领导讲话要领
一、领导讲话稿的类别
领导讲话稿依据不同的场合、对象和用途，可以分为 3 类 22 种，领导讲话稿写作要领。
（一）会议类讲话稿
这是领导讲话稿中数量最多、占比重最大的一“族”。我们平时所说的“领导讲话稿”，主要是指这一类。
1.党代会、人代会等代表大会的报告。内容一般是对上一届或上一次会议以来工作情况的回顾总结和对今后工作的部署。要求内容全面，表述严谨、庄重。
2.会议开幕词。一般在比较隆重的大型会议上使用。内容主要是讲明会议的目的、意义及用法，要富有启示性、鼓舞性。
3.会议闭幕词或会议总结讲话稿。主要是总结会议的收获，要求贯彻落实会议精神，要富有号召性。
4.工作会议讲话稿。根据既定的会议内容讲对某一项或几项工作的要求。要讲得鲜明、透彻、实在。
5.动员会议讲话稿。主要讲进行某项工作的意义和方法。要讲得入情入理，振奋人心，鼓舞斗志。
6.庆功会、表彰会讲话稿。主要是概括、总结、肯定受表彰单位或个人的成绩和经验，对其进行表彰、鼓励，对面上提出学习、推广的要求。要富有激情和感召力。
7.庆祝会、纪念会讲话稿。根据庆祝、纪念的主题，立足现实，回顾历史，展望未来。要讲得客观、准确、实际。
8.专题报告会的报告。如学习理论心得报告，外出考察报告等。内容要有厚度、深度，给人以启示和借鉴。
9.碰头会、汇报会讲话稿。根据碰头、汇报的情况，肯定成绩，针对存在的问题或薄弱环节，有针对性地强调一方面或几方面的工作。要有具体要求，有力度。
10.现场会、经验交流会讲话稿，发言稿《领导讲话稿写作要领》。充分运用与会人员看到和听到的先进事迹和经验，进行深入分析和总结，要求学习、推广，促进工作。要有较强的说服力、号召力。
11.研讨会、座谈会总结讲话稿。根据与会人员发言情况进行总结，并提出改进工作或进一步研讨的意见、要求。要有较强的概括力和条理性。
12.综合性会议上的专题发言稿。主要是分管某一条战线、某一方面工作的领导同志在综合性会议上就自己分管的战线或工作讲情况和意见。要主题突出，富有资料性、参考性，并注意不过分强调自己分管工作的重要。要讲“实”，不要讲“虚”；要讲“适”，不要讲“过”。
13.在新旧领导工作交接会议上的讲话稿。这是一种很特殊的会议讲话稿。在这种会议上往往有三个讲话，一是卸任领导的讲话，一是接任领导的讲话，一是上级领导的讲话。卸任和接任领导的讲话，都要讲得谦虚、诚恳，并有表态的意思。上级领导讲话，则要对双方都给予肯定，并对该级领导班子及下属提出一些要求和希望。
14.在各种邀请会、协作会、联席会上的讲话稿。这也是一种比较特殊的会议，这种会议面对的不是下级，而是外地、外部门的客人。作为东道主发表讲话，要对客人表示欢迎，对本地、本部门的情况作一简介，还要讲会议的目的和议程。要讲得诚挚、热情、实在。
12
（二）宣传类讲话稿
这是出于宣传某种主张、某项工作、某件事情的目的，在非会议场合的讲话稿。
1.通过广播发表讲话。这种讲话形式在战争时期经常运用，毛泽东、朱德等都曾通过延安新华广播电台对解放区军民，对全国同胞，也对敌军发表过多次广播讲话。新中国建立以来，中央和地方的领导同志也经常采用这种讲话方式。广播讲话要求简明扼要，通俗易懂。
2.通过电视发表讲话。这是电视普及以来不少领导同志经常采用的一种讲话方式，主要是用于纪念和庆祝某个节日。有时也由领导同志搞电视讲座，讲授某一方面的知识。除讲座可以稍长一些外，电视讲话也要求简短、通俗。
3.通过报纸发表书面讲话。这也往往是为了纪念和庆祝某个节日而发表。要篇幅简短，措词严谨，富有文采。
4.通过现场散发书面讲话。如国家领导人出国访问，在机场散发书面讲话。主要是阐明对某项行动、某件事情的观点，要求简明、准确、适当。
（三）礼仪类讲话稿
即出于感谢、答谢、慰问、庆贺等目的，在各种非会议仪式、场合的讲话稿。
1.签约仪式上的讲话稿。这种讲话主要是对所签合作契约予以积极评价，对合作方表示感谢，对合作事项充满信心、寄予厚望。要简短、礼貌。
一、确定讲话主题, 体现领导意图
确定领导讲话主题是撰写讲话稿的前提条件。否则, 离题万里, 事半功倍。那么, 如何确定领导讲话稿的主题呢?
事前沟通, 确定讲话主题。办公室秘书在领导布置草拟讲话稿的时候, 要主动与单位领导交流, 问清讲话的时间、地点、对象、参加人员等情况, 弄清楚领导讲话的主题。如:发展非公有制经济、国有企业改革、科研工作等。
综合分析, 明确讲话主题。关注讲话时机、对象等因素, 注意主题的多元化。一般来讲, 领导在不同的时机和氛围讲话的主题是不同的, 体现了主题的多样性。一是特殊节日、纪念日, 讲话主题不同。如:在教师节上讲话, 其主题可以是表彰先进, 激励教师教书育人、为人师表, 展望未来, 提出要求和期望;在元旦佳节上讲话主题就要围绕回顾过去业绩优良、振奋人心, 展望未来, 追求新目标, 创造新辉煌, 攀登新境界。二是关注焦点和难点问题, 注意主题的特定性。恶意拖欠农民工工资是全社会关注的焦点问题。领导在治理清理拖欠农民工工资工作会议上的讲话就要突出政府高度重视、重拳出击和综合整治的主题。
二、收集材料, 做好准备
收集材料是写作的基础性工作。办公室秘书要充分利用网络、档案、图书资料等载体, 全面收集法律法规、党和国家政策、上级主管部门要求, 做好以下工作:一是“舍”。即对主题无关的材料要“舍去”, 以备日后所需;二是去粗留精, 确保留下来的都是精华;三是注意典型材料, 即新人、新事、新要求、新举措、新观点和新思想等。
三、写作基本要求
领导讲话稿之所以是办公室秘书写作的难点, 缘于领导讲话稿要具有一定的高度、深度、广度和真度。要站在国家法律法规、政策主管部门的角度思考问题, 能够提出新思想、新主张、新观点、新方法、新路径等, 要树立全面的观点。讲话要真实可信, 令人心悦诚服, 防止假话、大话和空话。
四、写作具体要求
语言简洁、准确。语言表达在准确的基础上还应力求简洁。要用极简略的文字表达尽可能丰富的内容, 做到以少胜多。为此, 就需要养成一种“精雕细琢”的写作作风, 在语言表达上要认真推敲, 反复修改, 竭力删掉那些可有可无的字词句段。要注重使用那些论断性语言、综合性语言和群众性语言。语言表达要符合客观实际, 对问题的分析有理有据, 符合逻辑, 在遣词造句方面也要恰当贴切, 符合语法规范。对于一些意义相近的词语, 要仔细辨析它们之间的细微差别, 选择最为准确的加以使用。
反复推敲, 写好主旨句。所谓主旨句, 是指讲话稿所表达的主要观点、基本主张、政治倾向和政策期求的句子。它是一篇公务文书的“灵魂”和“统帅”, 写好了主旨句, 往往能起到画龙点睛的作用。如:某学校领导竞职演讲稿用了4个主旨句:千辛万苦做人做事, 着力锤炼思想道德修养;千言万语撰写材料, 饱尝了与笔墨共舞的艰辛;千方百计热心服务, 服务学院重点工作;千难万险抓安全, 建设和谐平安校园。
活用数据, 避免枯燥说教。常言道, 事实胜于雄辩。在领导讲话稿中适当应用数据, 给人真实之感, 避免抽象说教。
谈心是重要的思想政治工作手段,是领导干部深入了解情况,沟通思想,化解矛盾,提高工作绩效,构建和谐工作氛围的有效方法。能否广泛开展深入细致的谈心谈话,是衡量领导干部的工作作风和领导水平的重要方面。领导干部谈心谈话要把握好“四字”要领:
一是善,即出于公心、与人为善。善意的谈心是给失落者以进取的勇气,给骄傲者以清凉的提醒,给气馁灰心的人坚定的信念,给靠近悬崖的人当头棒喝。这是谈心工作开展的立足点和出发点。
领导干部要本着关心同志、维护团结、解决思想和实际问题的原则来开展谈心活动,切实达到凝聚人心、促进工作的目的。对工作中取得成绩者要关心。成绩的背后往往是心血、汗水的付出,往往有荆棘的穿越和坎坷的跋涉。充满关爱的谈心既是对他们的鼓励、肯定,又是鞭策和激励,能够促其再接再厉,更好地激发工作热情。对工作完成不好或是有了缺点、错误的同志也要关心。既要严肃批评他们的不足,又要帮助其分析原因,放下思想包袱,使他们振奋精神走出低谷。对于默默无闻、任劳任怨的同志更要关心,不能让他们成为被领导遗忘的人群。通过经常的思想沟通,及时的问题疏导,化解工作中的各种矛盾,最大限度地凝聚工作合力。
二是诚,即开诚布公,坦诚相待。精诚所至,金石为开。诚是打开心灵窗扉的钥匙。领导干部要带着真诚与信任与同志谈心。这是谈心工作开展的切入点和支撑点。
一要放下架子,摆正位置。谈心是平等交流,是双向互动。居高临下是听不到真实的心声的,官腔十足只能让对方敬而远之、退避三舍。真心诚意地与对方平等交流,才能使他们敞开心扉,畅所欲言。二要扑下身子,主动谈心。领导干部不能高高在上,对群众的甘苦冷暖漠不关心。既要在工作上给大家压担子,也要主动地关心同志们的思想、生活、学习等方面,诚心诚意地帮助他们排忧解难,及时地指出他们工作中的问题和不足,加强指导,提出意见建议。三是将心比心,换位思考。不同的角度、不同的站位、不同的对象,对事情的看法往往不同。领导者要注意耐心、专注地听取对方的想法,要能够换位思考,设身处地地急对方所急,想对方所想,这样才能够增加信赖与理解,激起心灵的共鸣,更好地拉近心理距离,取得谈心实效。
三是巧,即因循利导,巧下针砭。领导干部谈心必须注意方式方法。有水平有技巧的谈心,可以使人感觉如沐春风,欣然接受;反之,不恰当的谈心方式,则会使人产生反感,非但弥合不了矛盾,还会造成新的隔阂和误解。
一要运用恰当的语言技巧。“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。”即便是善意的出发点,也要注意恰当的表达方式,否则很可能话不投机,事与愿违。这样的例子在工作上和生活中比比皆是。领导干部谈心要善于晓之以理,动之以情,明之以道,方能有效地说服对方。二要注意适当的时机和场合。领导干部谈心时要把握对方心态,了解对方心理,选择恰当时机和场合。要注意营造宽松、融洽的氛围,拉近彼此间的距离。对于敏感问题要把握分寸,点到为止;对于积怨较深的事情,要逐步沟通,消除障碍;对于激化时的矛盾要先作冷处理再谈。三要因势利导,因人制宜。工作间隙可沟通,茶余饭后可闲聊,就事可论事,遇事也可迁移联系,巧妙的谈心不着痕迹,浑然天成。与性格开朗的人谈心可开门见山,与性格内向的人谈心则要循序渐进。总之不拘形式,因人、因事制宜,巧下针砭,就可使谈心取得“未见渠中有流水,一旦池间已满液”的效果。
四是正,即充满正气,身正为范。领导干部与同志谈心谈话要充满浩然之气,切不可信口开河,表里不一或是只追求一团和气,不讲原则。这是谈心工作开展的落脚点和根本点。
一、掌握好三把金钥匙（要求记忆）
1、双数和的心算（数字娃娃自己加自己得双数）
1+1=2
2+2=4
3+3=6
4+4=8
5+5=10
6+6=12 7+7=14 8+8=16 9+9=18 10+10=20
2、和为10的心算
口诀：1+9=10
1喜欢9呀，加起来等于10（10—1=9）
2+8=10
2喜欢8呀，加起来等于10（10—2=8）
3+7=10
3喜欢7呀，加起来等于10（10—3=7）
4+6=10
4喜欢6呀，加起来等于10（10—4=6）
5+5=10
5喜欢5呀，加起来等于10（10—5=5）3、10加一位数的心算（10加几就等于十几）
10+1=11 10+2=12 10+3=13 10+4=15 10+5=15
10+6=16 10+7=17 10+8=18 10+9=19
二、加法中常见的方法 1、0、1、2、3数数法（+号后面是1、2、3的，把+号前的一个数字抓过来，在此基础上
往上数1、2、3个）
例：7+1=？
问：谁碰到了1？
答：7碰到了1，问：数几个？
答：数1个（从7开始往上数1个）问：7+1=几？
答：7+1=8 例：2+9=？
问：谁碰到了2？
答：9碰到了2，问：数几个？
答：数2个（从9开始往上数2个）问：9+2=几？
答：9+2=11 例：8+3=？
问：谁碰到了3？
答：8碰到了3，问：数几个？
答：数3个（从8开始往上数3个）问：8+3=几？
答：8+3=11
2、凑十法（适合于7、8、9的加法）
例：9+4=？
问：9喜欢谁？
答：9喜欢1 问：谁给的1？
答4给的1
问：还剩几？
答：还剩3 问：9+4=？
答：9+4=13。
例：6+8=？
问：8喜欢谁？ 答：8喜欢2
问：谁给的2？
答6给的2 问：还剩几？
答：还剩4 问：6+8=？
答：6+8=14。
例：7+5=？
问：7喜欢谁？ 答：7喜欢3
问：谁给的3？
答5给的3
问：还剩几？
答：还剩2 问：7+5=？
答：7+5=12。
3、对比法
5+5=10
7+7=14
7+3=10
6+4=10 5+6=？
7+8=？
7+4=？
6+5=？
三、减法中常见的方法 1、10减一位数的心算
10—1=？（1的好朋友是9）10—1=9
10—9=1
10—2=？（2的好朋友是8）10—2=8
10—8=2
10—3=？（3的好朋友是7）10—3=7
10—7=3
2、一位数减法的“退”字法（减1要退1；减2要退2；减3要退3；）
例：8—1=？
问：谁减1。
答：8减1。问：退几个？
答：退1个。问：8—1=？
答：8—1=7 例：5—2=？
问：谁减2。
答：5减2。问：退几个？
答：退2个。问：5—2=？
答：5—2=3 例：9—3=？
问：谁减3。
答：9减3。问：退几个？
答：退3个。问：9—3=？
答：9—3=6
3、一位数减法的“多”字法（多1要写1；多2要写2；多3要写3）
例：9—8=？
问：9比8多几个？
答：9比8多1个。问：多1要写几。
答：多1要写1。问：9—8=？
答：9—8=1。例：7—5=？
问：7比5多几个？
答：7比5多2个，问：多2要写几。
答：多2要写2。问：7—5=？
答：7—5=2。例：6—3=？
问：6比3多几个？
答：6比3多3个。问：多3要写几。
答：多3要写3。问：6—3=？
答：6—3=3。
4、退位减法八句口诀前五句口诀（减9要加1，减8要加2，减7要加3，减6要加4，减
5要加5）
朗诵训练：12-9=?
问：9 喜欢谁？ 答：9喜欢1！问：减9要加几? 答：减9要加1！
学习楷书，首先要从练习笔画开始，笔画书写好与坏，直接影响到字的结构效果。笔画好比零件，结构好比装配，笔画写得笔笔过硬，装配成字，就容易做到个个合格。钢笔楷书的笔画书写的要求，主要可概括为三个字，这就是“写、挺、准”。写，就是书写每一个笔画都要有下笔(或重或轻)、行笔(轻一些，线条或直或弧或弯)、收笔(或顿笔或轻提出尖)三个步骤，不能乎拖或平划。在汉字的基本笔画中，横画比较能代表各种笔画的运笔过程。其道理在于：千万条笔画，生于一点，以点成画，积画成字。比如一点延伸到右方就是横，横垂直向下就是竖，横向左下就是撇，向右下就是撩，等等。只要掌握了写横的基本要领，即：重下笔——轻行笔——重收笔，其它笔画也离不开这条运笔路线，只是用力部位和形态不同而已。横画运笔路线，见上图：
书写笔画时，是写，还是平拖平划，笔画表现出的效果是不同的。下图
挺，就是要将笔画写得挺拔、刚劲、有力。体现笔画“挺”有两个主要因素：一是带有横或竖的笔画要乎、要直，笔画不能上下或左右颤抖，做到直如线。二是带有“弧”或“弯”的笔画不能出现折弯，应圆转自如，做到弯如弓。下图
准，就是每写一个笔画之前要看准下笔的位置，这主要指在临摹字帖过程中，一要看准字帖上字的笔画在格子中间的位置；二要看准笔画的形态，同一种笔画在不同字的结构当中或在同一个字的不同部位有长、短、横势、竖势、斜势等不同的表现形态，应看准、写准；三要看准笔画的粗细，是重下笔还是轻下笔，收笔是顿笔还是出尖，要看准、写准。做到位置准确、长短适宜、租细恰当。下图
横 竖 撇 捺
下面具体介绍各种笔画的写法
(一)横 横画要写平稳，因为横在一个字中起平衡作用，横不平，则字不稳。横有长、短之长横的写法，下笔稍重、行笔向右较轻，收笔略向右按一下，整个笔画呈左低右高、向下俯势的形态。由于人的视觉的错觉，横画不能写成水平，而应写成左低右高，收笔时稍按一下笔，使笔画变重些，这样，看起来才显得平稳。所以，人们常说的“横平竖直”，不是指横水平书写，而是要求看卜去平稳的意思。如同：
短横的写法是，轻下笔，由轻到重向右行笔大约写到长横的一半时停笔即收。笔画稍向右上仰。如图：
(二)竖 竖画要写垂直，因为竖画在一个字中往往起着关键的支撑作用，竖不垂直，则字不正。竖有垂露、悬针和短竖之分。垂露竖的写法，下笔稍重，行笔垂直向下较轻，收笔稍重。如图：
悬针竖的写法同垂露，只是收笔时由重到轻，出锋收笔，笔画出尖。见下图
短竖，写法同垂露竖，只是笔画较短，短竖要写得短粗有力。见下图
(三)撇 撇画在一个字中很有装饰性，如能写得自然舒展，会增加字的美感，有时还与按画相对称起着平衡和稳定重心的作用。撇有斜撇、竖撇、短撇之分。斜撇的写法是，下笔稍重，由重到轻向左下行笔，收笔时出尖。如图：
竖撇，下笔稍重，由重到轻向下行笔，行至撇的长度三分之二处，向左下撇出，收笔时出尖竖撇，下笔稍重，由重到轻向下行笔，行至撇的长度三 分之二处，向左下撇出，收笔时出尖尖。如图：
短撇，写法同斜撇，只是笔画较短。短撇在字头出现时，笔画形态较平，如“干、反、禾、后丢”等字；短撇在字的左上部位出现时，笔画形态较斜，如“生、禾、失、朱”等字。如图：
(四)捺 捺画粗细分明，书写难度较大。捺有斜捺和平捺之分。斜捺，下笔较轻(轻落笔)，向右下由轻到重行笔，行至捺脚处重按笔，然后向右水平方向由重到轻提笔拖出，收笔要出尖。如图：
平捺，写法同斜捺，但下笔时先要写一小短横，然后再向有下(略平一些)方向行笔。如图：
(五〕点 点画在—个字中就如同人的眼睛一样重要，是一个字的精神体现。点画有右点、左点、竖点和长点之分。右点，轻下笔，由轻到重向右下行笔，稍按后即收笔，不能重描，一次成画。写点关键要有行笔过程，万不可笔尖一着纸就收笔。如图：
左点．写法基本同有点，但行笔方向往下略向左偏一些，收笔时要顿笔。如图
竖点，实际上是有点的变形，当点在字头居中出现时，人们习惯将点的收笔处与下面笔画连接起来，因此，这种点形态比较直。如图：
长点，是在右点的基础上变长，行笔应慢一些。如图
(六)提 提画写法是，下笔较重，由重到轻向右上行笔，收笔要出尖。提画在不同的字中角度和长短略有不同。书写时应该注意区别。如图：
(七)竖钩 下笔写竖．到起钩处，稍停向左上钩出，出尖收笔，钩的尖角约为45度，出钩的部分要短一些。如图：
(八)弧弯钩 下笔稍轻，由轻到重向右下弧弯行笔，到起钩处略顿笔向左上钩出，收笔要出尖。书写时下笔处和起钩处上下应在一条垂直线上。如图：
(九)戈钩 下笔梢重，向右下弧直行笔，到起钩处向上钩出，收笔要出尖。写戈钩关键是要呆持一定的弧度，大直、太弯都会影响整个字的美感。
如图：
(十)卧钩 下笔稍轻，先向有下(笔画由轻到重)，再圆转向右水平方向行笔，到起钩处向左上钩出，钩要出尖，但不宜过大。如图：
(十一)竖弯 下笔写短竖，再圆转向右水平方向写短横，收笔稍重。如图
(十二)竖弯钩 在竖弯的基础上，收笔时向上方钩出，笔画比竖弯要长一些。如图
(十三)竖提 下笔写竖，到适当处略顿笔向石上写斜提，一笔写成，提的收笔处出尖。如图
(十四)横钩 下笔向右写横，行笔至起钩处顿笔向左下轻快钩出。注意钩不宜太大，要把力量送到笔尖。如同：
(十五)横折 下笔从左到右写横，到折处稍顿笔再折笔向下写竖。注意横要平，竖要直，折要一笔写成，中间不可间断。折处不能写成“尖角”，也不能顿笔过大，形成“两个角”。如图：
(十六)横析钩 下笔写短横，略顿笔后折向下，有时稍稍向左倾斜一点，到起钩处略顿笔后向左上方钩出，一笔写成。如图：
横撇 撇折 撇点 横折弯钩
(十七)横撇 下笔写短横，略顿笔后向左下写撇。注意横要稍向有上斜一点，撇要出尖，笔写成。如图：
(十八)撇折 下笔写短撇，个出尖顿笔后折向右上写提，注意折处要顿笔，收笔要出尖。如图：
(十九)撇点 下笔写撇，不出尖顿笔后折向有下写长点，收笔较重。注意上部撇和下部长点的角度要恰当。如图：
(二十)横折弯钩 下笔写横，顿笔折向下写竖，尔后圆转向右写横，到起钩处略顿笔向上钩出。注意弯处要圆转，下面的横要平，钩要小，要出尖。如图：
竖折 竖折折钩 横折提 横折折撇
(二十一)竖折 下笔写竖(有长、短之分)，顿笔后向右写横，收笔较重。注意竖要直，横要平，一笔写成。如图：
(二十二)竖折折钩 下笔写短竖，顿笔折向右写横，再顿笔折向左下写竖钩。注意竖钩既不能太直，也不能太斜，钩要小，要出尖。如图：
(二十三)横折提 下笔写短横，顿笔折向下写竖，再顿笔向右上写斜提。注意提要短一些斜一些，要出尖。如图：
(二十四)横折折撇 下笔写短横，略顿笔折向左下写短撇，不出尖，不要太长，再折向右写—小短横，最后折向下撇出，要出尖。如图：
横撇弯钩 横折折折钩 横折弯 竖折撇
(二十五)横撇弯钩 下笔写短横，转折处略顿笔后写短撇，接着笔尖不离纸写小弯钩，钩的方向往左上。如图：
(二十六)横折折折钩 下笔写短横，右边稍高些，略顿笔折向左下写短撇，不出尖，不要太长，再折向右写短横，再折向左下写弯钓。注意最后的弯钩要稍有弧度 如图：
(二十七)横折弯 下笔写短横，略顿笔折向下写短竖，再圆转向右写短横，收笔较重。如图：
(二十八)竖折撇 下笔写斜竖，略顿笔折向有写短横，再顿笔向左下撇出，要出尖。如图：
要领一:以客户和员工满意为关注焦点
企业发展的最终目的是创造利润,而客户和员工是利润的来源,6S管理的最终目的是提高企业员工的素养,使客户满意,为企业带来更多的利润。在推行6S管理过程中,要紧紧地围绕这一主题来工作。要领二:全员参与,快乐实施
5S的推动要做到企业上下全体一致,全员参与,.经理、科长、主任、班组长要做到密切地配合,因为推行6S的是一个车间,一个部门。在装配车间,主管就应该告知员工,或教育员工整理、整顿、清扫、安全的重要性,然后再进一步地告知每个人,要养成一种规范化,怎么样去进行整理、进行整顿、进行清扫。每一个人都能够做好以后,这个小组就可以做得更好。所以6S的活动,它的每一个环节就是部门,每一个人都有责任;每一个责任都要环环相扣,也就是每一个领导干部之间都要环环相扣。要领三:培养6S管理氛围理大气候的桥梁担度
充分地利用口号,标语,宣传栏,让每个员工都能明白5S推动是公司提升企业形象、提高品质,替公司节约成本的一项最好的活动,也是企业迈向成功的重要途径。所以5S的一些口号、标语和宣传栏要让每个人都了解,5S是非常简单但又每天时刻都要做好的五件工作。6S的推动,不要秘密地行动,也不要加班加点来做,要让全员认同,6S是一个非常简单的工作,只要大家知道整理、整顿、清扫、安全,然后再进一步地提出方案,如何让大家做得更好,就叫清洁。要领四:高层领导支持
最高领导要抱着我来做的决心,亲自出马。安排每一个部门的经理要大力地推动。在推动的会议上,领导要集思广益,让大家积极地提出怎么做会更好的方法。要领五:要彻底理解6S要义
6S管理的推进要说明管理的要义,让每个员工都毫无疑问地去执行。在推行过程中,让员工参与,参观学习效果显著的6S管理的示范区,看哪个区域做得最好,大家相互观摩,或给予指导,或提出更好的改进意见。在推进过程应该避免说这种带有质问口气的话,如:“为什么给我贴红牌?”“有改善的必要吗?”。要领六:立竿见影
整理的推进过程可以采取红牌作战的方法,也就是针对问题点、亮红灯、亮红牌的具体方法,判断基准要明确。整顿可以使用看板管理的方法,把形式和内容展示出来,让大家都能一目了然。照片是一种保持记录的良好方法也是一种解决问题、说服观
众的一种省力的工具。同时,可以量化,采用适当的方法将正在做和已取得进步的工作进行量化,这是很重要的。要领七:上下一心,彻底推进
一、补钙的时期
从花后幼果期到果实采收前都可进行果实补钙, 采后还可通过浸果得到补钙。
二、补钙的产品
1.首先选择全加工型的补钙制剂。果树上常用的钙肥有氯化钙、硝酸钙、醋酸钙等。有些钙肥虽然含钙量高, 但是由于没有技术含量, 往往吸收利用率特别低, 甚至在幼果期还会对幼果造成伤害, 使果实在一开始发育时就失去商品性。
2.选择含钙量10%以上的补钙产品。不要选择氨基酸钙之类的含钙量仅4%左右的补钙制剂。
三、补钙产品的使用
1.在中性和弱酸性条件下使用。补钙制剂往往为中性或弱酸性, 钙离子或络合态的钙离子只有在这种条件下才稳定, 在碱性条件下将会沉淀。
2.与其它叶面肥的混用。补钙制剂无论是离子态的还是络合态的, 一般均不能与绝大多数叶面肥混合使用, 因为绝大多数叶面肥均含有硫酸盐、磷酸盐等能使钙离子沉淀的物质, 这些沉淀往往对苹果果面造成伤害。个别单质的肥料除外, 如尿素、硝酸盐。
3.与农药的混用。补钙制剂可与绝大多数酸性、中性农药混用 (含硫酸根和磷酸根的农药除外) ;不能与碱性农药混用。
4.与植物生长调节剂的混用。一般在果树上不提倡使用能促进细胞分裂的激素类植物生长调节剂, 提倡使用不产生细胞分裂、能促进细胞质环流速度和植物光合效率的植物生长调节剂, 如爱多收, 其与补钙制剂混合使用, 能促进钙的吸收和向果实的转移, 从而提高钙的利用率和有效性。
袁伯银从百安居空降到万科，对于他这个从外行业过来的空降兵而言，最重要的一条就是不能生搬硬套。
袁伯银似乎从学生时代起就很清楚自己的职业生涯要走向何方，考进清华后，觉得“力学”是个基础学科，于是决定不以力学为职业，而是“利用学校这个平台，充分地改造自己”。
大学毕业后去了江苏的外贸公司，干了将近7年时间，被提拔了5次。之后被选派去香港华润集团工作，一脚迈进零售业。
之后百安居进入中国，觉得加入这种在中国战略还未成型、有无限发挥空间的企业不错，加入了百安居，又受邀加盟万科。
对于职业生涯的发展，他一直充满了愿意尝试的激情和希望做成事的干劲，这也是万科相中他的精神层面的原因。
尽管去百安居和万科都属于空降兵，但空降的要领明显不一样，“前者还在创业初期，你去了就是大将，很快领兵出征；后者团队已成熟，你得努力融入，争取大家接受你，支持你，然后才能成事。”
着陆准备三二一
“空降兵的融合在一般情况下来说，要注意四点。第一，空降兵一定要有本事，要知道落地的地方是水面还是树林，根据不同的地形做出合适的判断；第二，环境本身要能够接纳，不然地上插满了刺刀，你也落不下去；第三，落地之后如何再进一步成长；以及对我们这些从外行业过来的人来说最重要的一条——你不能生搬硬套，不能照搬原公司的管理经验和套路。”袁伯银说。
袁伯银在调到深圳总部前是在上海万科分公司，回顾那段空降，袁伯银觉得一个职业经理人从空降到发力至少要经历三个阶段：
第一阶段是蜜月期，就是大家看我很好，我看大家也很好。“这时期更多是处于一个学习了解万科的状态里，看看我能给万科带来哪些附加值，在那个时期我对公司的实质性业务接触比较少，更多的是看有没有什么地方是管理的盲区、什么事情没人做、没人管理、什么工作是原来大家没想到的，我更多的是做补台的工作——你想在你加入这个公司之前它就在运转，做得也不错，凭什么你来了一定要改这个改那个呢?”
第二个阶段是亲自动手的时期。作为一个外行业加入者，如果公司一切运转正常，这个时候手伸得太长的确不太合适，袁伯银刚好赶上房地产市场发生剧变，公司也在经营管理上暴露出很多需要改进的地方。“这个时候作为空降兵，应该抓紧时机深入地抓问题，当然集团对我的支持也很大，同意让我这个外行业人去管地产的三个核心部门：设计、营销、成本。”
到了第三个阶段，就是回归本位和全面发展时期。“总经理要去更多地抓项目发展，抓创新，抓外部关系，抓团队融合。把抓上路的专业部门再还给副手们。重新回到总经理的职能位置上。”这也是袁伯银干得最开心的阶段。“我在万科时间不长，将近三年，可我经历了房地产的一个循环：2007年房市大涨，2008年一下子跌到了谷底，然后2009年又开始复苏，基本上经历了房地产的全周期，对于从外行业来的人来说，最好的事情莫过于在游泳中学会游泳了。”
好的分析才能让学习对路
袁伯银被万科员工称为“最快能用万科语言解释万科现象的空降兵”，也许以上他对空降的观察和总结能告诉我们得到这个称谓的原因。他随时开着雷达在观察的同时也进步着——公司的规章制度比较容易掌握，但企业文化是软性的——好比你去某地定居，对国家法律、当地法规你比较关注，也能确保遵守，但当地的风俗习惯就未必全能做到。然而做到了，当地人看你顺眼：做不到甚至冒犯，当地人可能就看你不顺眼了。所以要先让自己全身心地融入企业的文化和价值观里去，才能“用当地人的语言说话沟通”。
同时，你要事事多留心，“比如我写了一个公文，上司在上面改了一下，我就会想他改这一点是什么道理，那我下次再写类似公文的时候。心里就更有谱了。”
一．名词解释：
1事件性消息：是指报到单一的新闻事件消息，属于动态消息报道的事件。具有较明确的事件和空间范围。具有新进行或突发性强调时效性。短消息：报纸和通讯社还有广播电视最主要的新闻体裁形式，篇幅短小，多采用倒金字塔形式。
3录音报道：是借助于现场音响报道新闻的广播新闻报道形式，通常有现场音响，人物讲话录音和口播叙述语言三部分组合。简讯：指简短的消息，是新闻和信息传播的重要手段，有着文字简略，内容简单，结构单一的特点。特写：是以描写为主要手段截取新闻事实中最能反映其特点或本质的片段、剖面或者细节作形象化的再现与放大的新闻体裁。导语：导语是消息开头用来提示新闻要点与精华、发挥导读作用的段落。广播新闻专稿：广播消息和广播新闻评论以外的一切广播新闻报道，都统称为广播新闻专稿，包括广播通讯、特写、专访等。
二、简答 简述新闻语言的主要特点
确切 简练
具体
通俗
朴实 2 电视新闻语言主要特点
1)电视新闻语言表达应明白、通畅易接收和接受 2)电视新闻语言需要受众听得清、听得见。
3）电视新闻语言构成要素要求真实准确，语言表达清晰 4）电视新闻语言所表达的信息应相对完善
5）电视新闻语言表达通俗易懂，同时避免语言表达的简单化和通俗化 3 简述新闻消息的主要特点
1）能够深刻透视新闻事件的因果、影响性质及趋势意义的新闻报道。2）在体材选择上是较重大的或能引起社会关注的新闻事件。
3）报道内容在时空上可以充分拓展多角度展示事件的全貌及动态过程，有充分的系统的背景解释和分析。广播新闻的优势和劣势的主要特点
优势：先声夺人，迅速及时的报道新闻事件，真实感人、受众面广、接收方便、听众范围层次广泛。劣势：无选择性、保留性，听众随意性使广播内容有限。5 会议新闻的报道要点和主要技巧
1)要明白会议类型、时间、地点。要明白议题计划对受众的影响。
2）要把会议看做新闻源，会议是出新闻的地方。跳出会议，在会议内容上抓新闻点。
3）要在会议中抓最有新的消息，作为报道的重点，并在导语呈现 4）选择一个关键性的议题作为主题 6 导语构思和新闻写作的主要步骤
1）明确报道主题，判断出事实的核心要点2）要判断出新闻价值3）导语要具体要精炼准确4）从受众角度考虑，尽量找好接近性选择性好的切入点5）抓住事件的矛盾冲突或焦点6）精心选择好表现的方法
三、论述题 论述事件通讯的写作要领 1）要迅速赶赴事件现场，收集目击材料。1.亲历事件，捕捉现场素材2.采访事发后的现场3.请事件当事人陈述事件的经过和现场素材2）清晰展示事件的来龙去脉、主要情节和转折点3）从事件中提炼出最有新闻价值的主题4）展示事件的关键场面，捕捉事件的戏剧性情节5）选择恰当的结构方式，如单线条过程和多线条过程结构6）写好事件中的人物。论述新闻报道的基本构成要素有哪些： 3 论述如何理解电视的声画关系
1）电视的声画合一又称“声画同步”是声音和画面的具体内容完全一致，声画合一的组合方式最能体现电视纪实的本性，能够加强传播内容的真实性和可信度。2）声画对位是声音和画面各自按照自己的逻辑发展进行，用声音和文字加以扩展，声画对位手法，扩大信息量，影响传播生动性，没摄到的画面就可用语言进行相应弥补。4 论述电视新闻传播的符号体系
电视新闻传播的符号体系包括三方面内容：
1）图像系统，用流动图像传递信息是电视区别于报纸广播等其他新闻媒体的主要特点。在电视新闻中画面具有现场性、选择性和多义性的特点
2）声音系统，电视的声音系统包括同期声、画外配音、播音员播音、音乐音响等。3）文字系统，文字在整个电视传播中起到画龙点睛作用，主要体现在文字的提要功能上，有两方面作用①可以使观众对电视信息的接受更加深刻的了解。②在新闻传播中作文字提要帮助观众更容易理解
四、按照要求设计一条新闻报道的主要框架
一、班的队形
班的基本队形，分为横队和纵队，需要时，可以成二列横队或者二路纵队。队列人员之间的间隔约10厘米，距离（前一名脚跟至后一名脚尖）约75厘米；需要时可以调整队列人员的间隔和距离。
步兵班通常按照班长、机枪射手、机枪副射手、步枪手或者冲锋枪手、火箭筒射手、火箭筒副射手、副班长的顺序列队。必要时也可按身高列队。其它兵种班的列队顺序按其需要进行排列。
二、整齐、报数
（一）整齐
整齐是使队列人员按照规定的间隔和距离保持行列齐整的一种队列动作。整齐分为向右、向左和向中看齐。
听到“向右（左）看齐”的口令，基准兵不动，其他军人迅速向右（左）转头，眼睛看右（左）邻军人的腮部，以小碎步取齐，前四名能通视基准兵，自第五名起，以能通视到本人以右（左）第三人为度。听到“向前看”的口令，迅速将头转正，恢复立正姿势。
听到“以XXX为准（或者以第X名为准）”时，基准兵答“到”，同时左手握拳高举，大臂前伸与肩略平，小臂垂直举起，拳心向右；听到“向中看——齐”的口今后，其他军人按照向左（右）看齐的要领实施。听到“向前——看”的口令后，基准兵迅速将手放下，其他军人迅速将头转正，恢复立正姿势。纵队看齐时，可以下达“向前——对正”的口令。基准兵不动，其它军人迅速向前对正。
（二）报数
听到“报数”的口令，横队从右至左（纵队由前向后）依次以短促洪亮的声音转头（纵队向左转头）报数，最后一名不转头。
三、集合、离散
（一）集合
集合，是使单个军人、分队、部队按照规范队形聚集起来的一种队列动作。
集合时，班长应当先发出预告或者信号，全班听到预告或者信号，原地面向班长成立正姿势。听到“集合”口令，军人跑步到指定位置面向班长集合，自行对正、看齐，成立正姿势。
听到“成班横队（二列横队）集合”的口令，基准兵迅速到班长左前方适当位置，成立正姿势；其他军人以基准兵为准，依次向左排列，自行看齐。
成班二列横队时，单数军人在前，双数军人在后。
听到“成班纵队（路纵队）——集合”的口令，基准兵迅速到班长前方适当位置，成立正姿势；其他军人以基准兵为准，依次向后排列，自行对正。
成班二路纵队时，单数军人在左，双数军人在右。
（二）离散
离散，是使列队的单个军人、分队、部队各自离开原队列位置的一种队列动作。离散分离开和解散，班通常只进行解散。
队列人员听到“解散”的口令后，应当迅速离开原列队位置。
四、出列、入列
单个军人和分队出、入列。通常用跑步（5步以内用齐步，1步用正步），或者按照指挥员指定的步法执行；然后，进到指挥员右前侧适当位置或者指定位置，面向指挥员成立正姿势。
（一）出列
听到“XXX（或者第X名），出列”口令后，被呼点者应当答“到”，听到“出列”的口令后，应当答“是”。横队时，位于第一列的军人，取捷径出列。位于排以上队列中列的军人，向后转，待后列同序号的军人向右后退1步让出缺口后，从队尾出列；位于“缺口”位置的军人，待出列军人出列后，即复原位。位于最后一列的军人出列，先退1步，然后从队尾出列。
纵队时，位于左路的军人，取捷径出列；如果军人在排以队列纵队的中路，则应向左转，待左路同序号的军人向左后退1步让出缺口后，从左侧出列，位于“缺口”位置的军人，待出列者出列后即恢复原位；位于右路的军人出列，先右跨1步，然后从队尾出列。
（二）入列
听到“入列”口令后，出列者应当答“是”，然后，按照出列的相反程序入列。
五、行进与停止
（一）行进
横队行进以右翼为基准，纵队行进以先头为基准。
当听到指挥员下达“齐（跑）步走”的口令，基准兵向正前方前进，其他军人向基准兵标齐，保持规定的间隔、距离行进。行进中，需要时，用“一、二、一”的口令和“一、二、三、四”的呼号或者队列歌曲来调整步伐，以保持步伐整齐和振奋士气。
（二）停止
当听到指挥员下达“立定”，按照立定的要领实施。停止后，听到“稍息”的口令后，先自行对正、看齐，再稍息。
六、方向变换
方向变换，是改变队列面对的方向的一种队列动作。通常分为横队方向变换和纵队方向变换。
（一）横队方向变换 1.停止间方向变换
停止间方向变换分为左（右）转弯或者左（右）后转弯，必要时可以向后转。
当听到“左（右）转弯，齐（跑）步走”的口令，轴翼军人踏步，并逐渐向左（右）转动；外翼第一名军人用大步行进并同相邻军人动作协调，逐步变换方向（愈接近轴翼者，其步幅愈小），其他军人用眼睛的余光向外翼取齐，并保持规定的间隔和排面整齐，转到90度或者180度时踏步并取齐。听口令前进或者停止。2.行进间方向变换
班横队在行进过程中,听到“左（右）转弯走”的口令，按停止间左（右）转弯走的动作变换方向，到位后踏步。听到“前进”的口令，继续前进。
听到“向后转走”的口令，按照单个军人向后转走的动作要领进行。全班动作要求整齐一致。
（二）纵队方向变换 1.停止间方向变换
听到“左（右）转弯，齐步走”的口令，基准兵按照单个军人行进间转法的要领实施，尔后踏步，其他军人行进至基准兵转弯处变换方向；听到“左（右）后转弯，齐（跑）步走”的口令时，基准兵用小步边行进边变换方向，转到180度后，照直前进；其他军人逐次进到基准兵的转弯处变换方向。停止间还可下“向后转”的口令变换方向，军人按单个军人停止间转法的动作要领向后转。2.行进间方向变换
关键词：课堂提问；目标明确；综合素质能力；认知水平
课堂教学提倡学生自主学习、合作交流，变被动接受为主动学习。课堂应以学生为主体，教师为主导。那么，课堂提问就成为课堂教学的一种重要手段。提问的技巧、方式方法被运用到教学过程的各个环节中，是师生互动的纽带，是启发学生思维的一把钥匙，学生的积极参与能提高他们的思维能力及解决问题的能力，使他们能获取更多的知识以及提高综合素质及能力。那么，如何提高课堂提问的效果呢？我可以从以下几个方面谈起。
一、提问要有目的性
课堂提问主要是在教学中有效地调节教学情景，适时地将学生引入相关的领域。因此，教师必须对内容清楚、明确，否则提问就只是形式。在备课时，教师要根据教材、学情深入钻研，研究提问的目的，使每一次提问都要有意义。根据课堂教学的需要，设计有目的的提问，如：上课时先复习旧知识，以便达到巩固旧知识的目的，继而引入新课的知识，起到承上启下的作用，这将有助于学生对新知识的理解和掌握，提高学生的认知水平。
二、提问要有科学性
在数学教学中，要用精准的语言，使教学过程具有科学性和严密性。正确地传授知识，是教学的最基本要求，提问的语言要明了准确。提问时，尽量只说一次，这样做的目的是避免学生养成不注意的习惯，提问时要达到预期的效果，所以提问问题的难易程度要针对不同的学生，使回答的学生能够做到准确对答。如：“当你接触此题时，有何思路？”这样的提问，学生摸不着头脑，无从谈起。这样的提问是一种模糊语言的描述，模糊语言在教学过程中产生模棱两可的效率，学生不知怎样回答，致使课堂效果不是很理想，这就导致学生听课听得不清，理解得不透彻，教师对重要概念、定理等知识的传授达不到预期的效果，因此，在教学的过程中应尽量避免教学语言的模糊性。
三、提问要有针对性
教学过程中应将所传授的知识与学生可接受的认知层次有机地结合起来，结合教材内容的重难点，巧妙设计一个或多个不同层次的提问。就学生而言，问题越具体越便于掌握，对教师而言，问题越具体越便于整个教学过程的操控，越有利于完成教学任务，如：垂径定理这一节教学，可设计这样的提问：让学生先自制一个圆面，找出圆心，沿任意一条直径所在的直线进行对折，会发现两个半圆的位置关系。再画出一条弦，沿垂直于弦的直径进行对折，找原来的弦、优弧、劣弧会出现怎样的情形？然后在学生思考讨论合作交流的基础上，教师提出垂直于弦的直径、弦、平分弦、平分优弧、平分劣弧五个要点中只要满足哪几点就可推出哪几点？让学生操作、思考，然后回答。显然，这样的提问有助于学生思维的发掘，直观引导易于接受，从而掌握定理及其推论，以及应用定理时要去找什么，怎样找的问题，为开拓学生的思路，激发学生的求知欲望，促使他们急切地要知道下文是什么？使学生学习的主动性得到充分发挥，能让学生从多角度、多层次的联想、思考中找出各种知识之间的联系，能力也有了较大的提高。
四、提问要有启发性
课堂提问还应有启发性。启发的目的在于开发学生思维，结合学生现有的认知层次和思维能力，合理设计提问。提问要使学生有质疑，解疑的思维过程，激发学生思考的欲望。启发学生自己得出结论，这都是提高学生思维能力的好机会。不过在提问时要注意难度。难度太大，容易造成学生思维疲倦，须在中间架桥设路、分段启发，化难为易。如果启发的难度太小，则不利于学生思维的发展，导致学生对学习失去兴趣。因此，在提问题的时候，要由浅入深，层层深入，使学生积极主动地去思考，通过自己掌握的知识逐步得出正确的结论，并对问题解答的掌握有一个认识、完善、拓展的过程，进而大大提高学生对问题的理解、判断和分析能力。
五、提问要有灵活性
教师备课时要围绕教材内容、学情、重、难点进行设计。提问是十分必要的，教学过程中师生互动，生生交流，信息传递，合作共赢。然而，在师生互动的过程中完全有可能出现一些突发事件，这时候，教师就应灵活机动地驾驭课堂，及时设计一些新的问题，来调整和改进师生互动。教师提出的问题，有时候学生回答错误也是正常的，教师要根据情况及时解决学生的错误所在，错的原因？是不是对老师所讲的内容不懂，没有理解了，还是提出的问题比较难，要找出学生思维的漏洞，对症下药，及时补救。
六、提问要有新颖性
大家都知道，在课堂教学中，学生是主体，教师是主导，要最大限度地发挥学生的主体作用靠什么？无疑是靠教师引导。因此，当学生还处在生疑、质疑的时候，教师还不能马上解疑，因为学生的思维想象正处于积极状态，这时引导学生积极思考，广开言路，积极思维，让学生去发现问题、解决问题，这样就能激发学生强烈的求知欲望。然后掌握时机，及时引导，使学生从有疑问到无疑问，既发挥了学生的主动性，又提高了课堂的教学效率。同样一个问题，如果教师提问，问题既不能激发学生的学习兴趣，又没有梯度，那么学生就不可能被吸引，就不能积极思考。相反，如果变换一下提问的角度，使学生们产生了新奇的感觉，那么他们就会积极主动地去思考，就会收到事半功倍的效果。
当前市场对被毛较长的獭兔皮十分青睐。由于前几年我国相继从德国、法国引进被毛较长的种兔并进行大规模的推广, 所以目前我国大部分场户饲养的兔种均或多或少含有这两种血缘, 其生产的獭兔皮被毛长度均超过1.8厘米。因此, 广大养殖户不必为自己生产的獭兔皮被毛长度不够而担心, 只需对自己獭兔群中被毛长度略短的个体及时更换即可。同时, 对那些屡配不孕、产仔数连续3窝低于5只、分娩前不拉毛、泌乳力低、母性不好、患乳房炎、空怀体重低于3.5千克、被毛质量差或年龄高于3年的母兔进行淘汰, 对被毛质量差或体重低于3.75千克的种公兔进行淘汰。选择种兔时, 在注意背部毛皮质量的同时, 还要注意腹部毛的密度和脚毛的丰厚度。除按一般选种要求外, 还须注意体质健壮, 外形美观, 并突出“短、平、密、细、美、牢”的特点, 关键要注意绒毛的丰厚度和平整度。
2. 饲料的合理配制。
应根据本地区饲料的资源、营养特点、价格, 按照獭兔不同生理阶段营养需要, 自行配制符合本场、本地区实际的饲料。由于粉状饲料利用率低、易抛撒, 因此, 以配制颗粒饲料为宜。
不考虑本地区饲料特点, 千篇一律地使用同一配方, 或沿用传统的饲养方法有啥喂啥, 或一味追求生长速度, 配制饲喂高能量、高蛋白饲料, 其结果必然是兔皮质量差, 或饲养成本高, 兔群不稳定, 发病率持续较高, 最终导致养兔经济效益降低。
3. 科学的饲养管理。
采用营养水平前高后低的饲养模式, 不仅能节省饲料, 降低饲养成本, 而且生产的皮张质量好, 兔肉脂肪含量低。具体饲管方法:从断奶到3月龄提高饲料营养水平, 粗蛋白为17%～18%, 消化能为11.3兆焦/千克～11.72兆焦/千克, 目的是充分利用獭兔早期生长发育快的特点, 发挥其生长的遗传潜力;4月龄之后适当控制营养水平。一般有两种控制方法, 一是降低能量、蛋白质水平, 如粗蛋白降为16%, 消化能为10.46兆焦/千克;二是控制饲喂量, 较前期减少10%～20%, 而饲料配方与前期相同。
4. 合理的宰杀时机。
养殖户要掌握识别兔皮合格与否、宰杀取皮和贮存等技能, 与皮商进行及时沟通, 对兔群中合格兔皮及时进行宰杀、取皮。
獭兔皮的鉴定应从年龄、体重和被毛质量等方面来丌丌丌丌判断, 一般要求5月龄以上、体重达2.75千克以上、被毛平整、非换毛期即可。若獭兔体重达2.75千克以上、被毛平整, 但饲养期不足5月龄, 则不宜取皮, 因此时取皮皮板轻薄, 所以商用价值较低, 必须养至5月龄以上方可宰杀。对于年龄、体重、平整度达到要求, 但被毛密度低的个体, 必须宰杀。对于有季节皮、竖沟皮、波纹皮、鸡啄皮、龟盖皮 (背部绒毛丰厚平整, 腹部绒毛空疏, 形成“龟盖”状) 的獭兔, 应延长饲养期, 待被毛平整后再进行屠宰。正在换毛期的獭兔不能宰杀。判定兔子是否正在换毛的方法是用手扒开被毛, 发现绒毛易脱落, 有短的毛纤维长出, 这就是正在换毛。尽量选在11月至次年3月前后取皮, 此时绒毛丰厚, 光泽好, 板质优、毛绒不易脱落, 优级皮比率大。
5. 严格的免疫程序。
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