啤酒的经典广告推广词（通用10篇）
2. 银城王大啤酒，好久的缘分 ——银城王大啤酒(啤酒)
3. 钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒 ——钟楼啤酒(啤酒)
4. 金星，点亮青春，创造未来
5. 金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱
6. 金星，让青春更常青!
7. 金星新一代，专为青年新一代
8. 年轻就爱喝金星
9. 喝金星啤酒，为青春喝彩 或：金星--为青春喝彩
10. 金星新一代，有限青春无限未来
11. 金星，我的青春我做主
12. 金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来
13. 年轻无极限，金星乐开怀
14. 金星，让青年更年轻!
15. 金星啤酒，让青春与激情火热碰撞
16. 喝金星啤酒 我做主
17. 想挑战 喝金星(啤酒)
18. 有金星，就有激情!
19. 金色年华，“心”享天下!——金星啤酒
20. 金星，年轻的“星”。
21. 爱喝才会赢 金星啤酒
22. 激情传奇，金星演绎。
23. 金星开，激情来!
关键词：百威啤酒,蚂蚁,文化意义
一、百威蚂蚁形象契合了中国人关于团结、协作的集体主义情节
中国人自古就意识到了团结的重要性,团结凝聚力量,战胜一切看似无法撼动的困难。孟子在《孟子·公孙丑下》中教育学生说:“天时不如地利,地利不如人和”;《吕氏春秋》中有过“万人操弓,共射一招,招无不中”的“壮举”;三国时孙权发出过“能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣”的内心感慨。由此可见,中国古人们对于“团结”这种品质的推崇可见一斑。那么当代中国对于这种精神的态度又是如何呢?事实上是有过之而无不及。中国人不仅很好地传承了先人对于这种精神品质的态度与追求,而且在体制的助力下不断将其发扬光大,现如今,诸如“团结就是力量”“众人拾柴火焰高”等口号、俗语早已深入人心,集体主义也已经上升为国家层面上的信仰。因此,在这种氛围下任何一种体现团结精神、歌颂集体力量的事物,都没有任何理由使中国人拒绝。而蚂蚁这种渺小的群居动物,恰恰是利用团队力量制造各种“愚公移山”式壮举的典范,这样一来,百威啤酒蚂蚁的系列广告一经投放,就深受国人青睐,这不得不说是在情理之中。
二、百威蚂蚁形象体现了中国人对于坚持不懈、百折不挠等精神品质的追求
中国人向来不缺少对于“坚持不懈”“百折不挠”这类精神品质的崇敬与实践,我们都知道荀子在《劝学篇》中说过“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂”的精辟总结与教诲;也领略过类似“苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴;有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚”的惊世壮举。中国的平凡大众已经视这些品质为走向成功的必备技能与武器,尤其是在竞争激烈的今天,更是不可或缺。但坚持的过程中注定有孤独与彷徨,对于大部分选择了坚持但还没有品尝到胜利果实的人来说,他们的内心更需要一种“天道酬勤”的鼓励。而百威啤酒的蚂蚁系列广告做到了这一点,在这些蚂蚁广告中,许多情景都是一群蚂蚁在搬运一瓶比它们体积大几十倍甚至上百倍的百威啤酒,尽管将其运送到蚁穴要走很长的路,但它们始终没有放弃,就像大部分为了实现理想的中国人一样,最终蚂蚁顺利地将啤酒送达目的地,品尝到了象征成功的甘甜,而这恰恰给了正在奋斗路上迷茫的国人们以慰藉,而蚂蚁与百威啤酒也似乎变成了能给人们以无限动力的心灵鸡汤。
三、百威蚂蚁形象体现了中国人对于默默无闻、无私奉献的传统美德的肯定
在中国不乏一些勤勤恳恳、乐于奉献的博爱之士,前有诸葛亮的“鞠躬尽瘁,死而后已”,后有鲁迅的“横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛”,而在集体主义为主的国度,在社会主义核心价值观弥漫的今天,无私奉献更是被广为倡导。人们纷纷使出浑身解数表达对默默无闻、无私奉献的人们的肯定和赞美。于是,各行各业的模范层出不穷,许多古代词句也有了新的寓意,譬如“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”,原本比喻情深谊长,至死不渝,现在被用来表现鞠躬尽瘁,至死方休的奉献精神。在这个过程中,蚂蚁也频频被人们谈起,衍生出蚂蚁文化、蚂蚁精神,给人们以启迪。不错,从蚂蚁身上确实能找到许多能够引起中国人共鸣的东西,如积极、勤奋、无私、奉献。蚂蚁作为一种渺小而又营营碌碌的生物,似乎比任何生物都勤劳,确也是最沉默寡言的,特别是工蚁,明知道劳动成果不一定是自己的,但依然乐此不疲于自己的本职工作,默默无闻,兢兢业业,毕其一生于整个蚂蚁王国。这体现出的是一种平凡的伟大,而这种伟大由百威啤酒通过一系列的蚂蚁广告一起带给了我们。
四、百威蚂蚁形象还体现了中国人对于“权威”的忠诚、崇拜以及敬畏
在中国的历史长河中,有长达两千多年的封建社会历史,持续时间之长,对后世影响之深,为世界上其他国家所不及的。在以“家天下”为主导的封建社会里,历朝统治者均以天子自居,鼓吹君权神授,极力塑造权威形象,并通过一系列的思想观念对国人进行教化,以对这种“权威”存在的合理性进行辩护。这时“三纲”便应运而生,“君为臣纲,父为子纲,夫为妻纲”也仿佛印证了在等级森严的封建社会里权威的无处不在。而经过这种思想的不断洗礼,国人逐渐树立起对这种权威的忠诚与敬畏,于是才有了无数文人志士诸如“报君黄金台上意,提携玉龙为君死”的慷慨陈词。后来,封建社会土崩瓦解,一去不复返,但人们对于“权威”却没有忘记,从早前浓厚的人治色彩,再到全民疯狂的个人崇拜,足以看出这种思想对中国人的国民性影响之深。今天,我们倡导人人平等,但各行各业涌现出来的无数精英,显然已经成为我们新时代的权威,他们在各自的领域里尽情地施展着自己的才能,引得无数人为之崇拜。蚂蚁作为一种数量庞大的群居动物,将对蚁后这个“权威”的绝对忠诚发挥到了淋漓尽致的地步,而这一点恰恰与中国社会盛行的权威崇拜有几分类似。两者相交,必定引起共鸣,而百威啤酒显然意识到了这一点,不但利用蚂蚁形象搭建起连接中国的桥梁,而且还利用中国人的“权威崇拜”心理,选择将百威啤酒作为高档产品投入中国市场,试图将其打造成中国啤酒品牌中的权威。经过实践证明,这的确是一项高明之举。
五、结语
罗伯特·戈德曼说过,“在广告空间内所完成的基本任务就是物体与形象之间意义的联系与交流。”而不同文化背景下的消费群体对于这种产品与形象的理解往往存在差异,因此,重视文化的因素,因地制宜,赋予产品与指定市场相适应的文化形象对于开拓全球市场的跨国企业来说尤为重要。实践证明,蚂蚁形象无疑是目前百威啤酒最适合在中国传播和维持的广告视觉形象。
参考文献
啤酒与足球
啤酒永远是与足球联系在一起的，Modelo啤酒的平面广告中，啤酒成了装饰品，锦旗上的哲理性语句才是最引人深思的：从这里，我们理解了“拥抱着哭”和“哭着拥抱”两种不同的语境——前者是胜利方，后者是失败方；从这里，我们也理解了为什么5400秒会比90分钟更长，因为你关心你的球队。
啤酒与宗教
这款啤酒叫“主教的手指”，出自英格兰的啤酒花之乡Faversham，据说酒名来源于一个古老的、淫秽的故事。我们都知道修道院一向是出好酒的地方，不管啤酒、葡萄酒还是烈酒，但是修道院里面乌七八糟的事情也少不了，这方面的故事看看《十日谈》就知道了，无怪于连啤酒广告都会拿主教寻开心了，不过哪位主教真的有如此丰富的想象力，能在彩色玻璃上做出这些画龙点睛之举，那还真是入错行了。
啤酒与体制
这是BECK’S在纪念德国统一20年的时候推出的广告，那一刻，“联邦”和“民主”融为一体，广告用两种不同的情景再现了德国统一前东德的社会景象，社会体制造成冰与火的两重天让人触目惊心，作为德国啤酒的传统领军人物，他们有义务为祖国的统一喝彩，也有权利发表自己的观点。
啤酒与殖民
曾经在很长的一段人类史里，殖民者和土著人之间一直是当时最猛烈的冲突。Starobrno啤酒的广告里，将殖民者帽子的形状替代成了一杯泡沫丰富的啤酒，酒杯色泽金黄闪亮，将军和士兵举止优雅，处处透着“文明”的感觉。而被殖民者称为“野蛮人”的土著人，手里反抗的武器则成了开啤酒瓶的起子，原木制的柄、生铁制的头，一股子“未开化”的样子——这就是当时西方世界对殖民者和土著人的印象。
啤酒与人性
GUINESS啤酒的广告中，说每一个人都有黑暗的一面，或者这句话是正确的，我们不可否认，特别是在酒后，人性的阴暗面往往会显露无遗。但是不能理解的是，为什么画面中每一个男人的阴暗面都是一个女人的样子？难道酒精会改变人的性别？
2.自然的，清爽的，青源啤酒——我的最爱。
3.自然纯爽，激情共享。
4.钟情燕京酒，偕老九十九。
5.中国白鹤梁，世界好啤酒。
6.蕴聚激情 畅饮北京
7.月是故乡明，酒是百惠好。
8.有魅力，才有吸“饮”力。
9.悠悠中华酒香，浓浓真情北京。
10.悠悠岁月情，百惠伴我行。
11.饮酒新主张，无醇更时尚。
12.一品青源，万分纯(醇)鲜。
13.一品百惠，十分享受。
14.一口难断，众口皆调。
15.一酒品天下，青源醉万家。
16.一端二闻三入口，爽口还是青源酒。
17.一点一滴享受，有滋有味生活。
18.一杯啤酒韵，一生青源情。
19.燕京啤酒爽心脾，日日快乐岁岁安。
1、东芝电器：没有不可能的事。
anything is possible.
2、苹果电脑：苹果电脑，不同凡“想”。
apple thinks different.
3、奔驰汽车：天生奔驰。
born to run.
4、广州雅阁：进步，就是永不停步。
go forward and never stop.
5、高露洁牙膏：牙齿好，身体就好。
good teeth,good health.
6、美国教育家协会：教育出成果。
education makes it happen.
7、利宝互助保险集团：帮助人民生活得更安全、更稳定。
help people live safer, more secure lives.
8、本田汽车：本田就是一个家。
home is where the honda is.
9、李斯德林漱口水：言行一致，说到做到。
it says what it does. it does what it says.
10、耐克服饰：不妨一试。
just do it.
续三：
1、飞利浦电器：让我们做得更好。
let us make things better.
2、法航：在天上你会理心旷神怡。
making the sky the best place on earth.
3、西铁城手表：充分利用时间
making the most of the time.
4、玛氏巧克力：只溶在口，不溶在手。
melt in your mouth, not in your hand.
5、五十铃汽车：我们的车轮常转不停。
our wheels are always turning.
6、柯达胶卷：再现真彩。
2. 不想喝啤酒的市民不是好市民
3. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点
4. 城外的人想进去，城里的人不想出来。
5. 在这里，只要你能喝就行。
6. 喝世界啤酒品万国风情
7. 喝有脾气的酒，做有个性的人
8. 百年老友-青岛啤酒。狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城
9. 举杯邀亲朋，对饮啤酒城!
10. 开怀畅饮，放飞快乐。
11. 青岛啤酒节，饮者留其名。啤酒飘香，我心激昂!
12. 青岛行,啤酒城杯的碰撞，情的交融
13. 无酒不成席,欢聚必有青啤.
14. 激情之饮狂欢之城
15. 激情盛夏，相约青啤!
16. 汇五洲美酒，交四海朋友
17. 啤酒世界，世界啤酒
2. 要尽兴喝金星!金星纯生助你驰骋!
3. 鲜活之星，金星纯生。
4. 星品质，纯口感，馨生活。
5. 纯生啤酒，激情自由。
6. 聚饮金星，激发真情。
7. 纯净微世界，啤酒新境界。
8. 真诚如金，纯正级星。
9. 金星纯生啤酒，马上纯享“高精尖”生啤!
10. 纯粮精酿，中原麦香。
11. 改变钟情，爱上金星。
12. 金星，纯正真境界。
13. 真材采自八方，口感感动世界。
14. 金星纯生，享受不同!
广告开头一群西装革履的职场人士走在街上，然后看到生力清啤的告示牌（视觉暗示，第一次），进入酒吧，（听觉暗示，第一次，开始有鼓点出现），众人一起喝啤酒，（视觉暗示，第二次，年轻人的聚会狂欢），A男喝完生力，一手拿生力，用力扯掉西装，露出上身肌肉，（视觉暗示，第三次，暗示挣脱束缚，同时表现男性的性感）（听觉暗示，第二次，鼓点节奏突然加快，表现喝完生力之后精力变得旺盛，开始high），A女也一手拿生力，脱掉上衣，露出里面的比基尼泳衣，（视觉暗示，第四次，女性本来就含蓄，暗示喝了之后变得奔放，露出比基尼也是性感的表现，虽然我不理解有人会把比基尼当内衣穿在衣服里面。）之后B男B女也一手拿生力脱掉了上衣，A男又把背景当做幕布拉开，露出后面的蓝天白云沙滩大海，（视觉暗示，第五次，暗示炎热的夏季，同时广阔的海洋也给人心旷神怡的感觉。为什么暗示夏季，下文说）（听觉暗示，第三次，鼓点加快，并且有吉他声加入，使气氛更加活跃奔放）。众人奔向海滩，开始打排球，当球掉入水里，一个窈窕身影出现。镜头从美女的双腿开始向上拍。（视觉暗示，第六次，勾起受众的好奇心，美腿也是性感的表现）（听觉暗示，第四次，鼓点和吉他声突然消失，响起非常悠扬性感的小号声，加强了性感的暗示）。之后A男从发呆的B男手中拿过生力啤酒递给美女，美女接过之后喝了一口，镜头给了一个特写（视觉暗示，第七次，嘴是女性最性感的部位，此时和生力啤酒出现在同个画面，带有明显的挑逗意味）。美女将手伸到颈后，彷佛要解开泳衣，（颈部也是女性最为性感的部位之一，美女解衣，这里充满了强烈的性感暗示。）结果却只把眼镜摘了下来。众人松了一口气。最后所有人举起生力干杯，音乐也转为热烈的鼓声与吉他声。最后出现广告词，“生力清啤，点饮点尽兴）
众所周知.夏季是饮用啤酒的旺季赤日炎炎下, 啤酒销售市场和广告市场一向硝烟滚滚,各种产品各出奇招在营销手段上大胆创新。而生力啤酒是香港的领导品牌.同时也是广东的三大品牌之一.一直在华南占有领导的地位.根据市场调研所得, 在过去的四年中享用高档啤酒的消费者比例总体呈上升趋势(生力属高档啤酒).而其中1 8 一2 5 岁的年轻消费群的啤酒饮用率在显著上升华南市场群雄并起竞争日趋激烈。
在这种背景之下，这款广告自然结合了其所需要的元素。画面从一开始的灰沉暗淡色调，骤然改为碧海蓝天的清新背景，给人以喝了生力之后有焕然一新心旷神怡的感觉。对年轻人而言，也是一种可以挣脱束缚抛开压力的暗示。并且，当男男女女们脱掉衣服露出性感的躯体，奔向海滩狂欢的时候，广告也自然引入了海边炙热与干渴的元素，正符合夏季的特点，而此时冰镇的生力啤酒就给人无限解渴的感觉。而美女的出现是整个广告的高潮，她在喝完生力之后，做出的性感的挑逗动作，是对生力啤酒效果的夸张表现，为的是塑造其清新活泼、无拘无束的形象，使其更符合年轻人的品位，而摘眼镜的动作，也给整只广告添加了幽默的气息。整个广告中，画面几乎很少移开生力啤酒，广告整体表现出一种幽默及性感，使受众将这样的奔放自由、充满活力的特质转移到生力清啤上，而这样的特质又极为符合购买啤酒的年轻人群，容易引起消费者的共鸣，改变消费者们的认知成分。
――徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)
喝贝克，听的
――贝克啤酒(啤酒)
皇者风范
――百威啤酒(啤酒)
黄河啤酒，让共度好时光
――黄河啤酒(啤酒)
激情无处不在
――青岛啤酒(啤酒)
嘉士伯，是世界上最好的啤酒
――嘉士伯啤酒(啤酒)
金川啤酒，天下保健啤酒
――金川啤酒(啤酒)
崂特啤酒，品味自然
――崂特啤酒(啤酒)
力波啤酒，的确与众不同。
――力波啤酒(啤酒)
美妙口味不可言传
――米勒牌淡啤酒(啤酒)
啤酒中的茅台
――茅台啤酒(啤酒)
天长地久
――蓝带啤酒(啤酒)
喜立滋啤酒是蒸汽消毒的!
――喜立滋啤酒(啤酒)
享受激情的释放
――雪花啤酒(啤酒)
燕京啤酒，清爽怡人
――燕京啤酒(啤酒)
银城王大啤酒，好久的缘分
――银城王大啤酒(啤酒)
钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒
前 言
华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。自2001年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，2004年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场.为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15
一、市场分析
（1）营销环境分析
1.宏观环境分析 a 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。b 总体的消费态势
倨报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。e 市场文化背景
从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情.2.微观环境因素 a 市场构成。
在市场上以有“青啤，燕京，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.b 市场构成特征。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。c 营销环境的规纳和总结
优势：依托香港总部支持资金雄厚。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。
机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。
威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.华润雪花啤酒广告策划20011-11-15.产品分析
产品特征分析： 雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒。清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
产品质量分析:以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
产品价格:价格适中。
生产工艺:雪花啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了雪花的品质如一。5 外观与包装:包装上没有什么新意。6 目标市场定位
雪花的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。
品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说，“雪花啤酒，畅享成长”。
三.消费者分析
1分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。
消费者对本产品有较好评价。4． 购买程度很高。
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15
1． 企业在竞争中所处什么地位。
是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。哈啤。2． 企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，从燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料
02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南。四。广告定位
（1）市场定位：，雪花啤酒已经在华润雪花啤酒(中国)有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产，并销往全国各地。
（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）
雪花啤酒的核心诉求点是‘畅享成长’,面向的消费者是年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力（买车、买房等）。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。
（4）广告对象定位：20岁-35岁这一年龄段的年青
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15
100806040200第一季度第三季度东部西部北部
（各地区销售情况图）
六.广告计划
（1）广告目标
经过四大媒体的广告，加深品牌印象，与其他名牌争夺市场。
（2）广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案，大致计划如下：
市场推广方案表 时间 手段
第一阶段：市场预热期 06年12月-03年1月
第二阶段：市场升温期 07年1-3月
第三阶段：市场炽热期 07年3-4月
第四阶段：市场降温期 07年4-6月
创业艰辛成功美味 一篇 广告（pop）海报
公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷 广播 英雄的渴望 广告推广分期说明
1）市场预热期（06年12月-03年1月），主要是吸引对雪花的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（07年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（07年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15
4）行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对雪花的造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广雪花，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行雪花--策划大师讨论会，把一些国内知名商界人士来讲管理、创业经历，从中吸引知名企业家和公司主管人员，塑造成功人=雪花的品牌形象
3）在一些报纸上登出征集雪花广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者 4）在春节期间举办“雪花迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。5）在报纸上刊登雪花有奖问卷，以便更多的消费者了解雪花。
6）对各地区各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，进行对各酒店的激励。
七.广告表现
《电视广告表现主题：创业艰辛成功美味》
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
<创业坚辛成功美味> 编号 时间 8“
内容
道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
音乐
无声 1 2 3 2“ 9“
镜头切换到文件上《开发南方市场方案》
聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。5 6 5“ 6“ 2”
聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
（道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。）
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15 a.如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。电视广告角本
b.场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
八、广告费用预算
媒介投放: 4000万元 组织成本: 50万元
促销礼品：3元/个*100000个*3次（3次大规模促销活动）=90万 免费试饮：20万 广告创意及制作：1000万 活动物料制作成本: 20万元 合计费用：5180万元人民币
九、广告效果预测的监控
1、广告效果的预测
（1）广告创意测试
召开讲评会，根据统计数据筛选最终制作和投放的广告创意。（2）广告文案测试
先在雀巢官网或区域校园论坛对文案进行测评，根据满意度、点击率客观的评价广告文案。
2、广告效果的评估
（1）广告媒介发布的监控
派专人，对各媒体投放和时间播出情况进行监控，杜绝漏播、错播情况的发生。（2）广告效果的评估
根据来客登记、促销人员询问，统计数据，考量广告带来的销量促进，考察广告的实际效果。
十.部分媒体参考
电视媒体
CCTV-1（现为中国中央电视台综合频道）于1958年9月2日正式开播，通
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15 6B，鑫诺三号，亚太6号和中星9号卫星覆盖全国，是中国中央电视台开办最早、影响力最大的综合频道。
中央电视台经济频道是以经济资讯为核心内容，具有专业特色的服务频道。通过亚1A、鑫诺1号卫星覆盖全国，每天平均播出节目21小时左右。
CCTV-2覆盖率和入户率一直在全国名列前茅，仅次于中央一套，是名副其实的中国第二大卫视频道，被电视观众评价为最有活力的电视频道之一，最具品牌特征的电视专业频道之一。
湖南卫视，2001年10月28日，湖南电视台迁移至长沙市金鹰影视文化城金鹰大厦，实现了全数字化、全硬盘化、全网络化和全天不间断播出。2004年，湖南卫视秉 持“快乐中国”的核心理念，率先提出全力打造“最具活力的中国电视娱乐品牌”，这也是国内所有电视媒体中，对自身品牌进行清晰定位与形象区隔的第一家。
报纸媒体
《南方都市报》
南方都市报是南方日报报业集团所属系列报之一。正式创刊于1997年，综合类报纸，四开，平均每天出报88个版面以上，2003年8月日均发行量已达141万份以上2002年广告额达8.2亿元，2003年上半年广告收入5.1亿元，同比增长80%，现有员工近3000人。
南方都市报拥有现代都市中最具消费能力的读者群，其中20——45岁的占70%以上受过高等教育的占53.7%月收入3000元以上的占一半以上。南方都市报已经成为中国报业最有影响力、最有价值的品牌。正朝着“办中国最好的报纸”的目标昂首前进。
华润雪花啤酒：一致性传播策略
雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说，“雪花啤酒，畅享成长”
雪花啤酒的核心诉求是什么？如何衡量活动给对品牌传播的效果？
侯孝海：“雪花啤酒的核心诉求点是‘畅享成长’,面向的消费者是20岁-35岁这一年龄段的年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力（买车、买房等）。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。”
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15 我们常借助社会热点事件来传播品牌，在选择事件上要参照以下几点：1.看这个事件本身的关注度高不高，是否可以引起高度的注意力；2.看是否符合自身的品牌定位相吻合；3.评估其传播效益，设计出最优的投放组合。比如，今年的“雪花啤酒，勇闯天涯”，通过“在全国范围内招募志愿者”、“在《绝对挑战》从6名入围志愿者中招聘一位‘探索成长之旅’形象代言人”、“启动雅鲁藏布助学捐款”等一系列活动，使得雪花啤酒受益匪浅，众多消费者积极响应，品牌形象迅速提升。
选择与品牌战略一致的媒体
记者：由于雪花啤酒是一个全国性的啤酒品牌，而在中国，啤酒消费的区域化、细分化、季节性的特征依然很明显，电视媒体分众化的加强，以及省卫视和地方电视台的快速成长。华润雪花啤酒如何综合运用电视媒体传播自己的品牌？
侯孝海：我们结合自身的品牌定位和投放策略，他们对电视广告的投放分“两条线”来做：第一条线是面向全国的媒体（目前是中央电视台和旅游卫视）做重点投放，参与其中的相关热点节目，在节目内容和硬广告上形成呼应，提升自己的品牌知名度；第二条线是投放一些区域电视台，主要是省卫视、知名城市和重点市场城市的电视台，而且在选择省电视台时主要选择旅游大省（这与其旅游营销的策略相匹配）。在广告片的投放上，全国必须统一。统一有两层意思：一是广告片在电视台、终端、渠道等要统一，传递同一个声音、图像、信息；二是电视广告传播流程上——投放策略、监控、分析评估等都要一体化，在中央台投放的数据和策略和地方台投放的当作一个整体来测算。
开展与电视广告内涵一致的促销活动
记者：在投放电视广告的同时，如何把电视上宣传的活动信息落实到终端？
侯孝海：我们注重电视广告和销售终端的密切呼应，开展多种多样的互动式促销活动，真正实现“立体化”效果。比如“勇闯天涯”的活动，从广度上看，这是一个全国性的活动，需要全国覆盖，华润雪花啤酒在电视、广播、网络、报刊、移动梦网、店头POP、产品包装等媒体上统一宣传口径，最大限度地传达这个活动的信息；从深度上看，这个活动是从终端消费者喝啤酒开始的，可从喝啤酒中得到不同奖品：可能会得到旅游和探险礼品，也可能获准参加某些地域的旅游活动，比如去峨眉山、九寨沟等旅游休闲，更可能亲历探险大峡谷活动。整个事件行销都贯穿着“探险和旅游”的主线，这种形式创新与竞品的品牌传播形成有效区隔，让人耳目一新，有效吸引消费者，从广度和深度上构筑一个与电视广告内涵一致的立体品牌传播平本报讯（记者 崔静）本报对高三贫困生的连续报道，引起雪花啤酒关注。昨日，四川华润雪花啤酒公司市场总监解辉等工作人员代表公司向焦健、昊天两名贫困生各捐助1000元，并决华润雪花啤酒（中国）有限公司携手全球领先的纪实娱乐节目提供商Discovery，共同展开“雪花啤酒勇闯天涯”2005年探索成长之旅活动。华润雪花宣布：将邀请并赞助国内知名科学家对世界第一大峡谷雅鲁藏布大峡谷进行深度的科学探索和研究；并与Discovery联手，在第一时间内向世人展示神秘莫测的大峡谷的生态状况和科考队的科研进程。华润雪花赞助实地科考
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15
年轻、求知、勇于探索的“成长”文化，更体现了中国企业的社会责任感的不断提高。定在全市中学征集400名高三贫困生，承淡季消费需求越来越大。由于消费者健康意识不断增强，酒类产品消费习惯不断变化，消费者对白酒的消费需求日渐下降，而对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化，即对啤酒的消暑解渴的品质消费，到把啤酒作为一种情绪和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。这使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，淡季局部市场甚至需求比旺季更大，如夜场终端、火锅涮锅类餐饮终端诺资助每人1000元，帮他们走过高考冲刺阶段。
高档酒消费需求强劲
由于社区终端普通啤酒消费需求趋缓，相比之下餐饮终端和娱乐终端的中高档啤酒消费需求依然强劲，甚至在餐饮终端由于普通啤酒覆盖率下降，消费者选择空间变化小，中高档啤酒的消费需求被激活。秋冬季节由于节日集中（国庆、中秋、元旦、圣诞、春节），由于家庭聚会、走亲访友的机会增多，社区终端有一定的消费需求，尤其是商超终端中高档礼品啤酒销量旺盛。秋冬季节又是娱乐终端的生意旺季，娱乐终端啤酒消费需求最旺的季节，甚至比春夏季节需求更加旺盛，因而传统的淡季反而是娱乐终端的旺季。尤其是在北方市场秋冬季节消费习惯的差异性还是比较强的，所以要针对消费消费者的需求变化，调整产品策略，提高产品的竞争差异性。比如针对秋冬季节是进补季节、气候寒冷，开发出奶啤、枸杞啤、灵芝啤、姜汁啤等时令产品，或推出高原麦汁浓度、高酒精度的醇厚型产品，如力波黑啤17度。重点推零售价格在3元以上产品销售，消化营销成本，提高营销效益。
淡季针对新产品上市要坚持渠道促销与消费者促销并重的原则，在保持价格稳定、渠道利润合理的前提下，加强终端铺货促销，如累计奖、一次性进货奖、现金奖等，如金星啤酒公司在今年的暖啤上市过程中针对终端实施：2包送雕牌洗衣粉一袋、10包送小雨伞一把、20包送长袖T裇一件或30包送2.5升金龙鱼食用油一桶活动。以实物奖的方式不但能够稳定价格防止终端低价销售，由于奖品的实用性受到终端的欢迎，取得了良好的效果。
淡季由于大多数啤酒企业停止品牌的媒体广告传播活动，如果能够在淡季利用有效的传播策略必能独树一帜，起到比旺季更好的传播效果，但淡季消费者对啤酒信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。如在暖啤上市之时我们在开封市场进行了“汴京秋意浓，金星送温情”公关传播活动，组织人员统一服装，统一语言，向终端和社区赠送金星暖啤，迅速提高了金星暖啤的认知度和口碑传播效率。酒是情感，酒是情绪，酒是发泄，酒是表现活力，张扬个性，彰显身份的东西！从这里出发，我们就有了确切把握卖点的方向。现在不讲究阳春白雪、下里巴人，消费者喝酒图的就是精神享受！这种享受不是可乐、果汁、功夫茶或者其他产品可以替代的！“何以解忧？唯有杜慷”。唯有酒才让人超脱，让人忘却生活的压力，情感的困扰，使人达到飘飘欲仙的境界。我们的社会进入快速发展的时代，人作为世界的主宰，生存的空间越来越狭窄，生活的节奏越来越快。社会文明程度提高了，人们生存的压力也就大了。于是人们返璞归真，重归本性。人们把对生活的困惑、对世界的疑问和对自身的调节融进酒中。只有酒才善解人意，只有酒才舒缓压力，只有酒才化解矛盾。于是我们可以从消费者的精神感受层面来突出酒的卖点，消费者的精神感受
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15
附二：电视广告文案
画面
在广告公司里，一个人在想着 旁边的同事问到 他回答到：
这个人喝了一杯啤酒 表现出十分惊讶的样子
一杯接着一杯喝了一瓶，放下杯子
电视画面打出 “品味不凡，畅饮雪花”
声音
这个人深呼吸的声音 “作什么广告呢？”
“给雪花啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝！” 喝啤酒的声音（特写）
说道雪花啤酒好喝不是说出来的而是喝出来的附三：广播广告文案
爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸拿钱的声音
儿子：是买便宜的还是买好喝的
爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱
儿子；啊姨，我买啤酒
啊姨：你买什么啤酒啊 ？
儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿雪花吧！
儿子：爸爸我买回酒了
音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽
妈妈：喝着感觉怎么样？
儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，畅饮雪花
8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢
（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
华润雪花啤酒广告策划20011-11-15
9、(广告创意1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口.(广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。
10、广告的实施期：2004年1月。
11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。
12、广告的预算：a.花费80万元的资金进行分
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