品牌战略规划的五个核心

品牌战略规划的五个核心（精选6篇）

品牌战略规划的五个核心 篇1

先给大家讲个笑话，说韩国球迷问上帝，说上帝啊上帝，韩国什么时候拿世界冠军？上帝说50年，韩国球迷哭着回去了。日本球迷也问，上帝啊上帝，日本什么时候能拿世界冠军？上帝说100年，然后日本球迷哭着回去了。中国球迷最后问上帝，问上帝啊上帝，中国人什么时候能拿到世界冠军？结果是上帝哭着回去了。

我为什么举这个例子呢？中国企业的竞争已经开始由蛮干、苦干，走向现在的巧干。

做企业的五个核心要素

现代企业老板的竞争表现为三种形态：小老板竞争聪明；中老板竞争远见；大老板竞争人格魅力。不管你是小老板，中老板，还是大老板，你要做企业就必须遵循以下的规则：

一、正确地做事比做正确的事更重要

一个关于毛毛虫爬行的故事很富哲理。实验人员把毛毛虫放在花盆的边上，然后让毛毛虫们首尾相连，在花盆的边上排成一个大圆圈爬行。后面的毛毛虫跟着前面的爬，前面的再跟着前面的，它们就这样循环地爬啊爬啊爬……花盆的中间的食物也没有一只毛毛虫知道过去吃，只是不停地爬，也许直到饿死为止。

有些人自以为忙碌就是成就，干活本身就是成功。其实在今天，“一分耕耘，一分收获”的“承诺”并不存在，重要的是如何正确地做事，这比自认为做正确的事还重要。所以说敏感比聪明更重要，麻木比无知更悲哀！

二、做强比做大更重要

过去的企业要做大，现在我们强调“先做强、再做大，”如果没有强你宁可别大。如果你是个老驴车，即使放在公路上再加个奔驰发动机，三分钟这个老驴车就会解体。我们需要从观念到体系彻底调整，否则中国的品牌成了中国男足。

三、研究你的盈利模式

麦当劳的网点都在寸土寸金的黄金地段，所以，在麦当劳的赢利模式中首先要做的就是让顾客“快吃快走”。有人曾研究过，80%的人在麦当劳只坐12分钟。如果你吃个快餐呆三个小时，麦当劳肯定被你吃倒闭。但是，麦当劳规定是不能赶客人走的。于是他做了一系列的终端措施。第一，麦当劳的凳子和桌子坐的很不舒服，这是故意的；第二，灯光特别亮，让你易产生疲劳感；第三，你刚吃完，服务生就来“收拾残局”，你发现面前没有东西了，就有了坐不下去的感觉；第四，服务生走来走去与你增加照面率，看你还要不要走。

因此说，要花大力气去研究你的赢利模式，赔本生意千万不要做。

四、做自己特长的事

刘翔12秒88夺得世界冠军，一下子成了中国最值钱的运动员，代言费居然飙升到了1000万人民币，比最顶级的明星还贵。刘翔是专业运动员，但他经常在各种娱乐场所助兴唱歌，我怎么听都觉得别扭。他的价值就在于跨栏，唱歌就是业余，这是专业和业余的区别。企业家要设计适合自己的赢利模式和战略路径，你到底有什么，不能光看我家家里有太阳，人家家里也有太阳，要研究自己有和人家没有的东西，设计适合自己发展的方向，这是竞争突围的关键。

五、专心致志做一件事

很多企业做到一定程度就开始喜新厌旧，总喜欢去做点“生”的事情，总有外延的野心。但一脚踩下去才发现新的产业还不如原来的产业，此时往往为时已晚。实际上，很多企业因为微利才做得自然，才能很好地生存，比如“格兰仕”把微波炉的盈利做得很微小，几乎连家电行业的航母海尔都不敢涉足微波炉的竞争。

树上有两只鸟，你希望一枪打过去两只都掉下来，结果一只都没打中，如果你瞄准其中一只，倒反而能击中。这叫 “舍得，舍得，有所舍才能有所得”。

团队能力大于个人英雄主义

做企业需要团队共同支撑。一个企业的团队必须要有一个共同的价值观才能做好每给成员是不是精英倒在其次。刘备的手下都是精英，但打起仗来却只能是小打小闹，还经常打败仗，用球队的眼光看充其量是个地方队。再看孙权，比起刘备似乎有点魄力，但也只不过是个省级队。而曹操呢，那就大不一样，他用人为贤不计小节，即便是一而再，再而三地背叛他，他却依然可以一而再，再而三的重用那些人，只要他觉得这些人有可用之处。所以，曹操带领的团队是可以称得上是真正的国家队。

《西游记》中的四人一开始绝对不是优秀的团队。先看唐僧，他的境界极高，整天想着西天取经，弘扬佛教。孙悟空充其量是一个正直的猴子，实在看不出他对佛教有多少虔诚，只不过是因大闹天宫，被判“无期”，在五行山下闲来无事，多少也是出于无奈。最直接的证明是他总嚷嚷要回花果山，还好有个紧箍咒，不然他早就开小差了。猪八戒就更糟了，他几乎把人类所有的缺点都集于一身，好吃懒做，有组织无纪律，经常想着散伙，散播不团结的语言，生活作风还问题严重。还有沙和尚，基本上也没啥本事，充其量是一个敬业的工人，一天到晚只会挑担子，从没见过他打过胜仗，每次碰到妖怪，不下五个回合就被抓起来了。抓住之后只有一句台词：“师傅，别着急，大师兄会来救我们的。”

但是，最后这四个人还是取到了真经，靠的是什么？五个元素：一是锁定有限目标——西天取经；二是长幼有序，师傅、大师兄、二师弟，沙师弟，很清楚；三是如果碰到问题，要有人协调就是观音菩萨；四是他们之间性格和能力充分互补；五是彼此开诚布公。就这五个元素，使得这么一个团队成为最优秀的团队，出色地完成了任务。

信息时代最值钱的是品牌

企业有了核心的团队以后，还必须打造出强有力的品牌。这几年品牌是中国出现概率最高的词汇之一，这个理由很充分，据2007年的数据统计表明，中国的GDP在全球占到第三位；中国的外贸在全球占到第二位；中国的外汇储备在全球占到第一位。但是世界上最好的100个品牌当中，我们中国依然榜上无名。说明中国现在依然是一个经济的大国，但不是经济的强国。所以中国要发展，品牌是一个必然的选择。

农业时代最值钱的是土地，工业时代最值钱的是机器，到了信息时代，最值钱的就是品牌。

现在就连不少城市也开始打造自己的品牌，北京是一个城，广州是一个市，上海是一个滩。城、市、滩这三个字所说的这三个城市的品牌性格是最鲜明的。而长沙则开始打造中国的娱乐之都。长沙的歌厅是最火爆的，是中国歌厅的发源地，湖南卫视是公认做娱乐节目最好的，《超级女声》尽管褒贬不一，但它的影响力是无法否定的。

云南用花博会打造春城概念；贵州提出整个省都是花园；乌鲁木齐号称方圆两千公里，而新疆又是唯一一个与8个国家接壤的省市自治区，所以乌鲁木齐才是国际大都市。

服务是企业和品牌竞争中最关键要素

不管做企业也好，还是做品牌也好，服务是关键。知道武大郎的临终遗言是什么吗？他说：“烧饼要做得大！”至于为什么要做得大，潘金莲并不明白，但她还是经常把烧饼做得很大。后来，她发现不管烧饼大小都不影响她的销售业绩。因此很疑惑，就去请教王婆，王婆不愧是“老江湖”，她告诉金莲：大郎的个子矮，若将烧饼做得大一些，卖烧饼时，客人就不用弯腰也能够到烧饼了。金莲一听，恍然大悟。大郎的确是人小鬼大，他能在那时就想到买烧饼的人都比他的个子高，为了服务好客人，他宁愿把生产成本增加，通过服务来提升他的附加值，即便是与现代营销人士相比，他也是毫不逊色的。

现在企业间大量的竞争在服务，所谓服务，就是努力给自己找麻烦，努力给别人提供方便。很多企业管理战略大同小异，成败只在于细节，做细节是品牌营造最难的环节。因此说，“细节决定成败。

考察一个企业的运营水平，我往往先看司机的服务。”司机的表现是企业管理水平的缩影。我经常去全国各地考察我们的市场，接触的司机千差万别。接机时，有的分公司经理的司机举着牌子，上面清晰地写着“接嵇万青部长”；也有的司机随便找一张旧报纸，歪歪扭扭地写着“稽万清”三个字还错了俩。接到行李后，有的司机车后盖打开，里面很干净，有的则脏鞋臭袜一大堆。在车上，只要我的电话铃一响，素质高的司机往往会一两秒钟内关掉音乐。

当然，还要学会动脑子。一次我在一家饭店吃饭，吃了不多久听到边上一桌上的小孩吵着对妈妈说，“妈妈我饿了”，于是妈妈不耐烦了，爸爸发怒了，爷爷还要找经理谈谈。像这样带孩子的一家人就餐，点菜时要注意小孩子的选择，或者奶奶说：“噢，别忘了给孩子点个糖醋排骨。”因此你上菜的时候一定要先上糖醋排骨，小孩子吃饱了他就不会叫了。

最后，用一段话与朋友们共勉：

和瞪羚一起赛跑，和狮子一起捕食

在非洲，瞪羚每天早上醒来时，它知道自己必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉；狮子每天早上醒来时，它知道自己必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。

品牌战略规划的五个核心 篇2

一个有效的媒介品牌定位需要经历五个步骤, 即建立一个有效的参照系、充分利用相似点与差异点、选择具体的品牌定位方式、形成有效的品牌定位识别、建立媒介品牌的个性。

第一步:建立一个有效的参照系

为什么参照系意义如此重大?因为选择合适又有效的参照系决定了受众将会对媒介品牌产生哪些联想, 而这些联想就构成了媒介品牌的相似点和差异点。在某些情况下, 参照系是同一类媒介产品中的其他品牌。如各地卫视之间, 不同类别的频道之间, 它们虽然不属于一种类别, 具有不同的节目形态与定位, 但是因为同属于媒介产品, 瓜分整体的媒介受众, 因此有时候也把它们列在同一个参照系进行分析。

影响媒介品牌参照系选择的一个重要因素是其在生命周期中所处的阶段。在初创期, 一般会把其他同类竞争媒介产品作为参照系, 以使受众在最短的时间里迅速了解新媒介品牌并帮助他们理解这一媒介品牌存在的目的。到了成长期, 常把其他做得非常出色的少数几家对手作为参照系, 以了解受众群体的接触特征及其新变化, 分析参照群体的受众结构, 以便确定自己的品牌定位是否需要修正或者坚持。进入媒介品牌的成熟期, 因为过高的发行量、收听率、收视率或过高的广告收入, 在增长机会减少的情况下, 威胁也成倍增长, 吸引了很多其他类别的媒介供应商垂涎而至。此时, 参照系的转变就势在必行了, 也许会转变到该品牌类别之外。对品牌的定位也应当有所调整, 以巩固那些忠诚的受众群。当然, 到了生命周期的衰退期, 媒介品牌的任务在于有效地再生或撤退。

第二步:充分利用相似点与差异点

如果想要受众认为媒介品牌在这个参照系内是值得信赖的, 媒介品牌应该具有一些相似点。从某种程度上来看, 相似点对媒介来说与差异点同样重要。如果一个纪录片频道不能提供优质的、大量的、原创的纪录片节目, 受众就不会把它当作真正的纪录片频道。只有具备了基本的相似点, 媒介品牌才能以一种共性的状态在受众脑海里留下印象。

在具备相似点的同时寻找差异点是媒介品牌必须完成的重大任务。差异点具有强大的效力, 它能够把媒介品牌与同一个参照系里的其他媒介品牌区别开来, 引起受众鲜明的、强烈的、独特的与良好的联想。媒介品牌定位必须建立这种强有效的差异点并形成品牌优势。最近几年, 差异性这个词被无数次地重复着。差异性是有作用的, 但它不可能是全部, 关键是要营造“差异优势 (Difference Advantage) ”。比如我们每个人的脸, 即使是很相像的孪生兄弟, 也存在差异性。差异性本身无关优劣, 也不构成任何真正的品牌。而差异性一旦转变成优势, 作为品牌的巨大杀伤力就诞生了。如同麦当娜的姿色和容貌可以找到很多替代品, 但是她一旦成为一个“差异优势”, 那么, 任何模仿便分文不值。媒介机构应该在调研的基础上, 不断了解受众变化着的需求特点, 寻求差异优势。创建成功媒介品牌的内涵就是一个媒介品牌获得了可持续的差异优势, 它体现了真正的价值。这种“差异优势”相对于其竞争者的品牌来说, 能使受众产生更喜欢的理由、偏爱或态度。在受众眼里, 如果某个媒介品牌拥有某种个性和价值, 就意味着它也失去了其他的个性和价值。由此, 从整体研究、全盘考虑, 才能避免参照系、相似点和差异点这三者的相互矛盾, 避免这三者与品牌核心价值的相互矛盾是媒介品牌定位成功的关键之一。

第三步:选择具体的品牌定位方式

具体的品牌定位方式应从形式、目标受众、感情、观念与文化等角度进行考虑。1.形式方面:媒介品牌表现的形式、状态是定位的一种重要手段。在内在特性雷同的今天, 形式本身也许会成为一种优势 (虽然不长久) 。2.目标受众方面:弄清自己的目标受众实际上是定位目标的形象化, 使这一品牌可以清晰地让受众认知。媒介不需要被目标受众之外的受众改变主意, 也没有为顾及周全而模糊品牌定位。3.情感方面:作为一种定位方式和诉求渠道, “情感价值”被许多媒介品牌作为定位及诉求的重要支点。按心理学的观点, 情感是人对客观事物是否符合主体需要而产生的态度和体验。当客观事物符合需要时, 主体就会产生肯定的态度, 产生满意、愉悦、爱慕等积极的体验;相反, 不符合需要时, 就会产生否定的态度及不满意、厌恶、憎恨等消极的体验。USP (Unique Selling Proposition, 独特的销售主张) 技巧常被使用。4.观念方面:“接触观念”成为受众消费媒介产品的一种模式和倾向。许多媒介品牌要带给受众的就是一种观念。5.文化方面:将文化内涵融入媒介品牌, 形成文化上的品牌差异, 不仅可以提高品牌韵味与内涵, 还可以使媒介品牌形象独具魅力。

第四步:形成有效的品牌定位识别

品牌定位识别是建立在美国学者里斯与特劳特的定位论基础之上的一个分支理论。媒介品牌定位识别的意义在于, 它不是根据媒介机构自身的品牌资源与优势去寻找最有可能成为接触群体的潜在受众, 而是尊重受众需要, 为其量身定制品牌内涵。为了形成有效的媒介品牌识别, 通常需要从理念、视觉、声画、情感、行为等角度进行思考。2004年春天, 上海电视台生活-时尚频道 (2010年更名为星尚频道) 的一套“橙色+态度”的整体包装系统让人耳目一新。Young是什么?自由、优雅、精致、前卫、幽默、叛逆、暧昧?这一“橙色+态度”的品牌识别解决方案诠释了Young的概念:它是一切灰色中的亮橙, 是一切低调下的高调———灰暗背景下飞扬的橙色裙裾、灰蒙蒙的天空下的橙色雨伞、深色西装群中的橙色领带, 甚至是小狗叼起橙色飞盘、橙色的蜘蛛在织网同一个主题下的全套多达40多个的频道形象宣传片, 集中强化了它作为一个年轻人的、时尚的频道形象。受众对这一频道包装反应热烈, 普遍认为包装有创意, 是所有同类媒介频道中最富有个性的频道。尼尔森的接触调查也表明, 生活时尚频道在上海是受众触达率最高、印象最深刻的频道, 也是中青年受众忠诚度最高的频道。

第五步:建立媒介品牌的个性

凯勒认为, 品牌个性是“有关品牌的人格特质之组合”, 它能提供象征与自我表达的功能。大卫·艾克则将品牌个性定义为“品牌联想出来的一组人格特质”, 品牌个性来源于“消费者对品牌的联想、公司努力塑造的形象以及与产品属性有关的方面”。品牌个性, 实际上是一种品牌的象征性功效, 对它的认识几乎没有专家能解释清楚, 处于一种较为混沌的局面, 它的表现形式也多种多样。媒介的这种差异优势若能使受众感觉非常特别又能选择性记忆, 可以认为这一媒介品牌对受众产生了直接或间接的联系。媒介品牌的个性主要通过与媒介产品相关的一些细节要素来间接地转移。

媒介品牌个性的建立依靠很多因素, 如 (1) 仪式型:把媒介品牌与特殊场合连接, 使该品牌成为一种象征; (2) 原始的继承:第一个以某种特性为诉求的媒介品牌, 可将自己描绘为这类媒介产品的先驱; (3) 独特的孤傲:可让受众认为与众不同的品牌, 通常是特别设计的; (4) 提供归属感:让受众感觉可融入他们所向往的族群里; (5) 不可复制的传统:有真正的历史渊源, 而且几乎变成神话的媒介品牌。形成品牌个性是品牌定位的重要组成部分, 因为它在本质上“实现了以人性化的个性来描述品牌”, 而受众会倾向使用与其个性相仿的媒介品牌, 以“品牌个性来展现自我的感觉”是值得肯定的途径。受众的选择不但体现了媒介品牌的个性, 也完成了他对自身个性的表达。因此, 建立媒介品牌的个性, 让受众增加对媒介品牌个性的了解有助于对媒介品牌的知觉, 媒介品牌个性的正确掌握与确立更是不可或缺的决定因素。

优秀教师成长的五个核心要素 篇3

【关键词】教师 优秀 成长 要素

教师怎么才算是优秀的，没有统一的标准答案。以笔者的理解，优秀教师应该是在能够很好地引领学生健康快乐成长的同时，教师本身也能够在引领学生的整个过程中体验到快乐和幸福。这种快乐和幸福不是在漫长的等待中等来的，不是学生考出好成绩后才得到的那种短暂的快乐和幸福，而是在教育的全过程中常常体验到那种快乐和幸福。真正意义上的优秀教师不只是一本证书，不只是一种荣誉，优秀教师是一种职业幸福的体验。那么，如何才能成长为优秀教师，我想从几个方面谈谈自己的理解。

一、做一个有情怀的教师

《左传》上说：“太上立德，其次立功，其次立言。”苏霍姆林斯基说：“没有爱就没有教育。”要做优秀教师，需要有善良博爱的情怀、有悲悯宽容的情怀。教育的艺术有时候不是教，是唤醒，一个优秀的老师特别善于用这种情怀去唤醒学生的良知和觉悟。

我任课的五（2）班有一段时间女生宿舍总是有同学丢新鞋，而且每次都只丢一只。大家都怀疑是曾玲玲干的，班主任黄老师做过她好几次工作，都不管用。我把曾玲玲叫到家里来，通过交谈，我发现她是一个典型的留守儿童，在家里还常常受到奶奶的数落和体罚，很少得到零花钱。她说她真的没有一点幸福感，说话的时候，眼里充满忧伤和怨恨。我安慰她，并希望她好好学习，快快长大，自强自立。但对丢鞋事件我只字不提。她走之后，我又找来三个女生，一个是班长，另外两个是在班级中人缘最好的学生。我对她们说，老师交给你们一个任务，和曾铃铃同学做成最知心的朋友，并提出具体的要求：1.常和她聊家常，听听她的烦恼和苦闷，千方百计别让她感到孤单；2.课余时间有什么活动一定要带上她；3.生活上她遇到困难要能帮就帮，帮不了的要来找老师商量解决；4.带动全班女生团结她。做完这些事情，我满怀信心地期待着。一个星期过去了，有人发现宿舍后面的草丛里躺着几只鞋子。一段时间来，女生宿舍里常常丢东西的现象没有了。再后来，从曾铃铃的眼睛里，再也读不到以前那种由忧伤、怨恨和愤怒交织的神情。

丢鞋事件成功“告破”。我想，如果老师没有一种善良悲悯、爱护宽容的情怀支撑，是很难收获这种教育效果的。在许多情况下，生气急躁不但解决不了问题，反而会加速教育的失败。

著名教育家李镇西先生在《爱心与教育》一书中写道：“我们对学生充满真挚的情感，无疑会使学生亲近我们并乐意接受我们的教育”，这话说得好。

二、做一个有智慧的教师

教育智慧是指教师对课堂突发的“意外生成”，能迅速做出正确的判断，随机应变采取有效措施解决“突发问题”的特殊能力。

著名特级教师王崧舟第一次教《我的战友邱少云》，当有学生说邱少云是个傻瓜时，王老师生气地训斥这个学生，让这个学生整节课都灰溜溜的不敢再讲一句话。事后，王崧舟老师极为内疚和不安，绞尽脑汁寻求应对课堂中意外生成的灵丹妙药。

他第二次教学这一课时，又再次遇到学生提出邱少云是个傻瓜等类似问题。这次，王老师不生气了，他说：“孩子，你不希望邱少云死，是吗？”男孩郑重其事地点了点头。“我理解你的心情，将心比心，谁想死啊？谁不希望自己能好好地活着，是吧？这种生的希望，不光你有，邱少云的内心深处也一定有强烈的求生意识。但是，作为一名以服从命令为天职的军人，面对残酷的战斗形势，一定还会有另一种声音在邱少云的内心深处响起。大家听，另一种更加强烈、更加坚定的声音在对他说——那种声音是——”全班学生小手如林，包括刚才说邱少云是傻瓜的学生，也再次高高举手：“我听到有声音这样对邱少云说，邱少云，你可不能动啊，你一动，身后的整个班、整个潜伏部队都将被敌人发现，战友们将会遭受重大伤亡，你要坚持住啊！”

从焦躁尴尬到从容得意，前后两节课，王崧舟老师从愤怒走向从容，靠的是深度反思后得到的智慧和机智。苏联教育专家马卡连柯认为：“教师随机应变的能力是建立在教师扎实的功底、丰富的知识、博大的胸怀等基础之上的”。多阅读、多实践、多反思，有了教育智慧，才能得心应手的驾驭瞬息万变的课堂。

三、做一个有底蕴的教师

文化底蕴指的是一个人的精神修养和学识修养的广度和深度。当一个教师的阅读量达到一定峰值，他的精神修养和学识修养达到一定的深度和广度后，他对教材文本的理解和感受就会更加深刻细致，他对课堂的驾驭会更加潇洒自如。

同样是教柳宗元的《江雪》，有一位老师遇到学生提问：“天那么冷，雪那么大，这老人为什么要出来钓鱼呢？”教师无法回答，只好交给学生讨论，讨论的结果是，因为这个老人心情不好，所以出来钓鱼。第二位教师遇到这样的提问时，反问学生：“你们说，这位老人真的是来钓鱼的吗？”然后，教师把作者生平资料交给学生阅读，然后讨论，通过阅读资料，孩子们醍醐灌頂，终于明白了：作者不是在钓鱼，是来锻炼自己的意志、在沉思；作者是带着特别孤独的心情出来钓鱼的；作者不是在钓鱼，他是在钓一个春天。因为，冬天过去了，春天还会远吗。老师说，是的，作者政治上受到迫害、受到排挤，那种孤独、那种郁闷可想而知。他一定是在思考、在静观、在守望，希望有一天柳暗花明、峰回路转，继续能实现自己远大的政治抱负。

第二个教师的课上得非常成功，靠的是厚实的文化底蕴支撑。著名特级教师王崧舟说；“教师的底蕴是靠书堆起来的。书读的多，不一定就有底蕴。但是，不读书、少读书，是一定没有底蕴的”。

四、做一个有情趣的教师

孔子说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”意思是说，学习知识或本领，知道它的人不如爱好它的人接受得快，爱好它的人不如对其有兴趣的人接受得快。

著名特级教师于永正教学公开课《草》这首古诗时，最后设计这样一个课本剧：师生分别变换角色扮演妈妈、哥哥、奶奶，女儿、弟妹、孙女，一起背诵和复习古诗。在分角色背诵古诗的过程中，于永正老师诙谐风趣、妙语连珠，寓教于嬉，寓庄于谐，这个课堂教学的戏剧化奇妙设计，把教学推上了又一个高潮。于老师的整节课情趣盎然、回味无穷、出乎意料，全场不时掌声雷动。教学中，学生兴趣盎然、全心身投入，知识的内化和巩固在师生欢愉的笑声中得到强有力的落实。整个教学过程成为学生获得愉悦情感体验的过程，学生乐学爱学，教学的有效性才得到最好实现。

五、做一个心境健康的教师

心境是一种情绪状态。焦虑、烦恼、悲观，是一种消极的心境；平和、安详、乐观，是一种积极的心境。我们要学会为自己构建一个平和、健康、积极的心境。

（一）改变思维方式

对同样的事情，采用不同的思维方式，其结果就不一样。我们要学会用积极的思维方式和乐观的心态去应对一切。“你的一切烦恼均来自你消极的思维方式，你需要换一种积极的思维方式去应对身边的人和事。”屠呦呦说：“快乐有三法，舍得、放下、忘记。”

（二）滋養宽容的心

面对犯错的学生，心态平和，学会宽容，学会期待，学会守望。一个老师带一个问题学生来找李镇西校长，说不想带这个任性调皮的差生了。李镇西说：“恭喜你，你有了一个很好的研究对象。” 于是，这位老师用了两年时间来研究和引导这个学生，后来这学生考上了清华。因为这个学生，这个老师积累了一些转化差生的宝贵经验。

（三）放下攀比之心

很多时候，幸福不是物质，幸福是一种心灵的状态。盲目攀比会让人沮丧。古人说：“良田万顷日食三餐，广厦千间夜眠八尺”，就是劝告人们，知足常乐！是的，要是我们的思维也是这样平和的意态，心境就会平静许多。

一个教师，拥有一种平和的、乐观的、积极向上的心境，就会专注于专业的发展进步，能够正确引导和影响自己的学生健康成长。

品牌文化建设的五个关键要素 篇4

品牌文化是品牌的“魂”，它是品牌精神情感境界的体现。

消费者购买产品，不仅只是选择产品的品质和功效，更注重品牌的文化品位。优秀的品牌无不蕴含着丰富的文化内涵，品牌文化赋予消费者情感体验，也造就了品牌的价值。

那么，如何演绎赋有生命力的品牌文化呢？

一、围绕品牌核心价值演绎

品牌文化的演绎必须围绕品牌核心价值的主线，改变或偏离这根主线往往使消费者雾里看花，对品牌认知产生错乱，自然难以积淀成深厚的文化内涵。

例如，万宝路品牌的核心价值是男子汉的“阳刚、豪迈”，万宝路三十余年一直鼎力赞助F1方程式车赛、滑雪、沙漠探险等运动，这些自由、奔放且极具挑战性的运动紧紧围绕“阳刚、豪迈”这一主线，完美地演绎了万宝路品牌的文化内涵。

白沙集团塑造了品牌独特的“飞翔”文化，他们通过“舞城运”、“穿天门”、“贺金鹰”、“环太湖”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等一系列公关活动围绕“飞翔”展开，再加上“我心飞翔”的口号，使白沙集团很快从区域性品牌发展成全国性品牌，单品销量也从全国第三连续三年保持全国第一。

芙蓉王打造“成功人士”的品牌形象，他们一直选用高尔夫球手作为品牌代言人，高尔夫这一高尚运动自然使人联想到“成功人士”的身影。

二、细小之中见伟大

一颗子弹想打下树上所有的鸟，最终只能是一个也打不着，一个文化想打动所有人的心，最终也只能是一句空话。

大而全的品牌文化就是没有文化，也无法深入人心，引起共鸣。品牌文化从来就是细小之中见伟大，正如原子弹，其巨大的核威力却来自于最细小的分子聚变。

酒鬼酒宣称自己是“中国酒文化的引导者”，然而酒文化又是一个多么宽泛的概念，将自己等同于酒文化，这样的文化又有几个人能领悟其中的内涵。

红塔集团的口号是“山外有山，红塔集团”，是谦逊还是自信？这样笼统的文化内涵往往令人雾里看花。

相反，许多优秀的品牌文化以小见大，以少见多，动人心怀。如金帝巧克力“只给最爱的人”表达了情人之间的爱，打动了多少恋人的心；脑白金“送礼只送脑白金”体现出儿女对父母的孝敬之情，也造就了脑白金品牌；纳爱斯雕牌日化品通过“妈妈，我可以帮你洗衣了”等电视广告围绕母女情来演绎品牌文化。

品牌文化，往往是细小之中见伟大。

三、自然清新独特的内涵

最能打动人心的东西往往是最自然清新独特的东西，就像清水之中的芙蓉，东施效颦、故作姿态往往只能是适得其反，其实品牌的文化内涵又何尝不如此。

从经典品牌的发展历路可以看出，凡是能够穿越时光，跨越国界的品牌往往都蕴含着自然、鲜明、独特的文化内涵，自然流露，动人心弦，保持长久的生命。

例如，可口可乐的“欢乐、自由”、戴比尔斯钻石的“钻石恒久远，一颗永流传”、“SK－II”护肤品的“高雅贵族”文化气息、555的“绅士的风度”、七星的“唯美精神”等等。

相反，生搬硬套、拾人牙慧的品牌文化只能是过眼云烟，昙花一现。

例如，你演绎成功，我也宣传成功，连几百块钱的西装也不例外；你有“薇姿”，我有“薇×”、“×姿”；你有“年轻一代的选择”，我也“年轻没有失败”；明明是国内产品，却偏偏称为国外高科技等等„„

品牌建设的短视、急功近利往往导致品牌文化内涵的浮浅、匮乏，这样的品牌文化难以博得大众的共鸣和青睐，自然是一颗流星，转瞬即逝。

四、满足消费者的人性需求

在著名的“行销28律”中，“人性律”摆在了第一位，这也说明满足人性需求的品牌文化才是最有生命力的。品牌文化虽由企业建设培育，但却由消费者需求而定，所以品牌文化的演绎应该洞察消费者的内心世界，满足消费者的人性需求。

例如，有家汽车经销商，发现许多购车者往往把车当成第二个家，于是，该企业通过建立“家”文化为突破口，不断在经营活动中演绎“家”文化的温馨、幸福、开心、美满，得到了员工、车主及社会的多方认同，并产生了共鸣，从而在竞争激烈的市场中，拉动了汽车的销售，促进了企业的发展。

五、多形式的演绎手段

品牌文化的培育应该是点滴积累，循序渐进的过程，全境式的广告轰炸只能快速提高品牌知名度，却很难积淀品牌深厚的文化内涵。除了广告外，品牌文化的培育还需要多种手段，如公益活动、新闻宣传、公关赞助等等。

百事可乐的街头主题式文娱活动，通过更多社会公众的积极参与，唤起消费者对百事可乐品牌的美好感情与联想；耐克常年赞助体育比赛，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触，将品牌文化的内涵植入人心；2003年“蒙牛：中国航天员的专用牛奶”的事件营销，产生了巨大的辐射力，全面提升了蒙牛的品牌价值，使蒙牛一跃成为中国乳业的“领跑者”。

品牌战略规划的五个核心 篇5

一、宽带标准：国家战略很严肃

【通信产业网讯】（记者 高超）“宽带中国2014专项行动”部署后，工业和信息化部将在2014年具体组织实施十项重点工作，其中有四项与宽带标准落地有关。不仅反映了监管部门对宽带建设的重视，也表明国家宽带战略的严肃性。

工业和信息化部与住房和城乡建设部分别于2012年和2013年先后颁布实施了《宽带速率测试方法 固定宽带接入》、《宽带速率测试方法 用户上网体验》、《住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程设计规范》和《住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程施工及验收规范》四项国家标准，这些标准分别从固定宽带接入、上网用户体验、住宅建筑光纤到户建设等方面为固定宽带建设提供了标尺。

在过去的一年中，国家固网宽带建设取得了比较突出的成绩，但是相关行业企业对于上述标准的落地和实施仍存在不足。

2013年11月，工信部通信发展司副司长祝军在南京召开的光纤到户工程建设现场会上针对这些不足指出，要在光纤到户工程中切实贯彻落实标准的各项规定，需要通信管理局和住建部门加强联系与沟通，同时光纤到户工程不仅与不同地市县住建、规划、房管等部门有关，在同一部门内也涉及不同处室或者科室，这就需要通信管理局更积极主动一些，以争取更多部门的理解和支持。

住建部标准定额司副司长杨瑾峰在这次会议上要求各地、各部门进一步做好标准技术交底;建立和完善部门协同工作机制;切实强化标准实施监督工作。

工信部部长苗圩在前不久召开的宽带中国2014专项行动电视电话会议上也指出，要充分发挥企业在宽带建设和发展中的主体作用，落实宽带发展资金投入，积极部署光纤宽带和TD-LTE网络;要加大政策支持，推动建立完善电信普遍服务补偿机制，推动将宽带网络建设纳入各地城乡规划、土地利用总体规划;要加强示范引导，完善宽带网速常态化监测分析，持续推进光纤到户国家标准的贯彻落实。

二、宽带技术：超100G让未来更宽

【通信产业网讯】（记者 卢子月）“宽带中国2014专项行动”提出了主要引导目标，包括宽带网络能力持续增强、惠民普及规模不断扩大、宽带接入水平稳步提升。这三个目标的实现都离不开强大的网络传输能力的支撑。

从全球市场看，100G设备的市场需求和出货量在2013年出现井喷式增长。与此同时，400G技术在全球多个运营商开始部署，更为高速的1T技术也从实验室走向试点测试。

我国100G技术从2013年起正式步入初步规模商用阶段，三大运营商都陆续启动100G的系列部署，100G的关注焦点也转入现网部署。2013年，中国移动先后启动两次100G集采，其100G骨干网的主要应用场景就是端到端100G专线需求。随着2013年3月IEEE 802.3 400GE标准成功立项，400G技术逐渐成为业界关注的热点。

运营商是超100G部署的主力军，设备商是重要的支撑。我国整体光网络市场由华为、阿尔卡特朗讯、烽火通信、中兴通讯引领。国内的光传输设备商从2012年左右开始逐步发布了400G、1T等速率实验室样机或正在开展产品研制，部分在国外运营商进行了现网试验。

目前，超100G在后续发展方面还面临诸多挑战。首先，多技术路线选择整体上不利于超100G未来发展。超100G技术方案中暂时没有哪种方案明显占优，这种方案多样性在有利于通过竞争来攻关技术难题、探索技术新方向的同时，将产生诸多业内互相竞争的产业链条，在一定程度上会影响超100G整体产业的成熟进度。第二，未来实际带宽需求量将影响超100G技术发展节奏。第三，超高速光电处理及芯片实现面临瓶颈。虽然目前400G已经出现了商用试验案例，但纵观应用需求、技术路线、标准规范、设备研制等多方因素，超100G整体上尚处发展初期，后续演进存在多种可能。

三、宽带建设：共建共享是必选项

【通信产业网讯】（记者 徐姗姗）宽带中国2014专项行动明确提出要持续推进光纤到户国家标准的贯彻落实，指导基础电信企业不断深化基础设施共建共享，促进资源节约和环境保护。深化共建共享成为“宽带中国2014专项行动”中组织实施的十项工作任务之一。

数据显示，2014年1-2月，三大运营商固定宽带接入用户净增326.3万户，总数达到1.92亿户;光纤接入FTTH/0用户比上年末净增358.8万户，达到4441.1万户。这些数据背后，是宽带网络光纤化建设的不断加快，三大运营商相继重注投资推动FTTH网络规模部署。

2014年是4G网络建设元年，同时宽带网络作为战略性公共基础服务设施建设大面积铺开，为三大运营商在建网、建站等方面实现共建共享提供了更多可能。

《通信产业报》(网)记者在采访中了解到，各省通信管理局与省住房和城乡建设厅陆续联动出台共建共享规范，以缓解通信基站选址难、小区光纤进驻难等长期难题;确定资源共享价格指导标准，逐渐完善规范体系。“统谈统签，共进共退，共建共享”成为电信运营企业网络建设的共识并普遍受益。

吉林省通信管理局相关专家对于促进基础设施的共建共享，介绍了未来工作的重点所在：应通过政策规制，以重要设施和重点场所为主要内容，全面推进共建共享，推进光纤到户;完善共建共享的监管和结算体系，设立常态化的工作组;扩展基础设施共建共享的深度和广度，探索跨行业的共建共享，扩大共建共享带来的节能效应。

事实上，各地市通信管理局对于共建共享相关工作的部署已不断展开。前不久，山东省通信管理局与三家运营商共同签署了《全省通信行业宽带设施存量部分全面开放共享承诺书》，计划在山东省17个市地140个县区全面推动既有住宅小区、商住楼的管道、配线光缆、入户皮线光缆、五类线等宽带设施的开放共享。

对于通信设备商，助力三大运营商实现共用光缆配线网络，可以提高共建共享产品的可靠性及灵活性，保证操作的方便性，实现运营商的光缆配线网络达到资源共享;简化熔接、存储及光纤分路的操作过程，同时更多采用模块化设计。

四、宽带运营：增量也增收

【通信产业网讯】（记者 高超）近几年，随着宽带市场竞争日趋激烈，运营商增量不增收的问题比较突出。因此，要想扭转这一局面，就要“提高光纤宽带实装率，提高宽带业务性价比。”工业和信息化部部长苗圩日前在“宽带中国2014专项行动动员部署电视电话会议”上表示。

数据显示，2013年基础电信企业固定互联网宽带接入用户净增1905.6万户，比上年净增减少612.6万户，总数达1.89亿户，移动互联网流量达到132138.1万GB，同比增长71.3%。

宽带业务增量不增收是最近几年出现的问题，这与宽带市场的竞争格局与竞争强度有关。德瑞电信咨询首席咨询顾问宋永军表示。电信研究院李耀华也对《通信产业报》(网)记者表示，目前运营商投入很大，但随着城市宽带普及率逐步提高，新增客户空间有限。因此，运营商的重点将逐步向城郊和农村拓展。在这样的大背景下，增量不增收很难避免。

四川通信设计院副总工程师程德杰博士则认为，“增量不增收”还是运营商重建设、轻运营的思路没有改变的结果。不过李耀华告诉记者：“针对无线宽带，目前增量不增收的情况正在缓解。在互联网应用的带动下，通过有效的流量经营，运营商的流量收入成本不匹配的情况已经有了很大改观。”

为改变宽带运营“增量不增收”的局面，苗圩认为，要完善企业考核机制，既注重建设速度和规模，也注重发展质量和效益，提高光纤宽带实装率和TD-LTE用户数;要提升服务水平，提高宽带业务性价比，不断提升用户访问体验;企业要加强自律，规范市场竞争行为，坚决抵制相互诋毁、扰乱市场、绑架用户等不正当竞争行为;要加强创新发展，各类设备企业、终端制造企业要加大研发投入、产品创新，不断提高自主创新能力和创新成果市场转化能力;要切实保障网络与信息安全，网络信息安全事关国家安全和用户根本利益，要警钟长鸣。

五、宽带产业链：不打价格战

【通信产业网讯】（记者 徐姗姗）多年以来的宽带建设中的价格之争可谓异常惨烈，设备商叫苦不迭。

在电信运营商的集中采购中，迫于成本压力，长期以来采用低价中标策略压低厂商价格。数据显示，过去几年的集采价格下降幅度平均为20-30%。设备商经常面临着中标的价格太低，完全成本倒挂的窘境。

目前，大型厂商参与集采，大多采用在其一条产品线上压低价格，而通过其它产品线利润来弥补;而中小企业则难以应对，常选择联合投标，甚至一些中小厂商铤而走险，不惜牺牲产品的质量和性能来压缩成本。

成本的压力给运营商FTTH的建设带来了负面的影响。运营商在网络建设初期，由于资金的调配问题，看重一次购买成本。集采中价格战愈演愈烈，一些企业宁可“赔本赚吆喝”，使真正专注产品质量、踏踏实实做技术的众多设备商有苦难言，一些新技术、新产品、新应用可能根本无法进入集采名单。

在已有的技术条件下，成本的可压缩空间几乎已经没有。价格战的直接后果是造成产品的同质化越来越严重，“以次充好”等恶性问题频发，产品的可靠性无法得到长久的保证，危及宽带建设的根基所在。

宽带产业呼唤良好竞争秩序。近年来，越来越多的厂商退出了运营商集采的厮杀。阿尔卡特朗讯CEO库姆斯明确表示，阿朗将退出电信设备市场的价格战，也不会再参与到任何一场价格战中。阿朗希望通过提供良好的服务和产品来与竞争对手竞争。

品牌战略规划的五个核心 篇6

体制和发展向对外开放提出了新要求，因此需要制定中国对外开放的新战略

考察我国前28年的对外开放,在体制方面，主要是解决了冲破传统体制束缚、促进向市场经济体制转变的问题;今后25年在体制方面的任务，则是通过拓展外需，为理顺市场经济体制下的分配矛盾争取空间与时间。

在经济发展方面，前28年的对外开放主要是为过剩劳动力寻找海外释放空间和解决国内资本不足的问题;今后25年，则是为过剩商品和资本寻找海外释放空间及解决国内资源不足的问题。

体制和发展向对外开放提出了新要求,因此需要制定中国对外开放的新战略。

至2030年，新对外开放主要战略目标的设想

基于本课题组的研究，中国新对外开放战略的基本框架如下:

（一）战略重点。在经济发展方面，重点是通过不断扩大的出口规模，为国内的工业化建设换取必须的各类初级产品;在经济体制方面，重点是在2015年以前，通过贸易顺差的扩大吸纳国内的过剩资本与生产能力，以保持中国经济增长的连续性与社会稳定，避免中国经济出现大起大落。

（二）主要战略目标。2030年，中国的贸易总额达到10万亿美元，其中出口5万亿美元，进口5万亿美元，贸易总额的年均增长率为8％。如果世界贸易额在未来25年内以年均7％速度增长，则2030年中国的贸易比重将接近20％。未来25年累计利用外资额为2.5万亿美元，平均每年超过1000亿美元。2030年，在出口总额中，重化工业产品比重将超过75％，约比目前提升20个百分点，在进口总额中初级产品比重将上升到75％，约比目前提高53个百分点。

（三）战略发展阶段。未来15-20年将可能是发达国家重化工业转移的高峰期，中国要为迎接发达国家重化工产业资本向中国的转移以及重化工产品出口的快速增长做好准备。由于到2015年以前中国还不可能转向贸易平衡，而仍具有扩大贸易顺差的趋势，中国政府在处理贸易摩擦和应对人民币升值压力方面，要准备应付更尖锐复杂的局面。

新对外开放战略需要具体化为许多相关的政策，正确看待一些重大问题对于制定出正确的政策至关重要。

（一）怎样看待贸易依存度问题

2006年，中国的贸易依存度已经超过了67％，其中出口依存度已经超过了37％。这样高的贸易依存度在世界各大国的历史上都没有出现过。目前只有德国的出口依存度超过了30％，日本和美国都在10％上下，日本在出口依存度最高时也不过16％，美国则从未超过12％，因此许多人认为中国已经不应该继续允许贸易依存度上升了。

如果未来25年中国的经济增长率平均为7.5％，贸易增长率平均为8％，则中国的贸易依存度肯定还会继续上升，到2030年可能会上升到72％以上，这样的战略目标设计是否有问题呢？

当我们讨论中国贸易依存度的时候必须注意一个新现象，就是发展中国家出口增长动力源的变化。20世纪60-80年代，东亚地区相继出现经济起飞的各经济体，虽然都是靠出口高速增长带动工业化加速，但外资企业在出口中的比重都不高。如果不是在“冷战”结束后出现了新的全球化浪潮，发达国家产业资本向发展中国家的转移形成了巨浪，中国也不会出现自90年代初以来一直持续到今天的出口高增长。因此，绝不能用所谓的历史规律来硬套中国的现实，而是应该依据国际经济环境已经深刻改变的客观现实，来重新认识与设计中国的对外开放战略，否则就会痛失促进中国加快工业化速度的最有利国际机遇。

(二）怎样看待人民币汇率问题

国际社会要求人民币升值的呼声不断高涨，国内也有许多人认为人民币应该升值，那么在新对外开放战略中应当怎样安排人民币汇率的走势呢？

汇率是两国货币的折算率，其基础是两国商品价格体系的比较，而各国商品的价格水平，则是由各国生产要素的价格水平所决定的。由于冷战使南北国家的经济发展长期隔绝，由此形成了南北国家间高达几十倍的生产要素价格差距，虽然冷战结束后开启了新的全球化时代，但土地与劳动力要素仍不可能自由流动，这样发达国家与发展中国家间的要素价格及其商品价格体系就不可能在短期内迅速拉平，而是会在10-20多年内仍然存在着巨大落差，这个高达几十倍的价格体系落差不是简单地调整汇率就可以校正的。

国外经常以人民币低估来作为要求人民币升值的理由，但是从理论角度看，货币的对应物是商品，商品的价值不提升，货币的升值就没有根据。

举例来说，目前在中国，一亩土地用在农业生产方面，其价值只能以数百元计，若转移到工、商业用途，其价值则会上升几十倍甚至上百倍，这是因为土地作为生产要素在工商业领域所获得的产出价值，可以比农业高出几十乃至上百倍。同理，一个劳动力如果从事农业生产，一年所创造的价值只有千元左右，而转为非农产业的劳动力，则可以创造出万元以上的价值。所以，在工业化过程中，当大量生产要素从低报酬率的部门向高报酬率的部门转移时，就会导致各种生产要素的价值普遍提升，从而抬高了本国货币所包含的价值，这就是本币升值的依据，这也是为什么各工业化国家都是在基本上完成工业化任务的时候，本币才会出现较大幅度提升的原因。

从这个意义上讲，如果中国的地价和劳动力价格都上升到发达国家的水平，人民币升值就有充足的理由。反观中国，直到目前还有60％的农村人口，工业化刚刚进入到中期阶段,若硬要脱离本国的经济发展水平，通过本币升值来提高本国的要素价值，这才真正是对人民币的高估。

从发达国家角度看，要求人民币升值也不符合他们的利益。在新的全球化时代，一种完全相同的产品可以在两个存在着巨大价格落差的经济体系中生产和采购，发达国家如果仍然把生产和采购放在国内，就必然要支付高昂的成本并损失巨大的利润，若放到发展中国家生产和采购则可以大幅度降低成本并获得巨大利润。因此，发展中国家的币值上升就会导致发达国家的利益损失，这是已经进行了产业资本转移的发达国家企业所不愿意看到的，也是已经从发展中国家进行大量采购和销售中获利的贸易、流通商所不愿意看到的。所以，发达国家要求人民币升值的声音虽然一直不断，但由于受到新全球化利益的左右，结局仍然会是“雷声大、雨点小”，并不是真想通过压迫人民币升值来解决贸易平衡问题。

基于以上分析，在今后的长期内并不存在人民币升值的真实压力，所以，升值的过程还是要与中国工业化的进展同步，具体说，就是要保持在真实换汇成本的水平上就可以了。

(三）怎样看待外汇储备规模问题

贸易顺差扩大可能会增多国际投资流入，会不断增加中国的外汇储备规模。如果在2015年以前，中国的年贸易顺差额增加到3000亿美元，年利用外资额平均达到1000亿美元，则仅基于这两个原因，未来10年中国的外汇储备就可能新增2.5万亿美元，加上目前的外汇储备和部分“热钱”流入，10年后外汇储备规模可能会超过4万亿美元，这已经基本等同于目前全世界的外汇储备总额了。

在国际金融与货币体系动荡不定的形势下，如此庞大的外汇储备规模必然会招致极大的风险，因此必须从两个方面考虑化解风险的办法。

首先应调整外汇储备的币种结构。目前中国的外汇储备过于集中在美元，而美元正在积累着越来越高的风险。外汇资产与其他资产的不同之处是，外汇是一种“平衡资产”，即对于国际主要货币来说，这种货币涨了，必然是另一种货币降了，所以只要货币储备的篮子比较均衡，一般来说就可以避免货币汇率变动的损失。

另外，要尽快建立石油、贵金属和其他重要矿产资源的战略储备，并且鼓励中国企业到境外大规模购买关系到中国经济发展的重要战略性资源，例如油田和矿山等。

按照国际惯例，拥有大约相当于3个月进口的外汇储备就可以了，拥有满足6个月进口的外汇储备已经足够了。然而到今年3月末，中国的外汇储备规模已经相当于15个月的进口额，实在是太大了。但重要战略资源的实物储备规模——以石油来说，却连国际公认标准的10％都不到，又实在是太小了。所以，尽快转换中国储备的形态，实在是一件极为重要的事情。

（四）怎样看待要素成本上升与中国的竞争力问题

进入新世纪以来随着中国进入新的经济增长繁荣期，中国的各种生产要素价格水平都出现明显上涨，这是否会使中国相对于其他发展中国家逐步丧失长期以来的竞争优势呢？

从工资成本优势看，中国还可以保持20多年。这主要是因为中国的二元结构特征直到今天仍没有从根本上消除，城乡收入差距甚至比80年代有所强化，而彻底消除中国的二元结构特征，恐怕需要30年乃至更长时间。二元结构使中国在今后的长期内仍然会拥有庞大的农村劳动力剩余，这样就会对中国的工资水平形成长期的压抑，从而使中国对其他发展中国家保持着长期的工资成本竞争力。

中国的竞争优势也产生于区域的二元结构，即沿海与内地的经济发展差距。区域发展差距有其不利的一面，但是由于中国地域辽阔，东、西部地区间的经济发展差距较大，在沿海地区要素价格上升后，企业还可以向内地要素价格低的广阔区域转移，一些小国则没有这个条件。所以，相对于世界其他发展中国家，中国沿海地区在要素价格上升推动下产业结构升级后，低端的劳动密集型产业通过向内地转移，仍可以保持竞争优势。

从产业竞争能力看，中国的竞争优势更明显。因为下一步发达国家的产业转移会向重化工产业集中，而重工业的产业链条很长，发达国家只能首先转移重工制造产业中某一个或某几个生产环节，这需要接受转移的国家必须具备良好重工业基础和很强的配套能力，以及素质优秀的技术工人。以机器和运输设备占全部制造业产出比重来比较几个发展中大国，2001年，中国为32％，巴西和墨西哥为27％，印度只有19％;以当年该产业的产出规模比较，中国是墨西哥的4.5倍，是巴西的7.7倍，是印度的10倍还多;从制造业的工人人数看，印度、巴西和墨西哥都在1000万人以下，中国则超过了6000万。所以，由于中国重工产业的发达程度明显高出其他发展中国家，就必然会成为发达国家重工产业转移的首选地。如果说在接受劳动密集型产业转移方面，一些发展中国家对中国还有一定的竞争力，在接受重工业转移方面，这些国家的竞争劣势就太明显了。

重化工产业是高附加值产业，工人的工资水平比较高，但由于重化工业的劳动生产率远高于轻工业，所以，从工资占产值比重看，却可能是下降的。例如在中国目前的制造业中，机电产业的平均工资水平只比纺织和服装产业部门高出20%-50％，但是人均产值却高出3-4倍，所以如果重化工产业转移成为主导潮流，工资水平的提高也不会对中国的国际竞争力有太明显的影响。

（五）对外开放的区域战略问题

从战略的角度看，对外开放不仅要有产业重点，还要有区域重点。中国的对外开放就是首先选择了广东、福建两省与四个经济特区为突破口，再向全国逐步展开的。在中国经济发展的新阶段，新的对外开放战略也需要选好区域的突破口。

在新全球化格局的发展中，发达国家产业转移的后续重点将是重工产业，这将会导致发展中国家承接的国际投资和出口增长都会向重工产业转移。对中国来说，重工业基础最发达，但目前利用程度最不充分的是东北三省，因此新对外开放战略的区域重点应该选择东北。

东北振兴战略提出以来，直到目前还没有看出显著效果。总结其原因，一个重要的问题是对外开放度没有明显提高，而中国28年的改革开放历史证明，没有对外开放的促进，经济是不可能出现高速发展局面的。2000-2005年，全国进出口额对GDP的比率从39.6％上升到64.1％，同期东北三省从23％上升到31％，低于全国平均水平。

而东北经济发展落后的根本原因，则是当地特别强烈的“二元”经济结构，使其高度发达的重工业体系无法与当地的经济发展水平相融合。

在市场经济条件下，重工业是直接为住房、汽车等高档耐用消费品服务的，因此重工业的发展就需要与一个较高的人均收入水平相对应，否则就没有良好的发展空间。改革前30年，东北地区的重工业是为“准备打仗”服务的，可以不依托本地市场需求就获得发展;但改革开放后，中国引入了市场机制，工业产出必须与市场需求相对称，东北地区的重工业与本地市场需求严重脱节的矛盾就开始突出了。

无论从重工业占工业产出的比重看，还是从城市化率看，东北地区都是全国最高的，但除了辽宁的人均GDP可以进入全国前八位之外，吉、黑两省都处在全国的中位。由于东北地区的重工业与当地经济发展水平错位，产出无法被当地的需求充分吸纳，就只能走过去以全国市场需求拉动重工业增长的老路子。但全国其他地区，特别是沿海经济发达地区，在改革开放过程中，或是通过技术引进发展了本地的重工业，或是通过贸易获得了国外先进的重工业产品，这样就逐渐排挤了东北地区重工业产品的市场。故在东北地区，重工业受到外部市场限制，发展速度缓慢，而轻工业本来就不发达，产品市场也逐步被外地产品占领，经济增长速度当然会长期落后。

东北振兴之路还是要靠对外开放。在外部，发达国家重化工业的转移浪潮正在兴起;在内部，东北地区重工业的基础是相对最好的。虽然东北地区的重工业缺乏本地市场，但是在新的全球化背景下，却可以靠外部国际市场对重化工业的需求拉动经济增长，也可以靠引入发达国家的重工产业资本转移，来完成对本地区重工业技术基础的改造与升级，从而走出一条振兴东北经济的新路子。

东北地区通过对外开放实现新的振兴，也将使中国的经济发达地带在沿海地区从南到北连成一片，使中国的对外开放出现新的区域经济格局。