光明乳业系列宣传

光明乳业系列宣传（共4篇）

光明乳业系列宣传篇1

光明人领跑中国乳业

53年的雕琢，韵味天成；53年的创新，品质卓越；53年历史的沉淀，醇香久远。“光明”，这个与共和国同岁的牛奶品牌，在新世纪的曙光中，注定要站在一个新的起点，面临一次新的机遇，追求一次新的飞跃。

在过去的2001年，上海光明乳业股份有限公司各项经营指标均比2000年实现大幅增长，达到历史最好水平。其中：实现合并销售收入35.74亿元，比去年增长50%以上；净利润1.62亿元，比去年增长55.8%；净资产收益率为32.3%，比去年增长11.6%。在经营指标大幅提升的同时，公司的资产运作质量也在不断提升：2001年销售毛利率达31.2%，新品贡献率也达到20%左右。公司“依靠全国资源、做大全国市场”的经营战略初见成效。2001年上海以外市场实现乳制品业务收入达到13.7亿元，占本公司乳制品业务收入总额的45%。同时，公司在北至黑龙江、南达广东、西起陕西、东及浙江的广大区域内建立了数十个奶源基地和生产设施，进一步奠定了面向全国的坚实的产业布局基础。

光明乳业呈现出欣欣向荣的发展势头。

朝阳产业，机遇无限

有关统计资料显示，目前全球年人均奶类消费为93公斤，发达国家为258.3公斤；而我国仅为7.2公斤，相比之下，中国与世界水平相距甚远，拥有12亿人口的中国乳品市场潜力巨大。乳业巨大的发展潜力已经引起了国家的高度重视。政府相继出台了一系列鼓励产业发展的政策，把乳业确立为国家重点扶持的产业。2000年11月，农业部、中宣部、财政部、教育部等八部委局联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，并率先在北京、上海、天津、广州、沈阳等五个城市试点。据专家估计，光就这一项每年就将增加需求150万吨。（光明乳业凭借雄厚的实力，成为了国家首批认定的7家学生饮用奶定点生产企业之一。）国家农业部确定的乳业中长期发展目标是，2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤，总产量达到1,350万吨；2030年人均年消费量达到25公斤，总产量达到4,250万吨。这意味着在今后30年内国内乳制品市场容量将以5%左右的年均递增速度持续稳定增长。

目前我国乳业市场竞争激烈。仅乳品加工企业就有近1500多家，大部分为日处理鲜奶100吨以下的规模。有关市场人士认为，由于行业激烈竞争带来的行业门槛的不断提高，5年之后能够存活下来的企业将是极少数。这将为业内拥有核心技术，完整产业链条的优势企业带来巨大的整合、壮大的机会。他们将分割中国的乳品市场，占据很大市场份额。上海光明乳业的行业龙头地位已经显现：拥有“光明”这一全国驰名的品牌；突出的规模实力和配套的产业链优势；地处上海这个国际金融中心，其所具有的独特的地理、信息、技术、人才、文化等方面的资源优势，都将有助于确立公司在中国乳品业的领先者地位。

光明乳业总裁王佳芬对中国乳业及光明乳业的发展前景充满信心。她表示，我国乳业面临巨大的市场空间和发展机遇，而国家未来的发展计划，将为企业的创业发展，提供一个最好的前提和基础。她认为，乳业将会成为中国食品业中竞争力很强的行业，随着人们生活得越来越好，国家发展得越快，消费者对营养的要求也会越来越高，所以乳业将是永远的朝阳行业，是非常有发展前景的。

基础雄厚，行业领先

光明乳业从一个纯粹的国有企业在向现代企业转型的过程中，在引进上实控股、达能亚 1

洲这样有国际背景的大资本的同时，也引入了像东方希望集团、大众交通等更多元化的股东。公司在发展壮大中，一直在积极地引进战略投资者，从改善公司治理结构上入手使光明变得更有活力。

1992年，王佳芬成为上海牛奶公司（光明乳业的前身）的新掌门人，她大胆改革、锐意创新的精神，给整个公司带来了全新的经营理念。公司开始组建现代化的企业模式，整合内部资源，形成中央集权式的组织结构、统一品牌、统一销售、统一分销。资源整合完毕后，公司开始谋求更大意义、更高层次上的发展。1995年公司在乳业行业第一个提出了“用全国的资源做市场”的战略口号。在这一战略的指引下，公司开始走出上海，走向全国。第一步选择了在华东市场，建立北方奶源基地，全国战略性布局由此大规模展开。

1996年，由于王佳芬及公司卓有成效的大胆改革创新，上海牛奶公司在上海企业界声名鹊起，引起全国的广泛关注。香港上市公司——上实控股携巨资主动找上门来，要求合资进行合作。经双方协商，上海牛奶公司以经营资产折价2.4亿元，上实控股现金出资2.4亿元，于是双方各占50%股份的合资公司——上海光明乳业有限公司诞生了。

国际资本的上门，让光明人的思路顿时豁然开朗。公司发现，企业要做强，就必须与国际资本市场进行对接，借用外力来迫使国企转换经营机制，力争形成新的突破。同时跟达能、美国惠氏药厂等国际知名企业在部分领域的合作，使得公司开始接纳国际先进的乳品经验，了解国际市场的概念以及国际品牌的标准要求。在成为中外合资公司后，引入了麦肯锡、普华永道等国际知名的咨询、中介机构，公司开始按照国际资本通行的审计、财务等标准来运行；进一步坚定了企业打造品牌的思路。

在借鉴了国际先进经验之后，王佳芬在企业运作思路上开始大胆转变：从过去注重有形资产投入转向更注重无形资产的投入；从重制造业转向重服务业；从重硬件投入转向重软件投入；从重自我完善、“小而全”到重利用社会资源、参与社会分工。这次转变对于整个光明乳业以及王佳芬都是一个至关重要的战略转折点，也为公司实现低成本快速扩张奠定了坚实的基础。

2000年11月，光明乳业在资本运作上再次出手，公司整体改制为股份公司。公司在原有股东的基础上吸纳上海国有资产经营有限公司、大众交通（集团）股份有限公司、东方希望投资有限公司、达能亚洲有限公司为股东。在5个亿的股本总额中，原股东双方各占40%的股份，其余四家股东各占5%的股份。新成立的上海光明乳业股份有限公司成为中国目前规模最大的生产和销售乳制品的企业。

光明乳业六大股东的实力不容质疑。上实控股是上海市政府在海外的窗口企业、香港上市公司上海实业控股有限公司的全资子公司；上海国有资产经营有限公司是上海市政府设立的主要从事实业投资、资本运作、资产收购等业务的国有独资公司；大众交通是从事出租汽车营运等业务的国内上市公司；东方希望是以经营饲料及相关产品为主的民营企业；达能亚洲有限公司是全球十大食品集团之一——法国达能集团的子公司。对于让达能参股，王佳芬表示，绝对不是因为资金问题，而是由原来的“用全国资源做全国市场”转向“用世界资源做大中国乳业”这一长远战略发展目标的需要。而光明也可以和大众交通、东方希望在物流业、饲料业方面展开合作。战略投资者的引进，使得光明人看得很远、看到更多。

品质卓越，厚积薄发

几十年的发展历程，凝聚了几代光明人不懈的追求，虽几多坎坷，但光明乳业仍造就了一代辉煌。随着企业的不断发展壮大，各种荣誉也接踵而来。1996－2001年，光明乳业综合实力连续五年在全国乳业中排名第一；光明商标是全国驰名商标；光明乳业目前是农业部确定的151家农业产业化国家重点龙头企业之一； 2001、2002年，公司连续成为《财富》

杂志评选的中国50家最受赞赏的外资企业之一；同年，公司入围2001年中国最受尊敬企业50强……

更为重要的是，公司主要的乳制品已经发展到液态奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉等9大类190多个品种，品种之多为全国第一；成奶牛年单产超过8千公斤的已占公司牛群总数80%，奶牛单产之高，全国第一；目前在全国内地31个省市自治区的20个省级市、220个地级市、430个县级市均有光明乳业产品销售。

光明乳业建立在一系列经营活动上的战略定位要比建立单项经营活动上的战略定位更具持续性。王佳芬认为，光明乳业的竞争优势是在其经营活动的整个体系中产生的，是一种整体的优势。单项经营活动的竞争价值是不能从整体系统或战略中拆开的，如果我们仅通过对单项力量、某些核心竞争优势或关键资源的具体化来解释局部的成功，将会形成误导而丧失先机。

从几亿到几十亿，光明乳业的产品以高科技含量、高附加值为特点畅销全国市场并高速增长，制胜的法宝，就是“打造光明品牌，提升光明品质”。品牌和品质，正是支撑光明在高价位跑道上快速推进的两个轮子。把品牌含金量和包括品质的含金量随同产品卖出去，这才是光明人一直以来的追求，也是公司在不久的将来跻身国际品牌的有力武器。1999年，王佳芬高薪聘请具有外企工作经历的人才，然后又高价请来国际一流的广告公司为光明乳业做形象策划。这些举措从一个最关键的环节提升了光明品牌的核心价值及品质感，以此为契机，光明的年销售量增长立竿见影地达到了30%的速度。

光明的品质，首先是有更高的科技含量。光明乳业技术中心主任郭本恒博士介绍，以100毫升高钙奶为例，国内水平钙制添加剂最多只能添加20毫克，再多就成浆糊了，而且会出现涩味。我们能添加到40-50毫克，并且保持牛奶晶莹剔透，没有任何异味。品质的第二个内容来自光明的营销服务。比如传统的送奶方式没有温度的讲究，而光明的冷链工程则能向消费者保证光明乳品是“一路冷藏到您家”。品质的第三个内容则来自光明产品的人性关爱。比如全世界的儿童牛奶包装均有尖角，要消除这种安全隐患，就会增加100万的设备投入，但光明毫不犹豫地投了下去。

光明在全国大中城市家喻户晓。品牌的成功，直接导致地是公司产品销售的迅猛增长。2001年，光明实现了销售额50%以上的增长，保持销售额全国第一，液态奶市场第一，酸奶市场第一，收奶量第一，盈利能力第一的优异业绩。在高科技方面，光明的国家级实验室通过验收，奶牛单产达到8500公斤，继续保持全国领先；新产品销售额突破7个亿，贡献率为20%；品牌战略的成功更带来公司管理体制的更新与变革：在建设公司信息资源管理方面，建立ERP系统，实现了财务销售和生产的数据管理集成化；采购、生产和库存过程管理实时化，并建立了客户个性化管理的CRM系统。就在当年，公司被中国食品工业协会评为优秀企业、最受尊重的50家企业、全国著名品牌，而王佳芬也当之无愧地被评为了优秀企业家。

秉承“用世界资源做大中国乳业”这一新战略，公司已经制定了进一步的发展目标，就是到2006年，公司将发展成为一个以乳品加工销售为核心，跨牧业、现代物流业、连锁商业的集团公司，实现年销售额165亿元，利润9亿元，加工原料奶230万吨，争取成为世界乳业25强之一。

光明乳业系列宣传篇2

公司介绍：公司已经形成大品牌光明和二线品牌比较完备的体系，涵盖从大众到高端，光明乳业(600597)调研报告。组织结构上新鲜产品划分四个大区，UHT奶成立专门的事业部负责全国业务的推广。公司历史上定位于城市型乳企，公司０７年确定聚焦新鲜、突破常温的发展策略，近几年UHT奶带动公司收入增速提升。

主营业务分析：液态奶中的巴士奶和酸奶在华东地区占据优势地位，UHT奶是07年开始大力发展的产品，带动整体收入增速提升，未来的规模和占比将继续提高。奶粉占比较小，发展薄弱，销售主要在上海周边地区。华东地区经营最好，实现了总收入的70%和净利润的297%。

UHT奶将带动未来收入增长：鲜奶和酸奶的扩张依赖于冷链建设，资金需求量大，UHT奶较容易实现地区突破，将是收入增长较快的业务；鲜奶和酸奶在华东地区已实现较高的市场占有率，未来增速较缓慢，调查报告《光明乳业(600597)调研报告》。公司未来收入的增长主要依靠UHT奶。

以大华东地区为销售重点，进行扩张和辐射：目前重点在大华东地区，即在上海江浙之外，加入福建、山东、江西、安徽，进行扩张和辐射。以前有较多的央视广告，现在比较有针对性，以华东地区为主。

优势地区和产品具备提价能力应对成本压力：公司在优势地区和优势产品上有提价能力，鲜奶提价能力较高，华东地区提价能力较高。目前成本的压力对于所有的乳制品企业都存在，通胀预期下其他原材料也会涨。公司可以借助行业性的提价，以及优势区域和优势产品上的涨价来转移部分成本压力。

股权激励是公司未来增长的主要驱动力：光明乳业2009年的收入增速为7.94%，该激励计划设定的20%的收入增速高于行业增速，也高于公司过去低于10%的收入增速，将成为公司未来几年增长的主要驱动因素。

光明乳业系列宣传篇3

行业：食品行业规模：大型企业所在地：上海市

公司简介:

光明乳业股份有限公司是由五家知名企业出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品企业之一，被美国《财富》杂志评为“2002年中国最受赞赏的外资企业”和“2002年中国社会责任感最强的企业”。2003年销售收入接近60亿元，拥有2300多名员工。

公司拥有世界一流的乳业研发中心和乳品加工设备，以及先进的乳品加工工艺。主要从事乳和乳品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育、物流配送、营养保健食品的开发、生产和销售。2001年，光明乳业在国内乳业中产销量、销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶、酸奶产量和全国市场占有率等综合指标排名第一。

光明乳业秉乘“创新生活、共享健康”的使命，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国乳业第一品牌的事业中取得了一定的成绩。1999年，“光明”乳制品商标荣获中国驰名商标；2001年，公司入围中国最受尊敬企业50强；2002年，由中国企业联合会、中国企业家协会评选入围中国企业500强并入围首届上海100强企业。

2002年8月，经中国证监会核准，光明乳业正式向社会公开发行1.5亿A股。标志着我们将以产业经营之实力跻身资本市场，经营资本，创造价值。

企业信息化建设与应用情况简介:

光明乳业信息系统包括：ERP系统、CRM系统、SCM系统、物流系统、牧业系统、办公系统等几大部分：

 ERP系统

2000年6月开始实施，普华永道公司提供咨询服务；2001年1月1日上线，使用Oracle公司的ERP软件，目前有约200个用户，包括了生产、销售、采购、财务、人力资源等模块。覆盖了除刚收购的两个工厂外的全国所有业务单位，30多个城市、近百家业务运作组织。系统使用了2台IBM p680小型机，1台IBM企业级存储服务器。为了提高抗风险的能力，2003年初，建设了容灾备份中心。ERP系统极大地提升了公司管理的力度，支持了企业的快速发展，已经成为企业的核心竞争力的重要组成部分。ERP系统采用实时、集中的系统结构，所有业务信息流动都是同步的。系统每天能够处理平均约20多万行订单。

 CRM系统

2000年5月上线的客户关系管理系统，与同年3月上线的订奶呼叫中心协同工作，已经成为送奶上门服务的关键工具，覆盖了华东地区、武汉、西安、北京等地，目前已经达到近200万瓶送货量，服务于150多万个家庭。 SCM系统

供应链管理系统应用在常温牛奶的业务中，联接全国所有的工厂、仓储、分销商，形成一个完整供应体系，快速、有效地响应消费者的需求。

 物流系统

华东最大的保鲜物流系统，与ERP和SCM系统集成，实时运作，为全国近3万的送货点进行保鲜配送。

 办公系统

不断更新和扩充的办公自动化系统，以邮件和工作流为基础，在提高办公效率有良好的效果；培训和学习系统有效地提高了学习能力；不断积累的知识系统正在成为企业的知识库；基于网络的沟通系统，开辟了新的沟通取道，使信息沟通更通畅、更有效。

 网上牧场系统