如何寻找活动赞助商

如何寻找活动赞助商

如何寻找活动赞助商 篇1

找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。

下面我们就相关问题进行讨论分析。

1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题：

· 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。

· 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。

· 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动经理人需要确定哪些公司作为活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。

· 这项活动有没有足够的资源来营销和管理赞助?

2、制定活动赞助策略的步骤

A、找准目标观众

对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。

B、盘点活动的资源，并制成表格

尽管节庆活动多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：

· 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

· 活动的冠名权

· 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

· 商业和赞助商的联谊机会

· 商品销售权

· 媒体宣传――包括活动期间的现场广告

· 场地广告牌

· 和其他赞助商的联合广告行动

· 现场的产品或服务展示权

· 为赞助商预留的门票

C、科学合理的划分赞助的类别

在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：

· 独家赞助

· 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次

· 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少

· 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报

因为活动个案的悬殊比较大，赞助商的需求也是千差万别的，所以通常需要对重点客户以量身定做赞助方案的方式来寻求赞助，因为对于潜在的赞助商来说，计划中的赞助方案很少能完美地符合其需要，同时赞助商经常寻求对其赞助方案的控制权。并且在某些行业或产品类别(如银行和金融服务)，糟糕的赞助方案可能会为那些非赞助商家提供“借力营销”的可乘之机。

D、把活动资源和潜在的赞助者对接，一旦赞助的组合结构被确定下来，就要开始决定哪些是活动所需要的赞助者。我们在锁定潜在赞助者时，第一个条件是活动的观众群是不是那些潜在的赞助者的目标市场(或相当一部分是)，抑或赞助者有什么问题是可以由本活动来帮助解决的。接下来，活动的经理人应该明确了解有哪些政府部门或公司正希望寻求重新定位，重新获得市场的接受，或打算推出新的产品和服务。这些组织机构都可能成为活动的争取对象。活动经理人还可以通过阅读企业的报告、网站等方法，来了解潜在赞助商的内部情况。这些信息资源可以帮助了解该企业各个领域的战略追求。另外一个简便易行的方法是，了解在过去举办过的类似的活动都有哪些赞助者(可以上网查询或与同行交流)。一旦潜在的赞助者被确定下来，就需要对他们的商业和营销目标的细节作进一步的研究，并决定提供什么类型的资源来满足他们的需求。

E、争取赞助的实践

在确定了活动的潜在赞助商之后，下一个挑战是了解在目标企业或机构中，谁是那个能做出赞助决定的人。而在撰写正式的赞助申请方案之前，通常需要准备一封简短的活动介绍来描述活动的轮廓和赞助的机会。

在准备赞助申请之前，我们必须做足功课，对目标赞助企业要了如指掌，包括他们的产品和品牌的素质、商业目标、竞争环境、当前的赞助模式以及令他们满意的赞助内容等。

在接触目标赞助者之前做了周密的计划和准备工作，是争取赞助成功的保证。同时，还得考虑如何才能让赞助申请方案符合赞助者的内部文化，并寻找出一些创新的方式来帮助他们实现营销的目标。

3、准备和递交赞助申请方案

赞助申请方案要考虑以下问题：

· 哪一家企业或组织机构是本活动寻求赞助的对象?

· 作为赞助方，具体能得到哪些利益?

· 作为赞助方，需要付出多少投资?

以上述问题为核心构成了赞助申请方案的主干，经内容上的充实和修饰以后，形成正式的赞助方案。

一份正式的赞助申请方案应包括：

· 活动的总体描述，包括任务、目标、历史、地点、现有的和曾经的赞助者、节目及长度、工作人员、过去的和预计中的媒体报道水平、过去的和预计中的观众参与水平、以及实际和预测中的观众特点(如年龄、收入、性别、职业等)。

· 所提供的赞助资源和内容以及相关的费用。在标价时请注意，市场营销人员在赞助之外还有其它一系列的媒体选择，如广告、直销等，都可以达到相似的结果。

· 赞助协议的有效期。

· 赞助申请方案是否和企业或组织机构的商业及营销需要在战略上具有一致性。这里讨论的结果必须以先前提到的信息资料研究为基础。

· 活动组织机构详细的联系方法，以便于信息反馈和随后的谈判。

从成功的赞助申请方案来分析，其具有的基本素质如下：

· 所卖的是利益和好处，而不是该活动所具有的特点

· 要表达赞助者的需求，而不是活动的需求

· 针对不同的商业类别，量身定做赞助方案

· 赞助方案同时也包括商业推广的扩展内容――不仅包括纯赞助，也包括那些赞助者围绕赞助主题所配套安排的整合营销活动，如奖励销售、明星代言、客户接待等等。还可以列出那些赞助者可以利用和开发的活动菜单，以备选择。

· 把风险降到最低――如强调某些稳定可靠的生意、列出已经加入活动的赞助商家、并清楚地指出本活动将如何保障商家的利益。

· 包括附加的价值――赞助申请方案应该展现该活动将要带给赞助商的总体效果，而不是仅仅关注于某一方面(如媒体等)。

4、活动赞助合同的谈判

在实践中，所有的赞助协议都要用“白纸黑字”来呈现和记录，以避免不必要的误解。协议的内容包括：活动所提供的资源和利益、所需投资或投入、支付期、以及协议双方各自的责任和义务等。在大型活动中，付出高价的赞助商将利用赞助协议文件来监督赞助的执行情况，以保护自己的利益。在小型的活动中，赞助商和活动之间的关系在技术上可以更紧密，所以制定一份合同已经足够。如果谈判需要延期，则有必要用法律协议信函来明确即将产生的赞助关系。

为了帮助制定活动赞助合同的内容，我们可以通过查询，找到一些现成的专业合同模式，来帮助草拟赞助合同。在与赞助商和法律顾问充分讨论之后，完成赞助合同的制定工作。

如何寻找活动赞助商 篇2

一、培育兴趣, 促使学生自主解答

数学课程标准指出:“数学教学活动, 特别是课堂教学应激发学生兴趣, 调动学生积极性, 引发学生的数学思考, 鼓励学生的创造性思维。”即教师在进行教学设计时, 应充分利用学生的生活经验, 创设与学生生活环境、知识背景密切相关的, 又是学生感兴趣的学习情境。所以我们的数学综合实践活动应走出数学的“金字塔”, 以开放的姿态展示数学与自然、数学与人类社会千丝万缕的联系。这就要求我们在教学时, 走进儿童的生活, 选择的内容尽可能来自于他们熟悉的生活, 或来自当今社会的热点, 或是来自有趣的数学史料, 或是富有挑战性的问题……让学生带着明确的解决问题的愿望去探索新知识, 形成新技能, 使数学的学习过程成为学生体会数学的价值, 更好地认识周围世界的过程。例如, 教学“一亿有多大”时, 先让学生计量数100本练习簿所用的时间, 推算出数一亿本练习簿所用的时间, 然后让学生从10个小朋友手拉手站成一行的长度, 推算出一亿个小朋友手拉手站成一行的长度, 最后让学生从称100粒大米约重多少克, 推算出一亿粒大米约重多少克。通过“数一数”、“排一排”、“称一称”, 让学生从不同角度具体感受一亿的大小, 最后让学生在小组里说一说, 使学生结合实际, 以具体事物的数量来表达对一亿大小的感受, 从而激发兴趣, 增加体验, 培养能力, 形成良性循环的主动学习状态。

德国民主主义教育家第斯多惠说过:“教学艺术不在于传授的本领, 而在于激励、唤醒沉睡的人, 没有生气勃勃的精神, 怎么能鼓舞人呢?只有生气才能产生生气, 死气只能从死气而来。所以你要尽可能多地使自己习惯于蓬勃的生气!”为此, 我们在实施数学活动课程中, 应始终注意创设问题情景, 激发学生的学习积极性和主动性, 提高学生的学习兴趣。

二、培植平台, 鼓动学生自觉参与

新课程要求我们改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状, 倡导认真听讲、积极思考、动手实践、自主探究、合作交流等学习方式。因此, 在教学中, 特别是综合实践活动课的教学中, 老师要千方百计地启动学生学习的动力, 充分调动学生学习的积极性和主动性, 引导学生主动参与到学习的全过程中去, 即要给学生构筑探究知识的平台, 让所有学生获得新的参与机会, 从而体现“人人都能获得良好的数学教育, 不同的人在数学上得到不同的发展”这一基本理念。如, 在教学“数字与信息”时, 首先让学生说说9个各是什么电话号码?交流“这些用数字组成的电话号码给我们带来了哪些方便?”说说自己在班级的编号, 了解数字编码的实际应用价值, 看看邮政编码蕴含的信息, 体会规范填写邮政编码的必要性, 然后了解身份证号码所蕴含的信息, 感受用数字编码表达信息的好处, 最后让学生试着给两幢客房大楼的房间编号, 根据自己的学籍号为一年级新生编排学籍号, 用编码表示自己家在学校的什么位置。

这样的数学活动课, 实际上就是为学生提供了主动独立建构数学知识的平台, 让他们体验再创造的过程, 有利于学生掌握学习方法, 主动参与到学习过程中去, 自主地、探索式地进行学习, 培养了学生自主探究的能力。

三、培养能力, 带动学生自信应用

学生在数学学习的过程中获得的知识、技能和思想, 只有与实践相结合, 才能变得鲜活起来;只有经过自己的亲身实践, 我们的知识、技能和思想以及这一过程中的人际交往、心理体验, 乃至具有数学特质的文化素养才能变得更为丰富、更为深刻。学以致用, 这是数学教学的归宿。教师在教学中不仅要诱发学生解决问题的欲望, 更要培养学生应用数学知识的能力, 使他们体验到运用数学知识解决现实生活问题的快乐。例如, 教学完百分数的应用后, 我设计了这样一次活动:让学生课后对自己家庭中一月的日常开支做统计, 包括电话费、水电费、吃穿等费用, 然后求出各种开支占总支出的百分比, 在此基础上再研究如何节约开支, 确定节约开支的重点项目。学生通过这样的课外活动, 逐步学会用数学眼光看问题, 用数学头脑想问题, 用数学知识解决问题。进一步体会数学的应用价值, 将现实生活数学化, 增强学生应用数学的意识, 真正将生活与数学融为一体, 应用意识和实践能力得到了提高。苏霍姆林斯基说过:“一个孩子, 如果从未品尝过学习劳动的欢乐, 从未体验克服困难的骄傲———这是他的不幸。”让每个学生都能得到成功的体验, 使每个学生在不断获得成功的过程中, 产生获得更大成功的愿望, 使每个学生在原有基础上都能得到理想的发展, 它可以促进儿童好好学习的愿望。而这种成功的体验在评价中最容易得到。

在数学综合实践活动中, 我们应建立有明确的目的性、较强的指导性、一定的自主性和恰当的鼓励性的有效评价机制, 使学生既能了解自己对于学习目标的完成程度, 又能唤起学生新的认知需要和成就需要, 从而引起学生积极的情绪体验, 促进学生将内在的需求外化为积极的行动, 促进学生的自主发展。

如何拉广告赞助（一） 篇3

拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。

我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？一句话，就是靠拉广告赞助。

拉广告难

什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍，有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同的概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女或其他人。而拉广告赞助面对的人，是高人，是成功的人。像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问、智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗——如何战前准备

为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

你的客户在哪里

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

寻找客户的方法

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

（1)查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

（2）查找广告黄页。

（3）到图书馆查阅行业出版物。

（4）上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

（5）注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

（6)通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

（7）到专门卖名录的机构去买。

（8）名录互换。

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法——出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

如何了解你的客户

了解客户什么。在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

（1)了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系（如子女，爱人、亲戚），与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

（2）了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

（3）了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料;你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣？对自己，对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

如何了解对方情况

（1）翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

（2）还可以通过一些人际关系了解到，如和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

（2）观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

文化活动赞助商讲话稿 篇4

马江先生

尊敬的各位领导、各位来宾、父老乡亲们：

大家好！

在这马年到来之际，我仅代表乌鲁木齐市建工集团，对侯家川乡综合文化广场落成典礼暨侯川青年秦剧团成立活动的主办方侯家川乡党委、政府的盛情邀请表示由衷的感谢，对前来参加活动的侯川所有的父老乡亲们致以亲切的问候。

我本人是地地道道的侯川本地人，从我出外打拼到现在已有三十多年，在外打拼的这些年，我始终惦记着家乡的发展，为此我们携手侯川村委会联手打造了本次文艺演出活动。作为一个会宁人、一个侯川人，看到家乡各界对活动的肯定和支持，我深感欣慰，感谢大家给我这个机会，让我能为家乡做点事情，并很高兴能为大家的精神生活带来这场文化的盛宴。这样有意义的事情我一定会坚持做下去，为家乡发展出更多力、做更多事。希望各位领导、各位来宾、父老乡亲们，今天能高兴而来尽兴而归。

活动赞助活动方案 篇5

独家、排他、唯一：冠名赞助企业

赞助金额：

冠名形式：****杯***活动 回报方式：四大回报

一、名誉回报

1、赞助企业获得“****”活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号、自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中；

2、赞助企业获得“******”活动称号以及至**年底活动全程的“活动标识”的使用权；

3、赞助企业领导称为“******”活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与国家有关领导人及文化界人士、组委会成员一起为活动题词；

4、赞助企业领导出席“******”活动新闻发布会、笔会活动、义拍现场、颁奖盛典等活动现场；

5、赞助企业领导在以后每年“******”活动担任顾问，并享有优先赞助权；

6、赞助企业参与组委会统一举行的“******”活动新闻发布会和颁奖典礼； ①活动的主要领导与赞助企业领导共同签署合作协议；

②*家新闻媒体（电视台、报刊、网络媒体）参加赞助企业签约仪式：各大媒体向社会发布赞助单位参与本次活动的消息；

③主办方领导与赞助企业领导、国内国际知名文化人士一起，就“******”活动对企业和社会的重大意义，共同接受媒体采访；

④“******”活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动。品牌形象等方面的情况进行宣传报道。

二、媒体回报 ㈠网络媒体

1、网络专题：企业logo明显出现在**网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至

年底；

2、网络访谈：安排知名网站以视频直播的方式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈的需要，邀请香型的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在全国几十家网站广泛传播；

3、“******”活动官方网站、设专题介绍赞助企业，至2***年底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行2次专访。㈡平面媒体

1、平面媒体刚搞：在 家省级以上报刊媒体上 刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化；

2、平面媒体专访：“******”活动进行期间，安排全国性媒体1次、省级媒体5次，专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在全国几十家门户网站广泛传播。

3、《**》杂志、报刊作为活动的全程合作伙伴，联动宣传赞助企业文化与形象，并此话制作响应杂志专题； ㈢电视媒体

1、中央频道“******”活动新闻；活动组委会统一制作活动宣传片，含有赞助企业名称及logo的活动宣传片将在省级电视台播放10次；

2、颁奖典礼如果按计划登陆电视频道，片尾将出字母鸣谢；

三、活动现场回报

1、赞助企业5人参加现场活动；

2、赞助企业领导以组委会副秘书长身份出席在新闻发布会和颁奖典礼活动；并安排贵宾席就座；

3、活动其他布置根据活动现场实际情况与活动组委会协商安排；

4、有限安排赞助企业领导会见国家有关领导人、主办方领导、民族企业领袖和重要嘉宾；领导在北京活动期间由主办方主要领导单独会见并拍照留念；

5、赞助企业可将宣传资料（不超过十页）、产品或纪念品各一种（费用自己企业承担），随新闻发布会资料袋一并发放给与发布会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。

6、活动印刷用品

①活动推广传单中介绍刊登企业的介绍；

②发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo；

四、其他服务

1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，赞助企业将拥有60秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材），并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；

2、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；

3、企业在与本活动达成初步合作意向起，即可享受活动提供的先期免费宣传。

4、集体赞助回报细则以上方签约协议为准。

备注：颁奖典礼预计登陆央视一套或某上星频道，规模根据招商情况确定；具体回报方案可根据赞助企业具体诉求，再增加相应项目。

支持单位

赞助形式： 回报内容：

一、名誉回报

1、赞助企业领导出席“******”活动发布会、义拍现场、颁奖典礼等活动现场；

2、赞助企业领导在以后每年“*****”活动享有优先赞助权；

3、赞助企业参与“******”活动发布会和颁奖典礼；

二、媒体回报 ㈠、网络媒体

1、“******”活动网站设专题介绍赞助企业。

2、安排对企业领导的访谈，采写对企业文化内涵稿件。㈡、平面媒体平面媒体专访；“******”活动期间，安排全国性媒体1次、省级媒体5次，专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在全国几十家门户网站广泛传播。

㈢电视媒体 颁奖典礼如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；

三、活动现场回报

1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；

2、安排赞助且领导会见主办方领导、民族企业领袖和重要嘉宾；领导在活动期间由主办方主要领导单独会见并拍照留念；

3、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和Logo.四、其他服务

1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；

2、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；

3、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。

备注：颁奖典礼预计登陆央视一套或某频道，规模根据招商情况确定；具体回报方案可根据赞助企业具体诉求，再增加相应项目。

合作伙伴

赞助形式： 回报内容：

一、名誉回报

1、赞助企业领导出席“******”活动、现场拍卖、颁奖盛典等活动现场；

2、赞助企业参与组委会一同举行“******”活动发布会和颁奖典礼；

3、主办方领导与赞助企业领导、国内国际知名文化人士一起，就相关议题，共同接受媒体采访；

二、媒体回报 ㈠网络媒体

1、“******”活动网站设专题介绍赞助企业。㈡电视媒体

颁奖典礼如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；

三、活动现场回报

1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；

2、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

四、其他服务

1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；

2、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。

活动赞助策划书 篇6

第一届丰收杯上海市高校男生足球友谊赛

一． 前言

谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对运动充满热情，积极参与的领头军――大学生！

谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！

可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此贵企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报并且能极大的提高贵企业的知名度。眼前就有一个极大的机会，那就是第一届丰收杯上海市高校男生足球友谊赛。此次足球比赛就是各个赞助商向上海市各高校学子介绍自己，宣传产品，形象策划的大好时机。因为足球运动在中国越来越受欢迎，特别是广大高校男生是足球运动的狂热爱好者，相信此次足球比赛必定会吸引许多高校参加，届时也会引起社会各界人士的关注。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们上海高校足球协会的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在各高校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。

二． 活动介绍

1． 活动目的：第一届丰收杯上海市高校男生足球友谊赛是上海各高校的运动盛事，是为了推广足球体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。

2． 参与人员

本科高校： 上海大学、上海理工大学、上海应用技术学院、上海第二工业大学、上海电机学院、上海体育学院。

专科高校： 上海新侨职业技术学院、上海东海职业技术学院、上海电子信息职业技术学院、上海交通职业技术学院、上海城市管理职业技术学院、上海体育职业学院。

3． 具体地点：上海大学足球场、上海体育学院足球场、上海新桥职业技术学院足球场。

4． 具体时间：2012年4月10日至17日

三．市场分析

1． 体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2． 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3． 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。

4． 大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

5． 我们上海高校足球协会在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在各高校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传。

6． 十二所高校，人员众多，约有X万。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

四． 宣传计划

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

1．网络宣传: 在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。

2．横幅: 在十二所高校校园内最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

3．宣传单: 可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由高校协会人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位学生了解到您的产品。

4．海报宣传: 在十二所高校的宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

5．外校宣传: 在校园内宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要在外校派发传单，贴宣传海报。节省您的资金，真正为您着想。

6．产品展示会，咨询点宣传: 由商家组织人员到比赛场地的高校，我协会将负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示, 吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。

7．奖品宣传: 运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品

8.产品宣传: 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。

9．广播宣传: 作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报足球比赛的状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司为我们今天的活动提供了XX赞助，并滚动播出。

10．嘉宾发言: 邀请的大型赞助商参加我们的活动，并到现场颁奖，现场发言，面对面宣传。

11．抽奖活动: 进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。

五.经费预算

根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。

六.预计效果分析

通过电台,海报,横幅，宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时 我协会可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。

6家潜在赞助商

1.百事可乐

2.中国移动

3.阿迪达斯

4.联想电脑

5.OPPO音乐手机

6.妮维雅

如何寻找活动赞助商 篇7

品牌被财务专家视为无形资产, 而它的真实价值是无法在企业的财务报表上反映出来的。一个商标确认的是一种产品、一种服务或一个企业, 一个品牌确认的是一种承诺, 它不仅是一个商标 (trademark) , 而且是一个价值连城的“信任标志”, 建立和增强品牌忠诚会使这个“信任标志”的价值相应增加, 企业才会产生更多的“溢价能力”。商家之所以对奥运会趋之若鹜, 不惜重金与之联姻, 就是因为经过百年发展, 奥运会有着经久不衰的良好形象, 已树立了独特的品牌。企业通过对奥运会的赞助可以提高运动品牌具有很高的知名度、美誉度和忠诚度。提升或维持自身的品牌的价值。

二、企业奥运营销表现出品牌依附性的特征

2000年悉尼奥运会创下全球收视纪录之最, 全球有220个国家和地区进行了电视转播, 全球的观众人数达到了创纪录的37亿人次, 比4年前的亚特兰大奥运会增加了20%。它之所以会引起人们的广泛关注主要有两个方面的原因。 (1) 奥运会是世界上最高级别的综合性运动会, 每个项目的竞技水平基本上都代表世界的最高水平, 精彩的比赛吸引了不同项目的受众群体。奥运会上的金牌争夺战越来越成为激发民族情绪的兴奋剂, 每一枚奥运金牌的产生都会激发起本国人民强烈的爱国热情, 它自然也就成为全世界人民关注的对象。 (2) 体育文化的无梯度传播。一般而言, 文化由中心区域向外围扩散的过程通常要受空间和经济、文化发展水平的影响, 呈现出某种梯度现象, 即越是远离中心区域, 经济、文化发展水平相对较低的区域会抑制文化的传播, 文化的趋同程度也就越低。但像亚运会、奥运会、世界杯等大型体育竞赛由于本身所具有的强化民族认同感、凝聚力等功能, 它在传播上并没有文化传播的梯度性的特征, 地域上差异并不影响人们对它的关注程度。这是一种典型的无梯度现象。体育乃至奥运会的这种无梯度传播特征也是形成其受众广泛性的原因之一。

三、2008年北京奥运会赞助企业如何提升自身的品牌价值的策略

1. 要尽快提升奥运营销经验和能力。

改革开放以来, 国内各类企业不断成长起来, 但真正走出国门的企业却少之又少, 更何况是参与赞助在外国举办的奥运会了。因此, 说到奥运营销经验, 中国企业几乎无从谈起。而2008年北京奥运会, 为中国企业提供了一次天时地利人和“走出去”的机会, 谁能抓住机会, 必然能够使自己的企业在奥运期间实现一次质的飞跃。但是, 能否搞好奥运营销, 与国际大企业一起分享“奥运蛋糕”, 想必许多中国奥运赞助商企业都没有完全的把握。2008年北京奥运会赞助企业应借鉴外国的营销手段, 吸取国外企业的经验教训, 抓住在中国举办奥运会的发展机会, 赞助奥运是一场金钱游戏, 只有有实力的赞助商才能真正进入这个领域, 体味到奥运营销带来的“放大效应”。

2. 制定长远营销计划, 深入挖掘奥运资源。

很多中国企业之所以不能长久立于不败之地, 就是在产品营销和企业发展方面缺乏长期战略思维。任何营销手段都不是一蹴而就的, 奥运营销也是一场需要“放长线, 钓大鱼”的营销战。奥运会虽然短暂, 但是从事前申办、准备, 到正式举办, 再到事后奥运效应延续, 需要经历很长的阶段。企业不能只顾短期利益而忽视长远发展, 不能只在奥运期间搞营销, 更要为后奥运营销铺路, 绝不能一看到前期的投资效果不好而轻言放弃。看可口可乐、三星等奥运营销前辈们就是在持续投资赞助奥运中获得持续回报的。单凭在奥运期间做几个广告、赞助几个活动是远远不够的, 重要的制定长远营销计划, 深入挖掘奥运资源。

3. 防止整合性差, 营销形式单一。

奥运营销是体育营销的一部分。体育营销的关键是整合资源, 依托体育运动的传播平台, 调动体育、文化、市场及企业内部的各种资源协同作战, 形成市场的整体冲击力, 实现品牌价值与产品销售的双提升。对于中国企业而言, 体育营销是一个新生事物, 国企业往往找不到自己的位置, 无法将产品和奥运精神深入联系在一起, 特别是某些非体育用品的宣传往往只表现其奥运赞助商的身份, 却忽略了利用企业文化、人文精神、社会公益等形式融入奥运、联系消费者的宣传手段。这样, 自然无法达到深入人心的效果。

4. 避免出现营销缺乏创新, 忽视社会责任的情况。

目前, 一些中国奥运赞助商企业的宣传方式还没有走出“出赞助、做广告、请体育明星代言”的老套路, 合作方式单一和营销手段重复的现象比比皆是。缺乏独树一帜的广告创意和别出心裁的宣传活动成为中国奥运赞助商的一大弊病。照办照抄别人搞过的活动或者推出毫无新意的广告策略显然不能与公众心理产生共鸣。另外, 企业对于社会责任的忽略也值得关注。有些赞助商只顾宣传自己的产品, 却忽视了对社会公益事业的投入, 殊不知有社会责任感的奥运赞助企业更容易得到大众的认可和好评, 也更容易得到政府和社会团体的支持。忽视了社会责任和公益事业的力量, 自然也就忽视了“人文奥运”的深刻内涵, 自然也就达不到公益活动与奥运精神二者对企业品牌的共振效应。

奥运会是一场世界性的体育盛宴, 其认知度和关注度是其他任何体育赛事无可比拟。因此, 奥林匹克这个名词蕴涵着巨大的市场价值和无限商机。如何借奥运的“顺风车”助中国企业一臂之力, 或迅速提升品牌价值, 或顺利迈进世界市场、走向国际化, 正成为中国企业家关注的热点话题。

摘要：采用通过文献资料、逻辑分析等方法, 通过对赞助企业的品牌特征分析以及企业奥运营销表现出品牌依附性特征的分析, 在此基础上, 进一步阐述了2008年北京奥运会赞助企业如何提升自身的品牌价值的策略。

关键词：北京奥运会,企业,品牌,价值

参考文献

[1]张 伟:对奥林匹克运动可持续发展的思考[J].武汉体育学院学报, 2003, (3)

[2]李威生:2008年奥运会我国前景展望[J].武汉体育学院学报, 2001, (3)

如何寻找廉价美食？ 篇8

餐饮业也存在一种“长期均衡”的经济学法则。通常，要判断一家餐厅的质量好坏，可以用几种静态特质来判断，例如它们吸引的是什么样的顾客类别。

比如去一家湘菜馆，看到顾客们大都用湖南话交谈，这便是一个好的征兆——至少证明了这家餐厅的湘菜做得还算正宗。而如果一家餐厅里大都是着装时髦、身材苗条的女客人，那就危险了。这一方面说明这家店的环境和装修肯定不差，那么食品的价格就自然容易走高；而且，对于大多数美女来说，食物的卖相和拍出来的效果大概也比食物味道本身还重要吧。

活动赞助协议(范本) 篇9

XX大学物理与电子信息学院第十三届物华文化系列活动赞助协议书

甲方：XX大学物理与电子信息学院团委学生会

乙方：金舞银饰—舞之恋

甲方与乙方本着共同合作、互惠互利的精神，在《合同法》的前提下，对筹办物理与电子信息学院第十三届物华文化系列活动及其物华拍卖展销会一事达成如下协议：

一、乙方义务：

(1).向甲方在11月14日的第十三届物华文化系列活动开幕式提供活动资金300元。11月28日物华拍卖展销会提供场地租用费50元。（费用签约之日交付）

(2).宣传单由乙方自己负责印刷,于物华期间发放。

(3).在11月28日的物华拍卖展销会上，当天的商品销售总额的10%进行提成，用于慈善事业。（10%提成在物华拍卖展销会当天结束时交付）

二、甲方义务：

(1)在物华开幕式上给乙方提供冠名权，舞台背景字幕“第十三届物华文化系列活动开幕式”“金舞之夜”。主办单位：XX大学物理与电子信息学院团委学生会。赞助单位：金舞银饰—舞之恋

(2)为乙方在物华前期打横幅一条，内容是“金舞银饰—舞之恋预祝物理与电子信息学院第十三届物华文化系列活动圆满成功！”，下面注明店址：。

(3)在物华拍卖展销会当天为乙方提供展销场地长三米，并且派工作人员协助乙方的工作，对当天的销售情况作好登记。如果参加的商家不足6家，将会取消此次拍卖展销活动。

(4)邀请乙方参加物华开幕式及物华闭幕式的晚会。

三、协议的变更：协议的履行过程中，如有乙方提出增加宣传样式，甲乙双方共同协商解决。甲方提出对乙方赞助物品的变更，由甲乙双方共同协商解决。

四、未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决。

五、甲乙双方必须严格按照以上协议履行各自职责。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

七、本协议自签署之日起生效。

甲方： 乙方：

盖章： 盖章：

代表签名： 代表签名：

赞助活动创建品牌 篇10

当然，国际性品牌都深谙活动赞助对于创建品牌的重要性，这一点已经不容置疑，从柯达与富士打破头去争着赞助奥运会到三星斥巨资赞助的亚运会，从可口可乐赞助中国之队到百事可乐赞助中国的甲A联赛，从阿迪达斯赞助街头三人篮球赛到安踏赞助街头极限挑战赛，它们无不是利用活动赞助进行品牌创建的成功举措，这也说明赞助在品牌传播中所占有的重要地位。

下面我们将对如何运用作为品牌快速创建手段之一的赞助策略进行详细的探讨，目的是为了明确如何运用赞助策略来树立品牌形象以及如何使这种观念转化实际有效的赞助活动。这些系统的探讨将会使我们明确赞助是非常有别于广告的一种更具创新力的品牌创建手段，更需要在品牌传播过程中相应的管理和运用。

何谓赞助？    赞助担负着品牌与特定事物之间的商业联系，是通过出资保证活动的正常运行的一种商业行为，如运动赛事、一支球队、一项事业、艺术、文化活动、公益、道德行为或是娱乐等。因此，它不仅限于对体育赛事的赞助，也不仅仅是冠名那么简单，还包括其他很多方面，例如：波导对辽宁足球队的赞助，或是农夫山泉对希望工程的赞助。

赞助这一策略被人们使用已经有很长时间了，

当然我们无需去考证最早的赞助起于什么年代或什么形式，无论怎样，近几年来尤其是中国的企业在看到国际性品牌运用赞助创建品牌带来极大好处后，国内品牌也已经认识到赞助在品牌创建过程中所起的作用，已经在进行大量运作取得了一点成效！

为什么赞助国际品牌的传播占有重要地位，我们引用国外的一个报告：根据芝加哥IEG的关于赞助活动的报告，北美用于赞助活动的金额估计超过70亿美元，其中大约67%用于体育运动，还有19%用于娱乐观光和节日或是商品交易会等活动，8%用于事业赞助，剩下约6%用于赞助艺术活动。全世界用于赞助活动的费用估计约为北美的3倍。另外，已报道的为绝大多数的赞助活动在与之相关的广告、促销以及其他方面所获得的利润可能是其费用的1到3倍。

由于广告对于人们的生活有一定的侵入性，而且显然它是一种公开地利用谋略劝服公众或是改变公众态度的已付费的信息。相比而言，赞助则可以成为人们生活中的一部分。广告有善于传播产品的特征并带来产品的功能性利益，而绝大多灵敏有实力的品牌还要强调情感性和自我表现型利益，要展现品牌个性，以无形中将自己和其他品牌区分开来。赞助除了表现产品的外在特征，在拓展品牌方面也十分有效，因为赞助强调的是使人们能够更深层次地、更彻底地了解品牌，强调品牌的现代感以及品牌与消费者之间的联系。由此说明，赞助不仅仅是借助它的广告传播作用，运用于品牌创建中有其更独特的优点。