淘宝开店商业计划书（推荐6篇）
一、店铺的设定
1、店铺定位
网店中10-350元价格区间孕妇产前产后用品：护肤品，防辐射孕妇装，普通孕妇装，孕妇护腰枕，束腹带，盆骨矫正带，孕妇托腹裤，托腹带，哺乳文胸，防溢乳垫，产妇专用卫生巾，月子牙刷，多功能妈妈包，孕妇纸尿裤，月子鞋，防辐射手机袋，产检裤，一次性马桶垫，孕妇侧卧抱枕，孕妇漱口液，牙膏，护手霜，防辐射面口罩，叶酸片，婴幼儿地毯，纸尿裤，隔尿垫
2、店铺资金投入
2、店铺资金投入
店铺版本：拓展版 198元/季 营销套餐标准版：20元/月 图片空间：50M 3元/月 淘宝旺铺装修模版：5元/月 店铺每季最低固定消费:282元 消费者保障服务押金：1000元 网店模板费用：300元 COD（货到付款服务）：1%佣金 推广费用：控制在3000以内 首次进货：控制在5000以内 房租1500元/月 水电300元/月
自己做饭 伙食800元/月 网费1200/年 交通费100元/月
第一季投入成本：19446元
此后每月固定成本：店铺成本+进货费用+生活费用=2982+进货费用
3、店铺名称
网店店铺名称易记，不宜过长，突出重点
4、店铺风格 根据经营商品的主要类型设定店铺风格，主打是产妇修复，则店铺风格要温暖、舒适，有温馨感
5、店铺宗旨
6、①进货理念 ②销售理念 ③售后理念
二、经营新产品定位及分类
1、专营一种品牌的多个系列
专营一种品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某个大品牌。做专营的优点是能够形成喜欢该品牌的固定群体。
2、经营多种品牌的多个系列
经营系列不宜过多，如高低价位，高低品质等。优点是在相同点击率的情况下成交的成功率高。
3、经营产品基本大类设想
产前，产后，美容，防护
三、店铺推广
1、无费用推广
店铺内宣传：宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区、社区广告、阿里旺旺、参加淘宝活动、加入商盟等。
2、有费用推广
（1）淘宝有偿推广服务项目 【如图】（2）请机构刷信用度
这个服务是私人的，专门帮新开店的店主刷信誉，可用支付宝付费，即先把钱放到支付宝上，然后机构帮刷信誉，刷完后我们同意转账，机构就能收到钱。
3、各个相关论坛
准妈妈论坛http://bbs.ibabyzone.cn/ 各个城市妈妈网，如广州妈妈网 宝宝树
各大网络社区亲子论坛，如新浪亲子论坛，搜狐准妈妈论坛 育儿网
四、店铺管理
1、店铺模板的设定和更新；
2、特价、促销新产品的发布与淘宝网的接洽；
3、店铺商品图片的美化，熟练运用PHOTOSHOP软件；
4、与营销人员的协调及销售方面的授意；
5、管理和查看各商品的销售情况，决定商品的上架和下架；
6、与供货商的接洽；
7、确定店铺的主打产品，高利润产品，吸引客户的无利或是微利产品；
五、营销人员
1、网店步入正轨后必须有专职人员时时在线，至少开两个旺旺号，工作时间 9：00-23：00。
2、每天分不同时间段上传和更新产品及图片，分时段更新，这样被搜到的更高。
3、接待买家，接待过程很重要，要热情，且回复信息速度快，思想灵活，不放过每一位顾客，前期发展阶段价格优惠，同样的商品，我们争取让买家满意，留住买家，获得信誉好评。
4、对所有买家都要加好友，并进行分组，如老客户、交易成功客户、爱砍价客户等。对交易成功的客户购买意向进行分析，对分组后的买家呢称进行备注。如买过什么商品，咨询过哪个商品等。
5、按质、按量完成无费用推广的各项任务，营销人员不能坐在电脑前等客户。
6、利用淘宝网提供功能，通过买家求购信息模块主动出击，寻找买家。
7、挖客户，在同行业的店铺评价区、留言区找到客户ID，加好友，推广和介绍产品。
8、新品上市，给所有的客户发手机信息，邮件，旺旺信息等。
六、发货管理
1、质量保证：必须与店铺描述信息一致，发货前要认真检查商品的外观是否完好。
2、发货速度：务求做到当天发货，最迟推后一个晚上，也就是第二天上午一定要发货。
3、包装方式：保证快递过程中商品的完整性，要求包装要结实，物流公司的保证是不能完全信任的。
（这方面我们的问题是包装的纸盒子问题）
七、承诺选择
1、消费者保障
2、七天无条件退换货
八、支付宝、淘宝账号、银行收款账号
1.专门申请一个账户将两人的资金放进去进行统一管理。2.重新申请银行收款账号。
九、商品营销手段
1、礼盒：根据客户的要求进行包装，需要单收费。
2、赠品：赠送小礼品，或关简易包装盒 折扣：根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准，以此来吸引买家 4 促销：利用节假日、店庆等方式，以低价促销宝贝，以提高店铺的人气 拍卖：利用拍卖的宝贝来宣传自己的店铺，比如在拍卖的宝、贝中加上其他宝贝的链接。满额送运费：根据成本核算，达到盈利的百分比要求可送运费
十、补充
1、长期合作的物流单件运费应低于市场价。
2、经营的所有产品，包括常用礼盒、赠品等在营销人员手中应有实物，以满足客户视频看货要求。
说明：推广服务具体选择还要根据店面的实际情况，收费一般是按点击量或是成交量提取。
一、网店简介：
背景介绍:随着高校大规模的扩招，学生数量大幅度增长，大学周边的服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，网购也成为了大学生购买服装的重要渠道。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄，由于消费实力的限制，合理的价格、舒适度、时尚性是影响大学生购买服装的重要因素。网店名称：“我的世界”大学生淘宝店 经营理念：新理念，新体验，求品质，讲诚信
经营目标：以新媒体的视角，合作共赢的态度，与众不同的体验将网店发展成为深入人心的学生服装品牌。
主营商品：学生休闲装，创意文化衫
货源：广州服装批发市场，武汉服装批发市场，济南服装生产厂家
战略目标：引导大学生购物理念，简化购物流程，合作周边商家，结合图片设计网站”创客贴”及印刷厂，让大学生设计自己的服装
二、产品与服务特点
1、产品：
休闲服装：与校内服装工程与设计专业学生合作为济南服装生产厂家提供设计方案，从厂家定制衣服；从广州或武汉服装批发市场选购优质服装。
文化衫：在网店为用户提供现成设计方案；用户也可在合作网站“创客贴”为自己的衣服设计自己想要的图案；本店与校内印刷厂合作制作用户想要的文化衫。
2、服务
为客户提供高质量的产品，周到的服务，求真务实。为了使顾客得到切实的利益，我们必须做好良好的售后服务以及保证商品在流通过程中的安全；在济南大学内可采取送货至宿舍楼下，其他区域与快递公司合作配送，也可与其他学校一些有志于创业的学生合作。个性的差异化服务：
（1）在商品包装上采用类似包装政策即所有的产品采用基本相同的包装，既可以节省成本又可以增加品牌声势；
（2）进行网络销售时，不时的赠送一些礼品给顾客，这些礼品是一些带有我们品牌标志配饰等，让顾客感受到我们的真诚和体贴；
（3）在微信公众号定时提供一定数量的文化衫供客户抢购，有助于提高网店知名度；
（4）遇到质量不过关的情况下，除了赔偿顾客的损失之外，另外赠送顾客一些新颖的商品。
三、市场分析
目标人群定位：山东省在校大学生
市场需求分析：在校大学生人群庞大，大部分更注重价格、质量、舒适度、时尚性，方便、快捷、合适的淘宝网站成了购买衣服的不二选择。SWOT分析：
网店优势（S）： 产品质量好且符合学生审美观；送货区域小，配送速度快；宣传速度快，范围广；与其他网站合作给学生更自由的选择，更方便的服务。
网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期；初期经营，没有口碑优势。
市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大学生越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让学生选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
周边品牌服装店价位高，而且大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄。
市场威胁(T)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈。
四、运营策略
一、定价策略
1、成本导向定价法 成本导向定价法，是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。
2、市场竞争定价法
根据竞争对手的价格参照进行定价
二、推广策略
1、平面广告宣传：
①宣传单和海报的铺散
②关系网络的名片推广 ③针对学生的书签推广 ④公共场所知名度扩张
2、新媒体渠道宣传：
（1）视频：在校内视频网站插播视频广告，制作创意视频在空间传播。（2）微信公众号
① 自建与网站同名公众号，通过公众号发布新产品及优惠信息，公众号可充当手机客户端，学生可通过公众号进入店铺，查看物流信息，与店主联系。每周在公众号可举行创意文化衫定时抢购活动。可在公众号发起投票，调查学生意向。
② 通过与校内人气旺盛的公众号合作，制造舆论，推广店铺。（3）聊天工具：如QQ，微信
即时聊天工具已成为现在年轻人的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、微信宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。（4）博客（新浪、腾讯、网易）百度贴吧
在博客、贴吧写文章，制造舆论。博客广告语：以你的视角，做你的衣服-----“我的世界“服装店
5、公益宣传：
① 联合学校内的学生社团或学生会，为社团组织设计相应的社服等，协助其举办相关活动（如运动会或晚会），通过类似方式宣传。②联合校园内的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，LOGO设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。
三、促销策略
1．在节日期间进行打折促销活动，在校庆日举行校园文化衫赠送活动。2．定期在公众号及校园内发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。3.为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。
五、网店经营
1、进货方式：少进试销，进而适量进货，定制代销。
2、储存方式：仓库储存
3、支付方式：支付宝或网上银行支付，货到付款。
4、订货方式：淘宝在线订购，通过合作网站下单。
5、送货方式：快递，和快递公司谈好长期的合作；一定时间段送至楼下。
六、成本预算
第一阶段:3000元，用于淘宝店面装修，宣传推广，印制文化衫及进取少量服装试销 第二阶段：10000元，用于进货，发货，货物更新等。
网购是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着整体网上购物环境的改善、网上支付和网上银行在中国的快速发展，网上购物市场的增长趋势明显。艾瑞咨询(iResearch)的调查数据显示，自20xx年以来，服装和服饰产品已经超过了手机和笔记本等数码产品，成为网上购物交易中最大的商品类别。
众多中小型网站的出现，行业龙头的大起大落，垂直B2C网站新的商业模式和商品类型的出现，成为电子商务和媒体关注的焦点。服装电子商务作为电子商务市场的重要组成部分，其发展最具代表性和前瞻性。
我们刚刚看到了服装电商的市场前景和拓展空间，同时充分结合公司的发展现状，我们首先选择了“淘宝商城”这个平台打开了一个。建立旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度
目录
进入淘宝商城……………………………………………………………四
1进入流程………………………………………………………………四
二、开放………………………………………………………………四
1人力规划………………………………………………………………四
2.企划部开放协助指南…………………………………………………六
3开业促销………………………………………………………………七
三篇操作文章………………………………………………………………七
1prepare ………………………………………………………………七
2装修………………………………………………………………七
3拍照………………………………………………………………七
4个婴儿搁板…………………………………………………………七
5销售………………………………………………………………七
6航运………………………………………………………………八
7促销………………………………………………………………九
8开店倒计时30天…………………………………………………10
四个附录
1“业务必须阅读规则”
一、进入淘宝商城
(1)结算流程
1.申请商户支付宝账号:
申请企业支付宝账户，完成支付宝账户商户认证
请拨打支付宝客服电话0571-88156688咨询申请方法和步骤
2.登录在线申请页面:
去淘宝商城的投资页面zhaoshang。Mall.taobao.com，点击“立即加入”
3.提交信息:
在线输入并提交公司和品牌信息
4.签名:
网上签订淘宝商城服务条款、服务协议、支付宝代扣协议
5.等待批准:
提交你的资质和品牌信息，等待淘宝小二审核
6.冻结保证金:
请在您申请的商户的支付宝账户上充值1万元，我们核对后作为商户存款冻结。
7.开店:
店铺运营相关的培训课件可以在商户管理后台免费下载。
第二，开场
劳动力规划
1.人员分工表(摄影模特和美术设计师客服)
人员工作内容备注数量
营销总监监督指导淘宝工作。
经理主要负责淘宝店铺运营、店铺装修、维护和推广。协调各部门人员做好淘宝店铺。同时负责淘宝店铺推广的实际操作，如论坛发帖等，并根据网络需求随时调整运营计划。
店长主要负责一系列具体问题，比如淘宝店铺货源、淘宝店铺商品、物流等等。要做好商品服务、物流检查等各个环节对买家的服务，对网店数据进行统计。完成经理制定的淘宝推广计划
企划部文案可以随时在线查看淘宝店铺的产品，指导产品机制等一些专业问题，及时通知店长进行问题纠正
客服主动介绍商品，服务热情周到有礼貌;商品介绍要详细到位，退换货要有明确的规定;2
模特试穿衣服
网上推广贴在某大论坛!通知
(2)《规划部门开放援助指南》
部门名称提供协助工作的预算时间
计划部门制作并确认商店模板，并与网上商店进行比较。设计风格，展示我们公司的官网。
对于淘宝店铺的产品，随时在线查看，指导一些产品机制等专业问题
提供交货样品。
店铺装修和宝宝描述。
设计新店开业促销活动计划。
产品拍摄和图片优化
平面设计跟随产品更新和网店主题更新。
开业前一周，一直在协助跟进。
(3)开业促销
第三，操作
(1)店铺开业准备:
A.早期人员培训。
b、了解网店基本情况。
熟悉网店管理系统
(2)店铺装修
A.遵守它。具有s up服装个性的店铺装饰
(3)给衣服拍照
(4)婴儿在货架上
(5)正常销售
客户服务流程如下图所示:
(6)交付:
做到三查，查客户基本信息(地址、姓名、联系电话)
查看客户的购买信息(服装款式、尺寸和颜色)
检查快递发送的信息(正确填写快递单号及相关记录)
(7)推广:
1.在淘宝社区推广店铺:
2.积极参与淘宝活动和“组织”：
3.利用及时的通讯软件和媒体进行宣传
4.建议加入淘宝培训
(8)店铺开业倒计时30天
基本概述，软硬件准备开店前29天。了解网店的基本概况(开店前的软硬件准备)2。掌握淘宝商城的交易流程(发票，积分，7天内无理由退货)3。掌握淘宝商城的交易规则
开店前28天
开店前27天
开店前26天，1。店铺预订分析(主要是商品如何定价)2。认知管理(人员结构和设备、人员招聘)
开店前25天
开店前24天
开店前23天。物流模式二的确认。物流包装配送技巧3。交付样品确认4。了解淘宝平台提供的软件
开店前22天
开店前21天。新店固定费用二。确定运营策略
开店前20天
开店前19天
开店前18天
开店前17天基本装修。店铺设置(基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理)2。交易管理(订单管理、评估管理、运费设定)3。商城服务(销售结算、订阅服务、存款、账户明细下载、应付票据)4。账户设置5。品牌维护
开店前16天
开店前15天
开店前14天
婴儿拍摄，细节13天前准备开店1。掌握拍照技巧和商场拍照要求细则2。掌握图片处理技巧
开店前12天
开店前11天
开店前10天。掌握上传产品和商品的技巧2。掌握产品描述的具体细节
开业前9天
开通试运营前8天。淘宝店宣传推广特色二。如何在短时间内提高口碑3?促销方案的确定
开店前七天
开店前6天1。阿里旺旺2的使用技巧。退货和换货处理方法和流程
开店前五天
开店前四天
开店前3天:1。试运行、修改和调整;2.推广计划的试行和调整;3.商店诊断卡的使用
在开店前2天提高意识并推广活动
开店前一天开业
商城商家必读规则
1.消费者保护服务“7天之后没有理由退货服务规则
2.消费者保护服务“真正的保证”服务规则
3.消费者保护服务“真实描述商品”服务规则
4.淘宝用户行为管理规则(商城)
5.淘宝商城虚拟经营规则
6.淘宝商城商户子账户命名规则
7.淘宝商城业务销售行为规则
8.淘宝商城商户店铺规则
9.淘宝商城商品违规处罚规则
10.淘宝商城信息管理规则
11.淘宝商城交易区规则
12.商场商品评论发布规则
13.淘宝商城积分规则
目录
一． 前言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3 二． 网店简介¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
1.店名及性质 2.服务理念及经营理念
三． 市场分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4-61.市场调查 2.竞争分析
四． 产品介绍¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
1.产品类型 2.产品进货渠道
五． 产品定位¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨7
1.市场定位 2.产品价值定位 3.产品服务定位
六． 产品定价¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
1.低价促销策略 2.成本导向定价法
七． 产品宣传渠道¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9
1.聊天工具营销 2.微博及博客营销 3.交友网站营销
4.传单及海报宣传
八． 财务分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9-10 九． 产品未来规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10
一． 前言
随着网络时代的发展，人们的消费习惯发生着巨大的变化，由于网购的实惠与便利化，网购成为了当今一种较为普遍的消费方式。所以，我们团队选择通过淘宝这个电子商务平台来创业。那我们应该选择什么样的产品作为我们的创业对象呢？想知？那请看以下的分析。
二． 网店简介
本店名为依之恋时尚女性服饰馆，显然是以女性为销售对象，是基于C2C服务的电
子
商
务
平
台。
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意，产品多样化，物美价廉。
服务理念：
1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰； 2.为顾客提供有保障的产品品质；
3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；
4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。
三． 市场分析
市场调查
(一)市场背景介绍 2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。根据具有权威性艾瑞咨询公司最新推出的《2007〜2008中国网络购物发展报告》数据显示： 2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%。而且中国互联网络信息中心发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年底，我国网民规模达到4.57亿人，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高了5.4个百分点。此外根据调查显示，77.78％网民表示曾经有过网上购物的经历，只有22.22％网民说自己还未曾尝试过网上购物。这足以说明网络购物购物是巨大的市场。(二)网购人群市场调查
根据中国互联网络信息中心对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：
性别比例：男性占39％，女性占61％；
年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；
职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；
收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占 4 3％，5000元以上收入者占3％
从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。
可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。所以，我们选择了以女性为销售对象。(三)根据商品类别的目标市场调查：
我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。我们把目标客户锁定为18-30岁的年轻女性，也就是女大学生和年轻女性白领。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点。
从以上资料的分析，所以我们选择在淘宝网上实现C2C模式的创业理想。
竞争分析
虽然淘宝网普遍存在以经营女性服饰为主的网店，但本店也会具有与其他店铺竞争的优势。
1)价格低廉，品质好。我们团队的成员会亲自到批发市场采购，直接验货，做到为消费者负责。
2)节省成本。团队中有适合当模特的成员，这为我们节约了招聘兼职模特的成本。
3)增加特色服务，顾客可以自己设计衣服，直接将设计图及要求发 送给我们，由我们负责，当然价钱会比实体店便宜。
4)在咨询服务中增加服装搭配服务项目。当客户不知如何搭配服装时，可通过在线服务咨询。
5)提供学士服租赁服务，免邮费，这节约了大学生出去挑选的时间。
四． 产品介绍
服装是每一个人的必需品，而18-30岁的年轻女性对服装的需求是时尚的、个性的，所衣服是必须多样化和新颖化才能吸引客户的眼球，激发她们的购买欲望。
1.产品类型：各类女式衣服，女装配饰。随季节变化，及时更换新的产品。例如，夏季时，T恤、短牛仔裤、雪纺裙、韩版裙和淑女裙为女式衣服的主打服饰，腰带，耳环和发夹为主打女装配饰；秋季时，主要销售长袖T恤和长牛仔裤，还有秋季连衣裙，同时，丝巾、配衣项链和项链为主要销售女装配饰；冬季时，女式衣服的主打服饰分别有卫衣、淑女长裙、裤袜、呢大衣和韩版大衣，主打女装配饰分别有围巾、毛线面料手套和冬季时尚帽子。
产品进货渠道：在网上代销的2013年女款夏季服饰
五．产品定位
产品定位主要有以下内容：
1.市场定位：通过“市场分析”章节资料分析，决定采用聚焦策略法，把18-30岁的年轻女性这单个消费群体作为市场产品定位。2.产品价值定位：由于我是在网上代销的产品，没有足够的资金在创业产品中引入高档的产品，而一般人由于好面子等原因，一般 不会选择低端产品。所以，以经营中端档次女性服饰为主。3.产品服务定位：（代销）基于淘宝网点上的在线服务，同时，对客户提供退货服务，但并不能通过实体店铺提供面对面服务。
六．产品定价
由于我们面向的销售对象为18-30岁的年轻女性，年轻女性白领对服饰所能普遍接受的价格为50元--220元，而女大学生仅是消费者，目前没有收入来源。无论怎么样，我们所提供的服饰会比她们的接受价格低，试问：哪位同志会不喜欢物美价廉的产品呢？ 从“产品介绍”部分可知物美，那应该如何做到价廉呢？
1.在产品导入市场阶段，采取低价促销策略。为了用价格吸引客户，店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
2.当该产品进入成熟阶段时，采取需求导向定价法。对需求量高的某类型服饰进行相应的提价。
3.通过身边的朋友反映，很多淘宝店不能免邮费，所以，我和厂家协商在产品发展初期，我们举办只要买，就送的活动。（小礼品）4.在受18-30岁的年轻女性欢迎的节日中，增加买就送的活动活动。（小礼品）例如，在大学生的女生节、圣诞节等节日中，推出客户在促销服饰搭配区自主选择服饰搭配，搭配多套还可以进行一定的优惠或者买满150元免邮费且减5元等活动。
七． 产品宣传渠道
通过网络平台来销售产品，那我们同样也可以通过其来宣传产 品。
1.聊天工具营销，聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。例如，QQ聊天、微信等。
2.微博及博客宣传，两者是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，在微博或博客中加入关于产品的图片和链接。
3.交友网站营销，例如，团队成员可以在人人网、开心网上发表关于产品个性签名或日记，在日记中加入产品链接 4.通过上传视频到各网站宣传。例如，知名网站优酷。5.在微博上面展示自己的店铺，有助于吸引大家。
八． 产品未来规划
该产品具有普遍性，所以，要一步步打造属于自主、潮流和新颖的品牌,增加产品特色，这不但是我们所追求的目标更是客户所渴望的消费产品。
简洁型淘宝店铺介绍范文
只写上一句话或一段话，再加上淘宝平台默认名片式的基本信息，和联系方式。简单明了。比如：
1、欢迎光临本店，本店新开张，诚信经营，只赚信誉不赚钱，谢谢。
2、本店商品均属正品，假一罚十信誉保证。欢迎广大顾客前来放心选购，我们将竭诚为您服务!消息型淘宝店铺介绍范文
就是将店铺最新的优惠活动发布在淘宝店铺介绍里，这种类型不但能吸引喜欢优惠活动的新买家，如果是时间段优惠更能促使买家下定决心，尽快购买。
详细型淘宝店铺介绍范文
你不可能知道每个买家到你的淘宝店铺介绍页面里想了解什么，可以考虑把所有的都写进去......写上上面所说的这些，还有购物流程、联系方式、物流方式、售后服务、温馨提示等等都统统写上去。独特型淘宝店铺介绍范文
可以把你产品优势，服务优势，或者店铺的特点写出来，就算实在找不出，就自己创造广告语。比如有位卖家给自己的淘宝店铺介绍加上了 这么一首诗：
一间芝麻大的小铺 八仙过海各抒己见
两三个月煞费苦心 小九九咱向来不精
三番四次精心修整 十分诚意还要加二
五月终可开张经营 百分热情双倍才行
六七淘友常常相聚 千挑万选献上宝贝
1、登陆淘宝网注册淘宝会员；
2、激活支付宝账号：登陆‘我的淘宝’找到支付宝账号，点后面的‘账户管理’在状态栏后面点激活
3、去银行办理网上银卡
4、支付宝实名验证：登陆‘我的淘宝’——点击‘实名验证’——选择通过确认银行汇款金额的方式来进行实名认证——输入相关信息——提交后等待一两个工作日的认证审核。
5、认证完成后，上架宝贝：
6、登陆淘宝网——我要卖——输入宝贝昵称——输入销售方式＜一口价＞——输入价格——输入运输方式——宝贝详细描述——输入数量，选择7天自动上架——提交连续上架10件宝贝——到我的淘宝——左侧＜店铺管理＞——创建店铺名称——写一下公告——确定－网店开张
1、登陆淘宝网注册，填写帐号－－设臵密码－－设臵邮箱（这个就是支付宝帐户）
2、登陆邮箱－－激活－－支付宝激活成功
3、认证身份证：登陆淘宝网－－点击实名认证－－输入相关信息－－上传身份证扫描件－－三个工作日认证成功
4、认证银行卡(身份证到银行办理银行卡，并开通网上银行功能)：
1、用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入‚我的支付宝‛；
2、进入‚我的支付宝‛后选择‚帐户管理信息‛；
3、进入‚帐户管理信息‛后选择‚银行帐号管理‛；
4、进入‚银行帐号管理‛后准确填写表格，完成后点击‚立即保存‛；
5、支付宝将告知您的帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成！
6、三天内到银行查看支付宝汇款，如果看到类似0.05元这样的就是了
7、登陆淘宝网－支付宝－认证－输入数字0.05
8、登陆您的支付宝邮箱－点击激活－系统自动返回支付宝页面－成功激活
首先，稳定且物美价廉的货源是最重要的。‚我开网店，一个人忙不过来，还叫了其他几个同学一起帮忙，我就管货源，基本每天都在外面和工厂打交道。‛王伟俊说。
其次，明星效益。买家总有跟风的心理，特别是对明星戴的、穿的东西。产品跟明星产生关系，就比较容易吸引买家进你的店，购买你的东西。王伟俊曾经卖过一款周杰伦打篮球时戴的头带，非常火。
第三，善于发现，做别人还没有的。去年冬天，王伟俊在网上发现一款男士发热内衣在南方很流行，但当时省内还没有店铺在卖。王伟俊马上去广州进货，由于网上卖得少，开始基本一个月能卖1000套，后来人家开始也卖，王伟俊就开始做批发，那个冬天一共卖了两三万套。
最后，也是最重要的，售后服务一定要好。一个辽宁的买家收到豆浆机时发现，外壳碎了。这种情况一般是联系快递让他们赔，但买家提出要退货，王伟俊当时就答应，并负担邮寄的费用。‚后来买家看我态度好就提出换一台，并且还给我介绍了两个客户，买走了两台豆浆机。‛
A.首先学习当顾客。可以到淘宝网店先当几回买家，熟悉淘宝网店的整个交易流程，有助于吸收经验。这样在自己做网店卖家的时候面对开网店之初的顾客就不用手忙脚乱了
B.认真选择合适的商品。选择一些特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点，此外就是要看货源，选择自己容易找到货源的商品，利用地区价格差异来赚钱。
C.要给网店取个好名字。我说得好名字并不是说让你把名字去得多么复杂~网店名最好让他简单，不要太过复杂~这样才能让更多的买家记住你的网店~而且在网店名里面对号包含一些与你商品相关的关键词。这样才能让更多的买家搜索到你的网店哦。
D.宝贝标题和详情介绍要吸引人。网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
E。要重视网点装修。许多买家觉得自己店铺里的宝贝价格这么便宜，怎么还没买家上门呢。大家有没有想过，假如你现实中开一个店面~只是把商品摆上而不经过任何修饰会吸引顾客么？网店同样也需要这样。不要忽视店铺装修哦~现在淘宝的卖家这么多~竞争越来越激烈，你不花点心思怎么能突出自己的店铺呢。把店铺做得漂漂亮亮的，哪个买家不喜欢呢。而且一开始在没有信用度的时候，你的店铺和宝贝布臵得那么细致，就会给人一种信赖感（如果不想好好做哪会花那么多心思啊）。如果自己不会装修可以请专门设计的卖家们简单装修一下，让自己的小店焕然一新。
★★卖中★★：
坚持不懈的宣传：网上开店宣传第一，类似或者相同的网店成千上万，如何才能让自己的网店脱颖而出呢？？宣传的方法我总结了如下几种：
1:多到相关论坛发帖子。在淘宝论坛是不允做广告的，但是呢，我们可以利用一些潜在的传宣资源！不要放弃任何一个可以宣传自己的机会哦！所以呢，在论坛发帖子的关键性就不言而喻了！每天在论坛溜达的人成千上万，他们中的潜在买家多如牛毛哦！所以呢，在论坛发帖子就成为让别人了解你店店的重要途径了！当然，不是狂发灌水贴了~一篇好的精华帖子胜过千千万哦~我曾经有过这类经验的，只要有帖子加精那小店的浏览量就会翻番噢~~ 2:相互友情联接
为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开网店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的淘宝网店，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好，等自己的网店建成之后，就可以与他们谈链接的事情了。当然，别人可能因为你的网店新开没有流量而不予理会，这就需要你放下姿态，诚心诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在网店里做好了他们的网店链接，相信你的网店也会很快出现在他们的网店里了，相互宣传嘛 ：）
3:有一个好的论坛签名
哈哈，因为在论坛也是不允许发广告的，而论坛签名却可以放上自己最炫的商品和网店内近期的优惠活动，所以一个好的签名图可以起到的宣传作用不用多说了吧？而且论坛的人通过点击个性签名进入你的网店~增加浏览量、成交量。
4:主动联系买家，宣传小店，不能守株待兔！
经常有卖家给我抱怨说自己的网店生意不好~可是为什么不从自身找一下原因呢？没有生意的时候不要在网店里坐等买家。去求购集市看看别人的需求信息。主动联系买家~我有两笔生意就是这样做成的哦
5：网上销售互动要做好。一定要在第一时间答复客户的问题。最好能保持长时间在线.不要怠慢任何一个访问者哦！也许她就是您的第一位顾客了！
★★卖后★★：
A.售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，何买家沟通很重要噢！让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引‚回头率‛很重要。
诚信为本。开始做网店的时候，即使亏本也要解决各种诚信问题，只要客户提出质量问题一定要解决或者协商。不能不理睬。商品网上成交时，确立交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
很多卖家，特别是我们中小卖家，都觉得开店之初，我们就要定个很低的价格才能跟钻级，皇冠级的卖家竞争。我不否定这种方式好，但我想有更好的方法，价格不是我们输给他们的最大因素，我们输给他们最主要是他们有大量的老客户，有大量的成交量和评价，搜索排名就是简单说流量比我们好，其他方面网页制作这些都比我们好。压低价格有两个最大的劣势：
1.基本没有利润，等你有销量要调高价格的时候，很多买家都很聪明的，看你之前的成交记录，高出之前别人买的价格他们基本不会接受，而且买家基本以低价才来购买的，等你提高价格，老客户再来看，基本都走光了，前期客户的积累基本为零。
2.因为低价，很多客户反而会觉得你的产品质量有问题，反而不敢下手的可能性更大。
像我的小店，原来的T恤定价在22元，销量很少，而且很多客户都跟你讲价，已经很低价了还要降价，实在不好做，反而没了客户。而我把价格调高到29元，用两件包邮的方式做促销，反而销量在增长，客户觉得很优惠，因为两件有包邮，很少跟你讲价的，客户的忠诚度反而提高，有老客户会再来购买。
所以价格不是最重要的因素。我总结出来定价的方法： 1.自己必须足够的利润空间。
没有足够的利润空间，你就是把网店做起来也是累死自己没钱赚，你觉得这是你想要的吗？
没有足够的利润空间，主要有三点非常不利：
以后做推广的空间太少
淘宝客，直通车，钻石展位等付费这些都需要利润空间去支持，这些都是很花钱，但也很重要的推广方式。靠自然流量你想做到皇冠，很难。
资金积压问题难以解决
客户的货款都要在支付宝里面5-15天左右，提现你不也要花2-3天左右，中间你靠低价做起来的量所积压的资金就越来越多，而且你还需要大量的库存，这样你的资金的问题会越来越严重，主要是你没有在量的增长下源源不断的利润资金流入，就算你再有钱也有资金链断裂的时候，你听过大企业资金链断裂破产的吗？大企业不赚钱吗？资金链出现问题同样是要破产，你可以跟他们比吗？
老客户的流失
你可以说我前期这样，后面提价就好，是的，你可以提价，但老客户买的是什么价格，等他又来你店里想买的时候，看到提高的价，他们会怎么想，买......心里总感觉怪怪的，吃亏了。2.以淘宝同行和买家的心理价位去定价。
淘宝同行的定价这个很好理解，看一下同行是怎么定价，销量怎么样，当然你不要去比那些太低价的，你要分析一下他低价的原因，是打造爆款，其他款赚钱还是他进货的成本比你低很多，这些你都是要去分析。选大众化的同行价格参考就好，不要选个别的。
买家的心理价位，这个不是说一下就懂，有经验了你看一下产品大概就能知道什么样的定价买家会接受，我们是新店，那我们就定一个比他心理价位低一点的，剌激他的购买可能性。
所以说价格不是越低越好，合理最好。而且我们要考虑到长期的发展。第二 优惠活动
什么样的优惠活动，是不是越多越好，越优惠越能销量上升上去？不要为了冲钻冲信用就乱用优惠活动。我鼓励新手卖家多做优惠活动，才能尽快的发展，但你要想清楚再做。
这里要考虑两个比较重要的问题，优惠活动的长期性和针对性。
长期性
活动必须是对网店长期发展有利的。举个例子，你新店开张打8折或者打5折，不是说这种方法不好，但有一个问题是老客户购买的价格是这样，下次再来买他们老觉得你的利润空间很大，可以打5折就是说你有50%的利润空间，以后你做会员制打个9折，他们都会觉得折扣太少，这样你的优惠活动只是每一次都是在增加新客户，没能真正留下老客户，粘合度不够，对你以后提价大大的不利。
针对性
折扣我们看到整个淘宝都在满天飞，今天打8折，聚划算打5折以下的很多，折扣买家就真的感觉到实惠吗？真是那么大的实惠，客房忠诚度又是多少呢？像我自己买5折的东西，第二次原价的我一定不买，你能天天打5折吗？而且老客户如果是买了原价，会觉得很亏，下次他可能就不会在你这家里买东西了。
我举一下我的例子，方便大家参考一下： 我做了两个比较实际的优惠活动：
全场两件包邮，这个是长期做的，价格上没有减价，但实惠，你想一下如果你是买家你会觉得减10块还是包邮来得感觉上划算，其实运费没有想像中的那么高，有些地区才6元或者7元。这个是长期，而且别人记住了你店里是要买两件才包邮，每次买都会选够两件或两件以上，我们增加信用了，也增加销量了。
一件运费降低 这个我是针对性做的，像广东，江浙泸这些网购最多的地区，我们把运费降到5块，其他地区离我们很近的我调到8块，偏远地区我调到10块。最高才10块，我不是运费上亏很多，不怕，你可以在产品上赚回来的，而且一件运费降低又不影响到你长期做的两件包邮，这样做新手在前期可以多增加一些销量，因为我们的产品没有大卖家那么几百个产品或者几千上万个，我们有的产品数量很少，可能客户看中的只有一件，选择性太少了嘛。
你可以参考一下，当然不同的产品不同的优惠方式，但都要有长期性和针对性的考虑。
第三 老客户的营销（皇冠的客户资源）
你还在数一天卖多少单，一天赚多少钱吗？你有了解一下你有多少回头率，多少老客户吗？
我们天天在想着超越皇冠，你怎么超越，他们一天卖100件的话，你可能一天卖10件，那你永远都很难超越他们，淘宝现在的搜索排名中销量是占很大的比例，所以你就会天天超不过他们。但有几个可能是他们没能注意到的或者说没时间去跟进的。其中一个就是回头率，他也会影响到搜索排名，而且老客户是对你产品的价格，质量都比较认可，所以评价会很好，有看到有些店在做写好评送优惠卷的活动嘛。可见网购中买家评价的重要性，所以一定要积累到老客户，你才能真正的发展，真正的超越皇冠。那你会问怎么积累，我做一下会员折扣，不就行了吗？
这样是可以啊，但淘宝上家家都在做会员折扣，你就不能创新一点，价格不是最重要的，网购的竞争已经慢慢的从价格转变为服务，我们要为会员折扣的同时做服务，这是一个全新的思想。
具体怎么做，可以参考一下我们店是怎么做的，我只是举个例子： 我把会员分成两个等级：
1.满300会成为高级VIP会员，可以享受9.7折。2.满600会成为超级VIP会员，可以享受9.3折。这是会员折扣方面，但更重要的是我们要做好会员服务。会员提供的服务是：
1.会员可以在7天内无条件退换货，并由网店负责发出去的运费。就是说如果他买到东西后因为太大，实物不喜欢这些非质量问题想要退换货的话，他只要负担寄回我网店的运费，发出的运费由我们网店负责。（这样是为了保证会员购买的每一次都能满意，这个很重要，可以提高客户忠诚度）2.专属VIP客服服务，这样可以提高会员在咨询方面的速度。
VIP客服也可以针对会员做针对性的推荐和售后服务。（提高会员购物的体验）3.新款上市15天内会员会在自己的折扣的基础上再减05折。
就是高级VIP新款92折，超级VIP新款是88折。老客户再来店里购买一般都会看有什么新款上，所以新款上做优惠就更能真正的优惠给会员，而且你的新款也可以有销售记录和评价，对你的搜索排名和引进新客户是相当的有利的。
4.不定期的VIP会员活动。
节假日或者打造爆款的时候我们就可以加大的优惠加度，提高会员的粘合度。
可能你会觉得给会员太多的优惠了，但你想想如果有一帮会员常期都跟你购买，你的评价和销售记录这些都能推动你的搜索排名都能靠前，这些是你去花多少钱直通车才能换回来啊。第四 优惠卷你会用吗？
优惠卷是个好东西，但很多人用得都不是很好，我们不是绿茶，发个优惠卷有很多人抢，我们发那种主动型的优惠卷只是能刺激当次购买的可能性，而且这种可能性还是在他决定购买后再看到优惠卷再用的，实际上只是在减少你的利润。
我是怎么做得呢？你可以参考一下。
我是设满68元送3元优惠卷，而且优惠卷的使用期一般是1个月内，这么短的时间他会再来购买吗？有三种可能：
1.觉得你店里的东西不怎么样，那他是不会再来购买的，那我们送他优惠卷我们没有损失，只是失去了一个客户，不是直接减3元给他。
2.觉得你的店里的东西不错，而且他又有优惠卷，所以他又来买两件，那你又成交了一笔，推广成本就是3元，比直通车好太多了。3.他觉得你店里的东西不错，但他现在不需要，但又有优惠卷，那他可能会介绍给他的朋友，同事，不要浪费优惠卷嘛，那你又增加了一个客户，而这个成本也是3元。
所以你可以这样做，在优惠卷快到期的10天左右发短信提醒他们优惠卷快到期了，有新款上了，跟他说一下，会增加很多回头客的。
同样会员的可以在上新款的时候发短信通知新款上市了，有折扣，可以提高会员购买度。
以上是我们店的营销，你学到什么了吗？这可是皇冠级的营销方式哦。
淘宝网店推广技巧 ,怎么开淘宝网店步骤
网店在建设以前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品
看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名儿，买家才气更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚了然网店推广，买家才气更好的找到和选择商品，做好相干友情链接。
二、网店装修设计宣传
在实际中，装修设计好的店，去的人比较多网店推广，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。
三、在线客服的服务
客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。
四、提高信用的等级 对于刚建立的网店，可能没有人关注，没信实，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以哄骗一在淘宝开网店的步骤些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。
五、要害词的优化
大家买东西时，开始都是搜索相干的产品，在设臵产品名称的时候，设计好大家比较常用的要害词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
六、签名的推广
QQ签名可以实时发促销信息网店推广，在论坛的签名可以带动态的相干网店图片进行宣传。
7、资料的推广
如果你的网店经营什么产品网店推广，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址,戴套袖的孙犁先生，也可以在签名里面设臵进行宣传。
八、博客论坛宣传
开设专业的博客，写与自己卖的产品相干行业文章，去一些和自己产品目标对象相干的论坛进行宣传。
9、分析自己网店的买家
根据已往的买家淘宝开网店步骤，分析这些客户的特点，她们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在她们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。
10、促销宣传 哄骗好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相干的搜索，也可以哄骗节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户,《西厢记》教学设计，还有就是在每次发货的时候网店推广，附带一些个人名片或宣传的资料。
11、论坛发帖推广
多在人气比较大的论坛推广，比如淘宝论坛、天涯论坛、百度贴吧、阿里巴巴论坛等，发布帖子，积极回复热帖等!
12、加入消保，开旺铺，直通车，到阿里母亲做推广
要领还有很多，但如果把上面的要领都用好了的话，相信你的网店很快就会提高人气!
宣传 发贴 各家有各家的宣传方式，有的人到论坛发贴，当然不是告白贴哟，发贴也是一个带来顾客，让注册淘宝网店的步骤大家知道您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，告白效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈
名片为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都可能是你的潜在客户哟，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了
搜索引擎
网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以纰漏搜索引擎的作用，90%以上的信息，是经由过程搜索引擎查找的哟，所以，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜索到你吧
哄骗更多的其它网络 有MM跟我说，她的产品在一些论坛的销量也很好呢，如果你喜欢泡论坛，可认为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店怎样开淘宝网店步骤铺爆光率的好要领哟
淘宝网店宣传技巧大全(2)最好的态度和售后服务对待每一位顾客
顾客就是天主，对我而言：就是这样，不管你是否买我的东西，只要对我说话的都是我的顾客，我都在理由耐烦的，细心的听取每一个客人的每一句话。住（很多店主在开店初确实很有耐烦过了兴奋期后往往很难保持初期的热情，我想照旧应该贵在坚持！）
当然，对于随便砍价的客人们。我也会耐烦的说明原因，希望顾客们自己考虑当然生意营业成功并不是一笔生意营业的结束有心的卖家汇询问每一个客人的意见希望能够改善从而使自己的小店越来越好。这样，你也可以了解到，现在的网购迷们需要的是什么，喜欢的是什么，同时也可以让客人觉得你并不是赚完钱就了事的人。大大提高了你的人气哦！
淘宝网店宣传技巧大全(3)常常去顶好贴发好贴上新货要通知老顾客
每一位介绍经验的搂住都会说怎么开淘宝网店到这点的，所以重要性已不允许怀疑了，淘宝论坛是淘家门聚集之处，要记住，卖家也是隐藏的买家哦仔细认真的。顶贴，回帖，一定会让你的小店增长不少的流量哦！1.店铺名称！
首先请大家注意一下自己的店铺名称！是否响亮？给自己的店铺起个好名儿是成功的第一步！一定要发挥自己的想像力好好思考！当然只有一个好名儿还不够，淘宝的店铺名称可以起的很长，那么我们就应该哄骗起来，把店铺主要的优惠信息简单了然的写在店铺名称的后面，那么只要大家一进入你的店铺就马上看的到！所以在下面的例子里第二个名称没有疑问要好!例： 中缘物购
2.物品描述页面，公告的装修
店名取好了，是不是该上货了？不忙~~和实体店铺一样，高档装修和四面白墙带来的生意绝对不是同一档次的。所以我们绝对不能省略店铺装修这一步骤！淘怎样开淘宝网店步骤宝上出售公告，描述模版的店家很多，花点时间好好选择一个心中仰慕的模版，不要心疼花钱，这点钱在将来的日子里能为你带来很好的效果！
3.宝贝的名称
花了好久时间，终于找到了心中仰慕的模版~也把喜欢的宝贝进回来了，该上货了哦~到这个阶段一定要注意的是宝贝的名称和详细资料，一定要针对自己这个商品的特点只管即便在名称上简洁了然的写全，最好也加上一些淘宝买家一般搜索比较多的要害字，比如：包邮，优惠，特价，新款，气质，可爱，等等。当然可不要违背了淘宝的乱花要害字商品管理规则哦！
4．宝贝的详细资料
名称写好了~下来就是要写物品描述了！虽则由于淘宝旺旺的普及，大大都买家在购买前都会在旺旺上联系卖家询问问题，但一个完整而翔实的物品描述仍然是重要的。包孕物品特性，尺寸，功能，效果及其它。它会让买家全怎么开淘宝网店步骤面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信赖感！同时店铺的规定，及注意事变，邮费规则，优惠信息等等都要包孕在物品描述里！增长买家购买欲望的同时，您店铺的专业感也就浮出水面了！
5.宝贝的图片 好的图片可以说是成功的一半！同时也是让小卖家们十分头疼的一个问题。到底图片是要实物图好照旧杂志款好，一直是时装卖家讨论而又没有结果的问题。当然，其它行业的卖家就福祉多了。但就算是实物图，也是要把图片拍的只管即便跟实物没有区分。有很多卖家由于没有专业的拍摄设备和拍摄手法而导致拍出来的相片过于灰，暗，掉真，变色。这可是直接影响到买家对你商品的购买欲望哦！所以，有条件的卖家应该购买像素高一些的数码相机，专业的摄影棚来拍摄，同时要多在淘宝论坛“摄影摄像居”里看看别的成功的卖家的淘宝网开网店的步骤拍摄经验，相信充电以后的你一定会拍摄出令人眼前一亮的好图片的~自然流量滔滔，成交也就只是早晚的问题拉！
6.宝贝的上传时间 总算把物品完成了~终于要上传了~~好冲动！但是你知道吗？上传时间也是有学问的哦~虽则说不同的买家有不同的购买习惯。但根据大大都淘宝卖家的统计以及我自己的个人体会，在下午的：14：00-18：00以及晚上的20：00-23：00这两个时间段购买的买家是相对多的！我们在这个时候登陆物品，那么下架的时候也是这个时候，而淘宝的搜索排序是越接近下线时间就越排靠前的。所以当浏览人数多的时候，我们的物品总会排在最前面，那样就会增长浏览量和成交率的。同理，在设臵宝贝在线天数的时候也应该设臵为7天而不是14天，多一次下架，就多一次大流量哦！7．商品的数量及分类
淘宝开设店铺的条件是要至少有6件商品在线淘宝网开网店的步骤。所以一定要同时传6件以上哦！当然，商品多少与浏览量是成正比的。上一节说过，淘宝的搜索排序是越接近下线时间就越排靠前的。所以每天下架的商品数量越多，浏览量就越高哦！同时每款商品都要用店铺左边的分类栏来进行一个合理的分类，这样方便了买家更快更准确的能看到心中仰慕的商品，她们逛起来也更加愉快拉！
8.橱窗推荐
在自己的店铺页面可以推荐6件宝贝，这当然是推荐你最为看好或是最便宜的宝贝拉！除此以外，你还可以根据自己的信用水平来进行橱窗推荐，比如5心可推荐30个宝贝，钻石可推荐35个宝贝。一定要推荐剩余时间最少，图片突出，标题及宝贝描述周全翔实，而且要只管即便物美价廉的宝贝，这样商品当然更容易被浏览到，吸引更多的买家逛您的店铺！为何要推荐剩余时间最少的呢？因为快下架的宝贝排在搜淘宝开网店步骤索的最前面！这时候推荐的话，效果至少翻番的好哦！一旦宝贝下架，应当立刻把推荐位用于在线的宝贝，绝对要记住，不要放空哦！
9.友情链接
你一定知道店铺里有一个“友情链接”的功能吧！虽则我们无法直接统计出经由过程友情链接而来的拜候量，但照旧应该只管即便把友情链接做满35个。因为这样不仅能使店铺群体看起来饱满，更能让来访的买家觉得你是在用心做店铺，产生信赖感哦！啊？怎么找？！淘宝店铺好多的，而且很多店铺都有挂计数器，只管即便找浏览量高一些并且友情链接还没做满的店铺吧~ 二．宣传篇
1.设臵阿里旺旺
很多新手卖家往往接纳群发方式来宣传自己的店铺。殊不知，你用我用大家用，那么无论是买家照旧卖家，都会经常收到这类告白信息，很容易让人烦躁,微孔增氧机，造成反效果！曾在论坛上看到一位买家发了一帖说告白非常烦人淘宝开网店，她不但不看，而且把所有发告白信息的人立刻拖到黑名单了。当然这是个别事件，但很值得我们重视哦！比较理想的要领是：设臵好旺旺的状态信息。你可以设臵店铺的相干优惠活动或新品上市之类的状态信息。还有不用人的劳力回复也可以这么设臵。新版旺旺还可以设臵状态信息不用人的劳力滚动，这样有加你为宜友的买家打开旺旺看到新品上市或有优惠条款，自己就会来你店里挑宝贝，浏览量不知不觉中又升了。既达到了不打搅别人的效果，又能够提高浏览量！
2.评价管理
成功完成生意营业拉！给对方的评价也要好好研究哦~~千万不能只评而不写内容！我们要把宣传做到任何一个角落！所以评价栏里除开要为顾客做出公道的评价，也要为自己的小店宣传一把，例如店铺的优惠信息，新品上市，特价，经营内容，服务品质等等，只管即便简洁了然的概括出淘宝开网店步骤来！我经常给买家做出这样的评价：本店大批量夏装新款到货啦!优惠多多~漂亮的新款一定让您心动,来看看哟~更有超值特价，团购商品让您逐步选购!希望您有空多关注~~这样买家或其它浏览到的人有空也不会吝啬浏览一下的，浏览量的堆集就这么来了！3．加入商盟
淘宝商盟是很有特色的一个团体。你可以按自己经营的行业或地区声请加入响应的商盟，商盟盟员之间多多交流，在交流经验的同时也会扩展自己的社交面及浏览量~~一个融洽的商盟会给你带来意想不到的收成哦！另外商盟拥有淘宝社区特定推荐位，经常会有一些活动，如果你参加了活动，那么浏览量肯定会大大提升，成交的提升也就可以期待拉！
4.社区签名档
淘宝的社区里可以修改个人资料，请一定一定把个人头像及签名档要做好。无论我们发帖照旧回帖，能让淘宝网开网店的步骤广大淘友看到信息，这两个都是最抢眼的，如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示，绝对是最便捷、最有效的告白！无论是头像照旧签名档，图像一定要醒目！签名档的图片只管即便要用动态的。商品的小图片一定要有，那么效果将会事半功倍哦！
淘宝网店宣传技巧大全(4)5.社区发贴宣传
在淘宝社区发贴宣传几乎大家都知道，也被很多卖家认为是一个捷径。但实际操作起来我发明，往往心级不够的卖家，特别是3心以下的卖家在社区多发帖子实在效果并不会很好，虽则你的帖子别人看到了,管道增氧机，但有些看到你的心心少就比较不会去点击你的店铺。所以前一阶段我们一定要先做好各方面的工作，有空余的时间再来社区多发发帖子。珍惜每一次成交的机会来提高自己的信用度！浏览量的提高就不是问题了！
6．社区告白位
如果你在社区发的帖子很棒淘宝网开网店的步骤！那么有机会会被加入精华，会得到社区银制货币；如果你积极参加社区的活动！那么也有机会获得社区银制货币。社区银制货币可以买告白位。至于告白位的效果照旧正确的！前一阶段如果能有一些银制货币买告白位，对于店铺的助力是蛮大的！当然前提是您的商品无论在价格，样式或用途上都要有吸引人之处哦！
告白的费用：
社区首页告白:每天13:00到次日9:00开放预订。需要50个银制货币。
站内信告白:每天21:00到次日9:00开放预订。需要30个银制货币。
论坛告白:每天16:00到次日9:00开放预订。需要20个银制货币。
具体抢占告白位要领详见淘宝页面。7.站外宣传
站外宣传的方式有很多包孕：其它论坛发贴宣传，搜索引擎登陆，邮件告白，谈天室宣传等等。如果有时间的话也可以测验考试一下。但我个人认为最主要，最好的宣传照旧要在淘宝里，因为淘宝人群具备很强的针对性，宣传起来效果会事半功倍，而站淘宝开网店外只能是起到一个辅助作用！
8.关于浏览量与成交量
实在我们要的并不是单纯的浏览量，而是与之而来的成交量！如果没有与之成正比的成交量。那么就算你流量多高没人买的话照旧一样糟！在写这篇帖子以前，我曾仔细研究不少新手卖家的店铺，发明很多卖家友情链接都没什么做，有的店铺图标没有，有的分类只有一两个，一眼望去就可以看的出并不是用心在做的！这第一印象很重要哦。经常看到社区有些新手卖家在抱怨：我的商品都很便宜了啊！没什么钱赚的，怎么买家都不来我这里买东西呢？难道心心低的店铺商品真的不值得购买吗？！不！实在相当一部分买家也是想支持新手卖家的~但我们绝对不能让买家们有冷冷僻清，不够细心的感觉啊！买家们肯定会想，这么不注意细节的卖家卖的商品质量能够有保障吗？所以说怎么开淘宝网店新手卖家如果能把我前面所列的那十来点只管即便做好了！那么再来加大力气宣传自己的小店，浏览与成交的比例肯定是会有一个质的飞跃的！
跋文 写了那么久，终于完工了！呵呵。我文笔一般般，只希望大家都能够看懂我所要表达的！实在每一个浏览量，每一个成交都是需要付出自己的汗水和智慧的~淘宝对每一个人都是公平的！所说的天助自助者！在这个梦想的大舞台里，只有不断付出才有不断的收成！谢谢大家能够耐烦看完我的经验！如果能对您有用，也希望您能回帖支持一下我~你们的支持就是我的动力，会让我继续努力，继续与淘宝广大中小卖家深入探讨提高之道，为大家分享我所有的经验！
淘宝网店宣传技巧大全(5)1.家人和朋友
你在淘宝开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉她们，因为你告诉了100个人，每个人还淘宝网开网店的步骤会告诉更多的人，一传十，十传百，会有无数的人短期就知道你开店铺了。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。
2.友情链接
店铺开了一段时间后，可以暗里里和别人联系,增氧机，互换友情连接。目前每个人可以添加35个连接，所以要好好珍惜哦。大家经由过程互换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。只管即便选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的群体美观，你可以适本地修改对方的显示名儿。
淘宝店铺提高人气的秘诀，刚开网店不看会后悔
1.利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、电子邮件等)向你的朋友宣传.2.店铺名字要有吸引力。好的店铺名会吸引顾客的注意力，使顾客产生好感，会吸引更多的客户。
3.设计个性签名、装修漂亮的店铺，店内要有不断的促销活动，这样发的和回复布帖子就会变成宣传你的好窗口。
4.利用好你的推荐位和橱窗位。淘宝给每个卖家都会有橱窗推荐位，千万不要让这些推荐位空着，在淘宝里面橱窗位的宝贝点击率是很高的，而且在买家搜索宝贝的时候也很容易被发现，所以一定要利用起来免费的资源！让更多人了解你的店铺。
5.给宝贝起个容易被搜索到的关键词。关键字很重要，可以让买家能很好的搜索到你的宝贝！要做到：只要买家搜索，就能搜索到你的宝贝，但是不是所有的关键字都可以随便用的，得谨慎设臵。
6.多参加论坛的活动、多发精华贴和回贴。如果你在论坛里面发的或回复的帖子人家看了后产生了共鸣，别人就会去你的店里看看，或者是找你聊聊天，这样也许就会成为朋友，朋友多了生意自然也会来了，因为对朋友会有种信任感，对你信任自然也会对你的货千百个放心！这样你的朋友就成为了你的潜在客户。
7.做好友情连接。这个环节也很重要，大家不可忽视，如果你是刚开店的新手，那么如果你能想办法和信用高的同行网店友情连接，那么就会给你的网点带来意想不到的流量。
8.礼品包装要精美。精美的包装会给你带来回头客，而且让买家感到你很专业，也很尊
重他。
9.注意宝贝上架的高峰期。据专业人士统计，宝贝最佳上架时间为：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00。10.发布宝贝的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位臵。
11.多在相关论坛发布自己的文章，粘贴你的经典宝贝图片,这个效果很不错。12.快速与顾客建立起良好的关系与信任。顾客来了不要一开始就问顾客买不买啊，买多少件啊这些问题。要知道，只有顾客对你足够信任，你们谈话的氛围足够良好时，成交才有可能进行下去，太过心急反而容易弄巧成拙的。13.留住回头客（注重售后服务）。留住一个老顾客要比开展一个新的顾客容易的多，一般情况如果买家觉得你的货好就不愿意再换卖家，再加上你的服务态度也一流，就更不用愁你的顾客再去别的网店购物了，做好售后服务就是在买家付完款后及时给买家发货，还要在发货之后查询包裹的行程，不要等到卖家询问货为什么没到才去查，不要让买家着急！如果货到了买家不是很满意，要勇于承担责任，给买家换货、退货，要做到让买家千百个放心，千百个满意,这样才会迎来买家继续购物，很多人看中一家店在一家店买过东西如果能够认可的话，多数会把这家店收藏作为卖家一定要和交流过的（无论成交与没成交的）买家搞好关系，也许这些买家的朋友，或者朋友的朋友就是你的下一位潜在顾客。
