保险的保障利益与附加利益，可以让客户快速签下保单，这种方法在促成时使用较广，收效也很好。
6．趁热打铁法
促成动作：这是指销售人员一旦处理了准客户的异议，并使他们暂时无话可说之时，应抓住这个机会直接请求对方做出购买的决定。
方法原理：因为凡是准客户提出的异议，尤其是准客户认为是重要的异议，大多是购买的主要障碍，一旦被处理完毕，销售人员立即请求成交，往往会收到很好的效果。
话术举例：销售人员向客户说：“你看，这个问题我们已经顺利解决了，那我们就签单吧。”
注意事项：需要销售人员确切分析准客户的异议类型，只有等主要异议或根本性异议处理完毕，才能提出成交请求。同时，要充分考虑准客户的个性特征，对抑郁型气质或内向性格的准客户，表达请求时，一定要循序渐进，不能太突然，以免他们心理压力过大，出现“超限抑制”现象，即心理压力过高时，会发生心理上暂时休克或停止思考的现象。
7.直接行动法
促成动作：马上行动，让犹豫不决的客户下决心购买。 通过拿出投保书填写，签发暂收收据，询问投保书上告知事项，请准客户出示身份证，请准主顾确定受益人等动作与行动，让客户自然地接受签单过程，
方法原理与注意事项：这种方法适合于已经有购买意愿的客户，但还有些犹豫的客户，特别是不够主动的客户。
8.试用法
促成动作：现在不少产品都可以先试，例如试车、新房试住，试衣服、杂志免费阅读、食品免费品尝等。
话术举例：“先生，您的顾虑也有一定的道理，要不这样吧？反正我们公司为每位客户都提供了一个犹豫期。今天，您在这儿签个字，感受一下我们公司的服务，如果到时候，您仍有顾虑，我们再放弃也不迟呀！”
其实促成的方法有很多， 针对新人在实际工作中的促成还需要特别注意以下方面。
1.熟能生巧。一定要反复练习递笔、送保单、填保单这些动作。每一个技巧必须不断练习，直到熟练为止，懂是一回事，做又是一回事，想要做得很熟则是另外一回事。让新人在以后的展业中，一发现促成时机，立刻会习惯性地跟进相应话术，同时毫不犹豫地递上保单和笔，引导客户签单，并多次利用促成方法尝试促成。
2.至少坚持五次。一般来讲，一部分客户会在三次促成以内签单，80%的客户会在五次促成以内签单，因此应该对每个客户至少用五次不同的促成方法促成.
3.心中永远记住促成销售对客户而言是有利而无害的。销售人员首先要自我去除“促成销售是要客户做些什么”的心态，应该是“促成销售是要为客户争取福利等”。而且，大多数的客户总是设法逃避当场决定投保，因此新人在促成销售的关头上所扮演的，应该是帮助准客户下投保决定的角色。
4.一有机会就促成。促成销售不见得一定是在产品介绍后才可以进行，因为准客户也许在销售人员来访之前，早就已经多方打听各家公司的产品及其价格，抑或是早已决定要投保哪种产品了。所以，销售人员不要总是要求准客户全盘听完产品介绍再做决定，只要准客户做好了投保的准备，我们的新人就应当立即展开促成销售的行动
5.让准客户随时都能看到签约合同。这是促成销售时的一大关键。必须要在面谈一开始，就把签约合同放在随处可见的地方，但是销售人员不需要急着解释签约合同的规定，只要把它放在准客户可以很明显看得到的地方就够了。这个举动，是为了避免准客户在需要签约合同时，销售人员会慌慌张张地到处翻找，因而造成一些不必要的紧张状况。
6.成功签单。不可喜形于色，更不能怠慢。万一不成功，离开时也不要流露出失望的神情，以免准客户心理产生质疑。
7.注意在合适的时间请求客户介绍其他客户，并让客户有参与感。
8.一般坐的位置，应在客户右侧，便于观察客户表现，同时也不影响说明与签名。
总之，促成是一种勇气，是一种习惯，促成成功=强烈的愿望 × 熟练技巧 × 良好心态 ，只要多学多练，一定可以把握时机，促成成功。■
促成是经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在进行详尽说明后的一个水到渠成的过程。
创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。培育和提升企业自主创新能力是增强企业核心竞争力的关键。企业是自主创新的主体，政府是企业自主创新的支持者，高校科研机构是企业自主创新的合作者。在企业自主创新的进程中，加强校企联合，实现优势互补，用科学的理论方法武装人才，把先进科研成果转化为现实生产力，就如同为企业插上腾飞的翅膀，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
中国贵州航空工业集团(以下称贵航集团)就是巧借东风，为自己插了一双腾飞的翅膀。贵航集团是我国最大的航空工业研制生产基地，致力于飞机与无人机的开发和研究。列入国家重点扶持的512家大型企业。北京大学是历史悠久的著名高等学府，汇集了国内外各领域、学科的众多著名专家学者。创建于1983年的北大遥感所，是我国最早从事遥感理论研究和技术应用的科研和教学单位之一，在遥感技术、地理信息系统等领域的理论研究、科研开发和教学实践方面形成了学科优势，为国家培养了一大批高层次的遥感与GPS专业人才，研究开发了一批先进的技术成果。北京大学遥感所与中国贵州航空工业集团在高分辨率无人机航空遥感系统研制中成功合作，在航空遥感领域取得了标志性、引导性成果。
高校和企业承载着不同的社会功能，创造着不同的价值成果，有着不同的目标导向。切实做到打通产、学、研链条，实现高校和企业的紧密联合，关键是校企双方都有积极性，双方的科研、研发人员都有积极性。应用技术领域的重大攻关项目，在人才储备、理论支撑、技术支持、设备提供、资金保证等各个方面都有很高的要求，必须整合资源，形成合力，共克难关。可以说，重大攻关项目为高校和企业之间建立优势互补、互利双赢的关系起到了桥梁和纽带作用。校企联合、产学研结合就是要把注意力和着力点集中到重大攻关项目、核心技术领域自主创新上。高校和企业建立长期、稳定的合作关系，既是企业自主创新、可持续创新不断提高核心竞争力的客观需要，也是高校不断提高人才培养质量、深入开展科学研究的客观需要。建立企业核心技术、产品研发基地，搭建高校和企业的创新舞台，是实现产学研良性互动、确保科研成果迅速转化为现实生产力的根本途径。人才是企业的第一资源，不断提高人才素质是企业实现自主创新、可持续创新的关键。校企联合的最大优势就在于，企业的技术研发人员能够在高校得到及时的充电和提高，高校的教学科研人员能够直接接触生产实践，真正将所学知识用于实际，转化为生产力，增强理论联系实际的本领。
前不久,与一些记者朋友谈起,中国这十几年涌现出许多成功的企业家,但大家对这些企业家的共同的认识是:文化水平低,没有知识。小学、初中水平,包工头居多。有个别的甚至不太识字,写自己的名字还要秘书代劳。前不久我去内蒙古卫视录制《财富非常道》節目时,主持人李楠就拿出一个“富豪排行榜”说,IT行业企业家上榜我们可以理解,因为IT行业技术含量高,你看现在榜上这些人有什么技术含量呢?当时,我在节目中打了个岔,说了一句笑话就过去了,没有仔细想下去,这几天安静下来就一直在想这个问题。
如果极端地划分,中国企业家可以分为两大类:一类是“土老冒”,或叫“土鳖”,也就是“技术含量低”的这一类。这一类属于经验主义,没有大方向,也没有大画面,就是外国人说的缺乏Vision。但他们不固执,摸着石头过河,摸着石头了就往前走一步,摸不着石头,不知水深水浅时就另寻他途。这类企业家很容易成为机会主义。
但千千万万这样“技术含量不高”的企业家用这种办法成功了。中国在世界经济的影响力,“中国制造”现象就是从这样一大批企业家手里产生的,他们的生命力惊人地顽强,可以在任何艰苦恶劣的环境下生存。不光在中国的土地上,在世界各个角落都能看到他们的身影。最简单的就是开一个中餐馆,等待机会,慢慢起步。就是开一个小小的餐馆,也能自食其力,养活自己和家人。
与这一类企业家相反的是另一类,高学历,以“海龟”为代表,技术含量高,走南闯北,见多识广,不光会讲中文,英文、法文也都会。他们是最早走向国际的一批精英,给中国的开放带来了新的气息。但他们中的有些人自认为学习到了所有知识,参透了世界上所有的奥秘,最常用的词是“世界将因我们改变”,“我们为人类提供新的生活方式”。对未来中国、世界几十年的走向讲得一清二楚,对股价、汇价、房价等走势的预测可以精确到小数点后几位。这一类企业家在现实生活中却常常碰得头破血流。这类人才如果没成为企业家,成为经济学家,预测结果常常与现实结果完全相反,他们也只能用“市场不成熟”,“有泡沫”,“人们不理智”来为自己的预测结果辩解。
当代企业家应该具备什么样的素质?
2. 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。 作者:松下幸之助
3. 你必须用笑声摧毁敌手的严肃，或是用严肃击败敌手的笑声 作者:高尔吉亚
4. 成功的秘诀，在于随时随地把握时机 作者:宙斯累利
5. 豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双? 作者:(宋)王安石
6. 能受苦方为志士;肯吃苦不是痴人。 作者:《格言集锦》
7. 人生是短促的，这句话应该促醒每一个人去进行一切他所想做的事。虽然勤勉不能保证一定成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业，但那些功业未遂的人，至少已有参加行伍的光荣，即使他未获胜，却也算战斗过。 作者:约翰逊
8. 艺术的成功在于没有人工雕琢的痕迹 作者:奥维德
9. 苦之，以验其志。 作者:(战国)吕不韦
2、不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。
3、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。
4、斧头虽小，但经多次劈砍，终能将一棵最坚硬的橡树砍倒。
5、追两只兔子作者：将会一无所获。——陀思妥耶夫斯基
6、做了好事受到指责而仍坚持下去，这才是奋斗者的本色。——巴尔扎克
7、凡事欲其成功，必要付出奋斗。——爱默生
8、跛足而不迷路，能赶过虽健步如飞但误人歧途的人。
9、要做一滴水，每一条河流都有它不同的路径，都有它不同的过程，但是它会想尽一切办法达到它的目标--大海。
10、无论头上是怎样的天空，我准备承受任何风暴。——拜伦
11、人生恰恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人，才能称为胜利者。
12、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
13、努力不一定成功;但是放弃必定会失败。
14、一个人如果做事没有恒心，他是任何事也就很难成功的。
15、发明的秘诀在不断的努力。——牛顿
16、想象你自己对困难作出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。——马克斯威尔·马尔兹
17、要看日出必须守到拂晓。
18、耐心和持久胜过激烈和狂热。
19、一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。——安徒生
20、做事是否快捷，不在一时奋发，而在能否持久。
21、壮志与毅力是事业的双翼。
22、顽强的毅力可以克服任何障碍。
23、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
24、生活就像海洋，只有意志坚强的人才能达到生命的彼岸。
25、生命没有完结，生命只有前进。
26、志高不如德高。
27、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。
28、经历沧桑的人是不会轻易气馁的。
29、事业常成于坚忍，毁于急躁。
30、你要是爬山，就爬到底，一跌倒就会跌到深渊里。
31、精诚所至，金石为开。——蔡锷
32、天下无难事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。——袁枚
33、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。——拉罗什夫科
34、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德
35、不经一番彻骨寒，哪有梅花扑鼻香?
36、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。
37、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰
38、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。——恰普曼
39、书不记，熟读可记;义不精，细思可精;惟有志不立，直是无着力处。——朱熹
关键词：领导班子工作分工；思想政治教育工作；领导班子建设
中图分类号：G625 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）08-149-01
苏联教育家加里宁说过：“教师是人类灵魂的工程师”。教师不仅要给青少年传授书本知识，同时要按社会需求对学生的思想观念、道德品质、行为规范进行培养，塑造完美的青少年形象。那么如何让一所学校有一个严格的管理体制，端正的校风呢？这不仅取决于每个教师的德、能、勤，更重要是取决于一所学校的领导班子。因此有句话说“有什么样的校长就有什么样的学校”，从这句话可以看出学校管理人员对教职工和学生的日常工作、学习影响非常深刻。
列宁曾说过这样的一句话：“在认可学校里最重要的是课程思想政治工作方向，这方向由什么来确认呢？完全只是由教职员工来决定”，这句话说明了教师对学生有着深刻、长远的影响。不可否认，小孩从入学之日到毕业时始终把教师看成是自己的榜样，在儿童心目中教师成了无所不知、无所不能的人，教师的威信甚至超过自己的父母。因此我认为没有良好道德素养的教师，他的手下出不了合格的新一代人才。学生在学校管理者和教师的引导下，作为教育主体的他们正处于寻找方向、塑造自我的阶段，如果学校管理者、教师德才欠佳，那么下一代也无望成才，更无法实现学校管理工作的最终目标。为此，怎样才能做一名成功的管理人员，我想谈以下三个方面的见解，供大家参考：
一、要抓好学校领导班子建设
要想做到成功的学校管理者，关键在于学校领导，因此，抓好领导班子建设，必须选择优秀人才来担任学校领导职务，把不称职或不适合担任校领导的调换下来，或经过多次培训后再上岗。要将思想好，作风端正，懂得现代教育情境，能保证将全部精力投入到教育教学和学校管理上的人才提拔任用到领导岗位。在校内能依靠广大教职工，在校外能得到广大家长以及社会各界的支持、协作，才能更好地管理整个学校。
二、要抓好教职工的思想政治教育工作
教职员工的思想政治教育工作中，要重点加强教职工树立“学校是我家，管理靠大家”的意识，对一所学校来讲，能否提高学校管理的效益，关键在于是否有一支思想素质较高，对自己工作意识性较强的师资队伍。加强教职工的思想政治教育工作必须做好以下两个方面的内容。
1、正确树立教职工的思想观念。由校委会，校党支部带头，组织教职工学习有关政策、文件精神，提高教职工的教育认识，并立足于本校实际，开展有益于培养教职工爱岗敬业，乐于奉献的高尚品质和团体荣誉感的活动，教职工必须要有“校兴我荣，校衰我耻”的思想观念。
2、以典型促人奋发。以眼前的先进典型来激发教职员工的工作热情，对自己学校涌现出的先进典范工作者，各校应公平公正地按照思想政治和业务成就作为考评标准，每月总结和公布。充分发挥先进模范带头作用，在校内掀起向典型员工学习的热潮，努力营造良好的学习风气。
三、要合理安排领导班子工作分工
如何提高一所学校的管理，必须抓好人事分配工作，它是学校管理工作的中心环节。学校领导在贯彻执行教育方针、政策过程中亲自深入到实际教育教学中，了解教职工的基本情况，及时合理地分配人员，监督教育教学工作，可以有效避免盲目性的管理。一所学校的领导只抓财权，不管人事分配工作，绝不算个合格的校领导。因此，校领导需在经常性的监督过程中全面了解教职员工的教育教学能力和教学特色，才能科学合理调整人事分配工作，才能建立一支上上下下都有责任感的师资队伍，从而推动办学效益的提高。
2. 吾生夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。孔子
3. 也有涯，而知也无涯。庄子
4. 我的最高原则是：不论对任何困难都决不屈服。居里夫人
5. 生于忧患，死于安乐。孟子
6. 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。列夫*托尔斯泰
7. 古之成大事业大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”此第三境也。
8. 希望是生命的源泉，失去他生命就会枯竭。富兰克林
9. 书山有路勤为径，学海无涯苦左舟。韩愈
10. 一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。高尔基
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2. 坚强，不代表不能哭。坚强是当你哭泣之时依然不放弃。
3. 不要等到人生垂暮，才想起俯拾朝花。
4. 信念是不能用逻辑来验证的，在最危险的时刻拯救你的是信念，也只有信念。
5. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
6. 没有任何一个女人可以单靠美貌赢得男人的尊重，但是也没有任何一个女人可以素面朝天赢得男人的欣赏，更没有任何一个女人能不加修饰就能与岁月抗衡，聪明的女人总是懂得内外兼修，没有自然美，只有美得自然。美不完全是为了取悦别人，其实更是尊重自己，因为你比你想象的更为重要。
7. 好跟坏，是与非都不是问题，事情能否顺利进行才是最重要的。
8. 成功得意之时，朋友认识了你;遭贬落难之时，你认识了朋友。
9. 友谊、爱情、婚姻都好比铺水泥路，隔上一段就要留出一条缝隙，保持着一点点距离。不留缝隙，路面很快就会膨胀、坏掉。
立志当立天下志，求名当求万世名。我们的志向，就应该有吕不韦经营天下的气魄。男儿志在四方，不应该畏畏缩缩安于现状，要努力去闯出一番自己的事业来，扬名天下。
一位记者，曾问一个西北贫困地区放牛的孩子：“你放牛做什么？”“挣钱。”“挣钱做什么？”“娶媳妇。”“娶媳妇做什么？”“生娃。”“生娃后再做什么？”“放牛。”
另有一个真实的故事：一个贫穷的农夫，领着两个孩子放牛，弟弟望着天上飞过的大雁说：“我们要是像大雁那样会飞就好了。”父亲说：“只要想飞，就能飞上天！”兄弟俩都来学大雁飞，当然都没有飞起来。
父亲对他们说：“你们还小，将来经过努力，你们一定能飞起来！”后来，他们果然飞上了蓝天，他们就是美国的莱特兄弟！
两个故事的主人公反差强烈的原因就是，他们的志向有着天壤之别。志向远大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志。失败与挫折、暂时的困境能激发起他们潜在的巨大勇气，鼓励他们去克服困难，战胜自我，并最终能够成功。美国总统林肯认为：“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就决不会超过自己的理想。”中国也有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”这就是说：假如目标定得很高，取乎上，往往会得乎中；而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得乎下了。
任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，因此，人必须有很高的志向，这是把事情办好的一个重要前提。几千年前的一天，在渭水北岸，有位悠然垂钓的老人，一马车上的人问他：“老先生钓到鱼了吗？”
老人回答说：“什么有没有钓到？你问的未免太浅薄了，我是在想国家大事呀！钓一条小鱼就得意忘形，那只是小人的行径，而我要钓的鱼和他们的大不相同。”
这样的回答让车上的人马上下来，毕恭毕敬地对老者说：先生正是我梦寐以求的老师啊！随即在老人的背后深深地鞠躬。
车上人就是周文王，而老人正是助周兴业八百年的姜太公。凡夫俗子偶有小成就会得意忘形，好像已经称霸天下一样，总是摆脱不了小家子气。如果能像姜太公那样沉着冷静，志向高远，就是得不了天下，也能收获成功的人生。
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