兼职救护队实施方案（推荐11篇）
（二）、建立与专业矿山救护队的工作、联动机制，组织参与煤矿的安全检查，隐患排查治理，危害源监控及应急救援知识培训。
（三）、组织参与本矿安全生产预防性检查，在预防检查工作中，发现危及煤矿安全生产的重大事故隐患，应通知作业人员立即停止撤出现场人员，同时向矿领导报告。
（四）、辩识本矿井重大危险源，并建立重大危险源登记、治理档案，协助矿井做好事故隐患治理。建立健全矿井灾害预测，预警制度，督促落实各项煤矿安全生产应急管理工作要求。
（五）、参与编制和审查本矿生产安全事故应急救援方案，矿井灾害预防和处理计划及安全技术措施，并督促落实。
（六）、全面组织开展本矿井生产安全事故应急方案演练，分析存在的问题，对应急方案提出修订意见，并向专业矿山 救护队和主管部门提交演练的书面总结报告。
（七）、协助专业矿山救护队进行煤矿事故抢险救援，参加本矿需要佩戴氧气呼吸器作业的安全技术措施。
（八）、发生事故时，积极引导和救助遇险人员安全撤离 并采取防止事故扩大的安全处臵措施。
（九）、认真组织开展职工自救与互救知识，宣传教育工作。组织并实施煤矿应急方案涉及的有关人员进行岗前培训。对本矿从业人员开展应急救援知识等相关内容的培训，普及煤矿生产安全事故预防、避险、自救、互救和应急处臵知识，提高从业人员自救、互救能力。
（十）、严格救护队员作息时间，分队全天24小时值班，保障通讯畅通。无重大或较大私事时不允许随便告假，必须做到召之即来、来之能战、战之必胜的救护队伍。
六、救援及应急措施
(一)、本方案启动后,煤矿各工作人员必须迅速赶赴事故单位开展事故救援相关工作,同时立即通知成员单位主要领导和有关人员迅速赶赴事故现场开展事故应急救援工作,必要时,向周边煤矿通报事故情况,请求给予支援。
(二)、事故应急救援各成员单位接到通知后,应当依照各自的职能和本方案规定的职责,迅速到位并履行职责,尽一切可能将事故控制在最小范围内,最大限度的减少人员伤亡和财产损失。
七、事故救援应遵循的原则(一)迅速报告原则；(二)主动抢险原则；(三)生命第一原则；(四)科学施救,控制危险源, 防止扩大原则；(五)保护和抢救公私财产,确保重要设施的原则；
八、奖惩
(一)在事故抢险救援中工作做出显著成绩的单位和个人给予表彰,奖励。
(二)因参加事故应急救援工作受伤,致残和牺牲的人员,其医疗或抚恤待遇按照国家因公(工)受伤,致残或牺牲的按有关规定,由事故单位承担办理。
(三)在工作当中兢兢业业、任劳任怨、遵守工作职责，出色完成任务。在抢险救险过程中能沉着应战，戒骄戒躁，积极参与的将根据所做工作及完成任务情况给予不同程度的奖励。(四)违反本方案有下列行为之一的：由煤矿按照管理权限,对有关责任人员给予相应处罚,构成犯罪的由司法部门追究法律责任。
1未立即组织参与抢险、救援、拖延、推托、扯皮导致事故蔓延和扩大的;2未按有关规定及时上报,或者隐瞒事故真相,谎报实情,拖延不报,导致事故应急救援工作延误,造成严重后果的；
3在应急救援工作中,拒绝执行上级或指挥部命令或者 借故逃避,逃匿nì、临阵脱逃、擅离职守、情节恶劣的； 4 阻挠抢险人员调用紧急救援物资设备的； 5阻碍干涉事故调查工作,拒绝调查取证或者伪造故意破坏现场,作伪证或指使他人作伪证的;6发生事故造成人员伤亡和他人财产损失,拒不依法承担责任或负责人逃匿的；
7在工作中不顾大局、思想意识滞后、不遵章守纪，在抢险救险过程中惧前畏后、临阵逃脱或拒不执行命令，在处理调查事故中瞒报、谎报的将根据其危害情节给予相应的处罚和处分，触犯法律法规的直至追究法律责任。
8对事故救援或处理工作造成其他严重危害的;
九、附则
(一)本方案针对可能发生各类煤矿事故,组织实施救援工作和事故调查处理的指导性方案,在具体实施过程中可根据不同情况进行调整。
(二)各煤矿应结合各自职责,加强安全生产宣传教育,提高全员预防煤矿事故事故意识,落实有效防范措施,坚决杜绝煤矿事故发生。
(三)各煤矿可根据本方案制定本单位煤矿事故应急救援方案,并组织有关人员认真学习,掌握方案内容和有关要求,定期组织演练,确保在紧急情况下按方案的内容和相关要求,有条不紊地开展事故应急救援工作。(四)各煤矿企业制定的煤矿事故应急救援方案,必
须报煤矿审批后实施备案。(五)本方案由煤矿负责解释。(六)本方案自下发之日起执行。
…………煤矿
关键词：分类救护,急救资源,医疗救护员
国内关于分类救护的研究日益增多,甚至少数地区(苏州、无锡等)已引进国外先进的分类救护调度系统,但目前还停留在分级受理阶段,并未进入分级调度阶段[1]。上海作为特大型国际化开放城市,随着城市社会与经济的快速发展,市民日常急救业务和各类院前医疗保障任务不断增多,而急救医师紧缺的问题日益严峻,为缓解供需矛盾,上海市医疗急救中心一直在探索院前医疗服务的分类救护措施。本文在2010年和2012年对全国及上海市院前急救机构调研及已有工作的基础上,提出分类救护的初步实施方案,现将方案具体情况报道如下。
1 院前医疗服务分类
可初步将院前医疗服务分为急救服务、非急救服务和急救知识咨询服务。其中,急救服务可分为两类,一是紧急、可危及生命或有最佳治疗时限的急救服务;二是紧急的、不危及生命的。如果调度员无法确定病情是否紧急,按一类紧急个案处理。初步判断病情,派出急救车后,调度员可延长询问时间,针对病情给予一定的电话生命支持。非急救服务主要是指不需要立刻进行临床治疗部分,如病人出院回家,上级医院转下级医院患者,骨折病人医院复诊,接送需定期血透、导尿病人,接送地段医院或敬老院患者等非急症患者的呼救服务。急救咨询服务则特指答询市民急救知识、急救培训等咨询来电。
2 院前调度人员培养及调度模式的改善
2.1 建立院前调度员准入机制
调度员需持证上岗,逐渐建立独立的院前调度员职称晋升考评体系。“120调度中心”是紧急呼救电话生存链的第一环,急救调度员是患者和目击者与急救人员的第一联系人[2]。然而,目前我国尚无标准的院前调度员上岗、培训、考核体系,迄今为止,调度队伍是我国院前急救队伍中至今没有准入门槛的一支队伍[3],调度人员的学历背景千差万别、专业素质参差不齐,由于没有统一的受理标准和提问标准,同一调度员不同时期对同类事件的调度也可能不同。在分类救护中,院前调度员要利用标准提问进行现场评估,通过电话提供医疗建议的同时把急救人员调派至急救现场,因此,为了保证调度员能够获得准确的现场信息,并且每一次都能为呼救者提供可靠、安全的帮助,应尽可能的选拔具有医学背景的医务人员来从事院前急救调度工作,并建立院前调度员的培训认证体系。
2.2 增设院前急救呼叫号码
在“120”急救服务专线的基础上,增设急救知识咨询专线和非急救服务专线,分设三类调度席位。据上海市医疗急救中心2012年针对全市437名院前急救从业人员的问卷调查结果显示,38.10%的调查对象认为“知识咨询电话占用调度员的时间较多”是造成急救资源不合理使用的第四位原因,排在第一位的是“非急救服务诉求越来越多”(38.10%)。82.14%的调度人员认为,有必要增设急救呼叫服务号码,分别受理急救服务、非急救服务和知识咨询电话。非急救服务实行预约制,适时也可尝试整合社会资源包括各医疗机构车辆共同承担非急救服务[4],上海市医疗急救中心提供行业指导,统一规范管理院前非急救服务提供。同时,要通过电视、广播、报纸等媒体广泛宣传,教育市民各类服务的注意事项,由市民正确、自由选择适合的服务类型。
3 救护车的分类与配置
初步将救护车分为监护型急救车、普通型急救车和转运救护车,监护型急救车主要承担一类急救服务,普通型急救车主要承担二类急救服务,转运救护车则主要承担非急救服务。
4 急救人员的分类与配置
目前上海市救护车上的人员配置为急救医师(指获得执业医师资格的医生)一名,驾驶员一名,担架员一名,实施分类救护后要在此基础上引入急救执业助理医师和医疗救护员,以经过院前急救专业培训的、达到一定上岗资质的急救执业助理医师代替部分急救执业医师、医疗救护员代替驾驶员和担架员,分别独立承担其职责范围内的急救业务和非急救业务,走技能型院前急救人才发展道路。
4.1 建立急救执业助理医师制度
上海市卫生系统一直在探索“急救执业助理医师培养方案”,即采取“定点招生”、“定向培养”、“定向使用”的“三定”专业学历教育的方式,培养三年制的“临床类大专”水平急救执业助理医师。所谓“三定”具体指市卫生局和市教委根据本市院前急救人才发展规划和市、区县医疗急救中心当年实际需要确定全市每年定向培养名额,由市高校招生委员会将定向培养计划列入普通高等院校定向就业招生计划。招生对象面向本市应届高中毕业生或“三校生”,参加高校统一入学考试后,由定点培养单位在一定范围内择优录取。培养对象录取后,分别与市、区(县)急救中心(站)签订培养协议,原则上毕业后必须回协议培养单位参加工作。
4.2 建立医疗救护员制度
2005年10月,劳动和社会保障部发布了医疗救护员国家新职业的公告,卫生部也发布了医疗救护员国家职业纳入卫生行业特有职业范围的17号公告[5]。依据劳动和社会保障部2005年3季度第四批新职业发布职业情况说明中的医疗救护员职业定义为:运用救护知识和技能,对各种急症、意外事故、创伤和突发公共卫生事件等施行现场初步紧急救护的人员。卫生部拟在2012年下半年颁布的《院前医疗急救管理办法》第16条正式提出:“经省级卫生行政部门指定机构培训合格,急救员可以从事相关辅助工作”,这里的“急救员”即指医疗救护员。此外,卫生部已与上海市达成“部市协议”,其中明确要求上海进行院前医疗救护员的探索工作。
在上述政策背景下,积极建立医疗救护员培训标准体系,逐渐建立独立的医疗救护员职称晋升考评体系,将医疗救护员这一卫生行业的新职业引入到上海市院前急救体系中来。
4.3 急救人员配置
监护型急救车配备急救执业医师1名,护士1名,医疗救护员2名,其中至少1名兼职驾驶员;普通型急救车配备急救执业助理医师1名,医疗救护员2名,其中至少1名兼职驾驶员;转运救护车配备医疗救护员3名,其中至少1名兼职驾驶员。详见表1。
5 法律政策支持和相关配套措施
5.1 配套法律法规
分类救护本着“急救优先”的原则,在多个呼救同时发生时调度员有权利和义务先调派急救车到急重症患者身边,但是由于院前现场情况复杂,如何定级有可能发生判断失误,如何界定调度员的法律责任?急救执业助理医师和医疗救护员独立上岗的合法性,急救服务的分层是否意味着人民群众健康权的分层?这些问题都需要从司法层面上做出解答。
5.2 做好宣传工作和急救知识普及工作
上述对院前急救从业人员的问卷调查结果显示,呼救者无法准确描述病情,及患者或家属对分类救护的不理解,是分类救护顺利实施的最大阻力。对调度人员的调查显示,97.62%的呼救者第一关注的问题是急救车的到达时间,分类救护中调度员为了准确判断病情需要进行程序询问,必要的话还要通过电话给予医疗建议,这些过程不可避免的会造成通话时间的延长,病人或家属可能一时无法接受。提示我们要做好分类救护和急救知识的宣传与普及工作,使群众了解分类救护的分类标准,及非急救服务的使用方法,使分类救护逐渐深入人心,通过电话指导使群众从“等待救护”变为“参与救护”,社会的理解、群众的支持是院前分类救护工作链必不可少的润滑剂。
5.3 其他配套措施
此外还需建立急救执业助理医师的学历教育计划和医疗救护员的准入制度,上海市财政建立专项基金,作为急救执业助理医师和医疗救护员的培养经费。同时相关物价部门规范非急救服务的收费项目及标准等。
参考文献
[1]余益民,张福林,周强,等.深圳推行医疗优先分级调度系统的必要性和可行性分析[J].中国急救医学,2011,31(12):1115.
[2]Rossi R.The role of the dispatch center inpreclinical emergency medicine[J].Eur J Emerg Med,1994,1(1):27-30.
[3]丁文博.探讨医疗优先分级调度系统如何与我国具体国情相结合[J].中国急救医学,2011,31(12):1118.
[4]赵华强,解炯.上海院前急救分类救护模式探讨[J].中国急救复苏与灾害医学杂志,2011,6(5):398.
一、自觉遵守《矿山安全法》、《矿山救护规程》等安全生产、救护法规和各项规章制度；
二、发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神，热爱矿山救援工作，全心全意为矿山安全生产服务；
三、积极参加科学文化、技术业务学习，加强体质锻炼，苦练基本功；
四、爱护仪器、仪表装备的维修修养工作，使其保持在完好的战斗准备状态；
五、在有救援任务到达现场后，要先摸清现场情况，本着保护自身安全的前提下开始施救。不得违章蛮干，应服从命令、听从指挥、勇敢果断，完成救援和其它各项救援任务。
六、值班期间，不得外出，有急特殊情况请假，必须由矿长审批；
七、值班期间，严禁喝酒，睡觉等违犯劳动纪律的行为。
演
练
情
况
工
作
总
结
2013年11月
矿井安全生产应急救援队伍是安全生产应急管理和生产安事故应急救援的基础力量，是安全生产应急体系的重要组成部分，同时也是自然灾害等其他突发事件抢险救灾的重要力量，因此，我矿不断加强矿井安全生产应急救援队伍建设，全面提高安全生产应急救援能力，为实现我矿安全生产的长效机制保架护航。2013年我矿兼职救护队在演练方面主要做了以下工作：
一、加强业务训练，确保基础过硬：仿照《煤矿救护规程》要求，救护队平时主要安排了每月一次救护器材维护保养，每季度1-2次的带机训练，确保做到在事故抢救过程中利用自己过硬的本领，最大限度地把灾害损失降到最低程度，为我矿的安全生产起到保驾护航的作用，由于矿井灾害多，环境恶劣，我矿的兼职救护队伍练兵训练主要科目包括：一般技术操作、设备操作、仪器操作、长距离耐力跑步、高温浓烟、激烈运动以及综合体质训练等。现场急救、闻警集合出动，体质训练等。
二、加强理论学习，提高自身素质：努力学习新技术、更新新观念，加强理论学习是每个队员的必修之课。今年三月份我矿专门组织了一次救护队理论知识学习，本次主要学习了矿井《2013年灾害预防和处理计划》和各采区避灾线路图，本次学习主要取得了：
1、使救护队员进一步意识到井下作业的危险性，大大提升了救护理论知识水平。
2、所有救护人员都清楚地掌握
了井下避灾线路，以及灾情发生后如何迅速进行积极有效的救护。
3、增强了我矿抗灾能力，使应急救援队伍得到一次思想理论锻炼。
在仪器维护保养和技术业务方面，积极推行以老带新的方法，新老结合，互取所长，互补其短，并坚持理论与实际相结合，每个人都要达到业务技术的要求，在救护队员人员有限的情况下，一人多技、一人多职，保障矿山救援工作顺利而稳妥的开展。
三、加强实战训练，实行安全救援：为深刻吸取“3·28”王家岭煤矿特大透水事故教训，进一步完善煤矿应急救援体系，提高煤矿应对突发事件及防灾抗灾能力，同时做好在六月份雨季来临之前我矿的水害防治工作，按照县局第九个“安全生产月”活动总体部署及《关于在全县煤矿开展安全生产事故应急救援演习的通知》要求，我矿兼职救护队员参加了2013年6月23日上午9：30分举行的2013矿井水灾事故救援演习，县局驻矿安监员以及我矿部分干部职工共50余人进行了现场观摩。此次演习的特点主要有：
1、精心部署。我矿认真制定、及时下发了水灾事故应急救援演习方案，并经各科室人员对演习方案了进行了多次审核修改，对演习流程进行了多次模拟演练，力争达到最佳效果。
2、演习逼真。此次演习模拟了我矿井下2803掘进工作面在探水过程中发生透水事故后，各有关部门、人员迅速响应、井下人员安全撤离，矿兼职救护队撒气救灾的全过程。此次演习对我矿面临突发事故时及时报告、迅速响应、科学决策、协调配
合、合理施救的能力进行了全面锻炼，演习流程接近实战水平。
根据《煤矿安全规程》〔2016〕第六百七十六条规定：“所有煤矿必须有矿山救护队为其服务。井工煤矿企业应当设立矿山救护队，不具备设立矿山救护队条件的煤矿企业，所属煤矿应当设立兼职救护队，并与就近的救护队签订救护协议；否则，不得生产。”结合XX煤业的实际情况，按照XX集救护函〔XXXX〕XXX号《XX集团关于各资源整合矿井组建兼职矿山救护队的安排意见》要求，经矿领导研究决定于XXXX年正式组建XX煤业兼职救护队。现将有关事项明确如下：
一、指导思想
坚持“以人为本” 和“安全发展”的理念，切实贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理、整体推进”的安全生产方针，认真贯彻执行国家安全生产法律法规及上级部门有关安全生产规定，坚持“安全第一”，树立“安全压倒一切、事故否定一切”的责任意识，全面落实《XX集团关于各资源整合矿井组建兼职矿山救护队的安排意见》文件精神，以加强我矿安全生产应急队伍建设为出发点，以有效预防和处置煤矿生产安全事故为目的，严格标准，强化管理，稳步推进救护队装备与设施建设，切实提高预防和应对事故灾难的能力，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，促进我矿安全生产形势稳定、可持续发展。
二、组织机构
我矿成立兼职矿山救护队：设队长1 人、副队长1人、技术员1人，设立两个小队，每个小队11人组成。队长：XXX
三、目标任务
按照“建立队伍、培训合格、装备到位、稳步推进”的要求，加强安全生产应急管理工作，全面促进我矿兼职救护队的专业化、正规化、标准化建设，提高救护队管理水平、技术水平、装备水平和整体素质，加强与XX救护队的合作、联动，形成统一指挥，反应灵敏，高效运转的应急救援指挥机制，通过培（复）训、实战演习，要求救护队员熟悉矿井反风演习的操作，顶板管理和事故预防，熟练操作氧气呼吸器、自救器、瓦检仪、灭火器等矿山救护设备，不断提高业务技能和实战能力，在关键时刻发挥关键作用，把我矿兼职救护队打造成为一支装备优良、技术一流、特别能吃苦、特别能战斗的救护队伍。
四、工作职责
（一）兼职救护队的工作职责
1、做好矿山事故的预防工作，控制和处理初期事故。
2、引导和救助遇险人员脱离灾区，积极抢救遇险遇难人员。
3、参加需要佩戴氧气呼吸器的安全技术工作。
4、协助矿山救护队完成矿井事故处理工作。
5、做好矿井职工自救与互救知识的宣传教育工作。
6、坚持24小时应急值守，全体指战员应保持通讯联络畅通，确保接警后，及时有效开展事故的先期处置，协助专业救护队完成矿山事故救援工作。
（二）队长工作职责
1、对救护队的战斗准备与行动，技术教育与训练，日常管理等工作全面负责。
2、组织制定救护队长远、、季度和月度计划，并定期布置、检查、总结、评比等各项工作。
3、负责组织全队的矿山救护业务活动。
4、处理事故时的具体职责是：(1)负责指挥各小队的矿山救护工作；(2)在事故中，是负责矿山救护队具体工作的领导人，必要时亲自带领救护队下井进行矿山救护工作；(3)参加抢救指挥部的工作，参与制定事故处理方案，并组织制定矿山救护队的行动计划和安全技术措施；(4)掌握矿山救护工作进度，合理组织和调动战斗力量，保证救护任务的完成；(5)与指挥部总指挥研究变更事故处理方案。
（三）副队长工作职责
1、协助队长工作，主管战斗准备及行动、技术训练和后勤工作。当队长不在矿时，履行队长职责。
2、处理事故时的具体职责是：(1)经常了解井下处理事故的进展，及时向抢救指挥部报告井下救护工作进展情况；(2)当队长不在矿或工作需要时，代替队长领导矿山救护工作。
（四）中队技术员岗位职责
1、全面负责中队的技术工作。
2、负责接收、上传和下发上级下达的文件，以及中队各项内页资料的整理、中队各类文件的收发和存档。
3、负责起草各类文件、通知，以及各项形象宣传活动。
4、协助中队长搞好各级质量标准化认证验收工作和本安系统的健康运行。
5、事故救援时的具体职责是：（1）协助中队长做好事故救援的技术工作；（2）协助中队长制订中队救护工作的行动计划和安全措施；（3）记录事故救援经过及为完成任务而采取的一切措施；（4）了解事故的处理情况并提出修改补充建议。
6、负责起草五大自然灾害的应急救援预案和安全技术措施，并负责组织学习贯彻落实。
7、负责起草各种活动的预案和安全技术措施，拟定演习计划，并负责组织学习贯彻落实。
8、矿井通风系统和采掘工作面发生重大变化时，负责更换图纸。
9、组织科研、技术革新、技术咨询及新技术、新设备的推广应用及学习培训工作。
10、全面负责中队消防业务技术工作，包括消防业务培训、训练和考核，以及与消防有关的各项活动，是中队消防业务的技术负责人。
11、当正副中队长不在时，履行中队长职责。
（五）小队长工作职责
1、负责小队的全面工作，带领小队完成上级交给的任务。
2、领导并组织小队的学习和训练，搞好日常管理和战斗准备工作。
3、处理事故时的具体职责是：(1)小队长是小队的直接领导，负责指挥本小队的一切战斗行动，带领全队完成作战任务；(2)了解并向队员讲解本救护队和本小队的救护任务；(3)告知队员井上、下基地抢救指挥部的位置；(4)利用各种方式与布置任务的指挥员或抢救指挥部保持经常联系；(5)领导队员做好战前检查和下井准备工作；(6)进入灾区前，确定在灾区作业时间和撤离时呼吸器最低压力；(7)在井下工作时，必须注意队员的疲劳程度，指导正确使用救护装备，检查队员呼吸器的消耗；(8)如果小队队员中有人自我感觉不良、呼吸器发生故障或受到伤害，应组织全小队人员立即撤出灾区；(9)带领小队退出灾区后，确定摘掉呼吸器面罩(或口具)的地点；(10)从灾区撤出后，应立即向指挥员报告小队任务完成情况和灾区情况。
（六）救护队员工作职责
1、热爱矿山救护工作，全心全意为矿山安全生产服务。
2、发扬英勇顽强、吃苦耐劳、舍己为公、不怕牺牲的精神。
3、积极参加科学文化、技术业务学习，加强体质锻炼，苦练基本功。
4、自觉遵守《矿山安全法》和《煤矿安全规程》等各项规章制度，制止任何人的违章作业，拒绝任何人的违章指挥。
5、爱护公共财产，励行节约，爱护救护仪器装备，认真做好仪器装备的维修保养工作，使其保持在完好的战斗准备；
6、按规定参加战备值班工作，坚守岗位，随时做好出警准备；
7、服从命令，听从指挥，勇敢果断，积极参战，完成各项战斗任务。
五、劳动保障
根据《矿山救护规程》规定，救护指战员应享有以下劳动保障：
（一）矿山救护属特殊工种，并从事高危环境工作。兼职矿山救护队长享受煤矿井下采掘一线同级别平均工资待遇。救护指战员应享受与井下采掘工同等待遇，并实行救护岗位津贴。
（二）兼职矿山救护队队员凡佩用氧气呼吸器工作，应享受特殊津贴。在高温或浓烟恶劣环境佩用氧气呼吸器工作津贴提高一倍。
（三）兼职矿山救护队着装按企业专职矿山救护队人员标准配备，劳动保护用品应按井下一线职工标准发放。
（四）兼职矿山救护队员除执行企业职工保险政策外，应享受人身意外伤害保险。
六、主要工作
1、规章制度建设参照专业矿山救护队管理制度，建立和完善我矿兼职救护队值班工作制度，技术装备维修保养制度，学习和训练制度，预防性安全检查制度，材料装备库存管理制度等规章制度，明确专职队长、副队长、队员的岗位工作职责。
专兼职教师互动合作是指高职院校专兼职教师之间 (包括个体与个体、个体与群体、群体与群体) , 在推行“校企合作、工学结合”教育教学过程中, 围绕双方的冲突、变化或问题所形成的相互影响。高职院校专兼职教师之间加强互动合作, 不仅有助于专兼职教师自身的专业发展和能力提升, 也有利于充分整合和利用校企双方的优势资源, 深化高职教育教学改革, 对提升高职教育人才培养和社会服务能力具有积极的作用和重要意义。
1. 培养高素质技能型人才的需要。
高职院校走校企合作、工学结合之路, 培养高素质技能型人才, 需要大量聘请行业企业的专业人才和能工巧匠, 到学校担任兼职教师, 并逐步加大兼职教师的比例, 逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。专任教师和兼职教师的工作有分工、有侧重, 但他们的教育目标指向是相同的对象, 他们的工作属于相同的教育实践系统。专兼职教师互动合作是高职教育真正做到工学结合的前提。专兼职教师互动合作, 只有在教育教学过程中保持充分的交流、沟通和协商, 才能最大限度地发挥校企双方的资源优势, 为培养高素质技能型人才服务;才能切实提高人才培养的有效性, 使教育教学更紧密地结合区域社会经济发展, 更贴近岗位工作实际。
2. 高职教育教学改革的需要。
高职教育既属于职业教育领域又具有高等教育属性, 是我国高等教育的一种全新类型, 也是一种与社会经济发展最为紧密的教育类型, 应具有其自身独特的办学体系、教育发展规律以及人才培养模式与运作管理方式等。但是, 由于我国高职教育发展时间不长, 专业设置、课程、教学模式等还没有很好地体现高职教育的特色, 需要进行全面的教育教学改革。而这种目标指向“工学结合”的教育教学改革, 无论是制订专业人才培养方案、重构专业课程体系、建设精品课程, 还是改革人才培养模式、开发项目化课程、编写实训教材、系统设计实训环节和项目等, 都需要校企合作以及专兼职教师的互动合作。
3. 开展应用技术研究的需要。
一方面, 高职院校的教师为了提升科研能力, 必须开展针对区域经济发展的应用技术研究, 但由于缺少与企业的沟通联系, 其科研与企业的需求不能对接;另一方面, 企业的技术骨干为了改良产品或工艺需要不断地进行技术改革、研发和新产品开发等, 但往往因缺乏团队技术力量或必要的研究条件, 使得研究工作进展缓慢或难以深入。专兼职教师互动合作开展面向企业急需的应用技术研究, 可以有效利用双方的资源, 充分发挥专兼职教师各自的优势, 增强团队研究能力。这种互动合作式的研究, 既可以大大增强研究的针对性, 缩短成果转化周期, 切实为企业解决一些技术难题, 也对提高高职教育教学的有效性具有促进作用。
4. 专兼职教师自身发展的需要。
具有较强的实践能力和一定的企业工作经历是高职教师专业化的重要标志。高职院校的专任教师大多从学校到学校, 缺乏与行业企业的紧密联系, 行业企业实际工作的经验和实践能力不足, 影响工学结合人才培养模式的顺利实施, 需要通过定期到企业实践或当访问工程师以及专业技能培训等途径, 加强与产业界的合作, 提升双师素质以及专业所必备的实践技能。同时, 来自行业企业的兼职教师不仅需要岗位业务培训, 而且需要基本的教育教学方面的培训。专兼职教师通过结对培训或相互帮扶等互动合作形式, 可以把两者有机结合起来。兼职教师利用企业工作经验丰富、技术水平高、紧跟产业发展前沿等优势, 指导学校专任教师在企业顶岗实践等;专任教师则在教育理论、教学设计等方面给兼职教师以帮助。
二、高职院校专兼职教师关系现状分析
近年来, 各高职院校根据国家政策和学校教育教学实际, 积极从行业企业聘请兼职教师, 加强“双师”结构教师团队建设, 一定程度上促进了工学结合, 改善了实践教学状况。但总体而言, 专兼职教师合作的平台还不够完备、合作意识还较缺乏、合作领域还不够宽泛、合作管理还不够完善, 没有真正形成互利共赢的局面, 没能凝聚较强的专业教学团队合力。
1. 合作平台不完备。
专任教师忙于学校的教育教学工作, 偶尔利用一些课余时间到企业实践;兼职教师则按照学校的教学安排, 定时参与相关的实践教学或实训实习指导, 平时双方都在自己的单位工作, 没有固定的交流场所与互动合作平台。再加上学校聘请的兼职教师有很强的时间性, 不可能深入、持续地开展互动合作, 也就很难使专兼职教师能够共同就人才培养过程中的关键问题进行探讨和研究。
2. 合作意识较缺乏。
合作意识是合作行为产生的重要基础。目前, 高职院校专兼职教师的合作意识不够强, 影响彼此在教育教学等过程中的互动合作。客观上, 专兼职教师工作比较繁忙, 特别是兼职教师只是偶尔参与学校有限范围的教学工作, 彼此交流的机会不多, 而合作意识需要通过较多的交往、在共同完成一些教学任务以及分享成果和共同承担责任的过程中逐步培养。同时, 专兼职教师没有充分认识到互动合作对改进教育教学和促进自身发展的重要意义, 觉得只要完成规定的任务就行了, 没有必要在各个方面开展互动合作。
3. 合作领域不宽泛。
现阶段, 高职院校聘请兼职教师主要是为了承担实践教学以及实训实习指导, 专兼职教师在实践教学安排和实训实习的具体指导方面有一些交流和沟通。但双方的合作领域还不够宽泛, 其他方面的交流合作不多, 很少涉及专业人才培养方案制订与完善、专业课程体系重构、校内外基地内涵建设、项目化课程与教材开发建设、应用技术研究以及文化交流等领域。
4. 合作管理不完善。
专兼职教师的互动合作涉及不同单位的人员和不同性质的工作, 需要用合作管理的方式进行有效管理。目前, 校企双方对自己内部人员的管理应该是比较到位的, 但由于缺乏互动合作的机制和专兼职教师一体化管理的相关制度, 要管理对方的人员缺少制度依据和管理权限。如何将分属不同单位相对比较独立的专兼职教师, 在某个平台或团队里融合起来统一管理, 促进专兼职教师协同工作, 还需要校企深度合作和管理制度创新。
三、加强专兼职教师互动合作的策略
结构合理、素质优良的“双师型”专业教师队伍是高等职业院校彰显特色、提高整体办学水平的最重要的基础工作。高职院校需要通过创新互动合作平台、建立互动合作机制、拓展互动合作领域、打造互动合作团队等策略, 进一步促进专兼职教师的互动合作, 扎实推进“校企合作、工学结合”, 有效提升高职教育人才培养和社会服务能力。
1. 创新互动合作平台。
专兼职教师的互动合作首先需要有便于双方交流沟通的平台。平台是双方互动合作的基础条件, 能增进交流的互动性、信息的交互性、感情的融合性等。除了常见的校内外实训基地, 校企双方可以根据专业特点和不同的优势资源, 按照“优势互补、互利共赢”的原则, 通过校企合作体制机制创新, 采取多种形式搭建专兼职教师互动合作平台。一是校企共建实体学院。学校办学基础较好的专业群与区域内技术先进、经济效益好、社会责任感强的规模企业联合创建实体学院, 专兼职教师共同开展专业建设、培养人才和员工培训等。二是校企共建项目工作室。专兼职教师利用工作室这一平台, 实施项目化教学, 在教师和学生共同完成项目任务的过程中, 使学生得到素质和技能的培养训练。三是校企共建应用性研究所。研究所根据具体情况可建在学校或企业。专兼职教师作为应用性研究所的成员, 共同承担技术改造、新产品开发和应用技术研究等任务。四是校企共建“教学工厂”。校企共同努力将先进的教学设备、真实的企业环境引入学校, 与教学有机结合, 把学校、实训中心、企业三者融为一体, 等等。
2. 建立互动合作机制。
为促进专兼职教师的互动合作, 提高互动合作的实效, 校企双方要树立合作发展理念、强化互动合作意识, 建立良好的互动合作机制。一是建立工作协调机制。校企双方根据工作需要互聘对方优秀人员, 积极引导专兼职教师根据各自的特长和优势, 就双方可能合作的一些事项进行合理的安排分工, 通过多种途径不定期讨论协商, 并争取获得其他同事的支持, 形成联动合作的局面。二是建立资源共享机制。校企双方根据相关约定共享实验场所及设备、人力、信息、技术等资源, 相互支持、优势互补, 通过提高资源有效利用率, 实现双赢的目的, 在改善学校教育教学条件的同时, 促进企业的发展。三是建立联合评价机制。校企双方根据学校 (企业) 的评价标准, 对专兼职教师的工作, 特别是合作开展的工作进行阶段性和年度的考核评价, 定期相互通报反馈考核评价结果, 实现双方评价的有效衔接, 确保评价的客观性。四是建立合作保障机制。校企双方分别制定一些支持政策和奖惩措施, 鼓励专兼职教师积极参与合作的项目和工作, 同时, 建立校企双方均参与管理协调的常设机构, 为专兼职教师的互动合作提供支持服务, 保证双方形成稳定的互动合作关系。
3. 拓展互动合作领域。
除了实践教学和实训实习方面的合作外, 专兼职教师可以在更多的领域开展互动合作, 并成为校企深度合作的桥梁与纽带。一是专业人才培养方案制订与完善、专业课程体系重构、人才培养模式改革、项目化课程与教材开发建设、校内外基地内涵建设以及教学资源库建设等教育教学改革;二是科技研发, 特别是面向企业的应用技术研究;三是专任教师的企业实践指导和兼职教师的教育教学培训以及员工的培训等;四是社会服务, 如联合开展三下乡活动、科技咨询、社会培训等;五是校企管理、制度、文化等方面的交流;六是共同举办专门的技术研讨会或论坛等。以专兼职教师互动合作为抓手, 从工学交替向产学研合作升级、从点对点合作向规模化合作推进、从单边合作向多元化合作模式转变, 使学校专业建设与区域产业结构优化调整紧密结合, 逐步形成宽领域、深层次、多形式、全方位的合作格局, 以及合作育人、合作教改、合作研究、合作发展的态势, 促进校企双方和专兼职教师在主动合作中形成多赢的局面。
4. 打造互动合作团队。
高职院校尤其是专任教师要深刻认识专兼职教师互动合作的积极意义, 积极主动参与互动合作的相关工作, 努力打造形式多样、专兼融合、互动共赢的合作团队, 以主动促互动, 形成战略互补合作伙伴关系, 将原先分属不同管理范畴的专兼职教师, 纳入一个紧密联系的团队进行一体化的合作管理。专兼职教师可以根据主要的合作事项分别组建专业教学团队、课程建设团队、教改项目团队、科研项目团队等, 并以这些团队为载体, 积极探索“双主体”培养高素质技能型人才的新机制。同时, 各个团队要根据工作目标和任务要求, 做好团队建设总体规划;制定团队发展的总体目标和共同愿景, 并充分发挥团队成员的个人优势和协作精神, 集聚团队成员目标;建立物质、精神、专业发展等方面的有效激励机制, 充分调动团队成员的工作积极性、主动性和创造性;从教学科研组织优化、合作平台创新、完善团队建设成效评价标准、团队文化建设等方面入手, 改进完善团队建设的支持系统, 积极营造有利于团队融合与共生的“生态环境”, 增强团队整体合力, 形成专兼职教师专长、个性发展与团队总体目标的“共生效应”。
参考文献
[1]陈解放.合作教育的理论及其在中国的实践[M].上海:上海交通大学出版社, 2006.
[2]王振洪.高职院校兼职教师有效管理探析[J].教育发展研究, 2010 (05) .
[3]张炼.我国产学研合作教育的政策分析[J].中国高教研究, 2010 (05) .
[4]邓志军, 范淑娜.高职院校与企业互动合作机制的构建[J].教育与职业, 2010 (11) .
[5]李常洪, 等.合作管理引论[M].北京:科学出版社, 2008.
培训的请示
公司领导：
根据《矿山救护规程》和地区煤炭工业管理要求，并结合科兴煤炭实业有限责任公司榆树泉煤矿实际情况，需配备兼职矿山救护队员。以前的救护队员基本上都离职，剩余一名兼职救护队员已经超年龄，目前乌鲁木齐救护基地兼职救护队员还可以报名，是最后一期，榆树泉煤矿现在人员紧缺，准备先抽出5名人员先去培训，然后第二批再派4名人员加入专职救护队培训。妥否请公司领导及时批复。
附件 科兴煤炭实业有限责任公司榆树泉煤矿兼职救护队员名单
科兴煤炭实业有限责任公司榆树泉煤矿
(一)活动目标：
1、通过游戏练习在高30厘米，宽20厘米的晃动平衡木上一手扶护栏，一手侧平举，双脚交替向前走，发展幼儿的平衡能力。
2、培养幼儿关心、帮助他人的品德和克服困难的精神。
3、通过活动对幼儿进行安全教育。
(二)活动材料的准备：
1、晃动平衡木两条，自制小水桶(纸折小篮，和幼儿人数相等)，小熊头饰一个，小熊的家(用大型积木建搭)，小树林(活动室的背景)，草地(铺垫子，供小朋友休息的)，小池塘。(场地布置)
2、自编舞蹈《加油干》。
(三)活动过程：
1、开始部分
小朋友分散在感统活动室里。
师：这里的风景好美呀!空气也好，小朋友我们一起来听听音乐，跳跳舞吧。
(放音乐《加油干》)。
老师和小朋友一起听音乐做动作，轻松自由地进行热身运动。
小熊：(一幼儿扮演，从家里出来)着急地样子：“不好了!不好了!小树林着火了，大家快来救火呀!”
师：哎呀!是小熊家后面的小树林起火了，小朋友，我们快去救火吧。可是小池塘在这边，到小熊家后面的小树林要经过一座吊桥，吊桥很危险的，你们怕不怕?
幼：不怕!
师：那我们赶快救火去吧!在救火的过程中大家一定要注意安全，不能慌乱知道吗。
幼：好!
2、基本部分
(1)老师示范在前面带领小朋友一起拿着小水桶取水救火(“小熊”参与活动)。
师：小队员们，过吊桥的时候，要小心，一手扶着护栏，提小水桶的`手要平举，这样水就不容易泼倒外面，双脚交替向前走，可以交换提水的手。
师：回来的时候要让提着水桶的小队员先过桥，我们在吊桥旁的草地上等待。
(2)在练习过程中，老师重点指导幼儿身体尽量不靠护栏，一手侧平举，双脚交替向前走，幼儿来回练习走6~8次。
师：小朋友过吊桥时不要怕，勇敢点，眼睛看着前面。
(老师鼓励胆小的幼儿不怕困难，对取得点滴进步的幼儿及时表扬。)
师：小队员们累不累?
幼：累!
师：我们休息一下吧!
(小朋友在草地上随意地休息。)
师：刚才有的小队员提水的手没有平举，双脚在交替的时候没站稳差一点掉下去，下次过桥的时候要注意了。
老师边讲解边让能力强的幼儿再示范动作。
师：小队员们辛苦了，火虽然扑灭了，但是大家一定要记住火有时会给人们带来危害，所以不能随便玩火知道吗?我们要保护好小树林，让小树快快活过来，现在再给它们浇些水。
幼：好!
师：好!小队员们坚持一下继续提些水救护小树林。
(3)这一次练习，老师观察、指导，重点纠正练习时出现不正确的动作，鼓励幼儿坚持到结束。来回练习3~4次。
3、结束部分
小熊：火终于扑灭了，谢谢朋友们!谢谢朋友们!
(放轻松、抒情的音乐)
师：小队员们，今天你们表现得很出色。感觉怎样呀?
幼a：感觉很开心。
幼b：我的手、脚有点酸。
幼c：我的脚也酸的，头上还有汗呢，但是我很高兴。
幼d：我觉很累。
师：嗯，说明小队员在救火过程中，做得好，很勇敢。
一、系统建设目的
现代化的城市中，医疗救援系统是城市保障体系中的重要组 成部分，120 急救中心承担着医疗救援指挥中心的任务，完成急 救、大型社会医疗保障及“110” 联动等任务，对于保护人民群 众的生命安全有着不可替代的作用。由于之前急救现场或是群体 性事件中人员的伤亡情况后方很难确切掌握，病人在急救车内的 抢救过程也鲜为人知。视频是最直观的信息之一。利用移动视频 的无线传输，即通过安装在救护车内的摄像头将实时路况和车内 抢救过程传回指挥调度大厅。就像给后方急救指挥官安上了“千里眼”，为紧急医疗救援提供决策依据。同时增加车内急救过程 的视频资料保留，适当向患者家属或公众公开，也增加了急救行 为的透明度。目前 120 急救车的管理上，已经安装了 GPS 定位系统，为车 辆安全和管理做出了很大的贡献，监控中心可以对急救车进行实 时跟踪和定位,随时对车辆的运行速度、运行方向、区域位置进 行实时监控。如果把 GPS 与视音频监控结合起来，将会大大缩短 呼救相应时间，提高城市应急能力。通过在 120 急救车里安装摄 像头以及 3G 无线视频传输设备将音视频数据通过 3G 网络传输至 急救中心，急救中心能够在较大的区域范围对急救车的位置、状 态等动态信息进行即时监控。并且可以实时看到急救现场的情况 以及车内急救的进程。这样既有效的确保了急救车在行驶过程中病人的安全，又为专家了解掌握病人的情况提供了第一手资料。
二、系统架构
救护车实时视频监控系统，通过前端安装在救护车网络摄像头，将救护车的实时图像通过无线3G网络传输到中心的监控室。另一方面用系统本身也将定时将GPS信息通过3G无线网络传输到监控室实时报告救护车的位置。
三、系统组成 1）、前端网络摄像机
根据应用环境及需求，采用合适的不同品牌的视频服务器，基于3G的无线视频监控系统一般要求网络视频服务器或网络摄像机必需支持可设置本机IP地址及网关。2）、3G传输设备
中间的传输设备采用厦门四信通信科技有限公司的产品F7623。F7623 系列ROUTER是居于电信3G无线网络的物联网无线通信路由器，利用公用运营商网络为用户提供无线长距离数据传输功能，同时提供GPS定位功能。该产品采用高性能的工业级32位通信处理器、工业级无线模块和工业级GPS模块，以嵌入式实时操作系统为软件支撑平台，同时提供RS232（或RS485/RS422）和以太网接口，可同时连接串口设备和以太网设备，实现数据透明传输功能、路由功能和GPS定位功能。
该产品已广泛应用于物联网产业链中的M2M行业，如智能电网、智能交通、智能家居、金融、移动POS终端、供应链自动化、工业自动化、智能建筑、消防、公共安全、环境保护、气象、数字化医疗、遥感勘测、军事、空间探索、农业、林业、水务、煤矿、石化等领域。工业级应用设计
采用高性能工业级无线模块
采用高性能工业级32位通信处理器
采用高性能工业级GPS模块
支持低功耗模式，包括休眠模式、定时上下线模式和定时开关机模式（仅特殊版本支持）
采用金属外壳，保护等级IP30。金属外壳和系统安全隔离，特别适合于工控现场的应用
宽电源输入（DC 5~35V）
稳定可靠
WDT看门狗设计，保证系统稳定
采用完备的防掉线机制，保证数据终端永远在线
以太网接口内置1.5KV电磁隔离保护
RS232/RS485/RS422接口内置15KV ESD保护
SIM/UIM卡接口内置15KV ESD保护
电源接口内置反相保护和过压保护
天线接口防雷保护（可选）标准易用
提供标准RS232（或RS485/RS422）和以太网接口，可直接连接串口设备和以太网设备
智能型数据终端，上电即可进入数据传输状态
提供功能强大的中心管理软件，方便设备管理（可选）
使用方便，灵活，多种工作模式选择
方便的系统配置和维护接口（包括本地和远端WEB方式或CLI方式）
功能强大
同时支持数据传输功能和GPS定位功能
支持NTP server功能（可选）
支持VPN client（PPTP，L2TP，IPSEC 和 GRE）（注：仅VPN版支持）
支持多种上下线触发模式，包括短信、电话振铃、串口数据、网络数据触发上下线模式
支持APN/VPDN 支持无线视频监控和动态图像传输 支持DHCP server及DHCP client，DDNS，防火墙，NAT，DMZ主机等功能
支持TCP/IP、UDP、TELNET、FTP、HTTP等完善的网络协议 3）、中心监控室
中心监控室具有宽带网络、和各种服务器、PC、监控软件及显示屏等，实现视频数据的接受，处理，存储和发布。
四、组网实施
2.5G/3G网络GPS服务中心网络摄像头网线2.5G/3G网络四信GPS路由器F7623视频监控中心
此组网方案是在3G无线路由器连接到公网监控中心的基础上建立VPN隧道方式来传输视频图像，组网实施如下
a)
视频监控与GPS服务中心：具有公网固定IP或域名，在一台PC上建立VPN服务器，并把所有端口映射到VPN服务器这台机子上，具体VPN服务器建立方式请参考厦门四信通信技术部《VPN服务器建立说明文档》（可向技术部索取）。b)
无线路由器：配置开通3G业务的UIM卡，配置VPN（PPTP或L2TP）及 其它必要性功能，具体配置方法请参考厦门四信通信技术部《F7623 Route使用手册》。
c)
视频服务器：配置视频服务器IP地址和无线路由器地址同一网段，网关指向无线路由器地址，其它功能性配置请参考各品牌视频服务器使用说明。如下为VPN隧道实现的网络结构图，四信的3G无线路由器F7623作为VPN客户端，主动连接到VPN服务器。VPN服务器对其进行认证，认证通过后，分配各种隧道地址给各个路由器。这样现场的各个路由器和监控中心的VPN服务器就组成了一个私有的安全的局域网，视频监控中心代建在VPN服务器上，视频服务器通过访问隧道IP地址的方式去访问前端的网络摄像头，观看实时画面。
另一方面F7623定时给GPS服务中心发送实时GPS信息，让中心知道现在救护车的实时位置，方便中心指挥救护车以最快捷的路径将病人送到医院为医生争取每一分宝贵的时间。
五、方案总结
救护员培训班筹备方案
1.会标（2016年市中区红十字会应急救护员培训班）、电脑、投影仪、激光笔、会场安排布置、通知参加培训人员（60人）
负责单位：西王庄镇政府、西王庄卫生院 2.签到、学员资料发放； 负责单位：西王庄卫生院 3.讲师安排、课件准备 负责单位：市中区红十字会 4.培训考核、证书发放
负责单位：西王庄教委 市中区红十字会 5.拍照、稿件
2012-2-28
@利益均沾，资源共享，多销多得，投资风险为零，操作简便易行，是本方案设计的宗旨。
@销售技巧相互切磋，销售网络相互维护，轻松营销、快乐赚钱是本团队的建队精神。
@通过压力测试数学模型对销售目标任务进行科学拆解，锁定销售对象，全年营销了然于胸。
@通过盈利测试数学模型对销售“钱景”进行科学评估，生成盈利预期，催生销售动力。
@通过对销售常识的简略介绍，增强兼职营销团队的在营销过程中的营销话术以及应对歧义的处理能力。
@通过简略营销技巧传导，让兼职团队成员快速进入角色，轻松快乐赚钱。
@通过签订销售协议，透明公开操作，提供强力后台支援，让参与者无后顾之忧。
兼
职
销
售
方
案
一，兼职销售协议
甲方：夷陵区昭君故里酒总代美之和商行
客服专线电话7821200 乙方：
电话：
甲乙双方经友好沟通达成如下协议：
1，甲方以基价发价给乙方（兼职团队成员）。同时为保证乙方利益，甲方不得低于基价发给任何2批商以及任何销售终端。
品名 楠木井 46°（1*4）礼宾酒55°（1*4）1985怀旧55°（1*4*6）美之和38°42°（1*4）美之梦38°42°（1*6）美之缘42°（1*6）美之喜42°（1*6）美之福42°（1*6）美之味42°（1*6）小精品 42°
（1*24）
发基价（件）发基价（瓶）1400 1000 1080 350 250 180
38°556 42°596均576 38°139 42°149 38°468 42°528 均498 38°78 42°88 288 198 96 72 240
33 16 12 12 售流通价（瓶）利差（件）
酒店价（瓶）产品内设（瓶）均144 均83 38°188 38°108 468 368 288
42°218 42°128 78 39 25 18 均203 均118
38°196 38°180 472 552 648
42°276 42°240 180 36
36 均236 均210
488 38 298
38°198
38°180
设10元设10元设 10元
42°238
42°240
180 36 28 25 开瓶奖 开瓶奖 开瓶奖
设开瓶
设开瓶
设开瓶设开瓶无开瓶无开瓶奖10元 奖10元
奖10元 奖5元 奖 奖
5-500元 5-5005-500元5-5005-5005-5005-500刮奖 元刮奖 刮奖
元刮奖 元刮奖 元刮奖 元刮奖
无奖 无奖
2，乙方（兼职团队成员）以流通市价做团购和客情（视情而定），利差全部归乙方。
3，乙方销售渠道：全渠道。主要是团购，客情，商务，宴席，酒店或其他任何渠道。
4，乙方出资起点3万元，无上限，无运营费用，投资风险为零。乙方以基价所购品种不限（可等价值更换），所
120
无开瓶奖
无奖 品名 奖励比例（%）
品名
拟购（件）金额（元
5，楠木井1*4）6
6，乙方出资楠木井1*4）
6，购货物可存放甲方仓库，随时可以提货。10件以上小溪塔主城区内甲方可提供送货支持，单次满一万元以上可提供甲方全辖区范围内送货支持。以一年为期，满一年，若遇所购货物剩余，甲方以乙方所剩货物价值（基价计）全资回购（实际销售所得利差不变，返利和奖励顺推扣减）。即相当于以3万资金获得夷陵区代理权，还无需承担广告费，运营费，并且保证资金投入上的完全零风险。
出资5万以上，或年销售达到10万（以基价计）以上者，年终按所实际销售金额的下列比例现金奖励（5万-10万的减半奖励，10万以上每提升5万再添1千元红包：
礼宾酒1985美之和美之梦美之缘美之喜美之福美之味1*4）（1*4）（1*4）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）6 6
0
万元，拟购如下品种货物和数量（可更换）：
礼宾酒1985美之和美之梦美之缘美之喜美之福美之味1*4）（1*4）（1*4）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）
甲方提供昭君故里酒所有销售许可的证件（含酒厂生产许可证，营业执照副本，甲方卫生许可证，营业执照副
小精品1*20）4
小精品1*20）（（（（（（本的影印件），并开具随货通行的酒品质证明的身份证（酒类流通随附单）。
7，甲方承诺倾力做市场广告宣传和市场推广活动，本年度在夷陵区广告宣传和市场推广费用拟投入100万元。
9，甲方若遇厂方有促销品派发，则同等比例派发给乙方。
10，乙方有能力把昭君故里酒打进A级酒店和大型综超并能上柜（以甲方考察认定后）并能生成实际销售的（即签订销售合同的），甲方视情奖励（一处不低于1000元）。
11，本协议以乙方实际出资到甲方账上为生效日期，协议效力及于《中华人民共和国合同法》（仲裁机关或诉讼法院为为甲方所在地的属地管辖原则）。协议一式两份，甲乙双方各持一份。未尽事宜再友好协商，签订补充协议，补充协议效力等同本协议。
甲方签字：
乙方签字： 日期：
二，销售压力测试（检视销售是否轻松）
@测算的目的是检视完成年销售10万元难不难，是否轻松。@以主打产品和酒以上（均价1160元/），和酒（576元/件），梦酒（498/件），喜酒（198/件）组合为例：
和酒以上：和酒：梦酒：喜酒=1:3:5:1
则10万元分解 和酒以上：1万元
换算成件数（均1160元/件）= 8.5件 和酒：
3万元
换算成件数（576元/件）=52件 梦酒：
5万元
换算成件数（498元/件）=100 件 喜酒：
1万元
换算成件数（198元/件）=50 件 合计--------------------------=210件
@以团购5个单位（平均30件=150件），客情+商务12次*2瓶=4-6件，宴席6次*每次5件（每年接到六个宴请）=30件，朋友10人*一件*2次（半年一次，一个月喝一瓶）=20件
共可销售205件。
@如果是和酒以上产品，则件数会缩少一半，如果是喜酒以下产品，则销售对象会放大数倍。都将更轻松！
您一定不只结交过5个单位！一年不只接到6次宴请！一年内商务活动和客情宴请合计绝不只12次，朋友绝不只10个！喝酒的朋友绝不会一个月仅喝一瓶！多么轻松！10万的销售目标对您来说简直就是藐视就是不在话下！
三，盈利测算（检视能否快乐赚钱）
@还是以年销售10万元，并以最保守方式----以零售利差（平均）再让利10%（折算利差=零售利差*0.9）计算，可获利：4万余元
品名
和酒以上：和酒：梦酒：喜酒=1：3：5：1 金额
1万
：3万 ：5万 ：1万=10万元 件数
8.5
=210件 零售利差（均）558
236
210
折算利差（元）502
212
189
32.5 利润（1利差）4250
11024
18900
1625 利润（2返利）600
1500
2500
400 合计
4850
12524 21400
2025=40799 @年销售20万，可获利：81598元+红包2千
=83598 @年销售30万，可获利：120397元+红包4千
=124397 @年销售40万，可获利：163196元+红包8千
=171196 @年销售50万，可获利：203995元+红包1万2千=215995
好人缘好人脉的您，想获利多少去补贴去滋润您的生活呢：）））））））））））香车，佳人，烛光，沙滩，那一夜。。。。
4，销售常识准备：
4.1，昭君故里酒成长历程：1984年在明妃（昭君）故里----湖北宜昌兴山建厂。曾用名：昭君，昭君台。沿引五粮液传统工艺，加上本地兴山特产荞麦酿造而得“六粮液酒”赞誉，获得省优，部优产品称号和获得巴拉马国际金奖。
昭君酒风靡市场时，遇见两个事件：一是商品侵权（商标权在内蒙一公司手中），二是稻花香集团为减低市场进入难度被其战略收购（昭君酒闻名市场时，稻花香还是三口缸三个人），而后，又为减低自己手中两个同价品牌（当时昭君酒档次高稻花香一格）相互内耗被稻花香战略放弃。也就是市场里有人称道的老昭君酒后续广告和支持跟不上有微词的原因。
时下，在兴山人民政府强力支持下，由财力雄厚的胡先生投资数亿元重新打造，改名昭君故里酒。背靠政府强力支持，高效民营体制运作，深厚昭君文化底蕴支撑，纯六粮工艺酿造品质保证，昭君故里酒上市头年仅仅在兴山就获得2300万销售业绩，因此昭君故里酒大成气候可期。
昭君故里有三个美：山美，水美，人美。曾赞有：“昭君 沙、溪水尽香”“香溪水味甚美，常清浊相间，作碧腻色，两岸多香草，故名香溪”，唐代诗人陆羽说：“天下水名列前茅者有二十种，以归州香溪水为第十四品”，香溪水便得“天下第十四泉”。也因此孕育出历史上四大美人之一明妃昭君。昭君故里酒业有限公司正坐落于此，四周青山环抱，修竹拥翠，花果飘香。
正所谓山美水美人美，昭君故里酒更美。借四大美人之一明妃昭君通亲文化内涵，昭君故里酒以“美”文化为品牌核心，传递“和平和谐和善和亲和美”的美文化真谛，开发出美之系列品牌----美之和酒，美之梦酒，美之缘酒，美之福酒，美之味酒，力图打造中国“美”文化酒第一品牌。恰逢中国时兴打造和谐社会，可谓是不谋而和。
4.2，昭君故里酒业有限公司情况：坐落在兴山县黄粮镇，2009年10月在兴山县人民政府强力支持下，由财力雄厚的胡兴文先生独立投资数亿元重建。公司现有权威白酒评酒师2名，酿造工程师，酿酒技师数名，还从五粮液酒之发源地聘请了著名国家级高级酿酒师为常年顾问。目前已具备年生产白酒5000吨，基酒500吨能力，并已在新疆投资复制出同等规模的昭君故里酒厂。目前，还在上2期，3期工程，规模水平将成倍放大。
4.3，昭君故里酒宜昌销售目标和广告宣传投入情况：自2011年8月，昭君故里经过厚积薄发始走出兴山，开启宜昌门户市场战略。2012年在宜昌市主城区销售目标是3000万，我夷陵区是1000万。广告宣传在宜昌已投入500万，今年还
将有近千万元投入。已在三峡电视台，夷陵电视台做广告，在三峡日报，三峡晚报，三峡周刊做广告，在城区各显著位置做户外广告，在无数销售终端做店招门头，已俨然形成昭君故里酒营销氛围。
4.4，有关白酒的简略知识。
a）白酒的主要香型：以酒的主体香气成分来分，可以根据其特征分类，在国家级评酒中，目前业内公认的有十二种香型白酒，分别是：
1．酱香型：以贵州茅台酒、荣太和为代表。又称茅型。口感风味具有酱香、细腻、醇厚、回味长久等特点。
2．浓香型（大曲香型）：以四川泸州老窖大曲酒为代表。又称泸型。口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等特点。
3．清香型：以山西汾酒为代表。又称汾型。具有清香、醇甜、柔和等特点，是中国北方的传统产品。
4．兼香型：以安徽口子窖为代表，其口感“香气馥郁，窖香优雅，富含陈香、醇甜及窖底香”。兼香型白酒的特点是酱浓谐调、幽雅舒适、细腻丰满、回味爽净、余味悠长、风格突出。
5．米香型：以广西桂林三花酒、冰峪庄园大米原浆酒、绿忻庄园大米原浆酒为代表。口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点。
6．凤香型：代表产品是西凤酒。以乙酸乙酯为主，一定的乙酸乙酯香气为辅。特点：清而不淡、浓而不艳，无色，入口突出醇的浓厚。挺烈，但是不暴烈，落口干净、爽口。
7．芝麻香型：此类酒淡雅香气，焦香突出，入口芳香，以焦香、糊香气味为主，无色、清亮透明；口味比较醇厚，爽口，有类似老白干酒的口味，后味稍有苦味。
8．豉香型：以御冰烧为代表。以大米为原料，小曲为糖化发酵剂，边固态液态糖化边发酵酿制而成的白酒。
9． 特香型：以大米为原料，富含奇数复合香气，香味谐调，余味悠长。
10．药香型白酒--以贵州董酒为代表。亦称董型，其特点是清澈透明、香气典雅、浓郁甘美、略带药香、谐调醇甜爽口、后味悠长。
11．老白干香型白酒--以河北衡水老白干酒为代表，其风格特点是酒香清雅、醇厚丰满、甘冽挺拔、诸味协调、回味悠长。
12．馥郁香型白酒—以湖南酒鬼酒为代表，其特点是浓郁中透出秀雅，入口绵柔甘冽，酒体爽净、回味悠长分类
我昭君故里酒为浓香型白酒，是湖北人的偏爱。
B)白酒的度数：酒的度数表示酒中含乙醇的体积百分比，通常是以20℃时的体积比表示的，如50度的酒，表示在100毫升的酒中，含有乙醇50毫升(20℃)。一般是以容量来计算，故在酒精浓度后，会加上“Vol”以示与重量计算之区分。
我昭君故里酒有38°，42°，46°，55°，基本满足所有人之需，宜昌本地人大多偏爱38°到42°的。
C)关于勾兑一词： “勾兑”是酒类生产中专用技术术语，是生产中的一个工艺过程，指将各种不同类型、不同酒度、不同优缺点的酒兑制成统一出厂风格特点和质量指标一致的工艺技术方法。勾兑是一种靠酒勾兑师的感官灵敏度和技巧来完成的，有丰富经验的勾兑师才能调出一流的产品，历来有“七分酒三分勾”之说，勾兑师的水平代表着企业产品质量风格。酒友们说的“勾兑酒”，多指白酒中完全或大比例使用食用酒精和香味食品添加剂（酒用）调制而成的新工艺白酒。这种勾兑酒要看是不是勾兑师调制的，香味物质选用好的话可调制出中档产品，若是非专业勾兑者调制，其产品质量会不好，甚至用廉价原材料调制出伪劣产品。“勾兑酒”与传统的完全发酵酒比缺少发酵过程的生物代谢产物，一般不如好的原浆发酵优质酒。但缺少技术、设备落后的一般发酵酒口感差，卫生指标成分也没有好的“勾兑酒”好，饮后会出现视力下降、头痛（上头）等不适反应。“勾兑酒”也有优劣之分，一般在正规的流通环节出售的酒手续齐全、质量相对有保证。至于到底哪种好，在具备基本质量和卫生指标合格的前提下，在众多的酒品中选取适合您的口味为好，关键是看酒的内在质量。
我们在营销过程中，为减少歧义，建议通常叫调配为好。
d)传统所称的五粮与昭君故里酒的六粮：通常的五粮是指：是指五粮液股份有限公司在酿酒过程一直沿用的五种粮食配方。五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，采用小麦、大米、糯米、高粱、玉米5种粮食作为酿酒原料，从而规避了其他白酒单一的用红粮或两、三种粮食为原料酿酒风味单一，口感欠佳的不足，所以味觉物质比其他白酒丰富得多。我昭君故里酒的六粮就是传统的五粮加兴山特产荞麦。荞麦的作用是降胆固醇，降血脂作用。荞麦蛋白质中含有丰富的赖氨酸成分，铁、锰、锌等微量元素比一般谷物丰富，而且含有丰富膳食纤维，是一般精制大米的10倍。所以荞麦具有很好的营养保健作用。荞麦含有丰富的维生素E和可溶性膳食纤维，同时还含有烟酸和芦丁（芸香甙），芦丁有降低人体血脂和胆固醇、软化血管、保护视力和预防脑血管出血的作用。它含有的烟酸成分能促进机体的新陈代谢，增强解毒能力，还具有扩张小血管和降低血液胆固醇的作用。荞麦含有丰富的镁，能促进人体纤维蛋白溶解，使血管扩张，抑制凝血块的形成，具有抗栓塞的作用，也有利于降低血清胆固醇。
4.4，宜昌本地酒消费习惯与趋势：宜昌本地人偏爱本地白酒加国酒（茅台，五粮液），一般外地名酒在宜昌本地均有些水土不服，同时，宜昌人消费有快速变迁的习性，很想改改另外一个本地的高品质酒来喝；还有外地人来宜或本地送礼假若要选择白
酒，大都想寻找一高品质又有文化底蕴的。这些习性和趋势都是我昭君故里酒的优势所在和机会所在。
5，兼职销售的主要营销技巧。
5.1，销售流程：确定目标---分解目标---适销对象锁定----邀约，情感联络---面谈—销售促成---签约。
5.2，最便捷而有效的销售技巧：由于兼职销售主要是利用人脉情缘关系，所以销售对象一般特定，沟通没有障碍。技巧a):向您的朋友说：你（或者你的至亲朋友）因为怎么怎么，手头抵账抵了一批酒，请帮忙。。b)直接说您或者说您的至亲朋友在做这个酒，请帮忙。。c)把一批酒就放在要销售的对象那里，言称您的朋友一定有能力帮您消化这些酒，有身份的人都好面子也都好帮忙图个成就感。d)利益合理安排，共同做共同得利。
（完）
***，黄生。
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