沙盘模拟实验手册

沙盘模拟实验手册（精选9篇）

沙盘模拟实验手册 篇1

（公司总裁CEO）

这个周末我们上了创业者沙盘模拟试验课，时间虽短，收获却很多。一开始我抱着很大的好奇心去上课，以为沙盘模拟试验就是在一盘沙子上做实验，等到了实验室才发现自己的想法太幼稚可笑了，原来沙盘模拟实验，是模拟一个公司的运营过程，我们每个人扮演一个角色，在角色扮演中让我们每个人对一个公司的运营有更深刻的认识。第一天下午是熟悉流程阶段，由于是第一次接触这个模拟实验，所以都不知道该如何开始。在老师的指导要求下，我们先看了规则说明，第一遍看过后依然是一头雾水，甚至对一些名词都没能理解。于是我们就又讨论者看了好几遍，查了一些名词的意思。在我们弄懂规则后，我们开始制定经营计划，经过一番讨论和研究，我们终于开始了运营公司。可是，有一种开始叫结束，我终于深刻的体会了这句话的含义。因为不熟悉操作过程，我们没有进行长期贷款就直接点开了当季结束，结果导致企业没有足够的资本投入生产，无法正常开始运营。这就像一个真正的企业，在创建前必须要找到足够的投资，来保证日后的正常运营。后来在老师的帮助下，我们又回到起点重新开始。这次是模拟试验，我们可以重新开始，可是如果真正让我们来运营公司，我想我们应该早就破产了。

通过一下午的模拟，我们每个人对沙盘模拟的规则和过程都有了了解。第二天我们就开始了真正的模拟经营。这次老师告诉我们要正式开始，并且要模拟六年的时间，还要分配角色。我很荣幸的在我们小组被分配到了CEO的角色。在扮演角色的过程中，我明白了企业运营最重要的一点，那就是决策对企业运营的重要性。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以对于这次实验我格外珍惜，因为这次实验让我得到了锻炼机会，为以后真正工作打下了基础 小组总结

这个周末我们上了一个意义非凡的实验课---创业者沙盘模拟实验。通过这次实验课让我们五个人收获颇多。首先是实践出真知。无论我们的专业理论知识学得再好，终究也只是纸上谈兵。实验中，我们碰到了原材料采购计划出错，导致原材料不足，无法正常进行下一批生产的问题，而我们通过分析后决定进行紧急采购，保证了生产的继续进行。这些如果只是靠我们平时上理论课是根本学不到的。所以在实验过程中，不仅要求我们要有专业的基础知识，还要求我们有能力把理论知识运用到实验中，并且能够随机应变，面对突发状况，冷静的分析问题根源，并找出解决问题的方法。而也正是这次实验课让我们学习的理论知识掌握得更扎实。

其次是机会是留给有准备的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我们，简单的制定了计划后就开始了经营，本来就不熟悉流程，又没有认真地事前计划，导致开始前忘了进行长期贷款，资金不足，生产线只建了一期，产品没有研发等一系列问题。最终，只经营了一年就破产了。第二天，我们吸取第一天的教训，在开始前进行了详细周密的长期计划，并且每一步都认真操作，最后第六年结束时取得了不错的收益。两次经营结果的鲜明对比让我们明白了，机会是不会自己降临到我们身上的，只有我们通过自己的努力去争取，才会取得成功。如果第二年我们没有长期计划去生产足够的成品，那么就算我们有再多的机会取得订单，最后也只能是看着机会溜走。

最后，团结合作是成功的关键因素。在这次实验中，我们五个人并不都是最优秀的，也都没有经验，但是，我们每做一个决策，都会进行充分的讨论分析，最后作出最有利于我们的决定。有时我们也会有争吵，但是我们的争吵并不是没有意义的，每次争吵我们都让我们对问题认识更深。或许一个优秀的团队中，每个成员并不是最优秀的，但是如果每个成员都能发挥自己的长处，与队员充分合作，就会取得一加一大于二的结果，从而让整个团队变得更优秀。

沙盘模拟实验手册 篇2

提到“沙盘”，人们很容易联想起战争年代军事指挥作战沙盘或者房地产开发商销售楼盘时的小区规划的模拟沙盘。ERP (Enterprise Resource Planning) 是企业资源计划的简称，是以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、生产组织、物资采购、财务的核算和管理等。在整个模拟的过程中，把企业受到内外部环境抽象为相关的规则，在学生组成6个相互竞争的模拟小组，通过6年的模拟运用使得学生参与到分析市场环境、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列决策中，全面调动学生的学习积极性、主动性。

二、ERP沙盘模拟教学的内容

1. 分配角色

分配角色是ERP沙盘模拟的首要环节。主要包括三部分：首先是进行学生分组，一个模拟可以容纳36名学生，每组6个成员，这样学生被分成6个小组。然后进行角色的定位，一般分为CEO、营销总监、采购中间、生产总监、财务总监和财务助理6个角色。在6年的经营过程中，学生可以进行角色互换，体会在不同的岗位中所需承担的职责，促进小组不同成员之间紧密合作。

2. 了解运营规则

企业是在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争以及企业运营所涉及的方方面面，主要包括八个方面：市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售、租赁;生产线购买、转产与维修、出售;生产产品;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。通过教师讲授和带领学生完成起始年的方式，使得学生了解沙盘模拟的运营过程及运营规则。

3. 企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘的主体内容，按照经营年度展开。在起始年向学生发放市场预测资料，在图表中对于企业产品需求量、价格、发展趋势做出有效的预测。每个企业根据市场预测的基础上做出相关的决策，在CEO的领导下按照程序进行经营，决策的结果会从企业经营结果中得到直接的体现。

4. 制订新年度计划

每一年经营下来每组的CEO会带领成员进行经营结果分析，反思成功在哪里，失败在哪里，竞争对手的经营情况如何，在下一年度需要在哪些方面进行调整?针对每组普遍存在的问题，教师进行分析、讲解，让学生更加熟悉运营规则，感悟管理知识与管理实践之间的细微差别。

三、ERP沙盘模拟教学中存在的问题

根据4年来指导ERP沙盘模拟教学和比赛的经验，我发现学生在实际的模拟操作中存在着种种问题。

1. 教师教学过程中存在的问题

(1) 教学缺乏规则讲解和理论知识相结合

在ERP沙盘模拟教学中学生是教学活动的主体，教师的角色从讲授者、灌输者转变成了促进学生学习的促进者、指导者。尽管如此，教师在教学模拟中还是承担了重要的角色，因为需要指导学生加强对相关知识的关联、提取和加工转化能力。目前在ERP沙盘模拟教学中，由于学时分配的原因，很多教师把教学的重点放在规则的讲解上，而淡化了和理论知识的结合。

(2)教师缺少对模拟结果的点评

ERP沙盘的课时分配上对于经营状况点评的课时较少，学生完成了模拟对抗后只能根据净利润和所有者权益来简单评判自己的经营成败。ERP沙盘模拟实训课的目的就是让学生在实践中体验、认识、反思和应用，要实现这一目标，教师的点评就显得尤为重要。

2. 学生操作过程中存在的问题

(1) 缺乏团队合作意识

在模拟中根据学生的特点进行角色的划分，但是在实际操作中发现成员间往往意见不统一、各自为政，信息分散，形成信息孤岛，为团队的合作带来了巨大的麻烦。例如，生产总监没有估算下一年的产能，营销总监在选订单的时候盲目选单，下一年无法按时交单导致违约;采购总监没有采购足够的原材料，以至于无法按照订单要求进行生产;没有分析市场预测调查表的信息，随意进行广告投入，从而导致广告投入的浪费。

(2)对规则的熟悉程度不够

ERP沙盘模拟各个企业之间的竞争需要遵循一定的规则来进行，教师在模拟开始之前会对规则进行讲解。往往在学生模拟过程中，有些成员对规则不熟悉导致企业经营成果不佳或者账目不平。例如，对于计提折旧、买卖生产线、贴现、购买原材等都是学生容易出现问题的地方。

(3)操作流程不规范

ERP沙盘模拟需要根据企业运营登记表的流程来进行，但是在多轮的沙盘实验与训练中发现学生操作流程不规范，从而给各组成员的交流与信任带来巨大的障碍。在比赛的过程中，很多组因为提交报表超时，最终淘汰出局。

四、开展ERP沙盘模拟教学的体会

根据4年来指导经济与管理学院本科专业学生和院外学生比赛的经验，我体会到虽然学生对这门课程表现出极大的兴趣和热情，但是在实际操作的过程中也出现了不少问题，为了达到最好的教学效果，特总结出以下几点改进建议。

1. 从教师角度改进教学

(1)规则讲解和理论知识讲解相结合

理论知识是实践教学的基础，ERP需要各方面知识的综合运用，企业管理实际的范畴更广，管理学科的知识点繁多。所以在教学中有必要在ERP沙盘模拟实践教学中增加“ERP理论基础”这一环节，形成“理论基础讲解+手工沙盘+电子沙盘+经营总结报告”的教学模式，这样教学的内容就会显得更加完善，结构顺序更为科学合理。在现有的教学中增加了一个新的环节，就有必要对课时分配进行重新的调整，形成较为合理的ERP沙盘模拟实践教学的组织过程(见表1)。

(2)教师点评模拟结果

结果点评环节对ERP沙盘模拟的顺利运行起到了非常重要的作用。每一年经营都要对经营结果进行分析，深刻反思成在哪里，败在哪里，竞争对手的情况如何，是否需要对企业战略进行调整。教师需要结合课堂的整体情况找出大家普遍困惑的问题，对现场的典型案例进行深层剖析，让学生感悟管理知识和管理实践之间的距离，为下一阶段的模拟做好充分的准备。

2. 从学生角度解决实验中存在的问题

(1) 培养学生的团队协作意识

团队的协作、沟通和合作至关重要。CEO、营销总监、采购总监、生产总监、财务总监和财务助理6个角色要“各司其职”，在每一年度的制订新年度计划这个环节，每个成员都提出对年度计划的构想。还要强调各个部门的“团结和协作”，单凭某个人的努力而离开团队的合作很难在实验中取得好成绩。

(2)提高对规则的熟悉程度

在每次实验开始之初，教师会对实验规则进行详细的讲述，但是学生在具体操作的过程中还是会出现由于不了解规则，而导致账目不平的现象。课程中，需要学生在较短的时间内记忆、理解诸多复杂的规划，挑战学生对新事物的接受和适应能力。这时应该强调规则的重要性，在关键的环节对学生进行适当的提醒，尽量减少学生由于不熟悉规则而出现错误的现象。

(3)规范操作流程

教师要设计详细的表格为学生快速提供信息，提高数据的准确性。对抗比赛中学生要各司其职，相互协作，加强彼此间的信任和沟通，增强团队的凝聚力。按照运营登记表的顺序完成ERP模拟运营，保障模拟的顺利运行。

参考文献

[1]兰宜青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨[J].科技信息 (科学研究) , 2007, (18) :156-157.

[2]刘晓静.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].中国青年科技 (理论版) , 2007, (5) :64.

[3]王其中.ERP沙盘实训课程的教学研究[J].浙江工商职业技术学院学报, 2008, (2) :51-53.

[4]苗雨君, 张月武.ERP沙盘模拟经营对抗教学的研究[J].中国管理信息化, 2008, (2) :112-113.

[5]张曼晶.ERP沙盘模拟实训课程教学实践探究[J].现代企业教育, 2011, (12) :71.

沙盘模拟实验手册 篇3

【关键词】生产运作管理 企业经营沙盘模拟实验 教学研究

一、沙盘模拟教学的环节

1. 组织准备工作。组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。

2. 基本情况描述。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3. 市场规则与企业运营规则。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

4. 初始状态。沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。

5. 企业经营竞争模拟。企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6. 现场案例解析。现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

二、在运作管理的教学过程中沙盘模拟实验存在的弊端

（一）沙盘模拟教学让学生所了解到的内容不足

企业经营管理沙盘模拟教学要求授课教师必须对授课内容有着全盘的掌握。针对不同学生的不同情况，进行合理的角色分配，这要求授课教师需要学生有充分的了解，这在如今的大学校园里很难实现。沙盘模拟提供了一个近乎真实的环境，提高了学生的兴趣和学习积极性，是理论和实践的结合。当对那些不适合的教学内容使用时，反而会适得其反。

（二）有很多的学生知识储备不够

大部分学生所具备的自己本专业的知识，虽然学生已经进行了各种专业课的学习，但并不全面。如学会计的不懂物流，学物流的不懂规划等，所以，在组织沙盘模拟实验时，让不同专业的学生都有合作的机会，各个专业做到互补，有利于取得预期的理想效果。但不同专业的学生分布不同，所以授课教师需要提前做好沟通和准备，协调好各方面的时间。

（三）缺乏直观有效的用来进行经营分析的工具

在进行沙盘模拟实验的过程中，往往仅仅只是一个手工管理过程的再现，这样不仅和现实不符，也不利于学生全方位锻炼。要是能对各自企业的运营效果以及企业之间的经营情况进行一定的数量分析，同时使用直观便于理解的模型、图形等，加入了理性的分析和科学的决策的综合管理训练，这样会更加有利于学生在各个方面都得到锻炼。

三、沙盘模拟的弊端对企业经营沙盘模拟的改进

（一） 转变以往简化的考核模式，优化教学方式

以往的考核方式较为简单，无法全面对学生的各个方面进行考核。综合性的考核方式既可以调动学生学习的积极主动性，又可以更好地挖掘学生的潜能。考核内容应包括：模拟综合表现、对抗比赛成绩和实验总结报告等。不要仅仅片面关注，容易忽略一些综合实力很强的同学。我校在课程后期用比较集中的时间进行实验，趁热打铁集中及时进行考核。

（二） 拓宽学生的知识面有新的渠道

对拓宽学生的知识面有新的渠道，可以事先对学生进行短时间集中培训，重点讲解在实验中需要的知识，让不同专业的人都能扩大自己的知识面，得到一定的锻炼。这样的沙盘模拟课程，可以将单科知识互相联系起来，使理论联系实际，为学生以后进入社会打下坚实的基础。

（三）改善教师的配备，提高师资水平

沙盘模拟实验的综合性以及应用性都非常强，教师队伍建设是推进实践性教学的关键因素。强化师资队伍建设可以通过两方面考虑，一方面是努力提高本校教师的操作技能，具体可通过教师与企业之间开展一些横向课题、教师参加一些由实战专家授课的专项技能研讨或培训班；二是不同专业的老师充分交流。让不同专业的老师成立小组进行交流，弥补知识的漏洞，形成专业互补。

四、结束语

沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示，通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面得到实际锻炼。“沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路，使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化，这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学，是教学方式的一大创新。通过沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力，进一步理解决策对企业经营的影响力；加强各部门之间的沟通技能，增强与其他部门的沟通能力，理解并学会培养团队协作精神，从而提高学生的经营管理经验。风靡全球的沙盘模拟已经成为世界500强企业经营管理培训的主选课程，相信“沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。

【参考文献】

[1]黄德红，陈卫平. 工商管理本科专业体验式教学体系的设计及实施策略研究[J]. 财政监督， 2011（2）.

ERP沙盘模拟实验心得 篇4

ERP实训总结

刚开始以为，做好这个ERP应该不是很难，因为很多东西是简化的，而且是已知的，但是实践证明，事实跟我们所想大相径庭。因为从下订单到产品出售，涉及多个环节，且各个环节环环相扣，还有下订单存在极大的不确定性，想要一个企业生存下来，而且是实现利润最大化，超越对手不甚容易啊，只有经过大量的推算与练习，还有团队齐心协力，才能把企业运营得更好。

在这次ERP模拟实训中，我担任会计主管一职，主要负责现金台账的登记，还有每年财务报表的编制。虽然工作量不算大，但在实训中也偶有出错，有时是因为货款忘了更新，还有支付利息，有时是因为盘点出差错，有时是因为现金台账登记出错，种种情况，导致前几年的财务报表编制速度不快。记得我一次因为没有把长期贷款更新好，导致资产负债表出现了不平衡，那时因为快要送交财务报表，所以搞得我心烦气躁的，原本可以很快发现的错误，却迟迟错过。吃一堑，长一智，我要对这次失误铭记于心，时刻提醒自己，凡事要认真细心。

短短的几天，我们经历六年的企业模拟运营，从对规则不熟悉，到拿到小组第一名，我们真真切切地体会到运营一家企业的艰辛，做好一名企业的高管的艰难。

凡事预则立，不预则废。我想我在这次ERP模拟实训能获得第一名的关键是，我们的讨论够充分，计划够详细。下每次订单，贷多少借款，如何投资生产，什么时候研发新产品，什么时候开发新市场，没有经过细致地讨论，我们都不敢轻易下定论。必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。

协调各个部门的工作是极其重要的。从下订单开始，营销总监要从生产总监那里得到产能等方面的信息，开完年初订货会议回来，我们就要开始一年的生产，账务总监做好全年预算，采购总监根据生产需要下好材料订单，生产总监更新生产，并开始下一批生产，销售总监拿产品拿订单交货。总之，每个环节都是紧紧联系在一起，环环相扣，那个环节要是掉链了，对企业的运营都是致命的。在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维樊笼与性格的的弱点。

如何做好会计。细心，担任会计主管一职，要对现金非常敏感，要管好现金池每一币，要清楚每一个币的去向，要仔细做好现金台账每一步骤，否则，每一个细小的差错都可能导致资产负债不平衡。责任心，对任何东西要确保真实性和合法性，良好的心态，财务工作与钱物打交道，与企业内外方方面面的人有工作上的接触，可能有时会有金钱和物质上的考验，因此要有良好的心态和品行。

要戒骄戒躁。虽然我们第四年，已经把对手远远地抛开，但我们却没有因此自满自足，我们始终保持低调，始终认真对待每一项决策。我们不被胜利而洋洋得意，始终保持一个清醒的头脑，来面对以后几年的困难。

要对游戏规则熟悉。首先要对自己本职的规则要非常了解，然后要去熟悉下其它职位的规则。只有这样，才能最大程度避免因为对规则不熟悉导致的失误，还有在谈论时，可以给别人不同的意见。俗话说，团结就是力量，每个组员如果对整个游戏规则有大致的了解，并且对自己的职责非常熟悉，那么我们创造的是1+1远远大于2的效果。

总之，经过六年呕心沥血的经营，TBF从举步维艰到创造所有者权益最大化，我们亲手运营，亲眼见证，有汗水，有笑声，有争执，有团结，我们一起走过，一起经历过。在成功与失败的体验中，我们将会计理论应用于到模拟实训中，感受到了管理技巧，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。我们体会了企业经营的艰辛，真正感觉高管的艰难

ERP沙盘模拟实验心得 篇5

纵观荣鑫凯越的坎坷六年，有成功，有失败。在组间的关系中，有争执，有团结。矛盾的普遍性，让我意识到真正的人生就是在学习如何更好的化解矛盾。

第一年，我们在广告费上投入了11M，虽然我们投入了比别的组多很多的广告费，但让我们取得了本地市场老大的地位，使我们在第一年旗开得胜，拿到了最好的订单，这对全体组员也起到了激励的作用，使得我们组在气势上占据先机。

第二年，我们开始改进生产线，投入了两条全自动生产线，虽然这两条全自动生产线在初期的研发与折旧费用庞大，但是我们依旧没有保守经营，开辟生产线，我们希望拿自己的生产能力说话。一个企业的资金实力庞大只能代表它现在的辉煌，但这些钱如果只是单纯得放在那里只能成为一滩死水，其中的有机质最终会有消耗殆尽的一天，而我们需要盘活自己的资金，让钱能生钱。但由于需要花费大量的资金，资金缺乏成了我们最关心的问题。如果不能很好得解决第三年的资金缺口问题，企业很有可能面临破产的危险。但就是在这关键时刻，大家的精力都放在了资金的盘活问题上，忽略了生产问题。我们新建成的两条全自动生产线本来打算在第三年年初用来生产P2产品的，这样便可以在P2产品的生产能力上大大领先于别的公司。但我们却忽略了P2产品的生产原料的预定，使得我们被迫在第三年的第一季度白白空出两条全自动生产线。由此可以看出，我们公司在人员各司其职的问题存在很大的问题。用人不疑，疑人不用。在这个问题上CEO明显没有给公司组员更多的权利放手去干，而是事必躬亲，而各个主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一个团队只有其中的成员发挥了自己应有的功能和作用，这个团队的部分的功能之和才能大于整体功能。

第三年，由于上末原材料订购的严重失误，使得组员整体气势低落，所以在第三年期初我们并没有迅速开展生产工作，而是自我检讨、及时调整各自的情绪，互相鼓励，才得以重整旗鼓。由于我们在生产线开发、市场开发以及产品认证方面投入了巨额资金，我们出现了严重的资金周转问题，我们完全采用负债经营，在第三年中我们勉强存活，没有再扩大企业规模。可以说，我们的第三年是在惨淡经营。

第四年，度过了暴风雨，也便度过了危机，而我们也迎来了黎明。我们最先开拓了亚洲市场，也拥有P2最大的生产能力，可以说P2在亚洲的销售市场上我们风调雨顺，只投入很少的广告费便可以占据市场老大的地位。

第五年和第六年是我们在现有基础上对外迅速扩张的两年，我们购买了小厂房、又增加一条全自动和两条手工生产线，并且在国际市场上也占据了老大的地位，在这两年的选单过程，无疑我们是拿到订单金额最大的公司，这与我们的庞大的生产能力是密切相关的。

说起来很容易，做起来有时候很难。想要做好一个成功的沙盘模拟也许很容易，只要经过大量的推算与练习，相信都可以做到很好，但是就像一个真正的企业在获得自己利润最大化的同时要树立自己的企业文化一样，我们在一个小小的沙盘模拟中需要汲取的营养也许更多的是改变自己一些固定的思维模式。

首先，在负债这个问题上，作为社会的一个单独成员来说，日常生活中我很少借钱，正所谓“拿别人手短，吃别人最软。”借了钱不是不还，但在双方的关系中总感觉自己处于了劣势，低人一等。而放大到一个承担很多社会责任的企业中，我们往往盲目得相信那些没有负债的企业，认为它们信用值高，而普通老百姓在购买股票时也往往偏爱那些负债比较少的公司。但经过了沙盘模拟，“负债经营”在我的头脑中成为了四个熠熠生辉的大红字。一个企业没有负债和负债太多都不是好的经营状况的表现，负债太多，证明该公司确实存在资金的严重缺口，经营状况捉襟见肘，相反负债太少，说明该公司缺少可以“下蛋”的投资项目，没有了投资项目势必会导致该公司犹如厕所内厕纸只有今天没有明天。在老师事后的讲解中，也了解到一个公司的负债率在40%-60%是最好的经营状态。

其次，在高中的政治课本上我们便学习了整体与部分的关系。那么一个公司的各个部分的相互协调是极其重要的。例如生产部门与营销部门，在订单的选择上，营销部门需要生产部门给出精确的生产能力的数据，拿数据说话。

最后，我明白了一个企业中资金流通的重要性。即使一个企业可以同时具备拥有企业家精神的领导、奋发进取的企业文化、很好的投资项目，但唯独缺少好的资金流转，我相信这个企业的发展也会是举步维艰的。毕竟稀缺得永远是资源，一分钱可以难道一个硬汉，也同样可以使行业中的龙头老大濒临破产。我们在实验过程中有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序，由此也可见财务对于企业是至关重要的。只有拥有良好的资金流，才能让整个企业犹如每天都注入新鲜的血液，才能让企业充满旺盛的生命力。

当然我们也有一些经验：

我们在第一年借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。

必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。商业间谍的作用非常重要。商业间谍要熟悉市场整个的盘面，这样才能预测好广告费和订单。例如我们在第四年的市场广告和订单选择时，由于间谍的作用，我们知道只有我们具备在国际市场出售P3的能力，所以我们仅投入了3M的广告费就占据了我们国际市场老大的地位又保证了我们可以二次选单。

分析了整个公司的利弊得失，再小而言之吧。对于我自己来讲，作为营销主管有很多方面需要自我分析。在选择订单的时候，缺乏深谋远虑。在选择时，只是单

纯考虑自己的生产能力是否能拿下订单，而忽略了拿下的订单能否给企业带来利润。在后期的亚洲市场P2显然价格过低，拿下一个订单就等于在赔钱，可作为营销主管在选择时还是选择了在亚洲市场的订单。其次，一个水桶最短的那个木片决定了水桶的容量，一个人性格中最不好的一面决定了一个人的发展。而在做营销主管的过程中，我更深层次得意识到阻碍自己更好发展的性格最大的弱点——缺乏自信。在选择订单的时候，本来一些问题已经考虑到了，但在真正开始选择订单时，因为缺乏自信，更主要得是害怕承担过失与责任，显得缺乏主见。映射在日常生活中，往往都是在被动的等待机遇而从未争取过机会，缺乏开拓精神，人生的步伐需要稳，但对于我来讲，步子大也是至关重要的。

rep沙盘模拟实验报告 篇6

在现实生活中，财务总监的工作既繁锁又至关重要，不仅要填制报表，也要作未来的资金预算，筹集资金等等。而在沙盘模拟中，财务总监不仅要做好以上工作，还要实际操作盘面上的每一步，例如：从现金库中数出正确的灰币给采购总监采购原材料、从现金库中数出正确的灰币放入综合费用区、更新贷款和应收帐款等等。为了减少财务总监的工作量，我们小组就设了一个财务助理的职位，并由财务助理辅助财务总监进行盘面上的所有操作。

然而，我却在工作中犯了许多小错和一个严重的失误，这个失误导致了企业后三年的错误经营。在企业经营过程中，我们企业需要几次贷款，而我的工作就包括填写贷款申请表，并向银行申请贷款，申请到贷款后还必须在盘面上的贷款区放空桶以表示贷款的还款期限。而我却一直在前三年中的每次贷款后都忘记了放下空桶，还好有CEO和财务总监的提醒，才能即时的放下空桶，避免这种不必要的错误的发生。但是，在经营第二年后的休息时间中，我又犯下了一个严重的错误。我不小心将摆在长期贷款“FY5”上的表示20M长期贷款的空桶给碰倒了，那时候不知道。当休息时间结束后，要开始第三年经营时，我把应该摆在“FY5”上的空桶错误的放到了“FY4”上，以致于财务总监在预算第四、五、六年的资金情况时产生了错误，误以为第六年要还长期贷款20M，于是我们组改变了原来的计划，做出了一个新的战略，而这个战略却是错误的。虽然我们的企业没有破产，但是我们的权益排在最后一名。而我的错误直到沙盘结束才被发现，这时却已经覆水难收，为时已晚。

沙盘模拟实验手册 篇7

经济效益审计是以经济性、效率性和效果性为目的的审计活动的总称, 它有别于传统的以合法合规为目的的财政财务收支审计。经济效益审计是未来审计发展的主流, 经济效益审计课程理应是审计专业的核心课程。如果在学习经济效益审计的过程中“再现”仿真企业, 模拟一个“仿真的审计环境”, 将加深学生对经济效益审计的感性认知和增强教学效果。

一、ERP沙盘模拟实验与经济效益审计课程对接的可行性

ERP沙盘模拟实验的开展过程是一种体验式的互动学习过程, 融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体, 通过模拟企业运行状况, 使学生在制定战略、分析市场、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 让学生认识到企业资源的有限性, 使学生在各种决策的成功和失败的体验中学习、巩固和融会贯通各种管理知识, 掌握管理技巧, 领悟科学的管理规律, 从而提升管理能力。

1. ERP沙盘模拟实验巩固、整合了学生的知识体系, 提升了其综合应用知识和分析问题的能力。

ERP沙盘模拟实验涵盖的内容较多, 每个企业在运营中都将涉及如下内容:企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务报表编制、财务经济指标分析、团队沟通与建设等。比如, 在企业整体战略方面就需要“企业经营者”能客观准确评估企业的内部资源和外部环境, 制定短、中、长期策略, 预测市场趋势, 调整既定战略, 在企业运营中不断解决自身面临的融资和经营管理问题, 不断提升业绩, 适时调整、完善竞争策略, 在行业竞争中胜出。因此, ERP沙盘模拟实验的开展极大地提高了学生的学习兴趣, 使其在参与中学习, 在模拟经营的实战中实现专业课程知识的整合和融会贯通, 提高了其综合应用知识的能力和实际操作能力。ERP沙盘模拟实验的开展为后续的经济效益审计课程的学习打下了良好的基础。

2. ERP沙盘模拟实验能为经济效益审计课程提供个性化、生动的教学案例。

ERP沙盘模拟实验的参与者不同, 就会形成不同的企业运营管理案例。这为经济效益审计课程提供了丰富的案例资源。然而, 目前教学过程中并没有要求形成文字性的教学案例, 在其他课程教学中也就谈不上再次开发与利用。因此, 如果能够在每次完整的ERP沙盘模拟实验中让学生以虚拟企业为单位, 记录下其6～8年的经营管理问题与策略, 这将为经济效益审计课程积累一系列丰富、个性化、生动、直观的教学案例, 而如果能将学生亲自运营的案例应用于后续的经济效益审计课程教学中, 又将解决经济效益审计课程理论讲解过多、内容枯燥、教学案例缺乏等问题。

3. ERP沙盘模拟实验能再造一个“仿真”的经济效益审计环境, 从而能增强学生学习的主动性和目的性。

学生在ERP沙盘模拟实验过程中经历了企业6～8年的运营过程, 每个小组对自己经营企业的策略、业绩了然于心。在经济效益审计课程讲授中, 让学生再回到“虚拟企业”中, 再造一个“仿真”的经济效益审计环境, 通过审计分析、评价自己经营的“企业”的得失, 寻求改进策略和增值空间, 完成经济效益审计项目选择、方案制定、审计实施, 并及时沟通、出具报告, 体验完整的经济效益审计流程和业务内容。这种不需要另外花费成本和代价, 亲力亲为的、生动、直观、系统的个性化教学案例, 最大限度地调动了学生学习的主动性, 提高了教学内容的吸引力和针对性, 将使经济效益审计课程的教学达到意想不到的效果。

二、ERP沙盘模拟实验与经济效益审计课程对接的具体路径

如何改进、整合现有ERP沙盘模拟实验和经济效益审计课程, 如何利用ERP沙盘模拟实验形成的案例资源, 模拟一个“仿真的经济效益审计环境”, 实现ERP沙盘模拟实验资源的二度开发利用, 增强经济效益审计课程的教学效果?笔者认为, 除了可以在ERP沙盘模拟实验中增加审计角色, 让学生亲临“仿真”的企业环境中, 完成事前、事中和事后的经济效益审计操作, 还可以通过以下路径得以实现:

1. 分阶段安排ERP沙盘模拟实验, 构建系统的运营管理的知识体系。

目前审计专业的ERP沙盘模拟实验安排的时间短, 内容层次还未达到一定的程度, 存在着改进的空间。增加ERP沙盘模拟实验的学时安排和内容深度, 不仅符合财经院校增加学生实践课程的要求, 而且能够提升审计专业学生的专业素质和能力, 达到事半功倍的效果。

(1) 初级ERP沙盘模拟实验, 旨在调动学生学习专业课程的兴趣, 形成初步的运营管理感性认知。初级ERP沙盘模拟实验从内容安排上看, 主要分为三块:一是沙盘规则的详细讲解;二是教师带领学生进行初始年度的运营;三是学生独立完成1～2年的企业运营。初级ERP沙盘模拟实验在时间的安排上以大一下学期或大二上学期为宜, 总学时安排不需要很多, 16～20个学时 (约两天) 即可。这时专业课程刚刚开设, 通过简单的企业运营模拟能够形成学生对企业运营的感性认识以及对企业运营所需相关专业知识的认知, 调动对后续专业课程的学习兴趣, 为后续的专业课程的理论学习和中级ERP沙盘模拟实验打下良好的基础。

(2) 中级ERP沙盘模拟实验, 旨在使学生应用所学的经营管理专业知识, 形成和完善专业知识体系, 提高综合应用知识分析问题的能力。因此, 中级ERP沙盘模拟实验在时间的安排上以大三下学期为宜, 总课时相对要多一些, 约36～40个学时以保证充分的讨论交流。这时企业运营模拟所需专业课程已经基本开设到位, 此时适时开展ERP沙盘模拟实验能够让学生综合应用所学知识, 在模拟实践中更深地体会企业经营管理的真谛, 巩固提升专业知识, 从而达到融会贯通, 形成更完善的专业知识体系, 提高经营管理能力。

2. 增加ERP沙盘模拟实验的决策记录和归档要求, 建立动态的沙盘模拟实验案例资源库。

为了更好地体现ERP沙盘模拟实验的学习效果, 实现其与经济效益审计课程的有效对接, 并进行二度开发与应用, 需要授课教师对中级ERP沙盘模拟实验进行精心策划与安排。

为了更好地利用ERP沙盘模拟实验案例资源, 使其更好地与经济效益审计课程对接, 在教学时间安排上要保证企业ERP沙盘模拟实验的先行性, 在内容安排上就可以进行更高层次的资产和资本运作模拟实验。中级ERP沙盘模拟实验更讲究策略和技巧, 要注意统筹兼顾, 形成协作与多赢的理念, 在模拟过程中以“学生做”为主, 在每年运营之前要根据企业内外部环境制定和调整经营战略、编制资金预算, 每年经营结束后要求学生记录经营结果、分析得失、进行自我总结, 并由教师进行深层次指导和点拨, 达到画龙点睛的效果。除了ERP电子沙盘系统自动生成的分组实验报告数据, 还需要每一个“参与企业”提交电子版的战略制定与调整分析报告、年度经营决策及其执行情况、经营决策及运作管理的利弊得失等资料 (具体见表1、表2) , 这既是对年度经营管理过程的再次总结, 又为经济效益审计课程的后续开发应用提供了生动直观的案例资源。

这需要教师在教学过程中不断摸索实践, 从而总结出一个科学、可行、规范的教学模式和记录归档要求, 以便建立动态的沙盘模拟实验案例资源库, 精选典型案例用于经济效益审计课程的讲解中。当然案例资源库也可用于经管类专业的其他课程, 如用于会计课程以加强学生对决策、运营和财务报表数据之间的联系度和整体性的认识, 更可以用于财务审计和内部审计等多门审计课程, 通过多次开发和利用, 达到综合利用ERP沙盘模拟实验案例资源以提升相关学科教学效果的目的。

注:运营初始年填制, 制定战略并细化战略。

注:每个运营年度末分析填制, 其中年度运营计划、执行结果两列可细化为四个季度填写。

3. 运用ERP沙盘模拟实验案例讲解经济效益审计的流程和内容。

(1) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 编制经济效益审计年度项目计划。经济效益审计项目的选择是年度项目计划的重要内容。在审计资源有限的情况下选择审计项目以实现最大的增值效应, 是学习经济效益审计课程应掌握的基本理论和操作要求。

在理论讲解的同时, 可以结合先期模拟实验课程中某一年度的某个企业的运营情况, 比如这个企业可能在市场开拓、产品研发、原料采购、生产安排、设备更新改造、资金筹措、销售管理、财务核算等方面存在的问题和有待改进的地方, 让学生综合考虑重要性、增值性、审计资源条件等因素, 分清问题的主次轻重, 选择恰当的审计项目, 科学完成年度的工作安排, 实现最大的增值效用。这样在简单、生动、直观的案例教学中, 学生轻易掌握了枯燥的审计理论内容, 从而大大降低了教学的难度及减轻了学生的心理负担。同时, 可以让学生选择本企业的其他运营作为课后练习, 以加深巩固所学内容。

(2) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 完成企业战略审计。企业战略是企业发展运营的“总纲”, 它的定位是决定企业运营效益的关键。在经济效益审计中讲解企业战略审计时, 就可以在课堂上“再现”ERP沙盘模拟实验时企业的决策环境, 再造一个“仿真”的企业战略决策审计环境。这样“运营者”化身为“审计者”, 而其对于决策过程和结果的熟悉, 能帮助其轻松完成企业战略审计。

以表1的企业战略制定审查为例:首先, 完成战略决策信息准确性审查。战略决策信息的准确性是保证战略决策准确的第一要件。在ERP沙盘模拟实验中, 每个企业在做出战略决策时都会对P系列产品的特性、未来技术发展态势、市场需求状况、行业竞争状况、竞争对手的实力和战略定位、自己企业的资源状态等进行充分估计, 然后做出战略决策———企业根据市场预测和该行业产品技术的未来发展状况, 在运营年初制定多市场营销主打产品“P3”的未来发展战略, 并将战略进行初步细化。那么在经济效益审计课程讲授时, 战略决策时的预测信息已成为现实信息, 战略决策已变成既定的运营结果, 这时就可以用这些现实的信息作为审计评价标准, 来判断当时预测信息的准确性、信息预测判断的哪个方面出了问题、偏差是由什么原因造成的、如何改进。这些审计的关注点就一目了然。

然后, 完成战略选择的恰当性、优越性的审查。在相似的运营环境下, 以其他虚拟企业的战略决策为审计评价标准, 可以轻松完成自己企业战略决策审计评价。假如另一虚拟企业的战略是多产品主打国内市场, 自己企业的战略是多市场营销主打“P3”产品, 这样自己企业实施的战略投入的广告宣传费用高而分散, 并且只有单一的“P3”产品受益, 而另一虚拟企业却能集中所有的广告宣传费用独霸主打市场, 并使多个产品受益 (考虑沙盘获取订单规则) 。通过这种对比, 战略决策的恰当性、优越性就能得以体现。有了学生亲力亲为的企业模拟运营案例, 战略审计理论就会变得十分简单、易于操作。

(3) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 完成企业各运营子模块的经济效益审计。企业战略是“纲”, 企业各运营子模块就是“目”, 审定的战略细化到各子模块, 自然实现了纲举目张, 但要达到战略目标, 还需要各子模块的协同运作。因此, 企业各运营子模块的审计内容有:

第一, 各子模块目标制定的恰当性 (战略适配度) 审查。比如生产部门的目标计划是否与主打产品“P3”的策略定位一致, 是否充分考虑了产品的市场需求状况、行业竞争状况和企业的资源约束状况。

第二, 与其他子模块的运作协同性审查。生产部门的目标和运作计划 (主打产品“P3”的目标产量、相应的生产设备的更新改造、成本控制、效益) 是否与仓储、材料供应、固定资产购置、财务、人力资源等各部门的计划、资源约束条件协调匹配, 以达到资源的最佳配置, 从而实现最高的运作效率。

第三, 具体运作控制和效果的审计。在经济效益审计课程的讲授过程中, 可以根据ERP沙盘模拟实验中某些“参与企业”的典型决策与运作案例, 轻松完成各运营模块的内容讲授。沙盘模拟实验案例中的“以前年度的运营业绩”、“其他参与企业的运营管理状况”为企业经济效益审计提供了多重审计评价标准, 能实现对企业各模块运作的多角度、全方位的审查分析, 从而进一步提高学生的分析能力, 丰富其实际操作经验。

只要教师透彻讲解一个模块的审计操作, 就可以让学生自己操作其他模块, 并分企业提交书面审计操作设计和报告, 教师只进行点评总结即可。

可见, 将ERP沙盘模拟实验和经济效益审计课程对接能够实现教和学的双赢效果, 在理论上和实际操作上都具有可行性。然而, 如何达到理想的对接效果, 还需要我们在教学中不断探索。

参考文献

[1].陈思维, 王会金, 王晓震.经济效益审计.北京:中国时代经济出版社, 2007

[2].刘消寒.ERP沙盘模拟及其在运营管理课程中的应用.现代教育科学, 2008;5

[3].陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才.长春理工大学学报, 2007;3

[4].刘玉军, 汤渊.“ERP沙盘模拟”在企业管理教学改革中的应用.中国管理信息化, 2008;11

[5].黄卫东, 杨瑾, 徐建勤.经营决策沙盘模拟实验的教学模式研究.南京邮电大学学报, 2007;1

[6].王颖, 朱媛玲, 乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析.长春大学学报, 2008;3

[7].林祥友, 程夏, 曾廷敏.ERP沙盘模拟课程教学之完善.财会月刊 (综合) , 2008;4

[8].史钰.ERP沙盘模拟对抗实验报告与分析.重庆工商大学学报, 2006;1

人力资源沙盘模拟实验总结 篇8

经过这3天的实验，我认清了经营企业3个方面的重要性。

首先，在企业的经验过程中，销售应该是最为核心的环节，良好的销售是实现企业利润的关键。在这竞争日益激烈的市场下，良好的销售显得尤为重要。在同行业的市场下，激励销售人员的积极性，提高销售提成，刺激人员创造更高的销售量，以增长企业的销售收入。但也不能一味的提高销售提成，过高的提成会降低企业的总利润。

其次，在管理方面工作人员与高层管理人员的管理工作也相当重要。减少管理人员之间的管理跨度，以提高管理效率。提高部门经理的权限与威望，避免不必要的人力资源冲突。合理的管理模式有助于提高员工的工作积极性与工作热情。我觉得企业应该推行人本管理，人本管理思想是把员工作为企业最重要的资源，以员工的能力、特长、兴趣、心理状况等综合性情况来科学地安排最合适的工作，并在工作中充分地考虑到员工的成长和价值，使用科学的管理方法，通过全面的人力资源开发计划和企业文化建设，使员工能够在工作中充分地调动和发挥工作积极性、主动性和创造性，从而提高工作效率、增加工作业绩，为达成企业发展目标做出最大的贡献。

在薪酬方面，这也是企业经营中的一个重要环节。现在的社会人才的紧缺导致高技术、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企业的人员成本。在实验中也间接反映出了人才的重要性与竞争的激烈性，所以现在的公司都越来越重视人才的招聘。激烈的竞争势必演变出到别的企业挖人才这种战略，因此在当今的企业经营中，薪酬的高低分配显得尤为重要，过低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同时也会降低员工的工作积极性。

ERP沙盘模拟实验报告（共） 篇9

2012年1月 2 日

山东理工大学

ERP沙盘模拟实验报告

班级：市销0902

小组成员：王小龙，王宏森，许超，董昌，张影影，李荔枝，张璐璐

指导老师：付军，黄顺亮

ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作1

ERP沙盘模拟

一、人员分配情况：

CEO：王宏森CFO：张影影CIO：张璐璐采购总监：李荔枝市场总监:王小龙开发总监：许超生产总监：董昌

二、企业总体经营战略：

㈠ 企业基本情况介绍：企业以跻身行业前列为目标，以产品C为主打产品，以国际市场为目标市场，以高产量宽生产线多厂房为竞争策略，以集体决策为管理形式。

㈡ 竞争对手分析：各组的起始能力是一样的，可以用低价收购对手忙于换下的手工线来填充新租赁的厂区。利用时间优势创造出产量优势，利用产量优势创造竞争优势和市场优势。

㈢ 战略定位：企业中短期内以B产品为稳定的保本基础，中长期将以C产品为主要进取的盈利产品。利用银行提供的稳定的资金链，努力更新设备、改良生产线，尽可能扩大生产能力。从起始年争取销售量的领先地位，高屋建瓴。

三、每年年度计划：

第一年，投入广告费４百万，生产B产品两个订单，第一个订单生产B产品5个，每个单价4.8（百万）；第二个订单生产B产品1个，单价5。第一年为了提高生产能力，改造一条手工生产线为半自动生产线。并努力研发Ｃ产品。

第二年，生产了两个订单。第一个订单，生产Ｃ产品２个，每个单价１０.５；第二个订单生产４个，每个单价４.２。租用了一个生产厂区扩大生产，并ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作

从其他组购买了两条低价手工生产线，开发区域亚洲国际市场，并通过ｉｓｏ９０００验证。

第三年，生产了２个订单，第一个订单，生产Ｃ产品４个，单价９.２，生产Ｂ产

品３个，单价５。购买了了一条全自动生产线。

第四年，生产２个订单，生产Ｃ产品４个，单价１１.５，生产Ｂ产品２个订单，单价４.５，改造一条手工生产线，完成了亚洲市场开发，继续完成国际市场开发。

第五年，生产了１个订单，生产Ｃ产品８个，没投入广告费用，购买一条全自动

生产线。

第六年，生产两个订单，生产Ｃ６个，生产Ｂ产品３个。不再投入新资产，结束

公司经营。

四、总结体会：

第１年，改造生产线，购买原料，导致资金不足，不得不进行借贷，体会到实际

经营中要根据自身能力投入生产，小组内要合作好。

第２年，生产能力扩大后，销售额比其他组多，省了广告费。在是否继续投入新

生产线上产生了分歧，虽然有扩大了生产，但短债也增加了。而且订单过多，生产不过来，不得不购买替他组产品，所以订单要根据生产能力来定。第３年，由于没有投资开发国内市场，有些订单不能接，导致库存剩余。占用了

一定的资金。所以经营中要考虑周全，不能忽略各种因素。

第４年，生产能力提高了，订单也多了。把库存卖给其他组，直接获得了资金，暂缓了资金不足。而，集中生产Ｃ产品，导致Ｂ 产品生产不足，影响了进度。应该考虑好Ｂ和Ｃ产品的关系，稳定生产。

ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作

3第５年，由于前期买生产线，租厂房，接了大量贷款，不得不考虑还款。资金紧

张，原料不足。而马上要结束经营，所以应先考虑经营周期。

第６年，马上结束生产，但，由于意外，导致前期账户资料丢失。影响生产工作，录入数据硬要随时保存。在６年经营中，我们小组，分工明确，密切配合，一直处于领先地位。让我认识到了团队合作的重要性。这次实习不仅了解了企业经营过程，而且从问题的处理中学到许多知识，受益匪浅。

五、对整个实验过程的总结和体会：

① 从资产总额上来看企业从接手时的104M到第六年末的183Ｍ，总资产额增加７９Ｍ。固定资产增加５２Ｍ。

② 期间改进了一条半自动生产线，购入一条半自动生产线和两条全自动生产线，并购买了３０Ｍ的厂房，实现连续多次行业老大的地位。

③ 本公司具有较强的开拓精神，从第一期生产开始变考虑企业的长期发展，是开拓新市场和采用新生产线和新厂房种的佼佼者。企业能够根据企业的总体发展状况做出对销售订单的预订及原材料的采购。另外，市场是有风险的，也是有变动，或许同一年的第二批的订单会有比第一批有更好的选择，但本公司却因生产能力等原因不能选择利润较高的订单。

④ 实验过程中本组成员每次成员都到齐，出勤率是其他组无法比拟的。且大家在实习过程中配合的十分好，能够从自己负责的部分出发，综合考虑整个企业的总体发展状况。大家讨论热烈，充分发挥了自己的聪明才智。

⑤ 在记账方面能使资产与负债平衡，唯一不足的是在第五年末未将报表数据保存导致第四年和第五年数据丢失，本组成员后根据订单等进行了积极的恢复，恢复良好，这也给们组成员提了个醒，一定要对数据进行随时保存。ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作

⑥ 本组成员的收获：在实习过程中，充分了解了企业的基本经营过程，并且对自己所负责的部分有了更深的理解，知道了企业经营是企业各部门通力合作的过程，缺少了任何一个部门企业都不能很好的发展，尤其财务部几乎和任何部门的发展都有很大的关系，更需要做好账务管理，否则会出现资金断流甚至资不抵债等破产行为。

⑦ 以上便是本组成员实验总结与心得体会，望老师批评指正。

六、有待改进的地方：

经过此次ERP沙盘模拟之后，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单，同时我们也发现了些待改进的地方！首先，ERP沙盘模拟就是一个模拟操作系统，当资金不足时，我们可以去银行借款，并且很容易就能借到钱，但是在现实中你却要考虑经营状况、企业发展等因素，所以这个沙盘模拟与真实的企业运作还是有一定的差别的。其次，ERP模拟规则不够健全，因为组间可以在同一时期随意交易，这样如果有些组合作的话，对于不合作的组有失公平性。并且组间交易没多大限制，这样免不了有些濒临破产的企业把自己的资产给别的组。所以，老师应该制定更多的规则来管理这个系统。再次，广告投放过于简朴，产品的属性特点什么都是未知数，我们投广告也只是去单一的投放，不能知道我们的顾客是什么，只能通过判断对手的星光和办事风格来确定广告量。所以，我们要对自己的产品和对手有所了解，才能更好的进行模拟。最后，企业处于相对独立的环境。供应、销售、金融基本出自本公司，组间只是简单的可以采购产品，这样是企业处于被动，不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系。所以，我们要根据规则制定战略联盟，使企业间加强联系，规避风险。