新学期学校招生的演讲稿（精选12篇）
各位家长：
下午好!
非常高兴在这里与各位家长见面，也非常感谢××中学的领导为我搭建了一个与家长朋友沟通交流的平台。
首先，我自我介绍一下，我是××市××中学××的班主任，我叫××。
古诗云：人间四月芳菲尽，山寺桃花是盛开。这只一幅多么美好的人间春色啊，可是我们江城的四月确是：乍暖还寒松江水，阴雨绵绵雾锁山。我想此时此刻各位家长朋友的心情就犹如这阴晦的天气一样，无法明朗。你的心中会有一丝焦虑，一丝困惑，一丝犹豫，一点迷茫。因为你的孩子在求学的道路上遇到了第一次艰难的选择。
可怜天下父母心，作为父母都希望尽可能的给孩子的成长创造一个良好的学习生活环境。那么我以一个母亲和老师的双重身份对你说：请放心的把孩子送到我们学校吧，这里是你孩子成长的`沃土，是你孩子放飞梦想的地方。
我们的学校现有教学班××个，在校学生××余名。连续在三年的中考中取得辉煌成绩，我们学校本着“不求做大但求做强”的原则，突出“以人为本质量立校”的理念，让优秀的孩子更优秀，让普通的孩子不普通，力争用三年的时间续写学校新的辉煌篇章。
我们学校有一流的教师队伍，一流的管理方式，一流的教学环境，一流的政策保障。孩子能在快乐中学习，更能在学习中找到快乐。
以上就是我对学校招生工作的简单解读，如果各位家长对我们学校的招生政策还有疑问，就请你到我们招生办咨询。
●White Noise
你有没有意识到没有任何声响的环境会让你感到紧张和不安,无法静下心来,反而是雨声、鸟叫声或者蝉声会让你觉得世界更加安静,心境更加平和与放松呢?没错,这就是白噪音(White Noise)的作用。斯德哥尔摩大学的研究者曾针对51名患有轻度注意力匮乏症的中学生进行了一项实验,结果表明,将白噪音加入教室背景音乐之后,上述学生的课堂表现均有显著改善。
因此,如果你想在新学期给孩子们营造一个舒适的学习氛围,让他们的注意力更加集中,白噪音会帮到你。下载一款白噪音App,它能为你提供多种白噪音,让你的教室不再闹嚷嚷、乱糟糟。但播放时要注意音量,白噪音声级大于55分贝时,反而会起到干扰作用。
●Cold Turkey
如今,在线或混合学习渐成潮流,不过还是有很多学校和教师禁止学生在学校触碰手机/电脑,因为他们担心孩子们利用这些工具来玩耍的时间比学习多,无法控制。
Cold Turkey是一款管控工具,教师可以在Cold Turkey后台分时段设置需要屏蔽或开放的网站和应用。学生们可能不喜欢,但却能帮助他们控制坐在电脑前就想聊天或玩游戏的冲动。
●Kahoot!
做题是学生最苦恼的事情,枯燥无趣还杀脑细胞。能不能让做题也变成类似完成游戏的场景呢?这正是游戏化教学研究者们奋不顾身想实现,而教师梦寐以求的事情。
Kahoot!正是基于游戏化理念设计的。教师可设置测试题目,并配上生动有趣的画面和背景音乐,其即时性反馈和奖励的机制让做题的过程就像玩游戏。教师可以快速地采集到学生的学习数据,学生则在做题大战中因表现突出而获得个人和小组奖励。教师还可以用Kahoot!发起讨论和意见调查,学生之间还可以互相出题进行PK。
●Venngage
PPT中大量的文字通过PPT快速呈现会让学生应接不暇、头昏脑涨。在新学期,教师能否尝试用“信息图”的方式把枯燥抽象的内容变得生动形象呢?
Venngage是一款简单易用的信息图设计和制作工具,教师可恰当地运用颜色、形状和布局,让抽象的数字和文本材料变得生动、清晰和富有条理。Venngage还内置大量模板,让初学者也容易上手,也可以推荐给学生使用,让他们自己制作信息图,从而帮助他们理清知识结构,外化展示自己对知识的理解,从而达到融会贯通。
●Trello
拖延症是效率工作的大敌。即便是你没有拖延的习惯,但在多任务环境中,如果没有合理的规划,你也会应接不暇。特别是班主任教师,每天所面对的事情的数量和难度不亚于职业经理人,但却没有助理或秘书。那么可以请数字助理工具来帮忙。
Trello是一款工作流管理应用,它提供一块数字黑板,让教师把各项事务按列表的方式贴出来,设定完成时间和任务优先级,轻松创建自己的工作流。Trello这种工作任务的列表管理方式也可以应用到教研团队的协作事务中。在数字黑板上,教研组成员可以清晰地看到每人完成任务的进度,便于相互沟通和督促。同时,教师可把Trello介绍给学生,尝试帮助他们学会合理规划个人学习时间,减轻学习压力。另外,在一些基于团队的项目式学习中,Trello也会起到积极的推动作用。
●Class Dojo
教师的工作很繁杂,而其中最让教师伤透脑筋的就是对学生的管理。当教师面对几十个学生时,如何督促他们遵守纪律,激励他们热爱班级事务和及时评价他们的学习过程表现呢?有经验的教师都有自己的一套措施,不过应对这些数字化时代的原住民,你可能需要一些新的招式。
Class Dojo是一个帮助教师跟踪、管理和影响学生行为,提高课堂质量的管理系统。其通过引入游戏化机制,将学生的课堂行为用数字量化和评级,进而激起学生的自尊心和好胜心。教师只需拿着智能手机或平板电脑,就可以方便快速地对学生各种好的表现加分,对差的表现减分;还可以按照日期跟踪学生的表现,汇总学生一段时间的分数,然后把分数发送给学生家长或据此对学生进行奖励。用Class Dojo来记录学生的过程表现并给予及时评价,会起到更强的激励和干预效果,课堂管理变得更轻松。
●Cogi
记笔记是个好习惯。手写笔记时看起来是很专注的样子,实际效果却不太好——由于手写速度慢而记录不全,甚至导致分神而漏听。录音是一种替代手写笔记的方式,不过传统的录音软件或录音笔都是全程录音的模式,这会造成在后期整理上浪费时间。因为,笔记是非常个性化的,每个听众需要记录的内容不尽相同。
Cogi被誉为最聪明的录音App,可以让听众记录下自己需要的内容。打开Cogi后,它会处于监听状态,但不储存。学生在听课时,发现老师刚讲过的内容需要记录,但老师持续的讲课却让学生没有及时记录的机会,点击Cogi可录制刚刚过去的最长45秒的声音,并持续录制到你再次点击后停止。更奇妙的是,Cogi允许把当时的内容画面拍照与录音融合在一起,事后整理笔记时可以添加手写内容完善录音笔记,还可给录音笔记配上标签,帮助你在后期快速地搜索到想要的内容。
●Officemix
在可汗学院和翻转课堂的推动下,在线视频逐渐成为主流的教学资源形式。短短几年就有大量的视频制作工具涌现,很多教师都在参加培训以获得开发制作教学视频的技能,这让原本繁忙的工作变得更加忙碌。
Officemix是Power Point的一款插件。通过这个插件教师可以把已有的PPT课件轻易转换为可交互的在线视频课程,因此众多熟悉PPT的教师无需花费大量时间去学习新软件的使用。其具体功能包括:可以融入音频、视频、手写批注并插入测验,用自带屏幕录制功能生成视频,将链接分享给学生,学生可以在任何设备上通过浏览器观看;接着教师还可以在线检查用户观看的进度和谁观看了视频,以及测验成绩。Officemix还可与流行的学习管理系统MOODLE整合,更加方便教师发布在线视频课程。
●NYT VR
虚拟现实正在进入教育领域,不过现在虚拟现实配套的教育内容非常缺乏。然而,很多教师不愿放弃这一机会,因为不管是教师还是学生,虚拟现实都具有极大的吸引力。
NYT VR是纽约时报的虚拟现实新闻客户端,它与廉价的谷歌虚拟现实设备Google Cardboard(谷歌纸盒)配合,给读者带来了360度沉浸式的视频新闻阅读体验。有了纽约时报丰富的内容支持,在大量使用谷歌纸盒的教室中,学生的学习兴趣可以得到持续的激发。NYT VR中来自世界各地的新闻视频可让学生身临其境地感受战争、贫穷和环境污染等带来的危机,这更能开阔学生视野,培养他们的全球化意识。
一)、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二)、宣传
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三)招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等 .
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之问手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料
刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
选多篇)
学校招生就业部竞聘竞职演讲稿
各位领导：
当我未登上这个演讲台之前我意识到，即使你不曾参加竞聘演讲，也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染。拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一直关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。我叫无忧演讲稿。
我竞职的条件是：
第一，我有较高的思想觉悟和多年的管理经验。
在我十几年的工作中，很多时间和
精力都投放到行政工作中，历任过。第二，我有务实的工作态度和比较扎实的理论功底。
十几年来，自己一直信守从我做起，从现在做起，从点滴做起的工作作风，本着这所不欲，勿施于人的工作态度进行工作，且一直没有放弃教学第一线的化学教学工作，刻苦钻研业务、不断学习，曾在省教委组织的教学评估中，多次获奖为学校争得了荣誉。第三，我有严谨的工作作风和较高的科研能力。
在工作中始终能以身作则，言于律己，尽心尽力的完成第一项工作，且始终没有忘记教育科研工作，不断探索曾在省教委组织的科技制作比赛中×次获奖、并发表论文×篇。
今天，站在这里，我参加了招生就业岗位的竞选。我的工作思路是：
一、加强学习、充实自己、完善自我。
按照打铁先严本身硬的作法，要加强学习，提高自身的业务水平，进一步
了解掌握有关民族政策理论，从而使工作有条不紊。
二、深入调重、掌握情况、理清思路、搞好培训中心工作，首先要深入全省蒙古族小学、幼儿园了解学科及骨干教师等基本情况，并对具体情况进行分析，我想这是开展好培训工作的基本前提，只有这样才能量体裁衣，对症下药。
三、制定规划，全面实施、提高效率
目前，我省民族教育，尤其是蒙古族教育缺乏全体长远规划，民族师资培养，培训缺少系统性，所以搞好培训中心工作，必须制定科学地长这规划，并针对全省蒙小幼教师队伍有计划、有步骤、分层次进行培训、培养出一批“研究弄、开拓型、专业型”的教师，从而提高蒙古族教育的质量
四、开展活动、全面启动、促进教改
培训中心的工作不仅仅是培训，还
可以搞一些教学质量监测，教学评比。学生学习质量监测等活动，以活动促教学、促改革、提高质量、全面推动全省蒙古族小学幼儿园的素质教育
五、加强研究、努力创新、大胆实践
站在一定高度加强对我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身发展的特点，另一方面把蒙古族教育放在整个教育中，尤其是在市场经济条件下如何发展蒙古族教育等方面进一步研究、导求民族教育发展的新思路。
说一千道一万还是一条，不想当将军的士兵不是好士兵。我们应有参与的意识，我们更应有竞争的表现，只有这样才能证实，我们一直在努力。
最后我愿说一句，坦诚、务实是××永远不变的本色。
谢谢
大家好!新学期刚刚开始，前段日子我也没做什么吸引大家眼球的地方，大家对我可能还是比较陌生。大家会觉
得这小样哪冒出来的，是我们班的吗?我现在就简单的做个自我介绍吧。我叫林鑫杰，来自福建省福州市，毕业于福建省师大附中。我是一个比较开朗的男生，我的兴趣还好啦。我初中时就长成这样，身体比较壮当时还一度选入校队。高中时还是这样，个子不高所以改为踢足球，参加过福州市的五人足球赛，因此我对足球和篮球有着很深的感情。高中时我的同桌是我们学校的“歌神”，在他的熏陶下我唱歌还是不错的。我平时还喜欢看一些历史和人物传记的书。
我在初中是当了三年的副班长，高中时当过保卫委员。以往的经历为我今天竞选班长挣添了筹码。我的竞选优势是有比较强的协调能力.组织能力与沟通能力。这次很荣幸能与大家分在一个班，同时我也想为大家做点贡献。
班长是一个班级的核心，也是老师与同学之间的一座桥梁。我愿意当任这座桥梁，在老师面前为同学谋福利，为班级争荣誉。大家和我一样在这个人民
民主专政的班上，只是普通的老百姓，大家可以看到我的名字有三个“木”，我需要的滋润才能良好地成长。所以地竞选口号“从群众中来，到群众中去，是当一名平民班长。
假如我能当上班长的话，我会解决班长存在地一些问题。因为大家多时来自四面八方地，彼此之间还不是很了解。在路上碰到了，可能还没意识到这位是自己班上的同学。所以我想组织一些大家相互认识的交流活动。比如说组织一些组与组，宿舍与宿舍之间的拔河比赛.篮球比赛.足球比赛。因为我是男生对女生不大了解，到时候也会和班上的女生讨论一下，组织一些比较女性化的活动。用活动来增强班上的活跃气氛，让大家不仅在班级的学习中相互认识，同时也在课外活动中相互了解相互熟悉。
同样因为大家相互间的陌生，在我们班的大集体外还存在一些小集体。所谓的小集体就是宿舍之间的舍友或者是相邻的宿舍同学相互比较熟悉而组成的
小集体。还有的是来自
各位同学·大家晚上好！
首先我得感谢大家给我这个机会让我站在这里参加竞选，不论今天的竞选结果如何。俗话说：马，只有跑过千里，才能知其是否为良驹；人，只有通过竞争，才能知其是否为栋梁，我很高兴今晚能够站在这里参加竞选，首先我还是要先做一下自我介绍·我知道我们班现在还有很多人都不认识我，我叫许露，来自达州。同学们，我们在高中乃至初中时代就有过一个灿烂的梦想，那就是春暖花开的时候能登上大学这所神圣的殿堂。大家有所不知，在我初中毕业后我并没有向大家那样直接就读普高，而是选择了职校，在那时候我经常和身边同学说的一句话就是大学对于我们来说就仿若天堂般是可望而不可及的地方，现在想想自己那时候真的是很没有追求。普高是我在我读了一学期职校之后才转入的。在我就读职校期间我曾经也担任过团支书，在那之前乃至初
中·说实话，我并没有想过要在每次班上所竞选班干部的时候自己也要去参一票，可能是我的人生观的原因吧！我那个时候并不热衷于这些，可在我进入职校后，我有一个老师点醒了我。在那时我首次参与了竞选班干部行列，承蒙同学们的厚爱与支持，我如愿以偿的被选中。经过那次之后，我发现自己对这方面的观点发生了改变，在当上了团支书之后我才发现，可以为同学们做事，是一件这么愉悦·舒心的事儿。所以今晚在这里我要竞选团支书一职，我希望给自己一个更广阔的舞台来展现自己的能力，不了解我的人可能不清楚我做人做事的原则，任何事不做则已，做则一定做好。可能大家会在心里给予我各种各样的评价或者压根就不相信我所说的话，但是我曾经听有人说过这样一句话：从事一项事业的原动力是热情；那是一种从心灵迸发出的力量，驱动你奔向光明的前程。
对于团支书这一职我有一股十分
执着的热情，我也知道光有热情是不够的，但是凭着我的勇气和才干，以及同学们对我的帮助与支持，我相信我一定能胜任这项工作，俗话说：欲穷千里目，更上一层楼，只有站得更高才会看得更远，我希望在更高的位置发挥更大的作用，如若承蒙各位的信任和支持我有幸当选为团支书，我将感激万分，并将此化为不尽的动力，进一步完善自己，提高自己各方面的素质，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事，在工作中尽职尽责，大胆务实。如果我有幸当选团支书，我会集思广益，在不违背原则的条件下，尽最大努力来服务好每一位同学。我知道~再多灿烂的语言也不过是一瞬间的智慧和激情，朴实的行动才是开在成功路上的鲜花。所以我也希望你们能把那最真挚的一票投给我。最后，再次感谢各位给我这个难得的机会，感谢同学们对我的支持和鼓励！谢谢大家！
强烈推荐自己解决 只有你最了解自己和环境 观察竞争对手分析优劣势 借这个机会了解 自己如何就业部长具备哪些能力 自身能力的培养 从你准备竞选这一刻已经开始要善于学习快速学习并总结出东西为自己所用
不要还没有当官就开始习惯于依赖别人，培养自身能力，何况是在学校，就是学习锻炼的地方，总不能以后有什么事情都在这找现成的吧，养成良好的自身学习和自我塑造的习惯。
个人建议
一 先了解 了解演讲稿的格式 表达方式 了解部长的职能 了解演讲对象敢兴趣的和想听的 了解对决定你是否能成功竞选的裁判想要你说些什么
等还有其他的把握主要的
二 开始分析
把需要了解的东西 了解后 写在纸上慢慢分析和总结 是演讲稿如何写他的格式 载体和表达方式以及特定的语言风格 是演讲时候需要的情感和节奏的把握 事，尽心尽力去帮助辅佐正职，当好参谋和助手。我会做到以下几点：
一、学习科学发展观，创新理念、拓宽思路
这次竞聘，招生就业二者合一，工作量加大，任务更重，责任也更大，工作重点也随之发生了变化。我会继续坚持学习、创新理念、拓宽思路，用科学发展的思维去探索和研究新形势下高职教育的发展方向，把握高职就业及可持续就业的发展规律，把招生、就业工作做好，做实，做透。
二、协助处长全面做好就业指导工作。
招生就业是学院发展的生命线，是学院党政”一把手“工程，我深知它的重要，我会协助正职，以就业和可持续就
业为导向，加强就业机制和服务体系的建设，指导各院、系、部积极开拓就业市场，扩大毕业生就业渠道，加强与用人单位的联系，开好双选会，继续保持就业率90%以上。
三、继续加强招生力度，开展全方位、多角度、多途径招生宣传工作。
目前看，学院发展了，招生形势也好了，但决不可掉以轻心，要居安思危，提高预防抵抗若干年后学苗数量骤减风险的能力。我会继续协助正职，做好工作，出主意、想办法，搞好招生宣传工作，巩固和发展生源基地，保证招生数量增长，学苗质量提高，为实现招生就业新任务、新目标，带领全处的同志们去努力、去拼搏，为沈阳职业技术学院的发展再立新功。
2.文学和哲学的区别在哪里?
3.滚动摩擦和滑动摩擦有什么区别?
4.请谈一下超导现象。
5.你的家乡在哪里?请介绍一下你家乡的风土人情。
6.请谈一下你眼中的陶行知。
7.请谈一下方舟子与韩寒之争的社会意义。
8.请谈一下你对黑格尔名言“历史给我们的教训是，人们从来都不知道汲取历史的教训”的理解。
9.请说一下你的个人经历。
10.请用英语介绍一下你的学校。
11.请说出两位著名的物理学家，并说出他们因何著名。
12.让你为钱学森设计一幢房子，你怎么设计?
13.请为铁道部门设计事故的预案。
14.谈谈对“占领华尔街”的看法。
15.如何看待目前的中东、北非局势。
16.玉皇大帝与如来佛哪个大?
17.生物学与我们的生活有什么联系?
18.你是如何认识《进化论》的?
19.上海距离国际金融中心有多远?
20.你看过《诗经》原著吗?
22.如果你得到一个荒岛，你会如何开发它呢
23.如果要让你造一座桥，你打算造成什么样子
24.你是如何看待良知和真理的?如果这两者发生冲突，你如何解决?
25.是否被老师批评过?是为了什么事被批评的?你如何看待被老师批评这件事?
26.如何看待现在越来越多的竞赛和竞赛证书?(问一个有竞赛证书的考生)
27.有一艘船快沉了，上面有三个人，总统、农民工和科学家。船只能装两个人，你如何处理?
28.请你多角度理解“梅花香自苦寒来”。
29.有个村庄共600人都得了怪病。现在有100%的可能可以治好200人;也有三分之一的可能可以治好全部人，但三分之二的可能是全部死光，你怎么选?
30.存在的即合理的，你如何看待这个问题?
31.上海、宁波、苏州的差别在哪里?
32.美国在二战后强行在日本输出民主制度，你觉得是好还是坏?
33.评价一下你性格的优缺点。
34.人生的意义是什么?
35.你是如何理解“幸福”的?
36.(问男生)一个男同性恋向你求婚，你怎么办?
37.自主招生与高考有些什么区别，你是如何看待的?
38.考生A(报考数学专业):
1)生活中充满了有趣的数学现象，你能举例谈谈吗?
2)你说你在平时做数学题的过程中，感受到了数学思想的美妙。那么，请讲讲你在解哪类题目时有这样的感觉;
3)荷叶上的水珠呈球形。请讲讲这种现象在生产生活中的其他应用。
39.考生B(报考医学专业):
1)请你谈谈自然科学和人文学科的关系;
2)数码相机的成像原理是什么?
3)“天宫一号”拍摄月球表面，它的成像原理是什么。
40.你报考软件工程，又是女生，你认为女生和男生在这个方面会有差异吗?
41.你的职业规划是什么?
42.就是这个桌上的小闹钟，如何计算内表面积和体积?
43.高楼边上为何风大?
44.黑河-腾冲线的意义是什么?
45.易拉罐为什么是圆的，牛奶盒为什么是方的?
46.有一个3升容量的桶和一个5升容量的桶，如何方便地量出4升水?
47.要建一座桥，如何合理规划?
48.请用哲学当中的辩证法来描述一个苹果。
49.一共有100个人，把奇数拎出来，接下来的人再排队，再把奇数拎出来，最后剩下的人是几号?
50.十字绣、顾绣和苏绣，有些什么区别?
51.雪雕与冰雕有什么差别?
52.对于温州“7·23”动车事故的看法。
53.四个选项分别是:1.会见奥巴马;2.奥巴马会见;3.与奥巴马会见;4.与奥巴马会晤。考生以第4个选项作答。
54.“如何看待当前的医患关系?”;
55.你觉得当前社会最大的不公正是什么?”
56.中国GDP近年来增长很快，你对此有什么看法?你觉得我国经济发展有不足之处吗?如果有，你觉得哪些方面有不足?
57.我国和周边国家的关系，你怎么看?
58.你对中美关系怎么看?
59.全球到底是变暖了还是变冷了?
60.如何看待“小悦悦事件”?你觉得媒体在报道中有没有缺失?
61.最近长江下游地区发生的苯酚泄露事件，你怎么看?
62.现在城市的交通拥堵很厉害，你有什么好的解决办法吗?
63.你如何看待方舟子和韩寒的论战?
一招生难的成因和现状
1. 传统的教育观念和社会不认可
我国有着五千年的文化传承, 传统教育观念在社会和家长心目中根深蒂固, “万般皆下品, 唯有读书高”, 有着历史的渊源, 孩子理想的成长道路就是上学, 读重点高中, 考上名牌大学, 而对于职业学校培养技能型的教育不认可。从2007年下半年开始, 中职生每生每年享受国家1500元的生活补助, 尽管如此, 也没有得到社会和家长认可度准心的偏移。政府热、社会冷, 学校热、学生冷, 随着高考扩招的展开和一些高校实行登记注册入学, 有些学生只考了300多分, 有的甚至考了200多分, 家长宁可花几万元去读普高, 也不愿意就读中等职业学校。一些家长认为, 中等职业学校决定了孩子的社会地位, 认为上大学孩子才会有出息。
2. 中等职业学校生源数量大幅度减少
根据教育部门的统计资料, 近几年, 初中毕业生人数出现急剧减少。以江苏省为例, 江苏省普通高等教育的规模和质量都居全国前列, 普通高校具有较大的招生空间。一方面, 普通高校不愿主动减少招生, 而导致自身资源的闲置或浪费;另一方面, 客观分析大众的心理, 在普教和职教之间, 绝大多数人不会把职教作为自觉首选的对象。如此看来, 学校有招生条件, 民众有强烈的需求, 所以, 有限的生源在职教和普教之间就不可能再次出现因一方的饱和而分流的情况。这种形势对整个教育界将产生较大的影响, 对职业教育更是严峻的考核。
二中等职业学校的自身原因
前几年, 一些学校利用国家大力发展职业学校的契机, 盲目跟上, 办学上鱼目混珠。其结果是课程设置不合理、实训跟不上、师资力量薄弱、教学管理混乱。学生在学校没有真正学到东西, 学校的流生率较大。家长认为不上职业学校一样外出打工赚钱, 读了职业学校还要花钱。中等职业学校招生难, 难在声誉太差, 而声誉并非一朝一夕形成的, 是少数职业学校自身原因共同作用的苦果。
三中等职业学校的招生秩序混乱
由于初中毕业生逐年减少, 招生大战愈演愈烈。为了争夺生源, 中等职业学校往往采用有偿招生, 有些初中老师对一些职业学校并不很了解, 哪个学校给的钱多就推荐哪个学校, 学生和家长并没有选择到他们真正喜欢的专业和向往的学校;还有些职业学校利用中介招生, 滥发录取通知书、做虚假广告等。这些极大影响了职业教育在社会形象和诚信。
四针对困境应采取的对策
1. 中等职业学校要练好内功、外树形象
我们应该把学校的教学管理及学生管理和招生摆在同等重要的位置上。招生和管理是相辅相成的, 管理不好, 招生就不好, 管理得好, 招生就容易;学生真正学到了技能, 成为有用之人, 受到企业和家长的认可, 社会反响就会好, 社会声誉也就好。而我们仅仅停留在把学生看好、不出事等肤浅的管理层面上, 这样的教育就是失败的教育。每个学生都是一个鲜活的生命, 我们只有让师生互动起来, 开好专业课、搞好实习实训工作, 让学生学好专业技能, 让学生进得来, 留得住, 走得出。自然是“家有梧桐树, 自有凤凰来。”而并非单纯地抓好招生这一表面功夫。
2. 改变不利于职业教育发展的人文环境
在国外, 职业教育受到广泛的重视, 人们并不歧视职业教育, 这是由于中西方文化背景、价值观念不同所致。西方教育是知识技能型的教育, 注重的是一技之长, 而我国是传统教育, “重读书, 轻技术”。所以教育的方式和内容也有所不同。我们应在九年义务教育阶段就开设一门职业生涯规划的课程, 改变人们对职业教育不正确的看法, 因为“所有的教育最终都是职业教育。”
3. 中等职业学校要进行课程改革和调整
中等职业教育要立足市场, 大力推动教学改革, 要调整中职教育体系的布局结构以适应市场的需求, 如果还是停留在“专业课的理论偏深、知识陈旧、缺乏实用性和先进性”, 这样的教育内容不仅没有体现出职业性, 也使新一轮的招生失去了感召力。职业教育要发展, 关键是要树立新的发展观。思路要创新、教学要创新。创新是职业教育发展的必然选择, 职业教育呼唤创新。创新的职业教育才能给招生带来动力。
4. 处理好“中继性教育”与“终结性教育”的关系
中等职业在招生中录取中存在着偏激行为, 使学生和家长产生了一个认识误区, 以为进了中职学校校门, 就等着“高薪”和就业, 产生了“终结性教育”的观念。
现在要将狭隘的职业培训扩大到对人生态度、职业道德、职业技能、综合素质上来思考。要树立终身教育的思想, 全面提高学生的素质, 要让学生掌握继续学习的能力和就业技能。既要培养学生具有综合职业能力, 成为能直接在生产、服务、技术和管理第一线工作的技能型、应用型人才, 又要为高一级院校输送合格的新生。营造就业、升学两个优势, 特别是向高校输入合格的新生, 不用上普高、一样上大学, 完成学生和家长一个“大学梦”, 变终极性教育观为终身教育观。以扩大“出口”, 拉动“进口”。
5. 要开展订单式教育
对中职学校要开展订单式教育, 我深有感触。今年我校和连云港汽车运输有限公司签订了一个委培协议, 原计划要招收“交通客运服务”专业50人, 还没有宣传, 闻讯而来的学生、家长踊跃报名, 大大地超出了计划的几倍, 和当前中等职业学校招生难形成了强烈的对比。这件事充分说明, 难道能一味地说, 职业学校招生难吗?这一冷一热给人们带来的是更多的反思。订单式教育给家长和学生看到的更多是就业和出路, 订单式教育给招生注入新的动力。
6. 加大招生市场的管理
招生市场的混乱要求政府及教育职能部门积极地介入, 一只手加强对招生市场, 尤其是对招生中介的监督和管理, 坚决打击不正当行为;另一只手提供招生平台, 使学生和家长更自由、自主地选择学校, 使中等职业学校的招生更纯洁、更透明。
2.老师如同父母亲，同学都有手足情
3.新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获
4.新的学年，新的起点，新的付出，新的收获
5.实施素质教育，勇立时代潮头;落实科教兴国，谱写八中华章
6.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
7.先进的设施奠定你成才的基点
8.模范遵守学校各项规章制度，做其他人的表率
9.听听激动，想想感动，不如马上行动
10.听好每一堂课，做好每一题，过好每一天
11.成功不在于分数的高低，而在于你有没有尽了最大的努力
12.明确目标，端正学风，规范行为----做合格的初中毕业生
13.信心是力量的源泉，坚持是成功的保证
14.人人努力，个个过关――认真应对中考英语口语测试
15.与其明日后悔，不如今天努力
16.你想改变你的未来吗?那就努力改变你的现在
17.尊重别人就是尊重自己，才能赢得别人的尊重
18.多为成功找办法，别为失败找理由
19.与雄心壮志相伴而来的`，应是老老实实循序渐进的学习方法
20.取胜要靠耐心和毅力，任何侥幸只会酿成失败的后果
21.学习的敌人是自己的满足，要使自己学一点东西，必须从不自满开始
22.前有标兵，后有追兵，远抛追兵，勇超标兵
23.没有现在经历的苦痛，便没有未来回味时的甜蜜
24.用好分秒时间，积累点滴知识，解决疑难问题，学会举一反三
25.抓住机遇，珍惜时光，奋力拼搏，誓夺高分
26.谁英雄睡好汉，天后看一看
27.差别产生在业余时间，成绩取决于点滴积累
28.分分秒秒做些有益的事，每时每刻戒掉无聊的行为
29.“净静竟敬”记心头，“比学赶超”迎挑战
30.时刻努力着，为铸就中考新辉煌而努力奋斗
31.一分即一分，分秒必争，一分即一分，半分必争
32.重德重才，潜心造就新一代;重教重学，全面培育栋梁才
33.滨海三中，托起未来之手，举起明天的太阳
34.用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事
35.推进学校活动文化建设，实现孩子健康快乐成长
36.学习改变命运，拚搏成就未来
37.重言教重身教严以律己;学知识学品德宽以待人
38.培育英才，建教育大业;与时俱进，创示范名校
39.让每个孩子都走向成功
40.来吧求知的人;去吧丰收的学者
41.打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流
42.用我们内在的潜力激情成就新学年的辉煌
43.优质的教育丰满你翱翔的羽翼
44.望子成龙，指日可待
45.阔大的校园使你的心胸更开阔
46.孩子，欢迎你回来
47.父心母心，师者之心;德育智育，育人之本
48.倾心学困生，夯实教育的基点
49.恋家的孩子不想家
大家好!一个漫长的暑假已过去,迎来的是一个美好的秋天。在这丹桂飘香,金秋收获的季节里,新的一学期又开始了.迎着早晨的第一缕阳光,我们又重新回到美丽的校园,开始了新一学期的征途。
在过去的旅途中,无论你是否拥有过欢笑,拥有过阳光,这都已成为永远的记忆,即使以前的成绩很好，也不能骄傲自满；即使以前的成绩很差，也不能垂头丧气．因为那已是过去，过去已成为历史，不代表现在，更不代表未来，＂胜不骄，败不馁才是成功的关键。不要被过去的阴影所笼罩，应该勤奋努力，力求有所进步，重新看待自己，走向成功的未来．更不要被过去成功的辉煌所包围，要再接再厉，整理行囊，再次上路，以这一次的成功为基石，走向下一个成功。
摆在我们面前的一切都是新的,你看见了吗?
新的学期，新的打算，不能依然沉浸在暑假的快乐时光里，要投入学习中去。也许你的目标是考上自己理想的高中,也许你的目标是追赶上某位同学,目标可以不同,但是绝对不能没有,更重要的是有了目标后,我们一定要为此付诸行动,全力以赴,这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下,但是在你的头脑中一定得有一个奋斗目标,有个全套打算,没有目标就是没有终点。一个连自己终点,都不知在哪里的人,将如何完成这段旅程？！当然这一路不会是一帆风顺,它总会有让你黯然流泪的时候,不过阴天之后总会是晴天的,风雨之后总能看到彩虹。
弗兰克林说过：有非常之胆识,始可做非常之事业对于我们中学生来说，写一篇好的作文，画一幅美丽的图画，唱一支动人的歌曲，打一场漂亮的球赛，都是我们中学征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘哪有收获，没有付出哪有所得。因此，对于即将升入高中的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己,把自己的理想变为势不可当的动力！
关键词：招生,吸引力,影响力,校企合作,网络,高素质
学生是学校的主体, 学校的服务对象是学生。众所周知, 目前中职学校招生普遍较困难, 究其原因有:家长对职业学校的认同度不高, 总想让自己的孩子上高中, 生源减少, 学生就业质量多数不高。有的学校对学生的管理没有跟上, 中职学校偏多。各地方存在不同程度的地方保护等诸多因素的影响, 使得绝大多数中职学校的招生工作显得比较困难。如何解决中职学校的招生难问题, 笔者在此提出几点想法, 与同行们探讨。
1 努力提升学校的吸引力与影响力, 以促进中职招生
1.1 加大学校的对外宣传力度
一是健全网络, 广泛收集优秀校企合作企业相关资料、学校各方面亮点、优秀教师、优秀学生的相关信息, 及时发布。为了有针对性地提供学生、家长、社会所关心、关注的有关数据、资料及分析报告, 需要不断充实、完善、及时更新学校网站内容, 以提高学校的吸引力与影响力。二是采取多种形式对外宣传, 认真做好宣传策划。提高学校知名度, 增强对学生的吸引力。为切实加大对外宣传力度, 把学校的教学、管理等诸多优势充分利用广播、电视、报刊、会议、网络等一切可以利用的形式进行宣传, 大大提高学校对学生的吸引力。通过宣传, 让社会、家长、学生认知学校, 了解学校, 增强家长、学生来校学习的信心。
1.2 下大力气打造一支高素质的师资队伍
1) 实施人才引进。
学校应实施“人才兴校、人才强校”的战略, 在学校牢固树立教师是办学第一资源的观念。千方百计引进有丰富教学经验和较高技能水平的专业带头人和专兼职教师, 千方百计地改善他们的福利待遇水平和工作、生活条件。为学校发展和实现人才培养目标提供了有力的师资保证。
2) 加大对青年教师培养。
学校应始终重视对青年教师的培训培养, 努力为青年教师成长搭建平台, 促使青年教师尽快成长为教学骨干。
3) 努力打造一支“双师”结构教师队伍。
努力培养、培育一支满足实践教学需求, 适应中等职业教育发展需要的师资队伍, 始终致力于打造一支专兼结合、结构合理、素质优良的“双师”结构教学队伍。以校企合作单位为平台, 有计划地选派专任教师到企业参加实践锻炼, 以提高专任教师实践教学和指导学生实习实训活动的能力。
通过教师队伍建设, 形成一支以专业带头人为引领, 以骨干教师为核心, 以“双师”素质教师为主体、以外聘教师为补充的教学梯队。建立了一支数量适宜、专兼结合、结构合理、素质优良的, 适应中等职业教育发展需求的教师队伍, 为学校发展及实现人才培养目标提供了强有力的师资队伍保障。
1.3 狠抓学生的德育教育
中职学生生源越来越差, 素质普遍较低, 给职业学校的教育教学带来很大的难度。加强中职学生的德育工作, 使中职学生成长为有知识、有文化、有理想、有智慧、有教养、性格健全的高素质劳动者至关重要。
1) 中职学生思想品德存在的问题。
一是缺乏应有的理想和人生追求。不少中职学生没有树立正确的人生观、世界观、价值观, 人生缺乏远大理想, 没有宏伟目标, 行为上得过且过, 自由散漫。二是文化素质差, 学习积极性不高。大多数中职学生文化基础差, 学习目的不明确, 没有养成良好的学习习惯, 对学习不感兴趣。有些学生上课常有迟到、早退、旷课等现象。三是自卑感强, 自信心不足。部分学生存在“失败者”和“被遗弃者”心理, 没有正确认识自己, 总认为自己不行, 遇到挫折易自我放弃、自我放纵。
2) 中职学生德育内容。
加强诚信教育:“诚信”是社会与用人单位对毕业生的基本要求, 然而少数中职学生喜欢小偷小摸, 有些中职学生犯了错误拒不承认, 因此加强诚信教育, 中职学校任重而道远。
教育学生树立远大理想, 确立人生宏伟目标:理想是人生奋斗的动力, 没有理想的人生是一潭死水。中职学生绝大部分是没能考入高中的“差生”, 由于“失败者”和“被遗弃者”心理的影响, 他们往往精神萎靡不振, 不求上进, 自由散漫。中职学校要花大力气教育学生树立远大理想, 确立人生宏伟目标。
培养学生热爱劳动、吃苦耐劳的精神:中职学校培养的是高素质劳动者, 是技术工人, 如果不愿动手, 没有吃苦耐劳精神, 这样的学生就无法就业。然而现在的学生大多是独生子女, 从小养成不爱劳动、怕苦怕累的习惯。中职学校要始终培养学生热爱劳动、吃苦耐劳的精神。
培养学生团结协作、乐于奉献的精神:现代社会分工越来越细, 人与人之间的协作越来越重要, 任何人靠单打独斗是一事无成的。要教育学生学会与人相处、宽容、换位思考, 积极培养团结、协作的团队精神。同时教育学生具有奉献精神。
加强审美教育:社会由封闭向开放、由单一向多元转变, 人们变得越来越宽容, 一些消极的、不健康的现象在社会上偶有出现。青少年是非观念差, 模仿能力强, 对某些东西不加辨别而盲目追求。因此, 中职学校要加强审美教育, 提高学生识别真善美的能力。
总之, 加强中职学生德育教育, 是一项艰巨、复杂、长期的工作, 需要得到家庭、社会的密切配合。作为教育工作者, 要竭尽全力, 抓住主要矛盾, 始终如一地坚持。
1.4 努力提高学校的管理和办学水平
学校应注重质量强校的发展理念, 注重人文关怀, 培育学校精神, 追求管理的精细, 强化教学的务实, 稳步提升教学质量, 不断丰富办学内涵, 全面提升学校的办学水平, 精心打造学校品牌。努力把学校建设成家长满意、社会好评的优质学校。
1) 切实加强班子队伍建设。班子成员要进一步增强事业心、责任感, 努力发挥自己的主观能动性, 增强全局意识、发展意识、争先意识、服务意识。明确目标, 明晰思路, 创新工作, 寻求突破。争创“三个一流”, 即教学工作一流, 分管工作一流, 社会评价一流。自觉承担服务师生和促进学校发展的重任。
2) 切实完善学校各项制度。从学校发展的实际出发, 进一步建立完善学校各项规章制度, 切实抓好各项制度的贯彻落实。
3) 切实完善各项工作规范。加强规范建设, 重视工作的流程建设和管理。
4) 切实提高管理的有效性和实效性。学校各项管理要目标清晰, 措施扎实, 重视过程管理, 注重问题管理, 要善于发现问题, 解决问题, 真正实施有效的管理。
5) 重视提升教学质量。教学质量始终是学校的生命线、生存线, 是社会衡量学校教育工作的重中之重, 也是学校、社会评价教师的核心指标。学校应强化教师的质量目标意识。站在对学生负责、家长负责、学校负责和社会负责以及对自己负责的高度, 强化质量目标、责任意识。变被动为主动, 立足本职, 客观分析, 主观努力, 化解消极因素, 寻找积极因素, 为自己、为学校、为班级确立可行的努力目标。同时还应要求教师加强学习, 深入研究, 全面提升驾驭教材、驾驭课堂的能力。
6) 认真做好学校的安全工作。加强对学校安全管理, 明确安全责任, 加强安全教育, 健全安全措施, 完善安全设施, 落实安全管理, 实行安全责任追究制, 确保校园安全无事故。加强重点部位, 贵重物品的安全管理, 重视食堂管理, 确保师生饮食安全, 加强校园周边环境的整治工作, 重点整治难点, 加强值日管理, 重视传达室管理, 定期检查学校技防设施。定期做好安全宣传教育工作, 开展安全教育活动。切实加强流行性疾病的预防和监控工作, 认真制定好学校突发事件应急处理预案, 按规范处理好各类校园事故。认真做好安全工作台帐资料。
总之, 提升学校的吸引力与影响力, 靠的是学校有一个好的领导班子, 靠的是学校领导的凝心聚力, 靠的是全体教师积极、共同参与到学校方方面面的工作中去, 齐心协力, 努力为学生服务, 以学生和家长的需求作为学校的工作目标与努力的方向。
2 增强校企合作, 以较高质量的就业带动招生
目前职业学校招生面临着前所未有的困难形势, 因此, “以出口带动入口、以就业促进招生”, “以质量求生存, 以质量求发展”, 是学校生存发展的必由之路。教学改革是学校发展的核心动力, 教学改革的切人点就是校企合作。校企双方互相支持、互相渗透、实现优势互补, 达到学校订单培养、学生零距离就业。同时也解决了企业的用工问题。校企互惠双赢。校企合作既打破了学校教育自我封闭、脱离社会和毕业生不能适应社会、岗位的传统, 又加强了对学生岗位适应能力和综合素质的培养, 有效地推进了学校和企业的共同发展。尤其是订单培养模式, 企业由招工变成了招生, 向学校提出培养要求和培养方向。学校按照企业的需求组织教学, 为企业量身定制未来的员工。学生就业有底, 学有方向, 干有目标, 不用为毕业后的出路担心。订单培养, 实现了学校、企业、学生三方共赢。
校企合作还带动师资队伍建设, 在校企合作中, 专业教师必须到企业中去锻炼, 企业人才到学校中来讲学。专业教师到企业中去, 在同企业技能人才共同培养学生的同时, 自身操作技能也得到提高, 实现教学与企业的需求零距离接轨, 培养出“零距离就业”教学的师资队伍, 保证教学内容的前瞻性、实用性, 克服了“用昨天的知识, 培养今天的学生, 为明天的企业服务”的弊端。在传授技能的同时也提升了自己的理论知识, 回去后能为企业更好地服务。
校企合作还能促进学校内涵建设, 校企合作为学校专业建设、师资队伍建设以及实训基地建设提供了一定的保障。如聘请工程技术人员和专家参与学校专业课程开发、教学计划制定、指导课程内容更新, 在企业中常年聘请技术骨干共建“双师型”教师队伍, 与企业共建校外实习基地, 从借助企业资源培养学生实践能力开始, 把学生实习与为企业输送人才相结合, 拓宽学生就业渠道。从总体上看, 通过校企合作, 师生能把校园文化和企业文化融到一起, 进一步加强了学校内涵建设, 增强了办学实力, 提高了办学质量, 形成了办学特色, 增强了就业竞争力, 将促进招生就业的良性发展。
3 充分利用网络优势, 搭建学校、学生及家长的交流平台
当今的中国, 已进入信息化与网络化时代, 如何运用互联网与学生和家长之间进行交流沟通, 已是目前招生工作的重要组成部分。网络作为21世纪最流行的一个工具, 已经被越来越多的人接触。据不完全统计, 目前电脑网络和手机互联的普及率已打60%, 由于网络不受时空的限制, 可以让人在最快的时间去分享各种信息, 这也使得网络招生宣传的推广脱离了时间和空间的限制。互联网可以为人们传输各种媒体信息, 如文字、声音、图像等信息, 使得为实现招生而能已多种形式让学生去感受学校的特色。比如DIY的过程就可以变成网络视频, 增加学生对学生最直观的视觉影响。网络通过展示学校信息和招生信息来实现学生与学校之间的双向沟通, 还可以让学生通过网络最直观的了解学校课程。网络为实现学生了解学校提供各种技术支持。最为重要的可以实现学校老师与学生之间建立一对一的直接交流模式, 客观的、理性的对学生进行招生信息的传递。总之, 充分利用好网络这个工具进行招生宣传, 可以得到事半功倍的效果。
首先学校应制定招生任务、考核制度、监管制度。根据招生专家给我的培训理论, 一个初级招生人员每年通过网络至少要完成20人的招生指标, 且较容易完成, 就重庆区域来看, 有9区12县, 每个区县招生20人, 可通过网络可招生220人, 且成本较低。再加上周边省份, 招生人数可以预期。
网络招生可分为两部分:一部分是展示型招生;一部分是公关型招生。展示型招生主要是通过招生信息的发布使学生在网络里查找学校的网站或招生信息的时候可以找到和自己学校相关的信息。展示型招生重点有两点, 一是让学生找到自己, 二是让学生尽快找到自己。举个例子:有学校花钱在百度做竞价广告, 就是希望学生在查找信息的时候可以看到自己。如果有好多学校同时在做竞价广告, 学校就可以花高价让自己在网站上排在第一。让学生和家长尽快找到自己。公关型招生主要指通过网络平台, 建立和学生与家长之间的交流互动, 通过互动让学生感觉到学校的优势并选择学校。公关型招生体现的是一种交流, 这种交流相对展示型招生的优点是可以通过感情思维的引导主动的让学生和家长了解学校。
总之, 通过网络招生是今后中职学校招生的重要手段, 谁利用好了这个平台, 谁将赢得先机。
4 努力打造高素质招生队伍
生源是职业学校的“立校之本”。招生工作是其源头性的工作, 直接关系学校的生存和发展。要搞好招生工作, 就必须打造一支一流的招生宣传团队。根据营销学原理, 招生宣传其实质就是营销, 就是品牌的推广。因此, 招生宣传团队实质上就是直接面向学生和家长, 进行学校品牌宣传的营销团队, 是招生团队中承担最重要任务的团队, 其业绩好坏直接关系到招生任务的完成。打造一流的招生宣传团队, 必须抓住团队构建、成员培训、沟通管理及绩效评价等四个环节。
4.1 团队构建
团队是由三个或三个以上的人组成的一个共同体, 该共同体合理利用每一个成员的知识和技能, 协同工作, 解决问题, 达到共同的目标。团队有目标、人、团队定位、权限及计划五个要素构成。根据团队的功能, 招生团队可以分为招生决策团队、招生策划团队、招生管理团队、招生宣传团队、招生咨询团队、招生服务团队等。其中, 招生决策团队, 即以学校招生分管领导及招生办公室负责人等组成的招生决策团队。它是整个招生工作的核心, 是统率其他招生团队的司令部。它必须对年度招生计划的制订和审批、招生政策的制订、招生宣传的策划、招生宣传团队的建设和管理等全面工作负总责。招生管理团队主要是指在招生就业办公室直接领导下的各地区负责人组成的团队, 它以营建招生营销网络、拓展营销渠道、做好客户服务等为主要任务。招生宣传团队就是直接“进三门”即进校门、进教室门、进寝室门, “见三面”即见学生面、见家长面及见班主任面, 面对面向教育消费者进行营销推广的团队。
4.2 成员培训
培训是团队建设的主要手段, 是提高团队战斗力的重要措施, 也是团队区别与一般组织的主要特点。培训可以分为骨干培训、成员培训, 也可分为知识性培训、能力培训等。通过培训使团队成员熟悉团队目标、掌握招生政策、熟练营销技巧, 以提高成员的业务素质和销售能力, 增强团队整体战斗力。现在通行拓展训练, 主要培养团队精神, 增强团队凝聚力。通过培训还可以形成有力的团队文化, 促成共同价值观的形成, 调动个人的活力和热忱, 增强团队的凝聚力, 培养成员对团队的认同感、归属感、一体感, 营造成员间互相合作、互相帮助、互敬互爱、关心集体、努力奉献的氛围, 是团队建设的重要内容。
4.3 沟通管理
团队管理者需要保持团队运作的良好状态。良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理等。这就需要主管领导非常重视团队的沟通工作, 充当好下属沟通的桥梁。团队领导要在团队内部营造一种开放、坦诚的沟通气氛, 使员工之间能够充分沟通意见, 每个员工不仅能自由地发表个人的意见, 还能倾听和接受其他员工的意见, 通过相互沟通, 消除隔阂, 增进了解。在团体内部提倡心心相印、和睦相处、合作共事, 反对彼此倾轧、内耗外报。但强调“以和为本”并非排斥竞争, 而是强调内和外争, 即对内让而不争, 对外争而不让。一个小组团结如一人, 与别的小组一争高低。所谓竞争意识就是要提高一个集体的竞争能力。
4.4 绩效评价
要建立有效的评价激励机制。做好考勤考核, 做好总结评价, 在自我总结的基础上进行考核评价, 评定出招生能手, 予以表彰和激励。
总之, 中职学校的招生工作难度大, 要搞好中职学校的招生工作, 需要各级地方的政府支持, 需要进一步在全社会加大对职业教育的宣传, 需要学校狠抓内部管理、全面提高办学质量, 需要调动学校全体教职工的招生积极性。目前, 国家对职业教育的投入巨大, 对职业教育重视程度越来越高, 坚信中国的职业教育会越办越好。
参考文献
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[2]丁丛.网络招生实战[M].华南国际出版社.
[3]李津石.行业主导政府保障:澳大利亚职业教育与培训的成功经验[J].中国职业技术教育, 2002 (4) .
用辛勤汗水圆大学梦，用优秀效果报养育恩
进门丢弃一切邪念，入室只想一心向学
用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事
用发展的眼光看问题，用学习的精神强素质
天才就是无止境刻苦勤奋的能力
你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦
灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”
贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒
“好的开始是成功的一半”——欢迎全校师生的归来 !
发扬“更快、更高、更强”的奥运精神;建设“文明、创新、和谐”的美好校园。
新学期 新目标 新发展
欢迎新同学，迎接新学年!
学习是首要，安全更重要。
勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠
形成天才的决定因素应该是勤奋
新学期，齐律动——让我们一起追求成功
我们自信，班级出色，我们拼搏，班级成功
聪明出于勤奋，天才在于积累
手牵手共建和谐青中，心连心同做文明师生
树文明新风，做文明师生，创文明校园
好学而不勤问非真好学者
为生存而学习，为发展而教育，为幸福而奋斗
全面贯彻教育方针，切实推进素质教育
多点文明，多点创新，让校园更美好。
成功靠努力，爱拼才会赢
人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废
我自信，我出色;我拼搏，我成功
无才无以立足，不苦不能成才!
校荣我荣，校兴我兴!
今天走进xx桃李芬芳，明天踏上社会成为栋梁
听好每一堂课，做好每一题，过好每一天
一分即一分，分秒必争，一分即一分，半分必争
以丰满的斗志投入备考，无论是上课作业还是考试总结，都一丝不苟，不被惰性心情左右
你想改动你的未来吗?那就努力改动你的如今
素质高一分，形象美时分，社区是我家，关爱你、我、他，
多一份呵护，多一片绿地。
用真诚为半径，以尊敬为圆心。
校园是我家，环保在我心。
要想成绩好，动手又动脑，要想环境美，大家齐创造。
欢迎新老师，欢迎新同学!
精神成人，知识成才，态度成全!
成功靠努力，爱拼才会赢!
新学年新风貌，工作学习更高效
“祝福你，新学期，进步多多，收获多多!”
热烈欢迎新老同学们来校学习
发扬奥林匹克精神，共建和谐美好校园
迎着朝阳当思如何努力，踏着晚霞要问能否提高
用好分秒时间，积聚点滴知识，处置疑问效果，学会举一反三
新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获
新学年，新起点，新高度，新挑战，新希望。
努力造就实力，态度决定高度
人生在勤，不索何获
业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随
新学期、新目标、新发展
让校园的每一处都说话、让每个孩子都走向成功!
“净静竟敬”记心头，“比学赶超”迎应战
没有如今阅历的苦痛，便没有未来回味时的`甘美
今朝苦读，笑谈翰墨居陋室;他日夺魁，与君同榻中南海
用我们的努力催绽知识之花，用我们的智慧开启成功之门
注重解题规范，树立考试中有%的分数丧失在规范分上的看法，让解题规范贯串于作业练习和考试等各个学习环节中
新学期，齐律动——让我们一同追求成功
尊重他人就是尊重自己，才干赢得他人的尊重
用严谨的态度唱任务，用宽容的胸怀待同事
我是校园小当家，我爱校园草与花
新学期，新举措，师生共进，撒汗才能收获。
早上好！在雄壮的国歌声中，伴随着催人奋进的清脆铃声，在这冬去春来，万物复苏，春暖花开的时节，我们又迎来一个充满期待、充满希望的新学期。在这里我向大家拜个晚年，祝愿大家新年好！亲爱的同学们，为了帮助你们，开学前，学校里的老师一直在做着精心的准备。就像以往一样，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们健康地成长，希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，重新出现在他们面前的学生更可爱了。
新的学期，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过寒假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我谨代表学校衷心感谢各位老师过去一年为学校发展付出的努力、作出的贡献！同学们，新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：
第一、树立一个信心：我能我行，希望同学们成为“学习的主人”。
自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋是那样的广阔无垠。如果我们一直处在被动的学习状态下，将永远做不了学习的主人，而只会产生厌倦心理。只要大家明确自己的学习目标，培养自己的耐心，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，多一份思考，多一份观察，勇于探索，主动地去学习；那么就会发现这辛苦中有无限的甜蜜，这付出中有更多的收获！
第二、培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为“守纪的模范”。
学业进步，贵在自觉。我们要严格按照《中小学生日常行为规范》来要求自己，在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
我们的学校是一个大家庭，里面的每个兄弟姐妹都要真心诚意地为这个大家庭做出贡献，学校的一草一木都是我们大家共同的财富。当你打破一块玻璃时，你可曾为自己的过失而自责？当你和同学因为一件小事，发生口角时，你可曾想过你的无知与冲动？当你因为上课不专心听讲而与老师产生矛盾时，你可曾想过别的同学可能是多么的厌恶你的行为？我们只要为我们的行动负责，学着长大，定能成为守纪的模范。
第三、创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。
我们的校园充满生机活力，各类设备设施较齐备，所有这些都来之不易，所以我们要倍加珍惜和爱护，确保校园常绿常新，整洁完好。要做到这一点，必须从我们每一个人做起，从我们的一举手、一投足，一声亲切的问候，一个会心的微笑、一个信任的眼神去寻找答案。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，同学们要做到语言文明，行为文明，爱护学校的一草一木，不采摘花草，不乱涂乱画，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，而且看见纸屑杂物能主动捡起、并扔到垃圾箱里，自觉维护学校和班级的环境卫生。不欺负小同学；在校外遵守交通规则；不进网吧、游戏厅；在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。
老师们、同学们，新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位老师、每一位同学在今后的学习生活中，用我们的实干精神、拼搏进取精神去创造腰陂中心小学的辉煌发展。同学们，只要你们做到青春无悔，不惜汗水，努力耕耘，刻苦学习，就一定能铸就明天的辉煌，创造美丽人生，就一定能成为学校明天的骄傲。
老师们、同学们，收获的季节不仅是在大自然，她更是蕴藏在我们每个人的心中。学校的奋斗目标和美好前景要在我们手中创造和实现。让我们以饱满的热情去迎接新的挑战，为今天和明天而奋斗！最后，祝各位教师身体健康，生活愉快，工作顺利，祝各位同学学习更上一层楼，早日成才。
一、指导思想遵照上级有关部门的工作意见及《上虞市华维文澜小学2007——2010年三年发展规划》，本着“孩子童年幸福高于一切”办学宗旨，呵护孩子生命，尊重教育规律，深入实践“与大师握手”、“无墙课堂”、“如茶生活”课程实验，积极推行“思者先行·和而不同·服务为王”团队建设，精心开展“亲山·亲水·亲人”的小班化教学，充分挖掘教育资源，着眼“生命本色”，落实“规范安全”，切实提高“幸福童年”全面质量，不断增强我校可持续发展的能力，努力使学校更好地生存开放，协同发展。
二、工作目标围绕“孩子童年的幸福高于一切”目标，积极寻找开启“孩子幸福童年”的金钥匙，在实践中求规范，在规范中扬传承，本色教书，本色育人，扎扎实实推进“无墙课堂·幸福童年”课改实验，凸现三个“新”字（即新规范、新创业、新课堂），追求四种教育教学业境（即“求真创新改革境”、“和而不同合作境”、“细小精致品位境”、“服务为王满意境”），实现五大奋斗目标，努力推进“规范安全”、“科学人文”、“幸福和美”的无墙课堂·幸福童年“金名片”工程。不断呈现文澜教育“文化自觉·无墙精进”特色——
1、努力建设一支团结、务实、精进的管理队伍；
2、积极建构一个敬业、优教、无我的名师团队；
3、求实创立一项无墙、当下、大爱的德育体系；
4、优化呈现一种快捷、高效、满意的后勤保障；
5、用心打造一个本色、开放、认可的教学品牌。
三、工作要点
（一）无我奉献，铸就大爱文澜师魂本学期，学校将通过“三动”，即目标推动、领导带动、榜样促动，激发教师的内驱动力，关注“彼岸工程”，提升文澜文化，建构全新的“童年课程”校本课程体系（我校原创），即“无墙童心、创意童梦、诗化童谣、智慧童话、彼岸童年”，努力做一个“幸福童年”的点灯人。学校要把“师德”和“师能”建设摆在队伍管理的首位，创设一个和衷共济的集体氛围。
1、规范管理，加强凝聚力工程学校领导班子要增强责任意识、服务意识、创新意识和榜样意识，进一步振奋精神，一心一意谋发展，使我们的管理从“管治”型向“服务”型转变，以带动教师队伍素质的提高。本学期，学校将以“学习、反思、规范”为主题，加强班子建设力度, 形成“创新、合作、高效”的管理团队。（1）改进班子学习模式：切实发挥班子学习的主动性，自觉学习管理理论，加强现实案例剖析，提高实践管理能力。每位中层能对自己在一个月中所做的工作有比较详细的记载，学会对阶段工作进行自我的评价，并在行政会议上进行交流，接受大家的监督与评议。采用典型案例研讨、撰写管理日记等多种形式学习反思，在思考中领悟管理的艺术。（2）提高班子管理效率：为了更有效地提高学校管理工作的效率，加强规范管理，学校进一步明确部门职责，在董事会领导下校长全面负责，下设教学、德育、后勤三条线，“三线合一”，发挥合力。同时，学校开设校长信箱、校级领导个人博客，直接方便广大师生、家长与校长咨询、交流。每一位行政都要深入相应年段，协调、管理本年段工作，直接听取教师的各种建议和要求，并对实施情况进行及时反馈，提高管理的效率及透明度。（3）深入完善有关制度：根据实际情况适当调整有关管理、考核制度。取消原副班主任这一岗位，进一步明确班主任工作职责，调整相应工作量和津贴，同时配置相关随班教师协同管理，学期工作计划《新学期学校计划选》。同时，要进一步加强部门工作考核力度，狠抓落实，增强工作的执行力，检查、考核透明度，及时反馈、改正存在的问题，及时优化教育教学中的各类管理。
2、本色做人，强化行风师德建设。（1）组织教师学习新的《义务教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中小学教师职业道德规范》等，努力做到“十有”、“十点”优质教学服务，本色做人，本我教学，使广大教师努力具有高尚的职业道德和良好的师表风范。全面关心、爱护学生，推出“无墙爱心大课堂”、“家长十满意”等育人育心“无墙德育”工程，杜绝体罚和变相体罚现象，构建平等、民主的师生关系。（2）确立“全员育人”的观念。通过学习，认识到人人都是德育工作者，事事、处处都能育人。尤其是班级工作中明确任课教师在班级集体建设中的职责，让每个人意识到自己的育人任务，切实承担自己的职责。开展每月一次的“我的教育故事”班主任论坛，“335网络课堂”，开通“家校通”绿色平台，充分发挥党、团组织、教工大会和家长联谊会的多元化教育作用，营造“无墙育人”、“如茶生活”的和谐教育氛围。（3）抓好班主任、教研组队伍建设。举行每月一次的班主任沙龙，明确学习目标，不断充实学习内容；经常将班主任工作中的新信息传递给班主任，要求班主任多学习、多吸取好的经验和做法，融入自己的工作中；加强青年班主任的培养工作，开展“结对子、传帮带”活动；加强新老班主任的沟通和合作。本学期，学校将在校园网“小班之歌”中开设“班主任风采”，在平台中将优秀的班主任工作经验、班级工作特色案例及“德困生”转化等内容进行展示；班主任工作未满三年的年轻教师也可将自己工作管理中的困惑及在请教名师后所采取的方法和成效进行总结交流。在每个教研组中新增德育教学研究专题，使德育工作更有效地融合在各学科教学中。
（二）行动研究，争做复合型名优教师提高教师的整体素质是民营学校可持续发展的基础和保证。学校应正确处理好教师成长与学校发展的关系，尽量满足多层次教师发展的需求。学校倡导上下平等的合作精神,营造和谐的工作氛围,建立伙伴式的团队文化。大力开展“行动研究”，努力让先进理念成为教师的教学行为，让日常教学故事成为教师的研究、成长素材，让大量行动和实践研究成为教师的福利、业绩，争做学者型、复合型等教师。
1、做务实型育人行家。探索主体发展、研训合一的校本培训名师成长工程。在“新”字上下功夫，在“实”字上谋发展，在“特”字上扬风采，真正使教师成为学校发展的主力军，在课程改革和学校创业中有大作为。搞好校本教研系列活动，做到多元化、专题化和规范化，促师德师风建设。本学期继续开展“微格研练”系列活动，主要包括：校长讲坛，专家论坛，文本课例研究、视频课例研究、教师基本功考核、党员示范课堂等，提高教书育人的品格。
2、做学习型文化人士。大力倡导教师读书文化，夯实教师专业发展根基。学习是校本教研的生长点。教师要形成读书、学习、反思的习惯。只有不断学习，才能够有能力反思。让读书成为文澜教师的自觉行动，提倡师生好读书、读好书，诵读经典，广读有价值的书。教学服务部要组织好书推介会、读书沙龙等活动。本学期起，每位教师每学期需要精读三本以上教学类书籍，上交15张以上读书摘记卡或3000字以上教学名言、好观点电子文档，在个人博客上发表3篇以上读书随笔。首席教师上交30张读书摘记或5000字以上教学名言、好观点电子文档，在个人博客上发表5篇以上教学随笔。
3、做合作型成长伙伴。加强名师培养的力度，制定名师培养计划。通过师徒结对、外出学习、专家引领、微格演练等手段，着力培养学校特色教师、特长教师。根据学校教师队伍中名优教师云集的特点，建立成长共同体，根据各人意愿进行各种类型和梯队的“与名家大师握手”工程，出台“文澜新月研修社”章程，成员相互促进，共同提高，通过论坛、QQ网络等平台交流和展示研修成果，多出、精出名优教师。
4、做成果型专家学者。充分发挥学校已聘请的办学顾问、客座教授、教育教学专家在教育科研上的引领作用，定期、不定期地邀请他们来校讲学、收徒、传经送宝，通过多种形式，深入有效地开展教育教学科研活动。本学期开展“与大师握手”、“名师专场风采展”、“优质课获奖教师课堂汇报周”、“文澜新秀教学开放月”等系列课堂研讨活动，勇创课程实验教学新成果。
5、做科研型教学能手。加强教研组建设。校本教研更提倡日常化、本土化、草根化的教学研究。各教研组长要有较强的创造性组织研究能力和责任心，主动承担本学科组的教学研究、课改指导、课题申报、教学比武、减负提质、对外交流等组织工作，加强教研组团队建设和创新工作。积极推进以“小课题”为载体的“行动研究”有效教学活动。鼓励骨干教师结合自身教学实际进行个性化、案例式、科研型的教学研究。
6、做阳光型服务标兵。继续开展丰富多彩的党日、工会、团日活动。完善丰富多彩的教工文体社团，带头开展有益于身心健康的体艺“2加1”活动，增强教工体质，建立多个教师文体社团，开展丰富教职工文体竞赛，营造和谐的人际环境。开展城乡学校结贫帮扶工作，网络友谊学校网上研修活动，细化服务技艺，提升服务效能，“做最好的自己”，让服务精神充盈整个校园，扩展到社区、企业，在优良服务中增强团队的凝聚力和战斗力。
7、做事业型创业精英。结合教师考核制度的新调整，发挥学校评价的激励机制。修订出台《上虞市华维文澜小学“事业分配”实施细则》，使考核更加合理化，使考核成为教师发展的有效推动力量。元旦前后各办公室推荐人选，代表公开交流或展示，学年末评比相应复合型综合能手和单项标兵。
（三）无墙育心，提升师生做人干事素养德育是学校的重要工作，本学期将在已有基础上，继续加大学校德育工作力度，在“无墙课堂”“大爱教育”理念指导下，在实施全新德育教育，合力谱写好 “无墙德育”、“当下德育”和“真爱德育”的“三育”篇章，爱在当下，突显规范，强化习惯，提升教养，本色育人，为孩子的一生幸福奠基。
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