哲理故事：成功秘笈

哲理故事：成功秘笈（共7篇）

哲理故事：成功秘笈 篇1

高手的成功秘笈

第一条 确实想交易。这是第一原则，具有一票否决权，如果你不“爱”这一行，请你走开。我估计这不仅仅是墨菲的观点，所有超级交易师都对交易爱得的疯狂，所有行业的所有的成功人士很少有不爱自己的职业的，成功绝非偶然。

第二条 I、WHY和HOW。I——我确实想交易，WHY——我为什么想交易?HOW——我打算怎样交易?这是三个问题而不是一个，一定想清楚了。再重复一次，为什么想交易?如果不能回答，请你走开。——没有提示。

第三条 你就是你。好了，以上两个问题没有让你走开，祝贺你，现在告诉你怎样交易。怎样进行交易?建立符合你的个性的交易。这不仅仅是墨菲的观点，范.凯谱同样特别强调交易策略务必与交易者的个性一致。在交易的所有因素中，你，第一。

第四条 你还是你。即使你有了一个完美无缺的完全合乎你的个性的交易系统和资金管理策略，事实上这是不可能的，你还是必须有所节制，你还是你。

第五条 海有岸，天有涯。确定一种方法，使用，无论什么。基本分析，技术分析，价值理论，增值理论，图表，指标，机械系统，智能系统，波浪，江恩，甘氏，你总要会一点。会一点很重要，因为它教授了原则，更重要的确定它的边界，你应当知道在什么情况下可是用什么情况下不可以用。

第六条 天分和汗水。现在，假设你“爱”交易，你拥有良好的交易动机，拥有合乎你的个性的系统的交易策略和资金管理，而且还知道节制，掌握了一门完整的分析技术，恭喜恭喜。不过，还是遗憾得告诉你，只有极少数人可以成为超级交易员，其他人只能依靠汗水成为净获利的交易者。成为超级交易员是需要天分的。爱迪生说1％的天份＋99％的汗水=什么什么，好象很客气，让我们计算一下这1％的天份等于多少吧。巴菲特是当今无可非议的股王，自1965年算起他的年复利不过26％左右（起止时间不同有所差异），这在中国股市上根本不算什么，算什么的是他能够年复一年。柯迪.艾细高达，自七十年代广泛使用计算技术以来最杰出机械交易大师，18年间财富增加了1000倍，平均每年复利46％。他的这个成绩到了中国股市上也算不了什么，石开在1999年资金翻了几番?可是石开又风光了几年?!所以偶然的成功是机遇或者幸运，长期的成功才是天才。现在，你是否认为自己是天才?你的追求是否高于天才?

第七条 善战者，无智名，无勇功。孙子曰：“善战者，无智名，无勇功”。《孙子兵法》十三篇，没有一句比它更精髓。交易的程序越是不费力气，越是自然，成功的机会就越大。墨菲说：“完美的交易是不需要努力的。”深刻。我也理解不了，只能感觉。

第八条 管理，管理，管理。管理什么?资金!不管你为了什么而交易，总之少不了获利这个因素。资金是交易的起点和终点。有一些经验是可以借鉴的，（1）在任何交易中的风险不要超过你的资金的1％~2％，强烈反对超过5％。墨菲谈的是期货，至于股市可以适当放宽一点，但是以我的观点，仍然强烈反对超过10％。我通常使

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用5％止损，通过组合分散风险。

（2）在交易前先决定退出点。

（3）预先设置一个数量（10％~20％），如果损失超过这个数量，退出市场分析原因，或者急剧降低操作规模。

（4）分阶段进出。

（5）正确比天才重要。天才可以低吸高抛，可以买底卖顶，俺不是，偶只求赢。

第九条 规矩，规则，规律。没有规矩不成方圆，这个道理洋人也懂，而且更讲究法的精神。什么是“法”?按照经典的西方治学，法是人民与府达成的契约，美国法就是典型的案例。很遗憾，国人有相当一部分是不喜欢这些东西的，传统上我们重习惯重感情重脸面重盲从重感觉惟独不重契约。规矩、规则、规律，没有必要重复叙述它们的涵义和意义。墨菲说，你永远避免不了不好的交易习惯——你能做的最好的努力是让它们潜伏起来。我说，最好的努力是一开始就不要形成这些不好的习惯，在所有的不好的习惯中最坏的习惯是不尊重规则。

第十条 独立精神。你有独立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授（巴菲特的硕导）的市场先生清晰地说明了独立精神的可贵。以下几点是值得参考的：

（1）敢作敢当。敢作而不敢承担责任，不能称之为独立。

（2）敢于行动。你一个想法，你能在第一时间实现它么?今天最重要。

（3）敢于放弃。放弃也是美德。

（4）直面现实。不管它什么，直面，直视，然后才是具体问题具体分析。

（5）自我批评。自我检讨很容易，你我都写过，自我批评务必不能借口。

（6）敢于胜利。将收益扩大，顺风驰帆，赢要赢到底。

（7）敢于失败。败就败了，失败是其中的一部分。

（8）拒绝舒服。人性倾向与舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。

（9）拒绝希望，拒绝必须。股市有“是什么”“可能是什么”，没有“希望是什么”“必须是什么”。希望会把机会带走，必须赢只能输。

（10）敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一个共同基金管理人，令人不可思意地在长期内获利。事实上他是偶然进入交易生涯的。有一次他试图向他的朋友说明股价是随意的，当他意识到自己错了时他变成了一个交易者。

以上十条实际上可以分为两类，敢作敢当、敢于行动、直面现实、敢于胜利、拒绝舒服

是主动的一面，敢于放弃、敢于失败、拒绝希望和必须、自我批评、敢于突破是另一面。第十一条 生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。关于市场高手的规则有以上十条已经足够了，墨菲将“交易长易放眼量，生活中不止是交易”作为最后一章的最后一条是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未济”。生活，它可以告诉你为什么要“确实想交易”或者“确实不想交易”。

现货投资有着其他投资方式无法比拟的优势。现货投资集股票与期货交易的双重优点，又克服了二者的缺点。最大的优点就是风险更小，行情容易把握，获利机会更多，最适合追求稳健风格的投资者。首先，现货可双向操作，双向获利，既可做多获利，又可做空获利，只要做对方向，无论价格涨跌均可赚钱。其次，T+0的交易方式，使投资者可随时买卖，当天可多次进出，资金周转快，既可降低风险，又可增加获利机会。再次，门槛低，投入资金小，获利比例却很大。每天交易6小时，有夜盘交易。

哲理故事：成功秘笈 篇2

电视主持人怎样才能脱颖而出?什么样的主持人是成功和有潜力的?笔者以为但凡成功的主持人必定是非常有个性的主持人。那么, 个性是什么?个性在电视节目主持中起什么作用?如何运用和培养个性?这正是本文试图加以探讨的问题。

一、主持人的独特个性

央视一位著名节目主持人说:个性就是我。这个回答非常精辟。的确, 个性就是一个独特的我, 与他人不同的我。有人在评论前美国哥伦比亚广播公司著名电视新闻节目主持人克朗凯特时说:“克朗凯特的最大贡献在于他就是克朗凯特。美国人就是信任他, 愿意从他那儿得到消息”。[1]那么, 独特个性主要体现在哪几个方面呢?

(一) 一副与众不同的相貌

这不是“面相学”的内容, 而是传播学的命题。电视的第一特性是“视”, 主持人未曾开口前, 给观众的第一印象就是相貌。无论丑俊, 必须有特点。罗京的堂堂正正, 朱军的一脸“旧社会”, 崔永元的“笑起来跟哭似的”, 王小丫的清新纯净, 都让人一见倾心, 过目不忘。女性主持人要长得漂亮, 男性主持人要长得丑陋, 这才有助于记忆。这种观点显然有些偏颇。漂亮的女性固然讨人欢喜, 漂亮的男性也容易让人有亲近感, 这从心理学的角度讲, 颇有几分道理。但主持人毕竟不是时装模特儿, 仅仅让人看的, 他还要开口说话———而一说话, 其他种种体现个性的气息便随之而出。

(二) 一种超乎寻常的内质

内质是刻意做不出来的, 它是家庭教养, 生活环境, 知识阅历和智商、情商的一种综合物, 是可以感受而难以言说的。内质经常会体现为一种气质。香港凤凰台的吴小莉, 明艳、自信, 天生一种贵族气;鲁豫, 小巧玲珑, 友善中隐藏着一种犀利, 令人防不胜防;老毕的见惯不惊, 装傻充愣, 恰到好处地释放着一种老到与世故。仔细追寻, 就会发现这些独特的气质与其人生阅历和受教育程度大有关联。内质有时是无法追求, 无法仿造, 无法培养的, 它甚至是在担当节目主持人之前就已具有, 而非职业修养炼成的。如果说, 主持人相貌是第一前提的话, 内质则是另一道重要的门坎。

(三) 一种游刃有余的学养

主持人如果口齿伶俐却腹中空空, 那么这种情形多半发展为“耍贫嘴”, 喋喋不休, 令人生厌。尤其是专业性比较强的栏目主持人, 如果没有积累一定相关的学识, 其主持起来一定是仅仅“主”而难以“持”。央视的撒贝宁和张刚主持《今日说法》, 由于一以贯之的准确的术语竟给人一种“法律专家”的感觉;凤凰台《有报天天读》主持人杨锦麟, 虽说发音不那么标准, 但他在读报时随口而出的一两句评语却常常比“正文”更精彩 (这就比《第一时间》的读报者小心翼翼地评论要有魅力得多) 。有些竞技类 (或者益智类) 节目的主持人, 因题材涉及面广, 知识的积累相对困难, 《开心辞典》的主持人王小丫因为有现成答案在心, 所以显得较为从容, 而《想挑战吗》由于内容所涉及的行业太多, 主持人就常常结结巴巴, 词不达意, 或说些外行话, 贻笑方家。一个主持人成为“全才”的可能性不大, 但无论如何要成为你主持节目的内容方面的专家, 这是成功的先决条件。观众很难认可主持人语词中的犹豫不决或者谬误。有些主持人误以为只要自己现场把控能力强, 反应机敏, 口齿与形象俱佳, 就能主持任何类型的节目, 殊不知这是一个极大的误区。

(四) 一种独特的性格展现

笑, 是人的性格最明显的表露。央视的董倩总是甜甜地微笑;而王小丫总是在真诚地“傻”笑;崔永元被捉弄后的“苦笑”和李咏捉弄人后的“奸笑”等, 这些主持人的性格特征成了他们的魅力象征, 带有极强的亲和力。太精明、太自以为是的主持人在观众心理往往会有距离感。水均益、白岩松那种强悍的自我显示加上所表现内容的严肃与沉重, 使他俩虽然个人素质比较优秀, 却好像和普通观众无法亲近。有些观众在总结央视众多主持人的特点时, 有这样一个有趣的归类:小丫傻, 董倩甜, 永元苦, 老毕乐, 罗京板, 李咏色……

(五) 一种与节目浑然一体的融入状态

但凡热爱自己的工作并且熟练地驾驭自己工作的主持人, 一般在“露面”一段时间后即与节目融为一体。李咏等于《非常6+1》, 朱军等于《艺术人生》, 王小丫等于《开心辞典》, 老毕等于《星光大道》, 而李瑞英与 (已故的) 罗京就是《新闻联播》。栏目成了品牌, 而主持人则是品牌的代言人, 或者品牌本身。到后来, 观众已经很难分清是栏目捧红了主持人, 还是主持人火了栏目。久而久之就会出现一种特别的情况, 即栏目如果不停播, 则无法更换主持人。观众只认可此主持人担纲的此栏目, 而不认可彼主持人客串的此栏目。美国的哥伦比亚广播公司的大牌新闻主持克朗凯特要退休了, 丹·拉瑟被确定为接班人。多少年来, 美国人已经习惯了从他们的“克朗凯特大叔”那里得到新闻了, 他们会接受拉瑟吗?“为了顺利完成过渡, 在克朗凯特即将离开的时候, 晚间新闻报道越来越多地把重要新闻采访留给拉瑟, 紧接着一段时间, 让拉瑟与克朗凯特联合主持节目, 让观众们慢慢接受拉瑟。”[2]说到这里, 人们自然想起央视《实话实说》当年更换主持人的事。崔永元退出, 和晶接手。虽然和晶十分努力地想取代崔永元在观众中的地位, 拼命地在言谈中挤出一点“幽默感”, 但始终让人觉得《实话实说》有点儿“变味”。小崔的《实话实说》与和晶的《实话实说》不一样。这说明, 有个性的节目主持人是无法复制和替代的, 只有远胜于前者的更有个性的主持人才能“旧瓶装新酒”。而事实上这种机率少之又少, 就像后来的歌手怎么努力“翻唱”老歌也很难超越“原唱”一样, “先入为主”是心理学的问题而不是价值取向的问题。好栏目在不得不换主持人时, 应如婴儿断奶一样慎重和精心, 如丹·拉瑟接替克朗凯特那样, 让观众有个慢慢接受的过程。如果说换就换, 无疑会让观众感觉到被抛弃因而容易产生抵触心理和挑剔态度。如果一个优秀的节目主持人已经与栏目齐名, 形成互相辉印, 缺一不可的关系, 则这主持人就很难再“借力”立刻主持别的节目, 观众的“归属感”有一种无形的压力让主持人不得不“从一而终”, 而对栏目与主持人的关系来讲, 是一桩最美满的“姻缘”。

二、主持人独特个性的作用

主持人突出的个性与节目或相得益彰, 或互为“收视率毒药”, 这是一把“双刃剑”。电视台这个“公孙大娘”如何舞好这把剑是问题的关键。设置好了栏目再找主持人, 或依据主持人特点而设相关栏目, 这是目前各电视媒体通用的两种做法。然而不管哪种做法, 如果没有充分认识主持人个性对栏目的推动和张扬作用, 就很容易盲目和随意, 不仅会导致栏目的失败, 而且唇亡齿寒, 一个也许另有辉煌前途的主持人也会随之“冤死”。那么, 个性的作用在哪里?

(一) 个性使栏目特色快速显现

人们常用“量身打造”这个词来表示演员与角色的契合程度。根据主持人特有的个性来设置相应的栏目, 当然轻松且奏效快。比如让天真顽皮的小女生来主持少儿节目, 让能说会道的科普专家来主持知识节目, 让稳重男子来主持新闻节目等, 只要栏目的风格与主持人气质珠联璧合, “金风玉露一相逢, 便胜却人间无数”, 这档节目无疑就会让观众觉得合“口味”, 李咏的豪爽、疯癫、热情使大众参与的《非常6+1》节目显得热闹活泼;朱军的深沉与伤感使《艺术人生》总是交织着欢笑与泪水;而窦文涛的孟浪与洒脱使《铿锵三人行》只能博观众一笑而不必负太大的政治上或道义上的责任。一句话, 主持人气质与栏目性质互相契合, 便事半而功倍, 反之, 则“吃力不讨好”。如国内某个体育频道, 大打“美女牌”, 不管什么栏目, 都用漂亮美眉, 千娇百媚, 嗲声嗲气, 让人感觉“体育”这玩意儿太没有“体力”。而有个别台, 一旦创办以青年为对象的节目时, 就启用疯疯癫癫的“太妹”和“烂仔”主持, 似乎跟年轻人就有了默契和亲近。恰恰相反, 青年人最需要的是思考与行动。这类节目终究形不成气候, 与栏目定位和主持人定位之间的“误读”有直接的关系。

(二) 个性能弥补栏目创意上的不足

个性突出的节目主持人能很快赢得观众的好感, 而这使好感一旦确定, 就会赢得万千粉丝, 使节目本身在创意上或者选材上的漏洞比较容易得到弥补。有个地方台的方言节目主持人是当地的大红人, 一次在主持一档介绍地方文化的直播节目时, 事先安排好的嘉宾突然紧张得说不出话, 竟失态地跑下台去, 造成台上台下一片尴尬。在此关键时候, 主持人不慌不忙, 巧妙地说起自己第一次上镜的紧张经历, 引起观众会心地微笑, 主持人轻松地跳过这一环节, 随后直接进入下一个环节。如果不是凭着他在观众中的偶像地位, 一般主持人是很难度过这一关的。

有个性的节目主持人凭着自己的专业知识和对节目的深刻认识与对节目的把控能力, 参与到节目的创意和策划之中, 则会使节目更加完美和充实。许多节目主持人本身就是节目策划者, 如小崔的《实话实说》, 朱军的《艺术人生》, 杨锦麟的《有报天天读》。

(三) 个性使节目持续发展

没有个性的主持人只是节目的标签。而有个性的主持人与节目本身是密切结合的有机体。由于有了史泰龙, 《第一滴血》可以演绎为《第N滴血》, 而不断换“邦德”的《007》系列却显得杂乱无章, 诸多雷同。这是一种有趣的影视现象, 用在主持人身上也是一样的道理。崔永元如果不去拍《电影故事》, 不去重走《长征路》, 或者说如果他不是得了什么抑郁症, 他的《实话实说》应该比和晶的更火。而《星光大道》、《开心辞典》的久盛不衰, 更说明了只要坚持“不下岗”, 节目就可以一直红下去, 因为除了常新的内容, 那不变的“老熟人”, 也是观众的期待。所以当主持人成了“著名品牌”后, 围绕这“品牌”大作文章的节目就很容易继续讨巧。新近一个最有说服力的例子, 就是崔永元“华丽转身”主持了《谢天谢地你来啦》, 笔者只看了一集就不想再看了。虽说电视时代遵循的是“内容为王”的游戏规则, 但好的主持人难道不是“内容”的重要部分吗?

可以说, 有个性的节目主持人是电视节目的成功关键, 而拥有若干个有个性的节目主持人是一个电视台成功立足的关键。媒体的竞争在电视台来说, 很大程度上是节目主持人的竞争。因此, 发现、培养、打造有个性的主持人是电视台业务工作中的大事。

三、如何培养主持人的个性

电视台在挑选主持人的时候, 一定要打破注重脸蛋和吐字发音的传统模式, 着重发现有个性基础的主持人, 简单说, “有性格”, 应该成为第一要求。美国导演在选演员的时候有一个标准, 那就是“面貌, 外在的表现力, 适应情调变化和多样化对话的能力。”[3]

除此以外, 主持人要做到:

(一) 扎实的基本功

即发音要标准, 语速要适当, 节奏要鲜明, 最重要的是语言风格要独特。主持什么节目都一板一眼地操着“播音腔”是当不好主持人的。白岩松的滔滔不绝, 老毕的慢条斯理, 朱军的抑扬顿挫, 李咏的声嘶力竭……他们都有自己的语言风格。

(二) 全面的学识积累

许多节目主持人如声音优美的青年歌手一样, 玉树临风, 风流倜傥, 却偏偏有“软肋”让自己“漏怯”, 这就是知识贫乏。电视虽属大众文化, 不要求高深的学问, 尤其是拒绝“之乎者也”的书呆子, 但基本的学问还是必不可少的。否则, 再怎么注意形象和口形, 终会因知识的贫乏而露出浅薄的“马脚”, 从而失去威信而遭人嗤笑。一个“白”字都能使主持人的形象大打折扣, 何况是一个“白丁”?所以, 主持人一定要多涉猎世事, 多读书, 成为一个“有文化”的人。

(三) 努力成为某一学识领域里的专家

特别是含有特定知识成份的栏目主持人, 如果没有一定的与所主持的栏目相关的专业知识, 是很难做到游刃有余的。美国有一位采访玛丽莲·梦露的娱乐记者, 竟被一向对新闻界友好有加的梦露小姐毫不客气地拒之门外, 为什么?梦露说:“一点专业水准也没有, 居然第一句话就问我演过哪些电影!”一位主持人在采访某专家时, 背下来的问题居然还结结巴巴, 弄得被访者也跟着紧张不自然, “我以为碰到一个新的学科了, ”一位专家这样打趣道。只要有心, 主持人当久了, 自然成为某个领域的专家。水均益采访的国际要人多了, 自然成为国际问题专家, 崔永元采访电影人物多了, 自然成了电影知识专家。

(四) 恪守职业操守, 注意公众形象

出名后的主持人能否自爱自律是长期成功的关键。主持人成名后就成了“公众人物”, 那么, 他们在屏幕之外的言行举止便会成为媒体注意的焦点。如果不自重, 比如动辄拍商业广告, 或者主持剪彩仪式, 或公然做出伤风败俗的事情, 那么遭到舆论谴责并迅速消失则成为他们必然的归宿。残酷的是, 观众对主持人——尤其是负有指导和教育意义的栏目主持人的要求远远比对演艺圈的艺人要严格得多。

(五) 千万不要轻易“改换门庭”

有个性并因此而成功的节目主持人, 千万不能以为自己是万能的“千面主持人”, 今天主持新闻, 明天主持综艺, 后天又主持法制节目去了。不论是台领导如此使用还是主持人自愿这样“跳槽”, 对主持人的形象都是一种伤害。笔者认为, 实在因工作需要, 内容接近的栏目可以偶尔去客串, 但内容、风格、节奏完全不一样的栏目, 最好不要客串。著名电视人陈汉元先生一次在评价央视新闻节目主持人去主持文艺节目时说道“这不是胡萝卜炒螃蟹吗?”知名的电视人程鹤麟, 黄著诚在《电视企划论纲》中对主持人“出新”现象指出:“如果新主人的表现不尽人意, 那么你会怀念旧主人……”所以“新主人”不好当, 没有充分的天时地利, 轻易不要改弦更张, 去当某个王牌节目的“后妈”。

摘要：一个优秀的电视节目主持人必定是有个性的, 独具个性且有专业学养的主持人是电视台打造品牌栏目, 在日益激烈的竞争中立足获胜的关键因素, 电视媒体的竞争很大程度上是节目主持人的竞争。发现、培养、打造有个性的主持人是电视台重要的业务工作。

关键词：主持人,个性,栏目,品牌,成功

参考文献

[4]程鹤麟.电视企划论纲, 189.[4]程鹤麟.电视企划论纲, 189.

[1][2]王纬.镜头里的第四势力[M].北京:北京广播学院出版社, 69, 74.[1][2]王纬.镜头里的第四势力[M].北京:北京广播学院出版社, 69, 74.

苏州金龙:成功没有“秘笈” 篇3

不少人仍记得，在2007年的“纪念中国客车工业50周年”颁奖典礼上，苏州金龙囊括多项大奖，大放异彩：被表彰为十佳企业；海格客车品牌荣获十佳品牌；斯堪尼亚一海格A90大型客车被评为十佳公路旅游客车。

在外界看来，苏州金龙迅速崛起的故事像是一个奔流跌宕的奇遇记。从1998年12月30日金龙联合汽车工业(苏州)有限公司成立的那一天起，苏州金龙就经历了重重磨难：它曾以焕然一新的产品赢得市场，也曾因股权问题成为媒体争相追逐的对象，还曾为同行的恶性竞争而焦头烂额。

然而，这一切并没有压倒这个生命力顽强的企业。或者说，从诞生之日起，苏州金龙便注定要成为志向远大和充满理想的企业，绝不会轻易被击倒。

立业至今12年，苏州金龙不仅实现了从一个事业部向客车主流制造商的转变，并已越来越表现出一家优秀客车企业的成熟气质：无论产品线布局、品牌定位，还是企业形象无不散发着行业领先企业的精神魅力。

实际上，早在三年前就有人判断：如果不出意外，在客车行业已形成并将持续的多寡头竞争格局中，“三龙”之中最有希望在新一轮竞争中脱颖而出的，将是苏州金龙这家最年轻的客车企业。

发展加速度

1998年12月，苏州金龙成立，2000年拿到底盘生产资质，2001年正式使用金龙商标，2003年成立独立的销售公司，经过4年时间，苏州金龙完成了独立运作的准备工作，直到2005~6月，股权关系全部理顺，苏州金龙真正成为一个完全独立运作的经营主体。

独立经营之后，苏州金龙在经营层面最成功的战略是进军10米以上的大客市场。这一市场一直被认为是客车行业中最有前途的产品区间市场，当苏州金龙经过短短几年的发展成为国内“中客王”后，大客产品以更高的盈利空间无可争议地成为其力拼的下一片疆域。苏州金龙在中型客车研发和制造领域积累的经验帮助其顺利起步，在较短时间里解决了其针对大客的营销网络的孱弱。苏州金龙坚定自己的发展方向并坚持不懈，这也再次印证了一个企业经营的真理：基于市场严谨预判和自身资源如实评估的战略决策主导企业的未来。苏州金龙稳守中客、剑指大客的策略取得了预期成功。

有人说，苏州金龙的性格就是低调务实。在“三龙一通”中，苏州金龙是起步最晚，发展最快的。从继承金龙品牌和资源起步，再到海格品牌的成长壮大，苏州金龙的一切转变都似是循着一种设定的顺序，有节奏，井井有条的逐步完成。而外界并不知晓他的下一步会是什么。

2002年底之前的苏州金龙，还只是大金龙前任总经理庹新永成功的“低成本扩张”战略中布局的异地事业部之一，首个5年后，苦心经营的苏州金龙成功跻身客车第一阵营。2010年的今天，苏州金龙不但稳住了自己在客车第一阵营的位置，还迅速攀升至“第二把交椅”上来。

在这5年间，苏金亦成功从金龙品牌的荫庇者转向海格品牌的创造者和捍卫者。

有业界人士分析认为：过去苏金的销售和品牌都由大金龙统一管理和定位，产品布局显得很被动和僵硬，其后发优势正是在于有了差异化的产品。的确，苏州金龙正式成立的当年仅有员工80来人，仅生产7米罗莎客车236辆。应该说，在2003年1月苏州金龙销售公司成立之前，苏州金龙都只能算是一个生产型企业。由于服从于大金龙的整体产品布局，使得苏州金龙的产品线单一，只生产6至8米客车，是当之无愧的“中客王”。

然而，时至今日，苏州金龙已拥有300多款产品，其产品线的齐全、丰富程度并不亚于字通和大金龙。此外，苏州金龙自2007年起与斯堪尼亚技术台作打造的A80、A90等豪华客车，迅速提升其品牌定位，大有后来居上之势。

问及当年决定成立销售系统，独立经营的缘由，黄书平不但没有刻意回避，而且十分坦诚：“首先因为竞争已成为事实，我们原来是属于公司的一个事业部，然后成为一个独立法人，从2002年开始，逐步实现产品独立、营销独立、服务独立，是完全独立的一个经营体系，自然而言，品牌是非常重要的，也该独立出来。另外，当时我们的知名度也还没响起来，在市场保有量等各方面早期还是需要依赖金龙，未能独立。”

黄书平认为，集团的多品牌战略也是正常的，多品牌之间有适度的竞争反而能促进整个集团的成长。“像宝洁旗下也有很多子品牌，丰田旗下也有很多子品牌，但他们并没有因此倒闭。再者，苏金的成长也不威胁大金龙，我们做多了，并不代表大金龙就少做，我们抢的是别人的市场，如果单靠厦门金龙，不容易做到100个亿。当时公司的领导也意识到，既然这个企业不断发展壮大，对集团的整体发展也是比较有利的，独立也就自然是水到渠成的事情。”

此外，从集团的角度来说，也利于投资风险分散。“退一万步来讲，万一集团里面有哪一个品牌不行了，还有其他品牌，能争取更大的生存空间，这不也是一个好事情么?”

研发：从高端化到立体化

从2005年到2010年这五年间，苏州金龙在研发上主要经历了两个阶段：2005年-2006年是高端化，跟斯堪尼亚合作使产品质量得到很大的提升，并成功推出了以A80和A90为代表的产品，产品平台逐渐走向高端化。而2007-2009年产品则进入到另一个阶段：立体化的过程。

“过去我们的产品都是根据市场需求去开发为，涵盖面比较窄，企业之间同质化竞争严重。”苏州金龙研发工程师张文格对《汽车观察》表示，由于产品开发缺乏规划，呈平面化发展。直到2007年，苏金的产品理念产生了很大变化：从过去应客户需求定制产品过渡到建立金字塔式产品结构，以涵盖客户更多的需求，甚至是引导市场需求的理念。

张文格表示，苏金在研发上的思路主要围绕三点：自主开发、自由应用匹配和资源共享。

“实际上，前几年是产品的基本积累，后几年则是产品的延伸发展。从产品研发理念上来讲，就是一个从平面化转为立体化的过程。”

张文格告诉《汽车观察》，由于过去被动应客户需求去开发产品，常会遇到一个问题：企业都是以满足客户需求开发产品为主，而客户的需求是多样化的，总涵盖不了。“就像是做一桌子菜，客人可能吃的不多，但是他会希望有很多可以选择的，这样企业就只能把桌子越做越大，盘子越放越多，但还是满足不了客户，桌子做得大了拎不起来，产品也不成体系。”

而立体化就好处是：菜单是分层次的，从上到下的，不管你从哪一个等级来拿，都能做出一桌子菜，而这个菜单的组合是多种多样，无论你需要的是哪一个产品，都会涵盖在里面。而且产品层次分明

便于管理，而不像平面化的产品，越摊越大。难以管理。

在张文格看来，苏金走的研发模式跟客车行业任何一家都是不一样的。“虽然过程都是大同小异，但我们从产品平面化走向高端化再到立体化的过程里面，步子迈得很快，而且走得好稳，中间没有出现过大的差错。”

他总结认为：这得益于几方面的原因，其中很重要的一点是，苏州金龙从建立之初一开始就是定位要做自主开发，而且是脱离整车企业做的自主开发。

“我们最初开始是从总成动力研发做起，应用匹配来做的自主开发。这一点很重要，因为跟买别人的底盘过来再进行二次研发的根基始终还是较差的。”

其次，资源配置平台是全球共享的，任何哪一家的零部件，只要是合适的，全球内的资源都可以自由匹配。“我们研发的主要思路是有一个技术匹配的体系，强调的是资源整合能力。”

秘诀就是没有秘诀

回顾近五年来关于苏州金龙的成长可见，其进步之神速实在让人不得不心悦诚服。当业界在热烈探讨苏金的成功之道时，苏州金龙负责人的回应是：“大家都在找秘诀，苏州金龙的秘诀就是没有秘诀。”

但每一个苏州金龙的员工都知道，“没有秘诀”其实就是不取巧、不冒进，脚踏实地走好每一步。

2005年下半年，一场声势浩大的“全面品质管理”活动开始在苏州金龙内部推行。在“全面品质管理”概念中，设计和制造只是其中一部分。所有员工从都讲“品质”，杜绝提“质量”，因为“品质”比“质量”有更深透的内涵。2006年被苏州金龙定义为市场年，市场年的任务是主抓品质。

“品包括三个口字，什么意思，就是大家说好才是好，这就是品质的标准。”按照苏州金龙的构想，在公司的13个管理体系中，每个系统都有一套管理模式：生产方面推精益生产方式，销售方面推客户资源管理，技术方面推项目责任制，品管部经理由公司品质总监兼任，从上到下贯穿一线，推行全面品质管理。“从科室来看，就是工作品质；从产品来看，就是产品品质”。

“品质不是设计出来的，也不是制造出来的，但绝对是管理出来的。”苏州金龙负责人不止一次这样强调。2005年8月，公司负责人花了一天的时间来给中层干部讲全面品质管理，担当起培训师的角色。

培训课后，公司负责人给这些中层干部们留下的课后作业，就是制订各部门的阶段性计划。他表示，实施全面品质管理，要有行动计划，明确做哪些事情?要明白结果是什么?里程碑在哪里?“我不可能事必躬亲。我只抓‘三关键’，即关键人物、关键岗位、关键工序。”苏州金龙负责人表示。

2005年苏州金龙主抓“五漏”，即漏气、漏水、漏油、漏装、漏灰。众所周知，在客车业，漏装和错装一直是个难题，苏州金龙将其作为对员工进行全面品质管理考核的第一关。项目下达后，品管总监再将其进行层层分解，每层都由具体负责人把关。苏州金龙的最终目标，就是达到产品零缺陷。

在实际操作过程中，对于出现错漏装的部门，处罚是极其严厉的，有时候是扣该部门当月5％的奖金，也可能是扣10％的效益工资。如果部门够大，即使是每人只扣几百元，算下来总额也不小。苏州金龙设定阶段性目标，之后，发现一个，重处一个。

微营销成功秘笈 篇4

百度给出的概念是：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。简单的来说就是从消费者的情感需要出发，寄情感于销售的过程中，来引起消费者的情感共鸣!

那么对于我们微商来说，微信情感营销就是通过打造差异化内容，促进和自己的微信好友的情感交流，从而拉近与他们的关系，来实现销售的目的。

具体要怎么做呢?

1.个人资料设置

不要把你的产品图片设置成你的头像，这是阻拦你进行情感营销的第一步，因为会让顾客感觉到是在跟一堆产品聊天，这样让别人怎么对你的产品怎么产生感情呢?就放最真实的自己就好了，如果对自己的长相不太自信，也可以放自己的背影或者侧脸照来保持下神秘感!切记要忘记产品，从人出发!

2.朋友圈打造

1)、发布一些自己出去玩的照片，和朋友的聚会的照片，自己动手做的美食的照片等等，另外再强调一次拍照技术的不行就用美图秀秀修一下，照片看上去高大上一些，总之至少要让你的粉丝能看到你是个生活在的他朋友圈活生生的人，而且是一个有品位的人!好像一直在强调这个问题，大家也都做的不错，就不多说!

2)、紧抓网络上的热点新闻、可以把这些热点话题做成能让好友参与的活动，如果效果好的话很容易达到裂变的效果，可以借此来拉近和粉丝的关系。

注：微信里不是共同的好友的话，别人是看不到有谁给你评论的，我们就可以自己给自己回复，(反正你好友又不知道你是回复给谁的)，哈哈，这样粉丝看到你的回复，就会觉得你活动是有真实性的，同时被人也会感觉到你的好友众多，你们关系甚好!

3.和客户用心沟通

和自己的用户聊天时，一定要用心，切忌一开始聊天没说几句就扯到自己的产品上，我们可以换位思考下，如果别人跟你一聊天就推销自己的产品，你还有兴趣跟他聊下去吗?跟客户聊天的时候，我们可以赋予自己一个角色，假如对方是宝妈，那么我们就要思考，聊些什么才能跟她们产生共鸣?只有抓住一些关键点，才能让对方打开心扉!从而产生彼此信任!

4.打造自己的专家形象

记得之前文章中也写到过，假如你是卖衣服的，你就要去学习一些服装搭配的知识，经常发一些搭配的知识在自己的朋友圈，慢慢树立自己的专家形象!客户有什么问题的话要耐心的跟他解答，也可以在自己的朋友圈设置一个话题，例如每天帮好友搭配一下衣服!

情感消费就是一种情感上的满足，只有对方从心底里认可你了，才能去信任你!

5.赠送专属小礼物

可以专门定制一些带有你品牌的实用小礼物，比如钥匙链啊，贺卡啊等等，当过一些重要的节日的时候，可以发送给重要的用户，花点儿心思，写上几句温情的话，让客户感觉到这是一份与众不同的礼物!在虚拟的网络中，你用真情跟别人相处的时候，回报你的也一定是别人的真情相待!

回到开始，其实做好微信情感营销就是要先忘记产品，一切以人为本，找出自己与别人差异性优势，并把自己独有的有点放大，用真诚的态度去面对自己的客户，打造好自己的口碑，就能为日后的销售打下良好的基础。

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关于苹果成功的秘笈 篇5

来自苹果和主题娱乐协会(Themed Entertainment Association)的统计数据显示，如今每季度访问苹果位于全球326家零售店的总人数，已超过了去年访问沃尔特迪斯尼四大主题公园的6000万游客的数量。投资银行Needham & Co.的统计数据显示，不包括网络销售额，苹果零售店每平方英尺的年销售额为4406美元。如果将包括iTunes在内的网络零售额计算在内，苹果零售店每平方英尺的年销售额达到了惊人的5914美元。这一数据远超过珠宝销售商蒂芙尼(Tiffany & Co.)包括网络销售额在内的每平方英尺3070美元的销售额，超过奢侈品零售商Coach每平方英尺1776美元的销售额，超过百思买每平方英尺880美元的销售额。

带有充满幻想的内部装修和极具吸引力的灯饰，苹果零售店营造出一种无忧无虑、休闲的氛围。不过苹果对如何运营零售店一直三缄其口。苹果零售店现任及前员工透露，员工被禁止讨论产品传闻，技术人员被禁过早的承认产品中已普遍存在的小故障，而且任何人被查出在互联网上撰写关于苹果的文章，都将会遭到解雇。

苹果零售店由现年52岁的罗恩·约翰逊(Ron Johnson)负责管理。周二的消息证实，约翰逊将于今年11月出任美国百货商店连锁运营商J.C. Penney的首席执行官。

苹果零售店的成功很大程度上得益于该公司产品在市场中的热销。零售分析师表示，苹果零售店相对于百思买等竞争对手的许多优势都来自于技术层面：苹果零售店销售单一品牌的产品，拥有为数不多的产品，而且零售店的数量远低于百思买超过4000家的零售店数量。随着苹果持续进行扩张，一些分析师预计苹果始终如一的执行良好的客户服务将面临越来越多的压力。部分苹果零售店前员工表示，随着零售店网络的不断扩张，以及可供挑选的狂热粉丝数量的减少，苹果零售店员工的素质早已出现了下滑。

不过即便是如此，苹果仍然被认为是在许多客户服务和零售店设计领域的先驱。根据数名苹果员工和苹果员工培训手册提供的信息，苹果销售伙伴被传授了一种不同寻常的销售哲学：不是销售，而是帮助消费者解决问题。苹果零售店接待手册中写道，“你的工作是了解所有的客户需求--他们中间的一些人可能没有意识到他们有需求。”最后，苹果零售店的员工不会获得销售佣金，也没有目标销售额。

在之前一直在苹果阿林顿零售店工作的大卫·安布罗斯(David Ambrose)表示，“作为苹果零售店的员工，你永远不需要试图完成销售工作。你的工作是为消费者找到解决方案，寻找出他们的病根。”

《华尔街日报》获得的一份20苹果零售店员工培训手册显示，苹果用字母缩写“APPLE”列出了其“服务步骤”：“用个性化的热情欢迎接触客户”(A);“通过有礼貌的调查，明白所有的客户需求”(P);“向消费者提供当天能够带回家的解决方案”(P);“倾听、并解决任何问题和顾虑”(L);“以满意的告别结束，并邀请下次光临”(E)。

苹果对客户体验的控制延伸到最微小的细节。苹果门店的保密培训手册指导技术人员具体该向客户说些什么富有感情的话：倾听，将你的反应限制在简单保证你正在照做。“嗯嗯”，“我理解”，等等。苹果零售店的员工培训手册显示，如果员工在6个月时间中有3次迟到6分钟以上，员工将被辞退。苹果前员工表示，尽管员工没有目标销售额，但员工必须随设备销售服务包。没有销售出足够数量的员工，将会依据不同零售店的情况，重新进行培训或派往其它的工作岗位。

学习英语成功的秘笈 篇6

用英语和自己对话唱歌

When you are alone at home, or of course in the shower, start talking! Sing a song in English the way it sounds to you, talk about the weather or any other topic. Do this frequently and your pronunciation will drastically improve – guaranteed!

一个人在家，或洗澡的时候，和自己说话吧!或是对自己唱一首英文歌，谈谈天气或其他的话题。经常这样做，你的发音绝对会有意想不到的提高——人格担保!

二、Do you have an English-speaking idol? Go to YouTube and watch all of his/her interviews in English

a你有膜拜的英语大神么?去看看他所有的英文访谈吧

You can spend hours doing that listening to interviews and it sure won’t feel like studying. But it is! It helps you a great deal.

你可以花很多时间来看这些访谈，绝对不会让你有学习的感觉，但这真的是一种学习哦!能大大地帮助到你。

三、Sit near people who are speaking English on the bus or in the park. Listen in…

公车上或公园里，不妨做得离老外近一点，听一听呀

Okay now don’t be a creepy eavesdropper! But, see what words you can pick up and listen to the flow of the conversation. How much did you understand? What general topic were they talking about? Did you hear an interesting word you might want to look up after?

放心这绝不是偷听!但是看看你能听懂多少个词语，听一下对话的进程。你能理解多少?他们大概在谈论什么话题?你听到什么有趣的词让你有回家翻字典的冲动么?

四、Pay attention to billboards, signs, advertisements, magazine stands and establishment names

关注一些榜单、标示、广告、售报亭和企业名称

Look and think about what these ads mean. How many words do you recognize? Did you see that same word elsewhere? Make up sentences about what you’re seeing.

看看想想这些广告的含义。哪些词你是认识的?你还在哪里看到这个词?用看到的词造个句呗。

五、Love music? Try figuring out the words/lyrics of your favorite songs

爱音乐?研究下你喜欢歌曲的歌词

Watch video clips with lyrics on YouTube and sing along. Read the translation and build up your vocabulary. Listen to “clean” versions of songs and try to figure out what dirty words were taken out. It’s fun!

在YouTube上看看带歌词的原版MV，跟着一起唱吧。看看翻译版本能扩大词汇量。再听不带字幕的版本，试着找出被“阉割”掉的不文明词汇。哈哈，真的很有意思哦。

六、Watch TV clips, episodes or soap operas in English

看英语原声的电视片段、剧集和肥皂剧

It doesn’t matter if you don’t understand what they’re saying, watch anyway! Try to understand why something is funny or sad . If the joke is related to the word itself, then maybe that is why the joke does not make sense in your native language. What would be the best translation into your language then?

不明白他们在说什么其实没关系，看就是了!试着去理解什么搞笑什么煽情。如果这个笑话和单词有关，那么也许在你的母语中并没有那么好笑。那怎么翻译才最到位呢?

七、Engage in a conversation on Facebook with friends who post in English

和英语国家的朋友在社交网络上交谈

When you have English speakers in your timeline, you see their posts daily and get inside information about news and viral videos in English. Your friends can be your teachers! Their timeline basically sort out the best material for you to study.

如果你的好友名单里有英语国家的朋友，你会看到他们每天的签名更新，更能了解用英语表达出他们国家的一些新闻和时事视频。朋友也可以是你的老师!他们的状态更新就是你最好的学习材料。

八、Produce, produce, produce. No matter how shy you are or how much you don’t “get” English, force yourself to speak

说出来说出来说出来。无论你多么内向，英语多烂，逼着自己去说

Help out a tourist who looks lost. They won’t mind you struggling with the language while you’re doing them a favor! After class, talk to your teacher about how things are going and what you need help with in English. When traveling, ask around for directions in English, even if you don’t need them! Try purchasing things online and by phone, or using customer support in English.

帮助看似迷路的外国游客。只要是在帮忙，他们不介意你英语的好坏!课后和老师谈谈最近的近况，以及需要得到英语学习方面什么样的帮助。旅游的时候，用英语问一下路，哪怕并不需要!试试用英语网购、手机购物或使用客户服务

九、Find some English radio stations and podcasts in iTunes

找一些英语广播台或播客

There are tons of podcasts about all topics imaginable these days: entertainment, politics, news. A good way to find one is to look for a podcast from a TV channel you usually watch in your cable TV. Look for one that interests you and listen to it in your car while driving. You’ll train your ear that way!

现在有无数的播客提供各类话题：娱乐、政治、新闻。搜寻的最佳方式就是从你经常看的电视频道找一个出来。挑一个你感兴趣的，开车的时候听一听。耳朵的本事就这么慢慢锻炼出来啦。

十、Check out the Top Videos on YouTube and watch for at least a few minutes

找最热的视频至少看几分钟

Most of them are hilarious! It will be so worth it. Try looking at the comments to pick up some words and sentences you aren’t familiar with, but be careful there is all kinds of bizarre stuff in YouTube comments.

《世说心语3——刘墉成功秘笈》 篇7

本书是台湾著名作家、励志大师刘墉先生在凤凰卫视主持热播节目《世说心语》的同名系列图书之三。刘墉先生闻名遐迩,建树颇多。他既是成功的画家,也是成功的作家;既是孝子、大丈夫、公益事业热心人,同时,也是一双优秀儿女的慈父……在本书中,刘墉先生与读者一起分享成功喜悦,解密成功内核,传播成功秘笈。本书从人生三境、考试、交友、压力、早恋,到加强记忆力的方法、作文的技巧、天才的特质,乃至抽烟的问题、亲子的关系,都作了讨论。“生活家”刘墉思接千载,在一派轻松幽默的话语中娓娓道出人生的智慧、处世哲学以及掌控瞬息万变生活的体验和经验……点点滴滴,尽是睿思。

为什么年轻人该吃苦?如何轻松取胜考场?化解压力的秘诀是什么?成为天才的捷径在哪里?……刘墉以其学贯中西的智慧和多元包容的生活艺术,从提高学习效率、合理安排时间、客观认知自我、建设身心和谐等诸多方面,为大中学生、职场新人等可能遇到的种种问题答疑解惑,点亮青少年认识自己、肯定自己、创造自己、超越自己、实现成功的人生明灯。当今世界,成功有千种万种,或大或小,或迟或早。只要能带给我们快乐,带给我们进步,带给我们良知和成就感,不同的成功都是成功。

《世说心语3——刘墉成功秘笈》全书共51篇,篇篇聚焦成功,说成功,道成功,自外而内,自西而中,事无巨细,莫不娓娓道来,轻松幽默如话家常,谆谆教导又似灌顶醍醐,深入浅出,简单实用。而所有这些所期望达成的,其实正是你、你们乃至我们大家的成功。

[作者简介]

刘墉,画家、作家。一个很认真生活,总希望超越自己的人。曾任美国丹维尔美术馆驻馆艺术家、纽约圣若望大学驻校艺术家、圣文森学院副教授。出版中英文著作六十余种,在世界各地举行个展三十余次。

创作的原则是“为自己说话,也为时代说话”;处世的原则是“不负我心,不负我生”。现主持水云斋。有一颗很热的心、一对很冷的眼、一双很勤的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。

[先睹为快]

为时间留点白

曾经有一位高中生问我,他说他很用功,天天读书,几乎从不出去玩,他又不笨,读书效果却不见得比那些不用功的同学强多少,为什么?相信很多人都有这样的困扰。好!让我先举两个例子吧!

最近有个画廊邀请我去开展览。我说我的作品不多,画廊又那么大,不成。画廊老板说:“那正好啊!有些画家拿一大堆作品来,我还会叫他少展几张呢!不要以为挂得愈多愈能卖,错了!挂得密密麻麻,反而让人觉得不值钱。而且欣赏画,需要空间。你想嘛,如果长十英尺的一面墙,中间只挂一张三英尺的画,你站在前面,左右都是空白的墙,是不是特别凸显中间那张画?你也更能集中精神、静下心去欣赏!相反,如果一下子挤三张画在那面墙上,是不是差多了?”

我有一阵子在不同印刷厂连着印了好几本画册,发现其中一家价钱贵不了多少,印出来的东西却好得多。有一天,就对出版界的朋友提起这件事。朋友一笑说:“其实那几家印刷厂用的都是德国同一个品牌的机器,师傅的水平也差不多,唯一不同的是印得特别好的那家厂房很大,机器和机器之间距离远。别看那一点差异,空间对印刷工人非常重要,好像他们的精神都会好些,做事也比较有条理,印出来的东西当然不一样。”

先提这两个故事,是要谈谈怎么为时间留白。

很多年前台湾流行一首歌,好像是“城市少女”唱的,歌名是《青春不要留白》。青春确实要把握,不可虚度、不能留白,问题是真正会使用时间的人,反而应该懂得留白。

这么比方吧!在数学考试的时候,常常附带空白的计算纸,有的人为了抢时间,心想反正那张白纸地方大,所以随意这边算一算、那边算一算。起初字写得很大,后来空白的地方愈来愈少,只好往空下来的缝隙里写,有时候甚至不得不重叠到前面写的东西上面。请问,如果跟那些做事严谨,由计算纸的一角开始一板一眼计算的人比起来,哪个人比较不会出错?那些有计划的人,从一开始就控制字的大小和计算的位置,很可能题目都答完了,还剩下一大块空白的计算纸。

用时间也一样,很多人看起来总是很忙,但是乱忙、瞎忙,到头来错误一堆,什么都办不好,另一种人做事看起来很从容,速度也不快,却都能按时完成。这一方面因为他们能力不同,更因为用时间的节奏不一样。紧锣密鼓、见缝插针绝对不是最好的节奏,真正懂得用时间的人,反而是有疏有密,在密与密之间留空白的人。

每年到了感恩节,美国大学多半会放长假,很多孩子除了回家过节,也会结伴出去旅游。问题是感恩节后一个月,又是圣诞节了。圣诞节前往往是期末考试,也可以说感恩节完了,过不了多久就是考试,造成很多学生有出去玩还是留在家K书的矛盾。

我以前在美国大学教书的时候,曾经作过一个调查。在期末考试之前,问学生谁出去度假,谁留在家用功。然后记下来,跟那些学生期末考试的成绩比对。按说牺牲假期用功的成绩会好得多。事实证明平均起来,他们的成绩确实比较高。只是我年年作完统计,年年发现,就算高,也高不了多少,有时候甚至不相上下。为什么?我想一方面那些出去玩的学生很可能因为平常早有准备,胸有成竹,所以敢先去度假,再回来狠狠K书,应付考试,也可能因为他们虽然准备考试的时间不长,却心里知道不能拖了,结果注意力集中,加上才度完假,精神状态较佳,读书效果特别好。

中国有一句俗话——“起个大早,赶个晚集”,相信很多人都有这样的经验,早早起床,原本认为一定能很从容地出门,却因为东摸摸西摸摸,到头来还是匆匆忙忙往外冲,搞不好还迟到。我猜那些留在家里猛K书的学生,他们也可能心想时间充裕,看起来用功,潜意识却没有百分百集中精神读书。

读书是有高低潮的,有时候你明明很用功,却读不下去。有时候你为了应付考试,尽了全力,甚至累得想哭,出来的成绩却好不了多少。这时候你可能把问题全归到自己不够聪明或考运不好,其实很可能因为你用功过度、用脑过度,就像画廊把画排得太密,印刷厂把机器摆得太紧。那些画作、印刷机、欣赏画的人和印刷工人完全一样,出来的效果和感觉却可能差很多。这时候,你应该先把心放下,回头想想,自己的问题是否不在太松,而在太紧。你好像在一个瓶子里塞东西,一心只想多塞一些,结果真需要的时候,别人都一倒就倒了出来,你的瓶子却因为太满,而倒不出,就算倒出来,也断断续续、不畅快。

时间需要留白,大脑需要休息,人生不能过度死心眼或勉强。当你发现走到了死胡同,如同作家走到了“高原时期”,需要的是喘口气,而不是硬干。正所谓“死读书,读死书,读书死”,如果你钻进牛角尖出不来,身心会出问题的。

我常常想起以前当电视记者的时候,一条新闻接着一条新闻采访,还要赶回公司播报晚间新闻。回到家想写文章、画画、读书,脑子却已经不知怎么用,不是脑里没东西,而是拿不出东西,也塞不进东西。这时候,我需要把自己完全放松,听听音乐、打打球、聊聊天,还常跟太太一起散步几公里,去夜市吃小吃。回来,夜深人静,可能灵感自然就涌现了。