销售总监职责范文

销售总监职责范文（通用7篇）

销售总监职责范文 篇1

一、直属上级职位名称：公司总经理；直属下级职位名称：工艺事业部经理、环保事业部经理、新疆办事处主任；

二、职位设置目的：依据公司发展战略，以公司工作计划为标准，制定销售部工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门销售计划的完成。

三、主要工作职责

主要职责一：管理职责

1.根据公司战略和市场推进计划，通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

与人力资源部和部门经理一起进行销售人员选定；

2.根据公司的绩效考评原则，对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评

结果提交人力资源部。

3.每月将销售工作报告汇总，报总经理进行审核评审，将评审结果反馈给各部

门经理；同时负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给部门经理和直接下级；

4.指导、鼓励、鞭策各部门经理，提升各部门销售人员的工作效果和工作效率； 主要职责二：

公司层面（向上）

1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协

同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网

络。

5.负责分解下达公司分配到销售部门的工作任务，并根据市场 和公司实

际情况及时调整和有效控制。

6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。部门间协调职责（横向）：

1.协助人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协助人力资源部制定和实施销

售部专业培训计划。

2.协助技术部做好产品预生产项目验收工作，以及协助解决在供货过程中产生的纠纷。

3.协助市场部以资源有效和最大化利用为目的做好市场推广。

4.协助总经办做好销售人员的晋升和降级工作。

销售部门内部业务职责（向下）

1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

2.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核

和签批。

3.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

4.定期和不定期拜访各重点客户，及时了解和处理问题。

四、权限范围

1、出差费用报销签批

2、销售经费预算及支配

3、人员录用及辞退

4、绩效参与及考核

销售总监要求和职责 篇2

1.在公司团队的支持下，完成销售目标。

2.开拓、维护产品渠道和大客户。

3.完成上级领导交办的其它工作。

销售总监要求和职责21、具有光伏行业相关销售管理经验

2、听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划

4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销

销售总监要求和职责3

1.负责公司新媒体营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

2.统领具有多个产品线的市场新媒体营销体系。根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标。

3.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

4.完成与本岗位相关的其他工作以及领导交办的工作。

销售总监要求和职责41、服务于有巨大发展前景的智能制造业，负责我司独家代理进口的自动化产品在指定区域内的销售，拓展和管理区域内各级代理商，给代理商和客户提供技术服务和售后服务;

2、主要工作对象：

中高端制造业的技术部门和采购部门，各级代理商;

销售总监要求和职责5

1.负责销售厦门机场，以及公司拥有的全国各大机场自有媒体资源

2.努力完成公司下达的个人或团队业绩指标;

3.积极开发各行业的优质客户，并寻求新的商业机会;

4.维护客户关系;

5.负责团队的日常管理工作;

6.完成领导交办的其它事宜。

销售总监要求和职责61、负责店铺管理，从视觉营销、传达、交互等视觉营销围度，对宝贝页，专题页等所有页面负责，进行营销管理。

2?负责公司的整体营销方案规划，对市场信息进行准确收集与分析，结合市场和各项目实际情况完成周、月、营销计划及应对策略。提出市场推广、创意、活动等方面的具体方向和实施方案，进行可行性分析并落实实施方案;

3、负责店铺/产品推广创意营销，为钻展、直通车创意营销策划、落地执行。根据公司总体目标分解营销规划制定销售目标，团队业绩;

市场销售总监秘书职责 篇3

2、合同管理：根据销售经理签字的确认单进行房号及价格审核，审核且备案流程完毕后呈交公司盖章及时备案。并实时更新录入客户资料台帐;

3、数据管理：每日、周、月度、季度、年度汇总项目签约与回款数据，准确无误;

4、按揭管理：及时更新按揭周报表，统计各项数据。

5、资料管理：根据销售进度及时更新客户资料台帐;客户档案资料归集;

7、培训管理：根据销售需要及省市公积金新政策及时给销售人员培训，做到程序化，规范化;

8、协助客服经理完成日常事项，配合销售经理、策划经理等其他部门工作;

区域销售总监的具体职责 篇4

职责：

1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

9.定期的销售报告与问题分析;

___部门领导交办的其他工作事宜。

要求:

1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作___年以上;

2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

___对所在区域的IT公司很熟悉

特别是对行业性的公司有了解;

4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

区域销售总监的具体职责2

职责：

1.全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2.保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3.根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4.负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1.专科以上学历，___年以上工作经验，不少于___年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2.有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3.有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监的具体职责3

职责：

1、根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的销售目标;

2、控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

3、负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;

4、具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;

5、负责区域内人员管理及培养;

6、区域内日常事务的管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，___年以上市场营销工作经验;

2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;

3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;

4、具有良好的开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;

5、能适应省内出差。

区域销售总监的具体职责41、根据公司发展战略和总部下达经营指标,制定营销战略与实施方案;

2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部工作计划并进行管控;

3、负责审核营销部费用预算;

4、负责组织市场推广相关工作的开展;

5、负责营销部各项费用的监管及调控;

6、负责营销部内部绩效考核;

7、负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

8、负责营销部重大事项的协调处理工作;

9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10、负责营销部部门管理、团队建设;

11、完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

区域销售总监的具体职责5

职责：

1、负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;

2、负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;

3、建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;

4、负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;

5、负责提交月度、季度、销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;

6、完成领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，___年以上经验;

2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;

3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力

4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;

渠道销售总监工作的职责 篇5

1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的合作关系。

2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;

3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;

4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;

2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

4、优秀的沟通及商务谈判能力，有创新精神和开拓意识;

销售总监助理岗位职责 篇6

2.要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案;

3.销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

4.要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，;

5.要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

6.销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

7.要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

8.要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

9.销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

区域销售总监工作职责 篇7

2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓，完成公司下达的区域销售指标；

3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训，提高下属工作技能；

4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况；

5、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；