短篇励志散文（通用9篇）
人生漫漫长路，常常会有这样或那样的磨难。或是婚姻的失败，或是工作的不顺，或是疾病缠身……面对生活的磨难，我们要当强者。因为磨难只是情绪的体验和肉体的折磨，不畏磨难就能释放心里的压力，忘却掉精神与肉体的疼痛。磨难是生命画布上的败笔，不中意涂掉重画一笔。磨难也是生命的一种过滤，不畏惧它就能松弛自己，就能从负重的身心滤出坦然和心智。
人不怕痛苦，只怕丢掉刚强，不怕磨难，只怕失去希望。面对种种磨难，我们不能逃避，也不要屈服，要把经历的每一次磨难看作是生命的一种尝试，当作人生的又一新课题，不断的攻克它，战胜它。我们就永远是生活的强者。
磨难是祸，也是福，它可以锻炼我们的意志。生命中充满坎坷曲折，人的价值才能充分体现出来。旅途上遇有艰险，人生才更有滋味。有了磨难才会懂得生活的意义，从而更热爱和珍惜生活。
数年前曾写过两篇有关吃的小文章，一篇题名《吃相凶恶》，一篇题名《吃的耻辱》。原本是为应付约稿随笔涂鸦，没承想发表之后，竟被几个江南才子当着我的面劈头盖脸一阵夸奖，弄得我晕头转向、不辨真假，回来就发扬“小车不倒只管推”的精神，继续吃下去，准备一直吃倒胃口为止。我也清楚这等鸡零狗碎的破事不值得写，我也很想写点高雅的东西，我也很想让自己的文章透出一点贵族气息或是进步气息，但乌鸦怎能叫出凤凰的声音?秃鹰怎能走出仙鹤的舞步?那么，请正人君子原谅，请与我同志者笑读，咱这就开吃。
“吃”字拆开，就是“口”和“乞”，这个字造得真是妙极了。我原以为“吃”是“契”的简化，查了《辞海》，才知“契”是“吃”的异体。口的乞求，口在乞求，一个“吃”字，馋的意思有了，饿的意思有了，下贱的意思也有了。想这造“吃”的人，必是个既穷又饿的，如果让林黛玉或是刘文彩造这个字，不会是现在这样子。因为他们一天到晚都腹胀得难受，应该是食物乞求他们的口：小姐呀，老爷呀，求求你们吃掉我们吧。由此可见，语言文字确实是有阶级性的，不仅仅是些抽象的符号。忽然记起，某人给某报写创刊某某周年的贺词时，竟把这张报纸称为“妳?摇”，原来报纸也分公母，真是妙极了。
言归正传：话说“文化大革命”刚刚结束的时候，我在单位听领导传达中央文件，文件的内容是一位中央首长的讲话，讲话的主要内容是国人的吃饭问题。首长说人人都有一个口，张口就是一个洞，十亿人民齐张口，想想是个多大的洞吧，大概比天安门广场还要大，你说可怕不可怕!我们领导借题发挥道：如果说这些口都是些樱桃小口，倒进去一茶盅米汤便能灌满，问题也还不算十分严重，可这些口偏偏以鲁智深、猪八戒式居多，三大海碗米汤灌进去只是个半饱，所以呀，我们领导说：在今后很长一段时间内，对绝大多数中国人来说，吃饱，还是饥饿，就成为一个问题。
现在还是不是一个问题?
将来会不会成为一个问题?
上边所写，东拉西扯，就算是一个“帽”吧，进入正文，还是要写我的“吃”史。频频谈我，令人生厌，生厌就生厌，我也没法办，你吃白面饼，我吃山药蛋。山药蛋真是一种雅俗共赏的美好食物，皇上爱吃百姓也爱吃，烧着好吃煮着也好吃，煎着好吃熬着也好吃，山药蛋哦，你的名字叫美丽!哦，山药蛋，多少谎言假借了你的名字，如果你就是土豆的话。话分两头，抛下这土豆咱暂且不说，还是说我：截止到目前为止，我已经活了四十二岁，换言之，已经吃了四十二年。尽管我好用工笔写文章，但要我把这四十二年里塞到肚子里的东西全部罗列出来，那我就去吃耗子药拉倒，因此我只能择其要者而记之。
孔夫子说“食色性也”，应该是对成年人而言。对小孩子来说，“色”还不成为一个问题(西方人被弗罗伊德得早熟另当别论)。对我这样的人来说，二十岁以前，“色”也不是一个重要问题，因为从我有记忆力起，就一直饥肠辘辘。这样说很可能又要招致一些好汉们的痛骂，给我扣上一顶“给社会主义抹黑”的大帽子。但事实如此，饿肚子既不光荣也不美好，何必假造。但有没有炫耀“苦难”的意思呢?有，的确是有，这是我跟着你们学的。
我生于1955年，那是新中国的第一个黄金时代。据老人们说，那时还能吃饱肚皮。但好景不长，很快就大跃进了，一跃进就开始挨饿。我记得最早的一件事是跟着母亲去吃公共食堂。端着盆子提着罐，好几个村的人挤在一起排队，领一些米少菜多的稀粥，很少有干粮。我记得我家邻居的一个男孩把一罐稀粥掉在地上，罐碎粥流。男孩的母亲一边打着那男孩一边就哭了。男孩高喊着：娘哎，别打了，快喝粥吧!他忍着打趴在地上，伸出舌头，舔地上的粥吃。他说，娘，快喝，喝一点赚一点。他的母亲，听了他的话，跪在地上，学着儿子的样子，舔粥吃。在场的人，无不夸奖那男孩聪明，都预见到他的前途不可限量。果然是人眼似秤，那当年的男孩，现在已是我们村的首富。他靠养虫致富。养蝎子，养知了猴，养豆虫，高价卖给大饭店和公家的招待所。他看准了有钱的人和有权的人嘴巴越来越尖，口味越来越刁，他们拒绝大鱼和大肉，喜欢吃奇巧古怪，像可爱的小鸟。眼光就是金钱。他说下一步要训练贵人们吃棉铃虫。
公共食堂垮台后，最黑暗的日子降临了。那时不但没饭吃，连做饭吃的锅都没有了。好多人家用瓦罐煮野菜。我家还好，大炼钢铁期间我从废铁堆里捡了一个日本兵的破钢盔戴着玩，玩够了就扔到墙旮旯里。祖母就用钢盔当了锅。瓦罐不耐火，几天就炸;弄得灰飞烟灭，狼狈不堪。我家的钢盔系精钢铸造，传热快捷，坚硬无比，不怕磕碰，不怕火烧，真是一件好宝贝。祖母用它煮野菜，煮草根，煮树皮，煮了一盔又一盔，像喂小猪一样喂着我们兄弟姐妹，度过了可怕的饥馑之年。
短篇励志文章：历经挫折可驯出千里马
是挫折使骨头变硬，是挫折使骨头发挥威力，是挫折使人们变得不可征服。——比彻
很久以前有一位著名的驯马师，他驯马的技术非常高超，经他驯出来的马力量超群，战无不胜，被人们称为神马。
熟悉驯马师的人都知道，每天早上，驯马师都会指挥着一群马绕圈跑，这其中有雄健的成年马，也有很小的幼马。驯马师的助手则一边呵斥着马，一边抓着马鞍左右跳跃，看起来活像马戏团的特技表演。到了中午，草原上的太阳很毒，驯马师和他的助手趁着这个机会骑马向沙漠深处驰去。黄昏时分，当他们返回时，人们发现他们每人手上都拿着一把弯刀，仿佛出征归来的样子。这样，一批优良的马就被训练出来了。
有人问驯马师：“你为什么要让那么多马绕圈子呢?”
驯马师说：“因为我要教会那些幼马跟在大马身后，学习听我的口令。没有成年马的带领，小马是很难教会的。如果我是老师，那么成年马就是家长，我在学校教导，父母在家中带领，任何一方都不能少。”
“那你的助手为什么要抓着马鞍左右跳跃呢?”
“抓着马鞍左右跳跃，就会使马的负重不均衡，进行这样的训练，是要教马学会平衡，保持稳定。
“至于在中午酷暑时分骑马到草原上去，是因为中午天气最为炎热，让马在一望无际、烈日炎炎的草原里奔跑，这是一种磨炼。只有经得起这样的磨炼，才能成为千里马。而手中的弯刀，是我们特意舞给马看的，刀光闪烁刺激马的眼睛，并发出战斗的声响。经历这种场面，还能镇定自若，就会成为最好的战马。”
力量超群、战无不胜的千里马其实也是经过无数次艰苦的历练才驯出来的。没有风雨的磨砺，必不能成才。人也是如此，没有经过挫折和磨难，就不会懂得欣赏雨后彩虹的绚丽，就不会有走过荆棘后昂起头来的那份坦然。
短篇励志文章：世上无难事，只怕有心人
佛曰：“世上无难事，因为困难根本不存在。”
“世上无难事，只怕有心人”那种遇到难办的事只知道说“我不行”而不努力实干的人，怎么会取得成功?如果胸中怀着一个不倒的信念：事在人为，只要努力就会成功，努力，再努力，艰辛的劳动总有一天会结出硕果，每个人都可以浇开幸福的成功之花，在花开的那一刻，你会发现喜悦和笑容比花儿更加辉煌灿烂!正所谓：“年难过，年难过，年年难过年年过;事难成，事难成，事事难成事事成。”
事情的难与不难，其实都是相对而言，并不是绝对的，就看你是如何对待它们的。
有些人之所以不成功，就是因为失败过一次或几次，便丧失了原有的士气，觉得想要获得成功实在太难了，自己这一生根本不可能会事业有成。却忘记了“失败是成功之母”这句至理名言。人生的精彩在于积极地态度，人生的可贵在于永不言败。只要你用积极的态度处理一些消极的事情，不惧怕失败，那么你就会发现世上没有什么做不到的事，只要有心，难事也就不存在了。
人生的路是不可能一帆风顺的。别人的路不是自己的路，只有自己去走了，才会有了自己的路。面对一些坎坷时不要退缩，不要气馁，一次不行，可以两次，两次不行也不要灰心，要记得，大不了，我们从头再来，从零开始。
人的一生是一个漫长的路程，不要因为成功或失败而放弃从头再来的勇气。殊不知一花的凋零荒芜不了整个春天;殊不知，一次的成功也成就不了整个人生，成功的背后也许隐藏着巨大的陷阱。宠辱不惊，笑看云淡风情是生活对每个人的要求;从头再来，正确面对人生，是每个人对自己的渴求。不要放弃，从头再来将带你踏上成功的旅程!
我们都见过一种叫做“不倒翁”的玩具，“不倒翁”的重心在下面，所以无论你怎么推它、捅它，只要一松手，它立刻又会直立起来，因此，它永远都不会趴下。人生正是这样，由于不断地经受磨难，人才能变得更坚强。你从失败中学到的东西，远比你从成功的经验中学到的东西要多得多。
但是，没有人喜欢失败。因为，失败大多是一些令人痛苦的经验，甚至是让你的人生受到重创的体验。然而，无论是什么人，一生顺利且从未尝过失败滋味的人，是不存在的。不管你有多伟大，有多么的不同凡响，只要你是一个人，只要你是一步一步地走着你的人生之路，那么你就或多或少地经历过失败，只不过是轻重程度不同而已。
当然，你也可以不承认这一点，你完全可以说自己从未失败过，因为你的人生之路非常顺畅，你从未遭受过任何打击与一点点的失败。那么可以肯定地说，你的人生毫无意义，你所谓的成功也是一种虚幻，因为，没有经历过失败的人生是枯燥的，是缺乏真实意义的，甚至说是不可能存在的。
其实，失败并不可怕，真正可怕的，是不承认自己有过失败经历的人。因为在人生旅途中，失败是正常的，不失败才是不正常的，重要的是你面对失败的态度是什么，是否能够反败为胜。如果你因为一时的失败就一蹶不振，那么，不是失败打垮了你，而是你那颗失败的心把你自己打倒了。所以我们要豪迈地从头再来，战胜失败。
佛曰：医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。
对于害怕失败的人，即使再容易办到的事情，对他来说也是可望而不可及的。而对于勇于向前，敢于挑战极限的人来说，世上根本不存在办不成的事情。“天下事有难易乎?为之，则难者亦易亦;不为，则易者亦难矣。”在这个世界上根本不存在真正的难事，而取决于创建一个基于你自己技能和热情的领域。然而，你也必须知道你的局限。如果能够做到，那么，就不会存在办不成的事情。
短篇励志文章：人生要找到奋斗的目标
每一次旅游之前，我们都会精心策划一番：去南方还是去北方?去几天?和谁去?找旅行社还是“驴行”?策划周全后我们才会上路，不然心里肯定会不踏实。
但面对人生这趟最重要的旅行，很少有人会做出规划后再上路，常常是摸着石头过河，走到哪里算哪里。待多年过后，眼看着当年与自己站在同一起跑线的人已远远把自己抛在脑后，才追悔莫及。“如果上天再给我一次机会……”的事情，在现实世界中是不会发生的，时间与空间，不会因为你的喜怒哀乐而产生任何扭曲。
罗斯福总统的夫人在本宁顿学院念书时，要在电讯业找一份工作，她的父亲为她约好了当时担任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说，将军问我想找哪种工作，我说：“随便吧。”将军对我说：“没有一种工作叫随便，成功的道路是目标铺成的。”
没有愿望，人生就没有动力;没有方向和目标，动力就无所释放;没有目标的实现，我们就永远体会不到成功的喜悦。目标就是方向，有了目标，我们才明白自己要到哪里去，我们才不会走错漫漫人生路。
有这样一个关于目标对人生影响的经典事例：
哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人做了一个跟踪调查，调查结果显示：百分之二十七的人没有目标，百分之六十的人目标模糊，百分之十的人有清晰但比较短期的目标，百分之三的人有清晰且长期的目标。
经过长达二十五年的跟踪研究，结果发现他们的生活状况及分布现象十分有意思。那些占百分之三有清晰长期目标的人，二十五年来几乎不曾更改过自己的人生目标，二十五年来他们都朝着同一个方向不懈努力。二十五年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那些占百分之十有清晰短期目标的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
占百分之六十的目标模糊者，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成就。
剩下的百分之二十七是那些二十五年来都没有目标的人，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨这个社会、这个世界。
从这个经典案例当中，我们可以认识到目标对走向成功的巨大作用。人们常说“知足常乐”，殊不知正是由于安于现状，我们才会不思进取，与一个个擦肩而过的机会错失交臂。
目标是一盏灯，它可以照亮我们的人生道路，有了灯的指引，我们才不会迷失在人生的十字路口;目标就是目的地，没有目的地，我们永远也无法到达终点。
有一句话说：一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。说得很有道理，有什么样的目标就有什么样的人生。但问题的关键是，我们往往找不到自己的目标。因为有太多人告诉我们该做什么，这很容易使我们感到困惑。人生漫漫，人海茫茫，我们要如何找准自己的方向呢?
古人讲“安身立命”，即是指生活有着落，精神有所寄托。要使生活有着落，就要找到一份工作，并且最好这份工作是自己感兴趣的。问题又接着来了，如何找到自己的兴趣点呢?
第一，我们应该把兴趣和才华区别开来。做自己有才华的事容易出成果，但不要因为自己做得好就认为那是你的兴趣所在。为了找到真正的兴趣和激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、成功地完成它?你过去是不是一直向往它?你人生中最快乐的事是不是和它有关?
第二，我们要客观地做自我分析。当我们问自己上面这些问题时，不能把父母的期望、社会的价值观和朋友的影响加进来，不能把社会、家人、朋友认可和看重的事当作自己的兴趣，更不能把看着有趣但没亲身体验过的事当作自己的兴趣。
第三，如果在做了以上两点之后仍没结果，最好找更多的机会去尝试其他选择，接触其他领域。唯有接触才能尝试，唯有尝试才能找到心中的最爱。那些敢于去尝试的人是聪明人，他们不会输，因为即使不成功，也能从中学到教训、开拓视野。
第四，找到自己的志向。人生很长，可以同时拥有很多兴趣。在发展兴趣之外，更重要的是找寻终身不变的志向。有一本书的作者访问了几百个成功者，询问他们有什么是他们年轻时不明白，而今天终于明白的事。他得到最多的回答是“希望有前辈告诉我，鼓励我去追寻自己的理想和志向”。最后，要接受现实，脚踏实地，发掘出自己独到的才智。兴趣不一定就能当作职业，喜欢玩网络游戏不代表你会喜欢或有天赋来开发网络游戏。华盛顿起初也不过是个验货员，毛姆提笔写作前读的是医学，他们最终都找到了能充分发挥自已才能的事业，从而走向成功。
找到兴趣，确定目标，即意味着为了达到目标必然要把自己逼进艰难困苦的境地中去;但如果一个人不能确定自己的目标，他必定是个没有勇气的人。
我们不能因为外在的原因而随波逐流，更不能因为暂时不知道自己的长处而犹疑不决。对于勇敢的人来说，人生就是一场实验。勇敢地尝试、开拓，这是我们找到人生目标的最好方法。这样，就算我们还没有找到属于自己的路，却已经是“在路上”了。
秦始皇称霸于诸侯列国，胡亥也想称霸于列国。为此，他刚刚登上王位，就派大将章邯率领大军首先打败了陈胜、吴广的起义队伍，然后北渡黄河前去攻打赵国。赵国不是秦国的对手，结果，赵军退守巨鹿(今河北平乡西南)，并被秦军重重包围。于是，赵王就派使者前往楚国去请求援助。
赵国的使者到楚国后，就直奔楚宫去见楚怀王，一五一十地哭诉起了秦将章邯攻打赵国的暴行……当时，项羽正好在场。项羽怒火中烧。他对楚怀王说道：“我们应当马上发兵救赵，我愿去跟章邯拼一个死活……”楚怀王于是封宋义为上将军，项羽为副将率军救援赵国。
谁知，宋义率领兵马到达安阳(今山东曹县东南)后，就安营扎寨，不再前进，一连四十六天一直按兵不动，不敢与秦军决战。对此项羽十分不满，于是要求进军决战，解困赵国。但宋义却希望秦赵两军交战后待秦军力竭之后再进攻。此时军中粮草缺乏，士卒困顿，而宋义仍旧饮酒自顾，项羽见此忍无可忍，进营帐杀了宋义，并声称他叛国反楚。于是将士们则拥项羽为上将军。项羽杀宋义的事，威震楚国，名闻诸侯。
杀了宋义之后，项羽就立即派他的手下将领英布等人带领两万人马要渡过漳河去打秦将章邯。听说楚军要渡河，章邯派司马欣和董翳领兵去拦阻。他们哪里是英布等人的对手?一交锋就打了败仗，急忙后退。于是，英布等人就顺利地渡过了漳河，并牢固地占领了河的对岸。紧接着，项羽即率领所有的军队都渡过河去。
就在全军刚刚渡过河后，项羽便吩咐士兵，每人只许带上三天干粮，把所有做饭的釜(即锅)砸了，把所有渡河的舟沉在了河底，把兵营也毁了(“皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮”)。他对将士们说：“成败在此一举。这次咱们打仗，只准进，不准退;三天里头必须将秦兵打败。我们要和敌人血战到底，不获全胜，誓不收兵!”
将士们看到锅砸了，船沉了，一点退路也没有了，因此，就都抱着死战到底的决心和秦军拚杀起来。结果，楚兵以一当十，喊声震天，锐不可当。经过九次激战，楚军最终大破秦军，救了赵国。而前来增援的其他各路诸侯却都因胆怯，不敢近前。楚军的骁勇善战大大提高了项羽的声威，以至战胜后，项羽于辕门接见各路诸侯时，各诸侯皆不敢正眼看项羽。
后来，“皆沉船，破釜甑”演化为成语“破釜沉舟”，以比喻拼死一战，决心很大。
——《史记·项羽本纪》
【求解驿站】砸碎锅子，凿沉船只。比喻战斗到底。釜，古代的一种锅;舟，船。
【活学活用】我们遇到关键性问题时，不能拖泥带水，需要拿出～的勇气，全力以赴。
【妙语点拨】公元前220xx年，秦将章邯派秦军主力围攻巨鹿，项羽率楚军前往营救，由于兵力相差悬殊，项羽引兵渡过漳水后，破釜沉舟，结果在无路可退的情况下，楚军以一当十，最终大破秦军，取得了巨鹿之战的胜利。其实，不论是行军打仗，还是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。
从前，也是在这样阳光甚好的天气里，他们相约到我家门前的小河里游泳，并带来了两个大西瓜。在那个时候感觉相聚是一件无比幸福的事情，或许是顾虑没有那么多吧。没有人会说忙而推掉难得的一聚，也没有人会因为袋子里没有几分钱压着而搪塞回拒，有的只是坦白从容毫不扭扭捏捏。
那时，河水清澈见底，淙淙流淌，西瓜调皮的浮在水面上飘来飘去，于是我们把它们藏在水底的石缝里，用稍大点的石头轻轻压着，好让它们变得清凉，这样吃起来就会更甜美了。记得在芒果成熟的时候，我们把芒果一个个往水里扔去，然后大家再潜下去仔细寻找着，看看谁能最快找到，找到的人总会很高兴地咧着嘴，说着自己多么的厉害，像征战胜利的将军毫不吝啬自己的战斗经验和实力全盘向众人分享。如果有人实在抵不住芒果的诱惑，接着另一场的抢夺大战就会展开，我们在水里追逐嬉戏着，好不热闹。
正在大家都游得不亦乐乎的时候，被藏在河底的西瓜悄悄地闯入了我们的视线，看它那架势是要准备顺流而下奔向大江大河远赴大海了。幸好这到嘴的鸭子在大家的追赶下还是逃脱不了被吃掉的命运。
西瓜被我们拖到岸边，直接开了膛——庭少举起手掌就往西瓜的身上劈去，嗷的一声，手被打得生痛，西瓜裂开了缝隙，接着我们用手撕鬼子的那种阵势把它分尸了。西瓜被一块块掰下，鲜红的肉映在我们的眼里，三加五除二的就被我们解决掉了。轮到第二个西瓜的时候，庭少就再也没有用刚刚那个吃苦不讨好的愚笨方法了，而是用石头敲开，应着一场雨，西瓜就贡献了自己的肉体和生命。
夏天真是个善变的精灵，我们去到河边的时候还是晴空万里，没想到啊，还没到下半场雨就来了，也罢。下雨天游泳更具风味。雨水一滴滴地往下掉，滴在我们的身上，撞在水里，河水像沸腾了，却凉了些许。我们潜在水里往天空望去，那种水面跳动，模糊不清的感觉像战乱的战场挤窄而处处暗藏杀机。
西瓜被吃完了，就算是奉献完了自己的价值了。晴少话风一转就把西瓜皮往自己的脸上抹去，还说滑滑的绝对有美容效果。我们一听哪能放过这纯天然的美容剂，就抹了起来，洗面奶都省了。突然，晴少往我脸上抹来，我顺势抹向了庭少，庭少一个回击，大家胶着着谁都想当胜利者。不料，雨水越下越大，我们不得不回去了，万一发洪水小命就不保了。
我们收拾了藏在树头崖间的衣服就往家里奔去，谁也没有放下手里拿着的西瓜皮，随时准备着来一次绝地反击。回去的时候河水没过了浅滩的石头，变得湍急了些，泛浑的河水让人一下子想到在河的源头正有一场蓄谋已久的偷袭席卷而来。
到家后，雨水还是不见停歇，在更换衣服后彼此又闲聊了许久，茶水一杯一杯，可乐倒了又倒。雨停了，他们要走了。
他们说，我们要走了。
晴少要北上，庭少要南下。再聚又要等过年的鞭炮响起了。
摩托声响起，他们要离开了。突然感觉天空灰暗灰暗的，看不清他们了。
曾听过这么一个故事，有一个年轻人刚出来找工作，总是觉得这份工作不合适自己，那份工作自己不感兴趣，所以总是跳来跳去，最后还是找不到一份使自己安定下来的工作。于是，有一天，他带着烦燥的心情来到海滩上散心，在海滩上他遇到了一个老太太，他把自己的烦心事统统告诉给了老太太，老太太听完了以后，就问他：“你能帮我做两件事吗?”年轻人爽快地答应了。于是，老太太拿了一个盆子在海滩上装了一盆子的沙，然后又把盆子的沙倒到海滩上去。她对年轻人说：“你现在可以把我刚才从盆子里倒出来的沙再分出来吗?”年轻人一愣，说：“这怎么可能呢?”于是老太太又把手上的钻戒丢在地上说：“那你现在把我的钻戒捡给我吧。”年轻人很容易就做到了。
人会随着每个时间不同而有所转变，这改变是必需的;遇上不同的人，给了你不同的接触还有接受，自己会改变、而不同的教育、学习过程同样会改变、甚至任何事、物给你的启发或灵感一样都会在你内心潜移默化，形成你以后的方向或选择，这改变是环境给你的;也许有许多人期待甚至奢望自己能不改变，可是这想法不可能成真。
既然改变无法避免，我们是不是就该在每个当下去思考一样事情，那就是我们的改变到底是变得更好还是变得更加堕落;好的改变是种进化，坏的改变则是种堕落，可是改变好或坏的定义到底在哪?有人说现实不好，但不现实如何生存?有人说骄傲不好，但如果不给自己那么点自信，又如何面对自我?
其实任何事情不是只有黑白而已，你必须在黑白之间找到适合的生存条件，有些事情可以现实多一些、有些事情则得人情一些、有些事情得坚持一些、有些事情则要放松一些，每个决定就是得在黑白间取得一个最佳位置，它不是黑或白，而是最适合你当下的选择。
这些选择改变了你，而你也改变了选择的方向;好的改变当然让你拥有更好、更进步的思维，而负面的转变将让你产生重重阻碍，就像若你变的无法去宽恕他人时，想的都是谁谁谁欺负你、谁谁谁得罪你;若你变得现实，想的都是别人欠你的部分;我说过它们(现实、欲望、势利等等)没有对错，只是你得知道最适合自己还有他人的平衡点到底在哪，而非让它们取代你的生存。
有人说做自我就好，何苦顾虑这么多，但人不就是在互相顾虑下才有所谓的爱跟智慧吗?从单方面的赢家变成多方面的赢(甚至可以说从人类延伸到宇宙万物)，这才是智慧，从只想到自己变成去包容、接纳自身以外的人事物(甚至可以说从你个人或家人之外延伸到一草一木)，这才是爱，而人之所以为人不就是有这两项的差异吗?
改变是不能避免的，但自己要往好的方向改变或往坏的方向堕落，却可以掌握，而你改变什么，什么就会改变你。一件事情都会有正反两面，但是正反两面给了我们什么或者改变了我们什么，这就是你自己的能够决定的;环境可以让人堕落但必然也可以让人进化，你的心灵随着每次改变将会成长，好或坏呢?自己决定。
励志文章2：每天给自己一个微笑
多久没微笑了?人生苦短，愁眉苦脸的过日子会比每天微笑的给自己跟他人一个美丽的表情来的快乐吗?我想不会的，可是那我们又为什么时常垮着一张脸?
你说遇上困难，所以没办法微笑，可是亲爱的，你曾想过没有，苦瓜脸带来的就只有苦瓜啊!对于事情会有帮助吗?
我想是没有的，而且难道没听过物以类聚吗?当你显现出忧郁的时候那就只有黑暗会靠近你、当你垮着脸的时候别人也同样无法给你好脸色看的，更不用说会有好事情降临在你身上了。
微笑很简单的，放松心情看待一切，那就可以。
工作会有不顺遂的时候，可能被老板骂，但何苦将老板的字字句句放在心上呢?
尽力了，对得起自己就好;可能被辞职了，但既然是定局，何必垮着脸面对任何人，不是这些人的错阿，更不是你自己的错;也或许在感情上碰到挫折了，难过会有、悔恨也可能，然而都已经过去的事情，更何况你既然都已受到伤害，为什么还要苦着脸对待自己呢?
也许是课业或是其它的因素，但是你知道吗?时间无论是悲伤或开心它都一直在走着，你在生命中失去某些东西，难道连最珍贵的生命也要浪费在愁眉苦脸中吗?
每天都会遇上顺遂的或是不顺遂的，套句名言：不愉快是一天，愉快也是一天，何不让自己微笑的度过。
我们没有能力去改变事情的发展，用尽全力的挥出，那真的已经足够;好的发展好好的珍惜，可是碰上了坏的呢?垂头丧气?怨天尤人?这些根本不能改变什么啊!你当然可以发洩，用最黑暗的心情来走过这些风雨，可是别忘记，乌云是必须也要过去的，而非留恋。那么你怎还不愿意给自己微笑。
你的微笑给的不是一个表情而已，是种力量，相信自己在遭遇风雨之后会更好的力量;是种坚定，坚信着总会有美好画面的未来，这些能量更会在你亲近的人之间展现，不是只有你感受到它的力量;别认为自己的表情不能影响别人，一个嘴角上扬的表情会给自己还有别人希望，生命总是有些黑暗，正因如此才能显现微笑是多么美好的一件事情，想像一下没有了微笑，人生的意义到底会剩下些什么?
励志文章3：风雨之后可以更美
是不是要尝过许多的苦痛后，才能真正去体会到那些小小的美好?是不是要遭遇过许多的挫败，才能真正去珍惜那些小小的拥有?处在挫败的情况下，整个脑袋只会想着为什么会如此倒楣，为什么别人都不会遭遇到，而我们却深陷其中呢?其实自己跟别人都是相同的，会在许多时间点上遭遇到很多挫折，可大可小可严重可轻微可解决可毁灭，然而能屹立不摇的人并非他们拥有什么特异功能，只是他们能咬紧牙根的走过来而已。
得相信自己拥有无限的可能，不会永远处于深渊当中;要相信自己可以克服这一切，不会永远都是难题，也许你会问那到底要到何时才不会再有这些风雨呢?这没人知道答案，可是它肯定会到来的，过程必然是辛苦，可是当跨越过去的时候，我们便会成长，便会从这些挫折中学到教训，或许会在当下想要放弃，然而放弃了就永远改变不了，更不用说有任何可能能在往后品尝到美味。
风雨之后的美是你得忍受你所不能忍受的苦痛，品尝你无法接受的苦之后才能体会到的一种境界，它让你更知足、更坚强也让你更美丽更能勇往之前，但是你可能不会知道你要面对的风雨有多少，但是你更可能永远不知道尽头在哪，然而反过来想，所面临到的风雨越大，那你就拥有更多的养分来滋润你的果实，直到你品尝的那天，所有的美丽就会绽放开来。
当然风雨不是我们能决定的，它就是突如起来的在眼前，有时候或常常都让我们毫无招架之力，有时候怨天尤人，有时候想放弃了，但是我们如果总用负面的态度去想去看，事情同样不可能好转，然而换个角度来看呢?或许当下真的衰透，可是想着现在既然已经是万丈深渊，那还怕什么?就去冲、去闯，毕竟已经没有更糟的了，就算有风雨又何须担心，毕竟你已经在向前迈进，风雨终会过去。
励志文章4：追求梦想减少遗憾
总想着明天再说、总想着还会有机会的，于是要即时做的事情拖过一天两天甚至一年三年，直到后来错过了，没办法去做，才开始懊恼甚至悔恨，可惜到那时候，所有的一切都只能变成遗憾，无法改变跟重来的遗憾;很多人都会说不是我们不想做阿，但就是没时间、或自我安慰，因为要工作，工作下班又很累，所以事情就搁着，然而就在这些理由下，我们错过了!错过许多的美好，更可能错过很多不同的际遇跟人生。
每个人都会有想完成或要面对的人事物，你可以选择搁着一天算一天，也可以尽力去完成，虽然说所有的事情并非可以百分百的达成，然而就是必须尽力的去做，这不是对谁有好处也不是说对自己有现实上的意义在，就只是让自己的心灵不再缺少某些区块;我们习惯性的会把事情想成以后还有机会的，那以后再做吧!可惜太多事情就是当你错过这次的机会，那么就不会再有机会了。
减少遗憾可以针对梦想或人来说，第一种是对于目标或梦想，太多人觉得梦想就是梦想，可以做梦跟想像可是只要碰上现实，就选择放弃了，然而人如果没有这些目标，你的意义到底在哪?其实现实跟梦想真的是可以并进的，可能辛苦更可能会一时迷惘，然而梦想就是在前方，只要你记住方向，从不放弃，其实它离你不远。
至于人这部分，有人就会有感情，也因此常常有恩怨情仇，当然感情好就会互相在乎、联系，但是如果有了怨恨，也不要记仇太久，可能在某年某月某日一个举动或一句话，然而就把彼此间的感情当成粪土，可是这些争吵、误会、仇恨等等有什么意义吗?误会的、仇恨的就让它过去，你该珍惜的是人，可能以前有些负面因素在彼此间，然而现在有机会改变，只要你马上去做就行，不要等到某天没有机会改变了，只能心里有着遗憾到老去。
励志文章5：相信自己可以创造更多的风景
人有了思考所以会产生道德观、价值观等，但是思考就会产生正面及负面的想法出来，一件事情我们看来是好事情，但是若从别人的角度来看却反而对他们有着不同的影响，这无关对错，就只是每个人的角度还有遭遇不同而导致的思考及选择不同而已，但是人之所以于动物不同，是因为人懂得去规范自己、去认定做为人的定义，这不是束缚，而是人心灵该有的一种保护自己跟他人的能量。
顺从自己的情绪不管三七二十一的去做，这并非是人该有的心态，人是群体的生物，你的一举一动影响着和你有关系的人;或许你会说为什么要过着如此拘束?为什么不能随心所欲?为什么不能堕落呢?你是可以选择这些路来走的，我们不能阻止你的决定，但是问问自己内心深处，这是你想要的吗?还是只是遭受困境了，可能失恋、可能被伤害、可能被背叛所以做出的失控事情呢?更深入的去想想，当你做出这些，你伤害的是你仇恨的人还是大多数都是爱你的人。
你可以做任何事情，但是却不能违背良善。要在黑暗中堕落很简单，也是因为很简单所以很多时候人就会想选择就这样放给他烂吧，或者会想说既然都如此努力了，却还是得不到别人的认同跟支持，何苦再为难自己呢?毁灭永远比建设来的简单，物质是如此，心灵更是如此，当放弃一切阳光，不再去感受温暖，当下是轻松的，因为你顺从了那些负面的心态，但是自己会微笑吗?还是更加难过的继续躲藏在阴暗深处呢?
职场励志短篇经典文章：你一定要知道怎样进行自我保护
每个公司，其实就是一个小社会，是社会，就一定会有形形色色的人，也一定会有尔虞我诈。
职场，你是否也有过这样的经历?
莫名其妙，黑锅就背上了
一不小心，就被当枪使了
没弄明白，就变成炮灰了
没做什么，小鞋就穿上了
职场就是战场，竞争与协作并存。
职场，你一定要知道怎样进行自我保护!职场我们不怕真刀真枪的干仗，也不怕为了不同意见争得面红耳赤，我们最怕的是被身边的小人算计，被人陷害。
职场，我们不害人，但也不能被人陷害，所以，掌握一些保护自己的小技巧，是非常重要的。
一、保持合理距离
工作中与同事保持合理距离，不仅可以保护自己，也可以让同事感觉你没有那么冷淡，同事关系可能不一定是亲密关系，但也不是敌对关系。对于一些小人，工作上要适度交往，有事接触，没事儿少接触或是不接触。接触时，无论什么结论或是计划，一定要有书面文件。
二、平常心，淡定从容
无论碰到什么人，什么事儿，要淡定，平常心对待。提醒自己，为工作生气不值得，为小人生气更不值得，不能做那些让亲者痛愁者快的事儿。先学不生气，后学气死人。
三、不八卦，少多嘴
与同事日常交往中不谈论公司和领导，不要评论公司的决定，也不要发牢骚，抱怨。多句嘴，就多个是非。
四、学会忍耐，逆境中求生存
很多时候，忍耐反而会让你避免成为炮灰。要感谢那些让你难过的人，是他们让你有了成长和锻炼的机会。忍耐，并非是让你逆来顺受，是让你沉下心来，通过学习和努力，让自己迅速成长，真才实干，才是职场成功的重要因素。
职场，不能太善良，不能轻信于人。我们不害人，但也不能被人害，不做职场里最笨的那个，但也不能自作聪明。职场里最不得意的那个，不是最笨的，反正是那些自以为聪明的。
职场坚守自己的立场，维护自己应有的利益，做应该做的事情，才能坦荡、从容。
职场励志短篇经典文章：职场交际五大技巧
文/松松
在职场交际中，我们常常希望自己像杜拉拉一样有着超级不错的好人缘和逆天的升职技能，理想太丰满，现实太骨感，现实与理想之间的差距就是，你自以为留给别人的是“刻骨铭心”的深刻印象，却敌不过下一次见面人家礼貌却生疏的的疑问“初次见面，请多关照，请问您是?”
这样的尴尬，生活中其实多有发生，现代社会讲究人情，关系，高效，来去匆匆，外表平平，表达普通，不掌握一些必备小诀窍，怎能让人在第一次见面中就对你印象深刻呢?以下五大职场诀窍，教你如何改头换面，拥有步步高升的职场生涯!
1、自信是根本，不怕说错话
人们不还常说吗，沟通交流是与他人建立更加良好，亲密关系的基础，这一点在职场中同样适用。是的，虽然在和别人相处的过程中倾听显得尤为重要，但是一味沉默，只会成为别人发泄情绪的垃圾桶，当自己和他人已经不在处于平等的地位，又怎能建立起良好的朋友关系呢?
所以，首先我们要勇于开口，表达自己，给别人了解我们的机会，才会有进步发展的可能呀!同时，不要在意所谓的说错话，人非圣贤，孰能无过，与其沉默，即使一句错话，也可能是打破尴尬的助力啊!
2、开口的同时学会倾听
没错，乍一看好像上上一条有些相悖，但仔细品味，二者其实并不矛盾，完全可以共存。在职场中，大家都会遭遇各种各样的困扰，无论是生活还是工作，当别人愿意与你倾诉时，你应该感到荣幸，毕竟他没有选择别人，说明你让他感觉到可以信任，这时候你不需要多余的话，倾听是最好的办法，烦恼的时候有一个人安静的陪在你身边，那种美妙而又神奇的感受会让你们之间的距离在无形中拉近。建立友谊简直是分分钟的事情!
3、初次见面，自我介绍要足够surperise
有时候别人可能需要付出各种苦力劳动才能被记住，与之相比，独家专属的初次出场可能是被记住的一条捷径。
在初次见面的交谈中，你可以精心设计各种独特且出乎意料的对答，有趣生动，博人眼球，毕竟大家都知道第一印象的重要性，当然凡事要有尺度，切勿过于新颖，至少要在别人觉得你还是一个正常人的基础上!
4、切勿锋芒毕露，也要保有自我
永远不要担心发表个人意见会是令别人对你如何不满，只要你不是态度上的问题，各抒己见完全ok,事实上，在表达自己观点的同时，别人反而会生出“这个人还蛮有性格的”想法，能力自然展露，会在隐形之中提升你的被重视度。
5、微笑——通用而且极具杀伤力的武器
最后一点，也是最重要的一点，就是微笑，曾有人说，微笑和暴力是世界通用的语言，而我想说，微笑在必要时刻，也可以成为一种极具杀伤力的武器，无论是在善待他人之间，微笑会让别人心情舒爽，自己在别人心中形象更好;还是在面对职场纠纷中，微笑以对会无形中堵住悠悠众口，如刀子一般的流言蜚语在面对微笑的时候，也回化为无形，毕竟一个巴掌拍不响。
掌握以上技能，还怕get不到职场必备诀窍吗?
职场励志短篇经典文章：4个故事说透职场成功法则
作者：常秀莉
故事一：会说话的销售专员
新入职的员工Amy开着车来上班，她是做销售的，特别会说话。看到HR的微信朋友圈去了云南，立刻说自己也去了那里，顿时两个人就有了共同话题。另一个行政专员看到Amy穿的裙子，惊讶的说：“和我的裙子一模一样啊!”Amy赶紧笑着应答：“是哦，今天早上才从你家衣柜里拿出来的。”一场尴尬就这样避免了，大家哈哈一笑而过。Amy看到销售总监助理的丸子头，大肆赞美：“莎莎的发型真不错哦，底下松松的，我就笨盘不成这样。”莎莎说：“底下松松的，是因为我扎不紧。”其余的人呵呵了。明显的恭维，突出的抬高别人，贬低自己，人际关系“高手”体现在会说话，说让对方高兴的话，哪怕是假话。可是，这种痕迹感，让那个被恭维的人其实也感觉到了，不是发自内心的赞美，怎么听，怎么觉得假。不过，在中国所谓情商高的人会告诉你，这样会有好人缘，这个世界就是宜假不宜真。不信，你试试，如果你总把真话挂嘴边，你的人际关系一定崩盘，因为好多愚昧的人就是喜欢人家虚情假意的恭维，却听不得别人指出他的缺点。
故事二：总把减肥挂嘴边的姑娘
很多年来，一直胖胖的Cindy，她总是说，我要减肥。可是，到超市买回薯片，饼干，奶油蛋糕，巧克力的时候，是毫不犹豫的。几次相亲，均因为男方嫌弃她胖而告吹，可是Cindy依旧吃着甜食，说着减肥。做一次运动，她大汗淋漓，可是过后了，她总能找出各种借口不再继续运动，今天身体不舒服，明天工作很忙很累……多年以来，Cindy一直把减肥挂在嘴边，却一直还是向更肥的方向发展。衣服不能穿了，买新的;裤子穿不进去了，买新的;男朋友没有，就单身。减肥?管不住嘴，迈不开腿。骨子里，是她不愿改变自己，贪吃，怕累，没有毅力。所以，做什么事情不成功是有道理的，因为骨子里的东西会通过外在体现出来，与日俱增的体重，没有耐心的态度，失败的恋爱，不成功的工作，这些都是没有毅力面对困难的表征。所以，如果你不能改变自己的体型，你也很难成功，不仅体现在生活上，也体现在事业上。
故事三：致电通知你自己升迁发财的旧同事
多年不联系的人，忽然联系了，他升迁了，他发财了。不要以为他惦记着你，是因为你们的交情足够好，其实，当初他曾在你面前很不成功，所以，今天，他扳回了这局，让你看看，笑到最后的他是什么样。所以，由此看来，多年以来，人家还对你耿耿于怀，做人要低调，不要在别人面前摆出优越感和清高。无形中，你给人家带来的是压力，而且是不友好的印象，为你树立隐形敌人无数。张扬个性，显露自我的那种作风，是年轻人的专利，因为初生牛犊不怕虎，所以，还不知收敛和隐藏锋芒。如果你人到中年还不知道敛锋芒，那么你的职场道路注定坎坷波折。如果你不赞同，可以试试。锋芒毕露未必就是能力强。相反，通常很有能力的人都虚怀若谷。
故事四：拖延症的根源
拖拉着不做事情，是为什么?是源于对未知的恐惧。下属不做工作的拖延症，是担心工作做不好，主管会责怪，却没有主动去寻找主管的帮助。辞职准备创业的人，迟迟拖延，是害怕一旦贸然投资会血本无归。拖着不做，无望中耗尽自己的信心，意志。不如放手一搏，哪怕失败，也算经历过。可是，很多人就是这样，宁愿错过，不愿做错。
销售励志短篇文章：打动人心的营销技巧
【1】风险
做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?
输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!
【2】因果
因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);
2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);
3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);
4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。
你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!
【4】人性
人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!
购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!
【5】情感
每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!
营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!
【6】好奇心
如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!
【7】自豪感
如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!
【8】营销的核心：
1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。
营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!
不管管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!
【9】营销的模仿
快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!
【10】品牌的力量
品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!
瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。
销售励志短篇文章：让客户无法拒绝的销售技巧
1、能够为客户解决问题
客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。
透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。
一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系?
当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。
如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……
真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕……等等
这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。
思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……
让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……
记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。
2、能够让客户感觉占了便宜
所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。
无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”
难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。
如果不信的话，你可以做个测试，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。
这条自然反映，这叫本能，这叫人性。
盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。
所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。
如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛京东，第一反映冲动;逛美团，第一反映冲动;逛天猫，第一反映冲动;逛凡客，第一反映冲动……
你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。
思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜?
3、让客户对自己有强烈的神秘感
在全世界有一家连锁店开了20xx年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……呵呵。
是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!
我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。
比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗?为什么你对他充满了
不可思议，就是因为他对你有神秘感!
为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。
在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。
销售励志短篇文章：惠普是这样被搞定的
作者:厉馥华
我走入社会的第一份工作是美国运通公司。面试后，上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。当时只是傻傻地接下工作，上班第一天就觉得自己上当了——我根本不知道怎么做销售!
我的职位是“企业卡会员部行销专员”。个人卡是一张一张卖，企业卡是一个公司要五张以上才能申请，当然最好是找大客户，几百张几百张地卖。刚开始我很苦恼，因为不认识半个人，去哪儿找客户?后来我冷静下来，决定先选择目标，看哪些行业正蓬勃发展，最后锁定计算机业为拓展目标。
我每天规定自己：上班总共要打四百通电话找客户。凭着一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通电话，第二天、第三天都这样拼命，但第四天的时候嗓子全哑了，只好乖乖回家休养了。我的方法或许很傻，但从每天的四百通电话里，无形之中，技巧已经磨炼出来。
刚开始常常吃闭门羹，一句“不需要”就被挂断。但打到后来，没有人再随意挂我电话了，因为我琢磨出一个关键点：在电话上急着推销，什么都讲不清楚，于是我只约一个时间见面。果然，我做这样的邀约以后，几乎没失手过。
工作半年后，我就成为公司的高级推销员。第二年，我开始对惠普产生兴趣。惠普是大家公认最难搞的客户，有太多的人找他们谈企业卡。全都吃了闭门羹。恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。果然，虽然我把所有的资源都拿来上阵，结果完全不得其门而入。
于是我动不动就带着饮料、点心去惠普拜访，还故意说是刚好经过。我绝口不提企业卡，久而久之，惠普很多员工都和我很熟，我结识越来越多的“有利人士”。其实他们也都知道我的最终目的，但我仍不提及公事，反而是他们觉得不好意思，主动建议我可以找谁谈，总经理秘书建议我去找财务部秘书，尝试半年后，财务部又推给人事部……
总之，在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。
任何人在此时都会感到挫败，我却觉得在踢来踢去的过程里，可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。再说，谁知道是不是会被踢到对的地方?所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。事实上，当时我才经营了一年多，如果早知道还得努力一年，恐怕会提前举白旗。
就这样又过了一年，看似无路可走时，我忽然想到惠普有“员工福利委员会”。福委会主席告诉我员工都认为拿企业卡很光荣，多年来一直想要，但公司不肯发，福委会没有决定的权力。我就请福委会主席统计公司有多少人想拿企业卡，结果有两百多人，占全公司1/3。
接着我请这两百多名员工先将表格填好，利用群众力量，站在员工福利的角度去谈。不管这方法会不会有效果，不放手一试怎么知道呢?
【短篇励志散文】推荐阅读：
短篇励志朗诵稿11-03
8月励志短篇文章09-22
受用一生的短篇励志故事10-16
珍惜青春的励志短篇故事11-19
优美英语散文短篇07-01
一个人以后短篇散文06-04
短篇散文：冬日的记忆09-13
糟糕的内心独白的短篇散文06-29
致那个失去的青春的短篇散文09-12
余秋雨短篇散文读后感11-15
