香港公司上市商业计划书（共10篇）
一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。
一位知名的美国风险投资家曾调侃道，“企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事”。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。
那么，商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中，就应该注意以下问题。
一、摘要
计划摘要一般在商业计划书的最前面，它就如同是浓缩后的商业计划书，是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性，它涵盖了整个商业计划书的要点，可以让嗅觉敏锐的投资者，一目了然地看到最想获取的信息，并做出精确的判断。
摘要的内容主要包含:
(1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。
(2)公司在行业内的地位、取得的成果，以及技术、品牌、渠道等方面优势。
(3)公司未来市场增长计划。
(4)本次股权转让和融资计划。
(5)红利分配承诺。
(6)香港公司上市计划。
二、公司背景
公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。
三、产品或服务介绍
一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题，能够在何种程度上解决问题是投资者最关注的要素之一。
专业的产品或服务介绍中应该包括:产品的概念、性能及特性。产品的研究和开发过程.产品的成本分析.产品的市场竞争力:产品的市场前景。产品的专利等。
对于上述内容的介绍，应该遵循简单、准确、通俗易懂的原则。一般情况下，产品介绍还应附上产品原型、照片或其他介绍。
在对产品或服务进行介绍时，也应该对以下的关键性问题进行介绍和回答，主要包括:
(1)产品或服务现在处于什么样的发展阶段?
(2)产品或服务拥有何种独特性，它将能获得哪些收益?
(3)产品或服务存在什么优缺点，哪一类人会选择它?
(4)产品或服务的价值以及这样的价值能为企业带来什么样的利润?
四、公司的组织机构
高素质的管理人员和卓越的组织机构是有效管理企业的重要保证，也是吸引投资者目光的关键因素。公司的管理人员应该是互补型的，并且具备良好的团队精神。在商业计划书中，应该首先对主要管理人员进行阐述，这应该包含管理层成员的名字、背景和职责。然后还可以分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，并细致地描述他们对公司所作的贡献。
此外，还应对公司的组织结构做一简要介绍，可以包括:公司的组织机构图。公司的萤事会成员及各位董事的背景资料。各个部门的功能及职责。各个部门的负责人及成员。公司的报酬体系.公司的股东名单(包括认股权、比例和特权)等。
五、市场调查情况及预测
在市场调查及预测中，不仅包含对商品的调查，更主要的是对同类的竞争对手的调查和了解，所谓“知己知彼方能百战百胜”。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人调查、分析和预测。首先要细致地调查分析经济、地理、职业以及心理等各方面因素对选择购买公司产品的影响，及各个因素所起的作用。
市场预测首先要对需求进行预测。市场是否存在对公司产品的需求?需求程度是多少?能否创造出公司期望的利益?需求发展的未来趋向及其状态如何?这些调查和预测都将决定投资者是否做出肯定的答复。另外，除了对产品情况进行市场分析外，市场上现存的竞争对手的情况也是商业计划书中应该体现的重要部分。任何一家企业都存在竞争对手，商业计划应该表明对竞争的调查，以及分析自身的优势和弱势。
这其中必须明确:竞争对手都是谁?他们的产品情况如何?竞争对手的产品与自身的产品相比，有什么差异?是否存在有利于自身产品的市场空当?竞争对手的营销策略是什么?
对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上，因此，扩大信息获取的范围、重视对市场环境的预测和采用科学的预测手段和方法，才是保证公司在市场中立于不败的关键。然而，当我们对市场进行了充分的调查和预测之后，更应该阐明公司将采取什么样的策略来应对。
六、公司的营销策略
营销是公司经营中极富挑战性的环节，也是决定成败的环节。
首先，影响营销策略的主要因素有四个主要方面:消费者的特点、产品或服务的特性、公司自身的各种状况、市场环境的利弊因素。
那么，商业计划书中的营销策略就应该包括以下的内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择，这决定着公司迈出的第一步是否正确。
(2)明确营销队伍，并如何进行有效地管理。
(3)制订何种促销计划和广告策略。
(4)价格决策。
七、公司的财务规划
财务规划是商业计划书的重要支持和说明。事实上，财务规划和生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。财务规划一般要包括:
(1)商业计划书的条件假设。
(2)预计的资产负债表。
(3)预计的损益表。
(4)现金收支分析。
(5)资金的来源和使用。
在制订一份完善的财务规划前必须要明确下列问题:
(1)产品或服务在每一个时间限定范围内的产出量有多大?
(2)产品或服务的生产费用是多少?其定价又是多少?
(3)预期的成本和利润是多少?
(4)需要雇佣何种人才?其工资预算是多少?
八、商业计划书的其他关健要亲
(1)公司可以利用商业计划书为自身t制一个独特的形象。
(2)个性化的写作手法，恰当的形式和流畅的风格。
(3)一份优秀的商业计划书播要一个简明、有力的结尾进行总结概括。
自中国加入WTO之后中国经济各个领域参与世界经济一体化的进程加速正是在这一背景之下内地各家商业银行纷纷走上了改制上市之路2010年12月16日重庆农村商业银行成为了我国第一家上市的农村商业银行从商业银行上市的进程来看,未来还有更多的地方性中小商业银行或者地方农村商业银行走上上市融资的道路。他们将如何选择自己的融资地点?上市过程中又会遇到什么问题?如何解决?
一、引言
2010年12月16日,重庆农村商业银行正式在香港联合交易所主板挂牌上市。作为首家上市的中国地方性农村商业银行,重庆农商行的香港上市引起了广泛关注。截止2010年底,共有163家内地公司在香港联交所上市,其中带有国家背景的“红筹股”共有104家,其中又有66家公司实现了“A+H”的交叉上市,占所有在香港上市的中国公司总数的40.5%。从已经完成上市的银行来看,大部分国有控股银行选择了A+H的交叉上市,而股份制商业银行和地方性商业银行则更亲睐大陆主板上市。
在广大商业银行已经完成上市的背景下,将会有越来越多的商业银行陆续走上上市融资之路。重庆农村商业银行作为我国第一家完成上市融资的农村商业银行,其上市意义是十分重大的,它将为以后的其他农村商业银行以及中小银行的上市提供借鉴。本文通过重庆农村商业银行在香港上市这个案例,探求银行IPO市场的选择原因,以期对未来更多需要上市融资的国内商业银行选择上市地点提供建议。
二、内地商业银行上市情况概述
(一)国有商业银行上市情况
1997年11月,在亚洲金融危机爆发不久之后,国家出台了一系列国有独资银行的改造措施,包括财务重组、公司治理结构的建立等。与此同时,商业银行引进了经营绩效评价体系以及内部控制制度等一系列现代银行管理的先进理念,构成了国有商业银行日后成为上市公司的基础。2005年以来,五大国有商业银行陆续开始上市融资,其具体上市情况见表1。
从几大国有银行上市的选择来看,无论他们最初选择的上市地点在哪,他们最终的融资都选择了A+H股的方式进行,这就是国有控股商业银行。
(二)股份制商业银行上市情况
根据《银行家》杂志2010年的银行排名统计,全球前50大银行的性质皆为股份制商业银行,并且全部已经完成上市。目前,处于我国金融体系中坚力量的各股份制商业银行也在近几年陆续完成了上市融资成为上市公司,几家股份制商业银行的上市融资时间见表2。
综合7家股份制商业银行的上市融资情况,其与国有控股商业银行在选择融资渠道方面存在一定差异。7家股份制商业银行中的3家把IPO的地点选在香港,这与国有控股商业银行的选择截然相反。除此之外,还有一半以上的股份制商业银行至今仅仅通过单一市场进行融资,这同样与几乎都是“双线作战”的国有控股商业银行存在较大差别。
(三)地方性商业银行上市情况
在我国银行业体系中,还有一些不可或缺的部分,即地方性商业银行和地方农村商业银行。表3反映了目前已经上市的地方商业银行的融资情况。
相比于国有控股商业银行和股份制银行的复杂情况而言,城市商业银行的情况更加简单,无论是选择在主板上海股票交易所上市还是中小板深圳股票交易所上市,城市商业银行都将自己的融资渠道锁定在中国内地这一单一渠道。
三、重庆农商行香港上市的分析
(一)重庆农村商业银行简介
重庆农商行的前身是重庆农村信用社联合社,在成立之初就是全国仅有的6家省级联合社之一。2003年8月,重庆市农村信用社被确定为全国农村信用社首批8家改革试点单位之一,这也为重庆农商行未来在全国省级农商行中最先上市打下了坚实的基础。2008年6月,经国务院同意、中国银监会批准,重庆农村商业银行股份有限公司正式成立。成立之初,重庆农商行拥有注册资本60亿元,下辖39家县级支行、1797家分理处。2010年12月16日,重庆农村商业银行在香港联合交易所上市,成为国内第一家上市的农商行、香港交易所第一家上市的农商行和区域性银行。
(二)重庆农村商业银行上市过程回顾
和其他城市性商业银行一样,重庆农商行在计划上市时首先考虑的是国内的A股市场。在成立的第一年里,重庆农商行的存款余额就达到1089.5亿元。虽然新成立农商行的经营状况较好,但要上市融资除了增加公司业绩之外,还必须越过其他一系列的障碍。
根据新的《公司法》和《证券法》规定,我国A股发行上市公司,在发行前股东人数不得超过200人,但是由农村合作社改制而来的重庆农商行无法满足这一条件。根据2008年5月29日的工商登记资料显示,重庆农商行成立前夕共拥有包括重庆渝富资产经营管理有限公司在内的177家法人股东和84618户自然人股东。2008年9月,中国证监会正式暂停了重庆农村商业银行的上市审核,这标志着重庆农商行在国内上市融资的计划失败。2010年2月22日,重庆农商行股东大会通过了在香港进行上市发行20亿H股的融资方案,2010年12月8日在香港完成路演,结束公开认购,并最终以5.25港元发行了21.86亿股股票,成功地融资115亿港币并在香港联交所主板上市。
注:港股价格按1:0.88)汇率折算为人民币。
四、重庆农商行选择香港上市的原因分析
(一)企业的经营战略策略
境外上市为重庆农商行提供了一种进入国际资本市场的方式,使其能够在更规范有序的市场环境中筹资和运作。境外上市可以在境内外产生广泛的宣传效应,有利于我国商业银行接受先进理念,开拓国际业务,增强资本实力,在国际资本市场上争取到更为广阔、更为有利的发展空间。
(二)投资者的偏好
香港证券市场由于发展时间较长,机构投资者占据了多数;而内地市场则以散户居多。相比于内地投资者,香港的机构投资者往往能够更加理性地选择他们想要投资的企业。通过追踪AH溢价指数我们发现,同时在A股与H股发售股票的企业,A股的溢价程度总体上超过H股。表4反映了中国银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、民生银行、交通银行6家同时在内地与香港上市的银行在2010年12月1日的股价情况。
当日的AH溢价指数为102.92点,即A股相对于H股在换算成相同货币之后存在2.92%的溢价。表4显示,与整体A股相对于H股的溢价相比,国内银行类上市公司在香港的表现似乎更胜一筹,这主要得益于香港市场存在一批长期投资汇丰、恒生等银行类金融企业的机构投资者,他们对于中国内地这个新兴市场的银行类企业充满期待。再加上在金融危机后,与摇摇欲坠的欧美银行相比,处于高速成长期的内地银行业绩可谓一枝独秀;而对于内地的散户投资者来说,投机似乎更加符合他们的偏好。因此,能够到香港上市也成为了内地银行类上市公司的选择。
(三)境内外市场上市规则差异
由于内地和香港的上市规则存在一定差异,这就使一些无法满足内地上市条件的公司到香港完成上市。内地市场主板(上海证券交易所)与香港市场主板的上市基本规则主要差异见表5。
1. 对上市资本的要求不同。在上海、深圳两个证券交易所的《股票上市规则》中都把申请上市公司的最低资本额限定在5000万元人民币以上;而《香港联合证券交易所上市规则》对上市公司的资本额是以上市后的市值为标准的,即企业上市后公众人士持有的市值不得低于5000万港元,新申请人的预期上市市值不得低于2亿港元。
2. 对于公开发行股份的要求不同。在内地,《证券法》要求股份有限公司申请股票上市,应当符合公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上,公司股本总额超过人民币4亿元的,公开发行股份的比例为10%以上;香港联合交易所规定拟在香港上市公司的股票必须有足够的流动性,即须有一定的公众人士在发行人的业务及申请上市的证券中持有权益。现行《香港联合交易所上市规则》规定,与上市公司董事或大股东没有关系的公众人士持有的最低公众持股数量为:(1)市值少于40亿港元的,公众持有股份不能少于公司已发行股本的25%。(2)市值在40亿港元以上的,由交易所酌情决定,一般不会低于10%或10%～25%。
3. 对于上市公司能否引起公众兴趣的规定不同。根据国内上市规则,国内A股的服务对象主要是国内的优秀企业,尤其是国家重点扶持产业或企业,对于企业是否能引起公众的兴趣则没有具体规定;相反,在香港的上市规则中明确要求寻求上市的证券必须有充分的市场需求,即公众的兴趣将直接决定公司股票上市成功与否。
4. 对于公司是否存在违法行为的要求不同。国内明确要求申请上市公司在三年内无违法行为;而香港的《证券法》却没有相应的限定。
注:数据来自香港联合交易所、上海证券交易所网站。
综上所述,内地的上市规则更加严格也更具有强制性,而香港的上市规则更注重尊重投资者的选择以及保护投资者权益,这就是一些暂时无法满足内地上市财务硬性规定又急需融资的优秀高成长性企业赴港上市的主要原因。
(四)境内外市场上市后监管差异
证券市场监管规则的差异同样会影响上市公司上市地点的选择。表6从信息披露的角度分析了内地主板市场与香港主板市场后续监管的差异。
1. 股价敏感性信息的披露差异。香港市场系统性的纲领文件《估计敏感资料披露指引》指出,只有发行人、董事和公司高级管理人员有义务披露容易引起股价变动的敏感资料;中国内地市场则只有一些零碎的法规条款,股价敏感性信息披露主体更加宽泛,包括公司股东、实际控制人以及收购人同样有责任披露相关信息。
注:信息源自香港联交所《上市规则》、《股价敏感资料披露指引》、上海交易所《上市规则》、《上市公司信息披露管理办法》
2. 停复牌制度的差异。香港上市公司在规定时间内发布公告是不需要停牌的;而内地市场则会在一定例行事项发生时要求停牌,如召开股东大会、业绩预警、刊登年报等。内地市场对于股票的复牌时间具有严格的规定:“公司披露公告当日上午十点三十分复牌,公告日为非交易日,公司股票及其衍生品种在公告披露后的第一个交易日开市时复牌。”对于已经连续停牌5个交易日的上市公司,内地市场要求公司在每周一发布公告说明连续停牌事项及进展情况,直至复牌交易。而香港市场对于复牌时间则没有具体要求。
3. 需要披露交易的差异。香港规定,提供担保可视为财务协助行为,因而上市公司为关联方贷款进行担保并不需要单独披露;内地规定上市公司为母公司的银行贷款提供担保等交易和股东批准程序都单独披露。香港规定交易资产比率超过5%就必须刊登公告,内地则为10%。当交易资产比率超过总资产的25%时,香港上市公司的交易就必须经过股东批准程序的批准;而内地则是50%以上。
4. 股东批准程序的差异。内地要求股东批准的程序只有股东大会一种方式;香港市场对于股东批准程序的要求除了召开股东大会之外还允许在一定条件下用书面批准代替召开股东大会的形式,因此在保护股东利益的同时也更加灵活。
五、商业银行境外上市面临的问题和风险
(一)境外上市成本
虽然香港上市的限制条件相对于内地更加宽松,然而境外上市需要支付比境内上市更大的成本。除了上市的直接成本之外,还需要支付法律、财务等方面的咨询费用以及公司上市后的维护成本。另外,由于会计准则、法规政策等差异,公司每年要承担比国内上市公司更高昂的信息披露成本、审计成本、与投资者关联的管理费用、独立董事的费用和各项申报费用等。
(二)银行独立董事难以满足境外市场监管要求
我国内地的《上市公司治理准则》对于独立董事的设立虽然有相关规定但是缺乏可操纵性。强调设置独立董事的重要性,却没有明确具体设置数量;强调推选独立董事的规范,却没有对具体评判标准的规范;香港《本地注册认可机构的企业管制条例》具体规定了独立董事的数量和权力,从而形成了对独立董事进行监管的标准。由于我国法律在独立董事设立方面缺乏相关标准,使得我国商业银行在独立董事独立性方面存在先天的不足和立法缺失。在香港交易所严格的监督管理之下,其后续风险就会变得更加突出。
(三)商业银行的内部关联交易及控股股东滥用控制权风险
关联交易和控股股东滥用控股权,是直接影响公司治理的重要因素。目前我国内地商业银行关联交易和股东控制权滥用的现象较严重,这很大程度上与我国法律缺陷及银行内部规则和实际运作的漏洞相关。但是商业银行成为境外上市公司后,任何内部的关联交易和股东控制权的滥用一旦被监管机构或者公众发现,其后果将是严重的。
(四)商业银行信息披露缺陷风险
信息披露关系到上市公司的正常运行和股东的合法权益。在我国,《公司法》和《证券法》都只是强调上市公司信息披露的连续性责任和信息披露的职能部门,对于信息披露的具体流程不够完善;香港的《银行业条例》规定商业银行应该公开的信息类型及公开流程,若董事或经理违反法律规定未能按照金管局或联交所的要求进行信息披露,一旦被司法机关定罪,将可能被处以6个月以上监禁或巨额罚款,强化了信息披露规则的强制性和可执行性。
六、对商业银行境外上市的建议
(一)优化上市银行自身的公司治理结构
尽快建立完善、严谨的公司治理结构对于保证银行的正常运营和维护投资者利益具有重要性和急迫性。首先,应明确规定一整套完整、具体、可行的信息披露流程,在银行内部制定专门机构进行信息披露工作,使信息披露的程序、时间安排等均有准确规定,保持信息披露的一致性;其次,应明确规定董事的职责,建立董事评价制度;再次,应保持董事会的独立性。董事会成员的构成要独立于其他高管,以便他们能够起到监督、制衡的作用。另外,政府和监管机构也应该督促上市公司改进自己的公司治理,保护投资者权益。
(二)适当引入战略投资者
我国商业银行在境外上市的过程中应当更加重视境外战略投资者的作用,即要引入注重长期利益、能够结成利益共同体的投资者。通过战略投资者向被投资银行派驻从业经验丰富、金融专业全面的董事或其他高层管理人员,参与银行重大事项的决策管理,被投资商业银行能在引进资金的同时,引进先进的公司治理理念和技术,提高银行整体经营管理水平,完善银行决策机制,提升国际竞争力。
(三)加强商业银行内部控制制度
我的商业想法
1.人们遇到的问题
《本草纲目》载：“牛角，酸咸、清凉、无毒”。牛角梳子可以去垢而不沾，解痒而不痛，温润而不挂发，还有加速头皮血液循环，增强免疫力，清炎凉血，镇痛止痒，防止静电，不脱发，祛屑护发，舒筋活血，安神健脑，促进头发生长等独特的保健作用。市场上经营牛角梳的厂家有很多，但牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值、投资增值潜力还没有被充分挖掘。
2.人们产生的需求
随着人们生活水平的提高，不断追求高品质的生活，崇尚自然，追求健康，普通的塑料梳子已不能满足人们的需求。特别是我们女生能拥有一把有品位的牛角梳随身携带，时时把玩，简直就是我们炫耀的资本。
我能捕捉的商机：牛角梳本身具有的健康保健价值，开发牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值；充分挖掘牛角梳在商业文明中的载体价值。
3.我的企业为客户带来的价值
（1）满足人们的健康需要，提供天然的保健产品。
（2）为人们的友情表达、亲情传递提供一个合适载体。
（3）赋予产品艺术价值、文化价值，从而具备收藏价值，具有投资增值潜力。
（4）只做精品，只做个性化产品，满足人们的个性化需要。
我的资格
无论是青海、西藏的牦牛角，还是越南的白水牛角，抑或是苏北的水牛角我们都拥有专门的进货渠道。我的文化总监是文学爱好者，来自老年大学；艺术总监是未来的书法家，来自南师大书法班。我任总经理，主抓销售。
我的竞争优势
我有很强的组织管理能力，善于协调各方面的关系；我经常到老年大学、文体中心参加公益活动，创建了“藏头诗爱好者”QQ群，有亲和力，朋友多，路子广，支持我创业的人多。我的产品是天然的、健康的保健产品，件件是真品，都是手工磨制，从纹理、色泽、形状等方面找不到两件同样的产品，都是独一无二的精品；文学创作团队具有很高的文化素养，书法创作团队师从当代大家，是未来的书法家，所以我的商品具有很高的文化品位，是个性化产品，带有时代的印记，具有收藏价值、具备投资增值潜力。
我的企业综述
市场营销
1.目标客户
2.我的营销策略
3.市场调研
财务规划
由于该投入并不大，因此必须尽快获得利润，增强信心，让企业存活下去，力争两个月达到盈亏平衡点，十个月收回投资，再进一步长期获利，稳定发展。
1.一个单位的经济价值
2.初始投资
3.融资渠道
4.经营成本（固定成本和变动成本）
（1）月固定成本。
（2）可变成本。
5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
6.年利润表
7.财务分析
企业经营目标
个人目标
公益计划
[描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想]
顶呱呱致力事业兴旺，更服务于社会的发展，立志成为社会文明的推动者。顶呱呱以奉献为骄傲，以成就事业、回报社会为毕生的自豪。
组建“美化伊山义工团”。
1.大学生是国家和民族的希望，即将走进大学校园的特困家庭的大学生更需社会的关爱和扶持。顶呱呱每年向南师大书法班特困生捐助笔墨纸砚。
多年来，随着中国知名度的提高，越来越多的人开始关注中国文化和发展。然而，在祖国一直缺乏为外国游客提供小语种综合服务的公司，许多小语种的外国朋友无法很好地欣赏中国文化和景观。我公司为外国游客提供综合周到的服务，让游客欣赏中国的风景。
另一方面，我公司也接受国内游客，以周到的服务赢得客户的信任。
市场概述
随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中发展势头最强、规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位和经济作用逐步增强，旅游业对城市经济、社会就业、文化和环境促进的驱动力日益明显。旅游业是中国经济发展的支柱产业之一。
20xx年，中国旅游业仍然保持快速增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次(其中过夜入境游客4991.34万人次，比上年增长6.6%)，国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%;国内游客13.94亿人次，收入6230亿元，分别比上年增长15.0%和17.9%;中国公民出境人数达到3452.36万人，比上年增长11.3%;旅游总收入8935亿元，比上年增长16.3%，相当于GDP的4.27%。20xx年是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这种发展趋势无疑是中国国内旅游业在“十一五”期间发展的一个良好开端。
20xx年1-11月，全国各大城市接待游客3997.034万人次，同比增长13.37%。其中，接待外国游客2333.04万人次，接待香港同胞1117.6899万人次，接待澳门同胞72.2831万人次，接待台湾省同胞474.xxxx万人次。20xx年1月至11月，中国入境游客中的外国人人数为23，938，139人。其中，入境举行会议或商务活动643.4616万人，入境观光1204.9859万人，探亲访友72866人，入境服务人员212.2858万人，其他入境人员325.7940万人。
作为国民经济的一个新兴产业，中国旅游业在发展初期就已经确定了发展建设的基本方针。一方面坚持对外开放，吸引国内外各界资金;另一方面，要充分利用社会资源，鼓励国家、集体和个人投资旅游项目建设。这一开放的投资政策促进了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣和发展创造了条件。虽然中国旅游业的发展仍然存在许多问题和障碍，特别是旅游管理体制和投资机制市场化程度低，但总的来说，中国旅游业的投资环境正在不断优化。
未来，中国旅游业将保持年均10.4%的增速，其中个人旅游消费年均增长9.8%，企业/政府旅游增速将达到10.9%。到2xx0年，中国将成为世界上最大的旅游目的地国和第四大客源输出国。到，中国旅游总收入占国内生产总值的比重将从20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游业作为六大新兴消费热点产业之一，未来几年将有很大的投资机会。
行业分析
受国际金融危机影响，中国旅游业也经历了下滑。面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央的统一部署，坚定信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业面临的复杂局面。
据报道，这些措施主要包括:
一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游基础设施尤其是公共服务设施的投入。
第二，大力发展国内旅游，促进一批高水平旅游景区的发展，开发一批旅游休闲产品，促进国内旅游消费。
第三，积极开展国际合作，与世界各国各地区以及包括世界旅游组织在内的国际旅游组织进行广泛的交流与合作，促进游客相互交流，实现合作共赢。
四是推进旅游业自身能力建设，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和抵御风险的能力，全面提高旅游业质量、结构和效益。
第五，进一步规范旅游市场秩序，维护从业人员稳定。在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。
主要产品和经营范围;
优先考虑外国游客，兼顾中国游客
近年来，虽然中国旅游业发展迅速，但对外国游客的小语种限制很大，缺乏专业的小语种旅游公司。公司一体化的经营宗旨，用小语种为外国朋友提供便捷的旅行环境和愉快的旅行体验。
其主要目的是为游客提供综合服务。
人员和组织结构
主要包括:一名英语、韩语、日语、德语、西班牙语、俄语和法语翻译
公司成立之初:包括各类翻译1名，熟练掌握导游知识并精通相关法律的人员1名，组织能力较好的助理、会计1名;
中期发展:增加翻译人员数量和质量，建立自己的培训基地;建立一个组织，创造独特的企业文化;建立专门的财务管理制度。
发展后期:找一些专业人士帮助建立专业的公司体系。
市场预测
应包括以下内容:
根据很多小语种人付出那么多钱却玩不好的抱怨，这种综合服务方式肯定会受到热烈欢迎;而且从事小语种旅游的人不多，也不是什么特殊专业。所以没有太大的竞争压力，有足够的空间发展自己的公司，上市后很快肯定会有自己的社会地位和社会基础。而且主要是国外游客，可以和国外旅游公司联合，轻松赢得资金和支持。
市场战略
由于上市后公司主要是外国游客，营销策略网络是主要手段。
1.联系这些国外知名的网络，在他们的网络上公布他们的旅游目的和优势;
2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客;
3.定期在国内旅游网站上发布一些自己的旅游内容，以吸引国内游客。
对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。
财务策划
5年内组织费用:5万元;工资:20万元;场地租赁及产品推广:8万元;
5年内盈利:国内旅游收入:8万元;外国游客收入:16万元。
风险和风险管理
由于公司刚上市，肯定会有很多问题，比如人脉和资金，需要承担资金的问题，积极联系相关人才拓展自己的天地。虽然风险很大，但是我们可以通过合作来降低自己的风险。
如果可能的话，五年内基本稳定自己的公司，但是需要很大的努力。同时要不断从同行中寻找亲密伙伴，共同创业。
如果失败，可能会有10万左右的经济损失，5年的时间损失，都是很大的损失!
如果成功了，继续做下去，夸大公司的规模，逐步提高周期的合理化。
不出意外，公司发展前景很好，但是后期随着人们对这个细分的认识，这个行业的竞争会越来越激烈。
支票
可以从以下几个方面进行检查:
(1)你的商业计划是否表明你有管理公司的经验。
(2)你的经营计划是否表明你有偿还贷款的能力。
(3)你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。
(4)你的商业计划书是否容易被投资者理解。商业计划书要有索引和内容，让投资者更容易查阅每一章。还应该保证目录中的信息流是逻辑的、现实的。
(5)你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面。计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了让投资者保持兴趣，计划的概要应该引人入胜。
(6)你的商业计划在语法上是否正确。
(7)你的商业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑?
一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2)在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动
7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。
二、合资公司合作背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
1、xxx百货集团优势 1)xxx百货的品牌效应
2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3)强大的销售渠道终端 4)资金方面的支持和保障
2、xxx公司优势
1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源 2)雄厚的资金后盾 3)丰富的行业管理经验 4)灵活的管理机制
三、战略目标
（一）营销目标
1、在2004年获得总销售收入1000万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
（二）财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；
2、在2006年净利润达到 1000 万元；(三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方式 1)做品牌的经销商
引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口 2)做品牌的代理
引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌
与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4)自有品牌
注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略 总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；
2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结； 二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 特许加盟
充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：
1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点； 2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主； 3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）； 4．重点营销区域：
a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；
b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川； C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：
1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；
2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。
五、公司发展1-3年发展规划
1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；
2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；
3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；
4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；
6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
六、项目公司的组织架构
1、基本组织架构
2、各岗位或部门的基本职责 经理：
对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：
对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 品牌引进部
1）品牌市场调研，信息收集和分析 2）制定选择品牌的标准,筛选品牌
3）实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司 4）确定合作方式和条件
5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备 市场部：
1）广告和媒体 2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3）VI设计、品牌形象店效果图的制作 4）市场活动用品，POP，赠品等 5）培训
6）市场信息收集和分析 零售部：
1）市场的网络开拓 2）掌握销售状况 3）补货和调货 4）拜访客户 5）回收货款 6）查访柜台 7）导购管理 8）销售数据分析 物流及信息部： 1）到货管理 2）发货管理 3）保管管理 4）运送管理 5）盘点管理
6）信息系统的建立和运用 财务部：
1）融资，投资和资产管理
2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3）制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部： 1）日常管理
2）招聘和解聘，升降职，调动岗位 3）培训管理
4）目标管理方案的制定
5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
3、预算管理体系
建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度 B.销售预算制度
4、推行目标管理
A.使公司全体员工理解公司的总体目标
B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D.为人事考核和评估提供依据
七、财务计划
开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计
1、启动资金的分配比例 起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加 1)50%用于:用于初期引进国外品牌
2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜 3)20%用于:人力资源
4)10%用于：公司办公初期费用
2、开办费
公司注册费（按照500万元）50，000 办公场所租金（1年）200，000 办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000 其他费用 10，000 合计 460，000
3、品牌经营的前6个月资金投入
按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）商场每月按时回款。
货品（首次铺货）3，000，000 柜台装修 100，000×10 ＝ 1，000，000 管理人员工资 5，000×10人×6月 ＝ 300，000 差旅及日常交通费 200，000 合计 4，500，000
4、损益及盈亏平衡预计
方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：
品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：
损益表（预计）
截至品牌运营第1年年末 人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000 减；销售活动让利 500,000 产品销售净额 9,500,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2,660,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3,000,000 产品销售毛利 3,840,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,180,000 利润 0 损益表（预计）
截至品牌运营第2年年末 人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000 减；销售活动让利 750,000 产品销售净额 14,250,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）3,990,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）4,500,000 产品销售毛利 5,760,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 1,600,000 损益表（预计）
截至品牌运营第3年年末 人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000 减；销售活动让利 1,000,000 产品销售净额 19,000,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）5,320,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）6,000,000 产品销售毛利 7,680,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 400,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 800,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 3,280,000 汇总预测损益表（单位：万元人民币） 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 1500 2000 营业利润 0 160 328
方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元 以下预算按照：
第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算
第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算 第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算 汇总预测损益表（单位：万元人民币） 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 2500 5000 营业利润 0 400 1000
七、资金需求计划
以四期为一需求计共336万。
一期时间：11月-12月（为期一个月）项目 内容 费用 说明
公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1% 商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用 办公场所 办公室、办公设备、20万
1、办公场所租贷
2、办公设备电脑等购置 人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用 合计：约29万
二期时间：2004年1月-2月（为期一个月）项目 内容 费用 说明
办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资
差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用 其他支出 1万 其他不可估费用 合计：约9万
三期时间：2004年2月-3月（为期一个月）项目 内容 费用 说明
办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资
差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用
服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用 合计：约210万
四期时间：2004年3月-4月（为期一个月）项目 内容 费用 说明
办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资
差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用 品牌形象设计 品牌的CI、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用
专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万 合计：约88万
八、行动时间计划
第一运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。
拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。时间表：
2003.11～2003.12 组建品牌公司
筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌 2004.01～2004.02 制定品牌运作第一年的计划 在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备
2004.03～2005.02 第一个品牌的运作第一个财务，执行第一年的计划 同时联络筹备下一个合作的品牌
九、附件：（待定）
1、《合资公司管理制度》
2、《合资公司业务流程》 合资公司立项可行性分析大纲
一、行业分析 1
1、宏观环境分析 1
2、服装行业的发展趋势分析 1
3、市场容量 1
4、机遇 2
二、合资公司合作背景 2
1、王府井百货集团优势 2
2、周大生优势 2
三、公司定位和品牌运作的方式 3
1、公司定位 3
2、市场定位 3
3、品牌运作方式 3
四、公司发展1-3年发展规划 5
五、项目公司的组织架构 5
1、基本组织架构 5
2、各岗位或部门的基本职责 5
3、预算管理体系 6
4、推行目标管理 7
六、财务计划 7
1、启动资金的分配比例 7
2、开办费 7
3、品牌经营的前6个月资金投入 7
4、损益及盈亏平衡预计 8
七、行动时间计划 12
八、附件：（待定）12
1、《合资公司管理制度》 12
目录
1.背景………………………………………………………………………… ( 3 )
2.项目概述…………………………………………………………………… ( 3 )
3.财务计划…………………………………………………………………… ( 3 )
3.1 财务预算………………………………………………………………… ( 3 )
4.投资分析…………………………………………………………………… ( 6 )
4.1.现金流量预算…………………………………………………………… ( 6 )
4.2 投资决策指标分析…………………………………………………………( 7 )
5.筹资计划………………………………………………………………………( 7 )
5.1筹资数额………………………………………………………………… ( 7 )
5.2筹资渠道和方式………………………………………………………… ( 8 )6.营运资本管理计划………………………………………………………… ( 8 )6.1.企业的营运资本筹集政策和投资政策………………………………… ( 8 )6.2.企业的信用政策………………………………………………………… ( 8 )7.利润分配计划……………………………………………………………… ( 8 )8、附件………………………………………………………………………… ( 9 )
1、背景
2007年6月，台湾新电影先驱杨德昌在美国逝世，消息传来，各地影迷们一片痛惜之声。
当影迷们打算重温杨德昌的电影时却发现，杨氏作品难寻：除了《一一》《麻将》《独立时代》《牯岭街少年杀人事件》《恐怖分子》外，杨德昌导演的作品均因为版权复杂，而难以与影迷重遇。当中以《牯岭街》的版权最为复杂，它由海内外数家公司共同持有版权，在上世纪90年代由香港飞图公司发行过LD、VCD之后，随着飞图倒闭，影碟产品也绝版了，其后因为版权关系复杂，一直没有再版。
整整4年后，台湾传来今年台北电影节“神秘场”环节将上映《牯岭街少年杀人事件：数码修复完整版》的消息，这部影片在过去20年因为发行商的随意删减，几近支离破碎。两年前，马丁·斯科塞斯经过多方寻觅终于找到杨德昌生前剪辑完成的237分钟版本，并完成了数码修复，此次经杨德昌遗孀授权，这部台湾新电影的经典之作终于得以顺利回归。与此同时，今年有台湾“中影公司”首度修复发行了杨德昌的另一作品——《恐怖分子》的数码修复蓝光版。杨德昌电影的际遇，多少能反映出台湾电影资料保存、修复、推广的状况，许多影片因为版权复杂、重视程度不高、起步晚，以致错失了许多良机。
电影在台湾有超过100年历史，以国民党迁台为界，此前是日据时期、光复时期的电影萌芽阶段；国民党迁台后，又经历两个时期，上世纪50年代到70年代，国民党意识形态主导下的国语片、台语片批量生产。1980年代后，以侯孝贤、杨德昌、蔡明亮等人为代表的“台湾新电影”兴起和衰落，这几位新电影导演也以大师的姿态登上国际舞台。台湾电影是亚太电影重要的组成部分，然而对于电影资料的保存、修复观念确实非常晚近才开始。
台湾电影是亚太电影重要的组成部分，然而对于电影资料的保存、修复观念十分淡薄。台湾电影资料馆于1989年成立，前身是电影图书馆，从上世纪90年代开始才由当时馆长井迎瑞带领，以“土法炼钢”的方式抢救台湾电影文化遗产，走访已结束营业的制片厂、废弃的电影院和冲印厂，收集各种电影资料和拷贝，现馆藏华语影片超过两万部。但因为早期没有保存的观念和环境，许多影片散佚失传，成为历史的遗憾。
目前台湾官方和民间都有不少影片修复计划。官方背景的有台湾历史博物馆进行的“馆藏日治时期电影资料整理及数位化计划”，计划修复168卷影片，完成后放在网上供免费下载。台湾电影资料馆的数码修复在2008年才开始，它们将李行导演的《街头巷尾》用数码技术逐格修复。2006年台湾有关部门斥资3.5亿新台币进行“五年电影保存计划”，这个计划的成果之一，就是“中央电影公司”（中影）的“数位典藏”系列，他们于2010年开始陆续发行数码修复一新的中影作品DVD，到了今年3月，他们已经发行了《恋恋风尘》《恐怖分子》《爱情万岁》《热带鱼》《征婚启事》等五部影片的蓝光高清版，成为今年华语影迷瞩目的盛事之一。台湾起步晚，但起点高，在港台地区和大陆的电影修复传承事业上，正奋勇直追。
香港：商业程度高，热心影迷多
2009年，已有一段时间没出新作的王家卫花了4年时间修复完成了《东邪西毒：终极版》并在国内重映，在王家卫以及片中不可多得的璀璨明星阵容的号召下，电影取得4300万元的票房，让许多新片都自叹弗如。香港电影人这才发现，这些旧电影竟还有如此“钱”力。两年后，今年4月，1987年港产片经典《倩女幽魂》修复版在国内上映，据出品人吴思远对媒体透露，《新龙门客栈》《青蛇》《宋家皇朝》等影片也有可能重新修复上映，一时之间，旧片修复重映成为了香港电影人寄予厚望的摇钱树。
事实上，在过去20年，香港电影人对于旧片的修复保护，也大多是围绕着利益二字展开的。在挖掘旧片的剩余价值上，港人走在了港台地区和大陆的前面。录像带、VCD、LD影碟在上世纪八九十年代蔚然成风，成为港人电影消费的重要组成部分。到了1990年代末，受到海外高质量修复版DVD的影响，香港发行商也开始包装发行一些质量较高的修复版DVD。马来西亚背景的天映娱乐公司于2002年开始发行的“邵氏经典数字修复系列”便是这个背景下的产物，他们一次性从邵氏那里买来了760部电影，数码修复重新包装在全世界推出。之后当年邵氏的老对手国泰公司也推出了“国泰片库”系列DVD打擂台，十分热闹。此外，星空传媒的“香港猛片·数码系列”发行了为数众多的当年嘉禾、金公主、德宝等院线全盛时期的作品修复版DVD，也颇受影迷追捧。香港电影人发行旧片修复版影碟是消费老电影的主要方式。
基于这样一个时代，一个肥沃的平台，网络营销因此应运而生。
然而网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。
网络营销模式的目的：
首先，是市场营销的Internet替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
其次，网络营销只是电子商务的基础。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。
而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问
……(新文秘网www.wm114.cn省略934字，正式会员可完整阅读)……
家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。
由此可见，因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本;网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道;在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。
利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。
从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器;网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。
消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
公司的业务：
我公司，则基于这样的发展趋势，于广阔的发展平台，致力于以下服务行业：
1、辅助B2C平台，在其原有基础上，做网络营销。
：自主培育，搭建一个B2C平台。
企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店(淘宝网、卓越亚马逊、京东商城、当当网等)，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。
这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。
到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。
目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户不断增长，占整个互联网用户的5.4%，我国B2C电子商务市场规模到20底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。
B2C行业中的那些产业从未有过的元素需要创造?
我公司可提供策略：
1、导购资讯：
大部分B2C网站都是展品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。
很多消费者在有需求的时候，面对众多的同类产品，选择会让他们非常的盲目的。
如果有非常合理的导购信息让他们对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较的话，他们就可以购买一个让他自己满意的产品。
让客户满意，客户就愿意继续到你的网站购买产品。
客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给用户的好处。
人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。
比如我们买书的时候，想直接在网上书店上看到与该书相关的众多资讯信息和有价值的网友评价信息的话，真的是太难了。
现在还很少有一家网上书店把这块儿下大功夫。
你第一个做，你将可以获得最快的方法!比如买礼品，我们常常都不清楚地知道买什么礼品送什么人合适。
如果一个礼品网站能够根据用户送礼的目的，增加众多的送礼文化和送礼资知识的话，让这些知识教用户如何送礼，然后根据用户的目的，用导购信息合理的给用户推荐相关的礼品。
销售效果一定会非常的好。
可是，现在有这样的礼品网么?
2、购物文化：
大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。
公司内训商业计划书范文
一、培训需求分析
进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要, 不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：
企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。
任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。
人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：
1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化
2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。
3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。
由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。
二、管理人员的培训目标
能力提高的目标：
1、能掌握基本事实(认知能力);
2、具备有关的专业知识;
3、对事物能持续保持有敏感的情感;
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4、具备解决问题和作出决策的技巧;
5、具备社交能力;
6、具备控制情绪的能力;
7、有预警能力
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知能力
通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。
实际的量化目标：
1、由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。
2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。
3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。
4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。
三、培训效果加强的措施
有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：
第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;
第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;
第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。
四、人力资源部的职责
人力资源部在培训的过程中的职责：
首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加
人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参
加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。
其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。
再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。
最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。
企业内训的益处
一 快出人才，多出人才，出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。
二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。
三 减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。
四 更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。
五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。
六 塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。
七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。
八 保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。
九 更有利的胜过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。
企业内训的意义
一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：
2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体
职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找.3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。
4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。【经理人职场-office.icxo.com】如果您有什么好的建议欢迎通过电子邮件联系我们：
有市场人士分析，随着宏观经济环境转好香港市场再度活跃，今年下半年将形成一股企业赴港上市潮流。特别是金融企业尤其是银行，如果不能抓住时机上市将面临发展拐点，错失发展机遇。尤其在A股大门外苦等多年的城商行，转战H股不失为好的选择。
赴港上市是潮流
今年上半年，已有信达资产管理公司、广发银行、上海银行、重庆银行等多家金融机构公开表示了赴港上市意愿。据不完全统计，目前已递交上市材料的15家城商行中，有9家宣布延期，另有常熟农商行和吴江农商行重新制订或调整上市方案，或将换个跑道重装上路。
为什么内地银行如此迫切地着急上市？兴业银行首席经济学家鲁政委告诉记者，去香港上市有的是主动选择，有的是被动适应。对于一些国有大型企业，香港上市并不是在香港和内地之间二选一，一个萝卜两头切，一般都是按照A加H方式。但对于一些小型金融机构来说却只能是二选一，需认真考虑自身公司治理结构的规范性和上市后对投资者的吸引力。到香港上市后，是不是依然具有吸引力？”
在鲁政委看来，资本充足率的压力也是银行急于上市的另一个原因。“如果说附属资本还有多种补充渠道的话，核心资本的渠道就非常单一了，利润留存当然也是一种方式，但每年的留存量非常有限，主要靠股东权益来解决，发股票就成为一种最重要的方式。”
而且香港投资者历来有青睐金融股的传统，这也让赴港上市成为很多内地金融机构的不错选择。根据安永统计，2012年在香港上市的内地企业里面，金融行业的募资额就排在了第一位。不过，市场是变化的。2008年金融危机前，香港投资者对金融股确实非常青睐，很多香港人把自己养老的钱都拿出来买了汇丰银行的股票，但2008年金融危机爆发后汇丰股票暴跌，这也让香港老百姓开始重新审视金融股是否真的坚若磐石。
目前是最好时机？
单就市场状况看，礼德律师事务所合伙人傅石认为，香港市场今年上半年不够活跃，但下半年比较乐观。另外，证监会已经取消了境外上市“456”规则，政策上是在鼓励内地企业到香港去上市，这也是一大利好。
据悉，证监会1999年发布了被称之为“456”的规定，赴港上市的有关公司需要有不少于人民币4亿元的净资产，过去1年税后利润不少于人民币6000万元，集资金额不能少于5000万美元。这项规定更倾向于国企，某种程度上限制了民营企业登陆香港市场。而自今年1月1日起，为分流大量在A股排队等待的企业，证监会取消了境内企业到境外上市的“456”条件和前置程序，不再设盈利、规模等门槛，同时简化了境外上市的申报文件和审核程序，只要符合港交所要求就可以在香港上市。
据了解，香港主板发行要求是：在上市之前的三个财政年度（历史沿革的三年），头两年利润加起来不少3000万港币，最后一年不少于2000万港币，不像A股要求三年连续盈利。
香港交易所北京代表处代表黄兴玲告诉记者，今年上半年香港新上市公司中有14家来自内地，数量上占了66%，融资额占了87%左右。可见香港市场已成为内地企业的又一重要发行地点。
泰山投资中国联席主管李响亦从投资人角度分析，虽然A股重启时间临近，但A股很难处于一个我们可控的过程中。在香港上市会像赶潮一样，去年是个低谷，今年下半年将会出现一个小高潮，大家应该赶到这个浪尖上去。也就是说，在香港上市需要把握一个市场起来的时机，目前恰恰是一个最好的时机。
“这个时机更适合哪类企业？”兴业银行首席经济学家鲁政委认为，“如果公司治理足够规范，未来业绩对投资人也有足够吸引力，在哪里上市都没有关系。就像好学生不需要择校一样，只有成绩缺乏竞争力的学生才需要择校。”
香港是优等生的市场
有分析人士称，香港是一个投资行为更加主动、更加市场化的市场。选择在香港上市，对内地企业来说，最大的挑战是那里的投资者比较成熟，具有国际视野，选择资产的范围非常广，所以企业就把自己放到了与其他各种可能企业竞争的位置上。正如鲁政委所言，在一个全球性竞争环境中，如果不是具有全球吸引力的投资标的，可能未来再融资会变得很困难，所以在香港上市后对企业的约束力、压力会更大一些。
从今年上半年的数据看，在香港上市企业平均发行价格为9倍市盈率，而A股在最差的年份，平均发行价格也达到了30倍市盈率。因此，选择去香港上市的企业需要有更平常的心态，也需要更看重长期利益。而且上市之后，香港监管的要求比内地更严格，对公司治理结构和公司的规范性规定也更严格，这就对企业未来再融资提出了一定要求，需要有良好业绩的支撑。
如果企业自身业绩过硬，在香港上市还是能够获得很多好处。有业内人士称，香港的上市规则与香港法律有密切关系，他们法规的优势是透明和公平。上市规则在香港交易所网站上都能看到，上市委员会的决定也都会在网站上公布出来，一旦上市失败也有足够的措施可以上诉，比如委员会的决定不合理就有办法进行争取。这些措施对申请企业来说非常有用。
香港作为人民币离岸中心，从汇率角度看对企业也有很大便利。一般在境外上市，发行股票后筹集的都是美元、欧元，企业要把资金带回国内需再换成人民币。而在香港筹集到的港币与人民币可直接兑换，未来实现港币、人民币双币发行后还可直接筹集人民币资金，这对企业来说都是非常大的便利。
亦有市场人士告诉记者，香港与国际市场非常一体化。作为一家公司的创始人或股东，首先要考虑公司的长期发展，如果只是为爬一堵墙而上市，A股市场当然是最好的，但如果不断在资本市场发债，利用这个金融平台不断接触国际上的投资人，香港市场大大超越了A股市场的作用。“它完全有实力，有空间让企业不断实现更大的发展梦想。”
另外，香港市场作为一个退出渠道也非常便捷和安全。当有些民营企业出了问题，创始人在国内受到司法审理时，由于他们的公司在内地外上市，因而资产不会受到影响，这是一个完全依照法律规则来做事的市场。“如果是一个真正优秀的企业家，想不断扩大、发展自己的企业，希望资本真正帮到自己，在香港上市当然是很好的选择。”
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