珠宝行业转正申请书（精选10篇）
今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
一、两个多月的工作情况
我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的`商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。
二、对公司郑州市场发展的一些建议
根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。
1、卖场选择和终端抢占
2、销售管理和业务培训
3、假日促销和日常跟单
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上结合自己所在终端的实际情况，在以后的工作中充分发挥自己的主观能动性，把公司的工作做好，并能为公司提供一些合理的建议。谢谢!
申请人：
尊敬的领导：
我叫xx，很荣幸于2月23号加入xx集团，成为xx汽车有限公司生产制造部的一分子，
冬去春来，万物复苏，柳枝新绿，春雨如酥，四处春晖盎然，尽现蓬勃生机。时间过的很快，来到xx已经40多天了。
在进入xx的这段时间，首先通过公司的培训，从企业文化、产品类型、工艺模式、销售体系、服务战略上对xx有了一个的整体系统的认识。
在生产制造部的这段时间里，分别对车架、车身、总装三大分厂进行了实习。
在现场科领导与同事的帮助指导下，本着不懂就问、积极融入新团队的心态，多看、多问、多了解、多下车间、积极发现、多与同事交换想法的学习态度，对xx生产现状、运作模式、设备特点、产能水平、工艺流程、产品结构、工艺布局、物流运作方式进行了系统的了解与学习，并对生产过程中存在的问题有了一定的认知与思考，作为自己未来开展工作的方向。
在实习过程中，与同事协同合作，积极进取，参与了项目小组的部分工作。在项目推进过程中积极思考，提出个人对问题的理解与建议，如对车架厂安全库存的运作模式的建立，车身厂冲压计划完成率的数据统计分析，总装厂物流方式的改进等，对项目开展起了一定的作用。
在实习期间，加强对专业知识的补充学习，对精益生产中的`专业方法、概念进行了了解查询，
系统学习了丰田生产方式(TPS)中的先进经验与技巧，为精益生产工作储备知识技能。整理总结自己在原单位工作经验，主要表述能对目前团队展开工作有所帮助的部分，与大家分享，以对大家展开工作思维有所帮助。
xx的精益生产工作经过前辈同事多年的不懈努力，已经取得了非常大的成绩，但精益工作仍是任重道远，需要我们共同努力。
在以后的工作当中，应当提醒自己的是，收敛自己强势的性格，学会聆听别人意见与想法，保持奋进的勇气与激情，我们可以做的更好。
斯坦福有一种文化，把自己的所知所学变成一种生产力，因此斯坦福有了硅谷。这句话与我们的精益生产工作的精神非常契合，我相信，我们就是xx的生产力。
最后愿我们的xx事业蒸蒸日上，市场繁荣不息，让xx产品成为一种社会文化，一种生活习惯。
经过一个多月的实习，收获颇多，受益匪浅，通过实习与同事间的交流，已经很好的融入了这个有活力积极奋进的工作团队与工作环境，与同事关系良好，配合默契，对本职工作内容及工作流程已掌握，能够独立完成这份工作，迫切希望能够尽快投身于工作当中，贡献自己的所知所学。
尊敬的领导：
您好！
我于**年**月**日入职到公司售后服务部工作，到现在已经工作了将近*个月时间，根据公司规定/合同规定特向公司领导申请转正。
工作期间，我严格遵守公司各项规章制度，任劳任怨认真负责的进行各项工作和学习；跟同事同之间勤于沟通，有较强的团队协作能力；积极进取主动学习，通过阅读、培训和求教等方式不断补充新知识新技能。
到岗后，我经过短期培训，迅速投入到公司的售后服务工作中去。勤勉严谨的处理各项技术支持和售后交付、调试、维修工作，在一线岗位顺利完成了公司安排的各项任务。同时也发现自己在很多方面还存在不足，比如对****的调试不熟悉，对****外围配套产品的知识不够熟悉，有时做事过于急于求成等。我会在以后的工作中尽力改正，也希望领导随时监督指正，帮助我改进。
经过这段时期的培训学习和工作实践后，我觉得对公司有了更深刻的了解，也基本具备售后服务技能，同时也对这个岗位的工作有了更大的兴趣。我一定会更加严格要求自己，在干好本职工作的同时，不断学习不断进步，为公司未来的发展不断做出自己的贡献。
衷心感谢领导对我在工作中的指导、信任和宽容；衷心感谢领导对我在生活上的关怀；衷心感谢各位同事对我在工作中的配合和帮助。
请领导审核我的实际工作情况，批准我的申请。
申请人：***
二、工作范围：本柜组
三、岗位理念：待遇不是别人给予的，而是自己创造的，要想别人善待你，首先要学会善别人，低调做人，高标做事，珍惜自己的岗位，实现自我价值。
四、岗位价值：销售员是顾客眼中的服务代表，销售员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约着公司的整个管理水平和绩效，是销售团队不可替代的一部分。
五、工作内容：
1、销售管理
(1)工作中异常情况向组长反馈
(2)深入了解货品信息，包括存、滞销款式货员
(3)达成交易
2、帐务与安全管理
(1)维护公司利益
①核对进货，出货的数量
②向公司汇报销售量
③点清货品数量
④收店前柜组内的一切安全工作
⑤留意柜组动态，防止失窃
⑥盘点货品
(2)配合组长做好销售报表做好销售记录，确保帐目清晰准确
(3)配合组长做盘点工作
(4)上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作
3、柜组卫生管理
(1)上班期间的柜内的商品的清洁，维持良好的货架阵列等，定期做好柜台，货品的全面清洁
①清洁柜台
②阵列整齐
③轻拿轻放，展示的货品须及时性檫试干净
4、个人与团队结合管理：
(1)准时参加公司举办的培训及业务考核
(2)在工作中注重学习、不断提升自己的业务能力
(3)严格遵守公司的规章制度
(4)配合组长妥善处理和其他员工的沟通与协调，一切以集体利益为重，做好所有销售工作。
六、职权责范围
(1)对货物的保管负责。
(2)对公司下达的个人目标负责。
(3)由于工作失误，造成公司损失，承担相应责任。
(4)由于公司机密泄漏，造成公司损失，负经济责任与行政责任。
(5)对工作内部负责。
权利：
(1)有对工作向上及提出合理化建议权。
(2)对公司提供包装，道具等辅料向上级提出更新建议权。
(3)有权利对公司的配货向上级提出建议。
七、工作关系
上级关系，接受组长的直接指挥和监督，并向组长负责，平级关系，同柜组销售及其综合部门的协调与沟通。
八、岗位要求
(1)工作经验
(2)基本责任与技能
(3)人品端正，形象端正，性格开朗，为人亲和，敬业精神
(4)良好团队意识
企业在建站时定位不明确，网站是要展示形象还是侧重产品推广?是要成为企业的一个重要部分还是只是一个点缀?许多企业再决定建一个网站的时候，考虑的不是总体战略，而是具体的美工和功能细节，这是舍本逐末的做法。比如刘桂福的网站首页只有代言人的图片，下面什么也没有;周生生的网站首页是大幅的活动页面，内容缺乏实用信息。不管如何，企业网站绝不是公司的彩页电子版，需要吸引访问者对产品的兴趣而不是展示美工水平。
2.网站栏目规划不合理，导航系统不完善。
主要表现在栏目设置重叠、交叉、或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使得用户难以发现需要的信息，有些网站则栏目过于繁多和杂乱，网站导航系统又比较混乱。每增加一次点击，就只剩下少60%以下的浏览者，让客户等待的时间越长，你损失的客户也就会越多。比如周生生的网站，左上角周生生图徽有链接到首页的作用，每访问不同网页点击左上角周生生图徽都可回到最初首页，相比首页提供信息过少，不利于客户进一步搜索产品。所以，网站导航结构的设计出发点应该是： 让客户尽快找到它想要找的东西。
3.网站信息量小，重要信息不完整，几乎没有更新。
网页信息量小包括两种情况：一种是页面上的内容过少，或者将本来一个网页可以发布的内容分为多个网页，而且各网页之间没有相互链接，需要多次点击才能发现有效的信息，这样便增加了信息传播渠道的长度，在此过程中可能失去潜在用户;另一方面是尽管网页内容总量不少，但有用的信息少，笼统介绍的内容多。网站重要信息不完整是指：企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息，但为数不少的企业网站上这些重要信息不完整，尤其是产品介绍过于简单，有些甚至没有公布任何联系方式。这是大多数网站普遍存在的问题。
4.网站访问量小，不对流量进行分析。
大型企业网站访问量总体平均水平很低。每天访问人数不足50人的网站合计高达50.4%，其中有33.3%的大型企业网站访问人数小到几乎可以忽略不计。可见，访问量过小仍是企业网站的重要问题之一。通过对流量的仔细检测和分析，能够知道：那些客户访问了网站?客户对什么感兴趣?需要增加什么内容?客户是怎样找到网站的?这一切都将有利于我们对网站进行调整。
5.从不考虑搜索引擎和网站优化的问题。
搜索引擎能否顺利抓取网站的基本信息当用户通过搜索引擎检索时，可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣,这是非常重要的.一般制作网站的时候应该参考各搜索引擎提供的质量指南,尽量符合或接近其中的涉及。
二.造成以上问题的根本原因。
1.缺泛对网站建设的定位和网络营销基本知识 2.不从浏览者的思维去看待问题。以企业领导或规划者的主观想法为目的。 3.不从搜索引擎的角度思考问题。
4.跟客户和机器换位思考，就能解决很多问题。
三.优化方案。
1.关键词定位分析：
这是网站优化组重要的一环，包括关键词关注量分析，竞争对手分析关键词与网站相关性分析，关键词布置与排名预测。
2.网站架构分析：
包括剔除网站构架不良设计，实现树状目录结构，链接优化等，网站设计的语言最好采用DIV+CSS样式，代码很有层次和简介。
3.搜搜引擎对话：
向各大搜搜引擎登陆入口提交尚未收录的站点。实现更好的搜搜引擎对话，采用google网站管理员工具。
4.网站目录和页面优化：
SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。
5.内容发布和链接布置：
合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布内容发的原创性高，是网站优化的重要技巧。链接布置则把网站有机的串联在一起，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词。
6.高质量的友情链接：
可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。 7.建立网站地图sitemap：
根据自己的网站结构，制作网站地图，让搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能通过sitemap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。
8.网站流量分析：
网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验也有指导意义。
四.珠宝行业分析
1. 珠宝首饰行业发展环境分析
目前我国珠宝首饰行业集中度较低，全国拥有18000家珠宝零售企业，共有64000家门店。大多数企业规模较小，品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高，可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段，引领行业走向的企业尚未形成，-，我国限额以上的金银珠宝零售额均保持了较快的增速，20，我国限额以上的金银珠宝零售额为2209亿元，同比增长16.0%。
2.珠宝首饰行业产业链分析 中国珠宝首饰产业链，涉及到矿石开采、加工冶炼、毛坯加工到珠宝首饰加工和销售的全过程。20世纪90年代，该行业开始逐渐形成产业集聚，表现为上下游产业的不断集中，如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供应商的集中、生产的集中，以及销售渠道的集中等。 3.珠宝首饰行业发展状况分析
综合来看，，由于受国内外宏观经济环境，铜价下跌，直接影响特种电缆产品价格，导致行业竞争加剧。而市场方面由于电力投入严重受到限制、高铁建设周期拉长、经济建设速度放慢等因素制约了特种电缆行业销售难以有更大突破。截至204月份，我国金银珠宝消费总额1065亿元;在黄金价格暴跌的4月份，消费额为303亿元，同比增长72.2%。
珠宝行业：中国珠宝行业投资发展分析
中国的珠宝玉石首饰行业正在日益受到PE行业的青睐。数据统计显示，过去5年间，国内有14家珠宝行业相关企业获得PE投资，融资总规模近18亿元。截至5月上旬，已有3家珠宝企业在证监会披露的拟上市企业排队名单中。不过分析人士也指出，珠宝行业高昂的铺货成本与存货金额、一流设计师与品牌文化的匮乏等，都将成为影响企业长远发展的主要瓶颈，因此PE投资者需适当关注。
中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%;珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。
上市企业财报数据的出众表现也凸显行业较好发展势头，根据珠宝行业20财报数据统计，国内A股上市企业中，潮宏基(002345.SZ)净利润1.5亿元，比增46%，东方金钰(600086.SH)净利润3.38亿元，比增34.72%，明牌珠宝(002574.SZ)净利润2.5亿元，比增15.69%。
行业的高增长及高附加值也引得PE为之驻足，ChinaVenture投中集团数据统计显示，至今珠宝行业共有24笔融资案例，涉及14家企业，累计融资规模达17.95亿元，其中传统渠道珠宝企业有15笔融资案例发生，涉及10家企业，累计融资额度为10.25亿元，珠宝电商企业有9笔融资交易发生，涉及4家企业，披露融资规模为7.7亿元。
年9月，深创投联合其他机构向昭仪新天地珠宝注资1.87亿元的交易，成为我国内地传统渠道珠宝企业融资规模最大的一起交易;而2011年2月，方源资本、联创策源对我国首家钻石电商企业钻石小鸟的5000万美元投资，成为为数不多的钻石电商企业融资规模最大的一笔。PE机构的介入，为珠宝行业带来充分资金支持的同时，也将改变珠宝行业竞争格局，催生国内品牌走向国际。
IPO方面，截至目前，共有8家国内珠宝企业通过IPO登陆资本市场，A股市场仅东方金钰、潮宏基、明牌珠宝3家。截至5月10日，在证监会披露的拟上市企业名单中，共有3家珠宝企业排队上市，分别是沈阳萃华金银珠宝、艺华珠宝首饰、爱迪尔珠宝，其中艺华珠宝和爱迪尔珠宝曾获得VC/PE投资。此前，阮仕珍珠因涉嫌财务造假、2011年千禧之星因将加盟店收入归为批发收入，首发申请均未获证监会通过。
2. 你比它更美!
3. 映衬你的灵魂，净化美丽的人生，把它给你的最爱!
4. 每一个晶莹剔透的钻石都是独一无二的，就像你一样
5. 魅获价值，纵情奢华。
6. 优雅女人元素。
7. 圆形戒指，圆满生活。
8. 一缕阳光下的璀璨夺目，让你的指间尽显光芒。
9. 天使唯爱，灵动，只为你。
10. 戒指放我的真心，在你的手心。
11. 一生一戒。
12. 指间的光芒让你成为最亮主角。
13. 一饰铭心，恪守不变。
14. 一见倾心，缔造美好未来。
15. 一件钻饰闪现光华，一世情牵永恒铭记。
16. 赠给最美的人，只有你值得拥有。
17. 为你打造钻石般的梦，让你幸福一生。
近20年的时间.我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展.从产值1个亿发展到近1000亿元.从业人员从2万人发展到200万人.我国已成为世界上最大的铂金消费国.年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一.年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国.年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说.我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位.市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展.大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态.之后经过近十年的恢复期.从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末.全国金饰生产企业已有500多家.珠宝首饰生产企业4000千余家.从业人员达200万人。另一方面.珠宝首饰市场需求迅速扩大.到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币.2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元.出口近30亿美元。
纵观国内珠宝首饰业.我们可以看到以下一些特点：
1.我国珠宝首饰行业发展快.是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝.开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进.大的普及；另一方面.千店一面.没有区别.没有特点。品牌之间.企业之间没有太大的变化.我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性.企业定位的差异性。所以说.我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色.同质化趋势严重。
2.国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面.相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力.完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时.还要挖掘出我们本民族的产品.生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
3.市场竞争还处于低层次的价格竞争.制约了行业的整体发展。乱打折.个别以次充好.以假充真等现象时有发生.极大损害了我们珠宝首饰行业形象.行业自律任重道远。同时.我们行业的优势也是明显的.突出表现为以下几点：
1.十多年的镶嵌饰品加工业的发展.我们已具备了相当的水平和能力。据统计.香港有90％以上的镶嵌首饰是在大陆加工的.我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰.年产值30多亿美元。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力.潜在的加工能力还远没有挖掘
出来。可以说.在珠宝镶嵌加工方面.我国的优势极为明显.有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。
2.我国淡水珍珠产量占世界产量90％以上.质量提高的快.年产量达600吨。但是问题是以养殖原珠为主.没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。
3.我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心.以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成.使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。
4.我国钻石加工能力和水平也己达国际水准.年加工300万克拉.从业人员18000人.只要政策疏导好.钻石加工业可解决几万人的就业机会.发展潜力巨大.我们成为世界钻石加工中心是可能的。
5.我国的石雕、玉雕独具特色.是一个具备浓郁文化内涵的行业.有40多万从业人员。拿翡翠来说.翡翠产自缅甸.但市场却在我国.从数量看80％的原料在我国内地加工销售.从质量上看.自亚洲金融危机后.我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。
6.改革开放20多年来.我国的珠宝玉石行业得到了很大发展.利用当地的资源、传统工艺的优势以及区位优势.陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。
进入21世纪.我国经济保持着强劲的发展势头.居民收入迅速增长.每年居民银行存款额增长都过万亿.到2002年年末存款总额己突破八万亿人民币.2003年上半年又突破了1万亿人民币.居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期.我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度.但数量的增长将让位于质量的提高.只有通过提升产品的质量和营销技巧.才能增加企业的竞争能力。
(二)从上个世纪90年代以来.以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段.到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段.我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇.由于产业发展环境的不断改善.我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。
首先.我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业.先后出台了不少有利的政策措施。按照我国加入世贸组织的承诺.积极调整相关政策.总平均关税从2001年12月15.3％已下调到2004年的10％左右。2000年10月.上海钻石交易所正式成立；2002年10月上海黄金交易所正式运行；2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易.标志着我国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
其次.我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相继制定了一系列标准和规定.如《珠宝玉石名称》《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等等。各省市也制定有多项办法、标准等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。2003年2月.中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.联合召开了“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”.得到了国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝检测机构及100多家企业代表参加了会议。通过大会讨论.向全行业公布了《珠宝玉石首饰行业自律公约》.并将2003年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。
再次.国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计.我国各种珠宝首饰的营业额己超过1000亿人民币.2003年出口将达30亿美元。成为世界上销售珠宝超过100亿美元的少数国家之一.并且每年以高于10％的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚.婚庆消费总额达2500亿元.只要其中的10％用于珠宝消费.那全年就是250亿元以上。同时旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费.每年也在100亿元以上。许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国.洋品牌已逐渐进入我国市场。
1、珠宝“门户”网站。
为厂商和顾客提供各类珠宝信息，通过提高自身的知名度，来带动自己网站。栏目功能：珠宝介绍、在线直销、会员区、专家论坛、个人访问、展会报道。运营做法：让用户从网站上得到众多关于珠宝的信息，并有利于各类珠宝厂商和顾客把自己的信息发布在WEB网页上的专区。这类珠宝网站的特点是珠宝信息五花八门，更新速度也非常及时准确，用户浏览网站的时候不会天天看见重复信息，用户乐意浏览，无形中加大了网站的知名度。
最终目的：为开设网站的企业带来了日后无法估计的市场。
2、建设有经营特色网站，建设品牌珠宝的网站。
一类是珠宝企业和个人为了及时获得网上顾客，在网上进行的小规模的经营一种或几种珠宝，他们在现实中是没有实体商店的，他们只做网上的电子商务生意。另一类是那些在现实中已经很有名气的大型珠宝，他们开展电子商务是为了节约成本，也是为了迎合时代要求。例如：北京智诚佳欣科技有限公司
(http:///)提供的ZCB2C系统就是专门针对这种传统珠宝企业的B2C网站系统。这类网站除了可以在网站上宣传自己，同时还支撑起了很大一部分的销售业绩，网上的生意越来越成为珠宝企业不可或缺的一部分。
3、在网上商城平台开店销售。
首先，就珠宝首饰首饰行业的生产特性来论证此两种生产管理原理
珠宝首饰首饰行业的生产特点：
1：由于珠宝首饰首饰行业的生产工序繁多，在制品在生产线上的停留时间长。那就容易造成库存的积压，随之生产周期增长与生产成本增重。
2：由于产品工艺的需要，在制品在生产工序中有逆向循环的生产活动过程，造成工序流紊乱，重工返修率上升。
3：由于市场的波动性，珠宝首饰物料的特殊性尤为突出，造成料单不同步的情况时有发生。
4：影响产品质量的因素复杂并且具有不确定性。有设计问题，原材料问题，操作问题或工艺问题等，都给一个正常的生产流程造成生产瓶颈。
5：客户订单一般都是小批量，多品种。
在市场经济条件下，企业的经营目标是在给定的资金，设备和人力的前提下，合理的组织和有效利用企业内部资源，以最短的时间，最低的成本，最好的质量生产市场所需的产品，意思就是追求最佳的投入产出比，而制造资源管理模式系统正是基于这种经营的目的逐渐发展起来的一种科学而又先行管理思想，它站在整个企业发展的高度，以提高企业的整体及增强企业竞争力为目标，运用现代化的管理思想和方法分析企业生产经营中的人，财，物等有限资源与产供销等管理方法的内在逻辑联系，利用定量分析的手段来进行大量的数据处理，将分散的企业信息活动有机的联系在一起，从全局上对企业的资源进行优化规划和利用，最终实现对企业生产经营活动的全面控制与管理受控。
所以从总体上我们要对企业的资源进行全面有效的利用，做到以计划与控制为主线，从一个公司的决策层的生产经营规划到计划层的生产计划，物料需求计划，能力需求计划等再到执行层的车间作业计划与采购管理等，合理的安排企业的内部资源，并将物流与信息流结合起来管理，实现企业经营目标的一种现代制造业的管理模式，而制造资源管理模式有哪几种特长呢？
1：通过信息集成及功能集成的方法（在现阶段我觉得这种系统的信息平台是其他管理系统不可替代的）将企业的资源与产，供，销各个环节进行全面的控制与管理，它可以从已有的企业内部资源出发，将企业的各个部门协调有序形成一个整体，功能上覆盖了经营与市场，物资供应，采购管理，设备管理，成本管理，车间管理，人力资源管理以及有关生产上的一切计划等，具有可信的科学性和系统性。
2：让我们的企业能从上到下，从宏观到微观，做到分层挖掘，逐层细化，使之大家对计划都十分的明确，同时根据随时反馈的信息可及时调整计划，使计划与实际不会脱节，能真正的做到以市场为导向，计划为主导的一种管理模式。
3：强调三种流的统一管理，不仅仅包括实时监控物流，而且还可以通过信息进行分析，实现对物流与资金流的可控性。
4：信息流管理模式通过集成手段重新组织了信息，比如历史数据，当前数据或预测数据啦，公司的各个部门都在依据这一统一的数据进行管理，从而保证了数据的准确，一致，完整，可靠等等，并且在数据上对部份流程进行了科学的定量计算，可以明显的降低公司的生产成本，提高产品的品质和生产效率。现在就我们厂所用的信息系统是ERP系统，在理论上比MRP-2在功能上更高一层，但我们在真实的系统运作中却远远的没有将ERP系统的作用发挥出来，就我个人的感觉，特别是在收发统计类的子系统管理上的利用率太低，所以在现场生产过程中，我们是完全没有做到一个对生产的统计过程控制的。例如我以前所供职的**公司，他们却将此系统的功能发挥的淋漓尽致，**公司的MRP-2系统能做到随时查询到在制品在生产现场的哪个工序，在哪个员工的手上，有多少件在他手中，上个工序是什么时间过到下个部门的，从而能让计划层随时能根据生产的实际情况做出对计划的微调，进一步实现从计划到实际过程
控制的过程。
我进入了**公司过后，从细微处发现，他们在导入了MRP-2系统后，虽然实现了对过程的统计控制，但从一个总体的生产来看，还是有一种大而全，有一些生产流程问题不是不太如人意的生产缺陷问题。例如，产品质量的把控，生产同步化的波动，订单在生产过程中的必需时间等（产品质量把控意思是一个订单做到最后的工序总会有可能有几个不良品，造成订单的呆滞。生产同步化意思是在生产过程中一旦出现了人员流失，物料拖期或工艺结构的问题等，生产瓶颈就会打破原有的节奏时间（TT），使我们计划和实际出现差异。订单在生产过程中的必需时间意思是指一个订单量如果大并交期短的的情况下各个部门所需的时间总和都大于交期所需时间。）所以在进入**公司二个月后，我就提出了导入JIT准时制生产管理系统（精益生产的前身），花了近两个月和各个相关部门的研讨并花了一个月的时间的培训和磨合后正式实施导入。JIT准时制生产管理系统有哪一些特性和要求呢？我总结了一下基本上有以下四点：
1．只有在市场需要的时候才投入生产，对于在生产中间过程的在制品尽力使其库存为零，为了实现适时适量，首先需要实现生产过程的均衡化和同步化。意思是我们在生产过程中流程的最未端向前工序领取产品部件要均衡，各部门之间的产能要平衡。
2．培养多种操作技能的生产人员，根据生产情况的变化，相应的增减作业中的工序人员，排除多余定量分析后的人员，减低生产成本，从这种根据生产工序的需求来打破传统的定员制方式。
3．检测只能发现缺陷，而不能防止和消除缺陷，必须建立一套质量保证体系，意思就是产品的质量要从原材料或前工序抓起，将质量管理贯穿到每一道工序当中
4．看板管理是实现JIT生产管理最重要的一个手段，意思就是产品走单件流流程，生产计划下达时下达到其它工序的计划只是参考，不是真正生产指令，真正的指令是在最后一道工序。从而把原有的跟单推动式生产管理提升到了推动与拉动式的生产控制方式上，并让质量保证从量变提升到质变的飞跃。
在**公司我们实施此两种交叉式的管理系统半年左右以后，我可以列一组数据来作一个实施的前后比对：
实施前
实施后
实施前全公司非直接生产人员占总体人员的31%以上，生产部门共有生产跟单，清单员，另加文员共二十人左右
实施后非直接生产人员只占总体人员的20%以下，生产部门的所有跟单员，清单员全没了，部门的架构清晰，实现了主管-组长-员工的简便生产组织架构
实施前质量参差不齐，没有质量的保障，生产部门的一个订单都常有一些几件的修理品，所以每个订单还必须多做几件来预防生产中的报废品。共有两个修理组
实施后产品质量关键特性认知，再进一步纳入QC的三检流程后，修理组更是消失在生产部门的组织架构中
实施前做坏的产品责任不清，找不出责任人，成本浪费不受控。
实施分单制（等相于单件流的生产模式）不管是做坏了产品或丢失了配件，在半小时之内都可开分单补数，并在流程卡上都可找到责任人的签名，实现了产品的成本控制
实施前到最后出货期，一个PO出货订单常常会欠一款或两款产品，导致整批订单滞留，被客户投诉实施后在产量评估得当的话基本上消除了这种情况的产生
所以说从总体上来看，实施精益生产在**厂我们是成功了的，但为什么最后没有一步到就实施精益生产呢？因为精益生产和JIT准时制生产从根本上来讲的话，准时制就是精益生产的核心，只是精益生产加入了一项精益的生产协作，意思就是信息的共享性，而信息的共享是MRP资源生产管理的基石，有了这个信息平
台就没必要上重复的系统项目了。
就我来到**集团的这些天，就我个人的经验和想法而言，我们在ERP系统的利用是远远不够的，如果做好了下面两方面，我想一年后我们实现无波动精益生产就是轻而易举了：
1．信息平台的开发和共享。确定以PMC为主导的一个生产发展方向，增强以计划和控制为主线的一种生产模式，加强对ERP企业资源管理系统的利用，通过ERP反馈的生产信息不断调整计划，平衡节拍时间与实际操作时间，使我们生产过程的组织和生产现场的监控做到计划与实际相一致。
2．目标计划的分解。当每期的生产计划确认后，各个部门就要围绕此计划做一个目标的计划分解，将过程导向中的统计过程控制完完全全的落实到实处，最终实现目标达成率。
当此两点实现后，我们离精益生产的实现就不远了。
许多
尊敬的党组织：
在党组织的关怀与培养下，我于****年**月**日成为中国共产党预备党员。作为预备党员的这一年，是我人生角色再次转变的一年，涵盖了我作为学生和公务人员两个阶段。一年来，我按照党章的规定严格要求自己，特别是进入********工作后，以保持党员先进性教育活动为契机，我在思想政治素质、政治理论水平和实际工作能力等各方面有了较大的进步。按照党章的有关规定，我的预备期已满一年，现申请转为中共正式党员。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织汇报如下：
一、思想上
在这一年来，我认真学习党的基本理论和重要著作，加强思
想理论学习，学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观以及党的最新动态，深刻了解党的历史、党的宗旨、党的组织、党员的权利义务。特别是对科学发展观和十七大进行了深入、细致的学习，以提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。还明确了做一名合格党员，就必须不断提高自己为人民服务的本领。
在毕业前的一段时间，虽然面临撰写毕业论文和找工作的压力，但我仍然坚持进行政治理论学习，坚持关心国际国内情势，以紧跟时
代的步伐。毕业后，适逢单位开展保持党员先进性教育工作，以这次学习为契机，我重温了党的基本知识，系统学习了有关领导的重要讲话，进行了较为深刻的党性分析，找到了自己的不足之处和努力的方向。通过这次学习，我觉得自己的政治理论知识得到了完善，自身素质得到了大幅提高，基本达到了一个正式党员的要求。
二、工作上
自入党以来，我在实际中认真学习，勤恳敬业，克服了许多困
难，完成了各项工作，在实际工作中得到了锻炼、考验和提高，时时刻刻严格以一个优秀共产党员的标准来要求自己。工作后我更加严格要求自己，恪尽职守、勤奋敬业，关心集体、关心同事。以自身良好的修养，积极的人生态度，在同事中树立了良好的形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，并能自觉遵守职业道德，甘为人梯，乐于奉献。当然，作为一名预备党员，仅仅学习党的纲领文件是不够的。同样重要的是要把组织交付的任务按时、保质、足量的完成，而这样的前提是不断地提高自身的思想水平和业务水平。具体就是多读书、多钻研、多和党内同志及身边的同事谈心。在工作中注意积累，发现问题后用心思考、解决问题，使得自己不是固步自封。
三、生活中
我认为：为人民服务不仅仅可以体现在大事上，更多的是体现在平常的一些细节上，我们不能不屑于做小事而在家里坐等大事，古人有云：一屋不扫何以扫天下？因此我们要从小事做起，从身边做起。日常的生活中，我一直都以一个党员的标准严格要求自己，遵守国家
法律法规，遵守社会公德，发挥党员的模范带头作用，积极团结同事，热心助人，主动帮助其他工友和同事做一些力所能及的事。作为在党的关心和培养下成长起来的新世纪工人，单有一腔热血和为人民服务的热情是远远不够的，还需要有坚实的科学文化知识作为基础，因此，我积极的利用业余时间参加夜大学习，以求不断的充实自己，加深理论文化知识，从而更好的为人民服务。
总之，一年来，我在各方面都取得了很大进步，但用共产党员的标准来衡量，我还存在一些不足，离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离。例如：政治理论基础不够扎实全面，理论联系实际的能力不足;专业知识和各方面知识水平还有待进一步提高。我还需要继续努力，也请大家继续帮助我。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。以上是我一年来的基本情况，恳请组织和各位同志提出宝贵意见。作为一名预备党员，也恳请组织批准我按期转为中共正式党员，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。并以此作为自己人生又一个新的起点，在未来的征途上继续不断努力，争取做一个优秀的中国共产党员。
关于**同志转正的群众意见
**同志自入党以来，态度端正。
在思想上，有着较好的思想政治觉悟和理论水平，坚持四项基本
原则，拥护党的基本路线、方针、政策。有较高的思想觉悟，积极向党组织靠拢，对党有极高的热情。
在工作中，工作努力，思想进步，组织能力强，乐于奉献。为同
学（同事）服务，任劳任怨，默默无闻，有强烈的集体荣誉感，积极参加组织的各项活动。
在学习上，学习态度端正，成绩良好。业余时间不断加强政治理
论的学习，为同学（同事）起到了很好的模范带头作用。
在生活中，以一个党员的标准严格要求自己，遵守国家法律法规，遵守社会公德，发挥党员的模范带头作用，积极团结同事，热心助人，主动帮助其他同事做一些力所能及的事。
总之，**同志各方面的优秀表现已经赢得支部同志的一致好评和
对他的信任，大家都认为他已经具备一名中共正式党员的要求，同意其按期转为中共正式党员。
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