品牌团购活动营销方案

品牌团购活动营销方案（精选9篇）

品牌团购活动营销方案篇1

一、团购活动目的l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

l 针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2012年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2012年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

大学、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

步骤	时间控制	主要目标
第一步	6月26日-6月30日	以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
	主要操作思路： 1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅） 2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步	6月30日-7月30日	团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；
	主要操作思路： 1、争取两个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表； 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金伍仟元，可退） 4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
第三步	7月30日起	到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
	主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步	——————	根据实际情况决定下一步销售策略。
	根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:

一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；

二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1)一次性付款：95折；

2)银行按揭： 97折；

2、团购优惠

团购规模	优惠政策
5（不含）套-15（不含）套	优惠8000元/套，
15套（含）以上	优惠10000元/套，

六、活动工作安排：

责任人	时间安排	主要事项
开发商	6月20日前	团购活动方案的审批；
6月21日-8月20日	团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；
团购活动宣传品的审定及制作完成（单页、折页、户型图等；
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；
朝阳大地	6月10日前	团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；
6月26日-7月30日	Ø 6月20日-6月26日销售人员对附近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； Ø 从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进行宣传； Ø 每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； Ø 团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表； Ø 团购申请客户跟踪，使其下订； Ø 团购客户信息整理收集；
7月31日-8月20日	Ø 确认团购人数，办理相关购房手续； Ø 确保在老客户中的良好口碑； Ø 根据团购效果，制定下一步销售方案；

序号	物料名称	完成时间	数量（个）	总额（元）
	海报	1.文案定稿（朝阳大地）：6月10日； 2.设计完成（朝阳大地）：6月13日； 3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。		1000
	单页	1.文案审定（朝阳大地）：6月10日； 2.设计完成（朝阳大地）：6月14日； 3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。	1000	1700
	团购卡	1.文案审定（朝阳大地）：6月10日； 2.设计完成（朝阳大地）：6月14日； 3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。	300	300
	车辆	外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆		8000
	现场布置	横幅、拱门各一个（阶段性使用）		2000
合计：

七、物料准备及费用预算：

附件一（内部团购优惠文件）

内部员工优惠购房政策

紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：

报名须知：

Ø 报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；

Ø 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，银行按揭享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠

Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。

Ø 最终解释权归详筑地产所有；

内部员工购房优惠申请登记表
姓名		联系电话
家庭住址		身份证号码
单位（所属部门）		栋号、户型、面积：
付款方式		置业次数
备注

附件二（对外团购须知）：

团购申请须知

Ø 团购申请时间为：2012年6月26日至2012年8月20日，逾期不再办理；

Ø 团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。

Ø 报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；

Ø 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，贷款享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠；

Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；

Ø 最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；

申请人员意向登记表
姓名		联系电话
家庭住址		身份证号码
单位（所属部门）		栋号、户型、面积
付款方式		置业次数
备注

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

开发商：客户签名：

品牌团购活动营销方案篇2

自转型为都市文化类周报后, 无锡广播电视报逐渐注重策划一些有特色的活动, 努力向读者展示自身形象, 扩大品牌影响, 取得一定成效, 并形成了几个突出的亮点。

亮点之一:“爱心小报童”

2009年起, 无锡广电报每年暑期都举办爱心小报童活动, 在相关部门的配合下, 组织中小学生在周末上街卖报。小报童在卖报活动中初步接触社会, 体验劳动的艰辛, 培养交往的技能, 收获一份属于自己的独特体验;小报童劳动所得都用于慈善公益事业, 购书送往农民工子弟学校。爱心小报童卖报活动, 涉及的场地都是公众密集地, 报社通过参与孩童家庭、卖报场地及周边商家的变换, 加上对活动全过程的宣传, 有力地扩大了报纸的品牌影响。由于此活动贴近目前社会实际, 符合市民家庭需要, 因此每期的参与名额早早地就在网上报名环节被一抢而空。

亮点之二:办出活动特色

2006年起, 无锡广电报社与江苏移动无锡分公司联手编辑出版商务时尚杂志《风尚BOSS》。杂志前两个周年庆时, 都是办的红酒庆生活动, 而在三周年和五周年庆时, 报社方面另辟蹊径, 分别策划举办了青春版昆曲《牡丹亭》和《1699·桃花扇》专场演出活动, 获得良好反响, 对品牌营销起到了促进作用。而报社于2012年6月15日-17日举行的“幸福无锡”汽车团购展, 更是集纳了43个汽车品牌, 将汽车、房产、生活三者结合为一, 唤起时尚风、潮流风, 现场通过一系列活动弘扬车、房文化, 吸引了无锡精英人士的参与。车展期间, 共售出877辆车, 创下迄今为止当地媒体举办的各类车展中销量第二的佳绩, 堪称难能可贵, 报社、汽车商、购车者实现了多赢。

亮点之三:做好整合营销

活动与普通版面之间的最大区别就在其影响力, 影响力的制造需要精心策划和整合营销宣传的配合。多媒体时代决定了平面媒体活动营销必须结合电视、网络、广播等媒体进行交叉整合传播。广播快捷易携, 网络长于互动, 平面便于深度介入, 电视媒体便于直观接收。必须结合其他媒体的优势进行整合营销, 才能将创新性转化为影响力, 开发潜在受众。近两年。无锡广播电视报利用集团旗下太湖明珠网的《旅游》频道, 由报社旅游工作室进行与网络旅游版内容的整合。报纸走特色化路线, 推介精品游、特色游, 强调风格和特色, 突出旅游人文气息;网站走规模化、精准化路线, 推介价格游、路线游, 突出指导性、可操作性。报纸、网站互相宣传, 相互造势, 多点突破, 全面提升, 形成合力, 占得了平面媒体做旅游的先机。与此同时, 借助集团广播、电视的力量, 在2011年10月份与旅行社成功运作了三期“我陪爸妈游台湾”活动, 深受市民欢迎;2012年又举办了日本九州情景体验夏令营、泰国美食游等, 同样取得较好成效。

亮点之四:借策划效果提升品牌

《无锡广播电视报》是1956年就批准出版的老品牌, 正式成立独立的报社也已有25年。近年来, 该报采用《无锡新周刊》为推广名, 向都市生活类报纸转型, 并着力提升品牌影响。改版后的报纸, 坚持“内容为王、深度报道”的编辑方针, 开辟原创《新周头条》、《发现无锡》、《拍客》专版, 围绕市民的“吃、穿、住、行、医”, 做好百姓生活指南, 美食、淘宝、房车、健康、旅游、情感、宠物等版面, 分工清晰, 明确指向目标受众。每期都根据当下的热点精心策划, 围绕主题安排版面开展采编活动。由于注重市场营销和品牌宣传, 在激烈的市场竞争中, 无锡广播电视报仍然保有着一定的市场份额, 近几年, 报社每年的广告收入均超过1500万元。并先后获中国广播电影电视报刊协会授于的“全国知名品牌、改革创新示范单位”以及“2010中国十大创新广播电视报”等称号。

品牌团购活动营销方案篇3

通过精彩纷呈、包裹着文化艺术气息的活动，比利时珠宝品牌TESIRO通灵、江诗丹顿、轩尼诗等奢侈品牌集中展示出其独特的品牌内涵，成功地被新市场的消费者所认知，从而迅速叩开市场大门。

进入中国市场的“钥匙”

TESIRO通灵：体验钻石文化之旅

比利时珠宝品牌TESIRO通灵在进入中国市场之初推出了气势弘大的“比利时钻石文化之旅”活动。TESIRO通灵是比利时钻石品牌，承载了深厚的钻石底蕴，为了展示优质切工文化，2006年年初，比利时文化之旅活动在中国区市场全面展开，活动期间，TESIRO通灵的顾客均可获得抽奖券一张，参加“TESIRO故乡——比利时钻石文化之旅”抽奖活动。

大奖的幸运获得者自上海出发，经巴黎前往TESIRO通灵的总部钻石之都安特卫普，参观钻石加工厂，亲身感受全球一流切工的生产过程，并游览著名的钻石博物馆、钻石交易所等地．再前往首都布鲁塞尔游览参观，体验经典的优质切工钻石文化。通过这次活动，TESIRO通灵品牌的知名度和美誉度在中国区市场得到了较大的提升

江诗丹顿：发布会开到故宫

传承瑞士制表精华的江诗丹顿大举进入中国市场时，打出了“江诗丹顿重返中国”的口号。早在1860年，咸丰皇帝就特意向江诗丹顿订制了一只怀表，后来故宫博物院又收购过两只江诗丹顿的钟。依托这段历史．江诗丹顿一反常规，将新闻发布会的地址选在中国的故宫博物馆。故宫特殊的象征意义与江诗丹顿厚重沉稳的品牌内涵正好吻合，这场发布会为江诗丹顿顺利进入中国市场奠定了基础。

轩尼诗：举办调酒艺术会

与这些品牌不同，轩尼诗在进入中国市场时，则独辟蹊径，在中国举办盛大的调酒艺术会，艺术会的调酒师从轩尼诗的家乡法国专门来到中国，向消费者讲解独特的调配艺术。在调酒会上，经验丰富的调酒师向消费者展示了调配酒的全过程，吸引了众多的洋酒爱好者。轩尼诗的调酒文化给消费者留下了历经130多年，其口感始终如一的强烈印记。

奢侈品牌的推广范式

TESIRO通灵中国区CEO沈东军认为，经典奢侈品在中国的市场推广策略中，把活动营销(Active marketing)作为重要的战术手段并非偶然。顾客购买物品一般基于三种利益；功能利益、情感利益和象征性利益。而在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益。他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即物品的象征性利益。

消费者购买奢侈品的内在动力在于对梦想、欲望的追求，没有强烈的情感体验和心理满足，就无法真正感受到奢侈。奢侈品更多的代表着一种生活方式，而不仅仅是收入水平。例如，消费者在佩戴TESIRO通灵饰品的同时，悄然享受着对精致生活、精彩人生的体验。奢侈品牌只有通过传播、培育奢侈品文化，才能在中国得到可持续的健康发展。

活动营销(Active marketing)通常能够在新的市场中引起轰动效应，可以更有效地达到品牌传播和销售促进。因为这种非常规的信息传播手段，不但集广告。促销、公关、推广于一体，更是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式，企业将获得更加强烈、更加实效的传播效果。

品牌文化的深度演绎

TESIRO通灵等奢侈品品牌在进入中国市场之初如何利用活动营销(Actlve marketing)将广告，公关、促销融于一体，以达到推广奢侈品牌的目的呢?

第一，确立奢侈文化基因。

奢侈品的文化基因根植于核心历史传承中，其精髓在于始终如一地创建并引领各文化领域的新文化价值。比利时钻石与法国香水、德国汽车。瑞士手表，已经是公认的全球最著名的商品，TESIRO通灵美轮美奂的钻石饰品交融着经典和时尚，在引领潮流的同时，表达了对钻石文化的独特诠释。而江诗丹顿秉承传统的制表工艺，轩尼诗洋溢着法国独特的酒文化。

第二，制造具有品牌联想效应的事件。

围绕着清晰的基因图谱(如图一)，奢侈品牌开始以此来制定活动主题。

TESIRO通灵认为，品牌就是联想。他们推出的“比利时钻石文化之旅”活动与品牌诉求点高度吻合，在凸出自身的文化基因的同时，吸引了众多媒

体的关注。而江诗丹顿也与TESIRO通灵有异曲同工之妙，他们把进入中国市场后首次举行的发布会选择在故宫，制造了一件极具价值的事件。

这些营销传播活动，具有极强的传播价值，不仅对消费者的购买行为施加了影响，同时还有助于塑造品牌形象，使品牌资产增值。

第三，设置体验细节。

文化的传播有益与消费者对品牌的形象有一个清晰的认知，但顾客更多的观感来自于他们对品牌的直接体验。相当多数的消费者每天都生活在广告轰炸的环境中。虽然广告传递了某些信息，但它并没有为消费者提供体验的机会。TESIRO通灵让目标顾客参观打磨钻石的场景，轩尼诗向消费者讲解独特的调酒艺术，让消费者直接参与其中，完成对品牌的亲身体验。

第四，大众传播与分众传播并重。

奢侈品牌用活动营销(Activemarketing)将自身品牌的奢华、尊贵演绎的淋漓尽致，他们在活动信息的传播上，无一例外地强调和媒体的互动，善于运用大众传播和分众传播。

TESIRO通灵在比利时钻石文化之旅的活动中，应媒体邀请，与活动当地的主流媒介合作．举办钻石文化普及等活动，吸引了众多消费者对TESIRO通灵品牌的关注，与消费者形成良好的互动，让他们切身感受到比利时优质切工钻石的魅力。而轩尼诗的传播也遵循这一原则，通过调酒艺术会进行分众传播，而在活动过程中，他们和媒体的默契配合最终达到了大众传播的目的。

启示：文化统领主题

通过活动营销(Active marketing)策略，TESIRO通灵等经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。而总结他们的活动营销经验，可以更加清晰地给其他企业带来了诸多有益的启示。

一、活动营销(Active marketing)需要少一点商业氛围。在进入中国市场之初，TESIRO通灵等奢侈品牌在活动中用精心的策划、完美的配合，使品牌悄然“占领”消费者的心智，并通过传播相关产品的内涵，把奢侈品特有的文化渗透到消费者的灵魂深处。

而国内很多企业的活动营销(ActiVe marketing)依然停留在厂商之间的交流研讨。新产品的发布等层面上。弥漫着浓烈的商业气氛，给消费者媚俗的感觉，自然难以达到预期的目标。

二、文化统领主题。要想有效传递信息，就必须确保活动的各个组成部分都服从于统一的主题。奢侈品在历史传承中，始终如一地引领着时代潮流。只有展示其深厚的文化底蕴，才能引起消费者的兴趣、使其品牌理念深入人心。

TESIRO通灵的“钻石文化之旅”活动正是用深厚的钻石文化底蕴来吸引、打动消费者，让他们留下比利时优质切工钻石=TESIRO通灵的清晰印记，从而成功地进入中国区市场。

品牌团购活动营销方案篇4

编制人：审核人：审批人：日期：卓道企业管理咨询有限公司

活动时间：2015年11月11日下午1点—5点活动地点：

一、活动概况

1、活动目的：

长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进建材品牌联盟客户资源共享，实现xx 建材市场的真正互动，达成建材品牌在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在建材品牌联盟消费圈内，卓道咨询特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：家居建材品牌全省团购会

3、策划单位：卓道咨询

4、协办单位：XX 家居广场

5、活动时间：2015年11月11号

6、活动地点：新城区家居广场（近高速收费口）

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家

7、宣传邀约形式：

A、推广传单、举牌、宣传车推广。

B、电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。

二、媒体及相关部门互动

1、媒体现场采访：首次推行团购现场采访（电视台）。

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。

三、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程时间段：13：00—17：00

备注：

1、司仪成交单量演示及催单话术：

截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。C、现场宣传计划：

1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：厂家让利、最低

五、活动分工

六、执行要领

1、小区推广的稳定执行

2、店面终端导购的正确引导

3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息

5、媒体洽谈支持

团购促销活动方案篇5

团购大比拼三千豪礼等您赢

一、活动目的对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。

二、活动对象

该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体重点针对团体购物群体

三、活动主题

团购大比拼三千豪礼等您赢

信任比德文实惠送友人

牵手你我他豪礼赢到家

相信我们的品牌感受团体的力量不一样的惊喜不一样的分享团购让您绝对买到实惠

四、活动方式阐述

（一）行为方式

方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。

方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动

准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。

（二）礼品刺激方式

因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。

活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。

五、活动时间和地点

活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定

六、广告铺垫

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。

广告主题：团购大比拼三千豪礼等您赢

信任比德文实惠送友人

牵手你我他豪礼赢到家

相信我们的品牌感受团体的力量不一样的惊喜不一样的分享团购让您绝对买到实惠

比德文新品上市新的感觉新的味道

七、活动准备

1、人员准备

宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词

2、主要物料内容：

（1）、背景布（标准版）

（2）宣传车（标准版）

（3）专卖店条幅:（4）活动现场围挡：

团购大比拼三千豪礼等您赢

信任比德文实惠送友人

牵手你我他豪礼赢到家

相信我们的品牌感受团体的力量不一样的惊喜不一样的分享团购让您绝对买到实惠

比德文新品上市新的感觉新的味道

买车买名牌，比德文品牌价值51亿！

购车选品质，比德文全国质检第一名！

（5）氛围条幅内容：

热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名

热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

热烈祝贺比德文品牌价值超51亿

热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母

（6）比德文荣誉榜内容：

比德文品牌价值超51亿

比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

比德文电动车连续六年销量全国领先

比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文荣获2010年全国轻工行业第二名

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母

比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位

比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映

（7）活动礼品摆放

市场推广部促销推广专员张海涛

团购活动策划方案篇6

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从

事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿!更多奖品现场揭晓!

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含：水，笔，环保袋，报价书)

笔：记录现场每一个最低价格!

环保袋：轻松购物，环保相伴!

饮用水：轻松解渴，砍价不累!

手拍：团结就是力量!

三、活动流程

【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限，先签先得);

【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样;

【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);

【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;

【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦;

【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

四;现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到{商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

五;组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;

网络团购的“短尾”营销篇7

“长尾”理论是由克里斯·安德森在2004年提出的基于电子商务活动中“长尾”现象的论述。“长尾”实际上是统计学中幂律和帕累托分布特征的一个口语化表达, 即人们只能关注重要的人或重要的事, 如果用正态分布曲线来描绘这些人或事, 人们只能关注曲线的“头部”, 而将处于曲线“尾部”需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如, 在商品组合中, 销售方限于成本只能提供符合大细分市场需求的产品, 而难以满足一些小的细分市场或个性化需求。在互联网经济下, 由于关注的成本大大降低, 人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”, 由此“长尾”意义得以体现。在互联网上, 销售方可以用很小的成本大量增加商品组合的广度, 并引导消费者关注原先目标市场较小的“尾部”商品组合, 有时“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

“长尾”在电子商务领域得到极其广泛的应用, 更大程度地满足了消费个性化需求。然而, 并非所有电子商务模式都适用于“长尾”。网络团购模式的出现, 体现了与“长尾”不相符合的特点。所谓网络团购, 是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团, 以折扣购买同一种商品。网络团购充分体现了多方共赢的特性:第一, 生产者通过团购带来大量订单, 在比较低的生产成本下又扩大了市场影响力, 达到增加盈利的目的;第二, 网络团购的参与者通过网络团购得到最直接的购货渠道, 既避免了买到假货、差货, 又能享受到比市场零售价低得多的价格;第三, 网络团购的组织者通过代理商品团购活动而获得代理利益。近年来, 网络团购这种电子商务模式发展迅速, 仅2010年就飞速发展至近千家。网络团购模式下, 商品组合往往聚焦于少数几个商品类别, 与一般电子商务模式中的“长尾”刚好相反, 可以说是一种“短尾”现象。

本文拟从营销视角出发, 将以网上商城为代表的“长尾”电子商务模式与网络团购“短尾”电子商务模式进行对比, 重点关注因商品组合差异而产生的营销活动模式的不同, 从而探讨网络团购“短尾”电子商务的营销价值。

二、“短尾”与“长尾”比较分析

网络团购中的商品组合以“短尾”电子商务模式 (以下简称短尾) 为主要特征, 即通过提供少量品类的商品并以极低的价格吸引消费者购买, 以网上商城为代表的“长尾”电子商务模式 (以下简称长尾) 则由于增加商品组合边际成本接近于零而尽可能地扩展商品组合的广度。两者作为销售模式, 短尾与长尾在营销策略上既有共同点, 又存在较大差异。

(一) 共同点

1、传播媒介相同。

无论是短尾还是长尾都属于网络营销, 都需要以互联网为媒介进行营销活动, 但两者对互联网中媒体工具应用的侧重有所差别, 短尾侧重于SNS等社会化营销媒介工具的应用, 以尽可能扩大单一商品组合的销售量, 长尾则重点提供搜索、目录功能, 为消费者在众多商品中寻找提供便利。

2、低价理念相同。

在互联网上进行销售, 低价是最为突出的特征。短尾主要因量价规律的影响, 商品通常以极低的价格条件来吸引消费者汇聚在一起进行大额购买。相对而言, 长尾中的商品则由于网络渠道销售成本的降低而低于传统渠道的价格。

3、配套服务相似。

如支付手段、配送手段、质量保障、信用评价及商品展示方式等。短尾、长尾的网上销售都需要类似的配套服务。

(二) 短尾与长尾存在的差异

1、消费者需求。

在以网上商城为代表的“长尾”电子商务模式下, 销售网站的商品组合数量繁多, 提供给消费者的选择也多, 是典型的长尾市场。在长尾模式中, 消费者可以选择个人喜欢的产品, 满足其个性需求。然而, 短尾模式刚好相反。团购网站每天推出一款商品甚至是几天才推出一款, 消费者没有选择余地, 只能凭借对该产品的喜爱程度与价格来做出购买选择, 是典型的短尾市场。在此条件下, 团购网站一般都是推出能满足消费者共性需求的商品, 且价格极低。短尾的营销实质是以低价格换取消费者的个性需求选择。

2、市场细分与定位。

在现代市场营销观念下, 企业为满足消费者的不同需求而实施STP战略。市场细分正是企业根据消费者需求的差异性选用一定的标准把产品的整体市场进行合理的划分, 以寻找可满足消费者需求的目标市场, 并进行市场定位。消费者市场的市场细分标准一般为社会、个人、心理及购买行为因素。在进行市场细分后, 企业要根据细分市场的可衡量性、可进入性、可盈利性等条件选择合理的目标市场并进行定位。

在网上销售中, 由于商品组合增加的边际成本趋近于零, 为更多小规模的特殊需求的满足提供了可能, 因此使得原有市场细分的粒度更小, 并扩大目标市场的选择范围, 以更多的商品组合实现多样化的定位。例如, 网上商城可把为满足消费者个性需求, 所提供的商品组合种类广泛, 品目众多。消费者进行选择时可根据, 长尾模式下, 进行网上销售的企业在市场细分时以更多的市场细分标准为依据, 将目标市场划分得更小, 但由于网站中商品组合的增加与边际成本的减少, 反而较易进入目标市场, 获得众多小规模细分市场的营销利益。

团购网站的短尾模式则在传统电子商务市场定位下进行了一种创新定位。团购网站的定位主要以经济因素为首要市场细分标准, 其目标是让有着共性需求且对价格较为敏感的消费者可以汇聚在一起, 在购买可满足需求的商品的同时享受价格的较大优惠, 以此吸引消费者和扩大自己的市场占有率。短尾模式下商品组合的品类稀少, 消费者难以进行团购商品的选择, 其目标市场的突出特色就是在于团购价格。因此, 短尾模式实际上在市场细分、选择与定位时, 在经济因素为细分标准的条件下, 更趋向于选择市场规模大的细分市场, 并将市场定位于商品价格弹性较大的目标市场中。

3、消费者的自主选择与接受选择服务。

在网上销售中, 由于商品组合的多样化可更多地满足消费者的个性需求, 消费者可依托网络媒体的便捷性进行商品选择。网络媒体也提供了多样化的选择工具供消费者在选择时应用。

长尾模式下的商品组合配置主要针对的是消费者的个性需求满足, 因此消费者在应用长尾模式的网站可借助于各种便捷的选择工具进行自主选择, 并做出是否购买的决策。短尾模式下的团购网站主要以满足大规模的共性需求为目的, 因此团购网站会在商品组合的配置上进行严格把关, 要求所配置的商品既可以引起消费者的兴趣, 又在大规模销售的条件下有较高的利益。短尾中设置商品一般是广大消费者关注的, 且与大众的生活密切相关的产品, 为增强消费者购买的便利性, 还常常采用类似消费券、折扣券等非实体商品的形式。在短尾模式下, 团购网站实际已经做好了商品选择的工作, 消费者判断是否参与团购的过程实质是一个接受团购网站所提供的选择服务的过程。

4、营销引导与营销传播。

由于短尾和长尾的市场定位和目标市场群体不一样, 所以两种模式下营销手段也是各具特色的。无论短尾或长尾, 销售商不仅要有适销对路的产品、合理的价格和便于消费者购买的营销渠道, 还必须重视采用何种与模式相匹配的营销手段。

在具体手段应用上, 长尾模式下网上商城根据消费者自主选择的特点主要以营销引导为主线, 配置搜索服务、商品目录、比价购买等工具, 为消费者选择与购买商品提供尽可能多的便利。此外, 长尾模式中也应用了一些促销手段, 如首页广告、突出显示、折扣销售等。短尾模式下的团购网站则由于商品组合的单一性, 主要以营销传播为主线, 并配置相应的营销工具或手段, 如社会化营销工具。在营销传播中, 短尾模式从价格方面进行大力度的促销, 以期引起消费者的注意和兴趣, 从而产生购买行为。短尾模式还强调社会化营销的重要性, 因此对于消费者之间的口碑传播、互动激励特别看重, 一般配套有相应的激励机制。在媒体工具上, 短尾模式注重提供给消费者进行传播的手段, 主要是一些SNS工具, 如校内、微博、QQ等。这样的营销传播可有效地扩大短尾中商品信息的传播范围, 从而增加团购商品销售量, 满足以量折价的条件。

5、营销成本与效率。

短尾与长尾模式在实施营销工作时必然是要花费一定的营销成本的, 如何尽可能地降低营销成本、提高营销效率是两种模式应用所必须考虑的重要方面。

在营销成本方面, 以网上商城为代表的长尾模式中的商品种类多样。相应的, 每种产品都须按照商品分类建立有独立的网页。在建成的网站上增加一个商品销售页面的边际成本呈减少趋势, 因此网上商城的商品组合广度大都能形成规模效应, 使得单位平均成本减少。短尾模式的团购网站一般同时只推出一款商品进行销售。这种模式下, 增加商品销售页面时无法形成规模效应, 边际成本也未显著降低。然而, 短尾节约营销成本主要体现在销售配套的服务成本减少。正由于大规模的销售单一商品, 使得销售后的订单处理、结算、物流、售后服务等环节的成本大大降低。

同样的, 短尾和长尾的营销效率也存在差异。就时间而言, 短尾相对于长尾更有效率, 短尾模式属于累计销售, 只有到达规定的数量团购才会成功, 属于批次小批量大的营销方式。而长尾模式下主要通过设置尽可能多的商品组合提供消费者购买下单, 属于批次多、批量小的营销方式。所以, 从时间角度比较分析, 短尾相较于长尾的短期营销效率会高得多。尽管如此, 短尾模式由于受限于商品单一性与消费者被动选择而存在较大的风险, 因此难以保持高效营销的稳定性。

三、结语

随着网络的发展、搜索成本的下降, “长尾”模式下的个性化需求将越来越受到重视, 但同时在这种趋势下, 消费者发现和自己类似偏好的同伴, 并与之形成同盟的几率也大大提高了。电子商务模式创新带来的不仅仅是“长尾”被重视, 以团购网站为代表的“短尾”模式也是蓬勃发展。但无论何种模式, 都体现了电子商务给营销活动带来了更多创新与活力。

参考文献

[1]克里斯.安德森著.乔江涛译.长尾理论.中信出版社, 2006.12.

[2]钱大可.浅析网络团购[J].商业时代, 2006.2.

团购网站的营销战略篇8

随着美国的Groupon团购网的盛行，全世界都掀起了团购的热潮，都企图成功复制这一模式。团购网旨在让消费者享受超低折扣的优质服务，为商家提供效果明显的互联网推广。自2010年1月，中国的第一家团购网“满座网”上线之后，美团网，糯米网等一系列团购网相继成立，经历了一场激烈的“百团大战”之后，一些地方性的，信誉度较差的团购网纷纷被淘汰，团购行业在2011年之后形成了相对稳定的态势，近来，互联网几大巨头涌入了收购团购网的潮流，团购网可能面临行业洗牌。

本文通过对团购市场的环境分析和团购营销的SWOT分析，得出了中国团购行业的发展前景以及提出了建议。

【关键词】

团购；市场环境；市场营销

1 定义及基本概况

1.1定义

团购是指具有相同需求的消费者通过互联网组成一个团体，购买同一种商品以取得超低的折扣。这种C2B模式的核心，是通过聚集分散但庞大的消费者群体从而形成一个庞大的采购集团，以此来改变B2C模式中消费者在商品价格方面的弱势地位，形成多方共赢的电子商务和线下消费的营销模式。

1.2基本概况

当前团购行业经历了激烈的市场竞争之后，基本形成了相对稳定的格局，目前排行业前五名的市场份额已达百分之九十，大家都明白，只有从这几家实力强大的团购网中脱颖而出，取得在市场份额中的绝对优势，才能够笑到最后。当前的团购网的地域性仍然比较突出，团购主要是在上海，北京等一线城市盛行，二三线城市覆盖率较低。团购网的一大发展趋势是由大城市向中小城市覆盖，由大中型商家向小型商家覆盖，甚至是一杯奶茶，一个手抓饼都可以进行团购。团购网另一发展趋势是多功能手机客观端和细分app同时推进，如美团网细分了“猫眼电影”，“美团外卖”，“美团酒店”等，这一行为值得深思：既然一个app就可以实现所以功能，何必还大费周章来细化独立原有功能？在我看来，也许是这些团购网渐渐意识到，在互联网竞争如此激烈的情况下，一个大而广的应用往往得不到消费者的中意，不能提高他们的使用粘性。所以，如何在便利性和专业性两方面进行权衡，是团购网需要思考的问题。

2 市场定位及盈利模式

团购网致力于在美食，电影，酒店等方面为消费者提供值得信赖并且超低折扣的本地优质服务，目标消费者主要是集中在20岁到30岁的年轻白领和学生两大群体。

团购网对三方都有利。消费者可以以很低的折扣购买到等值商品，并且团购信息上面会有体验过的消费者的较为客观的评价，让没有尝试过的消费者能够更好的选择商品或服务，提高消费的满意度；对商家来说可以为他们提供效果明显的互联网推广，并且这种推广是按效果付费；对团购网来说，利益也是极大的，很多人不清楚团购网的盈利模式，我认为目前团购网的盈利模式主要有两方面：一方面是从消费者通过团购网购买商家商品的价格提点，另一方面是通过信息排位，信息推送等广告形式盈利。

3 团购营销的环境分析

3.1消费者环境

随着网上购物的盛行，越来越多的人养成了网上支付的习惯，并且随着社会的不断进步，手机的智能化程度越来越高，移动端的使用依赖性越来越高，这些习惯为团购提供了极好的消费者环境。社会的发展也使消费者对新鲜事物的接受度更高，对新鲜事物的热情也更高。

3.2竞争环境

团购行业经历了激烈的市场竞争之后，形成了相对稳定的格局，目前排行业前五名的团购网站市场份额已达百分之九十，他们之间的竞争异常激烈，纷纷用各种方法提高自己的市场占有率，甚至不惜人力，财力成本。近来，几大互联网巨头纷纷涌入了收购团购网的热潮，比如百度收购糯米网，将糯米网丰富的团购平台和本地信息与百度地图和巨大的流量强强联合，资源整合，势必对其他团购网站产生巨大冲击。

3.3法律环境

大多团购网都通过了相关的法律认证，保证了消费者的支付安全，推出了“未消费，无条件退款”等一系列消费者保障计划，构造了完善的消费者保障体系。同时通过对商家的严格审核，保证提供的商品或服务的质量。

4 团购营销的SWOT分析

4.1优势（strength）

（1）团队建设：目前的几大巨头都拥有专业的线下团队，不管是从与商家的沟通协商上来说，还是网站更新的技术问题上，都体现着极大的专业性。

（2）规模：目前的几大团购巨头都有着较大的规模，并且有逐渐扩大的趋势，由大城市向中小城市扩张，由大型商家向中小型商家扩张。也通过各种方式扩大消费者使用群体，增加消费者使用粘性。

（3）营销手段：团购网善于借助微信，微博等几大社交网站进行多渠道多方位营销。

4.2劣势（weakness）

（1）通过团队网站与商家的协调沟通与当前商家之间竞争激烈迫使商家提供极低的折扣，甚至形成了商家之间的变相的价格战，在为消费者提供性价比极高的商品或服务时，降低了商家的盈利空间。一些商家为了保障自己的利润，把原价提高，这不利于市场经济的良性发展。

（2）部分商家对团购消费者的区别对待。

（3）消费者对团购网站的忠实度和粘性较低，大多消费者都是冲着团购内容不是团购网站进行选择。

4.3机遇（opportunity ）

（1）网上购物的盛行，使越来越多的人有了通过互联网购物的习惯，对互联网的依赖程度越来越深。

（2）第三方支付平台的普及，微信支付和支付宝等第三方支付平台的发展为团购支付提供了十分便利和安全的支付途径。

（3）随着社会经济的发展，人们的消费水平越来越高。

4.4挑战（threat）

（1）当前几大团购巨头之间竞争越来越激烈，随着互联网巨头对团购网站的收购，团购行业面临行业洗牌。

（2）团购网站的地域性较强，这与它一开始上线情况有关，比如最开始在上海上线的，上海的大部分市场份额都是它的，但在其他城市态势并不良好。

（3）扩大规模与盈利相冲突。大多团购网站都面临着这一选择，如何在这两者之间很好的权衡，是它们需要思考的问题。

5 团购网站发展前景和建议

一方面团购网提供无条件的低折扣的便利性的同时很容易使商家陷入普遍降价的困境，所以我认为团购网未来的发展前景应该是对消费者实行更好的价格歧视。如许多人会重复购买同一个团购，所以可以针对第一次消费某一个团购信息的消费者推出极低的体验价，这既可以提高商家的知名度，又可以保障商家的利润。另一方面团购各大网站团购信息的趋同性不能有效提高消费者的忠实度和消费粘性，这就要求了团购网未来想要从几大巨头中脱颖而出必须要保证团购信息的独家性，新颖性。

【作者简介】

互联网团购促销活动策划方案篇9

主题：你有双

十一、***有327

一、活动背景。

借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。

二、活动安排。

（一）媒体宣传推广

1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众。

2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划***日报与都市报）

3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3.27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）

4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用

微博营销或网络视频炒作等。

（1）宣传网站：***；

（2）微博宣传：***、与***各大名人等20个***微博宣传。

5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。

（二）地面启动仪式。

邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。