习酒成长的战略分析

习酒成长的战略分析（共6篇）

习酒成长的战略分析 篇1

中国食品产业网：编者按：去年习酒的销售收入、创收利税、上缴税金、实现利润等主要经济指标，与2005年相比分别增长了20.16%、23.41%、23.73%、20.16%，与1997年走进茅台时的情况进行对比，销售收入增长了4倍，资产负债率由原来的147%降至92%。习酒，以贵州浓香白酒第一品牌地位愈加表现出强大的市场竞争力。习酒，何以成就卓越经典，通过本文或许能窥见一斑。

初期：夯实基础，高质量打造贵州高端浓香第一品牌

中期：实施名牌战略，进行产品升级，提高企业盈利水平和能力。

远期：打造贵州茅台酒厂集团浓香白酒酿造基地。

战略决定成败，心境决定舞台。围绕这三个发展目标，习酒紧紧以“营销为中心”着手了以下几个方面的工作：

■实施品牌规划，提出并解决企业定位、品牌定位、产品卖点等核心问题。

20世纪90年代以来，市场竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争阶段，现已进入了新的品牌竞争时代，品牌发展战略是企业最重要的战略之一，建立一个成功品牌是企业发展的头等大事，也是企业可持续健康发展的重要保证。过去，习酒的品牌开发没有一个明确的指导思想，品牌开发杂乱无章，想到哪里就做到哪里，品牌形象一团乱麻，传达出去的信息互相矛盾，互相抵消，形象变幻不定，没有内在联系，始终不能给消费者一个统一鲜明的印象。

因此，首先解决企业和品牌定位问题是企业的核心问题。习酒领导人站在企业的发展高度高屋建瓴提出，习酒定位必须要遵循“共性与个性”原则，正确处理好习酒与茅台的关系，把握好“凭托茅台但不依附茅台，借助茅台企业及产品资源，但又要避免茅台耀眼的光芒遮掩”的原则。为此，对企业和品牌作出如下定位：

企业定位：贵州茅台酒厂集团浓香白酒酿造基地，贵州茅台酒厂集团浓香白酒营销中心。品牌定位：打造贵州高端浓香白酒第一品牌—五星习酒。产品诉求：习酒：真情山水、绿色习酒（广义性）五星习酒：习酒五星、液体黄金（针对性）茅香习酒、茅台基因

其次，围绕企业和品牌定位，进行品牌规划是企业当务之急。任何一个科学的品牌体系都是按一定原则和规则建立起来的。品牌体系作为一个系统，有着系统的特点，即层次性、整体性和关联性。具体表现为品牌系统的构成应包括主力品牌、辅助品牌、细分市场品牌。

根据上述原则及习酒目前的现状，把习酒的品牌体系设计为：一个主力品牌（五星习酒）、两个辅助品牌（三星习酒和习水）和十个细分市场品牌。这是习酒当前也是今后的长远发展目标，必须要集中精力，付出很大的努力和代价才能做到。三者之间的关系应是：主力品牌是企业战略中的重中之重，是长久的利润中心和源泉，是企业生存与发展的基石。辅助品牌树立其区域品牌地位，尽可能弥补无主力品牌而利润不足的缺憾，它虽没有主力品牌那样高额的利润，但却可担当主力品牌的保卫者，即可增强对竞争品牌的防御能力，又可不失时机地向竞争品牌发起挑战，扰乱其市场，并且如果经营良好，还有可能成为企业未来的主力品牌之一。细分市场品牌，主要是开发适合于某一特定地域、文化、风俗习惯的区域品牌。它不针对大众市场，而是对大众市场进行细分，选择最有希望的特殊市场进行开拓。其规模小、总体利润不大，但却有利于市场占有率，强化品牌特色，增强企业形象，也对主品牌起着“众星托月”的作用。

习酒要重新崛起，需要着力打造“品牌核心竞争力”，即不断丰富和完善品牌的理念和内涵，不断地规范和升华主力品牌的产品个性，不断突出主力品牌的市场卖点和利益点，品牌建设需要紧紧围绕“企业及产品定位”进行展开实施。

为此，茅台集团副总经理兼习酒董事长、总经理的刘自力先生提出了“五个坚定不移”的习酒营销发展思路，即“坚定不移地贯彻‘无情不商’的经营理念”、“坚定不移地贯彻‘诚信为本’的经营原则”、“坚定不移地实施打造‘茅台集团浓香白酒酿造基地’的战略”、“坚定不移地‘以高质量打造茅台浓香战略品牌’”、“坚定不移地走向‘中高档领域推进’的品牌发展道路”。其中具体战术运作上要按“五个一工程”的营销构想实施，即“建设一支队伍、塑造一个品牌、巩固一个市场、攻坚一个市场、开发一个市场”。

围绕这个战略构想，习酒应走“不求最大，但求最佳”的稳步发展之路，“塑造一个品牌”是核心、是关键，是比较符合习酒现状的务实之路。为此，决策层制定出了符合习酒发展实际的一整套行之有效的操作方法，同时，着力推行“无情不商、全员营销”理念，把“实施名牌战略”的意义贯彻到企业经营、销售、服务、生产、管理等一切活动的始终，灌输到从企业首脑到每一个员工的思想和行动中。

产品定位：以主推中、高档产品“五星习酒”为主，同时，推出满足个性消费需求的60°钻石五星、习酒九长春等高端产品。所有产品都要达到高质量、高品位、高文化含量、高美誉度、高知名度。

市场定位：根据习酒品牌特点和市场特点，把市场分为A类市场即战略重点市场，B类市场即战略发展市场，C类市场即战略后备市场和D类市场即自然市场。其中战略重点市场主推中高端主力品牌，担当企业现实目标和中期目标的战略任务，力争实现企业现实目标的50%以上。

营销策略：

㈠、广告投放：

1、投放原则：采取“市场分主次，产品分主次，时机分主次”的广告投放策略。改“分散投入为集中投入”即实行“主力市场重点投入、一般市场按比例投”的方式，让有限资源得到有效利用。

2、投放方式：广告以品牌形象的推广为主导诉求，以产品推广为辅。卖场建设能有效提升产品档次和品牌形象，且能与消费者产生互动，因此重点投入。在媒体选择上以电视、电台，且以区域性媒体为主。报纸广告以软性文章为主，硬性广告为辅。户外广告选择磅礴大气的高速广告和繁华闹市形象广告为主配以店招为辅。

㈡、宣传：力求“简洁、集中、重复、一致”原则，无论是电视广告、户外广告、报纸广告、车身广告、店招广告等都宣传一个概念“习酒五星、液体黄金”，企业形象标志、名称、代表色、品牌视觉系统设计、产品形象载体、终端卖场形象、户外广告形象、媒体统一传播形象、各种促销道具形象、促销人员形象、企业统一宣传口号、品牌广告口号、广告音乐等所有的营销活动都是以“一个声音、一个形象、一个卖点、一个定位”一致性地向外进行沟通与传递。

㈢、招商：习酒在招商方面摒弃传统招商模式与范围，即不重视招商质量而只重数量，捡到篮子的都是菜，最后由于没实力、没网络、没关系或其它因素，导致市场中途夭折。因此，质量重于数量，宁缺勿滥，一步一个脚印，保证“做一个活一个，活一个扎根一个，扎根一个带动一片”。

㈣、促 销：习酒促销活动注意阶段性与时效性相结合，主力产品不过多走通路促销且不过多过滥，重点搞好“元旦、春节、五

一、中秋、国庆”五大节日以及“婚、寿、乔、生（升）、庆”等终端促销活动和中秋、春节两次通路促销活动。

促销方式以一种形式为主导，促销礼品精美、适用，符合品牌独特个性与形象。针对主力市场和重点客户，集中人力、物力和一切可利用资源为经销商提供政策和服务保障，强化“四种整合”，即让“产品跟着市场、价格跟着消费者走、广告跟着渠道走、促销跟着终端走”，以此来以“五星习酒”为核心，形成新老产品互动，产品价格互补，新老渠道互不冲突，广告促销及时有效达到的目的。

㈤、公 关：在贵州主力市场每年举办一次“100名习酒荣誉员工评选活动”及“习酒杯金牌黔菜电视评比大赛”，建立健全消费VIP大户俱乐部，建立顾客档案，开展相关活动，如定期赠酒、寄送适宜的宣传资料、问候卡等，达到消费者与品牌互动，培养消费者对品牌的忠诚度和美誉度。

由于营销思路明晰及销售执行力到位，五星习酒通过以强势媒体为支撑的公关、传播、促销“组合拳”策略，其“品牌形象提升工程和文化复兴工程”得到了大大提升，在白酒市场和消费者中赢得“液体黄金”的美誉。在追求卓越的攀登中，不断地创造出令人赞叹不已的骄人业绩——

2003年，国内许多白酒品牌面对供大于求的市场惨烈竞争，纷纷实施降价促销的策略，而五星习酒逆势而举，提价15%，结果是，销售量不降反升；2006年12月五星习酒再次宣布提价15%，其年销售收入，几近占了习酒公司年销售收入总额的60%以上！

同年，在贵州省举行的白酒品牌评比中，五星习酒又以强劲的品牌竞争力从188个白酒品牌中胜出，荣获“贵州省名牌产品”的称号。

过去，在人们的印象中，在市场的认同上，习酒都是酱香型白酒，贵州省没有高档浓香型白酒品牌。

如今，五星习酒以超凡脱俗的市场表现，在中国白酒市场为贵州省树起了“贵州高端浓香第一品牌”的旗帜。

■品质的升华与完美铸就习酒高端品牌的成功升级

回溯上个世纪九十年代初期，中国白酒行业在市场旺需的刺激之下，产生了一种莫名的躁动：杜撰品牌历史为产品“贴金”者，趋之若鹜；更有唯利是图者，或以次充好，或以食用酒精勾兑酒冒充纯粮酿造白酒„„。其结果是“江山时有白酒出，各领风骚一二年”，尤其是目睹一些白酒巨人轰然倒下，一年喝倒一个品牌，转瞬间就昙花一现成为匆匆过客的事实，习酒企业开始真正体会到“质量是企业的生命”这一硬道理。

为此，习酒人开创中国白酒行业之先河，首家推出了一种别开生面的“白酒星级质量管理模式”：按白酒的陈酿年份划分星级，以星级体现质量，不同星级标识白酒窖藏老熟的年数。将在酒库中分别窖藏了三、五、八、十年的陈酿酒，定位为一至五星级的习酒投放市场。在中国白酒发展史上写下了“神来之笔”。

五星习酒在白酒市场和消费者中能赢得“液体黄金”的美誉，绝非一蹴而就，凝集了习酒人十余年来精心錘炼，使其具备了黄金般的稀有、黄金般的纯净、黄金般的贵重。

黄金般稀有，是因为，她生成的自然环境条件，包括地质、地貌、土壤、水质、气候，乃至微生物区系等原生态自然资源，天造地设，稀世罕见，绝无仅有，不可复制。

黄金般纯净，是因为，习酒人潜心创造了“三大原创技术”铸造了卓越的产品品质。其中“复蒸工艺”技术，目前在全国只有包括习酒在内三家著名白酒企业使用该技术，“黄水截流”技术为习酒独创，“架式中温制曲工艺”该项工艺获得国家优秀学术论文奖。由此可以窥见五星习酒缘何如同黄金一样纯净的个中奥秘。

黄金般贵重，则是因为，自她封坛走进冷静、沉寂的窖藏酒库的那天起，倘若不经过为时3600余天（10年）的“修炼”，便不能跨出此门走向灯火辉煌的白酒市场。

2004年，国家质量监督检验检疫总局对国内14个省（市）的80个白酒产品进行质量抽查，在确认质量较好的12个品牌排名中，五星习酒“金榜题名”。

习酒成长的战略分析 篇2

一、相关理论陈述

(一) 直复营销

直复营销[1] (Direct Marketing) 也叫直效营销, 即产品生产商通过媒体 (邮寄D M、电视购物频道、因特网) 将产品或咨询服务直接传递给消费者。“直”是指不通过分销商直接销售给消费者, “复”指企业与顾客之间的交互, 顾客对企业营销努力有一个明确的回复 (买与不买) , 企业通过对可统计到的回复数据对以往营销效果做出评价。

(二) 供应链管理及理论内涵

供应量管理即是在满足一定客户服务水平的条件下, 为使整个供应链系统成本最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心及渠道商等有效地组织在一起进行的产品制造、转运、分销及销售的管理办法[2]。其内涵包括三个层次:

1. 供应量管理把产品在满足客户需求

过程中对成本有影响的各成员单位都考虑在内, 包括原料供应商、制造商、仓库、配送中心及渠道商。

2. 供应链管理的目的在于追求整条供

应链效率与费用的有效性, 总是力图使整个系统流畅运转并令总成本降至最低, 而不仅仅局限于使某个供应链成员企业降低运营成本或减少库存。

3. 供应量管理几乎包括企业所有层次上的活动, 包括战略层次、战术层次和作业层次等。

(三) 4 P营销组合[3]

4P营销组合最早由20世纪50年代末由Jerome McCarthy提出, 4P即Product (产品) 、Price (价格) 、Place (地点, 即分销或渠道) 和Promotion (促销) 。

二、PPG成长战略优势分析

(一) 供应链管理:全面成本领先

有效的供应链管理总能使企业获得稳定持久的竞争优势。统计数据显示, 供应链管理的有效实施可以使供应链上节点企业按时交货率提高15%, 订货、生产周期缩短30%, 总成本下降20%以上。PPG成长战略的核心正是通过高效的供应量管理全方位降低企业成本, 进而在行业内全面成本领先。

PPG模式采用全面信息化的供应链管理替代传统服装企业的资本控制, 该系统整合了包括仓储、物流、采购、生产、销售及渠道在内的整条供应链资源。具体流程如下:首先, 市场部在第一时间获取登陆网站与呼叫中心的客户信息、分析相关数据并与采购部门共享, 进而预测下一个库存补货量的生产规模, 预测参数则包括了广告重点推荐的产品, 回头客购买偏好, 消费者地域等;其次, 根据需求订单, 系统向仓库发出配送、发货, 以及哪些货物具备优先级等指令, 一旦仓库发出缺货警报, 采购部门会立即组织布料采购和生产;最后, 产品销售状况及客户反馈意见等信息流也将反映到系统的控制中心, 并开始新一轮的管理流程。流图如下所示:

为提高效率, P P G将原料采购、生产加工、质量管理及物流配送等业务悉数外包, 只负责款式设计、品牌管理及网络直销, 实施“轻”供应链管理, 极大缩短了经营流转周期:24小时内原料即可运至服装加工厂;96小时完成批量加工并运至PPG仓库;3至5日内即可将产品送达消费者手中。“轻”供应链管理使P P G将生产周期从90天压缩至7天, 库存流转周期从30天节省为5至7天。凭借敏捷的供应量管理, PPG相对于传统服装行业得以全面成本领先, 进而为其市场竞争战略提供充分的资金保障。

(二) PPG模式下的4P营销组合

PPG的市场竞争战略旨在通过有效的营销组合方式全面提升企业竞争力, 实现同行业内竞争对手的差异化, 进而在行业竞争中全面领跑。

1. 产品 (Product)

PPG首先通过目标聚焦战略 (目标聚焦战略即通过利用企业核心竞争能力满足特定行业细分市场的需求, 其核心在于重点开发某一狭窄目标市场的差异化需求, 而不考虑行业内的其他市场) [5], 准确定位目标市场, 进而根据市场需求针对性地推出主打产品。通过市场调研数据分析, PPG将目标消费者定位为25至40岁男性商务人士, 产品则确定为男士衬衫。理由是:第一, 这一群体消费能力强、购买决策自主、逛街时间少且习惯在线购物;第二, 在男装行业所有产品品类中衬衫加工工序最简单、生产效率最高、更容易适应多变的市场需求;第三, 网络直销的产品多集中在小型产品, 且多选择产品标准化较高的细分行业, 男士衬衫完全符合上述要求。最终, PPG选择将男士衬衫产品作为市场切入点。

2. 价格 (Price)

PPG全棉短袖衬衫定价129元, 免烫长袖衬衫199元, 普通单色棉T恤99元, 较之竞争对手杉杉、乔治白等品牌, 价格至少低20%。价格优势确立的基础是PPG在全行业的成本领先, 且PPG保持中低端价位的同时始终保持产品质量, 追求高“性价比”, 让渡更多的顾客价值 (顾客利益-顾客成本) 给消费者。此外, PPG的中低端定价很大程度上消除大部分顾客网上购物防范风险的心理, 有利于将顾客的购买欲望转化为实际购买行为。

3. 地点/渠道 (Place)

PPG的生产销售模式是典型的直复营销, 其首选渠道是产品目录和相关网站, 其次是PPG呼叫中心。除此之外, PPG没有任何线下渠道。由此可见, P P G除需对数据库的定期维护与更新升级之外, 大量渠道维护费用用于市场数据的收集、分析及预测, 极大提高企业对市场变化反应的灵敏度与资金利用效率, 而服装行业龙头雅戈尔每年仅渠道维护即耗资3500万元。渠道的“轻”也正是PPG相对于传统服装行业能够全面成本领先的重要原因之一。

4. 促销 (Promotion)

PPG网络直销的经营模式决定其最主要的促销手段只能是广告, 事实上PPG每年的广告投入也正是其成本预算中最大的部分。业内人士估计, 2007年PPG广告投入达4亿元, 全部黄金版面, 全部黄金时段, 全部名人代言, 短期内重磅投入以期换取较高的品牌知名度。市场表现证明, 这种“感官轰炸”式的广告策略的确获得了不俗的效果, PPG的网页的点击率与销售业绩都伴随着广告投入的增加而迅速飙升。此外, PPG还采取捆绑销售的方式诱导消费者批量采购, 追求订单最大化, 具体策略分为三种:第一种是搭配销售, 如“购买两件不同款式衬衫减50元”;第二种是打包销售, 即将几件同款式但不同色系的衬衫打包, 并给予折扣优惠;第三种是满额优惠, 购物满一定额度即可免运费、送礼品等。同时PPG还在尝试开发针对即兴购买者的促销方式:如对优惠项目标准时间期限等, 刺激即兴顾客的购买欲望。

三、PPG成长战略的劣势分析

(一) 核心竞争力定位不清

与传统企业相比, PPG成长过程过快, 根基不牢, 企业核心竞争力的构建明显缺位, 产品、品牌抑或直销模式都极易被竞争对手模仿并定点超越, 均不足以构成PPG的核心竞争力。就目前而言, PPG最明显的竞争优势源自供应链管理所带来全面成本领先, 但此类管理模式并不具备短期内难以模仿的核心技术优势, 随着竞争对手诸如当当网、“VANCL”等的不断跟进与定点超越, PPG急需清晰定位并维护核心竞争力, 否则目前拥有的竞争优势必难持久。

(二) 品牌价值与信任度

PPG作为网络直销品牌, 单纯依托广告为主的宣传手段令其品牌价值无从体现, 消费者对PPG品牌的信任度也从未达到如雅戈尔等传统品牌那样的高度。服装品牌蕴含的最高价值应是象征着装者尊贵的身份与社会地位, 是一种令着装者体验荣耀的心理预期, 而目前PPG甚至不敢将品牌标识绣在服装胸前, 这不仅是PPG的尴尬, 同时也是所有网络直销品牌的难言之隐。服装消费最终还是一种精神消费, 其核心体现在品牌价值上, PPG在品牌价值的打造及消费者对该品牌信任度的建立方面, 还有很长的路要走。

(三) 体验式营销的缺失

PPG网络直销模式下不可避免的问题就是消费者无法在购买前体验产品的质量, 在我国目前信用机制尚不健全的市场环境中, 尽管PPG用“轰炸”式的广告宣传“无风险购物、没有中间商、全棉面料品质做工与众不同、个性化定制”等产品优点, 但消费者对这种既无实体店铺又无分销机构的网络直销依然缺乏安全感, 毕竟, 亲身体验胜过任何形式的广告宣传, 体验式营销的缺失是PPG相对于传统服装品牌的一大致命短板。

(四) 广告费用投放过度

P P G业绩上的成功主要源自广告效应。据FTD Friends数据显示, PPG在2007年5月份的媒体 (电视、杂志和网络) 投放费用为800万-900万, 占营业额的50%。业内人士称:PPG衬衫价格大概在99元-120元之间, 假定衬衫的价格为100元, 而一件普通衬衫的成本在20元左右, 照此计算, 一件衬衫的广告费用就50元, 利润已所剩无几。风险投资与市场环境的双重不稳定性无限扩大了PPG过度依靠广告宣传的经营模式的风险, 在度过了最初的资本积聚期后, PPG若想走得更远, 必须改变这种单一的宣传模式。

四、结语

PPG模式尽管依然存在着这样或那样的问题, 但它的出现至少在整个服装行业掀起了一场颠覆传统的革命, 无论在经营理念的创新抑或是企业成长战略的选择与应用方面, PPG模式都值得目前尚在挣扎的中小企业深思与借鉴。

摘要：2007年, 网络直销品牌PPG在服装行业掀起了一场颠覆传统商业模式的革命, 成为当年最为商界学者所关注的企业之一。文章从中小企业成长战略角度出发, 针对PPG成长过程中竞争战略的选择与运用进行优劣势分析, 并试图找寻出能够为我国中小企业成长所借鉴的成功经验。

关键词：PPG,成长战略,优势,劣势

参考文献

[1]Douglas Gantenbein.直销与客户管理[M].北京大学出版社.2001

[2]马士华 (译) .供应链管理[M].中国人民大学出版社.2005

[3]菲利普·科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社.2001

[4]肖明超, 胡浩.PPG:服务器服装公司[J].商界.2007 (10)

习酒成长的战略分析 篇3

【关键词】 房地产开发；公司成长；战略管理；行业分析

房地产开发行业是从事各类房地产开发专业服务的行业，是现代国民经济体系的重要组成部分。房地产开发行业的产品特征，是以一个又一个的房地产开发项目单元形式来编组组织生产、销售、出租或转化为长期物业资产合资合作经营，房地产开发公司对房地产开发项目的经营管理具有周期性、一次性、长期投资性特征，从而房地产开发行业的公司生命周期战略管理，不同于一般行业的公司战略。本文主要将现代公司成长生命周期战略管理的一般理论，结合房地产开发行业实践的具体特征，来分析论述房地产开发行业的公司成长战略。

一、一般行业公司成长的生命周期

一般行业公司成长的生命周期可以分为四个阶段：

1.准备期（萌芽期）。这是公司对所要进入的市场考察的时期，公司的投资主要局限于市场调研、产品技术开发、与金融机构的接触。

2.进入期（成长期）。这一阶段公司筹组销售力量、组织生产、设置管理机构。

3.持续期（成熟期）。公司转向长期目标,着手战略发展的时期。公司大量投资于广告宣传、产品设计、提高质量、增加花色品种，改进服务，塑造品牌，保持市场份额。

4.后进入期（衰退期）。公司的战略一般是维持或防守已经占领的市场位置，同时，通过市场调研、考虑开拓新的业务或新的产品线。

公司成长首先与行业成长有关，但公司成长与行业成长的生命周期不是完全重合的。一方面，公司成长的萌芽期、成长期、成熟期与衰退期，不一定就等同于行业发展中的萌芽期、成长期、成熟期与衰退期；另一方面，行业生命的完结不等于公司生命的完结，同样公司生命的完结也不等同于行业生命的完结。

与行业的生命周期一样，公司所从事的产品也有生命周期，同样也经历了由萌芽、成长到巅峰、衰退的S型西格玛曲线。但公司的生命周期毕竟与产品的生命周期不同。公司在其所从事的产品生命周期结束之后，公司的生命却能延续。主要原因在于，当一种产品的西格玛曲线终结之前，另一种新产品的西格玛曲线正在开始。如下图所示：

公司通过内部行业或产品结构的战略性调整，通过新兴行业与衰退行业，新兴产品与衰退产品的更替，使公司生命不断的得以延续。公司内部的产品结构调整，主要是通过某一市场进入与退出的经营行为来完成的。就公司的整个生命周期看，公司总是处于“市场进入—市场停留—市场退出—市场进入—市场停留—市场退出”的不断循环之中。市场进入是公司从事生产经营的起点。公司在市场退出过程中，会造成资源转移的泄漏与损失。

日本学者简井信行等认为，一个公司最理想的产品结构应是：属于引入期的产品可占公司总产品的2%，属于成长期的产品占15%，属于成长后期的产品占66%，属于成熟性的产品占15%，属于衰退期的产品占2%，这就要求公司对市场的进入与退出拥有较大的自由度。

二、房地产开发行业公司成长的BCG战略决策

首先看房地产开发行业的行业生命周期。房地产开发行业是房地产经济服务行业的一个有机组成部分，作为房地产投资、开发、建设、流通的重要环节，主要负责房地产商品的开发、生产建设、租售管理和售后物业管理服务组织。随着房地产开发行业的飞速发展，我国的房地产开发行业正处于行业生命周期高速发展的时期，房地产开发行业被称为21世纪的朝阳行业。因此，从行业生命周期的角度看，是现代公司进入的战略行业选择之一。但具体到各个公司的实际市场竞争位置和实力不同，不等于对每个公司来说房地产开发行业都是理想的战略行业选择。这可以通过以下现代公司战略管理的BCG经典模型来分析：

1.现代公司产品/行业组合战略的BCG矩阵分析模型

矩阵是美国波士顿咨询公司在经济大萧条时为公司集团提供战略咨询所创造的分析模型。BCG模型以百分数表示某种产品或一组产品的销售成长状况。圆圈大小表示该产品

1.0相对竞争位置（市场占有率矩阵）BCG模式

销售占公司总销售的比例。成长率10%为中速，20%为高速。理想的位置是作市场上的大公司，即以1.0为分界线的话，一个公司至少要处于此分界线的左边，取得明星或现金牛的位置。右上角区域，表示低占有率、高成长率，称为“问号”或“问题儿童”，该行业高成长，但公司的低占有率使他能否参加竞争成了问题。左上角区域，表示高占有率、高成长率，称为“明星”，该区域对应了产品寿命周期的成长期，公司通常应追求高成长战略，以建立牢固的竞争优势地位。左下角区域，表示高占有率、低成长率，称为“现金牛”，它能够为公司带来大量的利润。公司主要目标是保持其市场竞争的优势地位。右下角区域，表示低占有率、低成长率，称为“瘦狗”，BCG建议此类产品应减少、清理。

2.房地产开发行业的公司BCG战略决策

房地产开发行业内的公司BCG战略管理，是根据房地产开发大行业内的子行业来确定。房地产开发行业可以分为以下子行业：住宅小区房地产开发子行业；服务性公寓房地产开发子行业；工业厂房与仓库房地产开发子行业；酒店宾馆房地产开发子行业；写字楼房地产开发子行业；购物中心房地产开发子行业；旅游景度假区房地产开发子行业；路桥设施收益性物业开发子行业；机关大院房地产开发代理子行业；机场、港口、码头等特殊物业开发子行业。

以上房地产开发大行业内的子行业，在我国不同地区的发展并不平衡，其中住宅小区类房地产开发子行业在全国各地区发展较为普及，已经趋于成熟。但在各类非住宅房地产开发子行业方面，沿海地区处于较发达的阶段，门类齐全，竞争渐渐趋激烈，而内陆广大地区则处在在早期发展阶段。

对于不同的公司来讲，在各类房地产开发子行业的市场占有率、品牌实力优势、相对竞争地位等并不相同。因此，房地产开发大行业内的公司“进与出”的问题，要采用上述BCG战略管理分析模型来决策。如某公司对住宅小区类房地产开发行业，处于BCG分析模型中的“瘦狗”区域，则应采取“退”的策略。若相反，该公司对酒店宾馆类房地产开发行业处于BCG分析模型中的“明星”区域，则应采取“进”的策略，加大各项投入，提高市场占有率和行业地位。同理，对处于BCG分析模型中的“现金牛”区域的房地产开发子行业，则要稳固市场，则应采取“进”为主的策略。处于BCG分析模型中的“问题儿童”区域的房地产开发子行业，则应采取“退”的策略或加大投入，力争转化为“现金牛”或“明星”区域。

三、房地产开发行业公司成长的生命周期战略管理导入

根据美国学者戴维·贝赞可的考察，在一个典型的行业中，1/3的公司寿命不超过五年，而在下一个五年中又有1/3的公司退出该行业。任何公司都是由不同的产品线或业务单元构成的，公司成长与行业成长有很密切的关系。一个行业经过一定阶段的发展，行业内的公司就会走向集中，发生公司兼并的浪潮。先发制人，后发制于人。传统上，由于地区分割、条块分割等原因，我国各行业的成长周期较短，主要行业内是公司数量增加的结果，这与公司外部管理体制、内部发展战略失误、经营管理落后有关。造成很多公司“只会生、不会长；只会老、不会大”。

没有任何公司能够拥有无限资源，公司“进与出”的发展战略所要选择的主要问题，就是公司在有限资源的约束下，决定进入何种新的行业、推出何种行业；进入哪个产品市场、退出哪个地区市场。这种战略决策，决定了公司的长期竞争优势。无论结果好坏，进入和退出的战略决策，对公司会有持久性、全局性的影响。因此，现代产业经济学的理论认为，决定公司生存和发展的首要问题，就是随时进行行业细分，时刻把握行业演变的脉络和节奏，从自身条件出发，依据比较优势的原则，决定推出那些子行业、进入那些子行业，行业进入与退出的选择，总是比公司技术管理效率的提高更为重要。

房地产开发行业公司成长的生命周期战略管理方法：

1.进行房地产开发行业内公司之间的资产重组，吸收外部的优势技术和优势资源。

2.推进房地产开发公司内部的业务项目单元重组，实施范围紧缩，强化主营业务项目的管理水平和品牌建设。房地产开发公司对业务项目单元实施分拆、剥离的方式有：

（1）分立，成立各个子行业事业部，下属各类房地产开发项目，子行业事业部门实行独立核算，或组建分公司；

（2）出售，即将其中处于劣势的子行业事业部出售给其他公司；

（3）置换，与其他公司的子行业事业部实习置换，达到战略整合、优势互补的目标；

（4）清理，将处于BCG矩阵“瘦狗”类的子行业事业部出售转让。

3.选择适当的时机和方式，通过参股、联营、收购等方式，收购房地产开发行业内的其它公司，组建公司集团，实施科研、生产、销售、资本运作、股票上市、跨国连锁经营等一体化战略，构建现代房地产开发集团。

习酒包装心得体会 篇4

习酒包装四班余小英

我在习酒包装工作近两年，我知道我们的习酒已成为贵州浓香白酒第一品牌，特许品牌日愈壮大，各领风骚。新时代的习酒人执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，发扬“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神，坚持“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针，在茅台旗舰的引领下，为打造百亿茅台、创造习酒更加美好的明天而努力奋斗。然而我发现习酒目前在包装上还应当进一步改进，下面我谈谈对习酒包装的一些想法。

听社会上有的人说习酒包装太过追求精美。当然我认为这种情况未必就一定是过度包装。首先，比如说有些包装采用特制进口玻璃瓶，是为了保持瓶中酒的口味，酒瓶及纸盒成本。其次是要加强产品文化推广，在外包装盒上要突出了文化营销创意，这是建立习酒品牌产品所必需的。再次是市场效果好，能促进销售就是好包装。

前几年，一些品牌酒在包装上竞比奢华，有的用玉制或红木制的外包装盒，有的添加金杯玉盏，有的恨不得直接往内塞几十元钱，这些都是包装创意无计可施的窘相。具我所知，中国轻工业联合会等在上海投资6亿元兴建酒类信息展示交易中心，并首次推出酒包装设计大赛，就是要提高国产酒包装设计水平，用创意包装取代豪华包装，用适度包装改进过度包装。

佛靠金装人靠衣装，产品更要靠包装。反对过度包装，并不是说反对包装，而是不提倡把一些与习酒无关的东西放进包装中抬高产品价格。较为典型的例子是礼盒装中，加入锦盒、装饰物后，身价就达几百元甚至上千元，这些都是过度包装盲目竞争的结果。

我认为习酒包装应有二个功能，即收藏价值和观赏性了。当然这是要讲求两点的：一是要贴近老百姓，二是老百姓能接受。有没有收藏价值，有没有利用价值，这是我公司不得不面对的课题。我觉得要设计一款布袋装，虽然价位并不高，酒后布袋是可以持续利用的，而且又很美观。我想这样的包装，也许老百姓是比较喜欢的。产品的功能是多方面和多层次的，包括物质功能、实用功能、精神功能等，而在习酒包装上要体现观赏性、收藏性、实用性以及多用性。突破以往在习酒包装方面的单一功能，充分体现习酒的情趣性和文化性是习酒包装发展的趋势，也是我们从业者的追求。不过，强调包装功能的多样性，并不是什么功能都可以附加在习酒包装上的。

当前的习酒包装多以红、黄色调为主。包装色彩的确定首先是由市场与消费者的既有经验和感官需求决定的。实践证明红、黄、金等色系的包装投入市场后确实普遍得到了消费者认同，成为习酒包装设计当中使用最多的色调。其次，在包装色彩的应用上不能忽略品牌与产品的自身定位，以及产品的个性化特征。并不是所有的红、黄色调包装的产品都能畅销，红黄色系也并不是不可突破。我认为设计一些绿色系和蓝色系包装，视觉效果上不但没有什么障碍，反而显得更加生动和鲜活。因此，包装设计的关键还是在于对品牌文化的理解、提炼是不是到位，包装色彩与产品的自身定位及个性特征是不是吻合，我们要打造的，是属于自己特色的个性化色彩。

色彩的个性必然加强包装的视觉冲击力，起着促销的作用，大大提高其产品的市场竞争能力。对于习酒而言，要有独特的个性化色彩，这种包装才能在市场竞争中立于不败之地。事实上，红色与黄色都有很多种，在不同的材料上有时也可以恰如其分的表现品牌。不过，以此两种色调为基调，只是民族个性的认可，也就是说消费者一般都能接受，但不是品牌个性的体现。从这个意义上讲，如今的习酒包装在色彩上还应该大胆突破。值得一提的是，习酒品牌在大胆用色时，应贴近品牌个性，贴近消费者的习惯，否则会产生反作用的。

色彩有先声夺人之效。白酒包装色彩的用法目前是个颇受关注的问题。想要别人之不敢用的色彩来抢市场，因为我们的酒要勇于冒险要敢尝试，更应该拿出一定的勇气来！

单从包装设计方面看，我觉得以下几个方面值得尝试：

一、提升包装的防伪能力，增加假冒的难度，使原包装和回收包装形成明显的区别；设计包装的自毁装置，使包装打开后不可能再次以成品形式使用；开发不可回收包装。我们要有杜绝“回收名酒瓶装假酒”的设计上开辟新的思路。

习酒包装应做到“三防”，一是防止制假者利用旧的包装容器、标签等实施制假活动；二是防止制假者从黑市上买来新的包装容器、标签等实施制假活动；三是防止一些经济实力雄厚的规模较大的制假企业，仿制出习酒系列产品，大批量制假。在对习酒防伪包装设计时，一般应遵循以上设计原则。目前常用的方法比较多，比如说"茅台”内外包装瓶盖均使用红色扭断式防盗螺旋铝盖、“五粮液”采用金属扭断盖、“西凤”酒在瓶盖扭断连接处喷上出厂日期、批号，而“孔府家”则是对标识进行了加密、“酒鬼”使用电码防伪标识等。用专业的眼光来看，白酒包装只有在设计之初就从“防旧”、“防新”、“防大”这三个角度出发，才能有效解决习酒被假冒的问题，也才能使习酒包装真正起到防伪的作用。

习酒包装除了宣传和美化作用外，还有保护产品的重要功能。习酒被假冒一直是困扰我企业的一个主要问题。在包装上引入科学、高效的防伪设计。如果想把习酒品牌做长久做强大的话．就不得不在这方面下功夫。

习酒成长的战略分析 篇5

1.1 习酒镇的地理位置

习酒镇位于习水县南部的赤水河岸, 国土面积80.9平方公里, 辖10个村1个居委会143个村 (居) 民小组, 现有总人口35662人, 其中农业人口32084人, 占总人口的90%;实有耕地1407公顷, 其中旱地540公顷, 占总耕地的38.4%, 社会经济以农业为主。

1.2 自然条件

镇域地理坐标为经度106°06′~106°17′, 纬度28°05′~28°15′;海拔320~1147m;属亚热带温湿季风气候, 年均气温17.4℃, 无霜期350天;土壤类型主要有石灰土、黄壤、沙土、水稻土, 主产水稻、高粱、小麦、玉米、红苕、洋芋、豆类、油菜等粮油作物。我地历史以来就有种植高粱的习惯, 是出产优质酒用高粱的最佳适宜区, 是国酒茅台有机原料生产基地的重点乡镇之一。在我镇进行高粱品比试验, 选好当家品种意义重大。

2 试验材料与方法

2.1 供试品种

(1) 红缨子 (CK) , (2) 泸糯8号, (3) 黔高8号, (4) 郎糯1号, (5) 青壳子。

2.2 种子来源

习水县红粮产业化经营办公室。

2.3 试验地点

习酒镇黄金坪村大地有机红粮园区夏官友户地块, 地力为微酸性中等肥力黄壤。试验地海拔450m。试验用地252㎡。

2.4 试验处理设置

(1) 小区设计。设5个处理三次重复进行试验。重复实行随机排列, 处理间不重叠, 小区间以厢沟为界, 厢沟宽20cm。每小区栽5行20穴, 小区宽270cm, 行长505cm, 单个小区面积13.635㎡。试验用地面积:13.635×15=204.525㎡。

(2) 小区密度设计。行距60cm、穴距25cm, 公顷栽66670.5穴, 双株留苗, 公顷栽133410株;小区间厢间距30cm。

2.5 试验技术措施及田间管理

(1) 种子处理。播前的4月17日晒种3小时, 次日晚用温水浸种10小时。

(2) 播种。采取营养块育苗。营养泥于播前6天进行积制发酵。播期4月19日, 播种时用清水粪将营养泥调湿到一定湿度后平铺于1.2m宽的苗床厢面上, 然后切匀切细切平整, 用踏泥板将其抹平, 确保营养泥厚度6~7cm, 划成5~6cm方块, 在方块中央打深度为1~2cm小孔, 在小孔中放置2粒种子。本试验分为2个苗床厢5个小厢育5个品种。播种完毕后盖湿润细肥土1~1.5cm, 盖拱膜密封保湿保温出苗。

(3) 苗床期管理。4月26日苗齐, 之前未揭膜;4月27日~5月8日为1叶1心至2叶期, 见晴天敞膜通风;5月10日~15日为2叶1心-3叶期, 逐步全敞膜炼苗, 并用清水粪适量施了一次提苗肥。

(4) 移栽。移栽期5月21日, 严格按照方案设计要求布局小区;重施底肥, 每公顷施青岛明月海藻集团有限公司生产的海藻有机肥750㎏、清水粪36000㎏后选苗带土双株移栽。

(5) 大田管理。5月24日用清源宝生物农药做成诱饵对地老虎等地下害虫进行了一次防治, 5月26日、6月5日、分别公顷施清水粪37500公斤进行提苗和抗旱;6月24日进行了一次中耕培土除草:7月2日用清源宝生物农药防高粱蚜虫、高粱螟等虫害一次。

3 试验结果与分析

3.1 生理性状表现

(1) 生育期差异。表现不明显, 在122d左右, 其原因主要是干旱特别严重, 假熟现象明显。

(2) 植株抗旱性。根据绿叶数、倒伏状况、穗部状况等情况由强到弱分别是郎糯1号、黔高8号、红缨子 (CK) 、青壳子、泸糯8号。

(3) 抗病虫情况。本试验地发生的病虫主要有小地老虎、高粱蚜虫、粘虫、黑穗病。6月28日检查, 270株中粘虫为害3株占1.3%, 以泸糯8号偏重;蚜虫174株占70.04%, 5个品种相差不大。8月21日收割时, 黑穗病感病比例分别为红缨子5.2%、黔高8号4.6%、青壳子4.4%、郎糯1号2.6%、泸糯8号1.2%。

(4) 株型。泸糯8号品种为紧凑矮杆型, 其他4个品种为平展高杆型。株高以泸糯8号品种最矮, 青壳子品种最高, 相差70cm, 其他3个品种都在180~200cm之间。

(5) 穗型。泸糯8号品种为直穗大粒型, 其他4个品种均为勾状散穗型。穗长以泸糯8号品种最长, 郎糯1号次之, 青壳子再次之, 红缨子和黔高8号在25~28cm之间, 但其小穗紧密, 颗粒紧凑, 易形成穗小粒多。

(6) 脱粒性。由易到难分别为红缨子、黔高8号、青壳子、郎糯1号、泸糯8号。

(7) 叶色。泸糯8号前期叶色浓绿, 长势长相偏好;其他4个品种叶色均为淡绿色, 偏柔弱。

3.2 经济性状表现

3.2.1 有效穗。

移栽时每窝虽按双株移栽, 但由于地老虎、选苗不一致、干旱等原因导致窝有效穗均比方案要求少0.2株左右, 造成公顷有效穗达不到方案要求, 也是试验误差因素之一。

3.2.2 穗粒性状。

穗粒数从高到低排序为郎糯1号、红缨子、青壳子、黔高8号、泸糯8号, 最高比最低的多1524粒, 几乎高1倍, 红缨子、青壳子、黔高8号较接近在2000粒左右。籽粒饱满度以泸糯8号、红缨子、黔高8号最好, 千粒重偏高在13~16g之间, 泸糯8号最高为16.4g, 属大粒型品种。

3.2.3 产量上。

理论产量和实测从高到低的排序一致, 均为郎糯1号→红缨子→黔高8号→泸糯8号→青壳子, 理论产量除青壳子品种外都在210㎏以上, 最高为郎糯1号285.2㎏, 其优势是粒多取胜。实际产量上, 由于自播种后一直未下过透雨, 旱情特别严重, 扬花期气温偏高, 植株严重缺水, 导致穗长偏小、穗粒偏低、籽粒偏小而单产不高, 均不超过200㎏, 郎糯1号189.2㎏比红缨子的178.5㎏高10.7㎏增产5.7%, 比黔高8号的169.6㎏高19.6㎏增产10.4%, 比泸糯8号的161.4㎏高27.8㎏增产14.7%, 比青壳子的159.8㎏高29.4㎏增产15.5%。由此可见, 郎糯1号与红缨子品种产量比较接近, 红缨子与黔高8号品种产量比较接近, 泸糯8号与青壳子品种产量比较接近。

4 结语

习酒的文化营销之道 篇6

传播需有道

很多人认为习酒是一夜之间崛起的，事实并不是想象中的那样。习酒公司品牌企划总监徐郢为《广告主》杂志记者讲述了习酒的历史：习酒公司位于习水县习酒镇境内，距茅台酒厂50公里。1952年，黄金坪建立了国营郎庙酒厂，生产酱香型白酒，也就是习酒的前身。在20世纪八、九十年代，以习水大曲、习酒为主的产品畅销全国。习酒公司从建厂国营至今，经历了长达半个多世纪的创业发展历程。习酒也成为地方纳税大户，目前习酒纳税总额占据习水县税收的一半以上，对促进地方就业也有巨大的作用。

如果说之前习酒的宣传有些粗放。那么从2011年开始，习酒的广告投放总额是严格按照不超过销售额10%来预算的。即便如此，他们2012年在央视的广告投放也没有传闻中的“3个亿”那么多。

“3个亿”的说法源自《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》的数据：“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以3.0037亿元中标，位列企业中标额第6位，仅次于茅台和西凤。

徐郢表示，“央视的投标有很多种模式可以选择，行业内的人都心知肚明。我们选择了一种普遍采用的组合式投标策略：顺利投标之后，我们只保留了三分之一的广告资源，剩余资源全部转给了其它企业。对我们来说，这个额度已经足够保证我们品牌建设的需要。”

至于为何选择新闻类时段，徐郢认为这是中高端白酒的品牌属性所致：中高端白酒的目标客户群本来就是高端政界、商务人士，而且主要是男性群体，这些人自然会关注决定国家命运的重大经济、政治事件，习酒这时加大营销力度，吸引目标群体也理所当然。不仅习酒如此，大多数白酒品牌都会选择符合自己定位的宣传方式。

这位负责人坦言，即使把除央视外的人民网、凤凰网、网易、《环球时报》等媒体，和航空座套、北京的公交和LED显示屏算上，习酒2012年全年广告额也才2个多亿，完全控制在总销售额的8%以内。

中国市场早度过了一招鲜吃遍天的时代，没有广告不行，仅靠广告也万万不行，对此，在上世纪九十年代中期狂飙突进中栽了跟头的习酒人或许比外界有着更为清醒的认识。

君子需有品

长期以来，白酒市场都是一个让人看不透的市场，尤其是高端白酒，往往依靠“三公消费”获得短期暴利。长久来看，这不过是饮鸩止渴。未来，白酒市场必然会回归理性，由商转民，由团转零是必然趋势。白酒在这一波浪潮中将会更加商品化、消费品化，之前被推高的隐性价必将随之坍塌。即将到来的是一个更加健康和良性发展的市场，这样的行业调整，对于白酒市场未尝不是一件好事。

那么，在隐性价值消失之后，白酒需要树立和追随的新价值是什么，各个品牌之前的区别又是什么？徐郢告诉记者，喝白酒，除了酒的品质之外，更多喝的是酒文化，是传承的品牌。白酒需要有自己清晰的价值观，有可以延续的文化内涵。一个白酒品牌的短期崛起可以依靠大量的广告，但是要想成为一个立足全国、传承万世的大品牌，就必须打造出足够的文化吸引力，沉淀足够的文化内涵，这样在面临各种市场打击、行业调整时，身后的文化将是一个品牌最坚强的后盾。只有这样，品牌才能“活化”，才会有持久的生命力。

习酒一直倡导的是“崇道务本、敬商爱人”，强调的是“君子之品”文化。

崇道务本是尊称道义，脚踏实地做事，不浮躁，不浮夸；敬商爱人是尊重经销商，兄弟一般对待他们，以人为本，恪守企业的社会责任。

敬商和爱人是习酒文化中独特的地方，习酒对待经销商都如兄弟、朋友一般，相互扶持。

“君品”即君子之品，是习酒一直倡导的价值观。习酒的君品分为三个层次：

一是产品要做“酒中君子”，奉行“崇道务本”的律己哲学，以高质量的产品来赢得消费者青睐；

二是与饮酒之人需有“君子情操”，“居庙堂之上则兼济天下，处江湖之远则独善其身”，不同的人可以用不同的“君子之品”要求自己。

三是要在行业中行“君子之道”，奉行“敬商爱人”哲学，与经销商一起创造价值、分享价值。为了更好的传递君品价值观，习酒在每年都会在北大开办EMBA总裁班，帮经销商提升经营素养和文化修养。另外，习酒坚守“爱人”之道，勇于承担社会责任，其已经连续7年举办“习酒，我的大学”的助学活动，在回馈社会的同时也塑造了习酒的良好的企业和品牌形象，让白酒品牌在消费者心中形成正面的标杆。

4月20日，四川省雅安市芦山县地震发生后，习酒公司又决定在“习酒·我的大学”大型公益助学活动向全国贫困学子捐资2000万元助学金的基础上，增加项目资金300万元，定向捐助雅安受灾地区应届高考学生，帮助他们实现大学梦。

聚焦新媒体

很多人多将目光关注点聚焦在习酒高额的电视投放上，实际上，习酒之所以能让品牌在短时间内迅速崛起，依靠的是媒介组合投放和精准营销。尤其是对于新媒体的运用，在相对保守的白酒行业中独树一帜。

白酒的产品性质决定了其定位偏传统，广告通常以电视媒体投放为主。然而习酒却敢于突破传统进行创新，在电视媒体上只选择了央视进行集中投放，其它资源大量投放在互联网新媒体，如人民网、凤凰网等，以及精准定位为中高端消费群体的航空座套、LED显示屏及北京公交等直接面向终端的广告媒体，相比其它白酒企业，习酒的推广成本大幅降低，而传播实效却得到提升。

中国的互联网使用者已经成为了中国最具消费力的人群，传统白酒品牌如果能拓展互联网营销平台，就能在保守的市场中开辟新天地。国际白酒营销专家布莱恩·比根也认为移动互联是未来营销的大势所趋，传统企业必须重视互联网时代的来临，更早地介入到互联网的传播中。

徐郢表示，从去年开始习酒就开始与各个网络媒体进行合作，并收到很好的效果，要实现习酒的继续高速增长，必须加大互联网营销投入。

首建网上商城

在开拓互联网营销渠道的同时，习酒在行业内率先建立O2O的电子商务平台www.exijiu.cn。网站将从线上线下两方面完善销售、物流配送和售后等内容，成为白酒行业首家“消费者、经销商、厂家”三位一体、产销结合的电子商务平台。

习酒网与其它电商的区别在于，实行线上提供销售信息，线下提供配送和售后的O2O服务模式，帮助经销商拓展销售渠道、统一产品价格体系和实现快速终端销售，在消费者、经销商、厂家之间建立起畅通、互动的沟通渠道。

徐郢告诉记者，白酒行业与其它消费品相比，存在着经销商与消费者之间的信息不对称现象。习酒网上商城就会改变这一点，促进行业的健康良性发展。与此同时，习酒商城也兼顾了传统实体经销商的利益，实现了同一区域内线上线下供货渠道的统一；其次，网上商城也是一个打假基地，官方销售渠道的建立能最大程度上抑制假货的流通，开瓶二维码也能够避免地区间“窜货”现象发生；第三，网上商城作为与消费者直接联系的平台，可以与消费者互动，根据消费者喜好对产品进行调整、配货，甚至可以根据消费者需求进行定制化生产，例如在白酒瓶身上可加印名字和祝福语句等。